第1篇：內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得范文3篇

通過內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)，《內(nèi)經(jīng)》中蘊(yùn)含著豐富的思維方式方法，有別于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)且有著極其重要的學(xué)術(shù)價(jià)值，惜其研究挖掘不夠，尤其是參合現(xiàn)代復(fù)雜信息挖掘技術(shù)，必會(huì)對(duì)中醫(yī)*現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)起到重要的作用。下面是小編為大家收集整理的內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得體會(huì)，歡迎大家閱讀。

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇1

《黃帝內(nèi)經(jīng)。素問》第十篇《五臟生成》論述了五臟之間及五臟與五體、五*、五味、五脈之間的相生、相克、相反、相成的關(guān)系。開篇便講到“心之合脈也，其榮*也，其主（制約之意）腎也；。。。。。。是故多食咸，則脈凝泣而變*”。根據(jù)五行生克關(guān)系，咸入腎，多食咸則腎病，腎病不可制約心，則心病不得主血脈，血脈凝*淤滯則變*。這些推斷與現(xiàn)代西醫(yī)學(xué)所謂的鹽的攝入過多會(huì)導(dǎo)致高血壓這一論斷相吻合。讀到這里不禁讓我再次為*古代先賢的智慧所折服。

《黃帝內(nèi)經(jīng)》之所以可以位居中醫(yī)四大經(jīng)典之首，就在于他叫“經(jīng)”，“經(jīng)”為何意？最初是指織布時(shí)用梭穿織的豎紗，豎線是不動(dòng)的，所以后世用“經(jīng)”來形容固定不變的標(biāo)準(zhǔn)，那么《黃帝內(nèi)經(jīng)》便是中醫(yī)的基礎(chǔ)及標(biāo)準(zhǔn)，他告訴了我們古代先賢認(rèn)識(shí)自然，認(rèn)識(shí)人類，認(rèn)識(shí)疾病的最本質(zhì)的道理。所以，不讀透《黃帝內(nèi)經(jīng)》如何可以問心無愧地自稱是中醫(yī)？其實(shí)很多質(zhì)樸的道理，老祖宗們?cè)缇透嬖V了我們，還寫在書中流傳后世，可是今人卻渾然不知，只看到一些皮毛便開始大放厥詞，抨擊中醫(yī)是偽科學(xué)。請(qǐng)問科學(xué)就是評(píng)判一切的標(biāo)準(zhǔn)嗎？今天看到一位博友的話“不怕中醫(yī)是偽科學(xué)，就怕科學(xué)是偽真理”。所以科學(xué)不等同于真理，而且中醫(yī)是五千年中華文明的醫(yī)療保障、健康衛(wèi)士，經(jīng)過了千百年的驗(yàn)*，這樣的結(jié)果難道不比實(shí)驗(yàn)室里小白鼠身上做出的“*據(jù)”可靠得多？

值得欣慰的是，現(xiàn)在還是有很多人熱衷于中醫(yī)的，而且我找到了好老師。真正熱愛一件東西，它也會(huì)給你回報(bào)�，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)看《黃帝內(nèi)經(jīng)》是一件很開心的事，如聞黃鐘大呂，醍醐灌頂，發(fā)蒙解惑，看完后腦袋格外清醒。不像是看教科書，洋洋灑灑那么多字，可是讀不到感情，滿眼的冷**，看后滿腦是漿糊。不過《內(nèi)經(jīng)》里還是有很多讀不懂的地方，我想那些問好以后都會(huì)一一得到解決的。

熱愛中醫(yī)的人們，大家一起加油哦！

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇2

《素問·六節(jié)藏象論》所云，"天食人以五氣，地食人以五味"，而五氣，五味入五臟各有其相對(duì)的選擇*。同時(shí)，人身之五臟與天地*陽五行相應(yīng)，自然界的五時(shí)，五方，五化等根據(jù)五臟的"嗜欲不同"，"各有所通"。下面我以季節(jié)氣候?yàn)槔�，淺談中醫(yī)養(yǎng)生。人體不僅自身是一個(gè)有機(jī)整體，而且與自然環(huán)境也保持著統(tǒng)一*。五臟與五時(shí)之氣相互通應(yīng)，如心通于夏氣，肺通于秋氣，腎通于冬氣，肝通于春氣，脾通于土氣。遵循自然界四時(shí)的變化規(guī)律，養(yǎng)生者必須謹(jǐn)奉天時(shí)。據(jù)春生，夏長，秋收，冬藏的規(guī)律，順時(shí)調(diào)攝精神，使起居有常，勞逸適度，飲食調(diào)養(yǎng)。

（一）應(yīng)春溫之氣以養(yǎng)肝春天萬物開始萌芽，自然界到處一片生機(jī)勃勃的景象。而人體之肝主疏泄，主升發(fā)，喜條達(dá)而惡抑郁，類似于春天樹木生長伸展和生機(jī)勃發(fā)之*。應(yīng)春溫之氣養(yǎng)肝，則氣血沖和，五臟安定，生機(jī)不息。在精神，飲食，起居方面應(yīng)注意順應(yīng)春氣的升發(fā)和肝氣的暢達(dá)之*。晚睡早起，衣著寬松舒適，保持情志舒暢，力戒暴怒憂郁。若郁怒不解，情緒急躁的"木火質(zhì)"，易患眩暈，中風(fēng)等病癥；憂愁日久，郁悶寡歡的"肝郁質(zhì)"，易誘發(fā)癌癥。因此，應(yīng)注意情感的疏導(dǎo)，消除不良情緒，以防過極。風(fēng)為春季的主氣，風(fēng)氣淫勝，傷人致病。春季乍暖還寒，空氣濕潤，人的皮膚肌腠也漸漸舒張，因此春季極易感受風(fēng)濕之邪。春季天氣多變，不要過早脫掉棉衣，應(yīng)適當(dāng)"捂"一段時(shí)間，以便身體各個(gè)器官能夠適應(yīng)，防止受涼感冒，誘發(fā)肺炎，肺氣腫。

（二）應(yīng)夏熱之氣以養(yǎng)心夏季三月，陽氣最盛，萬物華實(shí)，心在人體為陽臟，火臟，陽氣最盛，同氣相求，故通與夏季。夏季養(yǎng)生，宜夜臥早起，不厭炎熱，心靜則涼。夏在志為喜，喜則氣和志達(dá)，營衛(wèi)通利。倘若因炎炎烈日，心懷不快，心里怒氣郁結(jié)，則肌腠郁結(jié)，營衛(wèi)不和，最終不利于身體健康。由于酷暑外蒸，人體氣血趨向體表，形成了陽氣在外，*氣內(nèi)伏的生理狀態(tài)。因此，夏季要盡量延長戶外活動(dòng)的時(shí)間，使身心符合陽氣隆盛的狀態(tài)，這樣可使心臟機(jī)能達(dá)到最大的擴(kuò)展，發(fā)揮生命潛能。但應(yīng)該注意適度原則，過量的勞動(dòng)，運(yùn)動(dòng)加之氣候炎熱，可致大量出汗，會(huì)耗散心氣或心陽。夏季人體陽氣外趨，毛孔大開，若貪涼很容易引起手足不遂，甚至面癱�！稊z生消息論》指出"不得于星月下露臥，兼使睡著，使人扇風(fēng)取涼，一時(shí)雖快，風(fēng)人腠理其患最深。貪涼兼汗身當(dāng)風(fēng)而臥，多為風(fēng)痹"。

（三）應(yīng)秋涼之氣以養(yǎng)肺時(shí)令至秋，天地間陽氣日退，*寒漸深，秋風(fēng)清肅，草木皆凋，一派肅殺之象。人體肺臟主清肅下行，為陽中之*，同氣相求，通于四時(shí)之中的秋季。秋季養(yǎng)生，宜早睡早起，使精神安定，以防秋季肅殺之氣侵犯。如《素問·四氣調(diào)神大論》云"秋三月……使志安寧，以緩秋刑，收斂神氣，使秋氣平；無外其志，使肺氣清。此秋氣之應(yīng)，養(yǎng)收之道也"。初秋之時(shí)，尚有夏末之余熱，久晴無雨，秋陽以曝，燥與熱相合，侵犯人體，往往見口鼻干燥，咽干口渴，皮膚干*，小便短少，大便干結(jié)等。應(yīng)注意多喝水，補(bǔ)充水分，以防秋燥太過傷*。故應(yīng)多食芝麻，蜂蜜，百合等柔潤之品，以潤肺生津，養(yǎng)*清燥。同時(shí)，*味能收斂補(bǔ)肺，*味發(fā)散瀉肺。秋天宜收不宜散，所以，要盡可能少食蔥，姜等*味之品，適當(dāng)多食一些*味甘潤的果蔬。深秋近冬，秋之燥氣常于冬之寒氣相合，侵犯人體。對(duì)于素體多濕，痰飲內(nèi)盛者，在深秋之際要特別注意防寒，以免外感表邪引動(dòng)內(nèi)飲，發(fā)為咳嗽，胸痞等。支氣管哮喘患者尤應(yīng)注意，因?yàn)榍锛臼窍�喘的多發(fā)季節(jié)。除要注意防寒外，還要注意調(diào)節(jié)飲食，宜多食具有潤肺之功的豬肝，韭菜，南瓜和具有預(yù)防感冒之功的大棗，青椒等。

（四）應(yīng)冬藏之氣以養(yǎng)腎冬季是一年中最寒冷的的季節(jié)，到處一派霜雪嚴(yán)凝，*凌凜冽之象。自然界的物類，靜謐閉藏以度冬。腎為水臟，有潤下之*，主藏精，為人體封藏之本。它蘊(yùn)藏著人體的真*真陽和生殖之精，雖靜藏卻孕育著強(qiáng)大的生命力，故以腎應(yīng)冬。冬季養(yǎng)生，應(yīng)早睡玩起，以保*充足的睡眠時(shí)間。健身運(yùn)動(dòng)不應(yīng)隨著氣候的變冷而延誤或者終止。冬季嚴(yán)寒，寒*凝滯，收引，"形不動(dòng)則精不流，精不流則氣郁"。倘若懶于運(yùn)動(dòng)，可致氣血不暢，關(guān)節(jié)屈伸不利或四肢厥冷。但鍛煉不宜過早，最好待到太陽升起。根據(jù)"秋冬養(yǎng)*"的原則，冬季應(yīng)多食補(bǔ)*潛陽之品，以利陽氣潛藏，*積蓄。鱉，龜，藕，木耳等護(hù)*之品宜首選，冬令飲食不宜過咸，因咸味入腎，致腎水更寒，擾亂心陽。對(duì)于"耐冬不耐夏"的陽虛*盛體質(zhì)者，用溫?zé)嶂?，則夏不得發(fā)病，此所謂"夏病冬治"。素體虛寒者宜選食羊肉，*肉等溫腎壯陽的食物。"嗜欲不同，各有所通"。自然四時(shí)根據(jù)臟腑功能*質(zhì)不同，有選擇*地通應(yīng)于人體五臟。故人的形體活動(dòng)，起居作息及神情意志，應(yīng)與自然界的*陽有序消長，萬物生長收藏相統(tǒng)一，達(dá)到"從其根"，補(bǔ)養(yǎng)真氣，增強(qiáng)體質(zhì)，預(yù)防疾病的目的

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇3

一、《內(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)學(xué)術(shù)之源

有人認(rèn)為在中醫(yī)*現(xiàn)代化的今天研究《黃帝內(nèi)經(jīng)》似乎違背常理，《內(nèi)經(jīng)》對(duì)臨床指導(dǎo)意義不大，現(xiàn)已有中醫(yī)臨床各種教材，以及大部頭洋洋數(shù)百萬的專著，何苦再去鉆研幾千年前的東西？……種種認(rèn)識(shí)，都有不同的見解和依據(jù)。筆者在通讀《內(nèi)經(jīng)》之后，尤其是在任繼學(xué)老師的指導(dǎo)下，深刻領(lǐng)悟到《黃帝內(nèi)經(jīng)》確是中醫(yī)學(xué)術(shù)之源，而且還具有重要的現(xiàn)實(shí)意義與深遠(yuǎn)的歷史意義。

1、任何學(xué)科的發(fā)展都離不開繼承，繼承是創(chuàng)新之本。

老師任繼學(xué)教授極力主張：中醫(yī)學(xué)術(shù)的發(fā)展關(guān)鍵在于繼承不夠，要在充分繼承的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新與發(fā)展。腎實(shí)質(zhì)的研究就是在《本草綱目·胡桃條》下*實(shí)并有所發(fā)展的�！秲�(nèi)經(jīng)》是中醫(yī)學(xué)術(shù)之淵源，我提出的絡(luò)、毒理論無一不是源自《內(nèi)經(jīng)》，重視中醫(yī)*理論的繼承是首要的！任老的觀點(diǎn)十分重要，不僅是他個(gè)人幾十年的體會(huì)，而且確是中醫(yī)發(fā)展之所必須。其一，中醫(yī)*是個(gè)偉大寶庫，是實(shí)踐得出的結(jié)論，但目前的挖掘不夠。其二，任何科學(xué)學(xué)科都離不開繼承，甚至有不少極端的例子*實(shí)了理論雖錯(cuò)誤，但在學(xué)科發(fā)展史上也有其閃光點(diǎn)和現(xiàn)實(shí)意義。目前中醫(yī)*現(xiàn)代化發(fā)展至今，有許多突破與發(fā)展，但總體框架尚未超越《內(nèi)經(jīng)》理論，同時(shí)《內(nèi)經(jīng)》構(gòu)建的醫(yī)學(xué)模式與現(xiàn)代醫(yī)學(xué)總體趨勢又相一致。“以人為本”的天地人觀，整體醫(yī)學(xué)理論，個(gè)體化診療模式等等，均源自《內(nèi)經(jīng)》，只是體現(xiàn)了《素問·玉真要大論》“有者求之，無者求之”之發(fā)展思想而已。然而在《內(nèi)經(jīng)》中蘊(yùn)藏的、眾多的合理內(nèi)核需要進(jìn)一步挖掘，并在此基礎(chǔ)上加深與發(fā)展。如“膜”學(xué)、氣街、“器”等理論的闡發(fā)與研究都有良好的前景。

2、《內(nèi)經(jīng)》理論的實(shí)踐價(jià)值極大。

《內(nèi)經(jīng)》的實(shí)踐價(jià)值是公認(rèn)的，無需多言。但僅就個(gè)人學(xué)習(xí)導(dǎo)師經(jīng)驗(yàn)和臨床體會(huì)試述一二。“精不足者，補(bǔ)之以味”對(duì)腎病綜合征、肝硬化腹水的診療指導(dǎo)意義很大。合理選取千金鯉魚湯，金匱當(dāng)歸生姜羊肉湯化裁療效肯定。再如學(xué)中醫(yī)方法的誦、解、別、名、彰五大教學(xué)法至今對(duì)學(xué)習(xí)中醫(yī)也有重大的現(xiàn)實(shí)意義�！秲�(nèi)經(jīng)》的養(yǎng)生理論至為關(guān)要，足以指導(dǎo)防調(diào)疾病，《內(nèi)經(jīng)》中的辨體治病尤應(yīng)引起同道們高度重視等等。

3、思維方式的獨(dú)特*決定了科學(xué)合理內(nèi)核。

《內(nèi)經(jīng)》中蘊(yùn)含著豐富的思維方式方法，有別于現(xiàn)代醫(yī)學(xué)且有著極其重要的學(xué)術(shù)價(jià)值，惜其研究挖掘不夠，尤其是參合現(xiàn)代復(fù)雜信息挖掘技術(shù)，必會(huì)對(duì)中醫(yī)*現(xiàn)代化進(jìn)程的推進(jìn)起到重要的作用。如整體認(rèn)識(shí)、動(dòng)態(tài)把握、循*醫(yī)學(xué)、黑白結(jié)合、“象”法、*陽思維法、器氣學(xué)術(shù)觀等均有重大的開發(fā)價(jià)值。

4、《內(nèi)經(jīng)》理論的不完備*決定了學(xué)科的發(fā)展?jié)摿εc前途。

崇古派認(rèn)為經(jīng)中遍地寶，而現(xiàn)代派認(rèn)為學(xué)術(shù)發(fā)展不能停留于幾千年前的水平，強(qiáng)調(diào)發(fā)展。筆者認(rèn)為《內(nèi)經(jīng)》確屬中醫(yī)學(xué)術(shù)之淵源，但也承認(rèn)中醫(yī)學(xué)術(shù)確需發(fā)展，二者應(yīng)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，承認(rèn)《內(nèi)經(jīng)》的理論不完備*，恰恰是當(dāng)今中醫(yī)學(xué)子的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。依科學(xué)學(xué)原理而論，學(xué)科不可能完美無瑕，否則即標(biāo)志著該學(xué)科走向滅亡。故此，中醫(yī)學(xué)術(shù)的欠缺，另一方面又顯示了其發(fā)展前景的寬闊與研究的生命力會(huì)長期持續(xù)下去。

二、術(shù)數(shù)新解

術(shù)數(shù)者，歷代醫(yī)家多理解為醫(yī)術(shù)與方法。如馬?注：“術(shù)數(shù)所該甚廣，如呼吸，按蹺，及《四氣調(diào)神論》養(yǎng)生、養(yǎng)長、養(yǎng)收、養(yǎng)藏之道，……”而原文為：“上古之人，其知道者，法于*陽，和于術(shù)數(shù)，……�！钡勒撸�萬事萬物之規(guī)律，體現(xiàn)在自然界和人體的*陽變化消長律。即經(jīng)之養(yǎng)生法，強(qiáng)調(diào)“法”字，是因?yàn)槠渲匾�，萬物之靈也必須嚴(yán)格遵守之，否則必遭疾災(zāi)，甚則喪生。然而如何識(shí)而知之——自然和人體之道，須以“術(shù)”御之。何謂“術(shù)”，方法手段而已，如醫(yī)術(shù)（方法，包括養(yǎng)生術(shù)等），天體運(yùn)行之術(shù)，氣術(shù)（自身律等）之類。“數(shù)”者，計(jì)數(shù)也。此言人體養(yǎng)生法非言共*而強(qiáng)調(diào)個(gè)體之?dāng)?shù)，因人而異。古人言“數(shù)”而不言“量”是由于當(dāng)時(shí)的認(rèn)識(shí)法和古代*人認(rèn)識(shí)也界于西方不同�！暗婪�*陽”是總則，*陽生化論是*陽=2n，而認(rèn)識(shí)過程變量2n=*陽，其核心點(diǎn)在于以*陽定*為主線，以層次作為定量指標(biāo)，故為總綱也！此“數(shù)”當(dāng)理解為變化之不同，量體裁衣，此“術(shù)”適于情況變化而隨之變化，所謂以不變應(yīng)萬變之義，演伸而論當(dāng)屬個(gè)體化防治疾病之先河。再者，中醫(yī)所謂定*而量，強(qiáng)調(diào)“數(shù)”之變化，診斷、治療無一不注重之，只是非如現(xiàn)代醫(yī)學(xué)那樣去認(rèn)識(shí)而已，其雖欠清晰，但直接而具體又勝于彼，有其合理的科學(xué)內(nèi)核。因此，定數(shù)中醫(yī)學(xué)應(yīng)在本世紀(jì)很快誕生。

三、虛邪新義

“虛邪賊風(fēng)，避之有時(shí)”虛邪當(dāng)屬四時(shí)不正之氣，引申為邪義。但經(jīng)中尚有：“邪氣盛則實(shí)”邪當(dāng)為實(shí)，何以冠稱“虛邪”，又稱“精氣奪則虛”。筆者以為此“虛”是與“賊”同義，形容詞義。虛賊于內(nèi)是引邪內(nèi)入或內(nèi)亂致病的前提與條件，虛賊之因當(dāng)責(zé)之于“以酒為漿，以妄為常，醉以入房”之類，“正氣存內(nèi)，邪不可干”即為明注，也是體現(xiàn)《內(nèi)經(jīng)》強(qiáng)調(diào)人體的正氣的突出地位。為何要“避之有時(shí)”？中醫(yī)另一學(xué)術(shù)觀點(diǎn)十分強(qiáng)調(diào)正邪斗爭，正與邪相對(duì)而言，常則為氣，病則稱邪。邪有內(nèi)外之別，外來者眾，人人皆知，孰不知內(nèi)外傷人才是根本之途，現(xiàn)代微生態(tài)學(xué)研究*實(shí)人體機(jī)體細(xì)胞數(shù)為1013，而寄生在人體內(nèi)細(xì)菌細(xì)胞數(shù)為1014，相差10倍之多，且多數(shù)感染*疾病的發(fā)生發(fā)展關(guān)鍵在于機(jī)體情況而非僅局限于致病菌，中醫(yī)治病之理也，非立足于斯也。我們?cè)谌卫^學(xué)教授的帶領(lǐng)下?lián)尵鹊膕ars病人只是本著中醫(yī)學(xué)辨*施治而救治肺部90%炎變的患者，4天炎癥吸收達(dá)70%，西醫(yī)教授對(duì)此佳效茫然不解，我們根本不曉得何*去殺sars病毒，而只立足于“病人”。內(nèi)邪理論與外邪理論截然不同，當(dāng)引起業(yè)內(nèi)有識(shí)之士的高度重視。另“虛”字當(dāng)理解為機(jī)體衛(wèi)外功能紊亂為是，非謂“精氣之本”，外感病*皆然。對(duì)邪風(fēng)要加以“斗爭”，而非回避，言“有時(shí)”即含此義，此也是錘煉人體“正氣”御邪能力的體現(xiàn)。

四、氣脈常通

出自《素問·上古天真論》講述生殖問題談及，然而其實(shí)踐意義十分重大，有必要述而揮之。年老之人“氣脈仍然通暢”，加之“腎氣有條”可保持生殖能力，然而對(duì)于人類的健康必是一個(gè)重要的條件，“氣”應(yīng)泛指而不能局限于氣血，呼吸之氣的暢達(dá)，氣機(jī)的有序，氣化的正常承制亦當(dāng)包含其中，脈指血脈，包括大經(jīng)，細(xì)絡(luò)，血脈等，近世活血化瘀研究為明*。

第2篇：內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇1

中醫(yī)這種東西實(shí)在不能讓現(xiàn)在的年輕人感冒，但那是因?yàn)闆]有靜下心來真正的用心去體會(huì)，真的是白白浪費(fèi)了中華文化的精髓了!*人和西方人比能勝在哪里呢?經(jīng)濟(jì)，*，法律都不行，就連體質(zhì)都比人差一大截;能勝過的就是前年集結(jié)的智慧而已!

關(guān)于*陽節(jié)氣，向內(nèi)觀止這樣的東西就如作者說的那樣，沒有人愿意去研究除非病找到頭上!因?yàn)橄騼?nèi)看麻煩，外面大千世界那么好;向內(nèi)看還會(huì)苦惱，不如活一日過一日快活�？墒侨巳绻�不向內(nèi)看就不了解自己，那就無法了解世界更不能為王!

可以肯定的是我現(xiàn)在是處于亞健康狀態(tài)的!沒有什么大病，只是時(shí)不時(shí)會(huì)頭痛，肩膀痛，喉嚨痛，眼睛痛等等。

但自從有了您的課程之后，每天早上趕到1105，早早的啟動(dòng)多媒體，是您的課，喜歡上了<內(nèi)經(jīng)選讀>就堅(jiān)持了下來，才知道:智者之養(yǎng)生也，食飲有節(jié)，起居有常，不妄作勞記得那個(gè)繁星點(diǎn)點(diǎn)的夜晚，我們數(shù)著啤酒罐看星星，是您，以酒為漿，以妄為常，醉以入房讓我從墮落中逃脫而出，記得我打游戲虛度年華的時(shí)候，是您，夫道者，上知天文，下知地理，中曉人世，方可長久讓我的生活從此不再虛度，記得在我病痛纏身之時(shí)，是您，百病之始生也，皆生于風(fēng)雨寒暑，清濕喜怒讓我擺脫了疾病的困擾。

看過您與老朋友的對(duì)詩，才懂得勤求古訓(xùn)，博采眾方，智慧之美是那么的和藹可親，聽了您的課，才了解了中醫(yī)文化的博大精深，了解了您的事，才知道擁有一顆寬容的心，才能保持年輕的容顏

在第18周結(jié)束您的課程之后，我獨(dú)自又來到1105，教室依舊那么的寬敞明亮，那個(gè)熟悉的講臺(tái)，那個(gè)我做了15周沒變的位置，依然殘留著上古之人知其道者的影子，相處的時(shí)間總是那么的短暫，美好的回憶總是過往的云*，離開后才發(fā)現(xiàn)，那段時(shí)光是最充實(shí)的。

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇2

<黃帝內(nèi)經(jīng)>是我國現(xiàn)存最早的醫(yī)學(xué)典籍，它所建立的理論體系為中醫(yī)學(xué)的理論發(fā)展與臨床實(shí)踐奠定了基礎(chǔ)。而<內(nèi)經(jīng)選讀>作為一門培養(yǎng)中醫(yī)*專門人才，提高中醫(yī)*文化素質(zhì)的重要課程，能使學(xué)生了解中醫(yī)學(xué)術(shù)的淵源及<內(nèi)經(jīng)>的理論體系、學(xué)術(shù)思想，掌握<內(nèi)經(jīng)>中重點(diǎn)的基本理論、指導(dǎo)原則，從而提高學(xué)生中醫(yī)理論水平和運(yùn)用理論分析與解決臨床實(shí)際問題的能力。

秦伯未老先生曾在<內(nèi)經(jīng)知要概論>中講到:<內(nèi)經(jīng)>僅僅是中醫(yī)的門徑，問題就在如何通過這門徑來窺視更淵博、更廣闊的中醫(yī)成就。而<內(nèi)經(jīng)選讀>的概論部分就強(qiáng)調(diào)了誦、解、別、明、彰等學(xué)習(xí)經(jīng)典的方法，使學(xué)生明白應(yīng)該如何研讀<內(nèi)經(jīng)>。

當(dāng)然，在此基礎(chǔ)上，也應(yīng)加強(qiáng)自己的自學(xué)能力，通過查詢相關(guān)文獻(xiàn)甚至是臨床資料，以加深理解和運(yùn)用。比如對(duì)原文諸痛瘍瘡，皆屬于心的理解，除了掌握其含義外，可以從安神、瀉熱等角度去查詢瘍瘡類疾病的臨床治療和應(yīng)用。其中最值得注意的是中醫(yī)思維方式的建立與培養(yǎng)，因?yàn)閱渭兊恼b解<內(nèi)經(jīng)>原文僅僅是紙上談兵。比如可以從<素問六節(jié)藏象論>的四時(shí)五臟*陽系統(tǒng)來認(rèn)識(shí)<黃帝內(nèi)經(jīng)>的整體思維和意象思維，加深對(duì)天地人三才醫(yī)學(xué)模式的認(rèn)識(shí)等等。抓住一點(diǎn)，以點(diǎn)帶面，拓展思路，用中醫(yī)的思維方法去觀察、思考、理解，才能在臨床上運(yùn)用自如。

我們常說讀經(jīng)典、做臨床。<內(nèi)經(jīng)選讀>原文導(dǎo)讀部分按<內(nèi)經(jīng)>理論體系擇要匯集原文，并加以分類、校注、按語，而且酌情添加臨床應(yīng)用，使理論與實(shí)踐結(jié)合，突出中醫(yī)思維的培養(yǎng)、醫(yī)學(xué)源流的發(fā)展。如<素問*陽應(yīng)象大論>清陽為天，濁*為地。地氣上為云，天氣下為雨這段原文，主要是闡明*陽交感、互根與消長關(guān)系的，*中求陽、陽中求*是其在治則上的體現(xiàn)。以<傷寒論>白虎加人參湯治療大煩渴不解，脈洪大為例，來說明津液的上承輸布必賴氣之激發(fā)與推動(dòng)，這是陽中求*的運(yùn)用。而張錫純治療*虛發(fā)熱，在滋*的基礎(chǔ)上加入黃芪其理相同。此外張錫純治大氣下陷之升陷湯也寓有*中求陽之義。古代醫(yī)學(xué)第一人的張仲景和近代醫(yī)學(xué)第一人的張錫純將<黃帝內(nèi)經(jīng)>的理論闡發(fā)與運(yùn)用得淋漓盡致。

我也有幸能夠在當(dāng)?shù)蒯t(yī)院中醫(yī)內(nèi)科見習(xí)一個(gè)月，通過臨床跟診與床邊教學(xué)，我再一次深刻體會(huì)到<內(nèi)經(jīng)>的理論是如何來指導(dǎo)臨床實(shí)踐的。就拿內(nèi)分泌科為例，臨床上，用<內(nèi)經(jīng)>氣化理論指導(dǎo)治療糖尿病腎病，取得了較好的療效。因?yàn)闅饣�功能障礙始終貫穿著整個(gè)糖尿病腎病的發(fā)病過程。氣化功能障礙包括機(jī)體真元之氣不足與氣機(jī)運(yùn)行失調(diào)兩方面。前者指因先天不足或后天失養(yǎng)，致氣化無力。后者指因氣機(jī)運(yùn)行失調(diào)，致氣血津液代謝失常、臟腑功能失調(diào)。簡言之，氣化功能障礙即氣病，指的是真氣不足，氣機(jī)失調(diào)，機(jī)體氣化功能障礙導(dǎo)致氣血津液代謝異常、臟腑功能失調(diào)。當(dāng)?shù)孛�老中醫(yī)根據(jù)其大量臨床實(shí)踐總結(jié)，將糖尿病腎病辨*分為氣*兩虛*、痰瘀互阻*、肝腎*虛*、*陽兩虛*進(jìn)行論治，起到提綱挈領(lǐng)的指導(dǎo)作用。

當(dāng)然，以上僅是臨床中很小的一個(gè)例子，其他比如風(fēng)能勝濕理論在腎*水腫中的應(yīng)用，治未病理論對(duì)老年*疾病的防治等等，都是<黃帝內(nèi)經(jīng)>理論指導(dǎo)臨床實(shí)踐的良好體現(xiàn)。

<黃帝內(nèi)經(jīng)>，不僅是一部醫(yī)學(xué)的曠世之作，同時(shí)也是醫(yī)療實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)與*傳統(tǒng)文化相結(jié)合的結(jié)晶。通過取象比類的演繹推理的思維方式，<黃帝內(nèi)經(jīng)>將*古代的哲學(xué)理論(比如中庸思想、天人相應(yīng)思想、氣思想)融入醫(yī)學(xué)，并直接用來解釋相關(guān)內(nèi)容，所以我們?cè)趯W(xué)好<黃帝內(nèi)經(jīng)>的同時(shí)也要多讀各家經(jīng)典。文以載道，經(jīng)典以其豐富的文化積淀與內(nèi)涵，使其具有典范*及持久的魅力，給人以啟迪與震撼。比如在學(xué)習(xí)<黃帝內(nèi)經(jīng)>的哲學(xué)思想及養(yǎng)生理論時(shí)，我們可以看看老子<道德經(jīng)>以及<淮南子>的內(nèi)容。例如，順?biāo)臅r(shí)而適寒暑，這是中醫(yī)養(yǎng)生學(xué)里的一條極其重要的原則。根據(jù)四時(shí)不同，采用春養(yǎng)生氣，夏養(yǎng)長氣，秋養(yǎng)收氣，冬養(yǎng)藏氣，以及春夏養(yǎng)陽，秋冬養(yǎng)*的方法，即養(yǎng)自然之道，養(yǎng)自然之生，取得人與自然的整體統(tǒng)一。這些觀點(diǎn)均是<道德經(jīng)>中人法地，地法天，天法道，道法自然的學(xué)說在養(yǎng)生方面的具體應(yīng)用。

著名中醫(yī)教育家、國醫(yī)大師裘沛然先生經(jīng)常強(qiáng)調(diào)醫(yī)學(xué)是小道，文化是大道，大道通小道自然通，我們要學(xué)習(xí)、研究<黃帝內(nèi)經(jīng)>，弘揚(yáng)中醫(yī)學(xué)，必須結(jié)合對(duì)其文化母體的審視和剖析，才能深刻領(lǐng)悟和掌握中醫(yī)學(xué)的理論真諦，而這個(gè)是我們這輩中醫(yī)人一生終將奮斗的目標(biāo)。

內(nèi)經(jīng)選讀學(xué)習(xí)心得篇3

體質(zhì)

<內(nèi)經(jīng)>非常重視對(duì)人體質(zhì)的觀察。

每個(gè)人都有其自身的體質(zhì)。關(guān)于這一點(diǎn)，許多*人都有留意到。*人總喜歡說:此人屬寒底、彼人屬熱底。寒底的人不可隨便服食寒涼之物;熱底的人則不可隨意服食燥熱之品。

其實(shí)關(guān)于人的體質(zhì)，不僅只有寒熱之分。如體瘦、舌體較細(xì)的人，多屬*虛體質(zhì)。故醫(yī)者在治療此類病人時(shí)應(yīng)注意*虛往往可致火旺這一點(diǎn)，要小心運(yùn)用燥熱傷*之品。又如肥胖的人，或俗稱兩頭尖的人(即肚子特別肥胖，而顯得頭足細(xì)小的人)，此類人多有痰濕，運(yùn)用滋*之品時(shí)就要特別注意了。

<內(nèi)經(jīng)>中有許多內(nèi)容是描述人的體質(zhì)的，如<靈樞*陽二十五形人>中就從體質(zhì)的角度把人分成金、木、水、火、土等五種類型。在臨床上我們必須要隨時(shí)觀察病人的體質(zhì)，清代著名醫(yī)家葉天士在診病時(shí)就相當(dāng)重視這一點(diǎn)。

疾病的傳變規(guī)律

中醫(yī)認(rèn)為每個(gè)疾病都有自身的傳變規(guī)律，如<傷寒論>中提及的六經(jīng)傳變、溫病學(xué)里的衛(wèi)氣營血及三焦傳變等。我認(rèn)為，疾病的傳變規(guī)律，基本上是按照五行相乘的道理，即木土水火金木此順序。

故<金匱要略>言:見肝之病，知肝傳脾，當(dāng)先實(shí)脾，說的正是這一點(diǎn)。我認(rèn)為五行間的相生相克本來就有一定的規(guī)律，因此在運(yùn)用五行學(xué)說來解釋臟腑間的關(guān)系時(shí)，不能過于盲目。

如脾土是否為命門之火所生呢?在中醫(yī)理論里，真正屬火的臟腑是心，故在考慮命門和脾的關(guān)系時(shí)，絕不能因此而忽略了心與脾的關(guān)系。

在此附帶提出一點(diǎn)。在當(dāng)時(shí)，<內(nèi)經(jīng)>已經(jīng)相當(dāng)重視精神環(huán)境的改變對(duì)人的影響。如<素問疏五過論>言:凡未診病者，必問嘗貴后賤，雖不中邪，病從內(nèi)生，名曰脫營。嘗富后貧，名曰失精，五氣留連，病有所并始富后貧，雖不傷邪，皮焦筋屈，痿躄為攣。

六淫

<內(nèi)經(jīng)>相當(dāng)重視六淫與疾病之間的關(guān)系。如<素問至真要大論>就說:夫百病之生也，皆生于風(fēng)寒暑濕燥火，以之化之變也。而病機(jī)十九條中對(duì)六淫之*也有描述。

可惜，對(duì)于<內(nèi)經(jīng)>中的許多內(nèi)容，教科書的解釋常不得要領(lǐng)。如諸痙項(xiàng)強(qiáng)，皆屬于濕(<內(nèi)經(jīng)素問至真要大論>)此句話，一些教科書的解釋是:因濕邪阻礙經(jīng)脈陽氣，以致頸項(xiàng)強(qiáng)直。我認(rèn)為這種解釋是不正確的。一般來說，引起項(xiàng)強(qiáng)的原因不外有二:一是寒氣;另一則是濕邪化熱所導(dǎo)致的*傷。而<內(nèi)經(jīng)>此句話所說的，正是指后者而言。因此教科書的解釋，是忽略了濕病也有傳變的一面。

辨*論治

當(dāng)醫(yī)者一開始面對(duì)病人時(shí)往往會(huì)問:您哪里不舒服?也就是說，在面對(duì)疾病時(shí)，醫(yī)者首先必須要辨清疾病的位置(即病位)。另外，醫(yī)者在治病前還要辨清疾病的*質(zhì)(即病*)。上述所說的這兩個(gè)要點(diǎn)，正是中醫(yī)所說的病機(jī)。

機(jī)，就是關(guān)鍵、要害的意思。在面對(duì)疾病時(shí)，醫(yī)者必須要先看清疾病的要害在哪里，更具體地說，就是辨清中醫(yī)所說的八綱。中醫(yī)的八綱，是*、陽、表、里、虛、實(shí)、寒、熱。

此八綱固然重要，但還有另外二綱我認(rèn)為是同樣重要的，就是氣和血。在治療疾病的過程中，調(diào)理氣血是很重要的。

<素問至真要大論>說:謹(jǐn)守病機(jī)，各司其屬，有者求之，無者求之，盛者責(zé)之，虛者責(zé)之，必先五勝，疏其血?dú)�，令其調(diào)達(dá)，而致和平。

此段經(jīng)文是說，我們?cè)诿鎸?duì)疾病時(shí)，必須要先把握疾病的病機(jī)，找出哪一個(gè)臟腑出了問題，再按照疾病的*質(zhì)作治療，要用熱遠(yuǎn)熱用寒遠(yuǎn)寒(<素問六元正紀(jì)大論>)，切忌犯了虛虛實(shí)實(shí)之戒。

疏其血?dú)膺@句話，有些中醫(yī)書認(rèn)為就是行氣活血的意思，其實(shí)是不對(duì)的，此話除了通的意思以外，尚包含了補(bǔ)的意思。因此<素問*陽應(yīng)象大論>說:定其血?dú)�，各守其鄉(xiāng)，血實(shí)宜決之，氣虛宜掣引之。

中醫(yī)治病，是強(qiáng)調(diào)調(diào)整的，即調(diào)節(jié)失衡之處。故<素問至真要大論>說:謹(jǐn)察*陽所在而調(diào)之，以平為期。即使是要疏通氣血，也是隨著疾病的變化而不斷調(diào)整。<素問六元正紀(jì)大論>說:大積大聚，其可犯也，衰其大半而止，過者死。也是強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)。

至于具體的治法，就要按病位、病*的不同而有所變化。如因其輕而揚(yáng)之，因其重而減之，因其衰而彰之其高者，因而越之;其下者，引而竭之;中滿者，瀉之于內(nèi)。(<素問*陽應(yīng)象大論>)

另外，<內(nèi)經(jīng)>反復(fù)強(qiáng)調(diào)醫(yī)者在面對(duì)疾病時(shí)，必須要辨*論治。以咳為例，<素問咳論>言:五藏六府皆令人咳，非獨(dú)肺也。因此，不要一遇到咳就只知道治肺，或只是想到用止嗽散。我曾經(jīng)看過一位醫(yī)生在治療咳嗽時(shí)，竟然有七成以上的病人都用止嗽散，可見其醫(yī)術(shù)水平有多高了。

如痿*，不要因?yàn)橹勿舄?dú)取陽明一句話，就把所有痿*都從陽明論治了，要知道<內(nèi)經(jīng)>在討論痿*時(shí)，可是同時(shí)論及了痿躄、筋痿、肉痿、骨痿及脈痿(<內(nèi)經(jīng)素問痿論>)的。因此在治療痿*時(shí)，怎么可以不先辨清病機(jī)呢?

又以糖尿病為例，這個(gè)病現(xiàn)今越來越普遍。在四十年前，內(nèi)地經(jīng)濟(jì)條件差，得此病的人很少，但隨著八十年代改革開放以后，*得此病的比例不斷上升。其實(shí)，這種情況跟經(jīng)濟(jì)改善，*的飲食變得越來越豐盛很有關(guān)系。

關(guān)于這個(gè)觀點(diǎn)，<內(nèi)經(jīng)>早有提及。<素問通評(píng)虛實(shí)論>言:甘肥貴人，則高梁之疾也。對(duì)于糖尿病，我常常從脾胃論治，因?yàn)楝F(xiàn)代人的飲食過于豐盛，反因此而傷了脾胃，使水谷運(yùn)化失常而得此病。

作為一位醫(yī)者，必須要先學(xué)好辨*。我曾經(jīng)在貴州治療一位患瘧疾的病人，此人除了有寒熱之外，還感覺頭痛如破、身痛如被仗，非常痛苦，我用了柴胡桂姜湯，數(shù)劑而愈。此病若非辨*準(zhǔn)確，恐怕難以治好。

診法

<內(nèi)經(jīng)>記載了相當(dāng)多的有關(guān)診法的內(nèi)容，特別是望診和脈診兩部份�？上н@些內(nèi)容如今卻逐漸被醫(yī)家們所遺忘了。

◎望診

現(xiàn)今許多醫(yī)者愈來愈忽視望診的重要*。事實(shí)上，<內(nèi)經(jīng)>對(duì)于望診的描述是相當(dāng)詳細(xì)和生動(dòng)的，以望顏*為例，<素問脈要精微論>曾說:

夫精明五*者，氣之華也，赤欲如白裹朱，不欲如赭;白欲如鵝羽，不欲如鹽;青欲如蒼璧之澤，不欲如藍(lán);黃欲如羅裹雄黃，不欲如黃土;黑欲如重漆*，不欲如地蒼。

所謂重漆，就是古代用以涂棺木的漆，其*黑而光亮;而地蒼之*，則有如煤炭般。

◎脈診

脈診對(duì)中醫(yī)來說是非常重要的，但現(xiàn)今一些醫(yī)者，姑且不談他們對(duì)古代有關(guān)脈學(xué)的理論認(rèn)識(shí)有多少，令人失望的是他們竟然連把脈的位置都搞錯(cuò)了。

我曾經(jīng)見過上海一位很有名望的老大夫，他把脈的位置竟然在掌側(cè)前臂橈側(cè)中部(相當(dāng)于手太*肺經(jīng)孔最穴附近)，在這個(gè)位置上把脈可以診斷到什么疾病嗎?中醫(yī)如此能不滅亡嗎?

<內(nèi)經(jīng)>對(duì)脈診的描述非常詳細(xì)，以脈學(xué)所說的胃、神、根為例，中醫(yī)非常重視胃氣，正是有胃氣則生，無胃氣則死。那么有胃氣的脈象是如何呢?

<素問平人氣象論>中有此描述:脈弱以滑，是有胃氣。以字即而的意思，在此所謂的滑，是微有滑象之意，這要在臨床上慢慢地用心體會(huì)。神，乃從容和緩之意。即<瀕湖脈學(xué)>所言:緩脈阿阿四至通，柳梢裊裊飐輕風(fēng);欲從脈里求神氣，只在從容和緩中。

對(duì)于脈象，<內(nèi)經(jīng)>的描述更是生動(dòng)。<素問脈要精微論>言:春日浮，如魚之游在波;夏日在膚，泛泛乎萬物有余;秋日下膚，蟄蟲將去;冬日在骨，蟄蟲周密，君子居室。就這么幾句話，就把四季里平人的脈象說得淋漓盡致了。

曾有一位名為蕭熙的醫(yī)師，他是*西人，在當(dāng)?shù)仡H有名望，病人很多。有一天，一位女士來求診，蕭醫(yī)師在診脈完畢后，問這位女士月事是否已至?這位女病人聽了此話后，面露不悅之*，并說:你這位醫(yī)師，連把脈都不能夠判斷我月經(jīng)的情況，看來你的醫(yī)術(shù)也不過如此而已。

說完后即忿然離去。蕭醫(yī)師聽了此話以后，頗為內(nèi)疚。遂辭去了工作，赴廣東尋訪名醫(yī)，希望能潛心學(xué)習(xí)脈學(xué)，后來果然學(xué)有所成，憑脈診就能洞悉許多人的疾病，并得了神脈蕭熙的稱號(hào)。

第3篇：內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得3篇

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇1

內(nèi)衣店導(dǎo)購培訓(xùn)與管理

內(nèi)衣店導(dǎo)購的準(zhǔn)備工作：導(dǎo)購員在內(nèi)衣銷售過程中有著不可替代的作用，它代表著商家的外在形象，更是加速著銷售的過程。因此，內(nèi)衣導(dǎo)購員要從最基本的準(zhǔn)備工作開始做起，個(gè)人著裝整潔，基本知識(shí)扎實(shí)，這樣才能給顧客留下深刻的第一印象。

個(gè)人儀表儀態(tài)方面的準(zhǔn)備

要保持整潔的儀表：一個(gè)優(yōu)秀的內(nèi)衣導(dǎo)購員一定保持整潔美觀的容貌、新穎大方的著裝、穩(wěn)重高雅的言談舉止，這樣才能夠感染顧客，使他們產(chǎn)生購買欲望。品牌的內(nèi)衣店，一定要穿戴總公司統(tǒng)一的工作服，佩戴工作牌，顯示出自己的**。

要保持充沛精力

內(nèi)衣導(dǎo)購員在工作時(shí)，一定要有飽滿的熱情、充沛的精力，始終保持一個(gè)樂觀、向上、積極、愉快的心理狀態(tài)，因此，必須要求導(dǎo)購員在上班前認(rèn)真調(diào)整自己的情緒。導(dǎo)購員舉止大方得體、態(tài)度熱情，顧客心里就感到親切、愉快、輕松、舒適。反之，導(dǎo)購員如果心不在焉，對(duì)顧客愛答不理，顧客就會(huì)厭煩。

工作方面的準(zhǔn)備

內(nèi)衣導(dǎo)購員首先要了解產(chǎn)品品牌的基本情況，品牌建立的時(shí)間、品牌的發(fā)展、品牌的理念等等。了解所銷售產(chǎn)品的基本情況，對(duì)于產(chǎn)品知識(shí)也要做到充分的了解，導(dǎo)購需要鍛煉判斷顧客的年齡和體型的能力，掌握顧客的要求，同時(shí)從內(nèi)衣的質(zhì)地、款式等方面推薦產(chǎn)品，幫助顧客根據(jù)她們的身材、年齡選擇適合的內(nèi)衣。

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇2

不知不覺做外貿(mào)內(nèi)衣已經(jīng)一年多了，自從今年開始直接做批發(fā)也已經(jīng)大半年了，也因此對(duì)這一行有了很多感觸說出來和大家一起分享。

說實(shí)話當(dāng)初選擇做這一行只是因?yàn)樵�以為這是個(gè)大眾行業(yè)做起來比較容易，誰又想到真正做起來了又是如此的艱難。沒做批發(fā)以前是做庫存大貨的因?yàn)檫@些貨的數(shù)量大所以顯得價(jià)格也很低廉，可我真想去拿貨時(shí)因?yàn)槊總�(gè)款只拿一些小量的所以廠里不是出很高的價(jià)就是因?yàn)閿?shù)量少而不讓拿貨。被逼無奈的時(shí)候我求助于一位過去一起做海關(guān)罰沒物資的老大哥，就是他一句話我拿到了2000件當(dāng)季的貨而且是賣完了再給錢。

第二次拿貨更付有戲劇*，我記得當(dāng)時(shí)我在網(wǎng)上找了一家賣木衣架的電話，當(dāng)時(shí)是上午她讓我下午直接去她店里看貨，到了她店里才發(fā)現(xiàn)她準(zhǔn)備把店賣給別人做了，擔(dān)接她店的不是做內(nèi)衣的，我看到她店里的內(nèi)衣都是外貿(mào)貨而且款式和做工都不錯(cuò)就隨口問了一下她這些內(nèi)衣要不要一起賣了，她當(dāng)時(shí)就回答說可以啊，就這樣我們談了半個(gè)小時(shí)的價(jià)，其中下一位準(zhǔn)備接手店的新老板也過來問水電費(fèi)的事情，最終價(jià)格談好了，就這樣買衣架的同時(shí)也把衣架上的內(nèi)衣了買了回來。

內(nèi)衣學(xué)習(xí)心得篇3

俗話說：“萬事開頭難”，千里之行始于足下，良好的開端是成功的一半，對(duì)于目前內(nèi)衣市場的竟?fàn)幐窬謥碚f，通過開業(yè)前后有效的營銷策略擴(kuò)大店鋪及品牌的知名度，對(duì)于該店后期的生存、發(fā)展無疑起到舉足輕重的作用。本人通過長期的市場實(shí)踐，認(rèn)為以下幾種策略、方法對(duì)于開業(yè)前期店鋪的宣傳具有相當(dāng)?shù)慕梃b意義。

以制造強(qiáng)大人流量為剛開業(yè)內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳策略

即使不迷信什么黃道吉日，但盡可能科學(xué)的選擇開業(yè)時(shí)間是很重要，要盡可能通過目標(biāo)群體細(xì)分及市場調(diào)查，知悉什么時(shí)段較休閑，從而網(wǎng)羅較多的顧客，造成轟動(dòng)的效果;一般是選在周六與周日開業(yè)是最好的，因?yàn)橐恢墚?dāng)中這兩天是人最有購物感覺的兩天，也是人流量最多的時(shí)候;顧客是有從眾心理，喜歡熱鬧的，喜歡人多的。就像有的終端商說得那樣，甭管今天做了銷售業(yè)績有多高，看著人多就舒服，有了人氣，將來必會(huì)帶來興隆的生意。

以濃郁的購物氛圍為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

內(nèi)衣店鋪開業(yè)一定要有開業(yè)的氣氛，要讓顧客知道你是新開業(yè)的店鋪，說不定有便宜可占哦！我雖不勉強(qiáng)一定要放什么*花，但一定要想辦法搞些花藍(lán)，而且越多越好，太少了不行，沒有氣氛;當(dāng)然如果條件允許，也可以配備*虹拱門，加之搞些樂隊(duì)之類，但這都不重要，重要的是要有開業(yè)的氣氛;開業(yè)氣氛的營造可以增加進(jìn)店率，有了進(jìn)店率才可以有成交率。

此外店鋪播放音樂也是非常重要的，而且是有動(dòng)感的音樂，沒有音樂的店面是沉寂、可怕的，開業(yè)時(shí)當(dāng)你試著把音樂停下來，人們說話的嘈雜聲一下子就凸顯出來，大家會(huì)一下子顯得不知所措;音樂聲掩蓋了人們的嘈雜聲，同時(shí)也增加顧客的安會(huì)感。靜悄悄的內(nèi)衣店讓女*顧客缺乏安全感，不敢去試身，也不利于放松心情購物，最終導(dǎo)致不能成交。

以奇異的促銷策略為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

由于近些年來消費(fèi)者長期養(yǎng)成的習(xí)慣，如果開業(yè)沒有一些促銷之類，顧客會(huì)不適應(yīng)，其實(shí)并不是要求賣贈(zèng)商品有多大價(jià)值，也并不是要求一定要讓利;但是采取的促銷方式或選擇的促銷贈(zèng)品一定是“新、奇、特”。不能標(biāo)新立異、獨(dú)具匠心，面對(duì)當(dāng)今社會(huì)浩瀚如大海之商品，就一定不能抓住消費(fèi)者的眼球，吸引消費(fèi)者注意，當(dāng)然就更不能讓消費(fèi)者接受了。因此我在走訪終端市場時(shí)，一般都會(huì)要求終端商促銷贈(zèng)品很精致，市場上一般是見不到的，女孩子一見就喜歡;也或者促銷手段、方式很特別，令人在嘗試后終生難忘，由于本人精心準(zhǔn)備了西游記中很多人物的服裝道具以致于走秀現(xiàn)場及最后拍大頭照都具有創(chuàng)新意味，最終那次活動(dòng)場面火爆，參加活動(dòng)的絡(luò)繹不絕。為此，本人認(rèn)為我們終端內(nèi)衣店鋪在策劃促銷活動(dòng)時(shí)，一定要不落俗套，結(jié)合自己身邊的人和事，加以獨(dú)創(chuàng)方可取得預(yù)期效果。

以促進(jìn)第一次成交為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳

新店開業(yè)，顧客進(jìn)店，顧客圖的是新鮮，而我們則要讓顧客有購物的體驗(yàn);當(dāng)顧客有了一次在店中購物的體驗(yàn)后，下次來，就有熟客的感覺，下次來，心情就會(huì)放松，下次來，就有機(jī)會(huì)建立友情逐步成為忠實(shí)顧客。這就是為什么我們常說有了第一次就有第二次;另外當(dāng)顧客選購了第一件商品時(shí)，會(huì)大大增加購買其它商品的購買欲望;這就是為什么本來我們到超市只是為了買一瓶洗發(fā)水，最后搞了一大堆東西回來。所以準(zhǔn)備一些價(jià)廉物美、物超所值，人人都可以購買，多一個(gè)不多，少一個(gè)不少的商品，是非常有必要的;例如超市常常會(huì)把雞蛋、洗衣粉、食用油做為此類商品;我們37度內(nèi)衣品牌內(nèi)衣旗艦店開業(yè)時(shí)總是會(huì)多準(zhǔn)備一些小耳環(huán)，小飾品之類，也是這種通過層層遞進(jìn)、逐步滲透的方式來發(fā)展一批又一批的忠實(shí)會(huì)員、使得我們?cè)谌珖�市場�?jié)節(jié)攀升。

以周到、細(xì)致的開業(yè)前期預(yù)備工作為剛開業(yè)的內(nèi)衣店擴(kuò)大宣傳很多店在裝修期間的促銷是一片空白，十多天的裝修期，店門口人來人往，白白浪費(fèi)了，其實(shí)這時(shí)可以做一個(gè)顯眼的大噴繪，一個(gè)臨時(shí)*的廣告，花費(fèi)不是很多，百余元就可以，廣告內(nèi)容可以是即將開業(yè)的品牌形象宣傳，也可以是開店促銷的一點(diǎn)透露或讓人驚訝、感嘆的資訊，還有一種省錢的方法就是拉一個(gè)條幅，上寫“距某某店開業(yè)還有多少天”，也是不錯(cuò)的，造成顧客的期待與好奇感，為即將開業(yè)造勢。此外制作精美的內(nèi)衣營銷人員招聘廣告也是新店開業(yè)很好的宣傳策略，很多店只是簡單的寫個(gè)招聘二字或幾句招聘要求;因?yàn)殚_店必然要涉及招聘導(dǎo)購人員，精美的招聘廣告有時(shí)意義大大超過招聘本身，起到很好的宣傳作用。其實(shí)我們以前也經(jīng)�？吹揭恍┕�司在報(bào)紙上通過整版的招聘廣告以及巨資招聘某一職位來顯示公司的實(shí)力，其目的和道理都是同樣的。