什么是合伙人商業(yè)模式

　　合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營的組織和個人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，并對企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無限(或有限)責(zé)任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。下面是小編為大家收集的什么是合伙人商業(yè)模式，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

　　合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。

　　合伙制在工業(yè)化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經(jīng)營、共享利潤、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的四大原則，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系是完全一致的。

　　在工業(yè)化繼續(xù)深化的商業(yè)時代，由于規(guī)�；�的需要，設(shè)備、廠房等固定資產(chǎn)的投入越來越重要，而人的因素越來越次要(所謂工業(yè)革命，就是把人和土地分開，形成規(guī)�；�的工業(yè)組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規(guī)�；�資金置辦設(shè)備、廠房，就成為競爭的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權(quán)和收益權(quán)的治理交易關(guān)系開始流行。此時，出現(xiàn)了兩大類企業(yè)組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

　　合作社可以是顧客合作社、供應(yīng)商合作社、生產(chǎn)商合作社、雇員合作社等。舉個例子，由供應(yīng)商組成的合作社在北歐國家的乳制品行業(yè)很盛行。一群奶農(nóng)組成一個合作社，以形成規(guī)模化的力量與乳業(yè)廠商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過銀行借貸(后期還本付息)、政府補(bǔ)貼投入，一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來后，其剩余控制權(quán)和收益權(quán)按照供奶量分配(控制權(quán)也可以是一人一票，是一種簡化的變通)。換言之，其治理交易關(guān)系是通過牛奶的供應(yīng)量而非資本來分配的。

　　公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權(quán)和剩余收益分配權(quán)。

　　這兩種企業(yè)組織各行其道，在需要規(guī)模化資金置辦設(shè)備、廠房的行業(yè)，公司制成為主流;而在依賴人力、關(guān)鍵原材料等的行業(yè)，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現(xiàn)，使公司股票可以在公開市場上交易，有了資本市場溢價(jià)，使公司制得到擴(kuò)張，很多原本采取合伙制的.企業(yè)組織也轉(zhuǎn)化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業(yè)務(wù)量分配治理關(guān)系，后來為了上市公開發(fā)行把業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)化為相應(yīng)比例股份的出資權(quán)利，變成公司制。

　　這兩種企業(yè)組織中，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系在其核心生產(chǎn)要素上是一致的。打個比方，奶農(nóng)的供奶量是業(yè)務(wù)交易關(guān)系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

　　但是，在非核心生產(chǎn)要素上，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系并不一定一致。例如，奶農(nóng)合作社當(dāng)中也會有雇工，但其雇工只跟業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)，和治理交易關(guān)系無關(guān);銀行獲得債權(quán)，和治理交易關(guān)系有關(guān)(因?yàn)樯婕皟?yōu)先追索權(quán)，是跟企業(yè)組織的整體收益權(quán)掛鉤的)，但也和業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)。公司制也是如此，在一個公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業(yè)務(wù)交易關(guān)系相關(guān)，有些與治理交易關(guān)系相關(guān)，并不一致。

　　隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和交易結(jié)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，一些以前很重要的生產(chǎn)要素，例如廠房、設(shè)備，現(xiàn)在可以通過支付固定成本的交易關(guān)系來獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權(quán)，只需要使用權(quán);一些以前處于從屬位置的生產(chǎn)要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團(tuán)隊(duì)的智慧、風(fēng)險(xiǎn)判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望綜合考慮多種不同生產(chǎn)要素，讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。由于公司制有資本的溢價(jià)，默認(rèn)采取資本作為所有權(quán)的第一分配、其他要素作為所有權(quán)的第二分配。

　　這種分配的邏輯是兩個：第一，業(yè)務(wù)交易關(guān)系決定治理交易關(guān)系;第二，企業(yè)的所有權(quán)可以由多類不同性質(zhì)的主體擁有。這兩點(diǎn)，在經(jīng)典制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中都可以找到一致或者不一致的來源。

　　拓展：這種“合伙人”模式的創(chuàng)業(yè)介紹

　　對于門店合伙人，小編建議推行線上進(jìn)行品牌搭建，與線下的門店進(jìn)行無縫對接，借助分銷系統(tǒng)，自然而然地可以讓員工成為合伙人，同樣，也可以延伸到把顧客變成合伙人，也是自然地事兒。

　　使用這樣的線上線下無縫管對接和分銷系統(tǒng)的這種合伙人模式：

　　店員不必出資就能成為“二老板”，擁有自己的微商城。比如一家企業(yè)有30間實(shí)體店，每店有1名店長和3名店員，那么可以在不增加成本的情況下，讓店長和店員都迅速升級成6個合伙人，每個合伙人擁有攜帶自己獨(dú)立標(biāo)志的微商城。這樣給員工提供了一個真正無門檻，無風(fēng)險(xiǎn)，零庫存的創(chuàng)業(yè)平臺，滿足了他們當(dāng)老板賺錢的夢想，她們也成了企業(yè)銷售體系中堅(jiān)實(shí)的一員（如海瀾之家）。

　　根據(jù)劉陽老師的合伙人4.0體系內(nèi)容來看，由于合伙人帶著的是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會自己進(jìn)化，自己激勵，自己燃燒。她們不會坐在門店里消極地等待顧客上門，卻會主動出擊，通過更多的渠道去做好顧客管理和找到更多顧客。她們的銷售不再單一地局限于現(xiàn)有的門店，微信，QQ，微博，論壇，二維碼，手機(jī)短信等都是他們推銷產(chǎn)品的陣地。

　　顧客也成為合伙人：顧客可以無門檻地加入到企業(yè)的銷售事業(yè)中。只要花1分鐘在商城注冊成會員，通過分享商城里的商品到朋友圈，有人購買就能獲得傭金。通過手機(jī)端，還可以查看推薦好友的到訪和成交情況，實(shí)現(xiàn)傭金提現(xiàn)（比如說小編所在的管交網(wǎng)的優(yōu)品就是這種模式，躺在家里就可以做生意，讓周圍的人直接進(jìn)店取貨消費(fèi)）。

　　合伙人一次推薦，終身享有傭金：傳統(tǒng)的雇傭模式下，門店店員很怕顧客在自己辛辛苦苦的推銷后轉(zhuǎn)身卻往線上購買，因?yàn)榫�上成交店員無法得到提成。但在合伙人模式下，當(dāng)顧客進(jìn)店時，店員可以拿企業(yè)的官方微信平臺二維碼給顧客掃描，由于二維碼帶有店員的星級標(biāo)識，顧客掃后不僅成為了企業(yè)的粉絲，以后這位顧客所有的線上交易，這個店員都能獲得傭金（比如說我們管交網(wǎng)這種模式實(shí)現(xiàn)了突破）。

　　這樣一來，不僅將線下零散的客流轉(zhuǎn)化成線上的粉絲，還極大地提升了店員薪資，店員自然會更賣力宣傳每一個進(jìn)店的人關(guān)注企業(yè)的微信平臺。店員也可在自己的會員中心查看由對應(yīng)二維碼帶來的粉絲，訂單及提成情況。企業(yè)也能看到每個門店店員今天接待了多少顧客，成交了多少。

　　合伙人模式下24小時銷售，無空間限制：店員可以充分利用8小時工作之外的閑散時間加顧客為好友，有新品或是促銷的時候就將商品鏈接分享到朋友圈或直接推送給有需要的顧客，吸引顧客到線下試用，而且可一鍵購買。顧客有問題也能即時與導(dǎo)購員在線溝通，而且所銷售產(chǎn)品不局限于門店的產(chǎn)品品類，品牌官方商城里的所有產(chǎn)品都能進(jìn)行銷售，這能充分發(fā)揮導(dǎo)購的個性化優(yōu)勢。

　　合伙人模式下店員離職要付出很大的“退出成本”：由普通銷店員晉升為更高一級店員是需要付出很多血汗的，舍棄的代價(jià)是很痛的。所以店員會在收益與成本的對比關(guān)系的約束下，經(jīng)過利弊權(quán)衡而不會輕易離開企業(yè)（比如說管交網(wǎng)樣板店）。

　　店員離職也不會影響生意：店員離職了一般情況下都會帶走一部分老客戶。但是如果她做了店鋪合伙人，即使離職了，她仍然可以繼續(xù)經(jīng)營商城，他賣一件產(chǎn)品仍有傭金拿。更重要的是企業(yè)不需要再給她發(fā)工資，但她還會繼續(xù)幫企業(yè)賣貨，何樂而不為？

　　因此，管交網(wǎng)這種“門合伙人”模式正在淘汰掉傳統(tǒng)雇傭關(guān)系。而仍然把員工當(dāng)作打工仔的企業(yè)，員工正在拋棄你！而那些不適應(yīng)合伙制，只想混日子的員工，不久的將來會發(fā)現(xiàn)自己無工可打！因?yàn)闆]有企業(yè)愿意'收留'這樣的員工！未來將不再有老板與員工之分，都是合伙人！