保險公司內(nèi)勤是公司正式員工，享受正常的五險一金。與代理人截然不同。保險公司就像一臺精密的機器，有著完整的運作體系，銷售只是其中一環(huán)，每一個內(nèi)勤崗就是螺絲釘，在每個崗位有效運轉(zhuǎn)，相較來看，跟工廠流水線無異

一級機構(gòu)：總公司層面

（大型保險公司均是集團，一個集團下面有很多子公司：人壽、財險、在線、銀行、信貸、投資等）不同子公司差別很大，總體來說，內(nèi)勤崗位分別分布在總公司、分公司、中支三個層級上面。

總部層面常見部門都有：運行中心：包括風(fēng)險合規(guī)部、綜合開拓部等、銷售中心：培訓(xùn)銷售部、個險事業(yè)部、銀保事業(yè)部、產(chǎn)品管理部、系統(tǒng)應(yīng)用部、財務(wù)會計部、精算企劃部、法律合規(guī)部、人力資源部、辦公室董辦、投資管理部、新業(yè)務(wù)事業(yè)部等等。進入這些部門學(xué)歷門檻較高，985/211；專業(yè)性較強，一般收入也在市場整體收入水平以上，碩士占比40%-55%；例如上海北京廣州，工齡3年以上，基礎(chǔ)崗位收入可以到20-30萬（含年終獎）；不含管理者，如果做到管理者，年薪百萬是比較容易的。當(dāng)然保險公司還要看個人KPI達成，個人績效好，年終獎10幾個月也有可能，視公司內(nèi)部制度而定。

二級機構(gòu)：分公司層面

這個層面全內(nèi)勤崗，會議比較多、上有總公司的會議，下有中支支公司會議，業(yè)務(wù)推進和督導(dǎo)會議比較常見。分公司內(nèi)勤崗位：一個店小二的角色，技術(shù)含量不高，主要看你是在哪家酒店。

一張保單，幾個內(nèi)勤肝，每天加班。特別是業(yè)務(wù)部門、如果在業(yè)務(wù)條線的部門，例如組訓(xùn)、業(yè)務(wù)督導(dǎo)、業(yè)務(wù)推動，動不動就是零點會議。還有國慶、元旦、春節(jié)等各種凌晨節(jié)點。只要地球不爆炸，每天都是節(jié)點和業(yè)績爆點。財務(wù)、綜合管理等部門工作量相對不那么飽和。普通員工薪資一般，以廣州為例，6000-9000居多，一般不足1萬元，國壽、太保除外。每年都會調(diào)薪，一般也就是幾百元而已，績效和年終獎就依當(dāng)月當(dāng)年全省業(yè)績而定，行業(yè)內(nèi)勤年終獎比較高的有：平安（前提是達成業(yè)績）、太保、中信保誠（很高）、一般中小型保險公司，年終獎2-3個月。在一個城市屬于中低等收入吧。工作能力很容易被透支，如果在一個崗位持續(xù)做的話，會做到懷疑人生。出入高端金融大廈，其實只是一個表哥、或者表姐。

常見部門：營銷部、續(xù)期保費部、區(qū)拓業(yè)務(wù)部、運營部、總經(jīng)理室、高客部、組織發(fā)展部、銀保業(yè)務(wù)部、培訓(xùn)部、客戶服務(wù)部、業(yè)務(wù)管理部、辦公室、人力資源、計劃財務(wù)部、信息技術(shù)部、法律合規(guī)與風(fēng)險管理部等等。

舉幾個例子，感受一下

營銷部：制定業(yè)務(wù)方案，業(yè)務(wù)節(jié)奏，分公司最苦、最累，沒有之一，開完總部會，開分公司會，開完分公司會，開中支會，各種會不停，每天對著報表拉數(shù)據(jù)，拉完數(shù)據(jù)做材料，在微信群每天發(fā)喜報，技術(shù)含量集中在：易企秀、美圖秀秀、PS，EXCEL（有些剛?cè)肼殘鲂“�，在頭兩年學(xué)這些學(xué)得不亦樂乎）實際沒有技術(shù)壁壘，取代性強，自然工資不會太高。

組織發(fā)展部：負責(zé)招人，考核的；每天沉浸在數(shù)據(jù)報表中無法自拔。保險公司就是每天不斷招聘，流失，再招聘。那么組織發(fā)展部干的活分兩類：1、制定招聘方案，把人招來；2、考核大家，如果不斷晉升的話，代理人收入會呈現(xiàn)幾何上升。

這個崗位不那么好換工作，因為每家公司的基本法差異太大了，一個公司真正熟悉基本法的也沒幾個人，因此崗位穩(wěn)定系數(shù)高；

培訓(xùn)發(fā)展部：主要負責(zé)把人招來之后，搞各種培訓(xùn)，包括崗前、銜接訓(xùn)、產(chǎn)品培訓(xùn)、主任培訓(xùn)等。有的保險公司培訓(xùn)崗位設(shè)置績效獎金，比較可觀，有的公司培訓(xùn)崗位也是固定薪酬。前期對新人鍛煉較大，當(dāng)然也是因公司而異的。例如，平安由于外勤多，上課的主要是前線銷售人員，培訓(xùn)崗位就是每天打印簽到表，排一下課程，說是培訓(xùn)，其實更多是打雜。當(dāng)然渠道不同，公司不同，這個崗位設(shè)置的具體工作內(nèi)容也不一樣。

三級機構(gòu)：中支

中支以外勤居多，內(nèi)勤崗位人較少。比較常見的情況是，培訓(xùn)經(jīng)理、區(qū)經(jīng)理都是一個人。行政崗位又是綜合崗位，事情更繁雜，什么廁所堵了，斷網(wǎng)了，電話壞了，漏打卡，考勤異常了，等等。普通員工工資就是辦公室人員的工資，一般情況下一個市一個中支，如果做到區(qū)經(jīng)理，可以到三、四線城市中等或者偏上收入，前提是該中支業(yè)績好。每天面對一線人員，，比較辛苦。

晉升也不容易，因為離分公司較遠，一般內(nèi)勤員工干的活大多是按部就班，老板很難看到。就是加班加到感動自己，拿到最佳勞模，中支業(yè)績不行。內(nèi)勤收入和工作量就不會成比例�？偠�言之，業(yè)績?yōu)橥�，如果中支外勤銷售厲害，內(nèi)勤就相對輕松很多。

保險內(nèi)勤也有一個優(yōu)勢，旱澇保收。受到去年疫情影響，很多公司降薪、裁員等，我了解的保險公司很少降薪、裁員。因為能成立保險公司，資金必然要雄厚，后臺坐莊控股的大多是國企、或者外資、或者超大綜合集團。

保險內(nèi)勤，安身立命可以實現(xiàn)。當(dāng)然不排除后續(xù)互聯(lián)網(wǎng)金融的沖擊，這先按下不表。

寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來，專業(yè)、有范的職業(yè)代理人在保險行業(yè)仍然很稀缺。這個行業(yè)與時代必然會產(chǎn)生巨大的摩擦力，保險內(nèi)勤也有機會在轉(zhuǎn)型過程上，搭上高速列車。不過代價就是，花費大量美妙的青春年華（不是指拉報表、提數(shù)據(jù)、發(fā)喜報），熟悉客戶、熟悉產(chǎn)品，清風(fēng)自來，花朵自開。