芭比娃娃創(chuàng)始人羅絲的創(chuàng)業(yè)故事

　　羅絲……羅小姐是雅克布家10個(gè)孩子中最小的一個(gè)，天生麗質(zhì)、小巧玲瓏。羅小姐的父母是一戰(zhàn)前來(lái)到美國(guó)中部的波蘭移民，她老爸是個(gè)賭徒，牌桌上三天兩頭失利經(jīng)常弄得十二口之家揭不開(kāi)鍋。說(shuō)來(lái)也巧，羅小姐是在她大姐出嫁那天出生的，而且她媽生下她就得了大病，大姐為了替媽媽分擔(dān)，將小妹妹抱去了自己的新家撫養(yǎng)，這一抱竟然是一輩子，換言之，羅小姐是由她大姐撫養(yǎng)成人的。

　　窮人的孩子早當(dāng)家，大姐在鎮(zhèn)上大賣(mài)場(chǎng)的角落里開(kāi)了個(gè)小小的快餐鋪?zhàn)�，靠手腳勤快賺點(diǎn)小錢(qián)維持一家人的生計(jì)，在羅小姐的眼里，大姐就像是一個(gè)大英雄、活榜樣，事事都要學(xué)著大姐的樣子容貌做。羅小姐8歲就開(kāi)始在大姐的快餐鋪?zhàn)永锂?dāng)幫手，到十四五歲的時(shí)候她就能獨(dú)當(dāng)一面，要是大姐身體不適不能來(lái)店里張羅，她一個(gè)人照樣把快餐鋪?zhàn)哟蚶淼孟衲Ｏ駱樱�瞧這羅小姐，她從小就是這么能干和要強(qiáng)的。

　　在羅小姐17歲的時(shí)候，她和學(xué)校里的忸怩男生小艾一見(jiàn)鐘情，小艾是學(xué)藝術(shù)的。大姐知道此事后果斷不同意：咱窮人家的女孩子，怎么樣也得想法嫁個(gè)有點(diǎn)前途的好人家，和一個(gè)窮藝術(shù)家廝混一輩子，這是多么沒(méi)法想象的事情啊！

　　對(duì)于羅小姐來(lái)說(shuō)大姐的話不得不聽(tīng)，同時(shí)她也知道窮人家的孩子必須依靠自己改變命運(yùn)，很多時(shí)候是不能由著自己性子來(lái)的，于是咬咬牙決定和小艾了斷，獨(dú)自一人去了洛杉磯散心，順便打算找份工作安置下來(lái)。洛杉磯可是個(gè)大世界，要是有機(jī)會(huì)在好萊塢里混口飯吃，天天能見(jiàn)到銀幕上的那些大明星們，那該有多爽��！不過(guò)人人都說(shuō)羅小姐沒(méi)有學(xué)歷、沒(méi)有關(guān)系，混進(jìn)星工場(chǎng)去的可能性微乎甚微，但是羅小姐是個(gè)要強(qiáng)的人，她想要做的事誰(shuí)也攔不住。終于有天覓到個(gè)進(jìn)好萊塢影棚觀光的機(jī)會(huì)，出來(lái)時(shí)，羅小姐已經(jīng)在里面找到了一份文秘工作，讓在門(mén)口四處找她的小姐妹們個(gè)個(gè)跌破了眼鏡！

　　羅小姐在好萊塢里還沒(méi)來(lái)得及站穩(wěn)腳跟，小艾也搬來(lái)了洛杉磯，少男少女之間這些藕斷絲連的情事，大人越想阻攔越是攔不住的。羅小姐用賺來(lái)的工資買(mǎi)了一塊漂亮的腕表送給小艾，隨禮盒附了張紙條：“我真希望你能娶我！”小艾哪里招架得住羅小姐的主動(dòng)進(jìn)攻，于是兩人借來(lái)了朋友們的婚禮服裝，就這么將人生大事給操辦了，氣得大姐干瞪眼、直落淚，心想小妹的這一輩子算是全完了……

　　婚后，羅小姐繼續(xù)在好萊塢打工苦苦支持小艾的事業(yè)，而小艾邊打零工邊學(xué)藝術(shù)，固然日子平淡清苦，但好歹有情人終成眷屬。有一天，小艾激動(dòng)地告訴羅小姐他的一個(gè)新idea：用一種當(dāng)時(shí)剛發(fā)明出來(lái)的新材料有機(jī)玻璃（時(shí)年1936）來(lái)做工藝品，比如胸針、掛件、耳墜、煙灰缸之類(lèi)的，而這一定特有創(chuàng)意，可在當(dāng)時(shí)學(xué)校的燒制設(shè)備都是供學(xué)生上課和實(shí)習(xí)用的，輪不到小艾一人占用。

　　為了自己所愛(ài)的人能實(shí)現(xiàn)心愿，羅小姐二話沒(méi)說(shuō)取出所有的積蓄替小艾買(mǎi)了一臺(tái)燒制窯爐，將公寓客廳天翻地覆地改造成了一個(gè)作坊，結(jié)果招來(lái)房東的最后通牒，勒令他們馬上搬走。沒(méi)辦法，羅小姐只好借錢(qián)又租下隔壁洗衣店里一小破房間作為小艾的工作室。數(shù)月后，心靈手巧的小艾制作出了一批樣品，羅小姐把它們裝進(jìn)手提箱，上街到一家家的禮品店去敲門(mén)，希望有人能識(shí)貨下訂單。

　　不過(guò)創(chuàng)業(yè)哪有這么輕易？日子一天天隨著羅小姐不斷地吃閉門(mén)羹而逝去……好在她有著天生的創(chuàng)業(yè)者氣質(zhì)，勇于冒險(xiǎn)、絕不放棄。終于有一天，她走進(jìn)了一家名貴的珠寶店，店主見(jiàn)了羅小姐手里的樣品，雙眼大放異彩，執(zhí)意要羅小姐帶他去見(jiàn)見(jiàn)這位工藝大師，羅小姐心里倒發(fā)虛：要是珠寶店老板見(jiàn)到小艾作坊的窮酸相，這樁生意八成會(huì)被攪黃了，不過(guò)好歹說(shuō)不過(guò)店老板，羅小姐只好帶他去見(jiàn)小艾。算是伯樂(lè)相中了千里馬吧，那老板非但沒(méi)有嫌棄小艾作坊的寒磣，還當(dāng)場(chǎng)下了一筆不小的訂單，小夫妻倆的作坊終于有了第一個(gè)客戶(hù)、第一張訂單，就這樣，年輕的創(chuàng)業(yè)者上了路！

　　但是好景不長(zhǎng)，羅小姐忽然懷孕了，而且檢查出來(lái)她天生輕易流產(chǎn)，需要立即停止工作，居家臥床休息……小艾固然是個(gè)藝術(shù)天才，卻不是個(gè)擅于經(jīng)營(yíng)的人才，小作坊離開(kāi)了日理萬(wàn)機(jī)的羅小姐之后每況愈下。走投無(wú)路的小艾只好引入了幾個(gè)新的合伙人，他繼續(xù)從事自己的設(shè)計(jì)，其他人打理生產(chǎn)、渠道、銷(xiāo)售，小作坊生意蒸蒸日上，過(guò)了一兩年，小作坊的年銷(xiāo)售額達(dá)到了幾百萬(wàn)，但是小艾卻從此悶悶不樂(lè)，由于新來(lái)的合伙人們圖的只是批量生產(chǎn)增加銷(xiāo)售，根本無(wú)心顧及產(chǎn)品設(shè)計(jì)創(chuàng)新和保證品質(zhì)。

　　這時(shí)的羅小姐，已經(jīng)是兩個(gè)孩子的媽媽了。當(dāng)她聽(tīng)說(shuō)了小艾的不悅，就建議小艾將自己的股份轉(zhuǎn)讓給那幾個(gè)新來(lái)的合伙人，他倆再找機(jī)會(huì)東山再起。小艾聽(tīng)了羅小姐的建議后便去找那幾個(gè)合伙人談判，沒(méi)想到對(duì)方一點(diǎn)沒(méi)有挽留他的意思，反而出價(jià)一萬(wàn)塊錢(qián)，讓小艾即刻走人。區(qū)區(qū)一萬(wàn)塊錢(qián)，就能買(mǎi)走一家年銷(xiāo)售額幾百萬(wàn)的公司差未幾1/4的股份？！小艾確信了自己沒(méi)聽(tīng)錯(cuò)后，回來(lái)一五一十地將事情告訴了羅小姐。羅小姐泰然自若，一字一句的說(shuō)：“賣(mài)了，咱們拿這一萬(wàn)塊錢(qián)，重起爐灶！”

　　機(jī)關(guān)算盡反誤了卿卿性命，那幾個(gè)合伙人自以為是撿到了天底下最大的大便宜，卻白白地放走了一個(gè)創(chuàng)業(yè)公司的核心天才設(shè)計(jì)師，第二年那家公司便公布關(guān)門(mén)大吉。

　　而羅小姐和小艾這對(duì)小夫妻呢，又開(kāi)始了他們倆沒(méi)日沒(méi)夜的打拼。為了讓小艾能夠?qū)Ｗ⒃O(shè)計(jì)好產(chǎn)品，羅小姐身兼數(shù)職，她是妻子是母親還是公司的銷(xiāo)售、主管、采購(gòu)員、貨車(chē)駕駛員，這是一對(duì)配合得多么協(xié)調(diào)的創(chuàng)業(yè)伙伴啊！

　　創(chuàng)業(yè)不輕易啊，固然銷(xiāo)售在增加，員工也添了不少，但是公司還是入不敷出時(shí)常出現(xiàn)赤字，沒(méi)有辦法，在找不到VC也沒(méi)遇上天使的情況下，羅小姐只好到兄弟姐妹中去求情借錢(qián)。羅小姐拍著胸脯保證：賺到錢(qián)了，第一件事情就是先把借款給還了，要是還不出錢(qián)的話，她和小艾就在兄弟姐妹家里輪流打一輩子勤雜工，終于，一位家境稍微寬裕的姐姐借給了羅小姐10萬(wàn)塊錢(qián)，小兩口于是把這筆錢(qián)一股腦兒的統(tǒng)統(tǒng)砸進(jìn)了創(chuàng)業(yè)公司里。

　　經(jīng)過(guò)差未幾10年時(shí)間的打磨，羅小姐和小艾設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售過(guò)無(wú)數(shù)種產(chǎn)品，包括藝術(shù)鏡框、孩子們扮家家玩的小家具、音樂(lè)盒、三腳小鋼琴、玩具槍……固然沒(méi)有什么驚天動(dòng)地的殺手锏產(chǎn)品，但是這家創(chuàng)業(yè)公司多少已經(jīng)發(fā)展成小有利潤(rùn)的專(zhuān)業(yè)玩具生產(chǎn)商。當(dāng)羅小姐提著賺回來(lái)的錢(qián)去見(jiàn)兄弟姐妹的時(shí)候，她給了兩個(gè)選擇：一是連本帶息將借款全部歸還，二是債轉(zhuǎn)股、將借款轉(zhuǎn)成公司股份。兄弟姐妹們想聽(tīng)聽(tīng)羅小姐的建議，羅小姐說(shuō)，當(dāng)然是債轉(zhuǎn)股嘍，要是你們同意的話，我現(xiàn)在可以讓你們用這筆錢(qián)買(mǎi)下這家公司一半的股份。兄弟姐妹們居然都聽(tīng)話同意了，幾年以后，他們當(dāng)年借給羅小姐的10萬(wàn)元錢(qián)，變成了全世界最大的玩具公司美泰兒（Mattel）的50%股份！

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　　羅小姐有一種預(yù)感。直覺(jué)告訴她，世界上每個(gè)小女孩心里都藏著一個(gè)“大女孩”，一個(gè)偶像、一個(gè)自己希望將來(lái)長(zhǎng)大成為的那種類(lèi)型，不是嘛？就像羅小姐小時(shí)候心目中的大姐，要是她那時(shí)候有一個(gè)大姐樣子容貌的洋娃娃，羅小姐一定會(huì)愛(ài)不釋手。所以，洋娃娃為什么不可以做成一個(gè)成年女孩的樣子容貌？為什么不能讓她們有曼妙的體型？為什么不能把她們做成風(fēng)情萬(wàn)種、打扮入時(shí)的漂亮女人？

　　再看看當(dāng)時(shí)市場(chǎng)上給女孩子們玩耍的洋娃娃，一個(gè)個(gè)用絨布塞得鼓鼓囊囊的，大大笨笨的腦袋，圓圓肥肥的肚子，直統(tǒng)統(tǒng)上下一樣粗細(xì)的手臂和腳桿兒……好笨好丑，也不管它什么比例、時(shí)尚、品味、制作工藝之類(lèi)，反正不過(guò)就是丟給女孩子們玩耍的布娃娃嘛……當(dāng)然，更微妙更深一層的意思就是，女孩子嘛，將來(lái)長(zhǎng)大了就是在家生孩子、帶孩子、打理家中日常爛事兒的，誰(shuí)費(fèi)心還管提什么美麗、時(shí)尚、個(gè)性以及她們心中的偶像？

　　女孩、男孩玩游戲，實(shí)在都是在做“角色扮演”，預(yù)習(xí)她們將來(lái)長(zhǎng)大成人的體驗(yàn)，哪個(gè)女孩不希望自己將來(lái)長(zhǎng)得漂亮，懂得如何搭配衣著，知道如何打扮入時(shí)，能夠展現(xiàn)自己的個(gè)性和風(fēng)采？！羅小姐越想越激動(dòng)，她要給全世界的小女孩手里送去一個(gè)“大女孩”樣子容貌的洋娃娃，呵呵，這可是個(gè)了不得的大市場(chǎng)哇，而市場(chǎng)上從來(lái)沒(méi)有過(guò)這樣的產(chǎn)品，是從來(lái)沒(méi)有人想到過(guò)生產(chǎn)這樣的產(chǎn)品，還是羅小姐的idea實(shí)在是有點(diǎn)兒太不入流了？

　　的確，這個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的 idea在上世紀(jì)50年代那個(gè)時(shí)候并不這么簡(jiǎn)單地使人信服的。眾人都是守舊的，在一個(gè)idea變成了現(xiàn)實(shí)之前，在他們沒(méi)有親眼看到千千萬(wàn)萬(wàn)小女孩急切的伸手去擁抱她們的“大女孩”洋娃娃的時(shí)候，沒(méi)有人相信羅小姐這種奇異怪誕、甚至有點(diǎn)胡思亂想的idea。創(chuàng)新真是一件極難極難的事情！人們只能望著過(guò)去自以為聰明，有誰(shuí)能真的看見(jiàn)未來(lái)？

　　每個(gè)小女孩心里都藏著一個(gè)“大女孩”，一定的！羅小姐堅(jiān)信自己的直覺(jué)，她要來(lái)創(chuàng)造一個(gè)小女孩世界里的五彩繽紛的“大女孩”世界！于是她興致沖沖地把這個(gè)idea告訴了小艾，沒(méi)想到，向來(lái)對(duì)她百依百順的小艾，一聽(tīng)這個(gè)idea就給羅小姐澆了一頭冷水：“別異想天開(kāi)了，且不說(shuō)小女孩是不是喜歡‘大女孩’，那些買(mǎi)洋娃娃可都是大人口袋里掏的錢(qián)，老爸老媽誰(shuí)會(huì)給自己的孩子買(mǎi)這些挺胸翹臀的女人玩意兒？！”一番話差未幾把羅小姐給氣得要昏了過(guò)去。

　　第二天，為了證實(shí)自己是正確的，小艾拖著羅小姐來(lái)到公司設(shè)計(jì)部，當(dāng)著眾人面把羅小姐的idea講解了一番，結(jié)果居然人人反對(duì)，沒(méi)有人覺(jué)得羅小姐的idea值得一試。接著小艾又拉扯著羅小姐來(lái)到公司組裝線上，這里的大部分工人都是自己有孩子的媽媽們，小艾又把羅小姐的idea給大家解釋了一番，然后問(wèn)是否有人愿意為自己的女兒買(mǎi)這樣的玩具？結(jié)果得到全場(chǎng)異口同聲的說(shuō)“不！”

　　羅小姐平時(shí)在公司里雷厲風(fēng)行平易近人挺有威信的，今天是怎么了？居然她的idea遭到了100%的反對(duì)，就連一句阿諛?lè)畛械脑捯矝](méi)有聞聲，到底是眾人皆醉我獨(dú)醒呢，還是羅小姐的idea是一個(gè)從未得以證實(shí)的idea，或者完全可能是一個(gè)根本就不成立的idea？

　　“每一個(gè)小女孩心里都藏著一個(gè)大女孩”，一定的，一定的，一定的�。。×_小姐堅(jiān)信自己的直覺(jué)，不管別人怎么說(shuō)，我就要去試試、我就我就我就我就！羅小姐要強(qiáng)的天性再次爆發(fā)，她像個(gè)小女孩那樣耍起了犟脾氣，哈哈，這不正是俺們創(chuàng)業(yè)者一意孤行、執(zhí)迷不悟的天性嘛？沒(méi)了這種英雄本色，哪來(lái)什么創(chuàng)新？還去創(chuàng)什么業(yè)啊？

　　于是，在公司上下一片嘩然中，羅小姐強(qiáng)行啟動(dòng)了自己的瘋狂冒險(xiǎn)計(jì)劃，她命令設(shè)計(jì)師們完全按照自己的意思設(shè)計(jì)一款心目中的“大女孩”形象：鵝蛋型的臉蛋，大大的'眼睛、彎彎的眉毛、翹翹的鼻梁、高高的胸脯、細(xì)細(xì)的腰身、修長(zhǎng)的四肢……體型設(shè)計(jì)一改再改，最后定型為一個(gè)三圍39—21—33的絕對(duì)美女的“迷你版”，還替她配備了一個(gè)五顏六色的衣柜，一共20套艷服;羅小姐命令生產(chǎn)部分采用最好的材料最新的工藝技術(shù)，每件衣服做到細(xì)節(jié)的逼真，連臉上的眼線都必須畫(huà)得一絲不茍;她還命令市場(chǎng)部制作大投入的電視廣告片……無(wú)意中，羅小姐發(fā)現(xiàn)自己的大女兒芭比平時(shí)喜歡涂涂畫(huà)畫(huà)，畫(huà)面里充斥了各式各樣“大女孩”的形象，羅小姐收集了厚厚一疊芭比的畫(huà)，它們將會(huì)是佐證，證實(shí)羅小姐的idea是對(duì)的，證實(shí)“每一個(gè)小女孩心里都藏著一個(gè)大女孩”！

　　羅小姐又一陣激動(dòng)，最后決定用女兒的名字來(lái)命名這批洋娃娃的品牌：“芭比”。

　　盡管羅小姐花費(fèi)了九牛二虎之力，花盡了公司里的每一份余錢(qián)，但她四周上上下下的人仍然沒(méi)有一個(gè)相信這件名叫“芭比”的玩具會(huì)成為一件熱門(mén)的搶手貨，那么，最后只有讓市場(chǎng)來(lái)裁決了，對(duì)于羅小姐來(lái)說(shuō)，此事此時(shí)已經(jīng)萬(wàn)事俱備，只欠東風(fēng)。

　　1959年早春，一年一度的國(guó)際玩具交易展在曼哈頓中城的玩具中心揭幕，成千上萬(wàn)來(lái)自世界各地的玩具訂貨商冒著寒風(fēng)在這里歡聚一堂……“芭比娃娃”也靚麗登場(chǎng)，羅小姐特地租下了最顯眼的展位，精心布置，她還特地在馬路對(duì)面租下一個(gè)酒店套間，移走了房間里的床和家具，搭起了一個(gè)私密的展室，專(zhuān)門(mén)接待重要的玩具分銷(xiāo)商。羅小姐親身出馬，在這里守株待兔。

　　當(dāng)年美國(guó)正在到處宣傳“登月計(jì)劃”，所以展廳里最熱門(mén)搶手的是那些飛船、火箭、宇航員的模型。形成鮮明對(duì)比的是一旁的“芭比娃娃”，她們孤獨(dú)地站在鎂光燈下，前來(lái)詢(xún)問(wèn)的客戶(hù)寥寥無(wú)幾，即使偶有人過(guò)問(wèn)，他們臉上無(wú)不帶有疑慮、不解、甚至不屑一顧的表情，很明顯，情況不太妙。

　　羅小姐顯然已經(jīng)掩飾不住自己的焦慮，時(shí)間一天天過(guò)去了，訂單寥寥無(wú)幾，就是向來(lái)關(guān)系很不錯(cuò)的老客戶(hù)，也很少有人愿意來(lái)試試預(yù)定一些小批量的“芭比娃娃” 樣品，看來(lái)敗局已定。不過(guò)羅小姐還在等待最后一線希望，展會(huì)的最后一天，她的一位最重要的客戶(hù)將來(lái)到這間私密展室和她見(jiàn)面，那人是美國(guó)最大的百貨連鎖店西爾斯的進(jìn)貨主管，憑借著西爾斯的數(shù)千家門(mén)店，他能翻手為云覆手為雨，把握著任何一款玩具的生死大權(quán)。