“報(bào)告”使用范圍很廣，按照上級(jí)部署或工作計(jì)劃，每完成一項(xiàng)任務(wù)，一般都要向上級(jí)寫報(bào)告，反映工作中的基本情況、工作中取得的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)、存在的問題以及今后工作設(shè)想等，以取得上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)部門的指導(dǎo)。報(bào)告的格式和要求是什么樣的呢？下面是小編帶來的優(yōu)秀報(bào)告范文，希望大家能夠喜歡!

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)告心得篇一

中國與美國是全球貿(mào)易的兩大主體，發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)這一事件破壞了全球的貿(mào)易，導(dǎo)致了全球經(jīng)濟(jì)的滯脹，引起了世界的關(guān)注。分析中美貿(mào)易戰(zhàn)原因，中國以創(chuàng)新為主導(dǎo)，加強(qiáng)了自主研發(fā)和提升自我創(chuàng)新能力，加強(qiáng)了人力資本的積累；加強(qiáng)了與美國在wto框架下的溝通，加強(qiáng)了與美國之間的交往。避免從wto中撤出美國；搞好供應(yīng)側(cè)改革，積極擴(kuò)大國內(nèi)市場(chǎng)，減少依賴于國際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展；繼續(xù)堅(jiān)持改革開放，全面推進(jìn)外交工作，鞏固與發(fā)展人民的友好關(guān)系；實(shí)施中國制造2025，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，實(shí)現(xiàn)制造強(qiáng)國愿；推進(jìn)“一帶一路”建設(shè)，加快人民幣國際化；完善的知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)制度，激發(fā)了科研人員的創(chuàng)新潛力。

1、中美貿(mào)易戰(zhàn)發(fā)展梳理

2023年4月，中美兩國雙方進(jìn)口貿(mào)易戰(zhàn)正式在美拉開序幕，4月23日，美國根據(jù)301進(jìn)口關(guān)稅調(diào)查，對(duì)來自中國部分非進(jìn)口運(yùn)輸或從美國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品的美國進(jìn)口企業(yè)征收了25%的商品進(jìn)口關(guān)稅，涉及進(jìn)口到民用航空、貿(mào)易和電子通信工程等多個(gè)行業(yè)領(lǐng)域，3月13日，中國商務(wù)部正式對(duì)外宣布了對(duì)新一輪進(jìn)口來自美國的從運(yùn)輸美國進(jìn)口農(nóng)產(chǎn)品。進(jìn)口的包括豬肉，水果，新鮮蔬菜干果等的農(nóng)產(chǎn)品稅的進(jìn)口稅分別為25%。

2023年4月16日，根據(jù)“301調(diào)查”的結(jié)果顯示，美國貿(mào)易代初步計(jì)劃在“中國制造2025”的工程中，對(duì)航空技術(shù)、高鐵設(shè)備、新能源汽車、新一代信息技術(shù)、新材料、工業(yè)機(jī)器人和生物藥品等1300項(xiàng)單獨(dú)的工程，征收約500億美元的關(guān)稅，對(duì)進(jìn)入美國的產(chǎn)品征收。

2023年5月20日，中國和美國方達(dá)成共同協(xié)議，達(dá)成不相互征稅的共識(shí)，并針對(duì)實(shí)質(zhì)性減少雙邊貿(mào)易赤字繼續(xù)談判。中國還針對(duì)美國大豆、高粱、汽車、飛機(jī)、化工品等價(jià)值500 億美元的產(chǎn)品加征25%的關(guān)稅。

六月十五日，中美石油交易戰(zhàn)正式宣告爆發(fā)。7月10日，美國駐華貿(mào)易經(jīng)濟(jì)代表處重新公布的一份商品列表中，有6千多種進(jìn)口商品被重新劃分類別，總共價(jià)值達(dá)到2023年由來自中國大陸進(jìn)口的2,000億美元。9月29日，美國政府宣布對(duì)每家中國企業(yè)征收2000億美元美國商品進(jìn)口關(guān)稅的10%；隨后，中國政府公布了一份貿(mào)易報(bào)復(fù)國的名單，對(duì)其在美國的600億美元產(chǎn)品關(guān)稅征收5%或10%商品關(guān)稅。

2、中美發(fā)生貿(mào)易戰(zhàn)的原因

2.1美國政府將中國定義為“戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手”

2023年6月18日，美國國務(wù)卿蓬佩奧在“底特律經(jīng)濟(jì)俱樂部”發(fā)表講話，演講中說中國是世界上“掠奪性最強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)體”，沒辦法和中國講“開放和全球化”，這個(gè)問題本身就是個(gè)“笑話”。美國兩黨、左中右各派對(duì)中國奪得整體認(rèn)知，屬于總體呈負(fù)面化形勢(shì)，偏屬一邊倒的態(tài)勢(shì)，其最重要的共識(shí)是：美國自中美建交以來，針對(duì)于中國有一定上的錯(cuò)誤認(rèn)知，對(duì)中國發(fā)展方向的基本判存在誤差的。中國并沒有按照美國在過去幾十年的時(shí)間里的期望進(jìn)行發(fā)展，朝著西方的所有人期待的那一個(gè)方向發(fā)展。新中國沒有威脅性主義的話“塵埃落定：中國的后備軍隊(duì)對(duì)美國的安全不會(huì)造成一定程度的重大威脅”；中國一直行走的的“共建一帶一路”對(duì)美國統(tǒng)治的全球秩序造成一定程度的影響；中國的發(fā)展方式和體制變革逐漸成為西方的國際話論權(quán)。中國逐漸加強(qiáng)發(fā)展“銳利實(shí)力”等等。但美國始終認(rèn)為，中國會(huì)試圖代替美國挑戰(zhàn)目前的世界秩序統(tǒng)治，新升崛起的國家是一個(gè)威脅，這是絕對(duì)無法允許的。在美國巨大的經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間讓美國成為了一個(gè)“前所未有的超強(qiáng)對(duì)手”。

2.2對(duì)華的巨額貿(mào)易逆差，是美國開始發(fā)動(dòng)貿(mào)易戰(zhàn)的直接原因。

過去十年，全球貿(mào)易失衡加劇，美國將對(duì)華貿(mào)易逆差估計(jì)為3800億美元，而據(jù)中國海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)，2023年美貿(mào)易逆差不會(huì)太大，達(dá)到2678億美元，傳統(tǒng)國際貿(mào)易是以關(guān)境為界，掩蓋了世貿(mào)真面目，扭曲了中間商業(yè)貿(mào)易的本質(zhì)，這是中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)，它是根據(jù)中方與美貿(mào)易的基礎(chǔ)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中方扭曲了美的貿(mào)易。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國貨物貿(mào)易順差60%是外資企業(yè)，59%是加工貿(mào)易，中國企業(yè)僅賺到了少量加工費(fèi)，而美國企業(yè)則從產(chǎn)品研發(fā)、部件供應(yīng)及營銷等環(huán)節(jié)獲益很大，美國的出口商品以低端消費(fèi)、零部分及半成品為主。中國處于世界產(chǎn)業(yè)鏈的低端，截至2023年，包括電子產(chǎn)品、輕工業(yè)等在內(nèi)的傳統(tǒng)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品仍占到中國對(duì)美貿(mào)易順差的80%以上。而美國則牢牢占據(jù)產(chǎn)業(yè)鏈高端，在高新技術(shù)領(lǐng)域遙遙領(lǐng)先。因此，美方?jīng)]有事實(shí)性地夸大了中美雙邊貨物直接交易的實(shí)際差異科學(xué)化核算國際貿(mào)易順差的方法稱為“貿(mào)易增加值統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)”，而貿(mào)易增加值統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)一般認(rèn)為：在一條國際經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈中，只有全球產(chǎn)品實(shí)際增值的一部分能真正地反映出計(jì)算一個(gè)國家人均實(shí)際收入的結(jié)果，而貿(mào)易增加值中只能使用貿(mào)易順差算法。真正的計(jì)算是反映一個(gè)國家在全球經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)鏈中實(shí)際參與到的增加值，而不可能真實(shí)地反映計(jì)算出國際經(jīng)濟(jì)價(jià)值鏈中的真正存在。

2.3妄圖逼迫中國政府無限度地開放中國國內(nèi)市場(chǎng)

中國有14億人口，并且人們的生活質(zhì)量和收入在不斷增加，消費(fèi)欲望也不斷強(qiáng)化，這便是一個(gè)巨大的發(fā)展市場(chǎng)。中國是美國重要的海外市場(chǎng)：中國購買了57%的大豆，25%飛機(jī)，16%的農(nóng)產(chǎn)品，17%的集成電路，中國首次出口飛機(jī)和大豆，中國也是第一個(gè)進(jìn)口美國的大豆市場(chǎng)，國內(nèi)第二大出口產(chǎn)品便是汽車和集成電路市場(chǎng)。為了擺脫經(jīng)濟(jì)蕭條的困境，美國的國內(nèi)精英、生意人都希望中國的市場(chǎng)開放，從而實(shí)現(xiàn)所謂的“更加公平透明的中國市場(chǎng)”。

3、中國面對(duì)中美貿(mào)易戰(zhàn)的對(duì)策探討

中美貿(mào)易摩擦可以看出來，從本質(zhì)上說反映了守成國在新興國家中的蓬勃發(fā)展與顧慮，以及對(duì)新興大國的偏見，美國是守成一個(gè)國家，它不愿意讓這個(gè)世界秩序有太多的變化，仍然希望用本身獨(dú)裁主義和自身優(yōu)勢(shì)來統(tǒng)領(lǐng)世界，但是中國的崛起使美國想要規(guī)劃的世界秩序不斷地發(fā)生變動(dòng)，引起美國緊張。因此，美國政府表示不滿。美國在30多年來一直以自由貿(mào)易和其他經(jīng)濟(jì)手段獨(dú)立了中國，經(jīng)過我們改革創(chuàng)新開放四十年的努力，中國的社會(huì)綜合經(jīng)濟(jì)實(shí)力大大提高，只要熱愛中華民族，走向我們自己發(fā)展的道路，就一定有機(jī)會(huì)努力實(shí)現(xiàn)屬于中華民族偉大復(fù)興的“中國夢(mèng)”。

3.1堅(jiān)持以創(chuàng)新為主，加強(qiáng)自我研發(fā)投入和提高自主創(chuàng)新能力，加強(qiáng)人力資本的積累。

近幾年，中國大學(xué)的畢業(yè)生逐漸提高，人數(shù)達(dá)到900萬，擁有大量的“人才市場(chǎng)”。這將逐漸促進(jìn)中國產(chǎn)業(yè)鏈和價(jià)值鏈的發(fā)展，針對(duì)這一發(fā)展不斷地加大科技投入，集中發(fā)展高端的前沿技術(shù)，提升創(chuàng)新力度，高科技和高附加價(jià)值產(chǎn)品的發(fā)展也將不斷增長(例如，中國在高鐵、核電和特高壓輸電方面的突破性成就已經(jīng)取得了很大的進(jìn)步)，中國企業(yè)發(fā)展將不斷的多樣化和變得強(qiáng)大將越來越強(qiáng)。

3.2加強(qiáng)與美國在wto框架下的溝通

2023年9月26日，美日歐代表舉行閉門談判，認(rèn)為中國對(duì)內(nèi)部企業(yè)實(shí)行補(bǔ)貼，侵犯知識(shí)產(chǎn)權(quán)，竊取別國高端的技術(shù)，迫使外部企業(yè)向中國轉(zhuǎn)讓，要求wto 對(duì)中國實(shí)行一定的處罰措施。特朗普提議全球范圍內(nèi)對(duì)美國實(shí)施零關(guān)稅，無補(bǔ)助和零壁壘是美國回歸獨(dú)裁主義的具體體現(xiàn)。考慮全球經(jīng)濟(jì)幾乎是世界經(jīng)濟(jì)的一大部分。鑒于g7幾乎占世界經(jīng)濟(jì)的一半（48%左右），此方案一經(jīng)投入實(shí)踐，并將逐步引入更多發(fā)達(dá)經(jīng)濟(jì)體加入，wto將被邊緣化，中國和許多發(fā)展中國家在現(xiàn)行多邊國際秩序中的競(jìng)爭(zhēng)力都將受到嚴(yán)重沖擊。

3.3繼續(xù)堅(jiān)持改革開放，全面推行外交工作，鞏固和發(fā)展國家人民友好的關(guān)系

改革創(chuàng)新開放以來，中國國民經(jīng)濟(jì)和政治社會(huì)一點(diǎn)一點(diǎn)的翻天覆地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)迅速穩(wěn)步地增長，綜合國力不斷壯大增強(qiáng)，人民收入和品質(zhì)生活得到保障，物質(zhì)水平快速穩(wěn)步提高，對(duì)外貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)科技人文教育事業(yè)發(fā)展迅速，社會(huì)經(jīng)濟(jì)事業(yè)水平全面進(jìn)步，80%以上的的中國人達(dá)到脫離貧困的狀態(tài)，全球平均貧民人口減少69%。目前，中國國民經(jīng)濟(jì)高速穩(wěn)定地發(fā)展，經(jīng)濟(jì)社會(huì)結(jié)構(gòu)在面臨重大變革，必須加快改革健全建設(shè)迎新創(chuàng)業(yè)工作體制，提高創(chuàng)業(yè)工作效率。

中國開放，積極推廣外資，促進(jìn)先進(jìn)技術(shù)的發(fā)展，積極擴(kuò)大國際市場(chǎng)，為經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)有力的動(dòng)力，現(xiàn)已成為世界上第一個(gè)大貿(mào)易國，包括美國在內(nèi)的世界上許多貿(mào)易大國，絕不可能放緩中美貿(mào)易戰(zhàn)，進(jìn)一步加寬開放，充分發(fā)展中國貿(mào)易。利用兩個(gè)國內(nèi)外市場(chǎng)進(jìn)行使用。

4、結(jié)語

中美之間貨物貿(mào)易的不平衡，是由于去年美國過度控制消費(fèi)和美國蓄率的明顯下降嚴(yán)重造成，并非只是中國故意提出要求。中美關(guān)系的形勢(shì)逐漸發(fā)生變化，相互之間的利益也逐漸轉(zhuǎn)化，這一現(xiàn)象必然深刻反映體現(xiàn)出中國世界發(fā)展趨勢(shì)和中國歷史潮流的變化，中美關(guān)系也需要妥善處理敏感政治問題，以各種建設(shè)性合作方式有效控制政治分歧。我國各族人民拼搏精神、吃苦耐勞，我國目前具備強(qiáng)大的力量，具有可以做許多大事的國際制度競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，面對(duì)重大國際風(fēng)險(xiǎn)和嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，能夠快速充分地動(dòng)用各種人才和技術(shù)等資源，面對(duì)著中美等社會(huì)愈來越激烈的自由貿(mào)易戰(zhàn)，我們一定有可能把外部各種壓力都轉(zhuǎn)變成我們提升國際競(jìng)爭(zhēng)控制能力的強(qiáng)大動(dòng)力。

參考文獻(xiàn)：

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國際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)告心得篇二

《外貿(mào)業(yè)務(wù)綜合訓(xùn)練指導(dǎo)書》

學(xué)生注冊(cè)進(jìn)出口公司，從事進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)，其他輔助的功能包括修改資料、在線幫助、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品展示、產(chǎn)品查詢、商業(yè)機(jī)會(huì)、分類廣告、行業(yè)信息、電子郵件等功能。

一、相關(guān)功能說明

（一）修改資料

學(xué)生可以對(duì)自己的基本信息進(jìn)行修改，修改項(xiàng)包括用戶名、密碼、經(jīng)營行業(yè)、地址等，用戶名與系統(tǒng)中其他的用戶重復(fù)。

（二）在線幫助

學(xué)生在操作業(yè)務(wù)流程的過程中遇到問題時(shí)，可以查看幫助功能，在此可以解決操作中遇到的一些問題，教師可以根據(jù)自己的需要在管理員端對(duì)幫助文件進(jìn)行添加、修改、刪除等操作。

（三）財(cái)務(wù)管理

財(cái)務(wù)管理主要包括廣告支出、內(nèi)銷合同支出、外銷合同收入、出口運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、報(bào)檢費(fèi)、退稅收入等幾個(gè)部分，在這列出了每筆業(yè)務(wù)的支出和收入情況，這樣可以很清楚地了解業(yè)務(wù)的各項(xiàng)費(fèi)用。

（四）產(chǎn)品展示

學(xué)生通過產(chǎn)品展示來添加一些產(chǎn)品，不過輸入的信息能盡可能地完整，這樣可以使進(jìn)出口公司能夠更多地了解到你的產(chǎn)品，不時(shí)地發(fā)布一些產(chǎn)品的信息，這樣可以使自己能夠有更多的機(jī)會(huì)來接觸更多的商家。

（五）產(chǎn)品查詢

在此可以查看到所以自己添加的產(chǎn)品，也可以根據(jù)您輸入的產(chǎn)品名稱進(jìn)行模糊查詢，方便學(xué)生了解到自己所添加的產(chǎn)品信息。

（六）商業(yè)機(jī)會(huì)

學(xué)生可以通過商業(yè)機(jī)會(huì)來發(fā)布自己的供求信息，讓其他學(xué)生知道你的需求，這樣可以盡快地使你同對(duì)方進(jìn)行洽談，在雙方洽談的基礎(chǔ)上進(jìn)行產(chǎn)品核算，合同的建立，直至整個(gè)業(yè)務(wù)流程的結(jié)束。

（七）分類廣告

學(xué)生可以添加一些廣告來對(duì)自己的產(chǎn)品進(jìn)行宣傳，使商家能夠盡早地知道你的產(chǎn) 1

品，這只是系統(tǒng)提供的一種營銷手段，不過要花費(fèi)一定的費(fèi)用，暫定廣告費(fèi)用為1000/次，當(dāng)廣告發(fā)布成功后，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)扣除。

（八）行業(yè)信息

在此可以發(fā)布最近國際市場(chǎng)上的新聞，使同行能夠了解足夠多地信息，還可以對(duì)新聞進(jìn)行修改、刪除操作。學(xué)生根據(jù)新聞來安排自己的進(jìn)出口計(jì)劃，盡可能地做到隨機(jī)應(yīng)變，在風(fēng)云變幻的國際市場(chǎng)上立于不敗之地。

（九）電子郵件

學(xué)生通過電子郵件接受和發(fā)送郵件，其中包括詢盤函、發(fā)盤函、還盤函、船艙信息、租船信息、修改意見等，使學(xué)生能夠同任何人進(jìn)行溝通或磋商。

二、進(jìn)口業(yè)務(wù)和出口業(yè)務(wù)

在進(jìn)口方和出口方發(fā)布了商業(yè)機(jī)會(huì)，進(jìn)行產(chǎn)品核算以后，開始起草合同，合同的內(nèi)容應(yīng)與雙方洽談好的條件為準(zhǔn)，否則整個(gè)交易將會(huì)陷入僵局，無法繼續(xù)操作下去。業(yè)務(wù)流程的操作是由進(jìn)口方、出口方和輔助角色三者之間的交互，進(jìn)口方和出口方進(jìn)行業(yè)務(wù)的洽談，輔助角色是對(duì)進(jìn)口方和出口方所填的單據(jù)進(jìn)行審核，如果發(fā)現(xiàn)單據(jù)存在填寫方面的錯(cuò)誤，就必須退回重新填寫，在填寫的過程中遇到問題的話，可以參考在線幫助，里面有各個(gè)單據(jù)具體的填寫說明。

1、發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)

首先在發(fā)布商業(yè)機(jī)會(huì)以后，點(diǎn)擊首頁上的商業(yè)機(jī)會(huì)。

在此列出了所有的產(chǎn)品信息，有供應(yīng)和采購兩類，左邊的搜索引擎能夠使您盡快找到自己所需要的信息，右邊列出的是產(chǎn)品信息的標(biāo)題、發(fā)布公司和發(fā)布時(shí)間，點(diǎn)擊詳細(xì)信息，可以查看到這條信息的更加詳細(xì)內(nèi)容。在瀏覽信息的過程中，請(qǐng)看清楚發(fā)布公司，如果是自己注冊(cè)的公司，那就不必再去查看了，因?yàn)檫@條信息是您自己發(fā)布的，當(dāng)您其他公司發(fā)布的信息感興趣時(shí)，可以點(diǎn)擊右邊的詢價(jià)或報(bào)價(jià)，這時(shí)會(huì)出現(xiàn)一個(gè)登錄的界面，輸入您的帳號(hào)和密碼，通過后才可以繼續(xù)操作。登錄成功后，則返回原來的頁面，商業(yè)機(jī)會(huì)列出的信息中就不再包含自己所發(fā)布的信息了。

2、交易磋商

查看過具體的信息以后，可以點(diǎn)擊現(xiàn)在聯(lián)系后，進(jìn)入電子郵件，可以給對(duì)方發(fā)送詢盤函，進(jìn)行進(jìn)一步的洽談。點(diǎn)擊左邊的發(fā)郵件。請(qǐng)仔細(xì)填寫，然后根據(jù)一定的格式來書寫詢盤函，系統(tǒng)提供了一套詢盤函的模板，學(xué)生可以參考摸板來書寫函電，并且列出了書寫詢盤函的注意事項(xiàng)。點(diǎn)擊發(fā)送后，對(duì)方進(jìn)入電子郵件，可以看到對(duì)方發(fā)來的詢盤函，根據(jù)對(duì)方所書寫的函電進(jìn)行發(fā)盤。

我們?cè)僖詧?bào)價(jià)為例來進(jìn)行操作。登錄成功后點(diǎn)擊報(bào)價(jià)，首先要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行核算，然后再根據(jù)核算后的結(jié)果同對(duì)方建立聯(lián)系。

核算后有相應(yīng)的記錄，點(diǎn)擊核算記錄，可以查看到以前核算的歷史記錄。

如果沒有核算的話，可以點(diǎn)擊圖中的核算，對(duì)此記錄進(jìn)行核算。

根據(jù)自己的了解輸入相關(guān)的費(fèi)用，如果對(duì)費(fèi)用的產(chǎn)生不了解的話，可以點(diǎn)擊幫助，查看具體費(fèi)用的計(jì)算方法。

核算完成以后，可以用郵件的方式同對(duì)方建立聯(lián)系，進(jìn)入電子郵件，書寫函電了。通過一系列的討價(jià)還價(jià)之后，雙方就某一標(biāo)準(zhǔn)建立合同，首先由出口方起草合同。

3、起草合同

出口商點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，在此可以起草同進(jìn)口方的合同，也可以查看到以前起草的合同和該合同現(xiàn)在所處的狀態(tài)。

點(diǎn)擊起草合同。

在此有兩種方式可以選擇，一種是選擇公司，一種是輸入公司名稱，如果選擇第二種，應(yīng)當(dāng)輸入已經(jīng)存在的公司名稱。

輸入已核算的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊添加可以輸入第二種產(chǎn)品的信息，根據(jù)雙方洽談好的各種事項(xiàng)進(jìn)行填寫。如果遇到填寫上的問題，可以查看在線幫助，輸入所有的信息之后，點(diǎn)擊簽字，則將合同發(fā)送給對(duì)方，還可以查看剛剛起草好的合同。

4、簽訂合同

（1）簽訂進(jìn)出口合同

進(jìn)口方在此可以看到出口方發(fā)來的合同，點(diǎn)擊簽署合同，可以查看到合同的具體內(nèi)容，瀏覽合同的內(nèi)容之后，可以選擇是否簽署此合同。

如果點(diǎn)擊簽字，則合同即時(shí)生效。在頁面中也能看到此合同的狀態(tài)應(yīng)為“已完成”,還可以查看到剛才簽署的合同。

（2）簽訂內(nèi)銷合同

出口商需要跟工廠簽訂一個(gè)內(nèi)銷合同。

5、開證、審證、改證

合同建立之后，進(jìn)口方要申請(qǐng)信用證，在進(jìn)口業(yè)務(wù)中點(diǎn)擊申請(qǐng)信用證，可以看到剛才簽署成功的合同。

點(diǎn)擊選擇，可以看到所要填寫的信用證申請(qǐng)書。

填寫的信用證申請(qǐng)書，必須由輔助角色審核通過后才可以繼續(xù)操作，所以學(xué)生必須認(rèn)真填寫，這也是老師對(duì)學(xué)生考核的一種方法。

出口商瀏覽了信用證通知書的內(nèi)容以后，如果符合先前的各項(xiàng)規(guī)定，那么可以點(diǎn)擊同意。如果信用證有不符點(diǎn)的話，那么可以點(diǎn)擊發(fā)送修改信息，用電子郵件的方式將修改意見發(fā)送給進(jìn)口方。

填寫完修改意見后，點(diǎn)擊確定就可以發(fā)送給進(jìn)口方了。進(jìn)口方登錄系統(tǒng)，進(jìn)入電子郵件，就可以看到一封主題為“信用證修改意見”的郵件。點(diǎn)擊信用證修改意見，就可以查看到由出口方發(fā)來的具體意見。

然后退出電子郵件，進(jìn)入進(jìn)口業(yè)務(wù)，點(diǎn)擊修改信用證，這里列出了所有未被出口方同意的信用證。

點(diǎn)擊確定，進(jìn)口方填寫相關(guān)的修改意見就可以發(fā)送給進(jìn)口地銀行了。由輔助角色修改信用證。

出口商點(diǎn)擊同意，信用證申請(qǐng)到發(fā)送已完成。

6、租船訂艙

根據(jù)交易方式來確定是由誰來負(fù)責(zé)租船，如果是cif的話，則由出口方來租船，如果是fob/cfr的話，則由進(jìn)口方來租船。

現(xiàn)以cif為例，出口方點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)，然后再點(diǎn)擊出口。

在信用證號(hào)碼一欄先選擇信用證號(hào)，填寫出口貨物訂艙委托書，填寫完所有的信息之后，點(diǎn)擊確定，然后還要填寫商業(yè)發(fā)票，填寫完所需的信息，點(diǎn)擊確定，然后點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的裝箱單。在裝箱單中填入信息后，點(diǎn)擊確定后，頁面上會(huì)出現(xiàn)“訂艙進(jìn)行中”的提示信息，那么出口貨物訂艙委托書、商業(yè)發(fā)票、裝箱單會(huì)一起發(fā)送給輔助角色的貨代來審核。

點(diǎn)擊船艙信息，就可以查看到貨代發(fā)送的船名和航次的信息了。至此訂艙的流程已完成。

7、填寫海運(yùn)提單

填寫完海運(yùn)提單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，海運(yùn)提單就發(fā)送給出口方了。此單據(jù)是制單結(jié)匯時(shí)不可缺少的單據(jù)。

8、保險(xiǎn)

根據(jù)交易方式的不同，確定了保險(xiǎn)是由出口方做，還是由進(jìn)口方來做。如果交易方式為fob的話，那么保險(xiǎn)由進(jìn)口方來做，如果是cif/cfr的話，那么就由出口方來做。

現(xiàn)以cif為例，由出口方來做。出口方點(diǎn)擊保險(xiǎn)。

在此列出了需要保險(xiǎn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫貨物明細(xì)單。

填寫完出口貨物明細(xì)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁面上會(huì)有保險(xiǎn)單未填寫的提示信息。選擇信用證，點(diǎn)擊填寫保險(xiǎn)單。

填寫完海運(yùn)出口貨物投保單，點(diǎn)擊確定，會(huì)發(fā)現(xiàn)頁面上的狀態(tài)發(fā)生了變化，投保單已經(jīng)發(fā)送給輔助角色的保險(xiǎn)公司。

保險(xiǎn)公司審核后，出口方點(diǎn)擊信用證記錄中的查看保險(xiǎn)單，可以查看到保險(xiǎn)公司發(fā)放的保險(xiǎn)單。

9、出口業(yè)務(wù)中的報(bào)驗(yàn)

在此列出了所有已報(bào)驗(yàn)和未報(bào)驗(yàn)的記錄，點(diǎn)擊信用證記錄中的出口報(bào)驗(yàn)。

填寫完相關(guān)的內(nèi)容后，點(diǎn)擊發(fā)送后，顯示填寫成功頁面，出口方可以查看剛才填寫的出境貨物報(bào)驗(yàn)單。

填寫成功后，出境貨物報(bào)驗(yàn)單發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核后發(fā)檢驗(yàn)證書和產(chǎn)地證。

出口方可以查看到出入境檢驗(yàn)檢疫局所頒發(fā)的檢驗(yàn)證書了。

10、出口報(bào)關(guān)

點(diǎn)擊出口業(yè)務(wù)中的報(bào)關(guān)，點(diǎn)擊填寫出口報(bào)關(guān)單。填寫完出口貨物報(bào)關(guān)單的內(nèi)容后，點(diǎn)擊確定，頁面會(huì)有出口報(bào)關(guān)單審核中的提示信息。所有的單據(jù)就被發(fā)送給輔助角色中的海關(guān)，由海關(guān)審核出口報(bào)關(guān)單。如果報(bào)關(guān)單填寫有誤的話，那么發(fā)回重新報(bào)關(guān)；如果報(bào)關(guān)單填寫無誤的話，那么審核通過，則出口方也可以查看到審核通過的報(bào)關(guān)單。

11、制單結(jié)匯

點(diǎn)擊信用證記錄中的填寫匯票。填寫完成后，點(diǎn)擊確定，會(huì)出現(xiàn)匯票填寫成功的提示信息。點(diǎn)擊查看匯票可以看到剛才填寫的匯票，然后點(diǎn)擊發(fā)往銀行，會(huì)有發(fā)送成功的提示信息，所有的單據(jù)都會(huì)發(fā)送給銀行，由銀行來審核單據(jù)。

由于進(jìn)口地銀行和出口地銀行都是由輔助角色來操作的，所以進(jìn)口地銀行對(duì)所有單據(jù)審核通過的話，那么也就代表出口地銀行也審核通過，然后根據(jù)信用證上的金額進(jìn)行轉(zhuǎn)帳操作了，至此銀行之間的制單結(jié)匯已完成，出口方也收到了信用證所規(guī)定的金額。

12、出口核銷與出口退稅

出口方點(diǎn)擊核銷，在報(bào)關(guān)之前，如果沒有進(jìn)行核銷備案的話，那么就無法進(jìn)行核銷了，在此我們事先已經(jīng)做了備案，所以會(huì)出現(xiàn)需要核銷的記錄。點(diǎn)擊發(fā)送核銷單，會(huì)出

現(xiàn)核銷單發(fā)送成功的提示信息，然后點(diǎn)擊查看核銷單。

由外匯管理局審核核銷單，點(diǎn)擊審核，則進(jìn)入退稅操作。退稅完成后，出口方在外匯管理局的核銷備案也自動(dòng)清除了，還可以查看到剛才審核通過的核銷單。

13、進(jìn)口報(bào)驗(yàn)

進(jìn)口方點(diǎn)擊報(bào)驗(yàn)。在此列出了需要進(jìn)行進(jìn)口報(bào)檢的記錄，點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)檢。

點(diǎn)擊確定，報(bào)驗(yàn)單就發(fā)送給輔助角色的出入境檢驗(yàn)檢疫局進(jìn)行審核。出入境檢驗(yàn)檢疫局審核進(jìn)口報(bào)驗(yàn)單。

14、進(jìn)口報(bào)關(guān)。

點(diǎn)擊進(jìn)口報(bào)關(guān)。填寫進(jìn)口報(bào)關(guān)單，點(diǎn)擊確定，報(bào)關(guān)單就發(fā)送給輔助角色的海關(guān)進(jìn)行審核。

15、查看貨物。

在此列出了跟合同號(hào)相關(guān)的產(chǎn)品信息，點(diǎn)擊查看貨物詳細(xì)信息。

至此整個(gè)交易的過程結(jié)束，從合同的建立到收到貨物，在進(jìn)口方、出口方與輔助角色的交互中，使學(xué)生能更清楚地了解國際貿(mào)易的業(yè)務(wù)流程，更熟練地填寫各種單據(jù)，進(jìn)一步培養(yǎng)了學(xué)生的自學(xué)能力。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)告心得篇三

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)操作報(bào)告

一、實(shí)習(xí)中的主要收獲

本次模擬訓(xùn)練給我最大的體會(huì)就是操作細(xì)節(jié)的細(xì)膩及流程的縝密，各個(gè)流程相互銜接，此流程的疏忽將會(huì)導(dǎo)致彼流程無法完成，某一細(xì)節(jié)的不慎錯(cuò)誤或紕漏將會(huì)導(dǎo)致整個(gè)流程操作前功盡棄，這為未來的實(shí)際工作敲響了警鐘:做貿(mào)易一定要仔細(xì)謹(jǐn)慎。國際貿(mào)易實(shí)際操作很重要：國際貿(mào)易既是一項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，也是一個(gè)交易的過程；它屬于跨國交易，情況錯(cuò)綜復(fù)雜，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多。所以在接下來的學(xué)習(xí)中，我要進(jìn)一步鞏固專業(yè)知識(shí)，熟練掌握國際貿(mào)易交易中的各種流程，學(xué)會(huì)解決國際貿(mào)易中可能出現(xiàn)的各種問題。多操作，多實(shí)踐，切實(shí)提高綜合素質(zhì)和能力。同時(shí)培養(yǎng)自己的開拓創(chuàng)新的能力、隨機(jī)應(yīng)變的能力。

二、實(shí)習(xí)中遇到的問題

1．理論和實(shí)際的差距。學(xué)過的《國際貿(mào)易實(shí)務(wù)》、《英文函電》都是書本上的知識(shí)，和實(shí)際情況脫節(jié)較大，實(shí)際操作起來和想象中的出入很大，很不習(xí)慣。因此要充分利用這次這么好的的機(jī)會(huì)，多做一些實(shí)際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學(xué)到的理論知識(shí)。

2．填單不熟練。在進(jìn)出口貿(mào)易中，有大量的單據(jù)要填寫，這對(duì)于從未填寫過單據(jù)的我們來說也是一項(xiàng)不小的挑戰(zhàn)。萬事開頭難，剛開始做業(yè)務(wù)時(shí)，由于對(duì)單據(jù)不熟練，一份單據(jù)都要按照樣本填寫一節(jié)課，而且不能完全正確。所以第一筆業(yè)務(wù)花費(fèi)的時(shí)間最多。其實(shí)單據(jù)之間都有相似的地方，只要找到竅門，填寫單據(jù)還是很容易的。所謂熟能生巧，經(jīng)過了一輪業(yè)務(wù)的訓(xùn)練后，我在填寫單據(jù)時(shí)已經(jīng)不需要參照樣本，并且能快速找到單據(jù)中要填寫的發(fā)票號(hào)、提單號(hào)、船名、運(yùn)費(fèi)等等。

3．操作流程不熟悉。剛開始都比較懵懂的，基本的流程都不明白，必須借助軟件上的幫助教程才能一步一步的往下推進(jìn)，設(shè)置交易各方的資料就遇到難題，進(jìn)口商的電話，地址，當(dāng)?shù)劂y行等等都要自己查。

4．中英文轉(zhuǎn)換問題。在實(shí)際操作中，很多專業(yè)英語名詞不認(rèn)識(shí)不熟悉，甚至還有一些翻譯過來根本不理解其中文含義，不得不說是一大障礙，經(jīng)過看樣本，查資料，逐漸熟悉；很多單據(jù)都是英文填寫的，一個(gè)字母不對(duì)，找起來也不方便。

三、心得體會(huì)

基于前面遇到的問題，我總結(jié)今后應(yīng)該著重做以下幾點(diǎn)：

1、加強(qiáng)商務(wù)英語的學(xué)習(xí)。國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學(xué)習(xí)上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進(jìn)而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學(xué)習(xí)，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因?yàn)閷?duì)語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

2、初次接觸軟件，再加上之前學(xué)習(xí)的理論知識(shí)不夠扎實(shí)，操作過程很多時(shí)間都在查資料，因此造成了時(shí)間上的浪費(fèi)。在交易業(yè)務(wù)的填表中要注重核心單據(jù)在流程中的重要性，對(duì)各流程的熟悉程度直接影響交易的效率。填表要以“單單一致”、“單證一致”為原則。熟悉各單證之間的相互聯(lián)系。在實(shí)際的國際貿(mào)易中，交易的方式及對(duì)象相對(duì)于模擬實(shí)驗(yàn)要復(fù)雜很多，因此業(yè)務(wù)熟練度是國際貿(mào)易業(yè)務(wù)員必備的。

3.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

在做國際貿(mào)易時(shí)，一定要保持清醒的頭腦，要極其認(rèn)真、細(xì)心，要有耐心。貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因?yàn)橘Q(mào)易過程的復(fù)雜和風(fēng)險(xiǎn)是無法估量的，要有充分的心里準(zhǔn)備，同時(shí)還要有相應(yīng)的備選解決方案。同時(shí)還要做到嚴(yán)謹(jǐn)仔細(xì)，責(zé)任心強(qiáng)，勇于承擔(dān)責(zé)任�，F(xiàn)實(shí)中的國際貿(mào)易交易數(shù)量及金額比較大，交易種類及方式多樣，因此必須要求業(yè)務(wù)員有清醒的頭腦，計(jì)算時(shí)認(rèn)真細(xì)心，同時(shí)要有耐心，仔細(xì)核對(duì)。

綜上所述，從事國際貿(mào)易活動(dòng)，要求貿(mào)易人員在掌握基本知識(shí)的同時(shí)，必須具有很強(qiáng)的實(shí)際工作能力。通過這次實(shí)驗(yàn)，我深刻地了解到了外貿(mào)實(shí)務(wù)操作的困難，也學(xué)到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在今后的學(xué)習(xí)中，我會(huì)繼續(xù)把欠缺的這些只是和技能盡快掌握，以適應(yīng)工作的需要。我們的上機(jī)實(shí)驗(yàn)結(jié)束了，經(jīng)過了16周的模擬實(shí)習(xí)，讓我認(rèn)識(shí)到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會(huì)到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。在實(shí)習(xí)的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然做業(yè)務(wù)不如別人快，但每天都有新收獲，可以說是受益匪淺，這也令我感到非常的滿意。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)告心得篇四

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)實(shí)踐報(bào)告

學(xué)號(hào)：200810430131

班級(jí)：08國貿(mào)（1）

案例一： 提單性質(zhì)不清致?lián)p案

案情簡(jiǎn)介

1993年，山西省某外貿(mào)公司與美國“american playtime corp.”簽訂了“xi mass lights”的貨物出口合同。五六月間，該公司以信用證結(jié)算方式出口了兩批貨物，考慮到前幾次貨物出口收匯情況良好，選擇了付款交單(d/p)的托收方式結(jié)算，金額合計(jì)約26萬美元，但代收行多次催理，國外客商也不付款贖單。1994年3月，該公司得知貨物已被客戶憑副本提單提領(lǐng)，于是要求退回單據(jù)。4月，該公司憑已退回的正本提單向船公司“american president lines ltd”交涉時(shí)，遭到拒絕，理由是該提單為記名提單，按照當(dāng)?shù)貞T例，收貨人可以不憑正本提單提貨。至此，公司錢貨兩空，蒙受了巨大的損失。

1、在此案例下，信用證方式對(duì)山西省外貿(mào)公司的意義？（對(duì)比付款交單）？

2、記名提單可以不憑正本提單提貨嗎？它能做為物權(quán)憑證嗎？

3、查找相關(guān)資料，國際貿(mào)易中為什么會(huì)出現(xiàn)無單提貨的情況。

分析：1.信用證是銀行信用,托收是商業(yè)信用.在信用證項(xiàng)下,銀行是付款人,你只要提交與信用證要求嚴(yán)格相符的單據(jù),開證行就必須付 款,而不管信用證申請(qǐng)人是否同意,即使申請(qǐng)人破產(chǎn)了,銀行也得付錢.而托收項(xiàng)下,銀行是否付錢則取決于付款人是否付錢,也就是說,如果你的客戶想毀約的話,你就收不到錢,而銀行不承擔(dān)任何責(zé)任,哪怕你的單據(jù)作的完美無暇.2.記名提單是記名貨物交付或指定給具體人的憑證。記名提單上列明確定的收貨人，而 不另加列指示字樣不可轉(zhuǎn)讓�！逗Ｑ酪�(guī)則》中的物權(quán)憑證是指持有該憑證即意味著享有支配貨物的權(quán)利。由此可見，記名提單的持有人并不享有支配貨物的權(quán)利。貨到目的港后，承運(yùn)人不負(fù)有要求記名收貨人出示或提交提單的義務(wù)。因此，記名提單并不具有物權(quán)憑證的效力。我國海商法第71條規(guī)定應(yīng)理解為承運(yùn)人保證向提單上記名的收貨人交付貨物。

3.記名提單沒有物權(quán)憑證的功能，那么承運(yùn)人的交付義務(wù)并不鎖定于記名提單上，而是正 確核實(shí)并交付給記名收貨人，也就是說承運(yùn)人根本沒有必要憑正本記名提單交付貨物。

案例二：關(guān)于合同履約人認(rèn)定的爭(zhēng)議案

【案 情 簡(jiǎn) 介】

我 國 某 出 口 公 司 甲 方 于 1997 年 3 月 27 日 通 過 某 國 外 中 間 商 丙 與 進(jìn) 口 商 乙 方 簽 訂 書 面 合 同 銷 售 某 商 品 , 總 值 為 rmb 51 000 , 即 期 l / c 付 款 , 乙 方 付 款 后 , 由 甲 方 匯 寄 丙 方 傭 金 3 %。開 證 日 期 為 1997 年 5 月 15 日 前 , 交 貨 時(shí) 間 為 6 月 份。

但在合約簽訂后 , 乙方未按合同規(guī)定開證 , 后經(jīng)甲方多次催 證 , 不 僅 未 開 證 , 連 一 個(gè) 答 復(fù) 也 沒 有。直 到 7 月 12 日 中 間 商 丙 來電稱 : 由于迄今未領(lǐng)到進(jìn)口許可證 , 乙方請(qǐng)求撤約或改裝至自 由 港 口 ——— p 港。于 是 , 甲 方 電 告 丙 , 不 同 意 撤 約 , 但 同 意 貨 運(yùn) 目的 港 改 為 p 港 , 并 請(qǐng) 其 迅 速 開 證。不 久 , 丙 又 電 請(qǐng) 甲 方 同 意 將 信 用 證 即 期 付 款 改 為 d / p 即 期 付 款。甲 方 未 及 時(shí) 答 復(fù)。到 11月上旬才電告丙同意d/p即期付款，并訂好好艙位，月中裝船。丙接電后復(fù)甲方 : “ 乙方表 示拒收 貨物 , 我方 僅僅是 一個(gè) 代 理 , 但 仍 愿 以 d / p 120 天 接 受 該 批 貨 物�！�

甲方接電時(shí)貨物已經(jīng)裝船 , 于是電告丙方請(qǐng)其接受貨物 , 但 對(duì) 我 方 是 否 接 受 d / p 120 天 未 做 任 何 表 示。丙 獲 悉 后 又 要 求 改 為 d / p 120 天 , 甲 方 對(duì) 此 表 示 不 同 意 , 因 此 丙 始 終 未 提 貨。直 至 貨 到 目 的 港 2 個(gè) 多 月 后 甲 方 才 表 示 同 意 d / p 120 天。此 時(shí) , 丙 又 電 告甲方 , 船方要索取貨物存入海關(guān)倉庫的存?zhèn)}費(fèi) , 如甲方負(fù)擔(dān)這 筆 費(fèi) 用 , 丙 方 按 d / p 120 天 提 取 貨 物。甲 方 對(duì) 此 又 表 示 不 能 接 受 , 并說明這筆費(fèi)用是由于丙不提貨所致。甲、丙雙方為此又多 次爭(zhēng)執(zhí)不下 , 直至貨物被海關(guān)當(dāng)局拍賣處理。從此 , 甲方無法從 丙處得到補(bǔ)償 , 使我方完全喪失該批貨物。

【案 例 分 析】

(1)這 筆 交 易 的 買 賣 雙 方 當(dāng) 事 人 究 竟 是 誰 ? 該 合 同 是 否 已 由 甲、乙雙方轉(zhuǎn)移為甲、丙雙方 , 從而確立了新的合同關(guān)系 ? 這筆交易的書面合同是由甲、乙雙方通過磋商達(dá)成協(xié)議 , 然 后簽署的正式書面合同。買賣雙方都是具有權(quán)利能力和完全行為 能力的獨(dú)立法人 , 根據(jù)各國的法律規(guī)定和國際貿(mào)易慣例 , 雙方都 具有充當(dāng)交易主體的資格。雙方締約的程序也符合國際貿(mào)易中締 約的一般要求 , 因而這是一項(xiàng)法律上有效的合同 , 雙方都應(yīng)受合 同的約束 , 并應(yīng)承擔(dān)履行合同的法律責(zé)任。這種合同關(guān)系本來是 清楚的。

乙 方 在 甲 方 多 次 催 促 下 , 始 終 未 開 出 l / c , 這 是 一 種 違 約 行 為。根據(jù)國際慣例和各國法律規(guī)定 , 甲方完全可以向乙方提出損 害賠 償 的 請(qǐng) 求 , 直 至 解 除 合 同。但 是 , 甲 方 卻 沒 有 這 么 做。當(dāng) 時(shí) , 甲方由于售貨心切 , 在多次電乙方不復(fù)時(shí) , 突然接到丙方來 電 , 即拋開締約的另一方乙而抓住中間商丙不放 , 多次與丙方往 返 交 涉 磋 商 , 并同意修改原合同的交易條件，直至給 丙 發(fā) 貨。這樣 , 就 搞 亂 了 合 同 關(guān) 系 , 甲、丙 要 履 行 的 合 同 是 原 來 由 甲、乙雙方所簽訂的合同 , 還是由甲、丙雙方后來所締結(jié)的一項(xiàng) 新合同 , 或者是把原合同由乙方轉(zhuǎn)讓給了丙方 ?

如前所述 , 原合同關(guān)系清楚 , 甲、乙雙方是締約人 , 丙為中 間商 , 甲、丙共同履行原合同無法律根據(jù)。丙不僅不是代表乙方 的簽字人 , 也不是乙方 的擔(dān)保 人。從 甲、丙以 后的 來 往電 文看 , 其雙 方 始 終 也 沒 有 確 立 新 的 合 同 關(guān) 系 , 因 為 一 項(xiàng) 合 同 關(guān) 系 的 建 立 , 必 須 是 雙 方 的 意 見 一 致 , 并 經(jīng) 過 合 法 的 程 序 ——— 一 方 要 約 和 另一方的承諾 , 才能產(chǎn)生受合同約束的法律效果。而丙提出了一 些條件 , 甲方開始都表示不同意 , 或故意回避 , 數(shù)月后無計(jì)可施 才又表示接受 , 這當(dāng)然不能說雙方已達(dá)成了協(xié)議 , 更不能說一方 的要約經(jīng)另一方承諾而確立了新的合同關(guān)系。至于一項(xiàng)合同的轉(zhuǎn)讓 , 從法律上說是可以的 , 但是 , 合同的轉(zhuǎn)讓 , 必 須 經(jīng) 合 同 的 雙 方 當(dāng) 事 人 同 意 , 并 辦 理 必 要 的 轉(zhuǎn) 讓 手 續(xù) , 始能生效 , 否則任何一方不能隨意將合同的權(quán)利、義務(wù)單方面地 轉(zhuǎn)讓給第三者。在正常的情況下 , 轉(zhuǎn)讓經(jīng)雙方同意后 , 一般還要 求有書面協(xié)議或委托書 , 作為法律上的依據(jù)。而在本案中這些手 續(xù)都沒有辦過 , 乙方始終退居三舍 , 避而不理。

(2)如 果 丙 自 始 至 終 是 中 間 人 , 即 傭 金 代 理 商 , 那 么 傭 金 代

理商的法律地位和責(zé)任是什么 ?

傭金代理商的法律地位是作為中間媒介 , 兜攬生意 , 一旦買 賣雙方交易達(dá)成后 , 即由買賣雙方直接簽約 , 并由買賣雙方依據(jù) 履行。有時(shí) , 代理商受買方 或賣方 的委 托以委 托人 的 名義 簽約 , 它與委托人的關(guān)系仍然是委托關(guān)系 , 履約仍由委托人去履行。他 仍不負(fù)履行合同的責(zé)任 , 但 有一 定程 度的督 促對(duì) 方履 約的 義務(wù) , 享有收取傭金的權(quán)利。本案甲方不是抓 住 了 定 約 人 乙 方 , 據(jù) 理 力 爭(zhēng) , 說 服 乙 方 履 約 , 乃 至 采 取 某些必要的途徑，根據(jù)仲裁條款提請(qǐng)仲 裁 督 促 其 履 約或請(qǐng)求賠償因其違約給我方造成的損失 , 反而放過乙方 , 卻與 傭金商糾纏不清。這樣做 , 必然使自己處于完全被動(dòng)的地位。從 傭金商來說 , 只表明它的商業(yè)信用不佳 , 但抓不到它不履約的法 律責(zé)任。

(3)甲 方 依 據(jù) 什 么 發(fā) 送 貨 物 ? 在 這 筆 交 易 中 應(yīng) 當(dāng) 吸 取 哪 些 教

訓(xùn) ?

甲方顯然是在沒有任何書面法律依據(jù)和保障的情況下 , 向丙方發(fā)貨 , 勢(shì)必只能造成由自己承擔(dān)后果的局面。我們要吸取的教訓(xùn)是 : ①外銷人員必須有清醒的頭腦 , 對(duì)某 些外商要提高警惕 , 防止他們借口毀約。因此 , 要熟悉進(jìn)出口業(yè) 務(wù)和國際貿(mào)易法律方面的知識(shí) , 一筆交易從簽約到履約都要有所 依據(jù) , 不能輕信商人的口頭表示。在無保障的情況下 , 不能輕易 把貨發(fā)走。②應(yīng)搞清楚一項(xiàng)合同的當(dāng)事人以及其他關(guān)系人的法律地位和各方的責(zé)任 , 不能把合同關(guān)系搞亂。一項(xiàng)合同既不能輕易 放棄也不能任意轉(zhuǎn)讓。合同的締結(jié)是一種法律行為 , 無故不履約 的一方一般都要承擔(dān)違約的責(zé)任。這是各國法律和國際貿(mào)易慣例 都承認(rèn)的原則。我們應(yīng)當(dāng)利用這一原則和國外不守信譽(yù)、不履行 合同的商人(簽約人)做必要的斗爭(zhēng) , 以維護(hù)我方的合法利益。

案例三.我 c 公 司 于 1993 年 7 月 16 日 收 到 法 國 巴 黎 d 公 司 發(fā) 盤 : “ 馬 口 鐵 500 公 噸 , 每 噸 545 美 元 cf r 中 國 口 岸 , 8 月 份 裝 運(yùn) , 即 期 信 用 證 支 付 , 限 20 日 復(fù) 到 有 效。” 我 方 于 17 日 復(fù) 電 : “ 若 單 價(jià)為 500 美 元 cf r 中 國 口 岸 可 接 受 500 公 噸 馬 口 鐵 , 履 約 中 如 有 爭(zhēng) 議 在 中 國 仲 裁。” 法 國 d 公 司 復(fù) 電 “ 市 場(chǎng) 堅(jiān) 挺 , 價(jià) 格 不 能 減 , 仲 裁 條 件 可 接 受 , 速 復(fù)。” 此 時(shí) 馬 口 鐵 價(jià) 格 確 實(shí) 趨 漲。我 方 于 19 日 復(fù) 電 “ 接 受 你 16 日 發(fā) 盤 , 信 用 證 已 由 中 國 銀 行 開 立 , 請(qǐng) 確 認(rèn)�！� 但 法 商 未 確 認(rèn) 并 退 回 信 用 證。

試 問 :(1)合 同 是 否 成 立 , 為 什 么 ?(2)我 方 有 無 失 誤 ?

答 :(1)合 同 不 能 成 立。理 由 是 : d 公 司 16 日 發(fā) 盤 經(jīng) c公 司 17 日 的 還 盤 已 失 效。(2)我 方 有 失 誤。具 體 失 誤 有 兩 點(diǎn) : ① 我 c 公 司 不 應(yīng) 接 受 d 公 司 16 日 發(fā) 盤 , 而 應(yīng) 接 受 其 17 日 發(fā) 盤。② 在 作“ 接 受” 時(shí) , 不 應(yīng) 用“ 請(qǐng) 確 認(rèn)” 字 樣 或 文 句。

案例四

我某對(duì)外工程承 包 公司 于 5 月 3 日 以 電 傳請(qǐng) 意 大利 供 應(yīng) 商發(fā)盤出售一批鋼材。我方在電傳中聲明 : 要求這一發(fā)盤是為了 計(jì)算一項(xiàng)承造一幢大樓的標(biāo)價(jià)和確定是否參與投標(biāo)之用;我方必須于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 送 交 投 標(biāo) 書 , 而 開 標(biāo) 日 期 為 5 月 31 日。意供應(yīng)商于 5 月 5 日用電傳就上述鋼材向我發(fā)盤。我方據(jù)以計(jì)算 標(biāo) 價(jià) , 并 于 5 月 15 日 向 招 標(biāo) 人 遞 交 投 標(biāo) 書。5 月 20 日 意 供 應(yīng) 商 因鋼材價(jià)格上漲 , 發(fā)來電傳通知撤銷他 5 月 5 日的發(fā)盤。我方當(dāng) 即復(fù)電表示不同意撤盤。于是 , 雙方為能否撤盤發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。及至 5 月 31 日 招 標(biāo) 人 開 標(biāo) , 我 方 中 標(biāo)。隨 即 電 傳 通 知 意 供 應(yīng) 商 我 方 接 受 該 商 5 月 5 日 發(fā) 盤。但 意 商 堅(jiān) 持 該 發(fā) 盤 已 于 5 月 20 日 撤 銷 , 合同不能成立。而我方認(rèn)為合同已成立。對(duì)此雙方爭(zhēng)執(zhí)不下遂協(xié) 議提交仲裁。

試問 , 如你為仲裁員 , 將如何裁決 ? 說明理由。.答 : 如我是仲裁員 , 將裁決如下 : 合同已成立。理由是 :(1)意大利和中國均是 《公約》 的締約國, 雙方當(dāng) 事 人 交 換 的 電 傳 也 未 排 除 《公 約》 , 因 此 本 案 應(yīng) 受 《公 約》 制 約。

(2)意 商 的 發(fā) 盤 是 不 可 撤 銷 的 :

①中方詢盤中已明確告知對(duì)方中方邀請(qǐng)發(fā)盤的意圖;

②意方知悉中方意圖后向中方發(fā)盤 , 中方有理由相信該項(xiàng)發(fā) 盤是不可撤銷的 , 并已本著該項(xiàng)信賴行事 , 參與了投標(biāo);③該項(xiàng)發(fā)盤未規(guī)定有效期 , 應(yīng)視為合理時(shí)間內(nèi)有效 , 本例的合理時(shí)間應(yīng)為開標(biāo)后若干天。

(3)意 商 5 月 20 日 來 電 撤 銷 發(fā) 盤 , 中 方 立 即 拒 絕 , 撤 銷 不 能成 立�！豆� 約》 規(guī) 定 : 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 , 受 盤 人 有 理 由 信 賴 該 項(xiàng) 發(fā) 盤 是不可撤銷的并已本著該項(xiàng)信賴行事 , 該項(xiàng)發(fā)盤則不可撤銷。

(4)中 方 中 標(biāo) 后 立 即 通 知 意 方 接 受 , 接 受 生 效 , 雙 方 合 同 成立。

案例五

中 國 某 出 口 公 司 a 出 售 一 批 農(nóng) 產(chǎn) 品 c 514 , 于 7 月 17 日 向 荷 蘭 某 公 司 b 發(fā) 出 實(shí) 盤 如 下 : “ 報(bào) c 514 300 噸 , 即 期 裝 船 , 不 可 撤 銷 即 期 信 用 證 付 款 , 每 噸 cif 鹿 特 丹 usd 900 , 7 月 25 日 前 電 復(fù) 有 效。” 受 盤 人 b 于 7 月 22 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 7 月 17 日 發(fā)盤，我接受c514 300噸，即期裝船，不可撤銷即期信用證付款，每 噸 ci f 鹿 特 丹 usd 900 , 除 通 常 的 裝 運(yùn) 單 據(jù) 以 外 , 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證、植 物 檢 疫 證 明 書 , 適 合 海 洋 運(yùn) 輸 的 良 好 包 裝�！� 發(fā) 盤 人 a 于 7 月 25 日 復(fù) 電 如 下 : “ 你 22 日 電 , 十 分 抱 歉 , 由 于 世 界 市 場(chǎng) 價(jià) 格 變 化 , 收 到 你 接 受 電 報(bào) 以 前 , 我 貨 已 另 行 出 售�！� 雙 方 對(duì) 于 合同是否成立發(fā)生激烈的爭(zhēng)論。問該項(xiàng)合同能否有效成立 ? 為什 么 ? 從中可吸取哪些教訓(xùn) ?

答 : 按本例情 況 , 由 于 b 在接 受通 知 中 , 附 加 了一 些 條件 , 應(yīng) 視 為 一 個(gè) 附 加 條 件 的 接 受(conditional acceptance), 如 果 發(fā)盤 人 a 對(duì) 其 中 的 差 異 及 時(shí) 提 出 反 對(duì) , 合 同 是 不 成 立 的 , 但 是 他沒有這樣做 , 反而以貨物已售出為理由 , 企圖撤盤 , 從而使自 己陷入被動(dòng)的局面。最后 a 撤盤不成 , 不 得不 承認(rèn) 合同已 成立 , 除裝運(yùn)日期適當(dāng)推遲和不能提供產(chǎn)地證外 , 其他各項(xiàng)條件均按原 發(fā)盤的內(nèi)容履行。這是一個(gè)很典型的案例 , 我們可從中吸取必要 的教訓(xùn)。

(1)發(fā) 盤 人 a 向 b 發(fā) 出 的 盤 是 一 項(xiàng) 有 效 的 發(fā) 盤 , 我 國 通 常 叫實(shí) 盤。因 為 它 具 備 以 下 三 項(xiàng) 條 件 : ① 交 易 條 件 是 完 整 的(complete);② 交 易 條 件 是 明 確 的(clear);③ 發(fā) 盤 人 對(duì) 發(fā) 盤 的 條 件 是 無 保 留 的(final)。

(2)受 盤 人 b 發(fā) 出 的 接 受 通 知 , 是 有 條 件 的 接 受。例 如 受 盤 人 使 用 了“ 除 通 常 的 裝 運(yùn) 單 據(jù) 外 ” 的 措 辭 , 就 是 說 他 現(xiàn) 在 要 求 的單據(jù)是不通常的 , 這種單 據(jù)既 非發(fā) 盤人在 發(fā)盤 中說 明的 單據(jù) ,也不是發(fā)盤人過去曾向?qū)Ψ教峁┻^的單據(jù)。事實(shí)上, a 出售的c 514 商 品 是 從 非 洲 進(jìn) 口 后 轉(zhuǎn) 口 , 他 也 根 本 不 可 能 提 供 這 種 產(chǎn) 地 證。由 此 可 見 , b 于 7 月 22 日 所 作 的 接 受 , 毫 無 疑 問 是 一 項(xiàng) 附 加條件的接受。

(3)是 不 是 有 附 加 條 件 的 接 受 都 構(gòu) 成 還 盤 呢 ? 根 據(jù) 《公 約》 第 19 條 的 規(guī) 定 : “ 對(duì) 發(fā) 盤 表 示 接 受 但 載 有 添 加、限 制 或 其 他 更 改 的答復(fù) , 即為拒絕該項(xiàng)發(fā)盤并構(gòu)成還盤。但是 , 對(duì)發(fā)盤表示接受 但載有添加或不同條件的答復(fù) , 如所載的添加或不同條件在實(shí)質(zhì) 上并不變更該項(xiàng)發(fā)盤的條件 , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi)以 口頭或書面通知反對(duì) 其間 的差 異外 , 仍 構(gòu)成 接受。??” 因此 , 對(duì)于有附加條件的接受是否有效 , 一要看附加條件是不是實(shí)質(zhì)性 的 , 二要看發(fā)盤人有沒有及時(shí)反對(duì)其間的差異。如果附加的條件 是非 實(shí) 質(zhì) 性 的 , 而 且 發(fā) 盤 人 又 沒 有 及 時(shí) 反 對(duì) 其 間 的 差 異 , 那 么 , 該 接 受 仍 然 有 效。判 斷 是 不 是 實(shí) 質(zhì) 性 條 件 , 《公 約》 第 19 條 也 作了明 確 規(guī) 定 : “ 有 關(guān) 貨 物 價(jià) 格、付 款、貨 物 質(zhì) 量 和 數(shù) 量、交 貨 地 點(diǎn)和時(shí)間、一方當(dāng)事人對(duì)另一方當(dāng)事人的賠償責(zé)任范圍或解決爭(zhēng) 端等 等 的 添 加 或 不 同 條 件 , 均 視 為 在 實(shí) 質(zhì) 上 變 更 發(fā) 盤 的 條 件。” 本 例 中 , 受 盤 人 b 7 月 22 日 接 受 電 中 附 加 的 條 件 , 不 屬 于 以 上 所述的條件 , 因此不構(gòu)成實(shí)質(zhì)性條件。又由于出口公司 a 收到 b 7 月 22 日 的 接 受 電 后 , 未 作 認(rèn) 真 研 究 , 只 是 急 于 撤 盤 而 輕 率 地 以世界市場(chǎng)價(jià)格變化 , 我貨已另行出售為理由提出撤盤 , 即沒有 “ 在 不 過 分 遲 延 的 期 間 內(nèi) 反 對(duì) 其 間 的 差 異 ” , 故 對(duì) 方 7 月 22 日 的接受是有效的 , 合同已經(jīng)成立。

案例六

a 在 2 月 17 日 上 午 用 航 空 信 寄 出 一 份 實(shí) 盤 給 b , a 在 發(fā) 盤通 知 中 注 有 “ 不 可 撤 銷”(irrevocable)的 字 樣 , 規(guī) 定 受 盤 人 b 在 2 月 25 日 前 答 復(fù) 才 有 效。但 a 又 于 2 月 17 日 下 午 用 電 報(bào) 發(fā) 出 撤 回 通 知(notice of wit drawl), 該 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送 達(dá) b 處。b 于 2 月 19 日 才 收 到 a 空 郵 寄 來 的 實(shí) 盤 , 由 于 b 考 慮 到 發(fā) 盤的價(jià)格對(duì)他十分有利 , 于是立即用電報(bào)發(fā)出接受通知。事后雙 方對(duì)合 同是否 成立 問題發(fā) 生糾 紛。問 a 與 b 之間 的合同 能否 成立 , 為什么 ?

答 : a 與 b 之 間 的 合 同 不 能 成 立。根 據(jù) 《公 約》 第 15 條 規(guī) 定 : “(1)發(fā) 盤 于 送 達(dá) 受 盤 人 時(shí) 生 效。(2)一 項(xiàng) 發(fā) 盤 即 使 是 不 可撤銷的 , 也可以撤回 , 如果撤回通知于發(fā)盤送達(dá)受盤人之前或 同 時(shí) , 送 達(dá) 受 盤 人�！� 本 例 發(fā) 盤 人 a 對(duì) b 發(fā) 出 的 盤 雖 然 是 實(shí) 盤 , 并 注 有 不 可 撤 銷 的 字 樣 , 但 這 個(gè) 盤 是 2 月 17 日 用 航 空 信 發(fā) 出 的 , 2 月 19 日 才 送 檔不 全，請(qǐng) 到e 書 在 下 用 完整 郵 發(fā) 出 實(shí) 盤 后 , 又 于 當(dāng) 天 下 午 用 電 報(bào) 發(fā) 出 撤 回 通 知 , 這 項(xiàng) 通 知 于 2 月 18 日 上 午 送達(dá) b 處。由于 a 的實(shí) 盤尚 未送 達(dá) b 處 , 即 在該 項(xiàng) 實(shí)盤 生效 之 前 , a 的 撤 回 通 知 已 送 達(dá) b 處。當(dāng) b 于 2 月 19 日 收 到 實(shí) 盤 時(shí) , 該項(xiàng) 實(shí) 盤 已 經(jīng) 失 效。盡 管 b 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報(bào) , 合 同 仍 是 不 能 成立。

案例七

請(qǐng)參看下列一組電文 , a 與 b 之 間的合 同關(guān)系有 無建立 ?為什么 ?(1)a 于 星 期 三 向 b 發(fā) 出 電 報(bào) : “ 中 國 松 香 w 級(jí) 100 噸 , 香 港倉 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 貨 現(xiàn) 金 交 易 , 星 期 五 電 復(fù) 有 效�！�

(2)b 于 星 期 四 復(fù) 電 報(bào) : “ 中 國 松 香 w 級(jí) , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 你 能 否 同 意 兩 個(gè) 月 內(nèi) 交 貨。”(3)b 于 星 期 五 下 午 一 時(shí) 二 十 五 分 , 在 尚 未 接 到 a 的 復(fù) 電 的 情況 下 , 立 即 發(fā) 出 接 受 電 報(bào) : “ 中 國 松 香 w 級(jí) , 100 噸 , 香 港 倉 庫 交 貨 價(jià) , 每 噸 500 美 元 , 現(xiàn) 金 現(xiàn) 貨 交 易 , 我 接 受。”

答 : a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。因?yàn)?:(1)a 發(fā) 出 的 盤 是 一 項(xiàng) 實(shí) 盤 , 而 b 于 星 期 五 下 午 發(fā) 出 的 接 受 也 是 有 效 的 接 受。按 照 《公 約》 的 規(guī) 定 , 一 方 的 發(fā) 盤 被 另 一 方 有 效接受后 , 雙方的合同關(guān)系即成立。

(2)本 例 可 能 發(fā) 生 爭(zhēng) 議 的 問 題 , 在 于 上 述 第 二 封 電 報(bào) , 即 b 星 期 四 給 a 的 復(fù) 電 , 究 竟 是 一 項(xiàng) 還 盤 還 是 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求(request)或 期 望(hope)? 如 果 這 封 電 報(bào) 是 一 項(xiàng) 還 盤 , 就 導(dǎo) 致 原 發(fā) 盤 失 效。那么 , b 于星期五發(fā)出的接受也是無效的 , 雙方之間 的合同不 能成立。反 之 , 如 果 這 封 電 報(bào) 僅 僅 是 受 盤 人 提 出 的 一 項(xiàng) 請(qǐng) 求 或 希 望 , 根據(jù)有關(guān)法律或判例的解釋 , 是不會(huì)導(dǎo)致原發(fā)盤失效的。只 要受盤人在發(fā)盤的有效期間內(nèi)作出有效接受 , 合同仍然成立。而 本例正是屬于后一種情況。

案例八

請(qǐng)分析下列情 況 , 試問 a 與 b 之 間的 合同 是否 成立 ? 為什么 ?(1)11 月 1 日 : a 郵 寄 一 份 實(shí) 盤 給 b。(2)11 月8日，a郵寄一份撤回通知給b(3)11 月 11 日 : b 收 到 a 的 實(shí) 盤 , 并 立 即 用 電 報(bào) 發(fā) 出 接 受通知。(4)11 月 15 日 : b 又 郵 寄 一 份 確 認(rèn) 函 , 確 認(rèn) 他 于 11 月 11日發(fā)出的接受電報(bào)。

(5)11 月 20 日 : b 收 到 a 郵 寄 的 撤 回 通 知。事 后 雙 方 對(duì) 該項(xiàng)合同是否成立 , 發(fā)生糾紛。

答 : a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。因?yàn)?: 11 月 1 日 a 郵 寄 的 實(shí) 盤 于 11 月 11 日 送 達(dá) b 處 時(shí) 已 生 效 , b 于當(dāng)天就發(fā) 出有 效 接受 通知。根據(jù) 合同 需一 方 發(fā)出 實(shí)盤 , 經(jīng)另一方有效接受而成立的原則 , a 與 b 之間的合同已經(jīng)成立。(2)a 在 寄 出 實(shí) 盤 以 后 , 又 于 11 月 8 日 寄 出 一 份 撤 回 通 知。但是 實(shí) 盤 已 于 11 月 11 日 送 達(dá) b 處 而 生 效。由 于 撤 回 通 知 于 11 月 20 日 才 送 達(dá) b 處 , 即 發(fā) 盤 通 知 到 達(dá) 在 先 , 撤 回 通 知 到 達(dá) 在 后 , 因此該項(xiàng)撤回通知沒有撤回的效力。

案例九

賣 方 甲 與 買 方 乙 訂 有 長 期 協(xié) 議(long term agreement), 規(guī)定 : “ 賣 方 必 須 在 收 到 買 方 訂 單 后 14 天 內(nèi) 答 復(fù)。如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 則 視 為 已 接 受 訂 單。” 2 月 1 日 賣 方 甲 收 到 買 方 乙 的 訂 單 , 訂 購 1000 打 服 裝。但 直 至 2 月 25 日 賣 方 甲 才 通 知 買 方乙 他 不 能 供 應(yīng) 這 1000 打 服 裝。買 方 乙 提 出 反 對(duì) , 他 認(rèn) 為 合 同 已經(jīng)成立 , 如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 他要求損害賠償。問 雙方的合同有無成立 ? 為什么 ?

答 : 根 據(jù) 雙 方 訂 立 的 長 期 協(xié) 議 的 規(guī) 定 , 上 述 1000 打 服 裝 的合同已經(jīng)成立。如果賣方甲不能履行交貨義務(wù) , 那么買方乙有權(quán)要求賠償。因?yàn)?(1)在 一 般 情 況 下 , 合 同 必 須 由 一 方 發(fā) 出 實(shí) 盤 , 經(jīng) 另 一 方 有 效 接 受 而 成 立。接 受 的 通 知 必 須 送 達(dá) 發(fā) 盤 人 , 《公 約》 第 18 條 明 確規(guī) 定 : “ 受 盤 人 以 聲 明 或 作 出 其 他 行 為 表 示 同 意 一 項(xiàng) 發(fā) 盤 , 即 為 接 受。緘 默 或 不 行 動(dòng) 本 身 不 等 于 接 受�！� 但 是 , 按 本 例 的 情 況 , 在雙方的長期協(xié)議中 , 明確規(guī)定 : “賣方必須在收到買方訂單后 , 14 天 內(nèi) 答 復(fù) , 如 果 賣 方 在 14 天 內(nèi) 未 答 復(fù) , 應(yīng) 視 為 已 接 受 訂 單�！� 這項(xiàng) 條 文 就 明 確 規(guī) 定 了 賣 方 在 一 定 的 條 件 下 , 放 棄 對(duì) 接 受 的 傳 達(dá)。在本例中 , 賣方甲是在 2 月 1 日收到買方乙的訂單的 , 但直 至 2 月 25 日 才 通 知 說 : “ 不 能 供 應(yīng)” , 顯 然 賣 方 甲 的 答 復(fù) 已 超 過 14 天 , 故 買 方 乙 有 理 由 相 信 賣 方 甲 早 已 接 受 了 他 的 訂 單。因 此 , 這 1000 打 服 裝 的 合 同 , 應(yīng) 視 為 有 效 成 立。

(2)如 果 賣 方 甲 不 能 履 行 這 1000 打 服 裝 的 交 貨 義 務(wù) , 買 方 乙有權(quán)根據(jù)合同和有關(guān)法律的規(guī)定 , 向賣方甲要求損害賠償。這種 賠 償 , 可 根 據(jù) 買 方 乙 因 不 能 收 到 這 1000 打 服 裝 而 引 起 的 損 失(包括利潤)而定。

案例十

a 國商人將從 別 國 進(jìn)口 的 初 級(jí) 產(chǎn) 品轉(zhuǎn) 賣 , 向 b 國 商 人 發(fā) 盤 , b 國商人復(fù)電 接受發(fā) 盤 , 同 時(shí)要求 提供 產(chǎn)地 證。兩周 后 , a 國商 人 收 到 b 國 商 人 開 來 的 信 用 證 , 正 準(zhǔn) 備 按 信 用 證 規(guī) 定 發(fā) 運(yùn) 貨物 , 獲 商 檢 機(jī) 構(gòu) 通 知 , 因 該 貨 非 本 國 產(chǎn) 品 不 能 夠 簽 發(fā) 產(chǎn) 地 證。經(jīng)電 請(qǐng) b 國 商 人 取 消 信 用 證 中 要 求 提 供 產(chǎn) 地 證 的 條 款 , 遭 到 拒 絕 , 于是引起爭(zhēng)議。a 國商人提出 , 其對(duì)提供產(chǎn)地證的要求從 未 表示同意 , 依法無此義務(wù) , 而 b 國商人堅(jiān)持義務(wù)。

請(qǐng) 根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 對(duì) 此 案 作 出 裁 決。

答 : a 商違約 , 應(yīng)當(dāng)負(fù)責(zé)賠償。

(1)a 國 及 b 國 均 為 《公 約》 締 約 國 , 由 于 雙 方 對(duì) 此 未 作 排除 和 保 留 , 本 例 應(yīng) 按 《公 約》 規(guī) 定 辦 理。(2)a 商 在 收 到 b 商 對(duì) 其 發(fā) 盤 作 出 附 加 條 件 的 接 受 時(shí) , 未 提 出任何異議 , 即接受有效。a 商應(yīng)負(fù)有提供產(chǎn)地證的義務(wù)。(3)b 商 已 根 據(jù) 其 接 受 條 件 開 立 信 用 證 , a 商 接 受 信 用 證 后 , 又未提出異議 , 并準(zhǔn)備履行信用證的規(guī)定交貨 , 后因商檢機(jī) 構(gòu)不能出證 , 這與 b 商無關(guān) , 構(gòu)成 a 商違約。

案例十一

我某外貿(mào)企 業(yè) 向 國 外 購 某 商 品 , 不 久 接 到 外 商 3 月 20 日 的 發(fā) 盤 , 有 效 期 至 3 月 26 日 , 我 方 于 3 月 22 日 電 復(fù) : “ 如 能 把 單 價(jià) 降 低 5 美 元 , 可 以 接 受�！� 對(duì) 方 沒 有 反 應(yīng)。后 因 用 貨 部 門 要 貨心 切 , 又 鑒 于 該 商 品 行 情 看 漲 , 我 方 隨 即 于 3 月 25 日 又 去 電 表 示 同 意 對(duì) 方 3 月 20 日 發(fā) 盤 所 提 各 項(xiàng) 條 件。試 分 析 , 此 項(xiàng) 交 易 是否達(dá)成 ?

答 : 交 易 未 達(dá) 成。因 為 我 方 3 月 22 日 去 電 是 還 盤 , 按 法 律規(guī)定 , 一項(xiàng)發(fā)盤一經(jīng)還盤即告失效 , 同時(shí)原發(fā)盤人對(duì)還盤又未 作出 答 復(fù)。而 3 月 25 日 電 是 對(duì) 已 失 效 的 發(fā) 盤 表 示 接 受 , 據(jù) 此 不 能達(dá)成交易。

案例十二

我某公司與某外商洽談進(jìn)口交易一宗，經(jīng)來往電傳磋商 , 就合同主要條件全部達(dá)成協(xié)議 , 但在最后一次我方所發(fā)的表 示 接 受 的 電 傳 中 列 有 “ 以 簽 訂 確 認(rèn) 書 為 準(zhǔn) ”。事 后 對(duì) 方 擬 就 列 有 詳細(xì)條款的合同草稿 , 要我方確認(rèn) , 但由于對(duì)某些條款的措辭尚 待進(jìn)一步研究 , 故未及時(shí)給予答復(fù)。不久 , 該商品的國際市場(chǎng)價(jià) 格下降 , 外商催我開立信用證 , 我方以合同尚未有效成立為由拒 絕開立。試分析我方的做法是否有理 ?

答: 我方拒絕開證有理。理由有三:(1)我方最后所發(fā)電傳列有“ 以簽訂確認(rèn)書為準(zhǔn)”,這是有條件接受。

(2)事后外商提交書面合草稿,我方尚未答復(fù),再次說明合同成立的條件并不具備。(3)合同既未成立,外商催我開證,理應(yīng)拒絕。

案例十三

我 某 出 口 公 司 于 2 月 1 日 向 美 商 報(bào) 出 某 農(nóng) 產(chǎn) 品 , 在 發(fā) 盤 中除 列 明 各 項(xiàng) 必 要 條 件 外 , 還 表 示 : “ packing in sound bags ”。在 發(fā) 盤 有 效 期 內(nèi) 美 商 復(fù) 電 稱 : “ refer to your t elex first accepted packing in new bags ”。我 方 收 到 上 述 復(fù) 電 后 , 即 著 手 備 貨。數(shù) 日后 , 該農(nóng)產(chǎn)品國際市場(chǎng)價(jià)格猛跌 , 美商及其律師共商逃避損失 的 計(jì) 謀。隨 后 , 美 商 來 電 稱 : ×× 日 電 對(duì) 發(fā) 盤 中 的 包 裝 條 件 作 了 變 更 , 因 此 是 一 項(xiàng) “ 還 盤 ” , 你 方 未 對(duì) 該 “ 還 盤” 予 以 確 認(rèn) , 所以合同并未成立，云云。而我出口公司則堅(jiān)持合同已經(jīng)成立。于是雙方發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)，你認(rèn)為，此案應(yīng)該如何處理？試簡(jiǎn)述理由。

答 : 處 理 本 案 應(yīng) 從 下 述 幾 點(diǎn) 著 眼 , 考 慮 具 體 措 施 :

(1)中 美 均 為 《公 約》 的 締 約 國 , 在 該 筆 業(yè) 務(wù) 的 來 往 電 傳 中 均 未 排 除 《公 約》。據(jù) 此 , 雙 方 當(dāng) 事 人 理 應(yīng) 受 《公 約》 中 有 關(guān) 條 款的約束。

(2)按 《公 約》 第 19 條(2)款 的 規(guī) 定 , 對(duì) 發(fā) 盤 表 示 接 受 而 對(duì)發(fā)盤內(nèi)容做非實(shí)質(zhì)性改變時(shí) , 除發(fā)盤人在不過分遲延的期間內(nèi) 反對(duì)其間的差異外 , 仍構(gòu)成接受。如發(fā)盤人不作出這種反對(duì) , 合 同條件就以該項(xiàng)發(fā)盤的條件以及接受通知中所載的更改為準(zhǔn)。

(3)根 據(jù) 《公 約》 第 19 條(3)款 規(guī) 定 , 包 裝 的 改 變 不 屬 于實(shí)質(zhì)性改變。

(4)合 同 應(yīng) 按“ 裝 入 新 袋” 的 條 件 成 立。

(5)綜 上 所 述 , 美 商 復(fù) 電 已 構(gòu) 成 接 受 , 合 同 成 立。如 美 商 拒 不 履 約 , 我 方 自 應(yīng) 按 《公 約》 的 有 關(guān) 規(guī) 定 向 美 商 提 賠。12.答 : 對(duì) 方 的 要 求 不 合 理。根 據(jù) 《公 約》 的 規(guī) 定 , 構(gòu) 成 一 項(xiàng)接受應(yīng)具備的條件是 : ①接受應(yīng)由特定的受盤人作出;②接受 的內(nèi)容必須與發(fā)盤相符;③必須在有效期內(nèi)表示接受;④接受方 式必須符合發(fā)盤的要求。本案中 , 我方發(fā)盤中特定的受盤人是香 港 某 中 間 商 a , 其 發(fā) 出 的 接 受 通 知 才 具 有 接 受 的 效 力。因 而 , 14 日我方收到美國 b 商 人開 來 的 信用 證 可視 為 一項(xiàng) 發(fā) 盤 , 該 發(fā) 盤 必須得到我方的接受 , 合 同才 能成立。在合同 未成 立 的情 況下 , b 商人就要求我方發(fā)貨是不合理的。

案例十四

我某公司收 到曼 谷標(biāo) 準(zhǔn) 麥加 利 銀行 開 來信 用 證 , 最 大 金 額 為 90 萬 美 元 , 來 證 規(guī) 定 議 付 后 向 紐 約 大 通 曼 哈 頓 銀 行 電 匯 索 償 , 單據(jù)寄曼谷開證行。公司于貨物裝運(yùn)出口后第三天收到結(jié)匯 貨 款。10 天 后 曼 谷 開 證 行 給 議 付 行 來 電 稱 “ 信 用 證 bk 9045 號(hào) 你行 bp 9038568 單 證 不 符 , 水 分 超 過 標(biāo) 準(zhǔn) , 買 方 不 贖 單 , 請(qǐng) 退款” , 議付行將該電轉(zhuǎn)交公司。問該公司應(yīng)如何處理 ? 答 : 首先檢查 我方 庫 存 同樣 貨 物水 分 是否 超 過標(biāo) 準(zhǔn) , 出 口時(shí)有無商檢證書 , 證書上的水分是如何表明的。其次 , 如出口 時(shí)銀行議付單據(jù)中有商 檢證書 , 且證 書上所 列水 分未 超過 標(biāo)準(zhǔn) , 則開證行無權(quán)拒付 , 不能憑 開證 申請(qǐng) 人貨到 檢驗(yàn) 結(jié)果 要求 退款 , 但若錯(cuò)誤確在我方 , 應(yīng)請(qǐng)客戶先贖單受領(lǐng)貨物 , 再商議適當(dāng)給予 補(bǔ)貼。

案例十五

我出 口 罐 頭 給 澳 商 , 言 明 為 降 價(jià) 品 , 澳 商 看 貨 后 訂 貨。但貨 到 三 個(gè) 月 后 , 發(fā) 現(xiàn) 罐 頭 變 質(zhì) , 要 求 退 貨 , 我 方 是 賠 還 是 不 賠 ?

答 : 因?yàn)槲曳揭?言明 質(zhì) 量 不 好 , 但 合 同 中 沒 提 , 并 且 也 沒有其他指標(biāo) , 澳商看貨 , 故為憑樣品買賣 , 澳商訂貨 , 說明他 已認(rèn)可質(zhì)量 , 所以 , 我方 可不 賠。由此 可見 , 能用 文 字說 明的 , 盡量不要憑樣品買賣。

國際貿(mào)易實(shí)務(wù)報(bào)告心得篇五

第一遍流程截圖

信用證

海運(yùn)提單

商業(yè)發(fā)票

銷貨合同

買賣合同

裝箱單

匯票

保險(xiǎn)單

出口貨物報(bào)關(guān)單

出口貨物報(bào)檢單 第二遍流程截圖

信用證

海運(yùn)提單

商業(yè)發(fā)票

合同

裝箱單

匯票

保險(xiǎn)單

進(jìn)口貨物報(bào)關(guān)單

入境貨物報(bào)檢單

實(shí)習(xí)心得

這個(gè)學(xué)期末，我們?cè)趯?shí)驗(yàn)樓進(jìn)行了為期一周的國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的實(shí)習(xí)。我們借助simtrade外貿(mào)實(shí)習(xí)軟件，通過扮演各個(gè)角色來完成了一整套交易過程。

剛剛開始實(shí)習(xí)的時(shí)候，大家都對(duì)simtrade軟件一無所知，指導(dǎo)老師在簡(jiǎn)單對(duì)其作了介紹后，給我們分配了扮演的角色，自此，我們實(shí)習(xí)就開始了！

第一次做業(yè)務(wù)的時(shí)候，可以說實(shí)在“無知”中度過的，大家雖然有了自己的角色，但卻不知道如何去扮演，歸根到底還是不熟悉simtrade的操作程序。在摸索中我們的第一次實(shí)習(xí)結(jié)束了。大家都在說自己一筆業(yè)務(wù)也沒完成，互相討論“這個(gè)應(yīng)該怎么做，那個(gè)應(yīng)該怎么填”，實(shí)習(xí)的氣氛已經(jīng)悄然生成了。到第二次做的時(shí)候大家已經(jīng)不再那么“無知”了，開始學(xué)會(huì)使用在線幫助，里面有各種貿(mào)易流程、各種單據(jù)的填寫方法和單據(jù)樣本。學(xué)會(huì)使用這些工具，大家操作起來就不會(huì)那么漫無邊際了。在慢慢的探索中，第一筆業(yè)務(wù)完成了，成就之感油然而生。雖然各個(gè)步驟操作的不是那么熟練，而且還得參照操作程序，不過我們確實(shí)是在進(jìn)步，實(shí)習(xí)也慢慢收到效果。

從第一筆業(yè)務(wù)在“曲折”中完成，到最后一筆業(yè)務(wù)在熟練地操作下結(jié)束，我們感覺到了自己的進(jìn)步。在這期間大家的付出是不容忽視的，俗話說“師傅領(lǐng)進(jìn)門，修行在個(gè)人”，指導(dǎo)老師把一些基本的東西教授給我們，而其中的細(xì)節(jié)是需要我們自己來學(xué)習(xí)體會(huì)的，再加上實(shí)習(xí)人數(shù)之多，老師也不可能手把手的教我們。大家從幾乎不懂，到發(fā)現(xiàn)問題，到解決問題，再到基本掌握，這個(gè)過程才是最最寶貴的，應(yīng)為在這個(gè)過程中大家學(xué)會(huì)了相互間的合作，學(xué)會(huì)了解決問題的方法，學(xué)會(huì)了如何運(yùn)用課本知識(shí)??到了實(shí)習(xí)的后半段大家已經(jīng)真正融入到了國際貿(mào)易實(shí)務(wù)中去，平時(shí)討論的也是關(guān)于實(shí)習(xí)的話題，我覺得實(shí)習(xí)的目的已經(jīng)達(dá)到了，因?yàn)榇蠹掖_確實(shí)實(shí)付出了。

這次實(shí)驗(yàn)雖然只有短短的一個(gè)星期，但是實(shí)驗(yàn)內(nèi)容特別豐富，而且通過這個(gè)實(shí)習(xí)我們都得到了知識(shí)上的復(fù)習(xí)和外貿(mào)能力上的提高。國際貿(mào)易是一門專門研究國際間商品交換具體過程的學(xué)科，是一門具有涉外活動(dòng)特點(diǎn)的實(shí)踐性很強(qiáng)的綜合性應(yīng)用科學(xué)。它涉及國際貿(mào)易理論與政策，國際金融，國際運(yùn)輸與保險(xiǎn)等學(xué)科的基本原理與基本知識(shí)運(yùn)用，它要求我們把各門知識(shí)綜合運(yùn)用起來。正是因?yàn)橥ㄟ^simtrade實(shí)習(xí)，我們才提高了自己做國際貿(mào)易的能力，同時(shí)有了具體的國際貿(mào)易的經(jīng)驗(yàn)，才能在明年找工作的時(shí)候有的放矢。通過這次實(shí)習(xí)，我們都提高了自己的填單能力，這也為未來工作的需要奠定了很好的基礎(chǔ)。

綜上所述，通過這次實(shí)習(xí)，我掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗(yàn)了平時(shí)所學(xué)習(xí)的基礎(chǔ)知識(shí)，衡量了個(gè)人的業(yè)務(wù)能力和水平，對(duì)貿(mào)易流程有了更深刻的理解，發(fā)覺了自身存在的不足和缺點(diǎn)。這于我來說無疑是受益匪淺的。雖然真正的貿(mào)易不會(huì)像這樣順利，但我相信，這次實(shí)習(xí)讓我獲得的經(jīng)驗(yàn)、心得會(huì)促進(jìn)我在以后的學(xué)習(xí)、工作中尋找到合理的方法和正確的方向。這次實(shí)習(xí)，使我不僅從個(gè)人能力，業(yè)務(wù)知識(shí)上有所提高，也了解到了團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作精神的重要性。