人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來，也便于保存一份美好的回憶。那么我們?cè)撊绾螌懸黄�較為完美的范文呢？下面是小編為大家收集的優(yōu)秀范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目篇一

【摘要】市場(chǎng)的瞬息萬變對(duì)營(yíng)銷提出的要求越來越高，營(yíng)銷的內(nèi)容與方式?jīng)Q定了企業(yè)在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。所謂“得市場(chǎng)者得天下”，市場(chǎng)環(huán)境決定了企業(yè)必須創(chuàng)新才能發(fā)展。本文以營(yíng)銷理論為基礎(chǔ)，分析傳統(tǒng)營(yíng)銷的問題，就市場(chǎng)營(yíng)銷的未來發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行一些探討。

【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)營(yíng)銷；發(fā)展；趨勢(shì)

一、市場(chǎng)營(yíng)銷的概念與發(fā)展歷程

營(yíng)銷學(xué)是產(chǎn)生于美國(guó)的一門新興學(xué)科，最初只是廣告學(xué)范疇里的一個(gè)“推銷術(shù)”，真正的營(yíng)銷學(xué)始于第二次世界大戰(zhàn)之后，那時(shí)，經(jīng)歷過戰(zhàn)亂的世界開始大力發(fā)展經(jīng)濟(jì)，買方市場(chǎng)與賣方市場(chǎng)初步形成，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)初具雛形，因此，為了適應(yīng)客觀經(jīng)濟(jì)的需要，現(xiàn)代營(yíng)銷學(xué)應(yīng)運(yùn)而生。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象主要是企在市場(chǎng)上的營(yíng)銷軌跡和活動(dòng)規(guī)律，簡(jiǎn)言之，就是研究賣方市場(chǎng)如何將自己的產(chǎn)品和服務(wù)轉(zhuǎn)移到買方市場(chǎng)。它要站在賣方市場(chǎng)的角度去考慮產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力、定價(jià)的合理性、使用的舒適度等等，從而提高企業(yè)的市場(chǎng)占有率，為企業(yè)賺取經(jīng)濟(jì)效益。

二、中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷現(xiàn)狀

1、受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)處在初級(jí)階段。相較于20年前對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷的陌生，今天的消費(fèi)者對(duì)“顧客就是上帝”、“以消費(fèi)者為中心”顯然不再陌生，但是相對(duì)于快速發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，受眾對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的理解還處在初級(jí)階段，常年的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)在其中也起到了不小的阻礙作用。

2、經(jīng)營(yíng)者的營(yíng)銷理念滯后。中國(guó)的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者對(duì)于營(yíng)銷概念的接收起步較晚，為了應(yīng)付瞬息萬變的市場(chǎng)，不得不進(jìn)行惡補(bǔ)，這就造成企業(yè)的實(shí)際運(yùn)作過程中，營(yíng)銷理念的實(shí)踐率不高。實(shí)際的后果就是企業(yè)的庫(kù)存高，商品的流動(dòng)率慢，產(chǎn)品缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力，產(chǎn)品售后運(yùn)作慢等情況比比皆是。面對(duì)愈發(fā)理性的消費(fèi)者，中國(guó)的企業(yè)在開拓市場(chǎng)和把控市場(chǎng)方面的能力遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于形勢(shì)的發(fā)展需要。這是因?yàn)槲覈?guó)從改革開放到和跨國(guó)企業(yè)的正面交鋒中間只有短短三十年的時(shí)間，時(shí)間永遠(yuǎn)是培養(yǎng)成熟的一個(gè)關(guān)鍵性標(biāo)志，三十年對(duì)于培養(yǎng)一個(gè)成熟的企業(yè)都是一件非常困難的事情，何況還要面對(duì)各種深層次的矛盾，企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者在思想觀念上沒有充分的準(zhǔn)備，自然無從談起將營(yíng)銷工作提升到戰(zhàn)略的高度。

3、企業(yè)的品牌意識(shí)淡薄。品牌是一個(gè)內(nèi)涵非常廣泛的名詞，它決定了產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象，這樣的形象包含了產(chǎn)品的質(zhì)量、企業(yè)的服務(wù)、消費(fèi)者的滿意程度等等，它是企業(yè)文化和經(jīng)營(yíng)理念的集中體現(xiàn)，其樹立絕非一朝一夕之功，需要縝密的戰(zhàn)略思想和周密的計(jì)劃，要摒棄急功近利的行為，企業(yè)要認(rèn)識(shí)到廣告作為一種輔助手段，只有和企業(yè)的實(shí)際行為相連接才能產(chǎn)生正面的強(qiáng)化形象的作用。目前，大部分的企業(yè)走入一個(gè)誤區(qū)：是將品牌建立停留在大量投放廣告的階段上，擅長(zhǎng)輿論造勢(shì)，卻忽視了產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)調(diào)整，用短期利益換取企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展。因此，先進(jìn)的技術(shù)和新穎的設(shè)計(jì)、堅(jiān)實(shí)的質(zhì)量、誠(chéng)信的聲譽(yù)、完善和便捷的服務(wù)才是企業(yè)在品牌建立過程中應(yīng)該思考的問題。

4、市場(chǎng)營(yíng)銷從業(yè)人員素質(zhì)普遍較低。中國(guó)市場(chǎng)的營(yíng)銷工作人員素質(zhì)普遍較低，這與他們的流動(dòng)性大有關(guān)系，造成流動(dòng)性過大的原因是因?yàn)樗麄兊纳鐣?huì)地位不高，收入與付出難成正比，工作壓力大；如果企業(yè)對(duì)他們的管理與培訓(xùn)不到位，它們對(duì)于工作的認(rèn)識(shí)只是停留在營(yíng)銷=推銷，也就很難再有發(fā)展的動(dòng)力，一旦遇到更好的職位就流失了。

5、中國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷前景廣闊。綜上種種雖然是我們無法在短期內(nèi)改變的現(xiàn)狀，但也應(yīng)該看到，我們國(guó)家人口基數(shù)大，擁有著世界上最大的市場(chǎng)，70%的農(nóng)村等待開發(fā)，這意味著巨大的消費(fèi)潛力和龐大的市場(chǎng)份額，對(duì)于剛剛在中國(guó)起步的營(yíng)銷學(xué)，只要企業(yè)找到適合的市場(chǎng)定位，是具備廣闊的發(fā)展前景的。

三、中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展前景

1、定位目標(biāo)市場(chǎng)，細(xì)分營(yíng)銷策略。隨著日臻完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，消費(fèi)者的購(gòu)買心理越來越成熟，購(gòu)買行為越來越理性，他們會(huì)從同類商品的對(duì)比中選出最適合自己的商品，再有，不同的年齡段、不同的生活區(qū)域、不同的價(jià)值需求都決定了消費(fèi)者在選擇上的差異性。因此，對(duì)市場(chǎng)中的目標(biāo)人群進(jìn)行細(xì)分是一件非常必要的事情，它是企業(yè)走進(jìn)消費(fèi)者最為便捷的途徑。這樣的營(yíng)銷策略一定要是圍繞著營(yíng)銷目標(biāo)而進(jìn)行的，把市場(chǎng)細(xì)分為各個(gè)年齡段、各個(gè)行業(yè)特征、各個(gè)性格種群，就會(huì)清晰地勾勒出自己商品所在市場(chǎng)的范圍，在此基礎(chǔ)上的細(xì)化可以最大限度的滿足顧客，這才是營(yíng)銷致勝的王道。

2、建立品牌戰(zhàn)略營(yíng)銷�，F(xiàn)代經(jīng)濟(jì)中，企業(yè)的品牌是一種無形的資產(chǎn)，是企業(yè)文化和靈魂的集中體現(xiàn)，是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要來源。一個(gè)企業(yè)要想做大做強(qiáng)，品牌的建立是必不可少的。強(qiáng)勢(shì)品牌的建立是保證戰(zhàn)略領(lǐng)先的關(guān)鍵。首先，品牌的建立是企業(yè)外在形象樹立和擴(kuò)張的重要途徑，為消費(fèi)者的選擇提供了一個(gè)優(yōu)先感知，其次，顧客通過對(duì)企業(yè)產(chǎn)品的選擇，又加深了標(biāo)識(shí)印象，從而增強(qiáng)了購(gòu)買首選的幾率，在這樣的過程中，消費(fèi)者更愿意在決策時(shí)節(jié)省時(shí)間與精力，自然而然就提升了對(duì)品牌的忠誠(chéng)度。

3、打造電子商務(wù)平臺(tái)。電子商務(wù)剛剛出現(xiàn)的時(shí)候，網(wǎng)民數(shù)量、支付方式、配送網(wǎng)絡(luò)等等都是一張白紙，但是短短幾年，電子商務(wù)平臺(tái)如雨后春筍般出現(xiàn)，網(wǎng)民的激增、通訊技術(shù)的一日千里、物流公司的星羅密布是電子商務(wù)剛剛興起時(shí)難以預(yù)見的。當(dāng)下，電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展是每一個(gè)企業(yè)執(zhí)行者不能回避的問題，實(shí)體經(jīng)濟(jì)向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型，是企業(yè)在愈演愈烈的全球化市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠得以生存和發(fā)展的必由之路。電子商務(wù)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的銷售，對(duì)企業(yè)的采購(gòu)、加工、制造、服務(wù)都帶來了根本性的變革，集商務(wù)管理和網(wǎng)絡(luò)交易為一體的集成化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式，包括了咨詢洽談、廣告宣傳、網(wǎng)上訂購(gòu)、網(wǎng)上支付、交易管理、電子賬戶、客戶關(guān)系管理等，一體化的電商營(yíng)銷模式降低了企業(yè)的運(yùn)營(yíng)成本、為企業(yè)的發(fā)展開拓了更大的市場(chǎng)空間，提高了企業(yè)效益。

四、結(jié)語

現(xiàn)代營(yíng)銷理念是一套成熟的思想體系，面對(duì)日益增長(zhǎng)的社會(huì)財(cái)富和巨大的消費(fèi)潛力，我國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷尚處于起步階段。

參考文獻(xiàn):

[1]趙彥云。《中國(guó)的競(jìng)爭(zhēng)力在哪里》[m]。讀者，2002(24)。

[2]朱平利，周寧。文化營(yíng)銷[j]。企業(yè)研究，2003(9)。

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目篇二

未能根據(jù)實(shí)際工作需要建立完善的營(yíng)銷管理體系，制約了電力企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致很多工作缺乏完善的制度約束，難以調(diào)動(dòng)工作人員的熱情，影響電力企業(yè)的市場(chǎng)開拓及營(yíng)銷管理。

電力市場(chǎng)開拓是一項(xiàng)系統(tǒng)的工作，應(yīng)該從產(chǎn)品質(zhì)量、科技創(chuàng)新、服務(wù)水平等方面采取措施，以便贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可，更好地開拓電力市場(chǎng)。

（一）提高產(chǎn)品的節(jié)能環(huán)保性能

環(huán)境問題為人們所普遍關(guān)注，為了更好地拓展市場(chǎng)，電力企業(yè)要提高節(jié)能環(huán)保意識(shí)，將環(huán)保作為核心主題，從而贏得更多消費(fèi)者的認(rèn)可。首先要提高員工的環(huán)保意識(shí)，產(chǎn)品研發(fā)、能源利用時(shí)盡量降低對(duì)周圍環(huán)境的影響。加強(qiáng)與政府部門合作，加大環(huán)境保護(hù)宣傳力度，讓每個(gè)員工都樹立節(jié)能環(huán)保意識(shí)，提高廣大消費(fèi)者的環(huán)保意識(shí)，使之追求和使用節(jié)能環(huán)保產(chǎn)品。只有這樣，電力企業(yè)才能更好地適應(yīng)市場(chǎng)需要，拓寬產(chǎn)品銷售渠道。電力企業(yè)應(yīng)該注重產(chǎn)品研發(fā)，改善產(chǎn)品使用性能，提高產(chǎn)品性價(jià)比，以便在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)有利地位。

（二）注重電力科技創(chuàng)新

電力企業(yè)要加大資金投入，注重科技創(chuàng)新，促進(jìn)產(chǎn)品性能提升，得到更多消費(fèi)者的認(rèn)可，從而更好地開拓市場(chǎng)。在科技創(chuàng)新過程中，要合理利用政府政策優(yōu)惠，推動(dòng)核心技術(shù)革新，提高技術(shù)研發(fā)力度，確保產(chǎn)品性能和質(zhì)量的提高。注重計(jì)算機(jī)技術(shù)的應(yīng)用，更好地推動(dòng)產(chǎn)品研發(fā)和科技創(chuàng)新，確保產(chǎn)品安全，推動(dòng)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

（三）提高服務(wù)水平并豐富營(yíng)銷策略

在市場(chǎng)拓展方面，電力企業(yè)要注重營(yíng)銷手段創(chuàng)新，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)，促進(jìn)服務(wù)質(zhì)量的提高。電力企業(yè)要提高整體服務(wù)意識(shí)，將滿足顧客需要作為重要目標(biāo)，提升產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，推動(dòng)電力企業(yè)的有效運(yùn)行和發(fā)展。在提高產(chǎn)品服務(wù)質(zhì)量時(shí)，要全面落實(shí)和執(zhí)行相關(guān)理念，增強(qiáng)員工的服務(wù)意識(shí)，實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)和員工之間的共贏。電力企業(yè)在產(chǎn)品銷售時(shí)，要注重豐富營(yíng)銷策略，綜合應(yīng)用現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷、電話營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷等多種模式，向客戶全面介紹產(chǎn)品性能，完善服務(wù)體系，激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，讓消費(fèi)者更多地接受電力企業(yè)提供的產(chǎn)品與服務(wù)。

為提高營(yíng)銷管理水平，促進(jìn)電力企業(yè)的運(yùn)營(yíng)和發(fā)展，結(jié)合實(shí)際工作需要，筆者認(rèn)為今后應(yīng)該采取以下對(duì)策。建立完善的營(yíng)銷管理體系，在電力企業(yè)內(nèi)部實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售、服務(wù)等一體化管理，促進(jìn)營(yíng)銷管理水平的提高，為各項(xiàng)工作的順利開展奠定基礎(chǔ)�？梢栽陔娏ζ髽I(yè)內(nèi)部建立客服中心，將電力企業(yè)電網(wǎng)調(diào)度、管理、電力產(chǎn)品銷售、企業(yè)整體服務(wù)等串聯(lián)起來，促進(jìn)客服各項(xiàng)工作順利開展。同時(shí)，要建立完善的規(guī)章制度，明確各部門職責(zé)和功能，確保工作人員嚴(yán)格遵循規(guī)章制度，促進(jìn)工作水平的提高。要根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)的特點(diǎn)，結(jié)合消費(fèi)者的實(shí)際需求，制定和提供個(gè)性化服務(wù)，提高廣大消費(fèi)者的滿意度，使之更加樂意接受電力企業(yè)的產(chǎn)品與服務(wù)。另外，要確保電力企業(yè)相關(guān)資料的完整，包括設(shè)備性能介紹、電費(fèi)收費(fèi)單、會(huì)計(jì)資料等，并對(duì)這些資料進(jìn)行統(tǒng)一管理，促進(jìn)管理工作水平的提高，確保電力企業(yè)更好地運(yùn)營(yíng)和發(fā)展。

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目篇三

市場(chǎng)營(yíng)銷的快速發(fā)展，決定了企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利潤(rùn)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)的經(jīng)濟(jì)效益，營(yíng)銷戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)變已經(jīng)成為提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。本文的研究角度主要結(jié)合當(dāng)前中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，闡述中小企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)所需要注意的相關(guān)事項(xiàng)。

市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新；風(fēng)險(xiǎn)管理；中小企業(yè)

中小企業(yè)是指在企業(yè)中生產(chǎn)交易份額較小的勞動(dòng)力程度較低的企業(yè)。營(yíng)銷的風(fēng)險(xiǎn)歸根結(jié)底是由企業(yè)主觀導(dǎo)致的風(fēng)險(xiǎn)，還有結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境的客觀因素而變形成的風(fēng)險(xiǎn)。因此企業(yè)需要在市場(chǎng)營(yíng)銷的過程中不斷地轉(zhuǎn)變營(yíng)銷的方式和策略，來減少企業(yè)營(yíng)銷是所帶來的風(fēng)險(xiǎn)和損失，做好企業(yè)自身的風(fēng)險(xiǎn)管理。

1.1市場(chǎng)營(yíng)銷理念和現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷環(huán)境相脫節(jié)傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代，營(yíng)銷觀念發(fā)揮著重要的作用，當(dāng)前的營(yíng)銷觀念顯然不能滿足時(shí)代的發(fā)展，為了更好地促進(jìn)企業(yè)和營(yíng)銷的模式轉(zhuǎn)變，企業(yè)要以生產(chǎn)環(huán)節(jié)為中心，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體系下，改變?cè)�本的市�?chǎng)營(yíng)銷模式，將生產(chǎn)和銷售相聯(lián)系。在營(yíng)銷工作開展過程中，要大力建設(shè)企業(yè)生存和發(fā)展的相關(guān)機(jī)制，減少對(duì)于貨品的積壓，及時(shí)轉(zhuǎn)變銷售的觀念，在銷售的過程中要集中對(duì)于售前、售后和售中的服務(wù)倡導(dǎo)以需求為主。

1.2對(duì)顧客的需求設(shè)計(jì)不足，對(duì)市場(chǎng)環(huán)境分析不透徹。新時(shí)代，企業(yè)要了解當(dāng)前市場(chǎng)供給和企業(yè)發(fā)展的主要方向，為企業(yè)取得更好的營(yíng)銷成果。避免造成產(chǎn)品積壓和不必要的經(jīng)濟(jì)損失�，F(xiàn)在市場(chǎng)環(huán)境是瞬息萬變的，企業(yè)想在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中取得一席之地，就需要不斷地轉(zhuǎn)變市場(chǎng)營(yíng)銷模式，用積極的態(tài)度去應(yīng)對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境，需要對(duì)于市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行透徹的分析，通過大數(shù)據(jù)調(diào)研來判斷市場(chǎng)環(huán)境。需要結(jié)合大數(shù)據(jù)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行分析，規(guī)避企業(yè)經(jīng)營(yíng)中容易存在的風(fēng)險(xiǎn)。

1.3企業(yè)營(yíng)銷策略缺乏科學(xué)性，營(yíng)銷手段落后。中小企業(yè)在生產(chǎn)和銷售的過程中，將市場(chǎng)營(yíng)銷的定位集中在價(jià)格、營(yíng)銷、產(chǎn)品營(yíng)銷和促銷過程中。在營(yíng)銷策略制定時(shí)，缺少對(duì)于市場(chǎng)的考量，也沒有結(jié)合市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，企業(yè)想要獲取更多的經(jīng)濟(jì)效益，就應(yīng)該注重對(duì)于營(yíng)銷策略的不斷地轉(zhuǎn)變，建設(shè)品牌營(yíng)銷和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展方案。一些中小企業(yè)的管理者對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)還是片面的，很多中小企業(yè)在市場(chǎng)的開拓和信息渠道的建設(shè)方面不足，這就需要企業(yè)經(jīng)營(yíng)者改進(jìn)原有的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，解決現(xiàn)在市場(chǎng)營(yíng)銷手段落后和單一的問題。

2.1創(chuàng)新營(yíng)銷理念為了有效促進(jìn)中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，企業(yè)的管理者需要在新時(shí)代下不斷轉(zhuǎn)變企業(yè)營(yíng)銷的觀念。要緊跟時(shí)代的發(fā)展和時(shí)代發(fā)展的步伐，滿足顧客的需求來適應(yīng)市場(chǎng)變化。為了更好地確保企業(yè)取得快速的發(fā)展新階段，企業(yè)的管理人員需要不斷地創(chuàng)新營(yíng)銷的理念，了解市場(chǎng)實(shí)際的需求，再結(jié)合市場(chǎng)和客戶不斷轉(zhuǎn)變的今天，用新型的營(yíng)銷方式來滿足客戶的需求。吸引更多的客源，來提升企業(yè)自身的營(yíng)銷模式的轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2.2重視市場(chǎng)調(diào)研對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用。新時(shí)期的中小企業(yè)需要管理人員進(jìn)行必要的市場(chǎng)調(diào)研，了解當(dāng)前市場(chǎng)的營(yíng)銷環(huán)境和市場(chǎng)的營(yíng)銷變化。為了更好地了解客戶的需求，提升客戶對(duì)于產(chǎn)品的滿意程度，需要結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的相關(guān)數(shù)據(jù)，對(duì)于產(chǎn)品的銷售情況進(jìn)行綜合性的分析。同時(shí)在產(chǎn)品開發(fā)和研究過程中，通過市場(chǎng)調(diào)研的大數(shù)據(jù)可以給新產(chǎn)品的開發(fā)和研究提供一定的數(shù)據(jù)支撐，有效地促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展。

2.3發(fā)展優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品。新時(shí)代下中小企業(yè)的規(guī)模也在不斷地轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力也在不斷地提高，為了在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地。各企業(yè)在發(fā)展過程中需要結(jié)合市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的有利地位，根據(jù)企業(yè)具體的發(fā)展，為了更好地在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得一席之地，為了更好地吸引客戶，對(duì)于產(chǎn)品的目光要在于提升產(chǎn)品的質(zhì)量，增長(zhǎng)產(chǎn)品的價(jià)值。為了更好地促進(jìn)企業(yè)的長(zhǎng)久發(fā)展，首先要對(duì)于企業(yè)目前營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行必要的市場(chǎng)定位，找到核心的目標(biāo)群眾，做好產(chǎn)品的定位分析，對(duì)于產(chǎn)品營(yíng)銷方式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，突出產(chǎn)品自身的特性和服務(wù)特征。要注重研發(fā)新的產(chǎn)品，要找到自己的目標(biāo)受眾，突出產(chǎn)品和服務(wù)的特征。在產(chǎn)品的研發(fā)過程中，也需要進(jìn)行各種各樣的一項(xiàng)活動(dòng)的推廣，在營(yíng)銷方面需要打好相應(yīng)的配合，創(chuàng)新企業(yè)自身的品牌建設(shè)。

2.4創(chuàng)新營(yíng)銷方式。

2.4.1建立衛(wèi)星營(yíng)銷戰(zhàn)略。不少企業(yè)無論從資金技術(shù)還是人力資源方面都存在不足，中小企業(yè)在發(fā)展的過程中需要為大企業(yè)提供部分的代工服務(wù)，來取得更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。另外，中小企業(yè)可以通過大企業(yè)不斷地壯大自己，以大企業(yè)為重心，中小企業(yè)為衛(wèi)星，不斷擴(kuò)寬自己的發(fā)展渠道，為大企業(yè)提供不服的服務(wù)，來促使自己取得發(fā)展的機(jī)會(huì)。

2.4.2縫隙營(yíng)銷戰(zhàn)略。目前中小企業(yè)本身實(shí)力單薄，在激烈的市場(chǎng)環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)能力較弱，為了取得一席之地。小企業(yè)不能直接和大企業(yè)抗衡，要發(fā)現(xiàn)大企業(yè)中適合自己發(fā)展的一個(gè)環(huán)節(jié)，為了避免大企業(yè)給企業(yè)自身所帶來的威脅，在企業(yè)發(fā)展的過程中要不斷地增強(qiáng)自己的實(shí)力，可以和大企業(yè)相抗?fàn)帯?/p>

2.4.3虛擬營(yíng)銷戰(zhàn)略。與很多大企業(yè)相比，中小企業(yè)要密切的保護(hù)自身的資源，要不斷地掌握企業(yè)發(fā)展的核心技術(shù)和核心競(jìng)爭(zhēng)力。中小企業(yè)可以吸引人員進(jìn)入企業(yè)外部的人力資源，彌補(bǔ)自身的不足，借助外部力量來改善內(nèi)部建設(shè)中存在的漏洞。虛擬經(jīng)營(yíng)的本質(zhì)可以促進(jìn)企業(yè)自身掌握核心的資源和競(jìng)爭(zhēng)力，是破除資源缺乏的現(xiàn)代營(yíng)銷模式。虛擬相關(guān)工廠的建設(shè)可以讓企業(yè)生產(chǎn)委托成本不斷降低，提升企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)效益。

2.5營(yíng)銷管理的創(chuàng)新。在企業(yè)不斷營(yíng)銷的今天，要注重企業(yè)內(nèi)外部的協(xié)調(diào)關(guān)系，在營(yíng)銷管理過程中要注重外部協(xié)調(diào)，找出當(dāng)前中小市場(chǎng)營(yíng)銷過程中存在的漏洞，重視企業(yè)內(nèi)部的管理和外部的管理。注重對(duì)外部的協(xié)調(diào)發(fā)展，才能提高企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)水準(zhǔn)，另外在企業(yè)營(yíng)銷管理過程中，需要建立起整合營(yíng)銷的模式，通過多種營(yíng)銷手段和工具，促使企業(yè)的價(jià)值和消費(fèi)者需求不斷地轉(zhuǎn)變，提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。傳統(tǒng)的營(yíng)銷模式會(huì)使得市場(chǎng)營(yíng)銷的管理者和被管理者之間缺乏溝通，只有通過大量的規(guī)章制度和柔性指標(biāo)的建設(shè)，才能強(qiáng)化對(duì)營(yíng)銷人員的管理，進(jìn)而促使企業(yè)的營(yíng)銷效率得到提高。在新的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式下，現(xiàn)有的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)模式很難滿足企業(yè)營(yíng)銷需求，新經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，信息和知識(shí)在營(yíng)銷過程中具有重要的作用。由于中小企業(yè)知識(shí)型營(yíng)銷人員不斷增多，需要知識(shí)型員工和管理者之間建立起必要的溝通，重視人的主觀能動(dòng)性和創(chuàng)造性，不再只重視流水線和嚴(yán)密的分工組織。

中小企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷模式，包括產(chǎn)品營(yíng)銷、價(jià)格營(yíng)銷和分渠道營(yíng)銷。在企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過程中，如果風(fēng)險(xiǎn)管理不當(dāng)，就會(huì)給企業(yè)造成不必要的損失，所以需要加強(qiáng)對(duì)于市場(chǎng)營(yíng)銷過程中的風(fēng)險(xiǎn)防范和管理，最大限度地降低企業(yè)容易存在的風(fēng)險(xiǎn)損失。

3.1塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，提升全員風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)。企業(yè)文化不斷發(fā)展的今天，為了促使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，就要形成企業(yè)的獨(dú)特文化，例如華為企業(yè)的狼文化，有效地促進(jìn)了華為企業(yè)生產(chǎn)效率的提升。中小企業(yè)在發(fā)展中也要建造自己的文化，通過透明的文化來對(duì)員工進(jìn)行約束，讓每個(gè)員工都能發(fā)揮自身的主觀能動(dòng)性，提升企業(yè)文化的質(zhì)量。企業(yè)文化也可以促進(jìn)企業(yè)之間擰成一股繩，有效地在企業(yè)建立起知識(shí)獲取傳輸?shù)墓蚕頇C(jī)制，同時(shí)還可以保證企業(yè)自身快速的發(fā)展。

3.2建立人才激勵(lì)機(jī)制，促使企業(yè)的人力資源更加完善。現(xiàn)階段中小企業(yè)的發(fā)展存在局限性，為了促使人才管理更加完善，需要不斷地轉(zhuǎn)變?nèi)瞬偶��?lì)機(jī)制，激勵(lì)高素質(zhì)的人才，加強(qiáng)對(duì)人才的培訓(xùn)，減少人才流失的問題，激活企業(yè)的人力資源管理能力，不斷地完善企業(yè)發(fā)展中存在的漏洞和弊端，切實(shí)可行的完善人才培養(yǎng)機(jī)制創(chuàng)新和發(fā)展員工自身的潛能。

3.3注重調(diào)查研究，認(rèn)真操作每筆業(yè)務(wù)。在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中每筆一項(xiàng)業(yè)務(wù)都等待著各式各樣的風(fēng)，險(xiǎn)，為了更好地避免風(fēng)險(xiǎn)問題，減少企業(yè)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的損失，需要從營(yíng)銷業(yè)務(wù)著手，做好對(duì)于每個(gè)客戶的考察，了解業(yè)務(wù)發(fā)生的先決條件，要把握好經(jīng)濟(jì)合同和相關(guān)協(xié)議，履行雙方的承諾。處理好必要的法律糾紛，要嚴(yán)把市場(chǎng)營(yíng)銷的合同和協(xié)議審批關(guān)，做好市場(chǎng)和客戶情況變化的調(diào)查工作。

市場(chǎng)營(yíng)銷作為我國(guó)企業(yè)生產(chǎn)和發(fā)展的根本，營(yíng)銷的創(chuàng)新可以有助于企業(yè)自身的開闊。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中企業(yè)要取得一席之地，就需要結(jié)合自身的特點(diǎn)，抓住市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，制定有效的營(yíng)銷方案，建立好營(yíng)銷創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)防控機(jī)制，實(shí)現(xiàn)企業(yè)自身的營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展。

[1]謝緯坤、中小企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[j]、科技經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊，2023，27（25）：206+147、

[2]閆艷、市場(chǎng)營(yíng)銷創(chuàng)新和風(fēng)險(xiǎn)管理在新時(shí)期中小企業(yè)的實(shí)施[j]、中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)會(huì)計(jì)，2023（07）：219—220、

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目篇四

市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)實(shí)用性和綜合性很強(qiáng)的專業(yè)，要求學(xué)生有較強(qiáng)實(shí)踐能力。本文首先分析了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力的構(gòu)成，探討了市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)實(shí)踐能力培養(yǎng)面對(duì)的主要理由，最后提出了提升市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的策略。

實(shí)踐能力；市場(chǎng)營(yíng)銷；市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)

實(shí)踐能力，泛指人們?cè)趶氖赂脑熳匀缓透脑焐鐣?huì)的有意識(shí)的活動(dòng)中具備的能力，對(duì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行組織、謀劃、實(shí)施的能力。具體到市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐能力來說，主要包括以下幾個(gè)方面：

⑴創(chuàng)新能力，營(yíng)銷環(huán)境不斷發(fā)生變化，營(yíng)銷人員需要不斷地發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)會(huì)、利用市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只有不斷地學(xué)習(xí)和創(chuàng)新，才能跟上時(shí)代的發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲勝；

⑵專業(yè)技術(shù)能力，營(yíng)銷人員能夠利用專業(yè)的理念和專業(yè)的策略做專業(yè)的事，比如市場(chǎng)調(diào)查和分析能力，營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃能力，營(yíng)銷組合的應(yīng)用能力，營(yíng)銷計(jì)劃與實(shí)施能力等；

⑶基本能力，比如，人際交往能力，溝通能力，利用外語閱讀文獻(xiàn)和進(jìn)行交流的能力，利用計(jì)算機(jī)進(jìn)行信息處理和日常工作的能力等。

1、對(duì)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)不夠重視，經(jīng)費(fèi)投入不足

目前，大多數(shù)學(xué)校的工作重點(diǎn)是科學(xué)研究和理論教學(xué)，并沒有把大學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)放在核心位置，許多學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)教學(xué)計(jì)劃中的實(shí)踐環(huán)節(jié)很難實(shí)施，加之經(jīng)費(fèi)不足，實(shí)踐教學(xué)形同虛設(shè)。首先，由于指導(dǎo)學(xué)生實(shí)踐的工作量大且非常辛苦，而學(xué)校對(duì)于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)中的工作不重視，這限制了教師指導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐的積極性。其次，由于實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)考核相對(duì)困難，學(xué)校不重視，考核大多流于形式，學(xué)生則不愿意投入太多的時(shí)間和精力投入到營(yíng)銷實(shí)踐中去，甚至意識(shí)不到實(shí)踐對(duì)自身能力提高的重要性，即使參加也往往敷衍了事。

2、師資隊(duì)伍實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足，且缺乏相應(yīng)的激勵(lì)機(jī)制

目前市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)發(fā)展迅速，很多博士、碩士畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，并很快成長(zhǎng)為教授、副教授，成為當(dāng)前營(yíng)銷專業(yè)教師隊(duì)伍的中堅(jiān)力量，這些教師的一個(gè)共同特點(diǎn)就是營(yíng)銷理論基礎(chǔ)扎實(shí)，但營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)普遍不足，成為營(yíng)銷實(shí)踐教學(xué)順利開展的重大障礙。由于畢業(yè)后直接進(jìn)入高校，沒有在企業(yè)參與營(yíng)銷管理的經(jīng)歷，工作后，又忙于日常教學(xué)和科研，缺乏與企業(yè)界必要的交流和溝通，許多教師不了解企業(yè)營(yíng)銷管理的現(xiàn)實(shí)狀況。不僅如此，國(guó)內(nèi)大多數(shù)高校都沒有與實(shí)踐教學(xué)相匹配的激勵(lì)機(jī)制。教師在職稱晉升、評(píng)優(yōu)過程中主要看的是科研項(xiàng)目、發(fā)表論文，而實(shí)踐教學(xué)的成效與教師的利益往往關(guān)系不大，這限制了教師提高實(shí)踐教學(xué)水平的動(dòng)力。

3、教學(xué)策略與教學(xué)手段落后

實(shí)踐性是市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)非常重要的一個(gè)特點(diǎn)，它不僅要求學(xué)生掌握扎實(shí)的理論知識(shí)，而且要求學(xué)生創(chuàng)造性的將這些知識(shí)運(yùn)用于營(yíng)銷實(shí)踐。然而目前的教學(xué)仍然以傳統(tǒng)的理論灌輸式的教學(xué)方式為主，缺乏課堂師生互動(dòng)，缺乏對(duì)現(xiàn)實(shí)案例的剖析，這不利于學(xué)生理解理論知識(shí)的價(jià)值，也不利于學(xué)生實(shí)踐能力的提高。在教學(xué)手段上，現(xiàn)代化的教學(xué)手段應(yīng)用不足，有些教師即使使用多媒體教學(xué)，也只是起到了板書的作用，并沒有發(fā)揮其應(yīng)有的作用。

4、實(shí)踐基地建設(shè)困難，利用率不高

教學(xué)實(shí)習(xí)基地是指具有一定實(shí)習(xí)規(guī)模并相對(duì)穩(wěn)定的高等學(xué)校學(xué)生參加校內(nèi)外實(shí)習(xí)和社會(huì)實(shí)踐的重要場(chǎng)所。教學(xué)實(shí)習(xí)基地建設(shè)直接關(guān)系到實(shí)習(xí)教學(xué)的質(zhì)量，對(duì)于高素質(zhì)人才的實(shí)踐能力的培養(yǎng)有著十分重要的作用。然而參加實(shí)習(xí)的學(xué)生還處于學(xué)習(xí)階段，很難完全勝任企業(yè)營(yíng)銷工作，企業(yè)處于保護(hù)商業(yè)機(jī)密的需要，一般不愿意接收學(xué)生實(shí)習(xí)，即使接收，也不會(huì)讓學(xué)生接觸其核心部門和重要的管理事務(wù)，因此實(shí)踐基地不僅建設(shè)困難，而且利用率較低。

1、正確認(rèn)識(shí)實(shí)踐教學(xué)的地位和作用

實(shí)踐教學(xué)是指學(xué)校根據(jù)培養(yǎng)目標(biāo)，組織和引導(dǎo)學(xué)生參加各個(gè)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，使其接受教育，培養(yǎng)綜合素質(zhì)的一系列教學(xué)活動(dòng)。學(xué)校應(yīng)當(dāng)充分認(rèn)識(shí)到實(shí)踐教學(xué)在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生培養(yǎng)過程中的重要性，實(shí)踐教學(xué)并不僅僅是理論教學(xué)的補(bǔ)充和延伸，而是培養(yǎng)學(xué)生能力的重要手段，具有一定的獨(dú)立性。因此，教師和學(xué)生要共同提高對(duì)實(shí)踐教學(xué)的認(rèn)識(shí)，重視實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。

2、加強(qiáng)師資隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的實(shí)踐能力與水平

擁有一支營(yíng)銷理論知識(shí)扎實(shí)并且具備較高的營(yíng)銷實(shí)踐能力的教師隊(duì)伍是順利開展實(shí)踐教學(xué)的前提。針對(duì)目前營(yíng)銷專業(yè)師資隊(duì)伍狀況，可以通過以下措施來提高師資隊(duì)伍的實(shí)踐水平：首先，學(xué)校創(chuàng)造條件，鼓勵(lì)教師到企業(yè)去任職或?yàn)槠髽I(yè)做顧問提供咨詢，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)；其次，從企業(yè)聘請(qǐng)有深厚理論功底又具有豐富實(shí)踐經(jīng)歷的管理人員充實(shí)教師隊(duì)伍；最后，聘請(qǐng)校外專家和一些成功的企業(yè)管理者來學(xué)校開設(shè)講座，讓學(xué)生分享他們的經(jīng)營(yíng)理念和成功的實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)。

3、改革教學(xué)策略和教學(xué)手段

尊重學(xué)生在教學(xué)中的主體地位，充分發(fā)揮學(xué)生在教學(xué)中的能動(dòng)性，轉(zhuǎn)變過去灌輸式的培養(yǎng)教育策略，采用先進(jìn)的教學(xué)策略與教學(xué)手段，通過教學(xué)設(shè)計(jì)，合理選擇現(xiàn)代教學(xué)媒體，共同參與教學(xué)全過程，以多種媒體信息作用于學(xué)生。多媒體教學(xué)不僅有利于課堂教學(xué)的標(biāo)準(zhǔn)化與規(guī)范化，而且傳遞給學(xué)生的信息量大，表現(xiàn)形式靈活多樣，有利于提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高教學(xué)效果。

4、建立以培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力為中心的課程體系

目前，傳統(tǒng)的培養(yǎng)方案圍繞著專業(yè)來進(jìn)行，課程設(shè)置以學(xué)科為主，強(qiáng)調(diào)學(xué)科的系統(tǒng)性與整體性，課程按照學(xué)科的知識(shí)體系組織教學(xué)內(nèi)容，以傳授知識(shí)為目標(biāo)，這樣的課程設(shè)置并沒有把培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力放在核心位置。所以，為了培養(yǎng)適合企業(yè)需要的營(yíng)銷專業(yè)人才，在課程設(shè)置上就要打破傳統(tǒng)的模式，從培養(yǎng)學(xué)生實(shí)踐能力的角度出發(fā)，強(qiáng)調(diào)知識(shí)的針對(duì)性，重新進(jìn)行課程設(shè)置。

[1]劉光乾。論市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的培養(yǎng)[j]。內(nèi)江科技，2009(11):47.

[2]郭燕，饒曦，王祥翠。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力的提升策略探討[j]。中國(guó)電力教育，2023(31):136-137.

[3]羅剛毅，朱濤。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)的探索[j]。學(xué)理論，2008(22):59-60.

有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷論文題目篇五

1、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

中國(guó)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)逐漸走向成熟，市場(chǎng)體制下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也越來越激烈，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，誰能敏銳的意識(shí)到市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，誰就能贏得更充足的時(shí)間和及時(shí)快速作出反應(yīng)，搶先進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)、研發(fā)和調(diào)整銷售策略的機(jī)會(huì)，在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)和優(yōu)勢(shì)。敏捷營(yíng)銷的一個(gè)重要特征是敏捷性，所強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)是快速的市場(chǎng)響應(yīng)。因此無論企業(yè)大小只有實(shí)行敏捷營(yíng)銷的策略，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來更大的經(jīng)濟(jì)利益。

2、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能滿足個(gè)性化的需求

當(dāng)生產(chǎn)力不高物質(zhì)緊缺的時(shí)候，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的要求不高，即便是有個(gè)性化的要求，企業(yè)也無暇滿足他們的需求。但是現(xiàn)在隨著我國(guó)生產(chǎn)力的提高、生產(chǎn)規(guī)模的擴(kuò)大，許多商品在市場(chǎng)中處于飽和或過剩的狀態(tài)，市場(chǎng)已經(jīng)由賣方市場(chǎng)向買方市場(chǎng)轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者在滿足對(duì)產(chǎn)品基本需求的前提下，越來越需求個(gè)性化的產(chǎn)品服務(wù)。個(gè)性化的定制服務(wù)需要縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶需求之間的時(shí)間和空間距離，要想縮短企業(yè)生產(chǎn)和客戶之間的時(shí)間和空間距離就要求企業(yè)必須要建立敏捷營(yíng)銷。因此，企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷，搶先提供個(gè)性化的產(chǎn)品或服務(wù)，有利于爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的認(rèn)同和選擇。

3、企業(yè)實(shí)施敏捷營(yíng)銷能贏得消費(fèi)者的信賴

根據(jù)消費(fèi)心理學(xué)的規(guī)律人們相信熟人的介紹和推薦，對(duì)廣告和陌生人的介紹往往具有漠視和抵觸情緒。假如企業(yè)能通過實(shí)施敏捷營(yíng)銷，通過短時(shí)間的宣傳介紹以及快速的售后服務(wù)贏得消費(fèi)者的信賴，比如當(dāng)產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題時(shí)，如果企業(yè)采用敏捷營(yíng)銷策略，以極快的速度和誠(chéng)懇的態(tài)度解決問題就會(huì)贏得消費(fèi)者的信賴。這種針對(duì)顧客意見的快速跟進(jìn)，高質(zhì)量地解決相關(guān)問題，往往能在顧客心中留下了良好的印象，企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)在消費(fèi)者那里獲得較高的滿意度，從而得到消費(fèi)者的支持，會(huì)有利于企業(yè)良好品牌的形成，消費(fèi)者的滿意會(huì)通過口口相傳形式的快速傳播，傳播的范圍也會(huì)越來越廣，這樣為企業(yè)迅速提升知名度，提升市場(chǎng)份額有重要作用。

既然企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷是必要的也是必須的，那么在企業(yè)建立敏捷性營(yíng)銷模式的過程中要遵守一定的策略，比如構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力、對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性的方式。

1、構(gòu)建新型企業(yè)組織結(jié)構(gòu)

企業(yè)作為一個(gè)龐大而復(fù)雜的系統(tǒng)，其系統(tǒng)的高效和敏捷性依賴于組織結(jié)構(gòu)的設(shè)計(jì)是否合理。隨著信息化向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的滲透，傳統(tǒng)企業(yè)的陳舊組織結(jié)構(gòu)和遲鈍的反應(yīng)模式已嚴(yán)重不適合今天的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，如果對(duì)企業(yè)結(jié)構(gòu)不加改組，會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，可能會(huì)被市場(chǎng)環(huán)境逐漸淘汰。企業(yè)必須建立敏捷、高效、協(xié)調(diào)的營(yíng)銷組織，來應(yīng)對(duì)企業(yè)面對(duì)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，保障企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中處于有利地位。通過重組企業(yè)結(jié)構(gòu)對(duì)營(yíng)銷活動(dòng)結(jié)構(gòu)和功能進(jìn)行合理定位，打破傳統(tǒng)的企業(yè)組織之間只有縱向聯(lián)系的模式，構(gòu)建以市場(chǎng)消費(fèi)者的需求為導(dǎo)向的扁平聯(lián)系模式，溝通營(yíng)銷、生產(chǎn)、客服的橫向組織結(jié)構(gòu)，適應(yīng)市場(chǎng)需求。

2、增強(qiáng)企業(yè)信息的獲取分析能力

要想形成敏捷性營(yíng)銷方案并快速實(shí)施，必須增強(qiáng)信息的獲取分析能力。對(duì)企業(yè)來說主要收集兩個(gè)面的信息：一方面是企業(yè)自身的內(nèi)部信息，包括原料采購(gòu)、產(chǎn)品生產(chǎn)加工、產(chǎn)品的銷售渠道和策略、倉(cāng)儲(chǔ)情況、財(cái)務(wù)狀況和售后服務(wù)等各種信息；另一方面是來自企業(yè)外部的信息，包括國(guó)家的政策和法律法規(guī)等大的宏觀環(huán)境和微觀環(huán)境中的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的信息、消費(fèi)者的需求信息、分銷渠道的信息等。搜集信息后對(duì)信息進(jìn)行分析和處理轉(zhuǎn)化為決策管理信息。作為營(yíng)銷部門要多渠道的獲得信息，比如重視信息的橫向流動(dòng)，創(chuàng)新信息交流方式，建立信息溝通的有效溝通和推行辦公的信息化。敏捷性營(yíng)銷方案的制定涉及到營(yíng)銷、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)和財(cái)務(wù)等部門，各個(gè)部門因此要對(duì)這些部門定期召開會(huì)議，要求他們分別報(bào)告各部門的現(xiàn)狀，在這個(gè)過程中完成信息的橫向交流和傳遞，各部門都能了解其它部門的現(xiàn)狀和問題，營(yíng)銷部門根據(jù)這些信息來制定敏捷性營(yíng)銷方案。當(dāng)然如果遇到突發(fā)事件，也可以啟動(dòng)企業(yè)應(yīng)急機(jī)制召開相關(guān)部門的緊急會(huì)議，通過緊急溝通和協(xié)商拿出一個(gè)快速的營(yíng)銷方案。在信息化的社會(huì)，計(jì)算機(jī)和互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用已經(jīng)成為一個(gè)趨勢(shì)，對(duì)其合理的利用能提高搜集信息的能力和辦公效率。

3、對(duì)企業(yè)員工加強(qiáng)宣傳創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性

快速營(yíng)銷的啟動(dòng)和運(yùn)行涉及到許多部門員工的密切配合，通過理論宣傳講解讓相關(guān)部門的員工意識(shí)到在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中所有員工都有責(zé)任通過自己的努力為建立敏捷營(yíng)銷模式承擔(dān)責(zé)任，只有各部門的員工共同配合才能更好的實(shí)現(xiàn)企業(yè)敏捷營(yíng)銷健康運(yùn)行。因此企業(yè)人力資源管理部門和營(yíng)銷部門要對(duì)企業(yè)員工加大力度宣傳敏捷性營(yíng)銷模式的理念，著重宣傳、強(qiáng)調(diào)創(chuàng)建敏捷營(yíng)銷的重要性和緊迫性，激發(fā)員工的主觀能動(dòng)性�？梢酝ㄟ^日常的例會(huì)宣傳、也可以通過標(biāo)語宣傳，構(gòu)建敏捷營(yíng)銷的企業(yè)文化。員工在敏捷營(yíng)銷的企業(yè)文化氛圍中會(huì)自覺不自覺的執(zhí)行敏捷營(yíng)銷的工作方案和部署最終會(huì)對(duì)敏捷營(yíng)銷的運(yùn)行起到積極的推動(dòng)作用。

4、理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)提高其工作的敏捷性

在重新建構(gòu)企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)后，為建立敏捷性營(yíng)銷方案提供了一個(gè)基礎(chǔ)，但是這些組織本身或組織之間構(gòu)成一個(gè)程序化的系統(tǒng)，企業(yè)只有構(gòu)建了合理的組織結(jié)構(gòu)和理順企業(yè)各個(gè)系統(tǒng)才有可能提高其工作效率，縮短反應(yīng)時(shí)間有利于順利實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷。企業(yè)只有建立敏捷的信息系統(tǒng)才為建立敏捷性營(yíng)銷奠定一個(gè)開端；只有建立敏捷的產(chǎn)品研發(fā)機(jī)制才能保障后續(xù)工作的開展；只有提高物流的敏捷性、分銷渠道的暢通性和敏捷的售后服務(wù)體系才能保障敏捷性營(yíng)銷的完美實(shí)現(xiàn)。假如企業(yè)沒有所有系統(tǒng)的敏捷性和暢通性，只有個(gè)別系統(tǒng)的敏捷性也無法實(shí)現(xiàn)敏捷性營(yíng)銷。

總之，企業(yè)建立營(yíng)銷的敏捷性，擁有對(duì)市場(chǎng)變化的快速響應(yīng)機(jī)制，才有利于提高企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力；只有快速的為消費(fèi)者提供個(gè)性化的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得消費(fèi)者的認(rèn)可和良好口碑，利于企業(yè)品牌的塑造。當(dāng)然在建立企業(yè)敏捷性營(yíng)銷的過程中需要遵守一定的策略，通過這些策略的實(shí)施能形成快速的、敏捷的營(yíng)銷模式，來幫助企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于優(yōu)勢(shì)地位。