一、渠道銷售是做什么的

1、渠道銷售是指企業(yè)通過建立銷售渠道，將自己的產(chǎn)品和服務(wù)分銷給消費(fèi)者的一種銷售模式。

2、渠道銷售通常需要與各種渠道商、分銷商等合作，利用他們的銷售網(wǎng)絡(luò)、客戶資源和市場(chǎng)影響力，將產(chǎn)品和服務(wù)推廣到更廣泛的市場(chǎng)。

3、渠道銷售的主要目標(biāo)是提高銷售量、增強(qiáng)品牌影響力，同時(shí)也可以降低企業(yè)的營(yíng)銷成本、縮短銷售周期，優(yōu)化產(chǎn)品和服務(wù)的市場(chǎng)布局。

4、渠道銷售所涉及的渠道包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、代理商、零售商、在線平臺(tái)等，因此需要企業(yè)具備協(xié)調(diào)、管理渠道商等方面的經(jīng)驗(yàn)和能力。

二、渠道銷售怎么找客戶

1、向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，獲得公司的歷史客戶資源清單或渠道銷售找客戶首先是可以向公司申請(qǐng)客戶資源的支持，每個(gè)公司在制定營(yíng)銷戰(zhàn)略時(shí)，都預(yù)先設(shè)計(jì)了各種獲取客戶資源的渠道，也沉淀了一定數(shù)量的老客戶資源。

2、通過和相關(guān)領(lǐng)域公司的合作，資源共享、利益交換獲得渠道和客戶銷售找客戶可以自己在相關(guān)領(lǐng)域?qū)ふ液献鞴�司，比如�?huì)展公司、資源整合平臺(tái)、會(huì)議平臺(tái)、培訓(xùn)公司等等。

3、通過和同行競(jìng)爭(zhēng)公司的合作，錯(cuò)位共享、利益交換獲得渠道和客戶銷售找客戶能通過同行或競(jìng)爭(zhēng)公司得到，這聽起來有些不可思議，但在現(xiàn)實(shí)里其實(shí)是普遍存在的。找同行或競(jìng)爭(zhēng)公司建立微妙的合作，進(jìn)行錯(cuò)位共享，利益交換，可以獲得渠道和客戶。例如律師可以把一些自己并不擅長(zhǎng)領(lǐng)域的客戶，移交給自己的同行、競(jìng)爭(zhēng)公司，并和他們達(dá)成錯(cuò)位共享的合作。

4、通過自媒體宣傳推廣自己，自建渠道魚塘，通過展示實(shí)力吸引客戶銷售找客戶最大的領(lǐng)域是公眾領(lǐng)域，如何在公眾領(lǐng)域找到自己的目標(biāo)客戶，這需要一番精心的設(shè)計(jì)。通過優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，在搜索引擎、自媒體平臺(tái)等為自己引流。

5、服務(wù)好自己的客戶，通過客戶口碑、轉(zhuǎn)介紹，獲得新的渠道和客戶銷售找客戶最怕什么，一是怕客戶不來，或者客戶在線上不回復(fù)，這樣就沒有成交的機(jī)會(huì)，二怕來了自己沒服務(wù)好，來一個(gè)得罪一個(gè)，最后越做越糟糕。在銷售這個(gè)職業(yè)上，但凡做過兩三年的銷售，基本不需要保持太頻繁的跑市場(chǎng)，只是靠維護(hù)老客戶就足夠自己忙碌了。