發(fā)言稿開頭1

　　演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和**，演講的內(nèi)容和形式。

　　演講稿是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達(dá)主張、見解;也可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗(yàn)……等等;演講稿具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

　　演講稿具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辯要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而公眾場合也有不同的類型，如*團(tuán)*、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、學(xué)校、社會團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類競賽場合，寫作時(shí)要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。

　　第二，可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說能講為前提。如果說有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。

　　第三，鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。

　　如果演講稿寫得*淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。

　　演講稿的結(jié)構(gòu)有自己的特殊之處。

　　演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。但是，由于演講是具有時(shí)間性和空間性的活動，因而演講稿的結(jié)構(gòu)還具有其自身的特點(diǎn)，尤其是它的開頭和結(jié)尾有特殊的要求。

　　一、開頭要抓住聽眾，引人入勝

　　演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感;二是如字義所釋，打開場面，引入正題�！焙玫难葜v稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的***和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任;2.銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個(gè)比喻，個(gè)人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的**，將主要演講內(nèi)容銜接起來;3.激發(fā)�？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的***集中到演講中來;4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的***、作家和*的演講都是這樣的。

　　演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

　　1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。

　　2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

　　3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。

　　除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

　　二、主體要環(huán)環(huán)相扣，層層深入

　　這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題。

　　(一)層次

　　層次是演講稿思想內(nèi)容的表現(xiàn)次序，它體現(xiàn)著演講者思路展開的步驟，也反映了演講者對客觀事物的認(rèn)識過程，演講稿結(jié)構(gòu)的層次是根據(jù)演講的時(shí)空特點(diǎn)對演講材料加以選取和組合而形成的。由于演講是直接面對聽眾的活動，所以演講稿的結(jié)構(gòu)層次是聽眾無法憑借視覺加以把握的，而聽覺對層次的把握又要受限于演講的時(shí)間。

　　那末，怎樣才能使演講稿結(jié)構(gòu)的層次清晰明了呢?根據(jù)聽眾以聽覺把握層次的特點(diǎn)，顯示演講稿結(jié)構(gòu)層次的基本方法就是在演講中樹立明顯的有聲語言標(biāo)志，以此適時(shí)訴諸于聽眾的聽覺，從而獲得層次清晰的效果。演講者在演講中反復(fù)設(shè)問，并根據(jù)設(shè)問來闡述自己的觀點(diǎn)，就能在結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用“首先”“其次”“然后”等語詞來區(qū)別層次，也是使層次清晰的有效方法。

　　(二)節(jié)奏

　　節(jié)奏，是指演講內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。

　　演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏，主要是通過演講內(nèi)容的變換來實(shí)現(xiàn)的。演講內(nèi)容的變換，是在一個(gè)主題思想所統(tǒng)領(lǐng)的內(nèi)容中，適當(dāng)?shù)夭迦胗哪�、詩文、軼事等內(nèi)容，以便聽眾的***既保持高度集中而又不因?yàn)楦叨燃�中而產(chǎn)生興奮性抑制。優(yōu)秀的演說家?guī)缀鯖]有一個(gè)不長于使用這種方法。

　　演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏既要鮮明，又要適度。*鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內(nèi)容變換過于頻繁，也會造成聽眾***渙散。所以，插入的內(nèi)容應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)演講意圖服務(wù)，而節(jié)奏的頻率也應(yīng)該根據(jù)聽眾的心理特征來確定。

　　(三)銜接

　　銜接是指把演講中的各個(gè)內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來，使之具有渾然一體的整體感。由于演講的節(jié)奏需要適時(shí)地變換演講內(nèi)容，因而也就容易使演講稿的結(jié)構(gòu)顯得零散。銜接是對結(jié)構(gòu)松緊、疏密的一種彌補(bǔ)，它使各個(gè)內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深入人心。

　　演講稿結(jié)構(gòu)銜接的方法主要是運(yùn)用同兩段內(nèi)容、兩個(gè)層次有聯(lián)系的過渡段或過渡句。

　　三、結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的`自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味;而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢?**作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到**時(shí)果斷收束，未盡時(shí)嘎然而止�！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于**的時(shí)候，聽眾大腦皮層高度興奮，***和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

　　演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

　　最后，要重視所寫的稿子符合演講稿寫作要求：

　　一、了解對象，有的放矢

　　演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何;了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。

　　二、觀點(diǎn)鮮明，感情真摯

　　演講稿觀點(diǎn)鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點(diǎn)不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。

　　演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感**彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。

　　三、行文變化，富有波瀾

　　構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。如果能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強(qiáng)調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。

　　四、語言流暢，深刻風(fēng)趣

　　要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個(gè)交流思想的工具。因此，語言運(yùn)用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運(yùn)用上下一番功夫。

發(fā)言稿開頭2

　　1、一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，的一年在和同事們的悉心關(guān)懷和下，自身的不懈努力，在工作**的，但也了諸多�；仡櫟囊荒�，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：

　　2、20xx年在緊張和忙碌中了，回顧，展望未來，我的心情難以*靜。艱難的一年里，公司的生產(chǎn)經(jīng)營重大，生產(chǎn)經(jīng)營遇到了前所未，x公司公司股東會、董事會、監(jiān)事會、當(dāng)?shù)厥�、縣和都了公司方面的關(guān)懷和**。

　　3、在全體同事的共同努力下，在公司**的全面**、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實(shí)實(shí)的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

　　4、回顧這半年的工作，在取得成績的同時(shí)，我們也找到了工作中的不足和問題，主要反映于xx及xxx的風(fēng)格、定型還有待進(jìn)一步探索，尤其是網(wǎng)上的公司產(chǎn)品庫充分體現(xiàn)我們xxxxx和我們這個(gè)*臺能為客戶提供良好的商機(jī)和快捷方便的信息、導(dǎo)航的功能發(fā)揮。展望新的一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項(xiàng)工作更上一個(gè)新臺階。

　　5、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點(diǎn)新的機(jī)遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個(gè)工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚(yáng)長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自20xx年工作以來，我認(rèn)真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個(gè)人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個(gè)設(shè)計(jì)部門尤為重要。所以，我在實(shí)際工作中，時(shí)時(shí)嚴(yán)格要求自己，做到謹(jǐn)小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司**、部門**的正確引導(dǎo)。

　　6、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時(shí)需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個(gè)月以來，在公司**以及同事們的**和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作�；仡欉@段時(shí)間的工作，我在思想上、學(xué)**、工作上都取得了很大的進(jìn)步，成長了不少，但也清醒地認(rèn)識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)**遠(yuǎn)遠(yuǎn)不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

　　7、光陰荏苒，在忙忙碌碌中送走了20xx年，這一年對本人來說還是收獲頗多，首先是自身業(yè)務(wù)的提高，其次是與部門之間的溝通比以前相對順暢。當(dāng)然這些進(jìn)步與公司**的幫助和關(guān)心是分不開的�，F(xiàn)在就這些進(jìn)步與同仁探討，以便相互進(jìn)步：優(yōu)秀的企業(yè)需要優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，做為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的一份子，為這個(gè)團(tuán)隊(duì)的成長貢獻(xiàn)自己微薄力量是自己義不容辭的責(zé)任。在已經(jīng)到來20xx年，本人將繼續(xù)以滿懷的熱情投入到自己的本職工作，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

　　8、時(shí)間一晃而過，彈指之間，20xx年已接近尾聲，過去的一年在**和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的不懈努力，在工作上取得了一定的成果，但也存在了諸多不足�；仡欉^去的一年，現(xiàn)將工作計(jì)劃如下：20xx年，是全新的一年，也是自我挑戰(zhàn)的一年，我將努力改正過去一年工作中的不足，把新一年的工作做好，為公司的發(fā)展盡一份力。

　　9、在過去的20xx年，在**和同事的幫助下，通過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了一定成績�！盎厥走^去，是為了更好地面向未來。盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點(diǎn)自己一個(gè)學(xué)期的工作，同時(shí)也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計(jì)劃，有的沒能付諸于實(shí)施，或者雖然實(shí)施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

　　10、在忙碌的工作，不知不覺迎來了新的一年，20xx年，今年是有意義的，有價(jià)值的和有意義。回顧過去一年的工作經(jīng)歷，作為XXX的雇員，我深深感到，企業(yè)的蓬勃發(fā)展的戰(zhàn)斗精神。在過去的一年，在**和同事們的奉獻(xiàn)和指導(dǎo)，通過不懈努力，取得了一些成績，但也有少了很多。在過去的一年，現(xiàn)在的工作歸納如下：

　　11、半年來，在**和同志們的幫助下，自己在**思想和工作方面都取得了一些成績，下面就將教師上半年工作計(jì)劃匯報(bào)如下，敬請各位師生提出寶貴意見及建議。

　　12、伴新年鐘聲的臨近，依依惜別了任務(wù)繁重、碩果累累的20xx年，滿懷熱情的迎來了光明燦爛、充滿希望的20xx年。年終之際，現(xiàn)對來公司九個(gè)月的里所作的`工作匯報(bào)如下：

　　13、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏**神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的。

　　14、20xx年轉(zhuǎn)眼間已經(jīng)臨近尾聲，在今年的工作和生活中，到底應(yīng)如何做自我評價(jià)和自我總結(jié)呢?

發(fā)言稿開頭3

尊敬的酒店**和全體同事：

　　大家好！

　　今天，我很榮幸的作為優(yōu)秀員工**發(fā)言，內(nèi)心非常激動！在一年的工作中，我認(rèn)真工作，不斷的完善自我。這不但得益于酒店**的指揮和關(guān)心，更得益于部門各位同事的**與默契配合。在這里，我對各位**的栽培和厚愛，對各位同事我工作的**表示深深地感謝！

　　“認(rèn)真工作、虛心學(xué)習(xí)、更好的服務(wù)于酒店”是我工作的職責(zé)。所以，我作為萬利隆商務(wù)酒員工，更應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)酒店的共同目標(biāo)添磚加瓦。

發(fā)言稿開頭4

　　1) 大家好！我想繼任五年級一班的班長。雖然班長這個(gè)崗位并不是很容易就能勝任的，但是我還是要競選這個(gè)崗位。因?yàn)槲蚁嘈�，通過我的努力，我一定會成為老師的得力小助手的！

　　2) 我今天走上這個(gè)講臺，是為了競選我們班的班長。我一直相信，憑著我的勇氣和才干，我一定可以奪取班長這光榮的職務(wù)。我一直有個(gè)壞毛病，就是膽子太小，所以，我打算利用當(dāng)班長這個(gè)機(jī)會來改正我這個(gè)壞毛病。我也可以在班里樹立威信！

　　3) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。

　　4) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。我堅(jiān)信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)�來的必定是下次的就職演說。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在諸位的面前，是為了競選**班的班長。

　　6) 大家好，我今天走上講臺參加競選班長職務(wù)，我相信憑著我的勇氣和才干，憑著我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和勇于拼搏的決心，這次演講帶來的必定是下次的就職演說。

　　7) 今天我充滿自信地走上講臺，就是想告訴大家，憑著我的熱情努力，憑著我的責(zé)任感，憑著我對同學(xué)們的深厚友情，我一定會當(dāng)選班長，成為同學(xué)們的知心人，老師的小助手。

　　8) 在這秋高氣爽的十一月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，迎來了歡快精彩的第七屆校運(yùn)動會。

　　9) 伴隨著狗年勝利的歡聲，我們昂首闊步踏進(jìn)了充滿機(jī)遇的金豬年。今天，我們在這里舉行20xx年春季開學(xué)典禮，我首先祝愿全校師生在新學(xué)期工作、學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，萬事如意，并預(yù)祝我們學(xué)校的事業(yè)更加輝煌。

　　10) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　11) 綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學(xué)期開始了。首先謹(jǐn)讓我**學(xué)校衷心祝愿：老師們工作順利，身體健康，同學(xué)們茁壯成長，學(xué)習(xí)進(jìn)步！

　　12) 新的學(xué)期，新的開始，帶來新的機(jī)會，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學(xué)都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

　　13) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　14) 踏著九月的金色陽光，我們又邁進(jìn)了母校的大門。今天，我有幸在這發(fā)言，心里更是無比激動。值此第***個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)**全體同學(xué)向我們辛勤的老師道一聲：老師，您辛苦了！

　　15) 在這秋高氣爽的季節(jié)，我們迎來了一年一度的運(yùn)動會。

　　16) 流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠 ，情意濃濃的祝福，伴隨著我們度過了祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，我們又回到了美麗的校園，開始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

　　17) 帶著五月鮮花的馨香，六月碩果的芬芳，我來到了這里－－－－－－－你們用愛搭建的.舞臺．收獲的快樂，在心中蕩漾．

　　18) 星轉(zhuǎn)斗移，日如珠連。伴隨飛舞的雨和飄落的花，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)。這個(gè)兒童節(jié)對我們有著異樣重要的意義，它是我們小學(xué)生涯中最后一個(gè)兒童節(jié)，也是我們生命里最后個(gè)兒童節(jié)，明天就是這激動人心的時(shí)刻，為此，我想到了許多許多。

　　19) 在這金秋的九月，我們又迎來了新學(xué)期的開始。我作為小學(xué)生**發(fā)言，心情非常激動。首先，我**仰大附小四（2）班的同學(xué)對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

發(fā)言稿開頭5

尊敬的各位**、同事：

　　大家好！

　　今天我很榮幸地**優(yōu)秀*員發(fā)言，感謝***和同事們對我們的信任和工作的肯定，面對"優(yōu)秀*員"的殊榮，我深深的感受到了同事們對我工作的鼓勵、**與期待，我的心情除了激動之外還有一絲忐忑，因?yàn)樵诠ぷ髦形也�沒有做出什么轟轟烈烈的業(yè)績，僅僅是認(rèn)真地對待自己的本職工作而已。而與在座的各位老*員們愛崗敬業(yè)、恪盡職守、默默奉獻(xiàn)、崇高品質(zhì)相比，我所做的一切遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還是有一定差距的。

發(fā)言稿開頭6

尊敬的各位**、各位來賓：

　　大家好！在這個(gè)陽光明媚的日子，我們作為施工單位XX有限公司，能和大家歡聚在此共同迎接XX市XX路改擴(kuò)建工程的開工典禮。在此我感到十分的激動和自豪，請?jiān)试S我謹(jǐn)**XX公司全體施工人員對XX路改擴(kuò)建工程順利開工表示熱烈的祝賀！向在百忙之中參加開工典禮的各位**、各位同仁表示誠摯的歡迎！

發(fā)言稿開頭7

老師，同學(xué)們：

　　下午好！

　　今天是我們20xx屆畢業(yè)生百日誓師動員大會。我受年段的委托，在這里談?wù)勛约旱膸�點(diǎn)看法。

　　最近，我聽到有人這樣形容初三的家**師和同學(xué)：家長是及時(shí)雨，在學(xué)生困難時(shí)給他們所需；老師是智多星，在學(xué)生迷惘時(shí)給他們解惑；學(xué)生呢，是黑旋風(fēng)，在硝煙四起的中考考場上沖鋒陷陣。

發(fā)言稿開頭8

　　1) 大家好！我想繼任五年級一班的班長。雖然班長這個(gè)崗位并不是很容易就能勝任的，但是我還是要競選這個(gè)崗位。因?yàn)槲蚁嘈�，通過我的努力，我一定會成為老師的得力小助手的！

　　2) 我今天走上這個(gè)講臺，是為了競選我們班的班長。我一直相信，憑著我的勇氣和才干，我一定可以奪取班長這光榮的職務(wù)。我一直有個(gè)壞毛病，就是膽子太小，所以，我打算利用當(dāng)班長這個(gè)機(jī)會來改正我這個(gè)壞毛病。我也可以在班里樹立威信！

　　3) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。

　　4) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。我堅(jiān)信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)�來的必定是下次的就職演說。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在諸位的面前，是為了競選**班的班長。

　　6) 大家好，我今天走上講臺參加競選班長職務(wù)，我相信憑著我的勇氣和才干，憑著我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和勇于拼搏的決心，這次演講帶來的必定是下次的就職演說。

　　7) 今天我充滿自信地走上講臺，就是想告訴大家，憑著我的熱情努力，憑著我的責(zé)任感，憑著我對同學(xué)們的深厚友情，我一定會當(dāng)選班長，成為同學(xué)們的知心人，老師的小助手。

　　8) 在這秋高氣爽的十一月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，迎來了歡快精彩的第七屆校運(yùn)動會。

　　9) 伴隨著狗年勝利的歡聲，我們昂首闊步踏進(jìn)了充滿機(jī)遇的金豬年。今天，我們在這里舉行20xx年春季開學(xué)典禮，我首先祝愿全校師生在新學(xué)期工作、學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，萬事如意，并預(yù)祝我們學(xué)校的事業(yè)更加輝煌。

　　10) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　11) 綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學(xué)期開始了。首先謹(jǐn)讓我**學(xué)校衷心祝愿：老師們工作順利，身體健康，同學(xué)們茁壯成長，學(xué)習(xí)進(jìn)步！

　　12) 新的`學(xué)期，新的開始，帶來新的機(jī)會，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學(xué)都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

　　13) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　14) 踏著九月的金色陽光，我們又邁進(jìn)了母校的大門。今天，我有幸在這發(fā)言，心里更是無比激動。值此第***個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)**全體同學(xué)向我們辛勤的老師道一聲：老師，您辛苦了！

　　15) 在這秋高氣爽的季節(jié)，我們迎來了一年一度的運(yùn)動會。

　　16) 流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠 ，情意濃濃的祝福，伴隨著我們度過了祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，我們又回到了美麗的校園，開始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

　　17) 帶著五月鮮花的馨香，六月碩果的芬芳，我來到了這里－－－－－－－你們用愛搭建的舞臺．收獲的快樂，在心中蕩漾．

　　18) 星轉(zhuǎn)斗移，日如珠連。伴隨飛舞的雨和飄落的花，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)。這個(gè)兒童節(jié)對我們有著異樣重要的意義，它是我們小學(xué)生涯中最后一個(gè)兒童節(jié)，也是我們生命里最后個(gè)兒童節(jié)，明天就是這激動人心的時(shí)刻，為此，我想到了許多許多。

　　19) 在這金秋的九月，我們又迎來了新學(xué)期的開始。我作為小學(xué)生**發(fā)言，心情非常激動。首先，我**仰大附小四（2）班的同學(xué)對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

發(fā)言稿開頭9

尊敬的**、老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！

　　又是一季金秋，又是一年華章。今天，澎湃的心緒，燃燒在每個(gè)同學(xué)的心中；喜悅的氣氛，洋溢在xx小學(xué)的操場上。今天是個(gè)激動人心的日子，xx小學(xué)秋季運(yùn)動會，終于拉開了帷幕。

發(fā)言稿開頭10

各位賓朋好友、女士們、先生們：

　　大家好！

　　今天是個(gè)好日子，我受新郎新娘的重托，擔(dān)任XX先生與XX**結(jié)婚的證婚人感到十分榮幸，在這神圣而又莊嚴(yán)的婚禮儀式上，我希望，你們能三項(xiàng)生產(chǎn)一起抓：一是抓好物質(zhì)生產(chǎn)，盡快把你們的小家庭建設(shè)得溫馨而富裕;二是抓好精神生產(chǎn)，在愛情的基礎(chǔ)上生產(chǎn)出更多的幸福和快樂;三是抓好人口生產(chǎn)，按照**優(yōu)生優(yōu)育——我不說早生貴子——適時(shí)地生出一個(gè)健康的'聰明的娃娃!

發(fā)言稿開頭10篇擴(kuò)展閱讀

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展1）

——發(fā)言稿開頭10篇

發(fā)言稿開頭1

　　1) 大家好！我想繼任五年級一班的班長。雖然班長這個(gè)崗位并不是很容易就能勝任的，但是我還是要競選這個(gè)崗位。因?yàn)槲蚁嘈�，通過我的努力，我一定會成為老師的得力小助手的！

　　2) 我今天走上這個(gè)講臺，是為了競選我們班的班長。我一直相信，憑著我的勇氣和才干，我一定可以奪取班長這光榮的職務(wù)。我一直有個(gè)壞毛病，就是膽子太小，所以，我打算利用當(dāng)班長這個(gè)機(jī)會來改正我這個(gè)壞毛病。我也可以在班里樹立威信！

　　3) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。

　　4) 今天，我走上演講臺的惟一目的就是競選“班級元首”──班長。我堅(jiān)信，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我新銳不俗的“官念”，憑著我的勇氣和才干，憑著我與大家同舟共濟(jì)的深厚友情，這次競選演講給我?guī)�來的必定是下次的就職演說。

　　5) 大家晚上（早上、下午）好，我叫**，我今晚（此刻）站在諸位的面前，是為了競選**班的班長。

　　6) 大家好，我今天走上講臺參加競選班長職務(wù)，我相信憑著我的勇氣和才干，憑著我堅(jiān)強(qiáng)的毅力和勇于拼搏的決心，這次演講帶來的必定是下次的就職演說。

　　7) 今天我充滿自信地走上講臺，就是想告訴大家，憑著我的熱情努力，憑著我的責(zé)任感，憑著我對同學(xué)們的深厚友情，我一定會當(dāng)選班長，成為同學(xué)們的知心人，老師的小助手。

　　8) 在這秋高氣爽的十一月里，我們迎著秋日的陽光，伴隨著收獲的季節(jié)，迎來了歡快精彩的第七屆校運(yùn)動會。

　　9) 伴隨著狗年勝利的歡聲，我們昂首闊步踏進(jìn)了充滿機(jī)遇的金豬年。今天，我們在這里舉行20xx年春季開學(xué)典禮，我首先祝愿全校師生在新學(xué)期工作、學(xué)習(xí)進(jìn)步，身體健康，萬事如意，并預(yù)祝我們學(xué)校的'事業(yè)更加輝煌。

　　10) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　11) 綻放著喜慶的笑臉，伴隨著春天的腳步，新的學(xué)期開始了。首先謹(jǐn)讓我**學(xué)校衷心祝愿：老師們工作順利，身體健康，同學(xué)們茁壯成長，學(xué)習(xí)進(jìn)步！

　　12) 新的學(xué)期，新的開始，帶來新的機(jī)會，新的挑戰(zhàn)，也孕育著新的希望與憧憬。我相信我們的每一位老師，同學(xué)都能以自己的勤奮與智慧書寫新學(xué)年學(xué)習(xí)與工作的滿意答卷。

　　13) 金色九月，陽光明媚，秋風(fēng)送爽。在這個(gè)收獲的季節(jié)，我們迎來了新學(xué)年的開學(xué)典禮。在這里我**學(xué)校全體新生表示熱烈的歡迎！同時(shí)，我也向全體新生、老生表達(dá)我最美好的祝愿：祝愿大家身體健康、學(xué)業(yè)有成！

　　14) 踏著九月的金色陽光，我們又邁進(jìn)了母校的大門。今天，我有幸在這發(fā)言，心里更是無比激動。值此第***個(gè)教師節(jié)即將來臨之際，我謹(jǐn)**全體同學(xué)向我們辛勤的老師道一聲：老師，您辛苦了！

　　15) 在這秋高氣爽的季節(jié)，我們迎來了一年一度的運(yùn)動會。

　　16) 流光溢彩的煙花，清脆響亮的鞭炮，紅紅火火的燈籠 ，情意濃濃的祝福，伴隨著我們度過了祥和而愉快的新年。踏著輕快的步伐，迎著燦爛的陽光，背著書包，我們又回到了美麗的校園，開始了新學(xué)期的學(xué)習(xí)與生活。

　　17) 帶著五月鮮花的馨香，六月碩果的芬芳，我來到了這里－－－－－－－你們用愛搭建的舞臺．收獲的快樂，在心中蕩漾．

　　18) 星轉(zhuǎn)斗移，日如珠連。伴隨飛舞的雨和飄落的花，我們又迎來了一年一度的“六一”兒童節(jié)。這個(gè)兒童節(jié)對我們有著異樣重要的意義，它是我們小學(xué)生涯中最后一個(gè)兒童節(jié)，也是我們生命里最后個(gè)兒童節(jié)，明天就是這激動人心的時(shí)刻，為此，我想到了許多許多。

　　19) 在這金秋的九月，我們又迎來了新學(xué)期的開始。我作為小學(xué)生**發(fā)言，心情非常激動。首先，我**仰大附小四（2）班的同學(xué)對辛勤工作的老師們致以衷心的感謝和祝福，祝老師們工作順利，身體健康，萬事如意。

發(fā)言稿開頭2

　　演講稿是進(jìn)行演講的依據(jù)，是對演講內(nèi)容和形式的規(guī)范和提示，它體現(xiàn)著演講的目的和**，演講的內(nèi)容和形式。

　　演講稿是人們在工作和社會生活中經(jīng)常使用的一種文體。它可以用來交流思想、感情，表達(dá)主張、見解;也可以用來介紹自己的學(xué)習(xí)、工作情況和經(jīng)驗(yàn)……等等;演講稿具有宣傳、鼓動、教育和欣賞等作用，它可以把演講者的觀點(diǎn)、主張與思想感情傳達(dá)給聽眾以及讀者，使他們信服并在思想感情上產(chǎn)生共鳴。

　　演講稿具有以下三個(gè)特點(diǎn)：

　　第一，針對性。演講是一種社會活動，是用于公眾場合的宣傳形式。它為了以思想、感情、事例和理論來曉喻聽眾，打動聽眾，“征服”群眾，必須要有現(xiàn)實(shí)的針對性。所謂針對性，首先是作者提出的問題是聽眾所關(guān)心的問題，評論和論辯要有雄辯的邏輯力量，要能為聽眾所接受并心悅誠服，這樣，才能起到應(yīng)有的社會效果;其次是要懂得聽眾有不同的對象和不同的層次，而公眾場合也有不同的類型，如*團(tuán)*、專業(yè)性會議、服務(wù)性俱樂部、學(xué)校、社會團(tuán)體、宗教團(tuán)體、各類競賽場合，寫作時(shí)要根據(jù)不同場合和不同對象，為聽眾設(shè)計(jì)不同的演講內(nèi)容。

　　第二，可講性。演講的本質(zhì)在于“講”，而不在于“演”，它以“講”為主、以“演”為輔。由于演講要訴諸口頭，擬稿時(shí)必須以易說能講為前提。如果說有些文章和作品主要通過閱讀欣賞，領(lǐng)略其中意義和情味，那么，演講稿的要求則是“上口入耳”。一篇好的演講稿對演講者來說要可講;對聽講者來說應(yīng)好聽。因此，演講稿寫成之后，作者最好能通過試講或默念加以檢查，凡是講不順口或聽不清楚之處(如句子過長)，均應(yīng)修改與調(diào)整。

　　第三，鼓動性。演講是一門藝術(shù)。好的演講自有一種激發(fā)聽眾情緒、贏得好感的鼓動性。要做到這一點(diǎn)，首先要依靠演講稿思想內(nèi)容的豐富、深刻，見解精辟，有獨(dú)到之處，發(fā)人深思，語言表達(dá)要形象、生動，富有感染力。

　　如果演講稿寫得*淡無味，毫無新意，即使在現(xiàn)場“演”得再賣力，效果也不會好，甚至相反。

　　演講稿的結(jié)構(gòu)有自己的特殊之處。

　　演講稿的結(jié)構(gòu)分開頭、主體、結(jié)尾三個(gè)部分，其結(jié)構(gòu)原則與一般文章的結(jié)構(gòu)原則大致一樣。但是，由于演講是具有時(shí)間性和空間性的活動，因而演講稿的結(jié)構(gòu)還具有其自身的特點(diǎn)，尤其是它的開頭和結(jié)尾有特殊的要求。

　　一、開頭要抓住聽眾，引人入勝

　　演講稿的開頭，也叫開場白。它在演講稿的結(jié)構(gòu)中處于顯要的地位，具有重要的作用。瑞士作家溫克勒說：“開場白有兩項(xiàng)任務(wù)：一是建立說者與聽者的同感;二是如字義所釋，打開場面，引入正題�！焙玫难葜v稿，一開頭就應(yīng)該用最簡潔的語言、最經(jīng)濟(jì)的時(shí)間，把聽眾的***和興奮點(diǎn)吸引過來，這樣，才能達(dá)到出奇制勝的效果。開場白的技術(shù)主要有：1.楔子。用幾句誠懇的話同聽眾建立個(gè)人間的關(guān)系，獲得聽眾的好感和信任;2.銜接。直接地反映出一種形勢，或是將要論及的問題，常用某一件小事，一個(gè)比喻，個(gè)人經(jīng)歷，軼事傳聞，出人意外的**，將主要演講內(nèi)容銜接起來;3.激發(fā)�？梢蕴岢鲆恍┘ぐl(fā)聽眾思維的問題，把聽眾的***集中到演講中來;4.觸題。一開始就告訴聽眾自己將要講些什么。世界上許多著名的***、作家和*的演講都是這樣的。

　　演講稿的開頭有多種方法，通常用的主要有：

　　1.開門見山，提示主題。這種開頭是一開講就進(jìn)入正題，直接提示演講的中心。

　　2.介紹情況，說明根由。這種開頭可以迅速縮短與聽眾的距離，使聽眾急于了解下文。

　　3.提出問題，引起關(guān)注。這種方法是根據(jù)聽眾的特點(diǎn)和演講的內(nèi)容，提出一些激發(fā)聽眾思考的問題，以引起聽眾的注意。

　　除了以上三種方法，還有釋題式、懸念式、警策式、幽默式、雙關(guān)式、抒情式等。

　　二、主體要環(huán)環(huán)相扣，層層深入

　　這是演講稿的主要部分。在行文的過程中，要處理好層次、節(jié)奏和銜接等幾個(gè)問題。

　　(一)層次

　　層次是演講稿思想內(nèi)容的表現(xiàn)次序，它體現(xiàn)著演講者思路展開的.步驟，也反映了演講者對客觀事物的認(rèn)識過程，演講稿結(jié)構(gòu)的層次是根據(jù)演講的時(shí)空特點(diǎn)對演講材料加以選取和組合而形成的。由于演講是直接面對聽眾的活動，所以演講稿的結(jié)構(gòu)層次是聽眾無法憑借視覺加以把握的，而聽覺對層次的把握又要受限于演講的時(shí)間。

　　那末，怎樣才能使演講稿結(jié)構(gòu)的層次清晰明了呢?根據(jù)聽眾以聽覺把握層次的特點(diǎn)，顯示演講稿結(jié)構(gòu)層次的基本方法就是在演講中樹立明顯的有聲語言標(biāo)志，以此適時(shí)訴諸于聽眾的聽覺，從而獲得層次清晰的效果。演講者在演講中反復(fù)設(shè)問，并根據(jù)設(shè)問來闡述自己的觀點(diǎn)，就能在結(jié)構(gòu)上環(huán)環(huán)相扣，層層深入。此外，演講稿用過渡句，或用“首先”“其次”“然后”等語詞來區(qū)別層次，也是使層次清晰的有效方法。

　　(二)節(jié)奏

　　節(jié)奏，是指演講內(nèi)容在結(jié)構(gòu)安排上表現(xiàn)出的張弛起伏。

　　演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏，主要是通過演講內(nèi)容的變換來實(shí)現(xiàn)的。演講內(nèi)容的變換，是在一個(gè)主題思想所統(tǒng)領(lǐng)的內(nèi)容中，適當(dāng)?shù)夭迦胗哪�、詩文、軼事等內(nèi)容，以便聽眾的***既保持高度集中而又不因?yàn)楦叨燃�中而產(chǎn)生興奮性抑制。優(yōu)秀的演說家?guī)缀鯖]有一個(gè)不長于使用這種方法。

　　演講稿結(jié)構(gòu)的節(jié)奏既要鮮明，又要適度。*鋪直敘，呆板沉滯，固然會使聽眾緊張疲勞，而內(nèi)容變換過于頻繁，也會造成聽眾***渙散。所以，插入的內(nèi)容應(yīng)該為實(shí)現(xiàn)演講意圖服務(wù)，而節(jié)奏的頻率也應(yīng)該根據(jù)聽眾的心理特征來確定。

　　(三)銜接

　　銜接是指把演講中的各個(gè)內(nèi)容層次聯(lián)結(jié)起來，使之具有渾然一體的整體感。由于演講的節(jié)奏需要適時(shí)地變換演講內(nèi)容，因而也就容易使演講稿的結(jié)構(gòu)顯得零散。銜接是對結(jié)構(gòu)松緊、疏密的一種彌補(bǔ)，它使各個(gè)內(nèi)容層次的變換更為巧妙和自然，使演講稿富于整體感，有助于演講主題的深入人心。

　　演講稿結(jié)構(gòu)銜接的方法主要是運(yùn)用同兩段內(nèi)容、兩個(gè)層次有聯(lián)系的過渡段或過渡句。

　　三、結(jié)尾要簡潔有力，余音繞梁。結(jié)尾是演講內(nèi)容的自然收束。言簡意賅、余音繞梁的結(jié)尾能夠使聽眾精神振奮，并促使聽眾不斷地思考和回味;而松散疲沓、枯燥無味的結(jié)尾則只能使聽眾感到厭倦，并隨著時(shí)過境遷而被遺忘。怎樣才能給聽眾留下深刻的印象呢?**作家約翰·沃爾夫說：“演講最好在聽眾興趣到**時(shí)果斷收束，未盡時(shí)嘎然而止�！边@是演講稿結(jié)尾最為有效的方法。在演講處于**的時(shí)候，聽眾大腦皮層高度興奮，***和情緒都由此而達(dá)到最佳狀態(tài)，如果在這種狀態(tài)中突然收束演講，那么保留在聽眾大腦中的最后印象就特別深刻。

　　演講稿的結(jié)尾沒有固定的格式，或?qū)ρ葜v全文要點(diǎn)進(jìn)行簡明扼要的小結(jié)，或以號召性、鼓動性的話收束，或以詩文名言以及幽默俏皮的話結(jié)尾。但一般原則是要給聽眾留下深刻的印象。

　　最后，要重視所寫的稿子符合演講稿寫作要求：

　　一、了解對象，有的放矢

　　演講稿是講給人聽的，因此，寫演講稿首先要了解聽眾對象：了解他們的思想狀況、文化程度、職業(yè)狀況如何;了解他們所關(guān)心和迫切需要解決的問題是什么，等等。否則，不看對象，演講稿寫得再花功夫，說得再天花亂墜，聽眾也會感到索然無味，無動于衷，也就達(dá)不到宣傳、鼓動、教育和欣賞的目的。

　　二、觀點(diǎn)鮮明，感情真摯

　　演講稿觀點(diǎn)鮮明，顯示著演講者對一種理性認(rèn)識的肯定，顯示著演講者對客觀事物見解的透辟程度，能給人以可信性和可靠感。演講稿觀點(diǎn)不鮮明，就缺乏說服力，就失去了演講的作用。

　　演講稿還要有真摯的感情，才能打動人、感染人，有鼓動性。因此，它要求在表達(dá)上注意感**彩，把說理和抒情結(jié)合起來。既有冷靜的分析，又有熱情的鼓動;既有所怒，又有所喜;既有所憎，又有所愛。當(dāng)然這種深厚動人的感情不應(yīng)是“擠”出來的，而要發(fā)自肺腑，就像泉水噴涌而出。

　　三、行文變化，富有波瀾

　　構(gòu)成演講稿波瀾的要素很多，有內(nèi)容，有安排，也有聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律。如果能掌握聽眾的心理特征和認(rèn)識事物的規(guī)律，恰當(dāng)?shù)剡x擇材料，安排材料，也能使演講在聽眾心里激起波瀾。換句話說，演講稿要寫得有波瀾，主要不是靠聲調(diào)的高低，而是靠內(nèi)容的有起有伏，有張有弛，有強(qiáng)調(diào)，有反復(fù)，有比較，有照應(yīng)。

　　四、語言流暢，深刻風(fēng)趣

　　要把演講者在頭腦里構(gòu)思的一切都寫出來或說出來，讓人們看得見，聽得到，就必須借助語言這個(gè)交流思想的工具。因此，語言運(yùn)用得好還是差，對寫作演講稿影響極大。要提高演講稿的質(zhì)量，不能不在語言的運(yùn)用上下一番功夫。

發(fā)言稿開頭3

尊敬的各位**、各位老師，親愛的同學(xué)們：

　　上午好！

　　彈指一揮間，分別二十年，今天在這個(gè)天高云淡、金風(fēng)送爽的十月，我們懷揣對母校，對老師，對老同學(xué)的思念和牽掛從天南海北匯聚在母校，有千言相敘，萬語相訴。首先，請全體同學(xué)以最熱烈的掌聲向蒞臨本次盛會的各位**，各位恩師表示最崇高的.敬意！感謝你們！！我們也非常想念由于種種原因不能參加聚會的老師和同學(xué)，無論他們在哪里，我們都會想念他們！此時(shí)此刻，更讓我們想起英年早逝的恩師xxx老師。陳老師是我的班**，為了我們，他披肝瀝膽，嘔心瀝血；為了我們，他循循善誘，廢寢忘食。他用親切的話語，**暖我們；他用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)男袨�，去感化我們；他用自己�?*私的關(guān)愛滋潤我們。

發(fā)言稿開頭4

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家下午好！

　　光陰似箭，歲月如梭，****的分別，****的牽掛，****的期盼，今天，我們終于迎來了激情相約的一天。****之后大家再一次共聚一堂，重?cái)�師生情，同學(xué)緣。窗外，寒氣逼人；窗內(nèi)，春意正濃。

　　當(dāng)年發(fā)生的故事，一幕幕，一樁樁，經(jīng)過了****的沉淀以后依然那么清晰。1984—1987年，我們曾經(jīng)一起同窗苦讀。有時(shí)會為了一道題而爭得面紅耳赤，有時(shí)又笑語喧天，互相叫著外號，教室里的凝神、操場上的打鬧、留言本上的祝福、分手時(shí)的，我們是那么的樸實(shí)，率真，我們在這里懷成了人生最初的夢，我們在這里試翼飛翔。純真的同學(xué)友誼是割不斷的情，分不開的緣，就像陳年的美酒，歷久彌香。這樣的美好，需要我們用一生的時(shí)間去回憶和收藏。

發(fā)言稿開頭5

老師們、同學(xué)們：

　　大家好！

　　虎步奔騰開勝景，春風(fēng)浩蕩展鴻圖！度過喜悅、祥和、溫情四溢的寒假，帶著新的心情、新的希望、新的目標(biāo)迎來了20xx年春新的學(xué)期。一年之計(jì)在于春，這個(gè)春天我們有機(jī)遇又有挑戰(zhàn)。

發(fā)言稿開頭6

尊敬的各位**、各位來賓：

　　大家好！在這個(gè)陽光明媚的日子，我們作為施工單位XX有限公司，能和大家歡聚在此共同迎接XX市XX路改擴(kuò)建工程的開工典禮。在此我感到十分的激動和自豪，請?jiān)试S我謹(jǐn)**XX公司全體施工人員對XX路改擴(kuò)建工程順利開工表示熱烈的祝賀！向在百忙之中參加開工典禮的各位**、各位同仁表示誠摯的歡迎！

發(fā)言稿開頭7

敬愛的老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好!

　　伴隨著新年鐘聲的離去，新的學(xué)期又向我們走來。

　　今天，我走上講臺的唯一目的就是競選“班級元首”班長。希望同學(xué)們一如既往地**我，鼓勵我。

　　我競選班長的優(yōu)勢是：我當(dāng)過多年的班長，有管理經(jīng)驗(yàn)、我是“市級優(yōu)秀少先隊(duì)員”、多次被評為“優(yōu)秀班**”。在老師的親切關(guān)懷下，同學(xué)們的努力下，我?guī)ьI(lǐng)班級連年取得“優(yōu)秀班集體”光榮稱號。

發(fā)言稿開頭8

尊敬的**、各位來賓：

　　大家上午好！

　　今天，各位**不顧路途遙遠(yuǎn)，不怕辛苦，親臨我公司視察指導(dǎo)工作，這既是對x公司的關(guān)心和**，也是對我們進(jìn)一步做好各項(xiàng)工作的鞭策和鼓舞。在此，我謹(jǐn)**公司董事會和全體員工對各位**的光臨表示最誠摯的歡迎和衷心的感謝！并借此機(jī)會，向長期以來一直關(guān)心、**我縣民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的各級工商聯(lián)的**表示崇高的敬意和衷心的感謝！

　　保定x有限公司創(chuàng)立于xx年，主要產(chǎn)品是系列紙品包裝。公司經(jīng)過短短9年的發(fā)展壯大，形成了以xx公司為核心的“天系”企業(yè)集團(tuán)，包括xx、xx、xx等9家企業(yè)，產(chǎn)品涵蓋了紙品包裝、紙品印刷、建材裝飾、門窗制造等4大類、50多個(gè)品種。企業(yè)占地從當(dāng)初的不足百畝，發(fā)展到如今的x余畝；從業(yè)人員從當(dāng)初的不足百人，發(fā)展到現(xiàn)在的近千人；企業(yè)產(chǎn)值從當(dāng)年的xx元，到如今的x元。9年來，一年新建一個(gè)企業(yè)，一年邁上一個(gè)臺階，實(shí)現(xiàn)了超常規(guī)、跨越式發(fā)展。為使產(chǎn)品快人一點(diǎn)，先行一步，永遠(yuǎn)站在行業(yè)發(fā)展的最前端，20xx年，我們依托河北農(nóng)業(yè)大學(xué)食品學(xué)院，購進(jìn)先進(jìn)設(shè)備x臺套，引進(jìn)x名高端人才，結(jié)合公司原有技術(shù)和設(shè)備，成立了紙品包裝研發(fā)中心。據(jù)了解，可能是河北省第一家。目前，已經(jīng)成功研發(fā)實(shí)用型創(chuàng)新技術(shù)x項(xiàng)，其中3項(xiàng)獲得國家專利。這些專利的研發(fā)與運(yùn)用，為助推企業(yè)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、研發(fā)、創(chuàng)新一體化發(fā)揮重要作用。

發(fā)言稿開頭9

親愛的員工同志們：

　　大家下午好!

　　在這辭舊迎新的日子里，我們公司又迎來了新的一年。今天，我懷著無比高興和感恩的心情，把大家召集在一起，聚到這里，共同**召開xx年“感恩過去，放飛未來”主題年會。

　　首先感謝大家在過去的一年里不離不棄，辛勤工作，為公司的發(fā)展建設(shè)所做的努力和付出。

　　謝謝大家!在此我隆重地給大家鞠個(gè)躬。

　　回顧過去的一年，我們公司整體工作發(fā)生了巨大的改變，取得了可喜的成績，這一切成績的取得都是大家共同努力的結(jié)果，我只是起了一個(gè)**者的作用。一年以來，我更多地是通過每周的全體員工大會，給大家講一些做人做事方面的體會、經(jīng)驗(yàn)和心得。期望通過這些形式**一下大家的思想認(rèn)識，從而形成我們共同的價(jià)值觀、世界觀，因此有利于我們上下一條心，通過大家共同努力，把我們這份神圣的事業(yè)，做穩(wěn)做強(qiáng)。

　　xx年初，我們把公司確定為“規(guī)范發(fā)展年”，檢驗(yàn)一年來的工作，我們基本上達(dá)到了年初的預(yù)期目標(biāo)。

發(fā)言稿開頭10

教師同學(xué)們：

　　大家好!

　　夢想是人生的太陽，沒有陽光的普照，生命的作用，地球就會變成石頭。對人類來說，沒有夢想就等于沒有靈魂。

　　俄國的文學(xué)家列夫·托爾斯泰說過：“夢想是指路明燈。沒有夢想，就沒有堅(jiān)定的方向;沒有方向，就沒有生活�！�*說過：生活的夢想，就是為了夢想的生活。

　　英國心理學(xué)家和教育學(xué)家佛來明曾說過：“人一旦失去夢想，失去了精神上的追求，人類就變得無知，社會也將會變得漆黑一團(tuán)�！币�?yàn)閴粝胧切拍睿�信仰，道德，職�?zé)，風(fēng)尚，習(xí)慣所構(gòu)成的一種意識，它直接支配著一個(gè)人實(shí)踐活動的方向和效果。

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展2）

——發(fā)言稿精彩的開頭語3篇

發(fā)言稿精彩的開頭語1

　　蕭伯納曾說過：“你有一個(gè)蘋果，我有一個(gè)蘋果，交換后，我們每人仍然只有一個(gè)蘋果。我有一種思想，你有一種思想，交換后，我們每人都有兩種思想。”讀書是我們每一位教師的必修課。今天，在這里召開“讀書交流會”，其目的不僅是老師就自己讀書，而在于大家相互交流，分享，欣賞。本學(xué)期聯(lián)校為我校分發(fā)了魏書生老師的《班**工作漫談》一書，我校班**人手一本，認(rèn)真閱讀，做筆記，寫心得、體會或感想。今天，我校選出四名優(yōu)秀班****，來談?wù)勛x《班**工作漫談》一書的心得、體會、感想或建議。魏書生老師的《班**工作漫談》一書，涵蓋了以班**為主題的全方位教育、教學(xué)管理的策略和實(shí)施方法，涉及到了班級管理的方方面面，內(nèi)容豐富、通俗、生動、易行，每一章，每一節(jié)甚至每一段都寓意深刻，讓人讀后受益匪淺。今天，我校就以《班**工作漫談》第一章、第一節(jié)《多改變自己，少埋怨環(huán)境》為主題，由班****談?wù)勛约鹤x書后的心得體會、感想或建議。下面先由張枝老師發(fā)言：

　　對，馬老師所說的這些深有同感，從大學(xué)到鄉(xiāng)村小學(xué)，從一名學(xué)生突然成為了一名班**，當(dāng)面對38名學(xué)生的喧嘩時(shí)，心里還真有點(diǎn)不太適應(yīng)，有時(shí)也想逃避，也有時(shí)會抱怨，但是責(zé)任感告訴我：這半年不是來混日子的，既然學(xué)校這么信任我，讓我當(dāng)了班**，那我就不該讓他們失望。所以我從開始就下定決心一定要好好帶好我的第一批學(xué)生們。學(xué)校條件依然有限，學(xué)生依然那么調(diào)皮，但是只要改變心態(tài)就真的可以去容納很多。我以前看過這么一個(gè)故事：有一個(gè)人一直向別人說他能移走高山，之后他在眾目睽睽之下表演了移山之術(shù)，迅速地翻過了高山。在眾人疑惑中他說了這么一句話“山不過來我就過去”，我感覺到這個(gè)故事所體現(xiàn)的哲理與魏書生老師“多改變自己，少埋怨環(huán)境”有異曲同工之妙。

　　人不能要求環(huán)境適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境。只有先適應(yīng)環(huán)境，才能改變環(huán)境。所以當(dāng)我們面前有一座高山時(shí)，不要 抱怨，增強(qiáng)自己的力量翻過去就好�！�—張枝

　　嗯，張老師的發(fā)言非常精彩。我想，魏書生老師把這個(gè)環(huán)境與自己心態(tài)的問題壙在第一章第一節(jié)也一定有他的用意，不管是在哪里教書，城市或鄉(xiāng)村，條件優(yōu)越與否，學(xué)生聽話與否，這都是客觀環(huán)境，不能隨我們的意愿而改變，并且在我們?nèi)ソ虝�之前已形成，成以我們要改變的是自己的心態(tài)，埋怨環(huán)境不好，常常是我們自己不豁達(dá)。遇到一個(gè)不盡人意的環(huán)境，總要以改變自己做起，才能適應(yīng)環(huán)境�！�—張婷媛

　　在魏書生先生《班**工作漫談》這本書里，我最感興趣的就是他所提出的“多改變自己，少埋怨環(huán)境”這一觀點(diǎn)，我認(rèn)為這不僅適用于班級管理而且適用于社會生活。魏書生先生在書中提到“人總要面對一個(gè)不盡不意的環(huán)境，總要從改變自己做起，才能適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)而使環(huán)境朝著如人意的方面呈改變一絲改變一毫。通過這個(gè)使我深刻明白，面對隨時(shí)會轉(zhuǎn)變的環(huán)境，我們最需要做的就是從改變自身做起。只有這樣，才能更好地適應(yīng)一切。以自身的例子來說，我作為一名支教老師。身份一下子從學(xué)生轉(zhuǎn)化為老師，環(huán)境也發(fā)生了很大變化，面對這個(gè)轉(zhuǎn)變最初很困惑。但是也深深地明白。這是我無法改變的現(xiàn)實(shí)。所以我要學(xué)會適應(yīng)這、個(gè)改變，適應(yīng)現(xiàn)在所處的環(huán)境。只有這樣，才能做到學(xué)生和我的雙贏�！�—張夢雅

　　剛剛聽了張老師的話讓我想起了我自身和我的`一個(gè)學(xué)生。剛才前面幾位張老師已提到我們從一名學(xué)生突然變?yōu)橐晃焕蠋�，角色發(fā)生了很大變化。從大學(xué)到小學(xué)環(huán)境也發(fā)生了很大變化。剛開始確實(shí)有些不適應(yīng)。但后來想想，環(huán)境是不可能改變的，唯一可以改變的就是自己。就如魏書生《班**工作漫談》一書中所說“人不能要求環(huán)境適應(yīng)自己，只能讓自己適應(yīng)環(huán)境”。還有我的一個(gè)各方面都很優(yōu)秀的學(xué)生。可能以前的班**都非常寵著他，但我不像其它老師那樣向著他，他做錯(cuò)了事我該說的說該罰的罰，于是他就產(chǎn)生了一種抵觸我的情緒。課下我找他談話問他為什么。他說：“我以前老師不是這樣教的”。我告訴他：“既然你已經(jīng)成我的學(xué)生，就應(yīng)該想辦法適應(yīng)我的方法，老師教了那么多學(xué)生，不可能使你們都能一下子適應(yīng)，只有你們慢慢地適應(yīng)老師，你回去好好想，希望你以后能夠好好配合老師�！蔽腋�他那樣說了之后，他好像也明白了許多，后面的日子里他進(jìn)步了不少�？梢姡�人總要面對一個(gè)不盡人意的環(huán)境衛(wèi)生，總?cè)藦母淖冏约鹤銎�。才能適應(yīng)環(huán)境，進(jìn)而使環(huán)境朝著如人意的方面改變一絲一毫�！�—宋萍萍

　　總結(jié)語：我校的張枝、張夢雅、宋萍萍三位老師結(jié)合本班實(shí)際情況及張婷媛老師結(jié)合自己的實(shí)際情況分別談到了自己對《多改變自己，少埋怨環(huán)境》的心得體會。

　　眾所周知，麻雀雖小，五臟俱全，班級雖小，但它卻像一個(gè)社會，也存在著一個(gè)管理問題。作為教師，要當(dāng)好班**，管理好班集體，就必須掌握一些班級管理的理論、方法、技巧，學(xué)習(xí)借鑒一些先進(jìn)的班級管理經(jīng)驗(yàn)，而魏老師的《班**工作漫談》一書正談到了班**管理班級的方方面面。

　　班**工作十分繁瑣、復(fù)雜，聽了以上老師的發(fā)言，我們或多或少的會受到一些啟迪。

　　魏老師在書中還寫道：一個(gè)人首先要適應(yīng)環(huán)境，享受美好生活，生活不能沒有理想，但人類不能以理想**的目光苛求生活。當(dāng)代人應(yīng)該少埋怨環(huán)境，多改變自我。人應(yīng)學(xué)會自我更新，今天的我應(yīng)該比昨天的我有新的認(rèn)識，新的發(fā)現(xiàn)、新的能力。只有自己不斷更新了，世界在我眼里就總是新的。這是多么純樸而富有哲理的話語。

　　通過我親自讀書與交流，我深感：二十一世紀(jì)的教師要做學(xué)習(xí)型與反思型教師，只有不斷學(xué)習(xí)才能承擔(dān)教育的重任，只有時(shí)刻思索才能不斷發(fā)展，我愿所有的教師都能樹立“終身學(xué)習(xí)”的觀念，讓好書伴隨教師成長，讓閱讀成為習(xí)慣。

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展3）

——年會發(fā)言稿開頭 (菁選3篇)

年會發(fā)言稿開頭1

尊敬的各位來賓、各位朋友，全體家人們：

　　大家上午好！

　　值此新春佳節(jié)來臨之際，在這燈光絢麗的舞臺，我首先想說的還是感謝，感謝大家燦爛的笑臉，感謝大家因?yàn)閤事業(yè)今天相聚于此，感謝所有關(guān)注x的有緣人，是你們的辛勤努力、是你們的無間合作、是你們的默默**，x才能夠有今天的成績！在這辭舊迎新的美好時(shí)刻，我謹(jǐn)**公司，向全體x家人及家屬致以節(jié)日的問候和新春的祝福！

　　20xx年是公司保持良好發(fā)展勢頭的一年，是市場拓展、隊(duì)伍建設(shè)取得驕人成績的一年，是x全體家人迎接挑戰(zhàn)、經(jīng)受考驗(yàn)、努力克服困難、出色完成全年任務(wù)的一年。

　　細(xì)數(shù)過去一年的種種，作為集團(tuán)的創(chuàng)始人，感謝你們的付出和努力，x今天這些成績的取得，均飽含著你們的辛勤勞動和汗水。在此，我要真誠的感謝各位合作伙伴的信任、理解和**。相信過去的每一次付出、包容都會成為今后我們共度時(shí)艱、精誠合作、共贏未來的基石和力量的源泉。在分享勝利喜悅的同時(shí)，還要清醒地認(rèn)識到，隨著我國人口老齡化的到來，人們生活水*的日益提高，飲食、生活習(xí)慣的改變，*的健康產(chǎn)業(yè)已經(jīng)迎來了巨大商機(jī)，在激烈的市場競爭環(huán)境中，更好的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)，更大的市場等著我們?nèi)フ鞣�，一�?xiàng)壯觀的事業(yè)等著我們?nèi)�揮灑智慧和才能。我們必須抓住新的機(jī)遇，迎接新的挑戰(zhàn)，新的一年我們將更加注重門店、品牌、服務(wù)及產(chǎn)品質(zhì)量，關(guān)注單店效益，推行組合營銷，提升整體效益，實(shí)現(xiàn)業(yè)績的倍增，以高度的責(zé)任感和使命感推進(jìn)我們公司持續(xù)發(fā)展。

　　展望新的一年，我們滿懷憧憬，激情澎湃。沒有什么能**我們的步伐，沒有什么能動搖我們的信心，我們將開足**，奔向更加輝煌的20x。我堅(jiān)信，x的明天因在座各位的`拼搏奮斗，而更加精彩輝煌！

　　最后，再次感謝大家為x事業(yè)的付出和努力，祝大家新春愉快，工作順利，身體健康，合家幸福，萬事如意！

　　給大家拜個(gè)早年了！謝謝大家！

年會發(fā)言稿開頭2

各位來賓、女士們、先生們：

　　大家好!

　　律回春暉漸，萬象始更新。在20XX年新春即將到來之際，我謹(jǐn)**XX緣財(cái)稅咨詢有限公司全體員工向前來捧場的各位新老客戶致以忠心的感謝及新年的祝賀!

　　回顧過去的20XX年，XX緣財(cái)稅咨詢有限公司在全體員工的共同努力下，公司各方面工作均取得了不錯(cuò)的成績。公司整體運(yùn)營狀況呈良好的態(tài)勢，獲得了健康、穩(wěn)步、持續(xù)的發(fā)展，這是全體公司員工共同努力的成果。在此，我謹(jǐn)**XX緣財(cái)稅咨詢有限公司向全體員工表示由衷的感謝。

　　新的一年里，我們將面對更多的困難與風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然，也是更大的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。西安市場也將在20XX年全面開展，這將為公司的發(fā)展帶來更多市場機(jī)會。所以我們要繼續(xù)盡一切努力，抓住機(jī)遇，接受挑戰(zhàn)。

　　同時(shí)，我們也在逐漸建立起屬于自己的獨(dú)特企業(yè)管理文化、企業(yè)價(jià)值觀，使公司品牌及公司形象得到更大提升。

　　總之，我相信20XX年，在我們?nèi)�體員工的共同努力下，一定會以開拓創(chuàng)新、與時(shí)俱進(jìn)的精神面貌，在新的一年里以新的姿態(tài)、新的步伐譜寫出新的篇章!

　　最后，再次祝福在座的各位以及你們的家人在新的一年里：工作順利、身體健康、闔家幸福、新春快樂!

　　謝謝!

年會發(fā)言稿開頭3

尊敬的**、各位同事：

　　大家好！

　　在此召開此次的年會，能被**信任在這發(fā)言，我也是很感激，同時(shí)也是感慨我們過去的這一年經(jīng)歷了很多，也是讓我們在這坎坷的路上去走過，去挑戰(zhàn)作出改變，也是讓我們公司都是得到了成長，有付出，同時(shí)也是有收獲，有一些成績，同樣的對于未來我們也是要繼續(xù)的去做好，去讓我們公司發(fā)展更好。

　　回顧過去的這一年，有外部環(huán)境的.改變，也是有我們公司的一個(gè)轉(zhuǎn)型，大家都是積極的來配合公司做好工作，無怨無悔，認(rèn)真的去探討，去一起配合想辦法處理好工作，在一年的工作之中，我們遇到了很多的挫折，也是接受了很多的挑戰(zhàn)，同時(shí)也是看到想要在疫情之下去做好我們的工作是多么的不容易，但大家都是沒有放棄，也是沒有覺得這樣的情況無法做好，而是去找到新的方式來把公司的工作來開展，來讓我們公司度過了這個(gè)難關(guān)，同時(shí)也是在這困難里面鍛煉到了我們的一個(gè)能力，過去的成績，大家都是可以看到，有好的方面同時(shí)也是有還需要繼續(xù)去進(jìn)步的方面，我們也是要去繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)在困難中去克服，去挑戰(zhàn)的一個(gè)精神。

　　展望未來，我們公司也是有新的一個(gè)規(guī)劃，同時(shí)經(jīng)歷了這一年我想我們對于未來也是會更加的有信心，能去做好，同時(shí)也是明白要把這一年我們還做的不夠到位的方面要去改變來讓我們來年工作開展是更為順利的，這一年我們也是有很多出色的同事涌現(xiàn)了出來，也是感謝他們對于公司的一個(gè)付出，是他們的帶頭，讓我們的工作也是開展的那么好，而接下來的日子也是希望同事們繼續(xù)的發(fā)揚(yáng)這種帶頭的精神去做好，無論曾經(jīng)我們擁有什么樣的成績但一年也是過去了，我們也是要去放下，同時(shí)也是要為以后而努力，同時(shí)我也是相信在今后的一個(gè)工作里頭，**會帶著我們?nèi)ラ_拓，去讓我們的工作是開展的更為順利的。

　　此次的年會，我們?nèi)セ仡欉^去，看到有很多的成績，出現(xiàn)了很多優(yōu)秀的同事，同時(shí)也是希望我們在來年的一個(gè)工作里頭開創(chuàng)出更好的一個(gè)成績，以及有更多優(yōu)秀的同事來出現(xiàn)來讓我們的公司走的更遠(yuǎn)，讓我們在行業(yè)里面有更出彩的表現(xiàn)。也是希望在**的帶領(lǐng)下，我們會有更多的機(jī)會來展示我們的能力，去取得一番成就。謝謝！

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展4）

——工作發(fā)言稿10篇

工作發(fā)言稿1

　　20xx年，在**正確帶領(lǐng)下，無論從班組的績效還是班組建設(shè)方面都取得了豐厚的成果，班組長半年工作總結(jié)。以下，在此向大家回報(bào)一下今年的工作內(nèi)容以及日后的發(fā)展方向：

　　一、加強(qiáng)班組建設(shè)和管理

　　1、塑造班組文化建設(shè)，提升班組成員的凝聚力。充分利用例會和車間班前班后會，傳達(dá)公司的第二次創(chuàng)業(yè)發(fā)展方向，使班組成員真正領(lǐng)會到公司的發(fā)展要求、前景和目標(biāo)，努力向新的方向邁進(jìn)。

　　2、不斷參加班組長培訓(xùn)。車間班組長的責(zé)任直接影響車間的工作績效，因此，在09年的班組建設(shè)中我首先強(qiáng)化自身的帶頭作用。加強(qiáng)班組長的培訓(xùn)與學(xué)習(xí)，同時(shí)為班組成員團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的機(jī)會，使他們真正發(fā)揮技術(shù)骨干和模范帶頭作用。

　　二、狠抓安全管理

　　1、充分利用周二安全例會時(shí)間，認(rèn)真分析一周來的安全生產(chǎn)情況，將車間發(fā)生的安全事故認(rèn)真分析總結(jié)，吸取經(jīng)驗(yàn)，杜絕類似事故的再次發(fā)生。

　　2、加強(qiáng)了對班組安全檢查力度，完善了崗位責(zé)任制，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)**并限期整改，使安全隱患**降低，確保了09年的安全生產(chǎn)。

　　三、生產(chǎn)、技術(shù)管理得到加強(qiáng)。積極配合質(zhì)量管理部門對車間質(zhì)量的檢查力度，并強(qiáng)化生產(chǎn)技術(shù)的管理力度，使產(chǎn)品質(zhì)量一次抽檢合格率**提高，水分超標(biāo)現(xiàn)象減少，產(chǎn)品板結(jié)現(xiàn)象得到較好**。

　　四、現(xiàn)場管理得到改善。

　　1、制定了現(xiàn)場管理**，并在生產(chǎn)過程中認(rèn)真執(zhí)行，宣傳貫徹“5s”活動，并認(rèn)真**實(shí)施，使現(xiàn)場管理得到大的改善。

　　2、將東廠所有積壓余料進(jìn)行消化，避免了原材物料的浪費(fèi)，節(jié)約了生產(chǎn)成本，改善了現(xiàn)場。

　　五、對設(shè)備進(jìn)行技術(shù)改造。

　　1、分別對一、二、三、六車間的部分設(shè)備根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行了改造，降低了工人勞動強(qiáng)度，提高了產(chǎn)品質(zhì)量，節(jié)約了生產(chǎn)成本。

　　2、經(jīng)過公司**處出學(xué)習(xí)，對生產(chǎn)工藝進(jìn)行改進(jìn)，將新的生產(chǎn)工藝配方成功應(yīng)用于生產(chǎn)，降低了生產(chǎn)成本�？傊�，04年雖然取得了一定的成績，但仍存在著很多問題和不足，主要表現(xiàn)如下方面：

　　一、安全方面：安全管理有好多沒有到位，這主要表現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：

　　1、安全管理力度不夠。安全操作**不健全，安全培訓(xùn)不到位，檢查不到位，有好多時(shí)候，由于我們的工作當(dāng)中勞動量比較大，工人的體力消耗比較大，為此在生產(chǎn)安全檢查過程中，發(fā)現(xiàn)的安全隱患沒有嚴(yán)肅的指出或者沒有按照安全管理**進(jìn)行處罰，現(xiàn)在想來是完全不對的，在安全事故沒有發(fā)生以前，就應(yīng)該不講情面，只有這樣，才能徹底消滅安全隱患。為此，我想在此后的工作中，對存在人情面子的安全隱患沒有指出或處理的，我們將嚴(yán)肅處罰當(dāng)班安全責(zé)任人。

　　2、安全隱患整改及時(shí)不徹底。由于存在僥幸心理，有一些安全隱患的整改工作存在應(yīng)付現(xiàn)象，并且還認(rèn)為這樣會降低一些生產(chǎn)成本，這樣在有一些安全隱患的整改中沒有徹底整改，我想在此后的工作中，不論要付出多少，只要是安全隱患，只要是不符合安全管理規(guī)定的，就要堅(jiān)決不折不扣的進(jìn)行整改，并安排整改責(zé)任人限期整改。對整改不徹底的，嚴(yán)肅處理整改責(zé)任人。

　　3、違章操作的幾乎沒有處理過。在工作過程中，有好多操作沒有嚴(yán)格按照操作規(guī)程操作，但是當(dāng)時(shí)又沒有發(fā)生安全事故，所以大多只是口頭批評，而沒有嚴(yán)肅處理�，F(xiàn)在想來，這是安全隱患的重中之重。象前段時(shí)間一名操作工違章操作，作業(yè)完成后，直接從2米高的地方跳下，造成足跟撕裂。因此在此后的工作中，凡是出現(xiàn)的任何違章操作的，一律停工休息。

　　4、安全標(biāo)志仍不夠健全。到目前為止，東西兩個(gè)廠子，我自己簡單的找了找，發(fā)現(xiàn)像高空作業(yè)、高溫作業(yè)、高壓作業(yè)安全標(biāo)志沒有設(shè)立，準(zhǔn)備限期解決。

　　二、生產(chǎn)、成本方面：因簡單追求產(chǎn)量，使有時(shí)個(gè)別班組為了當(dāng)班的自身的利益，出現(xiàn)了：

　　1、交**不協(xié)調(diào)。例如個(gè)別班組以清理現(xiàn)場、準(zhǔn)備交接為由，采取應(yīng)付投料的方法，造成下個(gè)班次的產(chǎn)量降低。這一點(diǎn)對我作為管理者來說確實(shí)是個(gè)頭痛的事，目前解決的辦法就是首先盡可能的提高班組長的思想素質(zhì)，并要求他們要考慮整體利益，其次就是硬性規(guī)定處理現(xiàn)場的時(shí)間，以保證交班工作的正常進(jìn)行。對于發(fā)現(xiàn)有明顯故意應(yīng)付投料的班組，嚴(yán)厲處罰班組長，或者扣減當(dāng)班的產(chǎn)量。

　　2、設(shè)備帶病工作。個(gè)別班組在生產(chǎn)過程中，為了盡可能的提高產(chǎn)量，在設(shè)備出現(xiàn)故障隱患時(shí)，沒有及時(shí)進(jìn)行修理，結(jié)果既縮短了設(shè)備使用壽命，又加大了設(shè)備維修資金的投入，把設(shè)備的維修時(shí)間轉(zhuǎn)移到了下一個(gè)班次，并延長了維修時(shí)間。凡是已經(jīng)發(fā)現(xiàn)設(shè)備有簡單的小故障應(yīng)該停車檢修而沒有停車的，加大處罰班組長和維修工的力度，同時(shí)我們在此后的工作中要進(jìn)一步建立完善的管理**，我在想能不能把技術(shù)工(維修工)分出幾個(gè)檔次，這可以經(jīng)過考核或者評審的辦法進(jìn)行分檔，這樣如果發(fā)現(xiàn)維修工人不處理當(dāng)班設(shè)備故障的，進(jìn)行降低技術(shù)工檔次的處罰。另處還有：

　　3、技術(shù)崗位的培訓(xùn)欠缺�，F(xiàn)在看來技術(shù)崗位的培訓(xùn)確實(shí)太少了，如果能經(jīng)常進(jìn)行技術(shù)崗位的培訓(xùn)，使同一工種的技術(shù)人員的技術(shù)水*都在不斷的提高，那么我們的產(chǎn)量一定會提高，產(chǎn)品的生產(chǎn)成本就一定會下降。我們已經(jīng)采取了一項(xiàng)措施就是定期召開技術(shù)研討會，要求大家在會上暢所欲言，把自己在生產(chǎn)過程中發(fā)現(xiàn)的問題和方法都說出來，是問題的，大家討論解決，是經(jīng)驗(yàn)的，大家共同吸取。我想還要讓他們這些技術(shù)人員從文化方面、技術(shù)方面從外面吸取更新的知識，來進(jìn)一步提高技術(shù)人員的思想素質(zhì)和技術(shù)水*。

　　4、管理不到位，有跑冒漏現(xiàn)象，成本考核**不健全，落實(shí)責(zé)任不到位。加大管理力度，建立成本考核**，量化考核。

　　三、質(zhì)量方面：

　　1、成品顏色不一：原因：管理不到位。

　　方案：(1)找最佳標(biāo)準(zhǔn)，定量添加(2)設(shè)專人負(fù)責(zé)添加(2)隨時(shí)抽查。

　　2、成品內(nèi)在質(zhì)量不穩(wěn)：原因：(1)管理不到位，對配料沒實(shí)行**(2)由于原料含量不一，沒與工人及時(shí)溝通(3)崗前培訓(xùn)不到位。(4)由于配方含量調(diào)整，沒及時(shí)采取有效措施方案：(1)加強(qiáng)管理，設(shè)專人負(fù)責(zé)投料，并做好記錄(2)加強(qiáng)新員工的崗前培訓(xùn)(3)定期不定期的抽查(4)調(diào)整配方是及時(shí)清理3、產(chǎn)品的板結(jié)有時(shí)嚴(yán)重：原因：(1)板結(jié)劑加量不準(zhǔn)(2)沒根據(jù)產(chǎn)量大小及時(shí)調(diào)整添加量(3)冷卻效果差之水分不穩(wěn)定，導(dǎo)致板結(jié)方案：(1)制定添加標(biāo)準(zhǔn)(2)設(shè)專人負(fù)責(zé)按產(chǎn)量，標(biāo)準(zhǔn)添加(3)加大冷卻引風(fēng)效果(3)由**負(fù)責(zé)不定期進(jìn)行檢查**4、產(chǎn)品外觀大小不均，顆粒不圓：原因：(1)生產(chǎn)工藝執(zhí)行不嚴(yán)(2)由于原料不一，沒能與**及時(shí)溝通，調(diào)整配方(3)管理力度不夠，致使關(guān)鍵崗位人員之間溝通不夠(4)篩子篩分不好方案：(1)制定嚴(yán)格的工藝管理**，由專人負(fù)責(zé)檢查(2)協(xié)調(diào)管理，關(guān)鍵崗位人員及時(shí)溝通(3)根據(jù)不同的原料，及時(shí)與**溝通，調(diào)整配方(4)對成品篩進(jìn)行技術(shù)改造

　　四、現(xiàn)場管理方面：

　　1、定置管理仍沒有完全到位。到目前為止，我們還沒有真正的對所有的物品進(jìn)行定置管理，只是臨時(shí)決定一些物品的擺放，同時(shí)由于工人的懶散性和素質(zhì)的高低不等，有時(shí)在作業(yè)場地完成作業(yè)后，不能做到人走場地清，亂放的現(xiàn)象仍然存在。這一點(diǎn)我們準(zhǔn)備建立定置管理圖，以便在此后的工作中能夠依圖加強(qiáng)巡查，對未按照標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行擺放的，進(jìn)行嚴(yán)格處罰，使“5s”管理初見成效。

　　五、設(shè)備現(xiàn)場管理沒有完全到位。由于人人都有惰性，操作人員總是能省事就省事。這樣運(yùn)行設(shè)備上面的浮塵等經(jīng)常不能及時(shí)清理。為此，我們準(zhǔn)備加強(qiáng)設(shè)備浮塵清掃的檢查，對能夠及時(shí)清理并及時(shí)檢查出設(shè)備隱患的，給予一定的獎勵，對沒有及時(shí)清掃的班組，則給予適當(dāng)?shù)奶幜P。

　　六、技術(shù)改造方面：

　　1、技術(shù)改造的獎勵**兌現(xiàn)的不及時(shí)。由于工作過程中注重工作過程，而在工作完成后，沒有及時(shí)進(jìn)行回顧和總結(jié)，造成對一些小的技術(shù)改造沒有進(jìn)行及時(shí)獎勵，有損技術(shù)人員的工作的積極性。為此，我們準(zhǔn)備定期召開技術(shù)改造總結(jié)會，既能及時(shí)兌現(xiàn)獎勵，又能總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，找出新的改造項(xiàng)目。

工作發(fā)言稿2

　　為深入貫徹落實(shí)全市*機(jī)關(guān)大氣污染防治攻堅(jiān)動員部署會議精神，全面啟動大氣污染防治“工地警長”和“路段警長”責(zé)任制。今天嵩山路分局在此開展“大氣污染防治工作動員會”，充分體現(xiàn)了分局*委心系轄區(qū)群眾健康、****環(huán)保工作，推動經(jīng)濟(jì)社會與環(huán)境協(xié)調(diào)發(fā)展的堅(jiān)決決心和遠(yuǎn)見卓識。作為治安管理服務(wù)大隊(duì)二中隊(duì)的一名輔警在此發(fā)言，我倍感榮幸！我們二中隊(duì)全體將認(rèn)真貫徹市局大氣污染防治工作部署，積極行動，強(qiáng)力打好大氣污染防治戰(zhàn)役，根據(jù)這次會議精神全力做好以下工作：

　　**思想認(rèn)識，強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。各社區(qū)務(wù)必****，社區(qū)**、輔警必須親自研究部署，加強(qiáng)對轄區(qū)內(nèi)相關(guān)單位、居民樓院不定時(shí)**和檢查，督促“8個(gè)100%”落實(shí)情況，發(fā)現(xiàn)污染源立即上報(bào)處理，細(xì)化工作、責(zé)任到人，高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量完成預(yù)防打擊大氣污染工作任務(wù)。

　　強(qiáng)化宣傳發(fā)動，構(gòu)建長效機(jī)制。在加大巡查力度的同時(shí)，我們還要采取多種形式加**氣污染防治工作的宣傳力度，向企業(yè)、建筑工地、轄區(qū)居民宣傳大氣污染的危害性及防治工作的緊迫性和現(xiàn)實(shí)意義。在轄區(qū)形成“人人都來參與防治大氣污染”的良好社會氛圍。

　　做好大氣污染防治工作意義重大，任務(wù)艱巨，但是我們二中隊(duì)全體堅(jiān)信，在分局*委的正確**下、廣大群眾的**配合下，我們一定能夠打贏大氣污染防治工作攻堅(jiān)戰(zhàn)，還轄區(qū)人民一個(gè)健康、潔凈的生存環(huán)境。

　　謝謝大家！

工作發(fā)言稿3

各位**、同志們：

　　大家好！**安排我到咱們計(jì)生局工作，來挑**這個(gè)擔(dān)子，我深感使命光榮、責(zé)任重大。我雖然參加工作已****多，但一直在鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以說對于縣局工作還很生疏，但我堅(jiān)信，有縣委縣*的正確**，有歷任局****打下的良好基礎(chǔ)，有我們同心協(xié)力、團(tuán)結(jié)一致，盡職盡責(zé)的工作，有我們這樣一支朝氣蓬勃的計(jì)生**隊(duì)伍，我們計(jì)生局的工作一定會再上新臺階。

　　在今后的工作中我們**特別是我要做好以下幾點(diǎn)：

　　一、狠抓學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

　　我在鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作多年，今天到這里來工作，對我來說既是一項(xiàng)全新的事業(yè)，更是一片嶄新的領(lǐng)域，許多方面需要我盡快熟悉和掌握，希望能得到各位的**和幫助，我也要靜下心來學(xué)習(xí)**、學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)理論，并注重向同志們學(xué)習(xí)，向在座的各位學(xué)習(xí)，向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，把自己所學(xué)到的知識與實(shí)際工作結(jié)合起來，不斷提高解決實(shí)際問題能力，切實(shí)做到盡心盡力，盡忠盡智工作。

　　二、以誠相待，團(tuán)結(jié)合作。

　　在多年的**工作中，我深深感受到，****是各項(xiàng)事業(yè)成功的關(guān)鍵，而團(tuán)結(jié)是****的生命，是一個(gè)重大的**問題。實(shí)踐證明，****只有搞好團(tuán)結(jié)，才能出凝聚力、戰(zhàn)斗力；才能出智慧、出成績，才能出**、出人才。大家在一起共事，是事業(yè)的需要、**的重托、群眾的期望。所有**成員一定要識大體、顧大局，用高尚的人格增進(jìn)團(tuán)結(jié)，用堅(jiān)強(qiáng)的*性保證團(tuán)結(jié)，用共同的事業(yè)維護(hù)團(tuán)結(jié)，像愛護(hù)自己的眼睛一樣愛護(hù)團(tuán)結(jié)，像珍惜自己的生命一樣珍惜團(tuán)結(jié)。

　　我個(gè)人認(rèn)為，搞好團(tuán)結(jié)，最重要的是按規(guī)矩辦事，嚴(yán)格執(zhí)行**集中制的各項(xiàng)規(guī)定。凡是重大決策、重大項(xiàng)目、人事問題和大額度資金使用，都要充分發(fā)揚(yáng)**，廣泛聽取意見，多溝通多商量，集思廣益，擇善而從，集體討論決定，絕不能搞“***”，一個(gè)人說了算。集體決策一旦做出，即便個(gè)人有保留意見，也要各負(fù)其責(zé)，不折不扣地貫徹執(zhí)行，絕不能搞****，發(fā)出“兩種聲音”。**成員一定要有強(qiáng)烈的合作意識，大家必須明白，**成員之間，是事業(yè)上的搭檔，不是競爭的對手；是工作上的分工，不是**的分配。相互理解、相互**、相互配合，不攬權(quán)、不爭功、不諉過，****之路就會越走越寬廣。

　　懂團(tuán)結(jié)是大智慧，會團(tuán)結(jié)是大本事，真團(tuán)結(jié)是大境界。在團(tuán)結(jié)問題上，最能看出一個(gè)人的*性，也最能看出一個(gè)人的品行。**成員工作經(jīng)歷、認(rèn)識水*、性格特征各不相同，看問題難免有意見分歧，干工作難免磕磕碰碰。維護(hù)團(tuán)結(jié)，就要加強(qiáng)*性修養(yǎng)，以高尚的人格魅力為**營造心情舒暢、**共處的良好環(huán)境。我認(rèn)為寬容是維系團(tuán)結(jié)最好的紐帶和粘合劑，**成員要有寬廣的

　　每一個(gè)**成員只有搞好團(tuán)結(jié)的義務(wù)，沒有破壞團(tuán)結(jié)的**。一個(gè)**、一任**，如果團(tuán)結(jié)出了問題，就是最大的失職。在今后的工作中，我將******團(tuán)結(jié)，*時(shí)多溝通，遇事多協(xié)商，努力營造一個(gè)既能充分發(fā)揚(yáng)**，又能有效實(shí)現(xiàn)集中的良好氛圍。

　　三、改進(jìn)作風(fēng)，求真務(wù)實(shí)。

　　各項(xiàng)工作成敗與否重在抓落實(shí)，貴在求實(shí)效。我們要制訂實(shí)施嚴(yán)格的****，簡化辦事流程，注重督查推動，嚴(yán)格獎懲激勵。定下來的事，必須無條件、無阻力、無障礙地堅(jiān)決執(zhí)行、迅速落實(shí)，做到高效率、快節(jié)奏，強(qiáng)力推動各項(xiàng)工作落實(shí)。利用一切機(jī)會，多深入基層，多**研究，做到聽民聲，察民情，知民意，盡自己最大努力多為群眾辦實(shí)事，辦好事，把*和*的溫暖及時(shí)送到群眾的心坎上，決不做徒有虛名的樣子官，華而不實(shí)的清淡官，無所作為的糊涂官。我將大力倡導(dǎo)辦實(shí)事、求實(shí)效、抓落實(shí)的工作作風(fēng)，一件事一件事地抓好落實(shí)，一個(gè)問題一個(gè)問題地加以解決，做到既心存高遠(yuǎn)，又腳踏實(shí)地。

　　四、嚴(yán)于律己，清正廉潔。

　　“公生明、廉生威”，清正是為官之德，廉潔是民心所向。我將始終牢記自己是人民的公仆，牢固樹立正確的世界觀、人生觀和**觀，大力發(fā)揚(yáng)艱苦奮斗的優(yōu)良作風(fēng)，廉潔勤政，保持一顆*常心，做到權(quán)為民所用、情為民所系、利為民所謀，堅(jiān)持自重、自省、自警、自勵，筑牢*性原則、思想道德和法律法規(guī)三道防線，堅(jiān)持做到不正之風(fēng)不染、不法之事不為、不義之財(cái)不取、不德之事不干，清清白白做人，坦坦蕩蕩從政。同時(shí)，請局****成員向我看齊，凡是要求大家做到的，我一定首先做到；凡是要求大家不做的，我?guī)ь^堅(jiān)決不做。我將以身作則，率先垂范，時(shí)刻保持****，盡心竭力，腳踏實(shí)地的做好工作，以實(shí)際行動影響**，帶好隊(duì)伍。

　　同志們，面對新的環(huán)境，新的崗位，新的工作，今后的困難肯定不少，但是事在人為，我堅(jiān)信在縣委縣*的正確**下，有各位的大力**，我一定不辜負(fù)**的重托和全局**職工的期望，恪盡職守、努力工作、勤奮務(wù)實(shí)、奮發(fā)圖強(qiáng)，在其位、謀其政、盡其責(zé)、立其業(yè)，保持高度的**感和使命感，以奮發(fā)有為的精神狀態(tài)，不斷研究新情況，解決新問題，開拓新局面，為我縣計(jì)生事業(yè)的發(fā)展盡職盡責(zé)。

　　以上是我個(gè)人的表態(tài)，也請大家在今后的工作中與我共勉。

工作發(fā)言稿4

各位朋友：

　　今天是一個(gè)令人難以忘懷、永遠(yuǎn)值得紀(jì)念的日子。我們?nèi)�體職工濟(jì)濟(jì)一堂，參加旅行社總經(jīng)理工作交接儀式。我們的心情既難過又激動。難過的是，和我們并肩戰(zhàn)斗，朝夕相處的好經(jīng)理、好同志、好戰(zhàn)友XXX將肩負(fù)重任，離開我們，奔赴新的工作崗位。激動的是，我們又迎來了年富力強(qiáng)、德才兼?zhèn)涞男驴偨?jīng)理XXX。在此，我謹(jǐn)**旅行社原行政**、全職工對離任奔赴工作崗位的XXX道一聲珍重，說一聲**，對融入我們?nèi)f中大家庭的XXX表示熱烈的歡迎！

　　XXX是一位心地坦蕩、光明磊落的好同志，他在萬州中學(xué)無私奉獻(xiàn)二十載，為公司的發(fā)展付出了艱辛的勞動，傾注了無數(shù)心血和汗水，由于他卓有成效的工作，旅行社質(zhì)量逐年攀升，旅行社條件越來越好，社會信譽(yù)越來越高，為使旅行社成為市、乃至**奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，在此，我提議，以我們最熱烈的掌聲對XXX總經(jīng)理所作出的貢獻(xiàn)表示衷心的感謝！

　　謝謝大家

工作發(fā)言稿5

　　同志們：**、市*決定召開的這次全市人口與計(jì)劃生育電視電話會，主要是緊急部署貫徹落實(shí)今天全省人口與計(jì)劃生育工作電視電話會議精神，**分析計(jì)生考核年度前六個(gè)月的工作運(yùn)行情況，進(jìn)一步**思想，強(qiáng)化措施，攻堅(jiān)破難，確保出色完成全年人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。為了開好這次會議，市人口委做了大量的**研究，進(jìn)行了半年人口形勢分析，**了*政線、部門線、計(jì)生線半年工作督查考核。剛才，虎明同志客觀、全面地**了前六個(gè)月工作進(jìn)展情況，有針對性地指出了目前存在的突出問題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據(jù)省、市《**》提供的情況，就如何搞好今年后五個(gè)多月的工作講以下三方面的意見。

　　一、提高認(rèn)識，準(zhǔn)確定位，高度警覺目前計(jì)劃生育工作中存在的差距和問題

　　今年上半年，全市各級*政**和計(jì)生部門，認(rèn)真貫徹全市人口資源環(huán)境座談會和計(jì)劃生育工作會議精神，堅(jiān)持以開展*員*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，緊緊圍繞年初省市確定的“六個(gè)程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點(diǎn)，夯基礎(chǔ)，建機(jī)制，促發(fā)展，促進(jìn)全市人口計(jì)生工作繼續(xù)保持了*穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢，其主要特點(diǎn)：

　　一是各級*政**重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年上半年，各級*政**把人口計(jì)生工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排、同部署，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一票否決”，兌現(xiàn)獎懲，以強(qiáng)有力的*政推動，促進(jìn)了工作的落實(shí)。二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋等重難點(diǎn)措施較上年同期有了明顯增長。

　　二是“三線”目標(biāo)責(zé)任制得到進(jìn)一步強(qiáng)化。根據(jù)省上*政線、部門線、計(jì)生線“三線”考核和**重視、數(shù)據(jù)真實(shí)、工作進(jìn)步、任務(wù)完成、**落實(shí)、群眾滿意“六個(gè)程度”的總體部署，分線設(shè)置責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書。靠實(shí)了市級**聯(lián)系縣（區(qū)）、縣級**包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)**包村、一般**包對象的“一聯(lián)三包”責(zé)任制，突出薄弱環(huán)節(jié)和工作難點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，促進(jìn)了人口計(jì)生工作的持續(xù)健康發(fā)展。

　　三是工作落實(shí)質(zhì)量有了明顯提高。各縣（區(qū)）深入開展“**落實(shí)年”活動，全力落實(shí)“四納入一保障”資金。認(rèn)真實(shí)施農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助**試點(diǎn)，積極籌備開展計(jì)劃生育特殊困難家庭救助活動，落實(shí)計(jì)劃生育“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”各項(xiàng)**。在健全基層技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷提高技術(shù)服務(wù)人員的能力、推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)。

　　四是業(yè)務(wù)指導(dǎo)更加貼緊工作實(shí)際。市、縣（區(qū)）按照鞏固國優(yōu)省優(yōu)、創(chuàng)建省優(yōu)、鞏固“三為主”四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，推動工作落實(shí)。對村級按照基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)村、計(jì)劃生育合格村、村民**村、知情選擇村四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)。采取市、縣聯(lián)合督查、季度督查、專項(xiàng)督查等行之有效的方法，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，促后進(jìn)轉(zhuǎn)化，把基層的***由應(yīng)付考核進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到抓工作落實(shí)和力求把工作做實(shí)、做細(xì)上來。

　　在肯定成績的同時(shí)，我們必須清醒地看到，我市人口與計(jì)劃生育工作仍存在著一些突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，從全省計(jì)劃生育電視電話會議**的情況和全市上半年工作的運(yùn)行看，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

　　一是人口過快增長的現(xiàn)實(shí)與建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的人口目標(biāo)不適應(yīng)，**計(jì)劃外生育難。當(dāng)前我市受第四次生育高峰的影響，面臨著人口數(shù)量增加、老齡人口加劇、勞動適齡人口比重上升等多種問題的挑戰(zhàn)。20xx—20xx年，符合**出生人數(shù)每年將遞增400—200*人，人口出生率和自增率將結(jié)構(gòu)性回升0.2—0.8個(gè)千分點(diǎn)。當(dāng)前一部分地方計(jì)劃外生育的**能力十分脆弱，計(jì)劃外生育的比重大，剛才**中全市有3個(gè)縣、52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口過快增長的任務(wù)十分艱巨，對建強(qiáng)市、奔小康步伐帶來了很大的沖擊。

　　二是目前實(shí)際工作水*與我市在全省靠前的工作位次不適應(yīng)，保住位次難。去年我市和部分縣（區(qū)）計(jì)生工作在全省取得了好的位次，應(yīng)該說這是我們準(zhǔn)確地把握省上求實(shí)進(jìn)步的工作導(dǎo)向、突出了求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。位次好，不等于我們計(jì)生工作基礎(chǔ)和水*高。計(jì)劃生育工作中長期潛在的矛盾和突出問題并沒有得到徹底解決，群眾生育觀念轉(zhuǎn)變與**要求有差距，出生漏報(bào)的清理清查與求實(shí)進(jìn)步的要求有差距，*員**職工超生查處和流出人口計(jì)生管理與新形勢要求有差距，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收與**行政的要求有差距，這些問題都嚴(yán)重地制約和困擾著我市計(jì)劃生育工作水*提高，給鞏固去年的好位次帶來工作難度。

　　三是工作落實(shí)效果與“三線”考核責(zé)任目標(biāo)要求不適應(yīng)，重難點(diǎn)措施的突破難。從*政線工作落實(shí)看，一些*政**沒有從思想上真正樹立起正確的計(jì)劃生育的政績觀，計(jì)生工作長抓不懈的意識不強(qiáng)，考核年際間和元旦、春節(jié)期間計(jì)生工作斷層斷檔造成的負(fù)效應(yīng)日益凸現(xiàn)。從部門線來看，一些部門仍然不能履行齊抓共管計(jì)生工作的職責(zé)和任務(wù)，甚至片面地認(rèn)為人口問題是計(jì)生部門的事，制訂部門年度責(zé)任目標(biāo)時(shí)不能兼顧人口計(jì)生工作，在采取法律、教育、經(jīng)濟(jì)、行政措施治理人口問題上落實(shí)力度不大，部門優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制還沒有真正形成。從計(jì)生線看，各級*政**駕馭市場經(jīng)濟(jì)條件下計(jì)生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動，靠突擊活動完任務(wù)，計(jì)生工作時(shí)緊時(shí)松，形成時(shí)間過半，重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，全市二女戶結(jié)扎僅完成全年任務(wù)的不足三分之一，*員**、國家職工**超生查處今年仍有六縣（區(qū)）沒有破白，嚴(yán)重困擾著計(jì)生事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　四是經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各項(xiàng)計(jì)生獎扶優(yōu)補(bǔ)的要求不適應(yīng)，計(jì)劃生育**落實(shí)難。當(dāng)前計(jì)劃生育形勢發(fā)展迫切需要把*推行計(jì)劃生育目標(biāo)與可給群眾帶來好處結(jié)合起來，不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度和轉(zhuǎn)移支付力度。今年僅全市二女結(jié)扎戶一次性獎勵費(fèi)按農(nóng)業(yè)人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區(qū)）計(jì)生經(jīng)費(fèi)預(yù)算人均增加了不到1元，造成**落實(shí)資金的預(yù)算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實(shí)。一些縣、鄉(xiāng)客觀上強(qiáng)調(diào)財(cái)政困難的多，主觀上統(tǒng)籌協(xié)調(diào)少。近兩年*政線考核中，一些縣（區(qū)）紛紛出臺了有利于計(jì)生工作的**措施和高于省上標(biāo)準(zhǔn)的**，但從回顧性**和入戶督查看，**落實(shí)效果仍然較差。

　　五是薄弱的基層基礎(chǔ)與建立20字新機(jī)制不適應(yīng)，建立人口計(jì)生工作新機(jī)制難。當(dāng)前一些地方孕前管理與服務(wù)機(jī)制不健全，入戶訪視和環(huán)孕情服務(wù)不徹底，對一些重點(diǎn)對象跟蹤管理服務(wù)不到位，致使部分人群的生育節(jié)育狀況游離于管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉(zhuǎn)化為多孩。城市居民、下崗職工、流動人口的計(jì)劃生育管理存在較多漏洞。**包鄉(xiāng)包村包對象的責(zé)任制落實(shí)不力，督而不查、包而不抓、抓而不實(shí)的問題比較突出�？h（區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間層次多、差距大、發(fā)展不*衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縣（區(qū)），鞏固和創(chuàng)建提高的任務(wù)還十分繁重；鞏固“三為主”的縣，后進(jìn)面大、基層基礎(chǔ)工作薄弱，攻堅(jiān)破難的任務(wù)十分艱巨。相當(dāng)一部分村專干、社宣傳員、自管小組長抓工作的積極性不高，主動性不強(qiáng)，村級計(jì)生工作斷層斷檔，工作現(xiàn)狀與建立“**管理、村（居）民**、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、**推動、綜合治理”新機(jī)制的要求相去甚遠(yuǎn)。

　　二、突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)破難，全力推進(jìn)重難點(diǎn)工作任務(wù)階段達(dá)標(biāo)

　　面對全省電視電話會議**的情況和提出的工作要求，全市各級*政**和相關(guān)部門一定要以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加大工作落實(shí)力度，堅(jiān)定信心，迎難而上，以更加有力的*政推動力度，更加出色的工作質(zhì)量，確保完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：

　　1、以二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋為突破口，確保四項(xiàng)節(jié)育措施落實(shí)不欠帳。節(jié)育措施欠帳大，嚴(yán)重制約著全市計(jì)生整體水*的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結(jié)扎，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計(jì)劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計(jì)劃生育工作水*。對二女戶對象要逐人逐戶清查，及時(shí)落實(shí)節(jié)育措施，確保二女戶結(jié)扎率累計(jì)達(dá)到90%以上。要千方百計(jì)落實(shí)好二女結(jié)扎戶獎勵**，健全和完善利益導(dǎo)向機(jī)制，減輕工作的難度。要通過熱情周到的皮埋術(shù)后回訪，提高育齡群眾對皮埋手術(shù)的接受程度，尤其是鞏固“三為主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋皮埋關(guān)鍵措施不松手，力爭一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉(zhuǎn)被動局面。

　　2、以*員**超生查處為突破口，強(qiáng)化城鎮(zhèn)計(jì)劃生育管理。*員**職工**超生歷來是各界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題，也是制約我市人口與計(jì)劃生育工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。今年，要把*員**職工**超生查處作為考核*政線的關(guān)鍵指標(biāo)，加大評分權(quán)重。各縣（區(qū)）要因地制宜，制訂切實(shí)可行的查處措施，確保在下半年有突破性進(jìn)展。要加強(qiáng)**舉報(bào)，嚴(yán)格考核獎罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對于查處不力的單位負(fù)責(zé)人，要追查**責(zé)任，實(shí)行“一票否決”。對清理出歷年違反計(jì)劃生育**偷生搶生的**職工，要堅(jiān)決落實(shí)處罰**，足額補(bǔ)交社會撫養(yǎng)費(fèi)，并按**規(guī)定分別給予*政紀(jì)處分。要加強(qiáng)對城市新社會階層、下崗職工、無業(yè)居民、流動人口的計(jì)劃生育管理，做到以城帶鄉(xiāng)、以干職促農(nóng)民。

　　3、以計(jì)外懷孕處理和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收為突破口，不斷加大計(jì)外生育**力度。要強(qiáng)化孕前管理，最大限度地落實(shí)計(jì)劃外懷孕補(bǔ)救措施，力爭意外懷孕補(bǔ)救數(shù)占到計(jì)劃外生育的50%以上。對計(jì)劃外出生，要嚴(yán)格按照省上規(guī)定的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，**足額征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，對確無繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低征費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或出現(xiàn)打白條等違法**事件發(fā)生。要堅(jiān)持公*公正的原則，徹底改變因縣鄉(xiāng)、村社和戶與戶之間征收不*衡而引發(fā)的征費(fèi)難問題。對一些無理取鬧，有能力而拒不繳納社會撫養(yǎng)費(fèi)的要運(yùn)用法律**，**足額征繳，真正起到“執(zhí)行一案，教育一片”的作用。征收的社會撫養(yǎng)費(fèi)要按規(guī)定全額上交*門并納入縣級預(yù)算管理，縣級財(cái)政要從納入預(yù)算的社會撫養(yǎng)費(fèi)中適當(dāng)安排一定比例的資金返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于征收工作。

　　4、以兌現(xiàn)二女戶結(jié)扎一次性獎勵3000元為突破口，提高*政線、部門線責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)質(zhì)量。從現(xiàn)在開始，各縣（區(qū)）要做好省上8月份專項(xiàng)督查的自查和準(zhǔn)備工作。要積極落實(shí)有利于計(jì)劃生育家庭的獎勵優(yōu)惠**，為群眾辦實(shí)事、辦好事，形成完善的農(nóng)村計(jì)劃生育獎勵保障體系，解決農(nóng)村計(jì)劃生育家庭的生產(chǎn)、生活的實(shí)際困難，減小計(jì)劃生育的難度。要認(rèn)真貫徹落實(shí)**、市*《關(guān)于獨(dú)生子女領(lǐng)證戶和二女結(jié)扎戶優(yōu)待獎勵與社會保障辦法的通知》提出的各項(xiàng)**措施，不折不扣地及時(shí)兌現(xiàn)二女結(jié)扎戶一次性獎勵3000元。對于省、市已經(jīng)出臺的各項(xiàng)優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶持、救助、保障**，都要逐項(xiàng)檢查落實(shí)。農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)發(fā)放率達(dá)到100%，“兩戶”養(yǎng)老儲蓄不低于600元。各級*委、*要積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實(shí)工作職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對部門線責(zé)任目標(biāo)落實(shí)的階段**調(diào)度，督促盡可能超前運(yùn)作。教育、民政、扶貧、社保、農(nóng)牧、水務(wù)、*、工商、衛(wèi)生、建設(shè)、**等13個(gè)部門線責(zé)任書簽訂單位，要把計(jì)生工作與本部門的業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，抓好“條條”管理，在部門線工作上實(shí)現(xiàn)新的突破。要深入開展推優(yōu)入*和推優(yōu)上崗“雙推優(yōu)”活動，達(dá)到激勵**、促進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)的目的。

　　5、以鞏固和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣（區(qū)）為載體，不斷提升全市人口與計(jì)生工作整體水*。要繼續(xù)按照分類指導(dǎo)、梯次推進(jìn)、拉動式發(fā)展、整體提高的思路抓法，全力促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動向縱深發(fā)展。華亭縣要重點(diǎn)抓好村民**、知情選擇、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)等薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保順利通過國家復(fù)驗(yàn)；靈臺、崆峒要按照“完善功能、提高素質(zhì)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)鞏固省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣，做到建設(shè)與鞏固同步，提高與發(fā)展并舉，全方位、多層次地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，做好省級驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以出色的工作迎接省級驗(yàn)收，確保省級驗(yàn)收達(dá)標(biāo)命名；莊浪、涇川、靜寧縣要筑牢基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，強(qiáng)管理、夯基礎(chǔ)、抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，力爭年內(nèi)將全部鄉(xiāng)所基礎(chǔ)建設(shè)達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。要加強(qiáng)縣鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)人員的技能建設(shè)，通過開展多層次的理論培訓(xùn)、技能操作培訓(xùn)和分層次輪訓(xùn)，力爭在1-2年內(nèi)使鄉(xiāng)所技術(shù)人員的能力有一個(gè)較大的提高。要落實(shí)環(huán)孕情檢查時(shí)每次發(fā)給2元補(bǔ)助費(fèi)，提高環(huán)孕情服務(wù)率。要認(rèn)真做好產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，實(shí)行生育、節(jié)育全過程地跟蹤管理和服務(wù)，積極推進(jìn)人性化管理與個(gè)性化服務(wù)，寓管理于服務(wù)之中，努力提高管理質(zhì)量和服務(wù)水*。

　　三、加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，確保高質(zhì)量出色完成全年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)

　　今年后五個(gè)多月，全市人口與計(jì)劃生育工作的任務(wù)十分繁重。省委***已發(fā)出電報(bào)通知，將在八月份全面督查**來貫徹落實(shí)**（200*）8號和省委（200*）43號文件精神等八個(gè)方面的情況，華亭、崇信要迎接國家復(fù)驗(yàn)和省級驗(yàn)收，我市人口計(jì)生工作不論重難點(diǎn)工作，還是“三線”責(zé)任目標(biāo)的半年進(jìn)度都存在很大欠帳。因此，各級*政**一定要增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)破難，確保年度各項(xiàng)工作任務(wù)的出色完成。

　　第一、靠實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅追究，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制。面對繁重而緊迫的工作任務(wù)，各縣、鄉(xiāng)*政**一定要層層靠實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)明責(zé)任追究。繼續(xù)實(shí)行縣級**包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、科級**包村、一般**包對象的“三包”責(zé)任制，層層實(shí)行量化考核獎懲，進(jìn)一步解決縣（區(qū)）急、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）疲、村社**兩張皮的問題。特別是重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，工作被動落后的.鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要相對集中**力量，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面，促使后進(jìn)轉(zhuǎn)化。要落實(shí)“一票否決”責(zé)任制，對那些長期打不開工作局面，重難點(diǎn)措施突破不力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要追究*政主要**、分管**和相關(guān)人員的責(zé)任，采取行政和經(jīng)濟(jì)處罰等措施，促進(jìn)限期改進(jìn)，決不能因后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拖縣（區(qū)）的后退，影響市、縣年度任務(wù)的完成。

　　第二、強(qiáng)化督促指導(dǎo)，加強(qiáng)階段**和工作調(diào)度。各縣（區(qū)）、各****要抓住省、市開展計(jì)劃生育專項(xiàng)督查的機(jī)遇，以推動工作落實(shí)為目的，加大督查力度，確保任務(wù)的完成。6月份，各縣（區(qū)）要**專項(xiàng)督查，重點(diǎn)督查這次省、市計(jì)劃生育電視電話會議的貫徹情況和落實(shí)**責(zé)任追究、*員**超生查處、開展“雙推優(yōu)”、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助、治理虛假、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收、優(yōu)先優(yōu)惠**落實(shí)等重點(diǎn)工作，6月底，要向**、市*寫出專題報(bào)告。7月初，市上要**計(jì)生專項(xiàng)督查組，深入縣、鄉(xiāng)、村及****進(jìn)行督查指導(dǎo)，對行動不快，工作不力，進(jìn)展緩慢的縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要**批評，限期改進(jìn)。會后，市人口委的**要很快下到基層，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，**縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的工作進(jìn)展，及時(shí)向市、縣*匯報(bào)反饋工作動態(tài)，針對問題，提出工作建議，當(dāng)好參謀助手，促進(jìn)工作任務(wù)的全面落實(shí)。

　　第三，加大經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。為了保證今年工作任務(wù)的完成，各縣（區(qū)）一定要加大計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預(yù)算，而且要按進(jìn)度及時(shí)拔付，不能因經(jīng)費(fèi)不到位影響**和工作落實(shí)。要及時(shí)兌現(xiàn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生專干崗位津貼、村計(jì)生專干、社宣傳員和自管小組長的報(bào)酬，做到任務(wù)、責(zé)任、報(bào)酬三落實(shí)。免費(fèi)手術(shù)費(fèi)要及時(shí)撥付，以保證四術(shù)按進(jìn)度落實(shí)。各相關(guān)部門都要按照簽定的人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，為計(jì)劃生育家庭辦實(shí)事、辦好事，全面提高“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”等優(yōu)惠**的覆蓋率。

　　第四、強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力，不斷加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)。為了保證全市人口與計(jì)劃生育工作的持續(xù)健康發(fā)展，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的計(jì)生**隊(duì)伍。各級*政**要堅(jiān)持以人為本的宗旨，重視加強(qiáng)計(jì)劃生育**隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高**業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理與服務(wù)職能。要結(jié)合*員*****和計(jì)生系統(tǒng)“雙推優(yōu)”活動，促進(jìn)計(jì)生系統(tǒng)在改善行業(yè)作風(fēng)、服務(wù)群眾上有明顯進(jìn)步，在落實(shí)各項(xiàng)節(jié)育措施、促進(jìn)計(jì)劃生育工作上有明顯進(jìn)步，在理論武裝頭腦、促***能力建設(shè)上有明顯進(jìn)步。**、人事部門要關(guān)心計(jì)生**的成長，把那些**堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、群眾認(rèn)可的優(yōu)秀計(jì)生**選拔任用到**崗位上來，把計(jì)生**和計(jì)劃生育戶中的優(yōu)秀分子吸納到***中來。要重視解決計(jì)生**的實(shí)際困難，逐步建立關(guān)心、愛護(hù)計(jì)生**成長的長效機(jī)制。

　　同志們，目前正是抓計(jì)劃生育工作的大好時(shí)節(jié)，各級*委、*和相關(guān)部門都要以*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢，正視問題，振奮精神，實(shí)干攻堅(jiān)，確保為今年全市人口與計(jì)劃生育工作交一份滿意答卷。

工作發(fā)言稿6

　　同志們：**、市*決定召開的這次全市人口與計(jì)劃生育電視電話會，主要是緊急部署貫徹落實(shí)今天全省人口與計(jì)劃生育工作電視電話會議精神，**分析計(jì)生考核年度前六個(gè)月的工作運(yùn)行情況，進(jìn)一步**思想，強(qiáng)化措施，攻堅(jiān)破難，確保出色完成全年人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。為了開好這次會議，市人口委做了大量的**研究，進(jìn)行了半年人口形勢分析，**了*政線、部門線、計(jì)生線半年工作督查考核。剛才，虎明同志客觀、全面地**了前六個(gè)月工作進(jìn)展情況，有針對性地指出了目前存在的突出問題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據(jù)省、市《**》提供的情況，就如何搞好今年后五個(gè)多月的工作講以下三方面的意見。

　　一、提高認(rèn)識，準(zhǔn)確定位，高度警覺目前計(jì)劃生育工作中存在的差距和問題

　　今年上半年，全市各級*政**和計(jì)生部門，認(rèn)真貫徹全市人口資源環(huán)境座談會和計(jì)劃生育工作會議精神，堅(jiān)持以開展*員*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，緊緊圍繞年初省市確定的“六個(gè)程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點(diǎn)，夯基礎(chǔ)，建機(jī)制，促發(fā)展，促進(jìn)全市人口計(jì)生工作繼續(xù)保持了*穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢，其主要特點(diǎn)：

　　一是各級*政**重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年上半年，各級*政**把人口計(jì)生工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排、同部署，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一票否決”，兌現(xiàn)獎懲，以強(qiáng)有力的*政推動，促進(jìn)了工作的落實(shí)。二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋等重難點(diǎn)措施較上年同期有了明顯增長。

　　二是“三線”目標(biāo)責(zé)任制得到進(jìn)一步強(qiáng)化。根據(jù)省上*政線、部門線、計(jì)生線“三線”考核和**重視、數(shù)據(jù)真實(shí)、工作進(jìn)步、任務(wù)完成、**落實(shí)、群眾滿意“六個(gè)程度”的總體部署，分線設(shè)置責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書�？繉�(shí)了市級**聯(lián)系縣（區(qū)）、縣級**包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)**包村、一般**包對象的“一聯(lián)三包”責(zé)任制，突出薄弱環(huán)節(jié)和工作難點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，促進(jìn)了人口計(jì)生工作的持續(xù)健康發(fā)展。

　　三是工作落實(shí)質(zhì)量有了明顯提高。各縣（區(qū)）深入開展“**落實(shí)年”活動，全力落實(shí)“四納入一保障”資金。認(rèn)真實(shí)施農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助**試點(diǎn)，積極籌備開展計(jì)劃生育特殊困難家庭救助活動，落實(shí)計(jì)劃生育“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”各項(xiàng)**。在健全基層技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷提高技術(shù)服務(wù)人員的能力、推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)。

　　四是業(yè)務(wù)指導(dǎo)更加貼緊工作實(shí)際。市、縣（區(qū)）按照鞏固國優(yōu)省優(yōu)、創(chuàng)建省優(yōu)、鞏固“三為主”四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，推動工作落實(shí)。對村級按照基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)村、計(jì)劃生育合格村、村民**村、知情選擇村四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)。采取市、縣聯(lián)合督查、季度督查、專項(xiàng)督查等行之有效的方法，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，促后進(jìn)轉(zhuǎn)化，把基層的***由應(yīng)付考核進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到抓工作落實(shí)和力求把工作做實(shí)、做細(xì)上來。

　　在肯定成績的同時(shí)，我們必須清醒地看到，我市人口與計(jì)劃生育工作仍存在著一些突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，從全省計(jì)劃生育電視電話會議**的情況和全市上半年工作的運(yùn)行看，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

　　一是人口過快增長的現(xiàn)實(shí)與建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的人口目標(biāo)不適應(yīng)，**計(jì)劃外生育難。當(dāng)前我市受第四次生育高峰的影響，面臨著人口數(shù)量增加、老齡人口加劇、勞動適齡人口比重上升等多種問題的挑戰(zhàn)。20xx—20xx年，符合**出生人數(shù)每年將遞增400—200*人，人口出生率和自增率將結(jié)構(gòu)性回升0.2—0.8個(gè)千分點(diǎn)。當(dāng)前一部分地方計(jì)劃外生育的**能力十分脆弱，計(jì)劃外生育的比重大，剛才**中全市有3個(gè)縣、52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口過快增長的任務(wù)十分艱巨，對建強(qiáng)市、奔小康步伐帶來了很大的沖擊。

　　二是目前實(shí)際工作水*與我市在全省靠前的工作位次不適應(yīng)，保住位次難。去年我市和部分縣（區(qū)）計(jì)生工作在全省取得了好的位次，應(yīng)該說這是我們準(zhǔn)確地把握省上求實(shí)進(jìn)步的工作導(dǎo)向、突出了求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。位次好，不等于我們計(jì)生工作基礎(chǔ)和水*高。計(jì)劃生育工作中長期潛在的矛盾和突出問題并沒有得到徹底解決，群眾生育觀念轉(zhuǎn)變與**要求有差距，出生漏報(bào)的清理清查與求實(shí)進(jìn)步的要求有差距，*員**職工超生查處和流出人口計(jì)生管理與新形勢要求有差距，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收與**行政的要求有差距，這些問題都嚴(yán)重地制約和困擾著我市計(jì)劃生育工作水*提高，給鞏固去年的好位次帶來工作難度。

　　三是工作落實(shí)效果與“三線”考核責(zé)任目標(biāo)要求不適應(yīng)，重難點(diǎn)措施的突破難。從*政線工作落實(shí)看，一些*政**沒有從思想上真正樹立起正確的計(jì)劃生育的政績觀，計(jì)生工作長抓不懈的意識不強(qiáng)，考核年際間和元旦、春節(jié)期間計(jì)生工作斷層斷檔造成的負(fù)效應(yīng)日益凸現(xiàn)。從部門線來看，一些部門仍然不能履行齊抓共管計(jì)生工作的職責(zé)和任務(wù)，甚至片面地認(rèn)為人口問題是計(jì)生部門的事，制訂部門年度責(zé)任目標(biāo)時(shí)不能兼顧人口計(jì)生工作，在采取法律、教育、經(jīng)濟(jì)、行政措施治理人口問題上落實(shí)力度不大，部門優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制還沒有真正形成。從計(jì)生線看，各級*政**駕馭市場經(jīng)濟(jì)條件下計(jì)生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動，靠突擊活動完任務(wù)，計(jì)生工作時(shí)緊時(shí)松，形成時(shí)間過半，重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，全市二女戶結(jié)扎僅完成全年任務(wù)的不足三分之一，*員**、國家職工**超生查處今年仍有六縣（區(qū)）沒有破白，嚴(yán)重困擾著計(jì)生事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　四是經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各項(xiàng)計(jì)生獎扶優(yōu)補(bǔ)的要求不適應(yīng)，計(jì)劃生育**落實(shí)難。當(dāng)前計(jì)劃生育形勢發(fā)展迫切需要把*推行計(jì)劃生育目標(biāo)與可給群眾帶來好處結(jié)合起來，不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度和轉(zhuǎn)移支付力度。今年僅全市二女結(jié)扎戶一次性獎勵費(fèi)按農(nóng)業(yè)人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區(qū)）計(jì)生經(jīng)費(fèi)預(yù)算人均增加了不到1元，造成**落實(shí)資金的預(yù)算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實(shí)。一些縣、鄉(xiāng)客觀上強(qiáng)調(diào)財(cái)政困難的多，主觀上統(tǒng)籌協(xié)調(diào)少。近兩年*政線考核中，一些縣（區(qū)）紛紛出臺了有利于計(jì)生工作的**措施和高于省上標(biāo)準(zhǔn)的**，但從回顧性**和入戶督查看，**落實(shí)效果仍然較差。

　　五是薄弱的基層基礎(chǔ)與建立20字新機(jī)制不適應(yīng)，建立人口計(jì)生工作新機(jī)制難。當(dāng)前一些地方孕前管理與服務(wù)機(jī)制不健全，入戶訪視和環(huán)孕情服務(wù)不徹底，對一些重點(diǎn)對象跟蹤管理服務(wù)不到位，致使部分人群的生育節(jié)育狀況游離于管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉(zhuǎn)化為多孩。城市居民、下崗職工、流動人口的計(jì)劃生育管理存在較多漏洞。**包鄉(xiāng)包村包對象的責(zé)任制落實(shí)不力，督而不查、包而不抓、抓而不實(shí)的問題比較突出�？h（區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間層次多、差距大、發(fā)展不*衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縣（區(qū)），鞏固和創(chuàng)建提高的任務(wù)還十分繁重；鞏固“三為主”的縣，后進(jìn)面大、基層基礎(chǔ)工作薄弱，攻堅(jiān)破難的任務(wù)十分艱巨。相當(dāng)一部分村專干、社宣傳員、自管小組長抓工作的積極性不高，主動性不強(qiáng)，村級計(jì)生工作斷層斷檔，工作現(xiàn)狀與建立“**管理、村（居）民**、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、**推動、綜合治理”新機(jī)制的要求相去甚遠(yuǎn)。

　　二、突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)破難，全力推進(jìn)重難點(diǎn)工作任務(wù)階段達(dá)標(biāo)

　　面對全省電視電話會議**的情況和提出的工作要求，全市各級*政**和相關(guān)部門一定要以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加大工作落實(shí)力度，堅(jiān)定信心，迎難而上，以更加有力的*政推動力度，更加出色的工作質(zhì)量，確保完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：

　　1、以二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋為突破口，確保四項(xiàng)節(jié)育措施落實(shí)不欠帳。節(jié)育措施欠帳大，嚴(yán)重制約著全市計(jì)生整體水*的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結(jié)扎，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計(jì)劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計(jì)劃生育工作水*。對二女戶對象要逐人逐戶清查，及時(shí)落實(shí)節(jié)育措施，確保二女戶結(jié)扎率累計(jì)達(dá)到90%以上。要千方百計(jì)落實(shí)好二女結(jié)扎戶獎勵**，健全和完善利益導(dǎo)向機(jī)制，減輕工作的難度。要通過熱情周到的皮埋術(shù)后回訪，提高育齡群眾對皮埋手術(shù)的接受程度，尤其是鞏固“三為主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋皮埋關(guān)鍵措施不松手，力爭一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉(zhuǎn)被動局面。

　　2、以*員**超生查處為突破口，強(qiáng)化城鎮(zhèn)計(jì)劃生育管理。*員**職工**超生歷來是各界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題，也是制約我市人口與計(jì)劃生育工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。今年，要把*員**職工**超生查處作為考核*政線的關(guān)鍵指標(biāo)，加大評分權(quán)重。各縣（區(qū)）要因地制宜，制訂切實(shí)可行的查處措施，確保在下半年有突破性進(jìn)展。要加強(qiáng)**舉報(bào)，嚴(yán)格考核獎罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對于查處不力的單位負(fù)責(zé)人，要追查**責(zé)任，實(shí)行“一票否決”。對清理出歷年違反計(jì)劃生育**偷生搶生的**職工，要堅(jiān)決落實(shí)處罰**，足額補(bǔ)交社會撫養(yǎng)費(fèi)，并按**規(guī)定分別給予*政紀(jì)處分。要加強(qiáng)對城市新社會階層、下崗職工、無業(yè)居民、流動人口的計(jì)劃生育管理，做到以城帶鄉(xiāng)、以干職促農(nóng)民。

　　3、以計(jì)外懷孕處理和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收為突破口，不斷加大計(jì)外生育**力度。要強(qiáng)化孕前管理，最大限度地落實(shí)計(jì)劃外懷孕補(bǔ)救措施，力爭意外懷孕補(bǔ)救數(shù)占到計(jì)劃外生育的50%以上。對計(jì)劃外出生，要嚴(yán)格按照省上規(guī)定的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，**足額征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，對確無繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低征費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或出現(xiàn)打白條等違法**事件發(fā)生。要堅(jiān)持公*公正的原則，徹底改變因縣鄉(xiāng)、村社和戶與戶之間征收不*衡而引發(fā)的征費(fèi)難問題。對一些無理取鬧，有能力而拒不繳納社會撫養(yǎng)費(fèi)的要運(yùn)用法律**，**足額征繳，真正起到“執(zhí)行一案，教育一片”的作用。征收的社會撫養(yǎng)費(fèi)要按規(guī)定全額上交*門并納入縣級預(yù)算管理，縣級財(cái)政要從納入預(yù)算的社會撫養(yǎng)費(fèi)中適當(dāng)安排一定比例的資金返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于征收工作。

　　4、以兌現(xiàn)二女戶結(jié)扎一次性獎勵3000元為突破口，提高*政線、部門線責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)質(zhì)量。從現(xiàn)在開始，各縣（區(qū)）要做好省上8月份專項(xiàng)督查的自查和準(zhǔn)備工作。要積極落實(shí)有利于計(jì)劃生育家庭的獎勵優(yōu)惠**，為群眾辦實(shí)事、辦好事，形成完善的農(nóng)村計(jì)劃生育獎勵保障體系，解決農(nóng)村計(jì)劃生育家庭的生產(chǎn)、生活的實(shí)際困難，減小計(jì)劃生育的難度。要認(rèn)真貫徹落實(shí)**、市*《關(guān)于獨(dú)生子女領(lǐng)證戶和二女結(jié)扎戶優(yōu)待獎勵與社會保障辦法的通知》提出的各項(xiàng)**措施，不折不扣地及時(shí)兌現(xiàn)二女結(jié)扎戶一次性獎勵3000元。對于省、市已經(jīng)出臺的各項(xiàng)優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶持、救助、保障**，都要逐項(xiàng)檢查落實(shí)。農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)發(fā)放率達(dá)到100%，“兩戶”養(yǎng)老儲蓄不低于600元。各級*委、*要積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實(shí)工作職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對部門線責(zé)任目標(biāo)落實(shí)的階段**調(diào)度，督促盡可能超前運(yùn)作。教育、民政、扶貧、社保、農(nóng)牧、水務(wù)、*、工商、衛(wèi)生、建設(shè)、**等13個(gè)部門線責(zé)任書簽訂單位，要把計(jì)生工作與本部門的業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，抓好“條條”管理，在部門線工作上實(shí)現(xiàn)新的突破。要深入開展推優(yōu)入*和推優(yōu)上崗“雙推優(yōu)”活動，達(dá)到激勵**、促進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)的目的。

　　5、以鞏固和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣（區(qū)）為載體，不斷提升全市人口與計(jì)生工作整體水*。要繼續(xù)按照分類指導(dǎo)、梯次推進(jìn)、拉動式發(fā)展、整體提高的思路抓法，全力促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動向縱深發(fā)展。華亭縣要重點(diǎn)抓好村民**、知情選擇、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)等薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保順利通過國家復(fù)驗(yàn)；靈臺、崆峒要按照“完善功能、提高素質(zhì)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)鞏固省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣，做到建設(shè)與鞏固同步，提高與發(fā)展并舉，全方位、多層次地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，做好省級驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以出色的工作迎接省級驗(yàn)收，確保省級驗(yàn)收達(dá)標(biāo)命名；莊浪、涇川、靜寧縣要筑牢基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，強(qiáng)管理、夯基礎(chǔ)、抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，力爭年內(nèi)將全部鄉(xiāng)所基礎(chǔ)建設(shè)達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。要加強(qiáng)縣鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)人員的技能建設(shè)，通過開展多層次的理論培訓(xùn)、技能操作培訓(xùn)和分層次輪訓(xùn)，力爭在1-2年內(nèi)使鄉(xiāng)所技術(shù)人員的能力有一個(gè)較大的提高。要落實(shí)環(huán)孕情檢查時(shí)每次發(fā)給2元補(bǔ)助費(fèi)，提高環(huán)孕情服務(wù)率。要認(rèn)真做好產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，實(shí)行生育、節(jié)育全過程地跟蹤管理和服務(wù)，積極推進(jìn)人性化管理與個(gè)性化服務(wù)，寓管理于服務(wù)之中，努力提高管理質(zhì)量和服務(wù)水*。

　　三、加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，確保高質(zhì)量出色完成全年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)

　　今年后五個(gè)多月，全市人口與計(jì)劃生育工作的任務(wù)十分繁重。省委***已發(fā)出電報(bào)通知，將在八月份全面督查**來貫徹落實(shí)**（200*）8號和省委（200*）43號文件精神等八個(gè)方面的情況，華亭、崇信要迎接國家復(fù)驗(yàn)和省級驗(yàn)收，我市人口計(jì)生工作不論重難點(diǎn)工作，還是“三線”責(zé)任目標(biāo)的半年進(jìn)度都存在很大欠帳。因此，各級*政**一定要增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)破難，確保年度各項(xiàng)工作任務(wù)的出色完成。

　　第一、靠實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅追究，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制。面對繁重而緊迫的工作任務(wù)，各縣、鄉(xiāng)*政**一定要層層靠實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)明責(zé)任追究。繼續(xù)實(shí)行縣級**包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、科級**包村、一般**包對象的“三包”責(zé)任制，層層實(shí)行量化考核獎懲，進(jìn)一步解決縣（區(qū)）急、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）疲、村社**兩張皮的問題。特別是重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，工作被動落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要相對集中**力量，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面，促使后進(jìn)轉(zhuǎn)化。要落實(shí)“一票否決”責(zé)任制，對那些長期打不開工作局面，重難點(diǎn)措施突破不力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要追究*政主要**、分管**和相關(guān)人員的責(zé)任，采取行政和經(jīng)濟(jì)處罰等措施，促進(jìn)限期改進(jìn)，決不能因后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拖縣（區(qū)）的后退，影響市、縣年度任務(wù)的完成。

　　第二、強(qiáng)化督促指導(dǎo)，加強(qiáng)階段**和工作調(diào)度。各縣（區(qū)）、各****要抓住省、市開展計(jì)劃生育專項(xiàng)督查的機(jī)遇，以推動工作落實(shí)為目的，加大督查力度，確保任務(wù)的完成。6月份，各縣（區(qū)）要**專項(xiàng)督查，重點(diǎn)督查這次省、市計(jì)劃生育電視電話會議的'貫徹情況和落實(shí)**責(zé)任追究、*員**超生查處、開展“雙推優(yōu)”、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助、治理虛假、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收、優(yōu)先優(yōu)惠**落實(shí)等重點(diǎn)工作，6月底，要向**、市*寫出專題報(bào)告。7月初，市上要**計(jì)生專項(xiàng)督查組，深入縣、鄉(xiāng)、村及****進(jìn)行督查指導(dǎo)，對行動不快，工作不力，進(jìn)展緩慢的縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要**批評，限期改進(jìn)。會后，市人口委的**要很快下到基層，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，**縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的工作進(jìn)展，及時(shí)向市、縣*匯報(bào)反饋工作動態(tài)，針對問題，提出工作建議，當(dāng)好參謀助手，促進(jìn)工作任務(wù)的全面落實(shí)。

　　第三，加大經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。為了保證今年工作任務(wù)的完成，各縣（區(qū)）一定要加大計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預(yù)算，而且要按進(jìn)度及時(shí)拔付，不能因經(jīng)費(fèi)不到位影響**和工作落實(shí)。要及時(shí)兌現(xiàn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生專干崗位津貼、村計(jì)生專干、社宣傳員和自管小組長的報(bào)酬，做到任務(wù)、責(zé)任、報(bào)酬三落實(shí)。免費(fèi)手術(shù)費(fèi)要及時(shí)撥付，以保證四術(shù)按進(jìn)度落實(shí)。各相關(guān)部門都要按照簽定的人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，為計(jì)劃生育家庭辦實(shí)事、辦好事，全面提高“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”等優(yōu)惠**的覆蓋率。

　　第四、強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力，不斷加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)。為了保證全市人口與計(jì)劃生育工作的持續(xù)健康發(fā)展，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的計(jì)生**隊(duì)伍。各級*政**要堅(jiān)持以人為本的宗旨，重視加強(qiáng)計(jì)劃生育**隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高**業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理與服務(wù)職能。要結(jié)合*員*****和計(jì)生系統(tǒng)“雙推優(yōu)”活動，促進(jìn)計(jì)生系統(tǒng)在改善行業(yè)作風(fēng)、服務(wù)群眾上有明顯進(jìn)步，在落實(shí)各項(xiàng)節(jié)育措施、促進(jìn)計(jì)劃生育工作上有明顯進(jìn)步，在理論武裝頭腦、促***能力建設(shè)上有明顯進(jìn)步。**、人事部門要關(guān)心計(jì)生**的成長，把那些**堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、群眾認(rèn)可的優(yōu)秀計(jì)生**選拔任用到**崗位上來，把計(jì)生**和計(jì)劃生育戶中的優(yōu)秀分子吸納到***中來。要重視解決計(jì)生**的實(shí)際困難，逐步建立關(guān)心、愛護(hù)計(jì)生**成長的長效機(jī)制。

　　同志們，目前正是抓計(jì)劃生育工作的大好時(shí)節(jié)，各級*委、*和相關(guān)部門都要以*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢，正視問題，振奮精神，實(shí)干攻堅(jiān)，確保為今年全市人口與計(jì)劃生育工作交一份滿意答卷。

工作發(fā)言稿7

　　同志們：**、市*決定召開的這次全市人口與計(jì)劃生育電視電話會，主要是緊急部署貫徹落實(shí)今天全省人口與計(jì)劃生育工作電視電話會議精神，**分析計(jì)生考核年度前六個(gè)月的工作運(yùn)行情況，進(jìn)一步**思想，強(qiáng)化措施，攻堅(jiān)破難，確保出色完成全年人口與計(jì)劃生育責(zé)任目標(biāo)。為了開好這次會議，市人口委做了大量的**研究，進(jìn)行了半年人口形勢分析，**了*政線、部門線、計(jì)生線半年工作督查考核。剛才，虎明同志客觀、全面地**了前六個(gè)月工作進(jìn)展情況，有針對性地指出了目前存在的突出問題，提出了下步工作建議。這些我完全贊同。下面，我根據(jù)省、市《**》提供的情況，就如何搞好今年后五個(gè)多月的工作講以下三方面的意見。

　　一、提高認(rèn)識，準(zhǔn)確定位，高度警覺目前計(jì)劃生育工作中存在的差距和問題

　　今年上半年，全市各級*政**和計(jì)生部門，認(rèn)真貫徹全市人口資源環(huán)境座談會和計(jì)劃生育工作會議精神，堅(jiān)持以開展*員*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，緊緊圍繞年初省市確定的“六個(gè)程度”和“兩抓兩帶三促一提高”的工作要求，抓重點(diǎn)，夯基礎(chǔ)，建機(jī)制，促發(fā)展，促進(jìn)全市人口計(jì)生工作繼續(xù)保持了*穩(wěn)有序的發(fā)展態(tài)勢，其主要特點(diǎn)：

　　一是各級*政**重視程度進(jìn)一步增強(qiáng)。今年上半年，各級*政**把人口計(jì)生工作同經(jīng)濟(jì)工作同安排、同部署，認(rèn)真落實(shí)目標(biāo)管理責(zé)任，嚴(yán)格實(shí)行責(zé)任追究，堅(jiān)持“一票否決”，兌現(xiàn)獎懲，以強(qiáng)有力的*政推動，促進(jìn)了工作的落實(shí)。二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋等重難點(diǎn)措施較上年同期有了明顯增長。

　　二是“三線”目標(biāo)責(zé)任制得到進(jìn)一步強(qiáng)化。根據(jù)省上*政線、部門線、計(jì)生線“三線”考核和**重視、數(shù)據(jù)真實(shí)、工作進(jìn)步、任務(wù)完成、**落實(shí)、群眾滿意“六個(gè)程度”的總體部署，分線設(shè)置責(zé)任指標(biāo)，層層簽訂目標(biāo)管理責(zé)任書�？繉�(shí)了市級**聯(lián)系縣（區(qū)）、縣級**包鄉(xiāng)鎮(zhèn)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)**包村、一般**包對象的“一聯(lián)三包”責(zé)任制，突出薄弱環(huán)節(jié)和工作難點(diǎn)，狠抓各項(xiàng)措施落實(shí)，促進(jìn)了人口計(jì)生工作的持續(xù)健康發(fā)展。

　　三是工作落實(shí)質(zhì)量有了明顯提高。各縣（區(qū)）深入開展“**落實(shí)年”活動，全力落實(shí)“四納入一保障”資金。認(rèn)真實(shí)施農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助**試點(diǎn)，積極籌備開展計(jì)劃生育特殊困難家庭救助活動，落實(shí)計(jì)劃生育“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”各項(xiàng)**。在健全基層技術(shù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)的同時(shí)，不斷提高技術(shù)服務(wù)人員的能力、推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)創(chuàng)建向縱深推進(jìn)。

　　四是業(yè)務(wù)指導(dǎo)更加貼緊工作實(shí)際。市、縣（區(qū)）按照鞏固國優(yōu)省優(yōu)、創(chuàng)建省優(yōu)、鞏固“三為主”四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)，突出工作重點(diǎn)，強(qiáng)化工作措施，推動工作落實(shí)。對村級按照基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)村、計(jì)劃生育合格村、村民**村、知情選擇村四個(gè)層次進(jìn)行分類指導(dǎo)。采取市、縣聯(lián)合督查、季度督查、專項(xiàng)督查等行之有效的方法，進(jìn)行重點(diǎn)指導(dǎo)，促后進(jìn)轉(zhuǎn)化，把基層的***由應(yīng)付考核進(jìn)一步轉(zhuǎn)化到抓工作落實(shí)和力求把工作做實(shí)、做細(xì)上來。

　　在肯定成績的同時(shí)，我們必須清醒地看到，我市人口與計(jì)劃生育工作仍存在著一些突出問題和薄弱環(huán)節(jié)，從全省計(jì)劃生育電視電話會議**的情況和全市上半年工作的運(yùn)行看，主要存在以下幾個(gè)方面的問題：

　　一是人口過快增長的現(xiàn)實(shí)與建設(shè)經(jīng)濟(jì)強(qiáng)市的人口目標(biāo)不適應(yīng)，**計(jì)劃外生育難。當(dāng)前我市受第四次生育高峰的影響，面臨著人口數(shù)量增加、老齡人口加劇、勞動適齡人口比重上升等多種問題的挑戰(zhàn)。20xx—20xx年，符合**出生人數(shù)每年將遞增400—200*人，人口出生率和自增率將結(jié)構(gòu)性回升0.2—0.8個(gè)千分點(diǎn)。當(dāng)前一部分地方計(jì)劃外生育的.**能力十分脆弱，計(jì)劃外生育的比重大，剛才**中全市有3個(gè)縣、52個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生比例在50%以上，有34個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)計(jì)外二孩占二孩出生在60%以上，顯示出一些地方仍然是普生二孩加多孩的生育模式，**人口過快增長的任務(wù)十分艱巨，對建強(qiáng)市、奔小康步伐帶來了很大的沖擊。

　　二是目前實(shí)際工作水*與我市在全省靠前的工作位次不適應(yīng)，保住位次難。去年我市和部分縣（區(qū)）計(jì)生工作在全省取得了好的位次，應(yīng)該說這是我們準(zhǔn)確地把握省上求實(shí)進(jìn)步的工作導(dǎo)向、突出了求真務(wù)實(shí)的結(jié)果。位次好，不等于我們計(jì)生工作基礎(chǔ)和水*高。計(jì)劃生育工作中長期潛在的矛盾和突出問題并沒有得到徹底解決，群眾生育觀念轉(zhuǎn)變與**要求有差距，出生漏報(bào)的清理清查與求實(shí)進(jìn)步的要求有差距，*員**職工超生查處和流出人口計(jì)生管理與新形勢要求有差距，社會撫養(yǎng)費(fèi)征收與**行政的要求有差距，這些問題都嚴(yán)重地制約和困擾著我市計(jì)劃生育工作水*提高，給鞏固去年的好位次帶來工作難度。

　　三是工作落實(shí)效果與“三線”考核責(zé)任目標(biāo)要求不適應(yīng)，重難點(diǎn)措施的突破難。從*政線工作落實(shí)看，一些*政**沒有從思想上真正樹立起正確的計(jì)劃生育的政績觀，計(jì)生工作長抓不懈的意識不強(qiáng)，考核年際間和元旦、春節(jié)期間計(jì)生工作斷層斷檔造成的負(fù)效應(yīng)日益凸現(xiàn)。從部門線來看，一些部門仍然不能履行齊抓共管計(jì)生工作的職責(zé)和任務(wù)，甚至片面地認(rèn)為人口問題是計(jì)生部門的事，制訂部門年度責(zé)任目標(biāo)時(shí)不能兼顧人口計(jì)生工作，在采取法律、教育、經(jīng)濟(jì)、行政措施治理人口問題上落實(shí)力度不大，部門優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、各負(fù)其責(zé)的工作機(jī)制還沒有真正形成。從計(jì)生線看，各級*政**駕馭市場經(jīng)濟(jì)條件下計(jì)生工作的能力亟待提高，一些**工作思路和方法比較單一，仍然依賴單一的行政推動，靠突擊活動完任務(wù)，計(jì)生工作時(shí)緊時(shí)松，形成時(shí)間過半，重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，全市二女戶結(jié)扎僅完成全年任務(wù)的不足三分之一，*員**、國家職工**超生查處今年仍有六縣（區(qū)）沒有破白，嚴(yán)重困擾著計(jì)生事業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展。

　　四是經(jīng)濟(jì)實(shí)力與各項(xiàng)計(jì)生獎扶優(yōu)補(bǔ)的要求不適應(yīng)，計(jì)劃生育**落實(shí)難。當(dāng)前計(jì)劃生育形勢發(fā)展迫切需要把*推行計(jì)劃生育目標(biāo)與可給群眾帶來好處結(jié)合起來，不斷加大經(jīng)費(fèi)投入力度和轉(zhuǎn)移支付力度。今年僅全市二女結(jié)扎戶一次性獎勵費(fèi)按農(nóng)業(yè)人口需增加投入人均4.12元，但大部分縣（區(qū)）計(jì)生經(jīng)費(fèi)預(yù)算人均增加了不到1元，造成**落實(shí)資金的預(yù)算缺口，使一些到戶的資金遲遲難以落實(shí)。一些縣、鄉(xiāng)客觀上強(qiáng)調(diào)財(cái)政困難的多，主觀上統(tǒng)籌協(xié)調(diào)少。近兩年*政線考核中，一些縣（區(qū)）紛紛出臺了有利于計(jì)生工作的**措施和高于省上標(biāo)準(zhǔn)的**，但從回顧性**和入戶督查看，**落實(shí)效果仍然較差。

　　五是薄弱的基層基礎(chǔ)與建立20字新機(jī)制不適應(yīng)，建立人口計(jì)生工作新機(jī)制難。當(dāng)前一些地方孕前管理與服務(wù)機(jī)制不健全，入戶訪視和環(huán)孕情服務(wù)不徹底，對一些重點(diǎn)對象跟蹤管理服務(wù)不到位，致使部分人群的生育節(jié)育狀況游離于管理視野之外。全市上半年新增二女戶比例低，二女戶積累量小，有一部分二女戶轉(zhuǎn)化為多孩。城市居民、下崗職工、流動人口的計(jì)劃生育管理存在較多漏洞。**包鄉(xiāng)包村包對象的責(zé)任制落實(shí)不力，督而不查、包而不抓、抓而不實(shí)的問題比較突出�？h（區(qū)）鄉(xiāng)鎮(zhèn)之間層次多、差距大、發(fā)展不*衡，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的縣（區(qū)），鞏固和創(chuàng)建提高的任務(wù)還十分繁重；鞏固“三為主”的縣，后進(jìn)面大、基層基礎(chǔ)工作薄弱，攻堅(jiān)破難的任務(wù)十分艱巨。相當(dāng)一部分村專干、社宣傳員、自管小組長抓工作的積極性不高，主動性不強(qiáng)，村級計(jì)生工作斷層斷檔，工作現(xiàn)狀與建立“**管理、村（居）民**、優(yōu)質(zhì)服務(wù)、**推動、綜合治理”新機(jī)制的要求相去甚遠(yuǎn)。

　　二、突出重點(diǎn)，攻堅(jiān)破難，全力推進(jìn)重難點(diǎn)工作任務(wù)階段達(dá)標(biāo)

　　面對全省電視電話會議**的情況和提出的工作要求，全市各級*政**和相關(guān)部門一定要以強(qiáng)烈的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加大工作落實(shí)力度，堅(jiān)定信心，迎難而上，以更加有力的*政推動力度，更加出色的工作質(zhì)量，確保完成今年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)。當(dāng)前要重點(diǎn)抓好以下五個(gè)方面：

　　1、以二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋為突破口，確保四項(xiàng)節(jié)育措施落實(shí)不欠帳。節(jié)育措施欠帳大，嚴(yán)重制約著全市計(jì)生整體水*的提高，必須花大氣力加以解決。要抓二女戶結(jié)扎，減少多孩生育；抓一孩婦女皮埋，降低計(jì)劃外二孩生育比例，提高一孩婦女鞏固率，從整體上提升計(jì)劃生育工作水*。對二女戶對象要逐人逐戶清查，及時(shí)落實(shí)節(jié)育措施，確保二女戶結(jié)扎率累計(jì)達(dá)到90%以上。要千方百計(jì)落實(shí)好二女結(jié)扎戶獎勵**，健全和完善利益導(dǎo)向機(jī)制，減輕工作的難度。要通過熱情周到的皮埋術(shù)后回訪，提高育齡群眾對皮埋手術(shù)的接受程度，尤其是鞏固“三為主”的莊浪、靜寧、涇川縣，要緊緊抓住二女戶結(jié)扎和一孩婦女皮埋皮埋關(guān)鍵措施不松手，力爭一次還清舊帳不欠新帳，徹底扭轉(zhuǎn)被動局面。

　　2、以*員**超生查處為突破口，強(qiáng)化城鎮(zhèn)計(jì)劃生育管理。*員**職工**超生歷來是各界關(guān)注的一個(gè)熱點(diǎn)問題，也是制約我市人口與計(jì)劃生育工作的一個(gè)難點(diǎn)問題。今年，要把*員**職工**超生查處作為考核*政線的關(guān)鍵指標(biāo)，加大評分權(quán)重。各縣（區(qū)）要因地制宜，制訂切實(shí)可行的查處措施，確保在下半年有突破性進(jìn)展。要加強(qiáng)**舉報(bào)，嚴(yán)格考核獎罰，絕不能放任自流、姑息遷就。對于查處不力的單位負(fù)責(zé)人，要追查**責(zé)任，實(shí)行“一票否決”。對清理出歷年違反計(jì)劃生育**偷生搶生的**職工，要堅(jiān)決落實(shí)處罰**，足額補(bǔ)交社會撫養(yǎng)費(fèi)，并按**規(guī)定分別給予*政紀(jì)處分。要加強(qiáng)對城市新社會階層、下崗職工、無業(yè)居民、流動人口的計(jì)劃生育管理，做到以城帶鄉(xiāng)、以干職促農(nóng)民。

　　3、以計(jì)外懷孕處理和社會撫養(yǎng)費(fèi)征收為突破口，不斷加大計(jì)外生育**力度。要強(qiáng)化孕前管理，最大限度地落實(shí)計(jì)劃外懷孕補(bǔ)救措施，力爭意外懷孕補(bǔ)救數(shù)占到計(jì)劃外生育的50%以上。對計(jì)劃外出生，要嚴(yán)格按照省上規(guī)定的社會撫養(yǎng)費(fèi)征收標(biāo)準(zhǔn)，**足額征收社會撫養(yǎng)費(fèi)，對確無繳付能力的要簽定分期交款合同，決不允許隨意降低征費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)或出現(xiàn)打白條等違法**事件發(fā)生。要堅(jiān)持公*公正的原則，徹底改變因縣鄉(xiāng)、村社和戶與戶之間征收不*衡而引發(fā)的征費(fèi)難問題。對一些無理取鬧，有能力而拒不繳納社會撫養(yǎng)費(fèi)的要運(yùn)用法律**，**足額征繳，真正起到“執(zhí)行一案，教育一片”的作用。征收的社會撫養(yǎng)費(fèi)要按規(guī)定全額上交*門并納入縣級預(yù)算管理，縣級財(cái)政要從納入預(yù)算的社會撫養(yǎng)費(fèi)中適當(dāng)安排一定比例的資金返還鄉(xiāng)鎮(zhèn)用于征收工作。

　　4、以兌現(xiàn)二女戶結(jié)扎一次性獎勵3000元為突破口，提高*政線、部門線責(zé)任目標(biāo)的落實(shí)質(zhì)量。從現(xiàn)在開始，各縣（區(qū)）要做好省上8月份專項(xiàng)督查的自查和準(zhǔn)備工作。要積極落實(shí)有利于計(jì)劃生育家庭的獎勵優(yōu)惠**，為群眾辦實(shí)事、辦好事，形成完善的農(nóng)村計(jì)劃生育獎勵保障體系，解決農(nóng)村計(jì)劃生育家庭的生產(chǎn)、生活的實(shí)際困難，減小計(jì)劃生育的難度。要認(rèn)真貫徹落實(shí)**、市*《關(guān)于獨(dú)生子女領(lǐng)證戶和二女結(jié)扎戶優(yōu)待獎勵與社會保障辦法的通知》提出的各項(xiàng)**措施，不折不扣地及時(shí)兌現(xiàn)二女結(jié)扎戶一次性獎勵3000元。對于省、市已經(jīng)出臺的各項(xiàng)優(yōu)先、優(yōu)惠、獎勵、扶持、救助、保障**，都要逐項(xiàng)檢查落實(shí)。農(nóng)村獨(dú)生子女父母獎勵費(fèi)發(fā)放率達(dá)到100%，“兩戶”養(yǎng)老儲蓄不低于600元。各級*委、*要積極協(xié)調(diào)相關(guān)部門落實(shí)工作職責(zé)，進(jìn)一步加強(qiáng)對部門線責(zé)任目標(biāo)落實(shí)的階段**調(diào)度，督促盡可能超前運(yùn)作。教育、民政、扶貧、社保、農(nóng)牧、水務(wù)、*、工商、衛(wèi)生、建設(shè)、**等13個(gè)部門線責(zé)任書簽訂單位，要把計(jì)生工作與本部門的業(yè)務(wù)工作同安排、同部署、同檢查、同考核，抓好“條條”管理，在部門線工作上實(shí)現(xiàn)新的突破。要深入開展推優(yōu)入*和推優(yōu)上崗“雙推優(yōu)”活動，達(dá)到激勵**、促進(jìn)工作任務(wù)落實(shí)的目的。

　　5、以鞏固和創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣（區(qū)）為載體，不斷提升全市人口與計(jì)生工作整體水*。要繼續(xù)按照分類指導(dǎo)、梯次推進(jìn)、拉動式發(fā)展、整體提高的思路抓法，全力促進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣創(chuàng)建活動向縱深發(fā)展。華亭縣要重點(diǎn)抓好村民**、知情選擇、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和技術(shù)隊(duì)伍素質(zhì)等薄弱環(huán)節(jié)，進(jìn)一步深化優(yōu)質(zhì)服務(wù)，確保順利通過國家復(fù)驗(yàn)；靈臺、崆峒要按照“完善功能、提高素質(zhì)、規(guī)范管理、優(yōu)質(zhì)服務(wù)”的要求，高標(biāo)準(zhǔn)鞏固省級優(yōu)質(zhì)服務(wù)縣，做到建設(shè)與鞏固同步，提高與發(fā)展并舉，全方位、多層次地推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；崇信縣要以超常的工作力度，狠抓各項(xiàng)薄弱環(huán)節(jié)，做好省級驗(yàn)收的各項(xiàng)準(zhǔn)備，以出色的工作迎接省級驗(yàn)收，確保省級驗(yàn)收達(dá)標(biāo)命名；莊浪、涇川、靜寧縣要筑牢基層服務(wù)網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，強(qiáng)管理、夯基礎(chǔ)、抓質(zhì)量、創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，力爭年內(nèi)將全部鄉(xiāng)所基礎(chǔ)建設(shè)達(dá)到規(guī)范化標(biāo)準(zhǔn)。要加強(qiáng)縣鄉(xiāng)技術(shù)服務(wù)人員的技能建設(shè)，通過開展多層次的理論培訓(xùn)、技能操作培訓(xùn)和分層次輪訓(xùn)，力爭在1-2年內(nèi)使鄉(xiāng)所技術(shù)人員的能力有一個(gè)較大的提高。要落實(shí)環(huán)孕情檢查時(shí)每次發(fā)給2元補(bǔ)助費(fèi)，提高環(huán)孕情服務(wù)率。要認(rèn)真做好產(chǎn)后、術(shù)后隨訪，實(shí)行生育、節(jié)育全過程地跟蹤管理和服務(wù)，積極推進(jìn)人性化管理與個(gè)性化服務(wù)，寓管理于服務(wù)之中，努力提高管理質(zhì)量和服務(wù)水*。

　　三、加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，確保高質(zhì)量出色完成全年人口與計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)

　　今年后五個(gè)多月，全市人口與計(jì)劃生育工作的任務(wù)十分繁重。省委***已發(fā)出電報(bào)通知，將在八月份全面督查**來貫徹落實(shí)**（200*）8號和省委（200*）43號文件精神等八個(gè)方面的情況，華亭、崇信要迎接國家復(fù)驗(yàn)和省級驗(yàn)收，我市人口計(jì)生工作不論重難點(diǎn)工作，還是“三線”責(zé)任目標(biāo)的半年進(jìn)度都存在很大欠帳。因此，各級*政**一定要增強(qiáng)完成任務(wù)的緊迫感和責(zé)任感，切實(shí)加強(qiáng)**，真抓實(shí)干，攻堅(jiān)破難，確保年度各項(xiàng)工作任務(wù)的出色完成。

　　第一、靠實(shí)責(zé)任，嚴(yán)肅追究，進(jìn)一步強(qiáng)化目標(biāo)管理責(zé)任制。面對繁重而緊迫的工作任務(wù)，各縣、鄉(xiāng)*政**一定要層層靠實(shí)工作責(zé)任，嚴(yán)肅工作紀(jì)律，嚴(yán)明責(zé)任追究。繼續(xù)實(shí)行縣級**包鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、科級**包村、一般**包對象的“三包”責(zé)任制，層層實(shí)行量化考核獎懲，進(jìn)一步解決縣（區(qū)）急、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）疲、村社**兩張皮的問題。特別是重難點(diǎn)措施落實(shí)欠帳大，工作被動落后的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要相對集中**力量，盡快扭轉(zhuǎn)被動局面，促使后進(jìn)轉(zhuǎn)化。要落實(shí)“一票否決”責(zé)任制，對那些長期打不開工作局面，重難點(diǎn)措施突破不力的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，要追究*政主要**、分管**和相關(guān)人員的責(zé)任，采取行政和經(jīng)濟(jì)處罰等措施，促進(jìn)限期改進(jìn)，決不能因后進(jìn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)拖縣（區(qū)）的后退，影響市、縣年度任務(wù)的完成。

　　第二、強(qiáng)化督促指導(dǎo)，加強(qiáng)階段**和工作調(diào)度。各縣（區(qū)）、各****要抓住省、市開展計(jì)劃生育專項(xiàng)督查的機(jī)遇，以推動工作落實(shí)為目的，加大督查力度，確保任務(wù)的完成。6月份，各縣（區(qū)）要**專項(xiàng)督查，重點(diǎn)督查這次省、市計(jì)劃生育電視電話會議的貫徹情況和落實(shí)**責(zé)任追究、*員**超生查處、開展“雙推優(yōu)”、農(nóng)村部分計(jì)劃生育家庭獎勵扶助、治理虛假、社會撫養(yǎng)費(fèi)征收、優(yōu)先優(yōu)惠**落實(shí)等重點(diǎn)工作，6月底，要向**、市*寫出專題報(bào)告。7月初，市上要**計(jì)生專項(xiàng)督查組，深入縣、鄉(xiāng)、村及****進(jìn)行督查指導(dǎo)，對行動不快，工作不力，進(jìn)展緩慢的縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）要**批評，限期改進(jìn)。會后，市人口委的**要很快下到基層，加強(qiáng)業(yè)務(wù)指導(dǎo)，**縣（區(qū)）和鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）的工作進(jìn)展，及時(shí)向市、縣*匯報(bào)反饋工作動態(tài)，針對問題，提出工作建議，當(dāng)好參謀助手，促進(jìn)工作任務(wù)的全面落實(shí)。

　　第三，加大經(jīng)費(fèi)投入，促進(jìn)各項(xiàng)任務(wù)落實(shí)。為了保證今年工作任務(wù)的完成，各縣（區(qū)）一定要加大計(jì)生經(jīng)費(fèi)投入。按照“四納入一保證”的要求，不僅要足額預(yù)算，而且要按進(jìn)度及時(shí)拔付，不能因經(jīng)費(fèi)不到位影響**和工作落實(shí)。要及時(shí)兌現(xiàn)鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）計(jì)生專干崗位津貼、村計(jì)生專干、社宣傳員和自管小組長的報(bào)酬，做到任務(wù)、責(zé)任、報(bào)酬三落實(shí)。免費(fèi)手術(shù)費(fèi)要及時(shí)撥付，以保證四術(shù)按進(jìn)度落實(shí)。各相關(guān)部門都要按照簽定的人口和計(jì)劃生育目標(biāo)管理責(zé)任書，充分發(fā)揮部門優(yōu)勢，為計(jì)劃生育家庭辦實(shí)事、辦好事，全面提高“獎、優(yōu)、免、補(bǔ)、扶”等優(yōu)惠**的覆蓋率。

　　第四、強(qiáng)化素質(zhì)，提升能力，不斷加強(qiáng)計(jì)生隊(duì)伍建設(shè)。為了保證全市人口與計(jì)劃生育工作的持續(xù)健康發(fā)展，必須建設(shè)一支高素質(zhì)的計(jì)生**隊(duì)伍。各級*政**要堅(jiān)持以人為本的宗旨，重視加強(qiáng)計(jì)劃生育**隊(duì)伍建設(shè)，進(jìn)一步優(yōu)化結(jié)構(gòu)，提高**業(yè)務(wù)素質(zhì)，強(qiáng)化管理與服務(wù)職能。要結(jié)合*員*****和計(jì)生系統(tǒng)“雙推優(yōu)”活動，促進(jìn)計(jì)生系統(tǒng)在改善行業(yè)作風(fēng)、服務(wù)群眾上有明顯進(jìn)步，在落實(shí)各項(xiàng)節(jié)育措施、促進(jìn)計(jì)劃生育工作上有明顯進(jìn)步，在理論武裝頭腦、促***能力建設(shè)上有明顯進(jìn)步。**、人事部門要關(guān)心計(jì)生**的成長，把那些**堅(jiān)定、業(yè)務(wù)精通、群眾認(rèn)可的優(yōu)秀計(jì)生**選拔任用到**崗位上來，把計(jì)生**和計(jì)劃生育戶中的優(yōu)秀分子吸納到***中來。要重視解決計(jì)生**的實(shí)際困難，逐步建立關(guān)心、愛護(hù)計(jì)生**成長的長效機(jī)制。

　　同志們，目前正是抓計(jì)劃生育工作的大好時(shí)節(jié)，各級*委、*和相關(guān)部門都要以*****和“百日集中落實(shí)行動”為契機(jī)，進(jìn)一步認(rèn)清形勢，正視問題，振奮精神，實(shí)干攻堅(jiān)，確保為今年全市人口與計(jì)劃生育工作交一份滿意答卷。

工作發(fā)言稿8

　　各位**，各位同事，大家好！

　　感謝大家給我這么一個(gè)交流學(xué)習(xí)的機(jī)會，我感到非常榮幸。工作這幾年，我取得了一些榮譽(yù)，一些成績。這是局**培養(yǎng)教育的結(jié)果，是同事們多年來對我關(guān)心、**和幫助的結(jié)果。我只是盡力做好屬于自己崗位上的工作，盡自己最大努力盡力盡快的去完成每一次任務(wù)，盡量將自己的工作爭取一次比一次做的更快更好。下面我就以“勤于學(xué)習(xí)，敏于執(zhí)行，善于思考，勇于爭先，甘于奉獻(xiàn)“為題，談一談自己對如何做好工作，實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值的一些粗淺體會，懇請大家多提寶貴意見。

　　第一，我把勤奮學(xué)習(xí)，練好本領(lǐng)，勇于爭先作為自己工作的奮斗目標(biāo)。

　　我是xxxx年5月進(jìn)入xxxx公司從事口岸防疫工作的。開始時(shí)候，消、殺、滅對我來說是一個(gè)全新的工作，而且我 知道檢疫無小事，每一件看似*凡普通的事情，都關(guān)系到把好國門的重要性。因此，我深深認(rèn)識到掌握好專業(yè)知識的重要性，深感自己知識的不足。為了掌握過硬技術(shù)，我想盡一切辦法從各方面提高自己的綜合素質(zhì)。我利用業(yè)余時(shí)間進(jìn)修電大學(xué)習(xí)，擴(kuò)展知識面，積極參加國家局、省局的各種培訓(xùn)班，以此來鞏固提高自己的理論知識。正是我堅(jiān)持加強(qiáng)自身專業(yè)知識的學(xué)習(xí)和積累，把勤學(xué)善思作為做好工作的一大法寶，最終使我的技能水*有了很大進(jìn)步，我也從一個(gè)門外漢逐漸成為業(yè)務(wù)能手。在去年9月天津舉辦的全國衛(wèi)生處理技能競賽中，我獲得了三等獎，并被評為全國檢驗(yàn)檢疫系統(tǒng)口岸衛(wèi)生處理技能標(biāo)兵稱號。

　　第二、我把勇于實(shí)踐，敢于承擔(dān)，經(jīng)受考驗(yàn)作為自己應(yīng)盡職責(zé)。

　　08年汶川大地震的震后防疫工作是我經(jīng)歷的一場硬仗。在出發(fā)前，盡管我在思想上已經(jīng)做好了要吃苦的準(zhǔn)備，但到達(dá)災(zāi)區(qū)后，發(fā)現(xiàn)那里的困難遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了我的想象，由于安置點(diǎn)人口密度大，導(dǎo)致聚居地廁所環(huán)境污染嚴(yán)重，供水困難，蒼蠅蚊子特別多，氣溫又高極易導(dǎo)致各類傳染病的暴發(fā)流行，衛(wèi)生防疫工作面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。但是，想到災(zāi)區(qū)人民失去了家，失去了親人，卻能忍著悲痛繼續(xù)奮戰(zhàn)在抗震的**中，我與他們相比，眼前的這些困難又算得了什么，困難的出現(xiàn)是對我的考驗(yàn)。因此，我在災(zāi)區(qū)每天堅(jiān)持頂著烈日，背著重達(dá)50斤的消毒藥械，對10多個(gè)安置點(diǎn)的廁所，500多頂帳篷等重點(diǎn)地帶進(jìn)行大面積消殺，連續(xù)幾天下來，我的肩背肌肉就拉傷了，一背上噴霧器就鉆心的疼，但一想到災(zāi)區(qū)人民的健康安全，又忍痛堅(jiān)持每天長達(dá)10多個(gè)小時(shí)的超強(qiáng)工作。盡管每天工作下來十分疲憊，但我沒有叫苦，也沒有打退堂鼓，想的只是如何為災(zāi)區(qū)人民多做一點(diǎn)事�？梢哉f，在都江堰的18天，是我人生最值得回憶的日子，這次經(jīng)歷讓我終身受益。

　　第三、我把不斷進(jìn)取，甘于奉獻(xiàn)，敏于執(zhí)行，作為自己工作的努力方向。

　　在這次抗震救災(zāi)中，我目睹了許許多多*員，他們不顧自身安危，奮斗在抗震救災(zāi)的最前沿。他們忘我的工作熱情，舍己為人的高尚精神，深深地打動了我，感染著我。從這一刻起，讓我堅(jiān)定了加入**的決心，在回來后我就馬上遞交了入*申請書。工作中，我就對照*員的標(biāo)準(zhǔn)找出自己的差距，把愛崗敬業(yè)，甘于奉獻(xiàn)作為自己的行動指南。我們*時(shí)的工作經(jīng)常要加班加點(diǎn)連軸轉(zhuǎn)，工作量大，我不怕，酷暑寒冬，刮風(fēng)下雨，沒關(guān)系，我相信只要有一股鉆勁，一種甘于奉獻(xiàn)，不斷進(jìn)取的精神狀態(tài)，就一定能把工作做好。

　　回顧以往，我也只是在*凡的崗位上做了自己應(yīng)該做好的*凡事，但局**卻給了我很大的榮譽(yù)，破格讓我成為了一名協(xié)檢員，并且得到了**上的關(guān)愛，把我列為入*考察對象。我從中深深感受到了局**對一線員工的關(guān)心與關(guān)愛。局**推行的一系列惠及員工的工作給我?guī)�來極大的鞭策與鼓舞，那就是只要你有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報(bào)的*凡道理。同時(shí)我也清醒的認(rèn)識到，我之所以能取得這樣的榮譽(yù)、成績是公司同事們共同努力的結(jié)果，并不全是我個(gè)人的，我只是**大家來接受這些榮譽(yù)，所以榮譽(yù)越多，對我的壓力就越大，我時(shí)刻提醒自己，不能有絲毫懈怠，要更加努力工作，才能不辜負(fù)局**的厚望。

　　展望今后，我想說我不會沉醉在今天的榮譽(yù)與掌聲中，我還存在很多不足，成績只能說明過去，昨天我努力了，今天、明天我將更加努力。在此我鄭重承諾，局**給我的榮譽(yù)，我將倍加珍惜，我將懷著一顆感恩的心投入到今后的工作中，把過去的成績作為新的工作起點(diǎn)，以更高的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，虛心學(xué)習(xí)他人長處，使自己的工作技能在工作中不斷提高完善，以此來回報(bào)局**和同事們的鼓勵和期盼。

　　謝謝大家。

工作發(fā)言稿9

　　我們聯(lián)湖村是漁業(yè)村，沒有耕地，但我們擁有廣闊的水面，這是我們賴以生存和借以發(fā)展的寶貴資源，唯有謀劃好、利用好它才能把聯(lián)湖建成生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理**的****新農(nóng)村。今年，我們將繼續(xù)著力做好富民與惠民工作：

　　一、立足資源優(yōu)勢，做大村級集體經(jīng)濟(jì)。今年我村發(fā)包收入預(yù)計(jì)突破500萬**，村級經(jīng)濟(jì)總收入預(yù)計(jì)可突破700萬。為確保這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們將繼續(xù)著力做好水產(chǎn)品的品質(zhì)提升與品牌打造工作。一是品質(zhì)提升。繼續(xù)深入實(shí)施生態(tài)漁業(yè)修復(fù)工程，加大對已經(jīng)進(jìn)行生態(tài)放養(yǎng)的湖泊的管理力度，提升湖泊管理的人防、技防水*，積極申請將阮白蕩設(shè)為我村綠色無公害水產(chǎn)品生產(chǎn)基地。繼續(xù)推行生態(tài)型養(yǎng)殖，充分利用天然餌料，按照科學(xué)養(yǎng)殖模式進(jìn)行增殖、養(yǎng)殖，確保水產(chǎn)品的生態(tài)和優(yōu)質(zhì)。村兩委**將繼續(xù)做好后續(xù)配套服務(wù)工作，針對承租方提出的問題第一時(shí)間予以答復(fù)并解決，確保生態(tài)漁業(yè)的順利開展。二是品牌打造。我村設(shè)想在今年利用村集體資金籌辦一家主營淡水產(chǎn)品深加工兼營鮮活水產(chǎn)品的企業(yè)，直接利用本村及周邊優(yōu)質(zhì)水產(chǎn)品資源，打響一個(gè)本土水產(chǎn)品牌。積極和養(yǎng)殖戶溝通，探索恢復(fù)我們錦溪消失的水產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)水產(chǎn)品的特色化、多樣化和高端化。

　　二、共建**家園，做好惠民穩(wěn)定工作。

　　一是促就業(yè)保富民。堅(jiān)持把增加漁民收入作為我村各項(xiàng)工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)。一要鼓勵漁民學(xué)好、學(xué)精養(yǎng)殖技術(shù)，為老本行增添新活力。二要引導(dǎo)和鼓勵上岸漁民積極就業(yè)。積極為村剩余勞動力提供就業(yè)信息，用好現(xiàn)有的資源，依托鎮(zhèn)勞動保障所和富民強(qiáng)村辦的技能培訓(xùn)，提高求職者的勞務(wù)素質(zhì)和勞務(wù)效益，依托古鎮(zhèn)游船，增加船娘收入。

　　二是解民憂保穩(wěn)定。我村是漁業(yè)村，隨著經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，大部分漁民上岸后有對于土地、宅基地的要求，這是群眾最關(guān)心的焦點(diǎn)、難點(diǎn)問題。我們要堅(jiān)持把保持農(nóng)村穩(wěn)定作為做好我村各項(xiàng)工作的基石，()加強(qiáng)**宣傳，正確引導(dǎo)群眾，避免不穩(wěn)定情況發(fā)生；要建立較為完善的應(yīng)急處理機(jī)制，在遇到突發(fā)問題時(shí)及時(shí)、有效干預(yù)，盡量解決在萌芽階段。三是強(qiáng)隊(duì)伍保發(fā)展。在決勝現(xiàn)代化的關(guān)鍵時(shí)刻，我們更要全力提升村級**隊(duì)伍建設(shè)，在學(xué)習(xí)和實(shí)踐中不斷提升思想覺悟，增強(qiáng)帶領(lǐng)群眾共同致富的信心和勇氣；不斷提升**水*與法制觀念，增強(qiáng)解決難題與化解矛盾的能力和水*；不斷提升團(tuán)結(jié)力和執(zhí)行力，密切*群干群關(guān)系，真正成為村里百姓的貼心人與當(dāng)家人。

　　各位**，聯(lián)湖村的發(fā)展離不開*委、*的關(guān)心和**，我們將進(jìn)一步發(fā)揮資源優(yōu)勢，創(chuàng)新工作思路，狠抓工作落實(shí)，為全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)社會加快發(fā)展勤奮工作、貢獻(xiàn)力量！

工作發(fā)言稿10

各位**各位同事：

　　大家好！

　　20xx年已經(jīng)過去我們將迎來一個(gè)全新的20xx年；回顧這一個(gè)多月來，我通過努力的工作，也有了一點(diǎn)點(diǎn)的收獲，我感覺有必要在這一個(gè)多月來對銷售工作做一下總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)，提高自己，以至于把工作做得更好，自己有信心也有決心在這競爭激烈的市場中，把下一年的工作做得更好。下面我簡單介紹一下我20xx年的工作計(jì)劃：

　　1. 對于老客戶要經(jīng)常聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下可以送些小禮物，好穩(wěn)定和客戶的關(guān)系，在有老客戶的同時(shí)，還要不斷以各種**獲得更多的客戶信息。

　　2.要有好的業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開闊視野，豐富知識，多看書，多于同事，同行交流，向他們學(xué)習(xí)更好方式方法，采取多樣化形式，對所有客戶工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣，給客戶一個(gè)好的.印象，為公司樹立更好的形象，

　　3.見到客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再好準(zhǔn)備工作，才不會丟失這個(gè)客戶，在客戶遇到問題時(shí)我們不能置之不理，一定要盡全力幫助他們解決，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，只要我們有積極樂觀的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

　　4.和公司其他員工有良好的溝通，和團(tuán)隊(duì)精神，多交流多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能，每個(gè)月要自己給自己定個(gè)目標(biāo)，盡自己最大的努力去完成任務(wù)，為公司創(chuàng)造更多的利潤。

　　信譽(yù)是公司的保障，所以一定要大好信譽(yù)的名聲。顧客是公司的生命，所以一定要聯(lián)系好顧客群，不要輕易放過每一個(gè)客戶，做到不到最后一秒不放棄，或許在最后一秒你成功了。

　　以上是我這一年的工作計(jì)劃，在工作中總會有各種困難，我會向**請示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

　　20xx年1月6號

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展5）

——媽媽發(fā)言稿10篇

媽媽發(fā)言稿1

　　實(shí)小的各位老師家長朋友們下午好！我是506班蔣春意的媽媽，今天是六一兒童節(jié)首先想祝所有的孩子們節(jié)日快樂！，今天特別高興，因?yàn)榕畠焊嬖V我，我被評為了感動校園十佳愛心媽媽了。十佳愛心媽媽這個(gè)稱號太大太完美了，不是每個(gè)母親都能擔(dān)當(dāng)?shù)�，學(xué)校搞這樣的活動，可謂用心良苦，十二年歲月過去了，孩子成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在心頭，能夠借此機(jī)會回顧與自省，對自己今后如何做好一個(gè)更好的母親也算一個(gè)總結(jié)和展望。

　　孩子好習(xí)慣一生受益

　　我女兒春意今年十二歲她來自農(nóng)村，身上透著一股鄉(xiāng)下孩子的品質(zhì)，淳樸，善良，聰明，勤勞。七歲那年我把她從農(nóng)村轉(zhuǎn)輾到了城市，走進(jìn)了她向往已久的實(shí)驗(yàn)小學(xué)。我從事經(jīng)商，從一年級開始，我沒有接送過一天孩子，是由她奶奶一直代勞的，她會用稚嫩的口氣對奶奶說：‘“奶奶你老了你就把我送到十字路口，其余的路我自己會過去的”。一二年級很快過去了，三年級，女兒當(dāng)**路隊(duì)長，。每天的留言是我和她的約定，盡管小時(shí)候有些字她不認(rèn)識，可她會從中慢慢理解，我一般早上5點(diǎn)就匆匆出了家門，把想說的話和沒說完的話寫在書簽放于書桌上，寶貝，今天回來做什么，什么東西別忘了帶。這個(gè)習(xí)慣一直延伸到現(xiàn)在

　　相信你在媽媽眼里一直是最棒的

　　跨入實(shí)小的大門，迎接她的第一任班**是岳紅梅老師。從一年級開始，在岳老師教育和指導(dǎo)下，女兒越來越懂事，看到她一天天的長大，做為母親的我由衷感到欣慰，我堅(jiān)持不懈的努力沒有白費(fèi)。在生活中，我一直用這樣一句話來鼓勵她無論你做什么，媽媽相信你會做好而且做的很棒，相信你在媽媽眼里永遠(yuǎn)是最棒的，記得有一次，學(xué)校**開家長會，，我還沒出門，在她還沒有完成作業(yè)的情況下，她把電視機(jī)打開了。我笑著說：“寶貝，媽媽相信你會馬上關(guān)了電視機(jī)，因?yàn)槟闶菋寢屪畎舻呐畠�。”我隨后出門。開完家長會回來時(shí)，孩子還躺在床上還沒有睡，原來是為了告訴我，她認(rèn)真的完成了作業(yè)。年級的升高，年齡的增長，我和女兒一直保持著陽光般的心情，因?yàn)樽鳛槟赣H的我始終堅(jiān)信我的孩子永遠(yuǎn)是最棒的。

　　有一種品質(zhì)叫堅(jiān)持

　　一年級就開始寫日記。低年級的日記現(xiàn)在回過頭來讀讀看看，有時(shí)忍不住會發(fā)笑，盡管很幼稚，卻是真真切切的成長足跡，，三年級有了大作文，這可把她愁壞了。有了題目，沒有題材怎么辦？有時(shí)她會難過的哭起來，“媽媽我不會寫，也不知道怎樣去寫”，學(xué)校的讀書活動讓我得到了很多啟發(fā)，應(yīng)該讓孩子多看書，家里的書不多，沒時(shí)間去圖書館，就買回來，有時(shí)間我就和她一起去書店里看書，從中我也得到了受益，在書的海洋里，我和孩子一起長大，孩子的寫作方面得到了很大的提高，為了開拓孩子的視野，我就帶她她去接近大自然，周末讓她回農(nóng)村，看望爺爺奶奶，農(nóng)村是寫作題材最多的地方，其中【我家的土灶頭】�！疚业募亦l(xiāng)】在作文比賽中獲得了好評。事不懼微，貴在堅(jiān)持。課余時(shí)，女兒還在學(xué)拉小提琴，初學(xué)小提琴是件很枯燥的事，一堂課就是圍繞著幾個(gè)稻來米發(fā)少。而且要*上2個(gè)小時(shí)以上，女兒堅(jiān)持的很好，今年暑假要考七級了，這幾年，在我的陪伴下，女兒拉小提琴持之以恒，堅(jiān)持的結(jié)果是美麗的。

　　學(xué)會寬容于感恩

　　我很欣慰，女兒是一個(gè)善良充滿愛心的人，節(jié)假日，帶她出去，她會對街邊的乞丐放上一塊錢，坐車她會給老人讓座。和同學(xué)相處從不斤斤計(jì)較，在家里，她也會幫我做許多事情，洗碗，搞衛(wèi)生，我做事情的時(shí)候，她是我的小幫手。五月十日是母親節(jié)，她用她的壓歲錢，給我買了一份禮物，一個(gè)大紅的手提包，雖然紅色并不是我的最愛，但這個(gè)大紅的手提包我會永遠(yuǎn)的珍藏�？晌倚睦镞�是充滿了感謝。最后我想送在坐的各位家長一句話：你可以不是天才，但你可以成為天才的父母。孩子的成長離不開學(xué)校這塊沃土，離不開老師的辛勤培育和悉心教導(dǎo)。最好的教育來自學(xué)校來自老師，感謝老師教會了愛于寬容。最后祝愿實(shí)小越辦越好，明天更加輝煌！

　　謹(jǐn)以此文，表示我對老師和學(xué)校**的各項(xiàng)活動的尊重！謝謝大家！我的發(fā)言完畢！

媽媽發(fā)言稿2

　　實(shí)小的各位老師家長朋友們下午好！我是506班蔣春意的媽媽，今天是六一兒童節(jié)首先想祝所有的孩子們節(jié)日快樂！，今天特別高興，因?yàn)榕畠焊嬖V我，我被評為了感動校園十佳愛心媽媽了，愛心媽媽發(fā)言稿。十佳愛心媽媽這個(gè)稱號太大太完美了，不是每個(gè)母親都能擔(dān)當(dāng)?shù)�，學(xué)校搞這樣的活動，可謂用心良苦，十二年歲月過去了，孩子成長的點(diǎn)點(diǎn)滴滴在心頭，能夠借此機(jī)會回顧與自省，對自己今后如何做好一個(gè)更好的母親也算一個(gè)總結(jié)和展望。

　　孩子好習(xí)慣一生受益

　　我女兒春意今年十二歲她來自農(nóng)村，身上透著一股鄉(xiāng)下孩子的品質(zhì)，淳樸，善良，聰明，勤勞。七歲那年我把她從農(nóng)村轉(zhuǎn)輾到了城市，走進(jìn)了她向往已久的實(shí)驗(yàn)小學(xué)。我從事經(jīng)商，從一年級開始，我沒有接送過一天孩子，是由她奶奶一直代勞的，她會用稚嫩的口氣對奶奶說：‘“奶奶你老了你就把我送到十字路口，其余的路我自己會過去的”。一二年級很快過去了，三年級，女兒當(dāng)**路隊(duì)長，。每天的留言是我和她的約定，盡管小時(shí)候有些字她不認(rèn)識，可她會從中慢慢理解，我一般早上5點(diǎn)就匆匆出了家門，把想說的話和沒說完的話寫在書簽放于書桌上，寶貝，今天回來做什么，什么東西別忘了帶。這個(gè)習(xí)慣一直延伸到現(xiàn)在

　　相信你在媽媽眼里一直是最棒的

　　跨入實(shí)小的大門，迎接她的第一任班**是岳紅梅老師。從一年級開始，在岳老師教育和指導(dǎo)下，女兒越來越懂事，看到她一天天的長大，做為母親的我由衷感到欣慰，我堅(jiān)持不懈的努力沒有白費(fèi)。在生活中，我一直用這樣一句話來鼓勵她無論你做什么，媽媽相信你會做好而且做的很棒，相信你在媽媽眼里永遠(yuǎn)是最棒的，記得有一次，學(xué)校**開家長會，，我還沒出門，在她還沒有完成作業(yè)的情況下，她把電視機(jī)打開了。我笑著說：“寶貝，媽媽相信你會馬上關(guān)了電視機(jī)，因?yàn)槟闶菋寢屪畎舻呐畠��！蔽译S后出門。開完家長會回來時(shí)，孩子還躺在床上還沒有睡，原來是為了告訴我，她認(rèn)真的完成了作業(yè)。年級的升高，年齡的增長，我和女兒一直保持著陽光般的心情，因?yàn)樽鳛槟赣H的我始終堅(jiān)信我的孩子永遠(yuǎn)是最棒的。

　　有一種品質(zhì)叫堅(jiān)持

　　一年級就開始寫日記。低年級的日記現(xiàn)在回過頭來讀讀看看，有時(shí)忍不住會發(fā)笑，盡管很幼稚，卻是真真切切的成長足跡，三年級有了大作文，這可把她愁壞了。有了題目，沒有題材怎么辦？有時(shí)她會難過的哭起來，“媽媽我不會寫，也不知道怎樣去寫”，學(xué)校的讀書活動讓我得到了很多啟發(fā)，應(yīng)該讓孩子多看書，家里的書不多，沒時(shí)間去圖書館，就買回來，有時(shí)間我就和她一起去書店里看書，從中我也得到了受益，在書的海洋里，我和孩子一起長大，孩子的寫作方面得到了很大的提高，為了開拓孩子的視野，我就帶她她去接近大自然，周末讓她回農(nóng)村，看望爺爺奶奶，農(nóng)村是寫作題材最多的地方，其中【我家的土灶頭】�！疚业募亦l(xiāng)】在作文比賽中獲得了好評，發(fā)言稿《愛心媽媽發(fā)言稿》。事不懼微，貴在堅(jiān)持。課余時(shí)，女兒還在學(xué)拉小提琴，初學(xué)小提琴是件很枯燥的事，一堂課就是圍繞著幾個(gè)稻來米發(fā)少。而且要*上2個(gè)小時(shí)以上，女兒堅(jiān)持的很好，今年暑假要考七級了，這幾年，在我的陪伴下，女兒拉小提琴持之以恒，堅(jiān)持的結(jié)果是美麗的。

　　學(xué)會寬容于感恩

　　我很欣慰，女兒是一個(gè)善良充滿愛心的人，節(jié)假日，帶她出去，她會對街邊的乞丐放上一塊錢，坐車她會給老人讓座。和同學(xué)相處從不斤斤計(jì)較，在家里，她也會幫我做許多事情，洗碗，搞衛(wèi)生，我做事情的時(shí)候，她是我的小幫手。五月十日是母親節(jié)，她用她的壓歲錢，給我買了一份禮物，一個(gè)大紅的手提包，雖然紅色并不是我的最愛，但這個(gè)大紅的手提包我會永遠(yuǎn)的珍藏�？晌倚睦镞�是充滿了感謝。最后我想送在坐的各位家長一句話：你可以不是天才，但你可以成為天才的父母。孩子的成長離不開學(xué)校這塊沃土，離不開老師的辛勤培育和悉心教導(dǎo)。最好的教育來自學(xué)校來自老師，感謝老師教會了愛于寬容。最后祝愿實(shí)小越辦越好，明天更加輝煌！

　　謹(jǐn)以此文，表示我對老師和學(xué)校**的各項(xiàng)活動的尊重！謝謝大家！我的發(fā)言完畢！

媽媽發(fā)言稿3

　　尊敬的老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好，我是二年二班的孫鑫，今天我演講的題目是《感謝老師，感謝媽媽》。當(dāng)我還剛剛學(xué)會說話的時(shí)候，常常纏著爸爸媽媽問一個(gè)又一個(gè)稀奇古怪的問題，“為什么天會下雨，為什么會有白天和黑天�！薄盀槭裁窗职植荒芟髬寢屢粯游刮夷坛�？”他們常常被我問得哭笑不得。這時(shí)媽媽就會說：“孩子，去讀書吧，書里什么都能告訴你的�！庇谑牵�在每個(gè)夜晚，在柔和的燈光下,我都會求媽媽給我讀書上有趣的故事，聽著聽著，我慢慢地、不知不覺地進(jìn)入了甜美的夢鄉(xiāng)——在悠藍(lán)色的夜空中，我仿佛成了一顆長著翅膀的小星星，在宇宙中**自在地飛翔……忽然，我夢見自己變成了故事中的小鹿斑比、善良的小矮人、可憐的流浪狗、流浪貓……

　　上學(xué)了，在老師的幫助下，我不僅認(rèn)識了許多字，而且讀書的興趣更濃了，只要一有時(shí)間，就像一只勤勞的小蜜蜂，不知疲倦地在書的百花園里采集花粉。在書里，我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)又一個(gè)秘密：人類是由猿人進(jìn)化而來的；恐龍時(shí)代是充滿**的；遠(yuǎn)古時(shí)期，人們是用鉆木取火的。我還知道了我們生活的地球是圓的，也知道了為什么有白天黑夜的道理。

　　讀書，開闊了我的視野，豐富了我的生活。是它，帶給我快樂，帶給我滿足；是它，增長了我的知識，使我更加熱愛學(xué)習(xí)。而這一切，都是老師和媽**恩賜。是他們的不辭辛勞和精心培育，造就了我熱愛讀書的好習(xí)慣。在此，我要大聲說：“謝謝您，敬愛的老師，親愛的媽媽。”同學(xué)們，讓我們愛讀書吧！擁有書，我們就擁有了整個(gè)世界，擁有書，我們就擁有了美好的明天!

　　我的演講完畢，謝謝大家！

媽媽發(fā)言稿4

　　我還要特別感謝今天所有到場的長輩們:我的舅舅,舅媽.老姨.老姨夫.我的表舅,他們都年事已高,不辭辛苦和勞累,帶著對媽媽真摯的祝福,前來參加?jì)?*壽誕慶典,讓我們有說不出的高興和感動!在這里我要對他們說一聲:謝謝!!

　　還有我的叔叔,姑姑和姑夫,他們也都是在百忙之中抽出時(shí)間來到這里為媽媽祝壽.我們忘不了,在過去那些艱難的歲月里,他們曾給過我們諸多的關(guān)懷和照顧,特別是我那已年界94歲的奶奶,更是為我們付出了許多的心血,今天我要借這個(gè)機(jī)會,**我們姐妹三人由衷地對你們說一聲:謝謝!!

　　下面我要向大家介紹一下今天的老壽星: 我的媽媽 !

　　我的媽媽,是一個(gè)非常要強(qiáng),非常善良的知識女性.早年畢業(yè)于**師范學(xué)校,當(dāng)時(shí)的媽媽,年輕漂亮,活潑開朗.且學(xué)習(xí)成績優(yōu)異,是令眾多人矚目的�；�級人物.參加工作后,媽媽更是兢兢業(yè)業(yè),一絲不茍,在單位里也是首屈一指的業(yè)務(wù)骨干.很多當(dāng)年跟媽媽一起工作過的同事,如今提起媽媽,還都忘不了要贊揚(yáng)她幾句.

　　媽媽有過曾經(jīng)的輝煌,但媽**一生是非�？部赖�:*中,媽媽被關(guān)進(jìn)牛棚,不讓回家,地震中,媽媽又品嘗了中年喪子的苦澀.媽媽一邊工作,一邊艱難地?fù)狃B(yǎng)帶大了我們姐弟四人.媽媽有著堅(jiān)毅剛強(qiáng)的性格,為兒女們付出了很多很多,傾盡了所有的母愛......現(xiàn)在媽媽老了,也病了,我們這些做兒女的一定要拿出當(dāng)年媽媽照顧撫養(yǎng)我們的勁頭,來照顧好媽媽. 給媽媽一個(gè)幸福的晚年!!

　　在這里我要由衷地對我的媽媽說一聲:媽媽您辛苦了!我愛您媽媽!!(上前給媽媽一個(gè)溫馨的擁抱和貼面禮.) 在這里我還要**我的姐姐和家里的幾個(gè)女婿向我的媽媽獻(xiàn)上一束康乃馨,祝媽媽福如東海,壽比南山!!也祝媽媽笑口常開,好運(yùn)常在!!

媽媽發(fā)言稿5

尊敬的老師、各位家長朋友們、各位同學(xué)：

　　大家好！

　　我是馮嘉的家長。首先感謝趙老師提供這么好的一次機(jī)會，讓我們大家聚在一起共同探討孩子們的學(xué)習(xí)教育問題。

　　20xx年到20xx年，我也曾經(jīng)是這里的一員，所以我深切地知道實(shí)驗(yàn)中學(xué)的老師。他們以校為家，每天第一名學(xué)生到校時(shí)他們已經(jīng)在校園里等候，每天至到最后一個(gè)孩子離開學(xué)校，他們才放心地回家，天天如此，周周如此，……年年如此。這些聽起來很簡單，做起來也不難，試想，我們每天早起給孩子做頓早飯，偶爾也有偷懶的時(shí)候，可他們長年如一日地堅(jiān)持早到晚歸；他們關(guān)愛每一個(gè)學(xué)生的喜怒哀樂，而時(shí)常忘記自己孩子的溫涼疼痛……他們兢兢業(yè)業(yè)地堅(jiān)守在自己的崗位上，不求回報(bào)，只要自己的學(xué)生有一點(diǎn)點(diǎn)的進(jìn)步，他們就很開心，很滿足。

　　學(xué)校和老師對孩子教育的重視讓我們每一位家長身上多了一份責(zé)任，學(xué)校的老師對我們每一個(gè)孩子傾注了愛心和心血，更讓我們做家長的感動。所以，作為家長，我首先理解、**老師的工作，也積極配合老師共同教育孩子。再此，非常感謝各位老師為孩子們所做的一切。

　　馮嘉升入初中后的成績并不理想。第一次月考在班級排名31，期中考試演練排名33，針對她個(gè)人的性格特點(diǎn)和進(jìn)入初中后在學(xué)**的各種表現(xiàn)，近兩個(gè)月我不斷調(diào)整自己的做法來幫助孩子適應(yīng)初中緊張的學(xué)習(xí)生活。具體是從以下四個(gè)方面來配合老師的工作的。

　　一、幫助孩子持續(xù)保持學(xué)習(xí)各科的興趣。

　　孩子升入初中以后所學(xué)科目驟然增多，一下子適應(yīng)不過來，學(xué)習(xí)多是忙于應(yīng)付，慢慢就失去了學(xué)習(xí)的興趣。這個(gè)時(shí)候我沒有只看到分?jǐn)?shù)、名次，考慮最多的是孩子內(nèi)心的感受，成績退步了，分?jǐn)?shù)下降了，孩子已經(jīng)感到非常難受了，她此時(shí)最需要的是一個(gè)鼓勵的眼神，一句鼓勵的話，而不是責(zé)備和批評。如果連她最信賴、最值得依靠的人都否定自己，那么她一定覺得世界都拋棄了她。信心常在，是因?yàn)槭艿剿�人的肯定，如果所有人都懷疑自己，再�?jiān)持的人也可能動搖。所以，這個(gè)時(shí)候我沒有責(zé)備孩子，而是多幫助孩子分析試卷，找出她*時(shí)學(xué)習(xí)中的紕漏以及因?yàn)閷W(xué)**慣差而造成的失誤，幫她合理調(diào)整、分配學(xué)習(xí)時(shí)間，孩子每天回家多問問在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況，多疏導(dǎo)孩子心中的焦慮，而不是埋怨孩子。我提醒孩子合理安排一天內(nèi)的學(xué)習(xí)時(shí)間，每節(jié)課都要專心聽講，爭取每節(jié)課所學(xué)的內(nèi)容記住80%以上，這樣寫作業(yè)就不會耽誤太多時(shí)間。每天盡可能擠出30——40分鐘時(shí)間，把當(dāng)天所學(xué)的科目重新溫習(xí)一遍。這樣堅(jiān)持下來，孩子學(xué)習(xí)中的虧空越來越少了，自信心也增強(qiáng)了，學(xué)習(xí)也越來越覺得輕松自如，也越來越有興趣了。

　　對于孩子每學(xué)科的時(shí)間安排我是這樣建議的。馮嘉的英語和**是她所有科目中最好的，這是她的優(yōu)勢學(xué)科，我建議她繼續(xù)努力保持下去；她的數(shù)學(xué)成績一開始是最差的，我建議她把花在數(shù)學(xué)上的時(shí)間和精力多一些，集中精力彌補(bǔ)差科；其他學(xué)科成績**，建議她穩(wěn)中有升，均衡發(fā)展。這次期中考試，她的數(shù)學(xué)成績102分，語文成績提高了10分、英語提高了6分，地理提高8分，其他學(xué)科沒有太大起伏，做到了保持優(yōu)勢學(xué)科，班級排名23。孩子的進(jìn)步離不開老師的悉心指導(dǎo)，特別感謝各位老師在課堂上對孩子們的全心投入。我們作家長的只有好好配合老師的工作，才能讓孩子保持最佳的學(xué)習(xí)狀態(tài)，取得更大的進(jìn)步。馮嘉的成績雖然小有進(jìn)步，但是距離優(yōu)秀還有很大一段距離，我希望馮嘉不要驕傲，繼續(xù)努力，在學(xué)**我會給你最大的**和幫助。

　　二、配合老師幫助孩子規(guī)范完成各科作業(yè)。

　　作業(yè)是檢驗(yàn)孩子課堂學(xué)習(xí)效果的一個(gè)主要**。書寫規(guī)范，格式規(guī)范，讀記規(guī)范，這是孩子們都要做到的。孩子的作業(yè)大多是在學(xué)校完成的，我們見不到孩子做作業(yè)的過程，只能在*時(shí)多抽看孩子的作業(yè)來了解她在校學(xué)習(xí)情況。我對孩子作業(yè)方面的要求是“像考試一樣完成作業(yè)，認(rèn)真，限時(shí)；像寫作業(yè)一樣考試，輕松，有序”，這樣可以培養(yǎng)孩子良好的應(yīng)試心理和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖鍪聭B(tài)度。從小學(xué)開始我就要求孩子作業(yè)寫完后自己要認(rèn)真檢察，孩子現(xiàn)在這方面的習(xí)慣一直堅(jiān)持得很好。

　　三、幫助孩子養(yǎng)成良好的學(xué)**慣。

　　在我們家，從來不會因?yàn)楹⒆映煽儾疃�受到�?zé)罰，但會因?yàn)楹⒆拥膶W(xué)**慣不好、品行有錯(cuò)而受到懲罰。一個(gè)品行良好、踏實(shí)勤奮的孩子，學(xué)**慣好了，學(xué)習(xí)成績也一定會好起來的。孩子在家的時(shí)間一天內(nèi)我是這樣要求她的：我每天早晨基本上五點(diǎn)四十起床做飯，孩子六點(diǎn)左右起床，五分鐘內(nèi)洗臉?biāo)⒀朗犷^疊被子，然后讀20分鐘左右的書，內(nèi)容可以是前一天學(xué)的，也可以是作文之類，六點(diǎn)半左右吃飯，六點(diǎn)四十左右出門上學(xué)；晚上放學(xué)作業(yè)完成后，看課外書看報(bào)紙20——30分鐘，中午在學(xué)校作業(yè)寫完后抽空練字10分種，再寫日記。后來孩子說學(xué)習(xí)任務(wù)多，時(shí)間緊張，就取消了練字和寫日記，換成每周完成兩篇語文閱讀理解習(xí)題，每篇5—8分鐘限時(shí)訓(xùn)練。慢慢的，孩子的閱讀面寬了，理解能力跟**，語文成績提高了，別的學(xué)科成績也慢慢趕上來了。

　　四、保持家校不間斷有效溝通。

　　家庭教育對孩子來說也很重要。家庭教育做得好，孩子的學(xué)習(xí)負(fù)擔(dān)會就會少一些，老師的工作也能更輕松一些。所以家長和老師之間的溝通是非常必要的。向老師了解孩子在學(xué)校的最新情況，也及時(shí)把孩子在家的表現(xiàn)告訴老師，才能幫助孩子盡快進(jìn)步。趙老師在家校溝通上做得很細(xì)心，孩子的每一點(diǎn)變化、每一處需要糾正的地方都及時(shí)通過校訊通告知我們家長。老師做得好，作家長的也要積極配合，在家多疏導(dǎo)孩子的心結(jié)，督導(dǎo)他們的學(xué)**慣，充分發(fā)揮校訊通的作用，作到家校緊密配合，才是促使孩子逐步提高。

　　我研究家庭教育多年，取得國家高級家庭教育指導(dǎo)師資格也已經(jīng)快五年了。根據(jù)這些年我對家庭教育的關(guān)注，我把我在家庭教育中的一些不成熟的做法和在座的家長朋友們分享一下，希望以后我們都能更好地配合老師：

　　1、每天抽出10——20分鐘陪孩子說話、玩或同做一件事；這樣會深入他們的世界，培養(yǎng)共同話題；外出務(wù)工的家長每周要和孩子通話兩次以上，會讓他們感到溫暖和有安全感。

　　2、多聽孩子說，耐心地一次性聽孩子話說完一分鐘后再發(fā)表你的看法，這樣能更真切地理解孩子說話的真實(shí)用意；

　　3、愛子七不責(zé)。⑴、對眾不責(zé)：在大庭廣眾之下，不要責(zé)備孩子，要在眾人面前給孩子以尊嚴(yán)。⑵、愧悔不責(zé)：如果孩子已經(jīng)為自己的過失感到慚愧后悔了，大人就不要責(zé)備她了。⑶、暮夜不責(zé)：晚上睡覺前不要責(zé)備孩子。此時(shí)責(zé)備他，孩子帶著沮喪失落的情緒上床，要么夜不成寐，要么**連連。⑷、飲食不責(zé)：正吃飯的時(shí)候不要責(zé)備孩子。這個(gè)時(shí)候責(zé)備孩子，很容易導(dǎo)致孩子脾胃虛弱。⑸歡慶不責(zé)：孩子特別高興的時(shí)候不要責(zé)備他。人高興時(shí)，經(jīng)脈處于暢通的狀態(tài)，如果孩子忽然被責(zé)備，經(jīng)脈就會立馬憋住，對孩子的身體傷害很大。⑹悲憂不責(zé)：孩子哭的時(shí)候不要責(zé)備他，會加重他的心理負(fù)擔(dān)。⑺疾病不責(zé)：孩子生病的時(shí)候不要責(zé)備他。生病是人最脆弱的時(shí)候，孩子更需要父母的關(guān)愛和溫暖，這比任何藥物都有療效。

　　4、孩子成績不好或是惹你生氣時(shí)，至少想出一條孩子的優(yōu)點(diǎn)。

　　5、經(jīng)常對孩子說，只要你盡力了，就可以了。這是在肯定孩子的付出與努力；

　　6、多用商量的語氣和孩子說話，最大限度的肯定孩子，充分相信自己的孩子，不論他做什么都給他想要的溫暖和**，孩子們的青春期伴隨著叛逆一起到來，我們不能只成為孩子血緣上最親的人，也要成為心靈上與他們最近的人，讓他們有很多話只想和我們說，而不是成為一個(gè)你主動找他說話也不想理你的人。

　　7、允許孩子玩電腦，定時(shí)限時(shí)。我們家固定玩電腦的時(shí)間是周六晚上，時(shí)間20——30分鐘。每周孩子們完成作業(yè)后，我都會陪他們看會兒電影，多看一些英語原聲電影，對孩子英語學(xué)習(xí)有好處。對于已經(jīng)有網(wǎng)癮的孩子，家長要多花些心思和時(shí)間，學(xué)學(xué)古代的大禹治水，多疏通、引導(dǎo)，少命令、**。幫助孩子培養(yǎng)一兩樣體育愛好，既鍛煉了身體與意志，又分割了他們的時(shí)間和精力。

　　每個(gè)孩子都是特別的，在座的每位家長也都有自己的教育方法，以上只是我不成經(jīng)驗(yàn)的一些做法，希望大家多指點(diǎn)。其實(shí)，孩子的每一點(diǎn)進(jìn)步都離不開老師的辛苦栽培，我們家長所能做的也只有積極配合老師做好工作。孩子的成長只有一次，不要讓我們的一次疏忽造成孩子終生的遺憾，衷心地感謝每一位老師的辛勤付出，也祝愿每一位家長都能望子成龍，望女成鳳。

　　謝謝大家！

媽媽發(fā)言稿6

各位老師，各位家長朋友，可愛的小朋友們：

　　下午好！

　　我是小小二班戴亦純的媽媽。這些天大家都被同一件事情揪著心，那就是512川中發(fā)生的大地震以及災(zāi)難造成的巨大傷亡。在這次災(zāi)難發(fā)生后，幼兒園非常及時(shí)的行動起來，在今天的活動安排上臨時(shí)添加了這樣一個(gè)愛心捐獻(xiàn)環(huán)節(jié)。很有幸我被邀請作為家長**來全程見證這次愛心捐贈活動。感謝幼兒園給了孩子也給了我們一次表達(dá)關(guān)愛的機(jī)會。

　　我想這次事件之所以牽動這么多人的心，是因?yàn)槲覀兛吹搅颂�多無辜生靈慘遭傷害，其中一大部分是充滿青春稚氣的孩子。在這樣的一場天災(zāi)中，孩子成了最大的受難者。同樣身為父母的我們，無法*靜。試想，那一個(gè)個(gè)早晨還是微笑出門的小小身影轉(zhuǎn)眼間變?yōu)闊o數(shù)失去知覺的冰冷肢體，還有那些雖然生還卻永遠(yuǎn)失去至親的孩子們還要自己只身去走完人生長路，這些都是何等的殘忍。我曾在網(wǎng)上看到這樣一首詩，在這里，摘抄部分念給大家聽，這首詩的標(biāo)題是“媽媽別哭，天堂真的會很美”

　　系上紅領(lǐng)巾背上小書包

　　親親爸爸，媽**臉

　　我們拉著小手上學(xué)啦~

　　歌聲朗朗，琴聲飛揚(yáng)

　　我們唱歌跳舞，多么歡暢

　　課堂的鈴聲才剛拉響

　　怎么天在搖，地也在晃

　　來不及呼喊，來不及思想

　　只是聽到了一聲巨響

　　醒來的時(shí)候和原來是兩樣

　　巨大的石塊擋在前方

　　我的手腳都幫不上忙

　　轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)頭，看見我的同學(xué)

　　閉**眼睛跟睡覺一樣

　　媽媽你在哪，爸爸你在哪

　　眼前是黑暗我看不到希望

　　爸爸媽媽，我想再叫一聲

　　因?yàn)槲依Я�，我想睡了�?/p>

　　我想我變成可愛的小天使

　　和我的老師同學(xué)到了天堂

　　媽媽別哭，天堂的學(xué)校很漂亮

　　爸爸別哭，這里的花兒很芬芳

　　哦，別忘了我的書包和文具盒

　　那是留給媽媽和爸爸的禮物

　　我會永遠(yuǎn)把你們記在我的心上！

　　媽媽別哭，天堂真的會很美

　　你聽，那里的歌聲在飛揚(yáng)~~~

　　每次聽到這些，看到這些，內(nèi)心都是無比沉痛�？墒侨绻�，我們對生命的關(guān)愛總在生命逝去之后才得以顯現(xiàn)，那么留下的永遠(yuǎn)只有遺憾。有這樣一篇報(bào)導(dǎo)，都江堰一所小學(xué)在地震發(fā)生時(shí)由于孩子們在慌亂中全部擠在了門口，導(dǎo)致大部分學(xué)生無法及時(shí)逃脫被壓在了廢墟里，人數(shù)達(dá)300余人。還有許多這種由于沒有掌握正確逃生或者避難方法造成的無辜人員傷亡。看到這些，我們會想，如果我們在日常教育中多一些應(yīng)對自然災(zāi)害的常識教育，就能挽回不少孩子的性命。因此，在這里，我也想**家長們呼吁我們的幼兒園日后能夠有更多的災(zāi)難教育與生存常識普及，同時(shí)引導(dǎo)孩子關(guān)愛自然。我們作為家長更要把關(guān)愛孩子這種心情融入到日常生活的點(diǎn)滴行動之中，教會孩子敬畏自然，保護(hù)環(huán)境，應(yīng)對災(zāi)難。畢竟生活不總是陽光燦爛。

　　前一天晚上我們家正在看**，女兒指著電視里問：媽媽，那是地震的人嗎？我說是，女兒問：她為什么在哭？我說：她失去了親人，失去了家，又冷又餓，很難過。女兒過了會說：媽媽，我很幸福對吧？不到三歲的她已經(jīng)開始理解幸福與不幸，這也許就是災(zāi)難教育的第一步。讓我們這些身處**和幸福中的人一起伸出援手，一點(diǎn)捐助可以點(diǎn)燃一份希望，小作為一定會帶來大不同。謝謝大家！

媽媽發(fā)言稿7

尊敬的各位**、老師、親愛的同學(xué)們：

　　你們好！

　　今天，在這春節(jié)即將來臨之際，我們相聚在這里，召開關(guān)愛留守兒童座談會，其目的就是：伸出援助之手，共同關(guān)愛咱們學(xué)校的留守兒童。這是一個(gè)神圣的話題，因?yàn)樗鼘⒁詯鄣拿�義進(jìn)行。我是班的班**，也是我們班留守兒童的“愛心媽媽”，關(guān)愛留守兒童，不僅是一個(gè)家庭的責(zé)任，也是整個(gè)社會的責(zé)任，是你我義不容辭的責(zé)任。這份責(zé)任，必須有愛才能履行，必須用真愛去擔(dān)當(dāng)。留守兒童和千千萬萬個(gè)兒童一樣，是祖國的花朵，是祖國的未來。“只要人人都獻(xiàn)出一點(diǎn)愛，世界將變成美好的未來�！彼�以，請將我們的大手牽起孩子們的小手，讓愛心接力棒在我們之間快樂地傳遞，直到這些孩子們完成學(xué)業(yè)，成為國家的棟梁。

　　其次，我還想以一個(gè)媽**身份跟孩子們講幾句話：

　　親愛的孩子們，你們受苦了。在你們的父母外出謀生的日子里，你們飽受著遠(yuǎn)離父愛、母愛的痛苦。也許別的孩子正躺在媽媽懷里撒嬌的時(shí)候，你卻躲在被窩里偷偷地流眼淚，因?yàn)槟阆雼寢屃�。但是，孩子們，請�?jiān)信，你們的爸爸、媽媽是無比愛你們的，他們在外打工，辛苦掙錢，就是為了讓你們能生活得更好一點(diǎn)。我知道，你們比別的孩子更堅(jiān)強(qiáng)，因?yàn)槟銈儜?zhàn)勝了孤獨(dú)，更早地學(xué)會了**生活，學(xué)會了與爺爺、奶奶分擔(dān)家務(wù)。你們在學(xué)**也是好樣的，總能在一個(gè)人思考的情況下，很好地完成老師布置的家庭作業(yè)！因此，你們是最棒的孩子。從今天起，我們每個(gè)班的班**就是你們的“愛心媽媽”和“愛心爸爸”，我們將給你們送來一份父愛、母愛才有的溫暖，排遣你們心中的孤獨(dú)，**你們思想上的困惑，幫助你們完成學(xué)業(yè)。希望我們能給你們帶來快樂，也希望我們之間能建立一種親人般深厚的情誼，真情相伴，為**校園譜寫新的篇章。

　　謝謝！

　XXX

　　20xx年XX月XX日

媽媽發(fā)言稿8

尊敬的各位**、各位來賓、以及在座的各位小朋友們：

　　大家上午好！

　　今天我很高興，也很榮幸能夠作為一名愛心媽媽**在這里和大家一起分享一種關(guān)愛、感恩的心情。

　　首先，請?jiān)试S我**在座的各位愛心媽媽以及各位家長和小朋友們，向**這次活動的各位**和付出辛勤勞動的工作人員表達(dá)最誠摯的謝意，謝謝您們讓我們又一次體會到了關(guān)愛孩子們所收獲到簡單而又純粹的快樂，我相信孩子們在這樣的關(guān)愛下，將更加茁壯成長。

　　愛是世界永恒的主題，愛心傳遞就是最好的表達(dá)，愛就是一種付出，一種不求回報(bào)的付出。我很樂意當(dāng)一名愛心媽媽，我會用自己的言語和行動，幫助孩子們，讓他們真切地感受到愛和溫暖。我認(rèn)為，幫助一個(gè)孩子，并不單單是幫助他完成一道家庭作業(yè)難題，一次益智游戲活動，一次陪伴閱讀過程，更應(yīng)做他們的心靈的**、生活的朋友�，F(xiàn)在的孩子們特別是單親家庭的孩子，他們更需要的是心靈的呵護(hù)，成長的關(guān)懷。我們在向孩子們表達(dá)愛意時(shí)，一定記得放下姿態(tài)，用飽含母愛的深情對他們說“我愛你，孩子”，讓他們感知到真正的呵護(hù)，感受到這世界處處充滿愛和溫暖。

　　關(guān)愛孩子健康成長，就是關(guān)心祖國的未來。這就需要我們付出艱辛的勞動，一聲關(guān)切的問候、一次溫情的撫慰、一刻無聲的陪伴、一句哲理的引導(dǎo)，很多看似簡單的舉動，卻能讓他們感受到那種勝似親人的愛護(hù)，讓我們用潤物細(xì)無聲的方式帶給他們永遠(yuǎn)、持久的愛和溫暖。我堅(jiān)信我和我們在座的每一位愛心媽媽，只要心中有愛，我們一定會讓孩子們那記憶的長河里，留下最美好、最閃光的回憶……

　　謝謝大家！

媽媽發(fā)言稿9

　　第一篇尊敬的各位親朋好友： 大家好。 今天，在這隆冬臘月，我們歡聚一堂，共祝我的母親60歲大壽;因?yàn)橛辛烁魑挥H友的到來，讓我們?nèi)�家感到春天般的溫暖�?我的母親是一個(gè)勤勞善良的人。我雖然是個(gè)獨(dú)生子女，但她從小對我嚴(yán)格要求，教育我好學(xué)上進(jìn)，嚴(yán)以律己，寬以待人，努力工作，回報(bào)社會，做一個(gè)堂堂正正的人。因?yàn)橛辛四赣H和父親在家里的無私操勞和全力**，我才能夠安心的工作、不斷的進(jìn)取。母親雖然是普通的，但在我這個(gè)女兒的心中卻永遠(yuǎn)是神圣的、偉大的!這里，請?jiān)试S我給親愛的母親和尊敬的父親敬上一杯酒，說聲：媽媽，爸爸，您們辛苦了，女兒感謝您們!祝愿二老：萬事如意，健康長壽，年年有今日，歲歲有今朝! 同時(shí)真誠感謝各位親朋好友的到來，誠望諸位： 金樽滿豪情，玉箸擎日月，開懷且暢飲，和我天倫樂。

媽媽發(fā)言稿10

各位老師、家長朋友們：

　　大家下午好。（零落的掌聲）

　　我是鄭xx的媽媽，首先感謝李老師將這個(gè)光榮而艱巨的任務(wù)交給了我；其次，我本人僅參加工作一年就遭遇了下崗，多年來一直自力更生艱苦創(chuàng)業(yè)，所以基本上沒開過會更不用說作報(bào)告了，今天登臺向各位家長介紹一下我的育兒經(jīng)驗(yàn)，心里真的很惶恐也很緊張。另外李老師和鄭xx都強(qiáng)烈要求我用普通話發(fā)言，但我覺得我說的普通話可能還不如東*方言好聽易懂（大笑），所以只能拜托大家費(fèi)點(diǎn)勁兒來聽了（大笑），講的好或不好都請大家多多包涵和原諒，謝謝（全場熱烈鼓掌）。

　　鄭xx一直是個(gè)乖巧懂事的好孩子。自從接到李老師的通知后，我很認(rèn)真地思考了兩天，現(xiàn)在我將我的育兒經(jīng)驗(yàn)和大家分享如下：

　　一：給孩子創(chuàng)造一個(gè)寬松**的學(xué)習(xí)生活環(huán)境。

　　我一直認(rèn)為：小學(xué)階段功課較少，孩子又正處在天真爛漫愛玩兒的年紀(jì)，我要求鄭xx只要上課認(rèn)真聽講，聽懂看懂，課下能夠輕松完成作業(yè)，其他空余時(shí)間便都?xì)w她自己支配。鄭xx做得很好，我也遵守諾言，從一年級到現(xiàn)在，除了老師布置的作業(yè)外，我沒要求她做過一點(diǎn)兒額外的功課，她也因此而獲得了大量的讀書時(shí)間。每逢考試我也從不給她施加壓力，要求她認(rèn)真做題，盡力了就好。

　　二：教會孩子懂得感恩，并引導(dǎo)她用實(shí)際行動來回饋。

　　生活中，我對待鄭xx從來不會無原則的遷就和忍讓。另外總是多讓她看一些寒門學(xué)子的報(bào)導(dǎo)，多讓她體驗(yàn)和體會父母的艱辛，多陪她去做一些力所能及的善事。在家里多引導(dǎo)她鍛煉動手能力�，F(xiàn)在的鄭xx在我偶爾不舒服時(shí)已能做些簡單的飯菜端給我吃，對此我也是相當(dāng)?shù)男牢�。我們的孩子在家里都被寵著慣著，將來如何走向社會呢？大家說是不是（集體鼓掌）？

　　三：對孩子的期望值不要過高，不給孩子施加太大的壓力。

　　望子成龍望女成鳳是所有家長的美好愿望，但*還有兩句古話叫做“物極必反”和“欲速則不達(dá)”。在這些方面我對鄭xx的**尤為寬松，總是告訴她只要健康快樂，將來能夠自食其力家庭美滿就行了。我最不贊成的就是部分家長將孩子作為實(shí)現(xiàn)自己夢想的工具，步步相逼。我的觀點(diǎn)是應(yīng)該根據(jù)自己孩子的實(shí)際情況量力而行，是什么樣的材料就打什么樣的家俱，那些名貴的紅木紫檀黃花梨畢竟是少，而楊樹柳樹甚至是梧桐樹才是現(xiàn)實(shí)生活中的主題，并且一樣能夠郁郁蔥蔥、頂天立地。事實(shí)證明，我這種“無心插柳”的寬松**卻收到了“綠樹成蔭”的神奇效果。

　　四：尊重孩子，努力與孩子交朋友。

　　每個(gè)孩子都是**的個(gè)體，而不是我們的附屬物，除非犯了原則性的錯(cuò)誤，否則盡量不要按照自己的意愿強(qiáng)行去修剪她們。生活中，我很注重與鄭xx的溝通和交流，從來不把她看做小孩子，而是將她當(dāng)成大人，不論碰上什么事情我都會咨詢和征求她的意見，讓她思考當(dāng)她自己遇到類似情況時(shí)如何處理和應(yīng)對。和她一起分析各種社會現(xiàn)象，教她認(rèn)識這個(gè)真實(shí)的世界。對于她提出的諸多好奇的問題我也從不回避，盡最大可能以她能聽懂能理解的方式講給她聽。這些可能都是她比同齡的孩子略顯成熟和懂事的原因。不管孩子長到多大，我們都能與她們做無話不談的好朋友，那么我們這些做家長的就算是稱職了。

　　五：培養(yǎng)讀書興趣，讓孩子多儲備精神食糧。

　　自小到大，我經(jīng)常和鄭xx玩一些漢字組合拆解、成語接龍、古詩詞接龍等文字游戲。另外我自身也是喜愛讀書之人，無意之中也給孩子制造了濃濃的書香氛圍，潛移默化的，她便也成了書癡，養(yǎng)成了廣泛閱讀的好習(xí)慣。

　　當(dāng)然，鄭xx也有不少缺點(diǎn)，個(gè)性太要強(qiáng)，做題總是粗心大意，字體書寫不夠規(guī)范等等。今后我一定努力幫她糾正，讓她真正做一個(gè)全面發(fā)展的好孩子！

　　謝謝大家�。ㄩL時(shí)間熱烈的掌聲）

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展6）

——小學(xué)發(fā)言稿10篇

小學(xué)發(fā)言稿1

尊敬的老師、親愛的同學(xué)們：

　　大家好!

　　今天大家從四面八方，千里迢迢，來到我們?nèi)找顾寄畹哪感�，相聚在一起，有千言相敘，萬語相訴。在這里我首先**~~~屆同學(xué)30年聚會籌備小組，向來參加聚會的同學(xué)們表示最熱烈的歡迎!并**全體同學(xué)向辛勤培育過我們的老師表示最誠摯的敬意!

　　三十年來大家天各一方。我們都希望能有這樣一個(gè)機(jī)會，全體同學(xué)再聚到一起，回首往事，話短論長。今天我們終于相聚了，實(shí)現(xiàn)了期待已久的愿望!我提議為我們時(shí)隔30年的重逢熱烈鼓掌!

　　在母校短短的六年，我們學(xué)到了很多。母校教導(dǎo)我們要腳踏實(shí)地，刻苦攻讀，做一個(gè)對祖國有用的人才，30年前母校的教誨，我們時(shí)刻銘記在心，激勵著我們?nèi)�奮斗，去進(jìn)取。今天匯聚在這里的有大學(xué)教授，專家學(xué)者，國家**，有保家衛(wèi)國的*，***，也有企業(yè)家老總，有醫(yī)生，教師，科研工作者，各行各業(yè)，群英匯聚，我們能非常欣慰地告慰母校，30年來，我們~~屆全體同學(xué)沒有辜負(fù)母校的教誨和培養(yǎng)。我提議為我們~~屆全體同學(xué)取得的巨大成績熱烈鼓掌!

　　30年前，我們一起來到母校~~，在這里我們曾有過指點(diǎn)江山激揚(yáng)文字的夢想，也曾有過朦朧初開天真純潔的情懷，也曾有過多愁善感愛上層樓的歲月，也曾有過如花般悄然綻放的青春年華。小學(xué)是我們?nèi)松�觀形成的階段，我們從這里起步，開始走向人生的旅途。六年的時(shí)間不長，但在~~我們結(jié)下的師生情，同學(xué)誼，將永遠(yuǎn)留在我們記憶的長河里。

　　30年前，我們都是~~歲前后的，人生只有一個(gè)~~歲，人生又能經(jīng)歷幾個(gè)三十年?如果說30年前的我們是充滿希望與憧憬的青春少年，今天的我們已經(jīng)是經(jīng)歷了許多磨難而成熟的中年人。今天我們歡聚在一起，”茍富貴，毋相忘”，昨天我們是同學(xué)，今天還是同學(xué)，我們永遠(yuǎn)是同學(xué)。在漫長的人生旅途中，同學(xué)這個(gè)詞的份量太重太重!我們走過了風(fēng)華正茂的青少年時(shí)期，踏**不惑的中年階梯，我們還要過渡到”知天命”，還要超越”古稀”，步入”耄耋”之年。在這歲月流逝中，我們不孤獨(dú)、不寂寞，我們永不疲憊地探求真理，追求美好，就因?yàn)橛心�，有我，有他，還有她，有親愛的同學(xué)相伴一生。

　　讓我們把握這難得的相聚，重?cái)⑼�日的友情，暢敘非凡的�?jīng)歷，傾訴生活的苦樂，互道別后的思念，盡情享受這重逢的喜悅吧!

　　最后祝大家家庭幸福，身體健康事業(yè)成功，前程輝煌!

　　祝母校再展宏圖，發(fā)達(dá)興旺!祝老師健康長壽，桃李芬芳!祝我們同學(xué)友誼地久天長!

小學(xué)發(fā)言稿2

各位老師、各位同學(xué)們： 大家好!我是504中隊(duì)的xxx。

　　假期的余熱還沒有完全褪去，新的學(xué)期已經(jīng)悄悄來臨，我們又回到了這熟悉的校園。伴隨著我們的歸來，一個(gè)富有生機(jī)的新學(xué)期拉開了序幕。

　　俗話說:“一年之季在于春，一日之計(jì)在于晨�！� 春天，是一個(gè)播種的季節(jié)，一個(gè)希望的季節(jié)。

　　回首走過的旅途，在如梭的歲月中，我們滿懷著對未來的憧憬，播種了希望，灑下了汗水。在園丁的辛勤哺育下，我們變得 成熟 、穩(wěn)重。今天我們在這里舉行開學(xué)典禮，為的是描繪和播種新的理想!

　　同學(xué)們，新的學(xué)期，就是一個(gè)新的開始，對于今后的學(xué)習(xí)生涯又是一個(gè)新的階梯。我們要把以前那些作業(yè)偷懶、依賴父母等等的壞習(xí)慣統(tǒng)統(tǒng)改掉，在新學(xué)期里以新的面貌出現(xiàn)在大家的面前。

　　輕風(fēng)鎖不住流云，流云帶走了歲月。望一望后面，自己已從荊棘叢中踏出一條小路來，上面鋪滿了自己親手撒下的片片希望的花瓣。 后面是無法忘卻的回憶，前面是值得緊握的璀璨年華 ，因?yàn)槊慨?dāng)我們駐足，時(shí)間便叫囂著扔下我們飛奔而去 !天其實(shí)并不高，海其實(shí)也不遠(yuǎn)。夢，敢做就能圓。

　　千里之行，始于足下。收獲的季節(jié)蘊(yùn)藏在我們每一個(gè)人的心中。讓我們在前進(jìn)的道路上策馬揚(yáng)鞭，以飽滿的熱情迎接新的挑戰(zhàn)，為未來而奮斗!讓鮮花和掌聲永遠(yuǎn)與我們相伴，讓我們共同的家園—瓶窯一小永遠(yuǎn)溫馨。

小學(xué)發(fā)言稿3

尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好！我是六（3）班的冶會琴。此時(shí)此刻，作為獲獎學(xué)生**發(fā)言，我感到非常榮幸和激動。首先，請?jiān)试S我**獲獎同學(xué)對學(xué)校和辛勤培育我們的老師以及**幫助過我們的同學(xué)表示衷心的感謝和誠摯的敬意！是你們給了我們發(fā)揮才能的空間，是你們給了我們知識和勇氣，是你們給了我們無限的關(guān)心、愛護(hù)和**！

　　回顧進(jìn)入中心校一年來的學(xué)習(xí)生活，我們?nèi)〉昧艘粋�(gè)又一個(gè)新的進(jìn)步，這無不凝聚著老師的辛勞，凝聚著學(xué)校**的關(guān)懷！

　　“讀書使人明智，善讀可以醫(yī)愚”，尊敬的各位老師，是你們讓“書香溢滿校園，好書伴我們成長”，是你們用溫柔的心營造了一個(gè)快樂的大家庭，正是你們的指引，我們才能在知識的海洋里盡情遨游，在這里，真誠的道一聲：“老師，您辛苦了！”

　　著名的***陶行知曾說：人與知識的關(guān)系是相互的，若想掌握更多的知識，你就得不斷地學(xué)習(xí)它，愛它。反之，知識也將不會青睞你！每個(gè)人都有適合自己的一套學(xué)習(xí)方法。**著名學(xué)者本杰明·斯洛特曾這樣說過：一個(gè)能夠在知識的海洋**馳騁的人，至少是做到了以下“四個(gè)舍得，三個(gè)刻意”，四個(gè)舍得乃是：舍得花時(shí)間學(xué)習(xí)，舍得開口學(xué)

　　習(xí)，舍得動腦思考，舍得在學(xué)**丟臉！三刻意乃是：刻意去觀察，刻意去積累，刻意去運(yùn)用！這些名言名句一直是指點(diǎn)我學(xué)習(xí)不斷進(jìn)步的金玉良言，希望各位同學(xué)也能從中得出有益的啟迪。

　　親愛的同學(xué)們，我們應(yīng)該自己勉勵自己，“鍛煉使我們健康，學(xué)習(xí)讓我們聰慧，合作給我們力量，勤勉促我們成功。”一分耕耘，一分收獲，此乃人盡皆知的道理。

　　尊敬的各位老師，親愛的同學(xué)們，成績只能**過去，新的目標(biāo)正在前方等著我們。我相信，所有獲獎的同學(xué)都不會沉醉在今天的掌聲中，這只能是我們出征的戰(zhàn)鼓，前進(jìn)的號角。我們一定會加倍努力，發(fā)揚(yáng)刻苦學(xué)習(xí)的精神，掌握科學(xué)有效的學(xué)習(xí)方法，養(yǎng)成良好的學(xué)**慣，不辜負(fù)學(xué)校和老師的殷切希望，共同努力，共同進(jìn)步。讓我們在紅河鄉(xiāng)中心學(xué)校這片沃土上，放飛新的理想，收獲新的希望。只要我們永遠(yuǎn)與“崇德、好學(xué)、精技、強(qiáng)身”為友，那么今天我們以學(xué)校為榮，明天學(xué)校定以我們?yōu)闃s。

　　祝各位老師身體健康，工作順利！祝同學(xué)們學(xué)業(yè)有成，前程似錦，六一節(jié)日快樂！

　　謝謝大家！

小學(xué)發(fā)言稿4

　　各位家長：

　　下午好！你們在百忙中抽出寶貴時(shí)間來校，我表示熱烈歡迎，非常感謝。下面就半個(gè)學(xué)期來你們孩子在校情況向大家做個(gè)匯報(bào)：

　　首先講講期中考試情況，本班***73人。獲得100分的有8人。90分以下的有16人，全部及格。總的來說本次考試成績還算不錯(cuò)，本次的試題并不難。 為什么還是有少數(shù)同學(xué)沒有取得理想的成績呢？我覺得原因有幾點(diǎn)：首先，個(gè)別學(xué)生上課不認(rèn)真，導(dǎo)致基礎(chǔ)知識不扎實(shí)，其次，不認(rèn)真審題，看題不仔細(xì)。再次，計(jì)算不仔細(xì)，犯“低維錯(cuò)誤”。 有的家長可能會認(rèn)為我的孩子一、二年級成績優(yōu)秀，到三年級成績退步了，是怎么回事呢？其實(shí)，三年級從各方面來說都不能與一、二年級相提并論，三年級臺階高，知識面廣、又有深度。要想拿高分，還是有一定的難度。在座的可能有部分家長經(jīng)常翻看孩子的書本及練習(xí)，發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在的知識較深，涉及的知識面也較廣。對三年級的學(xué)生來說確實(shí)有一定的困難。

　　俗話說：逆水行舟，不進(jìn)則退，這對形容三年級的孩子是非常適合的。三年級，是小學(xué)階段一個(gè)非常重要的時(shí)期，這一時(shí)期，孩子無論在學(xué)**，還是性格養(yǎng)成上，都是一個(gè)分水嶺。能夠成功過渡并適應(yīng)三年級生活的孩子，會給今后小學(xué)中高段打下良好的基礎(chǔ)；而如果對三年級的知識掌握不好，以及思維沒有跟上來的話，他就會覺得學(xué)習(xí)起來非常吃力，甚至產(chǎn)生厭學(xué)情緒，這會**影響孩子學(xué)習(xí)的積極性和自信心，導(dǎo)致他整個(gè)小學(xué)階段的學(xué)習(xí)困難重重、成績一落千丈。而這些影響，也會影響孩子的性格，導(dǎo)致他內(nèi)向、害羞甚至自卑。

　　在這里我主要說說如何學(xué)好數(shù)學(xué)

　　一、學(xué)好數(shù)學(xué)的五個(gè)習(xí)慣

　　1．專心聽講的習(xí)慣。

　　大家思考一下，為什么在家里覺得自己的孩子挺聰明，而學(xué)習(xí)成績則一般？為什么差不多的智力同樣的老師同樣的上課，學(xué)習(xí)懸殊會這么大？聽課，是一個(gè)孩子最基本的獲取知識的能力~！如果上課時(shí)專心聽講，積極回答問題，數(shù)學(xué)成績不會太差。比如班上的秦若嫣，劉競毅，練思緩，劉子塘，何俊鵬，劉蕭予等同學(xué)。

　　2．善于求異和質(zhì)疑問難的習(xí)慣。

　　愛因斯坦說過："提出一個(gè)問題比解決一個(gè)問題更重要"。所以要求家長們一定要求孩子注意題目中“你還能提出什么問題？”這類題目。因此注意培養(yǎng)發(fā)現(xiàn)問題和提出問題的習(xí)慣。數(shù)學(xué)不是記憶性為主的學(xué)科，而是思考性為主的學(xué)科，發(fā)現(xiàn)問題，提出問題，使孩子養(yǎng)成愛動腦，勤于思考的習(xí)慣。這種習(xí)慣對于孩子以后的學(xué)習(xí)可以說是受益無窮。這一點(diǎn)我們班做得較好的同學(xué)有：文斐，何孟祺，唐俊義，朱洋汐。這些孩子善于動腦，喜歡問“為什么”我非常喜歡他們身上的那股鉆勁和學(xué)習(xí)的干勁。

　　3．培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真讀題習(xí)慣

　　我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的學(xué)生沒有認(rèn)真審題的習(xí)慣，讀一遍就動手做，可結(jié)果多半是錯(cuò)的。*時(shí)在校寫作業(yè)時(shí)，我都要求學(xué)生做應(yīng)用題時(shí)一定要反反復(fù)復(fù)的多讀兩遍題

　　目，如果還不理解再讀兩遍。（我想部分家長可能也遇到過這樣的事情，一道題目一開始做錯(cuò)了，然后你幫他讀一遍之后，他又會做了，這說明他當(dāng)時(shí)的時(shí)候讀題不仔細(xì)，不認(rèn)真。）

　　4、培養(yǎng)自覺訂正錯(cuò)題的習(xí)慣。

　　據(jù)我分析，現(xiàn)在很多小孩子做作業(yè)純屬圖完成任務(wù)，對錯(cuò)不管，寫完為止。就拿第六單元來說吧，剛接觸面積，學(xué)生很難牢記常用的面積單位，求面積時(shí)，大多數(shù)學(xué)生仍然寫長度單位。還有少數(shù)同學(xué)，連抄寫題中的數(shù)據(jù)都抄錯(cuò)。 我覺得家長有必要適當(dāng)?shù)貛椭�孩子找到做錯(cuò)題目的原因所在，并加強(qiáng)對孩子知識薄弱環(huán)節(jié)的輔導(dǎo)，這樣才能真正起到訂正錯(cuò)題的積極作用。我每天布置家作時(shí)，也做了這方面的要求，寫當(dāng)天作業(yè)的基礎(chǔ)上還要更正上一次作業(yè)中的錯(cuò)題。如果每個(gè)孩子都能做到及時(shí)更正錯(cuò)誤，我相信他們的成績一定會有很大的進(jìn)步。

　　5．嚴(yán)格認(rèn)真，一絲不茍的習(xí)慣。

　　起碼要做到書寫工整、格式規(guī)范，而這是提高數(shù)學(xué)計(jì)算準(zhǔn)確性的重要因素，而且能培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真負(fù)責(zé)的學(xué)習(xí)態(tài)度。大家可以翻看一下，只要書寫整齊的孩子學(xué)習(xí)一定不錯(cuò)，而學(xué)習(xí)好的孩子各方面都比較優(yōu)秀，尤其是各個(gè)活動。良好的書寫應(yīng)做到書寫清潔、整齊、工整。養(yǎng)成良好的書寫，就能減少孩子由于書寫不良而產(chǎn)生的差錯(cuò)，另外也可以培養(yǎng)孩子思維的條理性。

　　尊敬的各位家長，一切為了孩子，為了孩子的一切，為了一切孩子，是我最大的心愿。但是每個(gè)孩子都是一個(gè)獨(dú)一無二的世界，因此很難找到一個(gè)適合所有家庭、所有孩子的教育模式，以上所談的一些建議，也僅供參考而以。不當(dāng)之處還請批評指正。

小學(xué)發(fā)言稿5

敬愛的老師，親愛的同學(xué)們：

　　你們好！

　　我是五年級二班的一名學(xué)生，今天我要給大家介紹一下自己的經(jīng)歷。

　　我的名字叫侯書晴，我今年十二歲了。我從三年級就來到了新教育小學(xué)，從七號慢慢成為了一號，從原來只考七十分到現(xiàn)在能考九十多分，在這兩年中我一直在努力，在慢慢的進(jìn)步，我明白這更多的，是老師的功勞，是老師在這段時(shí)間里一直關(guān)心我，耐心的幫助我，熱心的鼓勵我，讓我慢慢的有了進(jìn)步，直到成為了一號。

　　這兩年的經(jīng)歷使我明白了，我為什么而學(xué)習(xí)？我應(yīng)該做一個(gè)什么樣的人？我曾無數(shù)次的問自己這些問題。媽媽說，學(xué)習(xí)是為了為了考個(gè)好大學(xué)，找個(gè)好工作；老師說，學(xué)習(xí)是為了充實(shí)自己；我自己認(rèn)為學(xué)習(xí)是實(shí)踐生命價(jià)值的一種體現(xiàn)，是一個(gè)人為了實(shí)現(xiàn)自己的理想而必須付出的努力。那么我們到底應(yīng)該成為一個(gè)什么樣的人？我的答案是，我要成為一個(gè)大寫的人，一個(gè)有道德的人，一個(gè)能體現(xiàn)自己價(jià)值的人。

　　在這里我要感謝我的老師對我的關(guān)心，感謝同學(xué)對我的幫助，感謝所有教過我的老師們，謝謝你們對我的教誨。

　　謝謝大家，我的發(fā)言到此結(jié)束！

小學(xué)發(fā)言稿6

尊敬的各位專家、老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家晚上好！

　　九天前，我們從三湘四水懷著攢學(xué)分、躲忙季、享清閑的心態(tài)，報(bào)到參加在長沙教育學(xué)院舉辦的小學(xué)安全教育國培班。九天過去了，國培項(xiàng)目組**教育學(xué)院培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)給了我們精心周到的前期準(zhǔn)備，讓我們有回到家的`溫暖；周密細(xì)致的學(xué)習(xí)編排，使我們體會到了什么是高效課堂；新穎脫俗的活動安排，令我們興奮、期待和向往。一次次中肯的點(diǎn)評，一段段美妙的開篇，一句句誡勉的談話，一條條網(wǎng)絡(luò)的回復(fù)，聚集著專家老師們的良苦用心，催人奮進(jìn)，讓我們享受著教育的樂趣。溫暖的笑容，動聽的歌聲，幽默的導(dǎo)游，親切的陪伴，使我們倍感幸福。生活服務(wù)熱忱周照，可敬可親，特別是少有的一次車輛延誤，學(xué)院還向同學(xué)們道歉，頓時(shí)感受到了學(xué)院的細(xì)致入微。國培項(xiàng)目組是我們學(xué)習(xí)的楷模，是我們堅(jiān)持的榜樣力量。在此，向辛勤老師道一聲：老師，您辛苦了！

　　三男兩女的搭配班委會團(tuán)隊(duì)，用勤勉、智慧、合作、創(chuàng)新，經(jīng)受起了各種考驗(yàn)，帶領(lǐng)班集體**、團(tuán)結(jié)、快樂地學(xué)習(xí)、活動，我們這個(gè)團(tuán)隊(duì)是有戰(zhàn)斗力的！在此，謝謝班委會成員的**和配合，謝謝你們了！當(dāng)然，由于本人的能力有限，經(jīng)驗(yàn)不足，沒有能更好地帶領(lǐng)班集體搞好各項(xiàng)活動，敬請大家原諒！

　　我們班學(xué)員克服工作上和高溫酷暑的困難，從陌生、膽怯、期盼，逐步到相識、勇敢、投入，破冰活動中“相逢哥”“***哥”的精彩展示，空中單杠時(shí)“****”的勇敢一跳，“我們是最棒的”游戲中各位臉上顯露的可愛與執(zhí)著，障礙墻前人梯的單薄身子，話筒前的慷慨激昂、幽默風(fēng)趣，小組討論時(shí)的你爭我論、策劃呈辭，登山路上相互摻扶、你拉我推，籃球場上的突破上籃、飛身搶奪等等，一幕幕，一曲曲，都凝聚著全體學(xué)員的合作、奉獻(xiàn)，謝謝親愛的全體學(xué)員，因?yàn)橛心愕母冻�，才有班集體的精彩！

　　培訓(xùn)是短暫的，但我們的友誼還會繼續(xù)，希望我們在今后的工作中加強(qiáng)聯(lián)系，相互探討，共同進(jìn)步，讓我們十天建立起來的感動和友情，**長青，讓我們努力，將我們的校園打造得更加**，更加**！

小學(xué)發(fā)言稿7

尊敬的各位**、各位老師、各位同學(xué)：

　　你們好!

　　即將畢業(yè)的大哥哥、大姐姐們，今天是你們畢業(yè)的日子，此時(shí)，面對著即將踏入中學(xué)的各位大哥哥、大姐姐，我們的`心情非常激動。請?jiān)试S我**全體在校生向已經(jīng)圓滿完成學(xué)業(yè)的大哥哥、大姐姐們表示最熱烈的祝賀以及最真摯的祝福!(鼓掌)

　　此時(shí)此刻，你們的思緒一定在重溫著六年來的日日夜夜，雖然早已將笑容鐫刻在畢業(yè)照里，卻始終無法確切的描述你們在學(xué)校走過的每一天。還記得剛?cè)雽W(xué)時(shí)，我們曾經(jīng)滿目茫然，不知所措，是你們的熱情的幫助讓我們很快融入到了新的環(huán)境中;忘不了上學(xué)回家的路上，留下多少你們的悉心照顧地事跡;面對困難、壓力、我們曾經(jīng)無所適從，力不從心，是你們挺身而出，遮風(fēng)擋雨，讓我們感受到哥哥姐姐般的關(guān)愛。今天，在這個(gè)道別的時(shí)刻，我**全體學(xué)弟學(xué)妹們鄭重的向你們道聲：謝謝!

　　畢業(yè)是對昨天的總結(jié)，更是嶄新明天的開始。從明天起，你們將踏上新的征途，將面對更多的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。成功時(shí)，鮮花簇?fù)淼谋澈螅�請不要忘記還有學(xué)弟學(xué)妹們引以為豪的眼神;失意時(shí)，孤單無助的陰影下，也要記得學(xué)弟學(xué)妹們信任、期盼的目光!多少意氣風(fēng)發(fā)，多少躊躇滿志，多少風(fēng)風(fēng)雨雨，多少歡聲笑語，都將在這個(gè)典禮上畫上一個(gè)圓滿的句號，但是無限的未來又都以現(xiàn)在為新的起點(diǎn)。有人這樣說過：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山，從今天起，你們將帶著

　　母校的期望走向漫漫征途。我們不會忘記你們曾是xx小學(xué)的一份子，無論你們走到哪里，我們都將默默地祝福你們，期待著你們捷報(bào)頻傳!

　　衷心的祝愿大哥哥、大姐姐們在新的人生道路上學(xué)業(yè)有成，****!我們相信，明天，xx小學(xué)將以你們?yōu)闃s!謝謝!

　　在校生**：

　　XX年x月x日

小學(xué)發(fā)言稿8

尊敬的各位老師：

　　春回大地，生機(jī)勃勃，風(fēng)光無限！20xx年春季學(xué)期即將開學(xué)！經(jīng)過短暫的休整，你們又將踏上新的征途。在此，我謹(jǐn)**按板鎮(zhèn)*委*并以我個(gè)人的名義向大家致以新春的問候：祝大家在新的一年里，身體健康，工作順利，萬事如意！

　　回首過去的一年，我們步履堅(jiān)實(shí)，灑下了汗水，收獲了喜悅，學(xué)校各方面都得到了發(fā)展。繼續(xù)保持了自強(qiáng)不息、艱苦創(chuàng)業(yè)的優(yōu)良傳統(tǒng)，從而使廣大師生意氣風(fēng)發(fā)，斗志昂揚(yáng)，圓滿地完成了全年的教育教學(xué)任務(wù)，使學(xué)校繼續(xù)保持了良好的發(fā)展勢頭。全體教師積極進(jìn)取、愛崗敬業(yè)、始終以飽滿的工作熱情工作在教學(xué)第一線，形成了良好的教風(fēng)，從而使教育教學(xué)取得了豐碩成果。

　　這些成績的取得，固然令我們感到興奮和自豪，但大家要清醒的認(rèn)識到，新學(xué)期的開始，擺在全體師生面前還有許多困難和壓力，成績只能**過去，更重要的是著眼于未來。我們的學(xué)校所取得的一些成績與其他兄弟學(xué)校相比較，還存在著一定的差距。但我們必須堅(jiān)信自己有能力、有毅力將按板鎮(zhèn)中心小學(xué)建成一所讓社會滿意、讓家長滿意的學(xué)校，

　　借教育工作總結(jié)機(jī)會，我想對老師們提幾點(diǎn)希望：

　　希望大家注意鍛煉，保重身體，勞逸結(jié)合，作生活有規(guī)律的人；努力成為“德才兼?zhèn)洌�體魄健全”的人；希望大家立足學(xué)校，立足本崗，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷探索，學(xué)會反思，做會學(xué)習(xí)的人；轉(zhuǎn)變教育觀念，樹立面向全體、全面發(fā)展的育人觀，善待每一個(gè)學(xué)生，做會育人的人；發(fā)揚(yáng)學(xué)校艱苦奮斗的優(yōu)良傳統(tǒng)，吃苦耐勞，享受在后，做會奉獻(xiàn)的人；務(wù)本求實(shí)，追求卓越，大膽創(chuàng)新，做與時(shí)俱進(jìn)的人，從而成為學(xué)�！翱沙掷m(xù)發(fā)展”所需要的人才。

　　20xx年對于按板中心小學(xué)來說，是充滿希望的一年，希望各位老師要加倍努力，奮勇拼搏，與時(shí)俱進(jìn)，求實(shí)創(chuàng)新，為不斷提高教學(xué)質(zhì)量，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)成績，為不斷創(chuàng)建優(yōu)質(zhì)教育資源，創(chuàng)建學(xué)習(xí)化校園而努力奮斗！用我們教育教學(xué)工作的實(shí)際行動回報(bào)上級**對我們的厚望，社會各界對優(yōu)質(zhì)教育的期望。愿老師們把握時(shí)機(jī)，珍惜時(shí)光，鍛煉意志，成就事業(yè)。讓借教育**的東風(fēng)，揚(yáng)起前行的風(fēng)帆，乘風(fēng)破浪，直達(dá)成功的彼岸！我相信，按板中心小學(xué)的明天在全校師生的共同努力下一定會更加燦爛、美好！

　　最后祝全體老師在新的學(xué)期里身體健康、工作順利！謝謝大家！

小學(xué)發(fā)言稿9

　　目的是：

　　一、通過訓(xùn)練，讓學(xué)生掌握這種文體的基本格式，基本表達(dá)特點(diǎn)；

　　二、學(xué)生能夠?qū)�學(xué)到的基本寫法在實(shí)際生活中能夠很好地進(jìn)行運(yùn)用，為自己服務(wù)，從而體會到學(xué)以致用的快樂。

　　[習(xí)作寫法指導(dǎo)]

　　寫好發(fā)言稿，最為關(guān)鍵的是根據(jù)不同場合的不同要求，切合具體的需要、具體的情境。即你發(fā)言的目的是什么，你要讓聽者從你的發(fā)言中知道什么，受到怎樣的情感感染……你必須在寫之前把握準(zhǔn)確、明了。

　　1、明確發(fā)言的目的：

　　班里要改選班**，你打算競選生活委員；“六一”聯(lián)歡會上，要你**全班同學(xué)作個(gè)簡短的發(fā)言；你得了社區(qū)圍棋比賽的冠軍，請你在領(lǐng)獎的時(shí)候談?wù)劯邢�；到敬老院慰問老人，請�?*少先隊(duì)員講講話……這些都是你可能會遇到的場合。很顯然，在這些場合請你發(fā)言都有一定的目的。如班里要改選班**，你打算競選生活委員，在這個(gè)場合發(fā)言，你的主要目的是希望通過你的發(fā)言，得到大家的認(rèn)可、**，讓大家主動投你的票；又如“六一”聯(lián)歡會上，要你**全班同學(xué)作個(gè)簡短的發(fā)言，在這個(gè)場合發(fā)言，其主要目的是**大家祝賀同學(xué)們節(jié)日快樂，所以，在發(fā)言稿中要盡量表達(dá)出自己祝福之情，要使同學(xué)們從你的發(fā)言中受到情緒的感染。

　　2、寫清發(fā)言的內(nèi)容：

　　在我們明確發(fā)言的目的之后，要把發(fā)言的內(nèi)容認(rèn)真地考慮清楚。如，為競選準(zhǔn)備的發(fā)言稿，一要講清楚為什么競選這個(gè)崗位，即可以是因

　　為自己喜歡這個(gè)崗位，也可以是想通過這個(gè)崗位鍛煉自己的能力；二是講清楚在擔(dān)任這個(gè)崗位上自己擁有的優(yōu)勢，如競選文藝班委，可以講自己從小就在文藝上具有天分，并且一直在堅(jiān)持學(xué)習(xí)鋼琴、舞蹈，鋼琴技能已達(dá)到國家六級；三是講清楚競選成功后該怎樣為同學(xué)服務(wù)，即寫清楚自己的打算，具體的做法。又如要寫在聯(lián)歡會上的發(fā)言，則要在發(fā)言稿中寫參加聯(lián)歡會的心情和感受，希望聯(lián)歡會給大家?guī)�來快樂和幸福，并預(yù)祝聯(lián)歡會取得成功。所寫的語言要熱情洋溢，表達(dá)出歡樂的心情和向上的情緒。

　　[習(xí)作思路展示]

　　發(fā)言稿的內(nèi)容，最重要的是要根據(jù)具體需要、具體情境而定。寫作時(shí)的思路當(dāng)然也要依據(jù)具體需要、具體情境來設(shè)計(jì)。根據(jù)小學(xué)生的習(xí)作內(nèi)容范圍，我們大致可以從以下幾個(gè)方面考慮：

　　1、 競選性發(fā)言稿：要講清楚為什么競選這個(gè)崗位，自己有哪些優(yōu)

　　勢，如果競選成功怎樣為同學(xué)服務(wù)。

　　發(fā)言稿的格式一般包括標(biāo)題、正文和落款三部分：

　�。�1）標(biāo)題

　　應(yīng)由發(fā)言者、發(fā)言會議名稱、發(fā)言內(nèi)容和文種類別（發(fā)言）“四要素”組成，也有時(shí)僅標(biāo)明發(fā)言者、會議名稱和文種類別，不在標(biāo)題中標(biāo)出具體內(nèi)容，還有的用括號注明發(fā)言時(shí)間。

　�。�2）正文

　　發(fā)言稿的正文寫作可分為三大部分。

　　第一部分，相當(dāng)于“前言”或“序”，俗稱“開場白”。一般寫發(fā)言的

　　緣由，引入正題，也有的開頭有“各位**、各位**”之類。的稱呼；或者在“序”中以東道主身份對來賓表示歡迎，這要看具體情況而定。 第二部分是發(fā)言稿的主體部分，寫發(fā)言的具體內(nèi)容。

　　第三部分是結(jié)尾，可適當(dāng)概括、申述一下自己的主要觀點(diǎn)，也可寫一些要求或者省略這一部分。

小學(xué)發(fā)言稿10

各位：

　　入夜，我佇立陽臺。叮鈴鈴……叮鈴鈴……手機(jī)話筒里響起了一個(gè)熟悉而陌生的聲音：“xxxx老師您好！我是xxxx，祝你教師節(jié)快樂，十三不見，現(xiàn)在身體好吧，感謝你對我的培養(yǎng)，如果沒有您就沒有我的今天……作為一名復(fù)旦大學(xué)的研究生，還記得她的小學(xué)教師，我內(nèi)心特別激動，望著靜寂的夜空，我的思緒不由的回到十三年前的那一幕幕。

　　我?guī)煼懂厴I(yè)后被分到xxxx鎮(zhèn)偏僻的xxxx村小，當(dāng)我第一次看到眼前的校園時(shí)，我的眼淚還是忍不住流下來，這和我心中期待的相差太遠(yuǎn)了，學(xué)校破爛不堪，到處坑坑洼洼，最難的是飲水困難，要到很遠(yuǎn)的地方去挑。

　　開學(xué)了，學(xué)校安排我包班教二年級，報(bào)名時(shí)，班里來了一個(gè)衣著樸素，卻十分健談的小女孩，在她媽**帶領(lǐng)下前來報(bào)到，她媽媽告訴我：“孩子學(xué)**有點(diǎn)拖拉，希望老師幫忙管嚴(yán)點(diǎn)，長大了能找碗飯吃�！甭犞�她的話，我既感到她對我的信任，又感到肩上的責(zé)任重大。再一看眼前的這群山里娃充滿渴盼的眼神，我原本起伏的心完完全全地*靜了下來，我全身上下好像有使不完的勁，我似乎忘掉這**的環(huán)境，并開始適應(yīng)這里的一切。適應(yīng)一桶水一桶水的從山那邊提回來給學(xué)生燒開水，免費(fèi)蒸飯；適應(yīng)著屋漏的時(shí)候用盆子接水來洗衣服和沖廁所；適應(yīng)著給學(xué)生“開小灶”時(shí)，忘了時(shí)間煮飯，泡包方便面吃……

　　俗話說：“新官**三把火�！背跞虢虊�的我，渾身上下洋溢著青春的氣息，也燃起了熊熊的三把火。第一把火我對班**實(shí)行競爭上崗。其中xxxx勞動積極得到大家的一致肯定，她競爭到一個(gè)勞動委員職務(wù)。競爭完后，我宣布班**職責(zé)，這樣增強(qiáng)了班**們的自我約束的能力，我發(fā)現(xiàn)xxxx漸漸地改掉了作業(yè)不愛完成的習(xí)慣。

　　第二把火是利用放學(xué)時(shí)間逐一家訪，以了解學(xué)生的家庭情況和在家表現(xiàn)。歷時(shí)一個(gè)月，我踏遍了整個(gè)xxxx村的溝溝坎坎，深深的被村民的熱情和善良所感動。其中也了解到了xxxx父母對她的百般寵愛，針對這種情況，我和她的父母交流了家教的方法，讓他們認(rèn)識到只愛不導(dǎo)，不是真愛而是溺愛。另一方面我也教育她要自己的事情自己做，不會做的學(xué)著做，會做的堅(jiān)持做，不知不覺中，她還真的改掉了嬌氣。

　　第三把火是在半期的時(shí)間開展了一次“看看誰最棒”的.主題班會。鼓勵孩子們“露一手”才藝，讓他們充分展示自己的才藝的同時(shí)，幫助他們找回滿滿的自信，體驗(yàn)了成功的喜悅。

　　時(shí)光飛逝，轉(zhuǎn)眼到“六一”兒童節(jié)，那時(shí)，中心校要舉行文娛匯演，要求每所村小要出一個(gè)節(jié)目。想到跳舞不好**，孩子們買服裝困難，我左思右想決定編一個(gè)小品，主角就由說話有些幽默的xxxx擔(dān)當(dāng)，畢竟是第一次**表演，訓(xùn)練起來格外艱難，但我還是抽出休息時(shí)間耐心的訓(xùn)練。功夫不負(fù)有心人，那一次，我們村小一舉奪得一等獎。從那以后，我發(fā)現(xiàn)xxxx學(xué)**更加用功了。到畢業(yè)時(shí)，她以優(yōu)異的成績考**重點(diǎn)中學(xué)。

　　后來，我離開了xxxx村小，當(dāng)年所教的學(xué)生有的中師畢業(yè)成為教師，有的考**大學(xué)繼續(xù)深造，但他們不時(shí)發(fā)來短信或打來電話問候我，他們都還沒忘記我這個(gè)山村學(xué)校的小學(xué)教師，令我感動無比、欣慰無比。也許在這個(gè)世界上就真有那么一種情結(jié)，讓你剪之不斷，它所構(gòu)筑一方心靈的樂園，足以讓千千萬萬的人成為“守園人”，并愿意用一生去守候。

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展7）

——就職發(fā)言稿10篇

就職發(fā)言稿1

　　首先是真誠感謝。感謝公司、管理處**對我長期以來的關(guān)心和關(guān)注，培養(yǎng)和信任。感謝姜站長一個(gè)多月來對我的指導(dǎo)和塑造。

　　其次是自我要求。新的崗位、新的職務(wù)是一個(gè)新的起點(diǎn)，但更是一個(gè)新的考驗(yàn)，在我的面前仍是挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存的，在這里我對自己提幾點(diǎn)要求。

　　1、始終堅(jiān)持在省公司的正確**下，積極主動地開展工作。

　　2、顧全大局，服務(wù)全局，團(tuán)結(jié)拼搏，和衷共濟(jì)，倍加珍惜來之不易的機(jī)會，在將站長的**下，大家一齊把**東站的事情做的更好。

　　3、始終牢記"職務(wù)就是責(zé)任，責(zé)任重于泰山"。對我來講，最重要的就是責(zé)任，就是全心全意把自己分管的工作做好。一定要對得公司、管理處的信任，對得起姜站長的**，對得起各位同事的關(guān)心。

　　4、始終保持謙虛謹(jǐn)慎，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。有什么樣的作風(fēng)，就會有什么樣的精神面貌和效果，我要繼承和吸收**東站多年來的優(yōu)良傳統(tǒng)和好作法，并注重創(chuàng)新，進(jìn)一步探索更新的思路和方法。

　　總之，我將在公司、管理處的正確**下，在姜站長的**下，與各位同仁一道，迎接挑戰(zhàn)，戰(zhàn)勝困難，搶抓機(jī)遇，頑強(qiáng)拼搏，取得勝利，以優(yōu)異的工作實(shí)績回報(bào)公司、管理處的信任，姜站長和同志們的關(guān)心愛護(hù)。

　　謝謝大家。

就職發(fā)言稿2

尊敬的各位**、各位老師：

　　你們好!

　　能夠**我們助勤人員說說心里話，我感到非常幸運(yùn)，非常激動。首先感謝xxxxxxx，給了我們這次助勤學(xué)習(xí)鍛煉的珍貴機(jī)會;感謝各位**和老師們，讓我們擁有一次在更高的*臺上，與你們近距離接觸和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會。我們將把這份深深的感恩之情，化作務(wù)實(shí)奉獻(xiàn)、勤奮刻苦的工作作風(fēng)，不辜負(fù)你們的關(guān)愛與期望。

　　局辦公室作為承上啟下、連通左右的樞紐，作為xx**的“左膀右臂”，承擔(dān)著“參謀、協(xié)調(diào)、督辦、服務(wù)”的重要職能，要求每名工作人員都必須具備過硬的綜合素質(zhì)。作為辦公室的準(zhǔn)新兵，我們深深感到，只有認(rèn)真落實(shí)xx長“嚴(yán)起來、實(shí)起來、快起來、強(qiáng)起來”的要求，遵照xx“選擇了辦公室崗位，就選擇了奉獻(xiàn)”的指示，沿著xxxx指明的方向，才能使自己不斷進(jìn)步，盡快熟悉新工作、適應(yīng)新崗位，使自己早日成為一名合格的辦公室工作人員。

　　為此，我們將在日常工作中努力做到：

　　一、珍惜機(jī)遇，在感恩回報(bào)中不斷提高。我們將倍加珍惜這次難得的，學(xué)習(xí)鍛煉的機(jī)會，以一顆感恩的心投入學(xué)習(xí)和工作中，始終把學(xué)習(xí)提高放在第一位，努力鍛煉能力、錘煉作風(fēng)、磨煉品格，提升綜合素質(zhì)，在本職崗位上，用實(shí)實(shí)在在的業(yè)績，回報(bào)**、回報(bào)**和老師們的信任。

　　二，勤奮工作，在點(diǎn)滴積累中勇于創(chuàng)造。我們深知，辦公室的工作永遠(yuǎn)沒有最好，只有最好。我們將用更高的標(biāo)準(zhǔn)對待工作、更嚴(yán)的要求對待自己，只為成功尋經(jīng)驗(yàn)，不為失敗找借口，發(fā)揚(yáng)年輕人敢想、敢闖的創(chuàng)新精神，在繼承辦公室優(yōu)良傳統(tǒng)和作風(fēng)的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地做好各項(xiàng)工作。

　　三，尊重師長，在團(tuán)結(jié)**中奮發(fā)進(jìn)取。我們將嚴(yán)格遵守辦公室工作紀(jì)律，始終把服從工作需要，作為第一選擇，做好辦公室分配的每一項(xiàng)任務(wù)。尊敬**、尊敬老師、尊敬同事，謙虛謹(jǐn)慎，好學(xué)上進(jìn)，在辦公室團(tuán)結(jié)**的氛圍中，鍛煉自己做人、做文、做事的能力。

　　四，拼搏奉獻(xiàn)，在錘煉作風(fēng)中健康成長。我們將進(jìn)一步增強(qiáng)苦干實(shí)干、無私奉獻(xiàn)的意識，不拈輕怕重，不斤斤計(jì)較，不患得患失，努力培養(yǎng)吃苦耐勞、任勞任怨的優(yōu)良作風(fēng)，使自己的品德符合一名辦公室工作人員的基本要求。

　　尊敬的各位**，老師們，我們懷著一顆感恩的心，來面對到xx助勤，這項(xiàng)光榮而又富于挑戰(zhàn)的工作。努力向上，對工作負(fù)責(zé)、對**負(fù)責(zé)、對自己負(fù)責(zé)，踏實(shí)穩(wěn)健、勇爭一流，是我們面對新崗位響亮的回答。我們將用實(shí)際行動，向信任我們的**、老師們，交上一份滿意的答卷!

　　謝謝

就職發(fā)言稿3

尊敬的各位**、同志們：

　　大家好，我叫，在今天所有被提拔的**中間，我是進(jìn)入開發(fā)區(qū)的時(shí)間最短的一位，可以說是一個(gè)新人。

　　我的第一**是中專，而我通過自學(xué)，現(xiàn)在的**是大學(xué)本科;我原來的身份是事業(yè)單位普通工作人員，后來通過公*成為一名人***，再后來又成長為一名*派出所的所長。

　　期間多次被**派往局等重要崗位掛職鍛煉，還被縣委**部借用工作近兩年，曾兩次參加公開選拔****考試，兩次入圍縣局副**人選，去年11月份進(jìn)入開發(fā)區(qū)工作。

　　這一路走來，得到了身邊**和同事的充分認(rèn)可�；赝�過去，我想之所以我今天能站在這個(gè)臺上作表態(tài)發(fā)言，靠的是**上的關(guān)心培養(yǎng)，靠的是**和同事的信任**;靠的是虛心學(xué)習(xí)、用心工作;靠的是踏實(shí)做事、誠信待人。剛才，會上宣布了**上對我的任命，在此我衷心感謝**上對我的信任和關(guān)心，感謝各位**對我的器重和厚愛，感謝同事們對我的信任和**!這次任職對我來說，不僅是一種認(rèn)同與接受，更是一份希望和重托，讓我有機(jī)會在一個(gè)更高的*臺，為服務(wù)，為添彩。同時(shí),也是一次巨大的挑戰(zhàn)和考驗(yàn)。

　　我將把今天作為一個(gè)新的起點(diǎn)，盡快進(jìn)入新的角色，勤勉盡職，扎實(shí)工作，有所作為。在此，我作四個(gè)方面的表態(tài)：

　　一是勤學(xué)。要深入學(xué)習(xí)拆遷安置和國土崗位相關(guān)業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)有關(guān)**，注重**研究，在學(xué)習(xí)與實(shí)踐當(dāng)中提高自身的理論水*、業(yè)務(wù)素質(zhì)和**能力。

　　二是務(wù)實(shí)。要多著眼全局謀大事，多立足本職抓落實(shí)。堅(jiān)持實(shí)事求是，發(fā)揚(yáng)真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)，做到察實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、重實(shí)績、辦實(shí)事、求實(shí)效。

　　三是團(tuán)結(jié)。要講團(tuán)結(jié)，顧大局，找準(zhǔn)坐標(biāo)，當(dāng)好主要**的參謀和助手，與**其他成員坦誠相待、團(tuán)結(jié)協(xié)作、有功不居、遇過不推、補(bǔ)臺不折臺，盡心盡力做好分管工作。

　　四是廉潔。要自覺遵守**倡廉的各項(xiàng)規(guī)定，老老實(shí)實(shí)做人，勤勤懇懇干事，清清白白任職，時(shí)刻保持****，處處嚴(yán)格要求自己，自覺接受大家**。同時(shí)，對于我個(gè)人的一些不足，希望**和同志們隨時(shí)批評提醒，我一定認(rèn)真加以改進(jìn)。決不辜負(fù)**、**、同事對我的信任、希望和重托。以上是我的表態(tài)，謝謝大家!

就職發(fā)言稿4

尊敬的賈*、王x站長、廣播站全體成員：

　　大家下午好，很榮幸能夠當(dāng)選***的校園廣播站站長，在此我非常感謝賈*、全體新老廣播人對于我工作給予的肯定，同時(shí)也感謝大家一直以來對我的幫助與鼓勵。

　　作為一名廣播人是光榮的，在自己的學(xué)習(xí)生涯里有這么一次能夠鍛煉自己的機(jī)會也是不容易的，在廣播站的這一年多里我深知廣播工作的不容易，和不被理解，但是在廣播站如家的環(huán)境里，在一次次的磕磕碰碰中，在唐梓偉學(xué)長和王慧、馬麗梅兩位學(xué)姐的悉心幫助下，使我一步步成長，他們對工作的熱情和執(zhí)著，使我明白了什么是責(zé)任，什么叫做擔(dān)當(dāng)，同時(shí)也明白了在榮耀的背后更多的是責(zé)任與使命。

　　作為***站長，我感覺自己的責(zé)任是重大的，如何能把前一屆所交給我們的工作做得更好，如何加強(qiáng)廣播站自身建設(shè)，如何才能使廣播站**更加完善，如何才能使我們的節(jié)目質(zhì)量、播音水*和服務(wù)教育教學(xué)質(zhì)量水*都有所提高是擺在我們面前的一系列考題。

　　一年多來，我從編輯到辦公室副**，在到常務(wù)副站長，每一步走的都很充實(shí)，也許比起職務(wù)來我更熱衷于自己對廣播獨(dú)有的理解和情愫。

　　在這里我學(xué)到了很多知識，同時(shí)也交到了很多志同道合的朋友，也許這些要比我課堂上所學(xué)到的知識對我來說更重要。

　　上一屆廣播站工作，在王慧站長的帶領(lǐng)下，取得了一系列成績，使得廣播站機(jī)構(gòu)，**日趨完善，完成了運(yùn)動會，軍訓(xùn)等一系列大型活動的直播工作，圓滿完成了包括對楊*等在內(nèi)的一系列采訪活動，他們是我們廣播人的驕傲，***全體成員應(yīng)當(dāng)向他們學(xué)習(xí)，為使廣播站工作繼續(xù)穩(wěn)步推進(jìn)而不斷努力奮斗！

　　面對新的任務(wù)我們要精誠團(tuán)結(jié)、不斷革新自己的工作方法，把服務(wù)做在前，繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，不斷革新工作方法，拓寬節(jié)目涉及面，使其更貼近廣大聽眾的實(shí)際需要，引領(lǐng)更多的同學(xué)一起向更高的目標(biāo)前進(jìn)，攜手邁進(jìn)廣播站的美好明天。今后我們將加強(qiáng)廣播站自身建設(shè)，并且把節(jié)目不斷多元化、創(chuàng)新化，努力營造精神家園，豐富校園文化生活。

　　我相信，我們一定不會辜負(fù)所有給予我們期望的廣播人的重托，只要我們團(tuán)結(jié)努力，定能取得豐碩成果。我們每一個(gè)人都真心的希望，希望我們的家——校園廣播站的每一天都充實(shí)而美好。明天我們的母校，將因我們而更加煥發(fā)青春的榮光。當(dāng)有一天我們把廣播站發(fā)展的接力棒交給下一屆的時(shí)候，我們也會驕傲而自豪的說：我們是成功的！

　　明天，奮斗的光榮榜上?有你，有我。

　　明天，校園廣播站的發(fā)展史上我們定會留下輝煌的一頁。

　　最后祝愿賈*工作順利，萬事如意，祝愿所有廣播人馬到成功，并擁有一份好的工作，同時(shí)祝愿廣播站的明天會更加的美好！謝謝！

就職發(fā)言稿5

　　感謝**對我的信任，感謝董事長、副董事長以及前三任執(zhí)行總經(jīng)理對我工作能力的造就。本日我面對**、面對**、面對新的****成員以及面對東盟公司總部全體員工，我心情很激動，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)公司新****成員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)東盟人"只爭第一、不做第二"的東盟精神和"團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏"的優(yōu)良作風(fēng)，共同把公司管理好、發(fā)展好。在這里我向**，向董事長、副董事長、新****以及全體員工表態(tài)：

　�。�、擔(dān)當(dāng)總經(jīng)理時(shí)期，我本人起首要做到"本天職分做人、扎扎實(shí)實(shí)辦事"，力爭一次把事做好。在工作中我將發(fā)揮**的核心**團(tuán)隊(duì)作用，做到分工明確，各盡其責(zé)，帶領(lǐng)全體員工把各項(xiàng)工作做好。

　�。�、在市場開辟工作方面：在前任總司理劉建明先生的**下，公司發(fā)展勢態(tài)精良。20xx年下半年，公司的謀劃**將繼續(xù)以市場為導(dǎo)向，繼續(xù)創(chuàng)新市場開辟計(jì)謀并進(jìn)一步拓展市場開辟渠道，力爭年末中標(biāo)合同額突破10億元以上。

　　３、在工程技能管理方面：堅(jiān)持以"現(xiàn)場保市場"，強(qiáng)化各項(xiàng)目對工程技能和工程質(zhì)量的高標(biāo)準(zhǔn)、高要求以及施工法、作業(yè)引導(dǎo)書的規(guī)范使用，抓關(guān)鍵施工的新技能、新工藝、新材料的推廣和使用，增強(qiáng)公司技能實(shí)力，在公路市場率先形成競爭優(yōu)勢。

　�。�、在生產(chǎn)謀劃工作方面：以20xx年工作報(bào)告精神為引導(dǎo)，堅(jiān)持以項(xiàng)目為中間，以質(zhì)量和本錢為主線，增強(qiáng)項(xiàng)目本錢管理力度，尤其針對20xx年下半年市場材料、水泥、燃油、石料大幅度上漲等不利要素給公司帶來的謀劃風(fēng)險(xiǎn)，確定xx年的工作重點(diǎn)是：加大精致管理力度，不斷進(jìn)步創(chuàng)利水*。

　�。�、面對公司跨越發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)的完成，在今后的管理中要進(jìn)一步加速人力資源的開辟。加大對員工能力培訓(xùn)和對人才的引進(jìn)與造就，使公司的人才布局不斷優(yōu)化，使公司人力資源真正成為公司的優(yōu)勢資源。

　�。丁⒗^續(xù)增強(qiáng)項(xiàng)目底子管理，全面推進(jìn)公司企業(yè)文化創(chuàng)新，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力，提升項(xiàng)目形象力。使公司整體能力和素質(zhì)得到進(jìn)一步改善，以不斷提升東盟營造的品牌影響力和市場競爭力。 在公司精良的發(fā)展勢頭下，我們同時(shí)要保持清醒的頭腦，不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場環(huán)境。隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識，要了解到我們還有很多管理方面的不足，與局各兄弟單元在一些方面還有差距，公司各項(xiàng)目之間管理水*還有差距。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操縱層還要進(jìn)一步整合。公司要完成有效擴(kuò)張，必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

　　總之，在董事會的正確**下，在二局的大力**下，在全體東盟人敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領(lǐng)新謀劃**全體成員以及全體東盟人，起首把公司做強(qiáng)。在公司未來發(fā)展中，力爭提前完成"同業(yè)多元跨越發(fā)展"第二階段目標(biāo)，進(jìn)一步擴(kuò)至公路拓寬市場，開辟公路養(yǎng)護(hù)市場，經(jīng)過橫向聯(lián)合，繼續(xù)開辟輕軌、地鐵、隧道施工市場，加至公司體制**步調(diào)，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢，完成企業(yè)有效擴(kuò)張，在做強(qiáng)的底子上穩(wěn)步把公司做大。

就職發(fā)言稿6

尊敬的老師，親愛的隊(duì)員們：

　　大家下午好！告別了愉快的國慶長假，我們又歡聚一堂。今天，對于我來說，是個(gè)非同尋常的日子，能成功當(dāng)選***學(xué)生會*，我感到非常榮幸。在這里，我非常感謝全校老師和全體隊(duì)員的**與信任。為不辜負(fù)大家的期望，我決心做到以下幾點(diǎn)：

　　第一，樹立服務(wù)意識。

　　熱愛和關(guān)心每一個(gè)隊(duì)員，真心實(shí)意地為大家服務(wù)，開展好豐富多彩的少先隊(duì)活動，讓每一個(gè)隊(duì)員都能在少先隊(duì)**的活動中愉快地生活，不斷地進(jìn)步。

　　第二，樹立“小主人”意識。

　　因?yàn)樯傧汝?duì)是少年兒童自己的**，少先隊(duì)員是少先隊(duì)的主人。作為大隊(duì)委，應(yīng)該在工作中發(fā)揚(yáng)“小主人精神”，自覺主動地開展工作，自己**自己，自己教育自己，自己管理自己，學(xué)會當(dāng)家作主的真本領(lǐng)。

　　第三，樹立“榜樣”意識。

　　大隊(duì)委員要時(shí)時(shí)刻刻嚴(yán)格要求自己，以身作則，要求隊(duì)員做到的，自己首先要做好。學(xué)**，刻苦認(rèn)真；生活上，勤儉節(jié)約；工作上，沖鋒在前，成為領(lǐng)頭雁。

　　第四，樹立“團(tuán)結(jié)”意識。

　　少先隊(duì)**是個(gè)大家庭，隊(duì)長和隊(duì)員是*等的，我們要虛心聽取大家的意見，團(tuán)結(jié)和帶領(lǐng)隊(duì)員，發(fā)揚(yáng)“一團(tuán)火精神”。嚴(yán)于律已，寬厚待人。

　　第五，樹立“學(xué)習(xí)”意識。

　　當(dāng)上大隊(duì)委員，是一種榮譽(yù)，更是一種責(zé)任；大隊(duì)委的工作不是負(fù)擔(dān)，而是一個(gè)極好的學(xué)習(xí)機(jī)會。在少先隊(duì)這個(gè)溫暖的大家庭，我們要取人之長，補(bǔ)已之短，相互學(xué)習(xí)，共同進(jìn)步。

　　有一位名人曾經(jīng)說過“當(dāng)一滴水融入到大海中才能永不干枯”，我們少年兒童只有在少先隊(duì)這個(gè)集體中才能體現(xiàn)自己的真正價(jià)值，隊(duì)員們，請信任我們，我們會經(jīng)得住考驗(yàn)的，相信在我們的共同努力下，我們蓮?fù)獾纳傧汝?duì)一定能步入新的輝煌！

就職發(fā)言稿7

尊敬各位**、老師，親愛的同學(xué)們：

　　大家好!

　　金菊含笑、秋風(fēng)送爽，在這個(gè)美好的季節(jié)，***學(xué)生會成立了。

　　我很榮幸能夠當(dāng)選學(xué)生會*，非常感謝**、老師以及在座各位同學(xué)對我工作能力和工作成績的肯定!

　　我們學(xué)生會是在學(xué)生處團(tuán)委老師的指導(dǎo)下**開展工作的學(xué)生**，是為全校同學(xué)服務(wù)的**。學(xué)生會*是一種榮譽(yù)，更是種責(zé)任。如今我已經(jīng)當(dāng)選學(xué)生會*，我將做好本職工作，在**，老師的指導(dǎo)下，“求真、務(wù)實(shí)、開拓、創(chuàng)優(yōu)”努力提高學(xué)生會成員的整體素質(zhì)，將學(xué)生會工作做“小”、做“細(xì)”。作為***的學(xué)生會*，我深知肩膀上的責(zé)任比我以前想的要大，但我將會以百分百的工作熱情去扛起這份重任，去克服各項(xiàng)挑戰(zhàn)。努力實(shí)現(xiàn)我競選中所設(shè)想的：將學(xué)生會打造成王牌學(xué)生會。

　　為了實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)，我認(rèn)真分析了我們現(xiàn)在的學(xué)生會，學(xué)生會在**老師的帶領(lǐng)下，在十屆學(xué)生**的共同努力下，取得了很大成績，各項(xiàng)工作井井有條，各種規(guī)章**逐步完善，但他仍然存在著一些問題，下面我就列舉幾個(gè)比較嚴(yán)重的問題：

　　(一)學(xué)生會**價(jià)值觀偏離。

　　有很大一部分人做學(xué)生會**是為了名和利，覺得做了個(gè)**、副*、*等比較威風(fēng)，知名度比較高，整天追求一些虛無縹緲的東西，結(jié)果既給學(xué)生會抹了黑，自身也沒有得到鍛煉。

　　(二)團(tuán)隊(duì)凝聚力差、溝通較少。

　　這一點(diǎn)比較普遍，學(xué)生會*團(tuán)各*之見、各**之間、各部成員之間溝通較少，*時(shí)不見面，只開會時(shí)應(yīng)付一下場面，很多人連分管自己的**和老師都不認(rèn)識，“兵不識將、將不識兵”者比比皆是!試問這樣的團(tuán)隊(duì)如何能打勝仗?如何能出成績?

　　(三)例會效率低下、“***”盛行。

　　典型的事例是六點(diǎn)開會，六點(diǎn)半到，六點(diǎn)半開會，七點(diǎn)到，嚴(yán)重?cái)_亂了正常的例會秩序，而且造成了惡性循環(huán)。此外，工作安排不明確，很多事情在會上與其說是發(fā)揚(yáng)**，不如說是準(zhǔn)備不足、浪費(fèi)時(shí)間。而且大部分時(shí)間都是主持會議的人一個(gè)人在發(fā)言，不能集思廣益。

　　(四)學(xué)生會**自身素質(zhì)低下。

　　個(gè)別學(xué)生**不注意自身形象問題，知法犯法，考試作弊者、使用大功率者數(shù)不勝數(shù)，嚴(yán)重?fù)p害了學(xué)生會形象!學(xué)生會是一個(gè)管理機(jī)構(gòu)，但更是一個(gè)服務(wù)機(jī)構(gòu)，有什么樣的管理就需要相應(yīng)的服務(wù)來配套。比如：我們在查宿舍、查不文明的時(shí)候，在想到用自己**的同時(shí)，有沒有想到我們應(yīng)該為同學(xué)們服務(wù)?為政之要，首在得民!要以人為本，切實(shí)從同學(xué)們的切身利益出發(fā)，不要脫離群眾，即使這些都做不到，在工作當(dāng)中做到“不擾民”總可以吧?!

　　(五)不能樹立“品牌”戰(zhàn)略和“特色”戰(zhàn)略，創(chuàng)新力度不夠。

　　很多部門、很多院系所開展的活動都大同小異，如出一轍，而且個(gè)別人還瘋狂的辦晚會，把搞活動作為學(xué)生工作的主題，而不注重挖掘本部、本院系特色，結(jié)果造成了學(xué)院活動資源的重疊與人力的浪費(fèi)。

　　根據(jù)上面所述學(xué)生會存在的問題，請?jiān)试S我*****院學(xué)生會全體成員向大家做如下工作設(shè)想和決心：

　　一、強(qiáng)化內(nèi)部建設(shè)

　　各個(gè)部門成員的素質(zhì)提高是保持**活力的基本保證。學(xué)生會的成員必須具有優(yōu)秀的思想道德品質(zhì)、有崇高的理想追求、有過硬的**策劃能力。學(xué)生會是一個(gè)集體、一個(gè)團(tuán)隊(duì)，各個(gè)部門都是不可或缺的組成部分，良好的分工協(xié)作是保證工作順利進(jìn)行的前提。內(nèi)部的良好協(xié)調(diào)是我們立足發(fā)展，走向成功的基礎(chǔ)。我們要根據(jù)院學(xué)生會的實(shí)際情況，制定完善的學(xué)生會管理**，保證各項(xiàng)工作有序井然的進(jìn)行。其次，我們要加強(qiáng)學(xué)生會隊(duì)伍的建設(shè)，增強(qiáng)學(xué)生會的向心力和戰(zhàn)斗力，激發(fā)成員潛質(zhì)，促進(jìn)團(tuán)隊(duì)化學(xué)反應(yīng)。在工作中，要做到每個(gè)人都能找到自己的位置，將每個(gè)人的能力發(fā)揮到最大化，并且相互學(xué)習(xí)、相互促進(jìn)、共同提高，進(jìn)而催化團(tuán)隊(duì)迅速成長。努力做到“低調(diào)做人，高標(biāo)準(zhǔn)做事”，盡最大的努力把學(xué)生會打造成學(xué)習(xí)型、戰(zhàn)斗型、團(tuán)結(jié)型、發(fā)展型的**團(tuán)隊(duì)。

　　二、完善外部形象建設(shè)

　　學(xué)生會是學(xué)生的**，學(xué)生**是學(xué)校里的***，**著最廣大同學(xué)的根本利益。只有將服務(wù)于學(xué)生的意識落實(shí)在行動中，使同學(xué)們有問題能想到、有困難能找到、有需求能求助到學(xué)生會，加強(qiáng)學(xué)生會的信用度，讓學(xué)生會成為學(xué)生的忠實(shí)**，讓同學(xué)們滿意，讓老師們認(rèn)可，我們的**形象才能真正的樹立起來。學(xué)生會的作用要在日常學(xué)習(xí)工作生活中發(fā)揮出來，才能真正為同學(xué)服務(wù)。

　　三、加強(qiáng)溝通交流

　　作為一個(gè)強(qiáng)大的**，其內(nèi)部的團(tuán)隊(duì)建設(shè)固然重要，同外界的交流也不可或缺。所以同外部的交流也是我們學(xué)生會工作的重要方面。我們要注重、加強(qiáng)與廣大同學(xué)的交流，與各位**老師的聯(lián)系，與各學(xué)院學(xué)生會之間的溝通。只有各方面密切聯(lián)系、通力合作，才能在**共處中拓展工作思路與領(lǐng)域。我們要把廣大同學(xué)的心聲及時(shí)、準(zhǔn)確、有效的傳遞給**，以提高決策的科學(xué)性和**性，使工作有序豐富的發(fā)展。

　　四、多元化、多方位的開展校園文化活動

　　作為學(xué)生**，我們要在落實(shí)校團(tuán)委各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，豐富同學(xué)們的課余生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂見的校園文化，使我校同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)、健康向上。校園文化活動我們力求少而精。陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時(shí)代氣息。為此，我們將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，開展真正能夠鍛煉自我、提升自我的活動。

　　對于我個(gè)人，我也將堅(jiān)定不移的做好以下幾點(diǎn)：

　　1、作為學(xué)生會*，我將以身作則，在各項(xiàng)活動中率先做好。積極為學(xué)生會工作奉獻(xiàn)自己的一份微薄但堅(jiān)實(shí)的力量。做個(gè)合格的學(xué)生**，就應(yīng)當(dāng)以大局為重。這就要求我有高度的責(zé)任感和吃苦耐勞的精神!同時(shí)，我會不斷地武裝自己，努力在各方面充實(shí)自己，開拓創(chuàng)新，以便進(jìn)一步地建設(shè)好學(xué)生會，從而更好地服務(wù)于同學(xué)們!

　　2、在學(xué)生會中對學(xué)生會成員多鼓勵少批評;多幫助少命令。在工作中強(qiáng)調(diào)所犯錯(cuò)誤的嚴(yán)重性，但也要適當(dāng)包容，并協(xié)助其改正。要進(jìn)一步提高自己的責(zé)任心，在工作中大膽創(chuàng)新，銳意進(jìn)取，虛心地向別人學(xué)習(xí);要進(jìn)一步的廣納賢言，做到有錯(cuò)就改，有好的意見就接受，同時(shí)堅(jiān)持自己的原則。不斷進(jìn)行創(chuàng)新，使工作方法盡量科學(xué)化，活學(xué)活用。安排工作因人而異，對工作必須嚴(yán)格要求按時(shí)、按質(zhì)、按量完成。

　　3、做為學(xué)生會*，無論何時(shí)都是名學(xué)生，學(xué)*是第一要義。在學(xué)**，嚴(yán)格要求自己，合理安排學(xué)習(xí)時(shí)間。在自己學(xué)習(xí)的同時(shí)，要讓學(xué)生會成員深刻認(rèn)識到工作是為了學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)是為了更好的工作。加強(qiáng)“學(xué)習(xí)型”團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

　　4、我知道一名好的學(xué)生**最首要的就是要有工作熱情。因?yàn)闊崆槭枪ぷ鞯脑瓌恿�，擁有了熱情才能主動服�?wù)于同學(xué)，擁有了熱情才能成為同學(xué)的朋友，進(jìn)而成為老師的助手!而我就要帶好這個(gè)頭，樹立這個(gè)榜樣。我將以飽滿的熱情和積極的心態(tài)去對待每一件學(xué)生會的工作。

　　最后，我愿引用一句話來結(jié)束我的發(fā)言“擰在一起，我們就是一道閃電;聚在一塊，我們就是整個(gè)太陽;站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁�！敝灰�我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使我們?yōu)H坊學(xué)院學(xué)生會綻放出更加奪目的光芒。我將在這一片屬于我們的天空中揮灑青春的汗水，為校園明天繪出一幅美好的藍(lán)圖。我相信校園的明天會更加美好!

　　哭過，笑過，彷徨過

　　輸過，贏過，拼搏過

　　揚(yáng)起嘴角，燦爛的執(zhí)著

　　揮手告別，曾經(jīng)的迷茫

　　鏗鏘的說 明天，奮中的光榮榜上

　　有你，有我

　　謝謝大家!我的演講到此結(jié)束!

就職發(fā)言稿8

尊敬的**、教師、親愛的同學(xué)們：

　　大家晚上好！

　　金菊含笑、秋風(fēng)送爽，在這個(gè)美好的季節(jié)，我專業(yè)***學(xué)生分會成立了。學(xué)生分會是在團(tuán)總支的指導(dǎo)下**開展工作的學(xué)生**，是切實(shí)為同學(xué)們服務(wù)的團(tuán)體，***學(xué)生分會是承前啟后的一屆，更是開拓創(chuàng)新的一屆，我們深知肩膀上的重任。在繼承并發(fā)揚(yáng)學(xué)生分會優(yōu)良傳統(tǒng)的同時(shí)，我們更要在新的形勢下搭建新的舞臺、開創(chuàng)新的局面，使我專業(yè)學(xué)生分會提升到一個(gè)新的發(fā)展*臺。為此，我*****學(xué)生分會全體成員向大家作一下工作設(shè)想和決心：

　　首先，抓好基礎(chǔ)工作，壘筑堅(jiān)實(shí)地基。

　　深層的地基關(guān)系著高樓的命脈，我們?nèi)粘？此?淡的基礎(chǔ)工作決定著全專業(yè)全方位的運(yùn)作。過去，我們的學(xué)長在學(xué)習(xí)、衛(wèi)生、文藝、體育、自律等各個(gè)方面均取得了輝煌的成績，面對學(xué)長們?yōu)槲覀兇蛳碌膱?jiān)實(shí)基礎(chǔ)，我們要精誠團(tuán)結(jié)、與時(shí)俱進(jìn)，繼續(xù)不懈的抓好日常管理和各項(xiàng)基礎(chǔ)工作，建立、健全學(xué)生會各項(xiàng)章程，改進(jìn)工作方式、方法，使其更貼近同學(xué)們的需要，引領(lǐng)和凝聚更多的同學(xué)一起向更高、更好、更強(qiáng)的目標(biāo)奮進(jìn)。

　　第二，豐富第二課堂的活動，打造學(xué)生**社團(tuán)。

　　作為引領(lǐng)時(shí)代潮流的大學(xué)生，陳舊、單一的思維方式應(yīng)予以拋棄，而換之以不拘一格、追求真知的時(shí)代氣息。為此，我們的社團(tuán)將革舊鼎新，緊跟時(shí)代步伐，向全院學(xué)習(xí)，讓社團(tuán)**真正成為我們鍛煉自我、提升自我的舞臺，唱出當(dāng)代大學(xué)生的新知、個(gè)性和能力。

　　第三，營造精神家園，豐富校園文化生活。

　　大學(xué)始終是莘莘學(xué)子心馳神往的圣潔殿堂，更是我們塑造高尚品格的繽紛天地。作為學(xué)生**，我們要在落實(shí)校團(tuán)委各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)上，努力豐富同學(xué)們的精神生活，創(chuàng)建廣大同學(xué)所喜聞樂見的校園文化，使我專業(yè)的每一名同學(xué)在良好的校園文化氛圍中，奮發(fā)圖強(qiáng)，以健康向上的心態(tài)迎接每一天的挑戰(zhàn)。

　　學(xué)生分會是服務(wù)廣大同學(xué)的集體，是同學(xué)們的家，我們每一位學(xué)生分會成員都是公仆，是志愿者。我們應(yīng)該珍惜老師和同學(xué)們?yōu)槲覀兲峁┑倪@一機(jī)會，“開弓沒有回頭箭”，胸懷為同學(xué)服務(wù)、為本專業(yè)學(xué)生分會的發(fā)展盡一份力的愿望，在團(tuán)總支老師的具體指導(dǎo)和幫助下，在“嚴(yán)謹(jǐn)、求是、務(wù)實(shí)、創(chuàng)新”的.院風(fēng)鼓舞下，在廣大同學(xué)的**下，只要我們精誠團(tuán)結(jié)、相互合作、彼此鼓勵、倡導(dǎo)奉獻(xiàn)，矢志不移的面對壓力和挑戰(zhàn)，我們終會成就一番事業(yè)，開創(chuàng)一片天地，但愿明年的今天，當(dāng)我們把學(xué)生會發(fā)展的接力棒交給下一屆的時(shí)候，我們會說：我們是成功的。

　　最后，我愿引用一句話來結(jié)束我的發(fā)言“擰在一起，我們就是一道閃電；聚在一塊，我們就是整個(gè)太陽；站在一處，我們就是用心靈結(jié)成的信念，就像打不垮、推不倒的銅墻鐵壁�！敝灰�我們攜手同行，奮力拼搏，必定會使我專業(yè)綻放出更加奪目的光芒。謝謝大家！

就職發(fā)言稿9

尊敬的**、副**、各位委員：

　　承蒙**的關(guān)心愛護(hù)和各級**的信任**，本人有幸被推薦到xx縣進(jìn)行掛職鍛煉，擬任科技副*。在此，我對**對我的關(guān)心和厚愛表示衷心的感謝，也對縣上**對我的信任和**致以誠摯的謝意。如果在這次**例會上我被表決通過，我將不辜負(fù)**的重托，不辜負(fù)各位**的期望，在新的工作崗位上，認(rèn)真學(xué)習(xí)、扎實(shí)工作、團(tuán)結(jié)進(jìn)取、開拓創(chuàng)新，以突出的工作業(yè)績向xx縣人民交一份滿意的答卷，回報(bào)**和各級**的厚愛與期望。在來縣的這段時(shí)間里，我了解到，xx縣歷史悠久，資源豐富，**來，縣委、縣*團(tuán)結(jié)帶領(lǐng)各族**群眾迎難而上，艱苦奮斗，經(jīng)濟(jì)社會等各項(xiàng)事業(yè)蓬勃發(fā)展。

　　產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)布局不斷優(yōu)化、城市基礎(chǔ)設(shè)施日益完善、財(cái)政收入穩(wěn)步增加、招商引資及對外開放水*顯著提高，科技、教育、文化等各項(xiàng)事業(yè)全面發(fā)展，全縣社會穩(wěn)定，人民安居樂業(yè)。取得如此成績，是縣委正確**、**有效**的結(jié)果，更是全縣各族**群眾不懈努力的結(jié)果�！盀槊裰�要，在于安民”。

　　做為13萬人民的科技副*，既是榮譽(yù)，更是責(zé)任。如果我被大會通過，我唯一能選擇的，就是全身心投入到工作之中。我將緊緊依靠上級和縣委的正確**，自覺接受****、***、公眾**、****，努力做到**從政、從嚴(yán)**，堅(jiān)持和發(fā)揚(yáng)歷屆*形成的好作風(fēng)，不斷提高自身能力。進(jìn)一步**思想，勤奮工作，認(rèn)真完成掛職期內(nèi)的各項(xiàng)工作任務(wù)，與大家共同建立一個(gè)團(tuán)結(jié)高效、公正**、務(wù)實(shí)創(chuàng)新、奮發(fā)有為的**集體。

　　雖然我能力有限，還有待于進(jìn)一步提高。但如果被會議表決通過，我一定會充分發(fā)揮自身工作的能動性的創(chuàng)造性，以更加飽滿的熱情和昂揚(yáng)的斗志投入工作，為xx縣的經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展竭盡全力，做出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)！謝謝大家。

就職發(fā)言稿10

尊敬的各位**、同事們：

　　大家上午好！

　　剛才會上宣布了*委關(guān)于我任職的決定，我首先衷心感謝*委的信任和關(guān)心，感謝各位**的器重和厚愛，感謝**職工對我的信任和**，我堅(jiān)決擁護(hù)*委的決定、服從*委的安排！

　　今天是一個(gè)嶄新的起點(diǎn)，我將以新的姿態(tài)、新的境界，盡快進(jìn)入新的角色，以良好業(yè)績，回報(bào)**和同事們的重托與期望。在此，我作以下表態(tài)：

　　一、砥礪德行，修身為上。

　　就是要把培育自己的品質(zhì)德行作為立身之本，做一個(gè)堂堂正正的人、忠誠厚道的人、樂于助人的人。具體要做到"三個(gè)務(wù)"：

　　一是務(wù)學(xué)，把學(xué)習(xí)作為人生修養(yǎng)的重要內(nèi)容，向書本學(xué)習(xí)、向大家學(xué)習(xí)、向?qū)嵺`學(xué)習(xí)，通過多角度的學(xué)習(xí)進(jìn)一步提高自身素質(zhì)；

　　二是務(wù)實(shí)，堅(jiān)持實(shí)事求是的工作作風(fēng)，一切從實(shí)際出發(fā)，察實(shí)情、講實(shí)話、出實(shí)招、重實(shí)績、辦實(shí)事、求實(shí)效；

　　三是務(wù)廉，嚴(yán)于律己，清正廉明，處處嚴(yán)格要求自己，自覺接受大家**，做到慎獨(dú)、慎初、慎微，做到自重、自省、自警、自勵。

　　二、以人為本，修和為上。

　　就是按照建設(shè)**社會的要求，推進(jìn)**蒙東能源循環(huán)經(jīng)濟(jì)處建設(shè)。一是要做到認(rèn)真貫徹落實(shí)集團(tuán)公司的路線、方針、**，自覺服從*委**，保證*委的決策不折不扣地貫徹執(zhí)行。二是要做到自覺把分管工作放到集團(tuán)工作大局中去思考、去把握，擺正姿態(tài)，顧全大局，努力營造推進(jìn)循環(huán)經(jīng)濟(jì)處發(fā)展、工作和文化建設(shè)的"三種良好氛圍"。三是要做到維護(hù)**職工的整體利益。堅(jiān)持立*為公、**為民，把維護(hù)好廣大職工群眾的根本利益作為一切工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，為群眾多辦實(shí)事，多辦好事。

　　三、以勤為本，修業(yè)為上。

　　就是要做到勤勉盡職，扎扎實(shí)實(shí)履行好工作職責(zé)。具體要做到"三個(gè)有"：一是有方，改進(jìn)工作方式，善于從復(fù)雜的局面中尋找措施對策，遵循事物發(fā)展規(guī)律，結(jié)合實(shí)際解決問題；二是有效，大力弘揚(yáng)真抓實(shí)干、雷厲風(fēng)行的工作作風(fēng)。對于上級交辦的工作任務(wù)，認(rèn)真貫徹落實(shí)，注重工作效果，不說空話，不唱高調(diào)，對**負(fù)責(zé)，對群眾負(fù)責(zé)；三是有為，珍惜**給予的機(jī)會，以全新的姿態(tài)，全新的面貌，認(rèn)真履行職責(zé)，做到高效盡職、有所作為。

　　以上就是我的表態(tài)發(fā)言，我將與經(jīng)濟(jì)循環(huán)處的全體職工一起，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，攻堅(jiān)克難，共同開創(chuàng)企業(yè)新的篇章。

發(fā)言稿開頭10篇（擴(kuò)展8）

——營銷發(fā)言稿10篇

營銷發(fā)言稿1

尊敬的羅總、敬愛的汪律師、雷經(jīng)理、親愛的伙伴們：

　　大家好！

　　首先，感謝公司提供了這個(gè)展示自己、讓大家認(rèn)識我、了解我的機(jī)會。這是個(gè)“公開、*等、競爭、擇優(yōu)”的機(jī)會！這次競聘對我個(gè)人是一個(gè)重要的激勵和挑戰(zhàn)，將有益于我個(gè)人素質(zhì)的提高。此次競爭，無論成功與否，我都將一如既往的聽從公司的安排，干好自己的本職工作。

　　我競聘的崗位是營銷總監(jiān)！下面我將分三個(gè)部分進(jìn)行我的競聘演講。

　　一、個(gè)人簡介

　　我叫羅志軍，湖南省郴州宜章人，出生于農(nóng)歷xx年6月18日，即將 30歲，高中**，現(xiàn)任郴州市大觀文化傳媒有限公司業(yè)務(wù)經(jīng)理。20xx年10月10日到郴州市大觀文化傳媒有限公司工作至今，曾經(jīng)在惠州市華通電腦有限公司、中山市愿景企業(yè)管理咨詢有限公司、大連時(shí)空快訊廣告郴州分公司及郴州郴房網(wǎng)絡(luò)咨詢有限公司工作，分別擔(dān)任：副主管、項(xiàng)目經(jīng)理、業(yè)務(wù)經(jīng)理及客戶經(jīng)理！主要負(fù)責(zé)人力資源管理、團(tuán)隊(duì)管理、市場拓展、客戶關(guān)系維護(hù)相關(guān)工作！工作近10年來，我認(rèn)真的做好人力資源管理、市場拓展、團(tuán)隊(duì)帶領(lǐng)及客戶關(guān)系維護(hù)各項(xiàng)工作，在公司**的帶領(lǐng)下，在同事們的**配合下，我取得一定的成績，也得到了公司**與同事的贊許！

　　二、崗位認(rèn)識

　　我競聘的崗位是郴州市大觀文化傳媒有限公司營銷總監(jiān)！隨著公司的發(fā)展，市場的變化，結(jié)合公司實(shí)際情況，公司是業(yè)務(wù)型服務(wù)性公司，必須建立以企業(yè)文化為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)服務(wù)為根本，在不斷滿足顧客需求的競爭環(huán)境中良性發(fā)展，充分挖掘客戶需求，充分做好“營”與“銷”的工作，也就是做好市場部的“營”（策劃工作）與業(yè)務(wù)部的“銷”（銷售工作），才能真正把企業(yè)“做大、做強(qiáng)、做精、做優(yōu)、做久”。因此，在當(dāng)前競爭激烈的環(huán)境下，我們企業(yè)如何保障公司利益最大化，“以人為本，客戶至上”為策動力，是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)和關(guān)鍵。

　　同時(shí)，為保證企業(yè)利益最大化，我認(rèn)為應(yīng)按照市場行情、季節(jié)變化、客戶動態(tài)、廣告公司動態(tài)等因素有序、高效的制定策劃方案，最大限度地挖掘客戶需求，搶占廣告市場，讓每個(gè)市場人員、業(yè)務(wù)人員取得更大的業(yè)績，讓公司利潤實(shí)現(xiàn)最大化！使企業(yè)在競爭中取得更大的優(yōu)勢。

　　我認(rèn)為設(shè)立本崗位的目的就是要適應(yīng)當(dāng)前的競爭環(huán)境，提高公司業(yè)績，為公司的發(fā)展做最前緣的鋪墊，為公司的長足發(fā)展打下基礎(chǔ)！主要實(shí)現(xiàn)以下7個(gè)要點(diǎn)：

　　1、貫徹落實(shí)及**制定各項(xiàng)規(guī)章**、業(yè)務(wù)指標(biāo)及任務(wù)、人員管理辦法，保證營銷部的安全、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　2、加強(qiáng)檢查、**力度和人員能力開發(fā)，作好人員調(diào)配，讓各人各盡所能，有效提升公司業(yè)績。

　　3、及時(shí)、準(zhǔn)確、有序的開展業(yè)務(wù)培訓(xùn)，確保員工時(shí)刻提升綜合能力。

　　4、掌控團(tuán)隊(duì)成員的動態(tài)，時(shí)刻了解員工的想法，確保團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　5、對公司產(chǎn)品不斷更新，隨時(shí)了解客戶需求，盡量在最短時(shí)間成交客戶，實(shí)現(xiàn)公司利益最大化。

　　6、**團(tuán)體活動，增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的團(tuán)結(jié)性、主動性、積極性。

　　7、保證公司制定的**與任務(wù)有效實(shí)行，并全力完成任務(wù)！

　　以上七個(gè)要點(diǎn)是相輔相成的，整個(gè)營銷部人員整體水*的提高，必將能夠保障我公司的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行，也必將提升公司的業(yè)績。

　　三、工作計(jì)劃

　　如果這次我能夠順利競聘成功，我將做好以下工作履行自己得崗位職責(zé)：

　　1、協(xié)助各部門搞好公司**，提高崗位執(zhí)行力，高質(zhì)量的做好計(jì)劃、**、**、**和管理工作！

　　我認(rèn)為，作為營銷總監(jiān)，是公司總經(jīng)理對部門管理的分擔(dān)者，因此，我要擺正自己的位子，嚴(yán)格做到：工作主動積極不越位，協(xié)助管理不越權(quán)，加強(qiáng)團(tuán)結(jié)不分散。充分調(diào)動部門員工的工作積極性，發(fā)揮他們的聰明才智；加強(qiáng)內(nèi)部員工的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)，提高整體員工的技術(shù)水*。加強(qiáng)各項(xiàng)管理**、業(yè)務(wù)流程、管理辦法的執(zhí)行力度，做好**、檢查、指導(dǎo)、考核，使得各項(xiàng)維護(hù)工作能夠貫徹、落實(shí)。

　　2、努力完善自我，提高工作能力！

　　我認(rèn)為，作為管理者要以身作責(zé)，加強(qiáng)自我時(shí)間管理、衛(wèi)生管理、紀(jì)律管理、業(yè)績管理，在團(tuán)隊(duì)面前起表率作用，公司活動齊參與，這樣才能服眾！只有不斷努力學(xué)習(xí)，提升自我能力，深入實(shí)踐，才能做到與團(tuán)隊(duì)同步，才能擔(dān)當(dāng)起**和管理的任務(wù)。

　　3、創(chuàng)新解決問題的方法，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)交流和對外協(xié)作！

　　營銷人員在不斷提高自己水*的同時(shí)，還應(yīng)該**團(tuán)隊(duì)多交流多合作，做狼性團(tuán)隊(duì)！另外還要多引進(jìn)外部培訓(xùn)課程，提高團(tuán)隊(duì)綜合能力，以保證團(tuán)隊(duì)的積極、高效、穩(wěn)定運(yùn)行。

　　4、加強(qiáng)應(yīng)用開發(fā)，利用先進(jìn)的方法進(jìn)行科學(xué)管理，提高管理成效！

　　作為業(yè)務(wù)型服務(wù)型企業(yè)，我們在為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時(shí)，也應(yīng)該充分利用自己的資源和行業(yè)優(yōu)勢，為本企業(yè)建立先進(jìn)的科學(xué)管理*臺。以后我們還應(yīng)加強(qiáng)應(yīng)用管理開發(fā)，充分利用我們的資源，進(jìn)行科學(xué)管理，提高企業(yè)管理效益和管理水*。

　　5、明確的做好分工與合作，讓各盡所能，為公司創(chuàng)造最大利潤！

　　嚴(yán)格制定出營銷部的職責(zé)，列出市場部與業(yè)務(wù)布職責(zé)，做好市場部與營銷部的分工與合作，讓各人員責(zé)任到人，各盡所能！為自己創(chuàng)造最大的業(yè)績，為公司創(chuàng)造最大的利潤！

　　最好，衷心祝愿公司：事業(yè)發(fā)達(dá)，財(cái)源滾滾，長長久久！

　　謝謝！

營銷發(fā)言稿2

“營銷”是大家再熟悉不過的詞了，是emba同學(xué)們每天都要做的與之相關(guān)的事兒，是每個(gè)人人生都需要花精力去經(jīng)營的事兒，這個(gè)事兒與我們太息息相關(guān)，太重要了。9月12日，武漢大學(xué)經(jīng)濟(jì)與管理學(xué)院著名的吳思老師終于在大家期待中開講了《營銷管理》課。課程為期4天，厚厚的一本課件足以看出這門課內(nèi)容的深厚性。emba的每門課、每個(gè)授課老師都極具水*，總是能把一群放諸四海的學(xué)子很快拉回課堂，進(jìn)入角色，隨著吳老師循序漸進(jìn)的引導(dǎo)，同學(xué)們都仿佛進(jìn)入真實(shí)的、激烈的商海之中，大量的案例分析面前，仿佛一場場硝煙未散的戰(zhàn)場，“血淋淋”呈現(xiàn)在眼前，正應(yīng)驗(yàn)了----商場如戰(zhàn)場，智（強(qiáng)）者存，弱者亡。前2天課程中，主要從營銷管理理論、戰(zhàn)略營銷、競爭市場、營銷創(chuàng)意與策劃方面及了解自身企業(yè)實(shí)際問題思考展開課程，后2天就民生銀行藍(lán)海空間、周黑鴨未來之中探索等實(shí)際案例與營銷環(huán)境、消費(fèi)者行業(yè)分析、stp戰(zhàn)略相結(jié)合進(jìn)行了深入。 面對企業(yè)的生存與**，沒有誰不重視企業(yè)戰(zhàn)略及營銷，面對一群“如饑似渴”的“莘莘學(xué)子”，吳思老師深入淺出，理論與案例相結(jié)合，開始了一天比一天精彩的“商海之旅”，也由此拉開了大家一次沒有實(shí)槍實(shí)彈、只有“硝煙彌漫”的商戰(zhàn)之課。在此，就課程的一些

　　精彩片段與閱者分享。怎樣把梳子賣給和尚？---戰(zhàn)略營銷和創(chuàng)造需求的問題把梳子賣給和尚，正如把鞋賣給非洲人一樣，案例中，三個(gè)應(yīng)聘新人分別銷售出了1把、10把、1500把，明顯第三個(gè)人勝出被聘用。 在這個(gè)案例中，營銷人員推銷的都是客戶并不需要的產(chǎn)品，看上去都是一件不可能完成的任務(wù)，對大多數(shù)推銷員而言，都會是一不可能有結(jié)果的結(jié)果。而這三個(gè)優(yōu)秀的應(yīng)聘者都做到了，但如何勝出，則需要營”與“銷”結(jié)合，以客戶需求為導(dǎo)向，緊緊抓住客戶的消費(fèi)心理，大膽設(shè)想，小心求證，逐步引導(dǎo)，最終實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。課程中，吳思老師就商業(yè)模式即企業(yè)戰(zhàn)略營銷構(gòu)成進(jìn)行了剖析，從大系統(tǒng)--產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈到小系統(tǒng)--企業(yè)內(nèi)部核心價(jià)值鏈共同實(shí)現(xiàn)客戶價(jià)值最大化，這樣才是一個(gè)成功的戰(zhàn)略模式，只有解決了客戶需求才是根本問題。整堂課其實(shí)都是有關(guān)企業(yè)戰(zhàn)略營銷管理實(shí)戰(zhàn)內(nèi)容。 20xx.11.11共同見證支付寶總銷售額191億----模式領(lǐng)先效應(yīng) 當(dāng)今*最大零售企業(yè)不說大家也知道是阿里巴巴集團(tuán)，20xx年11月11日一天它的支付寶總銷售額191億***，令人驚羨的同時(shí)也由此引發(fā)我們是否需要徹底顛覆傳統(tǒng)模式的思考。

　　由開互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和交通工具的改善，地球就成了個(gè)村，經(jīng)濟(jì)全球化、一體化日趨形成，把針、日用品賣給全球的人正成為現(xiàn)實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的進(jìn)步給商業(yè)經(jīng)濟(jì)帶來了天翻地覆的變化，企業(yè)面臨著挑戰(zhàn)，需要不斷優(yōu)化商業(yè)模式和競爭實(shí)力，否則一不小心如“柯達(dá)”般被淹沒。阿里模式正成為楷模不斷被商人們提及及探討，只能說真正領(lǐng)先的商業(yè)模式是致勝的根本。 商道 人道 眼界 境界---戰(zhàn)略營銷之要害，有“思想”的產(chǎn)品 每次唱起那首《武漢大學(xué)emba之歌》時(shí)，不由的心潮澎湃，“我們經(jīng)業(yè)濟(jì)民，胸懷民族夢想，我們學(xué)以致用，立志富國強(qiáng)邦”描繪出時(shí)代驕子的抱負(fù)，激蕩出emba學(xué)子們心懷情結(jié)，所以emba人可以驕傲的行走，自豪的歌唱，勇敢的拼搏。 吳思老師精準(zhǔn)的概述出emba班的“產(chǎn)品”實(shí)質(zhì)，傳授商道，追求人道，拓寬眼界，提升境界，作為“產(chǎn)品”的主“slogan”直擊核心，傳播出一個(gè)“有思想的產(chǎn)品”信息。持久生命力？-----品牌與文化的問題 最近，公司在提案中有句話打動客戶----賣文化、賣服務(wù)比賣產(chǎn)品更具有生命力！

縱觀企業(yè)，戰(zhàn)略似乎像人的骨架，小系統(tǒng)像是皮肉，品牌及文化則是人精神特質(zhì)及靈魂，散發(fā)著

持久不息的生命力。

　　在營銷創(chuàng)新課程內(nèi)容中，吳思老師用打的難、蘋果、google、三星、寶潔等品牌企業(yè)創(chuàng)新與文化案例來印證企業(yè)生命力持久的秘密。 宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽決賽圓滿落幕20xx年10月18日晚，宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”（五建）營銷策劃大賽決賽在大學(xué)生活動中心團(tuán)校教室隆重舉行。宿遷**建國會主委、*辦公室**張雷沖，贊助單位**陸軍，宿遷學(xué)院教務(wù)處處長張進(jìn)，宿遷學(xué)院六系*總支*武靈芝，六系副**許忠榮，市場營銷專業(yè)**唐家孝，市場營銷專業(yè)教研室全體教師出席了此次決賽。比賽由胡長深老師主持。

本次營銷策劃大賽要求參賽團(tuán)隊(duì)通過實(shí)地調(diào)研、運(yùn)用專業(yè)知識針對宿遷市內(nèi)的大型綜合體進(jìn)行營銷策劃方案設(shè)計(jì)，并即興對宿遷學(xué)院營銷策劃大賽的推廣設(shè)計(jì)策劃方案。本次大賽經(jīng)過預(yù)賽、復(fù)賽兩個(gè)階段，通過專家評審后共4支隊(duì)伍進(jìn)入本次決賽。主持人對比賽作了相關(guān)介紹后比賽正式開始。幸福隊(duì)首先登場，其主題是“中行網(wǎng)銀卡的校園推廣”，活動設(shè)計(jì)的可行性獲得評委好評。十字**的“橫店電影城促銷策劃” 以其新穎獨(dú)到的表現(xiàn)形式和精彩的答辯演講獲得了陣陣掌聲。隨后登場的**織網(wǎng)隊(duì)以“你不知道的宿遷學(xué)院”做了“宿院生源維護(hù)之形象公關(guān)”的策劃方案，宣傳方案之溫馨令人眼前一亮。最后出場的牛奶咖啡隊(duì)?wèi){借其前期的市場調(diào)研和分析制定了完整的營銷方案即“85°c宿遷幸福店?duì)I銷策劃”，贏得了在場觀眾的掌聲。方案比賽期間，還有現(xiàn)場**互動環(huán)節(jié)，廣大同學(xué)踴躍參與，充分調(diào)動了現(xiàn)場的氛圍。經(jīng)過兩個(gè)多小時(shí)的角逐，十字**最終憑借其兼具創(chuàng)新性、科學(xué)性、可行性的營銷策劃方案和優(yōu)秀的答辯表現(xiàn)一舉奪得冠軍，**織網(wǎng)隊(duì)屈居亞軍，牛奶咖啡隊(duì)和幸福隊(duì)分別取得第三名和第四名的成績，評　委為獲勝團(tuán)隊(duì)頒發(fā)獎狀獎杯。宿遷學(xué)院第五屆“民建同心杯”營銷策劃大賽圓滿落幕。

營銷發(fā)言稿3

尊敬的各位**、各位來賓、各位朋友：

　　大家好！

　　流年似水，桃符更新。很高興來到參加“全國銷售商營銷工作會議”。我謹(jǐn)**公司向一直關(guān)心**公司工作的銷售商表示深深的感謝，并致以最誠摯的新年祝福和最親切的問候！祝大家在新的一年里心想事成、財(cái)源滾滾、萬事如意!

　　說句心里話，通過幾年來與公司的真誠合作與我們的不斷開拓，產(chǎn)品在我的家鄉(xiāng)已深入人心，市場占有率在逐步擴(kuò)大，累計(jì)銷售額在不斷增長。這種良好局面形成的原因，我從一個(gè)銷售者和消費(fèi)者的角度來總結(jié)，覺得主要有四點(diǎn)：

　　一、公司**英明決策

　　公司創(chuàng)建于年，公司歷經(jīng)年的發(fā)展歷程，至今有員工近名，公司**集體是求真務(wù)實(shí)，心系廣大銷售商，樂銷售商之樂，憂銷售商之憂的集體，是能引領(lǐng)創(chuàng)造人間奇跡的堅(jiān)強(qiáng)集體。正是由于公司**的英明**，創(chuàng)造出了年銷售量萬元的銷售業(yè)績，始終在同行業(yè)中處于佼佼者地位。

　　二、公司參評質(zhì)量過硬

　　近幾年，公司產(chǎn)品在同行業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量參評中，位居首列。他們的產(chǎn)品。

　　三、公司經(jīng)營理念先進(jìn)

　　公司始終秉承“嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實(shí)”的工作作風(fēng)，本著“指導(dǎo)于企業(yè)、服務(wù)于企業(yè)”的精神將先進(jìn)的管理理論與*企業(yè)的經(jīng)營管理實(shí)踐相結(jié)合，開創(chuàng)了一條屬于的、具有精神和理念的獨(dú)特的發(fā)展道路，力爭成為*行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)。

　　四、認(rèn)真對待消費(fèi)者

　　公司講信譽(yù)，重感情。從幾年來同公司的交往中，我深深地體會到，公司最誠信，說話算數(shù)，一是一，二是二，不縮小，不夸大，薄利多銷，互惠雙贏，將利潤空間交給合作商戶，將更多實(shí)惠留給消費(fèi)群眾。因此，公司推銷出去的不僅僅是產(chǎn)品，而更多的是一種情感；贏來的不光光是利潤，更多的是人心。公司值得信賴。

　　通過這次“全國銷售商營銷工作會議”，更加堅(jiān)定了我們互相合作的信心。我相信，在新的一年里，在廣大員工的共同努力下，這個(gè)品牌將會輻射四方，實(shí)現(xiàn)更加遠(yuǎn)大的目標(biāo)，取得更加輝煌的成就。

　　最后，我希望廣大的銷售商同我一樣選擇公司，相信公司。我們大家一起為美好的未來共同努力。

營銷發(fā)言稿4

各位同仁：

　　大家好，感謝大家的掌聲。

　　無論是費(fèi)用使用人、費(fèi)用審批人都要做到每一分錢都能經(jīng)得起推敲，經(jīng)得起時(shí)間的檢驗(yàn)。資源效率低下是能力的表現(xiàn)；弄虛作假是道德的表現(xiàn)；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業(yè)素養(yǎng)的表現(xiàn)。

　　有人誤認(rèn)為：艱苦奮斗，開源節(jié)流是不是要求我們不能索取，只能奉獻(xiàn)？ 事實(shí)上恰恰相反， sla藥業(yè)的發(fā)展是我們在做的每一位營銷同仁們的業(yè)績累積而成的，公司要承認(rèn)、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標(biāo)準(zhǔn)是用你的智慧創(chuàng)新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創(chuàng)造更大的價(jià)值，讓自己每一分鐘的工作時(shí)間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水*，今年不但提高了整體工資水*，而且即使**、ka 、高毛利低價(jià)直供模式的毛利很低，但是同樣計(jì)入大家的任務(wù)，計(jì)算提成，大多數(shù)人員的獎金水*是提高的。 sla藥業(yè)的重要使命之一就是要保持一種激發(fā)人們向上的工作環(huán)境，承認(rèn)個(gè)人成就，保證你們因?yàn)橥瓿晒ぷ鞫�獲得個(gè)人滿足感。

　　我匯報(bào)的最后一個(gè)部分是如何做到艱苦奮斗，開源節(jié)流？

　　艱苦奮斗，開源節(jié)流，不是僅僅停留在口頭上。

　　20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個(gè)人忙起來、**目標(biāo)可以完成、費(fèi)用有效可控，塑造團(tuán)隊(duì)向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區(qū)經(jīng)理、地區(qū)主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個(gè)企業(yè)真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業(yè)信奉的是什么。在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個(gè)團(tuán)隊(duì)真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

　　20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 **人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該在艱苦奮斗、開源節(jié)流上起到表率作用�？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査�的老師如何從政時(shí)，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求**每天跑15 家門店，管理者要有連續(xù)跑店 8個(gè)小時(shí)的體力；你要求**周報(bào)要做到“六有”，管理者對每位**的周報(bào)都要認(rèn)真審閱并有反饋；你要求**每天跑兩個(gè)縣城，管理者要坐在公交車上用你的時(shí)間親自丈量；你要求促銷計(jì)劃要正確，管理者要深入市場一線去**研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助**克服障礙；你要求**達(dá)到多少人的培訓(xùn)目標(biāo)，管理者要親自參與培訓(xùn)之中；你要求**將費(fèi)用用到實(shí)處，管理者應(yīng)該公開賬目，接受**，切實(shí)做到公開、公正。

　　艱苦奮斗是一種態(tài)度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅(jiān)韌；開源節(jié)流是一種方法，即通過各種創(chuàng)新性活動促進(jìn)業(yè)績的快速增長，同時(shí)要使投入產(chǎn)出比達(dá)到最小化。開源節(jié)流不能僅停留于企業(yè)層面，更要執(zhí)行在辦事處業(yè)務(wù)層面，在每一個(gè)員工的行為中都要有所體現(xiàn)。每一個(gè)人、每一件工作都要把“開源”和“節(jié)流”兩件事情“做實(shí)”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個(gè)踏踏實(shí)實(shí)的、在本職工作中有些作為的人。

　　我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個(gè)人。我僅僅是希望你們能夠理解**的每一處改變、管理細(xì)節(jié)每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到**已經(jīng)開始發(fā)生，并正在發(fā)生，**進(jìn)程可能會有微調(diào)但是總體趨勢不可逆轉(zhuǎn)。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態(tài)度，這樣你就會掉隊(duì)、甚至?xí)�被淘汰�?/p>

　　20xx 年是 sla藥業(yè)繼往**的一年，是快速增長的一年。隨著企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，將為每一位優(yōu)秀員工提供更高的職業(yè)*臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應(yīng)該直面挑戰(zhàn)，以企業(yè)變革為個(gè)人職業(yè)發(fā)展的契機(jī)。從柔軟、溫暖的草地上***，背負(fù)你的行囊，昂揚(yáng)你的斗志，運(yùn)用你的智慧，艱苦奮斗，開源節(jié)流，為sla 藥業(yè)的第二次騰飛而努力奮斗！

　　最后我**易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

營銷發(fā)言稿5

各位同事，大家好!

　　歡迎各位回到公司，參加本次會議，我**公司感謝大家為能者事業(yè)立下的汗馬功勞!

　　能者公司已有五十年的歷史，最早是收音機(jī)的，專供廣東地區(qū)收**電視用。二十年前，推出了隨身聽，多年來，由于品質(zhì)穩(wěn)定，款式多，加上電視廣告的精準(zhǔn)投放，十年來，一直**著隨身聽的發(fā)展。直到今日，在廣東地區(qū)，以及**迪士尼、**的所有公立醫(yī)院、大型購物中心，都毫不例外地使用著隨身聽。品牌發(fā)展故事，已成為電工界傳頌的經(jīng)典。

　　十年前，我們又投身于環(huán)保節(jié)能照明事業(yè)的發(fā)展，相繼推出節(jié)能燈、r5等一系列的產(chǎn)品。由于我們有操作隨身聽強(qiáng)勢品牌經(jīng)驗(yàn)，所以能之寶從一開始的定位，到后期的市場操作，都朝著優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的方向走，雖然，推動一個(gè)品牌并不容易，但我們堅(jiān)信一個(gè)理念，就是要經(jīng)過五到八年努力，名牌一定會產(chǎn)生! 在能源緊缺的今天，人類必須向新能源，節(jié)能新方案目標(biāo)走。所以太陽能，風(fēng)能發(fā)電，也在初級發(fā)展階段。在*，*要求各級管理于5年內(nèi)降耗20%，否則，會被拉**。在明年5月份，節(jié)能形勢會很嚴(yán)峻。照明行業(yè)也正加快led的發(fā)展步伐，但目前，led還沒辦法廣泛用于照明應(yīng)用，僅限于裝飾。節(jié)能光源仍然是主流產(chǎn)品，今年，節(jié)能燈的發(fā)展速度為25%左右，金鹵燈為38-45%，我們要利用好*提倡節(jié)能的機(jī)會，大力推廣節(jié)能光源。

　　目前，能者公司掌握了無線遙控、電光源、單片機(jī)智能**、智能感應(yīng)、智能識別、無線數(shù)據(jù)傳輸、工業(yè)設(shè)計(jì)等多門技術(shù)，通過技術(shù)的不斷整合，能研發(fā)許多極具生命力的產(chǎn)品，如金鹵燈電子鎮(zhèn)流器、汽車hid燈、遙控插座等，發(fā)揮“能者”的競爭優(yōu)勢!

　　能者公司十五年的電子技術(shù)，受業(yè)界一致好評，被譽(yù)為“電子世家”，做電光源，實(shí)際上也是做電子，雖然我們做燈較晚，但近期來同業(yè)也較公認(rèn)的品質(zhì)優(yōu)秀!在未來的三至五年，發(fā)揮電子優(yōu)勢，我們規(guī)劃業(yè)務(wù)分三大發(fā)展模塊：照

　　明、家居電子、汽車電子配件。照明產(chǎn)業(yè)沿著現(xiàn)有產(chǎn)品和利用金鹵燈電子鎮(zhèn)流器推動金鹵燈燈具發(fā)展，從而切入商業(yè)照明，家居電子，借力能者門鈴強(qiáng)勢品牌優(yōu)勢，以門鈴為龍頭，推動家用無線遙控產(chǎn)品：如遙控?zé)纛^、遙控插座、遙控開關(guān)、小型防盜器、智能感應(yīng)開關(guān)等等。

　　說到汽車電子配件，大家應(yīng)該有很多疑問，為什么這個(gè)行業(yè)與我們有緣?前一個(gè)月，我走訪了廣州汽車配件2條街，發(fā)現(xiàn)這行業(yè)不得了，十幾幢的批發(fā)大樓，很難找停車位的批發(fā)街，人氣非常旺，而且，據(jù)我與幾個(gè)經(jīng)銷商閑聊時(shí)，發(fā)現(xiàn)這個(gè)行業(yè)每年發(fā)展速度超過50%，相當(dāng)驚人。如汽車hid燈是現(xiàn)時(shí)很熱門的產(chǎn)品，如產(chǎn)品質(zhì)量做得好，市場無限，現(xiàn)有幾個(gè)質(zhì)量較過硬的廠家，月銷量都在5-10萬只，而且是供不應(yīng)求的。經(jīng)銷商中有一個(gè)在小欖工作過，知道能者是個(gè)品牌，對我們計(jì)劃做汽車hid燈期待值很大，都希望我們盡快做出來，我可以告訴大家，汽車hid燈我們已做了3個(gè)多月的行動，這幾天在做樣。估計(jì)下月會有小批量出來，先試裝在公司的車和朋友的車上，做實(shí)地測試，再經(jīng)改良，相信十月份可上市。緊跟著的汽車配件有手提電腦汽車充電器、汽車防盜信號增強(qiáng)器、汽車彩鈴，最理想的是可推出gps衛(wèi)星導(dǎo)航系統(tǒng)，到這時(shí)，除鐵將軍外，又有第二個(gè)汽車配件名牌在中山產(chǎn)生。

　　這三個(gè)產(chǎn)業(yè)的回報(bào)是差別很大的。節(jié)能燈、r5等光源產(chǎn)品的毛利率為20-30%，家居電子產(chǎn)品的毛利率為35-50%，而汽車電子配件的毛利率為35-80%不等，加上汽車業(yè)的高速發(fā)展，這正是我們要投身汽車電子配件業(yè)的原因，正好充分發(fā)揮我們的技術(shù)、地域等資源的優(yōu)勢!而談到這三大塊的營銷整合，我想，要等待今年年底，才研究汽車配件的渠道、品牌建設(shè)，現(xiàn)時(shí)只是對該行業(yè)的試探性運(yùn)作!

　　說到營銷戰(zhàn)略，今年，我們的主題是“全員拓展業(yè)務(wù)，優(yōu)化品種推廣”，我們要打好產(chǎn)品優(yōu)勢和借力營銷這兩張牌，從而推動品牌、渠道的擴(kuò)充。 要成為市場區(qū)域性優(yōu)秀品牌，必須要找到優(yōu)質(zhì)**商，我們分析做得好，要么是**商渠道好，要么是產(chǎn)品牛;所以我們在找客戶的同時(shí)，要做好產(chǎn)品的優(yōu)化推廣，把有特色的產(chǎn)品推廣好，以點(diǎn)帶面。

營銷發(fā)言稿6

　　今天，當(dāng)我走上這個(gè)演講臺時(shí)，感慨萬千！此時(shí)此刻，站在這里，我激動，我自豪，我驕傲！因?yàn)椋�我是一名為摯愛的郵政事業(yè)傾注熱血的營銷人！在過去的歲月里，我只是做了每一個(gè)稱職的郵政人應(yīng)該做的事，企業(yè)卻給了我太多的榮譽(yù)！而這些榮譽(yù)，也時(shí)時(shí)刻刻激勵、鞭策著我以最佳的姿態(tài)和作風(fēng)，為郵政企業(yè)貢獻(xiàn)自己微薄的力量，為我所熱愛的營銷崗位竭盡全力！

　　我叫李xx，來自xx市郵政局xx營銷團(tuán)隊(duì)。今天，我就自己在郵政營銷崗位工作六年來的點(diǎn)滴體會在這里向大家作匯報(bào)。

　　我于xx年從事郵政營銷工作。六年來，是郵政企業(yè)培養(yǎng)教育了我，給了我不斷進(jìn)步的機(jī)會，使我逐漸成長、成熟。從營銷員到營銷經(jīng)理，我一步一個(gè)腳印，經(jīng)歷了xx營銷團(tuán)隊(duì)從無到有，從小到大，從最初僅我一人專職營銷，發(fā)展到今天由12個(gè)精英組成的營銷團(tuán)隊(duì)，每一步的成長過程，都?xì)v歷在目。營銷團(tuán)隊(duì)剛剛起步時(shí)，沒有現(xiàn)成的經(jīng)驗(yàn)，沒有成功的樣板，一切都還在摸索中。當(dāng)時(shí)，一想起這，頭就發(fā)暈�？擅鎸�**的關(guān)懷和同事的信任，我還是信心十足邁出了自己營銷生涯的第一步。

　　波導(dǎo)xx分公司于xx年6月12日落戶xx，從最初的試合作到成為今天親密友好的長期合作伙伴，在5年的合作中，我一直負(fù)責(zé)波導(dǎo)公司的個(gè)性化服務(wù)，并推出一系列延伸服務(wù)，求得雙方的“共贏”，建立了穩(wěn)固的客戶關(guān)系。五年了，我一直清楚地記得當(dāng)年第一次接洽這個(gè)項(xiàng)目時(shí)的情景：那是xx年6月，當(dāng)?shù)弥�波�?dǎo)將在xx成立分公司的時(shí)候，我們想盡一切辦法，前后跑了不下30趟，終于打動了*部門的一位負(fù)責(zé)人，同意我們和他一起去武漢機(jī)場迎接從波導(dǎo)總部來xx任職的葉總。得到這一答復(fù)我激動萬分，心里暗暗給自己打氣，一定要談成這個(gè)項(xiàng)目。我翻來覆去想了許久，為了讓葉總看到我們的誠意，第二天我便去買了一部波導(dǎo)最新款的手機(jī)，然后定了一束漂亮的鮮花，在花束中間醒目地寫上“歡迎波導(dǎo)分公司落戶xx，xx郵政ems熱忱為您服務(wù)”！和我們同去的***非常感慨地說：“郵政人服務(wù)的細(xì)節(jié)真是完美！”當(dāng)葉總看到我手中的鮮花和手機(jī)時(shí)，眼前一亮，立刻走上來和我握手，我非常激動地說：“xx郵政隨時(shí)為您服務(wù)！”葉總初來xx，各方面情況都不熟悉，我常常主動和他聯(lián)系，無論是工作還是生活，他沒想到的我們先想到，盡可能地滿足他的一切需求，終于在最短的時(shí)間內(nèi)談成了波導(dǎo)手機(jī)從郵政ems寄遞的項(xiàng)目。這是我營銷生涯中終生難忘的一個(gè)項(xiàng)目。在激烈的速遞業(yè)務(wù)市場競爭中，我深深感到“開發(fā)一個(gè)客戶難，而守住一個(gè)客戶更難”。波導(dǎo)這個(gè)項(xiàng)目自從接下來，我就一直看作自己工作中最重要的事，從來不敢懈擔(dān)由于波導(dǎo)公司交寄的物品價(jià)值高，時(shí)限要求強(qiáng)，因此對出口郵件的時(shí)限和查詢信息反饋十分重視。如果貨物慢一天或許會丟掉一個(gè)區(qū)域性的市場，造成的損失不言而喻。針對客戶的這種特殊需求，我對每批貨物都及時(shí)跟蹤查詢，并負(fù)責(zé)收集、整理反饋的回單，定時(shí)向客戶反饋，以細(xì)致、周到的服務(wù)贏得理解與認(rèn)可，并建立了良好的溝通渠道和融洽愉快的合作關(guān)系，同時(shí)，也架起了波導(dǎo)公司同郵政其他業(yè)務(wù)之間的橋梁。波導(dǎo)公司董事長徐立華的老家在xx市洛陽鎮(zhèn)，當(dāng)我們得知**的大哥在老家喬遷新居，**將親自趕回來祝賀時(shí)，我們連夜趕往武漢買回當(dāng)?shù)剞r(nóng)村人最喜歡的吉祥物壽禮和巨型花籃于第二天上午打上xx郵政的標(biāo)識送往洛陽，在眾多的賀禮中，立刻以其新穎獨(dú)特吸引了徐董的目光，并對幾年來郵政對波導(dǎo)的服務(wù)表示了肯定和感謝。此后，波導(dǎo)公司在元旦、春節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)以及員工生日等節(jié)假日或慶典日，為其大客戶送祝福時(shí)，只要有業(yè)務(wù)需求，首先想到的就是xx團(tuán)隊(duì)，只需一個(gè)電話，找到xx團(tuán)隊(duì)的任何一個(gè)人，就可以辦成郵政任何一項(xiàng)業(yè)務(wù)。在我們營銷團(tuán)隊(duì)的龍頭作用下，郵政的儲匯、**保險(xiǎn)、集郵、報(bào)刊等業(yè)務(wù)也紛紛滲透進(jìn)了波導(dǎo)公司的業(yè)務(wù)范圍。xx年，波導(dǎo)在郵政ems的市場份額由年初的48%提升到78%，擠走了非郵快遞“宅急送”，xx年波導(dǎo)僅產(chǎn)生特快收入就達(dá)155萬元，禮儀收入10萬元，五年來產(chǎn)生收入650萬元，成為xx郵政速遞業(yè)務(wù)發(fā)展中一抹動人的春色。

　　“身教重于言教”。我時(shí)時(shí)刻刻用這句話激勵自己，用表率的作用拉近與營銷員之間的距離。在我的帶領(lǐng)下，團(tuán)隊(duì)的12名成員真真切切的把自己溶入企業(yè)這個(gè)大家庭，卻十分苛刻自己的小家庭。我和35歲的胡道村是這個(gè)團(tuán)隊(duì)中年齡最大的兩名**志，*日很少顧家，每個(gè)月在家難得吃到幾餐團(tuán)圓飯，就連剛剛上小學(xué)的孩子，也很少過問。經(jīng)常放在外公外婆家里。每個(gè)節(jié)假日都是速遞營銷最忙碌的時(shí)候，為了客戶的利益，常常沒有正常的星期天和節(jié)假日。去年中秋佳節(jié)期間，我們沒有好好地陪過家人和孩子一天，當(dāng)女兒揚(yáng)著她稚嫩的小臉，滿臉疑惑地問我：“為什么別人的媽媽在節(jié)假日都有時(shí)間陪伴他們，而我的媽媽總不能陪我？”看到女兒孤獨(dú)的眼神，我一陣陣辛酸，眼淚直在眼眶里打轉(zhuǎn)。可我只把淚水咽進(jìn)肚里，義無反顧的做好自己的工作，每天都是早出晚歸。華燈初上，我們少了與家人團(tuán)聚、與孩子溝通的機(jī)會，而是一起拜訪客戶，用真誠和熱情與客戶架起溝通的橋梁。為攻下xx工行這個(gè)客戶，我和營銷員們先后十次登門拜訪，找了這個(gè)部門找那個(gè)，從一個(gè)辦公室到另一個(gè)辦公室，從部門負(fù)責(zé)人到分管**，一直找到行長，甚至找到了客戶家中，憑著鍥而不舍的精神和品牌服務(wù)的承諾，簽下了配送月餅近千份的協(xié)議。在競爭激烈的月餅市場，歷時(shí)兩個(gè)月的艱苦公關(guān)，不知道跑了多少路，受了多少氣，吃了多少閉門羹，流過多少委屈的淚水，硬是憑著一股不服輸?shù)膭蓬^，打動了許多單位的主要**，同意從郵政訂購月餅作為職工中秋節(jié)的福利。在xx年xx中秋“思鄉(xiāng)”月禮儀專遞營銷*配送月餅2萬份，形成業(yè)務(wù)收入50萬元。

　　在這期間，有一件事讓我終生難忘：那是去年中秋節(jié)前夕的一天晚上，我接到一位姓彭的客戶的電話，說要寄一份月餅到上海，要我上門收寄，我二話沒說，立即帶上五種月餅和我們事先設(shè)計(jì)好的賀卡趕過去供他選擇。他當(dāng)時(shí)就說：“沒想到你們想得這么周到，連賀卡都替我設(shè)計(jì)好了！真是謝謝你們！”在月餅寄走以后，我及時(shí)跟蹤查詢，當(dāng)獲知對方已經(jīng)收到月餅的時(shí)候，我們主動打電話聯(lián)系對方并表達(dá)了郵政對她的祝福。她非常激動地告訴我們：她是受那位姓彭的客戶資**上上海大學(xué)的貧困學(xué)生，收到月餅她非常激動，也非常感謝郵政周到的服務(wù)，并希望通過郵政表達(dá)她對那位姓彭的客戶深深地謝意！聽完這些，我立即按寄件人地址找到客戶單位，向客戶說明收件人的心意，也直到此時(shí)，我才知道對方是xx市國土資源局的**，知道他從小學(xué)就開始資助那個(gè)農(nóng)村女孩一直到現(xiàn)在。我走的時(shí)候，他說：“以后有什么事情需要我?guī)兔ΡM管開口，只要能辦的我一定辦！”我只說了一句：“如果我們的服務(wù)讓您滿意，而中秋節(jié)您的單位也考慮為職工表示祝福的話，希望您能選擇郵政的服務(wù)！”三天之后，我接到了他的電話，定下了整個(gè)國土系統(tǒng)近500份月餅，創(chuàng)收4萬余元。為加深客戶的印象，我挨戶將月餅送到家里，并額外加上賀卡表達(dá)郵政的祝福，所有收到月餅的員工一致對我們的服務(wù)非常滿意。而當(dāng)我送完所有的月餅趕回家的時(shí)候，已經(jīng)夜里十一點(diǎn)鐘了。想想做營銷工作的艱辛，心中也常常感覺委屈，有時(shí)甚至想流淚。但是這些委屈和成功的喜悅相比，也就不算什么了。也正是這樣一次周到的服務(wù)，給我?guī)�來了意想不到的收獲：在xx年郵政郵資封片卡業(yè)務(wù)發(fā)展中，國土局是一個(gè)競爭非常激烈的單位，局里先后有十余人上門營銷，都吃了閉門羹或者遭到婉言拒絕，在最后只剩下十多天的情況下，我上門找到彭**，說明了來意，沒想到一下子就談成了制作多份賀卡的協(xié)議。當(dāng)談下這個(gè)項(xiàng)目時(shí)，我的眼眶濕潤了，我深深地感到，郵政營銷工作雖然難，但客戶給我的回報(bào)就是對我工作的最大肯定！

　　以此為契機(jī)，我又瞄準(zhǔn)了xx的節(jié)日禮儀專遞市場，在拜訪客戶的過程中，幾乎走遍了xx的大街小巷，發(fā)現(xiàn)禮儀市場有不少潛在的客戶群，而xx禮儀服務(wù)店鋪經(jīng)營尚為空白，于是我大膽設(shè)想，**走訪客戶需求，并逐一根據(jù)客戶特點(diǎn)和檔次，尋找時(shí)尚、銷路好的商品作為派送禮品，使生日禮儀、春節(jié)專遞等節(jié)日禮儀專遞成為xx賀禮新時(shí)尚，我在每一次派送時(shí)，都記下客戶的詳細(xì)資料和重要紀(jì)念日，預(yù)約下一次的服務(wù)。xx年僅春節(jié)禮儀專遞就實(shí)現(xiàn)收入15萬元，鮮花禮儀5800多份，形成收入26萬元。

　　營銷人員的付出別人難以體會，工作性質(zhì)決定了長假里我們只能是看客，無論是“五一”、“十一”，還是春節(jié)、中秋、國慶，我們只能放棄與家人或朋友出游、休閑的機(jī)會，始終堅(jiān)守在工作崗位上；客戶的需求讓我們?nèi)�力以赴，風(fēng)雨無阻。無論是酷暑炎夏，還是三九寒冬，我們總會及時(shí)出現(xiàn)在客戶需要的地方。

　　速遞物流業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開一個(gè)忠誠的客戶群，客戶的滿意是我們最大的追求。在工作中我們時(shí)刻以自己的一言一行，展示郵政營銷人良好的服務(wù)形象，讓客戶感受我們真誠的服務(wù)。在營銷過程中，我十分注意留心身邊每一件事，幫助客戶解決一些力所能及的問題。深圳、廣州、上海、**等城市是xx市民出行最多的城市，火車車次比較緊張，我就留心記下xx通達(dá)這些城市的車次，常常為客戶提供他們意想不到的額外服務(wù)。有一位客戶的老公在廣州工作，春節(jié)前夕老公臨時(shí)決定不回來，要她帶孩子去廣州過春節(jié)。這個(gè)時(shí)候是火車票最緊張的時(shí)候，當(dāng)客戶找到我時(shí)，我立即答應(yīng)下來，然后連夜趕到火車站找熟人，可是都沒法弄到車票，最后我硬著頭皮找到了鐵路派出所，好話說了一大堆，終于讓他們同意想辦法讓那位客戶搭**第二天開往廣州的火車。當(dāng)我?guī)退�把孩子一起送上車的時(shí)候，她流著淚說：“大姐，我們夫妻團(tuán)聚一次實(shí)在不容易，非常謝謝你！別的我?guī)筒簧夏�，可是我能為你宣傳你們郵政的業(yè)務(wù)！做你的忠實(shí)客戶！”說實(shí)話，象這樣的例子在我的工作中實(shí)在是太多了。許多客戶在和我打交道時(shí)，發(fā)出這樣的贊嘆：你簡直是xx的活地圖和生活中的萬事通！

　　許多時(shí)候，我們沒有時(shí)間陪伴自己的家人，卻要千方百計(jì)陪好客戶和客戶的家人，客戶有事的時(shí)候，常常會想到我們。為牢牢抓住客戶，我們經(jīng)常在節(jié)假日陪同客戶的孩子在游樂嘗公園、體育館、肯德基等休閑場所活動，而自己的孩子卻只能放在家里。也正是我們這種無微不至地關(guān)懷，培育了一批以波導(dǎo)公司、健民公司為主的穩(wěn)定大客戶。

　　客戶的認(rèn)可是我們最大的收獲。在*時(shí)工作中，我們留心記住客戶的生日及重要慶典日，在客戶或其家人生日時(shí)送**馨的祝福，在客戶生病時(shí)，送上一束問候的鮮花，在春節(jié)、中秋節(jié)，客戶都會有一份意外的驚喜，而在客戶感到驚喜的同時(shí)，也感到與郵政不再是簡單合作的關(guān)系，更是朋友與伙伴！

　　在速遞物流市場競爭日益激烈的今天，為了讓團(tuán)隊(duì)更好地發(fā)揮潛力，針對xx實(shí)際，我大膽建議，探索出了一套新的區(qū)域營銷管理方式，xx年3月在全局所有營銷團(tuán)隊(duì)中率先實(shí)行了薪酬**，制定了“定區(qū)域，定專人，定客戶”的營銷方式，將xx城區(qū)劃分為5個(gè)營銷區(qū)域“分田到戶”，每個(gè)區(qū)域確定一定基數(shù)，超基數(shù)部分按提成計(jì)酬。確定營銷基數(shù)后，作為營銷經(jīng)理，我沒有把自己個(gè)人的營銷業(yè)績放在第一位，而是帶領(lǐng)全體營銷人員深入到全市400多個(gè)企業(yè)和單位進(jìn)行**走訪，和客戶商討雙方共同發(fā)展的金點(diǎn)子，從中整理和歸納有利業(yè)務(wù)發(fā)展的建議和意見，每天抽出一定的時(shí)間對重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期拜訪，充分掌握客戶動向和市場變化，幫助解決客戶面臨的困難。每周召開一次交心會，大家暢所欲言，談感受、談困惑，談前景，結(jié)合營銷工作中存在的問題，制訂發(fā)展計(jì)劃和目標(biāo)考核辦法。

　　眾人劃槳開大船，在我的影響和帶動下，我們眾志成城，在努力創(chuàng)造和書寫自己雖然辛苦，卻快樂、充實(shí)的人生的同時(shí)，闖出了一片***。運(yùn)行以來區(qū)域營銷收入超過了窗口收入，每一個(gè)營銷員都超額完成了分局下達(dá)的營銷計(jì)劃，xx年實(shí)現(xiàn)區(qū)域營銷收入252萬元。營銷人員的收益也同步增加，形成了企業(yè)、員工收入雙增長的良性循環(huán)。

　　選擇郵政營銷，就選擇了辛苦。回首幾年來的發(fā)展歷程，我們走過了一條不*坦的路，也取得了不*凡的成績。在這些成績的背后，12名營銷人員有著成功的喜悅、收獲的幸福，也有過失敗的沮喪、委屈的淚水，但更多的是我們對郵政事業(yè)的執(zhí)著與追求。與客戶打交道的過程，也就是自己不斷成長、不斷進(jìn)步的過程。

　　花落花開，冬去春又來。歲月的風(fēng)霜只是增長了我們的年齡，卻從未改變我們作為郵政營銷人的決心�！皻v盡艱辛不彎腰，開拓市場顯本色”，這是我們樸實(shí)的工作情懷，也是我們執(zhí)著的人生信條。目前，xx營銷團(tuán)隊(duì)上下一心，各項(xiàng)工作漸入佳境，正煥發(fā)著前所未有的朝氣與活力，成為全市的亮點(diǎn)。

　　營銷工作整天和用戶打交道，是那么**凡凡、普普通通，沒有什么驚天動地的大事。然而，正是在和客戶接觸中遇到的*凡小事，展現(xiàn)出我們郵政營銷人的風(fēng)采。我們都是普普通通

　　的營銷人員，所做的也都是**凡凡的工作，而這些工作不僅得到了社會的肯定、客戶的認(rèn)可，且先后被湖北省郵政局、xx市郵政局評為“優(yōu)質(zhì)服務(wù)先進(jìn)集體”、“優(yōu)秀營銷團(tuán)隊(duì)”，我個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的營銷員們也多次獲得先進(jìn)工作者、企業(yè)標(biāo)兵和優(yōu)秀營銷員等榮譽(yù)稱號。

　　詩人汪國真說：沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。我愿和我的團(tuán)隊(duì)努力拼搏，擁抱新希望，迎接新挑戰(zhàn)，在郵政營銷的路上走得更遠(yuǎn)，站得更高，讓青春在營銷中飛揚(yáng)！無論何時(shí)，我們都會自豪的說，這個(gè)職業(yè)，讓我的青春歲月從此無悔。

營銷發(fā)言稿7

　　這次營銷大會的主題是“強(qiáng)壯”。要繼續(xù)貫徹“人員升態(tài)，產(chǎn)品升級，營銷升位”的基本方針，觀念轉(zhuǎn)變、思想**、員工升態(tài)，以投入統(tǒng)領(lǐng)全年工作。要堅(jiān)持終端經(jīng)理投入主體地位不動搖，堅(jiān)持省總、地總投入主導(dǎo)作用不放松，全員投入、敢于投入、就近投入，依靠投入抓住發(fā)展機(jī)遇，突出主品上量，升級終端工作，轉(zhuǎn)變增長方式，提高發(fā)展質(zhì)量，實(shí)現(xiàn)修正事業(yè)又強(qiáng)又壯的發(fā)展！

　　戰(zhàn)友們，20xx年，我們修正藥業(yè)集團(tuán)超額完成了100億的銷售目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)銷售115億元！我們養(yǎng)血湖南省公司實(shí)現(xiàn)銷售 萬元，大為可喜（鼓掌）！我們共同成長，共同修正，進(jìn)入了“企業(yè)發(fā)展，員工致富”總目標(biāo)的第二個(gè)階段！大為可贊�。�熱烈鼓掌）

　　過來一年，我們湖南養(yǎng)血湘軍高舉修正特色的“良心藥、放心藥、管用的藥”的偉大旗幟，堅(jiān)定的走修正特色發(fā)展道路。通過大家的努力，為湖湘市場修正戰(zhàn)場的開辟、發(fā)展做了許多大量的工作，積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。雖然由于種種原因影響了我們的工作進(jìn)程，影響了我們的銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，但畢竟為我們今后的工作打下了一定的基矗

　　在新的一年里，我們應(yīng)該有新的計(jì)劃、新的希望、新的干勁，打開新的局面。20xx年，我們將一如既往地依靠投入實(shí)現(xiàn)修正事業(yè)的強(qiáng)壯、再創(chuàng)養(yǎng)血湘軍的輝煌！我們要繼續(xù)建設(shè)“人心工程”，提高終端經(jīng)理的賺錢能力，營造終端經(jīng)理放心托底的環(huán)境、增強(qiáng)終端經(jīng)理的歸宿感、安全感。

　　各位戰(zhàn)友，我們養(yǎng)血湖南分公司20xx年工作的目標(biāo)已經(jīng)明確，思路基本理清，工作措施已經(jīng)制定，我們應(yīng)該朝著既定的目標(biāo)和方向努力工作，奮勇開拓，努力完成集團(tuán)下達(dá)的銷售指標(biāo)，實(shí)現(xiàn)我們的工作目標(biāo)。修正事業(yè)的發(fā)展、壯大是一項(xiàng)長期而艱巨的工作，為了做好我們的工作，現(xiàn)在我向大家提出如下六點(diǎn)要求：

　　一、要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高素質(zhì)。

　　打鐵還需自身硬。只有我們自身有高—瞻遠(yuǎn)矚的理念、思路，有較高的素質(zhì)，才能更好的駕馭市嘗統(tǒng)領(lǐng)區(qū)域，因此，我們必須加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)和修養(yǎng)，提高思想素質(zhì)、道德素質(zhì)、業(yè)務(wù)素質(zhì)。適應(yīng)各項(xiàng)工作的要求。今年集團(tuán)確定的銷售目標(biāo)是xx億，各事業(yè)部、養(yǎng)血各省公司都摩拳擦掌、蓄勢待發(fā)。這對我們來說，既是機(jī)遇又是挑戰(zhàn)。說是機(jī)遇，是因?yàn)檫@樣的形勢將進(jìn)一步有利于提振我們的信心、有利于提高我們修正產(chǎn)品在市場的占有率和強(qiáng)勢地位；說是挑戰(zhàn)，是因?yàn)槲覀儜?yīng)該有更高的認(rèn)識和更高的素質(zhì)去適應(yīng)修正事業(yè)快速發(fā)展的要求。

　　因此，我們要繼續(xù)加強(qiáng)地辦和終端隊(duì)伍的建設(shè)，要花大力加強(qiáng)養(yǎng)血湘軍的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，我們希望通過學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，提高大家的素質(zhì)，建設(shè)一支高素質(zhì)的員工隊(duì)伍，以高素質(zhì)的員工隊(duì)伍去攻克市場的瓶頸、去提高市場的銷售份額、去譜寫?zhàn)B血湘軍新的篇章。

　　二、要積極主動，開展工作。

　　我們湖南分公司雖然創(chuàng)建多年，但三湘大地修正作戰(zhàn)人員配備還不完整，各級經(jīng)營和管理還需要做大量的基礎(chǔ)工作。只有我們?nèi)�體員工從上到下積極主動地開展工作，不等、不靠，才能使我們的經(jīng)營管理、市場開發(fā)建設(shè)、銷量提升進(jìn)入正常的軌道。現(xiàn)在，我們省公司已基本理清了工作思路并制定了工作計(jì)劃，為我們今后的工作指明了方向。但工作要真正開展起來，工作目標(biāo)要如期實(shí)現(xiàn)，離不開每一個(gè)員工發(fā)揮積極主動的精神。

　　工作條件已經(jīng)具備的，我們要盡快完成工作任務(wù)；工作條件還不具備的，我們要積極主動去創(chuàng)造工作條件，克服困難去完成工作任務(wù)。上級還沒有想到的或考慮不全的，我們要主動提醒上級，幫助上級出謀劃策；下級工作有困難的，我們要積極主動幫助下級排憂解難；每一個(gè)人、每一個(gè)工作崗位都要發(fā)揮主人翁的精神，積極主動地開展工作。這樣才能使我們養(yǎng)血湘軍的銷售上一個(gè)新的臺階、有一個(gè)新的突破。

營銷發(fā)言稿8

　　各位**大家好。

　　煙工業(yè)公司是煙草行業(yè)大型卷煙工業(yè)企業(yè)，卷煙生產(chǎn)規(guī)模和稅利總額在全國位居前列。擁有**一流、國際先進(jìn)的技術(shù)裝備。做好黃金葉品牌培育工作，是我們理所應(yīng)當(dāng)?shù)呢?zé)任和義務(wù)。

　　黃金葉品牌上市后，我們積極開展品牌培育工作，對在我縣上市的3個(gè)規(guī)格的品牌進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研，了解市場銷售潛力。經(jīng)過一段時(shí)期的摸索培育，尋找到了適合我縣實(shí)際的銷售策略。

　　剛才，聽了中煙工業(yè)公司對黃金葉品牌的全面介紹，進(jìn)一步增強(qiáng)了我們的信心，作為營銷部市場經(jīng)理，我表態(tài)如下：

　　一、加強(qiáng)品牌調(diào)研

　　為了使“黃金葉”卷煙品牌培育工作收到實(shí)效，我們對“黃金葉”品牌的市場占有率、滲透率、成長性、目標(biāo)消費(fèi)群體和消費(fèi)者反映、質(zhì)量狀況，“黃金葉”系列牌號在各自價(jià)位中所處位置等多個(gè)方面進(jìn)行**，通過對**結(jié)果的匯總、分析、整理，目前我們基本掌握了“黃金葉”品牌的發(fā)展?fàn)顩r，為更好地培育“黃金葉”品牌提供了第一手資料。

　　二、加強(qiáng)激勵措施

　　實(shí)施激勵措施，對在落實(shí)“黃金葉”品牌培育目標(biāo)工作中成績突出的個(gè)人給予采取經(jīng)驗(yàn)交流、**表揚(yáng)、評優(yōu)評先等不同形式的獎勵辦法，以鼓舞全體員工的士氣，激發(fā)培育“黃金葉”品牌的活力。

　　三、加強(qiáng)經(jīng)營指導(dǎo)進(jìn)一步改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施

　　加強(qiáng)與卷煙零售客戶的經(jīng)營指導(dǎo)和交流，爭取卷煙零售客戶的**和配合，將卷煙零售客戶納入“黃金葉”品牌培育體系中，定期召開“黃金葉”品牌培育工作座談會，邀請重點(diǎn)客戶、客戶經(jīng)理等進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)交流，征求客戶意見和建議，不斷改進(jìn)和完善“黃金葉”品牌培育工作措施，**促進(jìn)“黃金葉”品牌的良性發(fā)展。

　　“黃金葉”品牌承載著中煙深厚的情誼，我們必須竭盡全力的把“黃金葉”品牌培育好、經(jīng)營好、銷售好。

營銷發(fā)言稿9

　　本周在陳總的工作安排下,營銷部門分兩組進(jìn)行了模擬案例分析和討論，此次案例分析前我們也經(jīng)過了兩周的培訓(xùn)和學(xué)習(xí)，這次階段性的培訓(xùn)也告一段落。每個(gè)人對xx公司和辦公家具行業(yè)及專業(yè)知識的認(rèn)識也得到了提升，這樣的培訓(xùn)和模擬講析是非常有必要繼續(xù)保持下去的。

　　所謂“商戰(zhàn)如戰(zhàn)場”，把公司比喻成一個(gè)**，我們正如一把利刃，在展現(xiàn)自我的同時(shí)我們也在時(shí)刻磨礪自己，為將來的每一場仗做著準(zhǔn)備。與此同時(shí)，我們的企業(yè)**也多次為我們帶來了豐富且精彩的培訓(xùn)課程。企業(yè)***的獨(dú)具創(chuàng)新思想，得到了省、市、區(qū)企業(yè)的關(guān)注和*的****，社會各界人士的認(rèn)可和欣賞，為今后我們的營銷奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。我堅(jiān)信通過我們的艱苦奮斗和辛勤耕耘，我們一定會化蛹為蝶，為企業(yè)成長和行業(yè)進(jìn)步作出貢獻(xiàn)。而作為銷售一部的組長，結(jié)合近日的系列培訓(xùn)工作，使我明白：“一個(gè)懂得總結(jié)的團(tuán)隊(duì)，是有發(fā)展的，一個(gè)善于吸取經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的團(tuán)隊(duì)，是一個(gè)成熟的團(tuán)隊(duì)，而一個(gè)具備總結(jié)與反思能力的團(tuán)隊(duì)，也會茁壯成長�！痹诖宋覍Σ块T的工作進(jìn)行總結(jié)并對相關(guān)問題給予建議，以期對今后的工作有所推進(jìn)：

　　盡管下面要說的是專業(yè)知識的培訓(xùn)，但是專業(yè)知識可分為行業(yè)（辦公家具）知識和商務(wù)談判（業(yè)務(wù)談判）技巧，一方面著重的是產(chǎn)品知識，方案規(guī)劃及配置。另一方面是銷售技巧和商務(wù)談判事項(xiàng)。

　　一、專業(yè)知識

　　從對自身企業(yè)文化的認(rèn)識，客戶項(xiàng)目信息的八要素。了解到作為銷售員應(yīng)該做到設(shè)身處地的為客戶著想，提出有針對性的或者多元化可選的辦公環(huán)境規(guī)劃方案，產(chǎn)品配置。演練中兩個(gè)小組各自努力嘗試將最好的一面展現(xiàn)給“客戶”，突出了各自的亮點(diǎn)，重點(diǎn)。一次次的案例演練在突顯各自問題的同時(shí)也提醒了我們，應(yīng)該更努力的去學(xué)習(xí)和完善自身的專業(yè)知識。

　　建議：定期產(chǎn)品專業(yè)知識培訓(xùn)和模擬演練，對今后所參與的項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目研討會議，**人員工廠考察和項(xiàng)目安裝現(xiàn)場配合，在產(chǎn)品見識上得到更加生動的理解。

　　二、商務(wù)談判

　　商務(wù)談判也建立在專業(yè)知識的基礎(chǔ)之上，二者相輔相成。熟話說“人靠衣裝馬靠鞍”銷售人員的著裝肯定會為商務(wù)談判贏來敲門磚。在介紹自己產(chǎn)品之前應(yīng)幫助客戶一起建立對產(chǎn)品的購買特性，在這點(diǎn)上面更多的做到聆聽和詢問，從客戶口中了解他的意圖，流程和需求。當(dāng)然客戶更多的會注重我們的產(chǎn)品或企業(yè)或個(gè)人會給客戶帶來什么樣的好處，客戶可能關(guān)心產(chǎn)品是否更新、更科技、更環(huán)保、最知名，是不是能提高辦公效率。客戶在購買的時(shí)候關(guān)心的問題是花費(fèi)，并非一味的想降低價(jià)格，真正關(guān)心的是花的錢是否物有所值，還有產(chǎn)品的可靠性或者銷售員的可靠性，是否能兌現(xiàn)所有對他的承諾�；氐酱舜窝菥氈懈�多的是專業(yè)知識的講解演練，而在原本覺得枯燥的方案推薦演講中，讓整個(gè)演講過程抑揚(yáng)頓挫，充滿活力，卻是我思考的問題。跟大家分享一個(gè)客戶案例：在IBM公司經(jīng)常可以看到這樣的“怪事”：一大早，班車到公司后，很多人下車后就瘋狂往大樓的門口跑，速度非�？臁Ｆ鋵�(shí)這時(shí)候還沒到上班的時(shí)間，為什么大家都一窩蜂往辦公室跑？原來公司的相關(guān)**迫使員工珍惜每分每秒。例如銷售部和市場部并不是所有的員工都有自己的辦公桌，而是幾個(gè)人共用一個(gè)辦公桌，所以大家都想第一時(shí)間搶占辦公桌，以便盡快整理資料后及早去見客戶，爭取有更多的時(shí)間和客戶一起度過。那么沒有辦公桌的同事怎么辦呢？只能在客戶那里度過，這也促使銷售員用更多的時(shí)間去拜訪客戶，和客戶一起度過。說明了良好的商務(wù)談判技巧在實(shí)際項(xiàng)目跟進(jìn)過程中會得到更加深刻的理解和提升。

　　在達(dá)成合作的前提下一定是要付出更多的艱辛和汗水，多次的客戶拜訪或許會換來一次談判的機(jī)會，多次的談判機(jī)會可能會得來一次的成功合作。正是因?yàn)槿绱耍�更�?yīng)該做到客戶就是我們以后生活中的一部分。非常珍惜公司**及營銷部門之間的培訓(xùn)學(xué)習(xí)，希望在今后的工作中，我們也能同舟共濟(jì)，共創(chuàng)輝煌！

營銷發(fā)言稿10

尊敬的各位女士們先生們：

　　感謝**對我的信任，感謝董事長、總裁以及副總裁對我工作能力的造就。我面對**、面對**、面對新的****成員以及面對公司總部全體員工，我心情很激動，同時(shí)也很有信心帶領(lǐng)公司新****成員，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)"團(tuán)結(jié)奮進(jìn)、頑強(qiáng)拼搏"的優(yōu)良作風(fēng)，共同把公司管理好、發(fā)展好。在公司精良的發(fā)展勢頭下，我們同時(shí)要保持清醒的頭腦，不能輕視當(dāng)前殘酷激烈的市場環(huán)境。隨時(shí)要有居安思危、如履薄冰的風(fēng)險(xiǎn)意識，要了解到我們還有很多管理方面的不足，與其他老牌公司的人力資源在一些方面還有差距，公司各項(xiàng)目之間管理水*還有差距。好比：公司內(nèi)部操縱層的造就，目前發(fā)展還很不成熟、不規(guī)范；外部操縱層還要進(jìn)一步整合。公司要完成有效擴(kuò)張，必需整合發(fā)揮內(nèi)外部的資源優(yōu)勢，還要不斷總結(jié)積累經(jīng)驗(yàn)、吸取教訓(xùn)，只有這樣才能使公司得以長足發(fā)展。

　　總之，在董事會的正確**下，在各個(gè)部門的大力**下，在全體公司人員敬業(yè)精神的鼓舞下，我有決心、有信心帶領(lǐng)新謀劃**全體成員以及全體，把公司做強(qiáng)。在公司未來發(fā)展中，力爭進(jìn)一步拓寬市場，加強(qiáng)公司體制**步調(diào)，整合內(nèi)外部資源優(yōu)勢，完成企業(yè)有效擴(kuò)張，在做強(qiáng)的底子上穩(wěn)步把公司做大。