推銷自己產品的話術1

　　一、顧客說：我還沒考慮好，我要先考慮一下。

　　1、銷售回答話術：女士，我剛才到底是哪里沒有解釋清楚，所以您說您要考慮一下？

　　2、銷售回答話術：如果您現在購買，可以獲得一份精美禮品。

　　二、顧客說：你家衣服太貴了，一點也不劃算。

　　1、銷售回答話術：這都是市場價，我們店鋪的產品比網上牌子產品便宜多啦，性價比還高。

　　2、銷售回答話術：同樣是100元，您現在可以買a、b、c、d等幾樣東西，而且這種產品是您目前最需要的，現在正在搞活動搭配買更優(yōu)惠的。

　　3、這件上衣你可以用多少年呢？按1年計算，xx月xx星期，實際每天的投資是多少呢，你每天花xx錢，就可獲得這件上衣，是不是很值呢？

　　三、顧客說：我想買，但是你們的衣服能不能便宜一些。

　　這個價位是目前在全國最低的價位，已經到了底兒，您要想再低一些，我們實在辦不到。

推銷自己產品的話術2

　　表現出信任

　　推銷產品時對方說目前不需要或者需要再聯(lián)系時，無論是出于真實情況還是有意推托，銷售人員都要表現出信任。

　　磁場約訪法

　　客戶說“現在不需要”時，銷售人員也一定不能放棄，仍要爭取見面機會，可以利用磁場約訪法來激發(fā)客戶的興趣。例如可以說：“要是您能嘗試一下這個產品，一定會對您大有裨益!”

　　詢問對方原因

　　客戶說“現在不需要”時，可以使用適當的言辭詢問對方原因，再視具體情況做出應對。

　　不要過度地夸大產品的.優(yōu)勢

　　推銷產品的話術語氣一定要肯定、表現出自信，但是不要過度地夸大產品的優(yōu)勢，否則就會有種被欺騙的感覺。

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)擴展閱讀

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展1）

——保險推銷話術10篇

保險推銷話術1

　　保險推銷話術開場白

　　開場白一：直截了當開場法

　　銷售員：你好，朱**/先生嗎?我是莫某公司的醫(yī)學顧問李明，打擾你工作/休息，我們公司現在做一次市場調研，能否請您幫個忙呢?

　　顧客朱：沒關系，是什么事情?

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你吧，謝謝你的**。然后，銷售員要主動掛斷電話!

　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)巧妙電話銷售技巧縮短與客戶距離感。

　　開場白二：同類借故開場法

　　如：

　　銷售員：朱**/先生，我是某某公司顧問李明，我們沒見過面，但可以和你交談一分鐘嗎?

　　顧客朱：可以，什么事情?

　　——顧客也可能回答：我很忙或者正在開會或者以其他原因拒絕。

　　銷售員必須馬上接口：那我一個小時后再打給你，謝謝。然后，銷售員要主動掛斷電話!

　　當一個小時后打過去時必須營造一種很熟悉的氣氛，縮短距離感：朱**/先生，你好!我姓李。你叫我1小時后來電話的……)

　　開場白三：他人引薦開場法

　　銷售員：朱**/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，您的好友王華是我們公司的忠實用戶，是他介紹我打電話給您的，他認為我們的產品也比較符合您的需求。

　　顧客朱：王華?我怎么沒有聽他講起呢?

　　銷售員：是嗎?真不好意思，估計王先生最近因為其他原因，還沒來的及給您引薦吧。你看，我這就心急的主動打來電話了。

　　顧客朱：沒關系的。

　　銷售員：那真不好意思，我向您簡單的介紹一下我們的產品吧……

　　開場白四：自報家門開場法

　　銷售員：朱**/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明。不過，這可是一個推銷電話，我想你不會一下子就掛電話吧!

　　顧客朱：推銷產品，專搞欺騙，我最討厭推銷的人了!

　　(顧客也可能回答：你準備推銷什么產品。若這樣就可以直接介入產品介紹階段)

　　銷售員：那我還真的要小心了，別讓您再增添一個討厭的人了，呵呵。

　　顧客朱：呵呵，小伙子，還挺幽默的，準備推銷什么產品，說來聽聽。

　　銷售員：是這樣的，最近我們公司的醫(yī)學專家團，在做一次關于xxx市場調研，不知您對我們產品有什么看法?

　　開場白五：故意找茬開場法

　　銷售員：朱**/先生，您好，我是某公司的醫(yī)學顧問李明，最近可好，不知您還記得我嗎?

　　顧客朱：還好，你是?!

　　銷售員：是這樣的，我們公司主要是銷售羊xx產品，您在半年前給我們打過咨詢電話來購買，我們曾提供給您一些試用產品。這次打電話給您，就是想咨詢下對我們的產品還有什么寶貴的意見和建議?

　　直入人心的八大銷售技巧和話術

　　第一大銷售話術：安全感

　　人總是趨利避害的，內心的安全感是最基本的心理需求，用安全感來說服客戶是最常用的銷售話術。這種說服隨處可見，比如保險銷售話術中基本都是從安全保障為出發(fā)點來說服的。汽車銷售話術中，說這種汽車的安全系統(tǒng)對于保證出行中的家庭很有效，對于買車的人肯定是一個有力的論點。比如賣房子，對客戶說物價上漲、房價上漲，資金縮水，不如投資房屋來得安全。再比如賣設備說，購買這臺設備，可以讓客戶的體驗更好，吸引更多的客戶，而如果不買，你的競爭對手就會買，會把你的客戶搶走。

　　安全感的反面是恐懼感，如果安全感打動不了客戶，那你不妨用恐懼感嚇唬他一下。賣兒童智力玩具的說，不要讓孩子輸在起跑線上，就是一種嚇唬;讓客戶觀察皮膚里面的螨蟲來推銷化妝品，也是一種嚇唬;**一個保險公司推銷員用錄音機模擬死人到陰間和閻王的對話，講述由于沒有給家人購買保險，而受到懲罰的事情，更是嚇唬。嚇�？赡苁亲钣行У耐其N話術。

　　第二大銷售話術：價值感

　　每個人都希望自己的個人價值得到認可。汶川大地震中，有乞丐主動為災區(qū)捐款，除了是善心之外，恐怕也有一份希望得到社會認可的潛意識。抓住價值感，也是的一個重點。勸說買保險，你可以說：“給家人買保險就是買**，這是作為父親和丈夫的職責�！薄ⅰ斑@臺設備用上以后，公司的工作效率會**提高，這說明你這個設備部**的慧眼識貨�！�。推銷烤肉機“當丈夫拖著疲憊的身子回來，他多么渴望吃一頓美味可口的飯菜，當妻子將美味的烤肉端上來的時候，丈夫的心該有多幸福?”呵呵，如果你小嘴這樣會說，那妻子如果不買，我都想鄙視她一下。

　　第三大銷售話術：自我滿足感

　　自我滿足感是比個人價值感更高層次的需求，我不僅有價值，更有自己的風格和特色。這也是推銷話術經常用的說服點。買汽車：“這部汽車不僅性能很好，而且車型很獨特，線條流暢有特色，十分適合您這樣成功人士�！�、同樣是賣烤肉機你可以這樣說：“當丈夫和三五好友來家里時候，你為他們做出和飯店一樣的烤肉來，才顯出你家庭主婦的**啊。

　　”對那個設備部**你可以說：“這臺設備用上后，公司在一年之內能夠節(jié)省兩萬元，而且效率也會**提高，老板和同事會稱贊你這個設備部**真是優(yōu)秀啊�！�

　　第四大推銷話術：情愛親情感

　　毋庸諱言，情愛是人類最大的需求和欲望，也應該是銷售話術的說服點。你知道嗎，在**看拳擊賽的主要觀眾是什么人?據**是老年婦女，別以為老年就不需要情愛了。但是以情愛為說服點要講求策略，不能很直白地去講，特別對方是女性的時候，你一個小伙子亂講，不是找對方抽，就是找對方男朋友抽，該!我們都救不了你啊。要善于運用語言引起對方的想象，比如推銷仍然是推銷烤肉機，你可以對她說：“逢丈夫的生日，用紅燭、鮮花營造一個浪漫溫馨的二人世界，端上一盤烤肉，兩杯紅酒，兩個人低吟淺酌。丈夫品著那垂涎欲滴的烤肉，看著賢惠淑美秀色可餐的你，將是一種多么幸福的感覺啊�！焙昧�，打住(再往下說就是找抽了)，讓那個妻子自己想象吧。你能說這樣的銷售話術，她還是不買，告訴我，我和你一起鄙視她。 親情感是銷售話術的另一個說服點，每個人都需要親情感。比如推銷仍然是烤肉機，今天好像和烤肉機杠上?呵呵。你可以對那個妻子說：“周日，當您全家圍坐在餐桌的時候，您端**用烤肉機烤出的色、香、味俱佳的烤肉時候，孩子歡呼、丈夫夸獎，天倫之樂其樂融融，那是多么好的一幅景象啊�！�

　　第五大推銷話術：支配感

　　我的生活我做主，每個人都希望表現出自己的支配**來。這支配感不僅是對自己生活的一種掌控，也是對生活的自信和安全感。這是人們一種隱含的需求，也是銷售話術的說服點。記得有個很有趣的推銷案例，一天，一位先生領著他的太太(沒有考證，姑且這么說)來到一家珠寶店，兩個人隨便瀏覽琳瑯滿目的珠寶，這時那位太太輕聲叫起來，原來她發(fā)現了一枚很大的鉆戒，非常漂亮。兩個人欣賞完這枚價格不菲的鉆戒，先生的臉上微有難色地問價，這一切都被那位靜靜觀察的銷售員看在眼里，這位銷售員很輕快地報了價緊接著說：“這枚鉆戒當年曾經被某大國的*夫人看好，只是因為有點貴他們沒有買�！薄笆菃�?”只見那位先生的眼睛立刻睜大了，“竟然有這樣的事情?”先生問。銷售員簡單地講了那天*夫婦來店的情景，先生饒有興趣地聽完，先前臉上的難色一掃而空，又問了幾個問題，很痛快地買下了這枚鉆戒，臉上是得意之色。

　　在很多時候，人的力量感表現在對財富的支配上。在這個推銷案例中，銷售員巧妙地運用了滿足支配感需求的銷售話術，從而讓那位先生買下了*夫人想買都買不起的鉆戒。

　　第六大銷售話術：歸根感

　　這是一種比較高級的心理需求，尤其是對于一些已有成就，并經歷了坎坷的中年人來說，歸根感是它們的一種追求。對于他們來說，這是很好的一種銷售話術。這是一種比較難把握的心理需求，它是那種經歷繁華過后的返璞歸真，是那種滄桑以后的踏實的心態(tài)。比如你買汽車可以說：“這款汽車價格不貴，但性能卻很好，尤其是汽車的外表典雅而古樸，線條簡單而凝練，正適合你這種經歷過風雨的人。

　　第七大銷售話術：歸宿感

　　每個人都要有個歸宿感，否則那顆心就可能惶惶不定。我是誰?我那個群體是什么?我應該屬于哪個群體?這是每個人一生一世要搞明白的。于是，就有了成功人士、時尚青年、家庭主婦、小資一派等諸多標簽。而每個標簽下的人要有一定特色的生活方式，他們使用的商品、他們的消費都表現出一定的亞文化特征。關注微信"銷售總監(jiān)"學習更多銷售技巧。將商品和這種標簽結合起來，將商品作為所歸宿群體的標志，是銷售話術的關鍵點。比如同樣是買車，對時尚青年可以說：“這款車時尚、動感，是酷酷們的標志�！睂τ诔晒θ耸浚骸斑@車型大方、豪氣，性能優(yōu)良，速度快，是成功人士的首選�！�、對于家庭主婦：“那款車操作簡單、安全舒適并配有大型后備箱方便放各種東西，適合采買、接送孩子，主婦們都選擇它�！�

　　第八大銷售話術：不朽感

　　盡管生命都會走向落幕，但沒有一個人會盼望那一天的來臨。害怕**、害怕老去、害怕容顏消褪、害怕愛情不永，這方方面面的害怕構成了人們對于不朽的追求，有人花錢買名聲，有人花錢買健康，有人花錢買容顏。借著這種需求，用銷售話術來說服客戶，也是常用的辦法。比如營養(yǎng)品推銷：“滋補身體要趁早，如果身體已經受到損壞、或者老化再想補就晚了。這種產品可以全面調節(jié)身體的機理，有效地減緩各種臟器的老化，使用時間長了，你會發(fā)現自己變得年輕了，容顏也好看了。”

保險推銷話術2

　　您好!張三?我是++++++人壽保險公司的壽險顧問+++++，請問你現在方便接電話嗎?我打這個電話給您就是想跟您詢問一下，目前您個人或家庭有沒有意愿了解一下我們人壽公司的人壽保險?

　　(我很忙，沒時間。)我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來預約時間的，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢?

　　(明天沒空，這段時間都很忙)您的意思是說，您對保險有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒辦法安排時間與我見個面，是嗎?你希望過段時間，我再與您聯(lián)系嗎?還是您希望我以后都不在打電話給您了呢?

　　(您怎么會有我的電話?)請您放心，我不會因為有您的電話，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機會，您愿意給我這個機會嗎?

　　(你寄些資料來吧!或是你把資料傳真給我好了!)我當然很愿意給您一些資料，但我們泰康持的是專業(yè)的服務，對每一份保障計劃都是為客戶量身訂作的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負責任，如果您真的有愿意想了解一下保險，請您安排一個與我見面的時間，我只需十五分鐘就能說明清楚，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢?

　　(我家里幫我買了)您家庭的保險意識很強噢!恭喜您擁有了一定的保障!請問您家里買的是什么保險呢?(國壽的重疾、養(yǎng)老.具體也不記得了，反正愛人買的)您愛人一定對您很體貼，什么事情都為您考慮得很周到的，您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些險種，適當的加保嗎?

　　(暫時不考慮)沒關系的，感謝您對我的實話實說，但我的工作就是必須認識更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎?

　　(這個我要想想先)謝謝您對我工作的**，那后天上午十點半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。

　　(我想買，但是沒錢啊)如果您去醫(yī)院看病，您會跟醫(yī)生說，我想看病，但我沒錢嗎?我知道，剛才您是在跟我開玩笑的，而且您現在不必考慮買不買的問題啊!我只希望您能抽十五分鐘與我見個面，我還沒有為您設計保障計劃，并得到您的認可之前，我并不希望您草草就決定買或不買的。

　　(我有需要時，再聯(lián)系你吧)在我以往的銷售過程中，所有對我說過這句話的客戶，都沒有再聯(lián)系過我。因為象您這樣的成功人士實在太忙了，很少會記得象我這樣的一個小壽險業(yè)務員，我相信您一定不會介意我這樣誠實與直接的與您說話的，所以我想確認的問您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎?

保險推銷話術3

　　技巧：

　　一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。

　　二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。

　　三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。

　　四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。

　　五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。

　　六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。

　　例句：

　　1、喂!您好!張經理，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間?到時我去拜訪您。

　　2、喂!您好!張科長，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?

　　3、喂!您好!張經理，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е�企劃案去拜訪您合適呢?

　　4、喂!您好!王科長，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經驗，我從電視中看到您從商已經有十幾年了，很有經商經驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢?

　　5 、喂!您好!王經理，我是保險的業(yè)務**×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點半鐘吧!不見不散!

　　6、喂!您好!**，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他*生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ?那么就下午4點半我去拜訪您了!

　　7、喂!您好!你是張經理嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　8、喂!您好!您是王科長嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設計了一種人性化的新的保險產品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　9、喂!您好!您是王麗嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點半我準時到，不見不散!

　　10、喂!您好!您是張經理嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧!

　　11、喂!您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，請問你們這是銷售科嗎?王科長在不在?啊!原來你就是王科長啊!我是專門做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘?去拜訪您可以嗎?

　　12、喂!您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，麻煩您一下**!請問您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我有一個有關職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點鐘?是下午四點鐘有時間?我去拜訪您合適呢?

　　14、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務好嗎?

　　15、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學生、幼兒**保險和附加住院醫(yī)療保險”，我是專門做售后服務跟蹤**的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢?到時我去拜訪你們家。

　　16、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。

保險推銷話術4

　　1.保險不是萬能的

　　保險不能阻止疾病的到來，只能在疾病到來時得到一種最好的醫(yī)療；保險不能保證孩子的成才，只能為孩子成長期提供一個最佳的*臺；保險不能預防意外的發(fā)生，只能在意外發(fā)生時減少家庭財務的支出；保險不能加速財富的增長，只能為已有的財富提供一把安全放心鎖。

　　2.一句話解讀保險

　　意外險：行程路上多一份安心；

　　醫(yī)療險：住院不用花自己的錢；

　　教育險：能給孩子確定的未來；

　　養(yǎng)老險：為了夕陽下無憂的笑臉；

　　財富傳承險：名下資產合理避稅！

　　3.有無保險的區(qū)別

　　買了保險沒出事，那是幸福；買了保險出了事，就是慶幸；沒買保險沒出事，那是萬幸；沒買保險出了事，那才是悲劇。

　　別總是說保險不吉利，吉利不吉利都不能選擇風險是否發(fā)生；別總是說保險沒用，有用沒用的證明代價你不一定能承擔的起；別總是說保險不劃算，有準備用**叫止損，有準備沒用上才是最大的劃算。

　　4.保險到底保什么

　　其實保險保的不是人和物，確實，買保險不能避免意外發(fā)生，不能阻止疾病的到來，不能保證財務不受損壞，保險解決的是隨之而來的問題——錢的問題。無論是人壽保險還是財產保險，保的是一個“錢”字。

保險推銷話術5

　　第一類，為什么要買保險

　　客戶：我身體好，家庭事業(yè)都很美滿，我為什么要買保險?

　　業(yè)務員：您家庭事業(yè)美滿幸福，讓人羨慕，您可以不買保險，但保險是圓滿一個人的愛心和責任感，這個您知道嗎?保險其實就是拿走您本身無法承擔，也無法消除的風險。它能在您最需要的時刻雪中送炭;您也可以將保險看作是您收入，財產，生命價值的保障。

　　我們這樣努力工作，不就是為我們的家人，能夠健康**的同時還能有持續(xù)的收入，簡單的說，保險就是圓滿您的愛心和責任感。

　　業(yè)務員：您看，畫中的小人好比您，支撐著整個家庭的生活水*，就像推著雪球爬坡，很吃力的，這一點相信您也深有感觸，我們辛苦努力所換來的一切多么不容易啊!

　　一個人不管多有能力，有兩件事情是無法**的，一個是意外，一個是疾病(意外殘疾)，如果發(fā)生意外，我們就得休息或休養(yǎng)一段時間。這時由于推力減少雪球勢必會下滑，為了避免雪球下滑，我們就要構建一個*臺，您認為呢?

　　客戶：你說的有道理。

　　業(yè)務員：其實，一份合適的保險計劃，就可以構建一個這樣的*臺：當我們不得不休息或休養(yǎng)的時候，仍然可以產生推力，將雪球繼續(xù)上推，雖然不能保證這個推力不比您的推力大，但至少保證雪球不滑落。而且您每天只需少許利息，就能將擁有一份高額的保障，你會考慮嗎?

　　第二類，如何向有家室的客戶呈現保險真諦

　　客戶：我現在沒錢買保險。

　　業(yè)務員：您看您每天那么辛勞的工作，不就是為了賺取金錢，以便為至愛的家人提供最好的一切。那么您有沒有想過，萬一收入突然中斷，您至愛的家人將會遇到怎樣的困境呢?

　　客戶沉默不語

　　業(yè)務員：您看，一個家庭夫妻倆就好比是這個家庭的兩根頂梁柱，但是萬一其中一根頂梁柱發(fā)生斷裂的話，整個家庭將會倒塌。您說是不是?

　　客戶：嗯是的

　　業(yè)務員：您也同意我的說法，那么如果在兩根頂梁柱邊上分別加了一根柱子，萬一有其中一根發(fā)生斷裂的話，至少還有一根柱子幫您**著家庭，而保險就是您額外增加的這根柱子，當您的這根柱子發(fā)生斷裂時，保險幫您支撐著家庭，讓您化險為夷!而且身為一家之主的您，有責任為家人提供最好的生活條件，不是嗎?

　　客戶：你說的有道理

　　業(yè)務員：其實，保險就是一項重要而有效的家庭財務計劃。保險是向至愛的家人表達真誠愛意的最佳情書;今天就寄一封深情款款的情書給您的至愛，讓您能夠實現你的承諾，消除您的煩惱，帶給您至愛安全感。這難道不是你所向往的最大心愿嗎?

　　第三類，如何向關心健康的客戶呈現保險真諦

　　客戶：我有醫(yī)療保險了，其他的保險我不需要。

　　業(yè)務員：您有醫(yī)療保險，說明您還是很有保險意識的，但生，老，病，死是每個人都逃不過的定律，而且現在社會上，像癌癥、中風、腎衰竭，心臟病等各種頑疾，已經是非常普遍了，您說是不是?

　　客戶：嗯是的

　　業(yè)務員：我們生活水*在不斷提高，同時醫(yī)藥費也將隨著提高，萬一得了重病的話，生與死只在一線之差，隨著科技的進步，人的*均壽命也明顯的增長，我們可以活的更長壽，但您有沒有想過，當我們年老病重時，有經濟能力支撐下去嗎?

　　況且今天全世界上66%的人死于上述的致命疾病，*均每三人之中就有二人患上心臟病、中風或癌癥!當然，目前的醫(yī)療科技已經非常進步，有超過50%的機會挽救患病的生命，但是我們必須具備治療疾病的金錢。您有為昂貴的醫(yī)藥費用做好準備了嗎?

　　客戶沉默不語

　　業(yè)務員：您請注意!當我們處于生命的高峰，大約30-40歲的時候，有超過50%的機會患上致命疾病!我們所擁有的一切將隨之失去!在我們的身體內生長這千千萬萬的細胞(23億萬粒細胞)只要其中一粒細胞不正常就會演變成癌癥。您難道不擔心嗎?

　　業(yè)務員：萬一不幸發(fā)生上訴風險，給您2個選擇：

　　第一個選擇：把你畢生勞碌千辛萬苦，累積下來的金錢，用于支付醫(yī)藥費。一次就花光，您肯定會很心痛，您或許有能力支付，但值得嗎?

　　第二個選擇：只需每個月儲存少許的錢，購買醫(yī)療保險，就能代你解決一切問題!哪一項是明智的選擇呢?今天，就立刻采取行動，為籌備未來的醫(yī)藥費而開始儲備，讓你高枕無憂，好嗎?

　　第四類，如何向專業(yè)人士呈現保險真諦

　　客戶：我自己就做投資，你不要和我講保險，需不需我自己知道。

　　業(yè)務員：一看您就是很會投資的人，您身為一位專業(yè)人士，擁有兩大資產，就是您的頭腦和身體，這兩者是您最佳的賺錢武器，是不是?

　　客戶：是的

　　業(yè)務員：只要您繼續(xù)提供專業(yè)性的服務，您就有收入，但是您有沒有想過，萬一今天發(fā)生什么意外，您停止工作，您的收入也將隨之中斷，您的損失是不是不可估量?

　　客戶：肯定的啊

　　業(yè)務員：您最大的資產是賺取未來收入的潛在能力，而您的頭腦和身體是您的賺錢機器，每一部機器總有一天會發(fā)生故障而停止操作，更何況是我們的身體…不知您有沒有想過，當我們離開這個世界的時候，我們的頭腦和身體是否還有價值?

　　客戶沉默思考……

　　業(yè)務員：俗話說“花無百日紅，人無千日好”，我們都不希望發(fā)生意外，但不幸事件的發(fā)生往往始料不及，如果發(fā)生意外，我們將不能再繼續(xù)工作，同時也就意味著失去收入，沒有了收入的人，從經濟意義上也就無法體現出他的生命價值。這時不論我們的收入有多高，身價都將會貶值。因為生命價值=常年*均收入*工作年份。您的生命是您最大的財產，您覺得我說的對嗎?

　　客戶：恩你說的對

　　業(yè)務員：其實，還有一種投資也能反映您一定的生命價值，它就是保險。而它所反映生命價值的大小是根據保額的大小而決定的，所以一個人買了保險以后，存在兩種情況：

　　第一種，如果發(fā)生意外，保險公司會給您一大筆急用的現金，保障您的生命價值，幫您完成未完成的計劃;

　　第二種，您一生都很**，保險公司為您提供退休現金，讓您安享晚年，盡享天倫之樂。

　　我想憑您的能力肯定能夠賺回比保費多的多的錢，來實現您的生命價值，所以您買了保險以后，無論如何您都是贏家。

　　客戶：你說的好像有點道理。

　　業(yè)務員：您的健康每天都在發(fā)生著變化，您考慮過您寶貴的時間，是否有足夠的保障?而保險最偉大的功能就是，拿走您本身無法承擔，也無法消除的風險。您每投保一元，只需付出區(qū)區(qū)三分錢，也就是3%，能獲得一元的保障，由此推算，假如您每年儲蓄三分錢，您需要33年才能儲蓄一元，我們有時候向銀行貸款，都需要支付10%利息，那為什么不參與這項只需支付3%，便能制造一大筆急用現金的計劃呢?為什么不把每個月首2天的收入儲蓄起來，以保障其它每一天的收入呢?您一生中已做出無數次明智的決定，這是另一個明智的抉擇，請今天在做個專業(yè)性的決定，好嗎?

　　第五類，如何向關心子女教育的父母呈現保險真諦

　　客戶：我現在不想考慮保險，我得把錢留著給我家孩子學習用。

　　業(yè)務員：讓孩子多接受點教育總歸是好的，說明在您的生命中最寶貴，最值得驕傲的就是您的孩子。您的孩子有**在最好的生活條件下健康的成長，如果我們有妙方來保障您的孩子的前途，您是否樂意馬上采取行動?

　　客戶：肯定樂意。

　　業(yè)務員：其實，對您的孩子來說，保險是一項珍貴的禮物，它包括教育、儲蓄、保障、愛心于一身。(以下四種任選其一)

　　(最佳禮物之一：教育)

　　業(yè)務員：古人云：養(yǎng)兒不教，父母之過;但教育的費用有多昂貴想必您心里也清楚。當您的孩子準備接受高等教育的時候，您是否已經具備足夠的資金和費用?如果您的孩子小于5歲，您可以現在就開始，以14年的時間每天少儲蓄一點，14年后由保險公司幫您一次付清?或是您運用14年的時間來儲蓄，由您自己慢慢支付?哪一種易行?

　　(最佳禮物之二：儲蓄)

　　業(yè)務員：保險是保障您的孩子在事業(yè)上有個美好的開始。俗話說“錢不是萬能，可沒有錢卻是萬萬不能的”。將來您的孩子要接受高等教育、結婚、投資、創(chuàng)業(yè)、都要用到錢，與其將來為這些錢發(fā)愁，還不如現在就開始為孩子儲蓄，讓他有個良好的開始，確保他有個美好的將來。為您的孩子設立兒童特別儲蓄戶口，今天就開始為您的孩子做有系統(tǒng)性的儲蓄。好嗎?

　　(最佳禮物之三：保障)

　　業(yè)務員：不知道您有沒有想過這四個問題：

　　1、當他年紀還小沒有能力的時候，您愿意協(xié)助他嗎?

　　2、當您的孩子長大了，您有給他足夠的保險嗎?

　　3、為什么他現在沒有足夠的保險呢?

　　4、現在讓他得到，保費不是更便宜嗎?

　　(最佳禮物之四：愛心)

　　業(yè)務員：您喜不喜歡得到紅包?如果您在您55歲的時候，從保險公司收到由父母給您的一份大“紅包”，您是什么心情?是不是對父母當年的舉動感激不盡?所以，為您的孩子創(chuàng)造一份愛的禮物;送一份將讓他感激不盡的大“紅包”。

　　況且現在社會競爭越來越激勵，孩子面對的挑戰(zhàn)也越來越大。所以，不論發(fā)生任何變故父母都應做足準備，確保孩子將來有更好的表現和更高的成就，您同意嗎?

　　客戶：你說的有道理。

　　業(yè)務員：而且我們的這份保險計劃不需要您花太多的錢，本身兒童保單也不貴，但您要是栽培一名有成就的孩子是需要您花費更多的精力和金錢，請今天就開始為您的孩子投保，讓他擁有一份最有意義的禮物，好嗎?

保險推銷話術6

　　一、**的語氣要溫和肯定

　　一般來說，銷售人員**的語氣不同，客戶的'反應就不同，得到的回答也不同。例如，“這位女士，您殺價這么狠，我們能接受嗎?”“這位女士，您的殺價遠遠超出我們的估計，有商量的余地嗎?”這兩句話雖然者B是**，但語氣大有不同，前者似乎有挑戰(zhàn)的意思，它好像要告訴客戶：

　　“如果你殺價太狠，我們就沒什么可談的了”。而后者則能使談話的氣氛緩和許多�？梢�，**的語氣會直接影響客戶的態(tài)度。*時，在與人交往中，你會發(fā)現，用肯定的語氣與人交談會給別人可信可親的感覺。反之，用否定的語氣與人交談，則會給別人留下疏遠疑惑的印象。因此，銷售人員在銷售過程中，要多用肯定的語氣與客戶交談，這樣才能使客戶對你所銷售的產品產生更大的興趣。不要問：“我想知道您是否還有足夠的洗發(fā)膏?”“我能使你對改變辦公室的布局和裝潢發(fā)生興趣嗎?”像這類問題均不應向客戶提出。你可以借鑒一些好的開頭，比如，“您想……”“您愿不愿意……”“您是否……”“您已經……”等等。總之，推銷工作開始進行時，你應該集中談論客戶感興趣的問題。

　　二、**時切忌無的放矢

　　銷售員必須記住：向客戶**必須切中實質，不要無的放矢。也就是說，與客戶溝通過程中的一言一行都必須緊緊圍繞著特定的目標展開，對客戶**時同樣要有目的地進行，千萬不要漫無目的地脫離最根本的銷售目標。

　　在向客戶推銷產品時，一定要帶著目的性向客戶**，否則，盲目的**是毫無意義的。比如，有一位牧師問一位老者：“我可以在祈禱時吸煙嗎?”他的請求自然遭到了堅決的拒絕。另一位牧師又問同一位老者：“我可以在吸煙時祈禱嗎?”他被允許了。后面牧師的**意愿與前面牧師的**意愿相同，為什么前面那位牧師遭到了拒絕，而后面那位牧師卻獲得了允許呢?因為前面那位牧師沒有思考他**的目的，而后者那位牧師很明確自己**的目的，因此，他非常注意措辭，措辭一變，結果也隨之發(fā)生改變。

　　三、不要向客戶提出“最后通牒”

　　在銷售過程中，有的銷售人員往往要求在面談中向客戶提出這樣的問題，比如，“您到底買不買呢?”“您還不做購買決定?”“我們今天能否達成協(xié)議?”“您是否接受我的推銷建議?”“你會購買這種產品嗎?”這些類似發(fā)出“最后通牒”的**往往使客戶很反感。從另一個角度看，這種**也違反了銷售心理學的一條規(guī)則，即要避免提出一些容易遭到反對的問題。以“最后通牒”形式詢問客戶的意見，只會招致否定的答復。比如，“我們再來談一談你***這個產品好嗎?”這樣的**只能引起客戶的反感，得到否定拒絕的答案：“不!不!我現在不想談這個!”

　　因此，為了擺脫銷售人員一方的壓力，客戶會毫不留情地拒絕銷售人員的建議。所以，在誘導客戶購買產品的時候，銷售人員千萬不要提出“最后通牒”式的命令性問題。

保險推銷話術7

　　電話約訪的話術技巧：

　　一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。

　　二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。

　　三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。

　　四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。

　　五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。

　　六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。

　　1、喂!您好!張經理，我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間?到時我去拜訪您。

　　2、喂!您好!張科長，我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?

　　3、喂!您好!張經理，我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е�企劃案去拜訪您合適呢?

　　4、喂!您好!王科長，我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經驗，我從電視中看到您從商已經有十幾年了，很有經商經驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢?

　　5 、喂!您好!王經理，我是保險的業(yè)務**×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點半鐘吧!不見不散!

　　6、喂!您好!**，我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他*生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ?那么就下午4點半我去拜訪您了!

　　7、喂!您好!你是張經理嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　8、喂!您好!您是王科長嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設計了一種人性化的新的保險產品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　9、喂!您好!您是王麗嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點半我準時到，不見不散!

　　10、喂!您好!您是張經理嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧!

　　11、喂!您好!我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，請問你們這是銷售科嗎?王科長在不在?啊!原來你就是王科長啊!我是專門做意外傷害保險的，它可以解決

　　你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘?去拜訪您可以嗎?

　　12、喂!您好!我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，麻煩您一下**!請問您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我有一個有關職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點鐘?是下午四點鐘有時間?我去拜訪您合適呢?

　　14、喂!您好!這是某某家嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務好嗎?

　　15、喂!您好!這是某某家嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學生、幼兒**保險和附加住院醫(yī)療保險”，我是專門做售后服務跟蹤**的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢?到時我去拜訪你們家。

　　16、喂!您好!這是某某家嗎?我是***人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。

保險推銷話術8

　　1、顧客：你也不要來了,這不有您的名片嗎?上面有你的電話和手機,等我考慮好我打電話通知你,我不買則已,買肯定找你買，要省得你跑前跑后,浪費你的寶貴時間。

　　推銷員：謝謝你!你真會替我考慮，你一定不要介意，推銷保險是我的工作職責，能為你送 去一份保障是我的幸福，你看通過我的多次來訪和介紹，你也深切地感受保險的好處和意義,你也的確想為您的家人購買一份合適的保險,同時你也認可了我這個推銷員,從我們保險專業(yè)的人士來講,作保險越早做越合適,為什么這樣講呢?一是風險無處不在,天有不測風云,人有旦夕禍福,保險可以等,風險可以等嗎?一旦風險降臨在你我的頭上,到那時后悔就來不及了。二是你既然已經決定購買保險為什么還要等呢?要知道買保險它也是一種投資，同時也為了你的家庭建立一份未來的風險保障，它是一種變項的儲蓄，是在幫助你聚財、理財、生財，有人說：“科學理財，財源滾滾，你不理財，財不理你。”你從我這辦理了一份保險，就是讓財氣伴隨著你，幸福圍繞著你，風險避開你，厄運讓開你，愛心呵護著你，你今天給我一個機會，明天我回報你一個驚喜，此時此刻你還有什么可猶豫的呢?

　　2、顧客：你讓我考慮一下，等一等再說吧!

　　推銷員：你講的很有道理，向保險這樣的長期投資你就應該通盤考慮全面分析才對，但是正因為是長期投資才應該購買人壽保險，為什么這樣講呢?你看一看**國家的保險它己廣泛深入人心，人人都有保險，人人都有保障，況且我國實行**開放，向發(fā)達國家并軌，**國家的昨天，就是我們國家的明天，你不妨回顧一下你周圍的人，都購買了我們*人壽保險公司的保險，還有你的孩子在學校也不都參加了保險了嗎?由此可見保險已成了生活的必需品，尤其向你這樣有超前意識，明智的人就更應該購買人壽保險，為你的將來做一個未來的打算,你看你也了解了我們的公司,知道了符合你需要的人壽保險,同時也認可了我這個推銷員,何不做當機立斷做出決斷呢?現在我就給你來個現場辦公,馬上給予辦理。

　　3、顧客：現在我沒有錢，等到我有錢，我再去找你不就行了嗎?

　　推銷員：你現在沒有錢不要緊，正巧我身上帶的有錢，我現在先給你辦，等我三天辦好以后給你送保單的時候你帶給我錢不就行了嗎。顧客：不不!謝謝你了，我現在的確沒有錢，等我有錢一定找你辦理。

　　推銷員：你看是不是這樣行不行?你量力而行辦保險先分二步走。第一步：你先辦理一份交費少的保險，每月僅僅需要交納60多元的重大疾病保險和人身意外傷害保險，這樣你就建立一個基本的風險保障，以應對不測。第二步：等到你將來經濟條件好轉了，你再追加保障

　　大的險種不就行了嗎?顧客：你講的都對，而我現在的確連每月60多元都交不起，怎能辦保險呢?

　　推銷員：你可真會開玩笑，你每月的手機費，香煙費也不止60元，你難道說寧可花錢購買香煙抽卻不能為你的健康的身體花一點錢，況且抽煙有害，不利于健康，而你購買我們的保 險卻是利國利民又利已的好事，難道說你不樂意購買嗎?更何況你一旦購買了我們的保險，就有人關心你愛護你，有人替你服務，最為主要的是一旦你真有什么意外?我會及時的出現在你的面前，為你噓寒問暖給你送上一筆急需的現金，請你給我一次服務的機會吧!

　　顧客：你的服務真是太熱情了，但是我每月還是交不起來60多元。推銷員：這樣我向介紹一種絕對讓你交的起的保險，每天僅僅需要5角錢的意外傷害保險，全年月180元，我們*人壽保險公司的老派產品，很受廣大市民的歡迎，是符合你的最佳保險,它交費少,保障高,是我們公司的愛心產品，今天我把保單己帶來，就請你辦了吧，況且保險的確對你有好處。

　　4、顧客：我還是要等一等再買保險。

　　推銷員：保險你可以等，但風險你可以等嗎?買保險就是賣風險和買健康，買保障，不怕一萬就怕萬一，萬一有風險，保險就是你給家庭的避風港和救生圈，人生在世，如海上行船，有風和日麗也有驚濤駭浪，我們不能把握天氣，卻可以準備好救生衣。保險是我們每一個家庭都需要的，遲辦不如早辦，早辦不如現在就辦，早買早受益，早得保障。

　　5、顧客：我暫時不需要保險，等我需要時我在找你。

　　推銷員：人總是要老的，老了總是要錢來養(yǎng)的;人總是要生病的;生病總是要錢看的，年輕力壯之時依靠身體來賺錢，年老體弱之時花錢買健康，你如果說單一依靠儲蓄來養(yǎng)老，那么未免單一，如果說我們不幸生病，銀行是不給我們報銷醫(yī)療費的，如果萬一我們有一日**仙去，銀行能給你我一筆風險金嗎?顯然不行。我們的人壽保險是幫助你理財計劃。有人講：“吃不窮，用不窮，不會計劃一生窮”，保險其實也是一種變項的儲蓄，它只不過是分散投資罷了，它一方面是**儲蓄，另一方面是幫助你有計劃的使用現金，有病時它既可以給你報銷醫(yī)療費，意外時又可以給你傷殘基金,萬一哪一天我們出差永遠的遠行,它還可以給我們的家人留下一筆可觀的生活費,你講這樣的保險金你不需要嗎?

　　6、顧客：我沒有時間談保險，以后再講吧!

　　推銷員：我知道像你這樣的成功人士時間一直很緊，工作一直很忙，但是我能否能你提個小小的建議，有人曾經這樣講過：“你的事業(yè)干的再好，也是他人的;你的金錢再多，也是兒女的;而你的身體卻是你自已和家人的”，你是這樣把你100%時間都投入到工作當中，而你為什么不能給自已留一點點時間嗎?哪怕1%也好?為你的將來做一個規(guī)劃設計呢?你就算不為自己想一想，也要為你的家庭和孩子著想，為你和家人辦理一份保障，以解決你的后顧之憂，省一點時間，費一點事情，省一點零花錢，辦一點保險，保你一家**，顯你一世英 明，我相信今天你明智選擇，必然換來明日的輝煌，你說是嗎?

　　7、顧客：我現在不想買保險，等到我年齡大的時候，想買時再去找你，反正你又不會出國。

　　推銷員：你講的也有道理，但是到時你的年齡大了，你想保就怕我們公司都不一定給你保，因為年齡大了，一則我們要體檢，你的身體一旦不合格我們要拒保;二則再說你的年齡大了，保險費也要很貴，保險不合算;三則風險無處不在，不怕一萬，就怕萬一，有備無患，有保無險，買保險還是越早越好。而此刻投保交費少，保障高正合適。

　　8、顧客：我現在年輕，不需要保險。

　　推銷員：你年輕真是太好了，我可真羨慕你有這樣輝煌的年齡啊!風華正茂，意氣風發(fā)，正是大展宏圖之時，然而不因為你年輕，風險就遠離你，疾病就繞開你，歷史上不是有許多英雄人物“出征末捷身先死，常使英雄淚沾巾”英年早逝嗎?也正是因為你年輕，我才向你推銷保險的，一則你年輕辦保險，保費交的少，保障高;二則你身體好，不需要體檢，辦起來常容易簡單;三則正因為你年輕，你有充分的掙錢的能力和充足的交費能力，你不會感到繳的壓力，你看我今天**已帶，投保的文件已帶齊，這是投保單和健康狀況**表，你看一遍，填寫一下，我現在就給你辦理!

　　9、顧客：我生活很*靜，不需要保險。等到我需要的時候，我再去找你。

　　推銷員A：我真得很羨慕你有這樣*靜的生活，不象我們搞銷售的，每天工作壓力這樣大，每日東奔西走，很是辛苦。*淡的生活是令人心馳神往，欽佩不已、但是俗語說得好;“人無遠慮，必有近憂，末雨綢謀，居安思危，�！蔽覀儾荒軆H僅滿足目前的一時*靜的生活，而是渴望終身的安康和幸福，為此你需要為你的一生的*靜和幸福作一個充分的準備，乘著年輕辦理一份終身的保障，以徹底**你的后顧之憂，希望你能給我一次為你服務的機會。

　　推銷員B：我知道您很幸福，我真的好羨慕您，然而我們今天的*靜，并不**明**寧，正如我們此時此刻遇到企業(yè)破產，職工下崗分流一樣，五年前你我誰也沒有料到社會會走到今天這個地步,國營單位也不保險,您難道還能指望單位保險一輩子嗎?***外國人都是通過保險來解決后顧之的,小孩子生下來父母就他們辦理了各種各樣的保險,等他們長大**以后自己又辦理了許多保險,我國正在向發(fā)達國家發(fā)展靠攏,*正在擺脫企業(yè)的包袱,以后只有依靠自己才是唯一正確的選擇，像您這樣聰明的人難道還要等到以后辦理保險嗎?何不當機立斷呢?此時此刻我就在您的身旁,為您服務,請問您還猶豫什么?

保險推銷話術9

　　您好!張三?我是xxx人壽保險公司的壽險顧問xx，請問你現在方便接電話嗎?我打這個電話給您就是想跟您詢問一下，目前您個人或家庭有沒有意愿了解一下我們人壽公司的人壽保險?

　　(我很忙，沒時間。)我知道象您這樣的成功人士，一定是很忙，所以才特意打電話給您，來預約時間的，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢?

　　(明天沒空，這段時間都很忙)您的意思是說，您對保險有些意愿了解，但是近期都太忙，所以沒辦法安排時間與我見個面，是嗎?你希望過段時間，我再與您聯(lián)系嗎?還是您希望我以后都不在打電話給您了呢?

　　(您怎么會有我的電話?)請您放心，我不會因為有您的電話，就老打來騷擾您，我只打這一次，而且在您同意的情況下才與您通話的。我的工作就是必須發(fā)展更多的客戶，通常用電話約訪的方式爭取與客戶見面的機會，您愿意給我這個機會嗎?

　　(你寄些資料來吧!或是你把資料傳真給我好了!)我當然很愿意給您一些資料，但我們泰康持的是專業(yè)的服務，對每一份保障計劃都是為客戶量身訂作的，如果只是隨便給您一些資料，是我工作上的不負責任，如果您真的有愿意想了解一下保險，請您安排一個與我見面的時間，我只需十五分鐘就能說明清楚，請問您是明天上午十點四十五分或是下午兩點四十五分，哪個時間比較方便呢?

　　(我家里幫我買了)您家庭的保險意識很強噢!恭喜您擁有了一定的保障!請問您家里買的是什么保險呢?(國壽的重疾、養(yǎng)老.具體也不記得了，反正愛人買的)您愛人一定對您很體貼，什么事情都為您考慮得很周到的，您一定擁有一個幸福的家庭。目前您有考慮為家庭再參考些險種，適當的加保嗎?

　　(暫時不考慮)沒關系的，感謝您對我的實話實說，但我的工作就是必須認識更多的人，發(fā)展更多客戶，冒昧的請您介紹一些，象您這樣事業(yè)有成，而且這樣親和的人，給我認識可以嗎?

　　(這個我要想想先)謝謝您對我工作的**，那后天上午十點半，我再與您聯(lián)系，這兩天就煩您想想看了。

　　(我想買，但是沒錢啊)如果您去醫(yī)院看病，您會跟醫(yī)生說，我想看病，但我沒錢嗎?我知道，剛才您是在跟我開玩笑的，而且您現在不必考慮買不買的問題啊!我只希望您能抽十五分鐘與我見個面，我還沒有為您設計保障計劃，并得到您的認可之前，我并不希望您草草就決定買或不買的。

　　(我有需要時，再聯(lián)系你吧)在我以往的銷售過程中，所有對我說過這句話的客戶，都沒有再聯(lián)系過我。因為象您這樣的成功人士實在太忙了，很少會記得象我這樣的一個小壽險業(yè)務員，我相信您一定不會介意我這樣誠實與直接的與您說話的，所以我想確認的問您，您愿意我一周后再聯(lián)系您嗎?

保險推銷話術10

　　技巧：

　　一、推銷員要熱情而親切的問候，并自然大方的自我介紹。

　　二、推銷員的講話要讓對方感興趣，引人入勝，扣人心弦，有創(chuàng)意。

　　三、推銷員的語言中要充滿對客戶的羨慕和欽佩，語氣中要流露出迫切和對方見面相識的心情。

　　四、推銷員在電話中要學會用二擇一的法則，主動地確定見面的日期、時間和地點。

　　五、推銷員要再次確定見面的日期、時間、地點，并表示感謝。

　　六、推銷員的語言要親切，語調要溫和，口齒要清楚，要保持微笑。

　　例句：

　　1、喂!您好!張經理，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在報紙上看到介紹你的文章，得知你事業(yè)有成，企業(yè)做得如火如荼，紅紅火火，我特別羨慕和敬仰您，也想向您請教和學習的，當您一名學生，請問您明天上午10：30分還是下午4：30分有時間?到時我去拜訪您。

　　2、喂!您好!張科長，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，昨天我在您同學王麗那里，她在我這里購買了一分很好的保險，同時她認為此險種非常好，特別適合您這樣的成功人士，因此她特向我推薦您和您認識，您看明天上午10：30分還是下午4：30分我去拜訪您合適呢?

　　3、喂!您好!張經理，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，得知你的企業(yè)做得非常紅火，我特別羨慕，我們公司發(fā)明了一種可以讓您企業(yè)節(jié)省費用，提高企業(yè)利潤，同時又可以讓你的企業(yè)留各自為住人材的一個最好的策劃方案，很多企業(yè)都很歡迎，我相信對您企業(yè)的發(fā)展將大有好處，您看周二上午10：30分，還是下午4：30分我?guī)е�企劃案去拜訪您合適呢?

　　4、喂!您好!王科長，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，前幾天我給您寫一封信，想必您不一定收到，我是一個剛剛從事人壽保險行銷的新手，沒有什么工作經驗，我從電視中看到您從商已經有十幾年了，很有經商經驗，而且事業(yè)有成，我時常想從您哪里得到指點，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您合適呢?

　　5 、喂!您好!王經理，我是保險的業(yè)務**×××，我知道您是一位事業(yè)的成的成功人士，最近我們公司專門為全國著名人士設計了一種最好、最新、最令您們這些成功人士歡迎的新的保險產品，您看我是后天上午10點半鐘拜訪您合適，還是下午4點半鐘拜訪您合適呢?我看還是下午4點半鐘吧!不見不散!

　　6、喂!您好!**，我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是您的朋友張軍介紹的，昨天我在他哪里有事，聽他所言，您是他*生最令他欽佩和贊賞的人，也是最值得他學習和效仿的榜樣，我對您也是非常欽佩和仰慕，我特別您地想見到您，向您請教成功的經驗，您看明天上午10點半，還是下午4點半我去拜訪您 ?那么就下午4點半我去拜訪您了!

　　7、喂!您好!你是張經理嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，是您是朋友王紅介紹的，他最近在我們公司購買了一個很好的保險，徹底的解決了他的后顧之憂，他覺得這個保險很好也是 很適合您的，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　8、喂!您好!您是王科長嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，是專門從事保險行銷工作的，最近我們公司專門設計了一種人性化的新的保險產品，風靡全國各地，流行四面八方，很受國人的歡迎和愛戴，我很想向您推薦，您看我是明天上午10點半、還是下午4點半我去拜訪合適呢?那么就明天上午10點半吧!

　　9、喂!您好!您是王麗嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，前一陣了我去拜訪過您，知道你對保險很感興趣，只是沒有合適你的險種，現在可好了，我們公司新近推出一種分紅保險，是最適合你的新產品，明天下午4點半我給你送點資料過去，讓你看一看?你就這樣定了!明天下午4點半我準時到，不見不散!

　　10、喂!您好!您是張經理嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我知道您是主管營銷的，我聽說您的下署全體行銷人員在為了企業(yè)的生存和發(fā)展，每日在外辛勤奔波，日以繼夜的出差，的確很辛苦，最近我們公司專門為行銷人員設計的一種意外保險，很受廣大行銷人員的歡迎，你看今天上午10點半還是下午4點半我去拜訪就是今天下午4點半吧!

　　11、喂!您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，請問你們這是銷售科嗎?王科長在不在?啊!原來你就是王科長啊!我是專門做意外傷害保險的，它可以解決你們科的外勤人員，碰到突發(fā)性意外傷害帶來的煩惱，可以一勞永逸地徹底解決他們的后顧之憂，您看明天下午4點鐘還是5點鐘?去拜訪您可以嗎?

　　12、喂!您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，麻煩您一下**!請問您們的張總在不在?請給我找一下?什么他在?請讓他聽一下電話，張總嗎?您好!我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我有一個有關職工養(yǎng)老和醫(yī)療的保障計劃，相信您一定很感興趣，它可以徹底解決您單位職工的醫(yī)療和養(yǎng)老問題，請問您明天上午十點鐘?是下午四點鐘有時間?我去拜訪您合適呢?

　　14、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從醫(yī)院得知您們家最近新添了小寶寶，恭喜!恭喜!我是保險公司專門做兒童保險的，請問您們家今天下午4點鐘家中有人嗎?我專門上門給您們做服務好嗎?

　　15、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我從幼兒園得知，你們家的孩子，在我們公司辦理了“國壽團體學生、幼兒**保險和附加住院醫(yī)療保險”，我是專門做售后服務跟蹤**的，請問您們家明天上午10點鐘還是下午4點鐘有時間呢?到時我去拜訪你們家。

　　16、喂!您好!這是某某家嗎?我是*人壽保險公司的業(yè)務**×××，我是你家張某某的朋友，等到他回來請您轉告他，明天星期日上午10點，我去你們家拜訪。

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展2）

——如何推銷自己的產品 (菁選3篇)

如何推銷自己的產品1

　　如何推銷自己的產品？

　　1.首先要熟悉自己推銷的產品，將所有的優(yōu)缺點、以及特點及賣點做到心中有數。在跟客戶推銷產品的時候，要表現出對自己產品特別了解，也要善于跟其他產品做對比，將有點展現出來。

　　2.其次要熟悉自己推銷產品的客戶群體。懂得對自己的客戶進行分類，將核心客戶、重點客戶以及其他的.一些客戶，根據自己的想法做出明確的劃分。針對不同的客戶類別，要懂得多變，采用不同的策略及方式。包括所花的精力也是不相同的。

　　3.熟悉產品的市場。了解市場是很重要的，細分市場如何、有馬偕競爭對手、市場的容量怎么樣，以及客戶的地理分布和產品的時間分布等具體情況，往往對產品的銷售都很重要。

　　4.得合理安排時間。根據不同的地理位置，了解不同的客戶購買習慣，進行合理的空間分配。這樣在推銷產品時，不僅能很好的安排時間，也能了解市場上一些重要的客戶信息，針對不同的地域，也要有不同的方法策略。推銷不是硬干，也要講究方式方法，并且學會隨時總結。跑得地方多了，對區(qū)域也有一定的了解時，也就有了自己的人際關系網絡和市場信息。

　　一、銷售準備

　　任何環(huán)境下，一個滿身充滿能量朝氣蓬勃的人可以給見到你的每一個人留下好的印象。所以職場中的你在儀容儀表方面的細節(jié)問題不可忽視，工作穿職業(yè)裝是最起碼的要求，這就好比一個再憋腳的醫(yī)生穿上白大褂也會使緊張的患者產生信賴感！

　　一般來說，為客戶進行資產配置之前，一定要做好功課。市場上產品那么多，你為客戶推薦的產品自己一定要對產品知識進行通讀，抓住要點提煉出最重要的信息，整理成簡短易懂的標準話術發(fā)送給客戶。這個過程就是第二步要說的篩選目標客戶的過程。

　　二、篩選目標客戶

　　當我們整理好產品信息的核心內容發(fā)送給客戶之后，不可能得到所有人的回應，愿意了解產品信息的客戶是第一目標客戶。有了目標客戶之后，就要對這個產品進行預熱，給客戶一個購買期望。

　　鑒于合規(guī)的要求，一定要對這些目標客戶提前做風險測評，進行風險四要素的匹配。風險測評不僅是把合適的產品銷售給合適的客戶，更是對從業(yè)者自身的一種免責保護。

　　三、挖掘客戶需求

　　在與客戶交流的過程中，可以從客戶的語言交流上判斷客戶的專業(yè)性及投資偏好。當然也可以從客戶的周圍環(huán)境來判斷客戶的興趣愛好。了解客戶才能更好的進行交流�？梢酝ㄟ^多**的方式獲取更多的客戶信息，如客戶以前投資過哪些產品，投資收益如何，一般是更多的自己做研究還是和理財師交流多。多**的同時更要注意仔細聆聽，才能更好的發(fā)現客戶需求，將更多的產品推薦給客戶。

　　溝通小技巧：

　　打開對方心門最省錢最有效的方法就是適當贊美你的客戶，切記不分場合不合時宜地亂拍馬屁，贊美過頭只會起反作用。

　　四、產品介紹

　　有了目標客戶，也知道了客戶的需求，接下來就要向客戶詳細介紹我們要銷售的產品了。在產品介紹的過程中，要向客戶講清楚你要銷售產品的主要投資策略及投資方向，一般情況下，產品的管理人及過往的投資回報率、與同類產品相比的排名及與市場相比的收益率是最核心的賣點。

　　但是切記不要只說好的，該提示的風險一樣不能少。比如一款百萬級的私募基金，面對的都是重要的高端客戶，對于產品可能出現的虧損及本產品設置的止損線和警戒線一定要講清楚。當然對于投資收益的業(yè)績報酬提取也要講清楚，產品涉及的所有費用都要講仔細，讓客戶明明白白消費。

　　五、排除疑慮

　　為客戶講清楚了產品的關鍵要素之后,更多的是我們在講客戶在聽,此時不要匆忙結束談話內容,可以問一下還有沒有不清楚的地方，或者還有顧慮的點在哪里，要一并打消客戶的疑慮。

　　六、促進成交

　　一個新的產品都固定的發(fā)行時間，首發(fā)的時候一般也會在認購費率方面給予優(yōu)惠，或者公司在代銷這款產品能給客戶一些優(yōu)惠**，在時間與優(yōu)惠方面讓客戶得到實在也是促進成交的一個方法

　　七、售后服務

　　產品銷售給客戶后千萬不要認為這個工作就結束了，趕緊進行下一個產品的銷售。

　　我的方法是產品銷售完之后有一個專門的EXCEl表格記錄了哪些客戶在哪個時間段購買了哪款產品，這款產品的封閉期是多長時間，流動性如何，在開放期理財經理要主動告訴客戶，具體的操作也可以根據市場情況與客戶進行交流意見。

　　每周的凈值變化都會用的方式發(fā)送給相關客戶，當凈值出現大的波動時，特別是下跌幅度大的時候，會根據市場原因和同類產品的比較讓客戶在情感上接受事實。中間不跟蹤產品業(yè)績，等到一年半載后一次性告訴客戶收益率，如果收益率好的話當然好，如果市場不好，業(yè)績不行的時候客戶可能會不理解。

　　跟客戶交流他自己購買的產品，客戶會很愿意與你交流，哪怕是客戶現在不方便與你打電話聊或者見面，他一定會另外抽出時間與你交流，這個時候也可以從客戶那里了解到更多的信息，更是一個客戶關系維護的好時機，給客戶真誠與信任，才能走得更遠，也為二次銷售打好基礎，建立良好的循環(huán)。

如何推銷自己的產品2

　　◆熟悉自己推銷的產品的特點

　　優(yōu)點、缺點、價格策略、技術、品種、規(guī)格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。

　　◆熟悉自己推銷產品的目標客戶

　　這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什么方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別采用什么不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。

　　◆熟悉產品的市場

　　市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發(fā)展趨勢(未來2-3年的發(fā)展趨勢)。

　　◆要合理安排時間

　　推銷產品時，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配

　　◆要講究方法和策略

　　推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網絡和市場信息將為進一步創(chuàng)業(yè)提供大量的機會。

　　◆客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態(tài)度

　　◆學會談判的技巧

　　要善于微笑和傾聽，要達到雙贏。要從客戶的角度去考慮問題。

　　◆學會推銷的技巧

　　推銷不是**的向客戶推銷，而是要站在客戶的角度，對客戶進行引導�？蛻粲械臅r候重視你的服務精神更甚于重視產品。

　　在現實中，推銷不是一次完成的，往往需要和客戶進行多次溝通，在溝通中，有的推銷會失敗，有的會成功。因此要合理取舍，有的可以放棄，有的應該繼續(xù)努力，有的是短期客戶，有的雖然暫時不成功，但只要搞好關系，從長遠看有成功的希望，也不能放棄。

　　◆要懂得老客戶的重要性

　　保持老客戶在行銷的成本和效果上考慮，要比尋找一個新客戶有用的多。同時，老客戶本身具有社會關系，他的社會關系也可以被你利用。

　　◆銷售人員要有良好的心理素質

　　銷售時最經常碰到的現象是被冷漠的拒絕，所以要承受被拒絕、被冷落、被挖苦等等現象。銷售時還有一種現象是不得其門而入，這是就要動腦筋達到目標。尤其是要注意克服惰性和克服畏難情緒。

　　◆注意一點，銷售中的市場信息很重要

　　有時可以采用非常規(guī)的方法，有時有可能實現跳躍式發(fā)展。要創(chuàng)新、創(chuàng)新、創(chuàng)新，別人也在發(fā)展，你要取得比別人更大的成績，你就必須不斷創(chuàng)新。海爾為什么比別人發(fā)展得快，關鍵在于善于創(chuàng)新。

如何推銷自己的產品3

　　銷售、拜訪要想達成既定目標首先要做的就是和顧客打招呼。在和顧客打招呼時要注意3點：熱情、目光和笑容

　　無論是對陌生客戶還是以前拜訪的客戶，介紹自己會加深客戶對自己的印象，強化顧客的記憶。在介紹自己時要注意3點：簡單，清楚和自信。

　　無論是新產品還是老產品對于客戶來說，都是因為有需求才會對產品產生興趣。因此，介紹產品是決定本次拜訪能否順利進展的關鍵一步。在介紹產品時要注意4點：簡潔、參與、比較和價格。

　　如果說前面的三步進行的比較順利，成交只是時間的問題，而成交與否直接顯示著行銷人員銷售、拜訪的質量和效率。在成交時要注意3點：專業(yè)化、解疑答惑以及造夢。

　　作為成交的延續(xù)，要善于利用客戶的占有欲和擁有感，盡可能的將成交最大化。另外，擴大成交量還有一層含義就是指積極的創(chuàng)造“積極消費”的氛圍，包括售后服務，讓客戶產生愉悅感，并為下一次成交打下基礎。

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展3）

——電話推銷課程話術 (菁選3篇)

電話推銷課程話術1

　　作為一名優(yōu)秀的電話銷售人員，在初次打電話給客戶時，必須要在30秒內做到公司及自我介紹，接下來小編為你帶來電話推銷課程話術（精選13篇），希望對你有幫助。

電話推銷課程話術2

　　話是如今商業(yè)活動中不可缺少的工具，但是目前電話銷售這塊不好做，首先是人們的警惕心提高了，再者人們對推銷的人態(tài)度也不是很好，而且在公司里“電話過濾”的現象越來越普遍。而助手們都經過培養(yǎng)，懂得如何巧妙地限制進入老板辦公室的電話。所以你一開始肯定不要說你是推銷某某產品，好在這些障礙并非不可逾越的。

　　第1點：必須清楚你的電話是打給誰的。

　　有許多銷售員還沒有弄清出要找的人時，電話一通，就開始介紹自己和產品，結果對方說你打錯了或者說我不是某某。還有的銷售員，把客戶的名字搞錯，把客戶的職務搞錯，有的甚至把客戶的公司名稱搞錯，這些錯誤讓你還沒有開始銷售時就已經降低了誠信度，嚴重時還會丟掉客戶。因此，我們每一個銷售員，不要認為打電話是很簡單的一件事，在電話營銷之前，一定要把客戶的資料搞清楚，更要搞清楚你打給的人是有采購決定權的。

　　第2點：語氣要*穩(wěn)，吐字要清晰，語言要簡潔。

　　有許多銷售員由于害怕被拒絕，拿起電話就緊張，語氣慌里慌張，語速過快，吐字不清，這些都會影響你和對方的交流。我經常接到打來的銷售電話，報不清公司名稱，說不請產品，也弄不清來意，只好拒絕。有時就是弄清他的來意，就要花幾分鐘，再耐著性子聽完他的介紹，結果還是不明白產品到底是什么？所以，在電話銷售時，一定要使自己的語氣*穩(wěn)，讓對方聽清楚你在說什么，最好要講標準的普通話。電話銷售技巧語言要盡量簡潔，說到產品時一定要加重語氣，要引起客戶的注意。

　　第3點：電話目的明確。

　　我們很多銷售人員，在打電話之前根本不認真思考，也不**語言，結果打完電話才發(fā)現該說的話沒有說，該達到的銷售目的沒有達到。比如：我要給一個自己產品的潛在客戶打電話，我的目的就是通過電話交流讓對方更加了解我的產品，有機會購買我的產品。有了這個目的，我就會設計出最簡明的產品介紹語言，然后根據對方的需要再介紹產品的性能和價格。最終給對方留下一個深刻的印象，以便達成銷售目的。所以，電話銷售技巧利用電話營銷一定要目的明確。

　　第4點：在1分鐘之內把自己和用意介紹清楚。

　　這一點是非常重要的電話銷售技巧，我經常接到同一個人的銷售電話，一直都沒有記住他的名字和公司。究其原因，他每次打電話來，都只介紹自己是小張，公司名字很含糊，我時間一長，就不記得了。在電話銷售時，一定要把公司名稱，自己的名字和產品的名稱以及合作的方式說清楚。在電話結束時，一定別忘了強調你自己的名字。比如：某某經理，和你認識我很愉快，希望我們合作成功，請您記住我叫某某某。我會經常和你聯(lián)系的。

　　第5點：做好電話登記工作，即時跟進。

　　電話銷售人員打過電話后，一定要做登記，并做以總結，把客戶分成類，甲類是最***成交的，要最短的時間內做電話回訪，爭取達成協(xié)議，乙類，是可爭取的，要不間斷的跟進。還要敢于讓客戶下單，比如：某某經理，經過幾次溝通，我已經為你準備好了五件產品，希望今天就能給你發(fā)貨，希望你盡快匯款。丙類，是沒有合作意向的。這類客戶，你也要不定期的給他電話，看他有沒有需求。

電話推銷課程話術3

　　對善于利用電話的銷售人員而言，電話是一項犀利的武器，因為電話沒有界限，節(jié)省時間、經濟，同時電話營銷比面對面直接營銷在一小時內能接觸更多的客戶。

　　電話一般在下列三種時機下使用：

　　預約與關鍵人士會面的時間。

　　直接信函的跟進。

　　直接信函前的提示。

　　如果您熟悉電話接近客戶的技巧，做好上述三個動作對您接下來的工作有莫大的幫助。

　　專業(yè)電話接近技巧，可分為五個步驟：

　　1、準備的技巧

　　打電話前，您必須先準備妥下列訊息：

　　潛在客戶的姓名職稱；

　　企業(yè)名稱及營業(yè)性質；

　　想好打電話給潛在客戶的理由；

　　準備好要說的內容

　　想好潛在客戶可能會提出的問題；

　　想好如何應付客戶的拒絕房地產電話推銷課程話術房地產電話推銷課程話術。

　　以上各點最好能將重點寫在便箋紙上。

　　2、電話接通后的技巧

　　接下來，我們來看看電話接通后的技巧。一般而言，第一個接聽電話的是總機，您要有禮貌地用堅定的語氣說出您要找的潛在客戶的名稱；接下來接聽電話的是秘書，秘書多半負有一項任務――回絕老板們認為不必要的電話，因此，您必須簡短地介紹自己，要讓秘書感覺您要和老板談論的事情很重要，記住不要說太多。

　　3、引起興趣的技巧

　　當潛在客戶接上電話時，您簡短、有禮貌的介紹自己后，應在最短的時間，引起潛在客戶的興趣。

　　4、訴說電話拜訪理由的技巧

　　依據您對潛在客戶事前的準備資料，對不同的潛在客戶應該有不同的理由。記住，如果您打電話的目的是要和潛在客戶約時間會面，千萬不要用電話談論太多有關銷售的內容。

　　5、結束電話的技巧

　　電話不適合銷售、說明任何復雜的產品，您無法從客戶的表情、舉止判斷他的反應，并且無“見面三分情”的基礎，很容易遭到拒絕。因此您必須更有效地運用結束電話的技巧，達到您的目的后立刻結束電話的交談.

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展4）

——推銷自己作文 (菁選3篇)

推銷自己作文1

　　20xx年的第一個產品，看下圖哦！全新產品：

　　“產品”告知：本產品防易爆、防火、防水、防電、防風---

　　產品本名：未知

　　產品保質期：未知

　　屬性： 未知

　　產品特點：適合中老年人提供所用，建議不讓小屁孩使用，能擦屁股、能擦手、洗臉、擦鼻涕適宜所用。

　　等級：中學一個普通的、不起眼的小毛孩

　　出沒地點：未知

　　掉落什么：餐巾紙一張、衣服一件、褲子一條、自助餐票一張、一個謝謝品嘗瓶蓋

　　推銷經歷：我興沖沖地跑出家門去找朋友，“老油條一根”教他學習（他學習在班里排名第一，倒數的）一開門，就彬彬有禮的鞠了一躬，沒想到我好心辦壞事，把他給鞠倒了。“I am sorry .Iam very rude。 我很對不起，剛才我太粗魯了。**媽看見了我手里毫不起眼的說明書，一把奪了過去，一看，眼睛里愉悅的眼神突然暗淡了下來，眉毛一皺，對我斥責：這是什么說明書呀，抽水馬桶呀，這么多未知！要知道這是我最后一個朋友。我心里暗暗哭泣。

　　怎么推銷個人也要這么的難了？剛才的阿姨真沒人道。

推銷自己作文2

　　大家好，這次由我來當“小小推銷員”，推銷的產品就是我自己。

　　我是一個頑皮的五年級學生，個子不高不矮，瘦瘦的，最特別的是我的頭發(fā)，前面總是多出一截。還有我的'牙齒，稱得上是“兔牙”，最前面的兩顆非常大，比得上小拇指的指甲那么大。每當我笑的時候，這兩顆門牙總是迫不及待地第一個出現，似乎是一個完美的亮相。我的手臂蠻長的，力氣也很大，我投壘球可以投很遠，實心球也是班里屬一屬二的。不過，你別以為我只有壘球和實心球好，我體育方面都不錯。跑步，我可以跑進1分28秒，班里前三名。跳繩我至少也可以跳到155個以上�，F在，我的社團是跳繩社，在跳繩社團必須得學會雙飛。一開始，很多人都不會，只有三個人能夠連跳幾個，包括我，于是，老師就讓我們三個每人領5個“徒弟”，得教會他們。我的5個徒弟有4個是同班的，其中壽俊杰經過我的耐心指導，跳得是最好的，原來一個也不會，現在都能跳十個以上啦！張鴻、張鑫奇也不相上下，有非常大的進步。

　　如果你體育不好，或實心球投不遠，跳繩跳不好等等，都可以到我這兒“做徒弟”，我的技術好，你的成績會更好，保你進步越來越大。

推銷自己作文3

　　三百六十行，行行出狀元。別看我們銀杏花文學社二組有些同學*時默默無聞，其實他們都是多才多藝的。今天舉行的“推銷自己”活動，讓我識得了許多同學的“廬山真面目”。

　　活動一開始，同學們都有一點害羞，誰都不愿意先上去�？傻搅撕髞恚�同學們都爭著**推銷自己了。其中，三“最”的表演贏得了掌聲一片。

　　最慌亂的是五（4）班的匡樹鵬。大概是沒有準備好，一**，他的臉就漲得通紅，在推銷自己時，還經常說了上句忘了下句，一番話說完了，竟然沒有人聽得懂，真是好笑！

　　最滑稽的要數陸南江了。都說銀杏花文學社書蟲多，這陸南江便是一個名副其實的書蟲！在進行了簡單的自我介紹后，他講述了自己的看書經歷：這位書蟲天天是早上看，中午看，晚上打著手電筒躲在被窩里看，就連上廁所，他也捧著一本書啃得津津有味。可這樣沒日沒夜地看，會傷了眼睛，家長肯定不同意，于是，他就躲著看。一次上廁所時，他把進衛(wèi)生間的哥哥當成了媽媽，心一慌，那本書竟一不小心掉進了馬桶里，真是滑稽至極呀！

　　周玨當屬表演得最精彩的，她的愛好是繪畫與看書。見我們不信她的繪畫功底，周玨索性抓起粉筆“唰唰唰”，寥寥幾筆，在黑板上畫出一只栩栩如生的蝴蝶來，伴著同學們的“哇塞”聲，周玨自豪地走下了講臺。

　　美好的時光一忽兒就過去了，太陽仍舊戀戀不舍的呆在云頭，似乎在等待著我們下一個同學走上講臺。

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展5）

——鼓勵自己工作的話 (菁選2篇)

鼓勵自己工作的話1

　　1、事成于和睦，力生于團結。

　　2、你若不自信，沒人替你勇敢。

　　3、自己去做吧。不要依賴別人。

　　4、寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來。

　　5、任何業(yè)績的質變都來自于量變的積累。

　　6、世界會向那些有目標和遠見的人讓路。

　　7、每天告訴自己一次，『我真的很不錯』。

　　8、世上最累人的事，莫過於虛偽的過日子。

　　9、想要逃避總有借口，想要成功總有方法！

　　10、人生至惡是善談人過；人生至愚惡聞己過。

　　11、自己要先看得起自己，別人才會看得起你。

　　12、吸取你的前輩所做的一切，然后再往前走。

　　13、好多人做不好自己，是因為總想著做別人！

　　14、流過淚的眼睛更明亮，滴過血的心靈更堅強！

　　15、世上沒有絕望的逆境，只有對逆境絕望的人。

　　16、對于最有能力的領航人風浪總是格外的洶涌。

　　17、生命需要自己去承擔，命運更需要自己去把握。

　　18、空想會想出很多絕妙的主意，但卻辦不成任何事情。

　　19、強烈的信仰會贏取堅強的人，然后又使他們更堅強。

　　20、任何一次對自己的原諒，都會導致下一次更大的錯誤。

　　21、窮人缺的是錢而不是時間，富人缺的是時間而不是錢。

　　22、美不是出現在自己的鏡子里，而是出現在別人的眼睛里。

　　23、青春是蓬勃向上，積極進取的象征，是奮斗的黃金時期。

　　24、我要努力，至少不給未來得自己回憶時，留下任何遺憾。

　　25、我們總是在羨慕別人的人生，殊不知別人也在羨慕我們。

　　26、放下過去的煩惱，不耽憂未來，不執(zhí)著現在，內心就會*靜。

　　27、我們可以自己長得不漂亮，但絕對不能讓自己的人生不漂亮。

　　28、當你的才華還撐不起你的野心時，那你就應該靜下心來學習。

　　29、英雄的事業(yè)必定包含著艱險，如果沒有艱險也就不成為英雄了。

　　30、我們缺少的不是機會，而是***面前將自己重新歸零的勇氣。

　　31、當你的能力還駕馭不了你的目標時，那你就應該沉下心來歷練。

　　32、在世界的歷史中，每一偉大而高貴的時刻都是某種熱忱的勝利。

　　33、生氣，就是拿別人的過錯來懲罰自己。原諒別人，就是善待自己。

　　34、人若把自己框在一定的范圍內，就容易限制了自己的思維和格局。

　　35、“人”的結構就是相互支撐，“眾”人的事業(yè)需要每個人的參與。

　　36、眼睛一閉一睜一天過去了，要想睡得香，問心無愧是最舒服的枕頭。

　　37、好心情才會有好風景，好眼光才會有好發(fā)現，好思考才會有好主意。

　　38、人創(chuàng)造奇跡常常是在瞬間，但沒有一個創(chuàng)造奇跡的人是依靠瞬間的。

　　39、你可以選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；創(chuàng)意、樂意。

　　40、不要活在別人的嘴里，不要別人的眼里，而是把命運握在自己手里。

　　41、一個人可以輕易的學會不在乎，但學習在乎卻要付出百倍的勇氣和努力。

　　42、用最少的悔恨面對過去；用最少的浪費面對現在；用最多的夢面對未來。

　　43、沒有什么事情有像熱忱這般具有傳染性，它能感動頑石，它是真誠的精髓。

　　44、出門三分笑，敲客戶的門時七分笑，見了客戶十分笑，遭到拒絕二十分笑。

　　45、你的觀點很新穎，這種想法真獨特，你的創(chuàng)造性觀點，讓同學都受益匪淺。

　　46、只有一條路不能選擇那就是放棄的路；只有一條路不能拒絕那就是成長的路。

　　47、學習要進步，請選擇這樣的“三心二意”：信心、恒心、決心；愿意、樂意。

　　48、小溪———在生命的長河里，你前進的步伐每時每刻都撥動著大海心中的琴弦。

　　49、要像監(jiān)守生命一樣監(jiān)守它們，因為一旦你丟失了它們，生活就會變的毫無意義。

　　50、人生難免經受挫折，/風雨過后就是彩虹；生活難免遭受苦難，雨過天晴終有陽光。

　　51、換一個角度就能得到快樂，丟掉生活的負面情緒，要有一種認識挫折和煩惱的胸懷。

　　52、如果做某一件事能給我?guī)�來好心情，那么無論遇到什么樣的挫折，我都會竭力去做。

　　53、機會，憑自己爭齲命運，靠自己把握。生命是自己的畫板，為什么要依賴別人著色。

　　54、第一小組同學合作完成了老師布置的任務，你們的速度非�？�，出乎老師的意料之外。

　　55、抬起頭，仰望天空，蔚藍的幕布充滿眼球；低下頭，腳踏實地，泥黃的大地縈繞思絮。

　　56、感謝你的關懷，感謝你的幫助，感謝你對我做的一切，任何時間，請接受我最真心的祝愿！

　　57、我唯一愛你的就是你對我的好，如今你將這份唯一都給了別人，我想我真的無力再挽救了。

　　58、什么叫運氣好？就是花兩塊錢買一注彩票就中了五百萬，去領獎的路上一低頭，又撿了兩塊錢。

　　59、快樂要懂得分享，才能加倍的快樂。這也是三峽在線之所以總是在“盤點生活，分享經典”的理由。

　　60、世界原本就不是屬于你，因此你用不著拋棄，要拋棄的是一切的執(zhí)著。萬物皆為我所用，但非我所屬。

　　61、人生，不可能****，有得就有失，有愛就有恨，有快樂就會有苦惱，有生就有死，生活就是這樣。

　　62、遇到挫折，要有勇往直前的信念，馬上行動，堅持到底，決不放棄，成功者絕不放棄，放棄者絕不會成功。

　　63、一如果事情無法改變，那就改變自己；如果無法說服他人，那就想法說服自己。如果山過不來，那人就過去！

　　64、只要以積極的心態(tài)去觀察去思考，就會發(fā)現，事實遠沒有想像中的那樣糟糕。換個角度去觀察，世界會更美！

　　65、生活中不斷地有人離開和走來，敞開你的心扉，也許前方有你更心動的人等著走進你的生活，千萬別錯過了。。

　　66、相信自己，堅信自己的目標，去承受常人承受不了的磨難與挫折，不斷去努力、去奮斗，成功最終就會是你的！

　　67、一個人的成功除了靠自己的勤奮努力外，謙虛謹慎是不可缺少的品格。自以為是的人永遠也找不到成功的門路。

　　68、生活中，很多時候我們常常會走錯一步，這并不可怕，可怕的是我們因為失敗而失去了方向，不敢再邁出下一步。

　　69、想象困難做出的反應，不是逃避或繞開它們，而是面對它們，同它們打交道，以一種進取的和明智的方式同它們奮斗。

　　70、人生或如一輪紅日，劃破黎明的沉寂，熾熱的夢想在噴勃或如一段段插曲在生命的華章里熠熠激蕩迸濺起最璀璨的激昂。

　　71、事物是辯證的，當你得到一些東西時，同時也會讓你失去另一些東西；當你失去一些東西時，同時也會讓你得到一些東西。

　　72、其實，如何看待人生，把握人生是由我們自己決定的。只有時時保持樂觀、積極的思維方式和人生態(tài)度，才能獲取成功的果實。

　　73、沒有比腳更長的路，沒有比人更高的山。永往直前路永遠就在腳下，永往直前你永遠是最高的那位，相信自己，一切皆有可能。

　　74、人生要敢于接受挑戰(zhàn)，經受得起挑戰(zhàn)的人才能夠領悟人生非凡的真諦，才能夠實現自我無限的超越，才能夠創(chuàng)造魅力永恒的價值。

　　75、一個人總是仰望和羨慕著別人的幸福，一回頭，卻發(fā)現自己正被仰望和羨慕著。其實每個人都是幸福的，只是你的幸福，常常在別人眼里。

　　76、人需要不斷的激勵，只有不斷鼓勵才能最大限度地展現自己。鼓勵是人逆境中前進的馬達，只要不斷的鼓勵自己，就可以保持一往無前的狀態(tài)。

　　77、積極人生看到的世界是一片陽光，消極人生看到的世界是一片黑暗；積極人生感受到的生活是無比快樂，消極人生心里感覺到的僅是一絲絲悲涼。

　　78、在人生前進的道路上，朋友，攥緊你的拳頭，去迎接下一個挑戰(zhàn)，等到你前進的到路*坦了，那你就能張開你那熱情的雙臂，去擁抱那份屬于你的成功。

　　79、不要借錢給同事，如果不得不借，那么就當送給他好了；有禮貌。打招呼時要看著對方的眼睛。同長輩和年紀大的人溝通，因為你就是不折不扣小子輩。

　　80、這世上的一切都借希望而完成，農夫不會剝下一粒玉米，如果他不曾希望它長成種粒；單身漢不會娶妻，如果他不曾希望有孩子；商人也不會去工作，如果他不曾希望因此而有收益。

鼓勵自己工作的話2

　　1、視愛情為生活奢侈品：有最好，沒有也能活。

　　2、若工作計劃與男友約會檔期沖突，取前者——前者不會辜負你。

　　3、簽任何合同之前至少看三遍——最具挑戰(zhàn)性的合同是婚約。

　　4、隨緣，但不是說不努力。

　　5、別總是去對別人抱太多的期望，不如把這些希望都擱在自己身上，并且努力的去付諸行動，或許你才能離快樂和成功越來越近。

　　6、與其說去怪男人有這樣那樣的目的，女人不如先搞清楚自己的目的到底是什么，以便最后自己不會那么的.被動與痛苦。

　　7、這個世間只有裝在自己兜里的錢永遠不會背叛你，所以，任何時候女人都要努力賺錢，而且還要學會花錢給自己找點樂。

　　8、很多時候，女人的愛不過是自己的一廂情愿，所造成的或失望或瘋狂，也不過是來至于自己的自卑與緊張，和某個男人沒多大的關系。

　　9、女人愛情的本質不是要忠于某個男人，而是要****的感覺以及選擇，并要為此勇于承擔責任，因為過程或許美好，但結局不一定圓滿。

　　10、事實是這樣的，女人除了戀愛、結婚、孩子，還有更豐富的生活與寄托，錯過了這些女人同樣也談不上什么真正的幸福。

　　11、即便你有再多的幸福，也切記不要經常拿出去“曬”，女人的心靈會因此導致“脫水”，最終徹底“曬干了”那點幸福。

　　12、女人更不要看著別人的幸福就羨慕不已又盲目攀比，需要去“曬”的東西，一般都是因為會經常返潮容易霉變的。

　　13、不要持才自傲或是把漂亮的臉蛋當成法寶，何況在大多數時候，所謂的才干與漂亮都是自己的“自以為是”罷了。

　　14、你就是個超人也是需要幫助的，其中更是包括男人的理解與體諒，但請記得說謝謝，因為沒有人應該為你做什么。

　　15、什么時候女人的經濟和情感都**到不再依賴男人，才會真正的愛男人，情感的永遠或是不永遠也不會再有什么遺憾了。

　　16、女人應該有幾個同性朋友，但請遠離有“毒”的閨蜜，畢竟我們還是需要自己去面對解決問題，不要過分依賴別人的意見。

　　17、消磨寂寞的高招就是學會與寂寞和解，忍耐其帶來孤單與傷感的同時，也要享受其帶來的冷靜與思考，這樣做寂寞才是美麗的。

　　18、愛情和婚姻都來至于女人當初自己的選擇，即便過得不如想象中的好，也不要在抱怨里沉淪，因為你依舊可以再做選擇。

　　19、失戀和失婚原本都是正常的事情，只是別總在失戀后不長記性，在失婚后又不能忘記，“選擇性記憶”有助于女人重拾生活的美好。

　　20、經濟不**的女人或許是沒有選擇權，而情感不**的女人是自我放棄了選擇權，其實兩者的情況都不適合談情說愛。

　　21、情感不**的女人比那種經濟不**的女人更悲哀，后者也許可以沒有神經麻木度日，而前者卻常�？沼兄�一些無謂的要求與抗爭。

　　22、別對男友抱太高的期望值，這個世界上沒有完美的人，自然也沒有完美的戀人，遇**是意外收獲，遇不上是正常，不是么？

　　23、關心則亂，占有欲有時候反而壞事，你越在意一件事情，有時候反而適得其反。

　　24、愛情是一種幸福的體驗，而不應該是擔心和煎熬。

　　25、人們總是為未來擔心，憂心忡忡，不要庸人自擾了！如果你所擔心的事情不能被你左右，就隨他去吧，我們只能考慮力所能及的事情，力所能及則盡力，力不能及則由它去，這正是幸福生活所需要的一種達觀心態(tài)。

　　26、不要認為自己老了。只要有人比你還老，你就是年輕的。

　　27、人只有真正意識到自己需要什么的時候，他才會有安全感，不是我們覺得這世界的感情不靠譜了，而是我們變得不勇敢了，不敢毫不顧忌的去愛人了，我們想得太多又怕失去**自然沒有安全感可言，特別對于當代女性來說無論你拼殺職場還是回歸家庭，你要想自己有安全感依舊是要努力奮斗實現自己人生夢想與目標的，只有這樣你才會給自己安全感，因為女人的安全感始終是自己給自己的。

　　28、駕馭命運的舵是奮斗。不抱有一絲幻想，不放棄一點機會，不停止一日努力。

　　29、用愛生活，你會使自己幸福！用愛工作，你會使很多人幸福！

　　30、南山得心跳仍在繼續(xù)，我們的腳步也沒有停息，夢想在前方，未來也在前方。不要徘徊，不要猶豫，放飛夢想吧！展望未來吧！

推銷自己產品的話術 (菁選2篇)（擴展6）

——激勵員工演講的話術

激勵員工演講的話術1

　　作為一個有目標的人是不會感覺到任何辛苦的，只有過一天算一天的人才可能感覺到辛苦，大家的目標不一樣，所以每個人所付出的辛苦也不一樣。很多辛苦從表面上看只是一種體力上的消耗，真正的辛苦的精神和心理上的，只要心里不覺得苦，身體的苦又算得了什么。

　　好像我們做會銷的人，一旦選擇了目標，我們就在為達到目標而努力，在沒實現這個目標之前所有的辛苦都只是一個過程。我們在電影中看到戰(zhàn)場上，戰(zhàn)士在沒有沖到主峰之前腸子打出來，把它塞回去繼續(xù)打，等占領了主峰后才發(fā)現腸子不見了。這是一種精神因素，精神因素可以戰(zhàn)勝任何東西。當一個人的精神垮掉的時候，什么事情也做不成。所以，做事的關鍵是什么 是精神，精神不可以倒！

　　20xx年，我是在做膽囊手術前去臨滄講課，在會場講課時我的衣服從里到外都濕透了�；歼^膽結石的人都知道那種疼痛不是一般人能夠忍受的。講完課我自己打車到醫(yī)院輸液，從下午一直輸到夜里，因為那個地方醫(yī)療條件比較差，沒有好的藥劑，是靠注射xx一直撐到了第二天上午，飛回昆明做手術，就是精神一直在支撐著我。

　　做一件事情肯定會遇到各種各樣的困難，當你面對困難的時候，應該怎么做 當你給自己設定了一個目標，你會采取什么方式去完成你的目標，去實現你的承諾，去履行你的責任 我為什么去臨滄，因為秦艷麗、劉金泉兩個年輕人在那么艱苦的地方一個月創(chuàng)造了十幾萬的營業(yè)額。當時我的想法是他們兩個人這么努力我一定要去幫他們。所以我在日程里安排了去臨滄。

　　我們做事情很辛苦，累都是體力上的，只要精神不累，只要我們活得有目標、有意義，任何困難都不會阻礙住我們。今天你選擇了一個事業(yè)，選擇這個事業(yè)的時候你有沒有想過要用什么樣的精神來完成這份事業(yè)，賺錢不賺錢那是生意，但是做事情要有精神，沒有精神做支柱是不會把事情做好的。碰到困難就放棄，碰到風言風語就逃避，碰到別人打擊就躺下，沒有精神作支柱是絕對不行的！

　　精神也是一種信念。我覺得我們要向把xx網這份事業(yè)做好，關鍵在于你的信念。你是不是一定要 如果一定要，就一定會得到這個結果，但是你說可要可不要，那么結果就得不到。你承諾這個月多少多少營業(yè)額，你是不是一定要，還是隨口說一說而已 隨口一說是很容易的，但要想達到這個目標是說一說就可以的嗎 是拍拍胸脯就可以的嗎 有沒有認真地想過，有沒有認真地計劃過，你一定要的話，我相信你會想盡一切辦法去完成你的承諾。但是你沒有決定一定要、可要可不要、無所謂，“我只是開玩笑，當時我捧捧場而已……”你可以用這種話為自己開脫，為自己的不成功，為自己沒做到的事情，找出很多理由，解釋是沒有任何作用的東西，選定了就要做下去，就要達到自己的目的，要一定要，只要你一定要，你就一定會得到。

　　做會銷也如是，既然選擇了遠方就注定要風雨兼程，這才是一個xx應該具備的基本素質。我們各位店長如果沒有這樣的堅定信心，沒有這樣的信念的話，就沒有辦法去帶出一個團隊，就沒有人愿意追隨你，所以你的銷售就做不起來。你的員工不愿意跟你，你的顧客不愿意去你的店，你的朋友不愿意跟你一起開店，這種情況下你的事業(yè)能坐起來嗎 所以各位店長，你們作為所在片區(qū)的**、帶頭人，如果自己沒有信念將一事無成；你們自己沒有一個拼勁兒，將一事無成，帶著這種習慣去做其他事，我想結果還是一樣的。

　　這個社會已經不是機會**的社會了，在“鄧大人”讓一部分人先富起來的時代已經過去了，什么倒個鋼材、木材、做個**……沒有這樣的機會了，因為社會環(huán)境已經變了。那么在這種情況下，我們不憑自己拼搏、不憑著實力、不憑著眼光、不憑著堅強的意志去做一件事情的話，再過3年、5年、10年，再回頭看看自己走過的路。曾經有一位店長跟我說過這樣一段話，他說我為什么做xx網，因為突然有一天我7歲的女兒問我：“爸爸，要是到你老了的時候回憶你這一輩子，你感覺到最得意的事情是什么 ”我當時愣了，我已經30多歲了，回頭想想這一輩子沒有什么得意的事情。30幾年來，沒有一件讓我感覺抬直腰桿兒、揚眉吐氣的事情。所以他后來找到我說，“王總，我一定要把xx網做起來，我一定要做一件讓我女兒看得起我的事情�！痹趦号�心中，父母是這個世界上最偉大的人。我們也從很小的時候，看著我們的父母，覺得他們是世界上最偉大的人，等我們的小孩兒長大到30、40歲的時候，他跟你說，“爸爸、媽媽，為什么你們當年不去做點事情，為什么要在家里打麻將，為什么要在家里看還珠格格 ”這個時候你的臉面往哪放

　　你不是沒有機會，你有的是機會，并且曾經把握過一個機會，但是你沒有抓注沒有抓牢、沒有借勢而起，所以你應該讓你的子女成為你的動力。有一次我的女兒跟我一起來昆明，她跟我說，“爸爸，我覺得你們的xx網店鋪還是不行。”我說：“你說應該怎么樣 ”她說：“什么時候xx網店鋪像家樂福一樣，我就覺得你的公司是最好的了�！彼�給我提了更遠的目標，然后我就每天想，我的店什么時候能變成家樂福 每個人都要不斷地給自己樹立目標，心里有目標行動才會有動力。沒有目標的人每天都會懶懶散散，夠吃夠喝夠睡就不考慮別的了。我跟各位比也算夠吃夠喝，那我出來干什么呀 拋家舍業(yè)，別妻離女，每天在外面這么辛苦為什么 所以我覺得每個人做事情都需要一定的精神，這種精神不倒，人就不會倒。