隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展,酒店與各方的關(guān)系日趨復(fù)雜,越來越多的酒店開始意識到,企業(yè)之間的關(guān)系既有合作也有競爭,下面YY簡歷網(wǎng)小編為大家精心整理了酒店合作意向書，希望能給你帶來幫助。

　　酒店經(jīng)營管理合作意向書

　　甲方 (以下簡稱甲方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　乙方： (以下簡稱乙方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　丙方： (以下簡稱乙方)

　　營業(yè)執(zhí)照注冊號

　　地址

　　聯(lián)系人

　　一、合作前提

　　1、甲方致力于旅游地產(chǎn)開發(fā)并具有雄厚實力，乙方致力于旅游度假酒店的運營管理，并正在構(gòu)建和完善瑞納國際度假俱樂部(簡稱：SRC)。

　　2、甲乙雙方本著自愿、互惠互利的原則，充分發(fā)揮各自優(yōu)勢展開合作。

　　3、本協(xié)議的簽訂和履行將基于丙方與乙方在甲方項目地合作成立的“XXX酒店管理公司”(簡稱：新公司)與甲方(簡稱：本項目)所涉房產(chǎn)業(yè)主簽訂并履行《酒店委托管理協(xié)議》的基礎(chǔ)與前提。

　　二、合作模式

　　1、甲方負(fù)責(zé)項目房屋的建設(shè)、裝修直至交付。

　　2、丙方負(fù)責(zé)與甲方在本項目合作前期的協(xié)調(diào)。

　　3、乙方和丙方合作的新公司負(fù)責(zé)甲方房屋交付后的酒店經(jīng)營管理。

　　三、合作方式

　　1、乙方前期介入(有進場費)

　　1)派駐工程師在現(xiàn)場監(jiān)理(工程師費用由新公司承擔(dān))

　　2)參與裝修方案設(shè)計規(guī)劃

　　3)在節(jié)能減耗方面給予指導(dǎo)性意見

　　4)幫助酒店開業(yè)

　　2、引進國際酒店品牌(有品牌引進費及品牌使用費)

　　3、負(fù)責(zé)運營管理(有運營管理分成)

　　4、包裝會籍銷售(有會籍銷售分成)

　　四、雙方承諾

　　1、甲方承諾其為 項目的合法開發(fā)商，已經(jīng)依法取得該項目土地(土地證編號為 第 號，土地使用年限 年，物業(yè)類型 )，項目總建筑面積為 平方米，目前已經(jīng)建設(shè)至 平方米，且已取得銷(預(yù))售許可證編號 。

　　2、乙方承諾幫助引進國際著名酒店管理品牌及負(fù)責(zé)酒店的運營管理。

　　3、甲方承諾將對本項目房屋的合法建設(shè)、按期交付、房屋辦證以及房屋質(zhì)量、保修維修等承擔(dān)開發(fā)商應(yīng)承擔(dān)的法定責(zé)任。

　　4、乙方承諾將以自身從事度假酒店管理的經(jīng)驗，為甲方提供優(yōu)質(zhì)的酒店管理服務(wù)，具體的服務(wù)內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)將按照管理公司與業(yè)主簽訂的《酒店委托管理協(xié)議》嚴(yán)格履行。

　　五、權(quán)利義務(wù)

　　1、甲方同意將本酒店以“ 酒店”命名。

　　2、乙方在項目地合作成立的新公司(具體名稱及注冊信息以工商局批準(zhǔn)后為準(zhǔn))負(fù)責(zé)本項目的物業(yè)管理，并確保酒店的經(jīng)營管理水平達到五星級標(biāo)準(zhǔn)。

　　3、甲方應(yīng)按照甲乙雙方簽字確認(rèn)的方案標(biāo)準(zhǔn)對銷售客房進行裝修(裝修標(biāo)準(zhǔn)詳見附件)。

　　4、甲方的裝修最晚應(yīng)在 之前完成并交付使用。

　　五、籌備期的約定

　　1、甲方承諾于合作房屋交付前3個月以書面方式通知乙方，乙方可進場進行開業(yè)的相關(guān)籌備工作。

　　2、甲方負(fù)責(zé)配合乙方辦理經(jīng)營酒店所需的相關(guān)資質(zhì)、證照、文件等，如相關(guān)證照需過戶更名的，雙方配合辦理變更。

　　3、酒店管理公司正式進場后，甲方前期的一切盈虧與乙方無關(guān)，甲方不得干涉乙方的經(jīng)營決策。

　　六、違約責(zé)任

　　1、甲乙雙方簽訂本協(xié)議后應(yīng)嚴(yán)格按協(xié)議條款執(zhí)行。若因一方違約導(dǎo)致本協(xié)議不能履行，違約方須依法承擔(dān)違約責(zé)任并賠償守約方由此造成的一切經(jīng)濟損失。

　　2、若甲方無正當(dāng)理由導(dǎo)致酒店不能經(jīng)營的，甲方承擔(dān)乙方為履行本協(xié)議所支出的一切投資費用、財務(wù)費用、人工費用等損失。

　　3、若乙方無正當(dāng)理由退出經(jīng)營管理的，乙方負(fù)責(zé)退還已經(jīng)收取的托管費。

　　4、甲乙雙方自簽訂本協(xié)議之日起，甲方與其他管理公司簽署的酒店委托管理合同自動終止。

　　5. 本協(xié)議在履行過程中發(fā)生任何糾紛，雙方應(yīng)及時協(xié)商解決。協(xié)商不成，雙方同意向項目所在地人民法院起訴。

　　七、其他約定

　　1、甲乙雙方合作期限自本協(xié)議簽訂之日起至本協(xié)議第二條約定的甲方項目的可銷售物業(yè)全部銷售完畢為止。管理公司管理酒店按照與業(yè)主簽訂的酒店托管協(xié)議執(zhí)行。

　　2、本協(xié)議未盡事宜，雙方本著互惠互利、友好協(xié)商的原則另行約定，并以簽訂書面補充協(xié)議方式進行。

　　3、本協(xié)議壹式三份，簽字蓋章后成立生效，甲乙雙方和河南瑞納酒店管理公司各執(zhí)壹份。

　　4、本協(xié)議雙方簽字確認(rèn)的合同附件，與本協(xié)議具有同等法律效力。

　　甲 方： 乙 方： 丙 方：

　　甲方代表： 乙方代表： 乙方代表：

　　簽署時間：

　　酒店合作合作意向書

　　甲方：馮學(xué)冠(身份證號： )

　　住所：聯(lián)系方式：

　　乙方：海南時光印酒店管理股份有限公司

　　法定代表人： 聯(lián)系方式：

　　根據(jù)中華人民共和國相關(guān)法律、法規(guī)，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，就 文昌市文建路 新桃園酒店 項目的改造、經(jīng)營合作事宜，達成意向如下，并共同遵守執(zhí)行。

　　一、合作事項

　　1、項目名稱：現(xiàn)名新桃園酒店(以下簡稱該項目)

　　2、項目地址：海南省文昌市文建路號

　　3、合作范圍：現(xiàn)新桃園酒店3—6層(含一層酒店前廳)

　　二、合作方式

　　1、由甲、乙雙方共同出資注冊擁有獨立法人資格的公司(以下簡稱新公司)對該項目進行裝修改造及后期經(jīng)營管理。

　　2、出資占股比例：甲方出資59%占股59% ，乙方出資41%占股41% 。甲方給予乙方新公司整體10%的股份作為乙方的管理股，該管理股享受新公司的盈利分紅，承擔(dān)新公司的虧損損失。

　　3、新公司采取獨立結(jié)算方式進行財務(wù)管理，與甲、乙雙方其他項目無必然聯(lián)系。由甲方選定人員進行出納管理，由乙方公司會計人員進行審計。

　　4、該項目以乙方品牌“時光印”作為經(jīng)營過程中宣傳、推廣、營銷的主要名稱，由乙方進行全權(quán)經(jīng)營管理。但在酒店主要招牌中應(yīng)體現(xiàn)甲方“昌河”品牌內(nèi)容。

　　5、該項目的一切運作費用由新公司承擔(dān)，包括前期產(chǎn)生的轉(zhuǎn)讓費用。

　　6、由新公司與甲方簽訂房屋租賃合同，確定租金、租期及使用范圍。

　　三、前期甲乙雙方主要工作

　　甲方工作：1、如實將該項目的具體情況告知乙方，并向乙方出示該項目的相關(guān)合同、協(xié)議。

　　2、配合乙方進行文昌酒店市場調(diào)查，完成對該項目的市場定位。 乙方工作：1、對文昌酒店市場進行調(diào)查，結(jié)合真實數(shù)據(jù)作出項目可行性分析報告，完成項目市場定位。

　　2、結(jié)合市場定位及該項目實際情況，形成初步的產(chǎn)品裝修設(shè)計方案，并估算出大概的投資預(yù)算。

　　3、結(jié)合市場定位及產(chǎn)品方案，形成初步的營銷策劃案。

　　四、協(xié)議期限及解除方式

　　1、本意向書在協(xié)議雙方授權(quán)代表簽字并加蓋公章后正式生效，有效期二個月。

　　2、在協(xié)議有效期之內(nèi)，由于其它原因?qū)е聟f(xié)議各方無法繼續(xù)合作的情況下，協(xié)議雙方可以書面約定解除本意向書。

　　3、如雙方解除本意向書，或過期時無法達成合作協(xié)議的，則由甲方承擔(dān)裝修設(shè)計方案的相關(guān)費用，乙方承擔(dān)市場調(diào)查的相關(guān)費用，除此之外的其他費用則由甲方承擔(dān)。

　　甲方： 乙方：海南時光印酒店管理

　　股份有限公司

　　法定代表人：

　　意向書簽署日期

　　艾西爾文化傳媒與 酒店合作意向書

　　70年代的時候結(jié)婚流行發(fā)喜糖，80年代的時候結(jié)婚流行放鞭炮，90年代結(jié)婚流行辦酒席，而如今社會結(jié)婚流行的是喜劇，一場浪漫而溫馨的喜劇。而這個劇的策劃和導(dǎo)演無疑都是由婚慶公司扮演著。5年前，結(jié)婚請婚慶公司的新人不足30%，而現(xiàn)在90%的新人都要請婚慶公司來策劃婚禮，而這似乎成了一種潮流，一種大趨勢!

　　酒店婚禮自然而然也成為了新人們的一個大舞臺，正式在這樣一個華麗多姿、富麗堂皇的宮殿里成就一對接受眾人祝福的新婚夫婦。對于一生一次的婚禮，新人以及雙方的家庭無比希望盡善盡美，也因此好的酒店、好的婚慶公司成為他們的首選。

　　XX酒店在硬件設(shè)施足以讓婚禮蓬蓽生輝，可是，我們在追求硬件完美的時候，不得不考慮它的硬件設(shè)施如何。就舉行婚宴而言，一個口碑業(yè)績創(chuàng)新卓越的婚慶公司，會使該酒店在硬件設(shè)施相當(dāng)?shù)耐�類酒店中更具有決定性的競爭力。

　　一、酒店的市場分析

　　普通小餐館因為價格優(yōu)惠能抓住普通市場，樺甸市區(qū)各大酒店因為地理位置和營銷措施好而得到更多的市場份額。作為XX地區(qū)唯一一家大型酒店，如何發(fā)揮其地理位置優(yōu)勢、餐飲等又是都亟待商榷，而目前十分明朗的旺季只有固定的幾個月，除此之外的其他月份都將處于淡季，也因此面對酒店龐大的內(nèi)耗，如何才能擁有更多的客戶和占有更多的市場份額將是一個十分嚴(yán)峻的問題!

　　由于近年來，人們的消費水平的提高，婚宴市場潛力巨大，從賣房子、結(jié)婚到辦酒席，哪一件都可謂是人生大事，老百姓也絕不會在這點含糊。而作為目前XX地區(qū)唯一一家大型酒店，如何鞏固本區(qū)域市場，在樺甸市場分一杯羹，其優(yōu)質(zhì)的服務(wù)與品牌效應(yīng)將是銳不可當(dāng)。假如辦得好，必將能夠形成一個強力的產(chǎn)業(yè)鏈，為酒店今后的發(fā)展打下堅實的基礎(chǔ)。

　　從婚宴入手，不僅可以樹立酒店的品牌、積聚人氣，同時也可以拉動餐飲的發(fā)展繁榮，最重要的一點，也會為酒店今后的回頭客做一次免費的廣告宣傳，其效應(yīng)應(yīng)是難以預(yù)估的，其好處也是眾所周知的。但是要經(jīng)營好一場婚宴卻不是一件簡單的事情，需要多方合作，共同協(xié)商。

　　其中，一個好的婚慶策劃公司成為了一個不可或缺的中間環(huán)節(jié)!

　　二、艾西爾文化傳媒有限公司

　　艾西爾文化傳媒今年2月份從北京入駐樺甸，是一家集策劃設(shè)計、會場布置，司儀、攝像制作等為一體的專業(yè)婚慶禮儀策劃公司。我們公司擁有最專業(yè)的婚禮團隊，最完美的服務(wù)品質(zhì)，最具創(chuàng)意的活動策劃，使新人的婚禮慶典上檔次，出品位，真正成為新人人生旅程中最永恒的一幕!而且我們擁有完善的舞臺燈光音響設(shè)備，可以同時支持兩場中型晚會的演出。 策劃設(shè)計：無論是浪漫多情，還是溫馨可人，又或者是搞笑歡樂的，我們的策劃團隊都會在跟新人們進行深度溝通后才開始之比寫下一個個性化的策劃方案，并在這個過程中不斷地跟新人們商量一起選擇代表他們愛情的音樂和主色調(diào)等等。總而言之，這是一個快樂的創(chuàng)作過程。

　　攝像師：從樣片的播放到現(xiàn)場的拍攝以及后期的制作，都會運用到電影的剪輯手法，力圖給這場婚禮畫上一個圓滿的句號，讓每一個人物，尤其是我們的新人真正的感受到那一刻是他們一生中最幸福最燦爛的時刻。專業(yè)化的拍攝以及精良的后期制作，保證了片子的質(zhì)量水準(zhǔn)以及和新人們期待的風(fēng)格統(tǒng)一起來。

　　金牌司儀：艾西爾司儀團隊擁有數(shù)百場的司儀主持經(jīng)驗，風(fēng)格老道，語言幽默詼諧，可以輕松調(diào)動全場熱情并能準(zhǔn)確控制整個婚宴現(xiàn)場的氣氛，而這一點絕不是普通人所能夠完成的。

　　人才是公司的核心力量，好的人才可以策劃出好的方案，而同時，好的人才能夠真正實施出這套完美而新穎獨特的婚慶方案來。

　　三、市場推手助婚慶婚宴大融合

　　隨著婚宴婚慶市場逐步走向成熟化高端化，企業(yè)與企業(yè)之間的聯(lián)手合作成為了一個必須的過程。強強聯(lián)手才能夠在短時間內(nèi)創(chuàng)造出更好的東西來，而且也才能擁有更多的經(jīng)濟效益。 而目前的樺甸地區(qū)，擁有這樣前瞻的眼光和意識的酒店業(yè)或是婚慶公司并不多。在他們各自單打獨斗的時候，也許付出了更多的心力和財力，但是收獲卻甚微。

　　以前的中國缺乏資料，什么都不會什么也不懂，但是隨著改革開放幾十年過去了，國人們也越發(fā)地?fù)碛辛烁�多的物質(zhì)享受，而且也越來越懂得品味生活和選擇更好的生活方式。然而，以前老外常說的那句話，一個中國人是條龍，二個中國人是兩條蟲。說得就是中國人不善于從合作中獲取利益，而更喜歡單干。

　　但是事實上隨著業(yè)務(wù)量的增大和社會分工越來越細(xì)，我們更多地需要專業(yè)化的人士參與合作，就像酒店的設(shè)計需要專業(yè)高端的設(shè)計師來設(shè)計，而一場完美的婚禮也必須擁有一個十分高端的婚慶公司來設(shè)計完成。

　　當(dāng)然，在這個過程中，酒店也扮演著十分重要的角色，畢竟這所有的人都是為著一個目的而來，那就是服務(wù)于酒店的客人。客戶就是上帝，那么我們就是在為上帝效勞。

　　四、婚慶婚宴發(fā)展前景規(guī)劃

　　事實上，這種酒店婚宴加婚慶公司的組合搭配猶如一次商業(yè)合作的大融合，但這種大融合絕對不是簡單的組裝或是拼貼，而是一次大提升。主要可以分為以下幾個方面： 酒店方：

　　1、為品牌營銷注入了新的元素

　　以前我們都以為聚會、慶祝為需要到酒店用餐，但是今天我們突然意識到結(jié)婚也需要酒店，這就是一次更強大新元素的營銷。

　　2、為酒店聚集更多的人氣

　　人在財來，人去財空。明星們什么也不生產(chǎn)，可是卻憑借著粉絲們的喜愛而成為時尚的寵兒、廣告商的寵兒以及各種頒獎禮商業(yè)聚會等等的寵兒，就連做慈善也得拉上明星才顯得夠檔次。一次婚宴小則上百人，多則上千人，能夠為這么多人同時服務(wù)，多少顯出了酒店的氣派和海納百川的容量。

　　婚慶公司：

　　1、為公司搭建了新的平臺。

　　布置、拍攝和提供司儀服務(wù)，在不同的環(huán)境下可能風(fēng)格迥異，可能要求也不同，這在公司的發(fā)展上無疑是又向前邁了一步。

　　2、為公司贏得更多的高端客戶群。

　　能在五星級酒店舉辦婚宴，可見客戶的財力雄厚，這多少能夠幫助公司吸引更多的高端客戶群。就長遠(yuǎn)的意義而言，實在是好處多多。

　　五、 合作方式規(guī)劃

　　公司秉著共同發(fā)展，協(xié)商解決，誠意合作，先擬定以下合作方式，但就具體情況可以具體處理，有意見也可以再行商榷，直至最終的合作成功。

　　方式一：婚慶股份制

　　例如：酒店提供廣泛的客戶源，具體由婚慶公司操作，所得利益可分4：6或3：7，每月一結(jié)(包含所有的婚慶、壽宴、會議等)

　　方式二：租賃制

　　例如：婚慶公司在酒店租一個主要門面，每年繳納____元的租金。酒店所有的活動(婚慶、壽宴、會議等)全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式三：包年制

　　例如：婚慶公司每年繳納給酒店固定支出____元。酒店所有活動(婚慶、壽宴、會議等)全都交給婚慶公司做。盈利為婚慶公司所有。

　　方式四：投資股份制

　　例如：在酒店大廳安裝LED，費用由婚慶公司支出�；閼c公司使用免費，其他單位使用時費用由婚慶公司和酒店5：5分成。

　　七、總結(jié)

　　婚宴加婚慶的合作模式雖然是一種嶄新的但也是值得探索的新型商業(yè)合作模式，必將在未來的市場上贏得更多客戶的認(rèn)可，從而收獲更多利益。

　　婚慶的職責(zé)是打造史上最浪漫最幸福的婚禮，而婚宴就是打造史上最可口最幸福的酒宴，如此一來，無論對于今后的散客還是團體客都是一種很好的經(jīng)驗積累或是廣告宣傳。 總而言之，經(jīng)營幸福的事業(yè)，便收獲世界上最美最好的幸福。

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