目錄

　　前 言 ------------------------------------------------------------------------（3）

　　內(nèi)容提要---------------------------------------------------------------------（4）

　　第一部分 市場(chǎng)環(huán)境

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析---------------------------------------------------------（5）

　　競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析----------------------------------------------------------（5）

　　二、swot分析-------------------------------------------------------------（7）

　　三、消費(fèi)者分析-------------------------------------------------------------（7）

　　第二部分 策略構(gòu)思---------------------------------------------------------（8）

　　第三部分 營(yíng)銷(xiāo)策略

　　一、產(chǎn)品----------------------------------------------------------------------（10）

　　二、價(jià)格----------------------------------------------------------------------（11）

　　三、渠道 ---------------------------------------------------------------------（12）

　　四、促銷(xiāo)----------------------------------------------------------------------（14）

　　第四部分 創(chuàng)意設(shè)計(jì)

　　公關(guān)表現(xiàn)----------------------------------------------------------------------（15）

　　廣告表現(xiàn)----------------------------------------------------------------------（15）

　　第五部分 媒介投放---------------------------------------------------------（18）

　　第六部分 廣告費(fèi)用預(yù)算---------------------------------------------------（20）

　　第七部分 效果預(yù)測(cè)、評(píng)估-------------------------------------------------（20）

　　附件-----------------------------------------------------------------------------（21）

　　前言

　　還常常和朋友去打球嗎？還經(jīng)常在閑靜的午后隨聽(tīng)一首旋律嗎？生活的快節(jié)奏，是不是讓你忘記上次的出游時(shí)間？隨著生活壓力的增大，節(jié)奏的變快，越來(lái)越多的中青年運(yùn)動(dòng)少了，看電腦多了，久坐桌前的時(shí)間也多了，而這些“生命偶爾運(yùn)動(dòng)“帶來(lái)的是越來(lái)越多的中青年面臨“老年病”的出現(xiàn)，如肩周炎、骨質(zhì)增生、頸椎病等，沒(méi)有時(shí)間運(yùn)動(dòng)，卻不得不面臨病痛。

　　膏藥在我國(guó)的應(yīng)用由來(lái)已久，對(duì)肩周炎，骨質(zhì)增生、頸椎病等是療效甚佳。但一直以來(lái)，人們對(duì)膏藥類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注都不強(qiáng)烈，所以認(rèn)識(shí)也就比較狹窄。覺(jué)得膏藥類(lèi)產(chǎn)品味道濃烈，顏色難看，是個(gè)土方，一般的針對(duì)是老人家。桂林天和藥業(yè)，其主打產(chǎn)品“天和骨通貼膏”在中老年市場(chǎng)反映良好，本著“為全球廣大的病患者解除痛苦，提供健康！”的經(jīng)營(yíng)宗旨，為了讓更多面臨“老年病”的中青年認(rèn)識(shí)到膏藥貼的優(yōu)點(diǎn)，將市場(chǎng)延伸到中青年市場(chǎng)。

　　內(nèi)容提要

　　經(jīng)過(guò)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析,競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析，消費(fèi)者分析以及自身優(yōu)劣勢(shì)分析,看出大部分的膏藥產(chǎn)品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)集中在中老年市場(chǎng),中青年市場(chǎng)的進(jìn)入者相對(duì)較少,面對(duì)“老年化”的癥狀，中青年消費(fèi)者更習(xí)慣于選擇按摩、運(yùn)動(dòng)等方式，膏藥類(lèi)產(chǎn)品消費(fèi)觀念薄弱。以下為我們對(duì)中青年市場(chǎng)推廣的基本概要：

　　1、我們建議推出“藍(lán)版骨通貼膏”來(lái)針對(duì)這一市場(chǎng),既可以與原版的“骨通貼”形成一定區(qū)別,又可利用原版的知名度,更好地進(jìn)行產(chǎn)品推廣。

　　2、為促進(jìn)推廣，我們推出了如：有獎(jiǎng)促銷(xiāo)方案（贈(zèng)送精美急救箱、急救包、購(gòu)物袋），“天和-重陽(yáng)關(guān)懷日”等活動(dòng)；在媒介投放上，針對(duì)區(qū)域知名度的不同，媒介使用習(xí)慣的不同，我們建議因地制宜地進(jìn)行媒介投放。

　　3、經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn),“天和骨通貼”在鋪貨渠道上比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手薄弱,甚至有很多藥店不見(jiàn)天和身影,渠道作為銷(xiāo)售的重要環(huán)節(jié),特別是藥店,與消費(fèi)者的生活有著直接關(guān)聯(lián),所以要推廣,必要做好渠道,針對(duì)這個(gè)問(wèn)題,我們提出在參考競(jìng)爭(zhēng)品牌的基礎(chǔ)上,推出系列對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商與藥店有利的活動(dòng),如年終獎(jiǎng)勵(lì)、參觀總公司等。

　　通過(guò)此次推廣，我們希望消費(fèi)者意識(shí)到“天和藍(lán)版骨通貼膏對(duì)他們有益”的觀念，并在此基礎(chǔ)上達(dá)到“天和”為消費(fèi)者“解除痛苦，提供健康”的形象得以提升。

　　市場(chǎng)環(huán)境

　　一、營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析

　　早在久遠(yuǎn)的年代，我國(guó)醫(yī)學(xué)家就有言曰：“膏藥能治病，無(wú)殊湯藥，用之得法，其響立應(yīng)�！笨梢�(jiàn)，膏藥在我國(guó)的應(yīng)用由來(lái)已久，而其療效也頗受認(rèn)同。但一直以來(lái)人們對(duì)于市場(chǎng)中貼膏類(lèi)產(chǎn)品的關(guān)注不是很強(qiáng)烈，市場(chǎng)中貼膏類(lèi)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)也波瀾不驚，貼膏類(lèi)產(chǎn)品在醫(yī)藥領(lǐng)域的銷(xiāo)售與市場(chǎng)占有率也非常小。如今，伴隨著醫(yī)藥科技的發(fā)展，傳統(tǒng)膏藥也在現(xiàn)代化的道路上大踏步地前進(jìn)。其制備工藝日益精湛，作用領(lǐng)域越來(lái)越廣。共7頁(yè)，當(dāng)前第1頁(yè)1234567

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