一、銷售是做什么的

1.銷售實(shí)質(zhì)上是一個(gè)滿足顧客需求的過(guò)程，看你有沒有發(fā)現(xiàn)客戶需求，進(jìn)而滿足其需求;做銷售，其實(shí)就是做好人、做好事的一個(gè)過(guò)程。

2.銷售是一種以結(jié)果論英雄的游戲，銷售就是要成交。沒有成交，再好的銷售過(guò)程也只能是風(fēng)花雪夜。在銷售員的心中，除了成交，別無(wú)選擇。銷售人員還得有市場(chǎng)開闊和客戶的尋找能力

銷售技巧：

1.構(gòu)建買方與賣方的關(guān)系。銷售人員需要對(duì)客戶做出真實(shí)決定，以及何時(shí)做出決定之后的購(gòu)買流程有一個(gè)更好的理解。然后，銷售人員需要將其銷售流程和客戶的購(gòu)買流程相匹配。

2.規(guī)劃推銷電話。今天的大多數(shù)公司缺乏一個(gè)定義明確的銷售過(guò)程。很少有能讓客戶提供強(qiáng)有力承諾的有文件記載的銷售實(shí)踐。因此，銷售人員沒有正確地計(jì)劃推銷電話。

3.提出正確的問題。大多數(shù)銷售人員沒有問正確類型的問題，即使他們?cè)诖蛲其N電話之前就事先準(zhǔn)備好了問題，但大多數(shù)人沒有事先準(zhǔn)備。

4.商業(yè)頭腦。如果你要幫助你的客戶變得更加成功，你需要了解企業(yè)通常如何運(yùn)行，你的客戶的行業(yè)如何運(yùn)作，你的客戶如何實(shí)現(xiàn)其市場(chǎng)目標(biāo)，以及貴公司的產(chǎn)品如何才能幫助他們更好的服務(wù)于他們自己的客戶。

5.積極傾聽。銷售專業(yè)人士因一直對(duì)自己及其產(chǎn)品喋喋不休，而錯(cuò)過(guò)了重要的線索和信息。更為重要的是閉上你的嘴，讓客戶說(shuō)話。

6.提出有意義的解決方案。大部分銷售人員聲稱這是他們最擅長(zhǎng)的技能。事實(shí)上，作為經(jīng)理，我們傾向于雇傭“能說(shuō)會(huì)道”之人。

二、做銷售怎么快速的找到客戶

1、網(wǎng)絡(luò)搜索

現(xiàn)在早已是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不管你賣的什么產(chǎn)品，在網(wǎng)上都能找到大量的客戶群體，就看你會(huì)不會(huì)找了。

我們可以按照關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，能搜到大量目標(biāo)客戶公司的網(wǎng)站和他們留下的招聘信息。

在網(wǎng)站上面肯定留有電話，在招聘信息上也有聯(lián)系方式，這是一種可以接觸到客戶的方法。

2、業(yè)內(nèi)專業(yè)論壇

不少行業(yè)都有自己的垂直網(wǎng)站和論壇，比如你賣鋼材、石油、布料這些產(chǎn)品，都可以直接找到垂直網(wǎng)站。

如果你賣的化妝品，服裝等，也能直接通過(guò)貼吧獲取客戶。

這樣的論壇有個(gè)好處，全是精準(zhǔn)客戶，而且都有需求。

我有個(gè)朋友，做裝修的，她怎么找客戶的?

不是盲目的打電話，而是先搜集幾個(gè)行業(yè)論壇，比如19樓，天涯裝修板塊，頭條裝修等，然后每天在上面連載裝修的知識(shí)。

由于案例都是公司真實(shí)的，她的主要任務(wù)就是，把以前跟客戶的聊天內(nèi)容加工下，做成連貫的故事就行了。

就靠這招，每天有很多客戶主動(dòng)加她，根本不愁找不到客戶的問題。

3、職場(chǎng)APP

不知道有多少職場(chǎng)人在用脈脈呀?

像這樣的職場(chǎng)軟件還有很多，里面都是你的潛在客戶群，通過(guò)人脈擴(kuò)張和發(fā)布分享，能讓客戶最快的相信你。

4、行業(yè)群

現(xiàn)在用微信的多，但是QQ群也不要忽視，你去用關(guān)鍵詞搜索下，就能找到大量的群，里面的客戶都很精準(zhǔn)。

以前有個(gè)朋友，第一個(gè)單子就是通過(guò)群里給群友解答問題，然后對(duì)他產(chǎn)生了信任，順理成章的開單了。

需要注意的是，不要一進(jìn)到群里就發(fā)廣告，讓別人跟你合作。

都沒人認(rèn)識(shí)你，誰(shuí)會(huì)跟你合作嘛。

一定要先幫助群友，及時(shí)回答各種問題，慢慢建立信任。

5、請(qǐng)教同事

在公司里面，肯定有做得好的同事，就算前期沒開單，也要把這些人的關(guān)系搞好。

不但鍛煉了你做客情的能力，混熟后，也可以向他們請(qǐng)教開單技巧和找客戶的方法。

有人會(huì)說(shuō)，公司沒人會(huì)教自己?

呵呵，你都一點(diǎn)不付出，只想別人免費(fèi)幫你，天下哪有這樣的好事啊?人家又不是你親戚，為什么要無(wú)償幫助你呢?

如果連同事的關(guān)系都做不好，怎么去搞定陌生的客戶關(guān)系啊!

6、關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

俗話說(shuō)，同行是最好的老師。一定要善于盯著同行的一舉一動(dòng)，觀察他們?cè)谀睦锿斗艔V告，在哪里發(fā)布信息獲取客戶。

只要你能多關(guān)注幾個(gè)同行，就很容易摸清楚，怎么發(fā)布信息最容易找到客戶。

以上這些方法，肯定有效，但必須配上彪悍的執(zhí)行力。如果就嘗試一次，發(fā)現(xiàn)沒效果就放棄了，那給你再好的方法也沒用。