創(chuàng)業(yè)者必讀：猶太人錢術(shù)之道

　　有句俗話說：“世界的金錢裝在猶太人的口袋里，猶太人的金錢裝在自己的腦袋里。”那么，裝在猶太人腦袋里的經(jīng)商智慧究竟是什么?

　　謀錢術(shù)：讓錢從大腦中蹦出來

　　對錢財必須具有愛惜之情，它才會聚集到你身邊，越尊重它，珍惜它，它越心甘情愿地跑進你的口袋。對于猶太人來說，生活在這個世界上賺錢是最重要的事。然而，惟利是圖，不擇手段的拜金主義者在猶太商人中卻少得可憐，他們之中大部分人是合法地賺大錢，正所謂 “君子愛財，取之有道”。這些“君子們”知識面廣，反應(yīng)敏捷，判斷準(zhǔn)確。只要有錢可賺，他們不會放過一切機會。拿軍隊中服役的猶太人來說，也是不會放棄賺錢念頭的。他們總是千方百計尋找所有賺錢的機會，他們甚至巧妙地把軍營作為放高x貸的最佳場所，以賺取高額利率。

　　算錢術(shù)：把錢匣子藏在心里

　　猶太人從人口上說只占世界總?cè)丝诤苄『苄〉谋壤�，但他們的富有卻是眾所周知的。無論是在世界首富的美國，還是在亞洲富庶的日本，猶太人都在金融界或商業(yè)界獨占鰲頭，百萬、億萬富翁不乏其人。那么他們?yōu)槭裁茨軗碛羞@么巨大的財富呢?這光靠有一個聰明的頭腦是不夠的，關(guān)鍵是他們掌握了78∶22的經(jīng)營魔法。生意人之所始終“生財有道”，最重要的原因是他們擁有一套特殊算錢法則：78∶22 的經(jīng)商法則。猶太人的生意經(jīng)就建立在“78∶22之經(jīng)商法則”之上，這是他們千百年來經(jīng)商經(jīng)驗的精華和千錘百煉的公理，公理是不需要證明的。

　　舉例說，倘有人問，“世界上放款的人多還是借款的人多?”一般人自然會認(rèn)為“借款的人多”。而猶太人的回答正好相反，他們認(rèn)為一定是“放款的人多”，否則，支大于收，銀行不就倒閉了嗎?還比如說，老百姓和富翁的比例可能為 78∶22，因為有錢人畢竟是少數(shù);但若按財產(chǎn)比較的話，比例正好相反，22%的富人占有了78%的財富，78%的窮人占有了22%的財富。所以，猶太人的經(jīng)商對象經(jīng)常瞄準(zhǔn)的是少數(shù)富人，而且做的都是價值不菲的鉆石生意或珠寶生意，要么就是少有人經(jīng)營的黃金和金融生意。這些商品盡管比較昂貴，卻能獲得高額利潤。②既然“錢在有錢人的手里”，猶太人的生意經(jīng)就是，想方設(shè)法去賺有錢人的錢。許多廉價商品雖然很容易流行，但生命期卻很短。猶太大富翁羅思柴爾德利用古幣發(fā)跡，正好驗證了猶太人的“78∶22之經(jīng)商法則”。③賺“女人”和“嘴巴”的錢

　　抓錢術(shù)：靠雙手每天挖一座金礦

　　名貴的珠寶、鉆石、金飾，一擲千金，只有富裕者才買得起。既然是富裕者，他們付得起，又講究身份，對價格就不會那么計較。相反，如果商品價格過低，反而會使他們產(chǎn)生懷疑。

　　猶太商人對“薄利多銷”的營銷策略持相反的態(tài)度，有其道理。他們認(rèn)為：在靈活多變的營銷策略中，為什么不采取別的上策而采用了下策?賣三件商品所得的利潤只等于賣出一件商品的利潤，這是事倍功半的做法。上策是經(jīng)營出售一件商品，應(yīng)得一件商品應(yīng)得的利潤，這樣既可省了各種經(jīng)營費用，還可保持市場的穩(wěn)定性，并很快可以按高價賣出另外兩件商品。而以低價一下賣了三件商品，市場已飽和了，你想多銷也無人問津了，利潤起碼比高價出售者少了很多，并毀了市場后勁。

　　掙錢術(shù)：擅長把機會變成財富

　　倘若可以多賺1美元，只要有這種機會，我就絕對不放棄。

　　在猶太人的掙錢術(shù)中，有一條廣為人知的法則———“即使1美元也要賺”。猶太人慣于采取“避實就虛，化整為零，積少成多”的戰(zhàn)略，最后戰(zhàn)勝強大的對手。實行積微成多的謀略，必須做到心懷大志，對前程自信;如果自慚形穢，胸?zé)o大志，永難成功。同時，還要具有堅忍不拔的意志和扎扎實實、埋頭苦干的精神。猶太人的忍耐，創(chuàng)造出猶太人賺錢的信念：“在忍耐中爭取我們應(yīng)得到的一切，你要為我的忍耐付出代價�！豹q太人的堅定耐心和具有悠久歷史的忍耐力是常人難以置信的，但是，他們的忍耐也是有先決條件的，是有“度”的。精明的猶太商人最擅長計算，他們有極強的判斷能力。如果他們認(rèn)為自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能夠為自己帶來錢財，那么，他們就可以堅定的耐心，等待對方轉(zhuǎn)變心情或者等待時機的到來。

　　贏錢術(shù)：從別人口袋里掏出錢

　　猶太商人在市場選擇上，通常把女人和嘴巴作為首選。

　　猶太人做生意時，認(rèn)為讓女人掏腰包，遠(yuǎn)比讓男人掏錢出來的機會要多得多。猶太人千百年來的經(jīng)商經(jīng)驗是，如果想賺錢，就必須先賺取女人手中所持有的錢。相反，如果經(jīng)商者想清洗男人兜里的錢，拼命“瞄準(zhǔn)男人”，這筆生意則注定會失敗。因為男人的工作是賺錢，能賺錢并不表示持有錢、擁有錢，消費金錢的權(quán)力還是操縱在女人的手中。在花錢方面男人還得聽女人的。民以食為天，所以“吃”是天下一筆最大的生意。猶太人認(rèn)為嘴巴的功能有二：一為說，一為吃。猶太商人經(jīng)過他們幾千年的反復(fù)實驗，總結(jié)出“嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。每個精于賺錢的人，都必須掌握這樣一條贏錢術(shù)——善于在嘴巴里挖錢!“越是流行的東西，越有錢可掙”，這是猶太人堅信不移的贏錢術(shù)，因此他們常這樣做：巧妙利用人們“向上看”的心理去操縱流行趨勢。

　　“嘴巴”可謂“第二商品”。按照馬斯洛的需要理論，生理需要是人類最基本的需要，而人類生理需要中，最重要的莫過于吃，只有吃進去，人體吸收營養(yǎng)，才能得以生存，從而社會得到繁榮，這是很簡單的道理。猶太人就是抓住了這個人人都懂、十分簡單的道理來尋找賺錢的機會，經(jīng)過多年的反復(fù)實踐，總結(jié)出 “嘴巴”也是最能賺錢的商品之一。

　　變錢術(shù)：不怕錢少，就怕手段少

　　“智慧與金錢，哪一樣更重要?”“當(dāng)然是智慧更重要�！�

　　如何把手中的錢用活，是猶太人經(jīng)商的一門大學(xué)問，他們運作的變錢術(shù)是不作存款，而作現(xiàn)金運轉(zhuǎn)。一般人認(rèn)為，銀行存款和現(xiàn)金相比，當(dāng)然是現(xiàn)金最可靠，既不獲利也不虧損。小心謹(jǐn)慎的猶太人當(dāng)然在二者擇一的條件下選擇了后者。因為對猶太人來說，“不減少”正是“不虧損”的最起碼的做法。想借助銀行存款求得利息，是不太可能獲得利潤的。