吸引顧客的銷(xiāo)售技巧

　　吸引顧客是銷(xiāo)售的第一步，如果能夠讓顧客主動(dòng)來(lái)咨詢(xún)商品，比自己主動(dòng)去開(kāi)發(fā)客戶要容易許多。下面是CN人才小編收集整理的銷(xiāo)售技巧的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!

　　1、讓商品吸引顧客

　　要吸引顧客的眼光，首先要盡可能地多給予顧客發(fā)現(xiàn)商品的機(jī)會(huì)。在這一點(diǎn)上，我們可以這樣安排：

　　①與其讓箱子面向門(mén)口，不如盡可能地面向顧客等候區(qū)。

　�、陔m然沒(méi)有專(zhuān)門(mén)的售貨員，但從管理上來(lái)說(shuō)，應(yīng)將其放在柜臺(tái)收銀員的旁邊較適合。

　　2、鼓動(dòng)情緒，增強(qiáng)吸引力

　　女性顧客容易被感染，因此，有必要采取能鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)。

　　例如：

　　①表現(xiàn)季節(jié)感。

　�、诒憩F(xiàn)新鮮感。

　�、壅宫F(xiàn)使用上的方便。

　�、軜�(biāo)示出有利又有吸引力的價(jià)格。

　�、荼憩F(xiàn)美容的獨(dú)特性的'個(gè)性美。這些鼓動(dòng)情緒的擺設(shè)都是非常重要的。

　　3、商品的選定

　　關(guān)于選定什么商品出售，這必須好好考慮。應(yīng)選定具有特殊性的商品和有個(gè)性的商品，也就是指應(yīng)選定在市面上不易買(mǎi)到的商品。在商品出售時(shí)不要做詳細(xì)的說(shuō)明，只是在商品的使用標(biāo)示卡上說(shuō)明，這也是一種對(duì)策。另外，應(yīng)以周轉(zhuǎn)率很高的商品為主體，避免銷(xiāo)售使用壽命很短的商品和合乎時(shí)令的商品。因?yàn)榉�合時(shí)令的商品，例如選擇十種，即使有八種暢銷(xiāo)，多銷(xiāo)售率來(lái)考慮，其他的商品就會(huì)滯銷(xiāo)，多少會(huì)造成損失。如果一定要受理這種業(yè)務(wù)，最好是采取委托銷(xiāo)售的形式。

　　4、提高商品的吸引力

　　在沒(méi)有營(yíng)業(yè)員專(zhuān)門(mén)站的商品旁邊為的情況下，陳列方法根據(jù)增加吸引力的原則，必須加上封面，同是示只是以標(biāo)價(jià)卡表示，還應(yīng)該在上面附上一句簡(jiǎn)單且令人滿意的話。

　　例如：

　�、倏梢宰屇愕募∧w有如嬰兒一般。

　�、谧屇愕陌櫦y消失。

　�、劭梢宰屇悴粫�(huì)有頭皮屑的煩惱等。

　　吸引顧客的銷(xiāo)售技巧　　吸引客戶的銷(xiāo)售技巧一、用禮品吸引客戶注意

　　帶上一件小禮品，去見(jiàn)客戶，不僅能吸引客戶注意，而且還能因?yàn)椤肮俨淮蛩投Y的”，讓客戶不好意思攆你走，這是一個(gè)很不錯(cuò)的推銷(xiāo)技巧。但這個(gè)推銷(xiāo)技巧的關(guān)鍵是送什么樣的禮物?首先這禮品最好是有些新奇性，一下子能把客戶的注意力吸引過(guò)來(lái);其次是禮品的價(jià)值要小，過(guò)高價(jià)值的禮品會(huì)導(dǎo)致客戶不敢接受;第三是小禮品最好是所送對(duì)象喜歡的，禮品不在大，送對(duì)心思就好。第四是小禮品最好能將你的信息留在上面，比如送臺(tái)歷上印著你姓名、所推銷(xiāo)產(chǎn)品品牌名稱(chēng)、你的電話，即使客戶這次不接受你的推銷(xiāo)，你還會(huì)有機(jī)會(huì)的。

　　吸引客戶的銷(xiāo)售技巧二、用產(chǎn)品演示吸引客戶注意

　　一個(gè)吸塵器推銷(xiāo)員進(jìn)入一戶人家，他將一包沙子倒在地板上，然后自信地對(duì)家庭主婦說(shuō)：“我能將這些沙子一粒不剩地吸干凈，否則，我就把剩下的沙子舔干凈。”只見(jiàn)家庭主婦露出了得意的表情：“那你就舔干凈好了，因?yàn)榻裉爝@里停電�！边@是一個(gè)小笑話。

　　用產(chǎn)品演示吸引客戶注意的推銷(xiāo)技巧，其關(guān)鍵一是產(chǎn)品是否具有可演示性;二是在演示之前一定要做好準(zhǔn)備，特別是你的動(dòng)作一定要熟練、要能很好地展示產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)，另外還應(yīng)注意不要出現(xiàn)上面所講笑話的尷尬;三是，在做產(chǎn)品演示的時(shí)候，有時(shí)要用銷(xiāo)售話術(shù)配合，邊演示邊講，效果會(huì)更好。

　　吸引客戶的銷(xiāo)售技巧三、到產(chǎn)品使用的現(xiàn)場(chǎng)吸引客戶注意

　　比如李嘉誠(chéng)的推銷(xiāo)案例，他在推銷(xiāo)新產(chǎn)品塑膠灑水器時(shí)，由于當(dāng)時(shí)很多人并沒(méi)見(jiàn)過(guò)塑膠產(chǎn)品都不接受他。后來(lái)，他拿著產(chǎn)品到清潔工打掃的現(xiàn)場(chǎng)，幫助清潔工灑水，當(dāng)人們看到塑膠產(chǎn)品的輕便和適用，便紛紛購(gòu)買(mǎi)起來(lái)。

　　這種推銷(xiāo)技巧其實(shí)產(chǎn)品演示的延伸，在有使用需求的現(xiàn)場(chǎng)去展示和使用你的產(chǎn)品，能更有效地吸引客戶注意，也能激發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。