范文為教學(xué)中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)質(zhì)范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇一

2.人類不是為了快樂而演進(jìn)的，而是為了生存和繁殖。

3.“貪婪”和“慷慨”這類概念總是依賴于參照框架的···公平競爭的社會規(guī)范沒那么容易擺脫。就算“偽善”，也不一定是壞事。有時，不管你最初懷著什么樣的心機和目的，光是假裝做個比本身更好的人，你最終都會真的成為一個更好的人。

4.某個研究透露出如下信息：人們從事大量交易的文化似乎具備公平分享的準(zhǔn)則;而在成員不怎么交易的文化里，準(zhǔn)則是這樣：給你多少你就拿多少，還有我不指望你給我任何東西，所以哪怕是一點點也能讓我滿意。ps:響應(yīng)猩猩會知道一共有10枚葡萄干嘛??

5.忍受不了損失的人，很可能會接受先前接受不了的賭博。

6.40號公路旁，立著一塊巨大的廣告牌，上面寫著：免費的72盎司牛排。這是“大得州牛排牧場”餐廳的招牌菜，內(nèi)容包括色拉、基圍蝦、烤土豆、肉卷、黃油和一塊超大牛肉。餐廳的要求是：你必須在一個小時里把所有東西全都吃完，要不然，你就得掏72美元埋單。

7.為了提高廉價品牌a的市場份額，你只需要提供一種更便宜的選項c。c成了誘餌，它本身可能不會得到太多市場份額，但它會產(chǎn)生一種吸引效應(yīng)，把消費者的選擇轉(zhuǎn)移到原先的廉價品牌a上。類似地，增加一種高價誘餌d，會把消費者的眼光往上拉，擴大高檔品牌b的市場份額。

8.積分卡的數(shù)據(jù)能告訴市場，對價格最敏感的顧客最定期地購買哪些品牌和物品。通過數(shù)據(jù)分析，知道哪些商品調(diào)價顧客會更敏感，哪些購買不頻繁的東西，即使提了價，幾乎沒人有意見。以及通過數(shù)據(jù)挖掘更深層次、更細(xì)分的市場，幫助確定其他營銷決策～有意思的。

9.成功的商店利用高價物品來創(chuàng)造“混合著憤怒與幸福的復(fù)雜感受”。不賣的東西可以影響正在賣的東西。某個以所售產(chǎn)品質(zhì)量好、價格高而出名的品牌，有一款售價279美元的面包機，銷量較差，后來新增了一個稍大型號，售價429美元，立馬279美元的面包機銷量差不多翻了一番。

10.操縱性零售的兩大原則：1.避免極端。比如要想賣出800美元的鞋子，方法就是在它旁邊擺雙1200美元的鞋子;1.權(quán)衡對比。倘若甲物質(zhì)比 較差的乙物要好，消費者會傾向于購買甲。比如樣子相似的寇馳包，一個鱷魚皮7000美元，一個鴕鳥皮20xx美元，2個放在一起，鴕鳥皮的銷量就提高了。

11.菜單心理設(shè)計的目標(biāo)是把顧客的注意力轉(zhuǎn)移到盈利(也就是“標(biāo)價過高”的)項目上。按餐飲行業(yè)的傳統(tǒng)，菜單上的項目分成明星、問題、耕馬和瘦狗。捆綁銷售是要誘使你選購額外的東西。價格顧問c說：“給第三個項目打個小小的折扣，總毛利就上去了�！�

12.操縱性菜單設(shè)計往往還要借助排版的力量。盡量把省略號、美元符號、小數(shù)點和分位數(shù)全去掉，這樣就可以把價格敏感度降到最低點。典型的就餐者打開菜單，最先看到的是右手頁的上部，菜單顧問利用這部分最佳菜單空間列出高利潤項目和價格錨點。心里物理學(xué)說，在刺激的鄰近區(qū)域?qū)Ρ刃��?yīng)最為強烈。

13.在人們心里，抽獎和排隊要比高到?jīng)]邊的市場價更公平。當(dāng)消費者認(rèn)為物品的真實價值高于其銷售價格時，購買它會帶來正交易效用。物品的感知價值低于價格，人們就覺得賣方是在敲竹杠，交易效用為負(fù)。泰勒的觀點是，購買決策不光取決于價格與愿望的傳統(tǒng)權(quán)衡，還取決于交易效用。

14.要給消費者看重的要素定個具有吸引力的價格，好把他們拉攏過來，至于消費者不怎么看重的東西，則可以維持較高的、沒什么吸引力的價格水平。心理定價中最有力的一種工具是統(tǒng)一費率偏愛。各種年卡、季卡、次卡等的優(yōu)惠，可能實際很多人都沒怎么用到～

15.a開過一家餐廳，香菇加神戶牛肉的漢堡賣100美元，餐廳顧問b說“興許每個星期只會有人點一回100美元的漢堡，但要點不是靠賣這種漢堡狠狠賺錢，而是為了讓菜單上的其他東西顯得比較便宜。有人看菜單上一個漢堡就賣100美元，再看到50美元一份的牛排，就會覺得選后者占便宜了�！�

16.在菜品周圍圍上方框能吸引注意力，通常來說，也能吸引顧客點它。文字說明和照片也能帶動盈利項目的銷售。對于不賺錢的主菜，可以通過取消方框或文案，把它放到菜單最不起眼的地方。電視購物中，一般都是捆綁銷售若干產(chǎn)品，每一發(fā)子彈打出來，都激得消費者的支付意愿蹭蹭上漲…

17.折扣券的推行看起來消費者可能有所受益，但更大的贏家無疑是發(fā)行者。機票的價格敏感性令航空公司采用了分拆的做法：托運行李收錢、充氣枕頭收錢、吃飯收錢、咖啡收錢、選擇座位收錢等等，分拆的真正目的和捆綁銷售一樣—是讓人難于比較價格。

價格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。這是一本關(guān)于價格的書，營銷策劃者如何通過價格游戲來左右消費行為。有很多恍然大悟、耳目一新的感覺。更是從營銷策劃者、組織者的角度理解了周遭的生活。

“討價還價”不過是文雅一點的啰嗦，邏輯和最終結(jié)果沒什么關(guān)系。

特別是在中國這樣一個沒有契約精神的環(huán)境。這也就是為什么客戶根本不講理、貪得無厭的原因。

感覺大多數(shù)客戶感覺是只要買了我們的房子，我們就好像欠了他一樣，一旦觸及到客戶一點利益，哪怕是本不屬于他的利益，客戶瞬間就炸了。

并且提出無理要求的客戶通常得到的會更多，我們通常心中鄙視一番，就縱容了他們行事。

書中所講的最后通牒博弈(a(資源擁有者)向b提出一種分配資源的方案，如果b同意這一方案，則按照這種方案進(jìn)行資源分配;如果不同意，則兩人都會什么都得不到。按照理性人假設(shè)，只要a將少量資源分配給b，b就應(yīng)該同意。因為這要比什么都得不到好。但實際情況是b只有獲得較多的資源，方案才能通過。)可在談客時多想想。

我們手中的優(yōu)惠就像是a手中的資源，情緒影響行動，對比引發(fā)情緒。如果讓客戶感覺到被分配的資源(獲得的優(yōu)惠)比別人多，占到便宜，那么這次博弈就是我們成功。

而如果客戶覺得優(yōu)惠沒有放盡，并且感覺與其他人比自己吃虧，或者沒比別人占到更多便宜，那就意味著失敗。

為了推出一套房子b，可以為客戶提供三個選項，位置樓層好但很貴的a以及位置樓層很差但很便宜的c。

a和c都是誘餌，迫使客戶做一個比較折中的選擇，因為這樣他們感覺最安全。

因為客戶會避免極端，不會買最好的和最差的，最貴的和最便宜的，大多數(shù)人會選擇中庸之道。

并且客戶會權(quán)衡對比，每一次決策其實是一個認(rèn)知失調(diào)的過程(同一時間有兩種矛盾的想法，讓自己產(chǎn)生不適的感覺，人們都會在無意識間去解決這個矛盾)，客戶都會去做一個合情合理的選擇，去緩解自己的焦慮。而正常來說，中庸的選擇最能解決認(rèn)知失調(diào)。

奢飾品的定價同樣適用以上道理，“混合著憤怒與幸福的”復(fù)雜感受。在奢侈品店里都有幾件巨貴沒人買的產(chǎn)品(錨定點)，消費者買不起而感到“憤怒”。

跟這些產(chǎn)品一比，其他奢侈品價格就不是那么難以接受，都能買得起，滿足了對品牌和身份的需求而感到“幸�！�。

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇二

燕子每年冬天都要飛向南方，因為它跟冬天

有一個約定；青蛙每年夏天都要歌唱，因為這是它與夏天的諾言；樹葉每年秋天都要凋零，因為它與秋天姐姐有個諾言！

“孝的諾言”！這是每個赤誠忠厚的孩子默默地在心底向父母許下的諾言。他們相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，自己可以從容盡孝。認(rèn)為這就是對父母最好的報答。但可惜我們往往忘了，忘了時間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。

只要付出了，就一定會有收獲。父母為我們付出了那么多，可他們得到的回報是什么？得到的是我們的怨恨，除了怨恨，還是怨恨。沒有一絲的體諒與理解，沒有一顆感恩的心�！罢l言寸草心，報得三春暉”。雖然父母的恩情我們永遠(yuǎn)也還不完，但多一份感恩，就多了一點親情；多了一絲的溫馨；多了一縷幸福；少了一份愧疚。報答！并不是口頭上的承諾，說自己要怎么做，怎樣來報答。因為口頭上說的全是無稽之談，只有落實到行動上，這才算報答。其實報答父母并不一定要取得好成績，給父母錘錘背，做一些力所能及的家務(wù)活，這會使父母感到欣慰，這就是報答。報答不論大小，關(guān)鍵看你有沒有一顆感恩的心。

時間

一點點的流逝，世界一天天的變化，如今的我們已不是小孩子，過去傷心的淚水早已被我們遺忘，過去的時光一去不復(fù)返，但過去美好的記憶早已被我們塵封。如果時間可以定格，把所有的美好時光都留住，那該多好�。〉�這是不可能的，我們只有珍惜，珍惜身邊的親人，朋友，珍惜父母的愛，珍惜每一分每一秒，珍惜幸福。

不要一昧的追求，而忽略了身邊的人。不斷追求，追求向上的精神是好的，但也

容易使人迷失自我。珍惜身邊的人吧！孝的傳統(tǒng)美德從古流傳至今，它如同滾滾長江，源源不息的流向遠(yuǎn)方………

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇三

實之前沒怎么讀過，也是群友推薦才進(jìn)行閱讀，讀完后，影響很大，一直想寫一篇讀后感，重新梳理一下書里的內(nèi)容，也算是對自己的閱讀進(jìn)一步加深。文筆不好，書也只是讀了一遍，以后會再讀，本文也會再改動，如有哪里不對的地方，歡迎指正、交流。

燕子每年冬天都要飛向南方，因為它跟冬天 有一個約定;青蛙每年夏天都要歌唱，因為這是它與夏天的諾言;樹葉每年秋天都要凋零，因為它與秋天姐姐有個諾言!

“孝的諾言”!這是每個赤誠忠厚的孩子默默地在心底向父母許下的諾言。他們相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，自己可以從容盡孝。認(rèn)為這就是對父母最好的報答。但可惜我們往往忘了，忘了時間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。只要付出了，就一定會有收獲。父母為我們付出了那么多，可他們得到的回報是什么?得到的是我們的怨恨，除了怨恨，還是怨恨。沒有一絲的體諒與理解，沒有一顆感恩的心�！罢l言寸草心，報得三春暉”。雖然父母的恩情我們永遠(yuǎn)也還不完，但多一份感恩，就多了一點親情;多了一絲的溫馨;多了一縷幸福;少了一份愧疚。報答!并不是口頭上的承諾，說自己要怎么做，怎樣來報答。因為口頭上說的全是無稽之談，只有落實到行動上，這才算報答。其實報答父母并不一定要取得好成績，給父母錘錘背，做一些力所能及的家務(wù)活，這會使父母感到欣慰，這就是報答。報答不論大小，關(guān)鍵看你有沒有一顆感恩的心。

時間 一點點的流逝，世界一天天的變化，如今的我們已不是小孩子，過去傷心的淚水早已被我們遺忘，過去的時光一去不復(fù)返，但過去美好的記憶早已被我們塵封。如果時間可以定格，把所有的美好時光都留住，那該多好啊!但這是不可能的，我們只有珍惜，珍惜身邊的親人，朋友，珍惜父母的愛，珍惜每一分每一秒，珍惜幸福。

不要一昧的追求，而忽略了身邊的人。不斷追求，追求向上的精神是好的，但也 容易使人迷失自我。珍惜身邊的人吧!孝的傳統(tǒng)美德從古流傳至今，它如同滾滾長江，源源不息的流向遠(yuǎn)方???

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇四

我不喜歡一個苦孩求學(xué)的故事。家庭十分困難，父親逝去，弟妹嗷嗷待哺，可他大學(xué)畢業(yè)后，還要堅持讀研究生，母親只有去……我以為那是一個自私的學(xué)子。求學(xué)的路很漫長，一生一世的事業(yè)，何必太在意幾年蹉跎?況且這時間的分分秒秒都苦澀無比，需用母親的鮮血灌溉!一個連母親都無法摯愛的人，還能指望他會愛誰?把自己的利益放在至高無上位置的人，怎能成為人類的大師?

我也不喜歡父母重病在床，斷然離去的游子，無論你有多少理由。地球離了誰都照樣轉(zhuǎn)動，不必將個人的力量夸大到不可思議的程度。在一位老人行將就木的時候，將他對人世間最期冀的希望斬斷，以絕望之心在寂寞中遠(yuǎn)行，那是對生命的大不敬。

我相信每個赤誠忠厚的孩子，都曾在心底向父母許下“孝”的宏愿，相信來日方長，相信水到渠成，相信自己必有功成名就衣錦還鄉(xiāng)的那一天，可以從容盡孝�？上�人們忘了，忘了時間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了世上有永遠(yuǎn)無法報答的恩情，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。

父母走了，帶著對我們深深的掛念。父母走了，遺留給我們永無償還的心情。你就永遠(yuǎn)無以言孝。

有一些事情，當(dāng)我們年輕的時候，無法懂得。當(dāng)我們懂得的時候，已不再年輕。世上有些東西可以彌補，有些東西永無彌補。

“孝”是稍縱即逝的眷戀，“孝”是無法重現(xiàn)的幸福�！靶ⅰ笔且皇ё闶乔Ч藕薜耐�事，“孝”是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無連接。 趕快為你的父母盡一份孝心。也許是一處豪宅，也許是一片磚瓦。也許是大洋彼岸的一只鴻雁，也許是近在咫尺的一個口信。也許是一頂純黑的博士帽，也許是作業(yè)簿上的一個紅五分。也許是一桌山珍海味，也許是一個野果一朵小花。也許是花團錦簇的盛世華衣，也許是一雙潔凈的舊鞋。也許是數(shù)以萬計的金錢，也許只是含著體溫的一枚硬幣……但“孝”的天平上，它們等值。

只是，天下的兒女們，一定要抓緊啊!趁你們父母健在的光陰。

“可惜人們忘了，忘了時間的殘酷，忘了人生的短暫，忘了世上有永遠(yuǎn)無法報答的恩情，忘了生命本身有不堪一擊的脆弱。 ” 當(dāng)身在異地的時候，無時無刻都有人在牽掛著，可能又是你的'時間十分緊張，沒有一點時間去想別的，但是總有那么一絲的思念在呼喚著你，可能有時你也在思念著，這一刻可同時有一份思念在回應(yīng)著你。

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇五

書名：無價的獎賞

作者： 王建蘭

主要內(nèi)容：寫了一個小男孩拾到一個包，交還給失主，先交空包，投石問路。然后知道失主是真心來找失物的，知道失主是一個好人，然后把包里僅有的票據(jù)還給失主。精粹語言摘抄

：⑴沒想到，你不僅相信我，還握了我臟兮兮的手。

⑵賞金我是不會要的，其實，你已經(jīng)給了我比任何金錢都重要的獎賞，那就是尊重和信任，我收下了，謝謝你。

⑶多少懷揣著真誠而來的幫助。多少明媚而純粹的心境，被我們審視，猜忌和懷疑的木灌灼傷，變的冷漠而麻木。

⑷其實，沒一個善意都該得到尊重，容不得一絲齷蹉的猜疑。

好詞：汗淋淋、幽暗、憂心如焚、失而復(fù)得、投石問路、臟兮兮、尊重、信任、齷蹉、

讀后感：

每一個人都有自尊心，而很多人不顧別人的感受，侮辱別人，抹殺別人的自尊心。請這樣對待別人的人反省你們的行為舉止，我們都有自尊心，我們也是人，也需要自尊。

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇六

《孝心無價》這篇文章出自著名作家畢淑敏之手，作者在文章開始舉得兩個關(guān)于“孝”的例子，在我們的生活中也比比皆是。一種求學(xué)的苦孩子，一種離家的游子，作者并不認(rèn)可他們的“孝”，由此引發(fā)出行孝這一平常而又深刻的話題。作者相信天下每一個赤誠忠厚的孩子，都曾在心底向父母許下“孝”的宏愿，但作者更向我們揭示了一個殘酷的現(xiàn)實：時間的流逝，將會帶走行孝的機會。因為人生是短暫的，父母可能在我們想行孝之時已離開人世。

的確，子女對待父母的“孝”，無論什么方式，無論這種方式是豐厚還是微薄，只要是向父母獻(xiàn)上一份孝心，這種感情都是無比珍貴和美好的。不養(yǎng)兒不知父母恩，自己做了媽媽后對“父母”有了更深的認(rèn)識，父母為兒女全心全意，盡管深知兒女對父母的愛會大打折扣，但沒有哪一個父母會因此控制自己的“愛心”。有了做父母的體會，和媽媽之間的交流也多了這方面的內(nèi)容。村里誰家的兒女孝順了，誰家的孩子對老人不好了，家長里短成了媽媽的世界的主要內(nèi)容之一。大致聽上去，孝各有各的“孝”法，而不孝之子大概有以下幾種：

一、兒子妻管嚴(yán)，想孝不敢孝。我一直片面的認(rèn)為這種情況責(zé)任還是在兒子身上，歸根到底，是兒子不孝順。

三、上梁不正下梁歪，用媽的話來說是——像“根”;

四、天生不孝之子，對待父母的行徑令人發(fā)指……

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇七

這又是畢淑敏阿姨的一篇文章，《孝心無價》。“天下的兒女們，一定要抓緊啊!趁你父母健在的光陰�！苯Y(jié)尾的一句呼喚，揭示了文章的主題。是的，本文就是圍繞一個“孝”字來寫的，作者用自己切身的經(jīng)歷來告訴我們要孝敬父母�！靶ⅰ笔巧钥v即逝的眷戀，“孝”是無法重現(xiàn)的幸福�！靶ⅰ笔且皇ё愠汕Ч藕薜耐�事，“孝”是生命與生命交接處的鏈條，一旦斷裂，永無連接。

瑯瑯上口的排比句，激人奮進(jìn)，更體現(xiàn)了孝心的重要。

也許我們曾經(jīng)因為一件心愛的玩具，而對母親不理不睬;也許我們曾經(jīng)因為一份不滿意的答卷與父親爭吵，但一切都只存在于過去，父母已經(jīng)隨著時光的流逝而變老，我們也不再是那頑皮的孩童，相信大家也已明白了父母曾經(jīng)望子成龍望女成鳳心情了。

一條條皺紋早已爬上了父母的的額頭，漂亮的衣著，營養(yǎng)的飲食中不知包含了父母多少的愛，他們曾經(jīng)的血淚奮斗便是鑄造今天的幸福的荊棘之道�，F(xiàn)在該是父母享受，兒女孝敬之時，雖然我們無法報答父母所有的恩情，但可以在他們還年輕時，讓他們感受到兒女的孝心和家庭的溫暖。�；丶铱纯�，幫母親做做家務(wù)，幫父親敲敲背，這些都是我們力所能及的事，也許有時無法回家，也許是一個電話，也是他們最好的安慰。不要讓他們張羅著一桌飯菜，等來的卻是無盡的失望，因為他們已經(jīng)等待了我們太多太多……

讓我們抓緊時間，好好孝敬父母，不要讓他們失望，更不要等到失去了，才知道珍惜，就像文章中所說 “有一些事情，當(dāng)我們年輕的時候，無法懂得。當(dāng)我們懂得的時候，已不再年輕。世上有些東西可以彌補，有些東西永無彌補�！迸笥�，這就回去吧，去看看母親日漸衰老的臉龐，父親日漸粗糙的雙手……

無價讀書筆記摘抄 無價讀書筆記3000字篇八

物本無價，全在定價；營銷有道，全在“無價”�？催^關(guān)于定價的書也很多，其中艾?里斯與杰克?特勞特的《定位》，羅伯特?b?西奧迪尼博士的《影響力》都是很不錯的書，但是《無價》卻從另外一個角度對價格進(jìn)行了重新界定。

價格心理學(xué)研究領(lǐng)域有一條戒律說：人們并非總有明確的偏好。另一條戒律說：提出選項的方式方法，會影響人們做出決定。正如埃姆斯?特沃斯基的名言所說：“與其說我們挑選的是選項本身，倒不如說我們挑選的是選項的說法�！睆哪撤N意義上來說，價格不僅是數(shù)字，在很多方面，它蘊含著人類心靈的奧秘。《無價》一書正是從這一方面向我們闡釋了價格的另一種不同景象。

為什么免費的巧克力讓我們瘋狂？為什么百老匯劇場里價格越高的位置賣得越火？為什么100 萬美元帶來的愉悅感，400萬美元才能讓它翻倍？為什么議價時，一定要搶先報價，而且一定要獅子大開口？威廉·龐德斯通告訴我們答案：價格只是一場集體幻覺。在心理學(xué)實驗里，人們無法準(zhǔn)確地估計“公平價格”，反而受到無意識、不理性、政治等不正確因素的強烈影響。營銷專家們很快就把這些發(fā)現(xiàn)應(yīng)用了起來�！皟r格顧問”建議零售商怎樣說服顧客多付錢或少付錢，談判教練也提供類似的建議幫商務(wù)人士談成交易。全新的價格心理學(xué)要求商家設(shè)計價簽、菜譜、返款優(yōu)惠等。 可以說，價格是最為普遍的隱形說服大師。 透過威廉·龐德斯通的《無價：洞悉大眾心理玩轉(zhuǎn)價格游戲》，你至少可以成為一個較為明白的消費者，而不會被鋪天蓋地的價格信息弄得暈頭轉(zhuǎn)向。之所以說是較為明白是因為有些手法比較絕，即便你知道，你還是無法做出純理性的判斷。我們來看看書中提到的幾個概念吧。

所謂任意連貫性是指“消費者其實并不知道什么東西該值多少錢”，“買家的主要敏感點是相對差異，而非絕對價格”。也許你是一名有著多年購物

經(jīng)驗的老手，你心里會說，“嘿，這可難不倒我，我對商品的價格了如指掌�！惫�真如此嗎？你可能經(jīng)常去超市買卷紙或抽紙，雖然它的價格可能長期沒有變動，可你是否注意到厚度和長寬的變化呢？

你覺得一杯奶茶應(yīng)該賣多少錢？當(dāng)你看到這個問題時我想你的腦海中一定開始回憶最近一次喝奶茶是多少錢，如果你常喝路邊小攤那種不知名的奶茶，你可能會說3塊錢吧，如果你常喝快樂檸檬、85度c等品牌連鎖的奶茶，你可能會說6塊吧。換句話說，你一直在通過尋找一系列的價格參照來確定某種物品的價格。

你有沒有這樣的經(jīng)歷，當(dāng)你用iphone時，你突然發(fā)現(xiàn)周圍的人“都”在用iphone，當(dāng)你挎上那個你傾心的包包時，你覺得大街上“每個人”都挎著這個品牌的包包。這就是“啟動”，而啟動在影響數(shù)值估算時，心理學(xué)上就稱之為錨定。對于啟動，我可是有切身的體會，那就是情人節(jié)和玫瑰，我是個比較實在的人，情人節(jié)從不給妻子送花，每次情人節(jié)妻子都要就此事抱怨，而且每次說辭幾乎一樣：“你看，大街上哪個女人手上沒有花，連大媽都有�！蔽沂莻�講究實證的，于是在某個情人節(jié)的傍晚（送花的高峰時段），我蹲在某個路口開始數(shù)來往情侶手中有花者的比率，三個小時過去了，有花者不足30%。我當(dāng)時得意的把這種發(fā)現(xiàn)稱之為選擇性無視�？戳恕稛o價》這本書后，才發(fā)現(xiàn)原來心理學(xué)早就對此有所研究。

至于錨定，那可真是個好東西，看你怎么用了，看完《無價》之后，你一定會知道為什么批發(fā)市場的小販經(jīng)常獅子大開口，為什么經(jīng)驗老道的買手在對方開價的基礎(chǔ)上除3后報價；你也一定會知道天價年夜飯和樓王存在的道理；你甚至?xí)�知道談工資時你先開口報價的好處。

“按看似便宜的價格同時銷售若干項目的做法”稱之為捆綁，這也是商家用得比較多的一種手法，肯德基里的套餐，一箱牛奶送幾小袋快過期的牛

奶（或新品）等。“捆綁銷售是要誘使你選購額外的東西”，額外的薯條，額外的可樂，額外的洗發(fā)水等。采用該策略的另一個原因是“混淆視線”，使價格缺乏可比性。

前幾天去超市，看到一對老夫妻買了7、8瓶大大小小同一品牌的洗發(fā)水，我問他們?yōu)槭裁促I這么多啊？他們說，買滿198送個帆布小拖車，多劃算啊，反正洗發(fā)水用完了也要買。商家多精啊，一次性賣了一大堆洗發(fā)水不說，以后你每次拖著小車去買東西就相當(dāng)于該品牌的活體廣告，多大一只logo印在那個帆布袋上啊！

這兩個術(shù)語一般用在折扣券上，損耗“指消費者從來就沒有把打折券寄出去”，延誤“指返還折扣的支票寄還了，但不知道為什么消費者沒去兌現(xiàn)”，不管是損耗還是延誤“都是帶動利潤的強力發(fā)電機”。

書中提到“每年商家大約要提供4億美元的折扣券，面值為60億美元。只要從這個數(shù)上稍微砍幾個百分點下來，那就是9位數(shù)了。據(jù)信，有40%的折扣券從來沒被人收集”。國內(nèi)的數(shù)據(jù)不知怎樣，從餐飲來說，我們可以從點評網(wǎng)、維絡(luò)城等各種媒介上弄到打折券，但我相信絕大多數(shù)人是不會使用這種打折券的（一般年輕人使用居多）。正如書中所說“只要不是折扣券100%的兌現(xiàn)，那就是白撿錢�！笨赐辍稛o價》后，你也許會恍然大悟，為什么這么多商家都在推出自己的打折券。

以上這幾個概念不過是管中窺豹，還有許多價格魔術(shù)躺在書中，等著你去發(fā)現(xiàn)，比如神奇的數(shù)字9，性別差異對價格的影響，利用著名的博傻游戲，環(huán)境對價格判斷的影響等等。

正如一千個人心中有一千個哈姆雷特，一千個讀者眼中定會有一千個《無價》，對我來說這本書更像一本工具書，解釋了心中諸多疑團，更多時候它無關(guān)價格，而是對決策心理入木三分的深刻詮釋。《無價》用實驗和案

例展示了一系列最基本的決策心理，初看上去生硬而笨拙，但重劍無鋒，大巧不工，其中精妙之處，需細(xì)細(xì)品味方知。