光陰似箭，日月如梭，緊張而忙碌的一學(xué)期即將結(jié)束，當(dāng)我細細回顧這學(xué)期工作的得與失時，我深深的感到一份耕耘一份收獲。本學(xué)期我擔(dān)任六年級的科學(xué)教學(xué)以及六一班班主任工作，在領(lǐng)導(dǎo)、其他老師的幫助和指引下，我始終以勤懇、踏實的態(tài)度來對待我的工作，并不斷學(xué)習(xí)，努力提高自己各方面的能力�，F(xiàn)將本學(xué)年的工作總結(jié)如下：

一、在政治思想方面

在平時工作中，注重集體的政治理論學(xué)習(xí)，積極參加學(xué)校組織的各種培訓(xùn)活動，深入理解新課程標(biāo)準的內(nèi)涵和基本理念，努力轉(zhuǎn)變思想認識，更新教學(xué)觀念，吸納和借鑒了專家多渠道、多元化的新思想、新觀點，受益匪淺，并且在積極參與區(qū)、市級科學(xué)教研活動。

二、在教育教學(xué)方面

小學(xué)科學(xué)課是以培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)為宗旨的科學(xué)啟蒙課程，我堅持“以學(xué)定教，順學(xué)而導(dǎo)，問題導(dǎo)學(xué)”的教學(xué)理念，嚴格要求自己，精心預(yù)設(shè)每一節(jié)課，盡量使教學(xué)工作更加完善。我是這樣進行教學(xué)教研活動的：

1、備課方面：課前準備好科學(xué)課上所需要的實驗材料，認真鉆研教材，落實我的備課，把握好重點與難點，預(yù)設(shè)好課堂的每一個環(huán)節(jié)。

2、課堂教學(xué)方面：在教學(xué)方法上，我主要采用“探究啟發(fā)式”教學(xué)，注重學(xué)生的小組合作探究，并讓學(xué)生在自己動手操作實驗中體會科學(xué)的樂趣。注重組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，使學(xué)生能夠自覺地從學(xué)習(xí)態(tài)度上重視科學(xué)課。

3、學(xué)生管理方面：我在所教的4個班中，針對不同的班級、不同學(xué)生采用不同的授課方式，因材施教，有效地對個別班級，個別學(xué)生進行引導(dǎo)。在平時的科學(xué)課上，多采用賞識教育的方法。積極推進學(xué)生的科學(xué)閱讀工作，最后五分鐘組織推薦與教學(xué)內(nèi)容相關(guān)的科學(xué)書籍，使學(xué)生能從故事中分享到許多科學(xué)知識，此外，對表現(xiàn)好的或進步顯著的學(xué)生頒發(fā)“科學(xué)小明星”“進步小明星”獎狀，調(diào)動學(xué)生積極性。

4、教研反思方面：積極參與聽課、評課，認真做聽課記錄，取長補短，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，認真對待每周一的集體備課，說課。并且及時在自己的教學(xué)博客上寫教學(xué)故事，教學(xué)反思，雖然字數(shù)不多，但這些片言碎語都將成為我教育成長路上的一筆財富。

三、工作考勤方面：

我熱愛教育事業(yè)，自覺遵守學(xué)校規(guī)章制度，注重自身道德修養(yǎng)的提高，待人真誠和善，關(guān)心同學(xué)，按時上下班，不遲到不早退。從每一個細節(jié)做起，努力樹立良好的師德形象。

總之，在這一學(xué)年中，我不僅在業(yè)務(wù)能力上，還是在教育教學(xué)上都有了一定的提高。在教學(xué)工作中還存在一些不足之處，對小學(xué)科學(xué)的新課標(biāo)研究的不夠透徹，在組織課堂紀律上存在一定的困難，在課堂各環(huán)節(jié)的分配不夠合理，課下和班主任及其學(xué)生的溝通不到位等。

在今后的工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，用自己的心血為孩子們，為教育事業(yè)鋪一條寬敞的人生之路。

一個月了，過得真快，新學(xué)期的四周就過去了，做一個工作總結(jié)吧。

新老師的新學(xué)生

在僑中的教師生活總體來說是很好很舒服的。作為一個新老師，說句實話我一點也不緊張，也不是第一次上講臺了，只是臺下面對一幫不同的學(xué)生而已。

高一的孩子們，剛?cè)雽W(xué)，一切對于他們來說都是新鮮的，基本上還算很聽話，課堂氣氛基本上也很好，我?guī)У乃膫�班，給我的感覺都不同。9班是我做副班主任的班級，多了一點點班會、早讀的時間跟他們在一起，我給了他們q，十來個小朋友加了我，可能就是因為跟他們熟一點，上課的時候反而覺得課堂亂亂的，那個跟我說他喜歡地理課的數(shù)學(xué)課代表上課時很配合我回答問題，但是沒經(jīng)過大腦就亂回答了，反而造成了不大好的影響，這個我找機會跟他說一說。10班的課堂很安靜，甚至有時候講完他們沒有反應(yīng)，我問他們明白了沒有，沒人回答，算了，我知道明白的已經(jīng)明白，不明白的還是不明白，不過他們叫交作業(yè)的.速度還算不錯，有次叫他們上黑板來畫地轉(zhuǎn)偏向力，沒想到浪費了好多時間，還沒有畫對，大大打擊我的信心。7、8班的課安排在一起，八班總是早上第一節(jié)，可以理解有些人睡覺，后來一節(jié)換到了第三節(jié)，好一點了，但是紀律卻變差了，一堆一堆的人在說話不過八班經(jīng)常是新課的第一個班，講得真的不是很好。7班上課的感覺最好了，有時間讓我調(diào)整教學(xué)內(nèi)容和把握時間，講得比較順暢了。現(xiàn)在四個班的進度都略有不同，因為去聽老師的課，補充一些缺漏的知識點，或者沒有強調(diào)的東西強調(diào)清楚，前兩個班就只能作為復(fù)習(xí)內(nèi)容來補充了，但是進度又會被拖慢了。

不敢那他們和東中的孩子們相比，基礎(chǔ)和素質(zhì)相差太遠了，就像不能和金中的孩子比較一樣。擴招惹的禍�，F(xiàn)當(dāng)年我

新老師的新環(huán)境

僑中的老師們，十年前就開始了緣分，中學(xué)六年僑中生活，認識了很多的老師，有一些也已經(jīng)退休，他們是我的老師，一日為師終生為父，即使成為了同事，我也一直是這么尊敬他們的，一些保持有聯(lián)絡(luò)的年輕老師都一直是朋友。我上大學(xué)后新進的老師們雖然都不認識，不過，很快會熟悉的，都是我的師兄師姐嘛。總體來說，僑中的教師集體給我的感覺是很不錯的。呵呵。

級長“無惜神”老師以前教過我半年，他說他對我沒印象，他說我那屆太多耀眼的學(xué)生了，沒有發(fā)現(xiàn)被淹沒的我，原來如此閃亮，抬舉了，我承認我不優(yōu)秀。但是說到我們那一屆，很多老師都很興奮，麗君姐妹啊劉威啊周霓啊一說起這些名字都兩眼發(fā)光，難得有一屆這么厲害的，后來也就再也沒有了，04屆已經(jīng)成為僑中歷史成績最輝煌最奇跡的一屆了。其實我蠻幸運的，從小學(xué)到高中都有這么多的高手同學(xué)和我一起學(xué)習(xí)一起成長，學(xué)習(xí)環(huán)境算是很好很好的了，我能夠去華師然后又回來僑中，離不開這身邊的環(huán)境和老師同學(xué)朋友。

僑中其實最讓我滿意的是在校長的領(lǐng)導(dǎo)下，老師待遇好，不是單指錢，而是該放的假期都會放假，不會像某些學(xué)校那樣中秋都要上課，三倍工資又怎么樣，我才不稀罕，屬于我的假期就要還給我。這次國慶我放七天半，一中二中都是五天，三中才三四天，抓緊也不在于這假期補課的一兩天里。僑中怎么說都是市屬的高中，剛評審?fù)ㄟ^了示范性高中，教師節(jié)國慶獎金都很到位，工資本子也在八月就給我們了，醫(yī)保社保公積金都弄好給我們，金平的學(xué)校工資本都還沒拿到。三中發(fā)多少獎金我沒興趣，重要的是寬松舒適的工作環(huán)境，對不。

新老師的新課程

我的地理課嘛，真的還在一步步的探索中。雖然說我有一定的基礎(chǔ)，但是要掌握教的分寸還是有點難，什么是重難點，什么他們難理解，什么必須強調(diào)再強調(diào)，什么需要補充練習(xí)，這些我都在慢慢摸索中前進，聽了很多的課，老師們也給我很實用的指導(dǎo)，各個老師有各自的風(fēng)格，我的風(fēng)格也在慢慢的形成中，不知道學(xué)生們對我是什么評價。多媒體和黑板的運用，我也一直在尋求一個好的切合點。有老師沒用多媒體就比較枯燥，有老師一直用多媒體不用黑板，學(xué)生會覺得講得太快看得很累，我是用多媒體的，又有板書，其實板書有點麻煩，還好我寫字算比較快，引導(dǎo)學(xué)生記筆記，課件是一個輔助，但有時課件比我說的直觀多了，結(jié)合起來感覺還不錯，不過我也強調(diào)傳統(tǒng)教具地球儀的運用，這幾節(jié)課地球儀是隨身的，其他老師都懶得用，有地球儀和手電筒的直觀演示，加上課件的輔助演示，自我感覺效果良好，不知道他們有沒有感受到我的用心良苦啊!每節(jié)課我都備了很久，一直都想要理清思路更好地講給他們聽，用他們最容易接受的方法讓他們學(xué)到新知識。

至于說什么把學(xué)習(xí)的主動權(quán)給學(xué)生啊，什么從探究活動來得出新的知識結(jié)論啊，僑中的孩子們現(xiàn)在這個水平個人覺得還不可以這么搞，東中的孩子們還說有可能。討論探究課堂就亂了，況且課本設(shè)計的活動真的很難，一堂課才45分鐘，要他們自己討論自己總結(jié)，還要我來點評，可行性很低。按照我的進度這樣子上，第三節(jié)已經(jīng)四個課時了，公轉(zhuǎn)意義還沒有講，可能要六七個課時才能完成，這部分真的是難，如果他們光聽課不做練習(xí)，可能考起試來還是一塌糊涂的，過幾個星期的單元考，不知道成績出來會是什么樣子。。。

好啦，他們是我的第一屆學(xué)生，我的成長過程也需要不斷積累與實踐，希望我能教好，他們能學(xué)好，僅此而已。

從這個學(xué)期的一開始，就有試著收心，把大部分的精力放在學(xué)習(xí)上，但10月的月考直到12月的月考都一直在退步。拿到10月月考成績的時候就在想，或許是還不夠努力，或許是堅持的時間還不夠久，期中的成績出來了，就有開始懷疑，方向是不是錯了？這么個學(xué)法到底對對。抱著懷疑一直堅持到期末的來臨，從學(xué)考結(jié)束開始，就有感受到疲憊，那種腦子跟不上身體的感覺，讓我開始放松，早上起晚了一點，晚上回宿舍早一點，不再去強迫自己每天非得做完多少事情，吃完晚飯的時候偶爾還會去操場上走那么一兩圈，一邊走一邊感到很愧疚別人都在學(xué)習(xí)，我卻在散步。這種比較輕松的狀態(tài)一直保持到了期末結(jié)束，沒想到，反而到期末，我進步了。

可能對我而言，勞逸結(jié)合是最好的辦法，不能把自己逼得太緊，應(yīng)適當(dāng)放松，會有事半功倍的效果。不再逼著自己每天非得做完多少事情，而是將關(guān)注的重點轉(zhuǎn)移到質(zhì)量上，能做多少算多少。

同時，也有很多地方做得不夠好，上課有時走神、發(fā)呆，欠交作業(yè)的次數(shù)也比開學(xué)時候多，這些都是需要加以更正且多多留心的。

希望在下個學(xué)期，能更加專注地學(xué)習(xí)，保持這種學(xué)習(xí)狀態(tài)并繼續(xù)進步。

轉(zhuǎn)眼間，一年的工作已經(jīng)結(jié)束了。在這一年的工作上，我沒有取得太大的成績。但是，在工作中接觸到了許多新事物，接觸了許多新問題，通過自己的努力和其他老師的幫助，也學(xué)習(xí)到了許多新知識、新經(jīng)驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步完善，為了總結(jié)過去，揚長避短，把今后的工作做得更好，在此，我特對一年來的工作做以總結(jié)，并同時希望領(lǐng)導(dǎo)及各位同事對我在工作上的不足給予批評指正。

我是年在本學(xué)校學(xué)習(xí)中專班的學(xué)生，也是最后一批中專班畢業(yè)生。畢業(yè)后，在去年一月份加入到學(xué)校教師這個集體，到今年的一月份是一個整年，在這一整年里，上半年是我的試用期，期間的工作主要是管理機房，在機房輔導(dǎo)短班學(xué)員上機練習(xí)，下半年，我開始備課帶初中級班和機房輔導(dǎo)。這讓我懂得了只有了解學(xué)校的工作才是做好工作的先決條件。下面我把一年的工作總結(jié)如下：

一、向其他老師學(xué)習(xí)，讓自己更好的進入工作狀態(tài)

剛剛參加教育工作的我，就像一個蹣跚學(xué)步的幼兒，還很不成熟，很不穩(wěn)健，不知道怎樣把工作做好，甚至，還沒有準備去接受“老師”這么讓人尊敬的稱呼。但是，大家都熱心地扶持我、呵護我，幫助我，一切都從零開始了。在學(xué)習(xí)中和工作上難免會有不明白的問題，我就會虛心地向其他老師請教。不是有這樣一句話嗎，“進職場之前，先向前輩學(xué)習(xí)”，所以，其他老師給予我的熱心幫助和一些批評、建議，我都很愿意接受，這樣可以及時糾正自己工作上的失誤，能使我更好的勝任這份工作，并且對工作也有了一份責(zé)任感，讓我覺得任何工作都應(yīng)該做得最好。我想，不為別的，只為我是這個集體中的一員，大家相互學(xué)習(xí)，相互幫助，這是學(xué)校的團隊精神，也是團結(jié)協(xié)作，永不磨滅的團隊精神。

我非常喜歡這樣的工作環(huán)境，也更喜歡這份職業(yè)。一年來，雖然在各位領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和同事們的幫助下，我順利的完成了我的各項工作，向著“做一名稱職的老師”進了一步。但是，還有很多方面不夠好，還應(yīng)該積極學(xué)習(xí)各種理論，以充實自己，以便在工作中以堅實的理論作為指導(dǎo)，更應(yīng)該加強對教學(xué)方面的鍛煉。希望在今后的工作中，無論是教學(xué)還是其他工作，通過我自己的努力和老師們的幫助有更突出的表現(xiàn)，為學(xué)校盡一份心力。

二、平時耐心輔導(dǎo)學(xué)員，是我義不容辭的責(zé)任

管理機房，做好機房輔導(dǎo)工作已經(jīng)成為我義不容辭的責(zé)任。一年來，我的工作都是以機房輔導(dǎo)為主，上半年，只是輔導(dǎo)上機，不用給學(xué)員講課，工作量不大，只是到晚上8：00關(guān)機房了，我才能休息。下半年，試用期過后，我開始備課帶初中級班，機房由各位老師輪流值班，還是以為我主，這樣每天都是值班到晚8：00我才下班。所以，相比其他老師來說，我的工作是簡單的，只是下班的時間比較晚。用我自己的話說：“我每天都在重復(fù)著我昨天的故事”。雖然是這樣的日復(fù)一日的工作，但是，我對工作認真的態(tài)度從來沒有改變過，我堅持每天做以下工作：

1、按時到機房值班。因為每天早上幾乎都是我開機房，有些學(xué)員會提前來學(xué)校，所以我也是提前10分鐘開機房，做好準備工作。

2、檢查機器。對于機房中的機器雖然不用修理，但是每天我都會進行檢查，做到心中有數(shù)，不好使的機器、鍵盤、鼠標(biāo)等及時告訴孫老師進行維修和更換，這樣學(xué)員多的時候能保證每個學(xué)員都有機器練習(xí)，也避免了鼠標(biāo)球丟失和鍵盤、鼠標(biāo)亂插撥的現(xiàn)象。即使現(xiàn)在機房換了新機器，機器速度也快了，也沒有以前學(xué)生惡意損壞機器的事發(fā)生了，但是對機房里的機器進行檢查已經(jīng)成為我的一種習(xí)慣了。

3、衛(wèi)生。好的環(huán)境能給人一種好的心情，機房的衛(wèi)生除了要求學(xué)員保持以外，每天都會進行打掃，前半學(xué)期，女寢人多每天關(guān)機房時就由她們進行打掃，并拖地。后半學(xué)期，由長期班學(xué)生打掃，放假后，我也會在機房人少的時候進行打掃并嚴格要求學(xué)生保持衛(wèi)生。

4、紀律。在機房練習(xí)時要求學(xué)員上機跟上課是一樣的，不允許吃東西、亂說話、談?wù)摳�上機練習(xí)無關(guān)的事情，要保持安靜，有什么問題可以舉手問或叫老師。學(xué)員也希望自己能在有學(xué)習(xí)氣氛和干凈的環(huán)境中學(xué)習(xí)。

5、機房輔導(dǎo)。機房輔導(dǎo)時是需要很多耐心的，因為，短班學(xué)員在年齡上的差距很大，年輕的學(xué)員學(xué)得快，年齡大些的學(xué)員就比較慢，那么學(xué)員練習(xí)時，要在機房巡視、認真、主動、耐心地輔導(dǎo)學(xué)員，幫助他們完成帶課老師所留的上機作業(yè)題，并且注意對基礎(chǔ)不好的學(xué)員進行手把手輔導(dǎo)。有時，可以給他們一起演示操作過程，但還是需要一個個去輔導(dǎo)，同一個問題要給每個不會的學(xué)員講解，操作到是不累，但是要不停地給他們講解，一天下來就知道嗓子冒煙是什么樣的感覺了。也許，是我的耐心，讓我很自然的適應(yīng)了這份工作。

三、教學(xué)方面的經(jīng)驗及教訓(xùn)

下半年我才開始正式講課帶班，盡管帶班時間不長，帶的是初中級班，但是我很注意積累平時講課時的經(jīng)驗教訓(xùn)，更讓我有了工作上的成就感。我想說，我這棵樹雖小，但也結(jié)了很多桃李了。在工作中，我認真?zhèn)湔n、上課，積極地參與聽課和評課。及時做好課后實踐的輔導(dǎo)工作，對學(xué)生嚴格要求，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平，改進教學(xué)方法并順利完成教學(xué)任務(wù)。

下面是我的教學(xué)經(jīng)驗及教訓(xùn)

(一)為了使學(xué)生有所得，提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課，我做了下面的工作

1、課前準備：備好課

(1)根據(jù)學(xué)校的教學(xué)計劃，提前備好課，寫好教案。平時做到，周前備課。備課時認真鉆研教材，虛心向其他老師學(xué)習(xí)、請教。把教材看透，找準重點、難點。每次，當(dāng)我工作完成的時候，常常是深夜了。

(2)了解學(xué)員原有的知識技能的掌握程度、興趣和需要，在學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的講課方式。

(3)考慮教法，解決如何把自己掌握的教材傳授給學(xué)員，包括按教學(xué)計劃如何組織教材，如何安排每節(jié)課的活動。

2、課堂上的情況;提前做好課前準備工作，組織好課堂教學(xué)。尤其短期班的課程都要上機完成，因此，每節(jié)課也要認真做好上機準備，檢查機器狀態(tài)，是否有“不可用機器”。上課時認真講課，抓住重點，突破難點，精講精練。課堂語言上我也有所提高，簡潔明了，克服了我以前重復(fù)的毛病。每節(jié)課在講課之前，都是“復(fù)習(xí)舊課，導(dǎo)出新課”，課堂提問面向全體學(xué)員，注意引發(fā)學(xué)員學(xué)計算機的興趣，在課堂上都是講練結(jié)合，尤其是在讓學(xué)生動手操作上，更應(yīng)該加強學(xué)生的操作能力。在鄭校長的支持下，我還大膽嘗試，因為學(xué)員有一定的基礎(chǔ)，我提出自學(xué)要求，上課時讓學(xué)生動手操作，師生互動，生生互動，更像鄭校長跟我們說的那樣，要教學(xué)生一碗水，自己就要有一桶水，未來的教育發(fā)展是形成自來水，發(fā)揚教學(xué)民主。在課后我還布置好上機實踐作業(yè)，作業(yè)要少而操作性強，以減輕學(xué)員的負擔(dān)。

3、做好筆記

(一)根據(jù)每節(jié)課的特點，為學(xué)生設(shè)計最合理的筆記，便于學(xué)生理解和掌握當(dāng)堂課所學(xué)習(xí)的知識，并要求學(xué)員也適當(dāng)抄記。這樣，上機練習(xí)不會時也可以查看自己的筆記。

(二)要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。學(xué)員很多都是有工作了，上理論課，他們經(jīng)常會分散注意力或說話，針對這種問題，在課后上機的時候就要嚴格約束他們，提高他們的實踐能力，使學(xué)員學(xué)有所得。

(三)積極參與聽課、評課，虛心向其他老師學(xué)習(xí)教學(xué)方法，取長補短，提高教學(xué)水平。

(四)培養(yǎng)多種興趣愛好，把書籍當(dāng)作最好的朋友，不斷擴寬知識面來豐富教學(xué)內(nèi)容。

四、個人學(xué)習(xí)

從報紙上和鄭校長介紹“教師資格證”認定的條件，使我知道了做為一名拿資格證的教師要有本科學(xué)歷才行。我覺得自己趕上了好時候，同時，這也深深的觸動了我。我現(xiàn)在還是在讀的大專學(xué)生，既要對工作付全責(zé)又要對學(xué)習(xí)付出努力，每天下班吃完飯都是快晚上9點了，再備備課，說句心里話，真的沒有那么多的精力。但是為了適應(yīng)當(dāng)前教育的形式，給自己充電，上學(xué)期開始周六不開機房了，這樣每周六我都跟業(yè)余大專班學(xué)習(xí)大專課程，也是為考試做好準備。即是在這樣的環(huán)境中，我要像郝老師那樣，邊工作邊把學(xué)習(xí)做好，既然選擇了教師這一職業(yè)，我決定要積極進行學(xué)歷進修學(xué)習(xí)，爭取把專、本科拿下來。平時還要抽出時間學(xué)習(xí)一些英語，希望有一天能用一口流利的英語和學(xué)校的外教進行交流。

五、在工作中尋找到了樂趣

一、關(guān)于實習(xí)公司

我所實習(xí)的杭州麗偉電腦機械有限公司，是在國內(nèi)最著名的數(shù)控機床制造商之一，它經(jīng)過20余年的成長與發(fā)展，其產(chǎn)品的技術(shù)水平一直處于行業(yè)的領(lǐng)先地位，杭州麗偉生產(chǎn)的產(chǎn)品系列有：1、 v 系列立式加工中心(線軌)，廣泛應(yīng)用于汽車、摩托車零部件、模具行業(yè)。2、mv-i 系列立式加工中心(線軌)3、t-系列高速化精致化數(shù)控車床(線軌)和車銑復(fù)合式車削中心機等系列產(chǎn)品。

二、實習(xí)的內(nèi)容

在老師的推薦下，我正式走進麗偉開始了實習(xí)工作。由于我是應(yīng)屆畢業(yè)生,本身對企業(yè)的機構(gòu)等都很陌生,公司讓以師傅帶徒弟的方式，指導(dǎo)我的日常實習(xí)。在我?guī)煾档臒嵝闹笇?dǎo)下，我對機床裝配有了初步的了解,并積極參與相關(guān)工作，注意把書本上學(xué)到的管理理論知識以及所學(xué)的相關(guān)知識對照實際工作，用理論知識加深對實際工作的認識，用實踐驗證大學(xué)所學(xué)確實有用。以雙重身份完成了學(xué)習(xí)與工作兩重任務(wù)。跟公司同事一樣上下班，協(xié)助同事完成部門工作;又以學(xué)生身份虛心學(xué)習(xí)，努力汲取實踐知識。我心里明白我要以良好的工作態(tài)度以及較強的工作能力和勤奮好學(xué)來適應(yīng)公司的工作,完成公司的任務(wù)。簡短的實習(xí)生活，既緊張，又新奇，收獲也很多。

在公司我主要的工作是協(xié)助師父裝配一些機床，由于缺乏經(jīng)驗,我在期間還弄壞了一些工具，也走了很多彎路,給師傅及同事的工作帶來了很多麻煩,但是我們師父他沒批評我,而是讓我繼續(xù)認真的把事情做好,我很受鼓舞,同時也很努力的去把事情做好.

三、實習(xí)的提高與收獲

實習(xí)生活，感觸是很深的，提高的方面很多,但對我來說最主要的是動手能力的進步。畢業(yè)實習(xí)主要的目的就是提高我們應(yīng)屆畢業(yè)生社會工作的能力,如何學(xué)以至用,給我們一次將自己在大學(xué)期間所學(xué)習(xí)的各種書面以及實際的知識,實際操作、演練的機會.自走進麗偉開始我本著積極肯干，虛心好學(xué)、工作認真負責(zé)的態(tài)度，積極主動的參與機床裝配，并對企業(yè)公司結(jié)構(gòu)的熟悉,讓自己以最快的速度融入公司,發(fā)揮自己特長.同時認真完成實習(xí)日記、撰寫實習(xí)報告，成績良好。

1、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)，隨著工作的發(fā)展，可以預(yù)料今后我們的工作將更加繁重，要求也更高，需掌握的知識更高更廣。為此，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為社會和事業(yè)貢獻自己的青春和微薄之力，在平凡的工作崗位做出不平凡的業(yè)績。在接下來的這一年里，我會做好20xx年個人工作計劃，爭取使各項工作開展得更好。有人說選擇了xx就選擇了辛苦，我今后也必將長期將與這一清苦的職業(yè)為伴，但我決不言悔，因為我愿意為我所從事的事業(yè)付出滿腔熱忱、捧出全部真誠，愿意為我摯愛工作奉獻一切。

2、20xx年的時光就這樣過去，伴著年初的幾許期待，幾許虔誠。

20xx年，我將以更加飽滿的精神狀態(tài)和工作熱情，全身心的投入到新的工作當(dāng)中。我將繼續(xù)保持一顆求新求變求突破的心來對待工作。

同時更加深入的參與到公司各個行業(yè)之中，逐漸建立和完善各行業(yè)的客戶檔案，幫助經(jīng)營部門行客戶管理。在數(shù)據(jù)方面，我們應(yīng)該做得更加專業(yè)，不斷學(xué)習(xí)充實自己，樹立部門專業(yè)權(quán)威的形象。

我們要在工作上不斷前行。

3、帶著期待迎接新年，我回顧工作后，對自己明年的工作有了更加嚴格的要求，更明白未來一年要面臨的挑戰(zhàn)，不會很簡單，但是我無畏無懼，因為我充滿信心，相信自己可以應(yīng)付前路的艱難，去收獲更精彩的成就。

4、希望在來年的工作中，我要更加努力，發(fā)揚成績，改正不足，將服務(wù)工作做好、做細、做實。以更加嶄新的工作風(fēng)貌、更加高昂的工作熱情和更加敬業(yè)的工作態(tài)度，投入到行政工作中，為整體推進公司的發(fā)展提供良好的服務(wù)。

時光荏苒，在行政服務(wù)中心的一個月試用期已經(jīng)過去，這是我人生中一段珍貴的經(jīng)歷。在這段時間里，領(lǐng)導(dǎo)和同事給予了我極大的幫助和支持，讓我深刻地感受到了行政服務(wù)中心這個大家庭的溫暖，我為自己有機會成為行政服務(wù)中心的一員而欣喜。

為了總結(jié)經(jīng)驗，克服不足，現(xiàn)將一個月的工作做如下簡要回顧和總結(jié)：

試用期這段時間里，我主要擔(dān)任“一表制”窗口工作。

由于一表制是首次在我區(qū)行政服務(wù)中心試行，因此，為更順利的做好工作，我翻看了許多相關(guān)資料，豐富自己的業(yè)務(wù)知識。

一表制是將企業(yè)登記設(shè)立中涉及工商、質(zhì)檢、國稅、地稅等部門所需的多份表格進行整合，簡化成一份，在維持原審批流程不變，原審批資料不變的基礎(chǔ)上減少投資者填表數(shù)量和往返次數(shù)，進一步簡化審批流程，壓縮審批時限，規(guī)范審批程序，以強化工作機制，為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)的投資環(huán)境。

企業(yè)群眾來行政服務(wù)中心辦理事項，窗口工作人員只要直接通過一表制輸入其公司信息，其他工商、質(zhì)檢、國稅、地稅等部門窗口就可以通過信息共享分享到這個信息，并可以直接打印出來，再也無須讓企業(yè)辦事人員重復(fù)填寫，大大便利了企業(yè)群眾。

在行政服務(wù)中心工作的一個月里，在與領(lǐng)導(dǎo)同事的交流中，在全新的工作中，我學(xué)到了很多，無論是對于工作還是對于生活，以及對于這個社會，我的態(tài)度都發(fā)生了轉(zhuǎn)變，是行政服務(wù)中心讓我更成熟。

首先，在工作中不斷調(diào)整自己的狀態(tài)，全心投入。剛到中心的時候，就發(fā)現(xiàn)這里每一個窗口工作都井然有序，忙而不亂，他們都以最真誠最負責(zé)的態(tài)度面對工作面對群眾，忙企業(yè)所忙，急企業(yè)所急。在漸漸開始融入大家庭的氛圍之后，我的態(tài)度也自然而然變得積極起來。其次，領(lǐng)導(dǎo)組織的關(guān)懷與教導(dǎo)讓我的思想素養(yǎng)不斷得到提高，牢固樹立全心全意為人民服務(wù)的宗旨和正確的世界觀、人生觀和價值觀，加強對現(xiàn)代經(jīng)濟、科技、法律、行政法規(guī)等與工作領(lǐng)域相關(guān)的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)。

在工作過程中，我深深的體會到加強自身學(xué)習(xí)、提高自身素質(zhì)的緊迫性，要不斷加強自身思想道德的修養(yǎng)和人格品質(zhì)的鍛煉，增強奉獻意識。但我深知自己還存在缺點和不足之處，業(yè)務(wù)知識還是不夠全面，工作方式仍不夠成熟，在今后的工作中，我會努力做到戒驕戒躁，堅定信念，加強學(xué)習(xí)，積累經(jīng)驗教訓(xùn)，不斷調(diào)整自己的思維方式和工作方法，在實踐中磨練自己，為中心、為社會貢獻自己的一份力量。

1、回想__年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工 。

2、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

3、我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的集體努力下，我們公司的業(yè)績一定會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的美好、強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫助公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

4、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。__年將是__公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造昆明公司美好的明天。

5、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!

6、總之，回顧過去，是為了更好地面對未來。在這段時間的庫管員工作中，我得到不斷的改善是離不開各位領(lǐng)導(dǎo)的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)及各位同事的大力支持和配合。對過去的不足，我將會不懈努力爭取做到更好，我會用行動來證明。為適應(yīng)企業(yè)的發(fā)展，努力提高自己職業(yè)技能和業(yè)務(wù)水平，認真學(xué)習(xí)公司的各項管理制度，以積極的態(tài)度做好領(lǐng)導(dǎo)交給的每一項工作，是自己在普通的崗位上發(fā)揮自己的光和熱!

7、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

8、20__年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對__年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司__年公司各項工作的順利完成

9、由于粗心犯了很多失誤，比如開門不拿鑰匙，鎖門不關(guān)窗。自己拿不中的事情沒能及時向領(lǐng)導(dǎo)請教，失誤層出。專業(yè)知識欠缺，綜合能力不強。今后我將竭力學(xué)習(xí)并改正，努力打造完美的自己。

10、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。

11、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在公司彌足珍貴的珍藏。相信我們的公司，我們的家、我們的明天會更好!

12、新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為學(xué)院的發(fā)展做出更大更多的貢獻。

13、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

14、懷著對教育的夢想，我捧著一顆火熱的心踏上了神圣的講臺。學(xué)期已,新的學(xué)期即將來臨，半年里我體會到了做老師的艱辛和快樂，我把的青春傾注于我所鐘愛的教育事業(yè)上，傾注于每學(xué)生身上。學(xué)期的工作結(jié)束，收獲不少，下面我對上學(xué)期的工作作一總結(jié),為新學(xué)期的工作確立新的目標(biāo)。

15、將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

1、在20xx年即將結(jié)束，雖然這一年在抓安全生產(chǎn)、文明施工管理方面做了一些工作，取得了一定的成績，積累了一些經(jīng)驗，但也仍然存在著不少問題，隨著20xx年的到來，本人一定會加強針對性的措施、開拓工作思路、創(chuàng)新管理模式，總結(jié)經(jīng)驗找不足，突出重點抓落實，在今后的工作中力爭取得更好的工作成績。

2、以上是我公司近年來抓食品安全的幾點做法，成績的取得，得益于市委、市政府及各級質(zhì)監(jiān)部門的正確領(lǐng)導(dǎo)和大力支持，我們決心在今后的工作中再接再厲，積極總結(jié)經(jīng)驗，不斷增強企業(yè)主體責(zé)任，把食品安全工作推向新的高度，為地方的經(jīng)濟和社會發(fā)展做出新的更大的貢獻。

3、xx年我們雖然在安全生產(chǎn)上取得了較好成績，但，我們必須在肯定成績的同時清醒地認識到在安全生產(chǎn)管理上存在的問題和不足，還有許多工作需要去做，還有許多教訓(xùn)需要吸取，還有許多不足需要改進，安全生產(chǎn)任重道遠，我們必須常抓不懈，警鐘長鳴，扎扎實實工作，不斷促進公司安全生產(chǎn)形勢的根本好轉(zhuǎn)。

4、安全工作是一個長期的工作，我們一定總結(jié)經(jīng)驗，進一步加強對安全工作的領(lǐng)導(dǎo)，加大安全生產(chǎn)掩護力度，嚴格執(zhí)行各項制度，嚴格遵守安全生產(chǎn)責(zé)任制，促進安全工作更上一層樓，為公司的生產(chǎn)建設(shè)進一步創(chuàng)造良好的安全環(huán)境。

5、在新學(xué)期中需要加強我的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，希望在大家的配合中，把安全工作落實到位，安全工作做好防范措施，加大力度，“預(yù)防為主，防范于未然�！弊寛@內(nèi)的孩子們在一個安全溫馨的環(huán)境中開心的度過每一天。

6、通過全處齊心協(xié)力，齊抓共管，扎實工作，確保了工程設(shè)施、工程運行、水上交通、防汛渡汛、渠道運行和內(nèi)保安全。處屬各場站部門均無大小安全事故發(fā)生，安全生產(chǎn)秩序井然，經(jīng)濟穩(wěn)步發(fā)展。在下半年工作中，發(fā)揚成績，努力克服困難，繼續(xù)加大安全排查力度，發(fā)現(xiàn)問題及時處理，把事故消除在萌芽之中，牢記安全工作無小事，安全工作“責(zé)任重于泰山”，把安全工作放在全處各項工作之首，力爭全年不出任何大小事故，確保全年的安全工作，經(jīng)濟發(fā)展工作順利開展。

7、“安全第一、高產(chǎn)低耗”是分廠工作中心任務(wù)，因此安全工作一定要形成齊抓共管的局面，要認真細致的吸取教訓(xùn)總結(jié)經(jīng)驗，要以人為本首先是以人的生命為本，必須高度重視安全生產(chǎn)，認真抓好安全生產(chǎn)。要深入推進安全確認制，實行安全一票否決制，切實把我廠安全生產(chǎn)工作抓細抓實抓好。

8、禁毒教育關(guān)系千秋萬代，絕非朝夕之事，禁毒教育任重道遠，我們將把過去取得的成績當(dāng)作今后工作的基礎(chǔ)，向兄弟學(xué)校學(xué)習(xí)，與兄弟學(xué)校探討，不斷積累經(jīng)驗，忠誠實效搞好禁毒教育。學(xué)校的安全工作方方面面，涉及面廣。我們將不斷研究新情況、新問題，探索新方法，從講政治的高度，以對黨對人民高度負責(zé)的態(tài)度，警鐘長鳴，常抓不懈，把學(xué)校的安全工作做得更好。

9、在未來新的一年里，在公司及分公司提供的良好環(huán)境中，我們會更加努力工作，加強思想政治及各項知識學(xué)習(xí)，改正工作中存在的不足，全面提升全員的綜合素質(zhì)。全廠干部職工共同攜手，用實際行動為推動大港油田建設(shè)而努力。

10、總之，今年的假期已經(jīng)過半，在上級領(lǐng)導(dǎo)的精心布置和指導(dǎo)下，在我校全體教職工的共同努力及每位家長的積極配合下，我們有充分理由相信，我校的安全工作必將做得更加完美。愿通過我們的努力，能給每一位同學(xué)的家庭帶來幸福與安康！

期末工作總結(jié)和反思

轉(zhuǎn)眼間，暑假到了。今年的暑假完全失去了往日的輕松勁兒，非常的沉重，心情糟透了。甚至怕過這個暑假。原因是孩子們考得太差了：兩個班都沒有完成學(xué)校制定的目標(biāo)。雖說目標(biāo)有些高，但別人怎么能完成呢?看來問題不是出在學(xué)生身上(孩子們大都很好)，而是自己做的不好。真得需要好好的反思一下了，只有這樣，才有可能在新的學(xué)期里反敗為勝。老是沉溺在痛苦里是無濟于事的。

回想一學(xué)期來，我堅持認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，盡力發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教學(xué)任務(wù)�；叵氡緦W(xué)期的工作，感覺有優(yōu)點，更有缺點，現(xiàn)將其總結(jié)如下：

一、運用新的教育教學(xué)理念，改革課堂教學(xué)

從參加新教材培訓(xùn)到實施課程改革以來，我反復(fù)學(xué)習(xí)有關(guān)的教育教學(xué)理論，深刻領(lǐng)會新課標(biāo)精神，切實轉(zhuǎn)變觀念，克服以往在語文教學(xué)中忽視學(xué)生的主體地位、忽視人文精神和科學(xué)精神的培養(yǎng)、過分追求學(xué)科知識系統(tǒng)的錯誤傾向，真正確立語文教育的新理念，認真反思自身教學(xué)實際，研究學(xué)生，探究教法，逐步樹立起以學(xué)生的終身發(fā)展為目的的教學(xué)思想，樹立起以教師為主導(dǎo)學(xué)生為主體的新的教學(xué)理念，在教學(xué)實踐中積極探索煥發(fā)語文課堂活力，有助于學(xué)生能力提高與發(fā)展的語文課堂教學(xué)的新思路、新模式。并且實施以訓(xùn)練方法為主的自讀課文閱讀方法、以感知——探究——反思——延伸為主線的重點篇目學(xué)習(xí)法、以合作——探究——創(chuàng)造——創(chuàng)新為核心的語文活動課，在一定程度上激發(fā)了學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，收到了較好的教學(xué)效果。通過教學(xué)任務(wù)的完成，全面提高學(xué)生的整體語文素養(yǎng)，注重提高學(xué)生的語文實踐能力，積極倡導(dǎo)、促進學(xué)生主動發(fā)展的學(xué)習(xí)方法，拓寬學(xué)習(xí)和運用的領(lǐng)域，注重聯(lián)系生活、跨學(xué)科的學(xué)習(xí)和探究式學(xué)習(xí)，力求使學(xué)生獲得現(xiàn)代社會所需要的終身受用的語文能力。

注重課內(nèi)外結(jié)合。

“課堂的外延與課外的外延相等。以課堂學(xué)習(xí)為核心，能動地向?qū)W生的學(xué)校生活、家庭生活、社會生活等各個生活領(lǐng)域自然延伸和拓展，使課堂訓(xùn)練與課外行為訓(xùn)練形成有序、有趣、有力、有效的結(jié)合，取得語文教學(xué)的整體效益�！痹谡n程改革實踐中，我們已把語文教學(xué)的觸角伸向了廣闊的天地。讓學(xué)生閱讀名家名作，通過這些收集與閱讀，為深入理解課文內(nèi)容奠定了基礎(chǔ)。

三、運用先進的教學(xué)手段，梳理教學(xué)思路，提高學(xué)習(xí)效率

問題反思：

一、沒有充分調(diào)動學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性。在平時的教學(xué)中太過于嚴肅、死板，沒有注重培養(yǎng)師生感情，激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣，只有親其師才能信其道。否則，學(xué)生又怎么全力以赴地去學(xué)習(xí)呢?因此，在新的學(xué)期要好好培養(yǎng)師生關(guān)系，要讓學(xué)生感覺到我是他們最親近的朋友、知己。建立平等、互敬互愛的師生關(guān)系，讓孩子們喜歡我，更喜歡上我的課，這樣我才能在比較和諧的氛圍中“教”與“學(xué)”。 課堂教學(xué)活動中，決定學(xué)生學(xué)習(xí)的好壞主要因素就是“興趣”。沒有興趣就等于沒有學(xué)習(xí)的動力，這就直接影響著學(xué)生對學(xué)習(xí)的積極性。所以我要通過各種渠道、各種方法讓學(xué)生感受到學(xué)語文的樂趣，讓他們在樂趣中尋找興趣、尋找自信、收獲果實，促使學(xué)生對語文知識的追求、渴望和滿足。

二、學(xué)生的閱讀能力亟待提高。學(xué)生的閱讀能力差，閱讀只停留在表面，沒有深入思考下去。甚至有時連大方向也把握不好。古文閱讀更差了，一些的常用意義都不了解，無法對語句進行正確的翻譯，根本不了解古文所寫內(nèi)容，答題自然是一蹋糊涂了。因此在新的學(xué)期要多開展一些閱讀練習(xí)，加強對學(xué)生的引導(dǎo)，從而逐步提高學(xué)生的閱讀能力。

三、作文教學(xué)蜻蜓點水。 學(xué)生對作文有一種畏難情緒，有時并不能完全怪學(xué)生。本學(xué)期我的作文教學(xué)存在一些問題，導(dǎo)致學(xué)生在作文方面有欠缺。老師的作文教學(xué)沒有一個系統(tǒng)的指導(dǎo)，總是寫一篇就講一篇，根本沒有寫作的指導(dǎo)思想。在講析作文時，一味的貪大求全，結(jié)果講不到位，學(xué)生的寫作能力很難得到提高。 針對此種情況，下學(xué)期要加強作文的片段訓(xùn)練和寫作能力的某一方面專項指導(dǎo)。還要積累好詞佳句，以提高詞匯存儲量，并多開展一些口頭和書面表達訓(xùn)練，最終提高口頭、文表達能力。

“ 路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索”，雖然這個學(xué)期我的工作做得不好，出現(xiàn)了很多的失誤，但是，我仍然不會放棄我的追求。我會努力的總結(jié)經(jīng)驗，吸取教訓(xùn)，爭取在新學(xué)年里完成學(xué)校制定的目標(biāo)，不辜負學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和家長的期望。

我于20__年_月_日成為公司的試用員工，至今已有2個月，根據(jù)公司規(guī)章制度，現(xiàn)申請轉(zhuǎn)為公司正式員工。在此我感謝領(lǐng)導(dǎo)對我的栽培和指導(dǎo);同時也感謝同事對我工作的支持和幫助。試用期間，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的耐心指導(dǎo)下，使我在較短的時間內(nèi)適應(yīng)了公司的工作環(huán)璄，也熟悉了公司的整個操作流程。

在本部門的工作中，我一直嚴格要求自己，認真及時做好領(lǐng)導(dǎo)布置的每一項任務(wù);利用自己在別的公司好的工作經(jīng)驗及管理方法應(yīng)用到工作中，培訓(xùn)IPQC及QA能及時反映問題及處理問題的能力。經(jīng)過兩個月的工作，我現(xiàn)也能夠獨立處理本職工作，能對車間問題進行簡單分析處理，與生產(chǎn)、工程溝通協(xié)調(diào)相關(guān)品質(zhì)問題的處理方法，糾正產(chǎn)線相關(guān)作業(yè)不當(dāng)造成的品質(zhì)問題，把制程中存在的問題降低到最小。

我在工作過程中充分做到認真，負責(zé)，主動的了解生產(chǎn)現(xiàn)場情況。和組長及產(chǎn)線員工的溝通，使我了解了她們內(nèi)心的真實想法和對工作和認識及看法;經(jīng)過一段時間的觀察讓我清楚了車間生產(chǎn)管理的不足。通過全面的了解，我認為員工整體品質(zhì)意識不強，主要原因我認為在于細節(jié)不夠完善。

集中體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產(chǎn)線制程維修較多。同一個問題連續(xù)不斷的發(fā)生，原因為產(chǎn)線員工品質(zhì)意識不夠，對品質(zhì)部依賴太強，不能對不良品完全檢查出來，導(dǎo)致不良品連續(xù)不斷的流到QA檢查。

2.檢驗標(biāo)準不夠完善，導(dǎo)致員工及QA檢查對發(fā)現(xiàn)不良無法做出具體判定。

在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的細心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自身的努力，各方面均取得了一定的進步，現(xiàn)將我的工作情況作如下匯報。

工作規(guī)劃：

1.及時有效處理客戶反饋信息，反饋至相關(guān)人員進行根源上的改善，杜絕不良的重復(fù)發(fā)生和流出，以減少客訴，提升的滿意度。

2.提高IPQC及QA的檢驗水平，提高全員的品質(zhì)意識，有針對性的對員工進行品質(zhì)意識教導(dǎo)。讓IPQC明確每天的工作重點，計劃，努力的方向。

3.定時對QA各工位進行巡視，每天對產(chǎn)品質(zhì)量定時跟蹤、分析生產(chǎn)過程中不良率超過2%的原因，提出改善建議，并監(jiān)督核實部門改善及提出改善建議;

4.與生產(chǎn)、工程一起分析影響質(zhì)量的關(guān)鍵因素，制定相關(guān)的改進措施。

從進入本公司以來，看到公司迅速發(fā)展，我深深地感到驕傲和自豪，也更加迫切的希望以一名正式員工的身份在這里工作，實現(xiàn)自己的奮斗目標(biāo)，體現(xiàn)自己的人生價值。在此我提出轉(zhuǎn)正申請，懇請領(lǐng)導(dǎo)給我繼續(xù)鍛煉自己實現(xiàn)理想的機會，我將更加勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為公司創(chuàng)造價值，同公司一起發(fā)展與進步!

“駒光過隙不留蹤”，2020的最后一個學(xué)期，轉(zhuǎn)眼就過去了，新年的寒假假期雖已來到，但過去的這一學(xué)期有許多值得總結(jié)的。

體育。曾經(jīng)的我，在體育這一件事上是很不感冒的，體育課一有自由活動，就回到教室，很少打球，而這個學(xué)期，我便打算從同學(xué)培養(yǎng)如乒乓球，羽毛球等小運動，在校運會上，也是突破地報了1500米，雖說成績并不理想，但還是自知有這一份心思，也希望自己能把這份勇氣用在學(xué)習(xí)上。

學(xué)習(xí)。在學(xué)期的剛開始，自己學(xué)習(xí)還是很懶散的，還是把各項學(xué)習(xí)當(dāng)作高一的狀態(tài)來對待，直接導(dǎo)致了月考和期中考成績的下滑和失利，所以在期中考之后，我痛定思痛，在學(xué)習(xí)方法作出了改變，將除了體者鍛煉之外的其他的時間都利用其起來，養(yǎng)成好的作息時間，上課不走神，在周末時間少打點游戲等等。通過各項措施，終是讓自己的成績有了起色，在自己原求只能數(shù)學(xué)一枝獨秀的情況下，讓更多的科目能夠上手，甚至能變冒尖，幸好，長久的努力還是讓我做到了一部分，名次終于是有了進步，因此，希望自己能將自己這兩次所歸納總結(jié)的方法繼續(xù)堅持，在寒假勞逸結(jié)合，“彎道超車”。

一個學(xué)期已經(jīng)過去，馬上就要準高三了，希望能放好心態(tài)，為高三做準備。

本學(xué)期以來，在校領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在同仁們的大力協(xié)助下，我終于圓滿的完成了學(xué)校安排的教育教學(xué)任務(wù)。

一學(xué)期來，本人認真?zhèn)湔n、上課、聽課、評課，及時批改作業(yè)、講評作業(yè)，做好課后輔導(dǎo)工作，廣泛涉獵各種知識，形成比較完整的知識結(jié)構(gòu)，嚴格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，發(fā)揚教學(xué)民主，使學(xué)生學(xué)有所得，不斷提高，從而不斷提高自己的教學(xué)水平和思想覺悟，并順利完成教育教學(xué)任務(wù)。為了今后能更好的工作，對本學(xué)期的教學(xué)工作總結(jié)如下:

1、要提高教學(xué)質(zhì)量，關(guān)鍵是上好課。為了上好課，我做了下面的工作:

⑴課前準備:備好課。

①認真鉆研教材，對教材的基本思想、基本概念，每句話、每個字都弄清楚，了解教材的結(jié)構(gòu)，重點與難點，掌握知識的邏輯，能運用自如，知道應(yīng)補充哪些資料，怎樣才能教好。

②了解學(xué)生原有的知識技能的質(zhì)量，他們的興趣、需要、方法、習(xí)慣，學(xué)習(xí)新知識可能會有哪些困難，采取相應(yīng)的預(yù)防措施。

③考慮教法，解決如何把已掌握的教材傳授給學(xué)生，包括如何組織教材、如何安排每節(jié)課的活動。

⑵課堂上的情況。

組織好課堂教學(xué)，關(guān)注全體學(xué)生，注意信息反饋，調(diào)動學(xué)生的有意注意，使其保持相對穩(wěn)定性，因材施教，注重培養(yǎng)尖子生，注重抓兩頭帶中間，同時，激發(fā)學(xué)生的情感，使他們產(chǎn)生愉悅的心境，創(chuàng)造良好的課堂氣氛，課堂語言簡潔明了，課堂提問面向全體學(xué)生，注意引發(fā)學(xué)生學(xué)數(shù)學(xué)的興趣，課堂上講練結(jié)合，布置好家庭作業(yè)，作業(yè)少而精，減輕學(xué)生的負擔(dān)。

2、要提高教學(xué)質(zhì)量，還要做好課后輔導(dǎo)工作。

小學(xué)的學(xué)生愛動、好玩，缺乏自控能力，常在學(xué)習(xí)上不能合理的安排時間，針對這種問題，就要抓好學(xué)生的思想教育，并使這一工作慣徹到對學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去，還要做好對學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作，尤其在后進生的轉(zhuǎn)化上，對后進生努力做到從友善開始，比如，我班的某同學(xué)剛開學(xué)的一個月里不安心學(xué)習(xí)上課睡覺、搞小動作、說話，下課就往外跑不打鈴不回班，經(jīng)常被正教扣分，針對這種情況，分析其原因，我了解到孟憲男同學(xué)在他家住，就安排他倆一座，并同其家長聯(lián)系共同做他的思想工作，從贊美著手，所有的人都渴望得到別人的理解和尊重，所以，和他交談時，對他的處境、想法表示深刻的理解和尊重，現(xiàn)在鄧子千同學(xué)學(xué)習(xí)成績大副度提高，其他的毛病相對就減少了。

3、積極參與聽課、評課，虛心向同行學(xué)習(xí)教學(xué)方法，博采眾長，提高教學(xué)水平。

4、培養(yǎng)多種興趣愛好，到圖書室博覽群書，不斷擴寬知識面，為教學(xué)注入新鮮血液。

在今后的教育教學(xué)工作中，我將更嚴格要求自己，努力工作，發(fā)揚優(yōu)點，改正缺點，開拓前進，為美好的明天奉獻自己的力量。

1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好!

2、20xx年的工作還是會更加的困難，越來越大的競爭壓力有時候會給我們帶來極大的壓力，但是化壓力為動力，這才是我們一直以來不斷的進步的最根本。在不斷的進步中，我們得到了很大的發(fā)展，在進步中我們也有陣痛，但是這些都是暫時的，長遠的發(fā)展才是我們一直想要的結(jié)果!相信在20xx年我們會做的更好!

作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻!

4、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開

創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!

8、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

9、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即

將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

10、在20xx年的工作中，我會盡我的全力來參加工作的，畢竟現(xiàn)在還年輕，需要更好的奮斗，在年輕的時候多拼一拼，這才是一生中最好的奮斗時刻，過了這個年齡就是想拼也沒有精力和能力了，我會趁著我年輕的時候努力拼搏的，打拼出屬于自己的一片蔚藍的天空!

11、醫(yī)生的天職就是治病，這些基本工作我這么多年來一直在進步，雖然質(zhì)變還是沒有發(fā)生，不過相信量變積累到一定程度，我就會迎來自己的質(zhì)變和升華。我在不斷的提升我的思想素質(zhì)和工作能力，我相信只要我做到了這一切，我就會迎來一個美好的未來!

經(jīng)過了一個看似漫長而實際短暫的學(xué)期。我順利地結(jié)束了曾經(jīng)使我恐懼過，使我緊張過，使我彷徨過，仿佛一陣黑云壓城城欲摧的暴雨云的期末考試。在考場上連續(xù)與風(fēng)雨拼搏了數(shù)小時之后，總算是雨過天晴，彩虹升空。

然而彩虹——那勝利挺過暴風(fēng)雨的喜悅總是會消散的。而永遠留下的，是那在暴雨澆灌后赫然成熟的累累碩果。辛勤耕耘過的果樹，在暴雨過后，得到的是鮮紅而飽滿的碩果；但是草草植下的果樹，在暴雨過后，只剩下一地的枯黃的枳。

我的果樹，便是那辛勤耕耘過的果樹，在暴雨過后，看看我結(jié)下的“碩果”吧！

考試一共八門，我在其中化學(xué)、地理、政治三項在班級范圍中摘得了桂冠，而歷史、英語、語文，也取得了前五名的優(yōu)秀成績。如此一看，總分前三的寶座已經(jīng)勢在必得，而結(jié)局也毫無差錯地驗證了我的自信。班級榜眼。

至于剩下的數(shù)學(xué)和物理兩門科目，由于我的感性思維即形象思維極度發(fā)達，相對應(yīng)抽象思維能力異常薄弱，所以沒能及格，不知道這和流行的“掛柯楠”熱潮又沒有聯(lián)系呢？其次，由于我有自知之明，深刻地認識到這兩課難以取得理想的成績，干脆將這些本來是高投入，低產(chǎn)出的資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到能做到低投入、高產(chǎn)出的方面去，這已做法造成了此兩課成績不良的同時，也成就了另外6門課程名列前茅。

我堅信，這是一種智者的行為。迎難而上，固然是勇者；知難而退不被認同。但是，知難而退但暗渡陳倉，才是真英雄。我固然無法贏戰(zhàn)某一種敵人，但是，我可以選擇一種我可以輕松戰(zhàn)勝的敵人著重猛攻，這樣做，不但取得了相同的戰(zhàn)果，還減少了自己的負擔(dān)和損失。常言道：強者相爭勇者勝，勇者相爭智者勝。我承認，班里比我努力的同學(xué)不在少數(shù)，但我之所以能超越他們，這就說明了靈活應(yīng)變比埋頭苦干更有用，等到了社會上，我便擁有比這些人更強的競爭力。

最后一個原因。乃是因為教授這兩門科目的老師，愚蠢笨拙，自以為是，放縱恣睢。數(shù)學(xué)老師只注重學(xué)生的學(xué)習(xí)態(tài)度，毫不注重學(xué)習(xí)方法，一味地強求學(xué)生苦學(xué)傻學(xué)，我著實無法忍耐這種單蠢的教學(xué)方法，拒絕向這名老師學(xué)習(xí)知識，造成數(shù)學(xué)成績不佳；物理老師迂腐而專制，在上課時片面強求學(xué)生聽話，仗著自己是骨干教師，自認為一貫正確，對學(xué)生提出來的意見和建議毫不采納，照搬書本，用老舊的知識灌輸新生的幼苗。真是官大一級壓死人。他的教學(xué)方法深深的陷入了舊社會的泥淖之中，完全不適應(yīng)新世紀的社會。為了不讓我純潔的心靈受到這種官僚體制的玷污，我選擇了犧牲成績而成全道義。這是物理成績不良的原因。

之后再來說說自己劣于狀元的原因吧。

我和狀元之間相差分數(shù)大約在17分左右。但是在8科中5科都壓制了他，但是難以拉大與他的差距，再加上他剩下的歷史、數(shù)學(xué)、物理的分數(shù)遠高于我，最終導(dǎo)致了我沒能成為全班第一。

我想，這應(yīng)該不是隨便什么人都能做到的。在保持如此之高的成績同時有這多喜人的成果。如果將這些作品核算為分數(shù)的話，我早已躍居年級第一的寶座，成為鳥瞰整個高一的王。如果這是在美國，老師們一定會評估這些作品的分值，并表彰我。但是中國不會。因為中國地教育體制是劣質(zhì)的教育體制，它迂腐，專政，只對聽話的教育局的走狗們和顏悅色；對那些做學(xué)習(xí)以外的事情的民主志士們惡語相向。

這個教育體制便是籠罩在整個學(xué)生世界上的揮之不去的黑暗。但是我為什么還要在這個體制中生活呢？常言道：小隱隱于山，大隱隱于市。像陶淵明那樣一味消極的避世是不能改變什么的。只有真正的融入到這黑暗的體制中去，等待自己羽翼豐滿，實力壯大，才能化作一道石破天驚的閃電，撕開這烏云，為人世間帶來光明。

總結(jié)這一整個學(xué)期取得的成就：我獲得了理想的成績；完結(jié)了諸多文；通過學(xué)習(xí)拳擊，掌握了一門新的體育技能，強健了體魄。

就這樣，我們步入了新的集體——文理分班的高二。祝愿我們在下學(xué)期取得更好的成績吧！阿門！

20xx年的歲末鐘聲即將敲響，回首20xx，是播種希望的一年，也是收獲碩果的一年，在上級領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下，在公司各部門的通力配合下，在我們海王藥店全體同仁的共同努力下，取得了可觀的成績。作為一名店長我深感到責(zé)任的重大，多年來的工作經(jīng)驗，讓我明白了這樣一個道理：對于一個終端零售店來說，首先是要有一個專業(yè)的管理者；二是要有良好的專業(yè)知識做后盾；三是要有一套良好的管理制度。藥物核算是相當(dāng)重要的，對藥物成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，盡量控制藥物價格最低化，讓市民吃得起，保障市民身體健康。最重要的一個是要用心去觀察，用心去與顧客交流，留住新客人并發(fā)展為回頭客，這樣的話你就可以做好。具體歸納為以下幾點：

1、以藥品質(zhì)量為第一，保障人們安全用藥，監(jiān)督GSP的執(zhí)行，時刻考慮公司的利益，耐心熱情的做好本職工作，任勞任怨。

2、認真貫徹公司的經(jīng)營方針，同時將公司的經(jīng)營策略正確并及時的傳達給每個員工，起好承上啟下的橋梁作用。

3、做好員工的思想工作，團結(jié)好店內(nèi)員工，充分調(diào)動和發(fā)揮員工的積極性，了解每一位員工的優(yōu)點所在，并發(fā)揮其特長，做到量才適用。增強本店的凝聚力，使之成為一個團結(jié)的集體。

4、通過各種渠道了解同行業(yè)信息，了解顧客的購物心理，做到知己知彼，心中有數(shù)，有理放矢，使我們的工作更具針對性，從而避免因此而帶來的不必要的損失。

5、以身作則，做員工的表率。不斷的向員工灌輸企業(yè)文化，教育員工有全局意識，做事情要從公司整體利益出發(fā)。

6、周到而細致的服務(wù)去吸引顧客。發(fā)揮所有員工的主動性和創(chuàng)作性，使員工從被動的“讓我干”到積極的“我要干”。為了給顧客創(chuàng)造一個良好的購物環(huán)境，為公司創(chuàng)作更多的銷售業(yè)績，帶領(lǐng)員工在以下幾方面做好本職工作。首先，做好每天的清潔工作，為顧客營造一個舒心的購物環(huán)境；其次，積極主動的為顧客服務(wù)，盡可能的滿足消費者需求；要不斷強化服務(wù)意識，并以發(fā)自內(nèi)心的微笑和禮貌的文明用語（七字真言：請，您好，對不起，謝謝，再見），使顧客滿意的離開本店。

7、處理好部門間的合作、上下級之間的工作協(xié)作，少一些牢騷，多一些熱情，客觀的去看待工作中的問題，并以積極的態(tài)度去解決�，F(xiàn)在，門店的管理都是數(shù)據(jù)化、科學(xué)化管理，與幾年前來比對店長的工作要求更加嚴格，熟練的業(yè)務(wù)將幫助我們實現(xiàn)各項營運指標(biāo)。

8、在本年度雖然業(yè)績不錯，但是還是存在客戶的流失問題。

新的一年開始了，成績只能代表過去。我將以更精湛熟練的業(yè)務(wù)治理好我們的藥店。面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。要隨時保持清醒的頭腦，理清明年的工作思路，重點要在以下幾個方面狠下功夫：

1、加強對客戶流失量的調(diào)查與總結(jié)。尋找出流失原因，并且改進；

2、對藥店成本和質(zhì)量嚴格監(jiān)督，保障市民健康；

3、加強日常管理，特別是抓好基礎(chǔ)工作的管理；

4、對內(nèi)加強與員工的溝通，加大員工的培訓(xùn)力度，全面提高員工的整體素質(zhì)；

5、樹立對公司高度忠誠，愛崗敬業(yè)，顧全大局，一切為公司著想，為公司全面提升經(jīng)濟效益增磚添瓦。

6、加強和各部門的團結(jié)協(xié)作，創(chuàng)造最良好、無間的工作環(huán)境，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的工作熱情，逐步成為一個最優(yōu)秀的團隊。

本人本學(xué)期擔(dān)任初二年1-6班生物科教學(xué)工作，兼任初二年段年段長。能認真做好各項教學(xué)常規(guī)工作，不斷提高自己的教育教學(xué)水平和業(yè)務(wù)素質(zhì)，教育教學(xué)工作順利完成，并取得了一定的成效�，F(xiàn)總結(jié)如下：

一、教學(xué)工作方面

1、注重組織教學(xué)工作，重視師生互動，讓不同程度的學(xué)生都有提高

組織教學(xué)是上好一堂課的基礎(chǔ)。初二年學(xué)生的特點是身心發(fā)展迅速，兩極分化開始，獨立意識增強，容易產(chǎn)生逆反心理，是人一生中的關(guān)鍵轉(zhuǎn)折時期。針對這種情況，我能根據(jù)以往的教學(xué)經(jīng)驗，靈活運用軟硬兼施、賞識教育等策略，讓大部分學(xué)生參與到課堂中來。針對義務(wù)教育各班均有好中差三類學(xué)生的實際，能采用分層教學(xué)的方法，抓好優(yōu)等生的培優(yōu)和后進生的扶差工作，做到有跟蹤有反饋，使優(yōu)生更優(yōu)，差生不差，以此來促進中等生的學(xué)習(xí)，全面提高教學(xué)質(zhì)量，所任教的班級在晉江市、校級統(tǒng)考中，無論是A率、C率均取得較好的成績。

2、踴躍參加繼續(xù)教育、教學(xué)研究、校優(yōu)質(zhì)課公開教學(xué)活動和指導(dǎo)學(xué)生的第二課堂活動，并做好同伴互助工作

二、年段長工作方面

1、樹立“我的課堂我負責(zé)”的理念，打造團結(jié)協(xié)作的年段教師隊伍，構(gòu)建和諧年段

營造良好的學(xué)風(fēng)，離不開良好的教風(fēng)作表率。年段從初一年開始，就要求全體教師要珍惜緣份，樹立“我的課堂我負責(zé)”的理念，再由年段長協(xié)調(diào)班主任，班主任協(xié)調(diào)科任老師，形成合力，抓好年段的各項工作。相對于其他年段而言，初二年是學(xué)生較易出現(xiàn)兩極分化的時期，管理難度較大。一學(xué)期來，年段工作雖不是風(fēng)平浪靜，但遇事均能以積極的態(tài)度去面對，并及時處理。針對本段年輕教師多這一特點，努力引導(dǎo)他們在做中學(xué)，在日常教育教學(xué)的歷練中不斷成長，年段教師的凝聚力不斷增強，本段教師團隊還在校慶祝20xx年第23個教師節(jié)登山比賽中榮獲第一名。

2、樹立“有進步就是成功”的理念，增強學(xué)生學(xué)習(xí)的信心，防止溜生

倡導(dǎo)“賞識教育”，對學(xué)生的學(xué)習(xí)以鼓勵為主。每次期中、期末考試結(jié)束，不但表揚年段前列的同學(xué)，還特別注意表揚年段學(xué)習(xí)進步前列的同學(xué)。對于家庭情況較差，可能輟學(xué)的學(xué)生，能及時協(xié)同班主任深入學(xué)生家庭，了解情況，本學(xué)期至今已成功動員溜生3人返校。目前年段的鞏生率仍位居學(xué)校前列。

3、堅持年段周集會制度，違紀學(xué)生思想?yún)R報制度等，積極開展“廉潔文化進校園”活動，促使年段風(fēng)正氣順

通過年段每周五的周集會制度，每周五前違紀學(xué)生思想?yún)R報制度等來表彰先進，鞭策后進。隨著學(xué)�！傲疂嵨幕�進校園”活動的深入開展，敬廉崇潔的風(fēng)氣在本段已逐步形成。在校紀念“一二.九”運動暨“廉潔文化進校園”歌詠比賽中，C=2、C=6、C=1分別榮獲第3、5、7名的好成績。全段師生還積極參加�！傲疂嵨幕�進校園”宣傳欄的作品征集和事跡材料的提供，也涌現(xiàn)出許許多多的先進分子，如不計報酬經(jīng)常主動給學(xué)生補課的李一萍老師等師生典型。

1、總結(jié)一年的工作，盡管有了必須的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻!

2、我相信在公司全體領(lǐng)導(dǎo)職工的群眾努力下，我們公司的業(yè)績必須會較去年去的長遠的進步，公司的明天也會更加的完美強大!我也會在不斷的學(xué)習(xí)中進步，幫忙公司實現(xiàn)夢想，也不辜負領(lǐng)導(dǎo)和同事對我的期望!

3、一年的工作已經(jīng)結(jié)束了，在即將迎來的一年中，我們會繼續(xù)不斷的努力的，這是一直無法拒絕的問題，這是一直以來我們在年終時候的總結(jié)。每一年都有自己的進步，每一年都會有自己的成長!相信大家在來年中一定會取得最圓滿的成功的!

4、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及推薦。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)私協(xié)工作新局面。

5、我認真學(xué)習(xí)了黨的各項路線方針政策，學(xué)習(xí)了黨的十八大十八屆三中全會精神，以及新形勢下我黨關(guān)于經(jīng)濟政治工作方面的重要論述。同時我始終堅持自學(xué)與群眾學(xué)習(xí)相結(jié)合，注意理論聯(lián)系實際，學(xué)以致用，以理論指導(dǎo)自己的工作。

6、在學(xué)校黨支部，校委會的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在鎮(zhèn)財政所的正確指導(dǎo)下，較好的完成了本學(xué)期的收支計劃，保證了學(xué)校的日常工作的順利進行，現(xiàn)將本學(xué)期學(xué)校的財務(wù)工作總結(jié)如下：

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好!

8、要進一步加強廉潔自律的修養(yǎng)。結(jié)合此刻開展的“八項規(guī)定”黨風(fēng)廉政建設(shè)等相關(guān)活動，要進一步牢固樹立正確的世界觀人生觀價值觀，明明白白做事，清清白白做人。

9、在過去的xx年，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫忙下，透過自身不懈的努力，我在工作中得到了鍛煉，取得了必須成績。“回首過去，是為了更好地面向未來。盤點自己一個學(xué)期的收獲，無疑是一件愉快的事情，就像農(nóng)人手捧著糧食，心里充滿欣喜;盤點自己一個學(xué)期的工作，同時也是一件痛苦的事情，想想開初自己的雄心壯志和種種計劃，有的沒能付諸于實施，或者雖然實施了，卻效果不那么理想，也不得不讓人遺憾。好在我們還有將來，日子還在延續(xù)，總結(jié)經(jīng)驗和教訓(xùn)，必將有利于自己的前行。

10、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成。

歲月如梭，韶光易逝。一學(xué)期在匆匆時光中悄悄過去，為了更好促進教師成長。實驗小學(xué)（北校區(qū)）于20××年7月8日下午召開全體教師期末座談會議，本次會議中，老師們從自身角度出發(fā)，分享了這一學(xué)期成長與收獲，反思自己不足，并認真思索力求在未來教學(xué)工作中取得更大的成績和進步。

李志浩老師從所做工作、不足之處、改進措施三個角度來做對辦公室工作、防疫工作、財務(wù)工作進行總結(jié)。通過總結(jié)反思，來制定進一步的工作計劃，提高工作效率，達到精細化工作。

孫逸凡老師：從三個方面對學(xué)校教務(wù)處工作進行總結(jié)并對下一步工作提出設(shè)想。下學(xué)期教導(dǎo)處的主要工作就是：繼續(xù)做實教學(xué)常規(guī)各項工作，進一步簡化流程，趨于實效；豐富學(xué)生活動，培養(yǎng)學(xué)生興趣，提高學(xué)生專注力，進而解決學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)過程中存在的心有倦怠甚至是厭學(xué)的問題；著力于教師基本功的夯實，同時以讀書引領(lǐng)思想進步，以培訓(xùn)和發(fā)現(xiàn)問題、解決問題助力專業(yè)成長。

尹小燕老師：從回顧、反思、展望三方面進行匯報！回顧梳理本學(xué)期所做工作，主要有聽評課活動、外出學(xué)習(xí)收獲、教研活動、教務(wù)工作，從工作梳理中，找到了值得借鑒的地方，同時也發(fā)現(xiàn)了存在的不足——教材深挖程度不深、學(xué)生思維參與度不高等。全面反思不足之處，為了接下來對工作更好的規(guī)劃和前行！

于晗老師：要真正體現(xiàn)新的教育理念，就要減少對學(xué)生的控制、放開對學(xué)生的制約，我們會發(fā)現(xiàn)孩子其實非常聰明，他們有自己獨特的思考，有更豐富的答案。作為教師，我們要做的是更多的了解學(xué)生，給他們活動的機會、思考的空間。

秦文晶老師：在班級常規(guī)管理上表現(xiàn)突出，榮獲“樣板班級”，感謝學(xué)校的認可和鼓勵，并以此為動力，繼續(xù)努力，另外把學(xué)生管理的重點放在特殊學(xué)生的幫扶，包括對學(xué)困生轉(zhuǎn)化問題關(guān)注，走進學(xué)生家庭，制定相應(yīng)對策，使得學(xué)生有一定的進步。

李春華老師：學(xué)期初，每天上完課我都會做一個小總結(jié)，有的是關(guān)于學(xué)生表現(xiàn)的，有的是關(guān)于自己教學(xué)設(shè)計的，但是有一點小遺憾的是沒能堅持下來。回過頭來看了一下我寫的，大部分都是關(guān)于我班學(xué)困生的問題，我做了以下總結(jié)：學(xué)困生的成因以及如何轉(zhuǎn)化學(xué)困生。想讓自己成長，想讓孩子們進步，就必須要付出；要付出，就要學(xué)會堅持。所謂開掛的人生，其實都是背后的咬牙堅持。希望下學(xué)期的自己多關(guān)注學(xué)困生，希望下學(xué)期的自己勤聽課、勤質(zhì)疑、勤鉆研，希望下學(xué)期的自己把日常的教學(xué)做得更扎實。希望下學(xué)期的自己能有所堅持，把自己小總結(jié)接著寫下去，雖說是我的小改變，但我還是想堅持下去。這大概就是初心吧！

蘆萍老師：時光荏苒，歲月如梭。一學(xué)期來，有收獲也有不足。但我始終相信“一分耕耘,一分收獲”。在接下來的教學(xué)工作中，我將繼續(xù)努力。不負韶華，未來可期。

李福婷老師：班級管理要有標(biāo)準，班級事務(wù)要進行分工。人人有事做，事事有人干，只有制定好標(biāo)準，按照標(biāo)準去執(zhí)行，師生各負其責(zé)，課堂才會有秩序，班級才會有秩序。在以后的工作中我將一如既往用心去教誨我的學(xué)生，相信今日含苞待放的花蕾，明日一定能盛開絢麗的花朵。

孔肖老師：學(xué)期末個人總結(jié)匯報是對自己一學(xué)期工作的檢測與梳理，是分享經(jīng)驗、學(xué)習(xí)經(jīng)驗的過程。一學(xué)期，有成功后的喜悅，有碰到瓶頸后的無措，有努力后的生長，有付出后的收獲。

張柯老師：在本學(xué)期中嘗試了兩種較為有效的管理方式，在教育教學(xué)中，實施了一對一、多對一的方法，都收獲了一定的效果，在今后的工作中，還要繼續(xù)加強學(xué)校，總結(jié)經(jīng)驗，爭取做的更好。

李娟老師：作為二年級二班的班主任及語文老師，我本次工作匯報主要從以下三個方面展開：一是班級管理，二是語文教學(xué)，三是課程開發(fā)。班級管理包括加強班級團隊建設(shè)、培養(yǎng)學(xué)生良好衛(wèi)生習(xí)慣、碎片化時間巧利用、學(xué)生溝通幾方面。語文教學(xué)包括激發(fā)學(xué)習(xí)語文學(xué)習(xí)的興趣、發(fā)揮學(xué)生自學(xué)能力、視頻作業(yè)、寫作教學(xué)幾方面。本學(xué)期我還加入課程開發(fā)部，成為課程開發(fā)部負責(zé)人，主要負責(zé)校內(nèi)晨讀內(nèi)容和綜合實踐課程內(nèi)容的制作。當(dāng)然，課程開發(fā)方面本學(xué)期有不足之處，下學(xué)期會更系統(tǒng)地進行制作。

馬甜甜老師：把學(xué)生教好，是每位教師最大的心愿。這學(xué)期，我擔(dān)任二年級語文教師，為了上好每節(jié)課，我抽認真鉆研大綱，做到有目的的備課，有準備的上課。

不足與反思：

1.對待后進生的關(guān)注力度不夠。

2.班干部培養(yǎng)不到位。

3.個人教學(xué)知識儲備不足。

4.主動與家長聯(lián)系的次數(shù)少。

徐萌老師：學(xué)生與我。培養(yǎng)學(xué)生主動發(fā)展，學(xué)生個性發(fā)展；我與學(xué)生。對學(xué)生正確的引導(dǎo)；將課堂從教室中延續(xù)到教室外，耐心等待學(xué)生慢慢成長，讓自己更有耐心，及時反思與調(diào)整，靜待花開。

馮曉菲老師：主要在班干部培養(yǎng)、利用好每周一班會、家校溝通及班級資料成冊留檔四個方面總結(jié)了班級管理的收獲。在教育教學(xué)方面，她主要提到了生生幫扶、聽評課活動、在磨課中成長三個方面，分析了自己的不足及改進。

楊麗娟老師：作為四年級的數(shù)學(xué)老師，我將從以下幾個方面對本學(xué)期的工作進行總結(jié)：

一、教學(xué)方面：做到勤學(xué)好問，虛心請教；認真?zhèn)湔n；認真批改作業(yè)；做好課后輔導(dǎo)工作；嚴肅上課紀律；及時總結(jié)收獲和不足。

二、個人成長：利用課余時間學(xué)習(xí)；聽課、聽報告；在實踐中提升自己；開發(fā)綜合課程。

三、不足之處：教學(xué)經(jīng)驗不足；過多注重自身講授；學(xué)生課上不夠積極，缺乏自信。

四、展望未來：繼續(xù)學(xué)習(xí)；加強基本功訓(xùn)練；關(guān)注后進生。

成績屬于過去，未來屬于自己，作為一名教師，我惟有勇于進取，不斷創(chuàng)新，才能取得更大的進步。

李躍老師：小學(xué)階段英語教學(xué)的目的是：激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的積極性，使他們樹立學(xué)習(xí)英語的自信心，同時培養(yǎng)學(xué)生一定的語感和良好的語音、語調(diào)基礎(chǔ)，為進一步學(xué)習(xí)打下基礎(chǔ)。在英語課堂教學(xué)中，怎樣創(chuàng)設(shè)良好的學(xué)習(xí)氛圍、激發(fā)學(xué)生的興趣是搞好小學(xué)英語教學(xué)的重要一環(huán)。

董俐珺老師：對于一名教師來說，加強自身業(yè)務(wù)水平，提高教學(xué)質(zhì)量無疑是至關(guān)重要的。本學(xué)期，每講完一節(jié)課，我都會進行反思，根據(jù)學(xué)生的聽課情況以及課堂表現(xiàn)適時的調(diào)整自己的教學(xué)計劃改進教學(xué)方法，努力創(chuàng)設(shè)良好的課堂情境激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情。

王燕老師：師愛是人類復(fù)雜情感中最高尚的情感，它凝聚著教師無私奉獻的精神。將愛心融入音樂，耐心輔導(dǎo)學(xué)生，對其充滿信心使學(xué)生在音樂課的活動中能展現(xiàn)自己綻放光彩。將表演細節(jié)穿插到音樂課的展示環(huán)節(jié)中，讓每次練習(xí)都變的正式并充滿儀式感。

陳偉祥老師：二年級體育課讓學(xué)生學(xué)習(xí)短跑、籃球等基本知識和動作方法，掌握運動技能；教學(xué)生學(xué)習(xí)丟手絹、跳房子、投沙包等一些非常好玩的體育游戲，培養(yǎng)學(xué)生對體育運動興趣。在體育課中學(xué)生學(xué)會如何與同學(xué)相互協(xié)作，如何與同學(xué)公平競爭，知道體育規(guī)則的重要性，進而理解生活中各種規(guī)則。

李士靜校長：從學(xué)校紅領(lǐng)巾獎?wù)隆⑷珕T育人等方面進行總結(jié)，對學(xué)校德育處工作不足做出反思并對學(xué)校德育處下一步工作提出暢想。

王保林校長：從學(xué)校安全工作、教學(xué)工作、教師隊伍建設(shè)、學(xué)生自主管理、學(xué)校精細化管理、學(xué)�；顒印�個人成長七方面進行總結(jié)�；仡欉@一年的工作，王保林校長始終秉承“在崗一分鐘，盡職60秒”態(tài)度努力做好工作，并時刻嚴格要求自己，擺正自己的工作位置和態(tài)度。

最后，牟桂青校長做總結(jié)發(fā)言。牟校長用“真誠、用心、成長”來評價老師們的總結(jié)匯報。共同探討問題“認識自己+借助智慧”來學(xué)習(xí)他人優(yōu)秀方法。牟校長提出了“六會”、還對課程活動、常規(guī)管理活動、學(xué)校精細化管理提出新要求，希望看到充滿活力的實驗小學(xué)（北校區(qū)）。

每個人都有自己的進步，每一年都會有自己的成長，不斷地提升教師的思想素質(zhì)和工作能力，不忘初心，砥礪前行，從學(xué)生成長出發(fā)，關(guān)注學(xué)生學(xué)習(xí)品質(zhì)的形成，要成為學(xué)生學(xué)習(xí)的朋友，學(xué)習(xí)的知己，成為學(xué)生生命成長的同行者，領(lǐng)路者和鼓勵者。

時間一晃而過，轉(zhuǎn)眼間試用期已接近尾聲，自己努力了不少，也進步了不少，學(xué)到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學(xué)習(xí)和鍛煉的機會。在此十分感謝科室的領(lǐng)導(dǎo)和前輩們對我的關(guān)照。現(xiàn)將這一周試用期里所做的工作總結(jié)如下：

首先，骨傷康復(fù)科雖然初創(chuàng)，盡管有許多的困難和不足，但我在科室試用期間卻深深地感受到了科室從主任到同事，高昂積極的工作熱忱和踏實肯干的工作態(tài)度，我對科室充滿了希望，我相信科室在瀘醫(yī)強大的教學(xué)技術(shù)力量及先進設(shè)備依托下，在科主任的領(lǐng)導(dǎo)下肯定會越來越好，越來越強大，我喜歡這里，并且很愿意把這里當(dāng)作鍛煉自己的平臺，和科室共同發(fā)展，共同進步，做出自己最大的貢獻。

在試用期間我很快就適應(yīng)了這里的工作流程，融入了骨傷康復(fù)科這個大家庭，并認真做好自己的本職工作.，對我而言，只要我能有幸成為科室的一員，我將以飽滿的熱情，認真的態(tài)度，誠懇的為人，積極的工作融入其中。

其次工作上我認真、細心且具有較強的責(zé)任心和進取心，具有工作熱情，性格開朗，樂于與他人溝通，有很強的團隊協(xié)作能力，責(zé)任感強，能夠很好的完成領(lǐng)導(dǎo)交付的工作，和同事之間能夠通力合作，關(guān)系相處融洽而和睦。而且我本身長期從事頸肩腰腿疼痛及中風(fēng)癱瘓的康復(fù)工作，具有豐富的康復(fù)臨床工作經(jīng)驗，我相信在科室的發(fā)展上我能添磚加瓦。

總之，經(jīng)過這段時間的試用，我認為我能夠全面、熟練的完成頸肩腰腿疼痛及中風(fēng)癱瘓的康復(fù)工作。與同事之間能夠很好的配合和協(xié)調(diào)。能夠積極配合科室的工作，能夠發(fā)揚主人翁精神，大家互相支持，把科室建設(shè)的越來越好。

1、在將來迎來的一年中，我會繼續(xù)努力，將我的工作能力提高到一個新的檔次，不辜負大家對我的期望，我會盡我所能的工作，幫助公司實現(xiàn)發(fā)展，相信公司的明天會更好！

2、新的一年里，要繼續(xù)認真學(xué)習(xí)_文件精神，以“三個代表”重要思想為指導(dǎo)工作，堅持解放思想、實事求是、與時俱進、開拓創(chuàng)新，為學(xué)校的發(fā)展做出新的努力。

3、回顧一年來的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進步，但我也認識到自己的不足之處，理論知識水平還比較低，現(xiàn)代辦公技能還不強。今后，我一定認真克服缺點，發(fā)揚成績，自覺把自己置于群眾的監(jiān)督之下，刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作，做一名合格的人民公仆，為全面建設(shè)社會主義新農(nóng)村作出自己的貢獻！

4、新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)。我們辦公室全體成員決心再接再厲，使工作更上一層樓。

5、在今后的工作中，我隊將一如繼往地對安全工作狠抓落實，加強對員工的安全教訓(xùn)，提高全員安全意識，更好地完成上級下達的各項生產(chǎn)任務(wù)。

6、新的一年已經(jīng)來臨，我們將在總結(jié)過去得失的基礎(chǔ)上，與時俱進，開創(chuàng)教導(dǎo)工作的新局面，爭取取得更好的成績。

7、總之，這一年以來，我們有得也有失，有苦也有甜，但是不論歡笑或淚水，都將會是我們每個人在愛心社彌足珍貴的珍藏。相信愛心社的明天會更好！

8、20xx年是不平凡的一年，通過全體員工的共同努力，公司各項工作取得了全面勝利，各項經(jīng)營指標(biāo)均創(chuàng)歷史新高。在面對成績歡欣鼓舞的同時，我們也清醒地看到我們在營銷工作及售后服務(wù)工作中的諸多不足，尤其在市場開拓的創(chuàng)新上，精品服務(wù)的理念上，還大有潛力可挖。同時還要提高我們對市場變化的快速反應(yīng)能力。為此，面對20xx年，公司領(lǐng)導(dǎo)團體，一定會充分發(fā)揮團隊合作精神，群策群力，緊緊圍繞“服務(wù)管理”這個主旨，將“品牌營銷”、“服務(wù)營銷”和“文化營銷”三者緊密結(jié)合，確保公司20xx年公司各項工作的順利完成回想xx年的工作情況，找差距、比貢獻，工作中還存在著這樣或那樣的缺點，如各種學(xué)習(xí)還不夠好，服務(wù)質(zhì)量還不是很高，思想認識還有待進一步提高。在以后的工作中，我將不斷加強學(xué)習(xí)，提高自己身心修養(yǎng)，努力改造自己的世界觀，克服困難，力爭上游，改正缺點，搞好服務(wù)，加強團結(jié)，遵守紀律，按時上下班，不早退、不遲到，誠心實意接受批評。工作中要和局里同志搞好團結(jié)，協(xié)調(diào)工作，強化安全意識和服務(wù)意識，把安全責(zé)任落到實處，愛崗敬業(yè)，一絲不茍，盡職盡責(zé)完成各項工作任務(wù)，爭取做一名稱職合格的好職工。

9、今后要加強業(yè)務(wù)知識方面的學(xué)習(xí)，更多地深入經(jīng)營戶當(dāng)中聽取他們的意見及建議。不斷開拓新思路，采取新舉措，努力開創(chuàng)個協(xié)、私協(xié)工作新局面。

10、春風(fēng)春雨春燦爛，新年新歲新起點。20xx年將是xx公司在建筑業(yè)的改革之年，創(chuàng)新之年，奮進之年。新的征途已（更多請你搜索）經(jīng)指明，新的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始。藍圖已繪，戰(zhàn)鼓已響，航建鐵軍定將不負使命，再譜新篇，共同創(chuàng)造xx公司美好的明天。

11、總結(jié)一年的工作，盡管有了一定的進步和成績，但在一些方面還存在著不足。比如有創(chuàng)造性的工作思路還不是很多，個別工作做的還不夠完善，這有待于在今后的工作中加以改進。在新的一年里，我將認真學(xué)習(xí)各項政策規(guī)章制度，努力使思想覺悟和工作效率全面進入一個新水平，為公司的發(fā)展做出更大更多的貢獻！總之，在過去的一年里，在廠黨政領(lǐng)導(dǎo)以及各部門的大力支持下，經(jīng)過全體人員共同努力，基本上按計劃完成了工作任務(wù)。盡管取得了一些成績，但我們深知，辦公室工作沒有止境，如何更好地樹立窗口形象，更好地發(fā)揮協(xié)調(diào)與服務(wù)職能，更好地開拓創(chuàng)新和持續(xù)發(fā)展，仍然是我們今后在工作中需要不斷思考的問題。我們深感重任在肩，不敢有絲毫懈怠。

這個學(xué)期過得還是挺跌宕起伏的。感覺剛開學(xué)的那段時間整個人都飄飄然，不止是心態(tài)，更是對自己找不到準確的定位。

就總體而言，目前六科里最短的木板是生物，再就是物理、地理還有提升的空間，（因為這兩科成績不是怎么高，而且起伏較大）。生物……令人窒息。就排名而言，這次生物是提高了（54→48)。但就個人而言，我依然不是很能get到生物學(xué)習(xí)的方法。毫無疑問，這是讓人灰心的，甚至讓我一度對生物失去了信心。不過，語文的穩(wěn)步提升又讓我重燃斗志，更讓我意識到：付出和收獲是成正比的。當(dāng)然，也有可能是指數(shù)函數(shù)厚積而薄發(fā)。

當(dāng)然，這個學(xué)期除了在學(xué)習(xí)上有所感悟，生活上也有收獲。參加配音大賽于我而言是，打破我對自己的束縛，五音依然不全，但敢為自己代言，還順便滿足了“穿著奇裝異服”在學(xué)校踩高跟到處噔噔噔”的夢想。

三校期中考后，和家里促膝長談一番，然后把自己的目標(biāo)果斷降低，中大依然是我的最高追求，但也不是非去不可，不得不說，在改變了目標(biāo)后，整個人狀態(tài)就好了很多，從：必須學(xué)進去”到：學(xué)到就是賺到”過程有點曲折，但結(jié)果是好的。

到這里工作，不覺已經(jīng)工作了四個月，在這幾個月的工作中，我努力適應(yīng)新的工作環(huán)境和工作崗位，虛心學(xué)習(xí)，埋頭工作，履行職責(zé)，較好地完成了各項工作任務(wù)�，F(xiàn)將我四個月來的工作情況總結(jié)如下。

一、思想方面

在工作初期，我認真了解并學(xué)習(xí)相關(guān)的管理規(guī)章制度，熟悉辦公室日常工作事務(wù)，同時努力完善工作的方式、方法，提高自己的工作能力，以全新的姿態(tài)迎接新工作的挑戰(zhàn)。

二、工作方面

根據(jù)科室需要，擔(dān)任公司的辦公室文員一職，主要負責(zé)文件收發(fā)、檔案管理、內(nèi)勤事務(wù)等。

耐心細致地做好辦公室日常工作幾個月來，我基本上保證了辦公室日常工作的有序運轉(zhuǎn)。每天按時下載政務(wù)系統(tǒng)公文，并及時上報領(lǐng)導(dǎo);辦公室下發(fā)或上報的文件及時送出;同時積極主動地完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他事情。面對繁雜瑣碎的大量事務(wù)性工作，我強化工作意識，注意加快工作節(jié)奏，提高工作效率，冷靜辦理各項事務(wù)，力求周全、準確、適度，避免疏漏和差錯。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和支持下，我基本上做到了事事有著落、件件有落實。

這幾個月，時間不長，但過程卻很充實，雖有不足，但我愿意學(xué)習(xí)和改正，愿意接受領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)和教育，愿意克服困難。在今后的工作中我會更加努力認真，勤勉不懈，嚴格要求自己，積極進取，做到不懂就問，多看多做，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，注重自身的發(fā)展和進步。

希望根據(jù)我的工作能力，工作態(tài)度及表現(xiàn)給出合格評價，望領(lǐng)導(dǎo)批準轉(zhuǎn)正。

轉(zhuǎn)眼間，20xx年已隨著時間的年輪漸行漸遠，新的一年即將來臨�；厥走@一年的工作歷程，有艱辛，有喜悅，有收獲也有感慨。

20xx年對一洲來說，是有里程碑意義的一年。我們從單體零售藥店成功轉(zhuǎn)型醫(yī)藥連鎖公司。一年時間里，我們增開了3家連鎖門店。因為剛剛起步，開店速度也是在計劃之內(nèi)，只要我們一直秉承公司的經(jīng)營管理理念，估計以后的一洲連鎖門店會如雨后春筍般在溫州這塊沃土上遍地開花。而作為一名一洲連鎖門店的店長，今年對我來說也是意義重大的一年。從賣場主管轉(zhuǎn)換到門店店長，我知道我的角色不僅僅是一位管理者，更應(yīng)該站到一個經(jīng)營者的立場。守業(yè)難，創(chuàng)業(yè)更難！既然公司給了我這樣一個平臺，我深感責(zé)任重大，新店開張，萬事開頭難，如果前期工作沒做好，以后就會更難管理，所以一切事態(tài)的發(fā)展必須要在掌控之中。店長必須要起到一個承上啟下的橋梁作用。上要認真貫徹公司的經(jīng)營策略，下要正確傳達公司的方針決策。為人處世要公平公正，上要對得起領(lǐng)導(dǎo)，下要對得起員工，決不能有私心。因為是店長，必須比員工站一個更高的層面；也因為是店長，員工就是你的戰(zhàn)友，所以我們要并肩作戰(zhàn)。不要刻意去拉開或拉近與員工的距離，多說無益，唯有真誠，才能讓人感同身受。員工的信任感才是店長最好的執(zhí)行力。

我是一個深受中國傳統(tǒng)儒家思想影響的80后。我特推崇孔孟之道，修身養(yǎng)性，以仁義治國。其實管理一個公司也是一樣的道理。企業(yè)的發(fā)展，關(guān)鍵在人。一個藥店要長期穩(wěn)定的發(fā)展，它必須要有一個好的經(jīng)濟效益為前提，良好的口碑做后盾，實現(xiàn)經(jīng)營者和消費者的共贏。如何才能達到這個局面，這就需要一個專業(yè)的管理者和一個強大的團隊。作為一店之長，我深刻地意識到人才對于企業(yè)的重要性。如何去發(fā)掘人才，如何去培養(yǎng)人才，如何去組建一個團隊，這對企業(yè)的長遠發(fā)展才是重中之重。家和萬事興！一個高素質(zhì)的、凝聚力強的和諧的團隊，必定會為公司帶來長遠的經(jīng)濟效益。一個人才為企業(yè)創(chuàng)造的價值必定大于他自身的價值！如果一個人在他的工作崗位上體現(xiàn)不了他的價值，那么必須乘早換離或撤離，決不能有“食之無味，棄之可惜”的態(tài)度。那樣等于為公司增加負擔(dān)，也為自己門店埋下隱患。一粒老鼠屎毀了一鍋粥，相信這個道理大家都懂。作為店長要善于把握每個人的心態(tài)，開發(fā)他們的潛能，分工合作，才能互補協(xié)調(diào)，責(zé)任到人，“各人自掃門前雪”，每個人都做好自己的事情就不會有“他家瓦上霜”，為他們營造一個和諧、融洽、友愛、互助的工作環(huán)境，讓他們喜歡自己的工作，進而得到不斷的發(fā)展。

氛圍有了，每個人的積極性自然也就上去了�？鞓返毓ぷ�，每個人的服務(wù)態(tài)度自然就好了。要不是總部經(jīng)常開展培訓(xùn)，讓我們?nèi)�家門店有機會溝通交流，真的不知道我們梧田店的人其實一直都很低調(diào)的。我們只是做好自己該做的事而已，從沒想跟其他的店比業(yè)績什么的，誠然不知他們會以我們?yōu)榘駱樱�把我們�?dāng)競爭對手，超越梧田，可能已成為他們的口號了。當(dāng)然這不是壞事，這只會讓我們更加督促自己去做得更好！

面對明年的工作，我深感責(zé)任重大。我們已經(jīng)開業(yè)接近一年了，可是業(yè)績始終達不到理想的指標(biāo)。神馬都是浮云！唯有績效才是王道！我想重點主要在以下幾個方面下功夫：

一、配合總部對內(nèi)加大員工的培訓(xùn)力度，加重醫(yī)學(xué)知識的培訓(xùn)，學(xué)會聯(lián)合用藥，提高客單價。

二、樹立員工愛崗敬業(yè)的責(zé)任感，對公司高度忠誠，一切以大局為重。全面提升員工的整體素質(zhì)。

三、樹立高度的競爭意識和創(chuàng)新意識�？驮锤偁幨顷P(guān)鍵，必須建立自己的客戶群。任何一種優(yōu)勢都可以打敗競爭對手。

四、提高自身的業(yè)務(wù)水平能力，去掉不和諧的音符，發(fā)揮員工最大的積極性，逐步使梧田店成為一個最優(yōu)秀的團隊。

這個對我來說全新的領(lǐng)域里，我感到自己在產(chǎn)品知識的欠缺和對這個行業(yè)的規(guī)則的陌生.于是我從對的產(chǎn)品開始了解，現(xiàn)將我這一年來的實習(xí)工作總結(jié)如下：

在銷售過程中我的感悟是所有的銷售都是相通的，只是銷售的產(chǎn)品不同而已，所以我們在掌握產(chǎn)品知識的以后，如何讓自己的銷售技巧提高。我覺得在幾天的實習(xí)中我總結(jié)出如下幾條：

1、精神狀態(tài)的準備。

在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進的氛圍，那么這種積極的上進的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能顧客在我們的門店里多留些時間，總能他挑選一款合適的衣服。精神狀態(tài)的表現(xiàn)還從我們的儀容儀表表現(xiàn)出來，具備一定禮儀知識的銷售人員，才能讓顧客感覺到品牌的價值，因為在看一個品牌的時候，我們的銷售人員就是直接體現(xiàn)我們品牌形象的，所以銷售人員素質(zhì)的提升，也是品牌提升的一個重要的標(biāo)志。精神狀態(tài)好的好的銷售人員，成交的機率大很多。

2、身體的準備。

如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這段時間，在賣場里的站立服務(wù)，讓我感覺到很疲憊，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。

3、專業(yè)知識的準備。

在接待顧客的時候，由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，在顧客要一件中號的毛衣的時候，我不能把中號的衣服拿給顧客，因為我不知道中號是幾號，在我手忙腳亂的時候，店長把中號的衣服拿給顧客，銷售結(jié)束后，店長告訴我毛衣32號是小號，34號是中號，36號是大號就是這么一點小小的產(chǎn)品知識，體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，顧客就不會和你購買。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。

4、對顧客的準備。

當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客的性格，穿衣風(fēng)格等的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的購物環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他的衣服。

在實習(xí)中店長的一次銷售，讓我感覺到對顧客了解才是輕松銷售的關(guān)鍵，一位顧客在試穿一件衣服后，店長為顧客把穿在身上的衣服整理好來，讓顧客感覺到他很受尊重，一種親切的感覺，讓顧客對店長產(chǎn)生好感，這就是先作好人，才能做好銷售的的銷售技巧。然后店長對穿在顧客身上的衣服做出了一個很中肯的評價，然后將這件衣服如何搭配告訴顧客，如果這樣穿出來，這件衣服所體現(xiàn)的感覺是什么樣的效果告訴顧客，然后顧客同樣感覺很合適，然后給顧客一個購買的理由,于是顧客毫不猶豫的就把這件皮衣購買了。

銷售看起來是如此的輕松，其實在這里運用了很多銷售技巧。所以銷售是有方法有技巧的，只要用心去做，我們的銷售業(yè)績一定會有所提高的。兩個月的店堂生活，讓我學(xué)到了很多東西，充實了自己;專賣店的工作人員流失量很大。但是我發(fā)現(xiàn)最優(yōu)秀的專賣店都具有5個最基本的堅實支柱，在5個環(huán)環(huán)相扣的領(lǐng)域里為顧客創(chuàng)造了價值。提供解決方案。比如，作為店長，只是保證銷售的服裝質(zhì)量良好是不夠的。你必須雇傭能夠幫助顧客找到合身，得體衣服的銷售人員，他們需具備豐富的專業(yè)知識，并提供專業(yè)知識;如雇傭?qū)�業(yè)的裁縫隨時候命，為顧客提供送貨服務(wù)，并且樂于接受特殊的訂單。當(dāng)然，必須讓導(dǎo)購?fù)ㄟ^每期的培訓(xùn);確定培訓(xùn)目標(biāo)。

如，a.服務(wù)技能培訓(xùn)。b.商品知識與管理培訓(xùn)。c.店務(wù)作業(yè)技能培訓(xùn)。d.思想觀念培訓(xùn)。這樣，導(dǎo)購綜合素質(zhì)才有提高，銷售業(yè)績或服務(wù)水平才有更大的提升，更能利于培養(yǎng)團隊精神。真正尊重顧客。要有積極的工作態(tài)度，商品整齊，擺放合理，有商品標(biāo)價單。明碼實價。和顧客建立情感聯(lián)系。給顧客接近，喜歡和信任的感覺。

熟記接近顧客的一些基本技巧：“三米原則”就是說在顧客距離自己還有三米遠的時候就可以和顧客打招呼，微笑，目光接觸。主動與顧客打招呼。導(dǎo)購員也應(yīng)注意：a.顧客的表情和反應(yīng)，察言觀色。b.提問要謹慎，切忌涉及到個人隱私。c.與顧客交流的距離，不宜過近也不宜過遠。

（1）這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不退縮!

（2)_紙上得來終覺淺,絕知此事要躬行._在短暫的實習(xí)過程中,我深深的感覺到自己所學(xué)知識的膚淺和在實際運用中的專業(yè)知識的匱乏,剛開始的一段時間里,對一些工作感到無從下手,茫然不知所措,這讓我感到非常的難過.在學(xué)校總以為自己學(xué)的不錯,一旦接觸到實際,才發(fā)現(xiàn)自己知道的是多么少,這時才真正領(lǐng)悟到_學(xué)無止境_的含義.

(3)實習(xí)的日子我們收獲了大學(xué)的課堂里沒有的許多東西，學(xué)到了為人處世的許多道理與方法，學(xué)會了怎樣學(xué)習(xí)，也學(xué)會了把一根警醒自己的惰性、使自己始終保持自強不息良好心態(tài). 我覺得收獲真是非常的大�？赡苁刮覐募覂牲c一式的生活所致，還有我對社會的渴望了解。以后的每個假期我都會道公司實習(xí)，為畢業(yè)以后到社會工作奠定基礎(chǔ)，鋪平道路。該經(jīng)理的總歸都要經(jīng)歷，只是早與完的問題。，課本上學(xué)的知識都是最基本的知識，不管現(xiàn)實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應(yīng)萬變。如今有不少學(xué)生實習(xí)時都覺得課堂上學(xué)的知識用不上，出現(xiàn)挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，又哪應(yīng)付瞬息萬變的社會呢？經(jīng)過這次實踐，雖然時間很短�？晌覍W(xué)到的卻是我一個學(xué)期在學(xué)校難以了解的。就比如何與同事們相處，相信人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習(xí)時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也盡量虛心求教，不恥下問。

(4) 實習(xí)是一次用自己的眼和耳去感受環(huán)境的'機會，通過假期的這段實習(xí)，我受益匪淺，我對自己的專業(yè)有了更為詳盡而深刻的了解，認識到了許多在學(xué)校學(xué)不到的東西，不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。從而更深的了解的了自己的不足，該往哪個方向而努力，這些都是以前所部了解的。

(5) 我想通過這次實習(xí)，我會認識到自己的更多不足，在學(xué)校的學(xué)習(xí)會更加努力，更加嚴于律己，努力做到理論與實踐相結(jié)合，敢于實踐，做合格的畢業(yè)生！

這里也是我們初涉社會的開端，邁向美好而殘酷的未來，我一直堅信自己的能力，即使人生路如順德四通八達的公路,但方向只有一個,那就是前進,永不言棄,永不

_光陰茌苒，日月如梭。_又到了這個學(xué)期的結(jié)尾了�；叵肫疬@個學(xué)期的生活，我發(fā)現(xiàn)自己又比以前進步了不少。不僅學(xué)習(xí)成績比上個學(xué)期高了，而且還懂得了不少的道理。

在語文這一方面，我有很大很大的進步。原本閱讀題是我語文最弱的地方，通過了這一個學(xué)期的努力，原先錯三道四道題，現(xiàn)在最多只回會錯一題。唯一的不足就是作寫的不太好。不是這個字寫錯了，就是那個詞寫漏了，再不然就是寫成了一個病句。就算不犯這些錯，但寫著寫著我就會跑題。我希望在下學(xué)期里，我可以克服這個壞毛病，少扣作文的分。

數(shù)學(xué)也有進步。原本老是會弄亂的加減乘除符號，現(xiàn)在不會再弄混了。為此，數(shù)學(xué)成績也提高了。但也有一個致命的壞毛病——粗心。因為粗心大意，害得我老是算錯。所以，從現(xiàn)在開始，我會努力克服這個害人的壞毛病。

英語雖然有長足的進步，但同樣有一個缺點——聽力老是回會出錯。不是這個聽錯成了另一個單詞，就是一時心急沒聽請楚他說什么就胡亂地填寫答案。結(jié)果，聽力錯了一大堆，讓我苦笑不得。這是就我非常不細心造成的。所以，我要克服這個令人討厭的壞毛病，不讓它再次乘機攻擊傷害到我。

希望在新學(xué)期里，我可以克服這些壞毛病，可以比之前更加好更加棒！

短短幾個月時間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個優(yōu)秀的市場員工標(biāo)準相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗少，從事管理工作時間較短等原因，雖然能夠充分認識創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識不夠強;

2、由于多種原因，有時對于工作中相關(guān)問題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進一步加強。

4、在工作和生活中，與人溝通時，說話的方式、方法有待進一步改進。

我認為：勇于承認缺點和不足并正確認識，在以后的工作和生活中不斷加以改進，對于自己來講是開展好工作的前提和保證。

以上是我個人任職市場部工作以來的小結(jié)，也是我個人XX年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請領(lǐng)導(dǎo)指正。

1、在全體同事的共同努力下，在公司領(lǐng)導(dǎo)的全面支持、關(guān)心下，本著一切為客戶服務(wù)的宗旨，圍繞優(yōu)化服務(wù)、拓展xxx和xxx的宣傳和信息的功能，從客戶的利益角度服務(wù)、業(yè)務(wù)管理、提高企業(yè)的知名度和利益最大化，通過扎扎實實的努力，圓滿地完成了20xx年的工作。

一年，我們將繼續(xù)努力，力爭各項工作更上一個新臺階。

3、光陰如梭，一年的工作轉(zhuǎn)瞬又將成為歷史，20xx年即將過去，20xx年即將來臨。新的一年意味著新的起點新的機遇新的挑戰(zhàn)、“決心再接再厲，更上一層樓”，一定努力打開一個工作新局面。在20xx年，更好地完成工作，揚長避短，現(xiàn)總結(jié)如下：自20xx年工作以來，我認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，個人能力逐步提高。伴隨著公司的發(fā)展，我所工作的xx作為公司的一個設(shè)計部門尤為重要。所以，我在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。此外，火車跑的快還靠車頭帶，由于剛參加工作不久，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)、部門領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)。

4、日子在彈指一揮間就毫無聲息的流逝，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到日子的匆匆。今年7月，我來到xx工作，近6個月以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)以及同事們的支持和幫助下，我較快地適應(yīng)了工作�；仡欉@段時間的工作，我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上都取得了很大的進步，成長了不少，但也清醒地認識到自己的不足之處：首先，在行業(yè)學(xué)習(xí)上遠遠不足，要想做精做好必須得深入業(yè)務(wù)中去，體會客戶的心理和行業(yè)的動態(tài)。在技術(shù)上還有待提高學(xué)習(xí)。

轉(zhuǎn)眼間，一年的辛苦工作結(jié)束了，為了公司的業(yè)績，我一直十分努力。在年末的時候，我要寫出我一年來的工作總結(jié)，讓我在過去一年的工作在新的一年得到繼續(xù)的發(fā)揮和努力。

我在四車間工作，崗位是統(tǒng)計，負責(zé)本車間人員的考勤、所生產(chǎn)品種的成本核算、包裝材料的領(lǐng)取制表以及獎金、勞保的發(fā)放工作，自**年開始從事本崗位以來，每年都能按照領(lǐng)導(dǎo)的安排準確、及時地完成任務(wù)。為了將本職工作做好，我于**年取得高等教育自學(xué)考試財務(wù)會計大專學(xué)歷，并每年按時參加會計人員繼續(xù)教育，不斷學(xué)習(xí)新知識、新技能，努力提高自己的工作能力。

**年對我公司來說是具有重大歷史意義的一年，在這一年中，公司完成了搬遷、復(fù)產(chǎn)、認證工作，工作量之大是不言而喻的。我車間是擁有近170人的大車間，人員多，設(shè)備多，生產(chǎn)品種多，而辦公室管理人員又太少，因此，我沒有只把自己的工作看成簡單的報報出勤、做做成本，而是主動的將力所能及的工作多做一點。下面簡單總結(jié)一下我今年的工作情況：

一、公司于年初完成了搬遷、復(fù)產(chǎn)、改造工程。這期間大多數(shù)員工放假，只有辦公室、班組長及部分生產(chǎn)骨干上班，面對新落成的諾大廠房，我們不怕苦，不叫累，清理垃圾，安裝設(shè)備，為盡快復(fù)產(chǎn)作準備。我們從沒休過公休日，就連元旦也一天未休，有時甚至加班到深夜，在大家的努力下，僅用20天便恢復(fù)了生產(chǎn)，并于4月份順利通過gmp認證，這其中也有我的汗水和功勞。

二、我車間擁有員工170多人，其中一半以上是臨時工，由于身份性質(zhì)，臨時工流動性很大，甚至有些人才來兩三天就不干了，還得重新補充員工，每一名新員工報到后，我都及時做好出勤記錄，收好押金，將工作服、工作鞋等勞保品發(fā)放到個人手中，以便他們及時上崗，不耽誤生產(chǎn)。我的日常工作就是每天將生產(chǎn)所需的各種輔料、包裝物制表，交供運班組領(lǐng)料，及時領(lǐng)取就餐卡，以保證職工按時就餐，對于各班組所需清潔劑、清潔工具、備品備件等做到隨時領(lǐng)取隨時發(fā)放，我從未因這些工作平常、繁瑣而不盡心盡力。每月的月末是我最忙的時候，我將車間所有人員的考勤進行整理，經(jīng)主任審核后上報人力資源部;將各種材料領(lǐng)用單據(jù)等整理登帳，進行成本核算，將報表上報財務(wù)部，并保證報表資料準確，數(shù)據(jù)正確，上報及時。

三、我車間共有大小設(shè)備多臺套，有進口的，有國產(chǎn)的，現(xiàn)在產(chǎn)量大，所有設(shè)備幾乎都是全負荷運轉(zhuǎn)，甚至有些設(shè)備是超負荷運轉(zhuǎn)，因此出現(xiàn)故障在所難免。我及時將維修工提出的所需備件做成采購計劃，由主管領(lǐng)導(dǎo)批復(fù)后送交職能部門，并隨時與職能部門聯(lián)系物品到貨情況。

四、我車間主要生產(chǎn)兩個劑型，膠囊和口服液，共計7個品種。劑型不同，生產(chǎn)工藝也不同。膠囊是固體制劑，在我車間要經(jīng)過制粒、膠囊灌裝、鋁塑包裝、封袋、包裝等工序制成成品入庫，完成生產(chǎn)過程。口服液是液體口服制劑，在我車間經(jīng)過配劑、滅菌、過濾、灌裝、燈檢、包裝后入庫，完成生產(chǎn)。我要求自己對車間生產(chǎn)的所有品種的工藝流程都有所了解，掌握各品種的原輔料及包材的領(lǐng)用量和消耗。

以上是我對今年工作的簡單總結(jié)，工作中還有很多不完美之處，我決心在今后的工作中克服缺點，發(fā)揚優(yōu)點，爭取把工作做的更好，也請領(lǐng)導(dǎo)和同志們進行監(jiān)督和指導(dǎo)。

一、日程安排

（一）期末考試

1．期末考試安排

小學(xué)一到五年級于1月29日，六年級于1月26日安排期末考試，科目為語文、數(shù)學(xué)、英語（一、二年級英語不組織書面考試，口語測試在1月19日前完成）。

2．其它學(xué)科考查

任課教師在1月12日前完成考查，1月19日前學(xué)校教導(dǎo)處完成校級整班抽測。

期末考試的具體事項由教研室另行發(fā)文通知。學(xué)校要認真組織考試，抓好考風(fēng)考紀，按要求做好閱卷、成績統(tǒng)計及上報、試卷分析等工作。

（二）休業(yè)式及放假

2月3日學(xué)期結(jié)束，2月4日放寒假。

（三）下學(xué)期開學(xué)報到

下學(xué)期于2月26日正式開學(xué)，2月25日學(xué)生報到，2月23日教師報到，2月22日學(xué)校行政和后勤人員報到，做好開學(xué)準備工作。

二、期末工作

（一）教育工作

1．考紀考風(fēng)教育

各班要對學(xué)生進行考紀考風(fēng)教育，教育學(xué)生端正態(tài)度，積極準備，遵守考場紀律，認真答卷。

2．學(xué)生素質(zhì)報告書填寫發(fā)放工作

德育處及時督促班主任認真填寫好《班主任工作手冊》、學(xué)籍卡和素質(zhì)教育報告書（學(xué)生成績冊），學(xué)生成績繼續(xù)執(zhí)行等級制，學(xué)生評語要更多地著眼于學(xué)生今后的發(fā)展。

3．印發(fā)《告學(xué)生家長書》

在過去的一年，我們公司的業(yè)績因為全球金融危機的影響，沒有出現(xiàn)很大的增長，不過暫時金融危機對我們公司的影響也不是很大，不過我們一定要警惕，金融危機下，沒有哪一個公司是安全的，說不定今天好好的公司明天就倒閉了，所以我們一定要警惕，警惕金融危機對我們的影響。

銷售目標(biāo)

今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進帳的單子。根據(jù)公司下達的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周 ，每日;以每月，每周 ，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。

2、建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

3、完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。

4、培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個新的檔次。

根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。