公司合作方案_如何起草合作方案

　　合作協(xié)議可以以書面形式清晰而合理的規(guī)劃、標識出合作雙方的權利和義務，所以做好方案很重要�，F(xiàn)在愛匯網(wǎng)小編就來為你提供一些公司合作方案參考。

　　公司合作方案1

　　一、合作背景

　　1、XXXXXX簡介

　　xxxxxxxxxxxxxx公司是一家立足湖北本地化生活服務的電子商務企業(yè)。公司以樂購生活會網(wǎng)站為基礎，充分整合本地化生活類商品和服務的資源，為商業(yè)實體與消費者搭建一個信息、資金、商品互通共享的交易平臺。

　　公司匯聚了一群有激情、肯吃苦、高素養(yǎng)的技術和營銷專業(yè)才俊，具有獨立策劃、運營、管理、服務的專業(yè)能力。管理團隊成員具有四年多的網(wǎng)站開發(fā)經(jīng)驗，是湖北第一批從事團購網(wǎng)絡建設的職業(yè)人;營銷服務團隊成員來自于上海、廣東等互聯(lián)網(wǎng)一線城市的專業(yè)人，有著豐富的營銷項目開發(fā)經(jīng)驗和活動組織能力。

　　2、銀聯(lián)需求分析

　�、� 第三方支付市場呈現(xiàn)三足鼎立的 競爭格局。

　　易觀智庫最新數(shù)據(jù)顯示，2012年中國第三方互聯(lián)網(wǎng)在線支付市場交易額繼續(xù)保持快速增長，全年交易額規(guī)模達3.8萬億元。市場競爭格局保持穩(wěn)定，支付寶、財付通、銀聯(lián)分別以46.6%、20.9%和11.9%占據(jù)市場前三位。

　�、� 銀聯(lián)在線支付面臨較大市場競爭壓力。

　　支付寶、財付通因其進入在線支付領域早、互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模龐大等優(yōu)勢而一路領先，銀聯(lián)要想短期內(nèi)縮小與前者的差距實屬不易。

　　排位稍后的快錢，以企業(yè)用戶為主要目標客戶，其創(chuàng)新能力、業(yè)務定制化水平較高，在行業(yè)內(nèi)率先針對客戶提出了支付+金融的業(yè)務擴展模式而風頭正勁;拉卡拉近兩年也積極拓展移動支付業(yè)務，采用線上系統(tǒng)+線下硬件設備的模

　　式，實現(xiàn)支付+營銷的業(yè)務模式拓展，發(fā)展速度較快。此外，易寶、首信易、環(huán)迅、百付寶、愛易、云網(wǎng)、好支付等第三方支付平臺也都摩拳擦掌、虎視眈眈。

　　前有巨擎橫阻，后有強手追趕，銀聯(lián)在線支付需要如何應對呢? 我們認為，當前銀聯(lián)應立足本地市場，抓好兩個方面：一是快速擴大用戶規(guī)模，實現(xiàn)用戶市場的“跑馬圈地”;二是不斷增強用戶使用粘性，提高用戶忠誠度，并逐步形成用戶口碑相傳的局面。

　　二、營銷活動方案

　　1、活動主題

　　“支付用銀聯(lián)，樂購不花錢” 2、活動時間

　　20XX年9月-20XX年12月

　　3、活動目標

　　銀聯(lián)在線支付用戶新增2萬戶

　　4、活動內(nèi)容

　　活動一：新用戶支付送紅包

　　活動期間，用戶在樂購生活會網(wǎng)站(下文稱網(wǎng)站)購物支付時，凡首次使用“銀聯(lián)在線支付”的新用戶即可獲贈銀聯(lián)10元紅包，新用戶紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次，先到先得，送完即止。

　　銀聯(lián)紅包的使用：用戶在網(wǎng)站購物后使用“銀聯(lián)在線支付”的，可使用紅包抵扣購物款;紅包自發(fā)送之日起1個月內(nèi)有效。

　　活動二：滿額支付送紅包

　　活動期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付”單筆金額達100元(含)及以上的，即可獲贈銀聯(lián)10元紅包，滿額紅包共1萬份，每個用戶限獲得一次機會，先到先得，送完即止。

　　活動三：逢8即免單

　　活動期間，用戶在網(wǎng)站使用“銀聯(lián)在線支付” 單筆金額達10元的訂單，凡樂購碼尾數(shù)為8的即享受免單。中獎客戶將獲贈與支付金額等額(單筆以200元為上限)的銀聯(lián)紅包。免單名額500個，額滿即止。

　　活動四：銀聯(lián)特權，9元專享

　　活動期間，網(wǎng)站設立銀聯(lián)支付特價品專區(qū)，提供價值20-50元的商品，用戶使用銀聯(lián)在線支付可以9元特權價購買，每個用戶限購買三份。特價商品共2000份，購完即止。

　　5、 費用預算

　　6、 活動分工 樂購方面：

　�、倬W(wǎng)站開辟活動專區(qū)，為銀聯(lián)支付營銷活動提供線上宣傳;設計活動網(wǎng)頁，開發(fā)銀聯(lián)紅包、免單篩選系統(tǒng);只與銀聯(lián)一家第三方支付公司進行支付系

　　統(tǒng)對接;

　�、谕ㄟ^郵件、短信向用戶發(fā)送營銷活動訊息;

　�、厶暨x、洽談優(yōu)質(zhì)商家，整合資源為銀聯(lián)支付用戶提供優(yōu)惠價;為銀聯(lián)支付用戶提供同等數(shù)額的樂購幣(在網(wǎng)站可當現(xiàn)金使用)。

　　銀聯(lián)方面：

　�、俪袚�銀聯(lián)支付營銷活動費用; ②在銀聯(lián)網(wǎng)站宣傳并提供活動網(wǎng)址鏈接;

　　③確定活動形式和內(nèi)容，審定參與特價活動商品。

　　公司合作方案2

　　靈芝膠囊產(chǎn)品市場推廣方案 第一部分 營銷診斷 一、市場背景 現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，精神緊張，壓力大，加之過量飲酒、吸煙，空調(diào)、長期缺乏戶外運動等因素，使人們的免疫功能紊亂，抵抗力降低。免疫功 能是人體重要的生理功能，免疫功能失調(diào)就會造成體質(zhì)虛弱，抵抗疾病能力下降，于是，有的人會反復得感冒、哮喘、肝病，有的人更趕“時髦” ， 流行病一來他就來者不拒.所以大家都需要調(diào)整免疫，增強抵抗力，可見保健品市場前景廣闊。 二、產(chǎn)品優(yōu)勢 靈芝是傳統(tǒng)滋補品。 “登瀛”靈芝膠囊優(yōu)選靈芝菌種，經(jīng)現(xiàn)代生物技術加工而成，其中含靈芝多糖、多肽等功效成份�？商岣呒毎�免疫水平，增強巨 噬能力，有明確的免疫調(diào)節(jié)的保健作用，可增強人體免疫力，提高機體抵抗力，適宜于體制虛弱及免疫力低下及亞健康人群，尤其是腫瘤及肝病 患者，因此靈芝保健產(chǎn)品市場潛力極大。 三、營銷狀況 獨特的產(chǎn)品優(yōu)勢及良好的市場前景，使靈芝產(chǎn)品保健業(yè)商家云集，競爭也日趨激烈，但目前該行業(yè)已有“中華靈芝寶”等強勢品牌，因此“登瀛”靈 芝膠囊需要解決以下幾個的問題： 1、品牌知名度不夠 2、產(chǎn)品定價不合理 3、包裝設計無特色 4、營銷渠道不暢通 5、缺少廣告宣傳支持 目前該產(chǎn)品的最主要的問題是市場營銷問題，藍島是一個知名的旅游城市，靈芝膠囊作為一種具有特殊功能的保健品，市場檔次高，同時本品又 是取自人間仙境的**， 因此為將靈芝膠囊培育成藍島優(yōu)秀的旅游紀念品和高檔禮品提供基礎的文化內(nèi)涵。 因此目前最急需解決的問題是整合優(yōu)勢， 對產(chǎn)品進行整合優(yōu)勢營銷包裝，加快產(chǎn)品市場知名度，培育和開發(fā)市場。 為達以上的目的，建議市場策劃方案如下： 第二部分 運作方案 一、確立營銷目標 促進銷售，提高市場占有率及品牌知名度，樹立行業(yè)強勁品牌。 二、明確營銷策略 1.營銷模式 (1)電視直銷 (2)渠道分銷 (3)建立會員卡，實行會員制 2.推廣方案 立足藍島，建立市場，依此為試點，總結經(jīng)驗，在全國范圍內(nèi)推廣，創(chuàng)建行業(yè)品牌，逐步走向國際市場。 3.市場營銷目標 (1)近期目標 一年之內(nèi)開發(fā)起藍島市場，使藍島市場目標銷售網(wǎng)絡渠道鋪貨率達 70%，并且在藍島的選擇 目標縣級市鋪貨 100%，使“登瀛”靈芝膠囊成為藍 島本地的旅游知名品牌和保健品牌，是藍島地區(qū)最受歡迎的禮品。 (2)遠期目標 三年內(nèi)將“登瀛”靈芝膠囊培育成全國知名品牌，成為靈芝類產(chǎn)品的主導品牌。 第三部分 實施方法步驟 一、成立項目小組 由企業(yè)生產(chǎn)、銷售、管理精英及電視臺市場、策劃、文案、設計、制作等

　　專業(yè)人士組成，分工合作，逐步實施。 二、靈芝產(chǎn)品市場進行充分的市場調(diào)研 通過市場調(diào)研為“登瀛”靈芝膠囊找到合適的市場定位，鎖定目標消費群，制定最佳推廣策略。市場調(diào)查的內(nèi)容主要包括以下幾個方面： 1.競爭對手調(diào)查：對“登瀛”靈芝膠囊主要競爭對手在藍島市場的營銷狀況進行調(diào)研，采用競爭對比法，將行業(yè)內(nèi)主要競爭品牌及企業(yè)狀況進行比

　　較，從而對目前企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的狀況及產(chǎn)品品牌優(yōu)劣勢有個充分的認識，主要包括以下內(nèi)容：競爭對手的產(chǎn)品定價、包裝設計、市場定位、廣告 支持、營銷渠道、銷售管理、品牌知名度等。 2.產(chǎn)品市場診斷：對原來的產(chǎn)品市場狀況做市場調(diào)查，運用便利抽樣以及配額抽樣法，結合消費者深度訪談、營業(yè)員深度訪談、經(jīng)銷商深度訪談 的方法調(diào)查清楚，設計市場調(diào)查問卷： 調(diào)查的對象最主要包括以下人群：企業(yè)內(nèi)部的相關的管理人員，企業(yè)內(nèi)部相關的市場營銷人員，產(chǎn)品原來的經(jīng)銷商，產(chǎn)品原來的零售商，產(chǎn)品的 消費者 市場調(diào)查的內(nèi)容為：消費者是否知道靈芝膠囊這類產(chǎn)品 ?消費者是否知道“登瀛”靈芝膠囊這個品牌?消費者是否知道靈芝膠囊的功效?消費者購 買靈芝膠囊最主要的原因是什么?消費者購買靈芝膠囊的心理價位是多少?目標消費者的消費心理是什么?有何購買習慣?目標消費者是通過何 種途徑購買膠囊的?…… 通過以上的市場調(diào)查，做科學的分析，從而得出合理，科學，系統(tǒng)的市場調(diào)查報告，特別要確認價位、功能特點、獨特賣點銷售渠道等問題，從 而為下一步的工作提供科學的依據(jù)。 三、產(chǎn)品重新定位 為“登瀛”靈芝膠囊重新進行市場定位和功能定位 藍島是一座旅游城市，**是一處旅游、文化勝地，靈芝是傳說中的世間仙草，可見“登瀛”靈芝膠囊極具地域、產(chǎn)品優(yōu)勢，配合藍島、**旅游及人 們?nèi)找嬖鲩L的保健需求應將其定位為藍島市的旅游保健禮品合具有特殊供效的保健品。 (1)特殊功能保健品 (2)旅游紀念品 (3)時尚高檔禮品 四、為“登瀛”靈芝膠囊找出目標消費群 根據(jù)以上的產(chǎn)品定位，“登瀛”靈芝膠囊目標消費群的構成大體如下： (1)體質(zhì)多病，急需提高身體體質(zhì)的病患者; (2)工作壓力大、缺乏鍛煉、身體抵抗力差，易感染流行病的人群; (3)重視保健、追求健康生活的人(高檔保健品); (4)到藍島旅游的人; (5)禮尚往來較多的人(高檔禮品); 五、根據(jù)以上的定位和目標消費群體，設置相應

　　文書范文 的新營銷網(wǎng)絡： (1)作為特殊保健品：與藍島市各大醫(yī)藥公司合作，進入他們的網(wǎng)絡;保健品專賣店店;超市保健品

　　專柜。 (2)作為旅游紀念品：旅游專賣店;與藍島市信譽較好的旅游公司合作，把參觀靈芝園和贈送靈芝知識講座作為旅游團的特色推出;高檔酒店、旅館等場所 六、加強銷售渠道的管理：任何產(chǎn)品的成功的市場運做，離不開科學系統(tǒng)的市場管理，離不開市場一線的消費者和中間商的及時的信息反饋，因此建立有效 的銷售網(wǎng)絡必須做以下的工作： (1)建立客戶檔案 (2)對銷售人員進行產(chǎn)品和業(yè)務的培訓： A、產(chǎn)品的培訓：通過市場調(diào)查，找出消費者針對此產(chǎn)品最可能提出的 20 個問題，由公司組織統(tǒng)一的標準**，銷售人員特別是專柜的促銷小姐統(tǒng)一回答。 B、業(yè)務的培訓：銷售人員必須每天填寫日市場拜訪計劃，周工作計劃和工作總結，月工作計劃和工作總結。 C、對所負責的經(jīng)銷商做定期的分析和總結。 D、對市場上的競爭對手做定期的分析和總結。 (3)對銷售人員進行成績的考核：將以上的要求作為每月考核銷售人員的標準。 七、為“登瀛”靈芝膠囊重新設計包裝 根據(jù)靈芝膠囊的市場定位，目前“登瀛”靈芝膠囊的包裝設計不能與其品質(zhì)檔次相匹配，因此包裝設計必須改變，新的設計要體現(xiàn)出高檔，又要體現(xiàn)出**的悠 久的文化內(nèi)涵，其包裝規(guī)格建議分為兩檔：經(jīng)濟裝(大眾保健消費)，精品裝(高檔健康贈品)，但是基調(diào)必須一致，保持相同的 VI。 經(jīng)濟裝面向普通消費者，包裝盒材料采取一般的白版紙;而精品裝必須采用高檔禮品裝盒子，設計時內(nèi)鋪高檔絲綢，外盒材料必須用高檔版紙。

　　整個系列的包裝設計必須大氣、漂亮、陳列效果佳、具有濃厚的傳統(tǒng)風格。 八、為“登瀛”靈芝膠囊重新定價 產(chǎn)品的價格是產(chǎn)品市場成功的重要因素之一，定價過高消費者難以接受，定價過低，中間渠道商業(yè)貿(mào)易差太低，打擊中間商的積極性，因此市場調(diào)查重要工 作之一就是要確認靈芝膠囊的正確定價，目前在藍島市場上賣的較火的“中華靈芝寶”(袋裝，成分為孢子粉)，其定價為 1590 元/20 克。根據(jù)市場定位及 目標消費群分析，“登瀛”靈芝膠囊的定價可分為兩類： (1)經(jīng)濟檔：一般保健消費、普通旅游紀念 (2)豪華檔：高檔旅游贈品 通過定價，也位靈芝膠囊符合高檔保健品何旅游濟品的形象，突出其產(chǎn)品的珍貴性和奇異性! 九、塑造企業(yè)形象，建立企業(yè)形象視覺識別系統(tǒng)，以配合品牌傳播及統(tǒng)一經(jīng)銷店形象 (1)建立 VI，統(tǒng)一企業(yè)視覺形象 2)制作企業(yè)宣傳畫冊 (3)制作企業(yè)形象片及產(chǎn)品宣傳片 十、加強廣告宣傳，進行整合傳播 在對外宣傳之前，要確認產(chǎn)品的宣傳定位。 為了使鋪貨工作得以順利的進行，前期可以投入適量

　　的廣告，包括靈芝膠囊與保健的系列科普知識講座文章和專題講座電視片。報紙小版面即可，這樣就可 以給銷售人員和經(jīng)銷商信心支持，知道有廣告支持，使鋪貨工作得以順利進行。為配合整體銷售工作，還應該設立完善的服務體系，建立促銷點促銷隊伍， 在重點商場、藥站開展產(chǎn)品宣傳、推薦。 當鋪貨工作達到預定目標的 70%時，全套的媒體投放方案全面運行。 (1)廣告主題： 仙山瑞草、人間極品 (2)宣傳定位 名牌公關： 利用**的知名度、美譽度及靈芝動人的神話傳說樹立“登瀛”靈芝膠囊的產(chǎn)品品牌及企業(yè)形象; 直接對經(jīng)銷商公關： 召開新產(chǎn)品上市會，邀請藍島市各醫(yī)藥公司，旅游公司，和保健品商店，在會上請專家詳細介紹產(chǎn)品的功能;公司營銷部門介紹最新的價格以及與市場上的 競爭對手的利潤分析;廣告公司介紹市場支持計劃，包括媒體和公關活動。 增強經(jīng)銷商對“登瀛”靈芝膠囊的營銷信心，促使他們在經(jīng)銷“登瀛”靈芝膠囊上下功夫;讓更多的人加入到“登瀛”靈芝膠囊的銷售中來，拓展、穩(wěn)定銷售渠道， 搶占市場，避免直接競爭。 (3)媒體組合：根據(jù)藍島地區(qū)的媒體特點和在達到較好的宣傳效果同時又有效控制成本的前提下，建議在藍島地區(qū)選擇以下媒體： 報紙--藍島晚報，其中針對報紙，選出一主題，并圍繞改主題做宣傳做系列廣告;環(huán)環(huán)項扣，一定要引起消費者的購買欲望。 電視廣告—制作專題片，專題片包括招商片和直銷片兩種廣告帶。同時在以下電視臺播出。 A：藍島電視臺專題廣告——樹立品牌及企業(yè)在藍島市的知名度及美譽度，同時誠招代理商; B：**電視臺專題廣告及電視直銷——樹立品牌及企業(yè)在當?shù)氐牧己每诒�，直接促進銷售; 在 7：00—9：00 的黃金時間，作為廣告片定期播出，并作電視直銷。以加深當?shù)厝藢υ摦a(chǎn)品的了解和認知，吸引代理商的注意; C：由**臺代理，向有關區(qū)市電視臺的相關欄目，并作電視直銷; D：另外我們還將通過我們中心的“技術信息系統(tǒng)網(wǎng)”為您的產(chǎn)品向國外推廣宣傳。 戶外廣告 A：在公司、生產(chǎn)基地及**、藍島沿海主要景點設立廣告牌; B：向高檔酒店、旅館、旅游景點、高檔寫字樓等場所贈送企業(yè)畫冊; C：在各大經(jīng)銷處放置宣傳品，統(tǒng)一促銷形象，并且在每個店開業(yè)時，都用統(tǒng)一形象的拱 文書范文 形門。 重視公關活動及現(xiàn)場促銷 (1)請專家對靈芝產(chǎn)品的醫(yī)療保健功能進行講解，并且贈送“登瀛”靈芝膠囊產(chǎn)品說明的 VCD 光盤。 (2)與旅行社聯(lián)系，吸引各旅行團隊來靈芝園中參觀，由企業(yè)的講解人員對靈芝的傳說、特性、藥用價值等等進行詳細的講

　　述，并配備專業(yè)技術人員及專家現(xiàn) 場解答，并現(xiàn)場售藥。

　　  

　　市場推廣計劃書范文

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　　臺灣百齡牙膏大陸市場推廣計劃書

　　一、

　　項目概述

　　(一)項目策劃的背景

　　百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣有相當?shù)闹�名度，產(chǎn)品已進入成熟期，但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。

　　(二)項目概念與獨特優(yōu)勢

　　百齡的獨特之處是味感咸，因為它的配方中含有“鹽”的成份。我國古代醫(yī)學認為“鹽”具有殺菌清毒作用。在配方中加入“鹽”的成份，使百 齡成為潔齒護齒佳品，但又有別于國內(nèi)市場上的各種香型和藥物牙膏。

　　百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表高品質(zhì)的牙膏。

　　(三)項目成功的關鍵要素

　　百齡牙膏要在中國大陸上推廣成功，其關鍵的問題是：

　　1、強化口感的獨特性，并努力為消費者所認可;

　　2、引導一種新型的牙齒保健觀念，提升產(chǎn)品的附加值;

　　3、銷售網(wǎng)絡是否有足夠的輻射力。

　　(四)項目成功的保證條件

　　百齡作為一家老牌號的企業(yè)，她關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。這些對國內(nèi)消費者無疑具有較強的誘惑力。

　　隨著中國人均消費水平的提高，以及國內(nèi)牙膏市場競爭的加劇，國內(nèi)牙膏廠也紛紛進行技術改造，開拓新產(chǎn)品，增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q 代。在這種情況下，百齡牙膏首選北京市場為進軍大陸的突破點，確定了百齡是促進社交生活的高品質(zhì)牙膏的觀念，以“輕松自信、讓牙 齒更亮麗”作為推廣口號，展開全面的市場推廣策劃。

　　(五)項目實施目標

　　百齡對大陸市場完全陌生，因此首先就要增強它的知名度。作為一種新產(chǎn)品發(fā)售，先在北京市場上取得經(jīng)驗，然后再推廣全國。

　　1、近期目標：投入北京市場，獲得 80%認識率。(3—5 個月)

　　2、中期目標：取得北京市場 20%以上的份額，并逐步向東部大中城市推廣。(1—2 年)

　　3、長期目標：1.取得全國市場 20%以上的份額。

　　二、

　　市場分析

　　(一) 市場環(huán)境分析

　　A、綜合環(huán)境分析

　　中國是牙膏生產(chǎn)和消費的大國，l999 年全國牙膏總產(chǎn)量達 28 億多支，人均消費量 2.33 支，是世界上最龐大的牙膏市場。隨著人民物質(zhì) 文化生活水平的提高，人們將越來越重視牙齒健康和個人清潔衛(wèi)生。因此牙膏的市場容量還將擴大。

　　雖然，目前牙膏市場競爭激烈，但是仍然存在著相當巨大的潛在市場。現(xiàn)在中國人均牙膏年消費量為 2.33 支，200 克左右，北京市 為 3.03 支，但都與發(fā)達國家人均 500 克的消費水平相距甚遠。

　　其原因主要是刷牙率不高。中國政府提出刷牙率在 2000 年達到城市 85%，農(nóng)村 50%的

　　目標，說明現(xiàn)有的刷牙率比這個目標還低得多， 所以這其中有一個很大的潛在市場。另一面，北京市有 24.4%的人每天只刷一次牙，其刷牙的頻率還有待提高。

　　從 1991 年開始，中國政府規(guī)定每年 9 月 1 日為“全國刷牙日”，倡導普及刷牙和增進牙齒衛(wèi)生。并在中小學生中推廣普及刷牙教育，特 別是提倡兒童從 3 歲起開始刷牙，這必然會增加牙膏的需求量。特別是它立足于未來，對未來的市場結構有很大影響。所以中國牙膏的 潛在市場是廣泛而全面的，即使按政府的保守估計以每年 7%的速度增長，也將形成一個巨大的市場。

　　B、競爭環(huán)境分析

　　1、國內(nèi)主要牙膏品牌的市場占有率

　　品

　　牌

　　產(chǎn) 地

　　類 型

　　價

　　格

　　包 裝

　　占有率%

　　0.90/63g

　　中

　　華

　　上 海

　　香 型

　　鋁 管

　　11.4

　　2.10/128g 1.00/638

　　黑

　　妹

　　廣 州

　　香 型

　　鋁 管

　　8.9

　　3.00/150g 藍 天 北 京 柳 州 廣 州 杭 州 上 海 青 島 美 國 美 國 香 型 藥 物 藥 物 兒 童 藥 物 香 型 香 型 香 型 0.75 0.90/63g 1.10/63g 0.86/63g 0.83/63g 1.50/90g 8.40/1208 6.00/120g 鋁 管 鋁 管 鉛 管 鋁 管 鋁 管 鋁 塑 鋁 塑 鋁 塑 8.7 8.5 8.3 5.4 4.6 2.3 1.9 1.7

　　兩 面 針 潔 銀

　　小 白 兔 白 獅 玉 王

　　高 露 潔 黑 人

　　美 加 凈 上海防酸 上海特效 一 見 喜

　　上 海 上 海 上 海 福 州

　　香 型 藥 物 藥 物 藥 物

　　1.80/90g 0.65 0.65 0.90/63g

　　鋁 塑 鋁 管 鋁 管 鋁 管

　　1.43 1.4 1.3 0.75

　　目前，中國一共有二十幾個品牌的牙膏，主要有中華、藍天、黑妹、潔銀、兩面針、冷酸靈、白玉、美加凈、獅王、一見喜、小白兔 等。另外市場上還有少量進口牙膏，如黑人、高露潔等。上海是我國最大也是歷史最悠久的牙膏生產(chǎn)基地，上海產(chǎn)中華、白玉等老牌號 產(chǎn)品已經(jīng)擁有了相當巨大而穩(wěn)定的消費者，但是，近年來廣州、柳州、杭州、青島等城市的牙膏業(yè)異軍突起，奮起直追，開創(chuàng)了自己的 名牌，形成同上海牙膏共享市場的局面。

　　

　　2、牙膏品類的劃分

　　隨著中國人均消費水平的提高以及牙膏市場競爭的加劇，中國的牙膏越來越走向?qū)ｉT化、細分化。牙膏生產(chǎn)已初步形成格局，可大致劃 分為三大塊：

　　一類是各種潔齒爽口型的香型牙膏(如中華、黑妹);

　　一類是與防治牙病相結合的各類藥物牙膏，特別是發(fā)揮古代醫(yī)學知識的各類中藥牙膏。由于牙病在我國的普遍性，人們對藥物牙膏的心 理接受力越來越強。這類牙膏主要有兩面針、上海防酸等。

　　—類專供兒童使用的牙膏，如小白兔兒童牙膏。

　　3、競爭狀況

　　由于市場競爭機制的引入，牙膏市場的競爭也愈演愈烈。目前，國內(nèi)的牙膏市場已基本被分割完畢。1999 年北京銷

　　售量前六位的牙膏 品牌分別是中華、藍天、潔銀、黑妹、兩面針、小白兔，占北京市牙膏銷售量的 44.1%。其中三種類型的牙膏分布均勻，中華、黑妹是 香型牙膏，潔銀、兩面針是藥物牙膏，小白兔是兒童牙膏。這些品牌占據(jù)市場，成為消費者心目中的名牌，它們之間爭奪市場的斗爭激 烈，造成其它品牌打入的困難。

　　此外，國內(nèi)出現(xiàn)了合資牙膏，如福州一見喜、青島獅王，它們生產(chǎn)中高檔牙膏，工藝先進、包裝精美，雖然它們還不能被普遍接受， 但是由于其高品質(zhì)而擁有一定層次的消費者，具有相當?shù)母偁巸?yōu)勢。

　　另外，國外的名牌牙膏，如黑人、高露潔、Crest 佳齒等也紛紛看好中國市場。除直接吸引一些高消費階層外，還尋求合作途徑，如佳 齒就與廣州簽訂了合作意向書，這就更加劇了牙膏市場的競爭。

　　為適應形勢，國內(nèi)牙膏廠也紛紛開拓新產(chǎn)品，進行技術改造，增進國產(chǎn)牙膏的更新?lián)Q代。黑妹牙膏推出濃香型;中華牙膏加強產(chǎn)品系 列化，采用最新配方，推出 89 型中華牙膏、89 型中華透明牙膏、89 型中華兒童彩條牙膏、89 型白玉牙膏，增強了產(chǎn)品競爭力。但是從 總體看來，國產(chǎn)牙膏普遍需要更新?lián)Q代。

　　競爭還促使國產(chǎn)牙膏的進一步細分化，出現(xiàn)了有各種特殊療效的牙膏，如男子漢牙膏可用于去煙漬等。

　　99 年中華、兩面針、黑妹等名牌牙膏再次發(fā)動廣告攻勢，冷酸靈雖為新興品牌，但是廣告攻勢很猛，以更確切的市場定位進行訴求， 以求保住自己的市場份額。

　　4、競爭者劃定

　　作為一種新產(chǎn)品，百齡上市很可能觸及所有品牌牙膏的利益。其咸口味可能與各種香型牙膏進行競爭，而其護齒作用可能奪取部分藥 物牙膏的市場。但是，其主要的競爭者將是各種潔齒爽口的香型牙膏。

　　市場上存在的香型：香蕉菠羅香型、柑桔型、濃香型、薄荷香、加濃薄荷型。

　　主要競爭者的市場定位及廣告訴求點：

　　中華：定位為溫馨家庭使用的牙膏。CF 采取感情訴求，突出家庭生活之溫馨、和諧;

　　黑妹：定位為城市青年使用的牙膏。訴求點是美與城市生活(CF);

　　兩面針：定位為對牙齒疾病有特效的牙膏，理性訴求;

　　潔銀：定位為家庭使用的潔齒護齒牙膏。感情訴求點廣告詞：“新的一天，從潔銀開始”。

　　5、競爭戰(zhàn)略地位

　　綜合以上分析，我們建議，百齡采取市場補缺者的戰(zhàn)略定位。其具體做法是：強化百齡含“鹽”消毒的差異性，用差異化戰(zhàn)略強占市場分 額。 (三)百齡的問題點與機會點

　　1、問題點(市場阻礙)

　　牙膏市場分割完畢，新的品牌很難打入;消費者購買力總體水平較低，百齡來自高消費的臺灣，價格不易接受;市場調(diào)查結

　　果表明， 14.8%的消費者有固定品牌習慣;拒絕使用新產(chǎn)品;百齡的咸味需要消費者習慣。

　　2、機會點(市場空檔)

　　A、政府以法規(guī)形式規(guī)定“全國愛牙日”，并加強對兒童的教育，愛護牙齒的觀念將越來越普及;

　　B、隨著人們物質(zhì)文化生活水平的提高，人與人的各種交往增加。刷牙將不僅僅是健康的需要，而更重要的是塑造自我形象之需要，故需 尋求高品質(zhì)之牙膏;

　　C、兩岸關系正成為大陸群眾關心的熱點問題，可以有效借勢，進行注意力的炒作;百齡是臺灣產(chǎn)品，開發(fā)大陸市場有可能為兩岸關系帶 來正面影響，有利企業(yè)形象樹立。

　　

　　二)消費者分析

　　1、消費需求：

　　(1)潔齒：消費者希望有潔白的牙齒，以維持美的形象。是較高層次的心理需求。

　　(2)牙齒保�。合�費者的主要目的是為了防治牙病，以維持健康生活狀態(tài)。

　　(3)口腔衛(wèi)生：消除口臭、煙漬等，亦是形象的要求。

　　(4)治療牙�。何覈�約有 30.5%的人患有不同程度的牙病(常見病為牙齦出血、牙周炎、齲齒、牙齒腫痛)，這部分消費者使用牙膏的 目的就是為了治療牙病。

　　2、消費習慣：

　　(1)時間：按長期的生活習慣，人們一般在早上起床后晚上睡覺前刷牙。如有午睡習慣，在午睡后也可能刷牙。

　　(2)頻率：24.2%的人每天只刷一次牙，即早起后;大部分人每天刷牙兩次，早晚各一次;少數(shù)人每天刷牙三次。

　　(3)品牌喜好：14.8%消費者使用固定的品牌;85.2%的消費者隨意變換品牌。

　　(4)方式：在家庭中，一般是所有家庭成員共同使用同下品牌，部分家庭為幼兒購買專用兒童牙膏。

　　3、購買情形

　　(1)購買決策者：在家庭中，妻子或母親與 61.2%。購買地點：中小型百貨商店 84.5%;少數(shù)人在大型百貨商店購買;另一部分 人在日雜零售店購買。

　　(2)購買決策因素：

　　a、習慣：牙膏是小型日用品，購買風險并不大，人們往往傾向選擇自己熟悉的品牌，習慣的口味。

　　b、實用：消費者考慮牙齒保健的作用，經(jīng)常轉(zhuǎn)換使用不同牌號，避免產(chǎn)生抗體。

　　c、方便原則：正因為牙膏價值小、風險小，消費者為了圖方便省事可能就近購買。

　　d、廣告影響：消費者對品牌的熟悉過程和程度，要受到廣告的影響。但習慣后受廣告影響少。

　　(3)購買方式：

　　a、經(jīng)常性購買，即用完后再買。

　　b、家庭購買多喜歡大號(120g 以上);個人購買多喜歡小號(63g)。

　　4、價格承受力

　　(1)購買力：同發(fā)達國家相比，中國仍然是低收入國家，人均收入 1999 年為 1804 元，購買力較低。北京市的人均收入水平高于全國 平均水平，為 2397.1 元，其中月收入 500 一 1000 的中等生活水平的家庭占 63.9%，高收入家

　　庭比低收入家庭的比例小。

　　(2)消費結構：北京市民的`文化層次高于全國平均水平，但其消費結構仍屬低層次消費，消費的前三位為食品、衣著、日用。其中用 于日用的為 575.8 元/人。

　　(3)價格承受力：北京市人均年消費牙膏 3.03 支，牙膏的乎均價格為 2.4 元/支(大號)，是基本合適的。最高的價格承受力不超過 4 元/支。

　　(三)產(chǎn)品競爭力分析

　　1.百齡特點

　　A、百齡是臺灣的名牌牙膏，在臺灣已有相當?shù)闹С致?35.7%)，產(chǎn)品進入成熟期。但是對大陸市場則完全是一種新產(chǎn)品。

　　B、百齡最獨特之處是味道咸。因為它的配方中含有氟化鈉，即“鹽”，它的口味可持續(xù)半小時，且頗有回味余地，這使它區(qū)別于市場上各 種香型的牙膏。

　　C、我國古代醫(yī)學認為“鹽”具有殺菌消毒作用，所以古人用鹽潔齒。百齡正是吸收了古代醫(yī)學的這一知識，在配方中加入“鹽”的成份，成 為潔齒護齒佳品，但又有別于一般的藥物牙膏。

　　D、百齡系臺灣中高檔牙膏產(chǎn)品，采用鋁塑包裝，清潔、美觀、保濕性強，代表了高品質(zhì)的牙膏。另采用泵式軟管，擠壓省力、出膏均勻、 便于使用。外包裝盒亦十分精美，有沖擊力。

　　E、百齡是老牌號的牙膏企業(yè)，關心大眾健康，對牙齒保健有十幾年的經(jīng)驗。

　　2.優(yōu)劣比較

　　牙膏是一種小型的日常生活用品，人們在購買時決策簡單，對生產(chǎn)技術方面的信息并不太在意，而主要考慮以下幾個方面：口感(35%)、 保健性能(32%)、價格(20%)、包裝(13%)，但有時他們往往隨意購買。

　　百齡作為—種臺灣產(chǎn)品，在大陸市場上仍屬“舶來品”，同大陸產(chǎn)品相比，也各有優(yōu)劣。

　　(1)產(chǎn)品優(yōu)勢

　　A、生產(chǎn)技術：國內(nèi)牙膏在膏體生產(chǎn)、配方、技術裝備等方面都處于較低水平，偶爾有較高生產(chǎn)水平的美加凈牙膏，但生產(chǎn)成本過高，在 市場上的銷售量也不多。而百齡牙膏則一直采用國際先進技術設備，清潔、現(xiàn)代化程度高。目前中國牙膏正面臨著更新?lián)Q代的選擇，百 齡正好可以代表新一代的牙膏。

　　B、國內(nèi)牙膏在主要原材料上靠進口，使牙膏生產(chǎn)成本增高，依賴性增強，百齡在原材料方面要比國內(nèi)進口方便。國內(nèi)牙膏在口感上都較 為一般，普遍的香型牙膏口味比較單調(diào)，而一般藥物牙膏的口感更差，百齡牙膏的咸口味相對國產(chǎn)牙膏是十分獨特的。

　　C、百齡牙膏由于采用古代醫(yī)學知識加入鹽的配方，比一般的香型牙膏更具有殺菌潔齒作用，

　　D、國內(nèi)牙膏大多采用鋁管灌裝，外殼包裝材料也較差，印刷粗糙缺乏現(xiàn)代感。百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀。

　　(2)產(chǎn)品劣勢

　　A、百齡治療牙病的效果并不如國產(chǎn)藥物牙膏效果顯著。

　　B、雖然百齡牙膏采用鋁塑包裝，清潔美觀，但由于成本高，國內(nèi)消費者不一定能接受，況且鋁塑包裝在牙膏用完后膏體往往有殘余。

　　C、百齡牙膏在大陸的知名度幾乎為零。·

　　三、定位策略

　　(一) 戰(zhàn)略定位

　　采取聚焦差異取勝戰(zhàn)略。

　　(二) 市場定位

　　1、區(qū)域市場定位

　　以北京為市場突破口，逐步向東部大中城市推廣，繼而占領大陸市場。

　　2、目標市場定位

　　使用者：20—40 歲之中青年，中等以上收入者;

　　購買者：上述年齡層，主要為中青年婦女;影響者：使用者之父母、子女、親友、同事。

　　目標市場對象分析：

　　A、20 一 40 歲之中青年，中等收入以上者可分為三類：

　　20 一 25 未婚青年;

　　25—35 已婚青年，子女在 10 歲以下;

　　35—40 已婚中青年，子女在 10 歲以上。

　　B、此階層多為管理人士、公司職員、商店營業(yè)員、行政人員、科教文衛(wèi)人員、生意人，社會交往較多;

　　C、注重家庭和樂、朋友情誼，領導、同事關系，以及在社交中的自我形象;

　　D、平時忙于工作謀生養(yǎng)家，休息時看電視、報刊雜志;假日享受家庭之樂或參加朋友聚會，外出郊游，其中婦女喜歡逛商店;

　　E、注重實際，價格是重要考慮因素。

　　(三)產(chǎn)品定位

　　1、品牌形象定位

　　根據(jù)對牙膏市場環(huán)境、目標市場對象的分析，為區(qū)別競爭品牌的市場定位，百齡在大陸市場以全新定位出現(xiàn)：百齡是促進社交生活的高 品質(zhì)牙膏。

　　百齡的這個定位是以高姿態(tài)出現(xiàn)而避免同競爭品牌正面交鋒的策略，同時力圖改變舊有消費觀念和習慣。

　　1、 產(chǎn)品功能定位

　　帶咸味的更具有殺菌潔齒作用新一代保健牙膏。

　　(四)傳播定位

　　1、百齡可潔白牙齒、美化形象、建立良好個人形象;

　　2、百齡可建立在社交生活中的信心;

　　3、百齡獨特品味，與追求獨特之心態(tài)相應。

　　

　　四、營銷組合策略

　　(一)產(chǎn)品策略

　　1、產(chǎn)品組合策略

　　采用大小兩號包裝規(guī)格(大號 120g、小號 65g)同時推向市場。

　　2、產(chǎn)品包裝策略

　　A.

　　膏體用鋁塑包裝，用深藍、淺藍、白色三種標準色，以潔凈清爽之感，并印上百齡口號和標志;

　　B.

　　外盒采用高級紙板精印，采用深藍、淺藍、白三種標準色，以醒目色塊標示其咸味，連同百齡口號和標志，

　　C.

　　(上同)并加上條形編碼。大小號上分別印“家庭型”和“個人型”;

　　D.

　　每個盒內(nèi)附一張百齡卡，以示百齡的親切問候，并收集反饋。

　　(二)定價策略

　　1.采取高品質(zhì)、中等定價的滲透定價策略;

　　2.家庭型 3.20 元/支;個人型：1.60 元/支。

　　(三) 渠道策略

　　1、渠道的選擇

　　分銷路線：百貨公司→消費者。

　　選定北京市各區(qū)主要的大中型百貨公司為零售點;并包括各超級市場和

　　北京屈臣氏個人購物商店。各零售點采取統(tǒng)一的 POP 設計，包括 貨架和懸?guī)谩?/p>

　　2、渠道的管理

　　折扣 25%，分期支付

　　A.

　　如能保持適當?shù)拇尕浰�平付給 5%;

　　B.

　　如能完成銷售定額再付給 5%;

　　C.

　　如能向顧客提供有效服務再付給 5%;

　　D.

　　如能正確報告顧客購買水平再付 5%;

　　E.

　　如能適當管理應收帳款再付給 5%;

　　F.

　　銷夠 1000 個獎勵 500 元;

　　G. 留成銷售總額的 5%用作廣告投放。

　　(四)促銷策略

　　1、促銷活動

　　百齡上市時間：1999 年 8 月 15 日，統(tǒng)一上市。

　　上市前一周即播發(fā)預先廣告(電視、報紙)

　　活動目的：打開知名度、鼓勵嘗試;

　　活動主題：百齡幸運揭蓋

　　活動內(nèi)容：從 8 月 l 5 日一 9 月 1 日，凡買百齡牙膏者當場開啟包裝，進行雙重抽獎：

　　(1)如發(fā)現(xiàn)牙膏頭的園形粘模上印有百齡標志，可得一個漂亮的百齡學生書包，作為家長送子女的新學年禮物。(1：20)

　　(2)牙膏的包裝盒內(nèi)還有一張百齡卡，回答好簡單問題后就可以參加第二期抽獎;

　　(3)一次性購買十支(大號)百齡牙膏，即可獲得一個精美百齡購物手提袋。

　　2、公關活動

　　A、制作小冊子和宣傳單

　　內(nèi)容：百齡的企業(yè)狀況、產(chǎn)品特點，及百齡對牙齒健康的觀念。

　　目的：在百齡的各項公關、促銷活動中分發(fā)、增進了解。

　　時間：7 月 30 日

　　經(jīng)費：1 萬元。

　　B、百齡 Party：

　　內(nèi)容：百齡上市前一夜，邀請百齡銷售人員，包括批發(fā)管理人員、百貨公司管理人員、柜臺銷售人員，選一北京市中等歌舞廳舉辦 Party， 百齡高級管理人員與其聯(lián)歡。

　　目的：促進百齡銷售人員對百齡的了解，增進感情交流，要求他們以良好的態(tài)度和優(yōu)質(zhì)的服務對待百齡顧客。

　　時間：8 月 14 日

　　經(jīng)費：1 萬元。

　　C、愛牙日

　　內(nèi)容：9 月 1 日全國愛牙日，贊助衛(wèi)生部開展宣傳與咨詢活動;在天壇公園建一個臨時建筑，模擬人的口跨結構，以形象生動富于娛樂性 的方式宣傳愛牙。

　　目的：樹立百齡關心公眾健康的形象，并增進公眾了解。

　　時間：9 月 1 日

　　經(jīng)費：1 萬元。

　　D、贊助奧運代表團

　　內(nèi)容：爭取 2000 年中國奧運代表團專用牙膏之稱號，并隨隊贈送每個運動員一套百齡個人用品;

　　目的：以“臺灣的信心”鼓勵運動員，借此擴大知名度。

　　時間：9 月 24 日

　　經(jīng)費：10 萬元。

　　E、百齡愛牙博士

　　內(nèi)容：設立“百齡愛牙博士”，在北京市中小學進行巡回宣傳。

　　目的：配合國家教委在中小學生中普及牙健康教育的規(guī)定，影響未來消費者。

　　時間：2 月 14 日

　　經(jīng)費：1 萬元。

　　F、百齡恭賀新禧

　　內(nèi)容：春節(jié)前夕，以 DM 文案形式，向百齡消費人員，百齡部分消費者問候致喜;另配以海報宣傳。

　　目的：聯(lián)絡感情，并提醒消費者過

　　年別忘了百齡。

　　時間：2 月 14 日

　　經(jīng)費：1 萬元。

　　G、百齡周歲慶

　　內(nèi)容：在百齡上市一周年之際，邀請各界人士同百齡聯(lián)歡。

　　目的：收集消費者反饋信息，制定下年度計劃。

　　時間：8 月 15 日

　　經(jīng)費：2 萬元。

　　(五)廣告策略

　　1、廣告目標

　　建立 80%之品牌知名度;爭取 20—40 歲消費者。樹立百齡是促進社交生活的商品質(zhì)牙膏的觀念。改變消費者認為牙膏都是香味的觀 念，使之認同百齡威味。

　　2、廣告策略

　　預售期：以理性訴求做預備說明，加強懸念;

　　發(fā)售期，配合百齡促銷，以感性訴求和理性訴求結合;

　　鞏固期：以感性訴求，加深企業(yè)印象。

　　3、廣告創(chuàng)意

　　創(chuàng)意理念：現(xiàn)代生活中，人與人之間的交往越來越頻繁，只有對自己、對別人都充滿信心，才能在交往狀態(tài)中確立自我，善待他人。 這時，也需要牙齒不“拆臺”。健康、清潔的牙齒，是自我的一大形象標志。百齡定位為促進社交生活的高品質(zhì)牙膏，其意正在于令牙齒 健康潔白，令自我充滿信心，迎接生活的每一個挑戰(zhàn)。

　　創(chuàng)意口號：輕松自信，貫徹每一天。

　　擁有輕松與自信的心，讓牙齒更亮麗!

　　咸咸的，很特別喲!(用于口味之訴求)

　　4、廣告表現(xiàn)

　　(1)CF 表現(xiàn)：

　　預售期：企劃意圖：通過預告百齡之來臨，在消費者心目中造成懸念，吸引注意;

　　表現(xiàn)方式：以手勢模擬對話表現(xiàn)百齡來臨(十秒)

　　發(fā)售期：企劃意圖：通過廣告訴求，教育消費者認同百齡之咸味，樹立高品質(zhì)觀念，提高知名度。

　　表現(xiàn)方式：示范式。(30圖：以感性訴求同理性訴求相結合，提供信息并建立企業(yè)形象。

　　主

　　題：擁有輕松與自信的心。

　　POP 吊旗：

　　企劃意圖：以感性之形象、配合促銷活動

　　主

　　題：擁有輕松與自信的心。

　　咸咸的，很特別喲!

　　海報：

　　企劃意圖：樹立企業(yè)形象并促進現(xiàn)場銷售。

　　主

　　題：讓牙齒更亮麗，擁有輕松與自信的心!

　　

　　(3)廣播廣告表現(xiàn)：

　　企劃意圖：通過聲音形象揭示百齡之特點，并顯示百齡定位點。

　　主

　　題：擁有輕松與自信的心。

　　故

　　事：與青年人生活相關的事。

　　模特聲音：親切形象，略帶夸張，富于表現(xiàn)力;

　　音

　　響：自然擬音;

　　音

　　樂：輕松浪漫的抒情音樂，并譜寫企業(yè)名音樂。

　　(4)直郵廣告 DM 表現(xiàn)：

　　企劃意圖：通過對百齡銷售人員及部分消費者的新年問候，體現(xiàn)百齡關心人的企業(yè)形象，博得公眾好感，增加銷售人員的積極性。

　　主

　　題：清純清純的新年祝福。

　　正

　　文：親切、溫馨、富于人情味。

　　5、廣告文稿

　　(1)電視廣告文案：

　　CFl

　　以手勢模擬兩個人的對話，道出百齡之到來，吸引注意。

　　聲音：以兩男音對話，要求略微快速，以示滑稽。

　　甲：有沒有聽說，一種全新的臺灣牙膏即將在北京上市!

　　乙：它的味道咸咸的，很特別喲!

　　甲：還要進行幸運揭蓋大抽獎!

　　合：請注意八月十五，全市各大百貨店 1

　　男：臺灣百齡。

　　CF2

　　示范型

　　女聲：

　　將一份輕松與自信

　　加一點感覺在里面

　　(流水聲)

　　維護你我的心

　　讓牙齒更亮麗

　　讓個性更光彩

　　全新設計的鋁塑包裝

　　好清爽

　　咸咸的，很特別喲!

　　(男中音)

　　百齡牙膏

　　輕松自信，貫徹每一天!

　　CF3

　　朋友聚會場面

　　模特為 30 多歲男性

　　(輕松室內(nèi)樂)

　　(男旁白)

　　開懷時刻

　　你也許會突然想起牙齒的煙漬

　　和口臭……

　　……而覺得尷尬

　　放松一了 2 百齡牙膏讓牙齒更亮麗

　　不再對你有任何負擔

　　(輕松室內(nèi)樂)

　　百齡牙膏擁有輕松與自信的心!

　　CF4

　　企業(yè)形象

　　公司開表彰大會，初次上臺在眾人面前講話的阿宣很緊張。他的女朋友悄悄向他眨眼作小動作，鼓勵他對自己有信心。

　　音響：現(xiàn)場效果音

　　此類故事可系列化

　　音樂聲起

　　(男音旁白)

　　將一份輕松與自信

　　加一點感覺在里面

　　維護你我的心

　　百齡牙膏沿平滑桌面推出定格

　　(前同)

　　(2)廣播廣告文案：

　　男一：海邊的風柔柔的，

　　(幻想狀)她輕輕地向我走來，

　　微風砍動她的長發(fā)，

　　海浪吻著她的雙腳，

　　她笑了，笑得那么燦爛，

　　我向她伸出雙臂，露齒一笑…

　　男二：老兄!別做夢了，你的滿口大黃牙，準會把她嚇跑的!

　　男一：那，我永遠也請不到小美了?!

　　女聲：放松一下!

　　

　　用百齡牙膏，讓你的牙齒更亮麗，

　　隨時揮灑個性的風采!

　　敲門：吟、吟

　　女聲

　�。喊⒚髟趩�?

　　男聲：哇，小美——

　　音樂：百齡牙膏!

　　童聲：咸咸的，很特別喲!

　　(3)報紙廣告文案：

　　NP1

　　標題，l 號黑體;

　　6、媒介戰(zhàn)略

　　A、媒體策略

　　(1)促銷、公關活動之預告，以報紙為主，輔以海報、DM 文案、小冊子等;

　　(2)廣告以 CF 為主，報紙為輔，雜志次之，配合海報：POP 吊旗;

　　(3)廣告密集期：8—12 月，注重知名度及 UPS 訴求，12 月以后，廣告建立企業(yè)形象，以 CF 為主。

　　B、媒介組合及時間運用

　　六、投資收益分析與預算分配

　　市場推廣費預算

　　預計北京市今年牙膏銷售總量可達 2500 萬支，根據(jù)市場預測，百齡可達到 20%的市場占有率，即達到 500 萬支銷售量，利潤可達 750 萬元。

　　本年度推廣費總預算按本年度營銷利潤的 25%支取。推廣費為：

　　750 萬× 25%=187.5 萬

　　其中：市場促銷費： 7 萬(不含宣傳品制作)

　　公關活動費： 16 萬

　　廣告制作費：

　　CF 1—4

　　40 萬

　　印刷品

　　l0 萬

　　媒介運用費：

　　電視 260 次× 2000 元=52 萬

　　廣播 150 次× 200 元=3 萬

　　報紙 60 次× 2500 元=22.5 萬

　　廣告公司傭金：180 萬× 15%=27 萬

　　總計 177.5 萬元

　　另 10 萬元為風險預備金(不可預計費)。

　　推廣方案一般有以下幾個步驟： 一、市場背景分析 二、目標客戶分析與選擇 三、效果投放分析 四、投放效益回報分析 五、針對你所要選擇的客戶做一個詳細結合分析，包括你所選擇的客戶現(xiàn)有媒體投放分析、以及現(xiàn)有媒體投放效益回報等，然后分析你 所選擇的客戶使用你的媒體進行投放分析(包括行業(yè)背景分析，例如：站臺廣告牌的輻射效果;效益回報分析，例如：站臺廣告牌的媒

　　體投放會使得其銷售量的增加或知名度的提升)

　　公司合作方案3

　　甲方：

　　乙方：

　　甲乙雙方本著平等互利、優(yōu)勢互補的原則，就結成長期、全面的INTERNET戰(zhàn)略伙伴關系，實現(xiàn)資源共享、共同發(fā)展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經(jīng)友好協(xié)商達成以下共識：

　　(一) 權利與義務

　　1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰(zhàn)略合作伙伴，并在彼此互聯(lián)網(wǎng)站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。

　　2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯(lián)網(wǎng)站上轉(zhuǎn)載對方網(wǎng)站上的相關信息，該信息將由雙方協(xié)商同意后方可引用(具體合作項目另簽協(xié)議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯(lián)網(wǎng)站中轉(zhuǎn)載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網(wǎng)站)提供"字樣，并建立鏈接。

　　4. 甲乙雙方必須尊重合作方網(wǎng)站信息的版權及所有權，未經(jīng)合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網(wǎng)站以外媒 體發(fā)布來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節(jié)選擇要求對方承擔損害賠償?shù)姆绞健?/p>

　　(二) 相互宣傳

　　1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。

　　2. 甲乙雙方都認可的適當時間內(nèi)，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業(yè)行為有關的話題(具體合作項目另簽協(xié)議) 3. 甲乙雙方在有關INTERNET專題的研討會和金融、金融等行業(yè)的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。

　　4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。

　　(三)其他

　　1. 甲乙雙方的合作方式?jīng)]有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。

　　2. 本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

　　3. 甲乙任何一方如提前終止協(xié)議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協(xié)議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。

　　4. 本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。

　　5. 本協(xié)議為合作框架協(xié)議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確�？蚣軈f(xié)議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。

　　6. 本協(xié)議期滿時，雙方應優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

　　7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為免費。

　　甲方： 乙方：

　　代表簽字： 代表簽字：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　　蓋章： 蓋章：

　　合同范文二：

　　甲方：

　　乙方：

　　為了推動中國互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)，促進合作雙方的企業(yè)發(fā)展，更好地為廣大金融界互聯(lián)網(wǎng)用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發(fā)展，優(yōu)勢互補的原則，甲方版權所屬網(wǎng)站：( 以下簡稱 " 金融英才網(wǎng) " )與乙方版權所屬網(wǎng)站，經(jīng)友好協(xié)商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，甲方以協(xié)議規(guī)定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業(yè)信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益�，F(xiàn)就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協(xié)議：

　　第一條：甲方的職責

　　1.為乙方提供金融界人才職業(yè)相關的信息內(nèi)容，并積極開發(fā)金融界用戶所需的人才職業(yè)信息，及時提供給乙方站點，人才職業(yè)信息包括但不限于以下內(nèi)容：

　　有關人才、人力資源、就業(yè)、培訓方面的新聞;

　　有關職業(yè)選擇、職業(yè)發(fā)展、人際關系、職業(yè)評測等方面的特寫等文章;

　　有關行業(yè)比較、企業(yè)文化、企業(yè)用人哲學、人事經(jīng)理訪談等方面的文章;

　　有關出國發(fā)展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章;

　　有關人才、職業(yè)方面的網(wǎng)友爭論及原創(chuàng)文章等;

　　上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協(xié)議規(guī)定范疇內(nèi)使用;

　　2.按協(xié)議附錄規(guī)定的方式為乙方提供上述文章，并根據(jù)金融界用戶以及乙方的反饋積極開發(fā)為金融界用戶所歡迎的人才職業(yè)信息;

　　3.在其網(wǎng)站為乙方頻道設置文件配置表，配置內(nèi)容包括但不限于以下內(nèi)容：乙方頻道 LOGO 或文字及 URL 網(wǎng)址鏈接;乙方網(wǎng)站主頁的網(wǎng)絡路 徑;以上內(nèi)容由乙方根據(jù)協(xié)議附件規(guī)定提供，乙方擁有上述內(nèi)容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網(wǎng)上修改上述內(nèi)容的管理權限;

　　4.甲方在首頁 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。

　　5.提供甲方的旗幟( BANNER )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體發(fā)布事宜由雙方商定，按協(xié)議附件規(guī)定執(zhí)行。

　　6.上述所有圖形 LOGO 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。

　　7.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。

　　第二條：乙方的職責

　　1.在乙方網(wǎng)站 " " 頻道中為甲方 " 金融英才網(wǎng) " 創(chuàng)建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;

　　2.在所有由甲方提供內(nèi)容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。

　　第三條：商業(yè)秘密

　　1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方的商業(yè)秘密嚴格保密，未經(jīng)對方事先書面同意，不得向其他人披露。

　　2.除本協(xié)議規(guī)定之工作所需外未經(jīng)對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業(yè)信息、技術及其他資料。

　　第四條：聲明

　　1.甲乙雙方之間結為戰(zhàn)略合作伙伴關系。

　　2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網(wǎng)站內(nèi)信息來源的真實性、準確性與時效性。

　　3.甲乙雙方在網(wǎng)站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。

　　4.甲乙雙方就各自的經(jīng)營和提供的服務內(nèi)容承擔責任，享有收益和版權。

　　5.如果由于網(wǎng)站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調(diào)整至保證與原本效果相當?shù)奈恢谩?/p>

　　6.本協(xié)議期限滿，雙方優(yōu)先考慮與對方續(xù)約合作。

　　7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內(nèi)容與服務提供均為相互免費。

　　第五條：協(xié)議執(zhí)行期限 本協(xié)議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協(xié)議商定合作方案的執(zhí)行期限。

　　第六條：協(xié)議的終止。 本協(xié)議因以下任何原因而終止：

　　1.本協(xié)議期限屆滿。

　　2.雙方協(xié)商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。

　　第七條：爭議的解決

　　如甲乙雙方在本協(xié)議的條款范圍內(nèi)發(fā)生糾紛，應盡量協(xié)商解決，協(xié)商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。

　　第八條：不可抗力

　　因地震、火災等自然災害、戰(zhàn)爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協(xié)議義務，雙方通過書而后形式通知對方，本協(xié)議即告中止。

　　第九條：本協(xié)議一式二份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章有效。本協(xié)議及其相關附件具有同等法律效力。

　　甲方： 乙方：

　　代表簽字： 代表簽字：

　　日期： 年 月 日 日期： 年 月 日

　　蓋章： 蓋章：