第1篇：大學(xué)生用垃圾敲開(kāi)財(cái)富之門(mén)創(chuàng)業(yè)故事

在湯姆·薩奇眼中，人們隨手扔掉的果汁包裝袋可不是垃圾，他看到的是一個(gè)鉛筆袋；而一張被丟棄的唱片可以變身為掛鐘；糖果紙呢？當(dāng)然是漂亮的風(fēng)箏。

薩奇，28歲，美國(guó)新澤西州地球循環(huán)公司總裁。對(duì)這位商業(yè)奇才而言，正是這些奇思妙想助他敲開(kāi)了財(cái)富之門(mén)。

地球循環(huán)公司不像其他垃圾回收公司那樣把垃圾打碎、分解或制成漿，再做成其他東西，而是收集各種廢棄包裝，想辦法讓它們"重生"。例如，優(yōu)酪乳瓶可以改造成花盆；零食包裝袋可以做成浴簾。公司85名員工制作的商品多達(dá)200種，目前通過(guò)petco、沃爾瑪?shù)攘闶燮髽I(yè)銷售。

薩奇的公司如今市值達(dá)740萬(wàn)美元，并已進(jìn)*墨西哥、加拿大、英國(guó)和巴西，和2002年草創(chuàng)時(shí)的情況相比，不可同日而語(yǔ)。

當(dāng)年，薩奇是普林斯頓大學(xué)的一年級(jí)新生，和同窗好友喬恩·拜爾聯(lián)手參加一次創(chuàng)業(yè)比賽，計(jì)劃利用蚯蚓的排泄物制成有機(jī)肥料。盡管沒(méi)能贏得比賽，他們還是決定放手一搏。兩人傾其所有，向親友借錢(qián)，透支了所有的*，還請(qǐng)來(lái)創(chuàng)投專家羅賓·塔特相助。

由于沒(méi)錢(qián)做產(chǎn)品包裝，薩奇和拜爾只好上街，在資源回收箱里搜集空瓶，還差點(diǎn)兒被抓進(jìn)*察局。不過(guò)，他們倒有一個(gè)意外收獲：發(fā)現(xiàn)大多數(shù)廢棄空瓶的尺寸其實(shí)大同小異，蓋子也大致通用。也就是說(shuō)，他們可以利用生產(chǎn)線來(lái)快速裝填產(chǎn)品。目標(biāo)非常明確：化垃圾為產(chǎn)品！薩奇覺(jué)得他可以從普林斯頓大學(xué)退學(xué)了。

地球循環(huán)公司首推的產(chǎn)品是肥料。他們利用大型餐廳的剩飯剩菜養(yǎng)殖蚯蚓，將蚯蚓的排泄物裝在回收瓶里販賣。結(jié)果這種廉價(jià)又環(huán)保的綠*肥料，迅速在市場(chǎng)上贏得口碑。

2004年，家居建材連鎖超市家得寶開(kāi)始把這種肥料放在旗下的加拿大商店里銷售，形勢(shì)一片大好，就連園藝產(chǎn)品巨頭施可得，都開(kāi)始注意地球循環(huán)公司這個(gè)新興的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

2007年，施可得將薩奇的小公司告上法庭，聲稱地球循環(huán)公司的黃、綠兩*包裝圖案，與施可得的品牌包裝圖案過(guò)于相似，誤導(dǎo)了消費(fèi)者。

地球循環(huán)公司立即更換了包裝，薩奇卻形容這次訴訟是"前所未有的好事"，因?yàn)槊襟w大肆報(bào)道"小蝦米對(duì)抗大鯨魚(yú)"，讓地球循環(huán)公司有以小搏大的宣傳效應(yīng)，業(yè)績(jī)一夜間飆升了一倍以上。地球循環(huán)公司自此迅速成長(zhǎng)，并增加了新的生產(chǎn)線。

發(fā)動(dòng)龐大的"資源回收隊(duì)"收取原料

地球循環(huán)公司的另一件明星產(chǎn)品，是用果汁包裝袋制成的鉛筆袋。最初，該公司共同創(chuàng)辦人羅賓·塔特聽(tīng)說(shuō)，加拿大某處存放了2000萬(wàn)個(gè)回收的卡普里陽(yáng)光果汁袋，被壓成一堆堆又黏又臭的垃圾塊等待處理。他趕到那兒，說(shuō)服加拿大官員把這堆可怕的垃圾交給他。"他們認(rèn)為我腦子壞掉了！"羅賓說(shuō)。

隨后，他找到了卡普里陽(yáng)光所屬的卡夫公司，向幾位負(fù)責(zé)人說(shuō)明來(lái)意。對(duì)方欣然認(rèn)同了這個(gè)資源再生的好主意。

如今，地球循環(huán)公司的倉(cāng)庫(kù)，每周都會(huì)接收200萬(wàn)個(gè)來(lái)自"資源回收隊(duì)"的包裝袋。回收隊(duì)成員來(lái)自學(xué)校與非營(yíng)利組織，并由幾家袋裝食品公司贊助�；厥杖藛T每交出一件回收物品，可以得到兩美分的報(bào)酬。

新澤西州羅賓斯維爾市沙隆小學(xué)的老師艾倫·瑪麗薩，動(dòng)員學(xué)生組織了一支回收隊(duì)。僅僅一年時(shí)間，孩子們就收集了2萬(wàn)個(gè)果汁包裝袋。"表面上看來(lái)，他們花了好大力氣才賺到400美元，"瑪麗薩說(shuō)，"不過(guò)，這些活動(dòng)能讓他們更加了解垃圾回收的重要*。我們還給每個(gè)孩子買(mǎi)了一個(gè)用果汁袋做成的鉛筆袋。"

"自然界沒(méi)有垃圾"

贊助企業(yè)也從中獲益。只要由他們的產(chǎn)品包裝改制的商品成功售出，他們就可以得到銷售額的百分之五至百分之七，但同時(shí)也得捐出部分收入給慈善團(tuán)體，企業(yè)形象因此大大提升。卡夫公司的杰夫·沙赫利說(shuō)："由于我們公司的努力，大約500噸垃圾擺脫了進(jìn)入垃圾場(chǎng)的命運(yùn)，我們捐款超過(guò)25萬(wàn)美元。"

來(lái)到地球循環(huán)公司的辦公室，一切物品都經(jīng)歷著自己的"第二春"。這些家具打哪兒來(lái)？薩奇說(shuō)："垃圾車。"他老愛(ài)強(qiáng)調(diào)，自然界沒(méi)有垃圾。

地球循環(huán)公司進(jìn)行垃圾回收再制作，必須與許多大公司合作，但這些大公司往往被傳統(tǒng)環(huán)保分子視為"生態(tài)大敵"，薩奇承認(rèn)他一直受到批判。

"但百分之八十的美國(guó)人都在大賣場(chǎng)購(gòu)物，"薩奇說(shuō)，"因?yàn)楸容^劃算，這點(diǎn)是不會(huì)改變的，問(wèn)題出在那些有機(jī)、綠*產(chǎn)品總是比較貴。而我們公司的所有產(chǎn)品都由免費(fèi)的垃圾制成，人們有權(quán)利不必花大錢(qián)，也能保護(hù)地球。"

第2篇：白領(lǐng)麗人開(kāi)通垃圾收購(gòu)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)故事

一位漂亮的白領(lǐng)放棄了3000多元的月薪，加入收購(gòu)垃圾一族，率先在西北建起了陜西省第一家網(wǎng)上垃圾收購(gòu)站。

今年34歲的田誼，從1999年開(kāi)始做企業(yè)管理，2002年便做商業(yè)經(jīng)理，主要負(fù)責(zé)商場(chǎng)、酒吧和超市的銷售工作，隨后負(fù)責(zé)企業(yè)在西安零售業(yè)的全部工作，包括企業(yè)對(duì)內(nèi)人員的管理、對(duì)外人事的協(xié)調(diào)，企業(yè)給她的月薪在3000元以上。

一次她想賣掉堆在房間里的垃圾，可怎么找就是找不到收購(gòu)垃圾的人。因?yàn)樗麄儧](méi)有固定的住所，沒(méi)有固定的聯(lián)系方式，市民只有碰到了賣，碰不到就將垃圾堆在家里，這一經(jīng)歷激發(fā)了田誼創(chuàng)辦垃圾網(wǎng)站的信心，有了垃圾網(wǎng)站后，她們就可以隨時(shí)對(duì)市民家中的垃圾進(jìn)行收購(gòu)，只要市民撥打她們的電話或在垃圾網(wǎng)站給她們留言，工作人員就會(huì)很快去收購(gòu)。

當(dāng)初辦網(wǎng)站時(shí)是田誼自己的想法，沒(méi)有和家人及丈夫說(shuō)，到了她辭去工作建立好垃圾網(wǎng)站后，家人和丈夫才知道了此事。沒(méi)有一個(gè)人同意她冒險(xiǎn)辦網(wǎng)站，都建議把網(wǎng)站賣掉。田誼就這樣頂著家人和丈夫的巨大壓力來(lái)實(shí)現(xiàn)她的計(jì)劃。

網(wǎng)絡(luò)收購(gòu)本身就是一個(gè)新鮮事物，田誼相信人們會(huì)很快接受的。她上門(mén)收購(gòu)的方式是，客戶在給了定單后，她們?cè)谏祥T(mén)收購(gòu)前會(huì)先和客戶進(jìn)行電話聯(lián)系，說(shuō)明她們委派多少號(hào)環(huán)保收廢員來(lái)客戶家進(jìn)行廢品收購(gòu)，她們的環(huán)保收廢人員都是統(tǒng)一的服裝，有統(tǒng)一佩戴的公司標(biāo)志，這樣的話客戶就會(huì)很放心，足不出戶就能夠把垃圾賣掉。

田誼的垃圾網(wǎng)站的流程是：用戶通過(guò)網(wǎng)絡(luò)和電話將信息反饋到網(wǎng)站和辦公室后，網(wǎng)站再根據(jù)信息派環(huán)保收購(gòu)人員上門(mén)去收購(gòu)。收回后將垃圾放到指定的收購(gòu)門(mén)店，收購(gòu)門(mén)店晚上將環(huán)保收購(gòu)員收回的垃圾運(yùn)到分揀場(chǎng)所進(jìn)行分類，最后根據(jù)分類的垃圾類別給相應(yīng)的部門(mén)送貨。

網(wǎng)站是從7月18日正式開(kāi)通的，到7月25日網(wǎng)絡(luò)上平均的點(diǎn)擊次數(shù)在300到500之間，西安收廢網(wǎng)的點(diǎn)擊率在全國(guó)同類網(wǎng)站中排名第一。她們將市民的網(wǎng)絡(luò)信息叫網(wǎng)絡(luò)定單，每天網(wǎng)絡(luò)定單不下30條。也就是說(shuō)，每天有30位市民希望她們?nèi)ゼ依锸召?gòu)垃圾，而辦公室的電話定單每天在50個(gè)左右。她們每天有專人對(duì)每個(gè)定單進(jìn)行回復(fù)，指定時(shí)間段，然后安排環(huán)保收購(gòu)人員上門(mén)去收購(gòu)。

田誼認(rèn)為自己所做的是一件公益事業(yè)，現(xiàn)在有*環(huán)保收廢人員10名，但是遠(yuǎn)遠(yuǎn)還不夠目前的需要，大量的定單是她完全沒(méi)有想到的，她計(jì)劃要在西安各大小區(qū)門(mén)口都建有一個(gè)定點(diǎn)收購(gòu)門(mén)店。

第3篇：職場(chǎng)故事:安徽有神人!垃圾中淘寶創(chuàng)造億元財(cái)富

別人當(dāng)作垃圾，他卻當(dāng)作寶，沒(méi)想到在他的努力下廢料果真變成黃金，讓他擁有了來(lái)自日本、德國(guó)、加拿大等數(shù)十個(gè)國(guó)家的客商，年銷售額3億多元。這個(gè)牛人是誰(shuí)？

日本人的神秘一笑

唐道遠(yuǎn)1974年出生于安徽省廣德縣東亭鄉(xiāng)高峰村，這里位于風(fēng)光秀麗的皖南山區(qū)，到處層巒疊障，溝壑幽深，青竹遍布。

廣德縣擁有竹林面積100多萬(wàn)畝，毛竹蓄積量1.4億株，居安徽第一、全國(guó)第六。唐道遠(yuǎn)的父親從上世紀(jì)80年代起經(jīng)營(yíng)竹扇廠，韓國(guó)和日本訂單多的時(shí)候年銷售額2000多萬(wàn)元，是當(dāng)?shù)赜忻�的竹扇老板。�?duì)于家中惟一的兒子唐道遠(yuǎn)，父親希望他考上大學(xué)，畢業(yè)后回鄉(xiāng)接自己的班，把竹扇廠做大。

唐道遠(yuǎn)的父親如愿以償。

2006年，負(fù)責(zé)管理竹扇廠的唐道遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題：制作竹扇要經(jīng)過(guò)60多道工序，由此產(chǎn)生的廢屑非常多。過(guò)去，這些竹屑因?yàn)闆](méi)什么用處，所以被當(dāng)做垃圾堆放在一旁，不知不覺(jué)就堆成了小山。后來(lái)，由于“小山”太占地方，人們就開(kāi)始用焚燒的辦法處理竹屑，搞得濃*滾滾，不僅污染空氣，有好幾次還差點(diǎn)釀成火災(zāi)事故。

唐道遠(yuǎn)了解到，廣德的竹制工藝品出口加工企業(yè)有600多家，很多老板都對(duì)如何妥善處理廢棄的竹屑頭疼不已。一根完整的竹子，從砍伐到最后做成產(chǎn)品，大概只有60%被有效利用，剩下的40%就成了毫無(wú)用處的垃圾。600多家企業(yè)，生產(chǎn)工藝和流程幾乎相同，制作一件成品，都要經(jīng)過(guò)造型、打磨等多道工序，都會(huì)產(chǎn)生大量竹屑，燒掉十分可惜。那么，能不能把這些廢棄物利用起來(lái)，也制作成什么東西賣呢？

電腦是唐道遠(yuǎn)的貼身伙伴，上網(wǎng)是他每日的“必修功課”。唐道遠(yuǎn)通過(guò)網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)，日本人是研究“廢物利用”的高手。由于國(guó)土面積比較小，各種資源相對(duì)匱乏，日本人在發(fā)展經(jīng)濟(jì)的同時(shí)，非常重視對(duì)現(xiàn)有資源的保護(hù)。比如，雖然本土的竹林面積并不小，但因?yàn)椴荒茈S意砍伐竹子，所以竹制品都從國(guó)外購(gòu)買(mǎi)。在日本，進(jìn)口竹床、竹籃、竹扇、竹筷等日常生活用品很正常，有趣的是，就連竹子的廢料也要進(jìn)口！看到這個(gè)消息，唐道遠(yuǎn)頗覺(jué)新鮮。他敏感地意識(shí)到，精明的日本人寧肯漂洋過(guò)海地從越南等國(guó)購(gòu)買(mǎi)竹屑，說(shuō)明這些一般人眼里的廢棄物肯定能派上用場(chǎng)。那么，竹屑到底能不能重新利用、能不能創(chuàng)造出不菲的經(jīng)濟(jì)價(jià)值？唐道遠(yuǎn)決心解開(kāi)這個(gè)謎。

天賜良機(jī)。不久，一個(gè)叫做林芳之的日本客商找到唐道遠(yuǎn)，委托他幫助收購(gòu)一些竹屑。當(dāng)唐道遠(yuǎn)好奇地詢問(wèn)對(duì)方收購(gòu)竹屑作何用時(shí)，對(duì)方竟然笑而不答，這讓唐道遠(yuǎn)更加相信竹屑蘊(yùn)藏大用途：明明是沒(méi)人要的東西，日本客商卻當(dāng)寶貝買(mǎi)回去，而且給出的價(jià)格也不低，這里面一定有玄機(jī)！

林芳之走了，但那個(gè)神秘的笑容讓唐道遠(yuǎn)總也忘不掉。

一夜之間“魔怔”了

唐道遠(yuǎn)開(kāi)始“網(wǎng)詢”秘訣。上海同濟(jì)大學(xué)一個(gè)教授對(duì)他點(diǎn)撥道：據(jù)說(shuō)有的西方公司能把竹屑加工成環(huán)保新材料，這種產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)很搶手，利潤(rùn)豐厚。唐道遠(yuǎn)茅塞頓開(kāi)，驚喜異常：廣德每年產(chǎn)生竹屑100多萬(wàn)噸，而且，鄰縣和浙*、*西等地的竹子也太多太多，竹屑同樣不少，如果能利用它們開(kāi)發(fā)出新產(chǎn)品，那是怎樣的商機(jī)��！

傳統(tǒng)竹制品行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，難有大的發(fā)展空間。對(duì)于這一點(diǎn)，唐道遠(yuǎn)從接手管理父親的竹扇廠時(shí)就有了體會(huì)。他認(rèn)為，要想拓展事業(yè)，把自己的企業(yè)做大做強(qiáng)，就得開(kāi)闊視野，破除成規(guī)，轉(zhuǎn)行做環(huán)保新材料，開(kāi)辟一條利用廢物賺大錢(qián)的新路。

唐道遠(yuǎn)決定到日本考察，看看對(duì)方到底用竹屑做出什么東西、采用了何種技術(shù)。

讓竹屑變黃金？做了一輩子竹扇的父親覺(jué)得兒子“簡(jiǎn)直是異想天開(kāi)”。老人十分清楚一根竹子所能利用的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對(duì)兒子去日本“取經(jīng)”，他認(rèn)為是“荒唐”，是“瞎折騰”！但唐道遠(yuǎn)最終還是執(zhí)拗地走了。

一個(gè)多月后，唐道遠(yuǎn)從日本歸來(lái)，一句話把父親驚得幾乎暈倒。他對(duì)父親說(shuō)：“我不想繼承竹扇廠了！”

不但父親的臉**沉難看，幾個(gè)妹妹和妹夫也都難以理解他。

接著，唐道遠(yuǎn)的行為變得十分怪異，成天不著家，到處尋找竹子廢料，口口聲聲要做什么“塑木”。人們聽(tīng)不懂，紛紛議論他“魔怔”了。

在當(dāng)?shù)厝搜壑校�盡管竹制品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，但當(dāng)時(shí)唐家的竹扇廠還是比較平穩(wěn)的。因此，大家都認(rèn)為唐道遠(yuǎn)沒(méi)有必要“棄舊圖新”，去冒什么風(fēng)險(xiǎn)。而且，“塑木”究竟是個(gè)啥時(shí)尚玩意兒，誰(shuí)都不知道。在這種情況下，即使唐道遠(yuǎn)把“塑木”做起來(lái)，有誰(shuí)能認(rèn)，又有誰(shuí)敢用呢？

盡管不被理解，盡管沒(méi)人看好，可唐道遠(yuǎn)的決心已經(jīng)無(wú)法改變，他說(shuō)自己“決定了的事情，九頭牛都拉不回”！

別人擔(dān)心環(huán)保新材料沒(méi)有市場(chǎng)，唐道遠(yuǎn)卻認(rèn)為“市場(chǎng)巨大，如果能把它做起來(lái)的話，利潤(rùn)會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傳統(tǒng)的竹扇產(chǎn)品”。父親拗不過(guò)倔強(qiáng)的兒子，只好答應(yīng)借廠房給他，同時(shí)提出虧損底線是100萬(wàn)元。

從此，只要發(fā)現(xiàn)竹制品加工廠扔棄的下腳料，唐道遠(yuǎn)就會(huì)想盡辦法買(mǎi)回去�！奥�點(diǎn)裝，慢點(diǎn)裝，不要把袋子撐破了！”一輩子靠竹子吃飯的山里人，只見(jiàn)過(guò)往外扔竹屑的，哪見(jiàn)過(guò)花錢(qián)買(mǎi)竹屑的呀？看到唐道遠(yuǎn)拿著麻袋就跟拾寶貝似的，人們直呼稀奇。而唐道遠(yuǎn)呢，也和那個(gè)日本客商林芳之一樣，收購(gòu)竹屑時(shí)神神秘秘，從來(lái)不多說(shuō)什么，搞得大家一頭霧水，莫名其妙，除了納悶兒就是議論和猜測(cè)：“聽(tīng)說(shuō)他（唐道遠(yuǎn)）買(mǎi)（竹屑）回去，是做什么板子之類的東西�！薄皬U料嘛，既然他要買(mǎi)，那肯定是有用唄！”“一定是搞什么高科技產(chǎn)品……”

短短個(gè)把月，唐道遠(yuǎn)幾乎把全廣德的竹屑都收購(gòu)?fù)炅�，價(jià)格也由最初的每噸100元一路上漲到每噸300多元。

即使這樣，唐道遠(yuǎn)還不罷手，又跑到浙*的安吉等地，甚至把*西那邊的竹屑也一卡車一卡車地拉回來(lái)了，“扔”出去的資金有好幾百萬(wàn)。全家人都嚇壞了，連最好的朋友也懷疑他是不是患了精神病，小心謹(jǐn)慎地問(wèn)他：“你這個(gè)公司怎么成了專門(mén)收破爛的？”唐道遠(yuǎn)樂(lè)呵呵地回答：“竹屑，寶貝啊，我搞出來(lái)的東西絕對(duì)會(huì)是俏貨！”

原來(lái)，他去日本考察后才明白，人家進(jìn)口竹子廢料是用于做“塑木”，家里鋪地板，一些工程和公共設(shè)施建設(shè)，都需要這種產(chǎn)品�！八苣尽钡脑�料除了竹屑，還有廢舊塑料。至于如何把兩樣?xùn)|西合理配比制成“塑木”，這屬于“商業(yè)機(jī)密”，人家死活不肯透露。如果購(gòu)買(mǎi)實(shí)用專利的話，那肯定是要掏一筆巨款的。