市場調(diào)查與預測報告的寫法是什么

　　一、市場調(diào)查與預測報告的含義、作用與分類

　　市場調(diào)查與預測報告是反映市場調(diào)查與預測的簡要過程及其成果的書面報告。市場調(diào)查的目的是預測，市場預測的前提是調(diào)查，通常所謂市場調(diào)查報告以寫現(xiàn)狀為主，市場預測報告以寫未來為主，二者只是側重點不同而已，為了方便適用，這里把兩種報告一并闡述。概括起來說，市場調(diào)查與預測報告就運用科學的方法收集、分析市場營銷情況與資料，并進一步預測供求變化趨勢，提出應對措施的書面報告。

　　市場調(diào)查與預測報告的主要作用是為企業(yè)和經(jīng)濟部門的領導提供決策的依據(jù)，它具體表現(xiàn)在以下幾個方面。其一，為制定供應總量和品種計劃提供依據(jù)。其.…二，為研究和生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品提供依據(jù)。其三，為確定合適的產(chǎn)品價格提供依據(jù)。其四，為選定有效的銷售方案和合理的分銷渠道提供依據(jù)。

　　市場調(diào)查與預測報告按照不同的標準，可以分成不同的類型。

　　按照調(diào)查、預測的品種寬窄來分，有宏觀市場調(diào)查與預測報告和微觀市場調(diào)查與預測報告。前者調(diào)查、預測的是某類產(chǎn)品（如自行車）在國內(nèi)外市場的供求狀況.后者調(diào)查、預測的是某種產(chǎn)品中一種牌子（如永久自行車）在國內(nèi)外市場的供求狀況。

　　按調(diào)查、預測的項目寬窄來分，有狹義市場調(diào)查與預測報告和廣義市場調(diào)查報告與預測報告。前者調(diào)查的內(nèi)容和預測的依據(jù)，僅僅是消費者的意見、要求和購買動機；后者調(diào)查的內(nèi)容和預測的依據(jù)除消費者的情況外，還包括與市場營銷有關的其他情況，如分銷渠道、競爭結構等。

　　按調(diào)查、預測的地域?qū)捳瓉矸�，有國際性市場調(diào)查與預測報告、全國性市場調(diào)查與預測報告和地方性調(diào)查與預測報告。

　　按調(diào)查、預測的行業(yè)名稱來分，有五金、交電、服裝、書刊等市場調(diào)查與預測報告

　　二、市場調(diào)查與預測報告的寫前準備

　�。ㄒ唬┱{(diào)查市場實況，搜集文字資料

　　1.市場調(diào)查的內(nèi)容與方法

　　一切有關市場經(jīng)營銷售的情報都是市場調(diào)查的內(nèi)容，它一般包括市場供求情況、購買者情況、競爭者情況、本企業(yè)產(chǎn)品及銷售情況等。

　　調(diào)查的方式主要有全面普查、重點調(diào)查和隨機抽樣調(diào)查。隨機抽樣調(diào)查花費較小，客觀性、時效性較強，所以被廣泛采用。調(diào)查的具體方法主要有詢問法、觀察法和試銷法。詢問法是直接向被調(diào)查人提問的方法。觀察法是在銷售現(xiàn)場旁觀的方法。試銷法是用改變了樣式、包裝、價格，陳列方式等的商品作銷售試驗，以觀其效的方法。

　　2.文字資料的來源和種類

　�。�1）企業(yè)內(nèi)部資料，即企業(yè)內(nèi)部有關的統(tǒng)計、會計報表，年度總結報告，業(yè)務往來函件等。

　�。�2）企業(yè)外部資料，它包括政府和上級主管部門下達的有關文件、報刊雜志上的有關文章、國內(nèi)外經(jīng)濟情報機構出售的有關資料、同類企業(yè)的統(tǒng)計資料和總結材料、用戶或?qū)＜业囊庖姷取?/p>

　�。ǘ�）整理并分析資料

　　整理資料即根據(jù)報告的目的對調(diào)查材料和文字資料進行取舍和編排.以表現(xiàn)一定的主題。

　　分析資料的內(nèi)容一般有三個深淺不同的層次：一是找出導致目前這種銷售狀況的相關因素.二是弄清影響的主要因素及影響程度，三是預測市場需求量的變化趨勢。分析的方法主要有定性分析和定量分析，定性分析所用的資料一般不易用確定的量來表示，所以需要借助分析者的主觀判斷。定量分析依靠數(shù)量完整準確的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，分析的結論是計算出來的，而不是主觀推斷的。在實際分析中應根據(jù)對象的性質(zhì)選用合適的方法，如果可能，則將兩種方法綜合使用。

　　三、市場調(diào)查與預測預報的基本格式與寫作要求

　　（一）基本格式

　　1.標題

　　標題的形式主要有三種。規(guī)矩的標題由調(diào)查單位、調(diào)查內(nèi)容和文種名稱“報告”二字常被省略）組成，如《武漢洗衣機廠關于洗衣機市場的調(diào)查與預測》。用二因素標題，一般省去調(diào)查單位，如《全國自行車產(chǎn)銷預測》。題中見意式的標題，直接指出調(diào)查對象的狀況，并常以句子的形式出現(xiàn)，如《鴨鴨牌羽絨服在北京市場暢銷》、《武漢婦女喜用蛋白洗面奶》。

　　2.前言

　　前言一般扼要地說明調(diào)查與預測的目的、時間、地點、對象、范圍、方式方法等。如不需要，也可省略。

　　3.主體

　　它通常由情況、預測、建議三部分組成。

　　（1）市場情況

　　對市場情況的敘述要簡潔、清晰，材料要有代表性。具體情況可用數(shù)字和圖表加以說明。文字敘述和數(shù)字圖表說明的順序前后不拘，也可互相穿插。有些文章在敘述市場現(xiàn)狀時，還簡要地談到歷史。

　�。�2）市場預測

　　預測正確與否與分析方法的科學性有著密切的聯(lián)系。運用定析，統(tǒng)計數(shù)字要交待清楚，計算的過程則不必太詳，若計算過程復雜，又有寫明的必要，則可以作為附件，放在正文之后。

　　（3）建議

　　市場調(diào)查與預測報告的最終目的，是根據(jù)已經(jīng)推斷出來的市場發(fā)展變化的趨勢，并結合本企業(yè)、本系統(tǒng)存在的問題，或與此發(fā)展趨勢不相適應的狀況，提出相應的措施。建議要說到點子上，并且具體可行，為清晰起見，可分條擬寫。

　　4.結尾

　　結尾可重申主要觀點或概括全文內(nèi)容，但必須簡潔。若在建議完了時能自然收束，則不寫結尾也行。

　　5.落款

　　在一般調(diào)查與預測報告里，調(diào)查人（或單位）、調(diào)查時間寫在正文之后；發(fā)表在報刊雜志上的這類文章，作者姓名放在標題之下。

　�。ǘ�）寫作要求

　　1.一篇市場調(diào)查與預測報告應圍繞市場營銷中的一個突出問題來組織材料，集中力量分析解決一個主要問題。

　　2.必須充分占有材料，并且用經(jīng)過核實的數(shù)字作為推論的依據(jù)，用真實典型的材料反映市場營銷的規(guī)律。

　　3.要正確運用分析的方法.以保證分析的客觀性與科學性。

　　4.要及時完稿，服務決策，而不要去拖延而讓它變成派不上用場的老皇歷。