分銷渠道策劃方案3篇
分銷渠道策劃方案1
分銷渠道是產(chǎn)品走進(jìn)市場走進(jìn)用戶的通路。同產(chǎn)品策略、促銷策略、定價策略一樣，分銷策略也是企業(yè)能否成功進(jìn)入市場，擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營目標(biāo)的重要**。而在現(xiàn)代*市場，分銷渠道的復(fù)雜程度要比**強(qiáng)得多，分銷渠道的驅(qū)動力量也非常強(qiáng)勢，因此，分銷策劃更具有*特色和*意義。
教學(xué)要求：
1、理解分銷布局策劃的內(nèi)容與方法；
2、理解分銷模式策劃的內(nèi)容與方法；
3、理解銷售**策劃的內(nèi)容與方法；
4、掌握選擇分銷商的目標(biāo)、原則與方法；
5、了解渠道調(diào)整策劃的背景、目的與方法。
前置知識：
1、分銷渠道：直接渠道與間接渠道，長渠道與短渠道，寬渠道與窄渠道，單渠道與多渠道，密集性分銷渠道、選擇性分銷渠道與獨(dú)家性分銷渠道；
2、流通業(yè)態(tài)與中間商：批發(fā)與零售，**與經(jīng)銷，超市，連鎖；
3、產(chǎn)品實(shí)體分配與物流。
相關(guān)學(xué)科知識：
《分銷與物流》
第一節(jié) 分銷布局策劃
企業(yè)要對其產(chǎn)品銷售區(qū)域首先進(jìn)行合理布局規(guī)劃，而后才能據(jù)此建立分銷網(wǎng)絡(luò)和分銷渠道，正所謂布局落子。而分銷布局策劃的第一步就是要分析影響布局的因素。
一、分析分銷影響因素
1、營銷目標(biāo)
營銷目標(biāo)是影響分銷布局的第一要素。如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是增加銷售額、擴(kuò)大市場份額，一般就要求市場分布面廣一些；如果營銷目標(biāo)的重點(diǎn)是樹立高端形象，那么就應(yīng)該采取重點(diǎn)選擇性布局。
2、產(chǎn)品定位
產(chǎn)品定位是直接影響產(chǎn)品分銷布局的重要因素。當(dāng)產(chǎn)品定位于城市高檔消費(fèi)時，分銷布局應(yīng)重點(diǎn)鎖定大中城市。當(dāng)產(chǎn)品定位于農(nóng)村市場時，分銷布局必須滲透到農(nóng)村鄉(xiāng)鎮(zhèn)。當(dāng)產(chǎn)品定位于大眾日常消費(fèi)時，分銷布局必須全面撒網(wǎng)，密集織網(wǎng)。當(dāng)產(chǎn)品定位于選擇性購買消費(fèi)時，分銷布局需要專業(yè)化布控，網(wǎng)線條理清晰。
3、企業(yè)資源
企業(yè)的產(chǎn)品資源、財(cái)力資源、人力資源和管理資源是影響分銷布局的重要條件。產(chǎn)品資源即產(chǎn)能大小與品種多少，它決定著產(chǎn)品市場覆蓋面的寬度。生產(chǎn)規(guī)模小品種少的企業(yè)是無法也不必大面積占領(lǐng)市場的，應(yīng)該針對特定區(qū)域市場開展***銷。企業(yè)的財(cái)務(wù)實(shí)力與人力資源能**多大范圍的市場開拓與鞏固責(zé)任，與市場布局同樣有著重要關(guān)系。企業(yè)市場開發(fā)與管理能力也在一定程度上影響著企業(yè)的市場布局。
4、市場競爭
市場競爭狀況對分銷布局策劃是一個重要的制約條件。競爭對手實(shí)力越強(qiáng)、競爭越激烈的市場越不容易攻占，即使能攻占下來也難以鞏固，企業(yè)還必須為此支付大量的市場開拓和維持費(fèi)用。所以，應(yīng)該揚(yáng)長避短乘隙而入，盡量進(jìn)入競爭規(guī)范互補(bǔ)性較強(qiáng)的市場。除非企業(yè)具有明顯強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢，或者這個市場對企業(yè)來說十分重要，否則，不要輕易進(jìn)入競爭過于激烈的市場。
5、交通物流
產(chǎn)品實(shí)體分銷必須具備相應(yīng)的交通物流條件。只有在物流通暢的前提下，分銷布局才有可能得以實(shí)現(xiàn)。在分銷布局策劃中，應(yīng)該優(yōu)先考慮在物流運(yùn)輸具備便利性、快捷性和經(jīng)濟(jì)性的市場區(qū)域布點(diǎn)布陣。
二、規(guī)劃分銷布局形式
1、全面布局
全面布局是指廣泛建立銷售網(wǎng)絡(luò)全面進(jìn)入所有的市場區(qū)域。如可口可樂公司的全球市場戰(zhàn)略，就是
要讓全世界的人都喝“可口可樂”。TCL銷售網(wǎng)絡(luò)的精耕細(xì)作，就是要全面占領(lǐng)*市場。
全面布局可以使產(chǎn)品有盡可能大的市場覆蓋面，從而能最大限度地增加產(chǎn)品銷量。但需要付出大量的市場開發(fā)費(fèi)用，實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)不宜采用。
全面布局主要適用于消費(fèi)需求差異性不大的產(chǎn)品和標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。而需求差異比較大的產(chǎn)品不宜采取這種形式。
2、 重點(diǎn)布局
重點(diǎn)布局就是選擇若干主要區(qū)域市場建立銷售渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，確保成功開拓并鞏固市場。
一般來說，重點(diǎn)布局適用于：
�。�1）需求差異性比較大、定位針對性較強(qiáng)的產(chǎn)品；
�。�2）消費(fèi)梯度層次比較明顯的產(chǎn)品，需要也只能先從重點(diǎn)市場做起；
�。�3）企業(yè)市場開發(fā)費(fèi)用、人力資源和管理能力等不足實(shí)現(xiàn)全面布局，只能開發(fā)幾個有限的重點(diǎn)市場。
3、區(qū)域布局
區(qū)域布局是根據(jù)市場需求特征、市場成熟程度、流通網(wǎng)絡(luò)體系和企業(yè)的經(jīng)營實(shí)力與發(fā)展規(guī)劃，分步驟按區(qū)域開發(fā)市場。
這是一種積極而又穩(wěn)妥的分銷布局策略，既可以盡可能地?cái)U(kuò)大市場，又可以根據(jù)不同區(qū)域市場的特點(diǎn)，有針對性地采用市場開發(fā)和營銷策略，同時還兼顧到了企業(yè)資源實(shí)力、市場開拓和管理能力。但條件是產(chǎn)品必須擁有較大的市場潛量，存在按區(qū)域逐步開發(fā)的市場機(jī)會。
三、實(shí)現(xiàn)分銷布局的方式
1、鯨吞席卷式
這是實(shí)現(xiàn)全面布局的一種方式。生產(chǎn)廠家將營銷資源及時迅速投放到所有市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)全面布局迅速成勢。TCL集團(tuán)正是通過降低銷售重心、實(shí)施網(wǎng)絡(luò)精耕細(xì)作和千店工程迅速占領(lǐng)*市場的。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是市場覆蓋廣泛而迅速，可在短時間快速啟動全盤市場。缺點(diǎn)是銷售力量分散，市場覆蓋面雖廣，但不易鞏固，易于被競爭對手抓住破綻，如果管理不到位還有可能導(dǎo)致全線潰敗。因此，實(shí)力不強(qiáng)的廠家應(yīng)謹(jǐn)慎采用這種方式，否則，廣種薄收得不償失。
采取這種方式值得注意的是：追求市場的覆蓋面，戰(zhàn)線必然拉得長，從而導(dǎo)致企業(yè)市場管理的人力、物力和財(cái)力分散，因此多數(shù)企業(yè)需要依賴中間商。但是，如果中間商處于強(qiáng)勢地位，廠家又有可能失去市場**權(quán)。TCL采取這種方式之所以能夠成功，是因?yàn)門CL自營批發(fā)網(wǎng)絡(luò)，掌握著自己產(chǎn)品的銷售與市場命脈。
2、重點(diǎn)突破式
這是實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)布局的一種方式。這種方式將營銷資源投放到一個或幾個企業(yè)力所能及的或?qū)ζ髽I(yè)營銷有重大意義的市場區(qū)域內(nèi)，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)突破。
這種方式比較適用于營銷資源有限的企業(yè)。其優(yōu)點(diǎn)是可以集中資源打殲滅戰(zhàn)。缺點(diǎn)是目標(biāo)市場容量可能有限，如消耗資源過多，會影響企業(yè)進(jìn)一步擴(kuò)大市場的能力。
3、蠶食擴(kuò)張式
這是實(shí)現(xiàn)區(qū)域布局的一種方式。這種方式是先鞏固大本營和根據(jù)地，然后再逐步蠶食周邊或條件相似的區(qū)域市場，步步為營，逐漸擴(kuò)張。
這種方式的優(yōu)點(diǎn)是比較穩(wěn)健，還可以合理安排營銷力量；缺點(diǎn)是市場覆蓋速度較慢，對時效性或時尚性產(chǎn)品不適用。采用這種方式還必須及時構(gòu)筑市場防御屏障體系，以確保已經(jīng)占領(lǐng)的區(qū)域市場不被競爭對手所蠶食。
第二節(jié) 分銷模式策劃
當(dāng)明確在多大市場區(qū)域范圍內(nèi)以及如何在該區(qū)域內(nèi)布局的策劃完成之后，還必須接著進(jìn)行分銷模式的策劃，即要根據(jù)流通環(huán)境和分銷目標(biāo)，選擇流通業(yè)態(tài)和產(chǎn)品分銷運(yùn)作模式。
一、分析流通環(huán)境
策劃分銷模式必須密切**和預(yù)測營銷環(huán)境因素的變化，及時準(zhǔn)確把握環(huán)境變化對分銷模式的影響。必要時還需要開展流通渠道調(diào)研（調(diào)研方式和內(nèi)容見第二章第二節(jié)）。
環(huán)境因素中有對企業(yè)分銷模式具有積極影響的機(jī)會性因素，也有對企業(yè)分銷具有消極影響的威脅性因素。分銷模式策劃必須善于利用機(jī)會性因素規(guī)避威脅性因素，無視環(huán)境變化必然要犯錯誤。
例如，沈陽飛龍醫(yī)藥保健集團(tuán)組建的頭四年完成銷售額20億元，實(shí)現(xiàn)利潤4.2億元，成為全**健品行業(yè)的巨頭。然而，到1995年初，全國一下子冒出2.8萬種保健品。沈陽飛龍這位行業(yè)先驅(qū)一下子玩不轉(zhuǎn)了。經(jīng)過分析，原因在于：*原來對保健品按三類中藥審批，如同報新藥一樣嚴(yán)格，但不知哪個部門開了個口子，發(fā)保健品生產(chǎn)許可證，檢測標(biāo)準(zhǔn)參照食品。銷售渠道管制也**放松，不僅藥店可以賣，商場、超市、日用雜貨店也可銷售。加之不受廣告法規(guī)對藥品的限制，使保健品的營銷環(huán)境發(fā)生了天翻地覆的變化。沈陽飛龍由于耳目不靈，措手不及，銷售嚴(yán)重滑坡。
近來，流通領(lǐng)域發(fā)生了一系列變化，值得分銷策劃注意，例如：連鎖商業(yè)和超市業(yè)態(tài)的興起對傳統(tǒng)百貨業(yè)帶來了沖擊；網(wǎng)絡(luò)時代的到來、電子商務(wù)的興起，改變了傳統(tǒng)的渠道流程等等。
進(jìn)行分銷模式策劃還需要分析競爭者的分銷模式，看其是否具有值得學(xué)習(xí)的優(yōu)點(diǎn)，是否具有可以攻擊的缺陷等等，從而為分銷模式策劃提供借鑒。
二、明確分銷目標(biāo)
分銷目標(biāo)往往決定著對分銷模式及渠道的要求，分銷模式策劃必須考慮分銷目標(biāo)的要求。分銷目標(biāo)基本上可以分為銷售順暢、市場份額、消費(fèi)者購買便利、迅速開拓市場、維護(hù)品牌形象、渠道的經(jīng)濟(jì)性和渠
三、選擇流通業(yè)態(tài)
分銷模式策劃不可忽視的基本內(nèi)容是要規(guī)劃銷售通路的業(yè)態(tài)形式，尤其是選擇好貼近消費(fèi)者的零售通路業(yè)態(tài)。這是決定分銷通路策劃是否走對路的方向性問題。因?yàn)橹挥羞m當(dāng)?shù)牧闶蹣I(yè)態(tài)才能順利地銷售產(chǎn)品，形成并擴(kuò)大市場影響與份額，增加產(chǎn)品銷量。
現(xiàn)在經(jīng)常采用的零售業(yè)態(tài)形式主要有百貨商店、超級市場、專業(yè)商店、專賣店和便利店等。
�。�1）百貨商店。這類商店主要面對選擇性購物的消費(fèi)群體。通過百貨商店這種流通業(yè)態(tài)銷售的一般是消費(fèi)者選擇性比較強(qiáng)和品牌偏好度比較大的產(chǎn)品，或者是消費(fèi)者購買頻率比較低的耐用消費(fèi)品。因此，服裝、紡織品、家用陳設(shè)、家用電器等，應(yīng)選擇這種零售通路業(yè)態(tài)。
�。�2）超級市場。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是購買日常生活用品的消費(fèi)群體，是日用消費(fèi)品和食品最適宜、最具潛力的零售通路業(yè)態(tài)。
（3）專業(yè)商店。這種流通業(yè)態(tài)主要面對的是有目的地選擇性購買特定產(chǎn)品的消費(fèi)群體。在經(jīng)營方式上專業(yè)化程度較高，專門經(jīng)營某一大類產(chǎn)品，產(chǎn)品線窄而深，品類專一但品種齊全，便于顧客充分挑選。這類商店可以按照產(chǎn)品類別開設(shè)，比如服裝商店、數(shù)碼產(chǎn)品商店、家用電器商店、汽車裝潢用品商店等，還可以按照消費(fèi)者年齡和身份與產(chǎn)品開設(shè)，如兒童用品商店、青年女性休閑用品商店等。選擇在人流量大的商業(yè)路段開店是專業(yè)商店的重要經(jīng)營策略，開展連鎖經(jīng)營是專業(yè)商店擴(kuò)大經(jīng)營的重要方式。選購性購買的產(chǎn)品需要采用這種流通業(yè)態(tài)。
�。�4）專賣店。是專門銷售特定品牌產(chǎn)品的零售商店�？梢杂缮a(chǎn)企業(yè)自己投資開設(shè)，也可以授權(quán)一些中小型商業(yè)企業(yè)特約經(jīng)銷。但并不是任何品牌都可以建立專賣店分銷產(chǎn)品。專賣的基本要求是：品牌應(yīng)當(dāng)具有相當(dāng)高的知名度與美譽(yù)度，并擁有一定的品牌忠誠度；產(chǎn)品已經(jīng)構(gòu)成比較完整的陣容和系列，能夠適應(yīng)不同類型的消費(fèi)需求；產(chǎn)品的質(zhì)量可靠并有良好的售前售中售后服務(wù)作保證。
（5）便利店。這種商店是面對生活小區(qū)居民日常消費(fèi)的便利小店。追求購買便利性的日常生活必需品需要選擇這種零售業(yè)態(tài)。
**來，在傳統(tǒng)的流通業(yè)態(tài)之外也出現(xiàn)了一些新興的時尚的流通業(yè)態(tài)形式，豐富著流通渠道的選擇。比如隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的發(fā)展和網(wǎng)絡(luò)生活的普及，網(wǎng)上商城網(wǎng)上購物越來越受年輕人喜愛。隨著數(shù)字電視的開播，電視頻道資源進(jìn)一步擴(kuò)大，消失了一段時間的電視購物再次轉(zhuǎn)土重來，2007年手機(jī)市場的復(fù)興電視購物是一種重要的流通渠道。當(dāng)然，這些業(yè)態(tài)形式還需要進(jìn)一步規(guī)范才能更加有序地發(fā)展起來。
選擇零售業(yè)態(tài)，需要根據(jù)產(chǎn)品的特性，目標(biāo)消費(fèi)者的購買習(xí)慣，流通業(yè)態(tài)的經(jīng)營成本與經(jīng)營效率以及企業(yè)的營銷目標(biāo)等幾個方面的因素綜合考慮。在必要的情況下，也可以幾種流通業(yè)態(tài)同時采用，以適應(yīng)不同目標(biāo)市場的需求，但要正確認(rèn)識各種業(yè)態(tài)的地位和作用，正確劃分各種業(yè)態(tài)的銷售比例與結(jié)構(gòu)，以達(dá)到銷量與效益的最大化。
四、界定分銷模式
分銷布局、分銷目標(biāo)與流通業(yè)態(tài)確定之后，企業(yè)就要確定其分銷模式。目前分銷模式主要有三種模式選擇，第一種是由生產(chǎn)企業(yè)自己直接進(jìn)行銷售的自銷模式，第二種是將產(chǎn)品賣給中間商再有中間商轉(zhuǎn)賣的經(jīng)銷模式，第三種是委托中間商進(jìn)行**銷售的**模式。下面對這三種模式進(jìn)行具體分析。
�。ㄒ唬┳凿N模式
自銷模式，就是產(chǎn)品銷售全部或基本上由企業(yè)自己的銷售隊(duì)伍銷售網(wǎng)絡(luò)來承擔(dān)的銷售模式。根據(jù)其自銷環(huán)節(jié)的多少又分為三種形式：
1、直銷，即生產(chǎn)企業(yè)自己將產(chǎn)品賣給最終用戶，像計(jì)算機(jī)行業(yè)的戴爾，中間沒有任何商業(yè)環(huán)節(jié)。
2、生產(chǎn)企業(yè)建立從批發(fā)到零售的全部商業(yè)體系，承擔(dān)產(chǎn)品從出廠銷售到批發(fā)銷售再到終端零售的全部功能。這是采用得比較少的自銷模式。
3、直供零售，即生產(chǎn)企業(yè)直接將產(chǎn)品賣給零售商業(yè)，自行承擔(dān)批發(fā)商業(yè)功能，但沒有取代而是利用了零售商業(yè)的零售功能。這是采用得最普遍的自銷模式。故做深入一些的介紹。
直供零售的分銷模式一般是這樣操作的：在省會一級市場設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)，直接面對省會城市的零售商供貨，在地市二級市場或設(shè)立分銷機(jī)構(gòu)或派駐業(yè)務(wù)員，直接面對二、三級市場的零售商和三、四級市場的專賣店，所有零售商均直接從廠家進(jìn)貨。
由于生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部銷售體系存在兩種模式，因此直供零售模式又有兩種類型：
一是銷售分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)?shù)刈�，擁有法人資格和經(jīng)營**，與銷售總部既是上下級關(guān)系又是買賣關(guān)系，這時，直供零售是零售商直接從廠家的銷售分支機(jī)構(gòu)進(jìn)貨；
二是銷售分支機(jī)構(gòu)未在當(dāng)?shù)刈�，沒有法人資格和經(jīng)營**，與銷售總部僅是上下級關(guān)系不存在買賣關(guān)系，銷售分支機(jī)構(gòu)不是經(jīng)營實(shí)體，只承擔(dān)產(chǎn)品實(shí)體分銷功能，這時，直供零售是零售商直接從廠家的'銷售分支機(jī)構(gòu)拿貨，但必須從銷售總部開票。
如TCL彩電根據(jù)自身產(chǎn)品類別多、銷售量大、品牌知名度高等特點(diǎn)，在全國省會城市注冊成立銷售分公司，在分公司本部及二級城市（地級市）設(shè)立經(jīng)營部，負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)豑CL彩電的銷售；在三級市場則基本按“一縣一店”模式設(shè)立專賣店。
直供零售模式的優(yōu)點(diǎn)是廠家真正擁有了自己的零售網(wǎng)絡(luò)資源，有利于對零售終端網(wǎng)絡(luò)的**與管理，且信息反饋及時，市場靈敏度高，能較好地**零售價格。缺點(diǎn)是原來由批發(fā)商承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、倉儲、融資、運(yùn)輸?shù)确咒N職能，現(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，這無疑對廠家的資金、技術(shù)、人員管理等提出了更高的要求。由于交易分散，資金回籠慢，廠家要承擔(dān)庫存成本的風(fēng)險；零售商進(jìn)貨零散，貨物的配送不夠方便，特別在交通不便的地區(qū)，運(yùn)輸成本非常高；廠家直接面對零售終端，所投入的人力成本**提高。
目前，采取直供零售模式的一般是實(shí)力雄厚的大集團(tuán)、大企業(yè)，而且為數(shù)不多。由于我國市場廣闊，情況復(fù)雜，且廠家的實(shí)力、資源有限，這種模式并不是對所有的區(qū)域市場都合適。因此，某些廠家在進(jìn)行銷售通路整合時，一方面加大力度開發(fā)建設(shè)自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，另一方面又根據(jù)自身?xiàng)l件、各個市場的不同情況，靈活采用不同的分銷模式。如在交通不發(fā)達(dá)、經(jīng)濟(jì)水*不高、產(chǎn)品銷量有限的邊遠(yuǎn)山區(qū)采取經(jīng)銷制，以降低銷售費(fèi)用和配送成本。
在生產(chǎn)企業(yè)自銷模式下，企業(yè)的銷售系統(tǒng)還面臨著**與分權(quán)的決策。
**于銷售總部的好處是銷售**與措施**，但靈活性不夠，市場反應(yīng)不快。分權(quán)于銷售基層的好處是銷售**與措施靈活性強(qiáng)，適應(yīng)區(qū)域市場實(shí)際，市場競爭反應(yīng)速度快，還有利于發(fā)揮區(qū)域營銷基層**的積極性和能動性，但是區(qū)域差異大，**性差。
銷售系統(tǒng)是**還是分權(quán)的策劃和決策，要根據(jù)企業(yè)發(fā)展階段，自身人員能力與結(jié)構(gòu)等條件考慮，總部力量強(qiáng)，企業(yè)要規(guī)范發(fā)展，則需要**。基層銷售力量強(qiáng)，企業(yè)還處在開拓市場階段，則可以適度分權(quán)。必要時還需要考慮市場特征，比如，在京津滬等重點(diǎn)地區(qū)市場實(shí)施總部**，在偏遠(yuǎn)地區(qū)市場讓基層靈活掌握。
（二）經(jīng)銷模式
經(jīng)銷模式，就是企業(yè)的產(chǎn)品銷售基本上由經(jīng)銷商來承擔(dān)的銷售模式。由于同一區(qū)域市場層級選取的經(jīng)銷商數(shù)量不同，有分為區(qū)域多家經(jīng)銷制和區(qū)域總經(jīng)銷制兩種形式。
1、區(qū)域多家經(jīng)銷制
這是生產(chǎn)企業(yè)在同一市場層級同時選擇多家經(jīng)銷商的經(jīng)銷體制。對于多個經(jīng)銷商各自的銷售區(qū)域與銷售范圍，有的廠家嚴(yán)格劃分嚴(yán)格規(guī)范，有的廠家則任其**競爭與自然發(fā)展。
區(qū)域多家經(jīng)銷制的優(yōu)點(diǎn)是，經(jīng)銷商在價格上不可能進(jìn)行壟斷，只能靠拓展自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，在產(chǎn)品配
分銷渠道策劃方案3篇擴(kuò)展閱讀
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展1）
——渠道分銷崗位職責(zé)3篇
渠道分銷崗位職責(zé)1
崗位職責(zé)
1、銷售管理職位，負(fù)責(zé)其功能領(lǐng)域內(nèi)主要目標(biāo)和計(jì)劃，制定、參與或協(xié)助上層執(zhí)行相關(guān)的**和**；
2、負(fù)責(zé)部門的日常管理工作及部門員工的管理、指導(dǎo)、培訓(xùn)及評估；
3、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需求制定渠道策略和銷售目標(biāo)；
4、建立渠道銷售流程和運(yùn)作規(guī)范；
5、開發(fā)管理新的渠道合作者；
6、**聯(lián)合行動或促銷行動，推動渠道銷售與渠道合作者關(guān)系。
任職資格
1、�？萍耙陨�**，市場營銷等相關(guān)專業(yè)；
2、3年以上渠道銷售工作經(jīng)驗(yàn)，有豐富客戶資源者優(yōu)先；
3、有大區(qū)市場渠道開拓及管理工作經(jīng)驗(yàn)，有團(tuán)隊(duì)管理工作經(jīng)驗(yàn)，業(yè)績優(yōu)秀；
4、具有**的分析和解決問題的能力，市場感覺敏銳，有良好的溝通技巧和**能力；
5、能承擔(dān)較大壓力。
1、尋找潛在合作伙伴。
2、與潛在合作伙伴進(jìn)行商務(wù)洽談和簽約。
3、行業(yè)渠道建設(shè)，渠道管理和渠道關(guān)系維護(hù)等工作。
4、協(xié)助區(qū)域公司開拓建立地區(qū)市場的**渠道。
5、統(tǒng)籌規(guī)劃管理區(qū)域**商經(jīng)銷商、協(xié)調(diào)**對區(qū)域**商經(jīng)銷商的銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)
任職要求
1、有辦公管理軟件或ERP軟件渠道從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和資源的優(yōu)先考慮；
2、具備豐富的市場推廣經(jīng)驗(yàn)及敏銳的市場洞察力，有市場預(yù)測及戰(zhàn)略發(fā)展能力；
3、具有較強(qiáng)的溝通、**和協(xié)調(diào)能力，責(zé)任心強(qiáng)。
4、具有較強(qiáng)的市場開拓與銷售技能；
5、具備優(yōu)秀的溝通能力和團(tuán)隊(duì)合作精神，組建和培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)經(jīng)驗(yàn)豐富；
6、具備較強(qiáng)的時間管理能力和工作管理能力；
渠道分銷崗位職責(zé)2
1：對接分銷公司及*臺類公司責(zé)任人;
2：開發(fā)分銷渠道及中介渠道;
3：簽署項(xiàng)目分銷合同安排踩盤及解決疑問;
4：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;
5：工作日報及案場報表和日常其他事務(wù)報表的匯總與提交;擬定項(xiàng)目信息，說辭百問，樣板間圖片，戶型圖等資料，保持項(xiàng)目群活躍，及時正確解答回復(fù)問題。
任職資格:
1、形象氣質(zhì)佳，性格開朗，具備良好的溝通協(xié)調(diào)能力，有較強(qiáng)的觀察力、判斷力及應(yīng)變能力;
2、大專以上**，有相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)者可放寬**且優(yōu)先考慮;
3、對房地產(chǎn)行業(yè)有濃厚的興趣、對行業(yè)市場有自己的認(rèn)識;
4、熟練使用辦公軟件和辦公自動化設(shè)備，具備良好的職業(yè)素質(zhì)。
渠道分銷崗位職責(zé)3
職責(zé)：
1、完成在分管區(qū)域內(nèi)渠道的拓展，招**商、二級渠道等任務(wù)；
2、貫徹公司的渠道**以及相關(guān)理念，制定本區(qū)域內(nèi)相關(guān)發(fā)展策略并予以執(zhí)行；
3、負(fù)責(zé)對**商的'考察、洽談、評估，協(xié)助**商對**項(xiàng)目進(jìn)行推廣和銷售；
4、根據(jù)公司下達(dá)的指標(biāo)，負(fù)責(zé)對**商的業(yè)績進(jìn)行**、督促和管理；
5、負(fù)責(zé)協(xié)助**商對區(qū)域市場進(jìn)行開拓，并對**商進(jìn)行培訓(xùn)；
6、負(fù)責(zé)對區(qū)域內(nèi)的項(xiàng)目合同的跟蹤和落實(shí)，以及項(xiàng)目***的催收。
7、敏銳察覺市場變化，并在分管區(qū)域內(nèi)收集行業(yè)信息、反饋市場信息，做出處理意見并及時上報公司；
8、維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
任職要求：
1、大專及以上**，至少三年渠道銷售經(jīng)驗(yàn)，有房產(chǎn)銷售經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；
2、具備較強(qiáng)的市場開拓、客戶溝通能力，較強(qiáng)的溝通技巧和團(tuán)隊(duì)管理能力；
3、有較強(qiáng)的溝通能力，熟悉一手房銷售流程；
4、較高的執(zhí)行力，快速響應(yīng)能力，具備良好的語言表達(dá)及商務(wù)談判能力；
5、有服務(wù)意識，對工作有較高熱情；
6、注重效率、能適應(yīng)高強(qiáng)度、快節(jié)奏的工作環(huán)境，有激情，有強(qiáng)烈的團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識；維護(hù)公司利益，樹立公司形象，在于客戶交流中保持誠實(shí)可靠，不卑不亢的態(tài)度。
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展2）
——分銷渠道經(jīng)理勞動合同協(xié)議書 (菁華1篇)
分銷渠道經(jīng)理勞動合同協(xié)議書1
用人單位(甲方)：_________
地址：_____________________
XX編碼：_________________
職工(乙方)：_____________
住址：_____________________
XX編碼：_________________
身份證號碼：_______________
甲方_________因生產(chǎn)(工作)需要，招(聘)用_________(簡稱乙方)為本企業(yè)職工。雙方根據(jù)*等自愿、協(xié)商一致的原則，訂立勞動合同，確定勞動關(guān)系，明確雙方的**、義務(wù)，并共同遵守履行。
一、合同期限
(一)本合同自_________年_________月_________日起生效。本合同有效期經(jīng)甲、乙雙方商定，采取下列第_________種形式：
無固定終止期限(即長期合同，但可按本合同第九條變更、**和終止)。
合同有效期限_________年，至_________年_________月_________日止。
合同期限至_________工作(任務(wù))完成時終止，其完成的標(biāo)志事件是_________。
(二)新招收、**、**分配人員的勞動合同自生效之日起_________個月內(nèi)為試用期。
(三)本合伺由甲乙雙方各存一份。鑒證時還需交鑒證機(jī)構(gòu)一份。均具有同等效力。
二、工作任務(wù)
(一)乙方生產(chǎn)(管理)工種(崗位)：_________。
(二)乙方完成甲方正常安排的生產(chǎn)(工作)任務(wù)。
三、工作時間
甲方實(shí)行****的工作時間**。甲方因生產(chǎn)、工作需要可安排乙方加班加點(diǎn)，但每月累計(jì)不得超過三十六小時，每個工作日連續(xù)加點(diǎn)不得超過三小時。
四、休假
乙方在合同期內(nèi)享受****的節(jié)日、公休假日以及探親、婚喪、計(jì)劃生育、女職工勞動保護(hù)等有薪假期待遇。
五、勞動報酬
(一)乙方工資分配形式、標(biāo)準(zhǔn)：
工資標(biāo)準(zhǔn)、形式及調(diào)資辦法按企業(yè)**制定的工資分配**執(zhí)行;
乙方月工資收入，由甲方按企業(yè)工資**，根據(jù)乙方工作業(yè)績、出勤和紀(jì)律情況，考核發(fā)放;
甲方在合同期內(nèi)，有權(quán)根據(jù)按勞分配原則及經(jīng)營指標(biāo)變化、經(jīng)濟(jì)效益高低，**修改企業(yè)工資分配**。
(二)甲方每月如期發(fā)放工資。
(三)甲方安排乙方加班，無法安排補(bǔ)休的，按****發(fā)給加班工資。
(四)非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間，甲方按國家、省、市規(guī)定發(fā)給乙方停工工資或生活費(fèi)。
六、保險福利待遇
(一)乙方原為本企業(yè)固定工或臨時工改(招)為合同制職工的，原符合本市規(guī)定的連續(xù)工齡，視為本企業(yè)工作年限。
(二)甲方按國家、省、市有關(guān)規(guī)定，給予女職工“五期”(經(jīng)期、孕期、產(chǎn)假期、哺乳期及更年期)的勞保福利待遇和乙方符合計(jì)劃生育子女以及保留原固定工經(jīng)確定的供養(yǎng)直系親屬的勞保醫(yī)療待遇。
(三)乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷醫(yī)療期間的保險福利待遇，甲方按本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行;醫(yī)療終結(jié)，經(jīng)市勞動鑒定委員會確認(rèn)，完全喪失勞動能力的，由甲方按規(guī)定給予辦理提前退休，部分喪失勞動能力的，按本市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(四)乙方在合同期內(nèi)患病或非因工負(fù)傷，停工醫(yī)療期限的計(jì)算及停工醫(yī)療期內(nèi)的保險福利待遇，按國家、省、市有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
(五)乙方因工或非因工**的喪葬補(bǔ)助費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)、一次性優(yōu)撫金、生活補(bǔ)貼、供養(yǎng)直系親屬**補(bǔ)助費(fèi)等，由甲方按國家及本市規(guī)定分別發(fā)放。
(六)在合同期內(nèi)，甲、乙雙方需按照國家及省、市有關(guān)規(guī)定，為乙方繳納基本養(yǎng)老保險、失業(yè)保險和工傷保險等社會保險基金，并定期向乙方通告繳納社會保險基金的情況。
(七)非因乙方原因所致的停工、停產(chǎn)期間，乙方按****享受的休假、勞保醫(yī)療等待遇不變。
(八)乙方其他各種福利待遇，按甲方**制定的**執(zhí)行。
七、勞動保護(hù)
(一)甲方按照國家有關(guān)勞動保護(hù)規(guī)定，包括有關(guān)女職工、未成年工(16周歲至未滿18周歲的職工)的勞動保護(hù)規(guī)定和《______》，切實(shí)保護(hù)乙方在生產(chǎn)、工作中的安全和健康。
(二)甲方按****對乙方進(jìn)行安全生產(chǎn)知識、法規(guī)教育和操作規(guī)程培訓(xùn)以及其他的業(yè)務(wù)技術(shù)培訓(xùn)。乙方應(yīng)參加上述培訓(xùn)并嚴(yán)格遵守與其崗位有關(guān)的安全衛(wèi)生法規(guī)、規(guī)章、**和操作規(guī)程。
(三)甲方根據(jù)乙方從事的工作崗位，發(fā)給乙方必要的勞動保護(hù)用品，按勞動保護(hù)規(guī)定定期安排乙方進(jìn)行體檢。
(四)乙方有權(quán)拒絕甲方違章指揮，對甲方及其管理人員漠視安全健康的行為，有權(quán)提出批評并向****檢舉;**。
八、勞動紀(jì)律及獎懲
乙方應(yīng)遵守甲方**制定的各項(xiàng)管理**，甲方有權(quán)對乙方履行的情況進(jìn)行檢查、督促、考核和獎懲。
九、續(xù)訂、變更、**、終止勞動合同
(一)本合同期限屆滿即自然失效，雙方必須終止執(zhí)行。如經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂合同。
(二)甲方因生產(chǎn)經(jīng)營情況變化，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者乙方因個人原因要求變更本合同條款，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以變更勞動合同相關(guān)內(nèi)容，并由雙方簽字(蓋章)。
(三)有下列情況之一的，勞動合同即告終止：
乙方已達(dá)到法定退休年齡的;
乙方**;
甲方被**撤銷、解散、歇業(yè)，宣告破產(chǎn);
勞動合同約定的終止條件(事件)已經(jīng)出現(xiàn);
乙方被批準(zhǔn)自費(fèi)出國留學(xué)或出境定居的。
(四)有下列情況之一的，甲方可**勞動合同：
乙方在試用期內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;
乙方經(jīng)常無正當(dāng)理由不能完成合同所規(guī)定的生產(chǎn)、工作任務(wù)的;
乙方患病或非因工傷，醫(yī)療期屆滿后不能從事原工作，也不宜改做其他工作的;
乙方的行為按照國家的有關(guān)規(guī)定應(yīng)予辭退、除名、開除的;
經(jīng)優(yōu)化勞動組合組合不上，按*有關(guān)規(guī)定可以辭退的;
其他符合國家、省、市規(guī)定的可以**勞動合同條件的。
(五)有下列情況之一的，乙方可**勞動合同：
試用期內(nèi)，認(rèn)為不適應(yīng)在甲方工作的;
**家****確認(rèn)，甲方勞動安全衛(wèi)生條件**，沒有相應(yīng)保護(hù)措施，嚴(yán)重危害乙方身體健康的;
甲方不能按勞動合同規(guī)定支付勞動報酬的;
甲方不按規(guī)定為乙方辦理退休養(yǎng)老保險等社會保險的;
經(jīng)甲方同意，乙方自費(fèi)考入中專以上學(xué)校脫產(chǎn)學(xué)習(xí)的;
甲方不履行勞動合同，嚴(yán)重違反國家法規(guī)、**，侵害乙方其他合法權(quán)益的。
(六)有下列情況之一，甲方不得**勞動合同：
勞動合同期未滿，又不符合本條第(四)款規(guī)定和雙方約定的其他可以**勞動合同條件的;
乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷，醫(yī)療終結(jié)期內(nèi)，或醫(yī)療終結(jié)后經(jīng)市、縣(市)勞動鑒定委員會確認(rèn)屬大部分喪失勞動能力的;
乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)或醫(yī)療期雖滿但仍住院治療的;
符合計(jì)劃生育**的女職工在孕期、產(chǎn)假期、哺乳期內(nèi)的;
乙方經(jīng)批準(zhǔn)享受法定假期，在規(guī)定期限內(nèi)的;
符合國家、省、市有關(guān)其他不得**勞動合同規(guī)定的。
(七)有下列情況之一，乙方不得**勞動合同：
勞動合同期限未滿，又不符合本條的第(五)款規(guī)定和雙方約定的其他可以**勞動合同條件的;
由甲方出資培訓(xùn)(包括上大學(xué)、中專、技工學(xué)校學(xué)習(xí)等)沒達(dá)到《培訓(xùn)合同》要求或本勞動合同規(guī)定服務(wù)期限的;
擔(dān)任國家重點(diǎn)科研項(xiàng)目尚未完成的。
(八)本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意的，可以**。
(九)除****的**辭退、除名、開除等情況外，甲乙雙方終止、**、續(xù)訂本合同，必須提前30日書面通知對方，方可辦理有關(guān)手續(xù)。
(十)甲方應(yīng)按規(guī)定為終止、**勞動合同的職工辦理有關(guān)手續(xù)，為乙方辦理失業(yè)登記、領(lǐng)取失業(yè)救濟(jì)金提供方便。
(十一)甲方租賃、出售給乙方居住的房屋、宿舍，雙方應(yīng)簽訂住房合同。甲乙雙方因各種原因**或終止本勞動合同時，有關(guān)住房問題按住房合同規(guī)定辦理。
(十二)若本合同終止或**，乙方應(yīng)將合同履行期內(nèi)甲方交給乙方無償使用、保管的物品、工具、技術(shù)資料等，如數(shù)交還給甲方，如遺失應(yīng)予賠償。
(十三)乙方如原為本企業(yè)固定職工轉(zhuǎn)為全員勞動合同制職工的，**或終止勞動合同后，乙方提出要求的，甲方可以延緩三至六個月時間辦理有關(guān)手續(xù)：在此期間乙方有接收單位的，甲方應(yīng)當(dāng)按乙方原身份為其辦理調(diào)動手續(xù)。緩辦手續(xù)期間，停止享受企業(yè)的一切工資、勞保福利待遇。
(十四)乙方符合****的退休(含提前退休)條件，甲方應(yīng)按規(guī)定為其辦理退休手續(xù)，并按本市有關(guān)規(guī)定管理。
(十五)本合同終止或**勞動合同(屬**辭退、除名、開除者外)時，甲方應(yīng)按*有關(guān)規(guī)定，按乙方在本企業(yè)工作年限，每滿一年計(jì)發(fā)一個月的生活補(bǔ)助費(fèi)，最高不超過十二個月。月生活補(bǔ)助費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)是乙方離崗前十二個月的月*均工資收入的282%。因乙方醫(yī)療期滿**勞動合同，除發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)外，還應(yīng)按規(guī)定發(fā)給醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)(計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)與前述生活費(fèi)計(jì)算標(biāo)準(zhǔn)相同)。但乙方按第(十三)款辦理調(diào)動手續(xù)的，甲方可不發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)和醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。
十、違反合同承擔(dān)的責(zé)任
(一)一方違反合同，承擔(dān)違約責(zé)任。給對方造成直接經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)當(dāng)根據(jù)其后果或責(zé)任大小，予以適當(dāng)賠償。
(二)乙方經(jīng)甲方出資培訓(xùn)，雙方簽訂培訓(xùn)合同并相應(yīng)變更本合同有關(guān)條款。培訓(xùn)合同是本合同的附件。一方無故不履行培訓(xùn)合同，應(yīng)按合同規(guī)定賠償對方的損失。
(三)甲方違反本合同第九條第(六)款的規(guī)定而**合同，乙方違反本合同第九條第(七)款的規(guī)定而**合同，應(yīng)按規(guī)定向?qū)Ψ阶龀鲑r償。乙方賠償損失的金額超過上年本人全部工資收入部分，可以減免，但屬教育培訓(xùn)費(fèi)或住房方面的損失賠償除外。
十一、調(diào)解和仲裁
雙方履行本合同如發(fā)生爭議，應(yīng)先協(xié)商解決;協(xié)商無效，可向甲方勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解，或向甲方所在地的勞動爭議仲裁委員會申請仲裁;對仲裁不服的，可向甲方所在地的人民****。
十二、雙方需要明確的其他事項(xiàng)_________。
十三、在合同期內(nèi)，如本合同的條款與國家、省、市有關(guān)勞動管理新規(guī)定不符，雙方按新規(guī)定執(zhí)行。
甲方(蓋章)：_________
法定**人或
委托**人簽字：_______
_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_____________
乙方(簽章)：_________
_________年____月____日
簽訂地點(diǎn)：_____________
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展3）
——渠道分銷勞動合同模板格式 (菁華1篇)
渠道分銷勞動合同模板格式1
甲方（用人單位）：_________
地址：_____________________
法定**人：_________________
乙方（勞動者）：_____________
性別：_____________________
年齡：_____________________
民族：_____________________
文化程度：_________________
住址：_____________________
籍貫：_____________________
居民身份證號碼：_____________
根據(jù)《*******勞動法》和有關(guān)勞動法規(guī)和有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方在*等自愿，協(xié)商一致的基礎(chǔ)上簽訂本合同。
第一條 合同期限
本合同期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止，合同期限為_________年。試用期自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止，期限為_________個月。
有學(xué)徒期的工種，學(xué)徒期自_________年_________月_________日起至_________年_________月_________日止（試用期包括學(xué)徒期在內(nèi)）。
第二條 生產(chǎn)（工作）任務(wù)
甲方安排乙方從事_________工作。乙方同意按甲方生產(chǎn)（工作）需要，在崗位承擔(dān)_________任務(wù)，擔(dān)任_________工種。
乙方在生產(chǎn)，工作上應(yīng)達(dá)到數(shù)量，質(zhì)量指標(biāo)：_________。
第三條 勞動保護(hù)和勞動條件
為保證乙方完成合同要求的生產(chǎn)工作任務(wù)，達(dá)到規(guī)定的數(shù)量，質(zhì)量指標(biāo)，保障乙方的安全和健康，甲方根據(jù)國家有關(guān)生產(chǎn)安全，勞動保護(hù)，衛(wèi)生健康等規(guī)定，為乙方提供必要的生產(chǎn)（工作）條件。具體內(nèi)容如下：_________。
第四條 勞動紀(jì)律
甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，制定各項(xiàng)規(guī)章**，乙方增強(qiáng)主人翁責(zé)任感，嚴(yán)格遵守國家的各項(xiàng)規(guī)章**，服從甲方的**、管理和指揮。
第五條 勞動報酬
1．乙方在合同期內(nèi)的工資與甲方同工種，同崗位原固定工人保持同等水*。乙方在學(xué)徒（熟練）期間的生活補(bǔ)貼為：試用期間_________元，試用期滿_________元，現(xiàn)工種工資_________元。
2．甲方按規(guī)定發(fā)給乙方相當(dāng)于乙方標(biāo)準(zhǔn)工資15％的工資性補(bǔ)貼。
3．乙方的升級按有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。
4．乙方為重新就業(yè)的勞動合同制工人，仍從事原工種的，經(jīng)考核合格后，甲方按原工資等級支付工資；改變工種的，試用期間的工資按不低于_________級工的標(biāo)準(zhǔn)支付，試用期滿后由甲方考核定級。
5．由生產(chǎn)（工作）需要確需加班的，甲方為乙方安排同等時間的調(diào)休或按規(guī)定支付加班費(fèi)。
第六條 保險、福利待遇
1．乙方資金、津貼、保健食品、勞動保護(hù)用品、物價補(bǔ)貼等待遇，與甲方同工種，同崗位原固定工人相同。
2．乙方患職業(yè)病或因工負(fù)傷、孕期、產(chǎn)期、產(chǎn)假和哺乳期間，與甲方同工種，同崗位的原固定工人同等對待。
3．乙方患病或非因工負(fù)傷，按國家或省有關(guān)規(guī)定給予醫(yī)療期；醫(yī)療期內(nèi)乙方醫(yī)療待遇和病假工資與甲方原固定工人同等對待；醫(yī)療期滿后因不能從事原工作被**勞動合同的，由甲方按國家或省有關(guān)規(guī)定發(fā)給醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。
4．乙方因工因病**的喪葬補(bǔ)助費(fèi)、供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)、救濟(jì)費(fèi)，與甲方固定工人同等對待。
5．乙方的公休假、婚喪假、探親假、上下班交通費(fèi)補(bǔ)貼、取暖和防暑降溫補(bǔ)貼等，與甲方原固定工人同等對待。
6．乙方因合同期滿后屬于第八條第2款第2項(xiàng)和第3款規(guī)定情況，**勞動合同時，甲方按其在本企業(yè)工作年限，每滿一年發(fā)給相當(dāng)于標(biāo)準(zhǔn)工資1個月的生活補(bǔ)助費(fèi)，但是，最多不超過12個月的乙方標(biāo)準(zhǔn)工資。乙方按照第八條2款第2項(xiàng)被**勞動合同的，或按照第八條第5款規(guī)定自行**勞動合同的，以及自行離職的，甲方不發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)。
7．乙方標(biāo)準(zhǔn)工資的3％為乙方本人繳納的退休養(yǎng)老基金，由甲方代為扣繳，轉(zhuǎn)當(dāng)?shù)貏趧有姓块T所屬的社會保險機(jī)構(gòu)。
8．甲方按國家或地方*有關(guān)規(guī)定，按月為乙方繳納養(yǎng)老保險基金，行業(yè)保險基金和工傷保險金。
第七條 教育與培訓(xùn)
1．甲方對乙方進(jìn)行各種必要的**，思想教育和上崗前培訓(xùn)以及必要的職業(yè)技術(shù)培訓(xùn)。
2．乙方從事特種作業(yè)，要經(jīng)過專門培訓(xùn)，持證上崗，技術(shù)培訓(xùn)應(yīng)達(dá)到****的初級工標(biāo)準(zhǔn)。
3．甲方出資培訓(xùn)乙方后，乙方須為甲方服務(wù)_________年，否則乙方須付甲方所付培訓(xùn)費(fèi)。
第八條 合同的變更、**
1．在下列情況下，甲乙雙方可以變更本合同的相關(guān)內(nèi)容。
（1）甲方經(jīng)上級主管部門批準(zhǔn)轉(zhuǎn)產(chǎn)，調(diào)整生產(chǎn)任務(wù)，或者由于情況變化，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商同意的；
（2）甲乙雙方協(xié)商同意，且不損害國家，集體和他人利益的；
（3）本合同訂立時所依據(jù)的法律、法規(guī)、規(guī)章、**已經(jīng)修改的；
（4）由于不可抗力致使本合同無法完全履行的；
（5）法律、法規(guī)規(guī)定的其他情況。
2．下列情況，甲方可以**合同：
（1）乙方在試用期內(nèi)，經(jīng)發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的；
（2）按照*《國營企業(yè)辭退**職工暫行規(guī)定》及甲方的實(shí)施細(xì)則，乙方屬于應(yīng)予辭退的；
（3）乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事甲方另行安排的工作的；
（4）企業(yè)宣告破產(chǎn)，或者瀕臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。
3．下列情況，乙方可以**勞動合同：
（1）甲方不能按照合同規(guī)定，支付勞動報酬的；
（2）**家****確認(rèn)，甲方生產(chǎn)安全衛(wèi)生條件**，嚴(yán)重危害乙方身體健康的；
（3）經(jīng)甲方同意，乙方自費(fèi)考入中等專業(yè)以上學(xué)校學(xué)習(xí)的；
（4）甲方不履行勞動合同或者違反國家**、法律，侵害乙方合法權(quán)益的。
4．下列情況，甲方不得**勞動合同：
（1）勞動合同期限未滿，又不符合本條第2款規(guī)定的；
（2）乙方患有職業(yè)病或因公負(fù)傷，并經(jīng)勞動鑒定委員會確認(rèn)的；
（3）乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期內(nèi)的；
（4）乙方為女工，在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間的；
（5）乙方符合****條件的。
5．乙方被**開除、勞動教養(yǎng)、判刑的，勞動合同自行**。
6．任何一方**合同，應(yīng)提前30天通知對方，方可辦理**合同手續(xù)。但試用期發(fā)現(xiàn)不合格的，因辭退**合同的除外。**合同，甲方應(yīng)當(dāng)報請上級主管部門和當(dāng)?shù)貏趧有姓鞴懿块T備案。甲方**合同應(yīng)征求甲方**的意見。
7．合同期限屆滿，應(yīng)即終止執(zhí)行。是否續(xù)訂合同，應(yīng)提前30天書面通知對方。如對方同意續(xù)訂合同，應(yīng)辦理續(xù)訂合同手續(xù)。如不終止執(zhí)行又不履行續(xù)訂手續(xù)，則本合同將視為自動續(xù)訂同一合同期限。
第九條 雙方需約定的事項(xiàng)
1．在合同沒有變更的情況下，甲方不得安排乙方從事合同規(guī)定以外的工作，但下列約定情況除外：
（1）合同期內(nèi)發(fā)生事故或自然災(zāi)害，需要及時搶修或救災(zāi)。
（2）合同期內(nèi)因工作需要而進(jìn)行的臨時調(diào)動（以_________個月為限）。
（3）合同期內(nèi)發(fā)生不超過個_________月時間的短期停工。
（4）法律、法規(guī)、規(guī)章、**規(guī)定的其他情況。
2．乙方批準(zhǔn)出境定居的，試用期滿經(jīng)考核不合格的，以及等情況，甲方可以**合同。
3．乙方在享受法定假期間，以及_________情況下，甲方不得**合同。
4．乙方除第八條第3款的規(guī)定以外，應(yīng)征入伍的，以及等情況，可以同甲方**合同。
第十條 其他需要約定的事項(xiàng)_________。
第十一條 違約責(zé)任
本合同一經(jīng)簽訂，雙方必須嚴(yán)格執(zhí)行，如遇違約時，違約方應(yīng)按本企業(yè)的有關(guān)規(guī)定承擔(dān)違約責(zé)任，付給對方違約金_________元；給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的，應(yīng)根據(jù)后果責(zé)任大小予以賠償。
如因不可抗拒力造成不能履行合同，以致給合同對方帶來損害時，違約方可不承擔(dān)法律責(zé)任。
第十二條 勞動爭議處理
甲乙雙方因執(zhí)行本合同發(fā)生爭議，當(dāng)事人應(yīng)從爭議發(fā)生之日起123日內(nèi)向本企業(yè)勞動爭議調(diào)解委員會申請調(diào)解。調(diào)解無效的，向有管轄權(quán)的勞動仲裁委員會申請仲裁，對裁決不服的，向人民****。
第十三條 本合同旨在確定甲乙雙方勞動關(guān)系，明確雙方責(zé)任**。有關(guān)條文的具體實(shí)施和對其他需要直接進(jìn)一步說明的問題，甲方按程序制定實(shí)施細(xì)則和規(guī)章**。
第十四條 本合同自簽訂之日起生效，一式二份。甲乙雙方各執(zhí)一份。本合同用鋼筆或毛筆填寫，涂改，未經(jīng)合法授權(quán)代簽無效。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（簽字）：_________
負(fù)責(zé)人（簽字）：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展4）
——渠道助理崗位職責(zé)3篇
渠道助理崗位職責(zé)1
一、金融渠道助理崗位職責(zé)
1、新渠道開發(fā)，渠道商的聯(lián)絡(luò)、考評、篩選、淘汰和更新工作；
2、行業(yè)推廣渠道發(fā)展趨勢分析；
3、執(zhí)行渠道商的培訓(xùn)、售前協(xié)助、售后客戶服務(wù)和技術(shù)**；
4、配合渠道開發(fā)部門成本分析和**方案；
5、完成**交辦的其他任務(wù)；
6、適應(yīng)短期出差。
二、金融渠道助理崗位職責(zé)
1、根據(jù)公司提供意向客戶資源開發(fā)客戶；
2、定期通過電話、網(wǎng)絡(luò)等渠道回訪客戶，根據(jù)分析團(tuán)隊(duì)咨詢給出專業(yè)建議；
3、主動服務(wù)客戶，傳遞公司產(chǎn)品及分析團(tuán)隊(duì)的策略及資訊；
4、以專業(yè)、客觀的角度，幫助客戶樹立正確投資理念，提升投資價值；
5、及時跟蹤、維護(hù)重點(diǎn)客戶；
6、接受部門**安排的其他工作。
三、金融渠道助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；
2、通過電話與客戶進(jìn)行有效溝通了解客戶需求,尋找銷售機(jī)會并完成銷售業(yè)績；
3、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
4、定期與合作客戶進(jìn)行溝通，建立良好的長期合作關(guān)系；
5、負(fù)責(zé)后期客戶咨詢服務(wù)。
四、金融渠道助理崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)與金融監(jiān)管部門、銀行、券商等機(jī)構(gòu)的相關(guān)聯(lián)絡(luò)溝通工作。
2、負(fù)責(zé)投融資者關(guān)系的管理工作，做好公司、投融資方及第三方之間的溝通協(xié)調(diào)工作。
3、負(fù)責(zé)渠道的開拓、建立和維護(hù)。
4、負(fù)責(zé)對市場發(fā)展前景和同行狀況進(jìn)行調(diào)研并提出合理化意見與建議；
5、完成**交辦的其他工作。
五、金融渠道助理崗位職責(zé)
1、通過公司聯(lián)系好的客戶，幫助客戶開戶
2、協(xié)助意向客戶辦理開戶，入金等手續(xù)；
3、**客戶的技術(shù)交流，接受并解決客戶的問題；
4、在公司系統(tǒng)、全面的培訓(xùn)**下，不斷對自我進(jìn)行挑戰(zhàn)和激勵。
渠道助理崗位職責(zé)2
地產(chǎn)指在一定的土地所有制關(guān)系下作為財(cái)產(chǎn)的土地。簡單地說，就是在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系的土地財(cái)產(chǎn)。地產(chǎn)包含地面及其上下空間，地產(chǎn)與土地的根本區(qū)別在于是否有權(quán)屬關(guān)系。小葉為你整理了地產(chǎn)渠道助理崗位職責(zé)，希望對你有所參考幫助。
一、崗位職責(zé)：
1、根據(jù)營銷計(jì)劃，完成公司所有樓盤銷售指標(biāo)；
2、搜集新客戶的資料并進(jìn)行溝通，開發(fā)新客戶；
3、積極開拓市場，做好客戶資料的收集與整理；
4、通過拜訪及電話拜訪客戶，建立與維護(hù)客戶關(guān)系，增加售樓處來人；
5、維護(hù)老客戶的業(yè)務(wù)，挖掘客戶的最大潛力；
6、完成上級**規(guī)定的銷售任務(wù)和其它事宜。
二、任職要求：
1、大專及以上**；
2、有意向從事房地產(chǎn)銷售工作，有無經(jīng)驗(yàn)均可；
3、品貌端正、親和力佳、服務(wù)意識好；
4、勇于接受挑戰(zhàn)、吃苦耐勞、具備良好的抗壓能力；
5、具有較強(qiáng)的**協(xié)調(diào)能力、良好的溝通能力、語言表達(dá)能力和分析判斷能力；
6、熱愛地產(chǎn)渠道銷售工作，踏實(shí)肯干、執(zhí)行力強(qiáng)；
渠道助理崗位職責(zé)3
1、協(xié)助**安排、落實(shí)區(qū)域的市場規(guī)劃。
2、對合作伙伴商務(wù)業(yè)務(wù)活動的直接**并提供相應(yīng)咨詢服務(wù)；
3、根據(jù)渠道**對提交**申請的客戶做相應(yīng)的審核。
4、對審批通過的合作伙伴協(xié)助**做好系統(tǒng)的.培訓(xùn)工作。
5，完成**交代的其他任務(wù)；
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展5）
——分銷協(xié)議 (菁華2篇)
分銷協(xié)議1
甲方：__________ **人：_____
乙方：__________ **人：_____
為在*等、互利、互信的基礎(chǔ)上發(fā)展貿(mào)易，本協(xié)議是由____________(以下簡稱甲方)依據(jù)*******相關(guān)法律及法規(guī)與____________(以下簡稱乙方)之間本著友好、協(xié)商的態(tài)度，以達(dá)成的供銷雙方的銷售**協(xié)議，必須共同遵守。
一、授權(quán)與承諾
1、授權(quán)
甲方同意將自己**的：鹿茸、鹿茸片、鹿鞭、鹿胎膏、鹿肉、鹿尾、鹿筋、鹿心、鹿胎、鹿模型、鹿腎、鹿皮等鹿產(chǎn)品授權(quán)乙方為____地區(qū)的唯一指定銷售**商。甲方將擁有“金�！鄙虡�(biāo)及所**和“金海梅花鹿產(chǎn)品”系列商品、經(jīng)營模式、經(jīng)營理念等以特許經(jīng)營加盟協(xié)議的形式授予乙方使用。試銷期滿，甲方正式向乙方頒發(fā)區(qū)域**《授權(quán)書》。地區(qū)包括(____________地區(qū))
2、承諾
⑴甲方保證自簽約合同之日起，在合同有效期內(nèi)不再在該地區(qū)內(nèi)發(fā)展其它經(jīng)銷商，不在該區(qū)域內(nèi)進(jìn)行所**產(chǎn)品的銷售工作，如乙方發(fā)現(xiàn)應(yīng)由甲方賠償乙方損失;
⑵合同期滿，乙方的銷售情況良好，乙方有優(yōu)先續(xù)簽的**。
二、協(xié)議宗旨
1、只有在簽訂本協(xié)議書后，乙方才能獲得甲方授權(quán)許可，按協(xié)議規(guī)定的地域、期限使用“金海”商標(biāo)標(biāo)識、文字、圖案等，按甲方經(jīng)營模式，經(jīng)營理念開展經(jīng)營活動;
2、本協(xié)議規(guī)定，甲乙雙方存在受本協(xié)議書約束而形成的購銷關(guān)系，乙方享有本協(xié)議經(jīng)營“金�！鄙虡�(biāo)及所**和“金海梅花鹿產(chǎn)品”系列商品帶來的所有收益及自行承擔(dān)所有風(fēng)險;
3、本協(xié)議明確規(guī)定，乙方不得以“蓬萊登州金海鹿產(chǎn)品經(jīng)銷部”及其相關(guān)的**人、合伙人或受雇人的名義行使**或承擔(dān)義務(wù);
4、乙方任何形式的廣告宣傳必須接受甲方的**檢查，對于不利于甲方的廣告宣傳，甲方有權(quán)要求乙方立即停止，并且追究其法律責(zé)任，由此造成的一切后果由乙方承擔(dān)。
三、**和義務(wù)
1、甲方
⑴甲方向乙方提*品包裝完好無損，并經(jīng)乙方認(rèn)可的樣品品質(zhì)的產(chǎn)品，若在保質(zhì)期內(nèi)出現(xiàn)質(zhì)量問題，甲方應(yīng)向乙方1：1退換貨(不包括鮮凍貨);
⑵甲方所擁有的“金�！鄙虡�(biāo)標(biāo)識、文字、圖案均受法律保護(hù)，乙方不得在特許經(jīng)營區(qū)域外使用與甲方名稱相似的店名、商標(biāo)標(biāo)識、文字、圖案，加盟店不得擅自轉(zhuǎn)讓，抵押或變更地址;
⑶在本協(xié)議生效期內(nèi)，甲方有權(quán)對乙方的加盟店予以**和指導(dǎo)，并對乙方人員進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，培訓(xùn)費(fèi)由甲、乙雙方商定。
2、乙方
⑴乙方需在____省____市____縣(區(qū))的“金海梅花鹿產(chǎn)品專賣店”字號在當(dāng)?shù)毓ど绦姓芾聿块T登記注冊;
⑵乙方在銷售區(qū)域內(nèi)的市場促銷活動，經(jīng)甲方確認(rèn)后，甲方有義務(wù)給予適當(dāng)?shù)呐浜?
⑶乙方需盡力維護(hù)甲方在當(dāng)?shù)氐墓拘蜗蠛彤a(chǎn)品的品牌形象;
⑷在保質(zhì)期內(nèi)的商品出現(xiàn)經(jīng)甲方確認(rèn)存在的質(zhì)量問題：與封樣不符、與質(zhì)檢報告不符，乙方有權(quán)向甲方要求退貨或者更換，因此而造成的運(yùn)輸費(fèi)用由甲方負(fù)擔(dān);
⑸涉及甲方產(chǎn)品范圍的對外公開方案必須得到甲方的認(rèn)可后方可執(zhí)行。
四、加盟費(fèi)用
1、乙方需一次性向甲方支付加盟費(fèi)***____元，甲方負(fù)責(zé)向乙方免費(fèi)提供冷藏設(shè)備以及市級50*米縣級30*米內(nèi)的'店面裝修及門市裝璜，設(shè)備所有權(quán)歸乙方所有;
2、乙方需一次性向甲方支付保證金***____元，以保證在乙方所屬區(qū)域內(nèi)的正常銷售。乙方必須在本協(xié)議規(guī)定的期限及地域銷售由甲方提供的系列商品，不得銷售任何同系列非甲方供貨產(chǎn)品，如違約一次，扣除保證金***____元;違約兩次，甲方有權(quán)收回乙方經(jīng)營資質(zhì)，由此而給甲方帶來的一切損失均由乙方承擔(dān);
3、甲方有義務(wù)為乙方提供***____元的進(jìn)貨保障，即給予乙方***____元的鋪底產(chǎn)品。甲方如有**，乙方有權(quán)扣留部分鋪底產(chǎn)品;如有嚴(yán)重**，乙方有權(quán)扣留全部鋪底產(chǎn)品;
4、甲方在乙方取得加盟資質(zhì)后三年內(nèi)，對乙方實(shí)行加盟費(fèi)用的返還。乙方進(jìn)貨金額累計(jì)***____元，即返還加盟費(fèi)***____元，并在乙方下次進(jìn)貨時予以體現(xiàn)。
五、銷售定額
1、合作開始，乙方的首批訂購額最低為***____元，甲方給予乙方一個月時間的試銷期;
2、試銷期滿，乙方需完成最低月銷售額***____元;
3、乙方連續(xù)__個月未完成最低月銷售額，甲方有權(quán)取消乙方的**資格。乙方須結(jié)清所有甲方貨款，甲方須退還乙方保證金，合同終止。
六、交易方式
1、價格說明
⑴乙方必須嚴(yán)格執(zhí)行甲方規(guī)定的市場零售價格，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得擅自漲價或降價，甲方提供的全部價格均為出廠價格且不含增值稅;
⑵在本協(xié)議有效期內(nèi)，乙方需嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價格**，具體價格以市場行情為標(biāo)準(zhǔn)，根據(jù)產(chǎn)品市場情況或其它原因(原料上漲或下跌等)，**價或建議市場價若有上漲或下調(diào)，甲方須以書面通知作價格更改，并出具相關(guān)資料等有證明性的材料，如屬事實(shí)，乙方須予以配合;
⑶因甲方產(chǎn)品價格調(diào)整，雙方不得要求補(bǔ)差。
2、訂貨方式
乙方需以正式書面訂單形式，詳細(xì)列明訂貨品種、規(guī)格、數(shù)量及交貨期等，特殊包裝需特殊說明，訂單上訂貨人需簽名并加蓋公章后提前10天傳真至甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)并回傳后，方可作為有效的訂貨憑證。
3、交貨方式
甲方在接到經(jīng)確認(rèn)的乙方訂單后，必須保證訂貨品按書面約定的日期完好的到達(dá)(由不可抗力如：地震、水災(zāi)、病疫等因素產(chǎn)生的影響除外)，交貨地點(diǎn)為____________________。
4、運(yùn)輸費(fèi)用
周期性供貨以及大額訂單所需運(yùn)輸費(fèi)用由甲方承擔(dān)，非周期性補(bǔ)貨以及臨時小額訂單所需運(yùn)輸費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。
5、付款方式
乙方按定貨的款額把款匯給甲方，如甲方貨物質(zhì)量不符，乙方有權(quán)退換貨物。
七、違約責(zé)任及賠償
甲、乙雙方應(yīng)嚴(yán)格履行合同所有條款，不得無故單方面終止合同。若須終止，雙方應(yīng)以書面形式認(rèn)可。
八、合同有效期
1、本合同經(jīng)甲乙雙方**簽字蓋章后生效，有效期為__年，自____年__月__日至____年__月__日為有效期。
2、試銷期乙方達(dá)到規(guī)定銷量，合同自動生效。
3、若一方希望延長本合同，則須在本合同期滿前1個月以書面形式通知另一方，經(jīng)雙方協(xié)商解決，若一方未履行合同條款，另一方有權(quán)終止合同。
分銷協(xié)議2
發(fā)包方：――――公司
承包方：――――
――――公司(發(fā)包方)與――――――(承包方)經(jīng)協(xié)商一致，且經(jīng)――――公司股東會批準(zhǔn)，現(xiàn)將公司經(jīng)營權(quán)在本合同期限內(nèi)發(fā)包給承包方以供經(jīng)營，訂立本合同。
第一章 總 則
第一條 承包經(jīng)營期間，公司**核算、**納稅，自主經(jīng)營，自負(fù)盈虧。財(cái)政，稅收渠道不變。
第二條 承包經(jīng)營期間，承包方必須在本公司的法定經(jīng)營范圍內(nèi)從事經(jīng)營活動(以本公司企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照為準(zhǔn))
第二章 承包的期限，方式和主要指標(biāo)
第三條 承包經(jīng)營的期限為一年，即從―――年――月――日起至―――年――月――日止。
第四條 承包經(jīng)營的方式為：發(fā)包方在承包經(jīng)營期限內(nèi)將公司經(jīng)營權(quán)提供給承包方，承包方為此支付給發(fā)包方***二千元。該筆款項(xiàng)于____之前付清。
第三章 承包方的**與義務(wù)
承包方的**
第五條 承包經(jīng)營期間，承包方指派的**人(僅限一人)作為公司的法定**人，行使總經(jīng)理的職權(quán)。
第六條 承包方在承包期間，對本公司享有自主、**的的經(jīng)營權(quán)。
具體**如下：
1、有權(quán)聘任副總經(jīng)理和各部門經(jīng)理，組成本公司的**機(jī)構(gòu)，并報股東會備案，承包期滿或合同**后，該**機(jī)構(gòu)即告解體。
2、有權(quán)決定公司的`機(jī)構(gòu)設(shè)置，制定規(guī)章**，人事聘用、任免和獎懲。
3、有權(quán)根據(jù)實(shí)際需要購置新設(shè)備和資產(chǎn)。
第七條 承包方有權(quán)根據(jù)本合同規(guī)定，取得其應(yīng)得的合法收入。
第八條 承包方有權(quán)在承包期內(nèi)使用公司公章、合同章、支票、賬號、**等財(cái)務(wù)憑證。
承包方的義務(wù)
第九條 承包方在承包期間應(yīng)盡義務(wù)如下：
1、必須依照國家有關(guān)規(guī)定，按期如數(shù)繳納應(yīng)繳納的各種稅，費(fèi)等。
2、在承包期間，應(yīng)保證公司各項(xiàng)資產(chǎn)的完好(合理損耗除外)，。
第十條 承包方必須全面履行本合同中應(yīng)由承包方履行的全部條款。
第四章 發(fā)包方的**與義務(wù)
第十一條 發(fā)包方的**如下：
1、有權(quán)維護(hù)公司利益不受損害。
2、有權(quán)**本公司的經(jīng)營范圍。
3、對本公司有財(cái)務(wù)**權(quán)。
第十二條 發(fā)包方的.義務(wù)如下：
1、不得以任何形式干涉承包方的經(jīng)營權(quán)。
2、必須按本合同規(guī)定保障承包方的合法權(quán)益。
3、必須全面履行合同中應(yīng)由發(fā)包方履行的全部條款。
第五章 承包方的收入
第十三條 承包方的收入計(jì)算方法：承包方在承包經(jīng)營期限內(nèi)的所有利潤均由承包方享有。
第六章 合同的變更，**或終止
第十四條 本合同生效后即具有法律約束力，發(fā)包、承包雙方均不得隨意變更或**。本合同需要變更或**時，須經(jīng)雙方協(xié)商一致達(dá)成新的書面協(xié)議，在新的書面協(xié)議未達(dá)成之前，本合同仍然有效。
第十五條 本合同履行期間，如國家有關(guān)**與本合同簽訂時相比，發(fā)生重大變更，發(fā)包、承包任何一方利益受到重大影響，受影響的一方可以提出變更或**本合同。
第十六條 發(fā)包方如違反本合同規(guī)定，干擾承包方的經(jīng)營管理活動，使承包方無法繼續(xù)經(jīng)營下去，或使承包方的合法收入得不到保障，承包方有權(quán)**本合同以及暫停支付承包費(fèi)用，并要求發(fā)包方承擔(dān)違約責(zé)任。
第十七條 由于不可抗力的原因使本合同無法完全履行或無法履行時，須發(fā)包，承包雙方協(xié)商一致，可以變更或**合同。
第十八條 本合同規(guī)定的承包期滿，發(fā)包承包雙方的**，義務(wù)履行完畢后，本合同自行終止。
第十九條 本合同期滿三十日以前，承包方應(yīng)接受發(fā)包方派出的審計(jì)機(jī)構(gòu)對其承包情況進(jìn)行審核，確定無誤后，雙方**在審計(jì)意見書上簽字，承包方方可離職。
第七章 違約責(zé)任
第二十條 發(fā)包，承包雙方應(yīng)全面實(shí)際履行本合同，不履行或不完全履行的應(yīng)負(fù)違約責(zé)任。
第二十一條 發(fā)包方如違反本合同第二十條的規(guī)定，應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任，支付承包方對公司的投資總額的50%作為違約金，如承包方的實(shí)際損失超出該違約金的，則發(fā)包方按承包方的實(shí)際損失賠償。
第八章 附 則
第二十二條 承包方如發(fā)生意外事故，無法繼續(xù)履行本合同，則由承包方另行推選或指派承包經(jīng)營者，經(jīng)發(fā)包方認(rèn)定，繼續(xù)履行本合同。
第***條 在簽訂本合同時，發(fā)包方應(yīng)將公司所有資產(chǎn)及債權(quán)債務(wù)狀況編制成冊，雙方確認(rèn)后作為本合同的附件。
發(fā)包方應(yīng)提供公司董事會和股東會關(guān)于不干涉承包方自主經(jīng)營的決議，并作為本合同的附件。
第***條 本合同期滿后，如本公司承包經(jīng)營，且承包方履行本合同情況良好，承包方在同等條件下有優(yōu)先再承包的**。
第二十五條 本合同由雙方簽字蓋章后生效。
第二十六條 本合同正本二份，發(fā)包方，承包方各執(zhí)一份。
第二十七條 本合同適用*法律，雙方在履行合同中發(fā)生爭議的，應(yīng)協(xié)商解決。如協(xié)商不成的，雙方提交仲裁委員會仲裁。
發(fā)包方： ______________
地址：______________
電話：______________
法定**人：___________(簽字蓋章)
____年____月____日
承包方：______________
身份證號碼：______________
____年____月____日
分銷渠道策劃方案3篇（擴(kuò)展6）
——市場分銷合同 (菁華2篇)
市場分銷合同1
經(jīng)銷協(xié)議
甲方：
乙方：
為規(guī)范甲乙雙方的經(jīng)銷行為，明確雙方的**和義務(wù)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及市場合作達(dá)成以下協(xié)議：
(一)授權(quán)：
甲方授權(quán)乙方為 系列產(chǎn)品在 經(jīng)銷商。
(二)任務(wù)：
乙方自年月起至 年 月銷售任務(wù)，具體分解如下：
(三)價格體系：
**零售價：見后附“產(chǎn)品價格目錄”
合同供貨價：見后附“產(chǎn)品價格目錄”
(四)獎勵體系：
乙方進(jìn)貨量完成季度銷售任務(wù)，甲方按當(dāng)季度銷售總額%作為返點(diǎn)，以等價貨物的形式對乙方的獎勵;
完成年度銷售任務(wù)，甲方按年度銷售總額的_____%作為返點(diǎn)，甲方年底以等價貨物的形式作為對乙方的獎勵。
(五)交貨事項(xiàng)：
地點(diǎn)： 電話：
收貨人： (收貨必須是上述指定人員之一)
乙方收貨時必須在收貨單據(jù)上加蓋與本協(xié)議相同的公司印章，并有上述指定人員之一的收貨人簽字。
(六)驗(yàn)收、風(fēng)險轉(zhuǎn)移：
1、乙方在收貨當(dāng)日完成驗(yàn)收，若對產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等方面有異議，應(yīng)于三日內(nèi)提出，逾期則視為無異議。
2、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失。
3、乙方自完成驗(yàn)收并在甲方送貨單上簽字時起，有關(guān)貨物的所有風(fēng)險自動轉(zhuǎn)移于乙方。甲方不再承擔(dān)有關(guān)貨物諸如丟失等的一切責(zé)任。
(七)結(jié)算方式：
1、甲方給予乙方每月 萬授信額度，當(dāng)月超過部分，必須結(jié)清后方能發(fā)貨;
2、每月25日-28日為結(jié)賬日，截止28日未結(jié)清當(dāng)月貨款，甲方有**停止對乙方供貨，如未結(jié)清而需要供貨，采用現(xiàn)結(jié)的方式;
3、授信額度采用變動模式，甲方可根據(jù)具體情況對乙方授信額度進(jìn)行增長或減少，如乙方全年內(nèi)出現(xiàn)兩次未在28日結(jié)清貨款，甲方將取消乙方授信，供貨采用現(xiàn)結(jié);
4、未經(jīng)甲方書面授權(quán)，乙方不得將貨款以任何形式交給甲方合同委托人外的業(yè)務(wù)人員，否則所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。甲方指定收款人為 其中之一。
(八)管理辦法：
1、乙方不得擅自以甲方名義答允給下級客戶回扣或其他利益，否則費(fèi)用自理，后果自負(fù)。
2、在本協(xié)議約定周期內(nèi)，如乙方無法完成雙方約定的任務(wù)量，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷**資格。
(九)供貨期限：
甲方在收到訂貨單后一周內(nèi)**貨物發(fā)出。以后每次進(jìn)貨程序?yàn)椋阂曳教崆?0天預(yù)報購貨計(jì)劃，填寫訂貨單加蓋公章及簽字后傳真至甲方。款到七日內(nèi)發(fā)貨。
(十)甲方的**和義務(wù)：
1、保證產(chǎn)品質(zhì)量，對包裝不合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)調(diào)換。
2、為乙方提*品銷售所必須的證件復(fù)印件。
3、指導(dǎo)乙方制定產(chǎn)品銷售策略、促銷方案等。
4、對乙方相關(guān)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。
5、為工程提供系統(tǒng)的解決方案及CAD圖紙。
6、廣告、門頭、展架、張貼的**。
7、甲方對涉及本合同的乙方的經(jīng)營有咨詢、**權(quán)。
8、在乙方發(fā)生竄貨時，甲方有權(quán)查看乙方賬目。
9、對乙方違反本合同的行為有權(quán)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的可以直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
(十一)乙方的**和義務(wù)：
1、服從甲方的產(chǎn)品銷售方針及**。
2、負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售工作，并須具有包括人員、倉儲、運(yùn)輸、經(jīng)費(fèi)等在內(nèi)的經(jīng)營條件，保證送貨及時并保證做到甲方產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通。
3、嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價格體系，不得擅自提價或壓價拋售，否則由此造成的損失由乙方賠償。
4、及時向甲方提*品銷售過程中的信息。
5、不得為追求短期利益而從除甲方以外的其它途徑進(jìn)貨，或跨區(qū)域銷售。
6、對甲方的產(chǎn)品及經(jīng)營情況、市場策略等信息保密。
(十二)違約條款：
任何一方違反本合同約定義務(wù)，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
1、乙方若不能完成甲方要求的年度回款任務(wù)，甲方有權(quán)**合同，乙方相應(yīng)的不再享有作為甲方特約經(jīng)銷商的一切**。
2、乙方泄露本合同約定的保密事項(xiàng)把本合同內(nèi)容泄露給除甲、乙雙方之外的第三方的，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷商資格，并有權(quán)要求乙方賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。
(十三)合同糾紛的解決：
若在履行本合同時發(fā)生糾紛，應(yīng)由甲乙雙方友好協(xié)商解決，當(dāng)協(xié)商不成時應(yīng)**向甲方所在地****。
(十四)免責(zé)條款：
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ?*不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或合部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
(十五)其它：
1、本合同一式(叁)份，共(肆)頁，甲方執(zhí)(貳)份,乙方執(zhí)(壹)份。
2、本合同有效期壹年，自 年 月 日至 年 月 日止，自雙方簽字蓋章后生效，合同期滿自然終止。一方如果想續(xù)簽合同，應(yīng)提前一個月通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽訂。
3、未盡事宜可經(jīng)雙方另行協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
(十六)補(bǔ)充約定：
甲 方： 乙 方：
地 址： 地 址：
電 話： 電 話：
委托**： 委托**：
年 月 日 年 月 日
市場分銷合同2
經(jīng)銷協(xié)議
甲方：
乙方：
為規(guī)范甲乙雙方的經(jīng)銷行為，明確雙方的**和義務(wù)，本著互惠互利、共同發(fā)展的原則，經(jīng)雙方友好協(xié)商，就乙方經(jīng)銷甲方產(chǎn)品及市場合作達(dá)成以下協(xié)議：
(一)授權(quán)：
甲方授權(quán)乙方為系列產(chǎn)品在經(jīng)銷商。
(二)任務(wù)：
乙方自年月起至年月銷售任務(wù)，具體分解如下：
(三)價格體系：
**零售價：見后附“產(chǎn)品價格目錄”
合同供貨價：見后附“產(chǎn)品價格目錄”
(四)獎勵體系：
乙方進(jìn)貨量完成季度銷售任務(wù)，甲方按當(dāng)季度銷售總額%作為返點(diǎn)，以等價貨物的形式對乙方的獎勵;
完成年度銷售任務(wù)，甲方按年度銷售總額的%作為返點(diǎn)，甲方年底以等價貨物的形式作為對乙方的獎勵。
(五)交貨事項(xiàng)：
地點(diǎn)：電話：
收貨人：(收貨必須是上述指定人員之一)
乙方收貨時必須在收貨單據(jù)上加蓋與本協(xié)議相同的公司印章，并有上述指定人員之一的收貨人簽字。
(六)驗(yàn)收、風(fēng)險轉(zhuǎn)移：
1、乙方在收貨當(dāng)日完成驗(yàn)收，若對產(chǎn)品質(zhì)量、數(shù)量等方面有異議，應(yīng)于三日內(nèi)提出，逾期則視為無異議。
2、乙方違反合同規(guī)定拒絕接貨的，應(yīng)當(dāng)承擔(dān)由此造成的損失。
3、乙方自完成驗(yàn)收并在甲方送貨單上簽字時起，有關(guān)貨物的所有風(fēng)險自動轉(zhuǎn)移于乙方。甲方不再承擔(dān)有關(guān)貨物諸如丟失等的一切責(zé)任。
(七)結(jié)算方式：
1、甲方給予乙方每月萬授信額度，當(dāng)月超過部分，必須結(jié)清后方能發(fā)貨;
2、每月25日-28日為結(jié)賬日，截止28日未結(jié)清當(dāng)月貨款，甲方有**停止對乙方供貨，如未結(jié)清而需要供貨，采用現(xiàn)結(jié)的方式;
3、授信額度采用變動模式，甲方可根據(jù)具體情況對乙方授信額度進(jìn)行增長或減少，如乙方全年內(nèi)出現(xiàn)兩次未在28日結(jié)清貨款，甲方將取消乙方授信，供貨采用現(xiàn)結(jié);
4、未經(jīng)甲方書面授權(quán)，乙方不得將貨款以任何形式交給甲方合同委托人外的業(yè)務(wù)人員，否則所造成的一切損失由乙方負(fù)責(zé)。甲方指定收款人為其中之一。
(八)管理辦法：
1、乙方不得擅自以甲方名義答允給下級客戶回扣或其他利益，否則費(fèi)用自理，后果自負(fù)。
2、在本協(xié)議約定周期內(nèi)，如乙方無法完成雙方約定的任務(wù)量，甲方有權(quán)取消乙方的經(jīng)銷資格。
(九)供貨期限：
甲方在收到訂貨單后一周內(nèi)**貨物發(fā)出。以后每次進(jìn)貨程序?yàn)椋阂曳教崆?0天預(yù)報購貨計(jì)劃，填寫訂貨單加蓋公章及簽字后傳真至甲方�？畹狡呷諆�(nèi)發(fā)貨。
(十)甲方的**和義務(wù)：
1、保證產(chǎn)品質(zhì)量，對包裝不合格的產(chǎn)品負(fù)責(zé)調(diào)換。
2、為乙方提*品銷售所必須的證件復(fù)印件。
3、指導(dǎo)乙方制定產(chǎn)品銷售策略、促銷方案等。
4、對乙方相關(guān)銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。
5、為工程提供系統(tǒng)的解決方案及cad圖紙。
6、廣告、門頭、展架、張貼的**。
7、甲方對涉及本合同的乙方的經(jīng)營有咨詢、**權(quán)。
8、在乙方發(fā)生竄貨時，甲方有權(quán)查看乙方賬目。
9、對乙方違反本合同的行為有權(quán)處罰，情節(jié)嚴(yán)重的可以直接追究乙方經(jīng)濟(jì)、法律責(zé)任。
(十一)乙方的**和義務(wù)：
1、服從甲方的產(chǎn)品銷售方針及**。
2、負(fù)責(zé)該產(chǎn)品在本地區(qū)的銷售工作，并須具有包括人員、倉儲、運(yùn)輸、經(jīng)費(fèi)等在內(nèi)的經(jīng)營條件，保證送貨及時并保證做到甲方產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通。
3、嚴(yán)格執(zhí)行甲方的價格體系，不得擅自提價或壓價拋售，否則由此造成的損失由乙方賠償。
4、及時向甲方提*品銷售過程中的信息。
5、不得為追求短期利益而從除甲方以外的其它途徑進(jìn)貨，或跨區(qū)域銷售。
6、對甲方的產(chǎn)品及經(jīng)營情況、市場策略等信息保密。
(十二)違約條款：
任何一方違反本合同約定義務(wù)，給對方造成經(jīng)濟(jì)損失的應(yīng)負(fù)賠償責(zé)任。
1、乙方若不能完成甲方要求的年度回款任務(wù)，甲方有權(quán)**合同，乙方相應(yīng)的不再享有作為甲方特約經(jīng)銷商的一切**。
2、乙方泄露本合同約定的保密事項(xiàng)把本合同內(nèi)容泄露給除甲、乙雙方之外的第三方的，甲方有權(quán)取消乙方經(jīng)銷商資格，并有權(quán)要求乙方賠償甲方經(jīng)濟(jì)損失。
(十三)的解決：
若在履行本合同時發(fā)生糾紛，應(yīng)由甲乙雙方友好協(xié)商解決，當(dāng)協(xié)商不成時應(yīng)**向甲方所在地****。
(十四)免責(zé)條款：
甲乙雙方的任何一方由于不可抗力的原因不能履行合同時，應(yīng)及時向?qū)Ψ?*不能履行或不能完全履行的理由，在取得有關(guān)主管機(jī)關(guān)證明后，允許延期履行、部分履行或者不履行合同，并根據(jù)情況可部分或合部免予承擔(dān)違約責(zé)任。
(十五)其它：
1、本合同一式(叁)份，共(肆)頁，甲方執(zhí)(貳)份,乙方執(zhí)(壹)份。
2、本合同有效期壹年，自年月日至年月日止，自雙方簽字蓋章后生效，合同期滿自然終止。一方如果想續(xù)簽合同，應(yīng)提前一個月通知對方，經(jīng)雙方協(xié)商后可另行簽訂。
3、未盡事宜可經(jīng)雙方另行協(xié)商，做出補(bǔ)充規(guī)定，補(bǔ)充規(guī)定與本合同具有同等效力。
(十六)補(bǔ)充約定：
甲方：乙方：
地址：地址：
電話：電話：
委托**：委托**：
年月日年月日
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