今天小編就為大家分享一篇茶葉推廣策劃方案書，具有很好的參考價(jià)值，希望對大家有所幫助

祝愿你在職場得意，要風(fēng)得風(fēng)，要雨得雨，最重要的是開心、快樂

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　　目錄
　　一．宜居茶葉文化
　　二．市場及競爭概況
　　三．消費(fèi)概況及分析
　　四．品牌戰(zhàn)略及推廣策略
　　五．品牌推廣階段性目標(biāo)
　　六．品牌縱向延伸策略
　　七．品牌橫向推廣策略
　　八．周期性及臨時(shí)性推廣策略　
　�。ǔ蓡T：黃勇，張?bào)w松，冉恩，范合義，冉應(yīng)明，王選才）
　　一．宜居茶葉文化
　　平均海拔800多米的重慶市宜居鄉(xiāng)一年四季云霧朦朧，所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)。早在明清時(shí)，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮。
　　清明前后，正是品茶的最佳時(shí)機(jī)。宜居鄉(xiāng)宜居村久負(fù)盛名的雙池（小地名）早已熱鬧非凡。白天，碧綠的茶山上，四處人聲鼎沸，歌聲飄蕩；男的，女的；老的，少的，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民個(gè)個(gè)都手提竹籃，滿臉含笑地采摘著那些嫩黃的毛尖茶；晚上，忙碌了一天的茶農(nóng)們還是不能得到片刻的休息，家家戶戶的男女老少都圍在自家的土灶旁邊，小心翼翼地共同加工著采摘回家的茶葉。而每天前來該村購茶的人更是絡(luò)繹不絕，茶農(nóng)們還不得不忙里偷閑與客戶討價(jià)還價(jià)……這段時(shí)間上山的客人，大多是沖著宜居的茶葉來。
　　二．市場及競爭概況
　　宜居茶在酉陽逐漸風(fēng)靡,雖然就目前來說，宜居茶在酉陽的市場尚處于上升趨勢.所產(chǎn)茶葉口感尚佳，素有“茶葉之鄉(xiāng)”的美譽(yù)，早在明清時(shí)，宜居高檔綠茶就因其泡之湯色碧綠，飲之唇舌生香而成為進(jìn)貢皇宮的貢品。數(shù)百年過去了，宜居茶仍然好評如潮，要合消費(fèi)者心理需求的營銷模式，必將不斷蠶食中國的茶葉市場，也將培養(yǎng)消費(fèi)者茶葉消費(fèi)的品牌意識，可謂“群雄逐鹿，外強(qiáng)肆略，烽煙四起。但問英雄何處？”　　
　　因此，我們又可說，所謂亂世出英雄，宜居茶面臨競爭欲成就“英雄”，就可謂是天時(shí)與地利所趨，能否成就英雄，當(dāng)看“人和（才）”了�！　�
　　三消費(fèi)概況及分析
　　分析過后市場即競爭態(tài)勢，我們再觀茶葉消費(fèi)者的需求狀況。
　　從傳統(tǒng)來看，在中國，茶葉往往與其他的生活物品聯(lián)系在一起，“柴米油鹽醬醋茶”，將茶列為國人一天生活之必需；逢年過節(jié)送禮必備“煙酒茶”，將茶視為維護(hù)關(guān)系、聯(lián)絡(luò)感情之物。
　　而隨著人們生活與需求的不斷變化，人們對茶葉特別是一.宜居茶又增加了諸多新的認(rèn)識與需求�？傮w來看，當(dāng)下消費(fèi)者對茶葉的消費(fèi)需求主要有以下幾方面。
　　·個(gè)人消費(fèi)者
　　年齡、收入、工作性質(zhì)、生活習(xí)慣、個(gè)人性格、居住城市等等因素都會(huì)影響個(gè)人消費(fèi)行為。茶作為一種飲料消費(fèi)，按消費(fèi)心理和消費(fèi)目的大致可分為時(shí)尚消費(fèi)、習(xí)慣消費(fèi)、功能消費(fèi)、家庭消費(fèi)。
　　時(shí)尚消費(fèi)的對象主要為城市青年，他們講究情調(diào)、追趕時(shí)髦，受媒體廣告影響最大，明星效應(yīng)也不容忽視

再次，進(jìn)入三月份以來在xxx同學(xué)的陪同下在廣州天河區(qū)崗頂電腦城經(jīng)過長時(shí)間的討價(jià)還價(jià)，

。雀巢咖啡在中國市場的成功并非因?yàn)椤拔兜篮脴O了”，因?yàn)樵诖酥�前，大多�?shù)國人并沒有喝過咖啡，更無從談起速溶咖啡與現(xiàn)煮咖啡的區(qū)別。雀巢的成功很大程度上是緣于大陸青年對國外生活方式的向往，把喝咖啡當(dāng)成一種時(shí)尚

嚴(yán)格遵守倉庫的各項(xiàng)制度。謹(jǐn)記領(lǐng)導(dǎo)的指示和批評并付諸于實(shí)際，不遲到，不早退，不曠工。做事要謹(jǐn)慎認(rèn)真，

。要抓住未來消費(fèi)者勢力，就必須吸引年輕的消費(fèi)者，在時(shí)尚消費(fèi)上下功夫�！�
　　習(xí)慣消費(fèi)的主要對象為愛茶一族，這些消費(fèi)者有自己喜愛的茶葉品種或品牌，消費(fèi)慣性強(qiáng)，較難改變。由于區(qū)域不同，對茶的品種選擇也會(huì)不同，如北方人愛喝茉莉花茶、華南地區(qū)的愛喝烏龍或鐵觀音、華東地區(qū)的愛喝綠茶、內(nèi)蒙西藏的少數(shù)民族偏愛磚茶等等。這種消費(fèi)者大多選擇當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的名茶，對袋泡茶有誤解，認(rèn)為袋茶是用邊角廢料加工的，因此，這種消費(fèi)者大多對袋茶不屑一顧。
　　功能消費(fèi)的主要對象為女性或中老年人，如各種減肥茶、美容茶、保健茶等等都是針對這種消費(fèi)市場開發(fā)的產(chǎn)品。這類產(chǎn)品大多注重功能而忽略口味，一旦產(chǎn)品無法達(dá)到消費(fèi)者的期望效果，就會(huì)被消費(fèi)者遺棄。由于這類產(chǎn)品的廣告宣傳常常過份夸大使用效果，因此，在這種消費(fèi)形式中，口碑宣傳更勝過廣告。
　　家庭消費(fèi)指普通家庭的日常消費(fèi)。俗話說，清早開門七件事——柴米油鹽醬醋茶。由此可見，茶是家庭日常生活不可缺少的。家庭消費(fèi)品的購買者主要是家庭主婦，而城市女性大多有逛商場的嗜好，因此大型商場的促銷活動(dòng)對其吸引力較大。
　　·旅游消費(fèi)者
　　茶在中國長期以來被視為土特產(chǎn)，不同的地方盛產(chǎn)不同的茶。如：西湖龍井、信陽毛尖、臺灣烏龍、福建雪芽、洞庭春、武夷肉桂等等。到杭州旅游的人不會(huì)忘了買地道的西湖龍井，到酉陽的游客都會(huì)帶上一些宜居茶。
　游客的消費(fèi)行為多為一次性消費(fèi)，因此當(dāng)?shù)氐牟环ㄉ特溚�往以次充好，獲取暴利。在這些名茶故鄉(xiāng)，產(chǎn)品信譽(yù)度較高的多為當(dāng)?shù)氐膰鵂I茶場或土產(chǎn)公司下屬企業(yè)的產(chǎn)品，其品牌在當(dāng)?shù)赜幸欢ㄖ�名度。由于這些企業(yè)規(guī)模較小且經(jīng)營觀念陳舊，無法作長遠(yuǎn)的品牌營銷戰(zhàn)略，主要靠口碑宣傳和自然銷售的模式，市場份額十分有限。
　　·禮品消費(fèi)者
　　中國人傳統(tǒng)的三大禮品是煙、酒、茶。在這三項(xiàng)禮品中，唯有茶是老少皆宜，且有益健康。因此，無論在傳統(tǒng)佳節(jié)還是在各種公關(guān)活動(dòng)中，高檔名茶都是消費(fèi)者的首選。這種消費(fèi)特點(diǎn)是喝茶的人不買，買茶的人不喝。送禮者最忌諱的是花了錢卻看不出來，得不到送禮對象的認(rèn)可。因此，產(chǎn)品的外包裝、知名度和銷售場所是其主要的購買動(dòng)機(jī)。
　　·團(tuán)體消費(fèi)者
　　團(tuán)體消費(fèi)指以團(tuán)體購買為主的消費(fèi)形勢，這種消費(fèi)的特點(diǎn)是消費(fèi)選擇權(quán)集中在少數(shù)人手中，而直接使用產(chǎn)品的人大多沒有選擇的機(jī)會(huì)。團(tuán)體消費(fèi)又分賓館酒店茶樓等公共消費(fèi)場所的消費(fèi)和辦公室消費(fèi)兩種。賓館酒店等的消費(fèi)多由專職部門負(fù)責(zé)，其消費(fèi)品種選擇除品牌、價(jià)格、品質(zhì)因素外，更存在人情和信任程度等因素。辦公室消費(fèi)一般由企業(yè)后勤人員負(fù)責(zé)，可否及時(shí)送貨上門是很重要的決定因素。
　　四、品牌戰(zhàn)略及推廣策略
　　根據(jù)宜居茶的現(xiàn)狀：酉陽的土特產(chǎn)，現(xiàn)在大部分產(chǎn)品只能在本地銷售（自產(chǎn)自銷），只有‘宜居雙池茶’、‘宜居美池茶’等少數(shù)品牌在國內(nèi)的一些城市銷售。因此首先要做的就是提高品牌的知名度，提高品牌價(jià)值（主要是開拓省外市場）。聯(lián)合本地的茶企業(yè)，成立茶葉協(xié)會(huì)，增強(qiáng)其競爭力。
　　1．宜居茶現(xiàn)在在市場上主要是一低端產(chǎn)品為主，只有很少一部分在向中端行業(yè)走。所以在推廣時(shí)在保證底端市場份額的情況下，再大力發(fā)展中端品牌，讓其多元化發(fā)展。底端市場的消費(fèi)對象主要是普通群眾（如農(nóng)村），在這些推廣中要做到“實(shí)際”，即物美價(jià)廉-----保證品質(zhì)的情況下，要注意到價(jià)格，要讓他們有能力購買。
　　2．如何拓展省外市場？可在外省的展銷會(huì)上進(jìn)行展銷，或是做一些公益活動(dòng)等，提高其知名度。
　　3．通過旅游進(jìn)行產(chǎn)品推廣，酉陽地處重慶東南，與湖南，貴州等地交界

再一次摔了個(gè)四腳朝天，頭也碰到了地上，眼冒金光，眼淚結(jié)伴流了出來。

。是傳統(tǒng)的旅游景點(diǎn)，有酉陽縣桃花源景點(diǎn)，酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，如酉陽龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)，龔灘，是烏江流域上的著名險(xiǎn)灘之一

千禧年結(jié)千年緣，百年身伴百年眠。天生才子佳人配，只羨鴛鴦不羨仙。

。地處重慶酉陽西部，與貴州沿河縣鄰界。龔灘古鎮(zhèn)最著名的兩大奇絕是吊腳樓和青石板街。龔灘吊腳樓從南宋一直修到1963年，其中不少已飽經(jīng)烏江風(fēng)云，人世滄桑，不少已有1xx年以上的歷史。其經(jīng)久耐用程度與現(xiàn)代建筑媲美。古鎮(zhèn)吊腳樓還頗含藝術(shù)與文化品味，如西望牛郎山的織女樓，數(shù)噸重的鴛鴦樓，亭臺樓閣式的繡花樓等，難怪著名畫家吳冠中到此一游時(shí)，用了"瓊樓玉宇"來贊賞它。我們可以在龔灘古鎮(zhèn)景點(diǎn)搞“關(guān)古鎮(zhèn)品宜居”的活動(dòng)，在景區(qū)內(nèi)讓游客邊觀古鎮(zhèn)邊免費(fèi)品嘗宜居茶。也可以在這些景區(qū)點(diǎn)處把“宜居茶“作為土特產(chǎn)銷售，讓游客把它帶回家，或是送人。
　　4．2011年在我國會(huì)舉行奧運(yùn)。我們可以借助綠色奧運(yùn)的主題，大力推廣飲茶文化，將國幾千年的茶文化和現(xiàn)代的思想結(jié)合奧運(yùn)的綠色精神把飲茶的思想傳送到?jīng)]個(gè)中國乃至全世界。與此同時(shí)將宜居茶順勢推廣出去。形成有一定規(guī)模的品牌效應(yīng)。
　　在現(xiàn)代市場，消費(fèi)者對同一種產(chǎn)品具有不同的需求。盡管同一種產(chǎn)品能滿足不同消費(fèi)者的多種需求，但同一個(gè)品牌的產(chǎn)品不能嘗試去滿足所有的消費(fèi)者，否則，消費(fèi)者對品牌的印象就會(huì)造成模糊，難以樹立品牌。因此面對消費(fèi)者的不同需求，在“宜居”品牌之下，推出多個(gè)品牌，迎合不同消費(fèi)者的需求。
　　城市新興白領(lǐng)階層，他們對中國的茶葉文化有自己個(gè)性的理解，應(yīng)針對性地推出時(shí)尚型茶品牌，傳播新型的消費(fèi)及生活文化方式，可根據(jù)消費(fèi)者不同的時(shí)尚需求推出不同的系列。品牌的設(shè)計(jì)與推廣應(yīng)注意加入時(shí)尚元素，賦予中國傳統(tǒng)千年的一.宜居茶以新鮮的活力，贏得年輕消費(fèi)勢力的芳心。由于年輕白領(lǐng)階層通常為咖啡、零食、時(shí)尚飲料的消費(fèi)者，因此，可在銷售渠道及推廣方式上多多借鑒，想也可采用捆綁方式進(jìn)行促銷。
　　應(yīng)對大眾家庭消費(fèi)，可推出大眾健康型品牌，傳播“宜居”牌一.宜居茶的綠色保健功能。由于家庭消費(fèi)品的購買者主要為家庭婦女，因此，應(yīng)在銷售終端的積極采取生動(dòng)化陳列、現(xiàn)場促銷、折扣搭贈(zèng)、小禮品贈(zèng)送等推廣方式。
　　·旅游消費(fèi)——分眾營銷策略
　　通常旅游購買者都是外地消費(fèi)者，影響其對當(dāng)?shù)赝撂禺a(chǎn)的購買因素主要有：以前形成的認(rèn)識；當(dāng)?shù)厥烊说耐扑]；站點(diǎn)及旅游景點(diǎn)附近的廣告及賣點(diǎn)的影響；產(chǎn)品的包裝是否體現(xiàn)當(dāng)?shù)匚幕�。還有，一般來說，很多旅游的游客購買的土特產(chǎn)大多是贈(zèng)送家鄉(xiāng)的親人、朋友，因此包裝是否具有檔次也是其考慮的因素。
　　因此，應(yīng)針對游行購買者專門設(shè)計(jì)紀(jì)念裝，結(jié)合外地游客對酉陽文化的認(rèn)識與理解，設(shè)計(jì)具有酉陽特色文化內(nèi)涵的各式紀(jì)念裝，滿足游客的購買需求。
　　在推廣渠道上，應(yīng)選取游客出入較多的站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)做廣告宣傳，比如媒體投放、導(dǎo)游推薦、專賣店設(shè)置等，并在站點(diǎn)、旅游景點(diǎn)附近的銷售終端進(jìn)行集中鋪貨。在促銷方式上可選擇民族特色紀(jì)念品贈(zèng)送、搭贈(zèng)便宜裝等形式吸引游客。
　　同時(shí)，還應(yīng)保證茶葉的品質(zhì)，因?yàn)樽鳛槁糜萎a(chǎn)品，更多的受到口碑效應(yīng)的影響。
　　·禮品消費(fèi)——高端形象策略
　　中國是非常注重送禮的國家，由于近年來對禮品饋贈(zèng)有貶斥的現(xiàn)象，因此，人們在選擇禮品時(shí)更多選擇贈(zèng)送具有健康、文化內(nèi)涵的禮品。在“煙酒茶”中，茶葉逐漸成為了人們贈(zèng)禮的首選。
　　由于禮品講求檔次、形象，因此消費(fèi)者更多的講究心理接受價(jià)位，而對實(shí)際的所值考慮不多。因此，如何制造高貴的形象是禮品營銷的關(guān)鍵，抬高產(chǎn)品的形象重點(diǎn)在于制造“托”，做茶葉推廣的角度來看，“托”有幾個(gè)方面：品牌的形象或企業(yè)的實(shí)力：品牌的背景、廣告的形象；包裝：產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)、包裝的規(guī)格、包裝的材質(zhì)等；價(jià)格：價(jià)格的高低；銷售環(huán)境：售點(diǎn)的環(huán)境設(shè)計(jì)、售點(diǎn)的位置；人員推銷：人員的服裝、談吐、氣質(zhì)等

再實(shí)際一點(diǎn)，讀書期間就把該學(xué)的學(xué)好了，光獎(jiǎng)學(xué)金都得多拿好多��！

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　　·團(tuán)體消費(fèi)——增值服務(wù)策略
　　應(yīng)該說，團(tuán)體消費(fèi)的購買者更多的是在確保產(chǎn)品品質(zhì)的基礎(chǔ)上，對價(jià)格及便利提出要求。因此制定合理的批量銷售價(jià)格及銷售服務(wù)。同時(shí)由于團(tuán)體消費(fèi)的購買者具有特殊性——購買者是消費(fèi)者的一個(gè)代表。因此，企業(yè)需要為購買者提供更多的便利以及附加的贈(zèng)品以維護(hù)客戶關(guān)系�！　�團(tuán)體消費(fèi)從某種角度來說，也是宜居茶牌形象的一個(gè)渠道，團(tuán)體消費(fèi)一般都是大型企業(yè)或單位，其消費(fèi)從某種角度上來說，也等于在為“宜居”樹立形象。企業(yè)可以通過搭贈(zèng)富有品牌形象的飲水紙杯、茶杯、茶壺等形式，既維護(hù)了客戶關(guān)系，又能宣傳品牌形象。
　　·專業(yè)場所消費(fèi)——專業(yè)服務(wù)策略
　　對于專業(yè)場所來說宜居的消費(fèi)者可以分為兩種，一是專業(yè)場所的經(jīng)營者，二是這些場所的消費(fèi)者。不管是經(jīng)營者還是消費(fèi)者，通常他們都對茶道有所研究，他們的消費(fèi)行為以及間接評價(jià)往往會(huì)影響周圍的消費(fèi)者，而一旦贏得了這部分消費(fèi)者的支持，將通過他們的口碑效應(yīng)不斷獲得新的消費(fèi)者。
　　因此提供高品質(zhì)的產(chǎn)品以及專業(yè)的服務(wù)是對專業(yè)場所進(jìn)行推廣的必經(jīng)之道，“宜居”需要對專業(yè)場所提供促銷支持，并配合進(jìn)行專業(yè)茶藝服務(wù)。不光把專業(yè)場所作為銷售的渠道，更要視為宣傳推廣的渠道。
　　作為形象樹立及宣傳渠道，在銷售渠道所到的省市，專門設(shè)計(jì)“宜居’一.宜居茶文化體驗(yàn)會(huì)所”，為專業(yè)的茶研究者、茶品味者提供特殊品牌會(huì)所，也將為企業(yè)帶來豐厚回報(bào)�！　�
五、品牌推廣階段性目標(biāo)
　　完成了對消費(fèi)群體的分析及對應(yīng)的推廣策略，可制定分步驟的品牌推廣目標(biāo)。對于企業(yè)來說，品牌推廣目的在于為長期及短期的銷售服務(wù)，如何令品牌推廣與銷售提升有機(jī)結(jié)合是品牌推廣應(yīng)納入考慮的問題

且顧客選擇觀察時(shí)間較長的飾品，應(yīng)重新描述二者款式所代表的風(fēng)格。這樣容易鎖定和縮小顧客選擇的風(fēng)格和范圍。

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　　有的企業(yè)在執(zhí)行過程中，往往會(huì)為了銷量犧牲品牌，而有的企業(yè)又被廣告公司牽著鼻子走，到頭來是賠了夫人又折兵。“商場如戰(zhàn)場，知己知彼方可百戰(zhàn)不殆”是大家公認(rèn)的，但是，人們往往把重點(diǎn)放在“知彼”上，忽略了“知己”。因此，企業(yè)必須制定明確的市場目標(biāo)，統(tǒng)一安排部署，清楚每一個(gè)階段的目的，才不會(huì)亂了陣腳。
在此，我們提出“宜居”品牌推廣戰(zhàn)略目標(biāo)：
　　·首先進(jìn)行“宜居”品牌塑造，樹立“宜居”品牌形象；
　　·然后在全國實(shí)施“宜居”品牌推廣及活動(dòng)營銷，擴(kuò)大銷售，初步確立“宜居”一.宜居茶市場的最高占有率及領(lǐng)導(dǎo)品牌形象；
　　·2011年，借助奧運(yùn)會(huì)在北京的舉行，執(zhí)行以中國為主，輻射全球的品牌傳播方案，大幅提升“宜居”在中國的知名度，同時(shí)使“宜居”品牌借機(jī)傳出國門，走向世界。
　　六、品牌縱向延伸策略
　　縱向延伸策略可概括為“三部曲”：“宜居?一.宜居茶?現(xiàn)代茶?健康茶”
　　·第一階段：“宜居?一.宜居茶”
　　目標(biāo)說明：高起點(diǎn)推出“宜居”品牌，使消費(fèi)者將“宜居”與優(yōu)質(zhì)可靠的一.宜居茶結(jié)合在一起，形成“宜居.宜居”是中國宜居.宜居茶第宜居品牌的印象。
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，中國茶。——“一.宜居”，真正的一.宜居茶
　　傳播策略及手段：以公關(guān)活動(dòng)及軟性宣傳為手段，以一.宜居茶文化為傳播內(nèi)容，使消費(fèi)者在潛移默化中將“一.宜居”等同于“真正的一.宜居茶”。
　　·第二階段：“宜居?現(xiàn)代茶”
　　目標(biāo)說明：將“宜居”融入現(xiàn)代時(shí)尚，使傳統(tǒng)神秘的一.宜居茶與消費(fèi)者親密接觸，為傳統(tǒng)的一.宜居茶加入現(xiàn)代、年輕、時(shí)尚的元素，使城市人以喝一.宜居茶為生活的又一時(shí)尚。使“宜居”成為現(xiàn)代的、時(shí)尚的一.宜居茶文化的代名詞。在年輕的消費(fèi)市場，具有跟風(fēng)消費(fèi)現(xiàn)象，如果廣告創(chuàng)意、推廣形式能夠做到創(chuàng)新，必將掀起“宜居”的購買及消費(fèi)熱潮。
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，現(xiàn)代茶�！�—“宜居”，上演現(xiàn)代茶飲文化
　　傳播策略及手段：讓“宜居”走出傳統(tǒng)的銷售渠道，走入年輕消費(fèi)者出入的消費(fèi)場所，同時(shí)在廣告和宣傳活動(dòng)中選取時(shí)尚的年輕人來表現(xiàn)�？蛇x取大學(xué)校園、休閑場所等作為促銷點(diǎn)，以時(shí)尚的包裝設(shè)計(jì)，便利的小包裝形式，多發(fā)放試用裝、促銷裝吸引并使初次使用“宜居”一.宜居茶。
　　·第三階段：“宜居?健康茶”
目標(biāo)說明：將“宜居”融入市民生活，向市民傳達(dá)“柴米油鹽醬醋”之外必須擁有的精神文明——中華茶文化。同時(shí)宣傳一.宜居茶的大眾保健功能，使一.宜居茶成為市民關(guān)注健康、追求健康的象征。同時(shí)傳達(dá)“宜居”時(shí)刻與人們在一起的概念。
　　核心傳播概念：茶之都，茶之秀。一.宜居茶，健康茶。——“宜居”，伴您健康每一天
　　傳播策略及手段：設(shè)計(jì)大眾家庭裝，通過商超陳列及現(xiàn)場促銷吸引家庭消費(fèi)購買者�？刹捎谩耙�.宜居茶宜居健康行”等主題進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，設(shè)計(jì)精美pop發(fā)放，使市民了解一.宜居茶健康功能及一.宜居茶文化。
　　七、品牌橫向推廣策略
　　市場推廣需要有步驟地進(jìn)行，“宜居”在酉陽市場具有“天時(shí)，地利，人和”的優(yōu)勢，因此，樹立品牌形象當(dāng)從酉陽開始，以酉陽作為樣板市場，以現(xiàn)代品牌運(yùn)作及推廣手段贏得本土的消費(fèi)者，通過本土消費(fèi)者的口碑效應(yīng)，不斷向來酉陽這個(gè)旅游天堂的外地游客宣傳。這一階段我們可稱之為“宜居的?酉陽的”。
　　同時(shí)，選擇消費(fèi)比較成熟，經(jīng)濟(jì)水平較高及茶飲文化比較成熟的地區(qū)，比如廣東、福建、上海、北京等鋪設(shè)銷售網(wǎng)絡(luò)，進(jìn)行樣板市場的建設(shè)。實(shí)現(xiàn)品牌推廣到哪里，營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，或者營銷網(wǎng)絡(luò)就到哪里，品牌推廣就到哪里。由于中國地域廣闊，各地消費(fèi)意識、消費(fèi)需求各有所不同，因此應(yīng)針對當(dāng)?shù)厥袌鰧ζ放仆茝V策略作靈活的調(diào)整，以使品牌深入當(dāng)?shù)厝诵�。大型交易�?huì)、展覽會(huì)是展示與交流的良好機(jī)會(huì)，多參與這樣的會(huì)議是品牌推廣很好的渠道。這一階段我們可稱之為“宜居的中國的”。
　　“宜居”目前在全國多個(gè)省市建設(shè)了營銷網(wǎng)絡(luò)，在酉陽進(jìn)行品牌建設(shè)的同時(shí)，可選取較為適合的區(qū)域進(jìn)行品牌的進(jìn)一步塑造及推廣。
　　國際型的盛會(huì)，是國內(nèi)品牌走出國門的大好機(jī)會(huì)，借助國際交流盛會(huì)，與國外的商家進(jìn)行交流，獲取信息，并爭取合作機(jī)會(huì)。
　　八、周期性及臨時(shí)性推廣策略　
　　通過計(jì)劃性的品牌推廣活動(dòng)，使品牌的成長具有連續(xù)性，同時(shí)使消費(fèi)者感覺到“宜居”默默地與他們同在，使“宜居”的品牌形象、核心主張?jiān)谙�費(fèi)者心目中潛移默化，成長為一個(gè)真正的品牌。
　　一般來說周期性的推廣能夠不斷地積累經(jīng)驗(yàn)，使推廣日趨成熟，其成效依賴于長期的執(zhí)行與積累；而臨時(shí)性的策劃則具有偶然性、不可測性，但如果抓住臨時(shí)的機(jī)會(huì)，有效地進(jìn)行品牌推廣，將對品牌的提升起到難以預(yù)計(jì)的效果。
　　·節(jié)日營銷
　　節(jié)日營銷主要是禮品市場的推廣，最為具有深厚文化底蘊(yùn)的茶，越來越具有替代煙、酒、保健品，成為消費(fèi)者送禮首選的趨勢。節(jié)日是送禮的最好時(shí)機(jī)，也是禮品促銷的最好時(shí)機(jī)。如何針對不同的節(jié)日，迎合送禮心理需求，策劃不同的宣傳主題進(jìn)行促銷，是做好茶葉禮品市場的關(guān)鍵。
　　同時(shí)節(jié)日也是消費(fèi)者集中采購、嘗試新品的最佳時(shí)機(jī)，如能結(jié)合禮品促銷，進(jìn)行大眾宣傳，也將為快速大幅提升品牌知名度，樹立品牌形象。
　　一年之中可進(jìn)行自能夠節(jié)日營銷的機(jī)會(huì)很多，在此，暫就兩個(gè)節(jié)日營銷主題進(jìn)行說明。
　�。�1）“送茶，送健康——‘宜居’，茶中之君子”
　　一.宜居茶具有保健功能，并蘊(yùn)含中國博大精深的文化，品茶乃君子之為，送茶也可稱之為君子交往之為。其蘊(yùn)含意義已經(jīng)與送煙送酒區(qū)別開來。一般來說，節(jié)日送禮的消費(fèi)群體主要分為兩類，一類是個(gè)人送禮，一類是企事業(yè)單位公關(guān)送禮。
　　中國傳統(tǒng)節(jié)日期間，主推禮品裝，配合專賣店、商超生動(dòng)化陳列。減少庸俗的商業(yè)促銷廣告，增強(qiáng)主題宣傳，制作精美主題禮品手袋，增加促銷人員力量。由于禮品購買者多會(huì)同時(shí)購買幾種禮品，因此可與禮品市場的高端產(chǎn)品進(jìn)行捆綁，比如五糧液、紅塔山等。目前茶葉品牌鮮少采取捆綁式促銷，但節(jié)假日禮品裝的捆綁式促銷是近年來各商家屢試不爽的促銷手段。針對個(gè)人購買者，可以禮品裝搭贈(zèng)家庭裝形式進(jìn)行促銷；針對團(tuán)購者，可在節(jié)假日設(shè)立公關(guān)小組，專門開發(fā)團(tuán)購客戶，為團(tuán)購客戶提供便利及折扣。
　�。�2）“一杯清茶謝恩師——‘宜居’謝師校園行”
　　教師是社會(huì)的一個(gè)特殊群體，由于教師均具有較高的文化素質(zhì)，并且大多具有飲茶習(xí)慣，他們成為了茶消費(fèi)的主要群體。中國自古就有拜師茶、謝師茶的禮節(jié)。教育機(jī)關(guān)、學(xué)校及學(xué)生都有在教師節(jié)為教師送禮物的習(xí)慣與風(fēng)俗。而茶葉，作為蘊(yùn)含中華千年文化的物品，作為教師節(jié)饋贈(zèng)教師的禮物當(dāng)是最佳之選

給過往行人，特別是我們學(xué)校的師生們，帶來無盡的煩惱。

。
　　教師節(jié)前夕，可主推教師節(jié)禮品裝，可通過時(shí)效性較好的報(bào)紙媒體，學(xué)生接觸較頻繁的電波媒體投放公益型廣告，同時(shí)選取名校，向老師贈(zèng)送“宜居”茶，策劃新聞發(fā)布會(huì)，借助媒體發(fā)布相關(guān)新聞，既能提高品牌形象，又能起到“教師節(jié)送‘宜居’茶”的示范效應(yīng)，提升教師節(jié)禮品裝的銷售�！　�
　　相關(guān)的周期性推廣，還有季節(jié)性促銷——迎合消費(fèi)者的季節(jié)性需求，主推不同的茶系列，會(huì)展?fàn)I銷——利用會(huì)展強(qiáng)大的眼球關(guān)注率、巨大的商業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行品牌形象推廣，等等，若能有效運(yùn)用，均使“宜居”品牌獲得有機(jī)的提升。　　
　　誠望，“宜居”能走好……