辦公室文員工作是我從事的第一份工作，是我職業(yè)生涯的一個(gè)起點(diǎn)，我對(duì)此也十分珍惜，盡努力去適應(yīng)這一崗位�，F(xiàn)在就20_年的工作計(jì)劃如下：

一、以踏實(shí)的工作態(tài)度，適應(yīng)辦公室工作特點(diǎn)

辦公室是企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)的一個(gè)重要樞紐部門(mén)，對(duì)企業(yè)內(nèi)外的許多工作進(jìn)行協(xié)調(diào)：溝通，做到上情下達(dá)，這就決定了辦公室工作繁雜的特點(diǎn)。本人將認(rèn)真做好各項(xiàng)服務(wù)工作，以保障工作的正常開(kāi)展。部門(mén)之間遇到其他同事來(lái)查閱文件或是調(diào)閱電子文檔，本人都幫忙及時(shí)辦妥;下屬機(jī)構(gòu)遇到相關(guān)問(wèn)題來(lái)咨詢或者要求幫助，本人都第一時(shí)間解答與解決。以一顆真誠(chéng)的心去為大家服務(wù)。

二、大致工作規(guī)劃

1、工作嚴(yán)要求：

(1)公文傳閱歸檔及時(shí)。文件的流轉(zhuǎn)閱辦嚴(yán)格按照企業(yè)規(guī)章制度及ISO標(biāo)準(zhǔn)化流程要求，保證各類(lèi)文件擬辦及傳閱的時(shí)效性，并及時(shí)將上級(jí)文件精神傳達(dá)至各基層機(jī)構(gòu)，確保政令暢通。待文件閱辦完畢后，負(fù)責(zé)文件的'歸檔保管以及查閱。

(2)下發(fā)公文無(wú)差錯(cuò)。做好分企業(yè)的發(fā)文工作，負(fù)責(zé)文件的套打、修改、附件掃描、紅文的分發(fā)、寄送，電子郵件的發(fā)送，另外協(xié)助各部門(mén)發(fā)文的核稿。負(fù)責(zé)辦公室發(fā)文的擬稿，以及各類(lèi)活動(dòng)會(huì)議通知的擬寫(xiě)。

(3)編寫(xiě)辦公會(huì)議材料，整理會(huì)議記錄。每個(gè)月末對(duì)各部門(mén)月度計(jì)劃的執(zhí)行情況進(jìn)行核對(duì)，催收各部門(mén)月度小結(jié)計(jì)劃，并擬寫(xiě)當(dāng)月工作回顧，整理辦公會(huì)議材料匯編成冊(cè)，供領(lǐng)導(dǎo)室參考。辦公會(huì)議結(jié)束后，及時(shí)整理會(huì)議記錄，待領(lǐng)導(dǎo)修改后，送至各部門(mén)傳閱。

2、工作強(qiáng)力度：督辦是確保企業(yè)政令暢通的有效手段，抓好企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)交辦與批辦的事項(xiàng)與基層單位對(duì)上級(jí)企業(yè)精神貫徹執(zhí)行進(jìn)度落實(shí)情況以及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作等，并定期向領(lǐng)導(dǎo)室反饋。

3、內(nèi)外宣傳講效果：宣傳工作是企業(yè)樹(shù)立系統(tǒng)內(nèi)外社會(huì)形象的一個(gè)重要手段與窗口，擬寫(xiě)企業(yè)簡(jiǎn)報(bào)，做好辦公室報(bào)協(xié)辦的組稿工作，以及協(xié)助板報(bào)的編發(fā)，爭(zhēng)取做到每個(gè)月有信息登報(bào)。

4、完成辦公室文員職責(zé)工作：辦公室文員工作是一個(gè)講責(zé)任心的工作。各個(gè)部門(mén)的比較多請(qǐng)示、工作報(bào)告，必須做到經(jīng)由本人手交給領(lǐng)導(dǎo)室，領(lǐng)導(dǎo)室交辦的各類(lèi)工作都及時(shí)辦妥，做到對(duì)領(lǐng)導(dǎo)室負(fù)責(zé)，對(duì)相關(guān)部門(mén)負(fù)責(zé)。

20_年我會(huì)以更加積極主動(dòng)的態(tài)度去迎接新的挑戰(zhàn)，在工作上發(fā)揮更大的作用，取得更大的進(jìn)步。

一、依法依規(guī)保證項(xiàng)目建設(shè)用地。

對(duì)國(guó)家和省鼓勵(lì)發(fā)展的高技術(shù)、高附加值、低消耗、低排放的新工藝和新產(chǎn)品項(xiàng)目所需用地。優(yōu)先給予用地支持。繼續(xù)落實(shí)最嚴(yán)格的耕地維護(hù)制度和節(jié)約用地制度，要優(yōu)先予以保證。對(duì)通過(guò)淘汰落后、兼并重組提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)良性發(fā)展的項(xiàng)目。依法依規(guī)審查農(nóng)用地轉(zhuǎn)用、土地征收，嚴(yán)禁擅自擴(kuò)大政策適用范圍。

對(duì)不符合產(chǎn)業(yè)政策和供地政策、未達(dá)到現(xiàn)行《工業(yè)項(xiàng)目建設(shè)用地控制指標(biāo)》或相關(guān)工程建設(shè)項(xiàng)目用地指標(biāo)要求的項(xiàng)目，不得批準(zhǔn)用地;對(duì)未按規(guī)定履行審批或核準(zhǔn)手續(xù)的項(xiàng)目，不得供應(yīng)土地。不得擅自將工業(yè)用地轉(zhuǎn)為商業(yè)用地，不得以工業(yè)項(xiàng)目名義從事房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)。進(jìn)一步提高土地利用效率，防止以項(xiàng)目建設(shè)為名囤積土地、圈而不建或圈多建少的現(xiàn)象發(fā)生。

工業(yè)、商業(yè)、旅游、娛樂(lè)和商品住宅等經(jīng)營(yíng)性投資項(xiàng)目，應(yīng)依法以招標(biāo)、拍賣(mài)或掛牌出讓方式取得土地。土地出讓收入納入地方政府性基金預(yù)算管理，不得隨意減免。

二、嚴(yán)格實(shí)行問(wèn)責(zé)制。

各級(jí)政府及有關(guān)部門(mén)要認(rèn)真履行職責(zé)。并加強(qiáng)政策研究、信息共享和工作協(xié)調(diào)，依法依紀(jì)把好土地供應(yīng)關(guān)、環(huán)境評(píng)價(jià)關(guān)、財(cái)政資金關(guān)和項(xiàng)目審批(核準(zhǔn))關(guān)。形成合力。依照《xxx中央辦公廳、xxx辦公廳印發(fā)〈關(guān)于實(shí)行黨政領(lǐng)導(dǎo)干部問(wèn)責(zé)的暫行規(guī)定〉通知》中辦發(fā)〔__〕25號(hào))有關(guān)要求，對(duì)違反國(guó)家土地、環(huán)保法律法規(guī)和信貸政策，工作嚴(yán)重失職或失誤，造成重大損失或惡劣影響的行為要進(jìn)行問(wèn)責(zé)、嚴(yán)肅處置。

三、積極履行政府職責(zé)。

各級(jí)政府要適應(yīng)社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的需要。切實(shí)履行經(jīng)濟(jì)調(diào)節(jié)、市場(chǎng)監(jiān)管、社會(huì)管理和公共服務(wù)職能。進(jìn)一步加強(qiáng)和完善對(duì)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的監(jiān)測(cè)分析，加快推進(jìn)法治政府、責(zé)任政府、服務(wù)政府和效能政府建設(shè)。建立經(jīng)常化、規(guī)范化、制度化的調(diào)度推進(jìn)機(jī)制，及時(shí)協(xié)調(diào)解決經(jīng)濟(jì)運(yùn)行中遇到突出困難和問(wèn)題。

全面梳理政府管理事務(wù)，充分發(fā)揮市場(chǎng)在資源配置中的基礎(chǔ)性作用，凡公民、法人或其他組織能夠自主決定的市場(chǎng)機(jī)制能夠有效調(diào)節(jié)的行業(yè)組織或中介機(jī)構(gòu)通過(guò)自律能夠解決的事項(xiàng)，政府不應(yīng)通過(guò)行政管理方式解決。

四、加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的規(guī)范審批和管理。

各地、各部門(mén)要堅(jiān)持把抓項(xiàng)目、擴(kuò)投資擺在經(jīng)濟(jì)發(fā)展的核心位置。繼續(xù)深入實(shí)施重大項(xiàng)目帶動(dòng)戰(zhàn)略，圍繞基礎(chǔ)設(shè)施、高新技術(shù)、生態(tài)建設(shè)、民生工程等重點(diǎn)領(lǐng)域。全力推進(jìn)項(xiàng)目建設(shè)。嚴(yán)格落實(shí)項(xiàng)目建設(shè)條件，新開(kāi)工項(xiàng)目必需符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、發(fā)展建設(shè)規(guī)劃、土地供應(yīng)政策和市場(chǎng)準(zhǔn)入規(guī)范。加強(qiáng)政府投資項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)管理，嚴(yán)格執(zhí)行基本建設(shè)順序，落實(shí)最低資本金制度，落實(shí)項(xiàng)目法人制、招標(biāo)投標(biāo)制、合同管理制和工程監(jiān)理制，加強(qiáng)概算管理，積極推行公益性政府投資項(xiàng)目代建制。

加強(qiáng)項(xiàng)目審批、核準(zhǔn)、備案管理，對(duì)未取得規(guī)劃選址、用地預(yù)審和環(huán)評(píng)審批文件的項(xiàng)目，發(fā)改、工信等部門(mén)不予審批或核準(zhǔn);對(duì)于未履行備案手續(xù)或者未予備案的項(xiàng)目，城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)、國(guó)土資源、環(huán)境維護(hù)等部門(mén)不予料理相關(guān)手續(xù)。

五、充分發(fā)揮財(cái)政資金的示范和引導(dǎo)作用。

各地、各部門(mén)要依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定。調(diào)整優(yōu)化財(cái)政支出結(jié)構(gòu)，繼續(xù)實(shí)施積極財(cái)政政策。推進(jìn)公共財(cái)政建設(shè)，依法依規(guī)重點(diǎn)扶持優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展，推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化建設(shè)，擴(kuò)大居民消費(fèi)需求，支持中小企業(yè)科技創(chuàng)新，支持節(jié)能減排和淘汰落后產(chǎn)能。嚴(yán)格執(zhí)行預(yù)算和財(cái)政制度，不得擅自擴(kuò)大支出范圍、提高開(kāi)支規(guī)范。加強(qiáng)政府債務(wù)管理，完善債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警分析體系，切實(shí)防范債務(wù)風(fēng)險(xiǎn)。

建立和完善債務(wù)歸還機(jī)制，維護(hù)政府信譽(yù)。給予財(cái)政貼息、資金補(bǔ)助、政策扶持的必需嚴(yán)格執(zhí)行專項(xiàng)資金使用有關(guān)順序和規(guī)定，并落實(shí)責(zé)任，加強(qiáng)監(jiān)督和管理。各級(jí)政府不得為企業(yè)提供財(cái)政借款，除經(jīng)xxx批準(zhǔn)為使用外國(guó)政府或國(guó)際經(jīng)濟(jì)組織貸款進(jìn)行轉(zhuǎn)貸外，不得違規(guī)為企業(yè)提供貸款擔(dān)保。

六、促進(jìn)融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)健康發(fā)展。

進(jìn)一步落實(shí)好對(duì)符合條件的中小企業(yè)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)免征營(yíng)業(yè)稅、準(zhǔn)備金提取和代償損失稅前扣除的政策。切實(shí)防范融資性擔(dān)保風(fēng)險(xiǎn)。嚴(yán)格依照規(guī)定的設(shè)立條件審批融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)，支持擔(dān)保機(jī)構(gòu)做強(qiáng)做大。積極引導(dǎo)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警和應(yīng)急機(jī)制。對(duì)未經(jīng)審批擅自開(kāi)展融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)的要堅(jiān)決予以取締。加強(qiáng)對(duì)融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)的日常監(jiān)管，對(duì)可能產(chǎn)生的風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行定期排查和實(shí)時(shí)監(jiān)控，對(duì)從事違法違規(guī)活動(dòng)的融資性擔(dān)保機(jī)構(gòu)要依法予以獎(jiǎng)勵(lì)，情節(jié)嚴(yán)重的責(zé)令其停止相關(guān)業(yè)務(wù)，直至取消其從事融資性擔(dān)保業(yè)務(wù)資格。

七、進(jìn)一步落實(shí)有保有控的金融政策。

對(duì)符合國(guó)家和省重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)調(diào)整振興規(guī)劃要求、符合市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、符合銀行信貸要求的企業(yè)和項(xiàng)目。鼓勵(lì)銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)采取多種形式加大信貸支持。嚴(yán)格執(zhí)行國(guó)家規(guī)定的貸款規(guī)范和貸款條件，金融機(jī)構(gòu)要積極發(fā)明條件提供資金供給。對(duì)輻射拉動(dòng)作用強(qiáng)的龍頭企業(yè)和骨干項(xiàng)目。對(duì)于不符合產(chǎn)業(yè)政策、市場(chǎng)準(zhǔn)入條件、技術(shù)規(guī)范、資本金缺位、達(dá)不到國(guó)家環(huán)評(píng)和排放要求的項(xiàng)目，不得提供授信支持;對(duì)未按規(guī)定順序?qū)徟�和核�?zhǔn)的項(xiàng)目，未批先建、邊批邊建項(xiàng)目，金融機(jī)構(gòu)不得提供任何形式的信貸支持。加強(qiáng)對(duì)地方政府融資平臺(tái)的監(jiān)管，建立健全出資責(zé)任制，規(guī)范操作順序。對(duì)于出資不實(shí)以及治理架構(gòu)、內(nèi)部控制、風(fēng)險(xiǎn)管理等方面制度不健全的融資平臺(tái)，要嚴(yán)格限制貸款。

依法嚴(yán)厲打擊非法集資、非法吸收公眾存款、非法證券期貨活動(dòng)等各類(lèi)金融違法行為，維護(hù)金融秩序，確保金融平安穩(wěn)定。

一、指導(dǎo)思想：

20_年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，遵循“誠(chéng)信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量?jī)?yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過(guò)程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門(mén)員工的素質(zhì)、管理水平，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故。

二、工作目標(biāo)：

1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù);

2、與監(jiān)理單位配合對(duì)施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;

3、全力確保施工現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)安全事故發(fā)生，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，建立零傷亡的目標(biāo);

4、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;

5、嚴(yán)格按照程序?qū)�工程預(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;

三、主要工作

(一)、工程進(jìn)度控制

各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。

1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表。

2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料。

3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。

4、負(fù)偏差時(shí)，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。

5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會(huì)時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。

(二)工程進(jìn)度計(jì)劃

項(xiàng)目部根據(jù)總公司的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工。預(yù)計(jì)在20_年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1、A區(qū)A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B區(qū)B1、B2、B6、B7，C區(qū)C1、C2、C3、C4，D區(qū)D1、D2、D3、D4、D5的土建工程(外墻保溫、門(mén)窗安裝)。

2、西大門(mén)與B3、B4、B5主體工程施工。

3、區(qū)域內(nèi)的架空車(chē)道、混凝土步梯的施工。

4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日、計(jì)15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動(dòng)及調(diào)試。

6、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報(bào)警等設(shè)備;3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調(diào)試;

7、4月6日西大門(mén)與B3、B4、B5土建工程(外墻保溫、門(mén)窗安裝)。

8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車(chē)道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7、4月20日前完成建材城場(chǎng)地面工程;

(三)強(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行

繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識(shí)。同時(shí)要全面嚴(yán)格地對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)是否健全、職責(zé)是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計(jì)劃是否落實(shí)等方面，檢查過(guò)程中要把檢查和指導(dǎo)相結(jié)合，幫助發(fā)現(xiàn)、糾正問(wèn)題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)整改，對(duì)管理漏洞較大的施工單位，項(xiàng)

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作。一是要加強(qiáng)全體員工對(duì)質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)、公司和各級(jí)政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí)，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”，與監(jiān)理方配合一起對(duì)工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控，對(duì)特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉(cāng)”制度，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān)。

(五)成本控制

工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書(shū)和簽證等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：

1、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo)，對(duì)計(jì)劃外的一切開(kāi)支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能，應(yīng)及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本。

2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購(gòu)方案。

3、控制工程預(yù)付款的動(dòng)態(tài)結(jié)算。

4、嚴(yán)格控制工程變更。

5、公平、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作。

一、項(xiàng)目總體情況概述

1、工程概況

新建_至華中地區(qū)鐵路煤運(yùn)通道工程MHTJ—1標(biāo)段，位于內(nèi)蒙古自治區(qū)鄂爾多斯市烏審旗境內(nèi)。標(biāo)段起點(diǎn)于DK9+600，標(biāo)段終點(diǎn)至恩陶DK175+250，正線路基長(zhǎng)125。7km。主要工程量有：區(qū)間土石方1274萬(wàn)方，站場(chǎng)土石方307萬(wàn)方;正線橋梁11座/2952延米，框構(gòu)橋11座;涵洞6891橫延米/306座;正線鋪?lái)?1萬(wàn)方，站線鋪?lái)?萬(wàn)方;車(chē)站5座。

本項(xiàng)目于20_年4月1日開(kāi)工，20_年3月1日竣工，總工期47個(gè)月，線下工程需滿足鋪架節(jié)點(diǎn)的要求。本項(xiàng)目合同額22。76億元。

2、項(xiàng)目組織架構(gòu)

項(xiàng)目部根據(jù)業(yè)主要求與項(xiàng)目總體實(shí)施方案，設(shè)工程管理部、質(zhì)量管理部、安全管理部、經(jīng)濟(jì)管理部、財(cái)務(wù)部、物資設(shè)備部、綜合管理部、中心試驗(yàn)室共七部一室。

按施工里程劃分為三個(gè)工區(qū)，由局城交公司、二公司、五公司組建，分別負(fù)責(zé)正線26。6km、53。3km、45。8km的施工任務(wù)。考慮到本標(biāo)段橋梁工程量較小且分布于三個(gè)工區(qū)，由項(xiàng)目部專門(mén)成立一支直屬橋梁作業(yè)隊(duì)，負(fù)責(zé)三個(gè)工區(qū)的橋梁施工。

3、項(xiàng)目管理模式

項(xiàng)目部提出了實(shí)行“一體化”管理模式�？梢愿爬�為：項(xiàng)目部為“合同成本、資金稅務(wù)、技術(shù)質(zhì)量、生產(chǎn)安全、物資設(shè)備”管理中心，各工區(qū)為“生產(chǎn)組織”管理中心。項(xiàng)目部承擔(dān)履約、創(chuàng)效的主要責(zé)任，需要統(tǒng)籌全局、科學(xué)決策、精心組織、嚴(yán)格管控，履行引領(lǐng)、指導(dǎo)、管控、協(xié)調(diào)的職責(zé);各工區(qū)認(rèn)真執(zhí)行項(xiàng)目部指令，集中精力抓好施工生產(chǎn)，由此可發(fā)揮集體智慧，分工協(xié)作，利益共分，榮譽(yù)共享，最終取得“1+3>4”的效果。

4、項(xiàng)目物資供應(yīng)特點(diǎn)：

(1)、點(diǎn)多、面廣、線路長(zhǎng)，供應(yīng)物資品種多和數(shù)量大;

(2)、供應(yīng)渠道多(物資來(lái)源有甲供、聯(lián)采和自購(gòu))，對(duì)自購(gòu)物資，項(xiàng)目部和各工區(qū)聯(lián)合成立物資市場(chǎng)調(diào)查小組，共同研究策劃采購(gòu)供應(yīng)方案，堅(jiān)持“分級(jí)限額采購(gòu)”與“大宗物資集中采購(gòu)”，按照“合理低價(jià)”原則選定供應(yīng)商。

(3)、地材需求量大。

二 、20_年物資工作完成情況

1、工程量完成情況

項(xiàng)目20_年度完成產(chǎn)值萬(wàn)元，開(kāi)累完成產(chǎn)值萬(wàn)元，完成合同額的。開(kāi)累完成工程量：

2、物資管理情況

(1)計(jì)劃管理

強(qiáng)化計(jì)劃管理的龍頭作用，由各工區(qū)上報(bào)需求計(jì)劃，項(xiàng)目部審核后編制總體采購(gòu)計(jì)劃，工區(qū)按照計(jì)劃組織進(jìn)料，項(xiàng)目部對(duì)供應(yīng)過(guò)程進(jìn)行核查。

(2)合同管理

嚴(yán)格按照招標(biāo)文件中的相關(guān)要求對(duì)招標(biāo)物資的采購(gòu)合同內(nèi)容進(jìn)行審核，20_年簽訂物資采購(gòu)合同45份。

(3)物資一體化管理

各工區(qū)物資人員工作，實(shí)行集中管理分工負(fù)責(zé)，充分發(fā)揮_項(xiàng)目一體化管理的優(yōu)勢(shì)，物資管理由項(xiàng)目部物設(shè)部牽頭、各工區(qū)配合的管理模式，較大程度上提高了項(xiàng)目整體管理控制的目標(biāo)。

為確保項(xiàng)目物質(zhì)盤(pán)點(diǎn)成果真實(shí)可靠，以便項(xiàng)目部領(lǐng)導(dǎo)掌握現(xiàn)場(chǎng)物資儲(chǔ)備情況，項(xiàng)目部月度(季度)物資盤(pán)點(diǎn)、物資成本分析均由局項(xiàng)目部物設(shè)部組織各工區(qū)物資部統(tǒng)一進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)，并進(jìn)行物資成本分析，達(dá)到了項(xiàng)目物資成本整體真實(shí)、受控的效果。

工區(qū)物資設(shè)備管理人員除了完成本工區(qū)的工作任務(wù)外，還按照項(xiàng)目部統(tǒng)一安排認(rèn)真完成了項(xiàng)目部交辦的相關(guān)管理工作，提升了個(gè)人業(yè)務(wù)能力和綜合素質(zhì)。

(4)分包用料管理

深入了解各工區(qū)的現(xiàn)場(chǎng)管理情況，確保項(xiàng)目物資管理工作全面受控。嚴(yán)格按照分包合同中規(guī)定的范圍及時(shí)供料。在物資發(fā)放環(huán)節(jié)，結(jié)合設(shè)計(jì)用料量進(jìn)行限額領(lǐng)料控制，嚴(yán)格按規(guī)定程序辦理物資領(lǐng)用手續(xù)，杜絕了重復(fù)領(lǐng)料、超額領(lǐng)料現(xiàn)象。

(5)降本增效

_項(xiàng)目A、B組料和道砟用量大，施工地材料短缺，需要從外地購(gòu)進(jìn)。A、B組料和道砟采購(gòu)成本的高低對(duì)項(xiàng)目成本的影響非常大，為降低成本，項(xiàng)目部組織利用當(dāng)?shù)剡\(yùn)煤返程車(chē)運(yùn)輸，利用冬季運(yùn)輸費(fèi)用低的有利條件提前儲(chǔ)備，減少了集中運(yùn)輸?shù)倪\(yùn)價(jià)風(fēng)險(xiǎn)，降低了運(yùn)輸成本。

三、物資管理存在的不足

(1)、物資現(xiàn)場(chǎng)管理水平有待提高，由于線路較長(zhǎng)，個(gè)別工點(diǎn)管理不到位，物資現(xiàn)場(chǎng)存放、標(biāo)識(shí)達(dá)不到要求。

(2)、工區(qū)對(duì)在中國(guó)交建物資采購(gòu)信息平臺(tái)進(jìn)行操作認(rèn)識(shí)理解不深、不透，除局項(xiàng)目部招標(biāo)采購(gòu)的物資進(jìn)行線上操作外，工區(qū)自采物資的上線采購(gòu)較少。

四、存在的問(wèn)題及解決情況

(1)存在的問(wèn)題：

根據(jù)鋪架時(shí)間(20_年3月15日)分析，當(dāng)前道砟儲(chǔ)備不足，_項(xiàng)目部道砟需求總量約90萬(wàn)噸，截止20_年12月末，道砟儲(chǔ)備為30。5萬(wàn)噸。缺口還有近60萬(wàn)噸。分析原因主要有以下幾點(diǎn)：

1、我標(biāo)段道砟來(lái)源主要來(lái)自青銅峽和棋盤(pán)井兩個(gè)方向，20_年12月1日青銅峽因環(huán)境治理，道砟已經(jīng)停止供應(yīng)，現(xiàn)在僅有棋盤(pán)井方向可以供應(yīng)，導(dǎo)致道砟供應(yīng)量嚴(yán)重不足。

2、因鄂爾多斯冬季雨雪較多，對(duì)公路運(yùn)輸影響較大，導(dǎo)致運(yùn)輸困難，影響道砟備料。

3、相鄰標(biāo)段及其他項(xiàng)目搶購(gòu)道砟對(duì)我標(biāo)段的道砟儲(chǔ)備產(chǎn)生了較大影響。

(2)解決情況

為了保障道砟儲(chǔ)備，項(xiàng)目部按照鋪架方向先后，優(yōu)先安排三工區(qū)和二工區(qū)進(jìn)行冬季備料，為確保備料現(xiàn)場(chǎng)卸料及時(shí)有序，要求工區(qū)領(lǐng)導(dǎo)帶隊(duì)定崗，加班加點(diǎn)組織進(jìn)料，以確保鋪架工期不受影響。

五、20_年物資工作計(jì)劃

1、年度產(chǎn)值及形象進(jìn)度計(jì)劃

20_年計(jì)劃完成產(chǎn)值4。5億元，路基主體及附屬防護(hù)工程、橋梁、涵洞、軌道、房建等工程施工全部完成。(其中六角空心塊鋪砌9月30日完成，綠化11月份施工完成。)

2、年度主要物資供應(yīng)計(jì)劃

(1)加強(qiáng)道砟儲(chǔ)備管理工作，確保按鋪架節(jié)點(diǎn)順序及時(shí)完成道砟儲(chǔ)備。

(2)加強(qiáng)剩余路基、橋梁涵洞、輔助工程材料進(jìn)場(chǎng)組織和管理。

(3)加強(qiáng)新開(kāi)工分項(xiàng)工程(本標(biāo)段有車(chē)站5處，當(dāng)前還沒(méi)有圖紙)材料組織和管理工作。

3、年度物資管理要點(diǎn)

20_年是_鐵路項(xiàng)目至關(guān)重要的收官之年，項(xiàng)目部將根據(jù)公司總部相關(guān)物資管理要求，按照_鐵路公司的工作部署，做好以下工作：

(1)繼續(xù)加強(qiáng)同蒙陜指揮部的溝通與協(xié)調(diào)，做好甲供、聯(lián)采物資的計(jì)劃上報(bào)、供應(yīng)和結(jié)算工作。

(2)根據(jù)公司總部《項(xiàng)目管理標(biāo)準(zhǔn)化手冊(cè)》、《物資管理細(xì)則》等相關(guān)管理要求，強(qiáng)化物資管理流程的規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化、程序化，提升項(xiàng)目部整體物資管理水平。

(3)根據(jù)施工進(jìn)度安排，組織好自購(gòu)物資進(jìn)場(chǎng)工作，重點(diǎn)是道砟儲(chǔ)備。

(4)加強(qiáng)項(xiàng)目物資成本的管控，深入了解各工區(qū)成本管理與現(xiàn)場(chǎng)管理情況，確保項(xiàng)目物資管理工作全面受控;項(xiàng)目部將繼續(xù)組織工區(qū)物資管理人員，對(duì)各工區(qū)現(xiàn)場(chǎng)大宗物資進(jìn)行盤(pán)點(diǎn)復(fù)核，加強(qiáng)過(guò)程中的管控，為項(xiàng)目的成本管理提供準(zhǔn)確依據(jù)。

(5)加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)物資管理的日常檢查工作。依據(jù)公司相關(guān)管理文件要求，結(jié)合項(xiàng)目部績(jī)效考核管理辦法對(duì)各工區(qū)的物資管理情況進(jìn)行檢查。協(xié)調(diào)督促各工區(qū)零星物資采購(gòu)逐步納入中交物資采購(gòu)信息平臺(tái)上線操作。

(6)加強(qiáng)物資管控，提升和總結(jié)管理經(jīng)驗(yàn)。本年度是_項(xiàng)目的收關(guān)之年，也是項(xiàng)目管理的提升年，通過(guò)過(guò)去兩年的工作，項(xiàng)目部將認(rèn)真總結(jié)物資管理經(jīng)驗(yàn)，查找不足，以達(dá)到提升項(xiàng)目部物資管理水平的目的。

20_年項(xiàng)目部將繼續(xù)在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，精心策劃、積極組織協(xié)調(diào)物資供應(yīng)，把物資采購(gòu)的質(zhì)量和成本控制放在首位，認(rèn)真做好項(xiàng)目物資管理工作，為全面完成年度施工任務(wù)，做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

20_年公司辦公室繼續(xù)以提高素質(zhì)，強(qiáng)化服務(wù)為宗旨，緊緊圍繞公司的工作中心，狠抓工作作風(fēng)和工作質(zhì)量，努力爭(zhēng)創(chuàng)學(xué)習(xí)型部門(mén)、服務(wù)型部門(mén)。為保證年度各項(xiàng)工作順利完成，制定本計(jì)劃如下：

一、日常工作內(nèi)容

1、處理來(lái)函文件，登記、歸檔、統(tǒng)計(jì)資料、打印、復(fù)印函件資料。

2、編制每月辦公用品，做好領(lǐng)用發(fā)放工作。

3、辦理工作餐卡、藥費(fèi)報(bào)銷(xiāo)及其它日用品的發(fā)放工作。

4、協(xié)助編制部門(mén)工資、獎(jiǎng)金發(fā)放表格。協(xié)助做好工程部月材料、資金消耗表，水電、煤月度能耗表。

5、保證工程部辦公室的清潔衛(wèi)生和接傳電話。

6、負(fù)責(zé)登記員工考勤表。

7、協(xié)助工程部對(duì)所有圖紙、技術(shù)資料、圖書(shū)進(jìn)行分類(lèi)，編號(hào)、建卡、存檔、建帳和保持資料的完整性。

8、完成部門(mén)安排的其他工作任務(wù)。

二、宣傳工作計(jì)劃

20xx年6月29日至7月1日，陜西中川建筑工程有限公司在西安鳳城大酒店二樓會(huì)議室召開(kāi)了一年一度的工作會(huì)議。公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理，各項(xiàng)目管理人員及其公司各職能部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)等50余人參加了此次會(huì)議。

會(huì)上，總經(jīng)理蘇建明做了題為《 統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，調(diào)整思路，穩(wěn)步發(fā)展》的工作報(bào)告。報(bào)告分析了現(xiàn)在建筑市場(chǎng)諸多不利因素，全面總結(jié)了20xx年所作的工作，客觀的分析了工作中存在的問(wèn)題，并依據(jù)20xx年的目標(biāo)實(shí)現(xiàn)情況及工作中存在的問(wèn)題對(duì)下一年的工作做了詳細(xì)的安排部署。會(huì)議指出：要牢牢把握公司發(fā)展大局，轉(zhuǎn)變公司發(fā)展戰(zhàn)略，提升企業(yè)品質(zhì)，實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，在發(fā)展公路、鐵路的前提下，也要進(jìn)入房建、水利、裝飾裝修等行業(yè)，彌補(bǔ)橋梁?jiǎn)我恍詭��?lái)的不足，倡導(dǎo)大家要充滿信心、統(tǒng)一思想、大膽嘗試，堅(jiān)持不懈，確保20xx年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。公司副總及書(shū)記也對(duì)如何加強(qiáng)項(xiàng)目的質(zhì)量、安全、成本、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、文化建設(shè)方面做了詳盡的報(bào)告。

會(huì)議結(jié)合公司目前的現(xiàn)狀，就如何進(jìn)入新的領(lǐng)域，開(kāi)拓新市場(chǎng);如何想辦法做好變更、索賠，怎樣加快項(xiàng)目結(jié)算、工程款的回收;如何提高項(xiàng)目的管理能力;如何留住人才等四個(gè)大議題進(jìn)行了激烈的研討，參會(huì)人員本著認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度，從公司的實(shí)際出發(fā)，暢所欲言，進(jìn)言獻(xiàn)策，共同謀劃著公司的美好未來(lái)。

會(huì)議還評(píng)選了20xx年度先進(jìn)集體、先進(jìn)個(gè)人、先進(jìn)班組，對(duì)他們進(jìn)行了表彰，肯定了他們的工作，號(hào)召大家向他們學(xué)習(xí)，由此調(diào)動(dòng)了員工、工班工作的積極性。此次大會(huì)，始終貫穿著求真務(wù)實(shí)的精神，洋溢著濃厚的民主氣氛，這是一次團(tuán)結(jié)民主、集思廣益的大會(huì)，必將引導(dǎo)和激勵(lì)公司員工以勇于創(chuàng)新、堅(jiān)定執(zhí)著的精神，開(kāi)創(chuàng)公司更加輝煌的明天。

中川建筑20xx工作會(huì)議的召開(kāi)，無(wú)疑為下一年的工作確定了工作目標(biāo)，明確了工作任務(wù)、經(jīng)濟(jì)指標(biāo)和發(fā)展方向，為來(lái)年各部門(mén)、各項(xiàng)目完成生產(chǎn)計(jì)劃奠定良好的基礎(chǔ)。

3， 負(fù)責(zé)集團(tuán)專利申請(qǐng)文件檔案的分類(lèi)、整理、歸檔、付費(fèi)的管理(包括集團(tuán)/蘇州廠/光學(xué)玻璃/等);

4， 配合外部審核機(jī)構(gòu)對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)貫標(biāo)年度審核中相關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)資料的匯總，現(xiàn)場(chǎng)考核解答以及相關(guān)費(fèi)用的請(qǐng)款申請(qǐng)等;

5， 隨時(shí)關(guān)注市、省、國(guó)家科技項(xiàng)目信息，結(jié)合公司實(shí)際情況及時(shí)反饋給領(lǐng)導(dǎo)審核申報(bào)科技項(xiàng)目;

6， 整理、匯總、報(bào)送科技項(xiàng)目申報(bào)資料，包括高新高品等技術(shù)資料的協(xié)調(diào)整理工作，并及時(shí)跟蹤反饋;

7， 不定期參加市/區(qū)知識(shí)xxx組織的相關(guān)的培訓(xùn)/講座進(jìn)行內(nèi)部宣導(dǎo)及完成各種知識(shí)產(chǎn)權(quán)方面的調(diào)查表與調(diào)查問(wèn)卷。

8，集團(tuán)研發(fā)日常助理工作

項(xiàng)目名稱：

項(xiàng)目負(fù)責(zé)人：

所在單位：

建設(shè)日期：xx年x月至xx年x月

一、申請(qǐng)重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目應(yīng)在科學(xué)定位、合理規(guī)劃、瞄準(zhǔn)目標(biāo)、凝練方向、突出重點(diǎn)的原則基礎(chǔ)上，詳細(xì)闡述項(xiàng)目的建設(shè)意義、建設(shè)內(nèi)容、經(jīng)費(fèi)預(yù)算、設(shè)備購(gòu)置、預(yù)期總體建設(shè)目標(biāo)和階段目標(biāo)，做好項(xiàng)目的節(jié)點(diǎn)安排。

二、項(xiàng)目建設(shè)實(shí)行項(xiàng)目責(zé)任制。項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的職責(zé)是：

1、提出本項(xiàng)目的建設(shè)目標(biāo)和建設(shè)計(jì)劃；

2、提出本項(xiàng)目的年度投資計(jì)劃；

3、組織本項(xiàng)目的建設(shè)實(shí)施，負(fù)責(zé)工程投資、工期和質(zhì)量保障；

4、協(xié)調(diào)本項(xiàng)目的內(nèi)部關(guān)系，解決內(nèi)部出現(xiàn)的問(wèn)題；

5、提出本項(xiàng)目建設(shè)的年度報(bào)告、年度統(tǒng)計(jì)；

6、根據(jù)要求安排本項(xiàng)目接受中期檢查；

7、出具本項(xiàng)目的竣工驗(yàn)收申請(qǐng)報(bào)告，做好驗(yàn)收評(píng)估的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

三、項(xiàng)目建設(shè)審批程序如下：

1、各單位確定項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，提出立項(xiàng)申請(qǐng)并填寫(xiě)項(xiàng)目，提供必要的論證材料；

2、校內(nèi)相關(guān)職能部門(mén)組織專家論證，專家及職能部門(mén)簽署意見(jiàn)；

3、學(xué)校重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組最終審核批準(zhǔn)后，發(fā)出開(kāi)工建設(shè)的批復(fù)文件，并正式撥款。

項(xiàng)目建設(shè)意義

總體目標(biāo)

總體建設(shè)內(nèi)容

分年度建設(shè)計(jì)劃及階段目標(biāo)

重點(diǎn)建設(shè)項(xiàng)目經(jīng)費(fèi)預(yù)算總表

單位：xx萬(wàn)元

支出預(yù)算

1、設(shè)備購(gòu)置費(fèi)

2、設(shè)備維修費(fèi)

3、圖書(shū)資料購(gòu)置費(fèi)

4、房屋建筑物維修費(fèi)

5、實(shí)驗(yàn)材料費(fèi)

6、測(cè)試分析加工費(fèi)

7、租賃費(fèi)

8、業(yè)務(wù)費(fèi)合計(jì)

項(xiàng)目名稱：

申報(bào)單位：___________________

申報(bào)單位通訊地址：__________________

聯(lián)系人、電話：

申報(bào)日期：

xx人民醫(yī)院

編寫(xiě)說(shuō)明

1、本申報(bào)書(shū)適用于申報(bào)xx科技局科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)使用，并經(jīng)主管部門(mén)審查簽署意見(jiàn)后報(bào)送。

2、申報(bào)單位指項(xiàng)目第一承擔(dān)單位。

3、文本規(guī)格為A4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小4號(hào)宋體字打印，標(biāo)題用小4號(hào)黑體字打印。一式三份。

項(xiàng)目申報(bào)書(shū)編寫(xiě)提綱

一、項(xiàng)目概述

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

三、立項(xiàng)的背景和意義（含科技發(fā)展、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景）

四、研究?jī)?nèi)容（主要包括研究重點(diǎn)與開(kāi)發(fā)內(nèi)容，含研究方案、技

術(shù)路線、組織方式。）

五、預(yù)期目標(biāo)（含技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)的涵蓋范圍要與項(xiàng)

目名稱相對(duì)應(yīng);目標(biāo)應(yīng)該明確具體，可考核;其目標(biāo)在實(shí)施年度內(nèi)能夠完成。）

六、年度分階段計(jì)劃安排

七、單位現(xiàn)有研究基礎(chǔ)、條件和主要研究人員簡(jiǎn)況

八、經(jīng)費(fèi)概算（含細(xì)化概算支出，附資金概算表）

九、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（含技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境影響的風(fēng)險(xiǎn)分析等）

十、有關(guān)附件證明材料

一、項(xiàng)目概述

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

三、立項(xiàng)的背景和意義（含科技發(fā)展、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景）

四、研究?jī)?nèi)容（主要包括研究重點(diǎn)與開(kāi)發(fā)內(nèi)容，含研究方案、技術(shù)路線、組織方式。）

五、預(yù)期目標(biāo)（含技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)的涵蓋范圍要與項(xiàng)目名稱相對(duì)應(yīng);目標(biāo)應(yīng)該明確具體，可考核;其目標(biāo)在實(shí)施年度內(nèi)能夠完成。）

六、年度分階段計(jì)劃安排

七、單位現(xiàn)有研究基礎(chǔ)、條件和主要研究人員簡(jiǎn)況

八、經(jīng)費(fèi)概算（含細(xì)化概算支出，附資金概算表）

九、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（含技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境影響的風(fēng)險(xiǎn)分析等）

職責(zé)：

1、項(xiàng)目計(jì)劃的系統(tǒng)設(shè)計(jì)、制定、實(shí)施和貫徹執(zhí)行；

2、主動(dòng)與客戶溝通項(xiàng)目進(jìn)展與跟進(jìn)執(zhí)行，包括充分了解客戶的階段目標(biāo)及總體目標(biāo)，技術(shù)目標(biāo)、管理目標(biāo)；

3、項(xiàng)目預(yù)算的制定、執(zhí)行、控制；

4、制定和完成產(chǎn)品的質(zhì)量管理目標(biāo)計(jì)劃、以及生產(chǎn)配置的目標(biāo)計(jì)劃；

5、客戶項(xiàng)目進(jìn)度調(diào)整時(shí)，負(fù)責(zé)對(duì)項(xiàng)目計(jì)劃進(jìn)行及時(shí)調(diào)整；同時(shí)完成項(xiàng)目進(jìn)展檢查與調(diào)整；

6、聯(lián)絡(luò)項(xiàng)目涉及的各有關(guān)單位，例如項(xiàng)目涉及的檢測(cè)單位和供應(yīng)商；

7、發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題和缺陷的解決進(jìn)行管理和跟蹤。

任職資格：

1、全日制本科以上學(xué)歷，學(xué)士學(xué)位，工科專業(yè)畢業(yè)；

2、具備軟硬件開(kāi)發(fā)管理經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先；

3、高效迅速的反應(yīng)能力，以及有效的執(zhí)行能力；

4、精通研發(fā)項(xiàng)目管理方法和管理工具；

5、良好的溝通協(xié)調(diào)能力；

6、工作態(tài)度積極認(rèn)真，遇到困難具備良好工作狀態(tài)。

一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們x個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。

首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。

在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

一、軟件項(xiàng)目實(shí)施方案概述

針對(duì)不同行業(yè)軟件產(chǎn)品，一般實(shí)施方案大同小異，特別是行業(yè)解決方案軟件產(chǎn)品不同于一般的商品，用戶購(gòu)買(mǎi)軟件產(chǎn)品之后，不能立即進(jìn)行使用，需要軟件公司的技術(shù)人員在軟件技術(shù)、軟件功能、軟件操作等方面進(jìn)行系統(tǒng)調(diào)試、軟件功能實(shí)現(xiàn)、人員培訓(xùn)、軟件上線使用、后期維護(hù)等一系列的工作。軟件項(xiàng)目是否成功、用戶的軟件使用情況是否順利、是否提高了用戶的工作效率和管理水平，不僅取決于軟件產(chǎn)品本身的質(zhì)量，軟件項(xiàng)目實(shí)施的質(zhì)量效果也對(duì)后期用戶應(yīng)用的情況起到非常重要的影響。項(xiàng)目實(shí)施規(guī)范主要包括項(xiàng)目啟動(dòng)階段、需求調(diào)研確認(rèn)階段、軟件功能實(shí)現(xiàn)確認(rèn)階段、系統(tǒng)部署安裝階段、系統(tǒng)培訓(xùn)階段、測(cè)試及試運(yùn)行階段、總體驗(yàn)收階段、系統(tǒng)交接階段等八個(gè)階段工作內(nèi)容，那么對(duì)于項(xiàng)目管理起著至關(guān)重要的作用，每個(gè)階段下面有不同的工作事項(xiàng)，各個(gè)階段之間都是承上啟下關(guān)系，上一階段的順利完成是保證下一階段的工作開(kāi)展的基礎(chǔ)。下面將按照我之前工作經(jīng)歷整理相關(guān)項(xiàng)目實(shí)施方案。

二、軟件項(xiàng)目實(shí)施方案(階段性)

(一)項(xiàng)目啟動(dòng)階段

此階段處于整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施工作的最前期，由成立項(xiàng)目組、前期調(diào)研、編制總體項(xiàng)目計(jì)劃、啟動(dòng)會(huì)四個(gè)階段組成(大體為以上四個(gè)階段) 此階段主任務(wù)：

公司(安徽興博遠(yuǎn)實(shí)信息科技有限公司)

公司通過(guò)銷(xiāo)售部門(mén)和客戶簽訂合同，在合同簽定后，指定該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，成立部門(mén)項(xiàng)目組，授權(quán)項(xiàng)目組織完成項(xiàng)目目標(biāo)。

進(jìn)行前期項(xiàng)目調(diào)研，通過(guò)“電話”、“上門(mén)拜訪”方式與用戶溝通成立項(xiàng)目組織，編制《總體項(xiàng)目計(jì)劃》，共同參與召開(kāi)該項(xiàng)目啟動(dòng)會(huì)。

公司通過(guò)相應(yīng)商務(wù)關(guān)系完成用戶信息收集或者通過(guò)銷(xiāo)售人員完成轉(zhuǎn)交給實(shí)施項(xiàng)目組。將項(xiàng)目組正式介紹給用戶，配合實(shí)施項(xiàng)目組建立與用戶的聯(lián)系。

政府單位用戶：

配合前期調(diào)研和項(xiàng)目召開(kāi)啟動(dòng)會(huì)，簽署《總體項(xiàng)目計(jì)劃》和《項(xiàng)目實(shí)施協(xié)議》，確認(rèn)項(xiàng)目總體實(shí)施計(jì)劃。

1、成立項(xiàng)目組：

一般項(xiàng)目合同簽署完成后，公司會(huì)通過(guò)《項(xiàng)目實(shí)施流程表》先通過(guò)“市場(chǎng)管理中心”審核檢閱，主要包括合同相關(guān)款項(xiàng)及系統(tǒng)簽署的相應(yīng)功能模塊是否符合要求;審核結(jié)束后到項(xiàng)目部部門(mén)經(jīng)理(副經(jīng)理)接到實(shí)施申請(qǐng)后，任命該項(xiàng)目的項(xiàng)目經(jīng)理，指定項(xiàng)目目標(biāo)，由項(xiàng)目經(jīng)理指定項(xiàng)目組成員及成員任務(wù)，并報(bào)相關(guān)分管副總或者總經(jīng)理。

2、前期需求調(diào)研：

一、指導(dǎo)思想：

______年項(xiàng)目部工作以精細(xì)化管理為基礎(chǔ)，遵循“誠(chéng)信守約，追求優(yōu)質(zhì)”的質(zhì)量方針，圍繞“質(zhì)量?jī)?yōu)良”的目標(biāo)，以質(zhì)量管理體系運(yùn)行為主線，以規(guī)范質(zhì)量管理為重點(diǎn)，狠抓過(guò)程監(jiān)控。進(jìn)一步加強(qiáng)施工單位人員的質(zhì)量教育培訓(xùn)。提高本部門(mén)員工的素質(zhì)、管理水平，嚴(yán)格按照工期計(jì)劃施工，杜絕施工安全事故。

二、工作目標(biāo)：

1、工程質(zhì)量合格率基本達(dá)到100%，按計(jì)劃工期完成施工任務(wù);

2、與監(jiān)理單位配合對(duì)施工單位安全施工進(jìn)行監(jiān)督;

3、全力確保施工現(xiàn)場(chǎng)的無(wú)安全事故發(fā)生，堅(jiān)持“安全第一，預(yù)防為主”的原則，建立零傷亡的目標(biāo);

4、杜絕質(zhì)量事故和嚴(yán)重質(zhì)量缺陷;

5、嚴(yán)格按照程序?qū)�工程預(yù)付款進(jìn)行把關(guān)與審核;

三、主要工作

(一)、工程進(jìn)度控制

各個(gè)施工單位限期上報(bào)施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格監(jiān)督施工方對(duì)項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行。

1、根據(jù)施工單位的進(jìn)度計(jì)劃和目標(biāo)總結(jié)出總工期時(shí)間表。

2、監(jiān)督和控制施工進(jìn)度計(jì)劃的執(zhí)行，并搜集有關(guān)資料。

3、比較計(jì)劃與實(shí)際情況是否有偏差。

4、負(fù)偏差時(shí)，應(yīng)進(jìn)行糾偏，并進(jìn)行下一輪的控制。

5、每周三下午4點(diǎn)監(jiān)理例會(huì)時(shí)對(duì)進(jìn)度計(jì)劃完成情況和質(zhì)量情況進(jìn)行總結(jié)。

(二)工程進(jìn)度計(jì)劃

項(xiàng)目部根據(jù)總企業(yè)的要求制定施工進(jìn)度計(jì)劃，嚴(yán)格按照計(jì)劃表施工。預(yù)計(jì)在______年月初2月10日~4月20日(陰歷12月22~陰歷3月2日)全部完成：

1、A區(qū)A1、A2、A3、A4、A5、A6、A7、A8，B區(qū)B1、B2、B6、B7，C區(qū)C1、C2、C3、C4，D區(qū)D1、D2、D3、D4、D5的土建工程(外墻保溫、門(mén)窗安裝)。

2、西大門(mén)與B3、B4、B5主體工程施工。

3、區(qū)域內(nèi)的架空車(chē)道、混凝土步梯的施工。

4、2月10日前完成室內(nèi)給排水、消防管道安裝。

5、2月10日前完成消防設(shè)備的安裝;3月6日~21日(陰歷2月1日~16日、計(jì)15天)前完成消防設(shè)備的聯(lián)動(dòng)及調(diào)試。

6、2月10日前完成弱電綜合布線及安防報(bào)警等設(shè)備;3月6日~21日前完成弱電系統(tǒng)調(diào)試;

7、4月6日西大門(mén)與B3、B4、B5土建工程(外墻保溫、門(mén)窗安裝)。

8、4月6完成上各區(qū)屋面防水及落水管、車(chē)道與室內(nèi)地坪、內(nèi)、外墻涂料和裝飾線條安裝。

7、4月20日前完成建材城場(chǎng)地面工程;

(三)強(qiáng)化培訓(xùn)，嚴(yán)格檢查，確保質(zhì)量管理體系的有效運(yùn)行

繼續(xù)加大質(zhì)量、環(huán)境與職業(yè)健康安全管理體系文件的貫徹力度，提高全員的質(zhì)量意識(shí)。同時(shí)要全面嚴(yán)格地對(duì)施工現(xiàn)場(chǎng)安全進(jìn)行檢查，重點(diǎn)查施工隊(duì)伍機(jī)構(gòu)是否健全、職責(zé)是否明確、資源配置是否合理、質(zhì)量計(jì)劃是否落實(shí)等方面，檢查過(guò)程中要把檢查和指導(dǎo)相結(jié)合，幫助發(fā)現(xiàn)、糾正問(wèn)題，同時(shí)要切實(shí)抓好整改工作，對(duì)在檢查中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題要及時(shí)整改，對(duì)管理漏洞較大的施工單位，項(xiàng)

目部部要加大檢查的力度和頻次，確保質(zhì)量管理體系持續(xù)有效的運(yùn)行。

(四)狠抓質(zhì)量管理制度化、標(biāo)準(zhǔn)化建設(shè)

為適應(yīng)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化的管理要求，項(xiàng)目部將加強(qiáng)兩個(gè)方面的工作。一是要加強(qiáng)全體員工對(duì)質(zhì)量法規(guī)制度的學(xué)習(xí)，只有認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)、企業(yè)和各級(jí)政府的相關(guān)質(zhì)量管理制度，才能認(rèn)真履行自己的職責(zé)，實(shí)施自己的權(quán)利，實(shí)現(xiàn)質(zhì)量工作的規(guī)范化管理;二是要督促各施工隊(duì)管理規(guī)章制度的落實(shí)，要求施工單位認(rèn)真按照各項(xiàng)規(guī)章制度嚴(yán)格工程質(zhì)量管理，加大各項(xiàng)制度落實(shí)情況的監(jiān)控力度，使各項(xiàng)管理制度和控制工作有序進(jìn)行，促進(jìn)各項(xiàng)質(zhì)量管理制度全面落實(shí)。項(xiàng)目部要嚴(yán)格實(shí)行“三檢制”，與監(jiān)理方配合一起對(duì)工程質(zhì)量實(shí)行全方位的監(jiān)控，對(duì)特殊過(guò)程和重要工序要實(shí)施“盯倉(cāng)”制度，要嚴(yán)把原材料進(jìn)貨、操作工序質(zhì)量檢查驗(yàn)收關(guān)。

(五)成本控制

工程項(xiàng)目部成本控制的依據(jù)是施工合同、協(xié)議書(shū)和簽證等，主要有以下幾個(gè)方面的工作：

1、成本控制的目標(biāo)。以合同造價(jià)確定成本控制目標(biāo)，對(duì)計(jì)劃外的一切開(kāi)支應(yīng)嚴(yán)格控制，如果某部分項(xiàng)目有突破成本計(jì)劃的可能，應(yīng)及時(shí)提出警告，并及時(shí)采取措施控制該項(xiàng)成本。

2、審查施工組織設(shè)計(jì)和施工以及材料采購(gòu)方案。

3、控制工程預(yù)付款的動(dòng)態(tài)結(jié)算。

4、嚴(yán)格控制工程變更。

5、公平、公正、合理的做好各項(xiàng)工程簽證工作。

項(xiàng)目名稱：

申報(bào)單位：___________________

申報(bào)單位通訊地址：__________________

聯(lián)系人、電話：

申報(bào)日期：

xx人民醫(yī)院

編寫(xiě)說(shuō)明

1、本申報(bào)書(shū)適用于申報(bào)**科技局科技計(jì)劃項(xiàng)目立項(xiàng)時(shí)使用，并經(jīng)主管部門(mén)審查簽署意見(jiàn)后報(bào)送。

2、申報(bào)單位指項(xiàng)目第一承擔(dān)單位。

3、文本規(guī)格為A4開(kāi)，封面格式不變，正文一律用小4號(hào)宋體字打印，標(biāo)題用小4號(hào)黑體字打印。一式三份。

項(xiàng)目申報(bào)書(shū)編寫(xiě)提綱

一、項(xiàng)目概述

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

三、立項(xiàng)的背景和意義（含科技發(fā)展、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景）

四、研究?jī)?nèi)容（主要包括研究重點(diǎn)與開(kāi)發(fā)內(nèi)容，含研究方案、技術(shù)路線、組織方式。）

五、預(yù)期目標(biāo)（含技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)的涵蓋范圍要與項(xiàng)目名稱相對(duì)應(yīng);目標(biāo)應(yīng)該明確具體，可考核;其目標(biāo)在實(shí)施年度內(nèi)能夠完成。）

六、年度分階段計(jì)劃安排

七、單位現(xiàn)有研究基礎(chǔ)、條件和主要研究人員簡(jiǎn)況

八、經(jīng)費(fèi)概算（含細(xì)化概算支出，附資金概算表）

九、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（含技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境影響的風(fēng)險(xiǎn)分析等）

十、有關(guān)附件證明材料

一、項(xiàng)目概述

二、國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)

三、立項(xiàng)的背景和意義（含科技發(fā)展、應(yīng)用或產(chǎn)業(yè)化前景）

四、研究?jī)?nèi)容（主要包括研究重點(diǎn)與開(kāi)發(fā)內(nèi)容，含研究方案、技術(shù)路線、組織方式。）

五、預(yù)期目標(biāo)（含技術(shù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，項(xiàng)目目標(biāo)的涵蓋范圍要與項(xiàng)目名稱相對(duì)應(yīng);目標(biāo)應(yīng)該明確具體，可考核;其目標(biāo)在實(shí)施年度內(nèi)能夠完成。）

六、年度分階段計(jì)劃安排

七、單位現(xiàn)有研究基礎(chǔ)、條件和主要研究人員簡(jiǎn)況

八、經(jīng)費(fèi)概算（含細(xì)化概算支出，附資金概算表）

九、項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)分析（含技術(shù)、市場(chǎng)、環(huán)境影響的風(fēng)險(xiǎn)分析等）

20_年馬上就要結(jié)束了，行政部作為公司的后勤保障部門(mén)，在過(guò)去的一年中為公司的發(fā)展默默的付出著，在集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，做出了一些成績(jī)，但也存在一些困難和不足之處，現(xiàn)將20_年行政部工作匯報(bào)如下：

一、檔案管理方面

1、歸檔

檔案管理一直是行政工作中比較薄弱的一項(xiàng)工作，20_年第四季度開(kāi)始，行政部依據(jù)相關(guān)規(guī)定并結(jié)合各部門(mén)工作中的實(shí)際情況，逐漸確定了各部門(mén)檔案的歸檔范圍和檔案管理的規(guī)范性。

2、管理

根據(jù)公司管理制度要求，檔案實(shí)行統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、集中與分級(jí)管理相結(jié)合的管理模式。行政部對(duì)檔案室重新做了調(diào)整，檔案柜也重新分配，并且設(shè)定了兼職檔案管理員，負(fù)責(zé)對(duì)本部門(mén)所存檔案及時(shí)歸檔和借閱等工作，并做有檔案借閱登記。

二、辦公設(shè)備管理方面

為了統(tǒng)一管理、控制成本，公司所有辦公設(shè)備由行政部經(jīng)過(guò)貨比三家后，統(tǒng)一采購(gòu)驗(yàn)收入庫(kù)后按需配置到各部門(mén)，并且監(jiān)督管理。公共辦公區(qū)域辦公設(shè)備由行政部統(tǒng)一管理，所有辦公設(shè)備的耗材皆由行政部管理配備。

三、辦公用品管理

公司各部門(mén)的辦公用品都實(shí)行由部門(mén)按需申報(bào)，行政部統(tǒng)一后按需采購(gòu)、入庫(kù)，各部門(mén)按要求領(lǐng)用。辦公用品的發(fā)放、采購(gòu)和管理，建立辦公用品臺(tái)賬和領(lǐng)取記錄。

四、會(huì)議管理

會(huì)議管理是行政工作的一部分，做好公司會(huì)議及其他各部門(mén)會(huì)議的組織和后勤服務(wù)工作。落實(shí)各類(lèi)會(huì)議的會(huì)前準(zhǔn)備、會(huì)后的會(huì)議紀(jì)要的整理及發(fā)送各部門(mén)等工作。

五、制度的建設(shè)

職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)公司的政府專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目的工作規(guī)劃與具體實(shí)施;

2、負(fù)責(zé)崗位職責(zé)范圍內(nèi)政府部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì)、聯(lián)盟組織等的工作對(duì)接、關(guān)系拓展與維護(hù);

3、負(fù)責(zé)崗位職責(zé)范圍內(nèi)各級(jí)別、各類(lèi)型、內(nèi)外部的會(huì)議、調(diào)研、總結(jié)、匯報(bào)、研討、培訓(xùn)等工作;

4、負(fù)責(zé)政府、公共領(lǐng)域面向企業(yè)的各類(lèi)優(yōu)惠政策及資源的采集、整理與分析;

5、為部門(mén)經(jīng)理做好部門(mén)工作支撐，對(duì)接部分子公司關(guān)聯(lián)性業(yè)務(wù)，提供工作協(xié)同與業(yè)務(wù)支撐。

任職資格：

1、本科以上學(xué)歷，電子信息類(lèi)專業(yè)優(yōu)先;

2、五年以上政府專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目全程管控經(jīng)驗(yàn);

3、具備政府專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目管理、知識(shí)產(chǎn)權(quán)與標(biāo)準(zhǔn)管理、資質(zhì)認(rèn)定與管理等知識(shí);

4、具備電子信息領(lǐng)域政府專項(xiàng)資金扶持項(xiàng)目申報(bào)與管理方面的獨(dú)立申報(bào)能力;

5、一定的公關(guān)能力、一定的應(yīng)用寫(xiě)作能力、良好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力;

6、工作細(xì)致嚴(yán)謹(jǐn)、認(rèn)真負(fù)責(zé);應(yīng)急能力與工作抗壓能力強(qiáng);保密意識(shí)強(qiáng)。

項(xiàng)目管理在大學(xué)生學(xué)業(yè)中的應(yīng)用

提要本文從項(xiàng)目管理的角度,闡述大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃以及大學(xué)生如何順利完成學(xué)業(yè),為大學(xué)生實(shí)現(xiàn)大學(xué)四年之價(jià)值邁向成功人生的關(guān)鍵一步做出指導(dǎo)。

關(guān)鍵詞:項(xiàng)目管理;大學(xué)生;學(xué)業(yè)

中圖分類(lèi)號(hào):G52文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A

項(xiàng)目是為提供某項(xiàng)獨(dú)特產(chǎn)品、服務(wù)或成果所承擔(dān)的臨時(shí)任務(wù)。項(xiàng)目是一個(gè)特殊的將被完成的有限任務(wù),是在一定的組織內(nèi),利用有限的資源,在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成滿足一定性能、質(zhì)量、數(shù)量、技術(shù)指標(biāo)等要求的任務(wù)�！绊�(xiàng)目”是目前管理領(lǐng)域非常熱門(mén)的一個(gè)詞匯。從三峽工程到青藏鐵路,從一條生產(chǎn)線的投產(chǎn)到一個(gè)產(chǎn)品的研制……都可以是一個(gè)項(xiàng)目,而本文試將大學(xué)生四年的學(xué)業(yè)看作一個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)的規(guī)劃管理,使大學(xué)四年光陰更具價(jià)值。

一、大學(xué)生學(xué)業(yè)與項(xiàng)目管理的內(nèi)在聯(lián)系

工作總是以兩類(lèi)不同的方式來(lái)進(jìn)行的,一類(lèi)是持續(xù)和重復(fù)性的;另一類(lèi)是獨(dú)特和一次性的。任何工作均有許多共性,首先工作要由個(gè)人和組織機(jī)構(gòu)來(lái)完成,它受限于有限的資源和時(shí)間,必須遵循某種工作程序,要有計(jì)劃、執(zhí)行、控制等內(nèi)容。大學(xué)生學(xué)業(yè)與項(xiàng)目管理具有以下共同屬性:

(一)一次性。項(xiàng)目有明確的起點(diǎn)和終點(diǎn),沒(méi)有可以完全照搬的先例,也不會(huì)有完全相同的復(fù)制。項(xiàng)目的其他屬性也是從這一主要特征衍生出來(lái)的。在正常情況下,一個(gè)人的大學(xué)只有一次,失去了,沒(méi)有把握住,想要重來(lái),不是不可能再回到大學(xué),只是路徑已經(jīng)不同,心境已經(jīng)不同。為此,大學(xué)生一定要珍惜大學(xué)生活,為將來(lái)打好基礎(chǔ)。

(二)獨(dú)特性。每個(gè)項(xiàng)目都是獨(dú)特的,其提供的產(chǎn)品或服務(wù)有自身的特點(diǎn),或者其提供的產(chǎn)品或服務(wù)與其他項(xiàng)目類(lèi)似,然而其時(shí)間和地點(diǎn)、內(nèi)部和外部環(huán)境、自然和社會(huì)條件有別于其他項(xiàng)目,因此項(xiàng)目的過(guò)程總是獨(dú)一無(wú)二的。大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目區(qū)別于其他項(xiàng)目是由于其提供的產(chǎn)品非常獨(dú)特,是一個(gè)具有社會(huì)適應(yīng)能力、有力量貢獻(xiàn)社會(huì)的高素質(zhì)人才。于其內(nèi)部而言,每一個(gè)大學(xué)生的特點(diǎn)和社會(huì)背景都是獨(dú)特的,從學(xué)業(yè)項(xiàng)目規(guī)劃到項(xiàng)目完工都必定是符合自身發(fā)展需要的個(gè)性化產(chǎn)品。

(三)目標(biāo)的確定性。項(xiàng)目必須有確定的目標(biāo):時(shí)間性目標(biāo)、成果性目標(biāo)、約束性目標(biāo)、其他需滿足的要求等。如果沒(méi)有確定的目標(biāo),對(duì)于大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)簡(jiǎn)直是天方夜譚。大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目的目標(biāo),即在有限的大學(xué)時(shí)光內(nèi)(一般為四年)利用有限的資源(包括人力資源和物力資源)順利完成學(xué)業(yè),成功走向社會(huì)。大學(xué)生的這種能力就是最終的成果性目標(biāo)。

(四)活動(dòng)的整體性。項(xiàng)目中的一切活動(dòng)都是相關(guān)聯(lián)的,構(gòu)成一個(gè)整體。大學(xué)學(xué)業(yè)過(guò)程中的一切活動(dòng)都是相關(guān)聯(lián)的,有的會(huì)促進(jìn)大學(xué)生學(xué)業(yè)的進(jìn)展,有的則會(huì)起到反作用。我們所要做的就是以學(xué)業(yè)為主,減少不必要的活動(dòng),認(rèn)真做好能夠提高能力的必要活動(dòng)。

(五)組織的臨時(shí)性和開(kāi)放性。項(xiàng)目班子在項(xiàng)目的全過(guò)程中,其人數(shù)、成員、職責(zé)是在不斷變化的。某些項(xiàng)目班子的成員是借調(diào)來(lái)的,項(xiàng)目終結(jié)時(shí)班子要解散,人員要轉(zhuǎn)移。參與項(xiàng)目的組織往往有多個(gè),多數(shù)為矩陣組織,甚至幾十個(gè)或更多,他們通過(guò)協(xié)議或合同以及其他的社會(huì)關(guān)系組織到一起,在不同時(shí)段不同程度地介入項(xiàng)目活動(dòng)。可以說(shuō),項(xiàng)目組織沒(méi)有嚴(yán)格的邊界,是臨時(shí)性的、開(kāi)放性的。大學(xué)生的學(xué)業(yè)涉及許多領(lǐng)域,與許多方面有牽扯聯(lián)系,大學(xué)生的學(xué)業(yè)一般也只有四年,四年過(guò)后該項(xiàng)目就立即結(jié)束,具有一定的組織開(kāi)放性和臨時(shí)性。

(六)成果的不可挽回性。項(xiàng)目的一次性決定了項(xiàng)目不同于其他事情可以試做,做壞了可以重來(lái);也不同于生產(chǎn)批量產(chǎn)品,合格率達(dá)到就是很好的了。項(xiàng)目在一定條件下啟動(dòng),一旦失敗就永遠(yuǎn)失去了重新進(jìn)行原項(xiàng)目的機(jī)會(huì)。項(xiàng)目相對(duì)于運(yùn)作有較大的不確定性和風(fēng)險(xiǎn)。開(kāi)弓沒(méi)有回頭箭,項(xiàng)目一旦啟動(dòng),成敗掌握在自己手中。大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目的一次性決定了學(xué)業(yè)成果的不可挽回性,一旦完成,就蓋棺定論,如若大學(xué)光陰虛度,必不能獲得預(yù)期的回報(bào),悔恨抱怨已無(wú)濟(jì)于事。

二、項(xiàng)目管理在大學(xué)生學(xué)業(yè)中的應(yīng)用

由于大學(xué)生學(xué)業(yè)與項(xiàng)目管理具有緊密的內(nèi)在聯(lián)系,故而可以利用項(xiàng)目管理的手段與方法對(duì)大學(xué)生學(xué)業(yè)進(jìn)行科學(xué)化、規(guī)范化的管理與應(yīng)用,并且有必要建立一個(gè)完備的項(xiàng)目管理體系服務(wù)于大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目。

項(xiàng)目計(jì)劃分為自我認(rèn)識(shí)、學(xué)業(yè)目標(biāo)定位、職業(yè)生涯條件分析(包括家庭條件、學(xué)校條件、社會(huì)環(huán)境、職業(yè)環(huán)境等)和具體計(jì)劃。這幾個(gè)部分是緊密聯(lián)系在一起的,學(xué)習(xí)、生活、娛樂(lè)和工作是相互聯(lián)系密不可分的一個(gè)整體。這不僅是一個(gè)學(xué)業(yè)生涯的規(guī)劃,也是人生的一個(gè)規(guī)劃。首先,分析自己的興趣愛(ài)好,認(rèn)定自己想做什么,選擇自己喜歡的專業(yè)方向和研究領(lǐng)域進(jìn)行奮斗和學(xué)習(xí)。其次,分析自己的能力和特長(zhǎng),確定自己能干什么,結(jié)合自己的興趣愛(ài)好,在認(rèn)定自己想干什么的基礎(chǔ)上確定已經(jīng)具備的能力和應(yīng)該開(kāi)發(fā)、培養(yǎng)的潛在能力。再次,根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展前景和方向,確定社會(huì)需求是什么。選擇符合社會(huì)需求又最適合發(fā)揮優(yōu)勢(shì)的專業(yè)方向和研究領(lǐng)域,同時(shí)充分聽(tīng)取他人意見(jiàn)以及各種有關(guān)規(guī)劃的事例,并聯(lián)系自己所在學(xué)校的教育方式、背景才能做出好的決策和計(jì)劃。

(二)項(xiàng)目組織。項(xiàng)目是一次性的活動(dòng),客觀上同樣存在著組織設(shè)計(jì)、組織運(yùn)行、組織更新和組織終結(jié)的壽命周期,要使組織活動(dòng)有效進(jìn)行,就需要建立合理的組織結(jié)構(gòu)。沒(méi)有組織,沒(méi)有紀(jì)律的團(tuán)隊(duì)是很難取得一定成果的,因此一個(gè)配置合理的團(tuán)隊(duì)在項(xiàng)目管理體系中是不可或缺的組分。大學(xué)生是學(xué)業(yè)項(xiàng)目管理中的關(guān)鍵人物,也是親身踐行者、實(shí)踐者,大學(xué)的舞臺(tái)更多地屬于大學(xué)生自己,大學(xué)老師更多的是指引者、答疑者,所謂師者,傳道授業(yè)解惑也。家長(zhǎng)對(duì)學(xué)生的人生觀和價(jià)值觀有很大的影響,一個(gè)和諧的家庭關(guān)系會(huì)促進(jìn)學(xué)生的學(xué)業(yè)規(guī)劃進(jìn)展;社會(huì)環(huán)境對(duì)大學(xué)生也有一定的影響作用,和諧的社會(huì)環(huán)境能促進(jìn)大學(xué)生的自身發(fā)展,惡劣的社會(huì)環(huán)境將會(huì)給大學(xué)生以反作用。在這個(gè)項(xiàng)目中,大學(xué)生本身即是該項(xiàng)目的經(jīng)理,作為該項(xiàng)目的領(lǐng)導(dǎo)就要具備領(lǐng)導(dǎo)的才能與素質(zhì),要懂得如何合理地配置資源、利用資源,清楚教師、家庭、社會(huì)所為自己的有用之處,懂得從不同的個(gè)體中攫取信息,更多地汲取營(yíng)養(yǎng)來(lái)順利完成大學(xué)學(xué)業(yè)這個(gè)項(xiàng)目。

(三)項(xiàng)目執(zhí)行。一絲不茍的執(zhí)行才是整個(gè)項(xiàng)目的重中之重�！皩W(xué)者貴于行之而不貴于知之�！币�摒棄思想的巨人,行動(dòng)的矮子。有許多大學(xué)生認(rèn)真規(guī)劃了自己的學(xué)業(yè)生涯,也認(rèn)同它的意義,但是在行動(dòng)上缺乏落實(shí),或者說(shuō)不知道怎么去落實(shí),找不到落實(shí)的有效途徑,克服目標(biāo)實(shí)現(xiàn)中所遇障礙的方法,這就需要對(duì)教師進(jìn)行指導(dǎo)、監(jiān)督。指導(dǎo)大學(xué)生如何落實(shí)自己的生涯規(guī)劃,在規(guī)劃中不合理的部分給予合理的建議,并及時(shí)幫助學(xué)生做出調(diào)整,在學(xué)生精神松懈之時(shí)教師要給予鞭策、鼓勵(lì),加大生涯規(guī)劃的執(zhí)行力度,在學(xué)生執(zhí)行過(guò)程中遇到障礙時(shí),教師要及時(shí)幫助學(xué)生找出攻克的方法,使之樹(shù)立信心。教師要幫助學(xué)生將生涯規(guī)劃分解為階段性的小計(jì)劃,使學(xué)生集中精力,各個(gè)擊破。另外,作為學(xué)生家長(zhǎng)除有監(jiān)督、輔助作用外還要盡自己的能力給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)和諧的家庭關(guān)系,使學(xué)生在家庭方面沒(méi)有后顧之憂,可以潛心學(xué)習(xí)。再有,社會(huì)環(huán)境對(duì)學(xué)生也有一定的影響作用,一個(gè)指引者,好的使學(xué)生見(jiàn)賢思齊,不好的使之引以為戒,社會(huì)是一本教人辨別是非善惡的好書(shū),社會(huì)要做好這方面的工作,為大學(xué)生樹(shù)立一個(gè)好榜樣。作為此三者的聯(lián)系人與受益人的大學(xué)生,要加強(qiáng)三者的聯(lián)系,做到統(tǒng)籌兼顧,真正受益。

(四)項(xiàng)目評(píng)價(jià)。大學(xué)四年結(jié)束之時(shí)也是項(xiàng)目完工之時(shí),項(xiàng)目具有成果的不可挽回性,是非成敗,蓋棺論定,這時(shí)要進(jìn)行項(xiàng)目的價(jià)值評(píng)價(jià),并建立完備的檔案。評(píng)價(jià)時(shí),認(rèn)真檢查各方面的完工情況,并與預(yù)期目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比,判別得失情況,并綜合各個(gè)方面的原因找出成敗歸因,總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)。通過(guò)這樣的分析也可以使大學(xué)生更加了解自己的優(yōu)缺點(diǎn),使其在社會(huì)上揚(yáng)長(zhǎng)避短,實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值。

以計(jì)劃、組織、執(zhí)行、評(píng)價(jià)為一體的學(xué)業(yè)項(xiàng)目管理體系將會(huì)輔助大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè),達(dá)到自身學(xué)業(yè)規(guī)劃的最高目標(biāo)。每一個(gè)項(xiàng)目都有其成果性目標(biāo),大學(xué)生學(xué)業(yè)項(xiàng)目的成果性目標(biāo)是:大學(xué)生的個(gè)人素質(zhì)與修養(yǎng)得到提升,大學(xué)生的能力得到加強(qiáng),大學(xué)生順利完成學(xué)業(yè),成功踏入社會(huì),實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值,為社會(huì)的進(jìn)步發(fā)展做出自己的貢獻(xiàn)。

在大學(xué)生學(xué)業(yè)中運(yùn)用項(xiàng)目管理是一個(gè)新穎的課題,給人一種全新的學(xué)業(yè)管理概念,使與大學(xué)生學(xué)業(yè)相關(guān)的人員對(duì)大學(xué)生學(xué)業(yè)管理有一個(gè)很清晰的思路,目標(biāo)明確,步步清晰,易于掌控,對(duì)于不合理的方面能夠及時(shí)做出調(diào)整,使之科學(xué)、合理、健康地發(fā)展。鑒于此種優(yōu)異因素,將項(xiàng)目管理引進(jìn)大學(xué)生學(xué)業(yè)管理之中已經(jīng)不無(wú)可能,因此建議將大學(xué)生學(xué)業(yè)作為一項(xiàng)社會(huì)實(shí)踐正式納入項(xiàng)目管理之中。

主要參考文獻(xiàn):

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一、業(yè)務(wù)的精進(jìn)

1、加強(qiáng)團(tuán)體的力量

在團(tuán)體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時(shí)對(duì)提升個(gè)人素質(zhì)具有更大的幫助，在與同事們兩個(gè)月的相處中，我發(fā)現(xiàn)我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時(shí)也有很多的不同，其中有許多是我要學(xué)習(xí)加強(qiáng)的，這種性格上的互補(bǔ)，在具體的工作中可以幫助我們查缺補(bǔ)漏，提升自己。在新年中，我更要加強(qiáng)隊(duì)員的團(tuán)結(jié)，團(tuán)結(jié)是我不斷成長(zhǎng)的土壤。

2、熟識(shí)項(xiàng)目

銷(xiāo)售最重要的是對(duì)自己所從事項(xiàng)目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過(guò)程中，對(duì)本項(xiàng)目有了深度的了解，但在接待顧客的過(guò)程中，還是不斷的有新問(wèn)題的出現(xiàn)，讓我無(wú)法流利的回答顧客的提問(wèn)，主要是對(duì)項(xiàng)目及相關(guān)房產(chǎn)知識(shí)的不夠了解，在新年之后，對(duì)項(xiàng)目的學(xué)習(xí)，對(duì)房產(chǎn)知識(shí)的了解，是熟識(shí)項(xiàng)目的首要。調(diào)盤(pán)，新年后又新起了幾個(gè)樓盤(pán)，在與同行之間比較能夠更好地加強(qiáng)對(duì)自己銷(xiāo)售對(duì)象的信心，在不斷的學(xué)習(xí)中充實(shí)自己，在不斷的實(shí)踐中提升自己。

3、樹(shù)立自己的目標(biāo)

有目標(biāo)才會(huì)有方向，有方向才會(huì)有不斷努力的動(dòng)力。在每個(gè)月的月初都要對(duì)自己訂立下目標(biāo)，先從小的目標(biāo)開(kāi)始，即獨(dú)立流利的完成任務(wù)，然后再一步步的完成獎(jiǎng)勵(lì)下授的銷(xiāo)售任務(wù)，直到超額完成任務(wù)。在每月的月初訂立下自己當(dāng)月的銷(xiāo)售目標(biāo)，同時(shí)記錄下當(dāng)天接待顧客中出現(xiàn)的問(wèn)題及解決之道，不時(shí)的翻動(dòng)前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質(zhì)的提升

銷(xiāo)售的產(chǎn)品可以不同，但銷(xiāo)售的目的相同，都是為了把自己的產(chǎn)品賣(mài)出去，用實(shí)物換成錢(qián)。因我從未正式的接觸過(guò)銷(xiāo)售，所以在推銷(xiāo)及推銷(xiāo)技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷(xiāo)售能力開(kāi)始。首先，書(shū)籍是活的知識(shí)的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關(guān)銷(xiāo)售及銷(xiāo)售技巧的書(shū)籍，同時(shí)不斷的關(guān)注房地產(chǎn)方面的消息，及時(shí)的充實(shí)自己，總結(jié)自己的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。其次，實(shí)踐出真知，所有的理論只有與實(shí)踐相結(jié)合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎(chǔ)的做起，重新對(duì)銷(xiāo)售流程進(jìn)行學(xué)習(xí)，在演練中對(duì)項(xiàng)目加深印象，同時(shí)對(duì)顧客關(guān)心的合同條款進(jìn)行熟讀并學(xué)習(xí)。了解最新的法律法規(guī)知識(shí)。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，在團(tuán)隊(duì)的交流中，解決問(wèn)題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷(xiāo)售方式，尤其是在同行之間更能學(xué)到，前期先照搬他人在銷(xiāo)售過(guò)程中，遇到問(wèn)題后的解答方式，經(jīng)過(guò)后期的語(yǔ)言加工，再遇到問(wèn)題時(shí)就能有自己的方式解答。

轉(zhuǎn)眼之間已到20_年，這一年詩(shī)司關(guān)鍵的一年，也詩(shī)司飛速發(fā)展的一年，

因此，在去年工作完成的基礎(chǔ)上，為了更好地提高工作效率，以季度為單位提出以下計(jì)劃：

一總體計(jì)劃

1、熟悉各類(lèi)檔案的分類(lèi)情況，并嚴(yán)格做好登記，嚴(yán)防丟失，遺落現(xiàn)象。

2、在考勤制度方面，嚴(yán)格落實(shí)好公司的每日上班制度，不遲到，不早退，有事及時(shí)請(qǐng)銷(xiāo)假。并監(jiān)督身邊同事的考勤情況。

3、在分工職責(zé)方面，嚴(yán)格落實(shí)上級(jí)部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的指示，及有關(guān)規(guī)定，在本職崗位上，嚴(yán)格要求自己，積極配合做好各項(xiàng)工作。

4、在整治，規(guī)范總經(jīng)理辦公室事務(wù)中，變被動(dòng)為主動(dòng)，用心做好各項(xiàng)工作。負(fù)責(zé)來(lái)訪客戶的接待、基本咨詢和引見(jiàn)，嚴(yán)格執(zhí)行公司的接待服務(wù)規(guī)范，保持良好的禮節(jié)禮貌。繼續(xù)維持好辦公環(huán)境、公司植物等。

二每月計(jì)劃

總結(jié)每月公司財(cái)政收支情況、如收付房租等，并積極履行，協(xié)助其他部門(mén)完成工作。月初繳納公司租金、物業(yè)費(fèi)。月中做好行政、人力日常工作。月末統(tǒng)計(jì)考勤、財(cái)政、計(jì)算工資等。

三公司業(yè)績(jī)建議

1、各部門(mén)計(jì)劃做到詳細(xì)到周，每周周一把本周工作內(nèi)容統(tǒng)計(jì)，這樣有利于合理安排時(shí)間。

2、建議每周開(kāi)兩次會(huì)議，把工作內(nèi)容匯總討論。分工明細(xì)，各部門(mén)合作銜接到位。

3、明確公司的獎(jiǎng)懲制度，且獎(jiǎng)懲透明、公開(kāi)、公正。

四公司業(yè)務(wù)配合

希望各部門(mén)積極配合行政部工作，如按照行政管理制度執(zhí)行考勤、日常規(guī)范等。請(qǐng)假、業(yè)務(wù)外出、未打卡、車(chē)輛使用、油卡使用等要做好登記。

1. 建立公司合同管理制度和流程，并監(jiān)督制度和流程的實(shí)施，確保公司合同審批、合同檔案管理流程清晰、制度有效。

2. 協(xié)助法律顧問(wèn)處理公司法律訴訟和合同審批工作。

3. 公司法律合同文件整理保管，建立和完善合同檔案系統(tǒng)，定期維護(hù)更新。

4. 公司知識(shí)產(chǎn)權(quán)組織申報(bào)管理制度和流程的建立、宣導(dǎo)、實(shí)施，確保知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)工作及時(shí)有效。

5. 協(xié)調(diào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)事務(wù)所和公司內(nèi)部研發(fā)部門(mén)組織申報(bào)知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

6. 研發(fā)技術(shù)人員知識(shí)產(chǎn)權(quán)申報(bào)相關(guān)知識(shí)的培訓(xùn)工作。

7. 項(xiàng)目申報(bào)工作基本工作制度和流程的建立、宣導(dǎo)、實(shí)施，確保項(xiàng)目申報(bào)工作順利進(jìn)行。

8. 協(xié)調(diào)無(wú)錫申報(bào)專員和公司研發(fā)部門(mén)，做好項(xiàng)目申報(bào)計(jì)劃、項(xiàng)目資料填寫(xiě)，完成項(xiàng)目申請(qǐng)。

9. 項(xiàng)目申報(bào)資料的整理，建立完善的項(xiàng)目檔案資料庫(kù)，定期維護(hù)更新。

10.協(xié)助處理部門(mén)其他日常事務(wù)及上級(jí)臨時(shí)交辦的工作。

想做好一份工作，除了要刻苦認(rèn)真，還得有目標(biāo)有計(jì)劃，只有做好了工作計(jì)劃，才能把工作做得更好更出色。下面是本人20_年的工作計(jì)劃：

一、提高與人溝通能力

在項(xiàng)目施工過(guò)程中，經(jīng)常會(huì)遇到甲方、監(jiān)理、多個(gè)項(xiàng)目施工的負(fù)責(zé)人相互影響的時(shí)候，處理各方之間的關(guān)系，加強(qiáng)勾通必不可少。

二、提高項(xiàng)目施工的管理規(guī)范

1、規(guī)范文檔模板

對(duì)于政府相關(guān)單位的項(xiàng)目，與企業(yè)單位的項(xiàng)目有很大的不同，不只是施工完成任務(wù)，驗(yàn)收付款就行了，里面所涉及到的流程，規(guī)范文檔都是重要的組成部分，在驗(yàn)收和結(jié)算的時(shí)候，是一個(gè)必不可少的，在去年，我所負(fù)責(zé)的襄陽(yáng)輸油處就是一個(gè)政府項(xiàng)目，光是走流程所用的文檔都裝了一大摞，而每個(gè)文檔所涉及到的甲方、監(jiān)理、各個(gè)項(xiàng)目的施工方的簽字蓋章，就是一個(gè)要花大量時(shí)間去處理的事情，這些相關(guān)的流程，文檔都有一個(gè)固定模式，在今后的工作中，我會(huì)把這些相關(guān)的模板0部備份下來(lái)，留作以后施工。

2、嚴(yán)格管理施工

我們的項(xiàng)目建設(shè)主要是機(jī)房建設(shè)，機(jī)房建設(shè)項(xiàng)目的施工是多個(gè)分項(xiàng)結(jié)合的一個(gè)項(xiàng)目，包括裝修、監(jiān)控、綜合布線、防雷接地、配電、空調(diào)、新風(fēng)，所涉及到的方方面面很多，嚴(yán)格要求安裝圖紙施工是必需的。

三、提高室內(nèi)裝修施工能力

裝修在機(jī)房建設(shè)中是一個(gè)費(fèi)時(shí)費(fèi)人費(fèi)力的分項(xiàng)，而在裝修這一塊，我感覺(jué)是一個(gè)弱點(diǎn)，經(jīng)驗(yàn)的不足，所造成材料的損耗浪費(fèi)，整體裝修效果不好，用一個(gè)別的材料可以達(dá)到更好的'效果等一些問(wèn)題，而且材料的用量，價(jià)格都不是能很好的估算出來(lái)，因此我今年的重點(diǎn)是提高裝修施工的能力。

四、提高工程預(yù)算定額報(bào)價(jià)的能力

在很多政府工程報(bào)價(jià)的時(shí)候，都是要通過(guò)預(yù)算定額來(lái)報(bào)價(jià)，里面的格式與傳統(tǒng)報(bào)價(jià)存在很大區(qū)別，非常復(fù)雜，這也是我以后長(zhǎng)期學(xué)習(xí)的目標(biāo)。

五、提高項(xiàng)目方案報(bào)價(jià)和畫(huà)圖的能力

一個(gè)項(xiàng)目的實(shí)施，好的方案決定著項(xiàng)目的組成，嚴(yán)格嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膱D紙決定著項(xiàng)目的效果，在以后的工作中這些都是我要學(xué)習(xí)的重點(diǎn)。

這就是我20_年的計(jì)劃，在努力完成公司領(lǐng)導(dǎo)交給我的任務(wù)的同時(shí)，進(jìn)一步提高自己的技能技術(shù)，不懂的要向書(shū)本學(xué)，向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)，向師傅學(xué)，向同事學(xué)，不斷豐富自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)和才干，培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，為創(chuàng)建公司的美好明天而努力。

在公司領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷和指導(dǎo)下，在同事們的互相關(guān)愛(ài)與工作配合下，在工作實(shí)踐和學(xué)習(xí)中、這一年就此告一段落了。為了更好的開(kāi)展20__年的工作，下面我將20__年的工作計(jì)劃展開(kāi)如下：

一、優(yōu)化組織施工方案，提高科學(xué)管理水平

在施工管理中，始終把科學(xué)管理，優(yōu)化方案放在工程管理的首位，經(jīng)常不斷地在研究和探討適合工程管理，且可操作性強(qiáng)的施工方案，來(lái)不斷滿足工程需要和甲方需求。在每次施工方案的制定中，我都是不斷根據(jù)工程的特點(diǎn)、難點(diǎn)，進(jìn)行多次論證，并運(yùn)用科學(xué)的態(tài)度，加大組織方案的科技含量。不斷延伸方案中的科學(xué)管理渠道。

二、嚴(yán)格質(zhì)量管理，爭(zhēng)創(chuàng)優(yōu)質(zhì)工程

“質(zhì)量第一”是企業(yè)永恒的主題，更是自己追求的目標(biāo)。在施工中，要自始至終把質(zhì)量放在首位，堅(jiān)持用質(zhì)量來(lái)贏得企業(yè)信譽(yù)，來(lái)滿足業(yè)主需求，為美化市容多創(chuàng)精品。我所堅(jiān)持的措施有：

1、落實(shí)質(zhì)保措施，提高監(jiān)控到位。我堅(jiān)持在項(xiàng)目上嚴(yán)細(xì)質(zhì)保職能，分工明確。堅(jiān)持做好各項(xiàng)質(zhì)量文字交底和質(zhì)量交接記錄。確保每項(xiàng)質(zhì)量施工都有文字交底。以便更好地指導(dǎo)生產(chǎn)人員按標(biāo)準(zhǔn)、按要求去操作。項(xiàng)目上的專職質(zhì)量員，我主動(dòng)給其一定的相應(yīng)權(quán)力，讓其主動(dòng)牽好質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)質(zhì)，使他們進(jìn)一步做好了質(zhì)量監(jiān)控預(yù)案，并協(xié)助整體基礎(chǔ)上搞好了本工程質(zhì)量管理的分工，確保質(zhì)量監(jiān)控?zé)o空白點(diǎn)。

2、重點(diǎn)部位，重點(diǎn)監(jiān)控。對(duì)于工程易出現(xiàn)質(zhì)量問(wèn)題的施工部位，如：防水和模板工程。我堅(jiān)持設(shè)專人把關(guān)，并做好監(jiān)控管理，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決。

3、嚴(yán)格規(guī)范，提高作業(yè)水平。在質(zhì)量管理中動(dòng)員大家要嚴(yán)格按規(guī)范去驗(yàn)收，把住每一道工序，要把省優(yōu)的標(biāo)準(zhǔn)落實(shí)到操作面，使參建人員都知道，干出什么樣產(chǎn)品為省優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)，使產(chǎn)品一次成優(yōu)，杜絕二次維修。

4、層層管理，人人把關(guān)。我始終堅(jiān)持在項(xiàng)目上形成人人把關(guān)的質(zhì)量管理氛圍。質(zhì)量管理不單質(zhì)量員一人的工作，其它項(xiàng)目管理人員也要有質(zhì)量指標(biāo)。也要對(duì)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)負(fù)責(zé)。要在層層管理上形成操作人員對(duì)自已施工面負(fù)責(zé)，分包隊(duì)要對(duì)承包區(qū)域負(fù)責(zé)。項(xiàng)目管理人員要對(duì)各自工程創(chuàng)優(yōu)指標(biāo)負(fù)責(zé)，項(xiàng)目經(jīng)理要對(duì)全工程創(chuàng)優(yōu)達(dá)標(biāo)負(fù)責(zé)，從而使工程質(zhì)量管理嚴(yán)格處于受控狀態(tài)下。

三、合理安排工序，加快施工速度

1、加強(qiáng)部位控制，落實(shí)計(jì)劃安排，自己在日常的生產(chǎn)管理中，對(duì)施工部位計(jì)劃比較清楚，到什么周期，完成到什么部位，我心中有數(shù)。由此在施工管理上，我堅(jiān)持用施工計(jì)劃指導(dǎo)和嚴(yán)細(xì)現(xiàn)場(chǎng)的作業(yè)安排，嚴(yán)格控制施工管理節(jié)奏，確保施工進(jìn)度，按照計(jì)劃去落實(shí)。

2、加強(qiáng)施工組織，落實(shí)資源到位。為確保項(xiàng)目生產(chǎn)順利，我時(shí)刻針對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的料具、勞動(dòng)力、材料等生產(chǎn)要素，做好調(diào)配，并根據(jù)工程進(jìn)展情況，提前做好生產(chǎn)要素的測(cè)算，工作予見(jiàn)性要強(qiáng)，進(jìn)而加強(qiáng)了料具、人力的合理配置，保證了施工不間斷。

四、嚴(yán)細(xì)成本管理，提高工程效益

效益是項(xiàng)目發(fā)展立足的根基，沒(méi)有了效益，項(xiàng)目管理將走不很遠(yuǎn)。工作中，首先做好成本管理涉及崗位的人的選擇，責(zé)任心強(qiáng)，具有主人翁意識(shí)的優(yōu)秀員工充實(shí)到成本的管理崗位;同時(shí)，按照公司的成本管理辦法，制定了項(xiàng)目成本管理工作流程，通過(guò)流程的制約作用規(guī)范員工的行為。施工中，每一單項(xiàng)施工前，項(xiàng)目部主要管理人員都要坐下來(lái)反復(fù)研究效益的施工方案;施工開(kāi)展后杜絕施工浪費(fèi)，嚴(yán)格加強(qiáng)及時(shí)的預(yù)算和實(shí)際用量的及時(shí)對(duì)比，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，解決問(wèn)題。加強(qiáng)施工過(guò)程的結(jié)算工作，項(xiàng)目部設(shè)定專人管理變更和簽證工作，既避免了變更傳遞過(guò)程的失誤，又實(shí)現(xiàn)了結(jié)算過(guò)程的全程跟蹤。

1.整體推廣思路

現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售以及定向傳播為兩條輔線，進(jìn)行全方位的推廣

銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)作為客戶接待與銷(xiāo)售管理的中心，其重要性仍是不可替代的。同時(shí)XX地產(chǎn)將從以往積累的數(shù)萬(wàn)份客戶資料中找出有類(lèi)似需求者進(jìn)行定向推廣，大大提高了信息傳播的有效性。

2.推廣目標(biāo)

戰(zhàn)略目標(biāo)取決于企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，與自身經(jīng)營(yíng)目標(biāo)相統(tǒng)一的推廣目標(biāo)可歸納為四點(diǎn)：

銷(xiāo)售增長(zhǎng)目標(biāo)

本項(xiàng)目的一切廣告活動(dòng)為了能開(kāi)拓和贏得市場(chǎng)，從而提高樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，按開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃完成銷(xiāo)售目標(biāo)。

市場(chǎng)擴(kuò)展目標(biāo)

通過(guò)戶外廣告活動(dòng)，展開(kāi)以深圳福田為中心的銷(xiāo)售市場(chǎng)。按漸進(jìn)式廣告戰(zhàn)略拓展南山、羅湖市場(chǎng)。

品牌樹(shù)立目標(biāo)

通過(guò)一系列活動(dòng)，樹(shù)立自由城的良好品牌，使項(xiàng)目在推廣的目標(biāo)市場(chǎng)上形象鮮明。增強(qiáng)目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)項(xiàng)目的好感。

企業(yè)形象目標(biāo)

樹(shù)立良好的品牌，進(jìn)而擴(kuò)大港豐地產(chǎn)在社會(huì)影響力。

3.推廣戰(zhàn)術(shù)

銷(xiāo)售中心現(xiàn)場(chǎng)展示

從所見(jiàn)、所聽(tīng)全方面讓買(mǎi)家了解信息，直接影響買(mǎi)家的選擇。

展銷(xiāo)會(huì)

展銷(xiāo)的人潮和銷(xiāo)售氣氛能很好的感染顧客購(gòu)買(mǎi)情緒，使客戶相對(duì)容易做出決定。

工地形象展示

工地是宣傳最經(jīng)濟(jì)和有效的場(chǎng)地，直接影響物業(yè)形象和銷(xiāo)售氣氛。

上門(mén)直銷(xiāo)

從公司資料中列舉有可能購(gòu)買(mǎi)的客戶，上門(mén)洽談并奉送資料，定點(diǎn)突破。

促銷(xiāo)活動(dòng)

有效的制造銷(xiāo)售熱點(diǎn)，針對(duì)性強(qiáng)，效果直接。

樓盤(pán)視覺(jué)形象

試樓盤(pán)概念具體化、專業(yè)化，給買(mǎi)家留下深刻、明確的印象。

制造恐慌

主動(dòng)把握買(mǎi)家心理，制造旺銷(xiāo)勢(shì)態(tài)，吸引觀望買(mǎi)家。

4.推廣階段劃分

根據(jù)本項(xiàng)目的銷(xiāo)售推廣方案，將廣告具體內(nèi)容落實(shí)分為3個(gè)階段：

形象導(dǎo)入期

時(shí)間：20xx年月11月底--12月

推廣思路：本階段的推廣重點(diǎn)放在"第五代小戶型"的概念推廣及項(xiàng)目知名度建立，借助各媒體的軟性新聞報(bào)道，通過(guò)事件營(yíng)銷(xiāo)的形象導(dǎo)入策略，制造新聞熱點(diǎn)，引起社會(huì)公眾的高度關(guān)注。同時(shí)抓緊準(zhǔn)備銷(xiāo)售所需的資料、現(xiàn)場(chǎng)包裝方案、裝飾施工設(shè)計(jì)等工作。

推廣目標(biāo)：推廣自由城的品牌，為正式銷(xiāo)售奠定基礎(chǔ)

媒體支持：本階段的廣告媒體以大眾化的《深圳特區(qū)報(bào)》、《深圳商報(bào)》、《南方都市報(bào)》軟性新聞報(bào)道為主，以戶外媒體、電子媒體為輔，目的是傳播國(guó)商大廈全新的品牌形象，使?jié)撛诘目蛻袅私獾?第五代小戶型"概念及項(xiàng)目銷(xiāo)售的初步信息。

正式推廣期

時(shí)間：20xx年月12月-20xx年月1月

推廣思路：這個(gè)階段是在第一階段的營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)上，進(jìn)一步加深主題，通過(guò)多種營(yíng)銷(xiāo)方式密集轟炸的方式，引起社會(huì)關(guān)注，提高知名度，鞏固品牌形象。達(dá)到進(jìn)一步開(kāi)拓市場(chǎng)的作用。

推廣目標(biāo)：銷(xiāo)售面積達(dá)到50%，即約為20000平方米左右。

推廣方式：

人力推廣--根據(jù)收集的客戶資料，派員上門(mén)進(jìn)行推廣和洽談。

全力促銷(xiāo)期

時(shí)間：20xx年月3月--4月

推廣思路：延續(xù)前期的銷(xiāo)售態(tài)勢(shì)，根據(jù)實(shí)際情況適當(dāng)調(diào)整銷(xiāo)售策略。

推廣目標(biāo)：項(xiàng)目整體銷(xiāo)售達(dá)到90%

5.推廣費(fèi)用

以下費(fèi)用按7000元/平方米均價(jià)，70000平方米總銷(xiāo)售面積投放：

1、售代理費(fèi)用：樓價(jià)的，按實(shí)際銷(xiāo)售面積計(jì)算，如售出總面積的80%，則銷(xiāo)售代理費(fèi)用在5880000元左右。

2、報(bào)紙廣告：特區(qū)報(bào)廣告半版10次，1000000元。

4、銷(xiāo)售資料制作費(fèi)用：樓書(shū)30000冊(cè)，300000元;沙盤(pán)模型、樓盤(pán)結(jié)構(gòu)模型，50000元。

5、銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)包裝：售樓處包裝：150000元;條幅、彩旗，20000元。

6、戶外廣告：候車(chē)亭廣告，燈桿旗，150000元

7、禮品制作費(fèi)用：20000元。

8、展銷(xiāo)會(huì)費(fèi)用：50000元。

6.銷(xiāo)售管理(略)

職責(zé):

1.統(tǒng)籌管理公司所有項(xiàng)目，發(fā)現(xiàn)項(xiàng)目存在問(wèn)題及存在風(fēng)險(xiǎn)，并能針對(duì)問(wèn)題及風(fēng)險(xiǎn)提出完善的系統(tǒng)解決方案;

2.配合部門(mén)經(jīng)理制定和推行項(xiàng)目執(zhí)行管理方面的規(guī)范、制度，提高項(xiàng)目執(zhí)行管理的規(guī)范性和效率;

3.規(guī)范和引導(dǎo)各分公司事業(yè)部加強(qiáng)項(xiàng)目執(zhí)行管理方面的工作;

任職資格:

1.本科以上學(xué)歷，計(jì)算機(jī)相關(guān)專業(yè)或管理類(lèi)相關(guān)專業(yè)畢業(yè);

2.三年以上工作經(jīng)驗(yàn)，一年以上項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn);

3.熟悉MsProject項(xiàng)目管理工具,SVN項(xiàng)目配置工具，具備較強(qiáng)的文書(shū)編寫(xiě)能力;

4.具備較強(qiáng)的工作壓力承受能力、能夠出差、加班;

5.具有忠誠(chéng)度和職業(yè)道德，能吃苦，工作細(xì)心、積極、熱情、責(zé)任心強(qiáng)，有較好的溝通能力和敬業(yè)精神。

6.持有PMP證書(shū)者優(yōu)先。

項(xiàng)目建筑方案已基本確定,目前正在進(jìn)入項(xiàng)目各項(xiàng)報(bào)建和工程動(dòng)工的籌備中,雖然項(xiàng)目未進(jìn)入實(shí)質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)工作,但為了項(xiàng)目今后的營(yíng)銷(xiāo)能有計(jì)劃的運(yùn)行，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)本著"運(yùn)籌帷幄，全程把控"的運(yùn)作理念,積極作好前期各項(xiàng)營(yíng)銷(xiāo)準(zhǔn)備工作，以備項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)的各環(huán)節(jié)是能有計(jì)劃的運(yùn)行。

房地產(chǎn)全程營(yíng)銷(xiāo)工作是一項(xiàng)工作量大，涉及環(huán)節(jié)多且變化素很大的工作,若前期沒(méi)有一個(gè)完整的全盤(pán)計(jì)劃,在面對(duì)變化情況時(shí),往往沒(méi)有方向或出現(xiàn)臨時(shí)應(yīng)急措施,而給將來(lái)留下后遺癥。因此，在目前情況下，營(yíng)銷(xiāo)工作應(yīng)該進(jìn)入前期準(zhǔn)備階段，在營(yíng)銷(xiāo)的前期準(zhǔn)備中分為四個(gè)階段：

1、項(xiàng)目?jī)r(jià)格體系研究、論證和制定階段。

項(xiàng)目的產(chǎn)品確定后，價(jià)格的制定是成為營(yíng)銷(xiāo)工作的重要任務(wù)之一。該階段通過(guò)公司現(xiàn)有資源，對(duì)項(xiàng)目周邊市場(chǎng)的價(jià)格情況進(jìn)行分析研究，并結(jié)合項(xiàng)目的特殊成本情況及部分定向銷(xiāo)售價(jià)格情況進(jìn)行分析，初步確定出項(xiàng)目的銷(xiāo)售均價(jià)，最高均價(jià)和最低均價(jià);再根據(jù)項(xiàng)目的樓層、朝向、戶型、景觀、私密性等因素制定出項(xiàng)目平面價(jià)格差距，最后完成項(xiàng)目各套房間初步的價(jià)格表以及、優(yōu)惠策略、提價(jià)策略與節(jié)奏，升值營(yíng)造策略等，為項(xiàng)目的未來(lái)銷(xiāo)售作好價(jià)格的基礎(chǔ)準(zhǔn)備。

2、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定階段

營(yíng)銷(xiāo)代理公司的選定，很大程度上決定項(xiàng)目的最后營(yíng)銷(xiāo)的成敗，因此選擇代理公司不能從單一方面進(jìn)行考察和評(píng)定，任何代理公司都有其實(shí)力和專業(yè)能力的長(zhǎng)短處，因此在考察過(guò)程中除了公司的實(shí)力和專業(yè)能力之外，還需考察該公司對(duì)我項(xiàng)目的提出的針對(duì)性措施。

我公司在選擇代理公司時(shí)，應(yīng)通過(guò)以下四個(gè)個(gè)方面進(jìn)行綜合考察和評(píng)定：

2-1、對(duì)代理公司的歷史業(yè)績(jī)進(jìn)行綜合考察，了解其代理過(guò)項(xiàng)目的業(yè)績(jī)情況和開(kāi)發(fā)企業(yè)的評(píng)價(jià);

2-2、對(duì)代理公司關(guān)于我項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、銷(xiāo)售執(zhí)行方面的策略考察，從中了解代理公司對(duì)項(xiàng)目運(yùn)作的方向是否有創(chuàng)新、是否結(jié)合我公司及項(xiàng)目的實(shí)際情況、是否可行性、是否與我們的方向一致等。以此考察代理公司的實(shí)際執(zhí)行能力。

3-3、考察代理公司的.對(duì)項(xiàng)目的態(tài)度，通過(guò)考察代理公司對(duì)接模式和委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目的專案人員的資力、專業(yè)能力、抄盤(pán)經(jīng)驗(yàn)、溝通能力等，以評(píng)定代理公司對(duì)項(xiàng)目的認(rèn)真度和專業(yè)度。

3-4、對(duì)代理公司的合同進(jìn)行審定，考察重點(diǎn)除代理價(jià)格之外，還要重點(diǎn)對(duì)代理傭金如何與銷(xiāo)售業(yè)績(jī)嚴(yán)格掛鉤的方式進(jìn)行細(xì)節(jié)審核，確保代理公司在合同中約定的服務(wù)內(nèi)容落到實(shí)處，并達(dá)到要求。

通過(guò)以上四個(gè)方面的考察進(jìn)行綜合評(píng)分來(lái)確定項(xiàng)目最后的代理公司。

3、項(xiàng)目廣告公司的選定階段

在代理公司選定之后，為項(xiàng)目選擇好的廣告公司是非常必要的，在項(xiàng)目進(jìn)入預(yù)熱期前的項(xiàng)目形象工作必須通過(guò)廣告公司進(jìn)行表現(xiàn)。在考察廣告公司過(guò)程中，除了考察其設(shè)計(jì)能力和服務(wù)費(fèi)用方面，還應(yīng)重點(diǎn)考查廣告公司對(duì)項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)方向的理解程度，對(duì)項(xiàng)目理解越透，其表現(xiàn)的東西才越能抓住項(xiàng)目的靈魂，也越能打動(dòng)目標(biāo)群。

因此，廣告公司的選擇也應(yīng)遵行四個(gè)方面的原則。

3-1、考查公司的歷史業(yè)績(jī)及綜合創(chuàng)意能力;

3-2、考察對(duì)我項(xiàng)目提出的初步整合推廣策略、廣告理念及設(shè)計(jì)作品。

3-3、考察委派負(fù)責(zé)我項(xiàng)目專案人員的資歷、專業(yè)設(shè)計(jì)能力，文案撰稿能力以及與開(kāi)發(fā)公司，代理公司對(duì)接的模式和團(tuán)體溝通能力。

3-4、考察廣告公司服務(wù)報(bào)價(jià)，廣告發(fā)布報(bào)價(jià)、物料制作報(bào)價(jià)等情況。

4、項(xiàng)目預(yù)熱期執(zhí)行階段

在確定代理公司、廣告公司后，項(xiàng)目要進(jìn)入前期的市場(chǎng)形象預(yù)熱階段，以代理公司和廣告公司制定的《項(xiàng)目全程營(yíng)銷(xiāo)策劃大綱》和《整合推廣策劃大綱》為總的指導(dǎo)方向，開(kāi)始以循序漸進(jìn)的方式有計(jì)劃的實(shí)施項(xiàng)目的市場(chǎng)預(yù)熱，逐步積累客戶，并根據(jù)市場(chǎng)的初步反映情況調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)策略、廣告策略以及執(zhí)行手段。