第1篇：如何跟面試官談薪資

貨比三家是做買賣的基本原則。人才擇業(yè)，實際上就是推銷自己的過程，從某種意義上說，這也是一種“買賣”，也應當貨比三家，從而找到最能體現(xiàn)自我價值的發(fā)展機會。但是，目前有一種說法，即在擇業(yè)的過程中，最好不要問自己的薪酬，否則可能引起招聘者的反感。甚至有的人事經(jīng)理更加絕對地說，如果應聘者主動問薪酬，我肯定讓他走人。

這就給應聘者出了一道難題：主動問吧，怕被人看成是斤斤計較，弄得不好還要得罪招聘者；“打悶包”吧，心又不甘，況且萬一“開寶”開出個低得自己難以接受的價，豈不是自己給自己吃*？

依筆者之見，問題的關鍵并不在該不該問薪酬，而在于你問這個問題要把握好三個w：when、where和how。以下四種情況對應聘者來說大概碰到的機會會多些，在此特作些介紹：

在人才交流會上，當你遞交應聘資料時，可以不失時機地問一聲：這個崗位的收入大約是多少？由于交流會人多嘴雜，招聘者忙得焦頭爛額，很可能在不經(jīng)意中露出真相。如果他不愿回答甚至有反感，由于此時亂哄哄的，他也不大可能耿耿于懷記住你。

面試時，在談到你的工作經(jīng)歷時，招聘者往往會問你現(xiàn)在的收入情況。你可以在回答了對方的問題后，反問一句：這個標準與貴公司相比有多少差距？當然，老練的招聘者不會回答準確數(shù)字，但是因為有了參照系，他的回答也許會含蓄些。比如，“不會低于這個收入”或“目前我們可能還達不到這個水平，但差距不會很大”之類。通過這些回答，你可以推算出新崗位的大致薪酬水平。即使對方不作正面回答，或?qū)�這個問題有反感，但由于這個問題是“承前啟后”的，所以也無法過分怪罪于你。

還有一些招聘單位在面試時會主動問：你期望的薪酬大約是多少？此時，你可以以退為進提出反問：只要有發(fā)展機會，我愿意接受貴公司的薪酬標準，不知按規(guī)定這個崗位的薪酬標準是多少？這樣，你不但沒有露出自己的底，反而可能摸清了對方的底。如果你對對方的標準滿意的話，那么雙方就可能一拍即合。

其實，要打聽應聘崗位的薪酬，不但可以直接從招聘者口中問到，你還可以通過各種社會關系間接打聽到你應聘的企業(yè)崗位的大致薪酬水平。要提醒的是，根據(jù)一般心理，間接打聽到的數(shù)字往往會比實際水平低，因此，如果你對打聽到的數(shù)字能接受的話，那么，你就千方百計表現(xiàn)自己吧，爭取求職成功。

第2篇：面試時如何談薪資面議

在大部分的招聘廣告中，不會標明職位薪資，薪資談判會在面試階段進行。公司這么做，自然有它的原因。很多公司內(nèi)部，都奉行收入保密的政策；對外，薪酬體系也算是一種商業(yè)機密。當然，這么做在一定程度上也會加大公司的工作量，因為有些收入高于招聘職位的人，需要通過電話甚至面試才能知道。也有公司要求應聘者寫明自己的現(xiàn)有或期望收入。這就苦了我們應聘者，好比一場談判，我們對對方一無所知，自己的底線卻要完全暴露給對方。面對這種情況，我們該怎么辦呢？

如果你不想因為薪資問題浪費時間去接電話、去面試，不妨把你的最低薪資期望寫上去。當然很多過來人或是hr會建議：不寫為佳。如果你較符合招聘職位的要求，沒有哪家公司會因為你沒有寫收入狀況而拒絕和你聯(lián)系的，這樣至少在面試前你掌握著主動權(quán)，沒有先亮明底線。

在面試之前，你要了解地域、行業(yè)、職業(yè)、公司的薪酬情況。

如果通過這些渠道你還是沒有辦法了解到具體情況，應聘你很向往的大公司時，你可以說：“我想貴公司有自己的薪酬體系，我可以接受公司給與的薪酬�！币驗榇蠊�司的薪酬往往是以制度的形式確定下來的，一般不會因為某人而改變。如果收入對你很重要，不妨在你的最低期望之上，適當?shù)丶右稽c。而應聘小公司，你一定要說清楚期望薪酬范圍，因為他們可能沒有健全的薪酬體系，*是因人而定的。

此外，如果你把簡歷存入人才網(wǎng)站的人才庫或者發(fā)送簡歷給獵頭公司，不妨寫明自己現(xiàn)有的收入。因為你寫明了收入，就不會有很多公司的招聘人員或者獵頭給你打電話推薦一些收入比你低的工作了。（完）

第3篇：如何和面試者談薪資

談薪是面試無法回避的環(huán)節(jié)，也是求職者不能大意的環(huán)節(jié)。如何與hr談薪，既不會顯得自己“心切”，又不會吃虧？如何與hr談薪才能爭取到符合自己期望的薪酬呢？

首先，求職者要知道，我們的薪資是由什么決定的。

1、勞動力市場供求關系。

中學上*課的時候，老師就說過，當供大于求的時候，供方的價格就會降低，當供不應求的時候，供方的價格就高。所以，求職者在設置期望薪資的時候也要了解一下這個崗位的市場需求及人才供應關系。

2、公司薪酬體系及崗位預算。

公司對招聘崗位的重視程度，以及公司的薪酬體系及市場競爭力決定了該崗位的薪酬，財大氣粗的公司*水平更高一些，追求員工*價比的公司*普遍少一些。

3、薪酬內(nèi)部平衡。

這個部門的員工平均*在什么水平，新進員工的*是否會打破平衡，是否會引起內(nèi)部矛盾等，也是hr會考慮的要點。

以上三方面就定下來一個薪資范圍，但這個范圍比較寬，接下來就得看你的“價值”和談判技巧了，當然，hr還會參考您當前的收入，所以就會有“你目前的*是怎么樣的”這個問題。

接下來咱就說說“如何與hr談薪”這事，即談判技巧。

1、表明設置的期望薪資有依據(jù)

在說出自己的期望薪資之前，可以適當說一下自己對這個崗位的薪酬范圍的了解，告訴hr在面試之前做過功課。

2、詢問用人單位的薪酬體系

hr在介紹薪酬體系的時候通常會告訴求職者福利方面的信息，而求職者在考慮薪酬的時候也不能只看薪水，因為有些公司的薪資水平一般，但福利非常非常好。如果福利很好的話，那期望薪資是可以適當下調(diào)的。

3、說范圍不如說具體數(shù)字

有人建議求職者說一個范圍，但實際上，這個范圍是沒有什么用的，因為hr都是給你最低的那個價位，所以不如直接告訴對方具體數(shù)字（這個數(shù)字高于期望薪資下線）。

4、盡量實際一些

在說期望薪資的時候千萬不要給hr留下“獅子大開口”“眼高手低”的壞印象。所以，實際一點吧，不要總認為自己能力強，水平高，最重要的是能否為公司創(chuàng)造價值，你的加入可以解決什么問題。

其實，面試談薪，談判技巧也不是最重要的，重要的是求職者自己的底氣。如果手里有幾個offer，自然不怕hr壓價殺價，就算沒有其他選擇，只要沒有生活壓力、家庭壓力等外在因素，自己不急著找工作，那怎么談都行。