什么是合伙人商業(yè)模式

　　合伙人是指投資組成合伙企業(yè)，參與合伙經(jīng)營(yíng)的組織和個(gè)人，是合伙企業(yè)的主體，了解合伙企業(yè)首先要了解合伙人。合伙人在法學(xué)中是一個(gè)比較普通的概念，通常是指以其資產(chǎn)進(jìn)行合伙投資，參與合伙經(jīng)營(yíng)，依協(xié)議享受權(quán)利，承擔(dān)義務(wù)，并對(duì)企業(yè)債務(wù)承擔(dān)無(wú)限(或有限)責(zé)任的自然人或法人。合伙人應(yīng)具有民事權(quán)利能力和行為能力。下面是小編為大家收集的什么是合伙人商業(yè)模式，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

　　合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。

　　合伙制在工業(yè)化早期比較流行，采取的是“共同出資、共同經(jīng)營(yíng)、共享利潤(rùn)、共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)”的四大原則，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系是完全一致的。

　　在工業(yè)化繼續(xù)深化的商業(yè)時(shí)代，由于規(guī)模化的需要，設(shè)備、廠(chǎng)房等固定資產(chǎn)的投入越來(lái)越重要，而人的因素越來(lái)越次要(所謂工業(yè)革命，就是把人和土地分開(kāi)，形成規(guī)�；�的工業(yè)組織，而人變成從屬的位置)。能夠有規(guī)�；�資金置辦設(shè)備、廠(chǎng)房，就成為競(jìng)爭(zhēng)的核心要素，資本主義或者資本擁有剩余控制權(quán)和收益權(quán)的治理交易關(guān)系開(kāi)始流行。此時(shí)，出現(xiàn)了兩大類(lèi)企業(yè)組織：合作社(其他要素合伙制)與公司(資本合伙制)。

　　合作社可以是顧客合作社、供應(yīng)商合作社、生產(chǎn)商合作社、雇員合作社等。舉個(gè)例子，由供應(yīng)商組成的合作社在北歐國(guó)家的乳制品行業(yè)很盛行。一群奶農(nóng)組成一個(gè)合作社，以形成規(guī)�；�的力量與乳業(yè)廠(chǎng)商交易(防止客大欺店)。其初始資金通過(guò)銀行借貸(后期還本付息)、政府補(bǔ)貼投入，一旦運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)后，其剩余控制權(quán)和收益權(quán)按照供奶量分配(控制權(quán)也可以是一人一票，是一種簡(jiǎn)化的變通)。換言之，其治理交易關(guān)系是通過(guò)牛奶的供應(yīng)量而非資本來(lái)分配的。

　　公司制大家比較熟悉，由資本建立，由資本決定控制權(quán)和剩余收益分配權(quán)。

　　這兩種企業(yè)組織各行其道，在需要規(guī)�；�資金置辦設(shè)備、廠(chǎng)房的行業(yè)，公司制成為主流;而在依賴(lài)人力、關(guān)鍵原材料等的行業(yè)，合作社也有自己的一片天地。而股份制的出現(xiàn)，使公司股票可以在公開(kāi)市場(chǎng)上交易，有了資本市場(chǎng)溢價(jià)，使公司制得到擴(kuò)張，很多原本采取合伙制的.企業(yè)組織也轉(zhuǎn)化成了公司制。例如，VISA原本是銀行的合作社，按照業(yè)務(wù)量分配治理關(guān)系，后來(lái)為了上市公開(kāi)發(fā)行把業(yè)務(wù)量轉(zhuǎn)化為相應(yīng)比例股份的出資權(quán)利，變成公司制。

　　這兩種企業(yè)組織中，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系在其核心生產(chǎn)要素上是一致的。打個(gè)比方，奶農(nóng)的供奶量是業(yè)務(wù)交易關(guān)系，治理的分配與此匹配，公司制亦然。

　　但是，在非核心生產(chǎn)要素上，業(yè)務(wù)交易關(guān)系和治理交易關(guān)系并不一定一致。例如，奶農(nóng)合作社當(dāng)中也會(huì)有雇工，但其雇工只跟業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)，和治理交易關(guān)系無(wú)關(guān);銀行獲得債權(quán)，和治理交易關(guān)系有關(guān)(因?yàn)樯婕皟?yōu)先追索權(quán)，是跟企業(yè)組織的整體收益權(quán)掛鉤的)，但也和業(yè)務(wù)交易關(guān)系有關(guān)。公司制也是如此，在一個(gè)公司里面，有各種不同角色的利益主體，有些與業(yè)務(wù)交易關(guān)系相關(guān)，有些與治理交易關(guān)系相關(guān)，并不一致。

　　隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步和交易結(jié)構(gòu)的持續(xù)創(chuàng)新，一些以前很重要的生產(chǎn)要素，例如廠(chǎng)房、設(shè)備，現(xiàn)在可以通過(guò)支付固定成本的交易關(guān)系來(lái)獲得(例如融資租賃)，甚至都不需要所有權(quán)，只需要使用權(quán);一些以前處于從屬位置的生產(chǎn)要素，重要性卻更加凸顯，例如高層管理團(tuán)隊(duì)的智慧、風(fēng)險(xiǎn)判斷、決策能力等。因此，最近盛行的合伙人商業(yè)模式，本質(zhì)上是希望綜合考慮多種不同生產(chǎn)要素，讓不同生產(chǎn)要素的利益主體都擁有所有權(quán)。由于公司制有資本的溢價(jià)，默認(rèn)采取資本作為所有權(quán)的第一分配、其他要素作為所有權(quán)的第二分配。

　　這種分配的邏輯是兩個(gè)：第一，業(yè)務(wù)交易關(guān)系決定治理交易關(guān)系;第二，企業(yè)的所有權(quán)可以由多類(lèi)不同性質(zhì)的主體擁有。這兩點(diǎn)，在經(jīng)典制度經(jīng)濟(jì)學(xué)理論中都可以找到一致或者不一致的來(lái)源。

　　拓展：這種“合伙人”模式的創(chuàng)業(yè)介紹

　　對(duì)于門(mén)店合伙人，小編建議推行線(xiàn)上進(jìn)行品牌搭建，與線(xiàn)下的門(mén)店進(jìn)行無(wú)縫對(duì)接，借助分銷(xiāo)系統(tǒng)，自然而然地可以讓員工成為合伙人，同樣，也可以延伸到把顧客變成合伙人，也是自然地事兒。

　　使用這樣的線(xiàn)上線(xiàn)下無(wú)縫管對(duì)接和分銷(xiāo)系統(tǒng)的這種合伙人模式：

　　店員不必出資就能成為“二老板”，擁有自己的微商城。比如一家企業(yè)有30間實(shí)體店，每店有1名店長(zhǎng)和3名店員，那么可以在不增加成本的情況下，讓店長(zhǎng)和店員都迅速升級(jí)成6個(gè)合伙人，每個(gè)合伙人擁有攜帶自己獨(dú)立標(biāo)志的微商城。這樣給員工提供了一個(gè)真正無(wú)門(mén)檻，無(wú)風(fēng)險(xiǎn)，零庫(kù)存的創(chuàng)業(yè)平臺(tái)，滿(mǎn)足了他們當(dāng)老板賺錢(qián)的夢(mèng)想，她們也成了企業(yè)銷(xiāo)售體系中堅(jiān)實(shí)的一員（如海瀾之家）。

　　根據(jù)劉陽(yáng)老師的合伙人4.0體系內(nèi)容來(lái)看，由于合伙人帶著的是一種創(chuàng)業(yè)的心態(tài)。有創(chuàng)業(yè)心態(tài)就會(huì)自己進(jìn)化，自己激勵(lì)，自己燃燒。她們不會(huì)坐在門(mén)店里消極地等待顧客上門(mén)，卻會(huì)主動(dòng)出擊，通過(guò)更多的渠道去做好顧客管理和找到更多顧客。她們的銷(xiāo)售不再單一地局限于現(xiàn)有的門(mén)店，微信，QQ，微博，論壇，二維碼，手機(jī)短信等都是他們推銷(xiāo)產(chǎn)品的陣地。

　　顧客也成為合伙人：顧客可以無(wú)門(mén)檻地加入到企業(yè)的銷(xiāo)售事業(yè)中。只要花1分鐘在商城注冊(cè)成會(huì)員，通過(guò)分享商城里的商品到朋友圈，有人購(gòu)買(mǎi)就能獲得傭金。通過(guò)手機(jī)端，還可以查看推薦好友的到訪(fǎng)和成交情況，實(shí)現(xiàn)傭金提現(xiàn)（比如說(shuō)小編所在的管交網(wǎng)的優(yōu)品就是這種模式，躺在家里就可以做生意，讓周?chē)�的人直接進(jìn)店取貨消費(fèi)）。

　　合伙人一次推薦，終身享有傭金：傳統(tǒng)的雇傭模式下，門(mén)店店員很怕顧客在自己辛辛苦苦的推銷(xiāo)后轉(zhuǎn)身卻往線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，因?yàn)榫�(xiàn)上成交店員無(wú)法得到提成。但在合伙人模式下，當(dāng)顧客進(jìn)店時(shí)，店員可以拿企業(yè)的官方微信平臺(tái)二維碼給顧客掃描，由于二維碼帶有店員的星級(jí)標(biāo)識(shí)，顧客掃后不僅成為了企業(yè)的粉絲，以后這位顧客所有的線(xiàn)上交易，這個(gè)店員都能獲得傭金（比如說(shuō)我們管交網(wǎng)這種模式實(shí)現(xiàn)了突破）。

　　這樣一來(lái)，不僅將線(xiàn)下零散的客流轉(zhuǎn)化成線(xiàn)上的粉絲，還極大地提升了店員薪資，店員自然會(huì)更賣(mài)力宣傳每一個(gè)進(jìn)店的人關(guān)注企業(yè)的微信平臺(tái)。店員也可在自己的會(huì)員中心查看由對(duì)應(yīng)二維碼帶來(lái)的粉絲，訂單及提成情況。企業(yè)也能看到每個(gè)門(mén)店店員今天接待了多少顧客，成交了多少。

　　合伙人模式下24小時(shí)銷(xiāo)售，無(wú)空間限制：店員可以充分利用8小時(shí)工作之外的閑散時(shí)間加顧客為好友，有新品或是促銷(xiāo)的時(shí)候就將商品鏈接分享到朋友圈或直接推送給有需要的顧客，吸引顧客到線(xiàn)下試用，而且可一鍵購(gòu)買(mǎi)。顧客有問(wèn)題也能即時(shí)與導(dǎo)購(gòu)員在線(xiàn)溝通，而且所銷(xiāo)售產(chǎn)品不局限于門(mén)店的產(chǎn)品品類(lèi)，品牌官方商城里的所有產(chǎn)品都能進(jìn)行銷(xiāo)售，這能充分發(fā)揮導(dǎo)購(gòu)的個(gè)性化優(yōu)勢(shì)。

　　合伙人模式下店員離職要付出很大的“退出成本”：由普通銷(xiāo)店員晉升為更高一級(jí)店員是需要付出很多血汗的，舍棄的代價(jià)是很痛的。所以店員會(huì)在收益與成本的對(duì)比關(guān)系的約束下，經(jīng)過(guò)利弊權(quán)衡而不會(huì)輕易離開(kāi)企業(yè)（比如說(shuō)管交網(wǎng)樣板店）。

　　店員離職也不會(huì)影響生意：店員離職了一般情況下都會(huì)帶走一部分老客戶(hù)。但是如果她做了店鋪合伙人，即使離職了，她仍然可以繼續(xù)經(jīng)營(yíng)商城，他賣(mài)一件產(chǎn)品仍有傭金拿。更重要的是企業(yè)不需要再給她發(fā)工資，但她還會(huì)繼續(xù)幫企業(yè)賣(mài)貨，何樂(lè)而不為？

　　因此，管交網(wǎng)這種“門(mén)合伙人”模式正在淘汰掉傳統(tǒng)雇傭關(guān)系。而仍然把員工當(dāng)作打工仔的企業(yè)，員工正在拋棄你！而那些不適應(yīng)合伙制，只想混日子的員工，不久的將來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)自己無(wú)工可打！因?yàn)闆](méi)有企業(yè)愿意'收留'這樣的員工！未來(lái)將不再有老板與員工之分，都是合伙人！