1、交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保留對(duì)本協(xié)議的最終解釋權(quán)。用戶如對(duì)本協(xié)議有任何疑問(wèn)，請(qǐng)登錄交易平臺(tái)獲取相關(guān)信息或通過(guò)郵箱gmserverice@聯(lián)系交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

3、交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者可能根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整而發(fā)生變化，變更后的交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者將繼續(xù)履行本協(xié)議，交易平臺(tái)經(jīng)營(yíng)者的變更不影響用戶在本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)益。

4、交易平臺(tái)可能根據(jù)業(yè)務(wù)調(diào)整而更名，交易平臺(tái)名稱的變更不影響用戶在本協(xié)議項(xiàng)下的權(quán)益。

5、本協(xié)議所有標(biāo)題僅為閱讀方便，本身并無(wú)實(shí)際涵義，不能作為涵義解釋的依據(jù)。

6、 本協(xié)議無(wú)論因何種原因部分無(wú)效或不可執(zhí)行，其余條款仍有效，對(duì)雙方具有約束力。

“聚寶齋”服務(wù)團(tuán)隊(duì)

合同編號(hào)：

出賣人：________________ 簽訂地點(diǎn)：

買受人：______________ 簽訂時(shí)間：________年____月____日

第一條 家具名稱、數(shù)量、價(jià)款

第二條 質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)： 國(guó)家規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)

第三第 家具保修期為3個(gè)月，在保修期內(nèi)出現(xiàn)家具質(zhì)量問(wèn)題，由出賣人在 天內(nèi)修理好或更換，修理不好或不能更換的，予以退貨。

第四條 交貨時(shí)間：

第五條 交(提)貨地點(diǎn)： 上海

第六條 運(yùn)輸方式及費(fèi)用負(fù)擔(dān)： 買方承擔(dān)

第七條 付款方式： 款到發(fā)貨

第八條合同爭(zhēng)議的解決方式：凡因本合同或與本合同有關(guān)的一切爭(zhēng)議，雙方應(yīng)友好協(xié)商，協(xié)商不成的，應(yīng)提交*國(guó)際經(jīng)濟(jì)貿(mào)易仲裁委員會(huì)上海分會(huì)，按照申請(qǐng)仲裁時(shí)該會(huì)實(shí)施的仲裁規(guī)則進(jìn)行仲裁，仲裁裁決是終局的，對(duì)雙方均有約束力。

第九條 其他約定事項(xiàng)：

出賣人(簽字蓋章)： 買受人(簽字蓋章)：

開(kāi)戶行： 客戶手機(jī)：

賬號(hào)：

家具買賣合同協(xié)議書(shū)范本精選

虛擬游戲賬號(hào)買賣交易合同協(xié)議書(shū)通用版 (菁華1篇)（擴(kuò)展5）

——房產(chǎn)交易買賣通用版合同 (菁華1篇)

1、交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保留隨時(shí)修改或中斷交易平臺(tái)服務(wù)而不需事先通知用戶的權(quán)利，且無(wú)需對(duì)此承擔(dān)任何責(zé)任。

3、在下列情況下，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以免責(zé)終止服務(wù)：

（1）在用戶違反法律法規(guī)或者本協(xié)議相關(guān)規(guī)定時(shí)，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)終止向該用戶提供服務(wù)。如該用戶在被終止提供服務(wù)后，再一次直接或間接或以他人名義登錄交易平臺(tái)的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)再次終止向該用戶提供服務(wù)；

（2）用戶注冊(cè)數(shù)據(jù)不真實(shí)、不合法；

（3）用戶同意交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)可以其認(rèn)為適當(dāng)?shù)睦碛山K止用戶對(duì)交易平臺(tái)服務(wù)的使用；

（4）用戶要求終止服務(wù)，并且交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)同意終止的情況;

（5）其他按照雙方約定或法律規(guī)定應(yīng)終止的情況。

4、服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為的處理

因本協(xié)議約定的原因或法律規(guī)定致使交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)中斷、終止對(duì)用戶服務(wù)的，對(duì)于服務(wù)中斷、終止之前用戶交易行為依下列原則處理：

（1）服務(wù)中斷、終止之前，交易物品尚未交易或尚未交易完成的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷、終止服務(wù)的同時(shí)刪除此項(xiàng)交易物品的相關(guān)信息；

（2）服務(wù)中斷、終止之前，用戶已經(jīng)就其它用戶出售的具體交易物品作出意思表示，但交易尚未完成，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)在中斷或終止服務(wù)的同時(shí)刪除該用戶的相關(guān)意思表示。

1、用戶登錄交易平臺(tái)前，必須先行注冊(cè)“雷霆游戲”賬號(hào)，用戶在此確認(rèn)并同意：

（2）用戶有義務(wù)按照交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)和/或與其合作伙伴、關(guān)聯(lián)方的各項(xiàng)要求，在接受交易平臺(tái)服務(wù)時(shí)準(zhǔn)確提供本人真實(shí)、準(zhǔn)確、合法、有效、完整的個(gè)人信息，否則用戶應(yīng)自行承擔(dān)由此產(chǎn)生的全部責(zé)任；

（3）如果用戶違反本條前述任一內(nèi)容的，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)保留拒絕或終止提供交易平臺(tái)服務(wù)的權(quán)利；

（5）用戶授權(quán)交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將用戶通過(guò)交易平臺(tái)所提交的、生成的任何數(shù)據(jù)或信息同步提供給其合作伙伴（包括但不限于《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方、支付寶、銀行，下同）、關(guān)聯(lián)方等相關(guān)服務(wù)提供者，或從《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方、支付寶等其他相關(guān)服務(wù)提供者獲取用戶在注冊(cè)、使用相關(guān)服務(wù)期間提供、形成的信息。平臺(tái)承諾將根據(jù)平臺(tái)《隱私政策》的規(guī)定嚴(yán)格保護(hù)和依法使用用戶提供的上述信息。

2、用戶了解并同意：妥善保管相關(guān)密碼及賬號(hào)是用戶的責(zé)任。用戶應(yīng)對(duì)利用其相關(guān)密碼及賬號(hào)所進(jìn)行的所有行為和結(jié)果（包括但不限于發(fā)布信息、交易），負(fù)責(zé)，并：

（1）在交易平臺(tái)發(fā)布信息或者使用交易平臺(tái)的服務(wù)時(shí)必須符合中國(guó)有關(guān)法律法規(guī)、政策、遵守誠(chéng)實(shí)信用原則，確保所發(fā)布的交易商品及或信息真實(shí)、準(zhǔn)確，不得在交易平臺(tái)或者利用交易平臺(tái)服務(wù)制作、復(fù)制、發(fā)布、傳播以下信息:

（a）反對(duì)^v^憲法所確定的基本原則的；

（b）危害國(guó)家安全，泄露國(guó)家秘密，顛覆國(guó)家^v^，破壞國(guó)家統(tǒng)一或損害國(guó)家榮譽(yù)和利益的；

（c）煽動(dòng)民族仇恨、民族歧視，破壞民族團(tuán)結(jié)或者侵害民族風(fēng)俗、習(xí)慣的；

（d）破壞國(guó)家宗教政策，宣揚(yáng)^v^和封建迷信的；

（e）散布謠言，擾亂社會(huì)秩序，破壞社會(huì)穩(wěn)定的；

（f）散布淫穢、色情、賭博、暴力、兇殺、恐怖或者教唆犯罪的；

（g）侮辱或者誹謗他人，侵害他人合法權(quán)益的；

（h）宣揚(yáng)、教唆使用外掛、私服、病毒、惡意代碼、木馬及其相關(guān)內(nèi)容的；

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：__________買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：__________

甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購(gòu)買甲方的________游戲賬號(hào)，特訂立此買賣合同。

一、合同內(nèi)容游戲賬號(hào)：_____________之電磁記錄的所有權(quán)和使用權(quán)，于公元________年____月____日乙方支付約定的購(gòu)買費(fèi)用給甲方之后，由乙方全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號(hào)的費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，甲方對(duì)此賬號(hào)不再負(fù)責(zé)費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。

二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：______________元整(大寫：_____________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。

三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：__________注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向________公司索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力，向________法院提起訴訟;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：_____________元整(大寫：______________元整)，作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。

六、本合同一式____份，甲、乙雙方各保留____份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號(hào)相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號(hào)注冊(cè)身份證的復(fù)印件一張：

游戲賬號(hào)：__________________

賬號(hào)密碼：__________________

注冊(cè)姓名：__________________

注冊(cè)身份證號(hào)碼：______________

注冊(cè)郵箱：_________________

密碼保護(hù)提示問(wèn)題1：_____________

密碼保護(hù)提示答案1：______________

密碼保護(hù)提示問(wèn)題2：______________

密碼保護(hù)提示答案2：______________

甲方(簽字)：______________

身份證號(hào)：__________________

立合同時(shí)間：________________年 ____月 ____日

立合同雙方：

賣方：__________________

買方：__________________

買方擬購(gòu)買賣方_________重型自卸貨車一輛，賣方表示同意�，F(xiàn)經(jīng)雙方充分協(xié)商，就車輛買賣的相關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下，以便雙方共同遵守執(zhí)行。

一、車輛基本概況：車輛類型，乘龍重型自卸貨車，車牌號(hào)碼_______________。品牌型號(hào)：乘__________。車輛識(shí)別代碼：__________________。發(fā)動(dòng)機(jī)號(hào)碼：__________________。

二、車輛出售價(jià)格：經(jīng)雙方約定，車輛出售價(jià)格為人民幣_(tái)_________________元整，_________元。此款于合同簽字之日一次性用現(xiàn)金付清。

三、車輛交接時(shí)間：于合同簽字之日，即 ____年 ____月 ____日賣方將車輛交給買方，買方當(dāng)日將車輛接收并開(kāi)走。從即日起，買方成為車輛擁有人和所有人，之后因該車產(chǎn)生的一切責(zé)任由買方承擔(dān)。(買方不負(fù)責(zé) ____年 ____月 ____日之前該車的一切債權(quán)債務(wù)，均由賣車方負(fù)責(zé))機(jī)動(dòng)車行駛證同時(shí)交給買方。

四、車輛交接后，由賣方負(fù)責(zé)辦理提檔過(guò)戶手續(xù)，并承擔(dān)相關(guān)費(fèi)用。

五、違約責(zé)任：

買賣雙方均應(yīng)信守合同，任何一方不得擅自變更或解除合同，若一方違約，則應(yīng)承擔(dān)違約金 ____元整，￥ ____元。

六、本合同經(jīng)雙方簽字立即生效。

七、本合同一式兩份，買賣雙方各執(zhí)一份。

立合同雙方：

賣方：____________ 身份證號(hào)：__________________

買方：____________ 身份證號(hào)：__________________

____年 ____月 ____日

1、交易平臺(tái)上所有的游戲角色、游戲道具的所有權(quán)都?xì)w《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方及其關(guān)聯(lián)方所有。

2、交易平臺(tái)的名稱、交易平臺(tái)軟件及交易平臺(tái)上所有作品及資料（包括但不限于文字、計(jì)算機(jī)軟件、美術(shù)作品、視頻作品）的知識(shí)產(chǎn)權(quán)（包括但不限于商標(biāo)權(quán)、著作權(quán)）均為《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方或其關(guān)聯(lián)方所有，除非事先書(shū)面授權(quán)，任何人皆不得擅自以任何形式使用。

3、用戶使用交易平臺(tái)服務(wù)過(guò)程中產(chǎn)生并儲(chǔ)存于交易平臺(tái)服務(wù)器中的任何數(shù)據(jù)信息（包括但不限于賬戶數(shù)據(jù)信息、用戶登錄數(shù)據(jù)、用戶參與交易留下的所有數(shù)據(jù)等，但用戶的姓名、身份證號(hào)、電話號(hào)碼等個(gè)人身份數(shù)據(jù)信息除外）的所有權(quán)均屬于《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方，且屬于交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)、《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方的商業(yè)秘密。

談判是一種很敏感的交流，所以，語(yǔ)言要簡(jiǎn)練，避免出現(xiàn)不該說(shuō)的話，同時(shí)談判要設(shè)定好談判的禁區(qū)。下面我整理了商務(wù)談判磋商 策劃書(shū) ，供你閱讀參考。

商務(wù)談判磋商策劃書(shū)篇01

一、談判雙方公司背景

我方(甲方)：

乙方：

同方股份有限公司是由清華大學(xué)控股的高科技公司，于1997年6月成立并在上海證券交易所掛牌交易，股票代碼600100。XX年^v^位列“中國(guó)電子信息企業(yè)500強(qiáng)”第23位，是^v^重點(diǎn)支持的電子百?gòu)?qiáng)企業(yè)。

^v^以自主核心技術(shù)為基礎(chǔ)，充分結(jié)合資本運(yùn)作能力，創(chuàng)立了信息技術(shù)、能源與環(huán)境、應(yīng)用核電子技術(shù)、生物醫(yī)藥四大產(chǎn)業(yè)。

在信息產(chǎn)業(yè)中，^v^致力于應(yīng)用信息系統(tǒng)、計(jì)算機(jī)系統(tǒng)和數(shù)字電視系統(tǒng)領(lǐng)域的技術(shù)創(chuàng)新與產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，為電子政務(wù)、數(shù)字家園、數(shù)字城市、數(shù)字 教育 、數(shù)字傳媒等行業(yè)提供全面解決方案和成套設(shè)備。目前，^v^在計(jì)算機(jī)產(chǎn)品、重大行業(yè)信息化、數(shù)字教育資源、數(shù)字電視等領(lǐng)域已具有國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的技術(shù)實(shí)力和市場(chǎng)份額。

在能源與環(huán)境產(chǎn)業(yè)中，^v^在人工環(huán)境、能源環(huán)境、建筑環(huán)境和水環(huán)境等業(yè)務(wù)領(lǐng)域，以煙氣脫硫、垃圾焚燒、水處理、空氣調(diào)節(jié)等核心技術(shù)為基礎(chǔ)，專業(yè)從事能源利用與環(huán)境污染控制工程、人工環(huán)境工程，并在大中型空調(diào)設(shè)備方面具有顯著優(yōu)勢(shì)。

在應(yīng)用核電子技術(shù)產(chǎn)業(yè)中，以電子加速器、輻射成像、自動(dòng)控制、數(shù)字圖象處理技術(shù)為核心的系列產(chǎn)品，已達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。

在生物醫(yī)藥與精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)中，生產(chǎn)新型成藥、藥品中間體、原料藥品等多種產(chǎn)品，已成為一家新興的生物醫(yī)藥高科技企業(yè)。

二、談判主題

我方向乙方公司采購(gòu)100臺(tái)電腦

三、 談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：牛舒婷，公司談判全權(quán)代表;

決策人：張新新， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：王文芳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：付美，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、要求對(duì)方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方同方電腦

2、在保證質(zhì)量質(zhì)量問(wèn)題的基礎(chǔ)上、盡量減少成本

對(duì)方利益：用最高的價(jià)格銷售，增加利潤(rùn)

我方優(yōu)勢(shì)：

1、有多方的電腦供應(yīng)公司可供我方選擇

談判是指雙方或多方互換商品和服務(wù)，并試圖對(duì)他們的交換比率達(dá)成協(xié)議的過(guò)程。談判是參與各方出于某種需要，在一定時(shí)空條件下，采取協(xié)調(diào)行為的過(guò)程。下面我整理了商務(wù)談判 報(bào)告 范文 ，供你閱讀參考。

商務(wù)談判報(bào)告范文1

我們小組作為比亞迪汽車有限責(zé)任公司與上海聯(lián)海滬西銷售有限汽車公司的模擬商務(wù)談判已經(jīng)結(jié)束了，從談判的整體上看我們小組表現(xiàn)出了最佳的狀態(tài)，談判結(jié)果既達(dá)到了我們預(yù)定目標(biāo)，同時(shí)也建立了雙方長(zhǎng)期友好合作的關(guān)系，增進(jìn)了雙方之間的友誼，最終雙方簽訂了合作的協(xié)議，實(shí)現(xiàn)了雙方的共贏。雖然在此次談判中實(shí)現(xiàn)了我們最初既定的目標(biāo)，但是在此次談判中我們還是有許多值得吸取 經(jīng)驗(yàn) 教訓(xùn)進(jìn)行 總結(jié) 的問(wèn)題。

一 談判的工作情況

在此次談判的準(zhǔn)備工作中，我們小組做了充分的準(zhǔn)備和比較細(xì)致的分工。我在此次談判中主要負(fù)責(zé)是雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析，制定應(yīng)急預(yù)案方面的工作。

二 談判階段過(guò)程回顧

(一)準(zhǔn)備階段：

全面的收集信息對(duì)于一次正式的談判是很重要的，直接決定著談判的進(jìn)度及達(dá)成一致的成功率。在準(zhǔn)備談判的階段，要收集大量資料，在這收集與整理資料的過(guò)程中，我主要從對(duì)雙方的產(chǎn)品、公司、法律法規(guī)、談判準(zhǔn)則、市場(chǎng)等多方面來(lái)考慮進(jìn)行優(yōu)劣勢(shì)分析，我方資料準(zhǔn)備充分，但利用得不夠好，知識(shí)面太窄，信息了解不全面，有一些細(xì)節(jié)問(wèn)題像運(yùn)輸費(fèi)用和付款方式等，我們沒(méi)有深入進(jìn)行的解釋，讓對(duì)方抓住把柄，在有關(guān)于自主品牌方面使我方陷入了被動(dòng)的地位。進(jìn)而把

我方最大的優(yōu)勢(shì)丟掉，后來(lái)也沒(méi)有取得實(shí)質(zhì)性的突破。對(duì)于我方的優(yōu)勢(shì)，應(yīng)該貫穿整個(gè)談判的始終，這樣才會(huì)使處于主動(dòng)地位。雙方均不能充分利用自己的有利因素與便捷條件;雙方的信任感需經(jīng)較長(zhǎng)時(shí)間的努力方能建立和提高。談判時(shí)，應(yīng)該時(shí)刻保持清醒的頭腦，思維敏捷，不要陷入對(duì)方想讓我方不斷的降價(jià)的轉(zhuǎn)換思路中，扭轉(zhuǎn)我方利益上的劣勢(shì)，要使談判朝著我方有利的方向發(fā)展。

(二)具體談判階段

雙方對(duì)此次談判都做了充足的準(zhǔn)備，都想為本公司謀取最大化的利益，在這過(guò)程中對(duì)我方新款汽車的剖析，對(duì)方的最終目標(biāo)方案與我方的最低限度目標(biāo)讓步程度相差甚遠(yuǎn)，我方的報(bào)價(jià)與談判的預(yù)定目標(biāo)中關(guān)于入駐區(qū)域，供貨以及員工的配備，銷售量與返利有稍微的出入，在談判過(guò)程中我們的言詞也不太專業(yè)化。

三、關(guān)于談判策略

最初制定的談判應(yīng)急策略在此次談判過(guò)程中的策略上得到了具體的應(yīng)用。

(一)在報(bào)價(jià)起點(diǎn)策略我們采用拋放低球(日式報(bào)價(jià))先提出一個(gè)低于對(duì)方實(shí)際的談判起點(diǎn)以讓利來(lái)吸引對(duì)方合作的興趣，試圖首先擊敗競(jìng)爭(zhēng)同類對(duì)手。在這之后再用以欲擒故縱、柔克剛的手法，打軟仗、打巧仗等來(lái)與對(duì)方比技巧，最后再作出適當(dāng)讓步讓對(duì)方同意我們的要求。并在談判其中穿插使用“尊重客觀，關(guān)注利益;回避分歧，轉(zhuǎn)移議題談判時(shí)，盡量讓談判局勢(shì)向我方有利的方向發(fā)展。

(二)多種方案，選擇替代。我們針對(duì)對(duì)方在價(jià)格及付款方式咬

住不松口時(shí)，我們有效的做出了以退為進(jìn)的原則采取三個(gè)方案讓對(duì)方來(lái)進(jìn)行選擇讓對(duì)方衡量其中利益關(guān)系，迫使對(duì)方在這三種方案中選出他們比較滿意的方案，而對(duì)我們的損失又相對(duì)降低。

(三)尊重對(duì)方，有效退讓，冷調(diào)處理，暫時(shí)休會(huì)。 給雙方以充足的考慮方案的可行性。

(四)以硬碰硬，據(jù)理力爭(zhēng);使用犀利的言語(yǔ)反擊也是必要的，當(dāng)對(duì)方一再拿我們價(jià)格與我們比較時(shí)，我們當(dāng)時(shí)給以反駁，陳述我方的關(guān)于在價(jià)格上絕不讓步的觀點(diǎn)。在最后的雙方進(jìn)行商討提出讓步時(shí)，向?qū)Ψ奖砻�，我方做出此讓步是與公司政策或公司主管的指使相悖。

(五)緩解氣氛，適當(dāng)聊幾句輕松的話題，在兩方對(duì)于“給不給力”的問(wèn)題用詼諧幽默的方式拉近雙方的距離，這也是一個(gè)讓對(duì)方作出讓步的絲毫無(wú)損的方式。

四、收獲與總結(jié)

雖然這只是一次模擬的商務(wù)談判，也讓我們感受到了談判的氣氛，雙方扮演不同的角色，當(dāng)為了自己公司的利益而爭(zhēng)執(zhí)不下、不肯相讓時(shí)，雙方都已經(jīng)進(jìn)入了角色。也讓我們對(duì)商務(wù)談判有了更深入的理解，也可以很好的把書(shū)本上的理論知識(shí)運(yùn)用到實(shí)戰(zhàn)中，達(dá)到學(xué)以致用的效果學(xué)習(xí)，談判過(guò)程中的激烈爭(zhēng)辯，討價(jià)還價(jià)，迂回退讓，都在一定程度上鍛煉了我們的能力，也讓我們認(rèn)識(shí)到了自己的不足。

商務(wù)談判報(bào)告范文2

談判總結(jié)

上周二，我們根據(jù)本學(xué)期所學(xué)商務(wù)談判課程，模擬了一場(chǎng)商務(wù)談判。我方(代表Dell電腦銷售方)與買方(北京工業(yè)大學(xué)校園采購(gòu)部)就買方欲購(gòu)進(jìn)90臺(tái)Dell 筆記本 電腦的價(jià)格、配置、型號(hào)等細(xì)節(jié)，以及我方與學(xué)校的長(zhǎng)期合作問(wèn)題進(jìn)行了具體的協(xié)商。

通過(guò)談判，盡量以低價(jià)買進(jìn)，高價(jià)賣出，一買一賣之間，利潤(rùn)就出來(lái)了。它是增加利潤(rùn)最有效也是最快的辦法，因?yàn)檎勁袪?zhēng)取到的每一分錢都是凈利潤(rùn)!下面我整理了商務(wù)談判案例策劃，供你閱讀參考。

商務(wù)談判案例策劃01

談判A方：某綠茶公司 談判B方：某塑料建材有限公司

一、背景資料

A方：

①品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

②已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

③已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

④已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售 渠道 ，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

⑤品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

⑥缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

⑦現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

B方：

①經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

②準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

③投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

④希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

⑤對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

⑥據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

二、談判目標(biāo)

①解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題。

②達(dá)到合資(合作)目的。

三、談判內(nèi)容

A方：

①要求B方出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

②保證控股。

③對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含品牌、現(xiàn)有的茶葉及制成品、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等)。

④由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(提示：例如可以購(gòu)買 保險(xiǎn) ，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

B方：

①得知A方要求出資額度不低于50萬(wàn)元人民幣。

商務(wù)談判案例策劃02

一、談判主題

解決雙方合資(合作)前的疑難問(wèn)題，達(dá)到合資(合作)目的，并建立長(zhǎng)期良好穩(wěn)定的關(guān)系。

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：xxx，制定策略，維護(hù)我方利益，主持談判進(jìn)程;

輔談：xxx，輔助主談，做好各項(xiàng)準(zhǔn)備，解決專業(yè)問(wèn)題，做好決策論證;

記錄員：xxx，收集處理談判信息，談判時(shí)記錄，審核修改談判協(xié)議;

法律顧問(wèn)：xxx，解決相關(guān)法律爭(zhēng)議及資料處理。

三、談判雙方公司背景(對(duì)方：某綠茶公司，我方：某建材公司)

(一)我方背景

1、經(jīng)營(yíng)建材生意多年，積累了一定的資金。

2、準(zhǔn)備用閑置資金進(jìn)行投資，由于近幾年來(lái)綠茶市場(chǎng)行情不錯(cuò)，故投資的初步意向?yàn)榫G茶市場(chǎng)。

3、投資預(yù)算在150萬(wàn)人民幣以內(nèi)。

4、希望在一年內(nèi)能夠見(jiàn)到回報(bào)，并且年收益率在20%以上。

5、對(duì)綠茶市場(chǎng)的行情不甚了解，對(duì)綠茶的情況也知之甚少，但A方對(duì)其產(chǎn)品提供了相應(yīng)資料。

6、據(jù)調(diào)查得知A方的綠茶產(chǎn)品已經(jīng)初步形成了一系列較為暢通的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房銷售狀況良好，但知名度還有待提高。

(二)對(duì)方背景

1、品牌綠茶產(chǎn)自美麗而神秘的某省，它位于中國(guó)的西南部，海拔超過(guò)2200米。在那里，優(yōu)越的氣候條件下生長(zhǎng)出優(yōu)質(zhì)且純正的綠茶，它的茶多酚含量超過(guò)35%，高于其他(已被發(fā)現(xiàn)的)茶類產(chǎn)品。茶多酚具有降脂、降壓、減少心臟病和癌癥的發(fā)病幾率。同時(shí)，它能提高人體免疫力，并對(duì)消化、防疫系統(tǒng)有益。

2、已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)初步形成。

3、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略。

4、已經(jīng)初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及其他大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

5、品牌的知名度還不夠，但相信此品牌在未來(lái)幾年內(nèi)將會(huì)有非常廣闊的市場(chǎng)前景。

6、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模、擴(kuò)大宣傳力度。

7、現(xiàn)有的品牌、生產(chǎn)資料、宣傳策劃、營(yíng)銷渠道等一系列有形資產(chǎn)和無(wú)形資產(chǎn)，估算價(jià)值1000萬(wàn)元人民幣。

四、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：

1、爭(zhēng)取到最大利潤(rùn)額;

2、爭(zhēng)取到最大份額股東利益;

3、建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

對(duì)方利益：

爭(zhēng)取到最大限額的投資。

我方優(yōu)勢(shì)：

1、 擁有閑置資金;

2、有多方投資可供選擇。

我方劣勢(shì):

1、 對(duì)保健品市場(chǎng)的行情缺乏了解，沒(méi)有專業(yè)知識(shí)作為支撐，對(duì)綠茶的情況也知之甚少

2、投資前景未明

對(duì)方優(yōu)勢(shì)：

1、 已注冊(cè)生產(chǎn)某一品牌綠茶，品牌和創(chuàng)意都十分不錯(cuò)，品牌效應(yīng)在省內(nèi)正初步形成。

2、已經(jīng)擁有一套完備的策劃、宣傳戰(zhàn)略;

3、初步形成了一系列較為順暢的銷售渠道，在全省某一知名連鎖藥房及 其它 大型超市、茶葉連鎖店都有設(shè)點(diǎn)，銷售狀況良好。

對(duì)方劣勢(shì)：

1、 品牌的知名度還不夠;

2、缺乏足夠的資金，需要吸引資金，用于： 1)擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模。2)擴(kuò)大宣傳力度。

五、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：

和平談判，按我方的條件達(dá)成合資協(xié)議，取得我方希望的相應(yīng)利潤(rùn)以及股份。

原因分析：對(duì)方是一家省級(jí)企業(yè)，雖然品牌和創(chuàng)意不錯(cuò)，但還未形成一定的品牌效益。

合作方式：我方以資金形式投資，分季度注入資金，先期投資為100萬(wàn)，具體情況談判決定，保險(xiǎn)費(fèi)用計(jì)入成本。

我方要求：

(1)對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的300萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋(包含：品牌，現(xiàn)有的茶葉及制成品，生產(chǎn)資料，宣傳策劃，營(yíng)銷渠道等);

(2)要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望對(duì)方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn);

(3)要求對(duì)方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋;

(4)要求占有60%的股份;

(5)要求安排一定的監(jiān)督人員對(duì)其整個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行參與監(jiān)督尤其是參與財(cái)務(wù)方面的管理;

(6)三年之內(nèi)要求對(duì)方實(shí)現(xiàn)資金回籠，開(kāi)始盈利。

我方底線：

(1)先期投資120萬(wàn);

(2)股份占有率為48%以上;

(3)對(duì)方財(cái)務(wù)部門必須要有我方成員;

2、感情目標(biāo)：

通過(guò)此次合作，希望不僅能夠達(dá)成合資目的，更能夠建立長(zhǎng)期友好關(guān)系。

六、談判程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作后情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中，創(chuàng)造互利共贏的模式。

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，明確指出有多家投資選擇，開(kāi)出高份額股份，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位。

2、中期階段：

(1)紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)。

(2)層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益。

(3)把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益。

(4)突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗，我方將立即與其它的投資商談判。

(5)打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的 方法 解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。

3、休局階段

如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整。

4、 最后談判階段：

(1)把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。

(2) 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

(3)達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和 合同范本 ,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。

七、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物 買賣合同 公約》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

合同范本、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料

八、應(yīng)急預(yù)案

1、對(duì)方不同意我方占有60%的股份，而且不同意保險(xiǎn)費(fèi)計(jì)入成本。

應(yīng)對(duì)方案：“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局;或用聲東擊西策略，就對(duì)方所報(bào)股份進(jìn)行談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，可以適時(shí)放棄保險(xiǎn)計(jì)入成本，并在適當(dāng)時(shí)候甚至可以許諾對(duì)方我方可以提供廠房(以市場(chǎng)價(jià)的60%的價(jià)格)，在48%的底線上談判，或者要求對(duì)方給予20%以上的利潤(rùn)額。

2、對(duì)方以我方不懂生產(chǎn)銷售的理由拒絕我方人員參與到各個(gè)流程。

應(yīng)對(duì)方案：在要求參與對(duì)方 財(cái)務(wù)管理 的底線上要求，適當(dāng)給予讓步，并趁機(jī)要求增加2%-3%的股份占有率或者5%-10%的利潤(rùn)額。

3、對(duì)方要求增加先期投資額。

應(yīng)對(duì)方案：說(shuō)明我方先期投資的理由，并將投資形式再闡述一遍，使得對(duì)方了解我方，我方可適當(dāng)增加投資，但必須要求對(duì)方增加1%-2%的股份占有率，或者要求對(duì)方增加5%-8%的利潤(rùn)額。

②要求由A方負(fù)責(zé)進(jìn)行生產(chǎn)、宣傳以及銷售。

③要求A方對(duì)資產(chǎn)評(píng)估的1000萬(wàn)元人民幣進(jìn)行合理的解釋。

④如何保證資金的安全，對(duì)資金的投入是否會(huì)得到回報(bào)的保障 措施 要求進(jìn)行相應(yīng)的解釋。

⑤B方要求年收益達(dá)到20%以上，并且希望A方能夠用具體情況保證其能夠?qū)崿F(xiàn)。

⑥B方要求A方對(duì)獲得資金后的使用情況進(jìn)行解釋。

⑦風(fēng)險(xiǎn)分擔(dān)問(wèn)題(例如可以購(gòu)買保險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)用可計(jì)入成本)。

⑧利潤(rùn)分配問(wèn)題。

商務(wù)談判案例策劃03

一、談判主題

解決汽輪機(jī)轉(zhuǎn)子毛坯延遲交貨索賠問(wèn)題，維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

二、談判團(tuán)隊(duì)人員組成

主談：胡達(dá)，公司談判全權(quán)代表;

決策人：賀宇翔， 負(fù)責(zé)重大問(wèn)題的決策;

技術(shù)顧問(wèn)：陶佳，負(fù)責(zé)技術(shù)問(wèn)題;

法律顧問(wèn)：張偉燕，負(fù)責(zé)法律問(wèn)題;

三、雙方利益及優(yōu)劣勢(shì)分析

我方核心利益：1、要求對(duì)方盡早交貨

2、維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、要求對(duì)方賠償，彌補(bǔ)我方損失

對(duì)方利益：解決賠償問(wèn)題，維持雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

我方優(yōu)勢(shì)： 1、我公司占有國(guó)內(nèi)電力市場(chǎng)1/3的份額，對(duì)方與我方無(wú)法達(dá)成合作將對(duì)其造成巨大損失

我方劣勢(shì)： 1、在法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力范圍這上點(diǎn)對(duì)對(duì)方極為有利，對(duì)方將據(jù)此拒絕賠償

2、對(duì)方延遲交貨對(duì)我公司已帶來(lái)的利潤(rùn)、名譽(yù)上的損失

3、我公司毛坯供應(yīng)短缺，影響惡劣，迫切與對(duì)方合作，否則將可能造成更大損失

對(duì)方優(yōu)勢(shì)： 1、法律優(yōu)勢(shì)：有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定

2、對(duì)方根據(jù)合同，由不可抗力產(chǎn)生的延遲交貨不適用處罰條例

對(duì)方劣勢(shì)： 屬于違約方，面臨與眾多簽約公司的相關(guān)談判，達(dá)不成協(xié)議將可能陷入困境

四、談判目標(biāo)

1、戰(zhàn)略目標(biāo)：體面、務(wù)實(shí)地解決此次索賠問(wèn)題，重在減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系

原因分析：讓對(duì)方盡快交貨遠(yuǎn)比要求對(duì)方賠款重要，迫切要求維護(hù)與對(duì)方的長(zhǎng)期合作關(guān)系

2、索賠目標(biāo)：

報(bào)價(jià)：①賠款：450萬(wàn)美元

②交貨期：兩月后，即11月

③技術(shù)支持：要求對(duì)方派一技術(shù)顧問(wèn)小組到我公司提供技術(shù)指導(dǎo)

④優(yōu)惠待遇：在同等條件下優(yōu)先供貨

⑤價(jià)格目標(biāo)：為彌補(bǔ)我方損失，向?qū)Ψ教岢鰡蝺r(jià)降5%的要求

底線：①獲得對(duì)方象征性賠款，使對(duì)方承認(rèn)錯(cuò)誤，挽回我公司的名譽(yù)損失

②盡快交貨遠(yuǎn)以減小我方損失

③對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作

五、程序及具體策略

1、開(kāi)局：

方案一：感情交流式開(kāi)局策略：通過(guò)談及雙方合作情況形成感情上的共鳴，把對(duì)方引入較融洽的談判氣氛中

方案二：采取進(jìn)攻式開(kāi)局策略：營(yíng)造低調(diào)談判氣氛，強(qiáng)硬地指出對(duì)方因延遲交貨給我方帶來(lái)巨大損失，開(kāi)出450萬(wàn)美元的罰款，以制造心理優(yōu)勢(shì)，使我方處于主動(dòng)地位

對(duì)方提出有關(guān)罷工屬于不可抗力的規(guī)定拒絕賠償?shù)膶?duì)策：

1、借題發(fā)揮的策略：認(rèn)真聽(tīng)取對(duì)方陳述，抓住對(duì)方問(wèn)題點(diǎn)，進(jìn)行攻擊、突破

2、法律與事實(shí)相結(jié)合原則：提出我方法律依據(jù)，并對(duì)罷工事件進(jìn)行剖析

對(duì)其進(jìn)行反駁

2、中期階段：1、紅臉白臉策略：由兩名談判成員其中一名充當(dāng)紅臉,一名充當(dāng)白臉輔助協(xié)議的談成，適時(shí)將談判話題從罷工事件的定位上轉(zhuǎn)移交貨期及長(zhǎng)遠(yuǎn)利益上來(lái)，把握住談判的節(jié)奏和進(jìn)程，從而占據(jù)主動(dòng)

2、層層推進(jìn)，步步為營(yíng)的策略：有技巧地提出我方預(yù)期利益，先易后難，步步為營(yíng)地爭(zhēng)取利益

3、把握讓步原則：明確我方核心利益所在，實(shí)行以退為進(jìn)策略，退一步進(jìn)兩步，做到迂回補(bǔ)償，充分利用手中籌碼，適當(dāng)時(shí)可以退讓賠款金額來(lái)?yè)Q取其它更大利益

4、突出優(yōu)勢(shì): 以資料作支撐，以理服人，強(qiáng)調(diào)與我方協(xié)議成功給對(duì)方帶來(lái)的利益，同時(shí)軟硬兼施，暗示對(duì)方若與我方協(xié)議失敗將會(huì)有巨大損失

5、 打破僵局: 合理利用暫停，首先冷靜分析僵局原因，再可運(yùn)用把握肯定

對(duì)方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局

3、休局階段：如有必要，根據(jù)實(shí)際情況對(duì)原有方案進(jìn)行調(diào)整

4、最后談判階段：

1、 把握底線，:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格把握最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略

2、 埋下契機(jī)：在談判中形成一體化談判，以期建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

3、 達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會(huì)議記錄和合同范本,請(qǐng)對(duì)方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間

六、準(zhǔn)備談判資料

相關(guān)法律資料：

《^v^合同法》、《國(guó)際合同法》、《國(guó)際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》

備注：

《合同法》違約責(zé)任

第一百零七條 當(dāng)事人一方不履行合同義務(wù)或者履行合同義務(wù)不符合約定的,應(yīng)當(dāng)承擔(dān)繼續(xù)履行、采取補(bǔ)救措施或者賠償損失等違約責(zé)任

聯(lián)合國(guó)《國(guó)際貨物買賣合同公約》規(guī)定：不可抗力是指不可抗力是指不能預(yù)見(jiàn)、不能避免并不能克服的客觀情況

合同范同、背景資料、對(duì)方信息資料、技術(shù)資料、財(cái)務(wù)資料(見(jiàn)附錄和幻燈片資料)

八、制定應(yīng)急預(yù)案

雙方是第一次進(jìn)行商務(wù)談判，彼此不太了解。為了使談判順利進(jìn)行，有必要制定應(yīng)急預(yù)案。

1、 對(duì)方承認(rèn)違約，愿意支付賠償金，但對(duì)450萬(wàn)美元表示異議

應(yīng)對(duì)方案：就賠款金額進(jìn)行價(jià)格談判，運(yùn)用妥協(xié)策略，換取在交貨期、技術(shù)支持、優(yōu)惠待遇等利益。

2、對(duì)方使用權(quán)力有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議。

應(yīng)對(duì)：了解對(duì)方權(quán)限情況，“白臉”據(jù)理力爭(zhēng)，適當(dāng)運(yùn)用制造韁局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對(duì)方的權(quán)限策略，并運(yùn)用迂回補(bǔ)償?shù)募记�，�?lái)突破韁局;異或用聲東擊西策略。

3、對(duì)方使用借題發(fā)揮策略，對(duì)我方某一次要問(wèn)題抓住不放。

應(yīng)對(duì): 避免沒(méi)必要的解釋，可轉(zhuǎn)移話題，必要時(shí)可指出對(duì)方的策略本質(zhì)，并聲明，對(duì)方的策略影響談判進(jìn)程。

4、對(duì)方依據(jù)法律上有關(guān)罷工屬于不可抗力從而按照合同堅(jiān)決拒絕賠償。

應(yīng)對(duì)：應(yīng)考慮到我方戰(zhàn)略目標(biāo)是減小損失，并維護(hù)雙方長(zhǎng)期合作關(guān)系，采取放棄賠償要求，

換取其它長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

5、若對(duì)方堅(jiān)持在“按照合同堅(jiān)決拒絕賠償”一點(diǎn)上，不作出任何讓步，且在交貨期上也不作出積極回應(yīng)。則我方先突出對(duì)方與我方長(zhǎng)期合作的重要性及暗示與我方未達(dá)成協(xié)議對(duì)其惡劣影響，然后作出最后通牒。

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用戶同意交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)對(duì)發(fā)生在交易平臺(tái)的交易按照以下交易規(guī)則進(jìn)行管理，且用戶承諾明白且愿意接受本協(xié)議約定的交易規(guī)則，自愿選擇交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)提供的服務(wù)。

1、賣方游戲虛擬物品信息發(fā)布及出售規(guī)則

（1）賣方發(fā)布的游戲虛擬物品和相關(guān)內(nèi)容應(yīng)該符合國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，不會(huì)侵犯任何第三方的合法權(quán)益。如因賣方發(fā)布的游戲虛擬物品侵犯了任何第三方的權(quán)利，為避免損失和不良影響的擴(kuò)大，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)有權(quán)要求賣方立即修正，或直接采取刪除、屏蔽相應(yīng)內(nèi)容等必要的措施。

（3）以下內(nèi)容為所有角色類交易須知:

（a）游戲虛擬物品上架后因賣方自身原因被盜取或封存，交易平臺(tái)概不負(fù)責(zé)。

（b）賣方在出售成功后即表示已放棄該游戲虛擬物品的使用權(quán)。

（6）賣方自行承擔(dān)收入相關(guān)稅費(fèi)。根據(jù)國(guó)家相關(guān)法律法規(guī)規(guī)定，如買方需要發(fā)票，賣方有義務(wù)提供，具體如何開(kāi)票可咨詢當(dāng)?shù)囟悇?wù)部門。

2、買方購(gòu)買游戲虛擬物品規(guī)則

（1）買方應(yīng)謹(jǐn)慎妥當(dāng)保管聚寶齋賬號(hào)、游戲賬號(hào)等信息。

（2）基于虛擬財(cái)產(chǎn)的特殊性，所有交易游戲虛擬物品或服務(wù)因游戲開(kāi)發(fā)商或運(yùn)營(yíng)商之原因造成該游戲虛擬物品或服務(wù)屬性變化、游戲虛擬物品或服務(wù)消失、封存等情況，交易平臺(tái)概不負(fù)責(zé)。

（3）買方應(yīng)充分知悉并同意，所有交易游戲虛擬物品或服務(wù)在公示期間會(huì)因賣家的游戲行為發(fā)生屬性上的變化，買方應(yīng)及時(shí)關(guān)注擬購(gòu)買物品屬性變化，并自行做好交易決策。

賣方(以下簡(jiǎn)稱甲方)：____________

買方(以下簡(jiǎn)稱乙方)：____________

根據(jù)^v^相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購(gòu)買甲方的___________虛擬游戲賬號(hào)，特訂立此買賣交易合同協(xié)議書(shū)。

一、合同內(nèi)容

游戲賬號(hào)：___________的所有權(quán)和使用權(quán)，于________年____月____日乙方支付約定的購(gòu)買費(fèi)用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號(hào)的所有權(quán)和使用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號(hào)的費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，甲方對(duì)此賬號(hào)不再負(fù)責(zé)費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。

二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，當(dāng)面付清并另立收據(jù)。

三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同協(xié)議書(shū)之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向___________公司索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力;或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：___________元整(大寫：___________元整)，作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。

六、本合同一式___________份，甲、乙雙方各保留___________份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號(hào)相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號(hào)注冊(cè)身份證的復(fù)印件一張：

游戲賬號(hào)：___________。

賬號(hào)密碼：___________。

注冊(cè)姓名：___________。

注冊(cè)身份證號(hào)碼：___________。

注冊(cè)郵箱：___________。

密碼保護(hù)提示問(wèn)題1：___________。

密碼保護(hù)提示答案1：___________。

密碼保護(hù)提示問(wèn)題2：___________。

密碼保護(hù)提示答案2：___________。

甲方(簽字)：________________

身份證號(hào)：____________________

第一條 乙方同意購(gòu)買甲方擁有的座落在______市_____區(qū)________________________擁有的房產(chǎn)（別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房、店面），建筑面積為_(kāi)____*方米。（詳見(jiàn)土地房屋權(quán)證第_______________號(hào)）

第二條 上述房產(chǎn)的交易價(jià)格為：?jiǎn)蝺r(jià)：人民幣_(tái)_______元*方米，總價(jià)：人民幣_(tái)__________元整（大寫：____佰____拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整）本合同簽定之日，乙方向甲方支付人民幣_(tái)_________元整，作為購(gòu)房定金。

第三條 付款時(shí)間與辦法：

1、甲乙雙方同意以銀行按揭方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整申請(qǐng)銀行按揭（如銀行實(shí)際審批數(shù)額不足前述申請(qǐng)額度，乙方應(yīng)在繳交稅費(fèi)當(dāng)日將差額一并支付給甲方），并于銀行放款當(dāng)日付給甲方。

2、甲乙雙方同意以一次性付款方式付款，并約定在房地產(chǎn)交易中心繳交稅費(fèi)當(dāng)日支付首付款（含定金）人民幣_(tái)___拾____萬(wàn)____仟____佰____拾____元整給甲方，剩余房款人民幣_(tái)___________元整于產(chǎn)權(quán)交割完畢當(dāng)日付給甲方。

第四條 甲方應(yīng)于收到乙方全額房款之日起____天內(nèi)將交易的房產(chǎn)全部交付給乙方使用，并應(yīng)在交房當(dāng)日將_________等費(fèi)用結(jié)清。

第五條 稅費(fèi)分擔(dān)甲乙雙方應(yīng)遵守國(guó)家房地產(chǎn)政策、法規(guī)，并按規(guī)定繳納辦理房地產(chǎn)過(guò)戶手續(xù)所需繳納的稅費(fèi)。經(jīng)雙方協(xié)商，交易稅費(fèi)由_______方承擔(dān)，中介費(fèi)及代辦產(chǎn)權(quán)過(guò)戶手續(xù)費(fèi)由______方承擔(dān)。

第六條 違約責(zé)任甲、乙雙方合同簽定后，若乙方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知甲方，甲方應(yīng)在____日內(nèi)將乙方的已付款不記利息）返還給乙方，但購(gòu)房定金歸甲方所有。若甲方中途違約，應(yīng)書(shū)面通知乙方，并自違約之日起____日內(nèi)應(yīng)以乙方所付定金的雙倍及已付款返還給乙方。

第七條 本合同主體

甲方是____________共______人，委托代理人________即甲方代表人。

乙方是____________，代表人是

第八條 本合同如需辦理公證，經(jīng)國(guó)家公證機(jī)關(guān)____公證處公證。

第九條 本合同一式份。甲方產(chǎn)權(quán)人一份，甲方委托代理人一份，乙方一份，____市房地產(chǎn)交易中心一份、________公證處各一份。

第十條 本合同發(fā)生爭(zhēng)議的解決方式：在履約過(guò)程中發(fā)生的爭(zhēng)議，雙方可通過(guò)協(xié)商、訴訟方式解決。

第十一條 本合同未盡事宜，甲乙雙方可另行約定，其補(bǔ)充約定經(jīng)雙方簽章與本合同同具法律效力。

第十二條 雙方約定的其他事項(xiàng)： 出賣方（甲方）_________________

購(gòu)買方（乙方）__________________ 身份證號(hào)碼： __________________

身份證號(hào)碼： ___________________ 地 址：___________________

地 址：____________________ 郵 編：___________________

郵 編：____________________ 電 話：___________________

電 話：____________________ 代理人（甲方）_________________

代理人（乙方） _________________ 身份證號(hào)碼： ___________________

身份證號(hào)碼： ___________________ 鑒證方： 鑒證機(jī)關(guān)： 地 址： 郵 編： 電 話： 法人代表： 代 表： 經(jīng) 辦 人：____日 期：________年____月____日 鑒證日期：________年____月____日 二手房買賣合同范本【正規(guī)版】 賣方：___________，身份證號(hào)碼：____________________ 身份證地址：_____________________________________________ 現(xiàn)住址：_________________________________________________________ 家庭電話：______________；手機(jī)：______________ 買方：___________，身份證號(hào)碼：____________________ 身份證地址：_____________________________________________ 現(xiàn)住址：_________________________________________________________ 家庭電話：______________；手機(jī)：______________ 根據(jù)《^v^民法典》、《^v^____市房地產(chǎn)管理法》、及其他有關(guān)法律、法規(guī)的規(guī)定，在*等、自愿、公*、協(xié)商一致的基礎(chǔ)上，就房屋買賣事宜達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 房屋基本情況

（一）賣方所售房屋（以下簡(jiǎn)稱該房屋）坐落為：____________【區(qū)（縣）】 __________________________【小區(qū)（街道）】________【幢】【座】【號(hào)（樓）】_________單元 _________號(hào)（室）該房屋所在樓層為 _________層，建筑面積共___________*方米。 隨該房屋同時(shí)轉(zhuǎn)讓的房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況見(jiàn)附件一。

第二條 房屋權(quán)屬情況

（一）該房屋所有權(quán)證證號(hào)為：

（二）土地使用狀況 該房屋占用的國(guó)有土地使用權(quán)以________（出讓或劃撥）方式獲得。土地使用權(quán)證號(hào)為：________________________，土地使用權(quán)年限自________年____月____日至________年（月____日止。乙方應(yīng)當(dāng)辦理土地使用權(quán)出讓手續(xù)并繳納土地使用權(quán)出讓金。

（三）該房屋性質(zhì)為商品房。

（四）該房屋的抵押情況為未設(shè)定抵押。

（五）該房屋的租賃情況為賣方未將該房屋出租。

第三條 買賣雙方通過(guò)___________公司居間介紹（房地產(chǎn)執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人：__________，經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)證書(shū)號(hào)：______________ ）達(dá)成本交易。中介費(fèi)用為本合同房屋總價(jià)的3%，買賣雙方各承擔(dān)一半中介費(fèi)，中介費(fèi)在房屋所有權(quán)證過(guò)戶到買方名下之日支付。無(wú)論任何原因?qū)е卤窘灰孜醋詈笸瓿�，已支付的中介費(fèi)應(yīng)該全部退還。

第四條 成交價(jià)格和付款方式

（一）經(jīng)買賣雙方協(xié)商一致，該房屋成交價(jià)格為：人民幣_(tái)__________元（小 寫），________________________________元整（大寫） 上述房屋價(jià)格包括了該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品和其他與該房屋相關(guān)的所有權(quán)利。

（二）買方付款方式如下：

1、本合同簽訂后____日內(nèi)，買方向賣方支付定金成交總價(jià)的10%，即人民幣_(tái)__________元。

2、該房屋過(guò)戶到買方名下后____日內(nèi)，買方向賣方支付成交總價(jià)的80%，即人民幣_(tái)__________元。

3、該房屋驗(yàn)收交接完成后____日內(nèi)，買方向賣方支付成交總價(jià)的10%，即人民幣_(tái)__________元。

第五條 權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記和戶口遷出

（一）雙方同意，自本合同簽訂之日起____日內(nèi)，雙方共同向房屋權(quán)屬登記部門申請(qǐng)辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)。

（二）如買方未能在房屋權(quán)屬登記部門規(guī)定的辦理房屋權(quán)屬轉(zhuǎn)移登記手續(xù)的期限內(nèi)（最長(zhǎng)不超過(guò)3個(gè)月）取得房屋所有權(quán)證書(shū)的，買方有權(quán)退房，賣方應(yīng)當(dāng)自收到退房通知之日起____日內(nèi)退還買方全部已付款，并按照銀行*人民銀行同期貸款利率付給利息。

（三）賣方應(yīng)當(dāng)在該房屋所有權(quán)轉(zhuǎn)移之日起____日內(nèi)，向房屋所在地的戶籍管理機(jī)關(guān)辦理完成原有戶口遷出手續(xù)。如賣方未按期將與本房屋相關(guān)的戶口遷出的，每逾期____日，賣方應(yīng)向買方支付全部已付款萬(wàn)分之五的違約金。如逾期超過(guò)____日，買方有權(quán)解除本合同，賣方應(yīng)收到解除通知之日起____日內(nèi)退還買方全部已付款，并按照銀行*人民銀行同期貸款利率付給利息。

第六條 房屋產(chǎn)權(quán)及具體狀況的承諾 賣方保證該房屋沒(méi)有產(chǎn)權(quán)糾紛，因賣方原因造成該房屋不能辦理產(chǎn)權(quán)登記或發(fā)生債權(quán)債務(wù)糾紛的，賣方應(yīng)支付房?jī)r(jià)總款5%的違約金，并承擔(dān)其他賠償責(zé)任。 賣方保證已如實(shí)陳述該房屋權(quán)屬狀況、附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修情況和相關(guān)關(guān)系，附件一所列的該房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修隨同該房屋一并轉(zhuǎn)讓給買方。 賣方保證自本合同簽訂之日起至該房屋驗(yàn)收交接完成，對(duì)已納入附件一的.各項(xiàng)房屋附屬設(shè)施設(shè)備及其裝飾裝修保持良好的狀況。 在房屋交付日以前發(fā)生的【物業(yè)管理費(fèi)】【供暖】【水】【電】【燃?xì)狻俊居芯�電視】【電 信】：___________________________費(fèi)用由賣方承擔(dān)，交付日以后（含當(dāng)日）發(fā)生的費(fèi)用由買方承擔(dān)。賣方同意將其繳納的該房屋專項(xiàng)維修資金（公共維修基金）的賬面余額在房屋過(guò)戶后____日轉(zhuǎn)移給買方。如賣方未按期完成專項(xiàng)維修資金過(guò)戶的，每逾期____日，賣方應(yīng)支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之五的違約金。

第七條 房屋的交付和驗(yàn)收 賣方應(yīng)當(dāng)在房屋過(guò)戶到買方名下后____日內(nèi)將該房屋交付給買方。該房屋交付時(shí)，應(yīng)當(dāng)履行下列各項(xiàng)手續(xù)：

1、賣方與買方共同對(duì)該房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單等具體情況進(jìn)行驗(yàn)收，記錄水、電、氣表的讀數(shù)，并交接附件一中所列物品；

2、買賣雙方在房屋附屬設(shè)施設(shè)備、裝飾裝修、相關(guān)物品清單上簽字；

3、移交該房屋房門鑰匙；

4、按本合同規(guī)定辦理戶口遷出手續(xù) ；

5、本合同規(guī)定的相關(guān)費(fèi)用的支付和房屋專項(xiàng)維修資金的過(guò)戶 ；

6、本合同規(guī)定的其他應(yīng)完成的事項(xiàng)。 本條規(guī)定的各項(xiàng)手續(xù)均完成后，才視為該房屋驗(yàn)收交接完成。

第八條 本合同簽訂后，賣方再將該房屋出賣給

第三人，導(dǎo)致買方不能取得房屋所有權(quán)證的，買受人有權(quán)解除本合同，賣方應(yīng)當(dāng)自收到解除通知之日起____日內(nèi)退還買方全部已付款，并按買方累計(jì)已付房?jī)r(jià)款的一倍支付違約金。

第九條 稅、費(fèi)相關(guān)規(guī)定 本合同履行過(guò)程中，買賣雙方應(yīng)按照國(guó)家及地方相關(guān)規(guī)定繳納各項(xiàng)稅、費(fèi)，買賣雙方承擔(dān)稅費(fèi)的具體約定如下：

1、賣方需付稅費(fèi)：

（1）營(yíng)業(yè)稅；

（2）____市建設(shè)維護(hù)稅；

（3）教育費(fèi)附加；

（4）印花稅；

（5）個(gè)人所得稅；

（6）土地增值稅；

（7）房地產(chǎn)交易服務(wù)費(fèi)；

（8）土地使用費(fèi)。

（9）提前還款短期貸款利息（如有）；

（10）提前還款罰息（如有）

2、買方需付稅費(fèi)：

（1）印花稅；

（2）契稅；

（3）產(chǎn)權(quán)登記費(fèi)；

（4）房地產(chǎn)交易服務(wù)費(fèi)；

（5）《房地產(chǎn)證》貼花；

3、其他稅費(fèi)由買賣雙方各承擔(dān)一半：

（1）權(quán)籍調(diào)查費(fèi)；

（2）房地產(chǎn)買賣合同公證費(fèi)（如有）；

（3）評(píng)估費(fèi)；

（4）保險(xiǎn)費(fèi)（如有）；

（5）其他（以實(shí)際發(fā)生的稅費(fèi)為準(zhǔn)） 因一方不按法律、法規(guī)規(guī)定繳納 相關(guān)稅費(fèi)導(dǎo)致交易不能繼續(xù)進(jìn)行的，其應(yīng)當(dāng)向?qū)Ψ街Ц断喈?dāng)于房?jī)r(jià)總款5%的違約金。

第十條 違約責(zé)任

一、逾期交房責(zé)任 除不可抗力外，賣方未按本合同

第七條約定的期限和條件將該房屋交付買方的，按照如下規(guī)定處理。

1、逾期在____日之內(nèi)，自

第七條約定的交付期限屆滿之次日起至實(shí)際交付之日止，賣方應(yīng)按日計(jì)算向買方支付已交付房?jī)r(jià)款萬(wàn)分之五的違約金，并于該房屋實(shí)際交付之日起____日內(nèi)向買方支付違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過(guò)____日后，買方有權(quán)退房。買方退房的，賣方應(yīng)當(dāng)自收到退房通知之日起____日內(nèi)退還全部已付款，并按照買方全部已付款的5%向買方支付違約金。

二、逾期付款責(zé)任 買方未按照

第四條約定的時(shí)間付款的，按照以下規(guī)定處理：

1、逾期在____日之內(nèi)，自約定的應(yīng)付款期限屆滿之次日起至實(shí)際支付應(yīng)付款之日止，買方按日計(jì)算向賣方支付逾期應(yīng)付款萬(wàn)分之五的違約金，并于實(shí)際支付應(yīng)付款之日起____日內(nèi)向賣方支付違約金，合同繼續(xù)履行；

（2）逾期超過(guò)____日后，賣方有權(quán)解除合同。賣方解除合同的，買方應(yīng)當(dāng)自解除合同通知送達(dá)之日起____日內(nèi)按照逾期應(yīng)付款的5%向賣方支付違約金，并由賣方退還買方全部已付款。

第十一條 不可抗力 因不可抗力不能按照約定履行本合同的，根據(jù)不可抗力的影響，部分或全部免除責(zé)任，但因不可抗力不能按照約定履行合同的一方當(dāng)事人應(yīng)當(dāng)及時(shí)告知另 一方當(dāng)事人，并自不可抗力事件結(jié)束之日起____日內(nèi)向另一方當(dāng)事人提供證明。上述房屋風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任自該房屋驗(yàn)收交接完成之日起轉(zhuǎn)移給買方。

第十二條 爭(zhēng)議解決方式 本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭(zhēng)議，由雙方協(xié)商解決；協(xié)商不成的， 依法向房屋所在地人民法院起訴；

第十三條 本合同自雙方簽字（蓋章）之日起生效。雙方可以根據(jù)具體情況對(duì)本合同中未約定、約定不明或不適用的內(nèi)容簽訂書(shū)面補(bǔ)充協(xié)議進(jìn)行變更或補(bǔ)充。對(duì)本合同的解除， 應(yīng)當(dāng)采用書(shū)面形式。本合同附件及補(bǔ)充協(xié)議與本合同具有同等法律效力。本合同附件為本合同的一部分，與本合同具有同等法律效力。 賣方： 買方： 中介方： 合同簽訂日期：________年____月____日【房產(chǎn)交易買賣合同范本

虛擬游戲賬號(hào)買賣交易合同協(xié)議書(shū)通用版 (菁華1篇)（擴(kuò)展6）

——房地產(chǎn)買賣交易協(xié)議書(shū)通用版 (菁華1篇)

賣方：_______________以下簡(jiǎn)稱“甲方”

買方：_______________以下簡(jiǎn)稱“乙方”

根據(jù)^v^相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購(gòu)買甲方的虛擬游戲賬號(hào)，特訂立此買賣交易合同協(xié)議書(shū)。

一、合同內(nèi)容

游戲賬號(hào)：_______________的所有權(quán)和使用權(quán)，于__年__月__日乙方支付約定的購(gòu)買費(fèi)用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號(hào)的所有權(quán)和使用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號(hào)的費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，甲方對(duì)此賬號(hào)不再負(fù)責(zé)費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。

二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：____元整（大寫：_______________元整），當(dāng)面付清并另立收據(jù)。

三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同協(xié)議書(shū)之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向_______________索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。

甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力；或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：__元整（大寫：__元整），作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。

六、本合同一式__份，甲、乙雙方各保留__份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。

七、甲方必須向乙方提供以下賬號(hào)相關(guān)資料，并向乙方提供游戲賬號(hào)注冊(cè)身份證的復(fù)印件一張：

①游戲賬號(hào)：_______________

②賬號(hào)密碼：_______________

③注冊(cè)姓名：_______________

④注冊(cè)身份證號(hào)碼：________________

⑤注冊(cè)郵箱：___________________

⑥密碼保護(hù)提示問(wèn)題1:_______________

密碼保護(hù)提示答案1:_______________

⑦密碼保護(hù)提示問(wèn)題2:_______________

密碼保護(hù)提示答案2:_________________

甲方（簽字）：_______________

身份證號(hào)：_______________

1、用戶：須為^v^法律規(guī)定的“完全民事行為能力人”，不在此范圍內(nèi)的人員須在監(jiān)護(hù)人、法定代理人的陪同下進(jìn)行登錄、使用交易平臺(tái)。

2、交易物品/商品：指且僅指在“聚寶齋交易平臺(tái)”中準(zhǔn)備轉(zhuǎn)讓的“游戲虛擬物品”的使用權(quán)。

3、游戲虛擬物品：指《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方所有并許可用戶在合乎法律規(guī)定的情況下在《問(wèn)道手游》中根據(jù)游戲規(guī)則使用的虛擬物品，包括但不限于游戲角色、資源、游戲道具（包括但不限于游戲中的游戲幣、武器、坐騎、寵物、裝備等）及其他《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方同意用戶交易的物品。

4、買方：指遵守《問(wèn)道手游》的《雷霆游戲使用許可及用戶協(xié)議》（下同）、本協(xié)議以及交易平臺(tái)的其他規(guī)定，通過(guò)交易平臺(tái)有償受讓交易物品使用權(quán)的用戶。

5、賣方：指嚴(yán)格按照《雷霆游戲使用許可及用戶協(xié)議》、服務(wù)條款、玩家守則、游戲規(guī)則、本協(xié)議以及交易平臺(tái)的其他規(guī)定，將其在《問(wèn)道手游》中所享有的游戲虛擬物品的使用權(quán)通過(guò)交易平臺(tái)轉(zhuǎn)讓給他人，從而獲取利益的交易平臺(tái)用戶。

6、公示期：指交易物品在交易平臺(tái)上架后、出售前的公示階段，該階段的交易物品可瀏覽但不可交易。公示期自交易物品顯示到交易平臺(tái)頁(yè)面開(kāi)始計(jì)算，具體的公示期以交易平臺(tái)界面顯示為準(zhǔn)。公示期內(nèi)或公示期已滿且尚未出售階段，如用戶提出異議或交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)發(fā)現(xiàn)異常，交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)將按《雷霆游戲使用許可及用戶協(xié)議》、本協(xié)議以及交易平臺(tái)的其他規(guī)定進(jìn)行核查、處理。

8、出售：指在交易平臺(tái)轉(zhuǎn)讓的交易物品被買方下單并已成功支付交易款項(xiàng)。

9、凍結(jié)：暫�；蛴谰猛Ｖ褂脩魧�(duì)交易物品、交易款項(xiàng)進(jìn)行任何操作（包括但不限于物品上架）的措施。

10、封停賬號(hào)：暫�；蛴谰猛Ｖ褂脩舻摹袄做�游戲”賬號(hào)登錄游戲或登錄交易平臺(tái)的措施。

11、交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)：指本交易平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)方海南博約互動(dòng)娛樂(lè)有限公司。交易平臺(tái)服務(wù)團(tuán)隊(duì)與《問(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方深圳雷霆信息技術(shù)有限公司為關(guān)聯(lián)方�！秵�(wèn)道手游》運(yùn)營(yíng)方深圳雷霆信息技術(shù)有限公司可基于其與用戶訂立的協(xié)議，對(duì)違反法律法規(guī)規(guī)定或雷霆游戲使用許可及服務(wù)協(xié)議、服務(wù)條款、玩家守則、游戲規(guī)則、本協(xié)議或與深圳雷霆信息技術(shù)有限公司簽署的其他協(xié)議約定的用戶進(jìn)行協(xié)同處理，維持游戲運(yùn)營(yíng)和本平臺(tái)上虛擬物品交易的正常有序開(kāi)展，最大化保障用戶的合法權(quán)益。

12、本協(xié)議以及交易平臺(tái)中所描述的“出售”、“購(gòu)買”、“買”、“賣”、“交易”、“轉(zhuǎn)讓”等用詞，均指且僅指游戲虛擬物品使用權(quán)的轉(zhuǎn)讓行為。

賣方（以下簡(jiǎn)稱甲方）：買方（以下簡(jiǎn)稱乙方）：根據(jù)^v^相關(guān)法律法規(guī)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，乙方購(gòu)買甲方的XXX虛擬游戲賬號(hào)，特訂立此買賣交易合同協(xié)議書(shū)。

一、合同內(nèi)容游戲賬號(hào)：XXX的所有權(quán)和使用權(quán)，于________年____月____日乙方支付約定的購(gòu)買費(fèi)用給甲方之后，由乙方擁有該虛擬游戲賬號(hào)的所有權(quán)和使用權(quán)，全權(quán)負(fù)責(zé)此賬號(hào)的費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，甲方對(duì)此賬號(hào)不再負(fù)責(zé)費(fèi)用、民事及刑事責(zé)任，不在擁有所有權(quán)和使用權(quán)。

二、甲方向乙方收取賬號(hào)購(gòu)買費(fèi)用為人民幣：XXX元整（大寫：XXX元整），當(dāng)面付清并另立收據(jù)。

三、此賬號(hào)購(gòu)買之時(shí)，甲方必須告知乙方此賬號(hào)的所有相關(guān)資料，包括：注冊(cè)賬號(hào)之時(shí)填寫的身份證號(hào)、注冊(cè)電子郵箱、密碼保護(hù)提示問(wèn)題及答案、游戲賬號(hào)以及當(dāng)前密碼，便于乙方查詢以及修改這些資料。

四、甲方簽訂此合同協(xié)議書(shū)之后，即簽署日后不得以傳真、電話、電子郵件等任何方式向XXX公司索回此游戲賬號(hào)密碼等相關(guān)電磁記錄。甲方如有違約，故意將此賬號(hào)收回，乙方將保留法律手段追溯權(quán)力；或者庭外解決，由甲方賠償乙方人民幣：XXX元整（大寫：XXX元整），作為庭外調(diào)解之費(fèi)用。

五、本合同自甲乙雙方簽字之后立即生效，甲方收取轉(zhuǎn)讓費(fèi)后需另立收據(jù)給乙方。

六、本合同一式XXX份，甲、乙雙方各保留XXX份。本合同如需修改，需雙方協(xié)商補(bǔ)充修改在本合同背面另立條目。

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虛擬游戲賬號(hào)買賣交易合同協(xié)議書(shū)通用版 (菁華1篇)（擴(kuò)展1）

——買賣虛擬游戲賬號(hào)合同書(shū) (菁華1篇)