轉(zhuǎn)眼間，歲月匆匆，工作已經(jīng)告一段落，我們的工作又將迎來新的階段，又有了新的目標，是不是要好好寫一份策劃書了。那么你知道策劃書如何寫嗎？這里小編為大家分享了8篇廣告策劃書，希望在廣告計劃書的寫作這方面對您有一定的啟發(fā)與幫助。

廣告計劃書 篇一

一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機會概述

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20xx年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動；其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時�？梢钥吹�，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為代理商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20xx年，中國葡萄酒人均消費量約為 0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展；戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“love rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告策劃書 篇二

一、簡介

酒業(yè)有限公司作為瀘州蜀瀘酒業(yè)有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業(yè)打開鄭州市場作出全面戰(zhàn)略策劃。在市場攻堅戰(zhàn)的頭炮紅里廣告成為銳利武器。本策劃用于電視廣告，制作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印制出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛(wèi)生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產(chǎn)品

蜀瀘酒業(yè)有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業(yè)有限公司被國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗檢疫總局授予“獲準使用瀘州市地理標志企業(yè)”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區(qū)納稅先進單位；其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”。本企業(yè)將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質(zhì)營銷管理人才全面啟動蜀瀘酒業(yè)有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領(lǐng)袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀制，窖池酵齡300余年多達400種以上有益微生物？

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領(lǐng)袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告對象一欄里具體分析)。

四、廣告目的：

借此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、了解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告對象：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網(wǎng)絡(luò)又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領(lǐng)袖產(chǎn)品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設(shè)定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質(zhì)，喝的是實在，喝的是專業(yè)，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴里心里都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟愿知己品春秋。

六、廣告策略：

一只手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多只酒杯疊化為一輪明月又疊化為一只酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一只手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內(nèi)部體現(xiàn)出實時音效，并后期制作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現(xiàn)廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統(tǒng)”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告計劃書 篇三

資源簡介以下內(nèi)容從原文隨機摘錄，并轉(zhuǎn)為純文本，不代表完整內(nèi)容，僅供參考。數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”，價格為10萬元，包括：一臺電腦和一個無線發(fā)射機。

每個城市按200臺終端計算，燈箱規(guī)格為******×******，畫面變化3幅，每幅畫面的平均銷售價為1000元/幅·月；安裝費按600元/個；維修人員每25個燈箱配1名維護人員，需要8人，費用為1000元/人·月；換畫成本400元/幅，每年換4次；有效銷售時間按9個月；短信通訊費按每個終端每月發(fā)150條，每條******元，每個點按3家廣告客戶計算：

年廣告銷售收入：200個點×2幅畫面×1000元/幅·月×9個月＝360萬元/年

每年費用：稅金：3,600，000元×6＝216,000元

維護成本：1000元/人·月×8人×12月＝96,000元

換畫成本：400元/幅×4次×200個點＝320,000元

銷售費用：3,600，000元×10＝360,000元

短信通訊費：150次×******元×200個點×3家×12月＝108,000元

公司管理費用：3,600,000元×3＝108,000元

純利潤為：360萬元－******萬元－******萬元－32萬元－36萬元－******萬元－******萬元

＝******萬元

投資總額：系統(tǒng)投資：10萬元

終端投資：200個點×5，000元/個＝100萬元

安裝投資：200個點×600元/個＝12萬元

不可預(yù)見投資：20萬元

合計投資總額為：142萬元

投資回報周期為：142萬元÷（******萬元÷12）=******個月

注：這不包括電子顯示屏的廣告收入。

七．投資方案

先融資，再招商：先融到投資新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體所需的資金，購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和一定數(shù)量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的場所，然后進行廣告招商推廣；

先買斷，再招商：買斷新型無線數(shù)碼變畫燈箱廣告媒體在該城市的專利權(quán)，用其中的一幅圖片為代價融資，然后購買系統(tǒng)和終端設(shè)備放置到在大型商場、賓館、酒店、高檔寫字樓、銀行、車站、機場等人次流量高的`場所，然后進行廣告招商推廣；

邊投資，邊建設(shè)：購買一套“無線控制數(shù)碼信息發(fā)布系統(tǒng)”和少量的“魔圖”數(shù)碼變畫燈箱，放置在主要的商場、酒店等主要場所，承接廣告，用其廣告收入再購買一定數(shù)量終端設(shè)備繼

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廣告計劃書 篇四

一。前言

誰是帶動而今中國消費高潮的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅地位的群體――大學(xué)生！

誰會對廣告宣傳特別在意，樂于追求新奇事物，購買各類產(chǎn)品――大學(xué)生！眾所周知，大學(xué)生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。作為青春的代言人，大學(xué)生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。因此企業(yè)若鼎立支持大學(xué)的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業(yè)的知名度。

眼前就有一個極好的機會，那就是我們化學(xué)化工學(xué)院一年一度的迎新晚會。此次迎新晚會就是各個贊助商向臨沂大學(xué)學(xué)子介紹自己的大好時機，宣傳產(chǎn)品的大好時機，形象策劃的大好時機。

此時，廣大新生已經(jīng)適應(yīng)大學(xué)生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，同時由于我們是大學(xué)生，各年紀學(xué)生功課較少，有較多的時間參與組織學(xué)�；顒印�況且迎新晚會是整個學(xué)院全年最重要的事件，必定吸引所有本院與大量其它學(xué)院學(xué)生，乃至外校的矚目。如此的黃金時機誰又能讓它錯過呢。行動吧！您的參與，將是我們的期待。

趕緊參加我們化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡的努力，的心血，在我校推廣高的您的產(chǎn)品。讓您以最低的投資獲得最回報。

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1、晚會主題：“相約青春，編織夢想”文藝晚會暨迎新、元旦晚會

2、晚會目標：通過晚會形式表示對大一新生的熱烈歡迎，增強新生的凝聚力和團結(jié)力，幫助同學(xué)建立積極向上的學(xué)習(xí)。生活態(tài)度，并且增強與高年紀學(xué)生的溝通交流、融合師生情誼、鼓勵大一新生更好的面對大學(xué)生活。

3、時 間：20__年11月末(具體待定)

4、地 點：臨沂大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院學(xué)術(shù)報告大廳

5、主辦單位：臨沂大學(xué)化學(xué)化工學(xué)院團委 承辦方：化學(xué)化工學(xué)院學(xué)生會 贊助商：( )

6、面向?qū)ο螅夯瘜W(xué)化工學(xué)院全體老師、同學(xué)，以及其他學(xué)院學(xué)生代表骨干成員

PS.本次迎新活動是本學(xué)院年度的活動，得到了校級及院級領(lǐng)導(dǎo)的大力支持，屆時化學(xué)化工學(xué)院各年級全體同學(xué)、領(lǐng)導(dǎo)以及部分教師均會到場，還會邀請其他學(xué)院老師及學(xué)生代表、學(xué)生骨干成員參與，規(guī)模宏大！

三。市場分析

1. 同電視、報刊傳媒相比，在學(xué)校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到的宣傳。

2.學(xué)校消費地域集中，針對性強，產(chǎn)品品牌容易深入民心。作為現(xiàn)代青年的高校學(xué)生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現(xiàn)自我的活動。若是商家能在文化節(jié)這種有趣、有意義的活動中進行宣傳，效果定是顯著。

3.因為年年都有大型的迎新暨表彰晚會，如條件允許的話，商家還可以同我們化學(xué)化工學(xué)院建立一個長期友好合作關(guān)系，使商家在校園內(nèi)外的知名度不斷加深，極具有長遠意義！

4.當代大學(xué)生消費能力強，但涉世未深，對商品品牌了解不深。另外學(xué)生剛進大學(xué)，消費心理以及消費習(xí)慣不成熟，在一些消費行為上都會有一定的隨眾心理，而這隨眾心理往往受制于廣告的影響力。大學(xué)生都追求時尚潮流，具有極強的消費欲望。因此，誰能搶先在大學(xué)生心目中樹立起自己的品牌，誰就能主導(dǎo)大學(xué)生的消費動機和未來大學(xué)生潛在的消費市場，大學(xué)生更是未來社會的主力軍，這更意味著能主導(dǎo)未來社會的市場，在較長時間內(nèi)保持較高的市場占有率。

5.在大學(xué)生中做宣傳，投資小，傳播廣，見效快；在大學(xué)生做宣傳，比之電視、雜志、廣告牌等宣傳形式，回報率更大，性價比更高。大學(xué)乃文化的殿堂，贊助大學(xué)生活動，有助于提高貴公司的良好形象及提升其文化品位，為貴公司日后吸納人才，發(fā)展壯大，奠定了堅實的基礎(chǔ)。

6.待發(fā)掘的市場。貴公司在做產(chǎn)品市場定位時有一定消費能力的年輕一族和追求時尚的工薪階層相信會在其中，而我校有30000多名師生正是有一定消費能力的年輕一族，以及含有大部分的年輕的老師以及職工，屬于追求時尚而又有固定收入的消費群體。

7.我們化學(xué)化工學(xué)院外聯(lián)部在以往的校內(nèi)宣傳工作中累積了不少的宣傳經(jīng)驗，在學(xué)校建有強大的宣傳網(wǎng)，可以在短時間內(nèi)達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動！做到真正的高效廉價宣傳。

8.本校人員眾多，約有35000余人。潛在市場巨大，并且由于外省學(xué)生人數(shù)多，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！

四。宣傳方式

1、橫幅 最為行之有效，直觀的宣傳方式。將在會場直接以視覺沖擊達到宣傳的效果！

2、單頁靈活性的宣傳方式�？梢杂缮碳易孕性O(shè)計，隆重推出其所產(chǎn)品。由我部門在大學(xué)城校園各處負責(zé)發(fā)送，以500份為一單位，數(shù)量可商議�？梢砸元毺氐脑O(shè)計吸引同學(xué)們的視覺焦點！

3.海報宣傳 在全院各宣傳欄內(nèi)張貼的大型海報上注名本次活動的贊助商，海報背景可以使用商家所提供的標志圖案，在保證相關(guān)活動宣傳的情況下，可以體現(xiàn)贊助商的利益。宣傳欄處人流大，觀看人員較多，宣傳效果極好。

4.網(wǎng)絡(luò)宣傳本活動的每一環(huán)節(jié)的報道都將及時發(fā)布到校內(nèi)各網(wǎng)站(如：校園網(wǎng)斗才網(wǎng)、化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)站、校園微博、校園貼吧灌水、班級微博等)，每篇報道都將附屬贊助商的名稱，瀏覽量大，宣傳效果極佳。

5.宣傳單頁 贊助商宣傳單頁及宣傳材料一同發(fā)放到各學(xué)生公寓的每個宿舍。 6.獎牌 在評出的個性宿舍門上粘貼獲獎牌，獎牌上印有贊助商的標志。7.現(xiàn)場宣傳在文藝晚會開始前循環(huán)播放贊助商宣傳片，力達每位在場同學(xué)及老師都能被贊助商的產(chǎn)品所吸引。在結(jié)尾由主持人鳴謝贊助商家，商家亦可提供噴繪作為舞臺背景。

8.獎品宣傳 本次活動的部分獎品可以使用商家制定的商品，也可在獎品上印有商家標志。

9.現(xiàn)場鳴謝活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現(xiàn)。

10.冠名權(quán) 本次活動可以迎新晚會等來命名。

11.嘉賓發(fā)言 貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發(fā)言

五。商家補償宣傳計劃

1.現(xiàn)場宣傳 商家可在晚會當天在晚會現(xiàn)場進行宣傳活動

2.海報宣傳 晚會海報上商家以贊助商的身份出現(xiàn)，并可印上公司標志

3.橫幅宣傳 在學(xué)院內(nèi)活動現(xiàn)場可懸掛帶有商家特色的橫幅

4.網(wǎng)站宣傳 臨沂大學(xué)校園網(wǎng)“斗才網(wǎng)”和化學(xué)化工學(xué)院網(wǎng)站等介紹贊助商

5.獎品宣傳 獎品由公司贊助或報道中均可融入公司文化

6.工作人員用品宣傳 工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，商家可用現(xiàn)場的道具等現(xiàn)場進行宣傳

7.現(xiàn)場宣傳 活動現(xiàn)場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲

六。效果分析

本校迎新晚會歷來是團總支學(xué)生會品牌活動，得到領(lǐng)導(dǎo)的大力支持。而本學(xué)生會有組織各種校園演出活動的能力，并且各種策劃與辦理活動的經(jīng)驗豐富。

通過學(xué)校宣傳片、海報、橫幅等形式， 擴大宣傳力度讓同學(xué)們增加對貴公司的好感和信賴。 通過現(xiàn)場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加知名度、擴大宣傳影響力，讓同學(xué)們對貴公司以及貴公司的產(chǎn)品、服務(wù)等有更進一步的了解，這在極大程度上增加了貴公司在學(xué)校的競爭力樹立了企業(yè)形象。做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權(quán)，因此，贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學(xué)生市場搶盡先機。

本次迎新晚會是一次綜合性的活動，故對該晚會的贊助宣傳就顯得非常的重要，這將有利于更加迅速為商家打通市場，從中展現(xiàn)著貴公司的文化理念！

廣告計劃書 篇五

規(guī)格：高清

策劃方案：(草案)

節(jié)目類型：宣傳片

片長：6分鐘左右

色彩定位：中調(diào)光拍攝，色調(diào)暖，部分可用高調(diào)光拍攝

畫面定位：氣勢雄偉優(yōu)雅，高檔

音樂：抒情，輕柔，部分可運用厚重的交響樂，或博大或者典雅的音樂，音效

配音：男中音，渾厚富有磁性

文案：文字精美，

一、投入預(yù)算

攝制總投入約----民幣。

二、實施：

1、人員：工作攝制組：制片人，文案，導(dǎo)演，攝像，攝像助理，編導(dǎo)，后期制作。

2、使用設(shè)備：

1)拍攝使用設(shè)備為，廣播級攝像機，廣角鏡頭，(根據(jù)客戶要求，如需要，客戶提供，如制作公司提供則另計費用)

2)后期制作：提供精剪編輯，特效制作，廣播級配音，音樂音效。

3、操作：指定攝制組專業(yè)攝制，制片人進行總監(jiān)督，制作成品送呈審片。

三、影視制作報價略

1基本理念

宣傳片的主題，是億栢嘉食品歷史、企業(yè)文化、企業(yè)理念、輝煌成績以及的精神風(fēng)貌。宣傳片遵循新聞和傳播規(guī)律，增強宣傳片的親和力和傳播效果。通過宣傳片，使廣大加盟客戶，特別是億栢嘉食品的潛在加盟客戶群體，了解億栢嘉食品歷史與現(xiàn)狀，了解億栢嘉食品開發(fā)建設(shè)理念，從而達到引導(dǎo)加盟客戶和塑造企業(yè)品牌的目的。

2宣傳片定位

宣傳片的主體形態(tài)為紀錄宣傳片，展現(xiàn)的是億栢嘉食品的方方面面。農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的科技化和創(chuàng)新精神主線，從“綠色、健康、環(huán)保”效果上講是最佳的、最容易引起共鳴。

3節(jié)目時長

宣傳片的時間長度為6分鐘左右。這是一個能基本完整、全面地敘述億栢嘉食品歷史與有關(guān)背景、刻劃細節(jié)，充分表現(xiàn)億栢嘉食品形象的時間。

四、表現(xiàn)手法

宣傳片的表現(xiàn)手法以實景紀實拍攝為主，輔之以適量的采訪。

五、總體要求

直白、平實、不矯飾；同時，盡量展現(xiàn)企業(yè)主流文化、企業(yè)要生動、有一定深度。

廣告計劃書 篇六

1、前言；

2、市場分析；

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點；

4、廣告對象或廣告訴求；

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū)；

6、廣告策略；

7、廣告預(yù)算及分配；

8、廣告效果預(yù)測。

前言

前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析

市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容：

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析；

(2)產(chǎn)品分析；

(3)市場分析；

(4)消費者研究；

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象 。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍 。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預(yù)算及分配

廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測

廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告策劃書 篇七

王老吉涼茶是中國涼茶的領(lǐng)軍品牌，是廣東涼茶文化的代表。涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號涼茶中，又以王老吉最為著名。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。

市場分析

一、營銷環(huán)境分析

(一)、飲料市場概況

1、市場規(guī)模

飲料市場規(guī)模在不斷增大，消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量有所增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)顯示，在1999年至20xx年的飲料市場的黃金成長期間，老牌瓶裝水和碳酸水飲料增勢日疲，已連續(xù)兩個年度負增長；新的功能飲料和茶飲料近兩年增幅趨穩(wěn)，穩(wěn)中有升；增勢最為明顯的還要數(shù)果汁飲料。

2、市場構(gòu)成

飲品市場有碳酸飲料、瓶裝飲用水、茶飲料，以及果汁飲料四大品類。

3、市場熱點

功能性飲料將熱賣飲料市場，隨著我國城市居民生活水平的不斷提高，人們對飲料的消費需求也發(fā)生了明顯的變化。喝飲料不再僅僅是為了解渴，而希望飲料能提供如降火、美容、補充人體中必需的微量元素和健身等附加的一些保健功能。具有特定功能的飲料將會成為今后飲料行業(yè)中又一個重要的細分市場。

(二)、營銷環(huán)境分析的總結(jié)

1、劣勢與威脅

(1)、最大威脅和挑戰(zhàn)主要是來自跨國飲料品牌的鯨吞蠶食和本土飲料品牌之間的同質(zhì)化競爭，同質(zhì)化競爭態(tài)勢不僅表現(xiàn)在產(chǎn)品的同質(zhì)化，也表現(xiàn)為廣告塑造品牌形象的同質(zhì)化，從而無法有效形成品牌個性和實現(xiàn)市場區(qū)隔。

(2)、品牌競爭的白熱化、品牌消費的集中化以及經(jīng)營理念的滯后性等因素更是成為制約企業(yè)發(fā)展的“瓶頸”。

(3)、品牌集中度：混合型果汁最高，水/茶飲料最低；

(4)、我國本土飲料企業(yè)大都實行分散經(jīng)營，規(guī)模一般比較��；區(qū)域性飲料品牌比較多，真正在全國飲料市場上有影響的名牌產(chǎn)品屈指可數(shù)。

2、優(yōu)勢與機會

(1)、本土飲料企業(yè)發(fā)展初具規(guī)模并以其知名品牌獲得消費者喜愛

(2)、消費者需求多元化為飲料新產(chǎn)品開發(fā)提供廣闊的市場空間

隨著社會的進步和生活水平的不斷提高，消費者開始更多關(guān)注自我發(fā)展，主要表現(xiàn)為對飲料產(chǎn)品的營養(yǎng)成分以及是否天然健康、綠色環(huán)保和時尚品位等更高層面的心理需求。

(3)、日益細分化的消費群體為飲料企業(yè)開展目標營銷提供機會

不同飲料群體有著不同的飲料消費需求，這些差異表現(xiàn)在對口味、品牌、價格、包裝、促銷和廣告風(fēng)格等一切消費者接觸產(chǎn)品及信息的領(lǐng)域，高度細分化的市場為飲料企業(yè)進行市場拓展提供無限空間。

3、重點問題

體現(xiàn)紅色王老吉的獨特價值，建立先進的品牌經(jīng)營理念和規(guī)范的運作模式

二、消費者分析

1 、消費者的總體消費態(tài)勢

(1)、有1/4的消費者表示最近兩年喝飲料的數(shù)量基本上沒有變化，僅有少量消費者最近兩年喝飲料的數(shù)量減少了，表明有近1/2的消費者喝飲料的數(shù)量在增加，飲料市場容量在不斷的擴大，整個飲料行業(yè)市場前景看好。

(2)、根據(jù)市場調(diào)查分析看出，喝功能性飲料的消費者越來越多，而喝碳酸飲料和水飲料的消費者將會逐漸減少。

2 、消費者行為分析

在影響飲料購買的眾多因素中，“口味好”排名最高，比例超過50%以上。可見，口味是影響消費群體購買的最重要因素。其次，價格的影響也不容忽視，被列為影響購買的第二大因素。同時，品牌知名度、保質(zhì)期、購買方便也成為人們購買時普遍考慮的較重因素，另外，廣告影響也相當重要，美國健康部，包裝對購買也有一定的吸引力。

三、產(chǎn)品分析

1、現(xiàn)有飲料產(chǎn)品分析

現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足：

調(diào)查顯示，現(xiàn)有飲料產(chǎn)品的不足主要有：

1、產(chǎn)品太多，分不清好壞；

2、共性太強，項目策劃，個性太少；

3、品牌雜亂；

4、營養(yǎng)成分缺乏；

5、碳酸飲料太多；

6、補充體力的飲料很少；

7、功能單一。

2、產(chǎn)品生命周期分析

各種飲料類型在市場所處階段不同，市場空間和拓展策略也表現(xiàn)很大差異。碳酸飲料已經(jīng)進入產(chǎn)品成熟期，品牌集中度非常高，企業(yè)可以通過擴大分銷渠道和市場覆蓋率來實現(xiàn)效益增長；果汁飲料和茶飲料均還處于產(chǎn)品成長期，市場空間仍然很大。現(xiàn)在很多地方的茶飲料消費還屬于培育期，相信市場前景非常廣闊。同時一些新興成長的飲料類型如保健和運動功能性飲料等也有望成為下一個飲料業(yè)經(jīng)濟增長點，目前市場上這類飲料還沒有主打產(chǎn)品，消費需求也呈現(xiàn)出明顯的增長態(tài)勢。

3、產(chǎn)品品牌的分析

品牌格局日益多元，國外品牌以可口可樂和百事可樂為主，國內(nèi)品牌以娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一三大品牌為主。以茶飲料為例，康師傅、統(tǒng)一之后，娃哈哈及眾多二線品牌仍然在主流大潮中獲得收益。品牌集中度在碳酸飲料和混合型果汁最高，而水/茶飲料最低。

四、企業(yè)競爭狀況分析

1、企業(yè)在競爭中的地位

加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業(yè)飲料生產(chǎn)企業(yè)，1995年推出第一罐紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮(zhèn)設(shè)立生產(chǎn)基地。在取得“王老吉”的品牌經(jīng)營權(quán)之后，其紅色王老吉飲料的銷售業(yè)績連續(xù)六七年都處于不溫不火的狀態(tài)當中。

2、企業(yè)的競爭對手

國內(nèi)競爭對手：娃哈哈、康師傅、統(tǒng)一 、黃振龍涼茶等

國外競爭對手：可口可樂 百事可樂等

3、企業(yè)與競爭對手的比較

機會與威脅

機會：在研究消費者對競爭對手的看法中，發(fā)現(xiàn)紅色王老吉的直接競爭對手，如菊花茶、清涼茶等由于缺乏品牌推廣，僅僅是低價滲透市場，并未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料的定位。而可樂、茶飲料、果汁飲料、水等明顯不具備“預(yù)防上火”的功能，僅僅是間接的競爭者。

威脅：在兩廣以外，人們并沒有涼茶的概念，而且，內(nèi)地的消費者 “ 降火 ” 的需求已經(jīng)被填補，大多是通過服用牛黃解毒片之類的藥物來解決。作涼茶困難重重，做飲料同樣危機四伏。如果放眼到整個飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲料更是處在難以撼動的市場領(lǐng)先地位。

廣告策劃書 篇八

以近30年我國武術(shù)專業(yè)書籍的數(shù)量，分布及其主要呈現(xiàn)的特征為研究理論的出發(fā)點，把收集的到的太極拳類書籍424冊、八卦掌類書籍47冊、形意拳類書籍41冊、少林拳類書籍33冊、八極拳類書籍14冊、劍術(shù)21冊刀術(shù)12冊、棍術(shù)8冊、槍術(shù)11冊、武術(shù)史類書籍9冊、武術(shù)文化類書籍5冊、武術(shù)教程3冊、武術(shù)概論1冊經(jīng)過整理、歸類、刪繁就簡、去同存異，運用統(tǒng)計、歸納等方法對武術(shù)類書籍進行綜述并提出自己的拙見，以利于武術(shù)書籍的編撰、出版、研究之借鑒。

1、武術(shù)專業(yè)書籍的分類結(jié)構(gòu)

近30年武術(shù)專業(yè)書籍豐產(chǎn)的原因

武術(shù)的發(fā)展在世界各國都有自己的特色，在歐洲主要以近代的拳擊為發(fā)展前沿；在日本以相撲、柔道、空手道、合氣道以及劍道為武術(shù)的運動形式；法國、巴西以腿拳道、柔術(shù)為武術(shù)的外顯趨向；在韓國、泰國主要是以禮節(jié)為著稱的跆拳道和以肘、膝為搏殺技的泰拳為運動形式。然而，如果要論及武術(shù)，世界各國的武術(shù)愛好者都會想到中國武術(shù)，意識流的把中國武術(shù)確定為世界武術(shù)的代名詞。這是什么原因呢？其最為重要的因素是中國武術(shù)是有著中國幾千年的文化內(nèi)涵，中國武術(shù)是在悠久的中國儒家、道家、佛家等含有哲學(xué)道理的理論體系中產(chǎn)生和發(fā)展的，因此中國武術(shù)有著很深厚的文化底蘊。要使武術(shù)有文化底蘊就必須要有歷史的記載，要有歷史的記載就必須要有文獻的挖掘和整理，由此一來，著書立傳也就成了理所當然。

近30年武術(shù)專業(yè)書籍的種類、出版社、冊數(shù)概述

近30年武術(shù)專業(yè)書籍整體呈現(xiàn)數(shù)量多，分布廣，層次結(jié)構(gòu)合理的特征。其中武術(shù)專業(yè)書籍以內(nèi)家拳著作為多，外家拳為少；以技戰(zhàn)術(shù)為多，傳統(tǒng)武術(shù)文化類為少；以地域中部多，邊遠少數(shù)民族為少；著書者以體育學(xué)院教師以及武術(shù)名家為多，文化大家為少。出版社主要是人民體育出版社、北京體育大學(xué)出版社。武術(shù)專業(yè)書籍數(shù)量非常龐大，拳術(shù)類：太極拳類書籍有113冊，占去了武術(shù)書籍的半壁江山。八卦掌類書籍有28冊；形意拳類書籍19冊；少林拳類14冊；八極拳類9冊。器械類：劍術(shù)9冊；刀術(shù)3冊；槍術(shù)3冊；棍術(shù)2冊。武術(shù)史類7冊；武術(shù)文化類5冊；武術(shù)教程類3冊；武術(shù)概論類1冊（以上數(shù)據(jù)經(jīng)過筆者篩選、整理相同或相近的書籍名后統(tǒng)計得出）。

2、內(nèi)家拳類武術(shù)專業(yè)書籍綜述

內(nèi)家拳類武術(shù)專業(yè)書籍的特征

內(nèi)家拳類武術(shù)書籍主要以太極拳為代表，因為太極拳等內(nèi)家拳的運動特征是剛?cè)嵯酀�、圓活舒展，極其融合中國的儒、釋、道修心養(yǎng)性的特點，因此這一類拳倍受中老年人群的青睞。在書籍的撰寫方面，由于每一位作者都是內(nèi)家拳的愛好者，甚至有很多是多年的習(xí)練者，可以說對像太極拳這類內(nèi)家拳的選編與整理，研究與習(xí)練都是他們的興趣索然。如是以來內(nèi)家拳類的書籍也就呈現(xiàn)出：“多”、“全”、“繁”、“雜”等特征�！岸唷敝傅氖菙�(shù)量多，不管是太極拳還是八卦掌、形意拳的書籍數(shù)量都超過了每一種外家拳類書籍的數(shù)量；“全”是指涉及的面廣，研究的類全。“繁”是指書籍的撰寫的種類雖然很全，但是過猶不及，很多太極拳的書籍所涉獵的章節(jié)以及內(nèi)容都是大同小異，沒有什么創(chuàng)新點。例如，太極拳類書籍共有冊數(shù)894冊，但是去同存異以后也只不過是113冊，如此看來，像內(nèi)家拳類的熱門拳種在全國范圍內(nèi)研究的比較多，而一些傳統(tǒng)的優(yōu)秀的瀕臨滅絕的武術(shù)拳種卻很少有人問津。更有少數(shù)作品的內(nèi)容大多是取值同類書籍的“枝枝葉葉”，失去了閱讀及研究的價值。“雜”指的是沒有系統(tǒng)性，研究一門武術(shù)在闡述它的時候不能“旁敲側(cè)擊”，更不能對其內(nèi)涵和概念“繁雜”化。傳統(tǒng)武術(shù)是我國的瑰寶，是歲月積淀下來的精華，“繁雜”使得原本對其內(nèi)涵和概念有一定的了解，但在閱讀過這類武術(shù)書籍后就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)涵和概念會越來越模糊。內(nèi)家拳類書籍分布的不均衡

從出版社和著書的作者可以分析得出，武術(shù)書籍的地域分布很不均衡。一般武術(shù)類書籍的出版社都是人民體育出版社出版印發(fā)的，其他類出版社幾乎沒有涉及到武術(shù)方面的書籍，這一點可以從側(cè)面看出，武術(shù)書籍并沒有受到大眾的酷愛，其出版的意義在于少數(shù)武術(shù)愛好者的參考研究。至于武術(shù)書籍的作者大都是內(nèi)家拳種的嫡傳弟子所編撰，其結(jié)果是學(xué)者少研究者少，大量的書籍都是“枝葉繁茂，而同屬一根”，很多都沒有“獨樹一幟”的創(chuàng)意。

3、外家拳及器械類武術(shù)書籍綜述

技擊重于理論的外家拳和器械類武術(shù)書籍的特征

在收集外家拳及器械類武術(shù)書籍的過程中發(fā)現(xiàn)，“技擊”是此類書籍編撰的重點。特別是在分解動作時，常常會結(jié)合武術(shù)動作的運動軌跡而進行繪圖，這就使圖書圖文并茂，給習(xí)練者帶來很多的方便。其實不管是內(nèi)家拳還是外家拳以及器械的書籍編撰，都應(yīng)該有一定的理論支撐，而然而在外家拳和器械的書籍中很少有理論闡述，雖然圖文并茂會給習(xí)練者帶來很多方便，但是如果沒有理論支撐也會讓習(xí)練者只能習(xí)其形而不能研其意。

競賽套路多于傳統(tǒng)套路的外家拳和器械類武術(shù)書籍的特征

器械類武術(shù)書籍大多是為競賽而編撰的，如《中國少林拳競賽套路劍術(shù)》、《國際武術(shù)競賽套路刀術(shù)》等等。這些競賽套路的書籍，既有利于武術(shù)運動員的演練又有利于大眾群體武術(shù)愛好者們的練習(xí)。但是，武術(shù)運動過分的競技化就會失去優(yōu)秀且傳統(tǒng)的部分。我國極力要使中華武術(shù)成為奧運會項目，但民意所示褒貶不一，為什么呢？原因很簡單，要成為奧運會比賽項目就必須要使中華武術(shù)具有競技的標準，有競技的標準就必須要改變中華武術(shù)的運動形式以及運動規(guī)則和競賽規(guī)則，這樣以來，中華武術(shù)也就失去了傳統(tǒng)優(yōu)秀的部分，完全的競技化，完全的國際化了，其結(jié)果是“如奧不成，殺身成仁”，“賠了夫人又折兵”。

4、武術(shù)文化類書籍綜述

武術(shù)文化類書籍相對較多的是武術(shù)史類，其中以《中國武術(shù)史》為命名的就有6冊，占武術(shù)文化類書籍的50%。相對較少的是武術(shù)文化研究類書籍。中華武術(shù)是建立在悠久的儒、釋、道以及《易經(jīng)》等文化理論的基礎(chǔ)上的，理所當然的要用以上等文化理論作為著書的“基石”，可惜的是武術(shù)文化類書籍名家甚少，這就嚴重影響了武術(shù)文化的傳播，又加上近年來“跆拳道”等外來武術(shù)文化的沖擊，使中華武術(shù)的傳播也漸離大眾群體，失去了生存的空間。

5、結(jié)束語

武術(shù)文化類書籍在近30年的時間里雖然取得了大豐收，但經(jīng)過研究也不難發(fā)現(xiàn)，其在數(shù)量和編著者的分布上還存在很大的地域差異；在內(nèi)家拳類、外家拳類、器械及武術(shù)文化類書籍的分層結(jié)構(gòu)上還很不均衡，特別是近些年來武術(shù)界比較關(guān)注的，一是我國武術(shù)進奧，二是外來武術(shù)文化特別是“跆拳道文化”對我國武術(shù)文化傳播與生存的沖擊問題，讓我們被動的發(fā)于深思。如果要使我國的武術(shù)文化重獲新生，再次走進大眾群體的心中，我們武術(shù)工作者必須集結(jié)所有的智慧和文化知識，從自身做起，提高運動技術(shù)水平，夯實武術(shù)文化素養(yǎng)，發(fā)揚優(yōu)秀武術(shù)文化傳統(tǒng)，著書立傳要以深厚的傳統(tǒng)文化底蘊為理論基石，把好武術(shù)文化書籍的編撰、出版關(guān)，使中華武術(shù)文化的傳播具有較強的生命力，走向世界。

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