新產(chǎn)品上市推廣方案

一）、消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)分析：

1、需求總量

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是大眾市場(chǎng)，目標(biāo)市場(chǎng)人群年齡主要在20～50之間，這個(gè)年齡層追求健康的生活方式，對(duì)新事物的接受能力較強(qiáng)，且城市消費(fèi)者區(qū)間流動(dòng)性強(qiáng)，有利于產(chǎn)品的銷售，需求總量比較可觀。

2、可誘導(dǎo)性

大部分消費(fèi)者對(duì)綠色食品的專門知識(shí)是有限的，加上目前綠色食品的具體品牌知名度都還不是很高，因此消費(fèi)者在經(jīng)驗(yàn)域中缺乏直接的購買信息支持，其購買行為較容易受各種促銷組合和個(gè)人情感體驗(yàn)的支配，存在著一定的可誘導(dǎo)性。

二、推廣策略

一）、上市推廣策略

內(nèi)容：擬定以‘綠色食鹽’引領(lǐng)健康生活新風(fēng)尚為主題

二）、后續(xù)跟蹤宣傳策略：

1.實(shí)體活動(dòng)：

即使新聞發(fā)布會(huì)再成功，沒有后期的跟蹤宣傳，也只會(huì)是一場(chǎng)讓消費(fèi)者轉(zhuǎn)瞬就忘的煙花而已。在談到一個(gè)產(chǎn)品的品牌塑造、產(chǎn)品宣傳時(shí)，通常最先想到的是傳統(tǒng)媒體里的電視、報(bào)紙、廣播、雜志等，但是作為一個(gè)鹽品產(chǎn)品，采用這些方式宣傳不僅費(fèi)用很高，而且這種宣傳是長期的，短期內(nèi)無法在銷售上見效，更不適宜成為在產(chǎn)品上市新

聞發(fā)布會(huì)后緊跟著的宣傳方式，銜接力度不夠，而且沒有銷售收入回收作為支持，并不利于企業(yè)長期發(fā)展。因此我們必須采用投入小，見效快的宣傳方式，即開展一系列的落地活動(dòng)。

2.傳統(tǒng)媒體推廣：

戶外廣告：城市日常交通，主城區(qū)各大繁華商場(chǎng)道路路名牌

3.新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店）

網(wǎng)絡(luò)媒體：

百度品牌搜索排名居首位

企業(yè)網(wǎng)站：前期可先進(jìn)行拍攝一組關(guān)于企業(yè)和產(chǎn)品的宣傳視頻，在企業(yè)自身的網(wǎng)站和合作宣傳的網(wǎng)站播放，使企業(yè)及產(chǎn)品的綠色概念進(jìn)入消費(fèi)者的視野。

4.參加大型展會(huì)

可以參加科技、技術(shù)類博覽會(huì)或產(chǎn)品成果展覽會(huì)，把我們的產(chǎn)品列入農(nóng)業(yè)博覽會(huì)，提供產(chǎn)品實(shí)物和詳細(xì)資料。對(duì)其它客戶進(jìn)行產(chǎn)品詳細(xì)介紹，這樣做的目的可以提高企業(yè)的知名度，而且還可以和其它客戶進(jìn)行交流，知己知彼，百戰(zhàn)百勝。

5.借助中間商平臺(tái)銷售：

（1）進(jìn)駐中小型連鎖超市賣場(chǎng)

首先進(jìn)駐與企業(yè)產(chǎn)品銷售最貼近的中小型超市，如紅旗連鎖、互惠、人人樂、舞東風(fēng)等在省內(nèi)具有一定影響力和知名度的連鎖超市，首先擴(kuò)展鋪貨渠道、建立知名度，在產(chǎn)品在消費(fèi)者中建立了一定的品

牌忠誠度時(shí)，再選擇進(jìn)駐家樂福、麥德龍等一類的零售市場(chǎng)，麥德龍、家樂福在綠色食品售賣超市中有較高的信譽(yù)度，可以增添產(chǎn)品在消費(fèi)者心里的信任度。同時(shí)超市在全國的連鎖分布，每天巨大的人流量，極大程度的擴(kuò)大了產(chǎn)品的知名度，節(jié)省宣傳成本。無疑是找到了最大的宣傳平臺(tái)和消費(fèi)資源。

（2）進(jìn)駐權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市

其次，可參加權(quán)威食品類網(wǎng)站的網(wǎng)上超市俱樂部，如央視特產(chǎn)頻道的網(wǎng)上超市、華夏特產(chǎn)等，通過中間商進(jìn)行鋪貨，減少了成立實(shí)體店的成本，同時(shí)也擴(kuò)大了市場(chǎng)知名度和占有份額。

（3）、電臺(tái)

由于現(xiàn)在早晨和下午上下班人群私家車增多，且大部分有收聽本地交通路況的習(xí)慣，特別是的士司機(jī)，所以受眾面廣，價(jià)格便宜。

計(jì)劃在交通音樂廣播中的8:00點(diǎn)的上班時(shí)間、17:00點(diǎn)的下班時(shí)間進(jìn)行播出。15秒35元/次，70元/天，2100元/月。

（四）、報(bào)紙

1、在晚報(bào)上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告A2、A3版，費(fèi)用為3000元/天。連續(xù)2天，費(fèi)用為6000元。

2、參加報(bào)社組織的《萬名消費(fèi)者評(píng)誠信活動(dòng)》，費(fèi)用為24000元�；顒�(dòng)由3.15日開始，到5.18日結(jié)束。

3、報(bào)紙夾帶：人工0.15元/份，全州計(jì)劃一次性1萬份，由郵政局負(fù)責(zé)人工分發(fā)，連續(xù)2天，3000元。

宣傳單2萬份，印刷費(fèi)用為1920元。

但是據(jù)反映數(shù)量夾帶數(shù)量不會(huì)很足。

三、長期宣傳

1、全年有52周，每周都有，700-800字軟文或者圖片，形式隨意，包括組織的活動(dòng)等，6萬元。

2、戶外廣告:利用墻體廣告

共3塊，兩側(cè)面為寬10米×4米高40平方，2塊80平方，正面為25米寬×4米高，面積100平方。廣告公司負(fù)責(zé)制作圖形，15元/平米，共2700元，并負(fù)責(zé)工商圖形等級(jí)備案。

3、車身廣告：

公交車廣告：2萬/臺(tái)/年，的.士后背的文字廣告，全城640臺(tái)車，一天可以播放144次，60個(gè)字為1條信息，15000元/月。

利用各縣市配送車7輛，包括xx的配送車2輛，計(jì)劃用最節(jié)約、時(shí)間長的車貼噴繪，50元/平方。綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺(tái)車共需要5600元。

4）、新媒體推廣：

電梯廣告（小區(qū)、酒店），但是價(jià)格都非常貴。可以不考慮。

四、宣傳種類選擇：

一、為達(dá)到宣傳效果和節(jié)約費(fèi)用的目的，最節(jié)約的方式推薦用電視、電臺(tái)、報(bào)紙夾帶、墻體廣告的形式，費(fèi)用為12520元。

二、從宣傳效果看，建議在第一套方案的基礎(chǔ)上再加上在晚報(bào)上發(fā)布1/4版的彩色宣傳廣告，費(fèi)用為6000元。并且參加其組織的《萬名消費(fèi)者評(píng)誠信活動(dòng)》，費(fèi)用為24000元。活動(dòng)由3.15日開始，到

5.18日結(jié)束。

并將公司兩臺(tái)配送車做車貼噴繪，綠色箱車長7米×4米=28平方。兩臺(tái)車共需要5600元。共計(jì)費(fèi)用：48120元。

新產(chǎn)品上市推廣方案范文_新產(chǎn)品市場(chǎng)推廣方案2016-12-22 16:41 | #2樓

一、推廣目的

1.讓目標(biāo)消費(fèi)群在最短的時(shí)間內(nèi)認(rèn)知新產(chǎn)品的功能、效果，縮短新產(chǎn)品推廣期的時(shí)間長度，盡快進(jìn)入成長期，創(chuàng)造效益。

2.使目標(biāo)消費(fèi)群產(chǎn)生試用的欲望，并逐步將其培育成品牌忠誠者。

3.提高品牌知名度和美譽(yù)度。

4.提高現(xiàn)場(chǎng)售點(diǎn)的產(chǎn)品的銷量。

5.鞏固通路經(jīng)銷商的客情關(guān)系，搶占通路、終端的高鋪貨，提升經(jīng)銷商的信心和積極性。

二、前期市場(chǎng)調(diào)查

本次市場(chǎng)調(diào)查主要是為 × × 產(chǎn)品 上市推廣提供科學(xué)的依據(jù)。其調(diào)查內(nèi)容、調(diào)查方式及調(diào)查地點(diǎn)如下：

調(diào)查內(nèi)容

1.管理層深度訪談

2.營銷人員小組座談或問卷調(diào)查

3.渠道調(diào)查：產(chǎn)品銷售渠道類型及特點(diǎn)，知名品牌的渠道政策

4.終端調(diào)查：產(chǎn)品銷售終端類型及特點(diǎn)，終端形象、終端陳列、終端導(dǎo)購、終端促銷活動(dòng)等

5.經(jīng)銷商調(diào)查：經(jīng)銷商基本情況、代理品牌數(shù)量及銷售情況、對(duì)當(dāng)?shù)?/p>

市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)、是否有經(jīng)銷新品牌的計(jì)劃等

6.消費(fèi)者調(diào)查：對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)識(shí)、熟悉的品牌、影響購買的主要因素等 調(diào)查方式 深度訪談、問卷調(diào)查、小組座談走訪調(diào)查、二手資料等 調(diào)查地點(diǎn) ________________________區(qū)域

三、產(chǎn)品策略

1.產(chǎn)品定位：

品牌定位于 □高檔系列 □中檔系列 □低檔系列。

2.價(jià)格策略

(1)利用專賣、加盟保持價(jià)格統(tǒng)一，利于品牌形象的建設(shè)。

(2)保證經(jīng)銷商一定的高利潤，可以吸引更多的經(jīng)銷商加入，提高市場(chǎng)拓展速度。

(3)產(chǎn)品價(jià)格介于目標(biāo)市場(chǎng)上的小品牌與大品牌之間。

四、產(chǎn)品推廣

1.廣告方面(平面pop、kt板等)

本公司針對(duì) 品牌差異和消費(fèi)者所能得到的利益。

平面pop、kt板主要是為招商和促銷活動(dòng)的前期造勢(shì)，同時(shí)充分借助行業(yè)雜志和行業(yè)網(wǎng)站對(duì)本公司生產(chǎn)的 × × 產(chǎn)品 進(jìn)行宣傳，以達(dá)到如下效果。

(1)在市場(chǎng)中建立產(chǎn)品知名度和激發(fā)購買興趣

(2)提升企業(yè)及品牌形象

2.促銷

在節(jié)假日或周末進(jìn)行促銷活動(dòng)，活動(dòng)采取多種形式，達(dá)到提高××產(chǎn)品的知名度及銷售額的效果。

3.事件營銷

(1)贊助有重大影響的活動(dòng)

(2)借助企業(yè)的相關(guān)事件進(jìn)行(世博、血色沉香、醋文化博物館等)

五、產(chǎn)品上市安排

1.上市時(shí)間：______________________

2.上市區(qū)域：以

六、終端策略

1

2.強(qiáng)化終端形象建設(shè)，提高終端銷售力

3.提高終端導(dǎo)購人員執(zhí)行力

七、服務(wù)策略

1.開通服務(wù)熱線，妥善處理客戶投訴問題

2.設(shè)計(jì)產(chǎn)品保修卡，建立客戶檔案

3.定期回訪使用者，詢問客戶建議，提高品牌美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度

4.重視售前和售中服務(wù)工作，提高顧客成交率

八、相關(guān)部門職責(zé)

1.銷售部：主要負(fù)責(zé)整體招商(經(jīng)銷商篩選、設(shè)定)方案的制定，及活動(dòng)的執(zhí)行。

2.市場(chǎng)部：主要負(fù)責(zé)市場(chǎng)調(diào)研、營銷策劃和廣告管理等工作。

3.銷售部：主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品的銷售、行業(yè)一線信息及客戶反饋意見的收集。

4.倉儲(chǔ)物流部：主要負(fù)責(zé)零產(chǎn)品的倉儲(chǔ)、配送。

5.客服部：主要負(fù)責(zé)客戶關(guān)于產(chǎn)品知識(shí)方面的咨詢、產(chǎn)品售后服務(wù)工作。

九、工作進(jìn)度安排

____月____日～____月____日 進(jìn)行充分準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研 ____月____日～____月____日 選擇宣傳

____月____日～____月____日 贈(zèng)送產(chǎn)品樣品并作適當(dāng)講解 ____月____日～____月____日 針對(duì)終端開展促銷活動(dòng)

編制日期 年____月____日

審核日期 年____月____日

批準(zhǔn)日期 年____月____日