服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略

　　網(wǎng)絡(luò)營銷作為數(shù)字經(jīng)濟時代的一種嶄新的營銷理念和營銷模式，以其快捷、低成本、高覆蓋面的優(yōu)勢為經(jīng)營靈活的中小企業(yè)帶來前所未有的變革和發(fā)展機遇。下面是YJBYS小編為大家搜索整理了關(guān)于服裝行業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略，歡迎閱讀參考，希望對大家有所幫助。想了解更多相關(guān)信息請持續(xù)關(guān)注我們應(yīng)屆畢業(yè)生培訓(xùn)網(wǎng)!

　　一、相關(guān)理論研究　　(一)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

　　企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷(Enterprise Network Marketing)，是企業(yè)以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為媒體，以新的方式、方法和理念開展的營銷活動，它是企業(yè)整體營銷活動的組成部分，是指為發(fā)現(xiàn)、滿足和創(chuàng)造顧客需求，利用互聯(lián)網(wǎng)所進行的市場開拓、產(chǎn)品創(chuàng)新、定價促銷、宣傳推廣等活動的總稱。

　　(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的概念

　　所謂服裝網(wǎng)絡(luò)營銷，就是將網(wǎng)絡(luò)營銷的理論和實踐引入服裝領(lǐng)域，是服裝產(chǎn)業(yè)借助現(xiàn)代信息技術(shù)搭建的技術(shù)平臺，將網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用到服裝產(chǎn)品的設(shè)計、采購、生產(chǎn)直到銷售的全部經(jīng)營過程中，以實現(xiàn)服裝企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略目標(biāo)的一種營銷手段。

　　(三)服裝企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷方式研究分析

　　1.利用熱門事件營銷

　　利用熱門事件進行營銷的方法可以抓住用戶的心理，但是事件營銷的不好地方就是：要抓住事件的時間，地點和別人不同的事物觀點，還有就是事件營銷的時間不會達到很長。

　　2.利用社會化媒體營銷

　　現(xiàn)在的社會化媒體營銷的最根本的特點就是：互動，交流，社區(qū)化。這樣的平臺對站長們的營銷來說是很有利的，產(chǎn)品的營銷就是需要個開放的平臺，這樣的平臺要面對的范圍廣，成本低，商家才能有大的利用可以賺取。

　　3.利用資源合作營銷

　　資源合作營銷要從何說起呢?這樣的營銷方法的主要操作就是：買家和賣家之間的一個合作關(guān)系，或是站長們之間的合作關(guān)鍵，或是和個大門戶網(wǎng)站的合作關(guān)系。

　　二、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)劣勢及其現(xiàn)狀分析　　(一)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的優(yōu)勢

　　1.更強的.互動性

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營銷是一種比傳統(tǒng)營銷更強調(diào)個性化的營銷方式，網(wǎng)絡(luò)營銷比起傳統(tǒng)營銷的任何一個階段或方式，都更能體現(xiàn)以顧客為主導(dǎo)的經(jīng)營理念。

　　2.更強的便利性

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能使消費過程簡便，提高顧客的購物效率。

　　3.更強的經(jīng)濟性

　　服裝網(wǎng)絡(luò)營銷能滿足重視價格型消費者的需求，能為企業(yè)節(jié)省巨額的廣告促銷費、流通費用、管理費用和人工費用，從而使商品成本和價格的下降成為可能。

　　(二)服裝網(wǎng)絡(luò)營銷相對傳統(tǒng)營銷的劣勢

　　1.支付手段落后及法律不健全

　　網(wǎng)絡(luò)購物支付手段落后和相關(guān)法律不健全是服裝網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展的一大障礙。

　　2.售后服務(wù)沒有跟上

　　3.感知效果不佳

　　人們在買衣服時，總喜歡摸一摸它的面料，感覺一下其舒適性;試穿一下，看看是否合身，是否美觀。而網(wǎng)上只能通過屏幕來看服裝的款式和顏色，通過描述來確定服裝的大小尺寸，這給服裝消費者帶來了一定的不適性，會是消費者感到不確定、不真實，對服裝的質(zhì)量和品質(zhì)產(chǎn)生不信任感，就會降低其購買率，阻礙服裝網(wǎng)絡(luò)營銷的推廣。

　　三、服裝網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題及發(fā)展策略　　(一)網(wǎng)絡(luò)營銷存在問題

　　1.品牌營銷能力薄弱

　　很多公司目前為止都僅僅是處于品牌營銷初級階段。各方面的配備不是還完善，缺乏運作的專業(yè)人才，品牌營銷能力相對較弱。

　　2.創(chuàng)新能力薄弱

　　很多公司沒有自己的設(shè)計部門，大多的情況下都是使用客戶選擇的設(shè)計方案，而且中國普遍設(shè)計手段多停留在紙面放樣的落后階段，設(shè)計周期長。

　　3.忽略人才培養(yǎng)的重要性

　　由于生產(chǎn)模式僵化，疏于對高端管理、營銷以及設(shè)計人才的培養(yǎng)。

　　(二)針對問題的策略

　　1.強化品牌定位，建設(shè)品牌文化，加大品牌宣傳

　　品牌的定位、也就是品牌的個性，它不是創(chuàng)意上的試驗，也不是廣告設(shè)計的元素，而是給品牌一個生命和靈魂，能讓消費者輕易的與競爭的與競爭品牌區(qū)別開來，所以品牌的定位是品牌營銷的第一步。

　　2.尊重顧客、堅持走自主創(chuàng)新的路線

　　企業(yè)的生命力源于創(chuàng)新，而企業(yè)創(chuàng)新的根本來自對顧客的尊重。

　　3.培養(yǎng)高素質(zhì)人才，打造學(xué)習(xí)型團隊

　　在世界經(jīng)濟全球化發(fā)展及中國經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，一個成熟的企業(yè)只有充分運用創(chuàng)新的人才理念，營造和諧向上的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，把注重人才結(jié)構(gòu)的改善、積極開展教育培訓(xùn)活動等手段充分運用起來，才能大大提高企業(yè)勞動生產(chǎn)率，將人力資源真正轉(zhuǎn)變?yōu)槿肆�資本，為企業(yè)創(chuàng)造更多的財富，使企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地。