活動(dòng)可行性報(bào)告
活動(dòng)可行性報(bào)告(精選3篇)
活動(dòng)可行性報(bào)告 篇1
開茶莊可行性分析報(bào)告 一、合理的選址:商業(yè)經(jīng)營最注重的是“地氣”“人氣”,這并非迷信,“地氣”主要是看這個(gè)地方有沒有商業(yè)氛圍,這種商業(yè)氛圍對我們所經(jīng)營的商品合不合適,“人氣”主要是指我們經(jīng)營的`地方有沒有顧客流這些顧客是否有購買我們商品的心理動(dòng)機(jī)。 茶葉作為一種特殊商品,除了它的飲用保健功能,還能體現(xiàn)它的文化藝術(shù)價(jià)值,它能使人清心、雅凈、回歸自然——茶葉店的選擇要根據(jù)茶葉的特性,歸納起來一般有以下地段: 1、繁華商業(yè)中心:這些地區(qū)商業(yè)氛圍濃,客流量大,購物層次復(fù)雜,購買頻率高,消費(fèi)者大多有較強(qiáng)的求質(zhì)、求好、求美的特點(diǎn),但房價(jià)或租金的費(fèi)用比較高,競爭尤為激烈,所以進(jìn)入前須經(jīng)仔細(xì)考慮,分析自己的人力、財(cái)力、物力是否具備,如若有條件,進(jìn)軍“商業(yè)中心”當(dāng)然正確,何謂搶占“制高點(diǎn)”呢!但實(shí)力不具備,千萬不能冒然行事,這些地方要求茶葉品位高一些,要注意品牌、名茶品種要豐富,與茶葉有關(guān)的茶具、茶書要配套,如紫砂、瓷器、玻璃茶具等。 2、賓館飯店群附近:賓館飯店是商旅居住的地方,他們大多不帶茶葉,隨時(shí)購買,而且,為了走親訪友,捎一點(diǎn)茶葉,顯得雅而不俗,飯店也要用茶,“客來泡茶”是中國人的傳統(tǒng)禮節(jié)。賓館飯店群旁開茶店,是比較劃得來的,房租不宜過高,同時(shí)還可以租用賓館飯店的經(jīng)營大廳,從提高格調(diào)并可以與茶藝結(jié)合起來。 3、交通大道:這些地方人口流動(dòng)量大,主要是能吸引顧客,所以這些地方注重茶店的外部吸引力,品種要新穎,價(jià)格要優(yōu)惠,適合一些字號較老的,無形資產(chǎn)較大的客商進(jìn)入,剛剛?cè)腴T的客商最好不要盲目開立茶店。 4、居民區(qū):茶葉是居民消費(fèi)的必需品,選擇居民區(qū)一般風(fēng)險(xiǎn)較小,但同時(shí)針對不同居民層次茶店經(jīng)營風(fēng)格也不盡相同。 a、老區(qū):這些居民區(qū)帶有古樸的中國特色,有勤勞、簡樸的美德,茶葉不能過于高檔,偏向于中低檔,追求利潤要低,營業(yè)員要靈活,注重人緣,茶葉質(zhì)量一定要穩(wěn)定,信譽(yù)要好。 b、新區(qū):這類居民消費(fèi)較超前,且物質(zhì)財(cái)富和精神文明相對提高,要求經(jīng)營者茶葉品種檔次略微偏高一些,品種豐富一些,新品種要多上,跟上茶葉品種的新潮流。 c、高檔物業(yè)區(qū):這類人群是改革開放先富起來的人,他們生活水平高、節(jié)奏快,這個(gè)地段開茶葉店,品位應(yīng)偏高一點(diǎn),價(jià)格也應(yīng)高一點(diǎn),要求營業(yè)員素質(zhì)更佳,包裝應(yīng)精致,茶葉包裝時(shí)速度要快,同時(shí)可多上一些高檔禮品、高檔茶具,營業(yè)時(shí)間放長一些。 d、行業(yè)住區(qū):現(xiàn)在有些城市,形成一種行業(yè)區(qū),如離退休老干部區(qū)、教師區(qū)、明星區(qū)。茶葉經(jīng)營者要根據(jù)不同人群的特性,采取不同的經(jīng)營風(fēng)格。 e、集貿(mào)市場:這些地方客流量大,但消費(fèi)者大多數(shù)是購物好手,要求茶葉價(jià)格實(shí)惠,可以經(jīng)常采取優(yōu)惠方式來促進(jìn)銷售。 f、學(xué)校附近:主要是以知識(shí)型分子為主要顧客,門面不要過于豪華,品種要多一些,標(biāo)價(jià)一定要偏低,營業(yè)員茶葉知識(shí)要豐富。 其他還有一些地方:如旅游景點(diǎn),不適應(yīng)大規(guī)模經(jīng)營,適當(dāng)經(jīng)營一些紀(jì)念性包裝茶等等。 二、茶店裝飾:茶葉店的裝飾主要是突出茶葉經(jīng)營的特點(diǎn),使顧客產(chǎn)生一種和諧美的心理,茶葉店裝飾分為外裝飾域內(nèi)裝飾,外裝飾主要能吸引顧客進(jìn)店瀏覽,內(nèi)裝飾主要是能激起顧客的購買動(dòng)機(jī)。 外裝飾有以下幾個(gè)要素: 1、外部造型:外部造型一定要突出“茶”的素雅、清心的特點(diǎn)。 2、招牌:招牌是永久性的廣告,要激發(fā)消費(fèi)者的好奇心,引起消費(fèi)者的注意,便于消費(fèi)者記憶,同時(shí)也能體現(xiàn)茶店的格調(diào),一般茶店大都采取傳統(tǒng)風(fēng)格,長方形匾額,用黑色大漆作底色,鎦金大字作點(diǎn)名,請名人書寫,雕刻而成,莊重堂皇:或用清漆涂成木質(zhì)本色,用名人題的字,雕刻后,涂成綠色,古樸典雅:再者可以用現(xiàn)代裝飾材料做成大的內(nèi)裝通明燈光,外面用醒目大字,構(gòu)成現(xiàn)代氣息的招牌,具體則根據(jù)你所經(jīng)營的場所而定。 3、對聯(lián):如果用一副好的對聯(lián),則更能體現(xiàn)茶店的文化與藝術(shù)氣息。 4、櫥窗:櫥窗是茶店的第一展廳,它能直接刺激消費(fèi)者的購買欲,櫥窗盡量設(shè)計(jì)大一些,里面可以擺一些具有吸引力的茶葉,如保鮮茶、花茶、廣告打得響的保健茶,適量的放一些茶具,可以將外形好看的茶用透明玻璃杯泡上幾杯,隔幾天在換幾個(gè)品種,櫥窗內(nèi)燈光要亮一些,擺設(shè)的茶及茶具和茶水要組成一副美的圖畫,且不斷的變動(dòng)。 5、店門:茶葉店的店門盡量留大一些,采光要好一點(diǎn),同時(shí)要考慮到安全性。 6、外部燈光:茶店外部燈光一定要明亮,最好以白色或綠色,不宜用紅色,如若用一兩只綠色的射燈則更能突出茶店的吸引力。 7、店名:茶店的命名主要是體現(xiàn)經(jīng)營者的個(gè)性與茶文化和諧的統(tǒng)一,起好一名字是關(guān)鍵,可利用傳統(tǒng)的老字號,也可以按照茶葉的特點(diǎn)結(jié)合經(jīng)營者的思維,或請茶文化專家起一個(gè)好名字。 內(nèi)裝飾的幾個(gè)要素: 1、貨架柜臺(tái)主要是大方的題,線條流暢,一般應(yīng)采用木質(zhì),可以漆成仿紅木,也可以用清漆做成木本色,這樣能體現(xiàn)余茶葉和諧的統(tǒng)一,同時(shí)可以做幾個(gè)多寶格何一個(gè)小書柜,以便擺茶具和茶書用,有條件可以擺一張八仙桌或茶幾以便品茶用。 2、墻面:茶店的墻面應(yīng)該素雅,一般用木質(zhì)裝飾板,漆成原色為好,同時(shí)合理的配合茶字畫或介紹有關(guān)茶葉知識(shí)的宣傳材料。 3、地面:地面主要保持干凈、整潔,用大理石、水磨石,也可以用地紙,如若鋪地毯最好用綠色或灰色,千萬不能用刺眼的色調(diào)。 4、燈光:頂部燈光一定要明亮,一般用電子日光燈,越亮越好,柜臺(tái)、貨架最好也配上綠色燈管,不能用紅色燈光。 5、點(diǎn)綴:店內(nèi)點(diǎn)綴很重要,可以適當(dāng)放一些花草、盆景或大紫砂、瓷瓶,關(guān)鍵根據(jù)不同茶店的特點(diǎn),采取不同的創(chuàng)意,達(dá)到畫龍點(diǎn)睛的作用,切不可盲目堆砌。 內(nèi)裝飾的布局結(jié)構(gòu)與交易、休閑,外部環(huán)境一定要協(xié)調(diào)一致,給人以整齊、高雅、舒心的感覺。 三、豐富的茶葉知識(shí):作為一個(gè)茶葉經(jīng)營者,首先需要的是掌握豐富的茶葉知識(shí),簡單的茶葉栽培知識(shí),茶葉的產(chǎn)地、茶葉的種類、茶葉的加工,各種茶生長在什末地方?地方名茶的來歷,茶葉質(zhì)量的鑒別,茶葉價(jià)格的變動(dòng),茶藝、茶道、茶文化以及與茶有關(guān)的茶具知識(shí)等。同時(shí),不斷了解市場的要求,掌握茶葉消費(fèi)的變化,更新經(jīng)營觀念,預(yù)測茶葉消費(fèi)的變化趨勢。 四、嚴(yán)把質(zhì)量關(guān):商品質(zhì)量是決定一個(gè)商店經(jīng)營好壞的重要因素,茶葉尤其如此,故此在進(jìn)茶時(shí),千萬不能講人情,一定要嚴(yán)把質(zhì)量關(guān),看外形、聞香度、測水分、開湯、品滋味、看葉底、評價(jià)格,一絲不茍,如若有條件的可以用先進(jìn)的檢測設(shè)備,如若自己把握不定,可以向一些專職技術(shù)人員請教,同時(shí)要求供貨商有三證(營業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生許可證、商品檢驗(yàn)合格證)進(jìn)包裝茶要了解對方有沒有分裝廠,且手續(xù)是否完備(分裝資格、商品條碼、產(chǎn)地、出廠日期、保質(zhì)期),并且拆開一兩盒(袋)看看品質(zhì)是否相符,千萬不能圖省事,圖便宜,輕易相信人,最好選擇有規(guī)模、有實(shí)力、有無形資產(chǎn)的供貨商。 五、進(jìn)貨的科學(xué)性:茶葉的季節(jié)性特別強(qiáng),儲(chǔ)存極為嚴(yán)格,種類繁多,這就要求經(jīng)營者在進(jìn)貨時(shí)要有清楚靈活的頭腦,千萬不要圖省事一下進(jìn)許多貨,一定要根據(jù)你經(jīng)營規(guī)模的大小,上年度的銷售量,了解市場動(dòng)態(tài),預(yù)測當(dāng)年的銷售情況,適當(dāng)進(jìn)貨,對于高檔名優(yōu)茶更要謹(jǐn)慎從事,不要圖高利潤一下進(jìn)許多,采取賣多少進(jìn)多少,少進(jìn)勤進(jìn),否則你辛苦一年,積壓一大批茶葉,陳茶的貶值確實(shí)令人寒心,新進(jìn)茶葉行業(yè)的經(jīng)營者更要小心從事,多問一些行家,多跑幾趟路,因?yàn)椋愀r不起。 作為零售商對批發(fā)商、廠家要建立信息檔案,以便缺貨時(shí)及時(shí)聯(lián)系,這樣就避免了缺貨與積壓的矛盾。 六、品種要齊全:消費(fèi)者對茶葉的要求五花八門,作為經(jīng)營者一定要適應(yīng)市場需求,盡量達(dá)到品種齊全,確定自己經(jīng)營的主品種外,不能拒絕其他品種,不要自我封閉,應(yīng)該有寬容的胸懷,接納新品種,有些冷門貨可以少進(jìn)一點(diǎn),留下供貨者的通訊地址,以備急用。 七、了解經(jīng)營地區(qū)消費(fèi)者口味:對茶葉的好壞如否最終決定權(quán)在消費(fèi)者,對于經(jīng)營者來說關(guān)鍵是要根據(jù)消費(fèi)者口味供貨,不同的地區(qū)消費(fèi)者口味也不同,如北方喜歡花茶,南方喜歡綠茶,西北喜愛轉(zhuǎn)茶。各個(gè)地區(qū)的每個(gè)區(qū)域又不一樣,以北京為例,東城區(qū)喜愛味濃、湯濃、香濃,海淀喜愛味稍淡一些,湯黃而亮,郊區(qū)則喜愛苦澀味重一點(diǎn),耐泡就行,這樣就要求經(jīng)營者經(jīng)常去調(diào)查研究,與消費(fèi)者廣泛接觸,針對需求,更新口味。 八、定價(jià)合理化:茶葉的銷售價(jià)格一直是一個(gè)很難解決的問題前期價(jià)格太高,通過媒介作用,消費(fèi)者“望茶止步”。現(xiàn)在由于競爭激烈,許多人又賣得太低,有的甚至低于成本價(jià),引起惡性競爭。我認(rèn)為保持好的質(zhì)量同時(shí),一定要有合理的定價(jià),首先確定你的進(jìn)貨成本價(jià),在計(jì)算出你的經(jīng)營成本及你的合理利潤,參考一下市場定出一個(gè)合理價(jià)格,既不能牟取暴利,也不要低價(jià)競爭,當(dāng)然名優(yōu)茶、特種工藝茶,由于它們的特定藝術(shù)價(jià)值定價(jià)高一些,我認(rèn)為是應(yīng)該的。 九、商品全方位立體結(jié)構(gòu):商品立體結(jié)構(gòu)與品種齊全是有區(qū)別的,一是在品種齊全的基礎(chǔ)上增加茶葉不同等級,如“黃山毛峰”有明前特級、特級、一級等;“牡丹繡球”有“頭春”“二春”“三春”。二是經(jīng)營茶葉同時(shí)經(jīng)營與茶葉有關(guān)的商品,如茶具、茶書、茶點(diǎn)、茶水、茶保健品、茶字、茶畫及文房四寶,茶具有紫砂、瓷器、玻璃、不銹鋼等等,而紫砂有高、中、低,有套壺、單壺、怪壺,有黑泥、白泥、紅泥等,茶點(diǎn)有瓜子、開心果、牛肉干等。三是采取與眾不同的包裝與儲(chǔ)存,如花茶錫箔袋包裝,綠茶可以放在冰柜里保鮮出售等,茶葉的主體結(jié)構(gòu)要根據(jù)不同地區(qū)不同消費(fèi)者而定,須經(jīng)市場調(diào)查,不能盲目模仿,盲目拼湊。 十、商品陳列有序:商品的陳列好壞直接影響到消費(fèi)者對茶葉店的感覺。種類不同的茶葉及與茶有關(guān)的商品一定要合理的陳列,首先是分類,如花茶區(qū)、綠茶區(qū)、紅茶區(qū)、保健茶區(qū)、極品茶區(qū)、茶具區(qū),再次是檔次,是消費(fèi)者一目了然,最好在各個(gè)區(qū)內(nèi)放上茶葉的簡介(產(chǎn)地、品位、特點(diǎn)等)然后是整體的布局,要根據(jù)你經(jīng)營點(diǎn)的整體環(huán)境,將茶葉、茶具等與你店內(nèi)店外結(jié)構(gòu)起來,使陳列的商品協(xié)調(diào)一致,構(gòu)成一副賞心悅目、心曠神怡的立體畫面,給顧客一種流連忘返的感覺,同時(shí)體現(xiàn)井然有序,繁多而不亂。 十一、有條件的茶店可以與品茶、茶店、茶藝連為一體:如果你的茶店面積允許,經(jīng)濟(jì)實(shí)力跟得上,最好與品茶、茶點(diǎn)、茶藝連為一體,一家很別致的茶店連上一個(gè)別有風(fēng)味的小茶館,茶館內(nèi)環(huán)境優(yōu)雅,墻上掛幾幅字畫,室內(nèi)擺上幾盆盆景,原質(zhì)的木桌、木椅,桌上一套精致的茶具,及碟精美的茶點(diǎn)心,加上身著合適服裝的招待小姐、先生,定時(shí)來幾場茶藝表演,也可長期表演,或設(shè)立古箏、古琴演奏古曲名曲,別有一番情調(diào),收費(fèi)不要太高,更不能附帶酒類、煙類,這樣顧客在品茗之后,購買欲望大增,何樂而不為呢? 十二、搞好店內(nèi)衛(wèi)生與周圍環(huán)境:茶葉是一種很嬌貴的飲料,它具有強(qiáng)烈的吸腐性,店內(nèi)衛(wèi)生很重要,店堂一定要干凈,柜臺(tái)、貨架、茶桶、茶箱每天最少要清抹二次以上,不能留有半點(diǎn)灰塵,周圍環(huán)境要特別注意,看一看有沒有異味的物體在附近,如香水、酒類等。看看周圍有沒有污染源,千萬不要在飯店做飯。在同一茶店內(nèi),綠茶與花茶要分開,綠茶要封閉好,不能吸收花香一面破壞綠茶本身的品質(zhì),名優(yōu)茶更應(yīng)注意,與茶不能混在一起的商品千萬不能放在茶店經(jīng)營,如中草藥等。倘若染上異味迅速消除污染源,千萬不能再出售,換上好的茶葉,重新上貨以免因小失大,損害茶店的無形資產(chǎn)。 十三、提高營業(yè)員的整體素質(zhì):一個(gè)茶店經(jīng)營的關(guān)鍵在于營業(yè)員的整體素質(zhì),營業(yè)員是茶店的眼睛,提高營業(yè)員的整體素質(zhì)是開好茶店的最關(guān)鍵環(huán)節(jié)。作為一個(gè)茶店?duì)I業(yè)員,首先要有好的文化素質(zhì),最好會(huì)一兩門外語,要掌握有關(guān)茶葉的專業(yè)知識(shí),包括茶葉的種類、產(chǎn)地、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、特點(diǎn)、沖泡方法、儲(chǔ)存方法等。同時(shí)還有綜合知識(shí),如茶藝、茶道、茶禮、品茶、斗茶、茶葉歷史等。營業(yè)員是直接與顧客打交道,關(guān)系到茶店是否能夠產(chǎn)生效益的關(guān)鍵,一般應(yīng)具備以下專業(yè)素質(zhì): 1、具有吸引力的儀表:著裝整齊干凈,款式適時(shí)、美觀大方、表情樸實(shí)坦誠,既不可強(qiáng)作笑臉也不要呆板無表情。舉止風(fēng)度親切、自然、熱情,不披頭散發(fā)、不染彩色頭發(fā)、不涂指甲油、不噴香水、不能帶貴重的裝飾品。姿勢自然得體,不可矯揉造作。 2、敏銳的觀察力褐判斷力:營業(yè)員必須“察言觀色”的功能,通過對顧客外表的身份,針對不同的顧客,推薦不同的茶葉,這樣成交率肯定較高。 3、較為靈活準(zhǔn)確的反應(yīng)能力:因?yàn)轭櫩蛯哟尾煌,要求也就不同,這樣就要求營業(yè)員的反應(yīng)能力,針對不同顧客的不同要求,迅速作出反應(yīng),理解和領(lǐng)會(huì)顧客的購買意圖,并迅速給予答復(fù)或提供服務(wù),有人總結(jié)出服務(wù)接待的方法為“接一、問二、聯(lián)系三”已是靈活反應(yīng)的具體表現(xiàn)。 4、較出色的語言表達(dá)能力:語言是交際的工具,是提供信息交流感情的重要手段,語言表達(dá)對營業(yè)十分重要,直接關(guān)系到茶店的效益,應(yīng)講普通話,不能用服務(wù)忌語,講話要適中,應(yīng)掌握好語氣,,親切自然、禮貌誠懇,對人的稱呼要得體,針對不同顧客應(yīng)用不同的禮貌語言,靈活掌握。 5、較強(qiáng)的自我控制能力:因?yàn)闋I業(yè)員工作環(huán)境單調(diào),顧客性格各異,這就要求營業(yè)員控制好情緒,不論顧客多末挑剔,你都要保持一個(gè)良好的心態(tài),百問不厭、耐心解答,遇到不講理的顧客你千萬不要發(fā)火,要耐心解釋。“顧客就是上帝”請營業(yè)員牢牢記住。 6、具備一定的財(cái)務(wù)知識(shí):營業(yè)員要有一定的財(cái)務(wù)知識(shí),包括對假幣、外幣、各種支票的識(shí)別能力,以及發(fā)票的正確填寫。作為茶葉營業(yè)員還應(yīng)具備各種包裝能力,袋包裝、紙包裝、盒包裝、桶包裝。 總之,一個(gè)茶店?duì)I業(yè)人員必須具備良好的心理素質(zhì)、商業(yè)道德、專業(yè)知識(shí)和高超的交際接待能力。茶店?duì)I業(yè)員的重要性大多度經(jīng)營者心領(lǐng)神會(huì),望大家一定要不惜代價(jià),對你的俄營業(yè)員實(shí)行專業(yè)培訓(xùn)!澳サ恫徽`砍柴工”,這一點(diǎn)不能疏忽,不然花費(fèi)“巨資”開一個(gè)茶葉店,就因?yàn)闋I業(yè)員素質(zhì)茶差而虧本,是在不合算。 十四、建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度:經(jīng)營必須建立規(guī)范的財(cái)務(wù)制度,這一點(diǎn)不能忽視,不管你用的營業(yè)人員是誰,都要做進(jìn)貨、銷售、庫存、優(yōu)惠、報(bào)損現(xiàn)金賬目,月末盤點(diǎn),毫不留情。 十五、建立嚴(yán)格的營業(yè)制度:作為經(jīng)營者必須要制定營業(yè)制度,否則,管理就會(huì)混亂,以下是“北京信裕泰茶莊“營業(yè)制度,僅供參考。 (一)早上8:00準(zhǔn)時(shí)上崗搞好店內(nèi)衛(wèi)生,保持柜臺(tái)整齊干凈,做好營業(yè)準(zhǔn)備。 (二)8:30分準(zhǔn)時(shí)開業(yè),工作服穿戴整齊。售貨員上班時(shí)不得涂化妝品、香水、染指甲。 (三)營業(yè)過程中做到: 1、微笑服務(wù)、舉止端莊; 2、售貨時(shí)做到準(zhǔn)斤足兩,計(jì)價(jià)無誤,收款準(zhǔn)確,唱收唱付,百問不厭,百拿不厭; 3、交遞商品時(shí),文明禮貌,不摔不扔商品; 4、遇到無理取鬧的顧客,要做到罵不還口,要耐心說明,熱情接待每一位顧客。 (四)下班后,要有兩人清理現(xiàn)金,封款上交,清潔營業(yè)工具,整理上貨,打掃貨架衛(wèi)生。 (五)認(rèn)真執(zhí)行柜臺(tái)“十個(gè)不準(zhǔn)”和“六個(gè)一樣”。 十個(gè)不準(zhǔn)即: 1、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)吃東西; 2、不準(zhǔn)在柜臺(tái)內(nèi)聊天、嬉笑、打鬧; 3、不準(zhǔn)因上貨、結(jié)賬、點(diǎn)款而不理睬顧客; 4、不準(zhǔn)在柜臺(tái)上座著接待客人; 5、不準(zhǔn)與客人發(fā)生爭吵、辱罵、毆打; 6、不準(zhǔn)在柜臺(tái)會(huì)客,存放私人物品、做任何私事; 7、不準(zhǔn)烤火價(jià)、趴貨臺(tái); 8、不準(zhǔn)挪用商品銷售款; 9、不準(zhǔn)擅自離開工作崗位; 10、不準(zhǔn)私自對顧客優(yōu)惠或私分贈(zèng)品。 六個(gè)一樣: 1、生人、熟人一樣; 2、大人、小孩一樣;茶文化活動(dòng)可行性分析報(bào)告 3、買和不買一樣; 4、忙和閑一樣; 5、買商品和退商品一樣; 6、一般顧客和個(gè)別顧客一樣。 制度制定好了,不能視為形式,必須長期的嚴(yán)格執(zhí)行。 十六、做好售后服務(wù)工作:營業(yè)員在成交過程中,肯定要做好售前、售中服務(wù),這是理所當(dāng)然,但是成交以后,顧客已付款,售后服務(wù)尤為重要,包裝、提袋包裝等,禮貌地送客人出門,給顧客留下一個(gè)好印象,同時(shí),有些顧客因?qū)Ρ镜瓴枞~口味不適一定要包退、包換,不能找出半點(diǎn)理由拒絕,同時(shí),應(yīng)建立顧客檔案,多聽一聽顧客的意見。 十七、做好廣告、促銷工作:廣告、促銷對商家的重要性是眾所周知的,有條件的茶店,完全可以利用電視、報(bào)紙等。條件不具備的也可利用營業(yè)員、業(yè)務(wù)員印制一些小廣告進(jìn)行宣傳。促銷應(yīng)該多做,形式多樣,可以優(yōu)惠,也可以按購買的金額贈(zèng)送一些與茶有關(guān)的禮品,如茶具、茶書等,不論廣告也好,促銷也好,一定要取信顧客,不可欺騙顧客,言行一致,表里如一。 十八、做好長期作戰(zhàn)的準(zhǔn)備:茶葉作為一種特殊的消費(fèi)品和藝術(shù)品,顧客對其口感、滋味、內(nèi)質(zhì)、品位要一個(gè)相當(dāng)?shù)臅r(shí)間接受和評定過程,這樣,就要求經(jīng)營者要有耐心,不要開張幾個(gè)月或一年掙不到錢就不相干了,要不斷的進(jìn)行宣傳,同時(shí)針對顧客的要求不斷改善,雖然開個(gè)茶葉店沒有八年抗戰(zhàn)那樣“論持久戰(zhàn)”,但也須兩三年功夫不可,這也許是許多茶葉經(jīng)營難以走出的誤區(qū)。 十九、逐步走向連鎖化:因現(xiàn)代市場經(jīng)營越來越規(guī)范,利潤越來越平均,如若你所經(jīng)營一、二各茶店效益不錯(cuò),同時(shí),又積累了許多無形資產(chǎn),千萬不能就地踏步,更不能把掙來的錢消費(fèi)掉,應(yīng)該總結(jié)成功的經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)人才,把你的經(jīng)營點(diǎn)在逐步穩(wěn)健的基礎(chǔ)上進(jìn)行同步擴(kuò)張,走向連鎖化。這樣,可以節(jié)約成本,有利競爭,在茶葉屆立于不敗之地。開設(shè)連鎖首先可以建立配貨中心,建立健全各項(xiàng)規(guī)章制度,選拔人才,對你已經(jīng)經(jīng)營好的點(diǎn)進(jìn)行復(fù)制,這樣,你的企業(yè)就會(huì)不斷發(fā)展、壯大,原天下茶界同仁,齊心協(xié)力、共同壯大,以振我中國傳統(tǒng)茶葉之雄風(fēng),與洋茶爭奪國際市場,中國茶葉一定能勝利。 一、社團(tuán)的基本介紹 1、社團(tuán)全稱:“DOGMA”DV社 2、社團(tuán)的目的:繁榮校園文化生活,讓每個(gè)學(xué)生有一個(gè)展示自己才能的舞臺(tái);強(qiáng)化專業(yè)知識(shí),增強(qiáng)實(shí)踐能力;推廣校園文化,讓DV成為我們與外界溝通的橋梁。 3、社團(tuán)宗旨:遵守憲法、法律、法規(guī)和社團(tuán)聯(lián)合會(huì)的規(guī)定,遵守社會(huì)道德風(fēng)尚。將文學(xué),電影,表演,社會(huì)實(shí)踐,媒體宣傳融入一體,通過多種方式反映大學(xué)生的精神風(fēng)貌和視角,實(shí)現(xiàn)“文化,實(shí)踐,團(tuán)結(jié),傳播”的宗旨。 二、社團(tuán)成立必要性分析 1、中國DV發(fā)展現(xiàn)狀 中國民間群眾性的DV活動(dòng)已經(jīng)逐步興起,在當(dāng)代世界先進(jìn)經(jīng)濟(jì)潮流的推動(dòng)下,隨著數(shù)字科技的發(fā)展,出現(xiàn)了非職業(yè)化的民間影像活動(dòng),它首先是從民間DV青年愛好者涌動(dòng)起來的,其中校園DV活動(dòng)是帶動(dòng)中國非職業(yè)化DV影像運(yùn)動(dòng)興起的原動(dòng)力,大學(xué)生DV是最具活力和文化理念的新生力量,它有力帶動(dòng)了社會(huì)各階層民間DV活動(dòng)的開展。(選自中國高校數(shù)字寬頻20xx年03月17日中國DV初期發(fā)展現(xiàn)狀) 2、本地此類社團(tuán)現(xiàn)狀 上海各大高校DV社團(tuán)正在興起,比如上海師范大學(xué)巨石影視部落,上海理工攝影DV社等。雖然各大高校DV社團(tuán)辦的有聲有色,但就我校的DV來看,卻落后與上師大和上海理工等大學(xué)。學(xué)生僅有的DV作品也是按老師要求完成的作業(yè),并且DV作品質(zhì)量有限。所以我們的“DOGMA”DV社的成立可以改變這一局面。 三、社團(tuán)成立可行性分析 1、良好的基礎(chǔ) 在DV社籌備期間,我們舉行了一次DV社問卷調(diào)查。在采訪的175人(調(diào)查范圍是5,8,9舍各院系各年級的學(xué)生)中,68.5%的同對DV拍攝制作有興趣,有42.9%的同學(xué)會(huì)使用DV,這些說明DV在我校學(xué)生中有有一定的基礎(chǔ);同時(shí)高達(dá)89.7%的同學(xué)認(rèn)為有成立DV社的必要,在受訪人中有66位表示同意參加DV社。(這人數(shù)已經(jīng)達(dá)到社團(tuán)規(guī)定的人數(shù)和規(guī)模。)在同意參加DV社的66位同學(xué)中有DV的就有12個(gè),平均6個(gè)人就有一臺(tái)DV設(shè)備。這些數(shù)據(jù)充分證明了同學(xué)們對DV社的期望以及我校DV發(fā)展的潛力。 2、我校影協(xié)、瞬鏡攝影協(xié)會(huì)、揚(yáng)之水中文話劇社、未央工作坊,七草動(dòng)漫社等社團(tuán)都在蓬勃發(fā)展中,前景不斷看好。我們可以充分利用話劇社劇本以及演員的優(yōu)勢,并且在平面攝影,動(dòng)畫,聲音合成的技術(shù)上與瞬鏡攝影協(xié)會(huì)、七草動(dòng)漫社、雕刻光音廣播協(xié)會(huì)等社團(tuán)達(dá)到優(yōu)勢互補(bǔ)相互促進(jìn)的效果。在注重和其他社團(tuán)之間相互合作的關(guān)系時(shí),更應(yīng)該注重發(fā)展社團(tuán)自己的特色。我們“DOGMA”DV協(xié)會(huì)注重實(shí)踐操作,重在鍛煉同學(xué)們編導(dǎo),表演,攝影,后期剪輯制作等實(shí)際操作能力。 3、我們學(xué)校傳播學(xué)院,軟件學(xué)院,中文系,為劇本創(chuàng)作和拍攝制作準(zhǔn)備了許多優(yōu)秀的人才,同時(shí)學(xué)校還有許多的文學(xué)愛好者,表演愛好者和一批優(yōu)秀的組織領(lǐng)導(dǎo)者,他們會(huì)為社團(tuán)活動(dòng)開展注入新鮮的血液,社團(tuán)也會(huì)為他們提供一個(gè)很好的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)。 4、DOGMA發(fā)起人已經(jīng)具有了相應(yīng)的專業(yè)知識(shí)和勤勞務(wù)實(shí)的態(tài)度,而且背后有一大批同學(xué)和朋友的支持與幫助,已有能力和持續(xù)的熱情將社團(tuán)活動(dòng)合理組織開展下去。 5、有學(xué)院的大力支持,提供部分設(shè)備幫助。 6、擁有專業(yè)老師的指導(dǎo)和支持。 2、潛在的條件 1、隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,數(shù)碼DV價(jià)錢快速下降,很快將進(jìn)入全民普及階段。 2、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展為DV的展播提供了廣闊的空間。 四、主要活動(dòng) 1、定期的舉行相關(guān)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)活動(dòng),邀請相關(guān)專業(yè)老師為會(huì)員舉行講座和指導(dǎo),提高大家的技術(shù)水平增加大家的理論知識(shí)。 2、學(xué)期舉行若干次作品成果討論交流會(huì),就會(huì)員作品進(jìn)行討論交流。 3、校園網(wǎng)相應(yīng)網(wǎng)頁以及自己建立的網(wǎng)頁或者博客上對每次活動(dòng)就會(huì)員進(jìn)行在線報(bào)道,并將作品第一手上傳相關(guān)網(wǎng)頁。 4、隨時(shí)用DV影像記錄學(xué)校發(fā)生的大事小事,為我校新聞報(bào)道提供素材,為社團(tuán)聯(lián),團(tuán)學(xué)聯(lián)的活動(dòng)提供支持,為優(yōu)秀社團(tuán)拍攝宣傳片,宣傳特色社團(tuán)。 5、定期舉行學(xué)生作品展播。 6、每學(xué)期或?qū)W年舉行一次大型活動(dòng),如舉辦劇本征集大賽,DV大賽等。 7、基于我校一校兩地的現(xiàn)狀,DV社團(tuán)會(huì)首先在中山北路校區(qū)成立并發(fā)展,成熟以后擴(kuò)展到閔行校區(qū)。讓兩個(gè)校區(qū)的人力、物質(zhì)資源都能得到充分的利用。 五、結(jié)論 “DOGMA”DV社的成立,不管是從社會(huì)發(fā)展,學(xué)校發(fā)展,還是學(xué)生的學(xué)習(xí)與實(shí)踐角度都是有必要的!癉OGMA”DV社能夠良好運(yùn)作,無論是我們的部門負(fù)責(zé)人,社團(tuán)會(huì)員,還是學(xué)院老師,校園氛圍都使我們有信心在華師大乃至上海市打造一個(gè)全新的“DOGMA”DV社。 關(guān)于成立茶文化藝術(shù)協(xié)會(huì)的可行性研究報(bào)告 1、本會(huì)是由xx市境內(nèi)外的茶學(xué)界、茶文化界、書畫界、文學(xué)界和廣大茶文化藝術(shù)愛好者發(fā)起并自愿組成,不以營利為目的的全市性、學(xué)術(shù)性、非營利性的研究與普及提高相結(jié)合的社會(huì)民間組織。經(jīng)政府主管部門批準(zhǔn)登記注冊,屬獨(dú)立的社會(huì)團(tuán)體法人。 2、本會(huì)的宗旨:弘揚(yáng)傳統(tǒng)茶文化藝術(shù),推動(dòng)中華茶文化藝術(shù)的研究和發(fā)展,廣泛聯(lián)系國內(nèi)外茶文化藝術(shù)優(yōu)秀人才,加強(qiáng)茶史研究和學(xué)術(shù)交流,普及科學(xué)飲茶和茶文化藝術(shù)知識(shí),增進(jìn)市民身心健康,提升生活品質(zhì);并將茶藝和文化藝術(shù)走向多元化發(fā)展道路,提高xx市茶文化藝術(shù)事業(yè)的整體水平,促進(jìn)南寧市茶文化藝術(shù)的健康發(fā)展。并嚴(yán)格遵守憲法、法律、法規(guī)和國家政策,遵守社會(huì)道德風(fēng)尚。 3、本會(huì)的業(yè)務(wù)范圍(必須具體、明確) (一)研究xx市茶文化的歷史,收集、整理茶葉產(chǎn)銷與文化發(fā)展的史料,探討和創(chuàng)新弘揚(yáng)茶文化之途徑。 (二)舉辦全市性茶文化活動(dòng),原則上每兩年召開一次“全市性茶文化探討會(huì)”(必要時(shí)提前或延期舉行),不定期地舉辦專題性的活動(dòng)。協(xié)助上級組織機(jī)構(gòu)、社會(huì)團(tuán)體及市政府相關(guān)部門等單位舉辦的各類茶事活動(dòng)。 (三)組織編輯出版相關(guān)茶歷史、茶文化、茶學(xué)術(shù)文檔和茶業(yè)電子音像出版物,構(gòu)建茶文化研究與學(xué)術(shù)交流平臺(tái),宣傳與普及飲茶與健康等茶知識(shí)和茶文化,以茶造福于民,促進(jìn)社會(huì)和諧文明。 (四)開展和有關(guān)國家、地區(qū)與xx市建立友好城市之間的茶文化交流與往來,積極組織、參與各類中外茶文化交流等茶事活動(dòng)。 (五)協(xié)助政府相關(guān)部門,做好品牌建設(shè)和質(zhì)量提升,組織調(diào)研論證和建議有關(guān)茶文化的建設(shè)項(xiàng)目;促進(jìn)茶文化與旅游文化的有機(jī)結(jié)合,促進(jìn)茶文化旅游事業(yè)的健康發(fā)展。 (六)組織和協(xié)辦面向社會(huì)的茶文化和茶葉經(jīng)濟(jì)的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。 (七)開展對茶文化研究與發(fā)展事業(yè)有突出貢獻(xiàn)的表彰獎(jiǎng)勵(lì)工作,反映會(huì)員的意見、建議和訴求,維護(hù)會(huì)員的合法權(quán)益,促進(jìn)科學(xué)道德和學(xué)風(fēng)建設(shè)。 (八)組織開展其他形式的茶文化等茶事交流活動(dòng)。活動(dòng)可行性報(bào)告 篇2
活動(dòng)可行性報(bào)告 篇3
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