納稅實訓心得體會1

會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學期我們得到了了一次納稅申報實訓的機會。實訓期間努力將自己在課堂上所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠認真完成實訓同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

通過老師講解我了解到了納稅實訓這門課程是以會計核算以及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。通過這門課的練習我學會了運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的人事，將理論聯(lián)系于實際，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

學習過程中，我體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形**的大中小企業(yè)，諸多的稅種，對稅務工作和會計工作提出了嚴峻的考驗，這是個好的開始，為我走向社會初步奠定了基礎。

實訓室每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解現(xiàn)實狀況，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。通過實訓，我對稅務工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的認識。稅務機關和企業(yè)之間的管理與被管理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為***其義務是納稅，稅務機關除了**履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。在以前的課程中老師曾經(jīng)講到過我們做應到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負，盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。 通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。

會計工作不僅要學號書本里的各種知識，而且也要認真積極地參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐聯(lián)系在一起，只有這樣才能成為一名真正高質量的專業(yè)人士。即將成為會計從業(yè)人員，首先需要在工作中不斷積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水*;同時需要密切關注工作發(fā)展的動向，學習法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，學號稅法知識，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作。通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。 在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。 這次實訓讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。

在這一天的納稅實訓的學習中，不得不說，我從中受益匪淺。通過填報各種申報表以及計算各種稅務結合所學的專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學的專業(yè)知識，加強了對稅務工作的認知和認同，培養(yǎng)了對所學專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。非常感謝老師的悉心教導，使我們在即將踏入社會工作的'時候讓我們有了更多的實踐經(jīng)驗。

納稅實訓心得體會2

作為會計人員，在填制各種稅務登記表，稅種登記表和各種審批表時，要注意填寫的位置，不可寫錯，馬虎不得。因為一個小小的數(shù)字，就有可能會導致賬目的錯誤。在實訓當中，各種不同的稅種計算對我也是一個不小的考驗。這次的實訓對我很有用處，它為我以后踏入工二、基本內容認知會計科目與賬戶通過實訓，使我們了解掌握會計科目和賬戶，能夠區(qū)分會計科目和賬戶，掌握借貸記賬方法。通過實訓，使我們了解掌握復式記賬的基本方法。填制原始憑證為了熟悉經(jīng)濟業(yè)務，掌握填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，需要開設填制原始憑證的單項實訓。由于原始憑證非常重要，所以填制原始憑證時要特別小心，在實訓中我總結了一些小的要點：1、按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。2、填制在憑證上經(jīng)濟業(yè)務要與實際相符，數(shù)字要真實可靠。3、凡填有大寫小寫金額的憑證，大寫小寫金額必須相符。4、填制在憑證中的摘要應簡明扼要，字跡要清楚，易于辨認。5、發(fā)生銷貨退回的，還必須有退貨驗收證明;審核原始憑證原始憑證是證明經(jīng)濟業(yè)務已經(jīng)發(fā)生或完成，明確經(jīng)濟責任并用以辦理業(yè)務手續(xù)的書面證明。在實際工作中，外來的和自制的原始憑證，一般都符合有關規(guī)定，既能證明發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務，又能做到填制手續(xù)完備，用以辦理有關業(yè)務手續(xù)。

在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。在實訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助!我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜!累積了很多良好的知識和經(jīng)驗。

通過這次實訓，我發(fā)現(xiàn)在學習自己中要多看，多觀察，多聽，少講，少說與學習無關的內容，多學習別人的優(yōu)點和辦事方法。除努力學習具有責任心外，要善于經(jīng)常做學*結。為免以后不犯同樣的錯誤，努力做到更好。堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經(jīng)濟相關的知識。因為以后的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也 許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法 寶。這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的東西有限，但是 依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是比書本上更容日掌握和理 解的。通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解稅法的基本知識，了解這個社會的方方面面。這也能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

納稅實訓心得體會3

　　稅務實訓的意義在于通過對稅務會計賬務處理之類的學習及實踐使我們更系統(tǒng)地掌握了所學專業(yè)知識加強了對會計工作崗位的認知和認同培養(yǎng)了對所學專業(yè)的興趣和熱情激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。要求我們以小組為單位建立一個企業(yè)，說明其營業(yè)范圍，根據(jù)營業(yè)范圍設計30個左右的業(yè)務題，每個業(yè)務必須設計稅種，最后將各稅種進行明細賬的分類和主要稅種的納稅申報。

　　實訓分為五天，根據(jù)小組工作進程自己分配任務的進度。首先，小組一起明確我們稅務實訓的企業(yè)的性質，主要的營業(yè)范圍，在營業(yè)范圍所可能涉及的各種稅種，可能由于一些特殊業(yè)務會涉及的一些特殊稅種。我們的企業(yè)是以生產(chǎn)化妝品為主，兼營其他許多的業(yè)務的大型企業(yè)。其中，涉及的稅種主要的有流轉稅中的增值稅、消費稅和營業(yè)稅，企業(yè)所得稅。然后，明確企業(yè)的經(jīng)營范圍，設計的業(yè)務分析題根據(jù)稅種進行設置，每個小組成員分配到的任務就是根據(jù)企業(yè)的性質和經(jīng)營范圍設計出5—6個業(yè)務分析題，其中每個業(yè)務分析題都要設計稅種的計算，將計算的過程和結果寫在草稿紙上。之后，再由組長進行復核，檢查計算的正確與否，便于后期工作順利進行，提高工作效率，在進行會計記賬憑證的填制的時候只要將所涉及的會計分錄列入憑證中，直接可以將設計業(yè)務題時的計算結果填入金額欄。

　　這樣就可以很快將賬務處理程序完成，也可以保證賬務處理的正確性。之后，將記賬憑證編制出來，再由會計主管復核，正確無誤后對各個稅種進行建立明細賬，將憑證中的金額數(shù)據(jù)逐筆列入明細賬中，明細賬匯總，將合計的金額匯總出來。最后，就是進行納稅申報表的填制，其中主要就是增值稅的納稅報表、企業(yè)所得稅的納稅報表、消費稅的納稅報表。這三張納稅報表的填制，需要結合前面明細賬的金額數(shù)據(jù)來填制，其中對有出口退稅、免稅、不征稅的特殊項目在填列納稅報表的時候應當注意，確保納稅金額的正確性，對于一個企業(yè)來說，納稅環(huán)節(jié)是必不可少的，那是***的義務，所以，要保證納稅金額的正確性，只有這樣才能做好***應有的義務。

　　通過這次稅務會計實訓，使我對稅務會計的工作更加了解了，加上本學期學習的稅法知識為基礎，對稅務在實際工作中的處理有了更多的了解，熟悉稅務會計的工作流程。其中，也對稅法知識進行了靈活的運用和鞏固，也體現(xiàn)了學以致用的學習宗旨。遇到問題的時候，我會和同學一起討論，攜手解決難題，有時候，困難并沒有我們想象中那么難以克服，重要的是要對自己有信心。憑證、納稅申報表基本都完成了，看著這些小組共同完成的成果，我們都覺得很開心，果然是功夫不負有心人。在這段實習時間中，我深深的體會到稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種。種形形**的大中小企業(yè)，諸多的稅種加各種優(yōu)惠**，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗。

　　不過，即使存在嚴峻的考驗，我也不會退縮。作為自身而言，處在這個與時俱進的經(jīng)濟大潮時代，作為一名財會專業(yè)的學員，在校學習期間應更好的學好財會專業(yè)知識，打好理論基礎，在財務實習的時候按要求認真參與每一個實習，抓住這些難得的機會，總結實際操作中的經(jīng)驗和積累學習中自身的不足，密切關注和了解會計工作發(fā)展的最新動向，為以后即將從事的會計工作打下堅實的基礎。在學校里所學的知識是有限的，其中往往有一部分因操作困難而沒有實際的應用或普及面狹窄，一部分已經(jīng)被新的理論所替代，還有一部分甚至被錯誤的運用，真正能在工作中運用的只有一小部分。知識水*是處理工作的基礎，這意味著我應該不斷地努力學習，以提高知識水*和工作技能，為將來做好工作打下堅實的基礎。

納稅實訓心得體會4

　　一周的“網(wǎng)上納稅申報”實訓結束了。在這一周的實訓里，我們的專業(yè)知識又**一個新的臺階。

　　這一周里，我們主要對

　　1.稅務登記、領購、開具和保管**；

　　2.增值稅納稅申報；

　　3.消費稅納稅申報；

　　4.營業(yè)稅納稅申報；

　　5.企業(yè)所得稅納稅申報；

　　6.個人所得稅納稅申報；

　　7.城市維護建設稅納稅實務；

　　8.印花稅實務；

　　9.城鎮(zhèn)土地使用稅實務；

　　10.房產(chǎn)稅實務和車船稅實務”進行深入地學習，使我們既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握稅務會計核算、納稅申報表等實踐操作技能。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時

　　覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里

　　相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓目的。

　　通過這次實訓，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業(yè)之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義

　　務人其義務是納稅，稅務機關除了**履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境。企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識

　　充分發(fā)揮會計工作的**職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下

　　企業(yè)務必要盡可能減輕稅負；盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本；盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟識納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電

　　在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術

　　也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而

　　達到事半功倍的效果。

　　這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處事上，受益匪淺，感謝學校提供了這次實訓機會。

　　20xx年12月11日，我和我的小伙伴去了徐州市國稅局，剛到那里，那里工作人員問我們是哪里的，干什么的，我們回答說：我們是九州職業(yè)技術學院的，來這里想學習一下怎樣報稅的。

　　他們聽了我們的回答后：原來是學生啊，來，我們教你們一些簡單的報稅流程。于是在他們的帶領下，我們知道了一些簡單的報稅流程以及一般***在申報時要填哪些表

　　小規(guī)模***在申報時要填哪些表。感謝國稅局的叔叔阿姨們，不但待人友好而且還能在百忙之中抽出時間普及我們的知識。

納稅實訓心得體會5

　通過一天的納稅申報實訓課程的學習，有關稅務與納稅申報方面的知識讓我對國家的稅務申報要求以及步驟流程有了由淺至深的認知。不管是個人還是企業(yè)，都應該比較深入地去理解納稅的釋義，學習相關法律條文，才不會在各自的納稅申報過程中“身陷囹圄”，也就得以使國家的納稅申報工作更加順利地開展。

　　“取之于民，用之于民”是對我國整體納稅情況的真實描述。稅收是對社會產(chǎn)品進行分配的形式，也是滿足社會公共需要的分配形式。稅收具有無償性、**性和固定性的形式特征，而這三性是不可分割、相輔相成的。這就要求我們***必須以尊重這三點為前提，合法履行相關繳納稅收義務，承擔各自應有的納稅申報責任。在大三學期，我們曾經(jīng)學習過《稅法》這門課程，主要焦點是放在“增值稅、消費稅、營業(yè)稅、個人所得稅與企業(yè)所得稅”這五個不同稅種的各項專業(yè)計算上面，而本次的實訓課程則是要求我們在已知的各種名詞概念與專業(yè)計算的基礎上愈加深入地探討關于納稅申報的實際具體內容。因此，對于不清楚應當如何納稅的人們來說有很實際的指導與參考作用。

　　在課堂上，老師引導我們從課本內容過渡到實際操作，讓我們都能夠更加清晰地理解納稅申報的真實涵義。納稅申報是指***按照稅法規(guī)定的期限和內容向稅務機關提交有關納稅事項書面報告的法律行為。***或者扣繳義務人、代征人應當按期向主管國家稅務機關辦理納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告、委托代征稅款報告，主要申報對象為：**已向國家稅務機關辦理稅務登記的***、按規(guī)定不需向國家稅務機關辦理稅務登記，以及應當辦理而未辦理稅

　　務登記的***、扣繳義務人和國家稅務機關確定的委托代征人。納稅申報的內容主要包括兩個方面：一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的資料或證件。***、扣繳義務人的納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表的主要內容包括：稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代收代繳稅款項目、適用稅率或者單位稅額、計稅依據(jù)、扣除項目及標準、應納稅額或者應代扣代繳、代收代繳稅額、稅款所屬期限等。在進行申報流程的時候，可供我們選擇的納稅方式有多種，你可以選擇自己去稅務申報大廳辦理納稅手續(xù)；也可以通過郵寄的方式進行申報；同時可以在經(jīng)營現(xiàn)場對在場的國家稅務機關人員進行口頭申報；當然，隨著電子科技的迅速發(fā)展，如今，你可以撥打稅務部門的辦公電話進行申報，你也可以登錄地方納稅申報網(wǎng)站申報，還能通過專用的報稅機進行納稅申報。納稅申報的具體項目與稅種專業(yè)核算同樣繁復且冗雜，對于我們的耐心與細心具有非常大的考驗，同時，也需要我們在實踐過程中專心致志，不斷提高我們的工作能力。

　　納稅申報作為稅務機關稅收管理信息的主要來源和稅務管理的一項重要**，是***必須切實履行的義務，也必須承擔相應的法律責任。只有每一位***誠實守信、恪守原則，實實在在地履行了各自的納稅義務，不偷稅、漏稅、謊報納稅信息，積極配合與協(xié)助國家稅務機關工作人員們的稅收工作，才能在真正的意義上實現(xiàn)“公*合理地調節(jié)分配，促進共同富裕，國泰民安”。

納稅實訓心得體會6

　　納稅業(yè)務模擬實訓是一門**開設的會計專業(yè)的實踐性課程，其目的是：通過實際動手操作增強對納稅業(yè)務專業(yè)知識的理解和感性認識，提高會計業(yè)務綜合處理能力，樹立分工協(xié)作意識和培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德；系統(tǒng)地掌握納稅業(yè)務核算的全過程，熟悉會計內部****，從而提高會計綜合實踐能力。

　　在納稅業(yè)務模擬實訓過程中，以企業(yè)或個人真實情況為背景，對同學進行全面的事務演練，對涉稅業(yè)務的模擬核算，進行各種稅種的計算、填制明細分類賬，填制各種納稅申報表等業(yè)務的模擬實訓，進而達到對所學知識的充分理解和有效運用，既直觀、實用，又培養(yǎng)了使用者的實際操作能力和綜合能力。

　　一、實訓過程與內容

　　實訓步驟：首先要進行的是根據(jù)經(jīng)濟業(yè)務寫出計算步驟，其次再計算并結轉各稅種的應納稅額，登記應收稅費等明細分類賬，最后填制各種納稅申報表。納稅申報表的步驟及內容：

　�。ㄒ唬┥娑惖幕�本模擬

　　加深理解稅務核算的基本原則和方法；將所學的基礎會計，財務會計，稅務會計和成本會計等相關課程進行綜合運用；了解會計內部**的基本要求；掌握從理論到實踐的轉化。

　　加強納稅業(yè)務模擬實訓，樹立誠信思想；培養(yǎng)良好的會計人員職業(yè)道德，樹立愛崗敬業(yè)的精神；培養(yǎng)實事求是的科學態(tài)度和一絲不茍的工作作風。

　　企業(yè)納稅綜合實訓的內容可以分為以下方面：投資創(chuàng)建環(huán)節(jié)稅收實訓、購產(chǎn)銷環(huán)節(jié)稅收實訓、費用結算環(huán)節(jié)稅收實訓、財務成果核算環(huán)節(jié)稅收實訓。其中包含房產(chǎn)稅、印花稅、車船稅、城鎮(zhèn)土地稅、增值稅、關稅、城市維護建設稅、教育費附加、企業(yè)所得稅、個人所得稅等。

　�。ǘ�）制造業(yè)納稅模擬

　　1.填制增值稅的各種納稅申報表

　　先登記增值稅納稅申報表，在計算時注意計算的步驟，再進行增值稅納稅申報表的各種附列資料。

　　2.填制消費稅的申報表——填寫酒及酒精消費稅納稅申報表，并計算并填寫銷售數(shù)量，銷售額，應納稅額。

　　3.填制營業(yè)稅的申報表——填寫營業(yè)稅納稅申報表，計算并填寫應稅收入、應稅營業(yè)額等等。

　　14.城建稅及附加的申報表——-填寫申報表，計算并填寫計稅稅額、應納稅率、費稅等。

　　5.關稅完稅憑證的申報表——填寫海關進口關稅專用繳款書，代征增值稅繳款書，計算稅款金額等。

　　6.車船購置稅的申報表——填寫納稅申報表，計算關稅完稅價格、消費稅、應納稅額等。

　　7.房地產(chǎn)、城鎮(zhèn)土地使用稅及車船稅的申報表——房地產(chǎn)城鎮(zhèn)土地使用稅申報表，計算稅額應納稅額、年租金收入等。車船稅申報表，計算稅額標準、應納稅額等。

　　8.個人所得稅的申報表——計算扣繳個人所得稅、減費用額、速算扣除數(shù)等。

　　9.企業(yè)所得稅的申報表——預繳納稅申報表，計算本期金額、累計金額等。

　　二、實訓過程中存在的問題

　　在納稅實訓中，我在練習時存在著很多的問題。例如，在計算各種稅目的時候，經(jīng)常會存在稅率記錯的問題，導致計算結果與大家的存在差異。還有就是利潤表和資產(chǎn)負載表，我有時候也會把數(shù)字給算錯。其實，歸根結底就是我的概念、公式掌握的還不太好，所以經(jīng)常會算錯。這些都是我以后必須要注意的。錯一步則步步皆輸，我一定會萬分小心的。

　　三、實訓的感想

　　在這短短一個星期實訓中，我體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，諸多的稅種加各種優(yōu)惠**，對我們的稅務工作也提出了嚴峻的考驗，這對我們稅收的學習也同樣是種挑戰(zhàn)。作為會計人員，我們在填制各種稅務登記表，稅種登記表和各種審批表時，要注意填寫的位置，不可寫錯，馬虎不得。因為一個小小的數(shù)字，就有可能會導致賬目的錯誤。在實訓當中，各種不同的稅種計算對我也是一個不小的考驗。

　　通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解稅法的基本知識，了解這個社會的方方面面。這也能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

　　這次的實訓對我很有用處，它為我以后踏入工作累積了很多良好的知識和經(jīng)驗。

納稅實訓心得體會7

　　會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學期我們得到了了一次納稅申報實訓的機會。實訓期間努力將自己在課堂上所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠認真完成實訓同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　一、實訓目的：

　　進入財?shù)毒W(wǎng)稅務實訓*臺進行全面的實務演練，對涉稅業(yè)務的模擬核算，進行各種稅種的計算、填制明細分類賬，填制各種納稅申報表等業(yè)務的模擬實訓，將會計專業(yè)知識和稅法知識有機的結合在一起進而達到對所學知識的充分理解和有效運用，既直觀、實用，又培養(yǎng)了使用者的實際操作能力和綜合能

　　二、實訓過程：

　　1、個人所得稅網(wǎng)上申報

　　2、增值稅防偽稅控開票

　　3、企業(yè)所得稅網(wǎng)上申報

　　4、增值稅網(wǎng)上**認證

　　三、實訓步驟：

　　1、申報個人所得稅：進入財?shù)毒W(wǎng)稅務實訓*臺中個人所得稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)，根據(jù)已知的正常工資薪金收入明細表和全年一次性獎金收入明細表分別填列正常工資薪金收入報表和全年一次性獎金收入報表，然后進行網(wǎng)上申報，系統(tǒng)將根據(jù)填列的報表自動生成扣繳個人所得稅報告表。

　　2、增值稅防偽稅控開票系統(tǒng)：老師在這塊模擬過程中扮演了稅務局的角色，我們首先向稅務局購買了連號的**，然后進入增值稅防偽稅控開票子系統(tǒng)將**信息讀入，接著就是填增值稅專用**。

　　3、企業(yè)所得稅網(wǎng)上申報：在進入企業(yè)所得稅網(wǎng)上申報系統(tǒng)后首先進行參數(shù)設置，重點是選擇企業(yè)的申報種類：季報或年報等。根據(jù)選擇的報表種類填具體的報表：收入明細表、成本費用明細表等，然后申報繳納，系統(tǒng)根據(jù)各個明細表生成企業(yè)所得稅年度納稅申報表。、

　　4、增值稅網(wǎng)上**認證系統(tǒng)：這個模擬過程中，我們主要是利用掃描儀將**掃描至網(wǎng)上認證系統(tǒng)，系統(tǒng)采集專用**抵扣聯(lián)上的主要信息并轉化為電子

　　信息，然后轉發(fā)給防偽稅控認證子系統(tǒng)，由該系統(tǒng)對對**進行識偽認證，最后顯示認證結果。

　　四、實訓心得體會：

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結

　　合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓的目的。

　　通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

納稅實訓心得體會8

　　大學生活中的最后一年，學校安排了很多與我們所學專業(yè)相關的實訓課程，***一門就是手工納稅實訓的課程。雖然這門課程只有短短的一天時間，但是通過老師的詳細的講解和自己動手計算，熟悉了納稅申報的一個簡單流程。

　　對于稅法的相關內容，其實并沒有感到很陌生，大三的時候第一次接觸稅法知識，學習了增值稅、營業(yè)稅、消費稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅和其他小稅種的征收范圍、稅目稅率、應納稅額計算以及納稅義務發(fā)生時間、納稅地點和納稅期限的相關內容。本學期在準備初級會計師考試中，對經(jīng)濟法這本書的學習讓我又重新溫習和鞏固了這幾個稅種。課堂上老師重點講了在實務中稅務知識的應用，學到了一些新的理論，也親自將所學的理論與實際操作結合了起來，這樣的實訓對于即將走上工作崗位的我們來說是十分必需而且有用的。

　　正如老師所說的那樣，學會計的一定要學好稅法，能算好稅的會計才是一個好會計！學習稅法，首先學習基礎知識弄清楚稅收的基本原理，其次學習稅收法律知識，比如說《稅收征管法》《**管理辦法》等各種稅法條例，再次是隨時關注稅收方面的文件，因為稅收**會隨時經(jīng)濟形勢而變化，作為一個會計應及時學習掌握，這些都可以從國家權威部門的網(wǎng)站上查看，比如今年國家在稅收上的調整就發(fā)生了比較大的變動，決定擴大營業(yè)稅改征增值稅試點范圍。作為一個合格的會計，首先應該了解國家的此項稅制**，其次了解營改增對企業(yè)有和利弊影響以及在會計做賬上如何進行調整。稅收對于任何一家企業(yè)來說都是相當重要的，直接會影響企業(yè)的當期利潤，所以一個合格的會計應該掌握對企業(yè)稅務的了解和處理。

　　在手工納稅實訓課程的學習中，老師帶著我們對企業(yè)一些經(jīng)常涉及的稅種進行的分析和計算，彌補了我許多重要知識的空缺，我學習到了商貿(mào)企業(yè)的賬務處理以及報表的填寫方法，還有關于輔導期一般***和正式期一般***的區(qū)別以及他們在稅務處理和報表填寫上的不同。學習到了輔導期一般***延期及轉正的程序等。對我?guī)椭�最大的還是學到了一般***納稅申報表的基本填寫方法、數(shù)據(jù)來源。我相信這堂實訓課上所學到的東西遠比課本上的理論知識來的更加重要，也是我以后真正踏上工作崗位的一筆重要財富。

　　實訓中通過某一企業(yè)的日常經(jīng)濟業(yè)務，讓我們真正了解了報稅申請表的填制方法，對報稅的具體流程有了初步的認識。實訓對我來說，是把以前學的理論知識運用到了具體的實踐操作中去，更容易去理解書本上的知識，留給我的印象也十分深刻，對以后較快熟悉工作業(yè)務有了很大的幫助。通過此次實訓的總結和體會，希望自己以后在會計實務中，更好的掌握會計和稅務相關知識，做一個合格的會計。

納稅實訓心得體會9

　　一周的“網(wǎng)上納稅申報”實訓結束了。在這一周的實訓里，我們的專業(yè)知識又**一個新的臺階。

　　這一周里，我們主要對“1.稅務登記、領購、開具和保管**；2.增值稅納稅申報；3.消費稅納稅申報；4.營業(yè)稅納稅申報；5.企業(yè)所得稅納稅申報；6.個人所得稅納稅申報；7.城市維護建設稅納稅實務；8.印花稅實務；9.城鎮(zhèn)土地使用稅實務；10.房產(chǎn)稅實務和車船稅實務”進行深入地學習，使我們既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握稅務會計核算、納稅申報表等實踐操作技能。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓目的。

　　通過這次實訓，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業(yè)之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務人其義務是納稅，稅務機關除了**履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境。企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負；盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本；盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟識納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處事上，受益匪淺，感謝學校提供了這次實訓機會。

　　20xx年12月11日，我和我的小伙伴去了徐州市國稅局，剛到那里，那里工作人員問我們是哪里的，干什么的，我們回答說：我們是九州職業(yè)技術學院的，來這里想學習一下怎樣報稅的。他們聽了我們的回答后：原來是學生啊，來，我們教你們一些簡單的報稅流程。于是在他們的帶領下，我們知道了一些簡單的報稅流程以及一般***在申報時要填哪些表，小規(guī)模***在申報時要填哪些表。感謝國稅局的叔叔阿姨們，不但待人友好而且還能在百忙之中抽出時間普及我們的知識。

納稅實訓心得體會10

　　作為會計人員，在填制各種稅務登記表，稅種登記表和各種審批表時，要注意填寫的位置，不可寫錯，馬虎不得。因為一個小小的數(shù)字，就有可能會導致賬目的錯誤。在實訓當中，各種不同的稅種計算對我也是一個不小的考驗。這次的實訓對我很有用處，它為我以后踏入工二、基本內容認知會計科目與賬戶通過實訓，使我們了解掌握會計科目和賬戶，能夠區(qū)分會計科目和賬戶，掌握借貸記賬方法。通過實訓，使我們了解掌握復式記賬的基本方法。填制原始憑證為了熟悉經(jīng)濟業(yè)務，掌握填制原始憑證的程序、方法和便于審核原始憑證，需要開設填制原始憑證的單項實訓。由于原始憑證非常重要，所以填制原始憑證時要特別小心，在實訓中我總結了一些小的要點：

　　1、按原始憑證的基本要是填列，不得遺漏。

　　2、填制在憑證上經(jīng)濟業(yè)務要與實際相符，數(shù)字要真實可靠

　　3、凡填有大寫小寫金額的憑證，大寫小寫金額必須相符。

　　4、填制在憑證中的摘要應簡明扼要，字跡要清楚，易于辨認。

　　5、發(fā)生銷貨退回的，還必須有退貨驗收證明；審核原始憑證原始憑證是證明經(jīng)濟業(yè)務已經(jīng)發(fā)生或完成，明確經(jīng)濟責任并用以辦理業(yè)務手續(xù)的書面證明。在實際工作中，外來的和自制的原始憑證，一般都符合有關規(guī)定，既能證明發(fā)生或完成的經(jīng)濟業(yè)務，又能做到填制手續(xù)完備，用以辦理有關業(yè)務手續(xù)。

　　在記帳過程中，可能由于種種原因會使帳薄記錄發(fā)生錯誤，而作為會計人員應運用正確的更正方法，采用錯帳更正方法，一般有劃線更正法、補充登記法、紅字更正法三種，而不是填補、挖改。我想這是我們在作帳時注意的一點。在實訓中我們必須做的是原始憑證與證帳憑證、各明細帳與總帳核對等。這一部是非常繁瑣，也是非常重要的，否則會功虧一簣，徒勞無功。作為一名學生，最終能夠很好的掌握書本上的知識并且靈活運用，不僅僅只有自己的功勞，還應該感謝不厭其煩為我們解答每一個疑難問題的老師，感謝老師對每一位學生的熱心幫助！我想我還會珍惜在學校的每一次的學習，而這樣的實訓學習更是值得我去珍惜！累積了很多良好的知識和經(jīng)驗。

　　通過這次實訓，我發(fā)現(xiàn)在學習自己中要多看，多觀察，多聽，少講，少說與學習無關的內容，多學習別人的優(yōu)點和辦事方法。除努力學習具有責任心外，要善于經(jīng)常做學*結。為免以后不犯同樣的錯誤，努力做到更好。堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經(jīng)濟相關的知識。因為以后的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經(jīng)濟規(guī)律和法律規(guī)定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。這一次的實踐雖然時間短暫，雖然接觸到的東西有限，但是依然讓我學到了許多知識和經(jīng)驗，這些都是比書本上更容日掌握和理解的。通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解稅法的基本知識，了解這個社會的方方面面。這也能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

納稅實訓心得體會10篇擴展閱讀

納稅實訓心得體會10篇（擴展1）

——納稅申報實訓心得體會5篇

納稅申報實訓心得體會1

　　一周的“企業(yè)納稅實務”實訓又要結束了。在這一周的實訓里，我們的專業(yè)知識又**一個新的臺階。

　　這一周里，我們主要對“①稅務登記、領購、開具和保管**;②增值稅納稅申報;③消費稅納稅申報;④營業(yè)稅納稅申報;⑤企業(yè)所得稅納稅申報;⑥個人所得稅納稅申報;⑦城市維護建設稅納稅實務;⑧印花稅實務;⑨城鎮(zhèn)土地使用稅實務;⑩房產(chǎn)稅實務和車船稅實務”進行深入地學習，使我們既能掌握最新的理論知識，又能熟練掌握稅務會計核算、納稅申報表等實踐操作技能。

　　我覺得“企業(yè)納稅實務”中的各項任務中所涉及的知識主要是“稅法”+“財務會計”。我想，只要這兩門專業(yè)課程學好了，扎好基礎了，做這個實訓必定得心應手。本以為，這兩門專業(yè)學得還不錯，可事實證明并非如此。比如：將自產(chǎn)產(chǎn)品(固定資產(chǎn))作為公司自用應做的會計處理為：借記“固定資產(chǎn)”，貸記“庫存商品”、“應交稅費—應交增值稅(銷項稅額)”。到岸價=關稅完稅價格，組成計稅價格只是應納所得稅額的計稅基數(shù)，個人將其擁有的一項發(fā)明專利讓渡給公司應屬于“特許權使用費所得”。應該注意：“年終獎/12”(找稅率)，再計算應納所得稅額，應納所得稅額=年終獎×稅率-速算扣除數(shù);填寫納稅申報表的填制時間;增值稅專用**應在90日內向稅務局進行認證，只有認證后的填值稅專用**才可以抵扣，增值稅的'納稅期限分別為1日、3日、5日、10日、15日、1個月或1個季度，以1個季度為納稅期限的規(guī)定僅適用于小規(guī)模***，***以1個月或1個季度為1個納稅期的，自期滿之日起15日內申報納稅;以1日、3日、5日、10日或者15日為1個納稅期的自期滿之日起5日內預繳納稅款，于次月1日至15日內申報納稅并結清上月應納稅款。

　　在以后的成長道路上，我們還有更多的東西等著我們去探索，我一定會更認真地學習知識。俗話說得好：“活到老，學到老!”

　　在此，我想真誠地對尊敬的黃老師說一聲：“黃老師，您辛苦了!”

納稅申報實訓心得體會2

　　通過一天的納稅申報實訓課程的學習，有關稅務與納稅申報方面的知識讓我對國家的稅務申報要求以及步驟流程有了由淺至深的認知。不管是個人還是企業(yè)，都應該比較深入地去理解納稅的釋義，學習相關法律條文，才不會在各自的納稅申報過程中“身陷囹圄”，也就得以使國家的納稅申報工作更加順利地開展。

　　“取之于民，用之于民”是對我國整體納稅情況的真實描述。稅收是對社會產(chǎn)品進行分配的形式，也是滿足社會公共需要的分配形式。稅收具有無償性、**性和固定性的形式特征，而這三性是不可分割、相輔相成的。這就要求我們***必須以尊重這三點為前提，合法履行相關繳納稅收義務，承擔各自應有的納稅申報責任。在大三學期，我們曾經(jīng)學習過《稅法》這門課程，主要焦點是放在“增值稅、消費稅、營業(yè)稅、個人所得稅與企業(yè)所得稅”這五個不同稅種的各項專業(yè)計算上面，而本次的實訓課程則是要求我們在已知的各種名詞概念與專業(yè)計算的基礎上愈加深入地探討關于納稅申報的實際具體內容。因此，對于不清楚應當如何納稅的人們來說有很實際的指導與參考作用。

　　在課堂上，老師引導我們從課本內容過渡到實際操作，讓我們都能夠更加清晰地理解納稅申報的真實涵義。納稅申報是指***按照稅法規(guī)定的期限和內容向稅務機關提交有關納稅事項書面報告的法律行為。***或者扣繳義務人、代征人應當按期向主管國家稅務機關辦理納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告、委托代征稅款報告，主要申報對象為：**已向國家稅務機關辦理稅務登記的***、按規(guī)定不需向國家稅務機關辦理稅務登記，以及應當辦理而未辦理稅務登記的***、扣繳義務人和國家稅務機關確定的委托代征人。納稅申報的內容主要包括兩個方面：一是納稅申報表或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表；二是與納稅申報有關的資料或證件。***、扣繳義務人的納稅申報或者代扣代繳、代收代繳稅款報告表的主要內容包括：稅種、稅目、應納稅項目或者應代扣代繳、代收代繳稅款項目、適用稅率或者單位稅額、計稅依據(jù)、扣除項目及標準、應納稅額或者應代扣代繳、代收代繳稅額、稅款所屬期限等。在進行申報流程的時候，可供我們選擇的納稅方式有多種，你可以選擇自己去稅務申報大廳辦理納稅手續(xù)；也可以通過郵寄的方式進行申報；同時可以在經(jīng)營現(xiàn)場對在場的國家稅務機關人員進行口頭申報；當然，隨著電子科技的迅速發(fā)展，如今，你可以撥打稅務部門的辦公電話進行申報，你也可以登錄地方納稅申報網(wǎng)站申報，還能通過專用的報稅機進行納稅申報。納稅申報的具體項目與稅種專業(yè)核算同樣繁復且冗雜，對于我們的耐心與細心具有非常大的考驗，同時，也需要我們在實踐過程中專心致志，不斷提高我們的工作能力。

　　納稅申報作為稅務機關稅收管理信息的主要來源和稅務管理的一項重要**，是***必須切實履行的義務，也必須承擔相應的法律責任。只有每一位***誠實守信、恪守原則，實實在在地履行了各自的納稅義務，不偷稅、漏稅、謊報納稅信息，積極配合與協(xié)助國家稅務機關工作人員們的稅收工作，才能在真正的意義上實現(xiàn)“公*合理地調節(jié)分配，促進共同富裕，國泰民安”。

納稅申報實訓心得體會3

　　一周的“網(wǎng)上納稅申報”實訓結束了。在這一周的實訓里，我們的專業(yè)知識又**一個新的臺階。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中，我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而復雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的賬戶，如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這一周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓目的。

　　通過這次實訓，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業(yè)之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為納稅義務人其義務是納稅，稅務機關除了**履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境。企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**職能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負；盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本；盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟識納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過這次實訓也更讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多像他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種累積，而這種累積正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　這次實訓讓我學到了很多很多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處事上，受益匪淺，感謝學校提供了這次實訓機會。

納稅申報實訓心得體會4

　　作為一名未來的會計人員，我們現(xiàn)在剛剛起步，往后會學到更多的東西，并且有很多東西需要我們自己去挖掘。由于財務會計行業(yè)的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助會計進行帳目的核對等工作。雖然工作不難，時間也不長，但我仍十分珍惜我的第一次真正意義上的實踐經(jīng)驗，從中也學到了許多學校里無法學到的東西并增長了一定的社會經(jīng)驗。

　　會計本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數(shù)字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸！這次會計實習中，我可謂受益匪淺。

　　實習目的：以**經(jīng)濟建設發(fā)展中的各個類型企業(yè)會計核算及財務管理的相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。運用所學習的專業(yè)知識來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的認識，將理論聯(lián)系于實踐，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

納稅申報實訓心得體會5

　　會計是一個很嚴謹又很講究實際操作的的職業(yè)，為了積累實際操作經(jīng)驗，這個學期，便有了一門新的課程，納稅實訓。

　　納稅實訓主要是通過先前給出的一個個公司的稅務案例，通過自己的運算，再把這些計算得出的數(shù)據(jù)填到一個有關稅務的報送軟件中，然后可以通過這個軟件完成稅務報送。

　　首先，要先選擇***信息，錄入準確的基本的信息，比如***識別號，登記表等，并選擇要申報的稅種，報表格式內容等等，并導出Excel 文件，其次呢，再選擇恰當?shù)膱蟊磉M行填寫，接著就是最關鍵的了，從老師給的案例里面進行數(shù)據(jù)的分析與計算，把計算的結果填到納稅申報表里面去。

　　下面就舉幾個課堂上的例子：

　　1.增值稅的申報：

　　首先分析各題的具體情況按規(guī)定的方法計算（如：是免稅或是應稅還是非應稅項目等）。若是免稅（如：虧本或自產(chǎn)自銷農(nóng)產(chǎn)品等）則，不計算。若是非應稅項目則它的銷項稅不用計算，而它的進項稅轉出計算公式為：進項稅轉出=不含稅的實際成本x稅率；若是應稅項目，一般情況下根據(jù)一般納稅義務人的基本稅率為17%，其他低稅率（如：糧食、自來水、冷氣等）稅率為13%計算，其計算公式為：銷項稅額=不含稅銷售額x稅率；而進項稅則根據(jù)各題的實際情況決定***算。若算，其計算公式為：進項稅額=農(nóng)產(chǎn)品買價x13%，發(fā)生運輸費收入當價外稅計，支出按7%抵扣進項稅。而視同銷售行為或***銷售價格明顯偏低、又無正當理由的需要組價的，其計算公式為：組成計稅價格x稅率等等。綜合各題匯總計算出當月應納的增值稅，并正確填寫增值稅納稅申報。

　　2.消費稅的申報

　　消費稅具體征稅范圍包括：煙、酒及酒精、化妝品、貴重首飾及珠寶玉石、鞭炮和焰火、成品油、汽車輪胎、摩托車、小汽車、高爾夫及球具、高檔手表、游艇、木制一次性筷子、實木地板。分析各題是屬于上述哪種應稅消費品其應納稅額是屬于消費稅的一般計算（如：從價定率、從量定額、復合計稅等）或特殊計算（如：***自產(chǎn)自用的應稅消費品用于連續(xù)生產(chǎn)應稅消費品的不納稅、用于其他方面的要組成計稅價格后計算應納稅額和委托加工等）或出口退（免）稅計算（如：出口應稅消費品免稅并退稅、免稅但不予退稅或不免亦不退稅等）；綜合各題匯總計算出當月應納的增值稅和消費稅并填制消費稅納稅申報表。

　　3.營業(yè)稅的申報

　　分析各題是屬于營業(yè)稅目中的哪個（如：交通運輸業(yè)、建筑業(yè)、娛樂業(yè)、服務業(yè)、銷售不動產(chǎn)等）根據(jù)其具體規(guī)定的稅率及方法（如：娛樂業(yè)以收入全額為營業(yè)額計稅、文化體育業(yè)以全部票價收入或包場收入減去付給提供演出場所的單位、演出公司或經(jīng)紀人的費用后的余額為營業(yè)額計稅等）計算出營業(yè)稅或計算出增值稅或消費稅。

　　在這一學期的納稅實訓的學習中，一定要多看，多觀察，多聽，少說與學習無關的內容，多學習別人的優(yōu)點和辦事方法。除努力學習具有責任心外，要善于經(jīng)常做學*結。才能更系統(tǒng)地掌握了所學的有關納稅的專業(yè)知識，加強了對報稅工作的認識，培養(yǎng)了對會計專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。非常感謝老師的悉心教導，使我們在即將踏入社會工作的時候讓我們有了更多的實踐經(jīng)驗。

　　為了以后不犯同樣的錯誤，努力做到更好。堅持學習，不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經(jīng)濟相關的知識。因為以后的發(fā)展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。通過實踐，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解稅法的基本知識，了解這個社會的方方面面。這也能夠讓我更早的為自己做好職業(yè)規(guī)劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

納稅實訓心得體會10篇（擴展2）

——企業(yè)納稅實訓心得體會3篇

企業(yè)納稅實訓心得體會1

　　會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學期我們得到了了一次手工納稅實訓的機會。實訓的時候努力將自己在課堂上所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠認真完成實訓的同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中。我也發(fā)現(xiàn)了自己記得還不清楚的地方，比如說小規(guī)模***不得抵扣增值稅的進項稅，也學到了一些新的知識，比如說一般***在開始進入輔導期時，進項稅要留到下個月扣等等，一些比較細節(jié)的東西要么不知道要么已經(jīng)記不清了。這次實訓，對我來說也達到了一個掃盲的效果，對于房產(chǎn)稅，印花稅這些不熟悉的稅種，也做到了進一步的認識。整個實訓的過程是一個查漏補缺的過程，也是一個

總結反思的過程，發(fā)現(xiàn)自己對于這些具體的內容還不是很熟練，對于知識點的把握還存在著欠缺。所以，我還會利用課余時間爭取把漏掉的東西補上，爭取讓自己對財務方面的東西越來越熟練。

　　通過這次試訓，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業(yè)之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為***其義務是納稅，稅務機關除了**履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境。企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策

提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負，盡可能減少納稅籌劃

方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　這次手工納稅實訓，讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝學校

提供了這次實訓機會。

企業(yè)納稅實訓心得體會2

　　會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學期我們得到了了一次納稅申報實訓的機會。實訓期間努力將自己在課堂上所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠認真完成實訓同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　通過老師講解我了解到了納稅實訓這門課程是以會計核算以及財務管理的

相關內容作為對象，進行實地學習與實踐。通過這門課的練習我學會了運用所學習的專業(yè)知識

來了解會計的工作流程和工作內容，加深對會計工作的人事，將理論聯(lián)系于實際，培養(yǎng)實際工作能力和分析解決問題的能力，達到學以致用的目的，為成功走向社會做準備。

　　學習過程中，我體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，面對如此種種形形**的大中小企業(yè)，諸多的稅種，對稅務工作和會計工作提出了嚴峻的考驗，這是個好的開始，為我走向社會初步奠定了基礎。

　　實訓室每一個學生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解現(xiàn)實狀況，讓我們學到了很多在課堂上根本學不到的知識，也打開了視野，增長了見識。通過實訓，我對稅務工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的認識。稅務機關和企業(yè)之間的管理與被管理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素之一，企業(yè)作為***其義務是納稅，稅務機關除了**履行職責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策

提供信息基礎。

　　兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。在以前的.課程中老師曾經(jīng)講到過我們做應到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負，盡可能減少納稅籌劃

方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。

　　會計工作不僅要學號書本里的各種知識，而且也要認真積極地參與各種會計實習的機會，讓理論和實踐聯(lián)系在一起，只有這樣才能成為一名真正高質量的專業(yè)人士。即將成為會計從業(yè)人員，首先需要在工作中不斷積累經(jīng)驗，虛心向他人求教，提高業(yè)務水*；同時需要密切關注工作發(fā)展的動向，學習法律知識，培養(yǎng)法律意識，積累判斷是非的經(jīng)驗，學號稅法知識，遵紀守法，誠信做人，做好本職工作。通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。

　　同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。這次實訓讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺。

　　在這一天的納稅實訓的學習中，不得不說，我從中受益匪淺。通過填報各種申報表以及計算各種稅務結合所學的專業(yè)理論，使我更系統(tǒng)地掌握了所學的專業(yè)知識，加強了對稅務工作的認知和認同，培養(yǎng)了對所學專業(yè)的興趣和熱情，激發(fā)了學習專業(yè)理論知識的積極性。非常感謝老師的悉心教導，使我們在即將踏入社會工作的時候讓我們有了更多的實踐經(jīng)驗。

納稅實訓心得體會10篇（擴展3）

——納稅實訓報告心得體會

納稅實訓報告心得體會1

　　會計是個講究經(jīng)驗的職業(yè)，為了積累更多的實際操作經(jīng)驗，在本學期我們得到了了一次納稅申報實訓的機會。實訓期間努力將自己在課堂上所學的理論知識向實踐方面轉化，盡量做到理論與實踐相結合，在實訓期間能夠認真完成實訓同時也發(fā)現(xiàn)了自己的許多不足之處。

　　在這個學習和聯(lián)系的過程中。我發(fā)現(xiàn)納稅申報是一門實務與理論結合性很強的學科，盡管我學過這門課，但是當我第一次操作具體業(yè)務時，覺得又和書上有些不同，實際工作中的事務是細而雜的，只有多加練習才能牢牢掌握。這次實訓最主要的目的也是想看看我們所學的理論知識與公司實際操作的實務區(qū)別在哪里，相同的地方在哪里，如何執(zhí)行一些特殊的帳戶如何會計處理等等。帶著這些問題，我在這幾周里學學問問，讓我對這些問題有了一定的解答，達到了這次實訓的目的。

　　通過這次試訓，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了較深刻的熟悉。稅務機關和企業(yè)之間的治理與被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的.重要影響因素之一，企業(yè)作為***其義務是納稅，稅務機關除了**履行指責之外，應該嚴厲打擊各種形式的舞弊行為，努力創(chuàng)造一個全社會都能體現(xiàn)公*的納稅環(huán)境。企業(yè)應****會計工作，提高會計人員業(yè)務水*和法律意識，充分發(fā)揮會計工作的**功能，為企業(yè)的發(fā)展和決策提供信息基礎。兩者只有實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才有穩(wěn)定的發(fā)展環(huán)境。

　　實訓內容中要求我們做到稅負最小化、稅后利潤最大化和企業(yè)價值最大化是企業(yè)的目標，也是納稅籌劃的動機。在此動機下，企業(yè)務必要盡可能減輕稅負，盡可能減少納稅籌劃方案的實施成本，盡可能推遲納稅以獲得時間價值。這就要求財務會計人員必須熟練掌握納稅申報流程，熟知納稅籌劃相關程序和理念，最大最多的為企業(yè)節(jié)稅。

　　通過這次實訓也更加讓我看清自己今后的努力方向。除此之外擁有一顆上進心，進取心也是非常重要的。 在工作中僅靠我們課堂上學習到的知識遠遠不夠，因此我們要在其他時間多給自己充電，在扎實本專業(yè)的基礎上也要拓寬學習領域。同時在實際的工作中遇到問題時要多向他人請教。實際溝通也是非常重要的一點，如何與人打交道是一門藝術，也是一種本領，在今后的工作中也是不能忽視的。馬上就要進入社會的我們也要面臨正式的實習了，我想每一次的經(jīng)歷都是一種積累，而這種積累正是日后的財富。在學**，我們要讓這些寶貴的財富發(fā)揮它的作用，從而達到事半功倍的效果。

　　這次實訓讓我學到了許多許多，無論是專業(yè)知識上，還是為人處世上，受益匪淺，感謝學校提供了這次實訓機會。

納稅實訓心得體會10篇（擴展4）

——專業(yè)實訓心得體會10篇

專業(yè)實訓心得體會1

　　為期兩周的實訓在老師的指導下，我們組順利的完成了POS系統(tǒng)軟件模擬下的`零售企業(yè)管理流程，通過緊張而有效的實驗操作，我們基本掌握了零售運營管理流程。而我們主要熟悉了POS**系統(tǒng)，實訓內容主要以第一部分（基本資料）、第二部分（合同、采購進貨管理）、第三部分（銷售管理）、第四部分（庫存管理）、第五部分（進銷存報表及分析）這五個方面為主要操作對象。

　　POS系統(tǒng)實訓教學是以物流一體化管理*臺為核心，集POS系統(tǒng)軟件和相關設備構建而成，培養(yǎng)學生具有綜合職業(yè)能力的課程，是物流管理專業(yè)的一門重要實訓課程。它包括POS系統(tǒng)的組成、功能、結構設計、系統(tǒng)開發(fā)、軟件操作、資料維護、業(yè)務流程、應用范圍等基本知識的介紹，以及對物流作業(yè)技術與相關設備實際操作技能的學習。

　　實訓劃分為業(yè)務流程實訓和實地參觀兩大部分。其中業(yè)務流程實訓部分主要是POS系統(tǒng)管理軟件的運用。這其中包括了**采購業(yè)務、收貨業(yè)務、庫存管理業(yè)務、配送業(yè)務、等相關業(yè)務流程操作和前臺柜臺模擬的訓練。在實訓中，主要是通過使同學們在了解此軟件示范的基礎上自己分配各功能模塊的具體參數(shù)：如商品信息、供應商資料、客戶需求、等基本檔案，并通過參數(shù)設置了解從進貨、倉儲到銷售等各環(huán)節(jié)中的步驟。使學生身臨其境，掌握POS系統(tǒng)作業(yè)技術以及相關設備實際操作的技能。

　　這次的實訓可謂是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，讓我提前體會了企業(yè)的基本經(jīng)營模式，讓我明確了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。但我也有許多收獲，在這次實訓中，第一次體會到實際操作的重要性也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，我們應該注意實踐和理論的相結合。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質的訓導有機結合起來。相信這對我接下來兩年學習本專業(yè)知識會起到很有效的幫助，我會嚴格自我，向自己專業(yè)靠近。

專業(yè)實訓心得體會2

　　數(shù)控專業(yè)實驗實訓任務，在**的大力**和指導下，本學期數(shù)控實訓有7個班共計227人參加，共分3批，每批為3周時間，數(shù)控實訓工作總結。實習中，廣大同學拓寬了知識面，鍛煉了工程應用能力，綜合素質得到了較大的提高。同時實訓實習也為推動我系實訓教學**提供了豐富的經(jīng)驗。本次實訓重點從以下幾個方面著手，努力提高教學效果：

　　一、明確實訓實習的目的

　　安排數(shù)控實習的基本目的，在于通過該課程的學習，使學生熟悉地掌握數(shù)控車床或數(shù)控銑床（加工中心）的基本手工編程方法、典型零件、常規(guī)工序的數(shù)控機床加工操作方法，初步掌握數(shù)控機床精度檢驗和維護技能，并能達到中級或中級以上的水*。

　　具體表現(xiàn)在以下三個方面：

　　1、重視學生良好習慣的培養(yǎng)

　　學生開始實訓時先進行為期兩天的入廠教育，主要內容是尊師教育、安全操作教育、文明操作教育、實訓日常行為規(guī)范教育、專業(yè)思想教育、學習方法教育，擦機床訓練、打掃車間衛(wèi)生訓練、工量具擺放訓練，自我鑒定《數(shù)控實訓工作總結》。通過教育，有助于學生形成良好的思想意識，養(yǎng)成良好的工作習慣。

　　2、因材施教

　　“包教，包會”，確保每一個學生達到基本標準要求，對于極個別差的學生，如果在規(guī)定的實訓期間內達不到要求，允許隨以下的班級訓練達到要求。同時為優(yōu)秀的學生創(chuàng)造脫穎而出的機會，鼓勵他們參加高級工考試。

　　3、盡量為學生提供較多的訓練時間

　　實訓教師克服機床品種繁雜，操作方法不一樣的困難，盡可能的多安排機床供學生訓練；同時盡可能延長實訓時間，每天從早上7：30一直到晚上21：30都有實訓，周六、周日也從不休息。

　　二、精心**，認真做好實習教學

　　1、實訓教材的編寫

　　我系實訓中心現(xiàn)有17臺能正常使用的數(shù)控機床，共9種不同的品種和型號，各自的操作方法均不相同，市面上沒有任何一種教材合適我系設備情況，這就給實訓教學帶來極大的困難。為此，我中心老師經(jīng)過艱苦而緊張的工作，終于在本學期實訓開始之前完成了9本共83萬字的講義編寫任務（***2本為習題冊、1本為《入廠教育》手冊），其中實訓中心**孫連棟老師一人完成6本共71萬字的編寫任務，實訓教學第一次有了合適的教材，徹底結束了口述指令的歷史，**提高了實訓的效果，學生反映良好。

　　2、高起點設計訓練目標

　　此次實訓跨躍了用蠟模、尼龍棒加工的階段，直接用鋁料加工；訓練題目難度按中級工設計。學生加工零件的精度高于部分機床的定位精度，為實現(xiàn)與就業(yè)的零距離對接打下了堅實的基礎。

　　3、新老結合，互相促進，互相提高

　　在此次承擔實訓任務的6名教師中有4名教師是第一次承擔教學任務。在教學過程中他們能夠克服老師少、設備系統(tǒng)繁多的種種困難，并虛心請教老教師，很快進入角色，迅速成為一名受學生歡迎的老師，出色地完成了本次教學任務。

　　4、實習成績的評定

　　為調動實習學生的積極性，保證實習效果，本系對實習學生的成績評定分為兩部分：

　　一是實習期間，由任課老師對學生的*時表現(xiàn)和加工情況做出鑒定；

　　二是由任課教師對學生完成的實*測驗進行評定，用百分制打分。

　　兩者的結合最后形成學生實習的期末成績計入學生學籍登記表。

　　三、實習教學取得的效果

　　實習教學是理論與實踐相結合的一種教學**，有力的促進了我系人才培養(yǎng)計劃的完善，是高職教育的重要組成部分。**來，我系為適應學生的實踐需要陸續(xù)增設與調整了一系列課程，受到了同學的歡迎。

專業(yè)實訓心得體會3

　　為期兩天的跨專業(yè)模擬實訓結束了，盡管時間不長，但使我對在專業(yè)知識，體系構架理性認識的基礎上，更多地對企業(yè)成立經(jīng)營管理的感性知識層面有了深切的體會。本次實訓中我們公司名叫：華晨商貿(mào)公司，我擔任CEO的角色，現(xiàn)簡單總結如下：

　　1、招聘組建強勁隊伍

　　無論在什么情況下，擁有良好團隊的公司是達成目標的最基本前提。在招聘環(huán)節(jié)上，我們公司跟另外的核心企業(yè)有很大的不同，我根據(jù)商貿(mào)公司的一般情況，物色著誰才是最適合公司崗位的最佳人選。所以，在招聘過程中，憑借著對同學們的了解，我開始主動出擊，說服了一個最佳人選。另外通過面試，我又找到了兩個實力強勁的伙伴加入公司。在面試的過程中，我由以前扮演的面試者變?yōu)榱嗣嬖嚬伲�感覺上有著根本的變化。作為面試者，我會感到緊張，會將準備好的對策拋到腦后，不能發(fā)揮正常。而作為面試官，我卻又顯得從容不迫，巧妙的應對著面試者的各種回答，企圖挖掘更優(yōu)秀的人才。只是因為準備不夠充分，經(jīng)常會沒能及時想到面試問題。

　　2、縝密戰(zhàn)略，團隊協(xié)作

　　良好的團隊協(xié)作和縝密的戰(zhàn)略思維是優(yōu)秀公司的最基本前提。在第一天的模擬實訓中，我們一直沒有進行完整的企業(yè)經(jīng)營實訓。但在下午我們組建好公司后，整個公司的戰(zhàn)略思維就已經(jīng)成為了我們的主要考慮問題。我們的同類公司一共兩家，意味著有競爭，而我們成功的標志就是一切業(yè)務都比對手優(yōu)秀。這是我們最開始的想法，后來發(fā)現(xiàn)是錯的。其實這次實訓不是競爭性的比賽。而是一次全真的模擬公司全部經(jīng)營過程的實訓，更多的是熟悉流程，相互合作。所以，我們公司四個人，在應付諸多的任務上，即使各有分工，但還是會相互幫助，單憑一己之力很難快速完成任務。團隊協(xié)作良好發(fā)展，使我們有更多的時間應付隨之而來的任務。

　　3、受用于群力群策

　　這次的實訓相對于之前參加的各種比賽都不相同，它不是競技性，沒有體現(xiàn)強勁明顯的競爭意識。即使如此，為了維持公司的全真模擬運作，團隊的各種問題和決策都需要全員參與，期望找出更合適的解決問題之道。比如，組建好公司之后的第一件事，就是公司的期初建賬。我們公司四個人都是市場營銷專業(yè)的，對財務會計方面的問題確實有些力不從心。我們就各自分析關于自己部門的財務狀況，還討教會計專業(yè)的同學，甚至問到了老師。最后，終于在第一天結束之前完成了任務。第二天，全真模擬正式鋪張**，各種業(yè)務，各種打交道，即使麻煩和不解，但最終我們還是圓滿搞掂了任務。

　　4、缺點分析

　　沒有十全十美的團隊，也沒有十全十美的公司。雖然我們取得相對良好的開端和進展，可我們還是出現(xiàn)了許多缺陷。比如在第二天下午一位遲遲不出現(xiàn)在自己的崗位上，導致他負責的任務沒能很好的銜接上整體步伐，打亂了節(jié)奏。還有有時一些任務因為比較麻煩沒能及時完成，導致后面的任務堆積，一度極大的打擊大家的積極性。在最后階段，由于基本任務已經(jīng)完成，我們公司基本上處于四處游走狀態(tài)，從而沒有對公司兩天來的整體運作做出團隊總結，這是最遺憾的。沒有交流與總結，就很難發(fā)現(xiàn)更深層次的問題。

　　以上，就是我的一些總結和體會。這次全真模擬不是很容易上手，雖然業(yè)務流程比較簡單，但是過程復雜，且沒有良好的指導，導致不容易掌握用友全真模擬企業(yè)運營流程的精髓。不過這次模擬實訓還是給我們提供了一個很好的*臺鍛煉自己，雖然有些累，但確實很受用。

專業(yè)實訓心得體會4

　　大學三年，時光匆匆，臨近畢業(yè)，我們都即將走上自己的實訓崗位，因此，為了讓我們能夠更加熟悉自己的專業(yè)，學校給我們安排了一次納稅申報實訓，這能夠**的增加我們在實際操作中的經(jīng)驗。雖然只有短短一天的時間，但是卻讓我受益匪淺，學到了非常多的知識，但是在實訓的過程中還是發(fā)現(xiàn)了自己的不足。

　　剛開始老師給我們講了各種稅，但是由于書的版本問題，所以有些部分并沒有按照書上的講。通過老師的講解，我對稅務機關工作和企業(yè)會計工作有了一個全新的認識，稅務機關和企業(yè)之間的治理和被治理的關系，決定了納稅環(huán)境是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的重要影響因素，稅務機關和企業(yè)之間要實現(xiàn)有效的協(xié)調，國家才有穩(wěn)定的稅收來源，企業(yè)才能穩(wěn)定發(fā)展。

　　稅法有三個特性，**性、無償性、固定性，在學習過程中，體會最深的就是稅收的廣泛性和復雜性，增值稅、營業(yè)稅、所得稅......等等，面對種種形形**的稅種和要征稅的企業(yè)，這對稅務工作和會計工作都提出了嚴峻的考驗。但是這是個磨練，是個好的開始，為我走向社會崗位奠定了基礎。并且時序是每個學生都要經(jīng)歷的一個過程，實訓讓我們學到了很多課本上學不到的。

　　實訓開始老師就帶我們過了一遍書本上的知識，而我覺得比較麻煩的就是納稅的日期，像增值稅的納稅期限和其他各種稅的納稅期限的日期都讓我大為頭痛，每個稅種都有它的稅率，并且都有納稅計算，而關于稅法，想要學好，不僅要理清其中的關系和思路，還要學好納稅計算，畢竟納稅多少是非常重要的，基本上是錯一個后面就錯完，這一塊的要求是非常嚴謹?shù)摹?/p>

　　實訓的目的就是要我們結合書中的知識在實際操作過程中積累經(jīng)驗，在課堂上學到的知識在外面是遠遠不夠的，我們要拓寬學習領域，在遇到問題時，要虛心向別人請教，擁有一顆上進心也是非常重要的，不僅僅局限于當前所學的，只要是跟財務，稅法沾邊的都可以去學習、了解，這樣才能在走的這條路上走得更遠，不要放過任何可以實訓的機會，每次實訓的經(jīng)歷都是一種積累，每次積累的經(jīng)驗都是以后的財富。

　　再過不久，我們都要走上實訓的崗位了，這次的實訓確實讓我受益良多，有很多都是課堂上學不到的，非常感謝學校提供的實訓的機會，也很感謝悉心教導的曹老師。

專業(yè)實訓心得體會5

　　化工仿真實訓感想經(jīng)過這幾天的仿真實訓，我們練習了離心泵、換熱器、精餾塔、石油常壓減壓精餾裝置和鍋爐的開車仿真。通過仿真實訓我們可以了解基本單元操作方法，增強對工藝過程的了解，熟悉**系統(tǒng)的設計及操作，學習復雜**系統(tǒng)的投運，學習安全和規(guī)范化操作同時增強我們訓練排除故障的能力。

　　下面我將具體討論下對于鍋爐單元的開車流程和操作體會。

　　(一)在仿真操作前腰熟悉工藝流程，熟悉操作設備，**系統(tǒng)，開車規(guī)則

　　在鍋爐加熱的單元中。鍋爐本體由省煤器、上汽包、對流管束、下汽包、下降管、水冷壁、過熱器、表面式減溫器、聯(lián)箱等組成。省煤器有四組，主要作用是預熱鍋爐給水，降低排煙溫度，提高鍋爐熱效率。上汽包由百葉窗、旋風分離器、水位計等組成，主要作用是汽水分離，連接受熱面構成正常循環(huán)。水冷壁由，主要作用是吸收爐膛輻射熱。過熱器分低溫段和高溫段，主要作用是使飽和蒸汽變成過熱蒸汽。表面式減溫器由主要作用是調節(jié)過熱蒸汽的溫度。

　　(二)分清各個操作流程的順序性

　　要求分清操作流程的順序主要有兩個原因：第一是考慮安全生產(chǎn)，如果不按操作順序開車回引發(fā)事故，第二是由于工藝過程的自身規(guī)律，不按操作順序就開不了車。因此操作步驟之間的順序至關重要不能隨意更改。在鍋爐單元中，需要先啟動供水裝置，然后做點燃鍋爐的前期準備，再通過高壓燃氣對鍋爐進行加熱，接著鍋爐并氣，之后逐漸增加鍋爐的負荷，最后通煙氣使鍋爐正常運行。

　　(三)分清閥門應該開大還是開小

　　當手動操作一個調節(jié)閥或者一個手操閥時，首先要搞清楚閥門應該開大還是關小。閥門的開和關于當前所處的工況以及工藝過程的結構有直接關系。比如在鍋爐單元中當開小HV—29時就會使PIC—01的壓力檢測值上升，當上升至4。00MPa時系統(tǒng)就會報警，這里HV—29是向上氣體的排空閥。同樣當我們關HV—30就會使TIC—01的溫度上升。

　　(四)操作切忌大起大落

　　大型化工裝置中，無論是壓力，物位，流量或溫度的變化，都呈現(xiàn)較大的慣性的滯后特性。如果當被調變量的偏離期望值較大時我們大幅度調整閥門，由于慣性和滯后的存在，一時看不出變化，因而暫時看不出變化，而一定時間后又出現(xiàn)被調量超出期望值，同樣又急于扳回，導致被控變量反復震蕩，難以穩(wěn)定。比如在鍋爐單元中對除氧器的注水中，由于液位的上升有很大的滯后，因此如把閥門開得過大難以將LIC—02的液位穩(wěn)定在400mm。

　　(五)先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷

　　先低負荷開車達正常工況再緩慢提升負荷無論對于動設備還是靜設備，無論對于單個設備還是整個流程，都是一條開車的基本安全規(guī)則。如在鍋爐單元中首先將水量**在10t/h，然后再并氣后達到15t/h最后達到65t/h，這樣逐漸增加生產(chǎn)負荷不僅能有效的發(fā)揮設備的最大安全生產(chǎn)負荷，又能夠達到安全開車，防止在開車過程中發(fā)生事故，毀壞設備，造成重大損失。

　　(六)建立物料*衡的.概念

　　在一個具體單元中總體的進物料量和出物料量是動態(tài)*衡的，能量也是如此，因此可以通過這個*衡來間接判斷設備的運行狀態(tài)，來合理的調整開車步驟，把握各個環(huán)節(jié)的開啟時機。如在鍋爐仿真單元中，由于已將鍋爐的液位調在自動上，因此鍋爐的蒸發(fā)水量和進水量達到動態(tài)*衡。在鍋爐升壓，的過程中可以通過判斷進水量的多少來判斷產(chǎn)出蒸汽的量，以合理把握并氣的時機。

　　通過仿真實驗，能讓我們更深入地了解生產(chǎn)裝置的工藝過程，理解理論與生產(chǎn)實際相結合的作用，在減少對實際生產(chǎn)干擾的情況下，提高操作水*，讓我們熟練掌握一些常見事故的處理方法，減少突發(fā)性事故和誤操作，可以方便地讓我們掌握不同崗位的生產(chǎn)運行操作技能，達到一人適合多個崗位的生產(chǎn)操作要求，提升我們的全面生產(chǎn)操作技能。

專業(yè)實訓心得體會6

　　此次我們實訓的是鑄造工藝實訓，在實訓的過程中，我鑄造的零件是連接盤，連接盤的選用材料為HT200，采用簡單的砂型鑄造，還有采用砂型鑄造中的整體模造型法，因為這種造型不會錯箱，比較簡單。在鑄造的同時，應該注意安全，這是常識同時也是生產(chǎn)的前提。鑄造生產(chǎn)是一種危險性很高的生產(chǎn)，但如果把安全的問題牢記在心上并且做好，鑄造的生產(chǎn)才能順利進行，實訓就能順利的進行。在生產(chǎn)車間每個人必須遵守的規(guī)章**;(1)在鑄造的車間，不能穿拖鞋，高跟鞋，涼鞋進入車間2。女性工人不能披頭發(fā)，進入生產(chǎn)車間必須扎好頭發(fā)，戴好帽子。3。在車間的生產(chǎn)中要**穿好車間的制服，要扣好扣子4。工作期間，不能在生產(chǎn)車間打鬧、追逐、擾亂車間的正常工作。5。不吸煙，不亂操作車間的生產(chǎn)設備。6。愛護生產(chǎn)設備以外還要安全生產(chǎn)。7。在鑄造車間實訓的時候，要聽從指揮，不擅自主張。我們學習過安全的生產(chǎn)規(guī)則后，才正式進入鑄造生產(chǎn)的實訓當中。

　　我在鑄造生產(chǎn)的時候，我考慮了材料及設備的特性。在造的方面，要注意很多的問題，有著眾多的細節(jié)問題要注意，比如;鑄造時的冒口和鑄造型的結構是否合理，澆注時的溫度和澆注的速度的**如何，還有鑄件的收縮率等。我考慮有些因素的限制，自己就更加細心的去對待鑄造工藝品，首先采用木制的模型，用木刀加工一個與鑄造件一模一樣的木件模型，在制作木模的同時必須考慮此鑄件是否要加工?是否要留加工余量?我看了此鑄件的特性，它是連接盤，要留加工余量。我確定了這一點之后，我在制作木模的時候，略微地加大一下工件表面，在進行孔的測量，并且對鑄造通孔進行制造型芯，造型芯必須先造型芯盒，先把孔的尺寸確定后進行制造型芯盒，完成這道制作工藝后，填充滿型砂，再進行烘干。圓角處也需要細加工。在木模的細加工時也要考慮對孔和圓角進行加工余量。

　　完成此道工序后，進行選砂型，首先考慮砂型的耐火度和退讓性，如果耐火度不夠的話，此時型箱內會發(fā)生熔化或者是發(fā)生巨大的形變，影響鑄件的質量和形狀。型砂要具有一定的退讓性。因為鑄件在凝固和隨后的冷卻過程中將伴隨體積的收縮。為了不使鑄件產(chǎn)生內應力、變形和裂紋，要求鑄型在高溫下喪失部分的強度。當鑄件發(fā)生變形時能合理的退讓和變形。型砂還要有良好的工藝性能，在造型時不粘模，具有良好的流動性和可塑性，使鑄造有清晰的輪廓，一般的材料的型砂都是用粘結劑、附加油、舊砂和水，將這些物質均勻的攪在一起，攪拌均勻后倒入一部分道型砂，再放入已經(jīng)制好的木模和型芯，還有澆注系統(tǒng)，連接盤有相等的孔距，放入和去除木模時要注意孔距是否相等。做好這道工序后在把另外一部分型砂倒入箱體中，把木模埋沒，在用木板輕輕的

　　把箱體的型砂壓一壓，目的是為了型砂與木模表面不留縫隙，同時也能減小型砂之間的空隙，也能改變鑄件表面的粗糙程度。完成留這道工序后，用小鐵桿在型砂上表面，從上往下扎幾個小通氣孔。通氣孔很重要，在金屬的內部和表面處于現(xiàn)光滑孔眼，形狀不規(guī)則，顏色也不相同。主要有降低金屬熔煉時的吸氣量，減少砂型在澆注時的發(fā)氣量�？梢愿倪M鑄件的結構，提高砂型和型芯的透氣性，使型腔內的氣體能順利的排出來。

　　在完成上述的這些工序后，卸下澆注系統(tǒng)。我把箱體一起放入烘干爐中進行烘干，一定時間后，取出烘干的箱體，卸下型行箱，取出木制模型，清理箱體留下的雜碎，清理完后向箱體內涂上一層油，再檢查有無遺漏。裝上澆注系統(tǒng)，檢查完后穿上防護手套，端出已溶好HT200的液體。慢慢的倒入澆注系統(tǒng)，倒入的速度不可以太快，太快會造成沖砂，也不能太慢，因為太慢很容易產(chǎn)生冷隔。當澆注系統(tǒng)口的鐵水不會往下流時，已說明內腔已經(jīng)充滿。待一段時間后取下澆注系統(tǒng)，放入工具房內，鐵水凝固需要很長待一段時間，在這段時間可以清理工作場地，把剛才用的木模、鐵桿、等工具放置好。經(jīng)過一定的時間可以測量一下鑄件的溫度。待鑄件冷卻后取出鑄件，檢查鑄件是否合格，再把型箱放置好，把鑄件拿去加工，經(jīng)過這么多的鑄造工序，終于把連接盤鑄造成功。

　　經(jīng)過這一段時間的鑄造實訓，我對車間的鑄造有了大致的了解，同時今后也為我的學習和工作打下流堅實的基礎，在此次的實訓我也還有很多的不足，今后要加以改正自己的不足，把學習工作的態(tài)度端正，細心工作。

　　本人在鑄造車間經(jīng)過這段時間的實訓，我對自己的工作態(tài)度滿意，實訓也受到好評。工作時我們都很遵守規(guī)矩，沒有發(fā)生安全事故，產(chǎn)長對我們的表現(xiàn)加以表揚。我認識到不管學習還是生活上都要認真對待每一件事。在此，為我今后的學習工作中奠定流堅實的基礎。

專業(yè)實訓心得體會7

　　所謂的實訓，無非是在工人師傅和老師的帶領下參觀實訓工廠，包括它的工作環(huán)境和工作過程等一系列的相關項目。然而，這看似簡單輕松的實訓卻不是我們想象的那么無味。實訓這個東西，關鍵看自己是不是認真的對待，倘若很重視它，那么實訓將會成為你受益終生的勝利果實;反之如果我們把它當做玩耍和消遣，那么也許我們將后悔一輩子。

　　相機在實訓中是必須品，用于記錄那些精彩的東西，筆和本子更是不能缺少，因為我們需要他們的幫助來記錄好應該掌握的東西和知識。滿懷著對長春一汽的向往和對實訓這一新鮮事物的追求，我們邁著激動的步伐，徒步來到長春一汽的鑄造一廠。

　　說到鑄造大家都知道，就是將金屬熔煉成符合一定要求的液體并澆進鑄型里，經(jīng)冷卻凝固、清整處理后得到有預定形狀、尺寸和性能的鑄件的工藝過程。鑄造毛胚因近乎成形，而達到免機械加工或少量加工的目的降低了成本并在一定程度上減少了時間。鑄造是現(xiàn)代機械制造工業(yè)的基礎工藝之一。通常是砂型鑄造和木模鑄造等等。我們在這里主要參觀的是砂型鑄造汽車發(fā)動機的缸體和缸蓋的鑄造過程。

　　鑄造車間的特點歸結起來兩個字：臟和熱�？梢哉f這里滿是灰塵，環(huán)境是很壞的;噪音很大，大得連大聲叫喊都難以聽見;光線昏暗不說，而且熱的很，工人師傅們在這里工作很辛苦。很復雜的生產(chǎn)線在昏暗的燈光下伴隨著隆隆的機器轟鳴聲傳遞著沉重的鑄件從一個工序到另一個工序;火紅的高爐邊，工人師傅穿著厚重的衣服在爐邊作業(yè)。盡管這里的環(huán)境如此的壞，但是絲毫沒有改變工人師傅們的工作態(tài)度和工作熱情，可以說他們的態(tài)度比鑄件的質量還要高，他們的熱情比高爐的熱浪還要熱。正是在怎么**的環(huán)境下，生產(chǎn)出了舒適的汽車的心臟——發(fā)動機的重要組成部分�？梢姡�我們的大好生活來之不易，是用那么多人的心勤汗水一點一滴換來的，所以我們一定要珍惜它，并且為之努力奮斗。

　　鑄造車間的實訓占用了我們半天的時間，總結起來可以說，由于環(huán)境和其他因素的限制，我們沒學習到能讓大家填飽肚子的知識，但是我們至少學到了一點，那就是：態(tài)度決定一切。這也證明了哲學上的一句話：主觀因素對事物的發(fā)展起決定性的作用。盡管條件很艱苦，盡管環(huán)境很**，但是我們既然選擇了它，我們就要勇于面對它，就要在心底把它征服。我們不是要逃避它，而是要改變它，把他完善的更加美好。忽然地感覺自己的肩上沉甸甸的，似乎祖國的機械制造業(yè)的明天就把握在自己的手里，仿佛祖國的振興就要靠我們來推動。事實也是這樣，我們就是祖國的希望，我們就是祖國的未來!

專業(yè)實訓心得體會8

　　此次只實訓了短短的三周。雖說時間很短，但其中的每一天都使我收獲很大、受益匪淺，它不但極大地加深了我對一些理論知識的理解，不僅使我在理論上對Java有了全新的認識，在實踐能力上也得到了提高，真正地做到了學以致用，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。除此以外，我知道了什么叫團隊，怎樣和團隊分工合作；同時我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。這也是第一次讓我親身感受到理論與實際的相結合，讓我大開眼界。

　　也是對以前所學知識的一個初審吧！這次實訓對于我以后學習、找工作也是受益匪淺的，在短短的三周中相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的重要的基石；這對于我的學業(yè)，乃至我以后人生的影響無疑是極其深遠的。

　　這次實訓雖然是我們的第一次，不過同學們表現(xiàn)不錯，由此看來，我們在進入大學的這幾個月里學到了不少的專業(yè)知識，只是自己感覺不到而已。對于所學專業(yè)，我們不能過于自卑和擔憂，否則會妨礙自己學習。實訓是學習Java的重要環(huán)節(jié)，有利于我們鞏固專業(yè)知識、掌握工作技能，提高就業(yè)籌碼。

　　一個星期的實訓課很快結束了，我發(fā)現(xiàn)我對計算機有了新的認識，以前只知道玩游戲、娛樂和簡單的應用。通過這次的實訓，我了解到，要真真正正的掌握計算機程序還不是一件簡單容易的事兒，但真正掌握后，它帶個我們的將是無窮的便捷與科技，我喜歡高端便捷的生活。我希望我能做計算機這個萬能機器人的主人而不是**，我會努力加油的！感謝學校，感謝老師給我的幫助，讓我的思想、技能又**一個臺階！感謝！加油！

　　我把本次為期三周的實訓看作是“理論與實踐相結合的橋梁”。通過這周的實訓和學習，我知道了此次實訓的目的，也清楚目前自己的不足，那就是缺乏相應的知識與經(jīng)驗，對所學的專業(yè)知識不能夠很好地運用于實踐操作。正所謂“百聞不如一見”，經(jīng)過這次自身的切身實踐，我才深切地理會到了“走出課堂，投身實踐”的必要性。*時，我們只能在課堂上與老師一起紙上談兵，思維的認識基本上只是局限于課本的范圍之內，也許就是這個原因就導致我們對專業(yè)知識認識的片面性，使得我們只知所以然，而不知其之所以然！限制了我們網(wǎng)絡知識水*的提高。但是課本上所學到的理論知識是為我們的實際操作指明了方向、提供相應的方法，真正的職業(yè)技巧是要我們從以后的實際工作中慢慢汲取的。而針對實際操作中遇到的一些特殊的問題，我們不能拘泥于課本，不可純粹地“以本為本”。

　　在這次實訓中我得到了許多收獲，我第一次體會到Java工程師的工作是什么樣子的，也發(fā)現(xiàn)了很多不曾注意到的細節(jié)，在實訓的演示過程中，我對作為一名Java工程師注意的事項應該從小事做起、從基本做起。把職業(yè)能力訓練與職業(yè)素質有機的結合起來。相信這對我接下來學習專業(yè)知識會起到很有效的幫助，在接下來的幾個月里，我會以作為一名職業(yè)人的身份在這幾個方面要求自己，嚴格自我，向Java工程師靠近。

　　而經(jīng)過這次實訓，讓我明白如果是一個完整項目的開發(fā)，必須由團隊來分工合作，否則，即費力又費時還做不好這個項目。因此不管在工作中還是在生活中要和老師、同學保持良好的關系是很重要的。做事首先要學做人，要明白做人的道理，如何與人相處是現(xiàn)代社會的做人的一個最基本的問題。對于自己這樣一個即將步入社會的人來說，需要學習的東西很多，他們就是最好的老師，正所謂“三人行，必有我?guī)煛�，我們可以向他們學習很多知識、道理。

　　實訓結束了感覺雖然辛苦，但很充實。我想這就是Java工程師的工作。我也體會到Java工程師成功地完成一個任務的那種興奮，那種小有成就的感覺是只有置身其中的人才能體會的。

　　總之，這次實訓為我提供了與眾不同的學習方法和學習體會，從書本中面對現(xiàn)實，為我將來走上社會打下了扎實的基礎。作為在校計算機專業(yè)的學生，現(xiàn)在我能做的就是吸取知識，提高自身的綜合素質，提高自己的職業(yè)技能，自己有了能力，到時候才會是“車到山前必有路”。我相信在不久的未來，會有屬于我自己的一片天空。

　　我希望計算機專業(yè)的同學在以后的學習或工作中以務實的態(tài)度給提供更多的機會鍛煉自己，為大家的成才與就業(yè)奠定堅實的基礎；并希望同學們要做好角色定位，將自己所學的知識，學熟、學精。

　　多學習和收集與項目有關的資料，來提高自己的業(yè)務水*，同時多請教經(jīng)驗豐富的老師，使他們好的經(jīng)驗能夠對自己起到借鑒作用，在他們的幫助下，能夠很快的培養(yǎng)自己的管理技能及節(jié)省時間，避免做無用功，也可以讓自己了解很多項目管理上的捷徑，從而減少自己會遇到的挫折和錯誤。

專業(yè)實訓心得體會9

　　在學校的第一個學期，就快要結束了�；赝�過去，覺得過的還可以，與同學相處得也不錯。

　　這個學期，我覺得自己變了很多，也長大了很多。不過，我認為自己這個學期的.數(shù)學成績不好，有好些題目都不會做，就算會做也是很慢很慢才能解決。而且數(shù)學在期中考試的時候也不是很好，錯了不少題目。有好有壞我覺得這個學期我對英語產(chǎn)生的興趣倒是滿大的，積極性也大了很多，也許是英語老師上的課比較附和我們的心意把!

　　在學校的期間，我能與同學們好好相處，有困難也能互相幫助。所以，我早早得就融入到這個大家庭里了。在這個大家庭里，我比以前更懂得人際交往了，膽子也變得比以前要大。更加學會了要怎么相處才能與同學們之間更好得相處。

　　在寢室里，我值日的時候能與同學好好的配合不讓三自課的扣分。不過有時候不小心還是被她們扣了分數(shù)。

　　一轉眼，一個學期就過去了，這個學期，在學**提高的不是很明顯，希望，下個學期能在學**也有很好的進步，我相信自己也會更好的!

專業(yè)實訓心得體會10

　　在軟件實驗室經(jīng)過2個星期Jsp程序設計實訓，從對軟件開發(fā)沒有太多經(jīng)驗的我掌握了更多的軟件開發(fā)的方法和技能，收獲頗多。

　　經(jīng)過這次理論學習，了解到要做好軟件開發(fā)，要求掌握的知識并不是只有編寫代碼方面的，網(wǎng)絡、數(shù)據(jù)庫、操作系統(tǒng)等的知識對做好項目開發(fā)是很有幫助的。這讓我明確了以后學習的目標，在不斷學習軟件開發(fā)的同時，也應該繼續(xù)其他相關知識的深入學習。

　　實訓期間經(jīng)歷的許許多多，給我們帶來了很多很多有實無形的東西，知識、友情以及團隊開發(fā)的熱情，快樂無一不包圍著我們。在這我很想感謝幾個人，王璐老師和班上一同參與這次實訓的2位同學。王璐老師對我們備至關心，不論在學習前后，都給予我們關懷不少，并且王璐老師不愧是從事多年軟件開發(fā)的專業(yè)人士，其深厚的專業(yè)技能知識和豐富的經(jīng)驗令我等欽佩無比。對于我們未出茅廬的大學生而言，遇到的問題多而復雜，詢問有經(jīng)驗的人，他們或許一句話就能解決問題，而自己就得找資料或上網(wǎng)摸索可能要一兩天，有時甚至絞盡完腦汁都不得其解。用個詞形容，老師的解答如醍醐灌頂，而對我們，則甘之如飴。

　　實訓這段期間真的好累，盡管實驗室給我們提供了一個相當不錯的上課學習環(huán)境，但是整天木木地待在實驗室面對毫無生氣的熒屏，為code而煩惱，為bug而郁悶，被文檔所包圍，隨程序侵蝕。然而，這就是學習的生活，既選之也則安之。忙碌的生活讓我每天似乎沒有太多的時間去想一些其他的事，耐心的去調試，專注的去編寫更好的算法，沉浸充實和快樂之中。

　　更重要的是，兩個星期的實訓使我們明白我們所欠缺的不僅僅是技術知識，更重要的是有一種處理事情的方法、面對問題的心態(tài)和動手能力。面對完全陌生的新知識、新技術、新項目以及整個IT行業(yè)，我們不能畏懼，要以一種積極的心態(tài)去面對，分析并抓住關鍵所在。因為我們所即將應對的每一個項目都是既需要實際操作，又需要詳細規(guī)劃的。作為組長，協(xié)調組員、激勵其他組員和積極參與項目開發(fā)是我每天必做的工作。我認為每個人都應該在團隊中做好自己應盡的職責，再優(yōu)秀的個人也可能完成一個即龐大又復雜的項目工作，我們必需緊密的聯(lián)合在一起，以一個團隊的角色來面對。

　　總之，這次實訓為我們以后從事軟件開發(fā)工作打下了良好的專業(yè)基礎，為我們的進一步學習提高打下了扎實的理論基礎。

　　Jsp程序設計實訓在不知不覺中就結束了，我感覺自己還有好多理論知識要學，還有好多的技術不懂呢！這是我大學以來第三次實訓，每次實訓我都感覺學到了好多東西！因為是一天到晚的不間斷訓練，所以記的會非常牢固。不像*時上課，每上兩次的理論課卻只有90分鐘的實際操作。在課上，做的練習小項目都不復雜，可輪到做大的項目實訓并且要求我們**完成的時候，，就不那么順手了，一個個技術問題，一個個bug接踵而至！我很感謝學校有實訓這樣的安排，把我們這一學期學的東西系統(tǒng)的'集中的進行訓練，對我們計算機水*的提高發(fā)揮著重要作用！還要感謝我們的王璐老師，王老師很溫柔，也很有耐心，即使老師講了很多遍的問題，我們不會，老師還是會走進我們給我們耐心的指導。還有，一起完成這個項目的其他小組成員，大家一起討論算法，一起攻克Bug，一起協(xié)作，分工明確又彼此幫助，彼此傳授自己的經(jīng)驗，**，積極而又快樂，充實。

　　經(jīng)過這次的實訓，我真真確確的感受到了團隊的重要性，身為團隊中的一員，一定要做好團隊個成員之間的溝通，要彼此協(xié)作。充分發(fā)揮團隊的力量，對于軟件項目開發(fā)至關重要。同時，這次實訓也暴露了自己在軟件開發(fā)過程中相關理論、技術方面的不足，在以后的學習過程中要重視理論的學習，開發(fā)經(jīng)驗的積累，要多練習，多去嘗試開發(fā)一些項目，查漏補缺，積累開發(fā)經(jīng)驗，并且要不斷的去學習一些新技術。

　　此外，這次實訓給我們營造了一個很好的類似于在公司實習的氛圍，并且整個項目的流程是按照現(xiàn)實中項目的通常情況來安排的，無論是在項目的設計步驟還是日期安排上，不同于以往我們自己做課堂練習時缺乏這樣詳細的設計和計劃，讓我們向更正規(guī)的項目實施靠近了一步，并且在真正進入公司工作之前讓我們更熟悉業(yè)務流程，使更多的時間可以專注于自己的工作而不是適應從學校到工作環(huán)境的轉變上。

　　總之，經(jīng)過這次實訓學到了很多，成長了很多，相信在以后的項目開發(fā)中這些經(jīng)驗會讓我受益匪淺的。

納稅實訓心得體會10篇（擴展5）

——建筑實訓心得體會10篇

建筑實訓心得體會1

　　大學，在我的印象中已不再是充滿幻想的天地，在大學度過一年半的風風雨雨，嘗試過失敗的磨練，經(jīng)歷過成功的喜悅，受到老師細心的指導，學了點建筑表面知識。當初選擇建筑，只是出于個人的愛好，對它的了解是那樣的膚淺，感覺建筑就是那么的簡單，只是認識到磚混凝土和鋼筋的代名詞。然而，在我一年半的學習認識中，它的形象由模糊變得清晰點了，由簡單變得偉大。終于，我有機會去真正的認識什么是建筑，參加這次的建筑施工實習，在朋友的帶領下對建筑有了大致的了解。

　　經(jīng)過這次的實習，我對建筑施工這門課程有了更加深刻和全面的認識，這次實習，讓我更進一步的了解到在學校學習的理論知識與實際操作的區(qū)別很大。讓我學到了很多在學校課堂上所學不到的施工方面的知識經(jīng)驗，在施工中怎樣把理論知識與實踐操作相結合使用，才能更安全更有效的施工。也讓我明白了團隊合作的力量，俗話說的好：一根筷子是很容易斷的，一捆筷子就不容易斷了。這句俗語就能很好的說明團結的力量。

　　在建筑施工實習期間，我與那些工作人員的互相合作是特別重要的，特別是在施工的`過程中，互相溝通，互相幫助，合作就顯得尤為重要。在實際操作中合作和溝通更加體現(xiàn)得明顯。

　　施工過程中支模工人和搭設腳手架工人要相互合作，首先是搭設腳手架工人做完后支模工人才開始做，只要是搭設腳手架工人不一個地方一個地方的做完就影響支模工人效力，鋼筋工人也要得與支模工人相互溝通和配合，不然的話同樣會影響效力，之所以在施工中合作與溝通尤為重要。實習是我們大學生活中必須經(jīng)歷的過程，是鞏固知識的有效方法，也是檢驗我們所學知識是否牢固的辦法，更是我們大學生成長的重要途徑。

　　通過這次的建筑施工實習，我不但在理論上對施工技術有了更深刻的認識，而且在實際操作上也得到了很大的提高，達到了學以致用的目的。在經(jīng)驗十足的施工員悉心指導幫助下，我不但對施工技術有了更深刻的理解，也從失敗中吸取了非常寶貴的經(jīng)驗，磨練了我的意志。我時刻告誡自己，只有自己不斷努力奮斗，才能有進步。

　　在這次的建筑施工實習中，我知道自己是來學習的，所以，有不懂的問題我就會積極主動的去請教經(jīng)驗十足的施工員，經(jīng)驗十足的施工員也會細心耐心的為我一一解答，在和經(jīng)驗十足的施工員交談的時候，他還會把多年積累的寶貴的建筑施工方面的經(jīng)驗毫無保留的傳授給我，對于這種無私奉獻的精神，我被深深的感動著。

　　對于這次的建筑施工實習，我有很多的心得體會，這次實習時間雖然短暫，但是卻讓我受益頗多，讓我看到了團隊合作的力量，讓我明白了為人處事的道理，讓我能更好的把理論知識運用到實際施工中去，總而言之，是一次受益匪淺的實習考驗。

建筑實訓心得體會2

　　高校對建筑工程專業(yè)的學生進行建筑實訓，主要是為了培養(yǎng)提高學生的動手能力、實踐能力和創(chuàng)新自學能力。本文是小編為大家整理的建筑工程專業(yè)實訓心得體會，僅供參考。

　　根據(jù)學校安排，我們于XX年6月在學校進行參觀實習。這是一個讓我們了解建筑的好機會，讓我更深一步的了解理論與實際的差別。實習對于我們將要走入社會的學生來說是一次熟悉社會

　　了解社會的好機會.實習是我們了解社會的第一站,今天我們來到學校的一教，新宿舍和實訓樓。通過4天的認識性實習，我初步的的了解了房屋的構造組成、構造原理及構造方法。進一步提高對建筑文化、建筑知識以及建筑施工、建筑材料的認識，鞏固和擴大所學理論知識，提高學習積極性。

　　下面就實習與理論知識結合及得到的收獲做一些總結

　　當今的建筑主要采用的是框架結構或者是框架剪力墻結構，磚混結構也采用但用的比較少。我們所參觀的新宿舍和實訓樓都采用的是框架結構�？蚣芙Y構主要是用鋼筋混凝土施工，水泥是施工的黏合劑，所以施工前要買多少水泥呢？

　　水泥的有效時間有多久呢？都是一個稱職的施工員要考慮的問題。還有磚，現(xiàn)在都不準用紅磚了，制造紅磚的污染大，而且質量重，相對于空心磚來講，空心磚質量輕，可以減少對基礎的壓力。框架結構的受力特點，是由荷載把力傳到樓面，再由樓面?zhèn)鞯街�子，再由柱子傳到基�?/p>

　　在一教，老師跟我們講到變形縫，變形縫包括伸縮縫、沉降縫和防震縫。他們的作用是保證房屋在正常溫度變化、基礎不均勻沉降或地震時有一些**伸縮，以防止墻體開裂，結構破壞。而后澆帶是在高層建筑中來代替變形縫的做法。

　　其做法是每30米到40米留一道縫寬為800毫米到1000毫米的縫隙暫時不澆注混凝土�？p中鋼筋可采用搭接接頭，等荷載差不多穩(wěn)定時，一般是結構封頂兩個月后再澆注混凝土。后澆帶都是用于建筑長度大于50米的建筑。而當建筑長度小于50米時并且是框架結構，這時為了保證建筑物的整體性和一定的剛度，就的設置單元墻來增加建筑物的整體性和剛度。

　　為了讓我們更好地熟悉施操作，老師把完整的建筑施工圖紙讓我們看，主要是讓我們了解梁的布筋情況，排水系統(tǒng)和電路。

　　感悟：我覺得實習主要是為了我們今后在工作及業(yè)務上能力的提高起到促進的作用，增強了我們今后的競爭力，為我們以后立足增添了一塊基石。老師也給了我很多機會和甲方交流，使我懂得了很多將來從事設計工作所要面對的問題。

　　這次實習豐富了我在這方面的知識，使我向更深的層次邁進，對我在今后的社會中立足有一定的促進作用，但我也認識到，要想做好這方面的工作單靠這幾天的實習是不行的，還需要我們在*時的學習和工作中一點一點的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們面前的路還是很漫長的，需要不斷的努力和奮斗才能真正地走好。

　　通過這次實習，我還有一個感悟就是建筑行業(yè)是一個非常具有挑戰(zhàn)性的職業(yè)，沒有真本事是不行的。為了以后能夠勝任這項工作，現(xiàn)在就必須踏踏實實的學好每一門功課。

　　建筑行業(yè)也是一個涉及人非常多的行業(yè)，你將會接觸到各種各樣的人。面對這樣一個復雜的交際圈，你可以從他們身上學習到很多優(yōu)秀的多西，去除自身的一些不好行為，同時也可以通過接觸不同的對象，增強自己的交際能力，讓自己在以后的生活中更加自信，更加堅強!

　　實習結束了，我相信在以后的生活中我將體會到更多的東西，也相信自己在下一次實習中將會更好。我堅信通過這一段時間的實習，所獲得的實踐經(jīng)驗對我終身受益

　　在我畢業(yè)后的實際工作中將不斷的得到驗證，我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)我的理想和光明的前程努力!

建筑實訓心得體會3

　　一、單位施工工程概況總結

　　本周是施工**實訓，指導教師：肖老師;本學期我們第一周實訓室項目管理實訓，施工**是我們本學期的第二個實訓。

　　建筑施工**與管理是以建筑產(chǎn)品為對象，從系統(tǒng)論的角度并應用其他相關理論，研究如何通過合理的安排、**與協(xié)調建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的諸要素，優(yōu)化施工過程，保證建設工程順利竣工交付使用，實現(xiàn)建設項目投資效益的合理最大化。

　　建筑工程施工**是研究和制定**建筑安裝工程施工全過程既合理又經(jīng)濟的方法和途徑。它是針對不同工程施工的復雜程度來研究工程建設的統(tǒng)籌安排與系統(tǒng)管理的客觀規(guī)律的一門學科。

　　具體地說，建筑工程施工**的任務是根據(jù)建筑產(chǎn)品生產(chǎn)的技術經(jīng)濟特點，以及國家基本建設方針和各項具體的技術規(guī)范、規(guī)程、標準，實現(xiàn)工程建設計劃和設計的要求，提供各階段的施工準備工作內容，對人、資金、材料、機械和施工方法等進行合理安排，協(xié)調施工中各專業(yè)施工單位、各工種、資源與時間之間的合理關系。

　　工程概況是指在施工程項目的基本情況,其主要內容包括:建設單位、設計單位、監(jiān)理單位、施工單位、工程地點、工程總造價、施工條件、開竣工日期、建筑面積、結構形式等。

　　工程基本概況：工程名稱、工程地點 、建設單位 、設計單位 、監(jiān)理單位 、質量**單位 、施工分包單位 、合同總價值 、合同承包范圍 施工圖所示建筑、結構、水電、消防、通風等、合同承包性質 包工包料、合同約定工期 、合同質量目標 達到國家驗收標準、投資性質 建設單位自籌、工程地理位置 鄰街建筑 環(huán)境、地貌特征 正鄰街，則、背面為地上、地下物情況 市政管網(wǎng)已移至施工范圍外、三通一*狀況 已完成現(xiàn)場水、電供應情況 已通待解決的問題 設計院技術交底。

　　二、單位施工部署及施工方案總結

　　施工部署是對整個建設項目全局作出的統(tǒng)籌規(guī)劃和全面安排，其主要解決影響建設項目全局的重大戰(zhàn)略問題。施工部署由于建設項目的性質、規(guī)模和客觀條件不同，其內容和側重點會有所不同。一般應包括以下內容：確定工程開展程序、擬定主要工程項目的施工方案、明確施工任務劃分與**安排，編制施工準備工作計劃等。

　　1、工程開展程序

　　根據(jù)建設項目總目標的要求，確定工程分期分批施工的合理開展程序。對于一些大型工業(yè)企業(yè)項目，如冶金聯(lián)合企業(yè)、化工聯(lián)合企業(yè)、火力發(fā)電廠等項目都是由許多工廠或車間組成的，確定施工開展程序時，應主要考慮以下幾點:

　　(1)在保證工期的前提下，實行分期分批建設，既可使各具體項目迅速建成，盡早投入使用，又可在全局上實現(xiàn)施工的連續(xù)性和均衡性，減少暫設工程數(shù)量，降低工程成本。

　　為了充分發(fā)揮國家工程建設投資的效果，對于大中型工業(yè)建設項目，一般應該在保證工期的前提下分期分批建設。至于分幾期施工，各期工程包含哪些項目，則要根據(jù)生產(chǎn)工藝要求、建設單位或業(yè)主要求、工程規(guī)模大小和施工難易程度、資金、技術資源情況由建設單位或業(yè)主和施工單位共同研究確定。例如，一個大型火力發(fā)電廠工程，按其工藝過程大致可分為以下幾個系統(tǒng):熱工系統(tǒng)、燃料供應系統(tǒng)、除灰系統(tǒng)、水處理系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、電氣系統(tǒng)、生產(chǎn)輔助系統(tǒng)、全廠**通及公用工程生活福利系統(tǒng)等。每個系統(tǒng)都包含許多的工程項目，建設周期為4-7年。我國某大型火力發(fā)電廠工程，由于技術、資金、原料供應等原因，工程分兩期建設。一期工程裝兩臺2O萬kW國產(chǎn)汽輪發(fā)電機組和各種輔助生產(chǎn)、交通、生活福利設施。建成投產(chǎn)兩年后，繼續(xù)建設二期工程，安裝一臺60萬kW國產(chǎn)汽輪發(fā)電機組，最終形成了10O萬kW的發(fā)電能力。對于小型企業(yè)或大型建設項目的某個系統(tǒng)，由于工期較短或生產(chǎn)工藝的要求，亦可不必分期分批建設，采取一次性建成投產(chǎn)。

　　(2)統(tǒng)籌安排各類項目施工，保證重點，兼顧其他，確保工程項目按期投產(chǎn)。按照各工程項目的重要程度，應優(yōu)先安排的工程項目是，

　　1)按生產(chǎn)工藝要求，須先期投入生產(chǎn)或起主導作用的工程項目;

　　2)工程量大、施工難度大、工期長的項目;

　　3)運輸系統(tǒng)、動力系統(tǒng)。如廠區(qū)內外道路、鐵路和變電站等;

　　4)生產(chǎn)上需先期使用的機修、車床、辦公樓及部分家屬宿舍等;

　　5)供施工使用的`工程項目。如采砂 (石)場、木材加工廠、各種構件加工廠、混凝土攪拌站等施工附屬企業(yè)及其他為施工服務的臨時設施。 對于建設項目中工程量小、施工難度不大、周期較短而又不急于使用的輔助項目，可以考慮與主體工程相配合;作為*衡項目穿插在主體工程的施工中進行。

　　(3)所有工程項目均應按照先地下、后地上;先深后淺;先干線后支線的原則進行安排。如地下管線和修筑道路的程序，應該先鋪設管線，后在管線上修筑道路。

　　(4)要考慮季節(jié)對施工的影響。例如大規(guī)模土方工程和深基礎施工，最好避開雨季。寒冷地區(qū)入冬以后最好封閉房屋并轉入室內作業(yè)和設備安裝。 對于大中型的民用建設項目(如居民小區(qū))，一般亦應按年度分批建設。除考慮住宅以外，還應考慮幼兒園、學校、商店和其他公共設施的建設，以便交付使用后能保證居民的正常生活。

　　2、主要工程項目的施工方案

　　施工**總設計中要擬定一些主要工程項目的施工方案。這些項目通常是建設項目中工程量大、施工難度大。工期長，對整個建設項目的完成起關鍵性作用的建筑物 (或構筑物)，以及全場范圍內工程量大、影響全局的特殊分項工程。擬定主要工程項目的施工方案目的是為了進行技術和資源的準備工作，同時也為了施工進程的順利開展和現(xiàn)場的合理布置。其內容包括確定施工方法、施工工藝流程、施工機械設備等。對施工方法的確定要兼顧技術工藝的***和經(jīng)濟上的合理性;對施工機械的選擇，應使主導機械的性能既能滿足工程的需要，又能發(fā)揮其效能，在備個工程上能夠實現(xiàn)綜合流水作業(yè)，減少其拆、裝、運的次數(shù)對于輔助配套機械，其性能應與主導施工機械相適應，以充分發(fā)揮主導施工機械的工作效率。

　　3、施工任務劃分與**安排

　　在明確施工項目管理體制、機構的條件下，劃分各參與施工單位的工作任務，明確總包與分包的關系，建立施工現(xiàn)場**的****機構及職能部門，確定綜合的和專業(yè)化的施工**，明確各單位之間分工與協(xié)作的關系，劃分施工階段，確定各單位分期分批的主攻項目和穿插項目。

　　4、施工準備工作總計劃

　　根據(jù)施工開展程序和主要工程項目施工方案，編制好施工項目全場性的施工準備工作計劃。主要內容包括:

　　(1)安排好場內外運輸、施工用主干道、水、電、氣來源及其引入方案;

　　(2)安排場地*整方案和全場性排水、防洪;

　　(3)安排好生產(chǎn)和生活基地建設。包括商品混凝土攪拌站、預制構件廠、鋼筋、木材加工廠、金屬結構制作加工廠、機修廠等;

　　(4)安排建筑材料、成品、半成品的貨源和運輸、儲存方式;

　　三、施工進度總結

　　施工進度計劃是施工**設計的中心內容，它要保證建設工程按合同規(guī)定的期限交付使用。施工中的其他工作必須圍繞著并適應施工進度計劃的要求安排。 施工進度計劃的種類和施工**設計相適應，分為總進度計劃和單位工程施工進度計劃。施工總進度計劃包括建設項目的施工進度計劃和施工準備階段的進度計劃。它按生產(chǎn)工藝和建設要求，確定投產(chǎn)建筑群的主要和輔助的建筑物與構筑物的施工順序、相互銜接和開竣工時間，以及施工準備工程的順序和工期。單位工程施工進度計劃是總進度計劃有關項目施工進度的具體化，一般土建工程的施工**設計還考慮了專業(yè)和安裝工程的施工時間。

　　施工進度計劃的編制原則是：從實際出發(fā)，注意施工的連續(xù)性和均衡性;按合同規(guī)定的工期要求，做到好中求快，提高竣工率;講求綜合經(jīng)濟效果。

　　施工進度計劃的編制是按流水作業(yè)原理的網(wǎng)絡計劃進行的。流水作業(yè)是在分工協(xié)作和大批量生產(chǎn)的基礎上形成的一種科學的生產(chǎn)**方法。它的特點體現(xiàn)在生產(chǎn)的連續(xù)性、節(jié)奏性和均衡性上。由于建筑產(chǎn)品及其生產(chǎn)的技術經(jīng)濟特點，在建筑施工中采用流水作業(yè)方法時，須把工程分成若干施工段，當?shù)谝粋�專業(yè)施工隊組完成了第一個施工段的前一道工序而騰出工作面并轉入第二個施工段時，第二個專業(yè)施工隊組即可進入第一施工段去完成后一道工序，然后再轉入第二施工段連續(xù)作業(yè)。這樣既保證了各施工隊組工作的連續(xù)性，又使后一道工序能提前插入施工，充分利用了空間，又爭取了時間，縮短了工期，使施工能快速而穩(wěn)定地進行。利用網(wǎng)絡計劃方法編制施工進度計劃則可將整個施工進程聯(lián)系起來，形成一個有機的整體，反映出各項工作(工程或工序)的工藝聯(lián)系和**聯(lián)系，能為管理人員提供各種有用的管理信息。

　　四、施工*面圖總結

　　*面圖是建筑施工圖的基本圖紙，它是假想用一水*的剖切面沿門窗洞位置將房屋剖且后，對剖切面以下部分所作的水*投影圖。它反映出房屋的*面形狀、大小和布置;墻、柱的位置、尺寸和材料;門窗的類型和位置等。

　　對于多層建筑，一般應每層有一個單獨的*面圖。但一般建筑常常是中間幾層*面布置完全相同，這時就可以省掉幾個*面圖，只用一個*面圖表示，這種*面圖成為標準層*面圖。建筑施工圖中的*面圖，一般有各樓層*面圖和屋頂*面圖。

　　建筑*面圖上的主要內容有：建筑物及其組成房間的名稱、尺寸、定位軸線和墻壁厚度等。走廊、樓梯位置及尺寸。門窗位置、尺寸及編號。臺階、陽臺、雨篷、散水的位置及細部尺寸。室內地面的高度。首層*面上應畫出剖面圖的剖切位置線，以便與剖面圖對照查閱。圖名、圖紙比例、指北針等。

　　單位工程施工*面圖一般包括單位工程施工區(qū)域范圍內，將已建的和擬建的地上的、底下的建筑物及構筑物的*面尺寸、位置標注出來，并標注河流、湖泊等地位置和尺寸以及指北針、風向玫瑰圖等。擬建所需的起重機械、垂直運輸設備、攪拌機及其他機械的布置位置，起重機械開行的路線和風向等。施工道路的布置、現(xiàn)場出入口位置等。各種預制構件堆放及預制場地所需面積、布置位置;材料堆場的占地面積、位置的確定;倉庫面積和位置的確定;裝配式結構構件的就位位置的確定臨時供電、供水、供熱等管線的位置;水源、電源、變壓器位置確定;現(xiàn)場排水溝渠及排水方向的考慮。土方工程的棄土及土地點等有關說明。勞動保護、安全、防水及防洪及設施布置以及其他需要的布置內容。單位工程施工*面圖的設計步驟;確定起重機機械的位置、確定攪拌機站倉庫和材料、構件堆場以及工廠的位置、運輸?shù)缆返牟贾�、臨時設施的布置、布置水電管網(wǎng)。

建筑實訓心得體會4

　　根據(jù)學校安排我于20xx年12月25號到廣州筑正有限公司造價部進行實習建筑施工實習，但由于老師考慮到該公司不會把我派到施工工地現(xiàn)場，這樣我就不能更好地讓我借這實習機會了解到更多工地現(xiàn)場的工序操作。從而于20xx年1月3日我就被調到廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習。這一次實習讓我了解到了造價方面的知識還有監(jiān)理方面的知識，讓我更進一步的了解到理論于實際的差異。

　　在廣州筑正咨詢有限公司實習工程中，雖然只是協(xié)助本公司整理各工程有關資料，但我可受益匪淺。如在打印表格的過程中才知道原來自己對辦公室日常的操作系統(tǒng)是非常陌生的，覺得自己應該要注意學習一些其他專業(yè)知識來武裝自己;在我空閑時，沒有主動地去問帶領我實習的林師姐有沒有可以幫忙的或跟她協(xié)調一下實習內容，做事太被動了;在跟本公司人員閑聊時，沒有膽量發(fā)表自己內心的想法，可能是怕說錯話，影響林師姐在公司的地位等等。在本公司實習過程中，最大的收獲就是從新認識自己，知道自己不但在學**沒有學習好自己的專業(yè)知識，還在做人方面都有所欠缺。

　　而在廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司實習就讓我更進一步了解施工現(xiàn)場與課堂知識的差異，對于此覺得自己的知識面太狹小了，要學習的東西還有很多。

　　我在實習的施工現(xiàn)場是廣東交通職業(yè)技術學院的圖書館。

　　一、本工程簡介：

　　廣東交通職業(yè)技術學院圖書館位于廣州市天河區(qū)天源路地段，建筑總面積13200㎡，地上五層，地下一層(半地下室)*面尺寸為53 m×46m，室外地坪為-0.45 m，屋面最高點2*5 m。 首層為多功能報告廳，二層學生自修室，三層為閱覽室，四層為期刊閱覽室，五層為存書室。室內設人行梯四樘，電梯二臺;在二層中間天井位置有一約310㎡的大雨蓬�；�礎樁為靜壓高強度預應力管樁，結構梁采用有粘結和無粘結預應力砼技術。屋面采用鋼網(wǎng)架結構。項目質量為合格，投資2478多萬元，合同工期為 201日歷天。

　　主要參加單位有：建設單位：廣東交通職業(yè)技術學院

　　勘察單位：廣東地質建設工程勘察院

　　設計單位：廣東省建工設計院

　　施工單位：廣州市住宅建設發(fā)展有限公司

　　監(jiān)理單位：廣州廣駿工程監(jiān)理有限公司

　　二、實習內容：

　　1.現(xiàn)場實踐的內容:了解現(xiàn)場的基本情況、建筑施工測量、土方工程、基地與基礎工程監(jiān)理、模板工程、鋼筋工程、混凝**程、砌體工程、地面與樓面工程監(jiān)理、門窗工程監(jiān)理、裝飾工程、屋面及地下防**程、了解現(xiàn)場隱蔽工程的驗收程序與驗收方法、了解工地例會**及例會上解決的問題。

　　2.了解施工現(xiàn)場資料內容;(1)施工單位的資料：施工**設計、施工合同文件、施工現(xiàn)場記錄文件類、施工驗收資料類、現(xiàn)場來往部分文件類及其他文件;(2)監(jiān)理單位資料：施工合同文件、委托監(jiān)理合同、勘察設計文件、監(jiān)理實施細則、設計交底與圖紙會審會議紀要等等。

　　三、實習收獲與體會：

　　首先對于我來說，實習是個既熟悉又陌生的字眼，因為我在一年的大學生涯中也經(jīng)歷了很多專業(yè)課的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它不僅僅讓我學到專業(yè)知識，還將全面地檢驗了我各方面的能力：學習、生活、心里、身體、思想等等。就像一塊試金石，檢驗我能否將所學的理論知識運用到實踐中去。關系到我將來能否立足于這個充滿挑戰(zhàn)的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!短短三個星期的實習生活結束了，在這些實習的日子里我的收獲還不少。實習結束后有必要好好總結一下。通過三個星期的實習的實習的實踐工作，使我學到了很多實踐行性的知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準。通過旁站，使我近距離的觀察了整個房屋的建造過程，學到了很多適用的具體的施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要的基礎知識。

　　帶領我們實習的吳健華師兄是我學院02屆的，他現(xiàn)在在廣州廣駿工程監(jiān)理公司工作。吳師兄在實習中不僅帶領我到施工現(xiàn)場跟我們解說工程過程的相關專業(yè)知識，還不斷地找機會給我們實操，還經(jīng)常問一些基礎知識的問題。要我們每一個實習的人不僅要在鬧里形成相關“相關知識網(wǎng)絡”還要我們逐一口述出來，鍛煉我們的口頭能力、交流能力、表達能力。

　　1.產(chǎn)生裂縫的原因：

　　混凝土中產(chǎn)生裂縫的原因很多，主要是溫度變化和濕度變化，混凝土的脆性和不均勻性，以及結構不合理，原料不合格(如堿骨料反應)，模板變形，基礎不均勻沉降等。

　　混凝土硬化期間水泥放出大量水化熱，內部溫度不斷上升，在表面引起拉應力。后期在降溫過程中，由于受到基底或已硬化混凝土的約束，不能**收縮，又會在混凝土內部出現(xiàn)拉應力。氣溫的降低也會在混凝土表面引起很大的拉應力。當拉應力超過混凝土的抗拉強度時即產(chǎn)生裂縫，裂縫從基底向上發(fā)展，甚至貫穿整個基礎基礎。許多混凝土的內部溫度變化很小或很慢，但表濕度可能變化較大或發(fā)生劇烈變化。如養(yǎng)護不固，時干時濕，表面干縮變形受到內部混凝土的約束，也往往導致裂縫混凝土的抗裂能力差。由于材料不均勻，水灰比不穩(wěn)定，及運輸和澆筑過程中的離析現(xiàn)象，在同一快混凝土中其抗拉強度又是不均勻的，存在著許多抗拉能力很低，易出現(xiàn)裂縫的薄弱部位。

　　2.防止裂縫的措施：

　　(1)采用改善骨料級配，用于硬性混凝土，摻加外加料，減少混凝土中的水泥用量;

　　(2)摻和混凝土時加水或用水將碎石冷卻以降低混凝土的澆筑溫度;

　　(3)熱天澆筑混凝土是減少澆筑厚度，利用澆筑層面散熱;

　　(4)在混凝土中埋設水管，通過冷水降溫;

　　(5)可用一定用量的冰塊摻和在混凝土中;

　　(6)規(guī)定合理的拆模時間，氣溫驟降時進行表面保溫，以免混凝土表面發(fā)生急劇的溫度梯度;

　　(7)施工中長期暴露的混凝土澆筑塊表面或薄壁結構在寒冷季節(jié)采取保溫措施;

　　(8)改善邊界的約束和構造設計，如合理分析澆筑、設置滑動層、避免應力集中、設置緩沖層、合理配筋、設應力緩和溝等;

　　(9)加強施工監(jiān)測工作。

　　每個工程完成后，都難免會出現(xiàn)裂縫現(xiàn)象的，影響因素并不僅僅是客觀因素還有主觀因素。通常澆筑混凝**的技術水*都是偏低的，他們的工作只是靠經(jīng)驗所得的，在施工過程中難免會出現(xiàn)錯誤的。所以，到了施工現(xiàn)場實習過程中，我覺得施工現(xiàn)場的實際與理論知識有很大區(qū)別的。

　　如在澆筑混凝土之前的第一步驟是清理模板的雜物，但實際上，在每一條梁柱模板上都有雜物的，但由于它們的少數(shù)存在不會影響混凝土的強度，所以，通常施工單位都不作另外的處理的。又如，有些鋼筋工涂方便踩踏，令部分板筋**、變形，造成澆筑拆模后出現(xiàn)露筋現(xiàn)象。這樣外露的鋼筋與空氣長期接觸會出現(xiàn)銹蝕現(xiàn)象，從而影響鋼筋的強度，影響板的力學承載力，對建筑的構造有嚴重的影響。

　　通過現(xiàn)場實踐，將《建筑施工技術》的理論及方法運用于工程實際中，讓我更進一步了解和掌握施工技術中的工藝流程、施工方法、質量**標準、常見質量通病與防治。

　　希望學校能給予我們更多到現(xiàn)場實習的機會，讓我們學到的知識更充實。

建筑實訓心得體會5

　　經(jīng)過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理**建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業(yè)問題的能力。通過這次實習使我學到了很多知識：

　　一、測量放線

　　在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。

　　主要應注意以下幾點：

　　(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標高作為±0。00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建筑物上。

　　(2)建筑物的垂直測量。

　　A：建立輔助軸線**網(wǎng)。

　　B：建立施工線**網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線**網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

　　(3)建筑物水*標高測量。

　　建筑物的高程**。采用分層傳遞法，根據(jù)±0。00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

　　基礎工程：基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。

　　二、混凝**程

　　(一)、模板設計

　　施工準備：

　　1.模板安裝前的基本工作：

　　1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，*以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側**線，以便于模板安裝和校正。

　　2)用水準儀把建筑水*標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

　　3)模板墊底部位應預先找*，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　　4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

　　5)模板應圖刷脫模劑。

　　(二)、混凝**程

　　混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　一、作業(yè)準備：

　　澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污**干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水*在**雜物后再封。

　　二、混凝土現(xiàn)場攪拌：

　　自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

　　1根據(jù)配合比確定的每盤(槽)各種材料用量及車輛重量，分別固定好水泥、砂、石各個磅稱標準。骨料含水率應經(jīng)常測定，及時調整配合比用水量，確保加水量準確。要過稱。

　　2裝料順序：一般先裝石子，再裝水泥，最后裝砂子，如需加摻合料時，應與水泥一并加入。如需摻外加劑(減水劑、早強劑等)時，粉狀應根據(jù)每盤加入量預加工裝入小包裝袋內(塑料袋為宜)，用時與粗細骨料同時加入;液狀應按每盤用量與水同時加入攪拌機攪拌。

　　3攪拌時間：混凝土攪拌的最短時間根據(jù)施工規(guī)范要求確定摻有外加劑時，攪拌時間應適當延長。

　　4混凝土開始攪拌時，由施工單位主管技術部門、工長**有關人員對出盤混凝土的坍落度、和易性等進行鑒定，檢查是否符合配合比通知單要求，經(jīng)調整后再進行攪拌。

　　混凝土早期養(yǎng)護

　　實踐證明，混凝土常見的裂縫，大多數(shù)是不同深度的表面裂縫，其主要原因是溫度梯度造成寒冷地區(qū)的溫度驟降也容易形成裂縫。因此說混凝土的保溫對防止表面早期裂縫尤其重要。

　　從溫度應力觀點出發(fā)，保溫應達到下述要求：

　　1)防止混凝土內外溫度差及混凝土表面梯度，防止表面裂縫。

　　2)防止混凝土超冷，應該盡量設法使混凝土的施工期最低溫度不低于混凝土使用期的穩(wěn)定溫度。

　　3)防止老混凝土過冷，以減少新老混凝土間的約束。

　　(三)、混凝土的養(yǎng)護

　　混凝土早期養(yǎng)護，要目的在于保持適宜的溫濕條件，以達到兩個方面的效果：一方面使混凝土免受不利溫、濕度變形的侵襲，防止有害的冷縮和干縮。另一方面使水泥水化作用順利進行，以期達到設計的強度和抗裂能力。

　　從理論上分析，新澆混凝土中所含水分完全可以滿足水泥水化的要求而有余。但由于蒸發(fā)等原因常引起水分損失，從而推遲或防礙水泥的水化，表面混凝土最容易而且直接受到這種不利影響。因此混凝土澆筑后的最初幾天是養(yǎng)護的關鍵時期，在施工中應切實重視起來，所以在施工時我們要謹慎的處理這些事件，根據(jù)不同情況不同處理。

　　這些問題都是在施工事要注意的，在施工時采用何種水泥，用量都是要注意的，還有混泥土的早期保養(yǎng)。

　　通過參加圖紙會審，我明白了圖紙會審主要內容。

　　一般工程開工前，業(yè)主、設計單位、承建單位和質量**單位等都要參加圖紙會審，以發(fā)現(xiàn)并解決設計中存在的差錯、矛盾及易在施工中產(chǎn)生模糊概念及在將來施工中可能存在的困難等問題，以避免施工中造成不必要的損失。在會審時應注意以下幾點：

　　首先，找出圖紙自身的缺陷和錯誤。審閱圖紙設計是否符合國家有關**和規(guī)定(建筑設計、結構設計和施工規(guī)范等);圖紙與說明是否清楚，引用標準是否確切;施工圖紙標準有無錯漏;總*與建筑施工圖尺寸、*面位置、標高等是否一致，*、立、剖面圖之間的關系是否一致;各專業(yè)工種設計是否協(xié)調和吻合。

　　其次，施工的可行性結合圖紙的特點，研究圖紙在施工過程中，在質量上、安全上、工期上、工藝上、材料供應上，乃至于經(jīng)濟效益上施工能否滿足圖紙的要求，必要時建議設計單位給予適當?shù)匦薷摹?/p>

　　最后，地質資料是否齊全，能否滿足圖紙的要求;周邊的建筑物或環(huán)境是否影響本建筑物的施工等;施工圖紙的功能設計是否滿足建設單位的要求等，都是圖紙會審的主要內容。

　　對會審準備中的圖紙等問題進行匯總，由項目技術負責人召集有關人員進行一次內部初審。為了能更了解設計者的設計原理，我查了有關圖集，對圖紙進行了深入的研究，提出了很多有見解性的問題，而且與施工技術人員進行了激烈的討論，爭取把每處不明白的地方都弄明白。我發(fā)現(xiàn)除結構和建筑上尺寸有誤，鋼筋有誤之外，還有最重要的就是和圖集的不相符，還有我發(fā)現(xiàn)一個最重要的就是剪力墻上的門洞也很容易搞錯。

　　實*結：這次實習讓我深刻體會到讀書固然是增長知識開闊眼界的途徑，但是多一些實踐，暢徉于實事當中，觸摸一下社會的脈搏，給自己定個位，也是一種絕好的提高自身綜合素質的選擇。我會不斷的理解和體會實習中所學到的知識，在未來的工作中我將把我所學到的理論知識和實踐經(jīng)驗不斷的應用到實際工作來，充分展示自我的個人價值和人生價值。為實現(xiàn)自我的理想和光明的前程努力。

建筑實訓心得體會6

　　通過此次建筑材料實習，讓我學習到了許多東西。同時也使我對建筑材料試驗有了更進一步的了解和體會。此次實習，我不僅學習到很多關于水泥、砂漿、混凝土的相關知識，而且鍛煉了我認真、細心的品質，增強了團隊合作及動手操作能力。更重要的是培養(yǎng)了我對這門課的興趣。

　　每次試驗前，我都會抽出時間來仔細的閱讀《建筑材料實習指導》，主要是學習規(guī)范、熟悉儀器、了解試驗步驟。不放過每一個細節(jié)，重點部位就做上標記。但這都還是“紙上談兵”，當?shù)搅苏嬲�要試驗的時候，才發(fā)現(xiàn)沒那么簡單。幸好，老師在每次試驗前，都要把試驗的步驟、要求以及規(guī)范再仔細地講一遍。試驗中老師在旁邊細心觀看，對我們出現(xiàn)的問題及時的予以糾正。

　　剛開始因為試驗的某些小環(huán)節(jié)做的不到位，在測混凝土坍落度試驗時，由于腳沒有踩住坍落度筒，導致混凝土溢出。于是第二次我們吸取教訓，調整了方法。最終使得坍落度滿足了要求。因此，我覺得要想順利完成試驗，就必須認真。

　　這次實習涉及了許多專業(yè)知識，通過這些專業(yè)知識的結合運用，對于我是一個很好的鍛煉，也為接下來的學習，奠定了一個良好的基礎。所以我很珍惜這次在學校學習的機會。

　　實習是學校培養(yǎng)方案和教學計劃的重要環(huán)節(jié)，它是所學理論知識與工程實踐的**，也是學生從學校走向社會的一個不可缺少的過度階段。短暫的實習已經(jīng)過去，首先，我想先向所有為我的實習提供幫助的同學和我的指導老師致謝，感謝你們?yōu)槲翼樌�的實習所做的幫助和努力�?/p>

　　在書本上學過很多的理論知識，似乎通俗易懂，但從未付諸實踐過。通過實習，我把理論和實際相結合，不但鞏固了理論知識還增加了動手能力。當初很多題、案例在老師的指導下似乎輕而易舉，而當自己親自上陣時才知道并非易事，才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，才體味到古人所說的一句話“書到用時方恨少”�？墒鞘郎蠜]有后悔藥。我只有不斷學習，吃苦耐勞，拓寬視野，增長見識。積極面對每一天的挑戰(zhàn)，明確今后職業(yè)生涯的目標方向，在工作中積累豐富的知識和經(jīng)驗。接下來我要一路披荊斬棘，努力地學習與實踐，不斷地提高自己。

　　由于我們先前試驗時嚴格遵守試驗要求，所以在撰寫報告的過程中，顯得很是輕松。我先是用了一天的時間來整理數(shù)據(jù)，然后用接下來的兩天撰寫報告。雖然緊張但非常的有序。

　　理論結合實踐。我不敢肯定我們的計算是否全部正確，但我相信我們是最認真的。至此，為我此次的建筑材料綜合實習，畫上一個圓滿的句號。

建筑實訓心得體會7

　　轉眼間，一個學期就過了，不得不感慨，時間過得真快��！這個學期我們有一門課叫《建筑材料》，簡稱“建材”。這是我們的專業(yè)課，學的東西對我們以后都很有用。可以說，這門課時我們現(xiàn)在所學的各科來說，這是重點。

　　學這門課，有理論的知識、有實訓。其中實訓呢，是一種非常重要的學習方式。通過實訓，我們可以學到很多東西，認識到許多儀器設備。這些東西都是與我們建筑行業(yè)有關的，這些實訓與接觸的這些東西讓我們提前對建筑這個行業(yè)有了解。

　　我是建材檢測協(xié)會的，在沒上這門課之前我就做過好幾個與這門課有關的實訓了，比如說：鋼筋拉伸、混凝土試塊等等。學長他們還幫我們培訓了許多相關內容。雖然好多東西都學了，但是我并不是很熟悉，上建材課的實訓，鞏固了我們的知識，加深了記憶，讓我們對各個實訓器械有了進一步的認識，也對知識有了更深的理解。

　　上實訓課我們要分小組，我們組都是****的人，所以沒有男生，自然而然，一些苦力的活就落在我的頭**。拿稍微重點的東西就是我去了，比如說：做混凝土的試塊的模，做完后拿去振搗，我一個人拿一個，她們倆人拿一個……實訓課都是我們親力親為，篩沙子、做試塊、鏟砂石、稱重量、拌混凝土都是我們自己弄的。這些實訓不僅僅讓我們懂得了知識，也讓我們的身心得到了鍛煉。在老師的指導下，我們完成了一次又一次的實訓，雖然沒有幾次是做出合格的結果，但是我們盡力了 。老師的教導讓我少走了許多彎路，讓我們在不會的她給我們提供幫助，做實訓的時候她會在旁邊悉心教導，讓我們能在最短的時間內完成實訓。她會教我們怎么做、做什么……

　　通過這個學期的實訓課，我學到了許多書上的、課外的知識。實訓課是我們學習知識的一個號方法，他能讓我們更加直觀、深入的學會書上的理論知識。在實訓的過程中，我們自己動手，這不僅讓能我們學到知識、認識器械，還讓我們鍛煉了自己的動手能力。真的希望以后學習其他科目也能像建材這門課一樣理論課與實訓課相結合。

建筑實訓心得體會8

　　一開始到這工地我們被分到放線組，放線是建筑的基礎，對于我們初學者是必要的。在此期間，我對水準儀﹑經(jīng)緯儀有了更好的了解，更熟悉的操作了測量儀器，更讓我在工地上實踐了儀器的觀測，使我適應了在不同條件下操作儀器。

　　上夜班是一種讓我們在更**的條件下適應實地操作的技能，要適應最**的環(huán)境才能更好的鍛煉自己，讓我們學到更多更堅實�，F(xiàn)在初春的夜晚是寒冷的，在困乏和寒冷的交加中，還要完成測量任務，這是一個對于我們剛實習的大學生是一種挑戰(zhàn)，也是一個體現(xiàn)我們適應能力的考驗。伴隨測量工作的同時，我們也要做一些其他事情，充實我們的實習生活。挖土、挖石子、搬磚……是鍛煉我們的意志。雖然我們對于這些鍛煉效果不佳，但在此同時也磨練了我們，然我們體會到社會的味道，讓我們知道工作的辛苦的，我們要慢慢適應工地生活。

　　經(jīng)過這次實習活動，讓我從實踐中對這門自己即將從事的專業(yè)獲得一個感性認識，為今后專業(yè)的學習打下堅實的基礎。它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識,還使我們開闊了視野，增長了見識，為我們以后更好把所學的知識運用到實際工作中打下堅實的基礎。通過實習使我更深入地接觸專業(yè)知識，進一步了解合理**建筑工程成本重要性，了解工程施工管理過程中存在的問題和理論和實際相沖突的`難點問題，并通過撰寫實習報告，使我學會綜合應用所學知識，提高了分析和解決專業(yè)問題的能力。通過這次實習使我學到了很多知識：

　　一、測量放線

　　在工程開工前，建筑物位置的確定也是很重要的，在從事測量的工作中，我了解到為確定建筑物的位置首先應根據(jù)規(guī)劃院給定的建筑物坐標點及坐標線、建筑紅線進行定位測量，確定它的位置。

　　主要應注意以下幾點：

　　(1)以外軸線作為基本縱橫線，以絕對標高作為±0。00標高，分別將基本軸線標高引到臨近建筑物上。

　　(2)建筑物的垂直測量。

　　A：建立輔助軸線**網(wǎng)。

　　B：建立施工線**網(wǎng)，根據(jù)輔助軸線**網(wǎng)畫定墻邊線、柱邊線等施工線。

　　(3)建筑物水*標高測量。

　　建筑物的高程**。采用分層傳遞法，根據(jù)±0。00標高線，將建筑物的標高引至一層柱的豎向鋼筋面上，并以此層向上傳遞測量。

　　基礎工程：基礎工程是每個建筑最為關鍵的部分，它直接影響工程的質量是否合格。而且基礎部分的技術含量也很高。本工程基礎部分包括了土方開挖、排水、筏板基礎施工、底板混凝土。

　　二、混凝**程

　　(一)、模板設計

　　施工準備：

　　1.模板安裝前的基本工作：

　　1)放線：首先引測建筑的邊柱，墻軸線，*以該軸線為起點，引出各條軸線。模板放線時，根據(jù)施工圖用墨線彈出模板的中心線和邊線，墻模板要彈出模板的邊線和外側**線，以便于模板安裝和校正。

　　2)用水準儀把建筑水*標高根據(jù)實際標高的要求，直接引測到模板安裝位置。

　　3)模板墊底部位應預先找*，雜物清理干凈，以保證模板位置正確，防止模板底部漏漿或混泥土成形后爛根。

　　4)工長事先確定模板的組裝設計方案，向施工班組進行技術，質量，安全交底。

　　5)模板應圖刷脫模劑。

　　(二)、混凝**程

　　混凝土質量的好壞，既對結構物的安全，也對結構物的造價有很大影響，因此在施工中我們必須對混凝土的施工質量有足夠的重視。

　　一.作業(yè)準備：

　　澆筑前應對模板內的垃圾、泥土等雜物及鋼筋上的油污**干凈，并經(jīng)檢查鋼筋的水泥墊塊是否墊好。如果使用木模板時應澆水使模板濕潤，柱子模板的清掃口高水*在**雜物后再封。

　　二、混凝土現(xiàn)場攪拌：

　　自拌砼用于防止商品砼暫時供應不上的應急措施和零星砼的現(xiàn)場拌制，原材料和配合比應與商品砼的保持一致。

建筑實訓心得體會9

　　近兩個多月的時間里，在亞美裝飾有限公司******和工作人員的熱心幫助和指導下，我積極參與公司日常經(jīng)營管理相關工作，注意把書本上學到的理論知識對照實際工作，用所學知識加深對實際工作的認識，用工作實踐驗證所學的管理理論，試著去探尋日常管理工作的本質與規(guī)律。實習中我像正式員工一樣遵守工作紀律，按時上下班，不遲到，不早退，認真完成**和其他同志交辦的工作，通過實習，我對公司的經(jīng)營管理工作有了更深層次的認識。

　　貴州亞美裝飾有限公司的前身是中建四局亞美有限公司，企業(yè)注冊資金1500萬元，具有國裝飾裝修工程施工一級總承包資質，現(xiàn)在在冊員工200人，企業(yè)年產(chǎn)值超過數(shù)千萬元。先后榮獲貴州裝飾裝修部優(yōu)秀施工企業(yè)、貴州省優(yōu)秀管理企業(yè)等稱號。我實習所在的部門是幕墻裝飾裝修施工項目部，其主要職責是進行現(xiàn)場施工及資料籌備等工作，及時了解各單位生產(chǎn)經(jīng)營、工程進度、施工情況。可以看出，現(xiàn)場裝飾裝修施工項目部在公司中定位于對公司經(jīng)營管理的整體情況調度與**。我不僅要把現(xiàn)場各方各面工作的真實情況反饋給公司**，以便于據(jù)此作出決策，還要提出自己的專業(yè)性建議，做好**參謀、助手的角色，。能夠在這樣的對企業(yè)發(fā)展中起著重要作用的部門參加實習，無疑對我增加工作經(jīng)驗、驗證所學是一個千載難逢的好機會。

　　從現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展看，企業(yè)發(fā)展取決于經(jīng)營的質量和效果，只有在外廣開源頭，爭取承攬更多的工程、提高各類產(chǎn)品銷量，在內多方節(jié)流，避免不必要的支出，真正做到真金用在刀刃上，才能在市場日益激烈的競爭中保障企業(yè)更好的發(fā)展。對于像貴州亞美裝飾有限公司這樣的建筑裝飾裝修類企業(yè)來講，要特重視發(fā)展工程建設裝飾裝修這一行業(yè)，而干好在建工程是承攬后續(xù)工程、開辟新市場的必然要求和前提條件�，F(xiàn)場幕墻裝飾裝修正是有針對性地去做這方面工作。實習中，我像部門其他同志一樣。注重工作的初次性和真實性，到工程建設的現(xiàn)場去實地了解情況，掌握第一手資料。在正在施工建設的貴州省體育館附屬體育綜合館外裝飾工程中，我們深入工程現(xiàn)場，通過現(xiàn)場勘查、走訪并解、聽取項目部等多種形式，對施工建設情況和整個工程進度、項目部動作情況都有了明晰、真實的把握，對工程質量、安全、文明工地的加大檢查力度，對發(fā)現(xiàn)的問題落實整改，促進施工管理水*，并在此基礎上對照月度計劃和公司的工程總體要求，對工程施工建設提出意見、建議，及時將項目情況報公司**，以考核促進項目施工開展，保障工程進度按期完成，確保滿足甲方要求。通過這些親身參與的工作實踐我深深感到，之所以貴州亞美裝飾有限公司能夠有今天這樣的發(fā)展，從一個項目的成功動作上可略見一斑，正因為始終把嚴格管理放在首位、加強科學引導和**，同時在項目建設中采取了靈活多變、適應市場瞬息萬變的**結構和**決策機制，才能夠在市場上創(chuàng)造了良好的市場美譽度，才能為企業(yè)創(chuàng)造更多的發(fā)展機遇。

　　“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在實習過程中，我在為不斷接觸到的全新的工作體驗而興奮不已的同時，我也深深地感覺到自己社會經(jīng)驗的不足和在實際運用中專業(yè)知識的匱乏。在剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我心里支援了自己的工作信心我不禁對自己的產(chǎn)生了懷疑，甚至感到的難過。

　　在學�？傄詾樽约簩W的不錯，一但接觸實際，才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義。從但是在堅持度過了最初的困惑后，在部門**和同志們的悉心指導下，我在較短時間內進入了工作狀態(tài)，在實習過程中不斷增強著自己的信心，相信自己可以像一個正式員工那樣正式處理好各項工作。如果說這次實習得到了什么，除了增強了社會實踐經(jīng)驗、豐富了自己的專業(yè)知識外，增強了自己的信心也是一個很大的收獲。

建筑實訓心得體會10

　　本此實習最大的收獲就是學會了適應環(huán)境。通過這次實習我適應了這種工地生活。雖說以后不一定去工地工作，但有了這段時間的鍛煉，不論以后做什么工作心中都有了一種吃苦耐勞的毅力，也學會了適應環(huán)境。另外就是在工地上知道了一些與學校不同的問題，就是在工地上知道了作為一名技術人員應該怎樣去和工人交流等。

　　通過這次實習使我對建筑方面的有關知識在實際上有了更深一些的了解。應該說在學校學習再多的專業(yè)知識也只是理論上的，與實際還是有點差別的。這次實習對我的識圖能力都有一定的幫助，識圖時知道哪些地方該注意、須細心計算。在結構上哪些地方須考慮施工時的安全問題，在放線時哪些地方該考慮實際施工中的問題。達到能施工又符合規(guī)范要求，達到設計、施工標準化。沒有這次實習也許只是用書本上的理論知識，不會考慮太多的問題，更不可能想到自己看到的圖紙是否能施工。工地雖苦，但能學的是一些現(xiàn)實東西，鍛煉的是解決問題的實踐能力。

　　實習五個月后有必要好好總結一下，首先，通過這五個月的實習，通過實踐，使我學到了很多實踐知識。所謂實踐是檢驗真理的唯一標準，通過親身經(jīng)歷，使我近距離的觀察了整個建筑的構造過程，學到了很多很適用的具體施工知識，這些知識往往是我在學校很少接觸，很少注意的，但又是十分重要基礎的知識。 大學生活是緊張而又充滿期望的日子，學習的閑暇時總是憧憬著背起行囊，遠離親人朋友以及師長護佑，去走真正屬于自己的路。然而當我們終于可以像剛剛長滿羽毛的雛鷹般離開**們搭建好的巢穴，獨自一人走上社會工作這個大舞臺時，卻發(fā)現(xiàn)人生的道路原來是如此的坎坷不*，任何人的成功都是經(jīng)歷一番狂風暴雨的。短短五月的實習生活中，讓我學會了不少東西，會對我以后工作有很大幫助的，這是我人生的第一次走入社會，第一次走向工作，感覺生活真的很不容易。

　　實習實質是畢業(yè)前的模擬演練，在即將走向社會，踏上工作崗位之即，這樣的磨礪很重要。希望人生能由此延展**，真正使所學所想有用武之地。 總結一句話:吃得苦中苦，方為人上人。

納稅實訓心得體會10篇（擴展6）

——客服實訓心得體會10篇

客服實訓心得體會1

　　今天參加客服中心的實訓，工作后認識到溝通是很重要的能力。今天的老師是個**人，還不錯，聽她的課我還有種看小s節(jié)目的感覺，呵呵，**人都善于幽默吧。課程中講了講電話的技巧，發(fā)現(xiàn)我*時與代銷機構機構電話溝通時，無意中還用到了不少老師今天建議的說法，算是給自己一點肯定。老師在課程中講到一些字眼讓我想起最近的一些事情，終于可以在這個周末晚上好好整理下。

　　首先想到的區(qū)域經(jīng)理的**工作。自我反省現(xiàn)在沒有以前耐心了，是繁瑣的工作改變了我的耐心？32個區(qū)域經(jīng)理什么問題都找我，從怎么填寫**、哪些**可以用到郵箱怎么收不了郵件，從公司訂機票的電話到什么時候轉正，從他們自己的季度補貼金額到借款……好像我是全能的，何況很多東西我是郵件、短信、會議上，各種方式都嘗試過了，還是會就同樣的問題問好幾遍。更過份的是指引寫得夠細了，不看，也不寫，空著那里，像個大爺似的，認為你就該為他填，這種人我真的沒法忍耐。這種人我要怎么克服厭惡情緒？老師說遇到這樣的人，做為客服人員還是要面帶微笑應付，我想對所有人都適用，以后我會盡力**自己，但是偶爾對這些人不耐煩還是可以接受，呵呵。

　　另外我最近在看《撞上快樂》，是**大學一位心理學教授寫的，感觸最深的是他說人的大腦不是對眼前事物的反映，而是從以前的記憶片段中提取相關的信息組成的一個新反映。如果你的大腦里都是快樂的、美好的片段，那么你對事物的反映就會是美好的。一個**也說過在動蕩的年代里，他要看到很多美好、悲慘的事情，而他盡量讓他的相機留住美好的事物，不然他承受不了現(xiàn)實的悲慘，甚至可能活不下去。黎姐和魏姐說每次看到我都好像很開心，每次看到我都在笑，我還真沒意識到這個。我想正如《撞上快樂》所說，我潛意識中也選擇了美好的事物，記著的是周圍人對我的好，記著每次的旅行，記著自己知足的生活。當然生活中也有不如意的時候，估計我也一直潛意識地使用我選擇快樂方式，忘掉這些不愉快的事情。

　　關于“查崗”。今天課程里，還提到真誠，真摯的感情，我不由得想起了lp嫂子。

　　前幾天lp嫂子發(fā)短信問我lp的近況，然后說他交了辭職報告。雖然這個事情早有聽聞，但從她那里知道這個消息還是有點驚訝，離開總會引起點傷感。我跟她認識的方式有點特別，她因為看見lp的手機上有很多跟我聯(lián)系的電話，所以忍不住在深夜11點給我打了電話，先問我是不是by的，又問是否認識lp......我當時感覺很詭秘，這個人怎么知道我這么多。然后自我介紹是lp的妻子，因為lp電話里看到很多與我通話的記錄……當時我第一個反映是她認為我是第三者，呵呵，這個想法好笑吧。要知道我最痛恨別人婚姻的第三者，所以馬上開始解釋，告訴她我的具體工作以及為什么他和我聯(lián)系多等等，等我不停地說完一通后，lp嫂子才忙解釋說她不是這個意思，她相信她老公不會那樣。終于松口氣，原來她只是想從側面了解lp的工作，擔心公司老是讓他回深圳從而沒心思顧家里。

　　我詳細具體地給她介紹了我們公司及一群可愛的同事，還建議她看看我們的集體照就知道我們是怎樣和善的人……。估計我的回答讓她放心很多，不過這些回答都是我發(fā)自內心的，發(fā)自內心的東西對方一定能感受到的。這次讓我感動的是她在短信說：“他是個優(yōu)秀的男人，她很愛他。怕他因為這個事情難受，她心疼他�！笨吹竭@條短信時，我體會到什么是真摯的愛。我多想給lp嫂子說應該把這句話告訴lp，我認為lp最希望從妻子那里得到肯定，最在乎的人就是最愛的人。后來只發(fā)了句蒼白的“感動”兩個字，此時只恨缺乏文字。我沒有資格告訴她該怎么做，但是我的確為此感動，為她這種默默地愛感動，為他們彼此間的關懷和認可感動。

　　老師說要懂得發(fā)泄，不然人很容易憋得變態(tài)。這點我也認可。不管是高興的事還是不高興的事，小窩已經(jīng)成了我發(fā)泄的地方，寫日志也是為了記錄我青春的日子，多年后再來看看曾經(jīng)幼稚的文字。說到發(fā)泄，我還要感謝我的朋友們，聽我傾訴，給我鼓勵。謝謝有你們。

客服實訓心得體會2

　　進入大學快2年啦，真正的實訓其實已經(jīng)有2次啦，第一次在蘇寧，這一次在支付寶，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務，你必須是抱著一種敬畏的心態(tài)對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。其實經(jīng)過這兩次的實訓，我發(fā)現(xiàn)自己并不適合那種*在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡face to face這樣的方式似乎更能滿足我�？头�就是一種聽聲溝通，根據(jù)對方的語速，根據(jù)對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發(fā)揮這類人的優(yōu)勢。

　　一般來說不害羞的人，一般都是有那么點**咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產(chǎn)生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現(xiàn)在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網(wǎng)絡世界的不斷發(fā)展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網(wǎng)上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業(yè)其實也解決了很多就業(yè)問題。我想我們有時把這個職業(yè)想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業(yè)內部的，企業(yè)外部，與企業(yè)有著密切聯(lián)系的，相關的業(yè)務知識，當然回答問題時的用語也應該是相當有要求的，起碼的'口齒清楚，專業(yè)的用語規(guī)范，親切的回答，很好的語言**能力，我想這個就是一個客服必備的。

　　在支付寶實訓，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。

　　這樣的實訓機會真的很好，但是以后的實訓，我還是希望能接觸不同的領域，我想我們的生活就應該有不同身份變換，接觸不同領域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應該才是有滋有味的。當然以后有機會的話，我還是愿意到支付寶工作的，但是是不一樣的崗位。

客服實訓心得體會3

　　20xx年沒想到這么快就過去了，對我個人來說，還是非常的意外的。作為一名電話客服，我們的工作其實非常的枯燥，每天在接電話和打電話中循環(huán)，自己曾經(jīng)認為在工作中的時間是非常漫長的。但是在工作中，自己經(jīng)過了學習和**的指點，自己也漸漸的學會了如何去面對工作，如何去看待工作�，F(xiàn)在看來，自己的工作已經(jīng)不再是這樣的單調，雖然有時候依舊會感到枯燥，但是在枯燥的背面，自己也看到了有趣的成長！

　　作為電話客服，自己曾以為工作不過是給客戶解答問題。但是在面對了各種各樣的客戶后，我徹底的改變了自己的想法。我對這一年工作的總結記錄如下：

　　一、個人的情況

　　思想上：作為一名xx的'客服員工，我在理念上保持與公司一致——“堅持為客戶提供最好的服務！”在工作的培訓和學習中，我不斷的提高自己的思想覺悟，學習公司的理念，改正自己工作中的缺點。工作中熱情，且親切，主動幫助同事，并對自己的工作認真負責，有較強的責任感。

　　工作上：努力的完成自己的工作，對于自己不明白的地方及時去學習和提升自己，為顧客解答的時候以客戶為主，優(yōu)先為安撫客戶情緒，同時以最快的速度為客戶解決問題。在工作中學習經(jīng)驗，對同事和自己遇上的情況進行記錄和反省，防止下一次出現(xiàn)問題。

　　人際上：在公司中我廣交朋友，提升自己在公司中的人際關系，加強同事間的交流，與同事間互幫互助，互相學習經(jīng)驗，努力提高工作能力。自己作為一名客服，總是要面臨和各種客戶的交流，有時候也會出現(xiàn)無奈和傷心的時候，但是我們總是互相的安慰和幫助，讓工作能順利的進行。

　　二、工作的情況

　　在工作中，我一開時嚴格的要求自己，不讓自己在工作中犯錯，總是在做好萬全的準備之后再為顧客解決。雖然沒什么問題，但是在業(yè)績上卻難以進步，自己也總是被批評。在重新的對自己檢討之后，我改變了自己的工作方式，開始帶著人性化的工作，在和客戶交流的時候，多考慮客戶的狀況，讓客戶能感到更加的方便。漸漸的，自己也喜歡**這樣的感覺，努力的將工作做的更好。

　　三、工作中的不足

　　目前自己最大的不足，還是對公司產(chǎn)品了解的不夠深入。在很多專業(yè)的客戶面前，可能自己還懂的不如客戶多，這實在是有些丟臉。為了防止再出現(xiàn)這個錯誤，我要更加深入的學習產(chǎn)品知識，提高個人的只是儲備。相信這樣也能有效的提高公司形象！

　　四、總結

　　一年的工作結束了，說實話，客服的工作是比較簡單的，但是只有自己在工作中發(fā)現(xiàn)了樂趣，才能讓自己找到目標，才能讓自己繼續(xù)前進！在下一年，我也要努力朝著自己的目標前進！

客服實訓心得體會4

　　時光轉瞬即逝，不知不覺來到公司已經(jīng)大半年，忙忙碌碌中時光已**末�；仡欉^去工作中的點點滴滴，才發(fā)現(xiàn)自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產(chǎn)品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產(chǎn)品后續(xù)的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要*臺。售后服務的優(yōu)劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業(yè)績。

　　在我所從事的工作中涉及到聊售后旺旺和處理各種售后交接問題，在過去一年里我學到了很多，對于旺旺回復話術和電話溝通技巧都有了一定的積累，對于很多工作都能有效的去完成。在十月份的時候處理的交接數(shù)據(jù)是我們小組中最高的，雙十一的當月處理的交接數(shù)據(jù)達到了9800多個，*時也都能盡職盡責的去完成自己的本職工作，算是沒有辜負公司**的期望。為了更好的完成本職工作，為公司創(chuàng)造更多的效益，特將今年的工作經(jīng)驗作工作總結如下：

　　1、塑造店鋪良好形象

　　顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都**著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發(fā)生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網(wǎng)店客服我們多數(shù)時間是在用旺旺文字與顧客交流，面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態(tài)度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態(tài)詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

　　2、學會換位思考

　　當顧客來聯(lián)系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現(xiàn)質量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好*臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆*常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

　　3、熟悉公司產(chǎn)品和產(chǎn)品相關知識

　　公司作為一個從事服裝的企業(yè)，產(chǎn)品的更新?lián)Q代是非�？斓�，作為公司客服，熟悉自己的產(chǎn)品是最基本的要求，當有顧客問到產(chǎn)品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產(chǎn)品的了解也并不能局限于產(chǎn)品本身，關于產(chǎn)品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結合實物和網(wǎng)頁產(chǎn)品介紹對產(chǎn)品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產(chǎn)品的優(yōu)劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

　　4、有效的完成本職工作

　　旺旺是我們與顧客溝通的工具之一，在旺旺上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態(tài)度往往是決定成功的一半。通過電話聯(lián)系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯(lián)系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯(lián)系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客；其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意**通話時長，避免占用太多的工作時間；打電話時的一定要態(tài)度友善，語調溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

　　對于顧客的一些問題我們要持一個專業(yè)的態(tài)度去對待，在保持專業(yè)水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態(tài)度，如果憑自己的專業(yè)產(chǎn)品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現(xiàn)我們售后價值的所在。

　　在過去的一年中我收獲了很多，但是我知道自己還有不足之處。給我印象較深的是一次小組式的.模擬培訓演練，通過模擬顧客與客服溝通買賣的場景，將產(chǎn)品推銷給顧客。如果客服熟知了自己產(chǎn)品，理解一些穿衣搭配知識，在分析一下顧客的購買心理，然后找出有效的推銷**，這樣成交的機會就大的多。公司的培訓也讓我看到了自身的不足，在這以后，我也是在努力改進，*時工作閑暇之余，我會多關注店鋪新款和店鋪各類活動，在每次活動前我也會花時間去了解活動規(guī)則，做到心中有數(shù)。

　　公司也**過各種各樣的培訓，在年中閑暇之際，我申請過到售前崗位去學習，雖然學習時間不長，但也收獲了很多，對他們的工作也有了大致的了解。售前雖然只需要通過旺旺與顧客打交道，但是旺旺溝通也是需要很多技巧的，讓買家下單關鍵是客服在交談過程中能不能打動顧客，如何讓顧客買到自己想要的產(chǎn)品，并非一味的推銷而是讓顧客享受購物的過程。也使我明白金牌客服不是一天練成的，當接觸了不用的崗位后我才發(fā)現(xiàn)自己其實還有很多需要去學習和改進的，在以后的工作中我也期待有更多的培訓機會，拓展自己的綜合實力。

　　在新的一年里我會吸取過去的教訓，積極參加公司的培訓，但是**的指導和關懷下，我有信心做得更好。

客服實訓心得體會5

　　xxxx年前三個季度的工作已經(jīng)結束了，在全體員工不懈努力與堅持下，基本完成了前三季度的工作任務。具體分以下幾方面

　　1、提升服務品質。首先我們認為公司的服務品質要**階單靠我們服務辦的跟蹤檢查是遠遠不夠的，所以在年初我們就制定了樓層兼職值班經(jīng)理，由個樓層**級人員擔任，和我們共同配合，對各樓層的員工日常行為規(guī)范進行檢查，從而在賣場檢查方面力量得到加強。在本年第二季度，服務辦帶領各商品部開展班組建設。以商品部各區(qū)域為單位，具體在顧客投訴，領班交**、導購日常考核方面進行建設，實行賣場互查、部門自查，每周由服務辦帶隊進行二至三次聯(lián)合查場并根據(jù)結果下發(fā)查場整改通知單(參加人員由服務辦人員、部門領班、**、樓層值班經(jīng)理)，現(xiàn)場管理逐級負責、分級管理(服務辦公司級→各商品部部門級→班長級→店長—員工)，加大力度。部門**負責本部門的現(xiàn)場管理，有問題時可以及時處理，從員工接受和配合方面更有利于管理效果。建立店長培訓制，進行銷售跟進。第三季度服務辦對全員的服務質量跟蹤卡進行了更換，并建立了全員服務管理檔案，對全年**的員工累計超過6次，我們將暫停員工的上崗資格，進行培訓并重新辦理入職手續(xù)，使全體員工樹立危機意識，全面提升服務品質，從而營造最佳服務環(huán)境，截止目前為止累計更換下發(fā)服務質量跟蹤卡4000余張，在店慶前我們還在員工中推出了我微笑、我引領的服務**，并**制作員工微笑服務牌并全員下發(fā)，全員佩戴，通過這樣的方式使全體員工都微笑面對每一位顧客，為顧客留住國芳百盛的微笑。八月份為了更進一步的提升服務品質，樹立員工服務意識，還推出服務明星候選人共44人，起到了以點帶面的作用。

　　2、顧客投訴接待與處理。在本年度我們多次利用部門例會或溝通會、專題培訓等形式對樓層管理人員進行公司退換貨規(guī)定、投訴處理技巧及**案例分析培訓，重點以規(guī)范自身接待形式、規(guī)范服務為主要工作目標，做到投訴規(guī)范化、接待禮儀規(guī)范化、接待程序規(guī)范化、處理結果落實規(guī)范化、樓層接待及記錄規(guī)范化，(服務辦定期檢查，對不規(guī)范的管理人員進行處罰)，在今年8月份公司安排我對一線領班的投訴技巧進行培訓，我精心準備后，帶出了顧客投訴處理藝術，并得到基層管理的好評，通過本次培訓提高樓層基層管理人員處理投訴能力。20xx年前三季度服務辦全體共接待各類投訴371起完結率(質量類：224例，服務類:9例，綜合類：131例，突發(fā)事件：7例)在突發(fā)事件處理方面，我們與保險公司又續(xù)簽了投保協(xié)議第三方責任險(保費共3000元，三店同保)，只要是在我公司發(fā)生的突發(fā)事件，均屬于保險范圍，從而為公司減低了損失。

　　3、人員管理檢查范圍全面化、**化。將二線和一線員工管理納入同步軌道，進行日常**和管理。依公司相關規(guī)章**，一視同仁，嚴格落實，做到公*公正，不厚此薄彼，達到**檢查透明化，管理標準化，杜絕執(zhí)行標準不一的問題，我們還制定了整改通知單，對發(fā)現(xiàn)的問題及時進行整改，從而使部分工作得到很大提升，而且我們還加大力度對**在崗進行檢查，從以前的每天兩次增加到四至六次，使各部門管理人員有了自律意識。在迎賓方面我們要求各樓層管理人員在每天員工進店前，就要站在員工通道迎接員工進店，通過這種方式，管理人員的親和力得到加強，使各級管理人員與員工之間距離更加接近。

　　4、賣場五大管，嚴格查場**，對樓層提出查場重點。在每日的查場中服務辦值班經(jīng)理做到“三勤”手勤、腿勤、嘴勤。對發(fā)現(xiàn)的問題及時與部門反饋溝通，并下發(fā)整改通知單，提出整改期限，并檢查跟蹤，使發(fā)現(xiàn)的各類問題能得到及時解決(但也有部分問題得不到落實，主要以硬件問題為主，我們通過查場**進行跟進)，杜絕一面講，一面不落實的工作被動局面。在20xx年前三季度服務辦對賣場進行檢查，共計發(fā)現(xiàn)處理各類員工**5823人次，公司*均**率%。其中大部分員工都是給予批評教育為主，只有少部分經(jīng)常**的員工給予經(jīng)濟處罰，從而也體現(xiàn)了公司人性化管理，降低了以罰代管的被動局面。

　　5、值班經(jīng)理業(yè)務技能及專業(yè)化水*的提升。我們根據(jù)值班經(jīng)理業(yè)務上存在的不足制定了系統(tǒng)的培訓計劃，定期進行商品知識及專業(yè)知識的培訓，培訓師由我部值班經(jīng)理自行擔任，用我們的弱項通過培訓來補我們自己的弱項，比如我們部門有些同志不知道如何開展工作，那我就安排他們來講“在工作時間如何有效的開展工作”，從而進一步提升了值班經(jīng)理業(yè)務技能及處理顧客投訴水*，進一步完善****、自我管理機制,前三季度度服務辦內部共計各類培訓近20余次。

　　6、白銀店工作。在具體工作中服務辦按照公司**安排配合，從人員招聘，培訓等方面進行，商業(yè)服務法規(guī)的課程由我主講，累計20余課時，按時完成培訓任務。其次我們還對服務臺人員進行培訓，轉變服務觀念。顧客需要的，就是我們要做的'。時刻以顧客的滿意度來處理問題，為顧客提供“盡如您意”的服務。對白銀店服務辦值班經(jīng)理我們也是嚴格要求，要求他們必須按照總店的管理水*去管理，雖然現(xiàn)在分店的管理和總店還有差距，但我們有信心把分店的管理抓上去。

　　7、積極配合公司完成各項工作

　　從參與者、執(zhí)行者、策劃者到**者在公司各項大型活動中，處處都有服務辦值班經(jīng)理的身影，對公司提出的各項工作都能及時、全面、保質保量的完成，并取得了一定成效，受到公司**和人力資源部**的認可與肯定�？偨Y20xx年前三季度服務辦工作，雖然取得了一定的成績，也受到**認可，但是我們的工作提升還是進展較慢，人員的業(yè)務素質與值班經(jīng)理的標準還存在一定的距離，而且部門多數(shù)為新進員工，專業(yè)素質還相對較低，在處理顧客投訴等方面經(jīng)驗還相對欠缺，在服務品質方面跟發(fā)達城市的大型購物中心還存在一定的距離，所有在20xx年第四季度20xx年一季度我會努力提升我部人員素質，提升工作效率，在蘭州率先提倡并實施“特色化服務”，大打特打服務牌，使顧客不但可以享受到國芳百盛的品牌文化，更能享受到國芳百盛的服務文化。

客服實訓心得體會6

　　實訓的這一個月之中，在老板的關心、**下，在同事的熱心幫助下，通過自身的不斷努力，我很快適應了環(huán)境，適應了工作崗位。同時也慢慢熟悉掌握淘寶**的一些操作流程以及一些淘寶軟件，工作并學習著，工作實踐讓我不斷提高，慢慢能夠客戶溝通得越來越好，老板以及同事對我都給以了肯定。

　　與此同時，我自己的思想認識都有了很大的提高。這份工作讓我樹立了較強的責任心，因為員工的一點點疏忽就會導致公司店鋪遭到投訴，以及店鋪的形象會受損。以下是我的一些實訓心得：

　　在工作進程方面。要隨時保持樂觀的心得，接單的時候要快速解決客戶的問題，不能將個人的心情帶入工作中。撥打電話時，大腦一定要清晰，要熱情，真誠，不管自己情緒如何，也不可對客戶不禮貌，讓客戶知道我們是真誠解決這問題的。同時注意傾聽客戶的話，對于不確定的事不能貿(mào)然回答客戶客戶，更不能給客戶承諾，也不能按照主觀意識告訴一下事情。

　　比如鞋子的款式等這些看似很小的問題，很多客戶會因為你的一句不清不楚的話而投訴和差評(在實訓期間，就出現(xiàn)了這種情況，一位"絕望"的客戶在公司店鋪的交流區(qū)留言，言"自己網(wǎng)購次數(shù)不算太多，但是對于網(wǎng)購一點都不陌生，但從網(wǎng)購到現(xiàn)在，從來沒有遇到過小獅子這樣的賣家，你們好像上帝一樣，客服如此差勁，給的承諾也兌現(xiàn)不了，是老板吝嗇還是管理不到位")。因此在給客戶推薦或承諾時，要先了解客戶資料，關注客戶的消費記錄。同時也要熟悉本店鋪的產(chǎn)品，因為要給客戶介紹鞋子的款式，碼數(shù)以及顏色的時候，要給客戶一些比較專業(yè)的回答。

　　在同事關系方面。踏上社會，我們與形形**的人打交道。由于存在利益關系，又工作繁忙，很多時候同事不會像同學一樣對你噓寒問暖。因此對于剛出校門的我們很多時候是無法適應的。雖然是這樣，我們要想快速融入這個團隊中，就主動跟其他同事交流，要少說多做，多聽聽別人的意見，尊重他人，同事有不懂的地方要主動耐心的幫助，自己有不懂的地方可以向同事虛心請教，經(jīng)常跟同事相互交流溝通。維持好**的同事關系也是在職人員必備的，畢竟我們是一個團體。在這期間，我深刻體會到同別人交流的重要性，尤其是客戶關系這門課程的實際應用方面。

　　在學習方面。在學校時，老師總是強調我們要注重培養(yǎng)自己的自學能力，也拓寬自己的知識面，只有自己知識面廣了，才有籌碼同別人談話。出來實訓后才深刻體會到老師的良苦用心，我擔任客服一職，*時在工作上只是接接單，打電話處理一些投訴和尚未處理的訂單，幾乎沒用上自己所學的專業(yè)知識。但*時電話回訪客戶的時候和處理一些問題時，靠原有的一點只是肯定是不行的，所以要不斷學習不斷積累，不斷豐富自己。

　　在心理素質方面。在淘寶各種各樣的人都有，任何事情都有可能發(fā)生，沒有一個良好的心理素質是很難勝任的，這里的心理素質不僅僅是指自己的心理，還要具有洞察買家心理的本領，隨時抓住買家的心，了解買家的想法和動機，非常重要，這就要求客服具備敏銳的洞察分析能力，從而引導交易成功，比如說：討價還價，其實這是任何一個正常的人都會想到的，買賣當然可以還價!這已經(jīng)是買家的一種習貫，不要理解為別人難纏，這時候可以用委婉一點的語氣讓買家接受，而不是一句"我們的商品都不講價的"了之!

　　在服務態(tài)度方面。態(tài)度可以決定一切，這一點都不夸張，作為一名客服，態(tài)度是非常重要的，由于買賣雙方均是在虛擬的環(huán)境下進行的交易，整個過程都只能通過語言文字交流來進行，其中客服的態(tài)度會給買家最直接的印象，是決定買家是否愿意購買的關健因素，不管什么情況，都要記得"買家是上帝"，不要冷落任何一名買家，對于自己的過失，應該主動向買家道謙，對于買家的過錯，應該積極引導。

　　在尚未畢業(yè)的時候能夠擁有這樣的實訓經(jīng)歷，無論是對現(xiàn)在的自己還是將來的自己都是有所裨益的，感覺自己真的是很幸運。在這里，我能夠有機會通過實踐來加深自己的鞋子專業(yè)知識，也通過此次的實訓加深了對淘寶操作流程的熟悉，學會了如何合理的把所學的知識運用于實際操作中，讓我充分的體會到團隊協(xié)作的必要性，磨練了自身的意志，得到了真正的鍛煉。學到了許多為人處世的道理與方法，學會了和善待人，也學會了時刻勉勵自己，使自己始終保持自強不息的良好心態(tài)!

　　但此次實訓過程中，也發(fā)現(xiàn)了自己有很多不足之處，專業(yè)知識不夠扎實，知識面不夠廣闊，欠缺實踐，不能很好地將理論知識很好地在實際實踐中合理地將其運用，譬如說客戶關系這門課程，同客戶交流溝通得時候需要技巧，開場白要如何說才能更加讓客戶繼續(xù)聽下去，而客戶關系這門課程卻能很好的詮釋，希望接下來的學習中能夠不斷學習新的知識，在實踐中合理的將其運用，不斷地提高自己的素質，鍛煉自己的能力，為以后求職做好準備。同時也希望下一屆的師弟師妹能夠學好客戶關系這門課程，在大學期間能夠多參加一些活動，積累一些實踐經(jīng)驗，開拓自己的視野。

　　此時此刻;即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度是很重要的。

客服實訓心得體會7

　　進入大學快2年啦，真正的實訓其實已經(jīng)有2次啦，第一次在蘇寧，這一次在支付寶，但是工作都是同一個種類——客服，我的理解就是無條件為來電的顧客服務，你必須是抱著一種敬畏的心態(tài)對待顧客，在交談的過程中，你必須是客氣，耐心，親切。這差不多是必須的。其實經(jīng)過這兩次的實訓，我發(fā)現(xiàn)自己并不適合那種*在辦公桌，雖然我熱衷與交談，我覺得溝通是交流的最好的方式，是橋梁。拉近彼此的距離，但是我似乎不喜好聽聲交談，我喜歡face to face這樣的方式似乎更能滿足我。客服就是一種聽聲溝通，根據(jù)對方的語速，根據(jù)對方的語氣，來判斷，臆測對方的表情變化，我想這樣的工作更適合靦腆型的人，這樣似乎更能發(fā)揮這類人的優(yōu)勢。

　　一般來說不害羞的人，一般都是有那么點**咧咧，那么其實這類在做客服時，他的情緒就不那么好克制，語氣容易產(chǎn)生很大的波動。我想我就是屬于后者吧。其實現(xiàn)在社會，一個充滿在各種交流方式的社會，再加上網(wǎng)絡世界的不斷發(fā)展，人們可以足不出戶就能做任何可以再網(wǎng)上完成的事，那么隨之而來有很多的問題就擺在那，那么什么方式可以解決這些矛盾呢。這樣客服的隊伍就這樣在不斷的擴大，這一個行業(yè)其實也解決了很多就業(yè)問題。我想我們有時把這個職業(yè)想的太簡單啦，做一個合格的客服其實真的很難，一個合格的客服，必須了解的事情太多，企業(yè)內部的，企業(yè)外部，與企業(yè)有著密切聯(lián)系的，相關的業(yè)務知識，當然回答問題時的用語也應該是相當有要求的，起碼的口齒清楚，專業(yè)的用語規(guī)范，親切的回答，很好的語言**能力，我想這個就是一個客服必備的。

　　在支付寶實訓，在此刻我覺得最大的收獲并不是我所在的這個崗位帶給我的感受，其實公司的氛圍是我最大的收獲，尤其是在總部的時候。其實工作雖然是謀生的一種方式，但是我覺得更是生活的`一種方式，只要你是快樂的工作，那你的謀生其實也就存在著濃厚的生活情趣，在工作的快感，就會給你的生活增添不少樂趣。

　　這樣的實訓機會真的很好，但是以后的實訓，我還是希望能接觸不同的領域，我想我們的生活就應該有不同身份變換，接觸不同領域的人，了解不同的知識，融匯貫通，這樣的人生應該才是有滋有味的。當然以后有機會的話，我還是愿意到支付寶工作的，但是是不一樣的崗位。

客服實訓心得體會8

　　客服工作無小事，千里之行始于足下。也許有的人會認為前臺客服工作是打打雜，但我并不這么認為。通過這段時間的切身體會，由學生向社會人轉變，我學習到了很多，也成長了很多。

　　首先，要樹立大局意識，提升服務的品質�？头�部是新成立的部門，它的存在正是說明了這個部門的重要性和不可取代。前臺是客人映入眼簾的第一個關口，好的開始是成功的一半，前臺客服是否有序、規(guī)范，質量好壞直接或間接地影響了顧客是否消費的決定，讓顧客認可了我們的服務，他們才有可能持續(xù)消費甚至終生在此消費。在此，我們必須遵循各項禮儀，怎樣去微笑、怎樣無提供顧客需要的服務、對顧客服務中語言用語細節(jié)等，都需要我們用心去領悟，做個生活中的有心人。

　　其次，要積極配合其他部門工作，萬眾一心才能彰顯服務的理念，才能把公司的利益最大化。正是因為前臺是整體工作中不可或缺的一節(jié)，這就要求我們明確自身崗位職責，*級之間團結互助，以良好的心態(tài)去幫助客人或者其他部門，熱情細心接待每一位客人，巧妙回答他們每一個問題，呼應上級的每一個號召，協(xié)助咨詢師完成業(yè)績，認真接聽每一通電話，及時傳達信息，不遺漏、不延誤。

　　再次，要不斷給自身充電，適應公司和社會快速發(fā)展的需要�！叭瞬粚W，不知道”。作為一名新人，我有一種很強烈的危機感和憂患意識，我深刻意識到自身對整形美容方面的知識很是匱乏，所以我必須從零起步，學習整形外科的專業(yè)知識，提升自身專業(yè)素養(yǎng)，同時作為一名剛畢業(yè)的大學生，初涉社會，在人際交往、為人處事方面我也需要完善和加強，可以向身邊優(yōu)秀的同事看齊，這點我身邊的同事小雪和楊林身上有可取之處，她們就是我的一面鏡子，學習別人好的一面可以明鑒自身。我深知，**不是能力，求學目的`在于積淀自己的學習能力和處事能力，厚積薄發(fā)，才能在某個時刻邂逅所謂的機遇。

　　最后，我在此感謝公司提供給予的機會，讓我能在這樣的大集體中學習、成長和進步。展望未來，我將以更加積極態(tài)度投入到工作中，腳踏實地做好本職工作，希望能最大限度發(fā)揮出自身價值，讓自己有所用，利己利他，為公司的發(fā)展貢獻自己的一份力。

客服實訓心得體會9

　　今天參加客服中心的實訓，工作后認識到溝通是很重要的能力。今天的老師是個**人，還不錯，聽她的課我還有種看小s節(jié)目的感覺，呵呵，**人都善于幽默吧。課程中講了講電話的技巧，發(fā)現(xiàn)我*時與代銷機構機構電話溝通時，無意中還用到了不少老師今天建議的說法，算是給自己一點肯定。老師在課程中講到一些字眼讓我想起最近的一些事情，終于可以在這個周末晚上好好整理下。

　　首先想到的區(qū)域經(jīng)理的**工作。自我反省現(xiàn)在沒有以前耐心了，是繁瑣的工作改變了我的耐心?32個區(qū)域經(jīng)理什么問題都找我，從怎么填寫**、哪些**可以用到郵箱怎么收不了郵件，從公司訂機票的電話到什么時候轉正，從他們自己的季度補貼金額到借款……好像我是全能的，何況很多東西我是郵件、短信、會議上，各種方式都嘗試過了，還是會就同樣的問題問好幾遍。更過份的是指引寫得夠細了，不看，也不寫，空著那里，像個大爺似的，認為你就該為他填，這種人我真的沒法忍耐。這種人我要怎么克服厭惡情緒?老師說遇到這樣的人，做為客服人員還是要面帶微笑應付，我想對所有人都適用，以后我會盡力**自己，但是偶爾對這些人不耐煩還是可以接受，呵呵。

　　另外我最近在看《撞上快樂》，是**大學一位心理學教授寫的，感觸最深的是他說人的大腦不是對眼前事物的反映，而是從以前的記憶片段中提取相關的信息組成的一個新反映。如果你的大腦里都是快樂的、美好的片段，那么你對事物的反映就會是美好的。一個**也說過在動蕩的年代里，他要看到很多美好、悲慘的事情，而他盡量讓他的相機留住美好的事物，不然他承受不了現(xiàn)實的悲慘，甚至可能活不下去。黎姐和魏姐說每次看到我都好像很開心，每次看到我都在笑，我還真沒意識到這個。我想正如《撞上快樂》所說，我潛意識中也選擇了美好的事物，記著的是周圍人對我的好，記著每次的旅行，記著自己知足的生活。當然生活中也有不如意的時候，估計我也一直潛意識地使用我選擇快樂方式，忘掉這些不愉快的事情。

　　關于“查崗”。今天課程里，還提到真誠，真摯的感情，我不由得想起了lp嫂子。

　　前幾天lp嫂子發(fā)短信問我lp的近況，然后說他交了辭職報告。雖然這個事情早有聽聞，但從她那里知道這個消息還是有點驚訝，離開總會引起點傷感。我跟她認識的方式有點特別，她因為看見lp的手機上有很多跟我聯(lián)系的電話，所以忍不住在深夜11點給我打了電話，先問我是不是by的，又問是否認識lp.....我當時感覺很詭秘，這個人怎么知道我這么多。然后自我介紹是lp的妻子，因為lp電話里看到很多與我通話的記錄……當時我第一個反映是她認為我是第三者，呵呵，這個想法好笑吧。要知道我最痛恨別人婚姻的第三者，所以馬上開始解釋，告訴她我的具體工作以及為什么他和我聯(lián)系多等等，等我不停地說完一通后，lp嫂子才忙解釋說她不是這個意思，她相信她老公不會那樣。終于松口氣，原來她只是想從側面了解lp的工作，擔心公司老是讓他回深圳從而沒心思顧家里。

　　我詳細具體地給她介紹了我們公司及一群可愛的同事，還建議她看看我們的集體照就知道我們是怎樣和善的人…….估計我的回答讓她放心很多，不過這些回答都是我發(fā)自內心的，發(fā)自內心的東西對方一定能感受到的。這次讓我感動的是她在短信說：“他是個優(yōu)秀的男人，她很愛他。怕他因為這個事情難受，她心疼他�！笨吹竭@條短信時，我體會到什么是真摯的愛。我多想給lp嫂子說應該把這句話告訴lp，我認為lp最希望從妻子那里得到肯定，最在乎的人就是最愛的人。后來只發(fā)了句蒼白的“感動”兩個字，此時只恨缺乏文字。我沒有資格告訴她該怎么做，但是我的確為此感動，為她這種默默地愛感動，為他們彼此間的關懷和認可感動。

　　老師說要懂得發(fā)泄，不然人很容易憋得變態(tài)。這點我也認可。不管是高興的事還是不高興的事，小窩已經(jīng)成了我發(fā)泄的地方，寫日志也是為了記錄我青春的日子，多年后再來看看曾經(jīng)幼稚的文字。說到發(fā)泄，我還要感謝我的朋友們，聽我傾訴，給我鼓勵。謝謝有你們。

客服實訓心得體會10

　　我從一開始就沒有后悔來這里上班，在這里我真的成長了很多很多，學會和別人相處，關心別人，愛護每一個家人，我真的很感謝公司和各位**能給我們這次內訓的機會，這三天我真的會到了很多！

　　內訓的前一天的晚上我怎么也睡不著，真的不知道是期待內訓的來臨還是害怕內訓的來臨，那一晚懷著不知道什么滋味在**3點多睡著了。很快到了早上心情很激動的來到了內訓現(xiàn)場，這時候我知道自己害怕了，怕自己扛不住會睡著，可是當我第一次走進會場的那一瞬間，我心中的害怕不知道跑到哪里去了，看見王總站在臺上激情的跳著，我心中的激情也開始燃燒，不受**的想臺上跑去，興奮的跳著蹦著，這個時候我在想他們說內訓有多么可怕，我看不是只是他們沒有用自己的思維去理解，當我跨進內訓地點的時侯我就要學到很多是我沒有的知識，我是那么的開心·興奮！

　　當劉經(jīng)理在上客服這課時，讓我知道了不管在哪里客服是很重要，盡管人們無處不享受各種客服，但又有多少人能把客服做的想海底撈一樣了，或做的比他們更好了，這個社會是個服務的社會，每個人享受的服務都不一樣了，但是現(xiàn)在我知道不管別人怎么去做他的服務，但是每一個來公司的客人我都會對客人微笑·鞠躬·說話，只有讓客人認可你他才會在你這里消費。第一天的內訓最讓我難忘的就是信任倒，我想每個人都往不了自己站在上面的那一刻，我是8隊的，我的隊長也是我十幾年的好兄弟，他帶領著我們10個人，當信任倒開始的時候我們隊是女生先倒的，看見我們隊的那些勇敢的女生們，一個個的倒下她們是那么的相信我們，我在下面用出了全身的力氣接著她們，我是男的中第一個倒的，當我站在那上面的時候，說真的我真的很害怕，我長這么大真的沒有什么讓我害怕過，站在上面看不見背后的隊員們能不能接住我，我的全身都在顫抖，我這時猶豫了，真的很害怕，當我說出；我的家人你們準備好了嗎？他（她）們是那么的一致回答我我們時刻準備著，我又一次硬著頭皮說；我相信你們,``````````````當我又一次的說出我倒了，這時我真的不知道在想什么眼睛一逼到了下去，我眼睛睜開時他們把我慢慢的晃了起來，這時我知道了我成功了，沒有失敗，我的眼淚一下子濕了眼眶，鼻子是那么的酸，我不是感到自己多么的棒，而是那些女生是那么的勇敢，讓我不能不放下男生的尊嚴去佩服她們，到最后我們拿了第一名，這第一我知道拿到是那么的不容易，我們11個人是那么的團結在一起，誰也不會放棄誰，因為沒有誰我們都拿不到這第一名。

　　當?shù)诙�個游戲的時候我就錯了，而且犯了一個很大的錯誤，我是那么的自私，那么的要強，好勝，而傷害了我身邊的每一個人，我每次出的都是紅牌，我真的不敢去面對那些我對他們出了紅牌的人，在工作上·朋友·家人，我對你們出了那么多次的紅牌你們一次次的原諒我，我真的知道自己錯了，對不起。當周老師講演講的時候我真的是用心用心在用心去聽了，因為我好怕站在那個臺上會讓我無法呼吸，真的好恐怖，我一直都在對自己說什么時候才能找到我人生中第一個上去的舞臺了，我不知道還有多久，我不管站上去的原因我想周老師說的很對我就是對自己沒有信心，打不開心扉，永遠躲在那扇門的后面卻不敢把門打開去面對那一切，我相信在聽了這課我會勁我最大的努力在最短的時間里找到我的第一個舞臺勇敢的站上去面對大家，不會讓周老師失望，也不會讓大家失望的。

　　當妮總監(jiān)和我們說銷售時，我又很多不懂，因為我本來就不是很懂銷售，銷售看起來簡單，有人會說不就是買東西嗎，有什么難的，但我不這么覺得，要用華麗的語言說服顧客，等等，當總監(jiān)把銷售說完后我真的是頭大，什么都不懂，但是我相信我可以慢慢的去學習，去積累知識。在下一個環(huán)節(jié)中是報數(shù)，小小的報數(shù)，就有這么難，可知我們從來就沒有在乎過報數(shù)，在公司里每天早上開晨會都在報數(shù)，但又有誰去認真的報數(shù)了，我猜是沒有的，也沒有人在報數(shù)的時候緊張害怕，當這個環(huán)節(jié)開始的時候我們是一次次的報錯，失誤，當報數(shù)有懲罰的時候每個人是那么的緊張，害怕報錯，說真的這些小事只要我們在*時用心去在乎每一件小事就像報數(shù)一樣，當你在面臨這個的時候我相信你不會在害怕緊張，所以說在生活中很多小事都要用心去做，不要等它來臨時在去害怕。

　　內訓的最后一天，這天晚上每個人是那么的激動緊張每個人盼望的心態(tài)都不一樣，有人在為這天的pk緊張，有人在想最后一晚熬過去后天網(wǎng)上就可以睡好覺了，等等。

　　在我們進場的時候們每個人都知道今晚的內訓內容是pk有三個環(huán)節(jié)每個人都知道二個，一個是演講，一個是背誦，還有一個沒有人知道，當王總在宣布還有一個是吃西瓜的時候很多人都傻了，當吃西瓜開始的時候每個人都拼命的吃，吃都后來也吃不進了，在這個環(huán)節(jié)里我真的是放開了肚皮再吃，在全場我敢說我吃的最快最多最狠，我要是排第二，我相信沒有人難排第一。最后我們隊拿了第三的好成績。讓我也非常的滿意。

　　三天的內訓很快就過去了，當?shù)诙�太難去公司上班，快下班的時候有位家人問我，說你有沒有感覺好像少了什么啊，我說是的，少了內訓給我們帶來的激動和興奮了，今晚就沒有那樣的激情過一夜了，說真的我真的好期待下次的內訓快點到來，我真的學到了很多，有人說我被**了，我想他們在內訓的期間是抱著無所謂的態(tài)度過來的，要是這樣還不如在家里睡覺，既然來了得到學到，所以我們隊的隊名就是得學隊，雖然我們在最后沒有拿到第一，但我們也付出了，拿到了第三名，也很不錯了，分數(shù)第幾并不重要，重要的是我們在這三天里24個小時是否真正的得到學到了，這才是第一，我相信每個家人都會期待下次的內訓。因為我們時刻準備著，課上完了，接下來就是我們自己去領會去思考去學習的時候了，加油親愛的家人們我們一起肩并肩走下去。

納稅實訓心得體會10篇（擴展7）

——期貨實訓心得體會10篇

期貨實訓心得體會1

　　1月1日開始我在方正期貨實習，實習目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結：

　　首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

　　因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細節(jié)，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們*時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較**的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識。通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

期貨實訓心得體會2

　　做期貨一個很重要的一點就是如何**投資風險交易，有人說，期貨有風險，投資需謹慎，這是給期貨人經(jīng)常敲的警鐘，期貨交易如同其他生意是一樣的，世界上所有的生意都會有風險的，沒有確保賺錢的生意，如同人生一樣，坎坎坷坷，荊棘密布，經(jīng)過不斷的倒下，爬起，倒下，爬起，最終到達成功的彼岸。俗話說，不經(jīng)風雨哪能見彩虹。

　　下面我把我這段時間期貨交易的經(jīng)驗與朋友們分享

　　第一、學會**損失

　　我們對風險的承受能力，取決你投資之外的收入情況，如果你一個月在投資之外能有5000元的收入，那么你一個月?lián)p失2000元不會給你造成困擾，如果你一個月?lián)p失5萬元，就會給你造成恐懼，你就會很迫切想要翻本而變得不理性，所以，我們要根據(jù)自己的收入情況，給自己每個月的損失做個限制，在這里講個笑話;有個醫(yī)生找到他的病人，對他說：“我有一個壞的消息和更壞的消息告訴你”病人說：“什么壞消息，”醫(yī)生說：“你的化驗結果出來了，你還能活24小時”病**吃一驚：還有比這更壞的消息嗎，醫(yī)生說，我現(xiàn)在告訴你，是壞的消息，再過24小時以后就是更壞的消息了，那就是追悼會了，所以，對咱們投資者而言，突然，你的交易出了問題，虧了錢，是壞消息。虧了你所有的錢，那就是更壞的消息了，因為你沒有了翻本的本錢，這對投資者來說，這是***的事情，所以，我們投資者必須對風險提前做出預防。這是投資者所具備最基本的投資心態(tài)。

　　第二、掃除對心態(tài)的一切障礙和盲區(qū)

　　初學做期貨的人，可能對理論的東西學的很多，可能把約翰墨菲的《期貨交易技術》這本書讀的很透，但一到盤面的時候，就會茫然所措，最后是跟著感覺走，跟著消息跑，雖然僥幸賺了一點錢，但賺錢的概率真的不是很高，而且是很危險的陷阱，一旦虧了很多錢，心里的承受能力就會垮掉，你就會對做期貨的信心產(chǎn)生動搖，就會感言，期貨風險真的很大啊!

　　所以說，對做期貨的人，心態(tài)是何等重要，心態(tài)穩(wěn)定，才會有信心，而信心來自于哪里，我的體會是，來自于你對消息面，基本面的掌握，通常說就是悟性，另一個最主要是盤面技術的掌握和技巧的運用，我們買進或賣出都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的，有了數(shù)據(jù)作為依據(jù)，我們就會有信心，就不會害怕，心態(tài)才會穩(wěn)定。說一個放大一點的故事;我國的衛(wèi)星上天，飛船探月，不是靠氣筒吹上去的，是靠火箭催上去的，是我國多少代科學家不斷的辛勤的努力探索，掌握了世界上最先進的火箭技術才產(chǎn)生的結果，所以，掌握技術是何等的關鍵。

　　第三、目標位的確定和止贏，止損位的度量掌控

　　上面說到了技術，那就簡單簡單的和朋友們分享一下我的體會，目標位的確定，包括對品種的選擇，以及對所做品種的方向選擇，我說的就是趨勢，是漲還是落?這里面包涵的因素很多，需要對消息面，基本面的掌握，市場不確定的因素很多，但你放心，你如果提前掌握了以上這些東西，方向就不會錯的，萬間事物的發(fā)展和轉換都需要有一個過程，過程的長短就是時間，時間長短的掌握背后就是機會，從另一個層面講，事物的發(fā)展都是有節(jié)奏和規(guī)律的，如同地球一樣，會有春夏秋冬，它必須圍著太陽旋轉，周而復始，循而無終，按哲學的思想精華講，叫物極必反，順勢而為，告送我的朋友們，大自然一切都是*衡的，誰打破了這個*衡，誰就會遭到大自然的懲罰。下面說說止損和止贏位的度量掌控，，我們通常都在警告自己，不貪，有的人甚至把貪字寫在墻上，掛在嘴上，但始終不能壓隱住內心的沖動，我的體會是，我們的止損和止盈位，進與出都是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的，這就要看操盤技巧的運用，假如，我們做多的時候，那就必須看上面的壓力位是多少，空間有多大，是一個什么形態(tài)的壓力，還要看看我們的支撐是一個什么形態(tài)，如果是壓力很強，那么反彈力度就會很大，在它瞬間反彈的最高位就是我們的止盈位，止損的心態(tài)是很復雜的，世界上沒有長勝將軍，在我們做盤的時候，常常會進入的點位不準，賠錢造成恐慌，這是對一個人心態(tài)的考驗，有的人很犟，寧屈不彎造成賠大錢，這個是很不可取的，必須擇機退出，把損失限制在自己心理能夠承受的范圍內，這個也是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的止損，退而則進，進則而勝，只有退出來，才知道怎么進了，并且勝算在握，這個度量的掌握都在于心，就是真正做到不貪。另外我們要注意很重要的一點，就是不要武斷一些不確定的因素來左右你的決定，這是很危險的，一切都必須按盤面變化而定，必須要有準確的數(shù)據(jù)做支撐，做個旁喻，大自然有春夏秋冬，一年有24節(jié)氣，你翻翻日歷，每個節(jié)氣都是有數(shù)據(jù)的，而這數(shù)據(jù)也不是一成不變的，所以我們的止盈和止損都必須依靠數(shù)據(jù)和心態(tài)決定，我們的目標位找到很準確，止盈和止損的度量掌握很到位，我們就會把期貨事業(yè)做得很成功，我的格言：笑看期市風云，把弄股掌之中，淡定坦然自諾，瀟灑美好人生。

期貨實訓心得體會3

　　做期貨什么最重要？很多人都在說：心態(tài)最重要。但是，現(xiàn)在我以我自己的經(jīng)驗可以很認真的說根本不是那么回事，最重要的還是交易技術。

　　不是說心態(tài)不重要，畢竟它是和資金管理、技術并列的三寶，這是不可否認的。心態(tài)在交易技術形成之前非常重要，例如如果因為連續(xù)虧損導致對自己的技術喪失信心推倒重來，那么你可能就**在黎明前的黑暗里了，這是典型的心態(tài)導致失敗的例子。我想說的是無論如何，技術都是最核心的一個因素，忽視技術談心態(tài)就是形而上學。

　　不得不說，在我們連K線具體含義內容什么都不是很清楚的情況下就冒冒然失失然做期貨的實驗，和**有著極大的似然性。在這種純粹的**性質的實驗中，我要承認我賠得很慘，當然，也懂得了不少�！爸�識就是力量”，這句話絕對不是廢話，所以，在期貨的實驗過程中我嘗試著看一些書，雖然對共振理論反震理論K五十趨勢什么的還不是很懂，但是結合自己的操作，無論是盈利還是虧損，總算是能說出一些心得了。

　　一、所謂期貨

　　對于我來說，期貨是真正的賭場，永遠多空對等，排除手續(xù)費，虧的錢永遠等于賺的錢，屬于真正的能者居之。只要保持市場的流動性和規(guī)則的穩(wěn)定性，公開性，這就是一個光明正大的“賭場”，而且是得到國家乃至全球認可的，想從這個市場獲利，靠的是自身的分析能力和信息資源，比大多靠運氣的丟色子賭場要有效多了�？简炛橇�、耐力、毅力、承受力，當然在期貨市場你可以完全沒有技術含量、完全靠運氣去進行期貨交易，這等于完全版的人品大考驗，很敗家的行為，比如我，從50萬的資本能賠到只�？蓱z的7萬元，的確夠敗家。

　　二、體會

　�。ㄒ唬┯嘘P交易的品種

　　因為是在做實驗，不涉及套期保值的問題，所以很明顯是選擇投機。既然是投機，當然是選擇那些價格波動比較活躍的品種進行操作，不要碰那些價格波動滯緩的品種，不然很可能一天下來交易的期貨品種也沒什么波動，畢竟一般來講投機都是日交易的，沒有哪個投機者會持倉一兩個月。交易價格波動滯緩的品種雖然不會賠得太多，但也不會賺，而且要付出大筆的交易費，失去了投機的意義。我覺得大豆類的商品屬于典型的不適合投機品種。想想就知道，大豆的實物市場價格波動不可能太過劇烈，如果期貨市場價格太離譜，大家沒有誰是傻瓜，對比一下實物市場價格就都知道怎么做了，就算實在是越來越離譜大不了還可以實物交割，總之自己不會賠�，F(xiàn)實出現(xiàn)這種情況的可能性無限接近于零，所以還是交易價格波動比較活躍的品種吧，像銅啊，天膠啊都是不錯的選擇。

　　（二）絕對不要逆勢持倉

　　有時價格波動與操作方向完全一致，因為賺了錢反而忍不住性子繼續(xù)持倉，而當價格波動方向與操作方向相反時，悲劇就發(fā)生了。方向判斷錯誤并不可怕，怕的是死不認錯，于是變得危險了。我犯錯大概分為三類：一是沒有及時止損；二是判斷錯誤時依然繼續(xù)盲目看空；三是在資金處于虧損狀態(tài)時，抱有幻想地錯誤加倉。我的血淚史說明，加倉只能在有盈利的情況下進行，決不能在虧損狀態(tài)下進行。

　　（三）持有隔夜倉需要勇氣和技術**

　　在有著巨大信心和強硬的技術**的情況下，持有隔夜倉是很聰明的做法。但是我沒信心也沒技術，于是我的隔夜倉變成了一種**，賭對了就大賺，賭錯了就大虧，賺錢時候很開心，但賠錢的時候會心痛至死。就比如滬天膠1201經(jīng)歷了2天的大漲后是2天的大跌，在11月9日這天下午快**的時候，我購買了滬天膠1201進行隔夜持倉，但是11月10日這天的情況糟糕無比，除了剛剛開盤的5分鐘有明顯的成交量以外，剩下時間成交成功者少到可憐，頁面上只有賣價沒有買價，K線上沒有紅色也沒有綠色變成了一條筆直的直線，最后的結果是我賠到強行*倉??慘痛的經(jīng)歷，所以以后再也不要持有隔夜倉了。

　　（四）**信息很重要

　　還是11月9日持有隔夜倉給我的教訓，11月10日看到滬天膠的慘淡情況后才想到看一些期貨的資訊類網(wǎng)站，才知道滬天膠期貨各合約卻呈現(xiàn)大幅下跌，且遠月的跌勢更甚于近月，天膠的遠月價格卻比近月低，說明市場對未來天膠基本面的悲觀預期。于是悲劇的我再次吐血，大好的套利機會就這么溜走。

　　（五）周期K線圖的選擇

　　因為我是日內投機操作，所以不適合長周期的K線圖。我個人傾向于最短的1分鐘K線圖，它的波動最能反映價格的當前變化，但是據(jù)說經(jīng)常性出現(xiàn)所謂的“偽信號”，雖然我本人技術不過關，只能是勉強使用，但是也比其他周期的K線圖強很多，畢竟很多時候期貨也是在和時間競爭，慢了1秒就會損失無數(shù)，后悔到白頭。

期貨實訓心得體會4

　　本學期我們開設了《期貨交易理論與實務》這門課程，最后幾節(jié)課是實驗課，我感到有些興奮，因為之前老早我就想進行模擬交易了，但是由于種種原因，沒有進行，偶爾就會光顧一下，似懂非懂的看一看。雖然具體那些圖線表示些什么內容我還不太了解，但是我發(fā)現(xiàn)最近銅已經(jīng)下跌了很大的幅度，好象有開始回升的跡象�，F(xiàn)在雖然只有短短的兩節(jié)課但卻學到了不少的知識，對這門課程及這次實驗有了我自己的一些看法和體會。下面是我對實驗所學到的知識總結一些心得體會：

　　一、期貨模擬交易目的

　�。ㄒ唬┝私馄谪浗灰灼贩N

　　期貨實務課程主要是對商品期貨交易進行操作，通過本課程我了解到我國商品期貨市場主要交易品種。我國商品期貨市場目前上市的品種有上海期貨交易所的銅、鋁、橡膠、燃料油；鄭州商品交易所的小麥、棉花、白糖；大連商品交易所的大豆、玉米、豆粕、豆油。

　�。ǘ�）了解期貨交易規(guī)則

　　期貨交易規(guī)則應包括開市、閉市、報價、成交、記錄、停板、交易的結算和保證、交割、糾紛處理及違約處罰等內容。期貨交易規(guī)則仍然是一種總的規(guī)定，根據(jù)業(yè)務管理的需要，交易所又制定了各種細則和管理辦法，如交割細則，套期保值管理規(guī)定，定點倉庫管理規(guī)定，倉單管理辦法等。期貨合約也是規(guī)則的組成部分。制定期貨交易規(guī)則的目的是為了維持正常交易秩序，保護*等競爭，懲罰違約、制止壟斷、操縱市場等不正當?shù)慕灰仔袨椤Ｉ唐菲谪浗灰椎牧私Y（即*倉）一般有兩種方式，即對沖*倉和實物交割。

　　期貨合約的買方，如果將合約持有到期，那么他有義務買入期貨合約對應的標的物；而期貨合約的賣方，如果將合約持有到期，那么他有義務賣出期貨合約對應的標的物（有些期貨合約在到期時不是進行實物交割而是結算差價，例如股指期貨到期就是按照現(xiàn)貨指數(shù)的某個*均來對在手的期貨合約進行最后結算）。當然期貨合約的交易者還可以選擇在合約到期前進行反向買賣來沖銷這種義務。

　　期貨交易是投資者交納5%-10%的保證金后，在期貨交易所內買賣各種商品標準化合約的交易方式。一般的投資者可以通過低買高賣或高賣低買的方式獲取贏利�，F(xiàn)貨企業(yè)也可以利用期貨做套期保值，降低企業(yè)運營風險。期貨交易者一般通過期貨經(jīng)紀公司**進行期貨合約的買賣，另外，買賣合約后所必須承擔的義務，可在合約到期前通過反向的交易行為（對沖或*倉）來**。

　�。ㄈ�）進行實踐操作的目的

　　通過**安排在金融實驗室所進行模擬期貨交易實習，使學生比較直觀、廣泛地見習期貨交易基本程序和具體方法，又使學生比較系統(tǒng)、全面地練習電子期貨交易的基本程序和一般方法，從而加強學生對所學專業(yè)知識的理解，培養(yǎng)實際操作的動手能力，提高運用電子交易軟件交易水*，也是對我們對所學專業(yè)知識的一次綜合檢驗。

　　二、期貨模擬交易的過程

　�。ㄒ唬�學習使用世華財訊軟件

　　實驗所使用的是世華財訊軟件，它全面提供**外期貨、證券、金融實時行情，它的財經(jīng)資訊豐富詳實、分析系統(tǒng)強大準確，提供即時成交回報顯示，即時成交反饋，貼近實戰(zhàn)，以實時行情為基礎，模擬真實期貨交易。

　�。ǘ�）使用模擬軟件進項交易

　　了解商品期貨的各項信息，學習了模擬交易的方法，就開始進行模擬實戰(zhàn)了。老師規(guī)定了滬銅、滬金、鄭棉、豆粨四個交易品種，并建議我們每次買五手以內，我選擇了這四種進行短線操作......

　　教務系統(tǒng)里有一個的模擬交易軟件。進去以后，里面有股票交易，有外匯有期貨，看樣子是一個很全的軟件。我們這次的作業(yè)是進行投機交易和套期保值。投機很簡單，尤其是在不知道行情的情況下，那簡直就是任意，做了幾樁買賣，開始是虧損的一千多，但后來我還是盈利了三千多塊。再接下來就是做套期保值了。我知道套期保值就是現(xiàn)實中需要在未來做一筆交易，但由于擔心價格的上升或下降會引起虧損，而在期貨市場上進行的一種減少虧損的行為。剛開始，我一時間不知道該怎么下手，現(xiàn)在這里又沒有現(xiàn)貨市場，要怎么樣才能做套期保值呢？后來突然發(fā)現(xiàn)，其實我們不就是假設嗎。假設我要買進一批貨物，但是擔心價格會上漲，到時候就要支付更多的本金去購買，所以我就可以在期貨市場上買入一份合約，這樣如果預期正確，至少可以減少虧損。

　　預測從屬于主觀。一切必須由市場來決定，市場永遠是客觀的，不以交易者的主觀來決定的。跟著市場行動，拋棄任何主觀的東西，是成功交易者的前提止損不怕，止損錯了也不怕。怕的是不止損只管價格變動，不聽傳言。

　　于是我想起了我看過的博易行情，銅的回升跡象讓我的印象非常深刻，我斷定在未來幾個月內，銅的價格會大幅度上升。

　　銅的價格很高，所以保證金也需要很多。我假設，在現(xiàn)貨市場上，我需要在3月份的時候買進10噸。我預期價格將上升，于是在期貨市場上購買了2份銅的合約。委托天數(shù)是90天。就是在委托天數(shù)到期的時候，就可以由交易所幫我*倉賣出。期貨市場價格的走勢與現(xiàn)貨價格是趨于一致的，所以只要價格上升，我就能達到套期保值的目的，只是價格的變動會引起三種結果：持*、盈利、虧損。

　　做完之后，時間還有很多剩，于是我又試了一下書上的另外的一個重要內容――套利。商品套利分為跨期套利，跨商品套利，跨市場套利和期現(xiàn)套利。并且想對于投機而言，套利的風險相對要小一些。我用了一個最容易操作的跨期套利。我還是選擇了銅期貨。我預期銅價走勢首先是一段內是調整期，價格只會上升很小的一部分，而在未來就遠的時期會產(chǎn)生大幅度的上升。于是我賣近買遠，賣出4月份的合約，而買近7月份的合約。期待價格的變化。

　　期貨投資要取得成功，順勢操作至關重要，但就長期而言，僅知道順勢操作并不能保證成功。這是令許多投資者困惑的地方，也是導致部分人偏激地認為期貨是摸不著邊際的事物的原因。

　　進行了這一次的模擬交易，我深深的感到期貨交易的風險和利潤。我記得有句話叫做沒錢人是炒股，***是炒期貨，超***是炒外匯。確實炒期貨的保證金雖說只要真實價格的10%-5%，卻仍然是一筆大的數(shù)目，其中的杠桿效應真的是讓人心動不已。我想反正網(wǎng)上有虛擬的模擬交易，到是可以好好的玩一玩，等到玩出經(jīng)驗來了，到時候有錢了炒一炒到也還是件不錯的事。

　　在期貨與期權的交易中，商品期貨與期權只占交易量的20%，金融期貨與期權的交易量占80%，**商品期貨與期權交易品種有幾十種，我國目前只有11種商品期貨，商品期貨期權、金融期貨與期權尚未推出！我國期貨與期權市場落后確實讓人擔憂，但任何一個金融機構及大中型企業(yè)在不久的將來都會涉及股票的投資、資金的融通及外匯的兌換，掌握股指期貨與期權、利率期貨與期權及外匯期貨與期權的理論與實務對于金融、貿(mào)易與管理類也帶來了許多就業(yè)機會，我想這應該也是開這門課程的一個在重要的原因。

　　期貨交易是一種集中交易標準化遠期合約的交易形式期貨交易是指在期貨交易所內集中買賣期貨合約的交易活動。它的交易對象是標準化的期貨合約。它由期貨交易所**制定，規(guī)定在將來某一特定的時間和地點交割一定數(shù)量和質量商品的標準化合約。期貨市場是專門買賣標準化期貨合約的市場。期貨市場以現(xiàn)貨交易為基礎，在現(xiàn)貨交易發(fā)展到一定程度和社會經(jīng)濟發(fā)展到一定階段才形成與發(fā)展起來的。期貨交易與現(xiàn)貨交易互相補充，共同發(fā)展，即交易雙方在期貨交易所通過買賣期貨合約并根據(jù)合約規(guī)定的條款約定在未來某一特定時間和地點，以某一特定價格買賣某一特定數(shù)量和質量的商品的交易行為。期貨交易的最終目的并不是商品所有權的轉移，而是通過買賣 期貨合約、回避現(xiàn)貨價格風險。

　　最后，謝謝孫老師的耐心指導，謝謝學校給我們如此好條件的實驗*臺。

期貨實訓心得體會5

　　3月至今我在湖北**期貨經(jīng)紀有限公司進行實習工作。接受了培訓并且成為了一名合格的經(jīng)紀人。在此期間我覺得我長大了，學到了很多，經(jīng)歷了以前從沒想過的滄桑的艱難。我真不由感嘆，生活象一杯咖啡，品嘗起來先苦后甜，只有經(jīng)歷時間的洗禮，在付出青春的汗水后才會得到最后的甘甜。

　　首先我來介紹一下我所學習并且工作的地方-**期貨經(jīng)紀有限公司。**期貨前身系湖北省金屬材料總公司上海交易部，成立于1992年5月，是上海期貨交易所的首批會員，1995年5月**期貨正式掛牌。多年來公司在資金管理、業(yè)務開發(fā)、風險**等方面積累了豐富的經(jīng)驗，使投資者在保值、套利、投機中獲得了良好的收益，并擁有了一批穩(wěn)定成長的客戶。

　　**期貨是上海、大連、鄭州三家期貨交易所的全權會員，公司以信譽、服務為根本，以人力財力為依托，立足湖北、面向全國，充分發(fā)揮期貨市場的規(guī)避風險和發(fā)現(xiàn)價格兩大基本功能，為廣大投資者與風險投資提供了最現(xiàn)代化的投資渠道。

　　公司總部位處武昌商業(yè)中心，毗鄰亞洲貿(mào)易大廈，交通便利，位置優(yōu)越;擁有近800*方米的現(xiàn)代化交易場所，**一流的交易設施，寬敞明亮的交易大廳和設施齊備的專屬客戶室。 公司內部擁有一支高效、精干、年輕的專業(yè)隊伍。公司下設市場部、交易部、研發(fā)部、網(wǎng)絡部、辦公室、綜合部、人力資源部、財務部、信息技術部，其分支機構有漢口營業(yè)部和南昌營業(yè)部。

　　公司在經(jīng)營中一貫秉承道正、業(yè)精、守信、共進的經(jīng)營理念，恪守客戶至上的宗旨，遵循公開、公*、公正、合法、誠實信用的原則。憑借高素質、高水*的人才和先進快捷的交易、結算系統(tǒng)以及優(yōu)質高效的信息服務，在期貨業(yè)樹立了良好形象。公司市場行為規(guī)范，業(yè)績良好。目前，公司的客戶群體遍及全國十多個省、市、**區(qū)。套期保值和風險投資并重公司的目標是:不斷提高期貨**份額，加強研究能力，完善服務質量，提高管理水*，壯大公司實力，依托湖北、面向全國，逐步發(fā)展成為真正意義上的投資理財?shù)慕鹑诜�務企業(yè)。

　　其次我來講一講我實習的經(jīng)歷。二月大年初六我就回到武漢，(情人節(jié)這天。嗚嗚，不但沒有情人陪我，還淋了一身雨)。憑著東北人的狼性，我四處亂碰，(主要是在期貨公司，證券公司應聘)不過結果不理想，吃了好多閉門羹。在三月初期，我記得是個星期五。我孤身前往**期貨經(jīng)紀有限公司進行應聘。接待我的是市場部的陳亮經(jīng)理。他問了我很多問題，我們也聊一些生活瑣事。從交談中我發(fā)現(xiàn)陳經(jīng)理是一位和藹并且有頭腦有魄力的**，并且**期貨缺少一些年輕有沖勁的年輕人，中層**階層空白一片。我暗喜：如果能在他的手下做事，前途一片光明。一個多鐘頭后走出陳經(jīng)理的辦公室。雖然有些忐忑，但是我依然昂首，個人感覺我的表現(xiàn)他還是很滿意的。面視后的第2天下午。我接到了陳經(jīng)理的電話，他告訴我我通過了，并且要我在星期一到公司進行培訓兩個星期。接到電話后我心里好高興。我終究有著落了。并且從事于我喜歡的并且和專業(yè)對口的期貨公司。說點題外話，從小我就喜歡**，不沾錢我打不起勁頭來。從打臺球掛桿，撲克牌，麻將，賭幣機我都參與并且都曾輝煌過。我天生是個高手：)其實我覺得一個**高手一定要有四個因素。

　　1：頭腦反映要靈敏，并且總是能很快掌握熟練的技巧。

　　2：要想勝利贏錢就要對自己所**的游戲有深厚的興趣。

　　3：運氣要好，試問一個再優(yōu)秀的賭徒如果祖墳冒黑煙，手氣背的不得了，每把都是糟爛牌，他怎么取得勝利。第四點也是最重要的一點：對自己一定要有堅定的信心。每次參與**的時候前，一定要抱有必勝的信念。這四點是我總結也是我所具備的。期貨就是**，不是賭是什么?每天盤面上波動的數(shù)字不是錢啊，它也是需要技巧，需要投入興趣，需要運氣，更需要堅定的必勝信心。你做多上漲就賺錢，下跌就虧錢，做空反之。不是我要貫穿期貨投資就是**這個思想，但是事實歸事實，鐵扳子釘釘子的。

　　說遠了回到前面話題。聽到自己被錄取了，我著實的興奮了一把，并且**的破費的慶祝了一下。人生得意需盡歡，莫使金樽空對月。既然被錄取了，我的著裝方面和形象方面需要修理一下(呵呵，我為人比較邋遢、落拓)。畢竟是金融企業(yè)嘛!我不為自己著想也要為公司形象著想啊!趁著周末兩天時間，我買西裝、皮鞋、領帶，修理頭發(fā)和胡須。耶!收拾完了后我看起來還真象那么回事。周一我西裝筆挺的充滿憧憬的并且懷著對前途的茫然到**期貨去參加培訓。我們培訓的內容主要有期貨走勢分析(包括基本面和技術面)，客戶開發(fā),金融營銷,客戶咨詢及服務,編輯和撰寫投資報告等。由陳亮經(jīng)理親自操刀主持培訓。期間也有一些期貨投資方面經(jīng)驗比較豐富的老手為我們進行授課。本次**期貨一共招聘了10個人，***9個人是武漢科技大學證券與期貨專業(yè)的應屆學生。這9個人(包括我在內的)都面熟并且個別幾個非常熟悉。

　　兩個星期很快過去了，我發(fā)現(xiàn)我真的學到了一些很有用并且再書本上學不到的東西，那就是經(jīng)驗。培訓后公司留下了6個人進行試用(當然包括我拉)，其中一個是前臺負責招待和接聽電話報單的，另5個美其名曰：客戶經(jīng)理，其實就是個小經(jīng)紀。試用期間工資少的可憐只有那么少少的四百元，不過我們公司還好，提供一套不錯的住房和中午一頓免費的午餐。工資很少但是我充滿斗志和信心。自從我被**錄取后我就知道我從此告別了別人向往的穩(wěn)定的生活和穩(wěn)定的收入，因為我決定今生從事期貨行業(yè)不離開。培訓結束后我們馬上進入狀態(tài)，進入做戰(zhàn)階段。一個期貨公司要招收一些有用的人(也就是能為公司帶來效益的人)。而我們這些剛走出校門半步的人，只能從事客戶開發(fā)。當你有客戶后可以得到傭金并且還可以為客戶進行操盤，也就是做單子。

　　只有這樣才可以為自己得到進一步的學習。我的夢想就是成為一名優(yōu)秀的交易員也就是俗稱的操盤手。所以在3月-5月期間我四處奔跑。走過漢口這邊絕大部分證券公司，期貨公司，包括拜訪一些現(xiàn)貨商人。我很辛苦，但是我知道香蕉很好吃，但是要撥皮。想在這行業(yè)走遠走的好一定要拼，一定要搏。一切為了未來。四月中旬得知我們發(fā)工資了，從銀行卡中取出，雖然只有4張大票，但是我覺得它在手中好沉好重。我激動，我興奮，我想大聲喊叫。這是我有生以來第一次憑著自己的努力和汗水獲得的金錢，以后我要賺更多更多更多更多的錢。在我不斷的努力下我的付出終于得到了回報，我成功的開發(fā)了兩個客戶，雖然他們的資金不多，但是我成功的邁出了第一步。到目前為止這6個新人中有3個人因為受不了無形的精神壓力和有形的肉體壓力辭職。剩余的3個人中包括1個前臺和最初的9分之2的小經(jīng)紀。

　　期貨市場就是這么殘酷，淘汰率高的劾死人。沒有至之死地而后生的覺悟是絕對不行的。我就在9分之2中存活下來了，我很高興。它就像一個有磁性的戰(zhàn)場，吸引一批批的人進去拼殺，幾輪回合下來，戰(zhàn)勝的成了英雄，戰(zhàn)敗的被淘汰出局，這是歷史的規(guī)律，也是大自然的規(guī)律。所以，涉足這個市場，歡喜多多憂亦多多。這一次我充滿信心的走了進來，我堅信未來的我一定會閃光的。從此以后我要邁著堅定勇敢的步伐，持著：“當你全力以赴，全世界都會給你讓路”的信念大步前進。我的未來我掌握!

期貨實訓心得體會6

　　經(jīng)過兩個多月的期貨操作實驗，畢竟是初學者，我做了很多這方面的準備：了解了很多期貨操作入門的知識。也體驗到了期貨操作的風險。隨行就市，也就是隨著行情的趨勢下單，簡單來講就是期貨漲的時候會一路猛漲，也就是通常所說的牛市；跌的時候會是點的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們在任何時候的敵人。當你認為某種期貨看漲時買，才會有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。

　　在實驗課上，**作大多以高賣低買開局，當價格開始下跌的時候我會找時機拋出，當價格上漲的時候，我會根據(jù)自己的判斷進行止損或*均買高。我第一個買的是金屬。金屬是當今世界期貨市場中比較成熟的期貨品種之一。我發(fā)現(xiàn)金屬期貨的價格變動非常快，當我在看其他期貨價格和K線圖進行分析的時候，價格已經(jīng)變動的很大了。所以，做期貨時要眼疾手快。課后，我大概了解了一些其他也像期貨一樣有趣的東東，就像開心網(wǎng)上的“模擬股市”。

　　雖然老師給了100萬元的模擬資金，但最開始下單后，眼睛始終緊盯著持倉明細的界面，時不時的刷新，看著各項交易盈虧的起落，心都懸著，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急。也許是菜鳥的關系吧，和其他同學一樣，我在心目中根本就沒有什么“見好就收”的概念。買了金屬虧了，虧得很慘，但我總想著它一定能起來�，F(xiàn)在自己實踐的時候總算明白了期貨交易的一些原理。要占自己資金總量的一定比例，開倉不要太多。由于我的虧損量太多，舍不得*倉，想象股票那樣通過持倉幾天來減少虧損，但是適得其反，幾天后進行*倉時發(fā)現(xiàn)虧損不僅沒有減少，反而越發(fā)大了，所以只得及時*倉了。所以我明白了，初入門的人在剛開始的時候應該少操作以保證盈利，因為期貨的手續(xù)費還是蠻高的。期貨盡量不要持續(xù)持倉，盡量當日*倉！這樣會降低期貨價格波動的風險。還有沒有行情的時候不要急于入場，一定要判斷好時機在建倉，如果盲目開倉，只會造成虧損。

　　因此，我認為，現(xiàn)在我們畢竟對期貨認識還不夠深刻，做“長線”還不如做“短線”。當時的感覺就是期貨市場的水太混了，今天**很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也說不準明天的行情會是什么樣的，對未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉過夜，我認為短線操作利于像我們這樣剛入門的人和一些中小投資者獲利。短線交易沒有太多時間思考，一開倉單入市后，馬上就要執(zhí)行*倉指令，所以執(zhí)行交易指令一定要堅決。在普通的趨勢交易中，猶豫幾分鐘可能不會影響交易的結果，但短線交易幾秒鐘的猶豫就會錯過*倉的機會，短線交易的*倉指令是跟隨市場的下一個波動做出的，在開倉的同時就已經(jīng)決定了必須在市場下一個跳動價位*倉，短線交易賺取也正是價格隨機波動帶來的利潤，一旦沒有及時跟隨市場的節(jié)奏*倉，哪怕只有一次猶豫，這一天就可能全盤皆輸。市場永遠是在無序的波動之中，炒手對于買入賣出的方向性選擇不是靠對長期趨勢的判斷，而是靠自己對于價位下一次波動的預期。短線炒手賺取的是當天交易的波動利潤，絕對不能隔夜持倉。短線交易一但虧損立即止損出局，每筆交易的虧損盡量不要超過一個波動價位，必須把短線炒作和普通趨勢投資嚴格區(qū)別**。只有把握了市場的方向，順勢做，盈利的可能性才更大。把握好止損。即使沒有交易經(jīng)驗，做好止損也可以**住風險。

　　短線操作的時候精神必須高度集中,稍有猶豫或耽擱都有可能導致虧損，更會因此打亂節(jié)奏，或使心態(tài)變壞。還有要說的就是：要清楚這個市場是多頭市場還是空頭市場。只有確保日內贏利，才能很好的在這個市場里操作好。日內的好處在于：你有主動權**，你有**選擇參與或不參與交易，你可以安穩(wěn)地休息，你可以明確的止損。

　　以上是我進行期貨實驗兩個月的心得，畢竟是初學者，感悟還是比較淺薄。我想說一點由期貨引起的生活感悟：在炒期貨的時候要學會適可而止，要及時止損和止盈，在期貨操作的時候，不要因為一次的盈利而滿足驕傲，也不要因為造成了虧損而灰心喪氣，我們都要學會知足，我們心里都希望再高一點，再多一點，再好一點，這是一道深不見底的溝渠，學會適可而止，如同牛市它也會不堪重負坍塌，與其那時候的悔恨不如現(xiàn)在珍惜、滿足。

期貨實訓心得體會7

　　一、 總論

　　我在大學之前，對于“期貨交易”這個詞聞所未聞，更不用說對期貨交易原理的掌握和運用了。上大學之后，第一次學習接觸期貨交易是在國際金融這門課上，那時潘權富老師著重講了包括“看跌期權”、“看漲期權”等期權的種類，但這只是一次非常淺顯的學習，真正系統(tǒng)的學習則是在這學期的期貨與期權交易課上，而且還安排有實驗課。在實驗課上，不僅學到了期貨交易的操作知識，還有交易過程中的體會和感想，以下將從交易情況、虧損原因、投資等方面對期貨投資進行總結。

　�。ㄒ唬� 交易情況

　　交易結果

　　由此可以看出，最后的交易結果為虧損。

　�。ǘ�） 虧損原因分析

　　1、 缺少對交易品種的深入分析，沒有充分利用已有的信息；

　　2、 不能很好地進行技術面分析，憑感覺盲目進行交易；

　　3、 有投機心理，不能正確把握盈利和虧損的“度”；

　　4、 偶然因素，有一節(jié)實驗課，交易系統(tǒng)無法進行正常交易。

　　二、 期貨交易投資

　　在實驗課上，既有虧也有賺，既感受到了期貨交易中的樂趣，也體會到了期貨市場的變幻莫測，以下是我的心得體會。

　�。ㄒ唬� 把握好交易時間

　　開始上實驗課時，老師向大家介紹了“世華財訊”軟件的使用方法和期貨交易的規(guī)則方式等，然后大家進行實盤操作模擬交易。在操作過程中，我發(fā)現(xiàn)交易不了，而且其他一些同學也出現(xiàn)這種情況，后來經(jīng)過老師解釋，大家才明白原來是不到交易時間，下午13：30才能開始進行交易，此時距離開盤時間還差一點點，所以交易不了。通過這次實驗課我才知道**期貨交易所的交易時間：上交所9點至10點15，10點半至11點半，下午1點半至2點20，2點半至3點。大商所與鄭商所：9點至10點15，10點半至11點半，下午1點半至3點。中金所：9點15至11點半，下午1點至3點15，最后交易日下午1點至3點。這些常識，對于我們這些初次進行期貨交易的學生來說，恐怕大多數(shù)人都不清楚，甚至是不知道。

　　有了這次的經(jīng)歷，我想我們至少了解到了期貨交易的起止時間，以后再同別人進行交流時不至于出笑話，而且還增加了自己的常識。我們應該反思自己，尤其是將來要考***的，不斷地學習，不斷地拓寬自己的知識面就顯得尤為重要。

　�。ǘ�） 真正做好技術面分析

　　在起初進行交易時，我只是憑感覺買賣期貨：比如產(chǎn)品走勢處于下跌走勢時，我就買入，因為我認為一定會上漲，只要上漲我就會賺錢幾筆交易下來，我發(fā)現(xiàn)賺的次數(shù)遠遠少于虧錢的次數(shù)。通過多次觀察后，原來有的產(chǎn)品正處于下跌趨勢，但是在以后的時間里又進一步下跌。后來孫老師給同學們講解了關于均線、K線圖、分時走勢圖相關的知識，這才恍然大悟，我一直都是在憑感覺進行交易。忽視技術面分析，后來我試著去分析時，發(fā)現(xiàn)依舊虧損，這無疑證明我的分析有誤，的確我對技術面分析有欠缺，甚至不能正確區(qū)分各均線。所以我認為做好技術面分析才是最重要的。

　　通過這次實驗課，可以看出專業(yè)知識的重要性。作為財務管理專業(yè)，我們大多數(shù)人都要從事財務工作，財務是一項非常嚴謹工作，而且還存在很大的風險，如果我們沒有扎實的專業(yè)理論知識，在做工作時完全憑感覺，到最后不僅自己會丟掉飯碗，更重要的是還可能會給企業(yè)、國家?guī)�來巨大的損失。

　�。ㄈ�） 適可而止，及時*倉

　　我曾買過151手的連豆油1401，開始時賺了1萬多，雖然很少。后來發(fā)現(xiàn)連豆油1401的走勢不斷下跌，并且開始虧損。陳楨說：“趕緊*倉吧，一會虧了”。我堅持要把虧得賺回來，就這樣一直持有，結果虧了6萬多，只能*倉了。我想到了專題課上的兩個人：里森和陳久霖，如果當時這兩個人果斷止損，而不是一味想著把虧損的錢賺回來，也就不會有二人后來的入獄。通過實驗課上的學習，明顯感覺到期貨和股票不一樣，股票不需要支付保證金，并且可以長期持有，而期貨不僅需要支付保證金，當保證金不足時還要追加，如果判斷失誤還會導致虧損的越來越多，需要不斷追加保證金，直至被強行*倉，因此期貨不適合長期持有。

　　古代的老子說：“事物過于壯盛就會變衰老，再好的果實熟過了就會走向腐爛，再好的事情做過了頭就會起反面的作用，所以說凡事都要適可而止。”

　　做到適可而止，才是正確的為人處世之道。

　　（四） 未雨綢繆，防患于未然

　　在一次實驗課中，系統(tǒng)出現(xiàn)了不能進行交易的現(xiàn)象，而且此前陳楨也出現(xiàn)過這種情況，既不能買入也不能賣出，只能任其盈虧，連我這個模擬操作的都感到焦慮，更不用說那些真正交易的人了。雖然我們只是模擬交易，而非實盤操作，但通過這次交易，也能深深體會到交易過程中諸多偶然因素。貓頭鷹經(jīng)常會趁著天還沒有下雨的時候，用桑根的皮把鳥巢的空隙纏緊，只有把巢堅固了，才不怕人的侵害�，F(xiàn)如今絕大多數(shù)人在做事情之前都缺少事先的準備，最后弄得手忙腳亂。里森之所以會失敗，這與他的固執(zhí)固然有關系，但是與他不懂未雨綢繆也有聯(lián)系，第一、應該經(jīng)常對交易系統(tǒng)進行維護，確保交易正常進行；第二、里森在交易日經(jīng)指數(shù)225時，應該考慮一下不確定因素的出現(xiàn)，比如**是一個多地震的國家。

　　未雨綢繆的道理對人生也適用，現(xiàn)在很多學生都熱衷于考研，幾乎把所有的時間都投入到了英語、數(shù)學中，甚至不上課，不參加任何活動，有的同學說：“上課耽誤考研”。我認為：誰也不能保證自己一定能考上研究生，如果真沒有考上，還得去找工作，這時在能力上就會與其他人有相當?shù)牟罹�。所以要學會防患于未然，預計可能發(fā)生的情況，及時想出對策。

　�。ㄎ澹� 不要固執(zhí)加倉，學會“舍”

　　在第一次進行交易時，我買了金屬期貨，但是一直處于虧損狀態(tài)，我肯定的認為持倉時間越長，上漲的可能性越大，于是我又不斷加倉，等下次實驗課再看的時候，虧得更多了，只能*倉。這充分說明，當你做的相反時，絕對不能固持己見，更不能繼續(xù)加倉，要及時止損。事實證明，在交易過程中，有時價格波動與操作方向完全一致，這是期貨交易中最理想的交易，這時我們就可以繼續(xù)加倉，大賺一筆。但是，也有相反的情況發(fā)生，那就是價格波動方向與我們的操作方向相反，市場都在做空頭，只有自己在做多頭，做的相反并不可怕，可怕的是還幻想有朝一日能扭虧為盈，或者自己操控整個市場，于是繼續(xù)加倉，不斷持有，甚至還展期持倉，有的投資者還盲目地認為自己可以操控市場。老師經(jīng)常講如果市場上只有你一個人做多頭或者空頭，其他的大投機商就會合力圍剿你，比如里森、陳久霖、劉其兵這些人，最后都只能是血本無歸。

　　在現(xiàn)實生活中，我們時常會遇到這樣的人：不撞南墻不回頭，更有甚者，把南墻推倒后接著走。有一本心理健康書說固執(zhí)是病，一種心理上的疾病，一個人不光要有身體的健康，更要有心理健康。退一步海闊天空，正是有了破釜沉舟，才會有后來的百二秦關終屬楚。舍是種勇氣，得之于態(tài)度。那天孫老師說大學生的任務是什么？是學習。那我們是不是就應該舍棄點什么？比如網(wǎng)游、逃課等。萬事萬物都遵循能量守恒定律，這是經(jīng)過科學證明的。

　　我想這個世界始終處于一種*衡中，有舍就會有得，舍棄整天渾渾噩噩的網(wǎng)游生活，安安靜靜的坐在教室里上課學習，四年后你必將會得到一個滿意的自己。

　　三、 結束語

　　哲學上講，世界始終處在因果關系中。我想學習也一樣，通過對這學期期貨交易課程的學習，主要有以下兩方面的收獲：

　�。ㄒ唬� 收獲知識

　　在學這門課之前，我總感覺期貨交易這種事情總是讓人琢磨不透，給人一種神秘感。后來經(jīng)過前后九周課程的學習和實驗室的模擬操作，我感覺期貨交易的了解比以前更豐富了，尤其是在實驗室里面的模擬操作，能讓我們更好的掌握知識，真正做到學以致用。

　�。ǘ�）人生感悟

　　課程即將結束，我想在孫老師的課堂上學到的不僅是知識，還有樂觀開闊的心態(tài)，豁然大度的胸懷，淡然處世的態(tài)度，孫老師說的兩句話讓我記憶深刻：“人不能總是活在別人的看法中”、“念念不忘，必有回響”。

期貨實訓心得體會8

　　1月1日開始我在方正期貨實習，實習目的是通過理論聯(lián)系實際，鞏固所學的知識，提高處理實際問題的能力，為畢業(yè)設計的順利進行做好充分的準備，并為自己能順利與社會環(huán)境接軌做好準備。下面是本人對這次畢業(yè)實習的總結：

　　首先，在工作中要有良好的學習能力，要有一套學習知識的系統(tǒng)，遇到問題自己能通過相關途徑自行解決能力。

　　因為在工作中遇到問題各種各樣，并不是每一種情況都能把握。在這個時候要想把工作做好一定要有良好的學習能力，通過不斷的學習從而掌握相應技術，來解決工來中遇到的每一個問題。這樣的學習能力，一方面來自向師傅們的學習，向工作經(jīng)驗豐富的人學習。另一方面就是自學的能力，在沒有另人幫助的情況下自己也能通過努力，尋找相關途徑來解決問題。

　　其次、良好的人際關系是我們順利工作的保障。

　　在工作之中不只是同事之間的工作事情，還包括許許多多的小細節(jié)，更重要的是同人的交往。所以一定要掌握好同事之間的交往原則和社交禮儀。這也是我們*時要注意的。我在這方面得益于在學校學生會的長期的鍛煉，使我有一個比較**的人際關系，為順利工作創(chuàng)造了良好的人際氛圍。

　　另外在工作之中自己也有很多不足的地方。例如：缺乏實踐經(jīng)驗，缺乏對相關行業(yè)的標準掌握等。所在我常提醒自己一定不要怕苦怕累，在掌握扎實的理論知識的同時加強實踐，做到理論聯(lián)系實際。另一方面要不斷的加強學習，學習新知識。 通過這次畢業(yè)實習，把自己在學校學習的到理論知識運用到社會的實踐中去。一方面鞏固所學知識，提高處理實際問題的能力。另一方面為順利進行畢業(yè)設計做好準備，并為自己能順利與社會接軌做好準備。畢業(yè)實習是我們從學校走向社會的一個過渡，它為我們順利的走出校園，走向社會為國家、為人民更好服務做好了準備。

期貨實訓心得體會9

　　經(jīng)過兩個多月的期貨操作實驗，畢竟是初學者，我做了很多這方面的準備：了解了很多期貨操作入門的知識。也體驗到了期貨操作的.風險。隨行就市，也就是隨著行情的趨勢下單，簡單來講就是期貨漲的時候會一路猛漲，也就是通常所說的牛市；跌的時候會是點的慘絕人寰——熊市，它是操盤手們在任何時候的敵人。當你認為某種期貨看漲時買，才會有收益可能，否則很可能虧得片甲不留。

　　在實驗課上，**作大多以高賣低買開局，當價格開始下跌的時候我會找時機拋出，當價格上漲的時候，我會根據(jù)自己的判斷進行止損或*均買高。我第一個買的是金屬。金屬是當今世界期貨市場中比較成熟的期貨品種之一。我發(fā)現(xiàn)金屬期貨的價格變動非�？�，當我在看其他期貨價格和K線圖進行分析的時候，價格已經(jīng)變動的很大了。所以，做期貨時要眼疾手快。課后，我大概了解了一些其他也像期貨一樣有趣的東東，就像開心網(wǎng)上的“模擬股市”。

　　雖然老師給了100萬元的模擬資金，但最開始下單后，眼睛始終緊盯著持倉明細的界面，時不時的刷新，看著各項交易盈虧的起落，心都懸著，也有些明白了電視劇中股票投資者的心理。賺了高興，虧了心急。也許是菜鳥的關系吧，和其他同學一樣，我在心目中根本就沒有什么“見好就收”的概念。買了金屬虧了，虧得很慘，但我總想著它一定能起來�，F(xiàn)在自己實踐的時候總算明白了期貨交易的一些原理。要占自己資金總量的一定比例，開倉不要太多。由于我的虧損量太多，舍不得*倉，想象股票那樣通過持倉幾天來減少虧損，但是適得其反，幾天后進行*倉時發(fā)現(xiàn)虧損不僅沒有減少，反而越發(fā)大了，所以只得及時*倉了。所以我明白了，初入門的人在剛開始的時候應該少操作以保證盈利，因為期貨的手續(xù)費還是蠻高的。期貨盡量不要持續(xù)持倉，盡量當日*倉！這樣會降低期貨價格波動的風險。還有沒有行情的時候不要急于入場，一定要判斷好時機在建倉，如果盲目開倉，只會造成虧損。

　　因此，我認為，現(xiàn)在我們畢竟對期貨認識還不夠深刻，做“長線”還不如做“短線”。當時的感覺就是期貨市場的水太混了，今天**很高，明天開盤就跌到底了，瞬息萬變的，誰也說不準明天的行情會是什么樣的，對未來行情沒有充分把握的情況下，切記不可留倉過夜，我認為短線操作利于像我們這樣剛入門的人和一些中小投資者獲利。短線交易沒有太多時間思考，一開倉單入市后，馬上就要執(zhí)行*倉指令，所以執(zhí)行交易指令一定要堅決。在普通的趨勢交易中，猶豫幾分鐘可能不會影響交易的結果，但短線交易幾秒鐘的猶豫就會錯過*倉的機會，短線交易的*倉指令是跟隨市場的下一個波動做出的，在開倉的同時就已經(jīng)決定了必須在市場下一個跳動價位*倉，短線交易賺取也正是價格隨機波動帶來的利潤，一旦沒有及時跟隨市場的節(jié)奏*倉，哪怕只有一次猶豫，這一天就可能全盤皆輸。市場永遠是在無序的波動之中，炒手對于買入賣出的方向性選擇不是靠對長期趨勢的判斷，而是靠自己對于價位下一次波動的預期。短線炒手賺取的是當天交易的波動利潤，絕對不能隔夜持倉。短線交易一但虧損立即止損出局，每筆交易的虧損盡量不要超過一個波動價位，必須把短線炒作和普通趨勢投資嚴格區(qū)別**。只有把握了市場的方向，順勢做，盈利的可能性才更大。把握好止損。即使沒有交易經(jīng)驗，做好止損也可以**住風險。

　　短線操作的時候精神必須高度集中,稍有猶豫或耽擱都有可能導致虧損，更會因此打亂節(jié)奏，或使心態(tài)變壞。還有要說的就是：要清楚這個市場是多頭市場

　　還是空頭市場。只有確保日內贏利，才能很好的在這個市場里操作好。日內的好處在于：你有主動權**，你有**選擇參與或不參與交易，你可以安穩(wěn)地休息，你可以明確的止損。

　　以上是我進行期貨實驗兩個月的心得，畢竟是初學者，感悟還是比較淺薄。我想說一點由期貨引起的生活感悟：在炒期貨的時候要學會適可而止，要及時止損和止盈，在期貨操作的時候，不要因為一次的盈利而滿足驕傲，也不要因為造成了虧損而灰心喪氣，我們都要學會知足，我們心里都希望再高一點，再多一點，再好一點，這是一道深不見底的溝渠，學會適可而止，如同牛市它也會不堪重負坍塌，與其那時候的悔恨不如現(xiàn)在珍惜、滿足。

期貨實訓心得體會10

　　做期貨一個很重要的一點就是如何**投資風險交易，有人說，期貨有風險，投資需謹慎，這是給期貨人經(jīng)常敲的警鐘，期貨交易如同其他生意是一樣的，世界上所有的生意都會有風險的，沒有確保賺錢的生意，如同人生一樣，坎坎坷坷，荊棘密布，經(jīng)過不斷的倒下，爬起，倒下，爬起，最終到達成功的彼岸。俗話說，不經(jīng)風雨哪能見彩虹。

　　下面我把我這段時間期貨交易的經(jīng)驗與朋友們分享

　　第一;學會**損失

　　我們對風險的承受能力，取決你投資之外的收入情況，如果你一個月在投資之外能有5000元的收入，那么你一個月?lián)p失20xx元不會給你造成困擾，如果你一個月?lián)p失5萬元，就會給你造成恐懼，你就會很迫切想要翻本而變得不理性，所以，我們要根據(jù)自己的收入情況，給自己每個月的損失做個限制，在這里講個笑話;有個醫(yī)生找到他的病人，對他說：“我有一個壞的消息和更壞的消息告訴你”病人說：“什么壞消息，”醫(yī)生說：“你的化驗結果出來了，你還能活24小時”病**吃一驚：還有比這更壞的消息嗎，醫(yī)生說，我現(xiàn)在告訴你，是壞的消息，再過24小時以后就是更壞的消息了，那就是追悼會了，所以，對咱們投資者而言，突然，你的交易出了問題，虧了錢，是壞消息。虧了你所有的錢，那就是更壞的消息了，因為你沒有了翻本的本錢，這對投資者來說，這是***的事情，所以，我們投資者必須對風險提前做出預防。這是投資者所具備最基本的投資心態(tài)。

　　第二，掃除對心態(tài)的一切障礙和盲區(qū)

　　初學做期貨的人，可能對理論的東西學的很多，可能把約翰墨菲的《期貨交易技術》這本書讀的很透，但一到盤面的時候，就會茫然所措，最后是跟著感覺走，跟著消息跑，雖然僥幸賺了一點錢，但賺錢的概率真的不是很高，而且是很危險的陷阱，一旦虧了很多錢，心里的承受能力就會垮掉，你就會對做期貨的信心產(chǎn)生動搖，就會感言，期貨風險真的很大啊!

　　所以說，對做期貨的人，心態(tài)是何等重要，心態(tài)穩(wěn)定，才會有信心，而信心來自于哪里，我的體會是，來自于你對消息面，基本面的掌握，通常說就是悟性，另一個最主要是盤面技術的掌握和技巧的運用，我們買進或賣出都是有數(shù)據(jù)依據(jù)的，有了數(shù)據(jù)作為依據(jù)，我們就會有信心，就不會害怕，心態(tài)才會穩(wěn)定。說一個放大一點的故事;我國的衛(wèi)星上天，飛船探月，不是靠氣筒吹上去的，是靠火箭催上去的，是我國多少代科學家不斷的辛勤的努力探索，掌握了世界上最先進的火箭技術才產(chǎn)生的結果，所以，掌握技術是何等的關鍵。

　　第三，目標位的確定和止贏，止損位的度量掌控

　　上面說到了技術，那就簡單簡單的和朋友們分享一下我的體會，目標位的確定，包括對品種的選擇，以及對所做品種的方向選擇，我說的就是趨勢，是漲還是落?這里面包涵的因素很多，需要對消息面，基本面的掌握，市場不確定的因素很多，但你放心，你如果提前掌握了以上這些東西，方向就不會錯的，萬間事物的發(fā)展和轉換都需要有一個過程，過程的長短就是時間，時間長短的掌握背后就是機會，從另一個層面講，事物的發(fā)展都是有節(jié)奏和規(guī)律的，如同地球一樣，會有春夏秋冬，它必須圍著太陽旋轉，周而復始，循而無終，按哲學的思想精華講，叫物極必反，順勢而為，告送我的朋友們，大自然一切都是*衡的，誰打破了這個*衡，誰就會遭到大自然的懲罰。下面說說止損和止贏位的度量掌控，，我們通常都在警告自己，不貪，有的人甚至把貪字寫在墻上，掛在嘴上，但始終不能壓隱住內心的沖動，我的體會是，我們的止損和止盈位，進與出都是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的，這就要看操盤技巧的運用，假如，我們做多的時候，那就必須看上面的壓力位是多少，空間有多大，是一個什么形態(tài)的壓力，還要看看我們的支撐是一個什么形態(tài)，如果是壓力很強，那么反彈力度就會很大，在它瞬間反彈的最高位就是我們的止盈位，止損的心態(tài)是很復雜的，世界上沒有長勝將軍，在我們做盤的時候，常常會進入的點位不準，賠錢造成恐慌，這是對一個人心態(tài)的考驗，有的人很犟，寧屈不彎造成賠大錢，這個是很不可取的，必須擇機退出，把損失限制在自己心理能夠承受的范圍內，這個也是有數(shù)據(jù)作為依據(jù)的止損，退而則進，進則而勝，只有退出來，才知道怎么進了，并且勝算在握，這個度量的掌握都在于心，就是真正做到不貪。另外我們要注意很重要的一點，就是不要武斷一些不確定的因素來左右你的決定，這是很危險的，一切都必須按盤面變化而定，必須要有準確的數(shù)據(jù)做支撐，做個旁喻，大自然有春夏秋冬，一年有24節(jié)氣，你翻翻日歷，每個節(jié)氣都是有數(shù)據(jù)的，而這數(shù)據(jù)也不是一成不變的，所以我們的止盈和止損都必須依靠數(shù)據(jù)和心態(tài)決定，

　　我們的目標位找到很準確，止盈和止損的度量掌握很到位，我們就會把期貨事業(yè)做得很成功，我的格言：笑看期市風云，把弄股掌之中，淡定坦然自諾，瀟灑美好人生。

納稅實訓心得體會10篇（擴展8）

——電工實訓心得體會10篇

電工實訓心得體會1

　　本次實訓的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝有一定的感性和理性認識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的實訓有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。開始的時候，老師對電路進行介紹，我還以為電工實訓非常簡單，直至自己動手時才發(fā)現(xiàn)，看時容易作時難，人不能輕視任何事。連每一根電線，都得對機器，對工作，對人負責。這也培養(yǎng)了我們的責任感。這次實訓很累，在安裝過程中我們都遇到了不少困難，理論與實踐是有很大區(qū)別的，許多事情需要自己去想，只有付出了，才會得到，有思考，就有收獲，就意味著有提高，就增強了實踐能力和思維能力。

　　通過這一個星期的電工技術實訓，我得到了很大的收獲，這些都是*時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1.掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了兆歐表的使用方法等基本常識；

　　2.了解了簡單電工橫桿的安裝方法，掌握了一般開關的倒閘方法；

　　3.本次實訓增強了我們的團隊合作精神，培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　通過實踐，深化了一些課本上的知識，獲得了許多實踐經(jīng)驗，另外也認識到了自己部分知識的缺乏和淺顯，激勵自己以后更好的學習，并把握好方向。信息時代，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。而且，現(xiàn)在嚴峻的就業(yè)形勢讓我認識到，只有不斷增加自身能力，具有十分豐富的知識才能不會在將來的競爭中被淘汰�？偠�言之，這次實訓鍛煉了自己，為自己人生的道路上增添了不少新鮮的活力！我會一如既往，將自己的全部心血傾注于工作上。我們的工作需需要有積極的工作熱情和踏實的工作作風。我將以這次培訓為契機，找準自己前進的標桿，在工作中向智慧型發(fā)展，在業(yè)務上朝科研型努力。

電工實訓心得體會2

　　電工電子實習感想 在這次為期5周的電工實習中，我學到了很多東西，使我更深刻地了解到了實踐的意義和重要性，只具有理論知識是不行的，更要有動手能力，*時我們學習中的眼高手低，只看不動手是不行的，特別是自己作為測控技術與儀器專業(yè)的學生，對動手能力應該有更高的要求。通過本次實習我更加體會到“學以致用”這句話中蘊涵的深刻道理。

　　本次實習的目的主要是使我們對電工工具、電器元件及線路安裝調試有一定的感性和理性認識；了解一些線路原理以及通過線路圖安裝、調試、維修的方法；對電工技術等方面的專業(yè)知識做初步的理解；培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，做到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實際操作能力，能分析問題和解決問題的高素質人才。以前我們學的都是一些理論知識,比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，而這一次的.實習有不少的東西要我們去想，同時有更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，但沒有親自去做，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的，很多簡單的東西在實際操作中就是有許多要注意的地方，也與我們的想象不一樣，這次的實訓就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。理論說的再好，如果不付諸于實際，那一切都是空談。只有應用與實際中，我們才能了解到兩者之間的巨大差異。

　　1、焊接的體會

　　實習剛開始的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”：準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，

　　移開烙鐵，這5步看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。我們的第一個任務就是焊一個立方體，看似簡單，但是操作起來卻著實不易。三根導線要互相垂直的焊接并且是一個人**完成（每個人都有自己的進度，很難一起合作），所以花了很長時間才完成了任務，而且焊點還不是很美觀，但是在不斷挑戰(zhàn)自我的過程中，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信

　　心。接下來的在板子上焊接電阻，貼焊環(huán)節(jié)，雖然不是那么熟練，但是在不斷在焊接過程中摸索，總結，總算使自己的焊接技術有了一定的提高和進步。電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。所以我很珍惜這次機會，認真的學習和練習，爭取在課程結束的時候能夠讓自己的動手能力上一個臺階。

　　2、表貼收音機制作過程體會

　　我的實習作品是焊接制作一個卡通型FM表貼式收音機。在領到元器件的時候，心中很是興奮，但當自己真正開始動手焊的時候發(fā)現(xiàn)并不像我想的那么簡單。表貼元器件的尺寸遠比我想象的要小很多，以至于我剛開始焊的時候，就有兩個電容貼片被我一口氣給吹跑了，另外還有一個貼片電阻在拆包裝的時候不知道被彈到哪去了，讓我一頓好找，總算打著手電筒找打了。接下來就是焊接，因為元器件太小了，在焊接的時候必須用鑷子夾著器件進行焊接，貼焊接最需要注意的是焊接的溫度和時間，焊接時要使電烙鐵的溫度高于焊錫，但是不能太高，以烙鐵接頭的松香剛剛冒煙為好，焊接的時間不能太短，因為那樣焊點的溫度太低，焊點融化不充分，焊點粗糙容易造成虛焊，而焊接時間長，焊錫容易流淌，使元件過熱，容易損壞,或者造成焊接短路現(xiàn)象。所以花了很長時間才把所有的貼片電阻和電容焊好。在焊其他器件的時候也很是波折，特別是在焊接集成電路時，要掌握焊接要領，才能把它焊好又不至于短路或者斷路，而且這個收音機是有外殼的，所以在焊接的時候還要考慮外殼的尺寸，進行比對，確保在安裝的時候可以能夠安裝。在經(jīng)歷了千辛萬苦后，還只是把東西焊出來，能不能收音還需要進一步的調試。我的開始雜音很多，按照實驗指導書進行調試后，收音效果不錯。調試是一個非常艱難而又需要耐心的任務，但是它的目的和意義是十分重大的。我要通過對表貼收音機的檢測與調試，了解一般電子產(chǎn)品的生產(chǎn)調試過程，初步學習調試電子產(chǎn)品的方法，培養(yǎng)檢測能力及一絲不茍的科學作風。首先我要檢查焊接的地方是否使電路板損壞，檢查個電路元器件是否同圖紙相同，各個二極管、電容是否有極性焊錯、位置裝錯以及是否有電路板線條斷線或短路，焊接時有無焊接造成的短路現(xiàn)象，電源的引出線的**極是否正確。這些都我的培養(yǎng)動手能力及嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L，也為我以后的工作打下了良好的基礎。

　　3、 總體的收獲

　　1）、在電子電工知識方面

　　1.熟悉手工焊錫常用工具的使用及其維護與修理。

　　2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠**的完成簡單電子產(chǎn)品的安裝與焊接。熟悉電子產(chǎn)品的安裝工藝的生產(chǎn)流程。

　　3.能看懂電路原理圖，并根據(jù)其對自己的作品的作品進行查錯和調試。

　　4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規(guī)格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書。

　　5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表。

　　6.了解電子產(chǎn)品的焊接、調試與維修方法。

　　7.在電工方面我掌握了常用的電工工具，如剝線鉗、尖嘴鉗、螺絲刀、萬用表、電烙鐵等使用方法及注意事項。在電子方面，熟悉了常用電子器件類別，如電容、電阻、二極管等型號、規(guī)格、性能、使用范圍及基本測試方法。

　　8.在理論知識方面，系統(tǒng)地學習了：①元器件的焊接技術 ②元器件基本知識和測試 ③萬用表的使用。

　　2）、在實習過程中自己的一些思考

　　實習過程中我學到的不僅僅只是上述電子電工方面的知識，更重要的以下幾個方面自己的一些思考與收獲

　　實習對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，在實踐中思考和總結，提高了自己解決問題的能力。這次的表貼電路的焊接，不僅培養(yǎng)和鍛煉我的實際動手能力，使我成為理論知識與實踐充分地結合，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　實習，使我更深刻地了解到了實踐的重要性，通過實習我更加體會到了“學以致用”這句話的道理，終于體會到“實習前的自大，實習時的迷惘，實習后的感思”這句話的含義了，有感思就有收獲，有感思就有提高。

　　總之，實習使我獲得了表貼收音機的實際生產(chǎn)知識和裝配技能，培養(yǎng)了我理論聯(lián)系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了**工作的能力其中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，用所學的知識，再一步一步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。在實習過成中，要時刻保持清醒的頭腦，出現(xiàn)錯誤，一定要認真的冷靜的去檢查分析錯誤！在最后終于聽到自己所做的表貼收音機成功播放出動人的聲音，真的很高興，總算覺得自己的努力還沒有白費！

　　在此我很感謝老師對我的細心指導，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來，還要多學著**思考和與人合作，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助。還有一起合作一起進步的同學們，有了他們的幫助，我才能夠更快的完成實習任務。短暫的實習雖然結束了，但卻給我

電工實訓心得體會3

　　在為期兩周的實訓當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實訓的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實訓我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學期的精工實訓。而這一次的實訓正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以**一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以**的做出。

　　總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F(xiàn)在電工電子實訓課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實訓，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　一對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

　　二對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實訓中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

　　三對印制電路板圖的設計實訓的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。

　　在這個實訓整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實訓過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法。可是我未能**完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實訓迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。我很感謝李鍶老師和李華老師對我們的細心指導，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實訓前我不慎將手弄傷，而王老師和班**老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

　　兩周的實訓短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有**意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經(jīng)驗。

　　實訓這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實訓的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的.將來。

電工實訓心得體會4

　　在星期一的上午，我們進行了家用供電線路實訓。家用供電是一個電工所需掌握的最基本的技能。雖然在日常生活中，我們已經(jīng)接觸過一些家用電器元件，但對它們如何布局尚不清楚。首先指導老師介紹了一些元件的使用原理及接線時應注意的情況。然后我們就按照原理圖進行接線。在剛開始時，一些元器件雖然理論上明白，但具體操作起來還有困難。有的線接對了，但線路的布局不太美觀。我們就想別的同學請教，看看他們是怎樣接線的。很快，我們就掌握了，并開始一個一個的把元器件接起來。首先我們接了一個過載保護器，然后是電度表。在接閘刀開關的時候，我和我的搭檔產(chǎn)生了分歧。因為在線路圖上沒有閘刀開關，但我應該加上一個。按照常識，電度表和保護器在電表箱里，一般人看不見。而閘刀開關，我們是能看見的，它**著家庭總供電線路。因此，我們額外的加了一個閘刀開關。然后，我們又開始接日光燈。在接日光燈的時候，因為它不像普通的白熾燈泡那樣簡單。我們小心翼翼的接好之后，就開始接白熾燈泡了。在接燈泡的時候，我犯了一個低級的錯誤。雖然我知道應該把開關接在火線上，但我把零線也接到了開關的另一端，以至于我在按開關的時候產(chǎn)生了短路現(xiàn)象。在隨后接插座的過程中還是比較順利的。通過本次實訓，加深了對供電網(wǎng)絡的認知，加深了對日光燈電路、一燈兩地**、聲光控延時電路、燈光可調電路的理解。

　　在星期二的中午我們做了電動機正反轉實訓。剛開始，老師介紹了一些元器件的使用，接線。但我們對接觸器、空氣開關、熱繼電器接觸的太少，所以不是很理解。指導老師說，“要想很明白這些器件的工作原理，就得去實踐，但一定要注意安全，你可以不做，也要注意安全。我們開始接線了，但有的器件怎樣接還是不懂，但幸運的是我們是第一批進行實訓的，而這些器件是剛購置的，一些器件的說明書還未扔掉，就這樣我們一邊看著說明書一邊接線。大約過了一個多小時吧，線接完了，合上開關，電動機轉了。按下反轉開關，電動機實現(xiàn)功能，我們成功了。

　　星期三的中午，我們做了電動機既可點動又可自鎖**線路實訓。這個實驗做起來是比較順手的，它是基于上一個實驗的基礎上，和上一個實驗差不多，很快我們就做完了實驗。接著我們開始做第四個實訓，工作臺自動往返循環(huán)**線路的實訓。這個實訓是一個綜合的實訓，是把以前的實驗所完成的功能運用到實際生產(chǎn)中。很快我們就接好了線，就等著合閘了。下午的時候，合閘，電動機不轉，我們開始找原因，找了半天沒找到。這時，我的搭檔看見，我把三相電輸出其中的一相接到零線**。接好線，合閘，電動機轉了，但沒有實現(xiàn)其相應的功能，我們繼續(xù)查找錯誤，但始終沒有查找出來，接線是正確的。這時，我想起了老師的話，電動機的三相有三種接法。我們就開始換接線方法，合上開關，電動機轉了，實現(xiàn)其功能，我們總算成功了。

　　短短的一周就這樣過去了，我學到了很多很多，給我的一個最大的感觸就是一個好的電工不應該只會接線，而是會發(fā)現(xiàn)錯誤，改正錯誤。這次實訓不僅加深了我們對知識的理解，更重要的是提高了我們的動手能力，增強了我對電工學習的熱愛，增加了學習的動力和興趣。做一個電工難，做一個好的電工更難。電猛于虎，掌握一手好的技能是是一個電工必需的。未來的社會離不開電，也不能離開電。我不知道我的明天會不會去做一個電工，但我知道我的生活離不開電。實訓就這樣過去了，但真正的實訓還未開始，我將要繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗。

電工實訓心得體會5

　　經(jīng)過一周的忙碌，完成了電工的實訓，感覺時間過得挺快的。在這短暫的一周時間里，學習到了一些的基本的技能。作為電子專業(yè)的學生，這些基本技能是必不可少的，當然還有很多要學習的，希望在以后的學習工作中繼續(xù)學習�，F(xiàn)在談談我這一周的學習心得。

　　在實訓之前，我對電工這一方面的知識充滿著強烈的好奇之心。電工實訓是一門技能，與我們的生活息息相關。

　　開始實訓時，首先是一些工具的使用和一些注意事項，其次學習的是導線的連接。在沒接觸電工的知識之前，我誤以為這沒什么學問，就隨便連接而已。經(jīng)過的老師的講解，是我改變了對這的看法。導線的連接時最基本的，但是也是很關鍵的。我們在做到它的使用功能，美化也挺有必要的。所以經(jīng)過老師的解說和示范，還給了我們一些成功的作品。加深了我們的理解與實踐。接下來就開始動手操作了。對于我們從沒接觸過電工方面知識的人，我們興致勃勃的開始動手。我們做了一遍又一遍。在學習中，老師一遍糾正我們操作錯誤，解決我們出現(xiàn)的一些錯誤。使我們在一步一步的提高。

　　其次學習了基本的電路安裝布線。***明線、暗線、明合、暗合、雙聯(lián)開光和電表安裝，這些都是一般家庭必備的一些基本電路，是非常實用的。在學習中設計的電路一些線路的走向，既要節(jié)約材料又要做到美光。這些不能有一絲的馬虎，要謹慎，做到安全第一。經(jīng)過一天的操作，總體都完成了，接下去就是期待老師的考核。我覺得自己做的不錯，有一些細節(jié)方面有待改進，雖然最后考核結果有一些小遺憾，但是自己挺滿意的'。

　　最后我們學習了正反轉電路，同樣老師先給我們介紹了一些器件的使用和接法。經(jīng)過老師的細心教學，我們又開始進入了實際操作的流程。首先是對正反轉電路概念的理解，了解工作原理。這個電路線路比較復雜，每一根導線必須了解他的重要性。為了便宜以后的一些維修，在操作中使用了號碼管。實踐中時刻要保持清醒的頭腦，一不小心就有可能接錯線。這是一個合格電工的必備素質，我們在實驗室做的好比是在實際生活中的操作，萬一接錯了就會造成損失。

　　實訓的一周就這樣結束了，我們學到了很多書本上學不到的知識和一些實戰(zhàn)技能。這一次的實習正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，看著電路圖都懂，但沒有親自去操作，就不會懂得理論與實踐是有很大區(qū)別的�？匆粋�東西簡單，但在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣。所以我們要在學習中實踐，實踐中提高自己的水*。

電工實訓心得體會6

　　為了鍛煉學生的動手能力及激發(fā)學生的創(chuàng)新能力，我們班于20xx年4月14日－20日的一周時間內進行了電工實訓。在實訓過程中，我們先后進行了家用供電線路實訓、電機正反轉實訓、電機可點動可自鎖實訓、工作臺自動往返循環(huán)**線路實訓。

　　在星期一的上午，我們進行了家用供電線路實訓。家用供電是一個電工所需掌握的最基本的技能。雖然在日常生活中，我們已經(jīng)接觸過一些家用電器元件，但對它們如何布局尚不清楚。首先指導老師介紹了一些元件的使用原理及接線時應注意的情況。然后我們就按照原理圖進行接線。在剛開始時，一些元器件雖然理論上明白，但具體操作起來還有困難。有的線接對了，但線路的布局不太美觀。我們就想別的同學請教，看看他們是怎樣接線的。很快，我們就掌握了，并開始一個一個的把元器件接起來。首先我們接了一個過載保護器，然后是電度表。在接閘刀開關的時候，我和我的搭檔產(chǎn)生了分歧。因為在線路圖上沒有閘刀開關，但我應該加上一個。按照常識，電度表和保護器在電表箱里，一般人看不見。而閘刀開關，我們是能看見的，它**著家庭總供電線路。因此，我們額外的加了一個閘刀開關。然后，我們又開始接日光燈。在接日光燈的時候，因為它不像普通的白熾燈泡那樣簡單。我們小心翼翼的接好之后，就開始接白熾燈泡了。在接燈泡的時候，我犯了一個低級的錯誤。雖然我知道應該把開關接在火線上，但我把零線也接到了開關的另一端，以至于我在按開關的時候產(chǎn)生了短路現(xiàn)象。在隨后接插座的過程中還是比較順利的。通過本次實訓，加深了對供電網(wǎng)絡的認知，加深了對日光燈電路、一燈兩地**、聲光控延時電路、燈光可調電路的理解。

　　在星期二的中午我們做了電動機正反轉實訓。剛開始，老師介紹了一些元器件的使用，接線。但我們對接觸器、空氣開關、熱繼電器接觸的太少，所以不是很理解。指導老師說，“要想很明白這些器件的工作原理，就得去實踐，但一定要注意安全，你可以不做，也要注意安全。我們開始接線了，但有的器件怎樣接還是不懂，但幸運的是我們是第一批進行實訓的，而這些器件是剛購置的，一些器件的說明書還未扔掉，就這樣我們一邊看著說明書一邊接線。大約過了一個多小時吧，線接完了，合上開關，電動機轉了。按下反轉開關，電動機實現(xiàn)功能，我們成功了。

　　星期三的中午，我們做了電動機既可點動又可自鎖**線路實訓。這個實驗做起來是比較順手的，它是基于上一個實驗的基礎上，和上一個實驗差不多，很快我們就做完了實驗。接著我們開始做第四個實訓，工作臺自動往返循環(huán)**線路的實訓。這個實訓是一個綜合的實訓，是把以前的實驗所完成的功能運用到實際生產(chǎn)中。很快我們就接好了線，就等著合閘了。下午的時候，合閘，電動機不轉，我們開始找原因，找了半天沒找到。這時，我的搭檔看見，我把三相電輸出其中的一相接到零線**。接好線，合閘，電動機轉了，但沒有實現(xiàn)其相應的功能，我們繼續(xù)查找錯誤，但始終沒有查找出來，接線是正確的。這時，我想起了老師的話，電動機的三相有三種接法。我們就開始換接線方法，合上開關，電動機轉了，實現(xiàn)其功能，我們總算成功了。

　　短短的一周就這樣過去了，我學到了很多很多，給我的一個最大的感觸就是一個好的電工不應該只會接線，而是會發(fā)現(xiàn)錯誤，改正錯誤。這次實訓不僅加深了我們對知識的理解，更重要的是提高了我們的動手能力，增強了我對電工學習的熱愛，增加了學習的動力和興趣。做一個電工難，做一個好的電工更難。電猛于虎，掌握一手好的技能是是一個電工必需的。未來的社會離不開電，也不能離開電。我不知道我的明天會不會去做一個電工，但我知道我的生活離不開電。實訓就這樣過去了，但真正的實訓還未開始，我將要繼續(xù)努力，繼續(xù)奮斗。

電工實訓心得體會7

　　電子工藝實訓是根據(jù)電子信息類高級人才所需的能力結構而規(guī)劃的，是技術基礎能力的訓練，也就是為了培養(yǎng)學生基礎能力而開設的。電工電子實訓目標就是：“培養(yǎng)學生的職業(yè)素質和培訓學生的職業(yè)技能�！甭殬I(yè)技能培養(yǎng)的內容包括電工電子基本操作能力、電工電子基本操作能力、電子電工基本工程能力。使學生了解和掌握電子產(chǎn)品制造、工藝設計系統(tǒng)集成與運行維修所具備的基本操作能力、識圖能力、簡單電路的制作及電子產(chǎn)品輔助開發(fā)能力。

　　本次實訓，我們一共做了六個項目，別是：

　　一、三相異步電動機正反轉**

　　通過這個實訓我們掌握了**電路的接線及檢查的方法。學習了低電壓電器的有關知識，了解其規(guī)格，型號及使用方法。掌握了三相異步電動機的正反轉**電路的工作原理，了解**電路的基本環(huán)節(jié)的作用。

　　二、三相異步電動機的星形-三角形減壓起動**

　　通過這個實訓掌握了三相異步電動機的星形-三角形減壓起動的工作原理，加深了對**電路的基本環(huán)節(jié)的作用的了解。也了解了繼電器的結構、使用方法、廷時時間的調整及在**系統(tǒng)中的應用。

　　三、白熾燈的**關**及日光燈的安裝

　　通過這個實訓，我們學會了白熾燈的兩地**方法。學會了日光燈的安裝。

　　四、整流濾波穩(wěn)壓電路

　　通過這個實訓，我們熟悉了線性集成穩(wěn)壓電路的工作原理和特點。掌握三端固定及三端可調輸出電壓的集成穩(wěn)壓器的使用。學習了測量集成穩(wěn)壓電源的技術指標的方法。結合直流穩(wěn)壓電源的制作、調試，練習和掌握電路板的焊接。

　　五、單管放大電路

　　通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件。檢測其能否正常工作。能夠正確使用電烙鐵。熟練焊接電路板。能夠對電路板進行檢測，對電路板進行故障徘除。通過這個實訓，我們也了解了放大器的原理。

　　六、RC正弦振蕩電路

　　通過這個實訓，我們能夠識別相關的電子元器件，檢測其能否正常的工作。能夠對電路板進行檢測，對電路的故障進行排除。

　　通過了為期兩周的電子電工實訓，我確實是學到了很多知識，拓展了自己的的視野。通過這一次的電子電工實訓，增強了我的動手打操作的能力。記得我在讀高中的時候，我?guī)图依锇惭b一個開關**電路，由于自己的動手能力不夠強，結果把電路接成短路，還好因為電路原先裝有保險絲，才沒有造大的安全事故。而通過這一次的電子電工實訓，我就掌握了日光燈電路的安裝，學會了白熾燈的兩地的**方法。也學習了一些低壓電器的有關知識，了解了其規(guī)格、型號及使用的方法。更主要的是，我還學會了電路的接線及檢查的方法。

　　在后面的幾個實訓的項目里有用到了一些常用的電子元器件，所以通過了實訓，我能夠識別相關的電子元器件，如電阻器、電位器、電容器、二極管、晶體管和三端集成穩(wěn)壓器等常有的電子元器件。知道了它們的形狀、它們的分類、它們的型號規(guī)格、它們的用法以及如何檢測這些電子元器件的好壞。

　　通過了這兩周的電子電工的實訓，也培養(yǎng)了我們的膽大、心細、謹慎的工作作風。由于前面的三個實訓是通過接上日常低壓電路來完成的，所以就要講求用電的安全，不許用手觸及各電氣元件的異電部分及電動機的轉動部分。也要求操作的時候要心細、謹慎，避免觸電及意外的受傷。在后面的幾個實訓中用到了電烙鐵，也是要求學生掌握電烙錢的正確使用的方法，避免意外的受傷。

　　通過這一次的電子電工的實訓，也培養(yǎng)了我們的規(guī)范化的工作作風，以及我們的團結協(xié)作的團隊的精神。

電工實訓心得體會8

　　這一周的實訓使我對實際生活和生產(chǎn)車間的電有了一點的認識，讓我從中得到了鍛煉，對以前的知識加以鞏固，還提高了自己的動手能力，培養(yǎng)了團體間的攜手和作能力，電工電子實訓報告。

　　一周的電工實訓進行的緊張有序，使我們有在車間實習體驗。這次實訓是對實際條件下的依次模擬考核，使用的電壓在220伏到380伏，所以對我們的要求很高，弄不好會有觸電的危險，還有燒毀儀器，在實訓開始前老師告訴我們，安全放在第一，不能馬虎，開電的時候要檢查一遍，還要通知其他人，以免觸電，老師又講了試驗時應注意的問題，然后我們按分好的組開始做試驗。

　　剛開始作一周實訓，以為要做很多試驗，發(fā)下材料一看才四個，這次電工實訓一共有四次試驗，第一個試驗是家用供電線路實訓，主要目的是要學會日光燈電路，一燈兩地**，燈光可調電路，聲光延時電路，鍘刀**電路的正確接法。以前我對家用供電線路的了解，只存在火線，零線。一些開關的連接，再實際生活中電是危險物，在家根本不叫碰，所以知道的不多。通過老師的講解使我們有了一定的了解，我們接的很順利，聲光延時開關必須用東西包住才能使燈泡亮。通過這次實訓讓我對家用點有了一定的了解。

　　第二個試驗是電動機反-正轉實訓，我們上學期有一定的理論知識，我想應該沒問題，可以做起來，可一做不是那一回事，接完后電機不轉，發(fā)現(xiàn)是接觸點不能吻和。我們將電壓改變后，電路恢復正常工作，電機開始反-正轉，實習報告《電工電子實訓報告》。這讓我懂的接線必須認真，不能馬虎。在做任何事都必須認真做。是我感受頗多。

　　第三個試驗電動機既可點動又可自鎖**線路實訓，這個試驗線路和上一個沒有查別，在加上已經(jīng)做過二個試驗，我們對電器的應用有一定的熟悉。操作起來就比較順利，我從中學到了很多，讓我對電機有了新得認識，可以順利的進行調控。

　　最后一個試驗是工作臺自動往返循環(huán)線路實訓，要求我們通過實際安裝接線掌握有電氣原理圖變換成安裝接線圖的方法，并掌握行程開關的作用，以及機床電路的應用。這個試驗很復雜，我們接完線，打開開關，可機床不動，我們檢查線路，發(fā)現(xiàn)一個地方?jīng)]有連線，我們把線接上，機床動了。雖然和試驗要求不一樣，但我們很高興，因為它動了，我們有把線檢查了好幾遍，沒有發(fā)現(xiàn)問題，我們很著急，把高頻調到低頻，還是不行，最后我們把1、2、3、4它們換個來，機床動了，我們成功了�！ぁぁぁ�

　　一周的實習期瞬間結束了，但一顆熾熱的心依然還在那實習的場地依依不舍，特別是對咱們的指導老師很是敬佩。

　　通過幾天的實習，使我懂了許多許多的道理，真可謂是“受益非淺”啦，這次我們的實習任務，雖然算不上很重，其任務就是按圖安裝一些簡單的照明電路。原理談不上很復雜，但是真正要安裝起來那得費一把勁，由于是四位同學共用一個工位，最重要的是雙方協(xié)作精神，這一點我體會最深。

　　做工有條不紊的進行著，這項工作需要特別的細心，弄不好的話很容易讓自己做的一切從頭再來。首先，必須把安裝的器材清好檢查是否完好，再次就是要運用巧勁把每副夾子上好，牢固，一下午下來人累得是筋疲力盡，但看到自己安裝的效果，還是感到很欣慰的，再過一年半我們就要步入社會，踏上自己的工作崗位，但我感覺到一周的學習期就是以后生活的寫照，我會運用自己的書本知識和實踐能力去撐穩(wěn)，那在江中的風帆……

電工實訓心得體會9

　　通過這一個星期的電工基礎實訓，我得到了很大的收獲，這些都是*時在課堂理論學習中無法學到的，我主要的收獲有以下幾點：

　　1．掌握了幾種基本的電工工具的使用，導線與導線的連接方法，導線與接線柱的連接方法，了解了電路安裝中走線、元件布局等基本常識；

　　2．了解了電動機傳動順序**、逆反轉**的概念和原理，掌握了交流繼電器的原理和接線方法；

　　3．本次實培養(yǎng)了我們的動手實踐能力和細心嚴謹?shù)淖黠L。

　　這一周的時間，我學到了很多東西，不僅有學習方面的，更學到了很多做人的道理，對我來說受益匪淺。這對我今后踏入新的工作崗位是非常有益的。除此以外，我還學會了如何更好地與別人溝通，如何更好地去陳述自己的觀點，如何說服別人認同自己的觀點。相信這些寶貴的經(jīng)驗會成為我今后成功的最重要的基石。實訓是每一個大學畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，它使我們在實踐中了解社會，讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，也打開了視野，增長了見識，為我們以后更好地服務社會打下了堅實的基礎。

電工實訓心得體會10

　　在為期兩周的實訓當中感觸最深的便是實踐聯(lián)系理論的重要性，當遇到實際問題時，只要認真思考，對就是思考，用所學的知識，再一步步探索，是完全可以解決遇到的一般問題的。這次的內容包括電路的設計，印制電路板，電路的焊接。本次實訓的目的主要是使我們對電子元件及電路板制作工藝有一定的感性和理性認識;對電子信息技術等方面的專業(yè)知識做進一步的理解;培養(yǎng)和鍛煉我們的實際動手能力，使我們的理論知識與實踐充分地結合，作到不僅具有專業(yè)知識，而且還具有較強的實踐動手能力，能分析問題和解決問題的高素質人才，為以后的順利就業(yè)作好準備。

　　在大一和大二我們學的都是一些理論知識，就是有幾個實訓我們也大都注重觀察的方面，比較注重理論性，而較少注重我們的動手鍛煉，比如上學期的精工實訓。而這一次的實訓正如老師所講，沒有多少東西要我們去想，更多的是要我們去做，好多東西看起來十分簡單，一看電路圖都懂，但沒有親自去做它，你就不會懂理論與實踐是有很大區(qū)別的，看一個東西簡單，但它在實際操作中就是有許多要注意的地方，有些東西也與你的想象不一樣，我們這次的實驗就是要我們跨過這道實際和理論之間的鴻溝。不過，通過這個實驗我們也發(fā)現(xiàn)有些事看似實易，在以前我是不敢想象自己可以**一些計時器，不過，這次實驗給了我這樣的機會，現(xiàn)在我可以**的做出。

　　總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了�，F(xiàn)在電工電子實訓課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。第二，電工電子實訓，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創(chuàng)新啟蒙有機結合，培養(yǎng)我們的實踐能力和創(chuàng)新精神。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創(chuàng)造的基礎和必要條件。

　　通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：

　　一對電子工藝的理論有了初步的系統(tǒng)了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現(xiàn)實意義。

　　二對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發(fā)明創(chuàng)造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實訓中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

　　三對印制電路板圖的設計實訓的感受。焊接挑戰(zhàn)我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰(zhàn)我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰(zhàn)。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。

　　在這個實訓整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實訓過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法�？墒俏椅茨�**完成印制電路板圖的設計，不能不說是一種遺憾。這個實訓迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。我很感謝李鍶老師和李華老師對我們的細心指導，從她那里我學會了很多書本上學不到的東西，教我們怎樣把理論與實際操作更好的聯(lián)系起來和許多做人的道理，這些東西無論是在以后的工作還是生活中都會對我起到很大的幫助，在實訓前我不慎將手弄傷，而王老師和班**老師對我的關心，使我這異地學子感受到了一種很親切的感覺，這種感覺很溫暖，很親切……

　　兩周的實訓短暫，但卻給我以后的道路指出一條明路，那就是思考著做事，事半功倍，更重要的是，做事的心態(tài)，也可以得到磨練，可以改變很多不良的習慣，例如：一個工位上兩個同學組裝，起初效率低，為什么呢？那就是沒有明確分工，是因為一個在做，而另一個人似乎在打雜，而且開工前，也沒有**意見，彼此沒有應有的默契。而通過磨合，心與心的交流以及逐漸熟練，使我們學到了這種經(jīng)驗。

　　實訓這幾天的確有點累，不過也正好讓我們養(yǎng)成了一種良好的作息習慣，它讓我們更充實，更豐富，這就是一周實訓的收獲吧！但愿有更多的收獲伴著我，走向未知的將來。

納稅實訓心得體會10篇（擴展9）

——網(wǎng)店實訓心得體會10篇

網(wǎng)店實訓心得體會1

　　我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個交易場所比喻為一個培養(yǎng)和磨練人的大學一點也不假。與大家共同探討也鼓勵新開店的賣家——堅持就***，放棄肯定會一無所有。

　　一、銷售中需要做到：

　　1、一定要有耐心

　　做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門，顧客是拿錢來買東東的，網(wǎng)購不同于實體店，所以他們肯定要詢問清東東的細節(jié)才會做出購買，這純屬正常，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了……

　　2、一定要有好的服務態(tài)度

　　顧客是上帝這話沒錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質的關鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她？怎么去處理，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半，所以售中服務態(tài)度很重要。

　　3、和氣生財

　　我這里講到的是售后的一個問題，當你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個人的需求和價值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨,如"與實物不一樣……"、“效果不一樣……”"質量……"一系列問題，當遇到以上這些情況的時候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費，主動給買家打個電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個電話不準這單問題就解決了……其實當你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話，也許顧客只是對衣服一點點的不滿，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度，你的服務，可能會讓顧客有180度的大轉變。

　　二、個人方面

　　在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因為做的是一份沒人管制的工作，但是你千萬別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績，這點我本人親有體會，當坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報，這話不是沒道理，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進，要么就乘早離開淘寶，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來的……

　　在老師要求我們在淘寶網(wǎng)上開店的這些天里來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經(jīng)驗，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪！

　　首先要提醒準備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪**里的內容一定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價格要低以外，還要有響應的優(yōu)惠，比如建立會員**，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的**率，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！

　　一、你具有開網(wǎng)店的幾個先決因素了嗎？

　　網(wǎng)上開店對于我們專業(yè)的同學來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了）④要保證產(chǎn)品的質量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的.小店了，很多都會這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復雜的。

　　其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網(wǎng)店開起來，其實開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn)。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個因素：

　　1、產(chǎn)品的選擇。

　　2、市場前景。

　　3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。

　　4、初步年度計劃。

　　5、經(jīng)驗總結。

　　6、銷售技巧。

　　7、個人心態(tài)培養(yǎng)。

　　8、各種交流技巧。

　　9、售后服務。

　　二、網(wǎng)上開店的基本流程

　　對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這時淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過**認證之后，成功通過審核，成為賣家！

　　三、對于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預期和經(jīng)營模式分析

　　1、廉價經(jīng)營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。

　　2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。

　　3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的龐大和合理。

　　四、在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細節(jié)項目

　�。ㄒ唬┑昝�：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關的性質寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　�。ǘ�）**欄：**欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看**欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個計數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，**欄是滾動出現(xiàn)的，太長的**會讓人沒耐心看！

　�。ㄈ�）店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！

　　（四）寶貝的照片：拍照是一個很有技術性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。

　�。ㄎ澹�寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。上架時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引***的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

　�。�六）信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！

　　（七）網(wǎng)店裝修設計宣傳：在現(xiàn)實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳。

　�。ò耍┦酆蠓�務方面：這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　五、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些問題

　　（一）商品價格是否安排得合理？

　　遇過一個淘友，向我“請教”商品定價問題，她說如一條裙定價190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點也有得賺，我暈，你以為是實體店阿？我是不敢這樣定價，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷，再說定那么高價還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會

　　當然有的朋友說我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光顧呢？之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題，相信“良駒定有人識”。

　�。ǘ�）商品的照片有沒有存在問題？

　　很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水*、時間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結果卻**影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學習的可看下我寫的這個貼嘿嘿，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動人心”。

　　(三)商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？

　　文字描述可以說無形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細明了的文字，顧客才會有下一步“觸動”；所以把商品的功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達清楚，是促進成功成交的前題；不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法，但實際效果是欲速則不達；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了，對成交還真是影響不少。

　�。ㄋ模┰诰�時間是否有保障？

　　這一點想必不用多費口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時候我們抱怨生意不好時，其實沒有認真去好好思考究竟還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機會，有時真的只是一線機會，而作為新手連這一線機會都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時間是網(wǎng)店成功經(jīng)營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇，因為大家都是這樣走過來的。

　�。ㄎ澹┩�行或最新流行資訊是否經(jīng)常關注？

　　說實話這一點我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛，這樣跟市場需求或者潮流有點脫節(jié)，希望以后在這方面多多關注提高；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇判斷就會是主動而不是背動，就不會“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購買欲望”，用“心”去經(jīng)營的人，想必“心”也會多去眷顧他人。

　　六、網(wǎng)店總結

　　學無止境，向同行學習也也要一直不可停止的。其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西，同時體驗一把大賣家的服務是如何的周到貼心�？纯慈思野l(fā)來的快遞是不是跟我一樣。其中學到了不少東西。比如我以前發(fā)東西隨便找個牛奶盒子、鞋盒子、就裝進去了。總是覺得能省則省。其實是大錯特錯的。盒子不過幾毛錢，但是這體現(xiàn)著一個店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個渠道學來的。曾經(jīng)收到一個賣家發(fā)來的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒有一定的發(fā)貨量是不可能做到這樣的。絕對是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個好賣家啊。學費是一定要交，畢竟交了學費還能賺到物品。何樂而不為呢？

網(wǎng)店實訓心得體會2

　　在淘寶網(wǎng)上開店實訓這些天來，在開店過程當中遇到了很多困難，同時也收獲了很多經(jīng)驗，真正的去實踐才知道要開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組這一個星期以來親身體驗到開店的過程不容易、過程中遇到不少的問題，到時我們摸索到了的經(jīng)驗，得到實踐學習。~下面是我們組在網(wǎng)上開店的心得體會：

　　1.開店前期

　　網(wǎng)上開店對于我們來說都是第一次，一切都不熟悉，我們在開店的前期不得不做做好市場**了解，問問自己到底我們買什么好怎樣建立我們開店的優(yōu)勢，比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于 ①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉 ②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了~呵）④要保

　　證產(chǎn)品的質量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了！

　　2.開店

　　對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，我們不得不請教老師和熟悉網(wǎng)上開店的朋友，想他們了解，得到幫助。我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這里就不得不說一下人性化的淘寶網(wǎng)了，針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂（這真的是一個好東西，我開店時明明知道有淘寶大學卻不去學習，我行我素的導致了一些疏漏還要自己去彌補）在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到 點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過**認證之后，成功通過審核，成為賣家！

　　3.寶貝的照片

　　拍照是一個很有技術性的工作，我們經(jīng)營的是雜貨，就是我們賣的東西可以是很多方面，并非是單一局限于一類！實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，由于沒有接觸過在拍照時我遇到了很多瓶頸，甚至想到了去影樓請一位專業(yè)攝影師協(xié)助拍照，請一名電腦***幫我們處理圖片，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍設的如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經(jīng)驗，不論從如何設計網(wǎng)店首頁，如何拍照，如何吸引買家的眼球的等等，從這里都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范~4.店鋪的名稱

　　給自己的店鋪起個好名字是成功的第一步！一個好的店名就是你的門面，要起一個個性不落俗的名字并不是很簡單，由于現(xiàn)在的淘寶店鋪很多,也許很多名稱都被啟用過了，所以在自己想好的店鋪名稱后去淘寶店鋪搜索里看一下是否存在重名，重名的話可是最大的禁忌。

　　5.寶貝關鍵字

　　寶貝的關鍵字是買家搜索寶貝的主要途徑，想要讓買家所到你的店鋪和寶貝，設好的關鍵字可以極大的提高寶貝被買家搜索到的幾率，做到既要全，又要精，所以設好關鍵字也是關鍵中的關鍵，這當中我自己總結出了幾個小方法，①可以將自己視為一個買家身份，想想如果是自己要買東西會搜索什么字。②也可以在寶貝搜索里鍵入要賣的寶貝關鍵字系統(tǒng)就會鏈接出很多相關的關鍵字，在這里廣泛的汲取關鍵字也是個很好的方法，另外，下面匯總一些比較熱門的普遍的常用的關鍵字，比如包郵，優(yōu)惠，促銷，特價，新款，時尚，氣質，可愛，漂亮，韓版，夏裝，無袖，大碼等等，當然可不要違反了淘寶的亂用關鍵字商品管理規(guī)則，在開店最初階段由于經(jīng)驗不足就被勒令下架了4次，***兩次重復下架的，修改后還是不行，一度讓我很無奈，不過還好在幾次失誤中找到了一些規(guī)律，后來上的衣服就沒有出現(xiàn)過類似情況了~

　　6.寶貝描述

　　一個完整而翔實的物品描述仍然是重要的。包括物品特性，尺寸，功能，效果及其他。它會讓買家全面的了解商品的各方面，進而會讓買家產(chǎn)生信賴感！同時店鋪的規(guī)定，及注意事項，郵費規(guī)則，優(yōu)惠信息等等都要包括在物品描述里！增加買家購買欲望的同時，您店鋪的專業(yè)感也就浮出水面了！

　　7.上傳的時間

　　上傳時間也是有學問的哦~雖然說不同的買家有不同的購買習慣。但經(jīng)過一系列**后總結出一般早晨9；00—11；00 下午2；00—6:00點晚上9；00—11：00這幾個時間段購買的買家是相對較多的！在這個時候登陸物品，那么下架也是這個時候，而淘寶的搜索排序是越接近下架時間，在搜索顯示中排在靠前幾頁。所以當瀏覽人數(shù)多的時候，我們的寶貝總會排在最前面，那樣就會增加瀏覽量和成交率的。還有寶貝在線天數(shù)的時候也應該設置為7天而不是14天，這樣就多了一次上架的次數(shù)，很多賣家都會覺得14天數(shù)多而選擇14天，其實并不是這樣

　　8.櫥窗推薦

　　一開始我不明白什么是櫥窗位推薦，后來查了查相關資料才知道櫥窗推薦有多么的重要，做個比喻，櫥窗位就相當于一家實體店的展覽位一樣，讓來店里的人一眼就看見你所推薦的最好的最漂亮的dd，通俗的來講，剛才已經(jīng)說過了寶貝是按快下架時間的來排序的，一個寶貝就算是還有一秒鐘下架，加了櫥窗位的也比沒加櫥窗位的要靠前，這樣就更容易讓買家看見，要加以注意的是，一般來說淘寶對于新手賣家會有扶持活動，新賣家一般會有15個櫥窗推薦位，在三個月內達不到三顆心的話就不會再有這么多幫扶**了，所以剛剛開店的賣家要利好好利用這三個月的時間！9旺鋪旺鋪分為標準版和扶持版兩類標準版為50元/月扶持版是專為新手賣家開設的，三顆心以下使用，為60元/季旺鋪很有用，我覺得如果志在成為一個大賣家的話，加入旺鋪是必須的，旺鋪可以將自己首頁的寶貝以大圖的形式顯示，可以設計模塊，美化首頁，讓自己的店鋪更具規(guī)范化，也可以給買家一個心理暗示，覺得這個店很正規(guī)，不過要加注一下，扶持版的暫時不能添加模塊和移動模塊，我也是加入后才知道噠

　　10.消費者保障服務

　　加入消保需繳納1000保證金，在加入消保期間淘寶會將這1000元凍結，加入消保的好處是賣家在選擇寶貝時可以在如實描述中選勾，這樣的話無形中又縮小了一部分的搜索范圍，也就是說搜到自己店的幾率又大了一些，加入消保后也會多還有要注意的一點，在提交申請后，淘寶系統(tǒng)會有三天的審核期，不過由于淘寶每天作業(yè)量很大，會遇到一些系統(tǒng)繁忙，系統(tǒng)延時的問題，從而在三天審核期內可能會沒有審核到提交的申請，如果過了三天就不要再等待審核了，這時可以致電淘寶客服熱線，客服會將提交的申請轉為人工審核，不過還要經(jīng)過三天的審核期，我就遇到了這個問題，但是一開始不知道可以這樣，過了一個星期我才想到了這個解決辦法，在這里我就耽誤了10天的時間，不過應該給予一定的理解，淘寶畢竟工作量很大，難免出現(xiàn)些疏漏，而且客服人員也十分客氣，并且在保證的期限內完成了審核，在這里希望如果有類似問題的親們不要像我一樣等待，馬上給客服致電，淘寶會很快來處理的。 到這里這星期月的開店經(jīng)歷和積累的經(jīng)驗就總結的差不多了，回想這一個多月開店歷程，一路磕磕絆絆，有起有伏，有失落也有喜悅，我們還在繼續(xù)的摸索，繼續(xù)的經(jīng)歷，繼續(xù)的積累經(jīng)驗，在面對一些問題的時候一定要耐心，遇到問題就要想辦法去解決，而且這并不是一個結束，用一句廣告語來說，成功我們才剛上路呢！

　　還有最重要的一點，作為賣家來說，一定要把買家的利益放在第一位，同時保證產(chǎn)品的質量，誠信交易，對于新賣家來說更應如此，只有這樣才能為自己立起誠信的標桿，建立起穩(wěn)定的誠信根基，在這個基礎上步步前進！只要有耐心、有信心、有決心成功一定不會遠的，大家一起努力吧，也歡迎親們一起來交流經(jīng)驗！最后祝親們生意興隆,事事順心！

網(wǎng)店實訓心得體會3

　　凡事不可能一蹴而就，只有嘗試過，經(jīng)歷過，才會懂得其中百味。歷時兩個多月的網(wǎng)店經(jīng)營依舊如火如荼的進行著，回想起這段時間以來的經(jīng)營歷程，心里總會澎湃起異樣的激情。在這段日子里，我真切的體會到賺錢的艱辛，知識的匱乏，信息的短缺以及學習技術的必要性？由始至今，我運用了各種技巧來精心運營自己的網(wǎng)店，在此過程中，我感受頗深，體會甚多。

　　所謂“萬事開頭難”，最初的經(jīng)營總是步履維艱的。在開店的環(huán)節(jié)中，我總結了以下幾點體會：

　　一是找準目標，保證充足的貨源，才可以為接下來的一系列環(huán)節(jié)做好鋪墊；

　　二是上傳寶貝時，標題要簡明扼要，突出關鍵字，描述祥盡。這個道理是最顯而易見的，因為網(wǎng)上的東西都是通過圖片來傳遞信息的，漂亮的圖片才能贏得親睞，吸引顧客更加深入的了解產(chǎn)品。

　　三是店鋪裝修要新穎，獨具一格，富有吸引力。

　　四是合理設計上架時間，保證買家能瀏覽到寶貝，盡量選擇上架時間為7天，這樣可以增加訪問的機會。

　　五是定價合理，做到貨真價實，以誠信為本。一直以來，我始終堅信開始的艱難，終究會被以后的成功所替代。因此，在此步驟中，進展得較為順利。

　　其次，就是推廣、宣傳階段。在此過程中，我通過QQ、論壇、阿里旺旺等網(wǎng)絡宣傳方式，在各個QQ群、旺旺群以及在論壇發(fā)帖的形式對我的小店兒進行了宣傳，在現(xiàn)實生活中，我同時也加以了一定的口頭宣傳。雖然這些方式能夠讓很多人知曉，但起到的收益效果卻不是很明顯。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡詐騙很多，在推廣的過程中有被誤解的，有被否認的，有不理睬的？？一切都顯得不是那么順理成章、理所當然！就像減肥一樣，感覺總處在停滯期階段，沒有顯而易見的效果。但在此環(huán)節(jié)中，我深刻認識到，如果想要提高自己的信譽，必須有自己的特色，必須找到適合自己和消費者的產(chǎn)品才是最重要的。因此，為了提高自己的賣家信譽和吸引顧客，我特意買了一充值軟件，以便利周邊的同學和遠方的朋友為主，賺錢為輔。雖然在經(jīng)營的時候難免會虧些小成本，但能從中得到一些心得，建議基礎信譽，也是值得的。

　　在經(jīng)營網(wǎng)店的歷程中，給我最大啟發(fā)的是銷售環(huán)節(jié)，它讓我深切的體會到“態(tài)度決定一切”的真理，以及如何運用合理的**賺取信譽。第一，良好的服務態(tài)度，是一切交易的催化劑。從出售第一單訂單到現(xiàn)在，我明白了網(wǎng)上交易，不僅僅只是銷售的產(chǎn)品，更重要的服務態(tài)度。做網(wǎng)店的應該樹立“以顧客為中心”的觀念，及時、準確的將信息和產(chǎn)品傳遞給顧客，做好各方面的售后服務，才能贏得客戶的回頭率。第二，運用合理的技巧，為自己賺的更多的信譽。游走了很多同行人士的網(wǎng)店，我從中學到了很多提高信譽的技巧，如五連拍、六連拍、有買即送、拍一件商品送多件禮品，等等。最后，要懂得問候、寒暄和感謝顧客的**，這樣會讓顧客心理上得到安慰，以便達到長期合作的目的。

　　成功是需要努力去經(jīng)營的。通過這段時間以來的網(wǎng)店經(jīng)營，我總結出一個公式：正確的方法+優(yōu)質的'貨源+服務態(tài)度=成功+利潤。在接下來的日子里，我將繼續(xù)我的網(wǎng)店生涯，從各方面去挖掘信息，吸吮他人優(yōu)點，尋求商機，爭取在此基礎上獲得更大的收益，取得理想的成就！

網(wǎng)店實訓心得體會4

　　實訓不知不覺就這樣過去了，回想我們在開店的過程中碰到的阻礙和困難，也收 獲了許多的經(jīng)驗，以前學的都是理論中的，而現(xiàn)在更注重實操性，通過實踐才知道要 開好一個網(wǎng)店是很不容易的，網(wǎng)店的經(jīng)營是一個持之以恒的過程，需要付出努力，付 出行動的，而不是簡單的紙上談兵，通過這次實訓，我認識到了電子商務要注重理論 與實踐的結合，理論雖然很重要，但實訓才能使我們更好的掌握好這些知識。 在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中有很多需要注意的：

　　1.比如說店名，許多顧客在購買商品時總是搜索關鍵字和店鋪的名稱，這時候就需 要一個好的店名，更容易讓顧客搜到，從而使你的店鋪瀏覽量上升，讓更多的人找到 你的店鋪。

　　2.店鋪介紹，要把自己的優(yōu)惠信息及時的公布出去，吸引人的眼球，使用一些很有 差異性的詞語，圖片吸引買家，提升自己的店鋪信任度。

　　3.寶貝的相片以及上架，要把商品的名稱.產(chǎn)地.所在地.性質.外觀.交易方式等填 寫清楚，不能欺騙買家，要突出自己的優(yōu)點，要處理好照片的效果，圖片的質量要好 ，增加吸引力，說明也要詳細。

　　4.網(wǎng)店的設計宣傳及推廣，使用好站內站外的推廣工具，充分利用好微博，百度， SEO等搜索引擎，設置好關鍵詞，加入**，加入一些Q群，進一步的宣傳自己的產(chǎn)品 ，店鋪，增加客流量。

　　5.做好售前售后的客服，節(jié)日之季給買家優(yōu)惠，讓買家倍感賣家的貼切，從而得到 買家的好評，直接的為店鋪提升信任度，使買家買的放心。

　　實訓以來，對于淘寶上的工作也更加的熟悉，從裝修模板的設置到產(chǎn)品的上架，這 都需要很好設置，要有扎實的裝修技能，還要有新穎的想法，更要有獨特的想法，做 出來的效果就是要有差異性，不能太*凡。再者就是推廣，要在人群密集中進行宣傳 ，用好淘寶中的每一個工具，做好站內站外的推廣，利用好微博，百度，空間，** 等一系列推廣工具，還要有責任心，吃苦耐勞的精神，持之以恒的行動，堅持不懈的 毅力。

　　通過這次實訓，培養(yǎng)了自己的綜合操作能力，在實訓中困感與艱辛的體驗，讓自 己明白了自己的不足，當然有了這些實訓出現(xiàn)的問題使得自己對遇到問題都能通過與 同學的溝通很好的解決，也體驗到了賣家對服務是如何的貼心。實訓即將結束了，回 想起的實訓生活，只能用腦累，眼累，心累的體會，所以以后要調整狀態(tài)，集中目標 ，加速行動，堅持不懈，用好的心態(tài)面對遇到的種種困難。

網(wǎng)店實訓心得體會5

　　我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個交易場所比喻為一個培養(yǎng)和磨練人的大學一點也不假。與大家共同探討也鼓勵新開店的賣家——堅持就***，放棄肯定會一無所有。

　　一、銷售中需要做到：

　　1、一定要有耐心

　　做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門，顧客是拿錢來買東東的，網(wǎng)購不同于實體店，所以他們肯定要詢問清東東的細節(jié)才會做出購買，這純屬正常，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了……

　　2、一定要有好的服務態(tài)度

　　顧客是上帝這話沒錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質的關鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她？怎么去處理，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半，所以售中服務態(tài)度很重要。

　　3、和氣生財

　　我這里講到的是售后的一個問題，當你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個人的需求和價值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨,如"與實物不一樣……"、“效果不一樣……”"質量……"一系列問題，當遇到以上這些情況的時候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費，主動給買家打個電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個電話不準這單問題就解決了……其實當你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話，也許顧客只是對衣服一點點的不滿，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度，你的服務，可能會讓顧客有180度的大轉變。

　　二、個人方面

　　在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因為做的是一份沒人管制的工作，但是你千萬別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績，這點我本人親有體會，當坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報，這話不是沒道理，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進，要么就乘早離開淘寶，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來的……

　　在老師要求我們在淘寶網(wǎng)上開店的這些天里來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經(jīng)驗，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪！

　　首先要提醒準備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪**里的內容一定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價格要低以外，還要有響應的優(yōu)惠，比如建立會員**，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的**率，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！

網(wǎng)店實訓心得體會6

　　個人非常地榮幸能上這門非�；鸨�的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實踐教學的方式。而從小到大已經(jīng)習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的（大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了）。但后來，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析。總之，在這門課中，我學會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè)，看著它由弱變強。真的很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

　　第一節(jié)上課的時候，有些同學遲到了，有些同學提著自己的早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領，應當守時，更不應當把工作的場所當成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發(fā)要扎起來。總之，要有高級白領的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

　　當天下午，同學們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的.就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學們也都差不多進入了狀態(tài)，準備好好當個高級白領。

　　第一節(jié)課我們就進行了分組。按學號順序，六個人一組，也就是說，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學，但和很多同學并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是CEO，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當小組的CEO。以前真的沒有**過別人干什么，更別說**別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但后來，我們做好了分析，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。

　　再有就是，沙盤實踐的過程。我們進行的是實踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進行經(jīng)營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最佳的決策。后來，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

　　在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進行融資，在何時融資，公司應當采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應當怎樣進行融資，應當怎樣打廣告，應當如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識。但后來一想，不對啊，我們已經(jīng)學過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是*教育的弊病。只有理論而沒有實踐。只會啃課本，不會運用。那如果是這樣，學這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實踐的結合，不要死讀書。

　　在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規(guī)則告訴我們，給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來，經(jīng)過小組的討論，我們決定由市場預測圖出發(fā)，進行市場分析，在市場分析的基礎上，制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時研發(fā)、進行哪個市場的開拓、進行哪個認證、如何打廣告、怎樣進行融資等。當我們做完市場分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說明，一個企業(yè)應當采取以市場為導向的戰(zhàn)略，一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進行市場分析的過程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。

　　再者就是，我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅持。我們根據(jù)自己的分析作出的預測進而制定的自己的戰(zhàn)略，我們覺得是科學的。所以，在實際的操作過程中，開始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質疑過自己的戰(zhàn)略，但我們還是堅持了下來。事實證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對于市場的分析不夠清楚，以至于沒有重點。所以說，一定要專注于自己的戰(zhàn)略，要有信心，不要因為一時的得失而難過，要用長遠的眼光看事情，用長遠的眼光看企業(yè)的發(fā)展。

　　還有就是，做決策時一定要認真。在實踐的時候，我們想研發(fā)P3，同時上P3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時候，忘了上生產(chǎn)線了，結果就是，P3研發(fā)成功了卻沒有它的生產(chǎn)線，就造成了一定的“浪費”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預算，也就是大致把今年什么時候必須做什么是進行記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。

　　做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候，由于******一條手工線，也是考慮到不需轉產(chǎn)。但后來我們意識到先進的生產(chǎn)力是多么的重要。當初我們并沒有考慮到，手工線每年的維護費與折舊費。如果算上的話，用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當時的產(chǎn)能多一個，我們立馬想到了用手工線來生產(chǎn)，因為不需轉產(chǎn)。確切的說，那個訂單確實給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會有轉機。

　　在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。

　　還有就是，企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。

　　總之，我從這門課上學到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學、經(jīng)營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學習知識時注重理論與實踐的結合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程�；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！

網(wǎng)店實訓心得體會7

　　凡事不可能一蹴而就，只有嘗試過，經(jīng)歷過，才會懂得其中百味。歷時兩個多月的網(wǎng)店經(jīng)營依舊如火如荼的進行著，回想起這段時間以來的經(jīng)營歷程，心里總會澎湃起異樣的激情。在這段日子里，我真切的體會到賺錢的艱辛，知識的匱乏，信息的短缺以及學習技術的必要性？由始至今，我運用了各種技巧來精心運營自己的網(wǎng)店，在此過程中，我感受頗深，體會甚多。

　　所謂“萬事開頭難”，最初的經(jīng)營總是步履維艱的。在開店的環(huán)節(jié)中，我總結了以下幾點體會：

　　一是找準目標，保證充足的貨源，才可以為接下來的一系列環(huán)節(jié)做好鋪墊；

　　二是上傳寶貝時，標題要簡明扼要，突出關鍵字，描述祥盡。這個道理是最顯而易見的，因為網(wǎng)上的東西都是通過圖片來傳遞信息的，漂亮的圖片才能贏得親睞，吸引顧客更加深入的了解產(chǎn)品。

　　三是店鋪裝修要新穎，獨具一格，富有吸引力。

　　四是合理設計上架時間，保證買家能瀏覽到寶貝，盡量選擇上架時間為7天，這樣可以增加訪問的機會。

　　五是定價合理，做到貨真價實，以誠信為本。一直以來，我始終堅信開始的艱難，終究會被以后的成功所替代。因此，在此步驟中，進展得較為順利。

　　其次，就是推廣、宣傳階段。在此過程中，我通過QQ、論壇、阿里旺旺等網(wǎng)絡宣傳方式，在各個QQ群、旺旺群以及在論壇發(fā)帖的形式對我的小店兒進行了宣傳，在現(xiàn)實生活中，我同時也加以了一定的口頭宣傳。雖然這些方式能夠讓很多人知曉，但起到的收益效果卻不是很明顯。由于現(xiàn)在網(wǎng)絡詐騙很多，在推廣的過程中有被誤解的，有被否認的，有不理睬的？？一切都顯得不是那么順理成章、理所當然！就像減肥一樣，感覺總處在停滯期階段，沒有顯而易見的效果。但在此環(huán)節(jié)中，我深刻認識到，如果想要提高自己的信譽，必須有自己的特色，必須找到適合自己和消費者的產(chǎn)品才是最重要的。因此，為了提高自己的賣家信譽和吸引顧客，我特意買了一充值軟件，以便利周邊的同學和遠方的朋友為主，賺錢為輔。雖然在經(jīng)營的時候難免會虧些小成本，但能從中得到一些心得，建議基礎信譽，也是值得的。

　　在經(jīng)營網(wǎng)店的歷程中，給我最大啟發(fā)的是銷售環(huán)節(jié)，它讓我深切的體會到“態(tài)度決定一切”的真理，以及如何運用合理的**賺取信譽。第一，良好的服務態(tài)度，是一切交易的催化劑。從出售第一單訂單到現(xiàn)在，我明白了網(wǎng)上交易，不僅僅只是銷售的產(chǎn)品，更重要的服務態(tài)度。做網(wǎng)店的應該樹立“以顧客為中心”的觀念，及時、準確的將信息和產(chǎn)品傳遞給顧客，做好各方面的售后服務，才能贏得客戶的回頭率。第二，運用合理的技巧，為自己賺的更多的信譽。游走了很多同行人士的網(wǎng)店，我從中學到了很多提高信譽的技巧，如五連拍、六連拍、有買即送、拍一件商品送多件禮品，等等。最后，要懂得問候、寒暄和感謝顧客的**，這樣會讓顧客心理上得到安慰，以便達到長期合作的目的。

　　成功是需要努力去經(jīng)營的。通過這段時間以來的網(wǎng)店經(jīng)營，我總結出一個公式：正確的方法+優(yōu)質的貨源+服務態(tài)度=成功+利潤。在接下來的日子里，我將繼續(xù)我的網(wǎng)店生涯，從各方面去挖掘信息，吸吮他人優(yōu)點，尋求商機，爭取在此基礎上獲得更大的收益，取得理想的成就！

網(wǎng)店實訓心得體會8

　　首先給我最大感受就是自己當初對電子商務的理解太狹了,就是一直以為電子商務之間的界限是分得很清楚，學了網(wǎng)站運營模式分析后才知道這種想法是把電子商務定位得太死了！通過學習這門課程，學習并了解到如何去分析一個網(wǎng)站，分析一個網(wǎng)站從商業(yè)模式、經(jīng)營模式、技術模式、資本模式等等這些方面入手。其實在這門課中我認為最大的是培養(yǎng)如何分析網(wǎng)站的這種邏輯思維，因為有那么多的網(wǎng)站，如果你只是會其中的一些，而沒有培養(yǎng)成一種對網(wǎng)站敏銳的思維的話，分析出來的東西也會是表面的，所以我覺得最大的收獲是以前不懂從哪里入手去分析網(wǎng)站或者說分析網(wǎng)站主要有哪些方面等等，一個學期下來，學了很多，也觸動了很多，不管是表達什么，分析什么，你的思維邏輯一定要清晰，你的表達點也一定要清晰，不然別人根本不懂你在說什么，這表達里面一定要有框架、邏輯思維的東**支撐你的觀點，而不是說看到什么就說什么，就像做網(wǎng)站，你自己首先有清晰的邏輯思維、明確的定位，別人才能知道你在表達什么，是做什么！做出來的網(wǎng)站才是別人看得懂你在做什么么的，而不是四不像，沒有重點，說實在話，學了這門課之后，覺得未來電子商務的發(fā)展會更加深入各行各業(yè)，各種領域，從行業(yè)到行業(yè)，從面到面，從點到點都會有電子商務

　　在支撐。電子商務以后定會飛入尋常百姓家，同時是移動電子商務發(fā)展會覆蓋眾多領域，對我的幫助是這門課程，它讓我了解很多網(wǎng)站是如何運營，它的商業(yè)模式、技術模式、資本模、經(jīng)營模式是如何的，它們是如何贏利的，如何吸引投資者、消費者，它們運作起來要注意哪些方面，通過這些學習了解，讓我更加清晰對眾多網(wǎng)站有一個架構上的認識，同時這為我們這個專業(yè)在網(wǎng)站建設、網(wǎng)站運作、網(wǎng)站經(jīng)營、方面有了很多的借鑒。

　　還有另外一個方面就是通過對這門課的學習，在老師的帶領下，以及上課的對自己關于對網(wǎng)站運營方面的思考也讓我逐漸地認識并有感觸的發(fā)現(xiàn)，對于周圍的事物，不管是網(wǎng)絡上的，還是現(xiàn)實中的企業(yè)所接觸到的我們要善于思考，善于發(fā)現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)其為什么是這樣存在，為什么企業(yè)沒有選擇這樣做的原因，他的出發(fā)點，亮點在哪里，一個學期老師的教導下這方面的思考有了進步，不像剛開始時根本弄不清楚網(wǎng)站是怎么操作的，或者說它這樣操作的原因一點也不了解，也不理解！

　　總得來說，學習這門課是非常必要的，同時雖然這門課結束了，但是我們作為電子商務的學生還是要在相關方面的知識上去加強學習的，還需要在去找相關課本去學習，只有深入地了解了，才能了解到網(wǎng)站存在、運營的相關規(guī)律。同時另一方面就是到在實踐中去網(wǎng)站多嘗試、體驗、摸索！

網(wǎng)店實訓心得體會9

　　我也是新手，做網(wǎng)店可謂經(jīng)歷了艱辛，當然這中間肯定也避免不了很多賣家所說的辛酸與受氣……把網(wǎng)上這個交易場所比喻為一個培養(yǎng)和磨練人的大學一點也不假。與大家共同探討也鼓勵新開店的賣家——堅持就***，放棄肯定會一無所有。

　　一、銷售中需要做到：

　　1、一定要有耐心

　　做網(wǎng)店耐心是必不可缺的，做網(wǎng)店不要總想著拍完付款的顧客上門，顧客是拿錢來買東東的，網(wǎng)購不同于實體店，所以他們肯定要詢問清東東的細節(jié)才會做出購買，這純屬正常，不要覺得這樣的顧客很麻煩很挑剔哦，拿出你的耐心，這一單你就成交了……

　　2、一定要有好的服務態(tài)度

　　顧客是上帝這話沒錯，做網(wǎng)店也一樣，我們是為買家服務的，所以我們的態(tài)度也是體現(xiàn)一個賣家自身素質的關鍵，在銷售環(huán)節(jié)，溝通一定要做到禮貌待人，不要給顧客留下好似你很不耐煩的感覺，切記這點很重要，試想她還沒買你東西，你就不耐煩，不敢想像售后如果有麻煩你會怎么去對待她？怎么去處理，這種態(tài)度會將你的成交率下降一半，所以售中服務態(tài)度很重要。

　　3、和氣生財

　　我這里講到的是售后的一個問題，當你的店做到一定程度，售后問題不可避免，每個人的需求和價值觀不同，同樣的東西不能保證滿足所有的顧客，所以問題就產(chǎn)生了……有的顧客會在收到貨后以各種理由要求退貨,如"與實物不一樣……"、“效果不一樣……”"質量……"一系列問題，當遇到以上這些情況的時候，不要著急，不要吝嗇你的幾分鐘電話費，主動給買家打個電話做出解釋，相信多數(shù)賣家還是很容易溝通的，一個電話不準這單問題就解決了……其實當你對你的貨品有足夠信心的時候，你肯定有勇氣打這個電話，也許顧客只是對衣服一點點的不滿，所謂以上問題也只是一個借口而已，你的態(tài)度，你的服務，可能會讓顧客有180度的大轉變。

　　二、個人方面

　　在這里我主要提到的是自制力做網(wǎng)店一定要有高度的自制力，因為做的是一份沒人管制的工作，但是你千萬別忘記，你今天的付出就是你明天的業(yè)績，這點我本人親有體會，當坐在電腦跟前辛苦一天的時候那天的收獲與懶懶散散一天的收獲是完全不同的，付出必有回報，這話不是沒道理，不要想著反正店開了，坐著等顧客上門等等，如果有這樣的思想，勸你要么改進，要么就乘早離開淘寶，因為報這種心態(tài)網(wǎng)店是肯定做不起來的，黃冠也是在無數(shù)個日日夜夜常人所承受不了的工作強度下?lián)Q來的……

　　在老師要求我們在淘寶網(wǎng)上開店的這些天里來，我們在開店的過程當中碰到了很多阻礙和困難，但與此同時，我們也收獲了很多從實踐中所學到的經(jīng)驗，真正的去實踐后才發(fā)現(xiàn)要真正的開好一個網(wǎng)店是件多么不容易的事，但也并不是不可以成功，在我們組近兩個星期以來的親身體驗，以及發(fā)現(xiàn)開店的過程中所存在的不少問題和不少困難，我們詳細記錄，認真總結，最終在淘寶網(wǎng)上開出了我們第一家兼職型網(wǎng)店，網(wǎng)店的經(jīng)營是一種持久而艱辛的付出，沒有一個人會隨隨便便走到鉆石和皇冠，其中經(jīng)歷什么只有每個努力過的人自己心中清楚，所以讓更多人相信堅信付出就有回報。今天我就把我們小組自己總結的和感悟和的心得向大家分享一下，希望對大家有所幫助和啟迪！

　　首先要提醒準備開店的朋友，用戶名一定要有新意，最好用漢字，因為英文實在是太容易被遺忘了，起一個好名字能讓顧客記住你的同時再次光臨。還有就是店鋪裝修問題，針對自己賣的寶貝一定要選擇風格相似的模板，最好弄一個動態(tài)的店標，能更加吸引顧客的眼球，店鋪**里的內容一定要夠吸引人，開業(yè)處期除了價格要低以外，還要有響應的優(yōu)惠，比如建立會員**，比如說免郵費等等！只要到位，一樣屢試不爽！還有就是店鋪宣傳了，記得常去社區(qū)逛逛，經(jīng)常的寫帖回帖，提高你的**率，賺一點人氣，還要記得把你的網(wǎng)店提交到搜索引擎，一些大型的社區(qū)論壇經(jīng)常的逛逛！開業(yè)的初期是不提倡利潤的！信譽第一位！

　　一、你具有開網(wǎng)店的幾個先決因素了嗎？

　　網(wǎng)上開店對于我們專業(yè)的同學來說都是第一次，一切的操作都是那么的陌生，我們通過在開店的前期準備工作中不斷的查找資料，然后問問自己到底我們到底要具備什么條件，自己所賣的比市場上同類產(chǎn)品好在哪里，讓網(wǎng)上的買家以什么理由買自己的產(chǎn)品而不去市面上買”我們認為網(wǎng)上開店的優(yōu)勢在于①比市場上同類型產(chǎn)品的價格低廉②產(chǎn)品新奇，在市面上不容易淘到③有一個實體店支撐的網(wǎng)店，雙管齊下（當然這適個人情況選擇，不必為了開網(wǎng)店再去開一個實體店來經(jīng)營了）④要保證產(chǎn)品的質量.經(jīng)過我們討論商量考慮呢確立好這些東西后就可以準備開一個屬于自己的小店了，很多都會這樣想做網(wǎng)店不就是擺上商品讓大家來挑選嗎？沒什么復雜的。

　　其實這個只是一種表面，更多人在最初激情和好奇心的驅使下，把網(wǎng)店開起來，其實開起來才發(fā)現(xiàn)原來不是那么簡單。長時間的銷售不出去，會慢慢的把自己心中的信心擊潰。到頭來你只是曇花一現(xiàn)。來也匆匆，去也匆匆。什么也沒得到，什么也沒學到。只是多了一次失敗的經(jīng)歷。網(wǎng)店的初期，需要店主做的有一下幾個因素：

　　1、產(chǎn)品的選擇。

　　2、市場前景。

　　3、淘寶網(wǎng)各種操作規(guī)程。

　　4、初步年度計劃。

　　5、經(jīng)驗總結。

　　6、銷售技巧。

　　7、個人心態(tài)培養(yǎng)。

　　8、各種交流技巧。

　　9、售后服務。

　　二、網(wǎng)上開店的基本流程

　　對于想要開新店的賣家來說，由于沒有開店的經(jīng)驗，多少會有一些盲從不知所措，不知從何下手，雨水我們就通過各種渠道的了解得到我們想要得到的答案。但是我們這時切記不要盲目的在淘寶網(wǎng)上胡亂點擊，這時淘寶網(wǎng)針對新手不知如何開店這個問題開設了淘寶大學堂，在淘寶的首頁找到點擊“淘寶大學”然后找到點擊“開店4步曲”，然后就可以按動畫提示完整的瀏覽如何開一個網(wǎng)店的全部過程了，這里面一步步都講的得很詳細。是賣家開店最好的幫手~!最后我們通過**認證之后，成功通過審核，成為賣家！

　　三、對于網(wǎng)店經(jīng)營初期的前景預期和經(jīng)營模式分析

　　1、廉價經(jīng)營模式路線，以低成本和低價格來廣大吸引網(wǎng)上顧客的眼球，從而達到提高本店名譽和銷量的目的。

　　2、廣傳廣告的經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可在各大論壇里播灑廣告的種子，讓更多的顧客知道你的小店，從而為提高名聲作出鋪墊。

　　3、多人脈推廣經(jīng)營模式路線，網(wǎng)友可以借助自己身邊豐富的人脈資源，讓身邊的人來購買自己的商品，然后逐一推廣，久而久之，就可以擴大網(wǎng)店的銷售范圍和規(guī)模，使其更加的龐大和合理。

　　四、在經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些細節(jié)項目

　�。ㄒ唬┑昝�：很多買家在挑選商品的時候總是搜索關鍵字和店鋪名稱，于是在這個時候，店名就起到了一個非常好的作用。因此，大家最好把店鋪銷售的產(chǎn)品和店鋪相關的性質寫到一起。一個瑯瑯上口又有個性的名字作用往往很大，說不定買家就沖著你的名字去店里看看！容易記住也是很重要的一個指標，這樣如果客人想再次找到你的店，就方便多了。

　　（二）**欄：**欄從某種角度來說就是用來做廣告的！很多顧客來店里都喜歡先看**欄。所以有什么優(yōu)惠促銷信息千萬別漏掉！自己的聯(lián)系方法也不可不寫！如果有個計數(shù)器就更好啦！這樣自己和買家都可以看到店鋪每天的瀏覽量，了解店鋪的受歡迎程度！不過盡量言簡意賅，**欄是滾動出現(xiàn)的，太長的**會讓人沒耐心看！

　�。ㄈ�）店鋪介紹：這里也是每天很多人瀏覽的地方！陌生人點擊你旺旺的時候，就會先進到這里！有什么店鋪廣告和優(yōu)惠信息趕快寫上吧！也能吸引人的眼球！也提升買家對你店鋪的好感和信任度！

　�。ㄋ模�寶貝的照片：拍照是一個很有技術性的工作，實拍圖和模特圖是兩種最常用的拍照方式，但對于我們來說，顯然并不是一個最好的選擇，后來我就去了很多同類型優(yōu)秀的網(wǎng)店里做了參考，看這些他們是怎么把寶貝拍攝得如此好看，還在郵購雜志上找到了很多寶貝的拍攝照片，從中多多汲取經(jīng)驗，最后得出了一些拍照的竅門，拍出來的照片比一開始有了一些些的提高,這一點也很重要，就是多去同類型店鋪轉轉，吸取人家的經(jīng)驗，從這里都能學到很多的東西。畢竟人家是前輩，成功的典范。

　�。ㄎ澹�寶貝的上架：你需要把每件商品的名稱、產(chǎn)地、所在地、性質、外觀、數(shù)量、交易方式、交易時限等信息填寫在網(wǎng)站上，最好搭配商品的圖片。名稱應盡量全面，突出優(yōu)點，因為當別人搜索該類商品時，只有名稱會顯示在列表上。為了增加吸引力，圖片的質量應盡量好一些，說明也應盡量詳細，如果需要郵寄，最好聲明誰負責郵費。上架時還有一項非常重要的事情，就是設置價格。通常網(wǎng)站會提供起始價、底價、一口價等項目由賣家設置。假設賣家要出售一件進價100元的衣服，打算賣到150元。如果是個傳統(tǒng)的店主，只要先標出150元的價格，如果賣不動，再一點點降低價格。但是網(wǎng)上競價不同，賣家先要設置一個起始價，買家從此向上出價。起始價越低越能引起買家的興趣，有的賣家設置1元起拍，就是吸引***的好辦法。但是起始價太低會有最后成交價太低的風險，所以賣家最好同時設置底價，例如定105元為底價，以保證商品不會低于成本被買走。起始價太低的另一個缺點是可能暗示你愿意以很低的價格出售該商品，從而使競拍在很低的價位上徘徊。如果賣家覺得等待競拍完畢時間太長，可以設置一口價，一旦有買家愿意出這個價格，商品立刻成交，缺點是如果幾個買家都有興趣，也不可能托高價錢。賣家應根據(jù)自己的具體情況利用這些設置。

　　（六）信用評價記錄：這是看你個人信用狀況的地方，每天很多買家和賣家都會看的。還有很多用旺旺群發(fā)廣告的人！記得在給別人評價的信息后面，也可以添上自己店鋪的相關信息！很多人看到你留下的那么吸引人的評價，不自覺就會來你店里看看！不過記得，千萬別過分，否則，也會被刪！

　�。ㄆ撸┚W(wǎng)店裝修設計宣傳：在現(xiàn)實中，裝修設計好的店，去的從比較多，在網(wǎng)上也一樣的，要結合網(wǎng)店的特色風格進行設計和宣傳。

　�。ò耍┦酆蠓�務方面：這一點不用多說了，完善周到的售后服務是生意保持經(jīng)久不衰的非常重要的籌碼，不同的與客戶保持聯(lián)系，做好客戶管理工作。

　　五、經(jīng)營網(wǎng)店的過程中所要注意的一些問題

　�。ㄒ唬┥唐穬r格是否安排得合理？

　　遇過一個淘友，向我“請教”商品定價問題，她說如一條裙定價190元，顧客還到150是否也可以賣？我說150你有賺嗎？她說還低點也有得賺，我暈，你以為是實體店阿？我是不敢這樣定價，也沒有跟顧客討價還價的閑工夫，少賺點不虧本就行，落個開心輕松就罷，再說定那么高價還到那么低賣，必“惡性循環(huán)”最后“吃虧”的還是自己；網(wǎng)店少了實體店很多成本，不體現(xiàn)其便利和價廉物美誰還會

　　當然有的朋友說我的東西便宜到別人不信，是同類商品中最底甚至零利潤，可為什么還是沒人光顧呢？之前說了引起生意不好的原因方面很多，正所謂有因就有果，我們無需“只見樹木不見森林”~，如果你的商品即熱門又緊俏，且還零利潤，相信只是時間問題，相信“良駒定有人識”。

　�。ǘ�）商品的照片有沒有存在問題？

　　很多人都是自己拍照處理圖片，我也是“門外漢”開始，我想一般人拍都沒什么大問題，只是后期處理上因涉及到軟件，所以望而卻步，并不是不知道圖片漂亮能帶來好處，賴何自己水*、時間、理解能力有限，不少人馬馬虎虎湊和著用算了；但“湊和”結果卻**影響顧客判斷和挑選感受。網(wǎng)絡銷售第一感觀就是圖片，一張好的圖片勝過千言萬語，但我卻看不少人圖片有的長短不一、有的灰暗陰沉、有的背景雜亂、有的僅此一張沒有其它細節(jié)介紹，如果你都不能被自己的圖片吸引，那“挑剔”顧客的眼球就更吸引不到；這些或許你覺得不打緊，但這些說不定就是影響你成交的絆腳石；試著多找找這些看似不起眼卻非常重要的原因，愿意學習的可看下我寫的這個貼嘿嘿，簡單易懂哦~幾分鐘讓圖片從“黯淡無光”到“打動人心”。

　　(三)商品“功能”文字介紹是否過于敷衍？

　　文字描述可以說無形中代替著嘴的功能，有了好的圖片再加上詳細明了的文字，顧客才會有下一步“觸動”；所以把商品的功能、特性、型號、質地、風格、甚至保養(yǎng)方法等等盡數(shù)表達清楚，是促進成功成交的前題；不過這一點我在有段時間做得還真是不夠好，因精力有限，每次新上架商品總要分幾個階段才能完成，尤其是“寶貝描述”部分，本著先把寶貝圖片上上去顧客看中再介紹的“投機取巧”想法，但實際效果是欲速則不達；顧客看中了問的疑惑問題還真多，有的因沒文字相配而產(chǎn)生不信任最后跑單，遠遠沒有先介紹清楚那么輕松了，對成交還真是影響不少。

　�。ㄋ模┰诰�時間是否有保障？

　　這一點想必不用多費口舌，但其重要性卻有目共睹，很多時候我們抱怨生意不好時，其實沒有認真去好好思考究竟還有什么方面我們沒有做夠做足；店鋪被人吸引商品產(chǎn)生成交機會，有時真的只是一線機會，而作為新手連這一線機會都把握不到的話，又怎么不感嘆“老天不公”；足夠在線時間是網(wǎng)店成功經(jīng)營的起碼條件，如果只是好玩，上線充實擺弄擺弄生意不好便極正常。有人又說了，我每天除了吃飯十幾個小時守在電腦前，也沒見多少顧客，又回到那句老話，成為成功的網(wǎng)店，不雷下你三層皮是不會輕易讓你嘗到甜頭的，我們做足做夠的工夫可不僅僅只是這一方面，或許你這方面下了死力，卻漠視忽略了另一方面，所以給自己“成熟”時間、給自己“成長”機遇，因為大家都是這樣走過來的。

　�。ㄎ澹┩�行或最新流行資訊是否經(jīng)常關注？

　　說實話這一點我也做得很差，可能比較自信自己的眼光，所以大多選擇為己所愛，這樣跟市場需求或者潮流有點脫節(jié)，希望以后在這方面多多關注提高；多從電視、雜志和老同行賣家那了解最新的資訊信息，選擇判斷就會是主動而不是背動，就不會“坐井觀天”，也許掌握了顧客需求就是掌握了顧客的“購買欲望”，用“心”去經(jīng)營的人，想必“心”也會多去眷顧他人。

　　六、網(wǎng)店總結

　　學無止境，向同行學習也也要一直不可停止的。其中很好的一個辦法就是向大賣家去買東西，同時體驗一把大賣家的服務是如何的周到貼心�？纯慈思野l(fā)來的快遞是不是跟我一樣。其中學到了不少東西。比如我以前發(fā)東西隨便找個牛奶盒子、鞋盒子、就裝進去了。總是覺得能省則省。其實是大錯特錯的。盒子不過幾毛錢，但是這體現(xiàn)著一個店鋪的門面。給買家的感覺也是大不一樣的。在發(fā)貨盒子里面放上名片也是用這個渠道學來的。曾經(jīng)收到一個賣家發(fā)來的物品，盒子很正規(guī)的郵寄盒子、郵寄的單子上面的字都是打印上去的。里面放著發(fā)貨單、名片、物品使用說明、就連封箱帶都印著店鋪的logo。象郵局一樣。佩服得五體投地。沒有一定的發(fā)貨量是不可能做到這樣的。絕對是我的榜樣。畢竟先做好買家才能做個好賣家啊。學費是一定要交，畢竟交了學費還能賺到物品。何樂而不為呢？

網(wǎng)店實訓心得體會10

　　個人非常地榮幸能上這門非�；鸨�的課。這門課的上課方式與我們通常的課程有所不同。它是采用的實踐教學的方式。而從小到大已經(jīng)習慣了按課本講解的方式的我們覺得非常新鮮。開始時，我覺得它只是一個選修課，無所謂的（大家對待選修課的態(tài)度我也不用多說了）。但后來，真正地了解后，覺得自己甚者要用上專業(yè)課兩倍的精力來上這門課。不能有一點不專心，課下要做好多分析。總之，在這門課中，我學會了很多東西。在思想上，對于很多東西有了完全不同的認識。非常喜歡這門課，喜歡自己經(jīng)營一個企業(yè)，看著它由弱變強。真的.很希望以后能多一些這樣的課！下面具體闡述一下我上這門課的收獲。

　　第一節(jié)上課的時候，有些同學遲到了，有些同學提著自己的.早餐進了教室。老師就生氣了，以一種嚴厲的姿態(tài)告訴我們，我們是年薪過百萬的高級白領，應當守時，更不應當把工作的場所當成食堂。老師要求，以后上課時男生要穿西裝打領帶，女生要穿西裝和高跟鞋，長頭發(fā)要扎起來�？傊�，要有高級白領的樣子。說實話，這真的算是我們遇到的最嚴厲的老師了。大家開始懷著一種膽怯上這門課。

　　當天下午，同學們就開始利用自己所有的資源借西服。大家真的就穿著正裝去上課了。說實話，這還真的是我第一次穿正裝，顯得特別地精神。同學們也都差不多進入了狀態(tài)，準備好好當個高級白領。

　　第一節(jié)課我們就進行了分組。按學號順序，六個人一組，也就是說，六個人創(chuàng)辦一個公司。我在第一組。雖然我們都是一個班的同學，但和很多同學并不是很熟悉。我們小組中的六名成員全部是女生。這也為我們以后課下的交流提供了一定的方便性。開始時，小組中選各個職位時，首先選的是CEO，沒有人毛遂自薦，就開始他薦，這時，我被選出來當小組的CEO。以前真的沒有**過別人干什么，更別說**別人創(chuàng)辦一個企業(yè)。開始覺得比較有壓力，所以做事情就比較謹慎，生怕把公司給整破產(chǎn)了。對于組員，也是別人什么事做錯一點就開始大聲說。所以，我被我們的組員戲稱為“咆哮CEO”。但后來，我們做好了分析，小組的每個成員都積極參加討論，我的工作就變得比較輕松。真的很感謝大家的配合。這個過程中，我才真正地體會到了團隊的意義，體會到團隊的合作精神是多么的重要。

　　再有就是，沙盤實踐的過程。我們進行的是實踐過程。老師介紹完規(guī)則后我們進行經(jīng)營。剛開始時對于規(guī)則不熟悉，所以做事情總是沒有效率，并不能做出最佳的決策。后來，我們甚至將規(guī)則都爛熟于心。這也讓我們真正明白企業(yè)的經(jīng)營流程。最好的決策就是在一系列的限制條件下做出的最優(yōu)的選擇。

　　在沙盤操作的過程中，涉及如何為產(chǎn)品打廣告，如何進行融資，在何時融資，公司應當采取什么樣的戰(zhàn)略等一系列問題。開始時，不知要怎么辦，就亂作一通，一切都是憑感覺。后來，老師給我們講，應當怎樣進行融資，應當怎樣打廣告，應當如何制定自己公司的戰(zhàn)略。我們開始對一些問題有一個比較清楚的認識。但后來一想，不對啊，我們已經(jīng)學過這些東西啊。像《市場營銷》《管理學》這樣的課程我們已經(jīng)修讀過了，而且考試的的成績還算是不錯的。為什么到真正用的時候還是不知道要怎么辦呢？這或許就是*教育的弊病。只有理論而沒有實踐。只會啃課本，不會運用。那如果是這樣，學這些東西就會失去意義。所以，這門課也給我們敲響了警鐘，要注重理論與實踐的結合，不要死讀書。

　　在正式操作的過程中，我們就更加迷茫了，因為只是把規(guī)則告訴我們，給我們6500萬的現(xiàn)金。剩下的一些列的決策都由我們自己做出。后來，經(jīng)過小組的討論，我們決定由市場預測圖出發(fā)，進行市場分析，在市場分析的基礎上，制定出自己公司的可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。包括，研發(fā)什么樣的產(chǎn)品、何時研發(fā)、進行哪個市場的開拓、進行哪個認證、如何打廣告、怎樣進行融資等。當我們做完市場分析后，一切都變得清晰了。這在某些方面也說明，一個企業(yè)應當采取以市場為導向的戰(zhàn)略，一切以市場的需求出發(fā)。這才是企業(yè)立于不敗之地的根本。而在進行市場分析的過程中，我想我們的分析能力在潛移默化中提高。

　　再者就是，我們在執(zhí)行過程中對于自己戰(zhàn)略的堅持。我們根據(jù)自己的分析作出的預測進而制定的自己的戰(zhàn)略，我們覺得是科學的。所以，在實際的操作過程中，開始的幾年我們一直比較落后，這是我們也質疑過自己的戰(zhàn)略，但我們還是堅持了下來。事實證明，我們是正確的。很多企業(yè)到最后不知道怎樣打廣告，花了不少錢卻拿不到訂單。我覺得根本原因是，他們對于自己真正的戰(zhàn)略不夠清楚，對于市場的分析不夠清楚，以至于沒有重點。所以說，一定要專注于自己的戰(zhàn)略，要有信心，不要因為一時的得失而難過，要用長遠的眼光看事情，用長遠的眼光看企業(yè)的發(fā)展。

　　還有就是，做決策時一定要認真。在實踐的時候，我們想研發(fā)P3，同時上P3的生產(chǎn)線。但是到那一期的時候，忘了上生產(chǎn)線了，結果就是，P3研發(fā)成功了卻沒有它的生產(chǎn)線，就造成了一定的“浪費”。所以以后的年度，我們都要在年初制定預算，也就是大致把今年什么時候必須做什么是進行記錄，以免在發(fā)生這樣的失誤。

　　做決策時，一定要通盤考慮，不能只專注于一時的利益。我們在第一年的時候，由于******一條手工線，也是考慮到不需轉產(chǎn)。但后來我們意識到先進的生產(chǎn)力是多么的重要。當初我們并沒有考慮到，手工線每年的維護費與折舊費。如果算上的話，用手工線生產(chǎn)產(chǎn)品是非常不劃算的。之后我們意識到這個決策的錯誤性。但我們只能為此付出代價。但是，有時好事不一定都是好事，壞事也并不全是壞事。在一年，我們在接單的時候，有一個訂單非常好，0賬期的，但就是比當時的產(chǎn)能多一個，我們立馬想到了用手工線來生產(chǎn)，因為不需轉產(chǎn)。確切的說，那個訂單確實給我們帶來了可觀的現(xiàn)金流。所以，做錯了事情也不要一味的惋惜，或許會有轉機。

　　在整個的流程中，貫穿于始終的思想就是：按照產(chǎn)能下原料的訂單，按照產(chǎn)能接產(chǎn)品訂單，按照自己公司的戰(zhàn)略及產(chǎn)能打廣告。盡量做到產(chǎn)品和原料“零庫存”。

　　還有就是，企業(yè)的經(jīng)營就是一系列的與其他企業(yè)的博弈過程。如何避開激烈的競爭，找尋自己的市場才是企業(yè)長久的法寶。

　　總之，我從這門課上學到了很多東西。能切身體會到創(chuàng)辦企業(yè)的流程與艱辛。也能真正明白“管理靠科學、經(jīng)營靠運氣”這句話的真諦。對很多東西有了不一樣的認識，像團隊合作、博弈、市場分析、專注于自己的戰(zhàn)略、做決策時要有長遠的目光要認真、不要一味抱怨做錯的事情、學習知識時注重理論與實踐的結合等。真的很開心能上這門課，我們在這個過程中難過過，爭吵過，但是也興奮過，激動過。我們真的很享受這個過程�；蛟S，真正的企業(yè)經(jīng)營就是這樣悲喜交加。亦或許，我們經(jīng)營自己的人生就像是經(jīng)營自己的企業(yè)一樣，百感交集。謝謝我們團隊的每個人，謝謝老師！是你們讓我明白了這些！

納稅實訓心得體會10篇（擴展10）

——英語實訓心得體會10篇

英語實訓心得體會1

　　此次商務談判實訓內容豐富、形式多樣，使得我們的實訓即豐富又有趣，更好地把理論知識與實踐相結合。

　　通過此次實訓，我們認識到：一定不能只局限與理論知識的學習，更應該把理論的東西與實戰(zhàn)相結合，多抓住些實戰(zhàn)的機會鍛煉自己的談判能力，從而達到學習的目標，減少經(jīng)濟成本，贏得最大利益，成為一個成功的商務談判人士。

　　在準備談判的階段，我們收集了大量資料，在收集與整理資料的過程中，又增加了我們對一些產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準則、市場分析等許多知識的積累，可謂是受益匪淺。如各階段的談判策略：開始階段的策略主要是創(chuàng)造良好的氣氛，通過寒暄營造一個輕松的環(huán)境，分清楚雙方的合作誠意，為后一階段做好準備；報價階段首先要掌握報價的原則和合理方式，確定報價，通過買方接受的報價策略而確定自己的心理定價；討價還價是要根據(jù)具體的條件和環(huán)境進行的，具體策略包括投石問路、競爭對比策略、目標分解、舉證法、假設法、條件法等；在讓步階段，要通過靈活多邊的價格讓步，打破商務談判的僵局，促進談判的成功，迫使對方讓步的策略有利用競爭、虛擬假設、聲東擊西、順水推舟等。

　　在這次模擬商務談判中，我擔任**一家公司的總經(jīng)理，我做了充分的準備。首先對模擬談判全局進行總的方向把握盡力促成此次交易，其次是協(xié)調公司內各個部門通力合作。為了順利完成談判、在不損害對方利益的同時使我方利益最大化，談判過程中盡力斡旋。期間遇到很多困難，但也樂在其中，學到不少知識與很多實用的東西。

　　除了談判策略和流程之外最大的收獲是在商務禮儀方面，談判活動一般比較的正式，服飾的顏色、樣式及搭配等合適與否，對從事談判者的精神面貌及其給對方的印象和感覺都帶來一定的影響。還有坐姿，稱呼，握手等禮節(jié)都是我們*時課堂上涉及不到的。此次實訓為我們提供如此好的鍛煉學習機會，為我們在以后的工作中提供豐富的經(jīng)驗！

英語實訓心得體會2

　　旅游英語專業(yè)是一個意在把學生培養(yǎng)成 德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，具有良好的職業(yè)素質和文化修養(yǎng)，英語熟練，掌握較強理論基礎，具備豐富熟練操作經(jīng)驗（即掌握旅游及酒店行業(yè)基本管理技能及業(yè)務），從事旅游及酒店行業(yè)中層以上管理業(yè)務等工作的高等應用型人才，以及運用相關專業(yè)知識的文秘等職業(yè)。

　　一是加強思想學習，主動與上級**溝通，努力提高思想水*。

　　思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實訓任務完成好，首先要把思想調整好。**十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實訓**”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的，而**導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與**進行了溝通，在**的尊尊教導下，我對實訓有了更為深層次的理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實訓質量。

　　在實訓中我發(fā)現(xiàn)大學中所學的專業(yè)知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，為外國客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。

　　三是熱愛實訓崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實訓效率。

　　只有愛崗才能敬業(yè)，熱愛實訓崗位才能完成好實訓崗位的工作。在實訓過程中我努力培養(yǎng)自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠**完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。

　　在實訓的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去，因為我不想做個生活的失敗者，我不想永遠都躲在舒適的環(huán)境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利。而我只有在社會中磨練才會更加堅強，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌，面對形形**的人我覺得無所適從。但是時間讓我開始*靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環(huán)境，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的。

　　此次畢業(yè)實訓，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實訓，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。

　　結束了本次的實訓讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的六個月卻讓我受益匪淺。實訓生活極大的開闊了我視野，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易。我相信此次的實訓將會是我人生一個重要的轉折點。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

英語實訓心得體會3

　　實訓是學生大學學習很重要的實踐環(huán)節(jié)。實訓是每一個大學生的必修課，它不僅讓我們學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，還使我們開闊了視野，增長了見識！深刻體會到了只要敢說就能有所收獲，但同時也讓自己認識到了自己的不足！

　　回首這二個星期的英語口語實訓，不禁發(fā)現(xiàn)這是一個很好的課外知識延伸，并從中受益匪淺。雖然*時我們口語課的課時比較少，這次實訓的時間也顯得稍微短了一些，不過正因為時間不充足，所以便顯得彌足珍貴。

　　在實訓當中，有過煩躁和緊張等不良情緒，這反映了自己的綜合素質不足，心理承受能力不強的缺點。在模擬表演和口語考試時，還是有表達不清晰，頭腦思緒混亂等問題，也讓我思考了我對未來英語學習的計劃。決定在以后的學習中，加以改善。

　　實訓，最大的收獲就是讓自己融入了一種英語思維中，用英語去思考問題，這些問題包括現(xiàn)實中的，或者思想里的。這些是對現(xiàn)實生活的一種知識運用能力的提高。通過實訓，培養(yǎng)了我**分析和解決問題的能力，并增強了我們的集體觀念，實訓期間的對話分配大部分是在與別人的合作中完成的。這也是未來工作的趨向，當你加入工作之后，很少工作是單依靠一個人的力量完成。但英語口語是一項艱巨的工程，要得到回報，就得更加于付出，并且不能間斷，日積月累。Practicemakesperfect。這是真理。

　　總之，我覺得口語課是十分必要的，口語實訓更是一個鍛煉與完善我們的機會，在這段時間里，我覺得自己有了比較大的提高。所以我認為，不管是在高中還是大學，開設口語課和進行一定時間與程度的口語實訓都是十分有用的。雖然時間不長，但是就是在這短短的一段時間里，你會發(fā)現(xiàn)，從中你獲得了勇氣，獲得了自信，獲得了學習英語的濃厚興趣，甚至，在短短的交流當中獲得你意想不到的友情與交流時心與心的默契。

　　對于我們英語專業(yè)的人來說，流利的口語是必不可少的，現(xiàn)在的社會，不只是是筆頭上的交流，更多的是口頭上的交流。只有一口流利的口語才能更容易彰顯我們的優(yōu)秀與與眾不同，這樣，我們才會擁有更多的機會獲得我們理想的工作，完成我們追求的夢想。所以我們需要有這樣一種技巧，有這樣一種自信，在公共場合，我們能夠毫無畏懼的，坦然的，流利的用英語表達出自己的觀點，并且做到游刃有余。而我始終相信，口語課的開設與口語實訓起了莫大的作用。每個人都應該在課堂上牢牢地把握每一分鐘，為自己有一個良好的英語水*打好基礎，為自己有一個明媚的未來鋪好墊基石。

英語實訓心得體會4

　　7月5日，今年英語口語技能專業(yè)的學生迎來了大學第一次實習，英語口語技能實習。有緊張、不安和好奇，但更多的是期待。

　　學校的實習安排真的很特別，不是為了和外國人交流；而不是整天呆在教室里和同學進行情景對話或者討論，或者**表演；不要去某個公司或者學校，分組準備情景對話和專題討論的材料，然后進行表演和演講測試。這真是莫名其妙。

　　實習的第一天是分配任務的會議。按照安排，整個部門第88人已經(jīng)分成了9組，每組9到10人。老師指定每組第一個同學當組長，我有幸當了第二組組長。同一天，我們小組決定分組，選擇情境和主題。但是，隨著任務和實習計劃的不斷變化，我們小組最終確定了《在學�！泛汀对谑袌觥愤@兩個場景，以及《家庭》《友誼》《愛情》這三個主題，哪個最重要？也確定內部分組。準備材料不難，但短時間內注意發(fā)音和與搭檔適當配合就很難了。通過13號的情景對話，14號的主題討論和口語測試的表現(xiàn)**，我發(fā)現(xiàn)我的口語有三大問題：

　　第一，發(fā)音不到位。

　　單詞的發(fā)音可以準確，但說到句子、段落、章節(jié)，很難注意到個別單詞的發(fā)音，重音的概念不清楚；

　　第二，語調不明顯。

　　從口中吐出的英語大多很*淡，語調也沒有太大差別，聽起來缺乏情感和激情，感覺生硬；

　　第三，缺乏自信。

　　正因為如此，他們很少說英語，在人前說英語會緊張，不自然。

　　實習結束了，不管結果如何，重要的是過程。我不僅更好地理解了我英語口語中的問題，也理解了在日常生活中使用英語口語的重要性。

　　根據(jù)自己的問題，我會對癥下藥。根據(jù)老師的建議，我會選擇適合自己的英語節(jié)目或者**廣播，每天聽，每天練，糾正發(fā)音，樹立信心。

　　擺脫惰性，我相信天道酬勤。去修遠的路很長，所以我會上上下下。只要我用正確的方法，把我的努力投入進去，持之以恒，我就會成功。笑到最后的人笑得最好。

英語實訓心得體會5

　　7月5日，今年英語口語技能專業(yè)的學生迎來了大學第一次實訓，英語口語技能實訓。有緊張、不安和好奇，但更多的是期待。

　　學校的實訓安排真的很特別，不是為了和外國人交流；而不是整天呆在教室里和同學進行情景對話或者討論，或者**表演；不要去某個公司或者學校，分組準備情景對話和專題討論的材料，然后進行表演和演講測試。這真是莫名其妙。

　　實訓的第一天是分配任務的會議。按照安排，整個部門第88人已經(jīng)分成了9組，每組9到10人。老師指定每組第一個同學當組長，我有幸當了第二組組長。同一天，我們小組決定分組，選擇情境和主題。但是，隨著任務和實訓計劃的不斷變化，我們小組最終確定了《在學�！泛汀对谑袌觥愤@兩個場景，以及《家庭》《友誼》《愛情》這三個主題，哪個最重要？也確定內部分組。準備材料不難，但短時間內注意發(fā)音和與搭檔適當配合就很難了。通過13號的情景對話，14號的主題討論和口語測試的表現(xiàn)**，我發(fā)現(xiàn)我的口語有三大問題：一是發(fā)音不到位，單詞的發(fā)音可以準確，但說到句子、段落、章節(jié)，很難注意到個別單詞的發(fā)音，重音的概念不清楚；第二，語調不明顯。從口中吐出的英語大多很*淡，語調也沒有太大差別，聽起來缺乏情感和激情，感覺生硬；第三，缺乏自信，正因為如此，他們很少說英語，在人前說英語會緊張，不自然。

　　實訓結束了，不管結果如何，重要的是過程。我不僅更好地理解了我英語口語中的問題，也理解了在日常生活中使用英語口語的重要性。

　　根據(jù)自己的問題，我會對癥下藥。根據(jù)老師的建議，我會選擇適合自己的英語節(jié)目或者**廣播，每天聽，每天練，糾正發(fā)音，樹立信心。

　　擺脫惰性，我相信天道酬勤。去修遠的路很長，所以我會上上下下。只要我用正確的方法，把我的努力投入進去，持之以恒，我就會成功。笑到最后的人笑得最好。

英語實訓心得體會6

　　旅游英語專業(yè)是一個意在把學生培養(yǎng)成德、智、體、美全面發(fā)展，身心健康，具有良好的職業(yè)素質和文化修養(yǎng)，英語熟練，掌握較強理論基礎，具備豐富熟練操作經(jīng)驗，從事旅游及酒店行業(yè)中層以上管理業(yè)務等工作的高等應用型人才，以及運用相關專業(yè)知識的文秘等職業(yè)。

　　一是加強思想學習，主動與上級**溝通，努力提高思想水*。

　　思想是人的靈魂，是人的內在力，要想把實習任務完成好，首先要把思想調整好。**十分重視大學生成長，為此特地為我們制定了“雙導師實習**”。雙導師，顧名思義，就是兩位導師，工人導師是教授生產(chǎn)技術的，而**導師是在思想上引領大學生，為其排憂解疑，指引方向的。在此優(yōu)勢下，我主動與**進行了溝通，在**的尊尊教導下，我對實習有了更為深層次的.理解，更明確了我的工作目標，在思想上使我對未來的工作有了新的認識，在行動上使我對未來人生有了新的規(guī)劃。

　　二是注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結合，努力提高實習質量。

　　在實習中我發(fā)現(xiàn)大學中所學的專業(yè)知識并不是完全都能運用到實踐中，我所學的是英語和旅游知識，而我所在的公司卻是一家電機公司看起來兩者相差很大。而我所學的幾乎運用不到但其實不然。我可以翻譯我們公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品，為外國客戶介紹我們的產(chǎn)品。同時也可以接待我們的客戶。在此期間我必須重新學習關于電機方面的英語。這也讓我的英語在另個方面有了更大的提高。

　　三是熱愛實習崗位，積極承擔崗位職責，不斷提升實習效率。

　　只有愛崗才能敬業(yè)，熱愛實習崗位才能完成好實習崗位的工作。在實習過程中我努力培養(yǎng)自己對本崗位工作的熱情，珍惜在崗位上的每一分鐘，積極承擔崗位上的責任以及義務，努力做到能夠**完成頂崗任務。對崗位做到懂、會、做。

　　在實習的那段時間，讓我體會到了生活的艱辛和社會環(huán)境的壓力。我自己也開始明白社會的殘忍適者生存，不適者則被淘汰。雖然很累可是我卻仍要堅持下去，因為我不想做個生活的失敗者，我不想永遠都躲在舒適的環(huán)境里卻從不知道人間的冷暖。寶劍只有被磨礪過才會更加鋒利。而我只有在社會中磨練才會更加堅強，更加成熟。走出學校踏上社會一開始讓我覺得恐慌，面對形形**的人我覺得無所適從。但是時間讓我開始*靜下來，而我也開始慢慢的適應了這種環(huán)境，讓我開始覺得其實學校外的生活也是蠻有味道的。

　　此次畢業(yè)實習，我學會了運用所學知識解決處理簡單問題的方法與技巧，學會了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關人際關系問題的經(jīng)驗方法。同時我體驗到了社會工作的艱苦性，通過實習，讓我在社會中磨練了下自己，也鍛煉了下意志力，訓練了自己的動手操作能力，提升了自己的實踐技能。積累了社會工作的簡單經(jīng)驗，為以后工作也打下了一點基礎。

　　結束了本次的實習讓我總有些舍不得，雖然說只是短短的六個月卻讓我受益匪淺。實習生活極大的開闊了我視野，讓我學到了很多學校以外的知識，讓我懂得了作為一個辦公室文員的不易。我相信此次的實習將會是我人生一個重要的轉折點。而我會在以后的生活中更加努力的提升我自己。

英語實訓心得體會7

　　實訓的經(jīng)歷雖已經(jīng)過去，可我還會回頭去看一下我在那里留下的腳印，我相信那不會是我旅途的歸宿，而是我充滿挑戰(zhàn)和希望的開始!回顧這8天的時間我是專心的，但專心不一定等于成功，我究竟是一名實訓生，在知識的構建上還存在著許多斷章，還缺乏教學經(jīng)驗，甚至因為讀錯了某個英語單詞或某個字后，學生把錯誤指出來而無地自容。每當站在講臺上，被一雙雙純凈的眼睛聚精會神地望著時，作為一名教師的價值感和成就感就油然而生了。

　　這此實訓的時間里，我并沒有做到一名好老師，也不可能讓所有的學生都喜歡我，但只要有一名學生記住我，那么我的第一次實習就不遺憾了。

　　記得那是第四天，一個學生遞來一張字條：老師，我喜歡你的微笑，當你微笑著走近我時，使我感到了從來沒有過的親切，我很喜歡你。這是我在實訓里收到的最好的，最值得珍藏的禮物。我想，其實走近學生的第一步只須微笑就夠。初為人師，總是有些緊張。我?guī)е�羞澀與忐忑抱著課本和教案走上講臺時，盡管我做了很多預備，但當我真正面對那么多雙眼睛時，我還是緊張了。一堂準備充分的課，會令學生和老師都獲益不淺。例如我在教Unit3的時候，這課的主題是如何詢問和回答時間，教學難度比較大。

　　如果照本宣科地講授，學生會感到困難和沉悶。為了上好這堂課，我認真研究了課文，找出了重點，難點，準備有針對性地講。為了令課堂生動，活躍，不沉悶，我還為此準備了大量的教具，授課時就胸有成竹了。當講到half的時候，我拿出準備好的圓卡紙，把它剪成一半，告訴學生這是圓的一半，也就是half。講到quarter時，又把半圓剪成一半，那么剩下來的就是圓的四分之一，也就是quarter了。

　　這樣學生就形象地明白了這兩個單詞。而講到如何表達時間時，我用了一個用紅卡紙做的大鐘，同學們一開始就被它吸引住了，顯得頗有積極性。用實物讓學生練習whatsthetimeIts的句型，學生特別用功，教學效果十分理想。相反，如果我沒有認真?zhèn)湔n的，那課堂將會氣氛沉悶，教學效果不好，與此相比可見，認真?zhèn)湔n對教學十分重要。特別是對英語這門學生不甚熟悉并感到困難的外語來說至關重要。一個老師告訴我：備課充分，能調動學生的積極性，上課效果就好。但同時又要有駕馭課堂的能力，因為學生在課堂上的一舉一動都會直接影響課堂教學。

　　因此上課一定要設法令學生投入，不讓其分心，這就很講究方法了。上課內容豐富，現(xiàn)實;教態(tài)自然，講課生動，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學生。所以，老師每天都要有充足的精神，讓學生感受到一種自然氣氛。英語是一門外語，對學生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學生對這門學科產(chǎn)生畏難情緒，不愿學也無法學下去。以上就是我的工作總結。由于經(jīng)驗頗淺，許多地方存在不足�？傊�，我覺得教育是一個互動的過程，不單老師要認真投入教學，還需要學生的積極配合，才能達到做老師的目的把知識真正傳給學生。這種過程是很開心的，也是辛苦的，但要做個知識的傳播者人民教師，我要努力學習，將來當一個出色的老師。

　　我在大學的專業(yè)是英語。專業(yè)課和選修課讓我對于進出口貿(mào)易和單證有了的初步了解。所以單證接觸起來并不是十分的困難。實訓的第一天，經(jīng)理給了我一本進出口貿(mào)易教程，讓我空閑的時候閱讀，了解一下有關貿(mào)易的具有的一些細節(jié)，比如信用證，匯票，付款方式，報關等等之類相關的知識。坦白的說第一天我?guī)缀蹙褪桥踔�那本書啃，因為其他人根本忙的顧不上�?我去的那段時間碰巧是他們業(yè)務的旺季)。我也不熟悉他們的業(yè)務，也缺乏實踐經(jīng)驗，當然一點也插不上手。甚至于掃描，打印，傳真都不會。在他們眼中我就一個小朋友。我知道等著他們來教我是完全不可能的，這并不是學校，時間一到，老師就會準時的出現(xiàn)在教室里教課。所以我得主動出擊，眼觀六路。耳聽八方。首先我通過眼睛看，嘴巴問，動手操作，對于掃描，打印，傳真有了一定的了解。

　　通過幾次的實踐，這幾件已經(jīng)能夠手能熟來。我的地理優(yōu)勢也給了我一定的幫助。我的位置在掃描機，打印機，傳真機的邊上，所以他們經(jīng)常往我這邊跑，這是我與他們建立友誼的橋梁。我主動承擔這幾項工作，給他們分了不少工作量。我與此同時，接觸到了那些文件，有時間就研究研究里面的內容，不懂的就記錄下來，百度一下，或者問問師傅。一般他們都是很樂意回答你。就這樣，我慢慢的接觸起了單證。我知道光是通過這中途徑不是長期的策略。所以我請求師傅給我看過去的業(yè)務單證。師傅很是慷慨的將她的電子單證與我分享，讓我先熟悉各種單證所涉及到的內容，等我差不多知道后，她讓我開始嘗試輸單。之后我自己摸索著模仿制作單證。

　　通過這次實訓，我收獲頗多，讓我成長不少。

英語實訓心得體會8

　　7月5日，本屆英語口語技能實習專業(yè)生迎來了大學里第一個實習，英語口語技能實習。有緊張，有不安，有好奇，但更多的是期待;

　　學校里的實習安排還真是特別，不是與外國人交流;不是整天呆在教室與同學進行情景對話或討論，或是**表演;更不是去某某公司或學校，而是分組準備情景對話和主題討論的材料，然后就是表演和口語測試。這著實令人費解;

　　實習的第一天是開會布置任務，全系88號人早已據(jù)安排被分為九組，每組九到十人，老師把每組排在第一個的同學定為組長，而我有幸成為第二大組的組長。當天我們組就確定了小組分組和情境與主題的選定，但隨著任務及實習計劃的不斷變動，我們組最終將情景確定為Atschool和Inamarket,主題選定為Family，friendshipandlove,whichisthemostimportant?也確定好了內部分組。材料的準備并不難，倒是要在短時間內既要注意發(fā)音，還要與搭檔配合得體，這點才是難點。通過13號的情景對話、主題討論的表演考察以及14號的口語測試，我發(fā)現(xiàn)自己的口語著實存在以下三大問題：

　　一、發(fā)音不到位，單詞發(fā)音能準確到位，但到了句子、段落、篇章時，就難以注意到個別單詞的發(fā)音，并且對重音概念不清;

　　二、語調不明顯，從嘴里吐出來的英文大多都很*淡，沒有多大的語調差別，從而聽起來缺乏感情、激情，感覺生硬;

　　三、自信不足，正因為如此，才很少開口說英語，在眾人面前說英語會緊張，表現(xiàn)得不自然。

　　實習已結束，不管結果怎樣，但重要的是過程，我不僅更加明白自己的口語所存在的問題，而且也懂得了英語口語在日常生活運用的重要性。

　　針對自己的問題，我一定會對癥下藥，根據(jù)老師的建議，選擇適合自己的英語節(jié)目或**廣播，每天堅持聽、練，從而糾正自己的發(fā)音，樹立自信。

　　改掉惰性，我相信，天道酬勤。路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。只要運用正確的方法，付諸努力，持之以恒，我定能成功。He who laughslastlaughs best.

英語實訓心得體會9

　　這學期的翻譯實訓很有意思，很有趣兒。我們每個人都當了一回導游，把學校逛了一大圈。這讓我想到的耶魯大學的宣傳片，如果條件允許，我也想把我們的實訓拍成片子，讓大家也感受一下淮工的校風校貌。

　　把學校逛一圈真的挺累人的，還好我們選了個好日子，沒有似火驕陽，微風**，蓮花飄香。雖然是自己非常熟悉的校園，但是要讓你講講她的歷史、文化，還真的有點難度。所以我們十五個人共同合作，明確分工，而且在導師陪同我們實訓之前，我們早已經(jīng)把學校逛了好幾遍，實戰(zhàn)演練了好幾回合。所謂“臺上一分鐘，臺下十年功”，雖然我們已經(jīng)做了大量的準備工作，但是臨場還是有幾分緊張。最欠火候的地方是我們太嫩了，一點也沒有導游的氣場。導師說這個實訓不僅僅是鍛煉我們的英文水*，更是鍛煉我們的綜合能力。干一樣就要像一樣，要清楚自己現(xiàn)在的身份是導游。其次，我們的線路設計有些不合理，走了很多回頭路，這樣子很容易引起游客們的不滿。我們只顧著介紹景點，也不關心游客走了那么久累不累、渴不渴，不問問人有沒有人想去洗手間，太不人性化了。

　　這次實訓增進了同學之間的感情，雖然旅程很長、而且景點對我們來說也沒有新鮮感，但是我們依舊一路歡聲笑語。同時，這次實訓也加深了我們對學校的了解。

　　其實最重要的還是英語，馬上就大三了，可是我們還存在著語音語調的問題。導師還當眾說我的發(fā)音很土，好丟人啊。雖然說內容為王，但是作為英語專業(yè)的學生，口語是個門面，口語之于英文就像書寫之于

作文。我真的好慚愧，學了那么多年英語，連簡單的goodmorning發(fā)音也發(fā)不標準。我的口語問題早在大一時就被發(fā)現(xiàn)了，不過一直沒有采取拯救行動，現(xiàn)在真要****了，否則大學四年畢業(yè)了，還是一口土土的英文。很多東西，用中文表達出來毫無壓力，可是用到英文就發(fā)愁了，詞匯不足、表達不清晰、反應不夠迅速。

　　導師說這次實訓是他們共同

精心策劃的，并且和很多企業(yè)一起商討他們到底需要什么的人才。學習不能只停留在書面上，要運用。企業(yè)希望我們一畢業(yè)就能為他們所用，他們不愿意多花精力和時間來鍛煉我們。天下老板一般黑呀！不過這也是我們必須具備的技能，有壓力才有動力。希望我們在剩下的兩年時間里，不浪費光陰，努力提高自身各方面的技能，做一個合格的大學生，將來更好的服務社會，實現(xiàn)自身的人生價值。

　　每個大學生都在學英語，作為英語專業(yè)的我該如何立足？我正在尋找答案……“眾里尋他千百度，驀然回首，那人卻在燈火闌珊”，只要專業(yè)技能夠硬夠強，一定會有自己的舞臺。我現(xiàn)在所要做的就是努力學習，只有足夠的input，才能output。

英語實訓心得體會10

　　一個偶然的機會我來到了浙江義烏有名的國際商貿(mào)城，應聘的工作跟我的實際專業(yè)并不對口，起初是對掌坤電子有限公司的基本情況進行了解，后來我從事的是電子商務，剛開始對業(yè)務都不熟悉，每天都是對著電腦跟客戶聊天，讓他們了解我們的產(chǎn)品，這時候就需要注意跟客戶聊天時說話的語氣，還考驗了做生意的頭腦，很多時候還要做對賬單，所以工作起來很吃力，但是在老板和同事的.關心和教導下我慢慢開竅了…因為這是一個國際化的商貿(mào)城，所以時常會有外國客戶光顧，有**的、韓國的、**的、阿富汗的、非洲的…不得不說，來到這里我的英語口語也得到了很大的提高。在大學的時候，我們幾乎很少跟外教對話，因為沒有信心，又加上畏懼心理，所以自己的口語就沒有得到很大的提高，來到這里之后環(huán)境讓你容不得膽怯，其實真正跟外國人對話也不是很困難，只要克服了自己的心理壓力，一定不要緊張，那樣的話就你能流利的跟老外交談，同時又提升了在老板心中的地位，這一點讓我感到很欣慰…在義烏有一個慣例，就是每年都會舉行一次大型的“義烏小商品博覽會”，由于我是這里唯一一個學英語的，所以老板就把這個重任交給了我，義博會舉行了5天，這5天中讓我獲益匪淺，跟老外交談的過程中讓我感覺到文化知識的可貴，也激發(fā)了我繼續(xù)學習的動力…。幾個月的實習活動，我們聽取了有關電子產(chǎn)品的歷史與發(fā)展、有關其市場營銷、技術生產(chǎn)、人力資源管理等方面的介紹，還參觀了各個生產(chǎn)車間，對生產(chǎn)過程產(chǎn)生了感性的認識。

　　創(chuàng)新是一個民族的靈魂。對于企業(yè)而言，創(chuàng)新也是極為關鍵的。一個企業(yè)是否得以生存，在于它是否不斷把握市場變化，不斷改變以適應，通過技術創(chuàng)新、管理創(chuàng)新來創(chuàng)造新的生機和活力。掌坤電子雖然在自身研究開發(fā)上受到了諸多方面的限制，但提高自身的研究與開發(fā)能力仍為其努力的主要方面。

　　同時，樹立良好的市場觀、全局觀也是極為重要的。把市場價格信息內伸化，按市場導向決定廠內生產(chǎn)的資源配置，使職工直接感受到市場經(jīng)濟的潮漲潮落，從而樹立市場觀念，關心市場，主動參與市場競爭。市場營銷是現(xiàn)代企業(yè)必須具備的重要職能，在很大程度上決定著企業(yè)的生存和發(fā)展，只有通過有效的市場營銷活動，才能確立自己在市場競爭中的優(yōu)勢地位。所以。激光類產(chǎn)品應該做到市場規(guī)劃與市場**。生產(chǎn)適銷對路的商品。

　　除此之外還要毫不動搖的狠抓人力資源管理。一個企業(yè)的發(fā)展，歸根結底，在于人才，在于充分挖掘人才的潛力，使其為企業(yè)服務。企業(yè)的管理者不在于他像關羽一樣“千軍萬馬中，取**首級”，也不在于他像張良一樣“運籌帷幄，決勝千里之外”，重要的是他能否找到和使用好這樣的人，即識人用人能力的大小決定了一個企業(yè)管理者的發(fā)展遠景。古往今來，這樣的例子有很多。劉邦用蕭何、張良、韓信，建立漢朝后曾說過，我管理不如蕭何，計謀不如張良，領兵打仗不如韓信，但是我成功了，因為我很好地使用他們，大家都成就了一番豐功偉績。企業(yè)必須實施兩手抓、兩手都要強的職工隊伍建設方針。一方面要繼續(xù)面向社會，廣開才路，大力引進高素質人才;同時對在職職工要積極培養(yǎng)和關心，實現(xiàn)“三留人”，即情感留人，待遇留人，事業(yè)留人。另一方面，對現(xiàn)有職工隊伍進行強化培訓，達到鞏固提高的目的。

　　通過此次實習，雖然時間不長，但是還是一定程度的達到了本次實習的目的，也使本次實習更加的有意義。我們對市場營銷、企業(yè)管理方面有了一個感性的認識。時間雖然短暫，但這天里我們學到了很多課本上學不到的東西。在實踐中，我們的認識能力與創(chuàng)造能力得到了提高，通過實踐學習，我們豐富了視野，也進一步提高了自己的觀察能力和思考能力，為我們今后的學習和生活帶來了很大的幫助，同時，借此機會，我們也對浙江本土的企業(yè)有了一個較為深刻的認識，這對我們今后的就業(yè)也提供了一些指導與幫助�？傊�，在這次營銷認識實踐中，我們得到了很多，也成長了很多。