工商管理案例分析論文（精選12篇）

　　隨著我國經(jīng)濟(jì)水平的不斷提高，促進(jìn)了我國商業(yè)的快速發(fā)展，工商管理成了不可少的一個(gè)專業(yè)，各位，我們看看下面的工商管理案例分析論文吧！

　　工商管理案例分析論文 篇1

　　摘要：但是在我國企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營中存在著許多問題，其問題的出現(xiàn)主要表現(xiàn)在企業(yè)內(nèi)部的管理結(jié)構(gòu)不完善、風(fēng)險(xiǎn)管理不健全等方面。企業(yè)為了提高自身的競爭優(yōu)勢，獲得最后的成功，就要做好企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和營銷工作，實(shí)現(xiàn)兩者之間的協(xié)調(diào)統(tǒng)一，互相配合，從而有力的促進(jìn)企業(yè)的健康順利發(fā)展。本文通過結(jié)合相應(yīng)的實(shí)證案例，對企業(yè)的工商管理進(jìn)行探討分析。

　　關(guān)鍵詞：企業(yè)；工商管理；實(shí)證案例；分析

　　近年來，伴隨著我國商業(yè)水平的迅速提高，企業(yè)的發(fā)展也相應(yīng)的出現(xiàn)了很多問題。我國的大多數(shù)企業(yè)，在產(chǎn)品策略和營銷管理方面還處于初級階段，產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理的總體水平不夠高。因此，為了有效的提高企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理，要將兩者結(jié)合起來，發(fā)揮出最大的效應(yīng)，不僅能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，而且還能夠促進(jìn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，并對提高企業(yè)的市場競爭力具有十分重要的作用。本文通過運(yùn)用實(shí)證案例分析的研究方法，對企業(yè)工商管理進(jìn)行分析。

　　一、某企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理分析

　　通過結(jié)合某企業(yè)的發(fā)展背景，針對其建立的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理體系進(jìn)行分析：

　　1.某企業(yè)的發(fā)展背景

　　某企業(yè)于2003年成立，與其他集團(tuán)共同創(chuàng)建。在企業(yè)成立初期，該企業(yè)著重于電腦產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理的研究，例如，在開發(fā)新產(chǎn)品的過程中，該企業(yè)電腦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)，特意組建專業(yè)性強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來進(jìn)行電腦產(chǎn)品的設(shè)計(jì)工作，有力的保障了電腦產(chǎn)品的良好形象；在營銷管理方面，加大對產(chǎn)品的宣傳，樹立良好的服務(wù)理念，為電腦產(chǎn)品提供強(qiáng)大的支持。其遵循的真誠、完美和舒心三大服務(wù)原則，使該企業(yè)在同類行業(yè)中脫穎而出，提高了自身的市場競爭力。另外，某企業(yè)樹立的“正確思考，熱情服務(wù)，與他人共同協(xié)作”的經(jīng)營理念，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部和外部的良好溝通交流。

　　2.某企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理體系

　　某企業(yè)主要通過建立二級研發(fā)體系、構(gòu)建營銷與研發(fā)一體的組織結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)人員管理以及健全完善產(chǎn)品與營銷決策機(jī)制等途徑來建立系統(tǒng)的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理體系。

　　（1）二級研發(fā)體系

　　由于某企業(yè)在成立初期就特別重視研發(fā)的利用，因此，到現(xiàn)在為止，某企業(yè)已經(jīng)形成了一套完整系統(tǒng)的項(xiàng)目管理和二級研發(fā)體系。其中，二級研發(fā)體系，第一級指的是該企業(yè)對核心科學(xué)技術(shù)方面的研發(fā)工作，例如信息安全、中間件、工作流程等方面；第二級研發(fā)指的是該企業(yè)的各個(gè)部門自身的研發(fā)應(yīng)用，包括了對具體項(xiàng)目的設(shè)計(jì)開發(fā)工作。二級研發(fā)體系相輔相成，互相結(jié)合，最終形成了嚴(yán)謹(jǐn)?shù)捻?xiàng)目管理和二級研發(fā)體系，有利于對研發(fā)工作進(jìn)行分工、降低管理難度，減少了與營銷部門的協(xié)調(diào)力度。

　�。�2）營銷與研發(fā)一體的組織結(jié)構(gòu)

　　某企業(yè)構(gòu)建的組織機(jī)構(gòu)綜合了功能性組織結(jié)構(gòu)和大事業(yè)部結(jié)構(gòu)，并在大事業(yè)部組織結(jié)構(gòu)中建立產(chǎn)品管理型的組織結(jié)構(gòu)。其中，功能性組織結(jié)構(gòu)有利于保障企業(yè)的基本職能，例如集中制造、財(cái)務(wù)等部門的職能，并防止了部門職能間出現(xiàn)重疊浪費(fèi)的現(xiàn)象，事業(yè)部門不同，所負(fù)責(zé)的人員也不同。另外，運(yùn)用大事業(yè)部結(jié)構(gòu)，有利于集中企業(yè)的精力，著重針對某一個(gè)具體的產(chǎn)品。在同一個(gè)事業(yè)部結(jié)構(gòu)中，又分為兩個(gè)主要的部門，分別是以營銷為主的營銷部門和以開發(fā)產(chǎn)品為主的產(chǎn)品研發(fā)部門，兩個(gè)部門有共同的業(yè)務(wù)目標(biāo)。除此之外，兩個(gè)部門在同一個(gè)業(yè)務(wù)范圍內(nèi)，有利于更加高效的進(jìn)行決策、溝通，有利于解決目標(biāo)不一致、溝通存在阻礙等問題。

　　（3）人員管理方面

　　人員管理方面，主要分為人員的招聘和人員的發(fā)展兩個(gè)主要方面：

　�、偃藛T的招聘、培訓(xùn)方面

　　某企業(yè)在對工作人員的招聘中，著重于選擇具有很好的市場理解力的技術(shù)人員以及具有很強(qiáng)的營銷能力的營銷人員。招聘這類人員，有利于縮短企業(yè)對其的培訓(xùn)時(shí)間和減少培訓(xùn)成本。另外，對企業(yè)新進(jìn)員工的培訓(xùn)工作主要針對產(chǎn)品生產(chǎn)、產(chǎn)品開發(fā)以及產(chǎn)品銷售等主要方面的實(shí)踐培訓(xùn)，讓新進(jìn)員工能夠強(qiáng)烈的感受到該企業(yè)中不同部門中的不同職能是緊密聯(lián)系、不能分割的，并有利于加強(qiáng)各個(gè)工作崗位上的員工之間進(jìn)行溝通交流。

　�、谌藛T的未來發(fā)展

　　新進(jìn)員工在熟悉自身的工作崗位后，可以針對自己的興趣愛好、工作能力進(jìn)行再就業(yè)的選擇，選擇自己能夠勝任的工作崗位，發(fā)揮自身潛在的能力。某企業(yè)也制定了相關(guān)的規(guī)范，明確指出員工具有再就業(yè)的權(quán)利，并為員工提供更換工作崗位的機(jī)會，著重于發(fā)掘潛力大的人才。

　　（4）健全的產(chǎn)品和營銷決策機(jī)制

　　該企業(yè)在對新產(chǎn)品進(jìn)行研究開發(fā)時(shí)遇到的問題，可以通過讓項(xiàng)目組針對出現(xiàn)的問題進(jìn)行管理和解決。針對項(xiàng)目組無法解決的問題，則交給企業(yè)部門管理人員，在各個(gè)部門級之間進(jìn)行討論分析，最終得出解決對策。為了防止出現(xiàn)議而不決、反復(fù)拉鋸的情況發(fā)生，提前對每一個(gè)進(jìn)行決斷的人進(jìn)行設(shè)定，由最終決策人對存在的問題做出科學(xué)合理的決策。簡單來說，產(chǎn)品的立項(xiàng)階段是以用戶的需求為決定因素，作為用戶代表的營銷部門擁有最終的決定權(quán)。產(chǎn)品的開發(fā)屬于技術(shù)類問題，那么產(chǎn)品開發(fā)部門的負(fù)責(zé)人具有最終的決定權(quán)。

　　二、結(jié)語

　　總而言之，通過結(jié)合某企業(yè)的工商管理的案例分析，可以對其的運(yùn)作模式，構(gòu)建的組織機(jī)構(gòu)以及建立的產(chǎn)品開發(fā)和營銷管理體系進(jìn)行一定的了解和分析，借鑒其中管理模式中存在的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)合企業(yè)自身的實(shí)際情況，具體問題具體分析，從而有效的提高企業(yè)的市場競爭力，做好企業(yè)產(chǎn)品的開發(fā)和營銷工作，有力的促進(jìn)企業(yè)的健康順利發(fā)展。（作者單位：中鋁國際（天津）建設(shè)有限公司）

　　參考文獻(xiàn)：

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　　工商管理案例分析論文 篇2

　　隨著時(shí)代發(fā)展，現(xiàn)階段已經(jīng)進(jìn)入信息化時(shí)代，人們思維方式也發(fā)生了改變，現(xiàn)代社會需要實(shí)用型人才，所以，各個(gè)教育機(jī)構(gòu)也加大了對實(shí)用人才的培養(yǎng)力度。工商管理學(xué)知識并不是很好理解，為增強(qiáng)學(xué)生的理解能力，強(qiáng)化知識運(yùn)用，就需要將案例教學(xué)引入到工商管理教學(xué)中，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換，提高學(xué)生對專業(yè)知識的把握情況。

　　一、將案例教學(xué)應(yīng)用到工商管理教學(xué)中的意義

　　將案例教學(xué)應(yīng)用到工商管理教學(xué)中，就是為學(xué)生創(chuàng)設(shè)仿真學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生從被動(dòng)的接受知識逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)學(xué)習(xí)知識，以此增強(qiáng)學(xué)生的實(shí)踐能力。在這種教學(xué)方式下，不僅可以增強(qiáng)學(xué)生的處理問題能力，還能讓學(xué)生掌握更多其他技能，進(jìn)而促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展，具體來講主要體現(xiàn)在以下幾方面：

　�。ㄒ唬┯欣�于增強(qiáng)學(xué)生的決策能力

　　案例教學(xué)就是將與教學(xué)實(shí)際相符的案例應(yīng)用到現(xiàn)實(shí)教學(xué)中，由于這些案例來自現(xiàn)實(shí)生活，貼近社會實(shí)際，學(xué)生在應(yīng)用這些案例時(shí)也將獲得真實(shí)感受。一般來講，仿真型案例具有零散性與隱秘性，學(xué)生對工商管理知識的理解也不是很透徹，而工商管理教學(xué)中所應(yīng)用的真實(shí)案例則能夠讓學(xué)生錯(cuò)綜復(fù)雜的變化中，及時(shí)準(zhǔn)確做出正確判斷，學(xué)生對所學(xué)知識的理解也會更加透徹，由此可見，案例教學(xué)在工商管理教學(xué)中的應(yīng)用可以增強(qiáng)學(xué)生決策能力。

　�。ǘ�）有利于培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力與團(tuán)隊(duì)精神

　　在應(yīng)用案例教學(xué)的過程中，教師通常會將學(xué)生分成幾個(gè)小組，讓學(xué)生以小組形式對某一問題進(jìn)行討論與研究，學(xué)生在討論中會很自然的進(jìn)行溝通與交流，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)合作，這樣就在無形中增強(qiáng)了學(xué)生的溝通能力，讓學(xué)生不再畏懼溝通，同時(shí)，學(xué)生也能學(xué)會尊重他人，急于表現(xiàn)自己的學(xué)生也能學(xué)會聆聽他人心聲。從另一角度講，還能夠?yàn)閷W(xué)生樹立正確人生觀與價(jià)值觀，幫助學(xué)生形成健康人格，久而久之，學(xué)生的團(tuán)隊(duì)精神也能增強(qiáng)。

　�。ㄈ�）有利于強(qiáng)化學(xué)生的自主學(xué)習(xí)能力

　　由于受傳統(tǒng)教育方式影響較大，很多學(xué)生缺乏自主學(xué)習(xí)能力，一味的依靠教師學(xué)習(xí)，學(xué)生學(xué)習(xí)始終處于被動(dòng)狀態(tài)，所以就需要重視案例教學(xué)在教學(xué)中的應(yīng)用。將案例教學(xué)應(yīng)用到工商管理教學(xué)中以后，學(xué)生為解決問題就會投入一定精力，將自己所掌握的管理學(xué)知識全部融入其中，這對強(qiáng)化學(xué)生自主學(xué)習(xí)能力有重要作用。在正式學(xué)習(xí)某章知識以前，學(xué)生就要做好準(zhǔn)備工作，查找相關(guān)資料，形成整體思路，以便在課堂上將自己所掌握的知識傳授講給其他同學(xué)。很多學(xué)生都希望自己的觀點(diǎn)能夠得到他人認(rèn)可，所以也就愿意表達(dá)自己的想法。在課后階段，學(xué)生也可以將自己所掌握的內(nèi)容做成總結(jié)報(bào)告，這樣不僅培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考的能力，還能強(qiáng)化其文字表達(dá)能力。

　　二、知識轉(zhuǎn)換在案例中的體現(xiàn)與注意要點(diǎn)

　�。ㄒ唬┲�識轉(zhuǎn)換在案例教學(xué)中的體現(xiàn)

　　通過長期實(shí)踐教學(xué)得知，工商管理教學(xué)中有很多案例都要將企業(yè)經(jīng)營背景作為教學(xué)一部分，在研究學(xué)生對知識的把握情況中發(fā)現(xiàn)，學(xué)生能夠?qū)�現(xiàn)實(shí)觀點(diǎn)與理論知識融合在一起，最終構(gòu)成自己的觀點(diǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換。如果學(xué)生在學(xué)習(xí)中面臨的轉(zhuǎn)換較為復(fù)雜，只要學(xué)生認(rèn)真研究也會將問題解決，同時(shí)學(xué)生學(xué)習(xí)能力也將得以提升。為實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換能夠在案例教學(xué)中體現(xiàn)出來，還需要做好以下設(shè)計(jì)：首先，布置案例。在這一過程中就是要求教師能夠聯(lián)系學(xué)生實(shí)際情況設(shè)置好學(xué)習(xí)任務(wù)，確定好學(xué)習(xí)目標(biāo)。其次，讓學(xué)生認(rèn)真學(xué)習(xí)教學(xué)案例，并以個(gè)人形式做好案例相關(guān)信息收集，要求學(xué)生能夠根據(jù)案例提出屬于自己的觀點(diǎn)與想法。再者，重視小組討論，也就是讓學(xué)生將自己的觀點(diǎn)表達(dá)出來，然后對此進(jìn)行討論，這樣不僅可以能夠了解學(xué)生思想深度，還能促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展。最后，關(guān)注課堂討論，這一部分屬于案例教學(xué)重點(diǎn)內(nèi)容，由于學(xué)生所提出的觀點(diǎn)不同，就需要通過討論來確定該觀點(diǎn)是否正確，通過這種方式也可以將自己的觀點(diǎn)與他人進(jìn)行交換，最終實(shí)現(xiàn)觀點(diǎn)融合，對促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展具有重要作用。此外，在案例分析以后，應(yīng)要求學(xué)生做好報(bào)告，這樣不僅可以幫助學(xué)生清理思路，還可以深化學(xué)生對知識的理解，讓學(xué)生真正掌握所學(xué)知識。

　�。ǘ�）知識轉(zhuǎn)換中應(yīng)注意的要點(diǎn)問題

　　要做好工商管理教學(xué)工作，一定要應(yīng)用到案例教學(xué)，這也是實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換的有效方法，但同時(shí)也要注意到在知識轉(zhuǎn)換中需要注意的要點(diǎn)問題。首先，選擇合適案例，盡管教師為學(xué)生選擇了一些案例，但可以發(fā)現(xiàn)這些案例基本都來自國外，與國內(nèi)實(shí)際要求不符，同樣也與我國人才培養(yǎng)計(jì)劃也不相同，我國正處于社會轉(zhuǎn)型關(guān)鍵期，也產(chǎn)生了可用于教學(xué)的案例，所以，應(yīng)將這些案例應(yīng)用進(jìn)來，深化學(xué)生理解。其次，控制好案例教學(xué)過程。由于應(yīng)用了案例教學(xué)法就需要讓學(xué)生通過討論學(xué)習(xí)知識，但如果不加以控制，學(xué)生就會認(rèn)為基礎(chǔ)知識學(xué)習(xí)不重要，所以，在實(shí)際教學(xué)中應(yīng)重視基礎(chǔ)知識教學(xué)，讓學(xué)生將所學(xué)知識應(yīng)用到案例分析中，這樣既能幫助學(xué)生將零散知識串聯(lián)在一起，還能構(gòu)建統(tǒng)一知識體系，讓學(xué)生掌握更多工商管理學(xué)知識。最后，在工程管理教學(xué)案例應(yīng)用中，為實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換，增強(qiáng)學(xué)生的競爭意識，教師還可以通過打分的形式調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，根據(jù)小組研究情況給出合理分?jǐn)?shù)，并采用小組間評價(jià)與教師評價(jià)相結(jié)合的方式，通過這樣的教育方式也可以調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性。

　　三、結(jié)束語：

　　通過以上研究得知，案例教學(xué)在工商管理學(xué)中的應(yīng)用有很多好處，能夠促進(jìn)學(xué)生的全面發(fā)展。現(xiàn)階段市場競爭較為激烈，企業(yè)所面臨的壓力也很大，急需高素質(zhì)人才參與到企業(yè)中，針對這種情況，就需要教育機(jī)構(gòu)做好實(shí)用人才培養(yǎng)工作，利用案例教學(xué)實(shí)現(xiàn)知識轉(zhuǎn)換，通過這種方式就能起到培養(yǎng)學(xué)生的作用，讓學(xué)生在學(xué)習(xí)好理論知識的同時(shí)，掌握必要技能，成為社會與國家所需要的優(yōu)秀人才，進(jìn)而為國民經(jīng)濟(jì)增長增添動(dòng)力。

　　工商管理案例分析論文 篇3

　　摘要：工商管理教學(xué)中案例教育與知識轉(zhuǎn)換本應(yīng)是統(tǒng)一的，兩者是相輔相成共同影響的，但在實(shí)際教學(xué)中，兩者的結(jié)合并不緊密，這就使得高校培養(yǎng)的工商管理人才實(shí)踐能力較弱，面對較為棘手的商業(yè)問題不知該如何處理，這不符合社會對人才培養(yǎng)的要求。本文結(jié)合案例教學(xué)法應(yīng)用的困境與知識轉(zhuǎn)換的難點(diǎn)，對當(dāng)前工商管理教學(xué)現(xiàn)狀進(jìn)行了分析，再此基礎(chǔ)上提出了工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)的創(chuàng)新策略，目的是提高工商管理專業(yè)人才的總綜合素質(zhì)，使高校培養(yǎng)的人才能有更大的發(fā)展舞臺。

　　關(guān)鍵詞：工商管理；案例教學(xué)；知識轉(zhuǎn)換；困境與難點(diǎn)；策略

　　引言

　　復(fù)合型應(yīng)用人才是當(dāng)前社會上緊缺的工商管理人才，各企業(yè)對這一類型的高端專業(yè)人才都是“求賢若渴”，但各高校培養(yǎng)出來的工商管理人才卻往往很難達(dá)到社會需求的層次，這與其實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)不足、知識應(yīng)用技巧積累不足有很大關(guān)系。案例教學(xué)法是知識在實(shí)踐中應(yīng)用的綜合體現(xiàn)，通過案例教學(xué)學(xué)生能夠成功的將知識轉(zhuǎn)換成能力，這種教學(xué)方法對提高高校培養(yǎng)人才的質(zhì)量有重大意義，問題是這種教學(xué)方法的應(yīng)用還不成熟，還需要進(jìn)一步的實(shí)踐和研究。

　　1、案例教學(xué)法應(yīng)用的困境與知識轉(zhuǎn)換的難點(diǎn)

　　1.1案例教學(xué)法應(yīng)用的困境

　　工商管理教學(xué)中案例的使用非常頻繁，案例素材也非常豐富，但是案例教學(xué)應(yīng)用的效果卻差強(qiáng)人意，原因是在教學(xué)中不能有效的將案例轉(zhuǎn)換為知識、將知識轉(zhuǎn)換為能力。首先，工商管理教學(xué)的案例選擇不科學(xué)，例如，案例太過陳舊，不能反映出當(dāng)前市場環(huán)境中的企業(yè)管理、產(chǎn)品營銷等等現(xiàn)狀。又如，案例選擇太“虛假”，加工的不符合實(shí)際，無法真實(shí)的反應(yīng)商務(wù)管理知識在實(shí)踐中的應(yīng)用，案例教學(xué)難以達(dá)到預(yù)期的目的，學(xué)生在教學(xué)參與中積累的工商管理知識的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)太少，知識的實(shí)踐應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)依然不足。其次，工商管理教學(xué)中案例分析、案例討論過程學(xué)生的參與太過被動(dòng)，例如，案例教學(xué)中的分組討論環(huán)節(jié)，基本都是老師設(shè)定好問題，然后以提問的方式帶動(dòng)整個(gè)教學(xué)的進(jìn)程，很少有學(xué)生自動(dòng)的站出來提問或回答問。這一狀態(tài)影響了教學(xué)有效性的提高，學(xué)生在教學(xué)參與中始終處于一個(gè)被動(dòng)狀態(tài)，他們不愿意主動(dòng)的思考，不愿意用心的聽講，有時(shí)會偶爾關(guān)心一下答案，而問題的答案對學(xué)生而言只是答案，他們無法將答案升華為自己知識應(yīng)用的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)或從中體會到知識應(yīng)用的技巧，這就是工商管理教學(xué)中案例教學(xué)法應(yīng)用的一大困境，阻礙了這一教學(xué)方法的發(fā)展和優(yōu)化。再次，案例教學(xué)法的教學(xué)模式很被動(dòng)，在案例教學(xué)當(dāng)中，從案例準(zhǔn)備、問題設(shè)計(jì)到問題討論、回答、總結(jié)，好像老師始終是“主角”，如果離開了老師，這一個(gè)個(gè)教學(xué)環(huán)節(jié)就無法繼續(xù)，可見學(xué)生在教學(xué)中的被動(dòng)性。加之案例教學(xué)應(yīng)用缺少創(chuàng)新，老師已習(xí)慣“獨(dú)當(dāng)一面”，學(xué)生的教學(xué)參與水平只能停留在“旁聽”、“粉絲”的層次，難以向知識應(yīng)用的中心環(huán)節(jié)進(jìn)步，這樣學(xué)生對于知識的應(yīng)用就會模糊，知識應(yīng)用能力的提高可謂難上加難。

　　1.2案例教學(xué)法應(yīng)用中知識轉(zhuǎn)換的難點(diǎn)

　　工商管理專業(yè)案例教學(xué)法應(yīng)用中知識轉(zhuǎn)換的難點(diǎn)一樣可從三個(gè)方面分析，

　　第一，學(xué)生的知識轉(zhuǎn)換意識不強(qiáng)，缺少知識轉(zhuǎn)換的能力。例如，在案例分析中，他們難以深入情景的去體會事件的發(fā)生、經(jīng)過和結(jié)果，好像在聽別人的故事。如，饑餓營銷案例分析中，學(xué)生聽完案例覺得饑餓營銷的做法就是將商品存在不賣，市場貨源緊缺就能達(dá)到營銷的目的，而對整個(gè)案例中的其他因素，如品牌因素、產(chǎn)品質(zhì)量因素等充耳不聞，這就造成了案例向知識轉(zhuǎn)換的缺陷，也造成了學(xué)生“只知其一不知其二”的結(jié)果，那么工商管理專業(yè)培養(yǎng)的人才的實(shí)踐能力就難以提高，他們的職業(yè)能力就難以滿足社會需求。

　　第二，在案例教學(xué)中，學(xué)生對于知識轉(zhuǎn)換方面的引導(dǎo)、啟發(fā)不夠，在很多時(shí)候，老師只是講明白了案例，卻未關(guān)注學(xué)生知識能力的轉(zhuǎn)換，一方面，工商管理教學(xué)課時(shí)有限，而案例教學(xué)前學(xué)生的準(zhǔn)備不足、教學(xué)參與不積極，導(dǎo)致課堂教學(xué)效率差，老師沒有經(jīng)歷管學(xué)生能不能學(xué)習(xí)知識的應(yīng)用，能不能將知識轉(zhuǎn)換成能力，因此導(dǎo)致了案例教學(xué)中知識轉(zhuǎn)換不足。另一方面，老師對于知識轉(zhuǎn)換的認(rèn)識不足，認(rèn)為知識轉(zhuǎn)換是實(shí)踐中實(shí)現(xiàn)的，和理論教學(xué)沒多大關(guān)系，因此在案例教學(xué)中，老師教學(xué)的重點(diǎn)是案例，注重的是如何將案例分析透徹，而不能將案例與當(dāng)下的社會情況、企業(yè)經(jīng)營等聯(lián)系起來，導(dǎo)致在案例教學(xué)中知識的轉(zhuǎn)換不足，教學(xué)效果差強(qiáng)人意。

　　第三，在工商管理案例教學(xué)應(yīng)用中，老師對于專業(yè)知識的拓展不足，使學(xué)生的眼界難以拓展、放寬，例如，商務(wù)談判案例中，談判的商務(wù)技巧固然重要，但語言的靈活應(yīng)用，對談判放的習(xí)慣、喜歡等的掌握也很重要，可以說每一個(gè)工商管理案例都是一個(gè)多學(xué)科知識綜合應(yīng)用的代表，單從中提煉出“專業(yè)”來講授，就會破壞案例發(fā)生的情景，不能使學(xué)生身臨其境的體會商務(wù)活動(dòng)中知識的應(yīng)用技巧，亦不能很好的積累商務(wù)管理的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，那么學(xué)生所學(xué)到的就是“紙上談兵”，知識若不能轉(zhuǎn)換成能力，那么知識的學(xué)習(xí)到頭來就是無用。

　　2、工商管理案例教學(xué)法的應(yīng)用和知識轉(zhuǎn)換策略

　　2.1創(chuàng)新案例教學(xué)，重視知識的轉(zhuǎn)換

　　創(chuàng)新案例教學(xué)要做的第一件事就是創(chuàng)新案例，不能年年歲歲都用老套的案例來說明新情況，應(yīng)結(jié)合市場、結(jié)合時(shí)代，尋找、加工符合當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形式、工商管理狀態(tài)的案例進(jìn)行教學(xué)，如后金融時(shí)代各行各業(yè)都受到了嚴(yán)重的影響，市場營銷可謂難上加難，因此傳統(tǒng)的營銷方式可謂已經(jīng)“黔驢技窮”，但社會實(shí)踐中還有很多成功的案例，挖掘這些案例將其應(yīng)用到課堂上，也可結(jié)合一些營銷失敗的案例，讓學(xué)生分析商業(yè)活動(dòng)中決定成敗的時(shí)代因素。一方面，新的案例結(jié)合失敗案例教學(xué)可以讓學(xué)生體會到新鮮感，使其愿意主動(dòng)的參與教學(xué)，探究知識的應(yīng)用，例如，在同一種情況下，相同的問題分析思路怎么會一個(gè)成功了、一個(gè)失敗了，這問題出在哪？學(xué)生的這種好奇心有利于他們將知識轉(zhuǎn)換成能力，促進(jìn)了學(xué)生知識應(yīng)用能力的提高。另一方面，新的案例不僅與社會工商活動(dòng)緊密結(jié)合，而且也是老師考慮問題的角度發(fā)生了很大變化，在教學(xué)中，老師會主動(dòng)的培養(yǎng)學(xué)生知識轉(zhuǎn)換的能力，希望學(xué)生能夠用學(xué)習(xí)的知識結(jié)合案例分析來解釋商業(yè)現(xiàn)象，這種教學(xué)模式促進(jìn)了工商管理專業(yè)實(shí)用型人才的培養(yǎng)。

　　2.2提高學(xué)生主動(dòng)性，注重案例教學(xué)當(dāng)中知識轉(zhuǎn)換的引導(dǎo)和啟發(fā)

　　學(xué)生教學(xué)參與的主動(dòng)性可以從多方面培養(yǎng)，人增強(qiáng)教學(xué)的趣味性，使學(xué)生對教學(xué)參賽濃厚興趣，他們自然會主動(dòng)的參與學(xué)習(xí)；又如，增強(qiáng)課堂活力，用良好的教學(xué)參與啟發(fā)影響學(xué)生積極參與等，但不論那一種做法，都要將學(xué)生放在教學(xué)的主體地位，要“以生為本”考慮學(xué)生自身能力的發(fā)展，在教學(xué)中積極的引導(dǎo)、啟發(fā)學(xué)生將知識轉(zhuǎn)換成能力。例如，設(shè)計(jì)真是的案例情景，讓學(xué)生通過角色扮演體會案例中商業(yè)活動(dòng)的知識應(yīng)用，從而更好的掌握知識應(yīng)用的技巧，積累知識應(yīng)用的實(shí)踐能力，不斷的提高學(xué)生的職業(yè)能力，使其在未來的崗位上有更突出的貢獻(xiàn)。

　　2.3應(yīng)用先進(jìn)科技，拓展教學(xué)邊緣領(lǐng)域

　　先進(jìn)科技的應(yīng)用能夠更真實(shí)、更客觀、更全面的展示案例，且增加了案例的素材，例如多媒體的應(yīng)用，用多媒體演繹案例，能夠在課堂教學(xué)中模擬真實(shí)的商務(wù)活動(dòng)情景，使學(xué)生身臨其境，從而真實(shí)的感受到商務(wù)活動(dòng)的每個(gè)細(xì)節(jié)，認(rèn)真的、科學(xué)的把握知識的應(yīng)用技巧，有效的提高了學(xué)生的知識應(yīng)用能力，這就是知識轉(zhuǎn)換的成功。又如，互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用，老師在課后發(fā)現(xiàn)了好的案例，可通過互聯(lián)網(wǎng)與學(xué)生交流，布置案例教學(xué)需查詢的資料，使學(xué)生向老師一樣的認(rèn)真“備課”，且在這一過程中，學(xué)生也會積極的思考老師的提問，在課堂互動(dòng)中老師可以引導(dǎo)學(xué)生將自己沒有想到的問題提出來和大家分享，既活躍了課堂氣氛，又提高了學(xué)生的課堂教學(xué)參與能力，使工商管理教學(xué)中知識轉(zhuǎn)換的效率有了明顯提高。

　　3、結(jié)語

　　總之，案例教學(xué)法容納了豐富的商業(yè)管理實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、知識應(yīng)用技巧等，在教學(xué)中，老師可以嘗試分組分析案例，不同的組可以針對同一個(gè)研究課題研究不一樣的案例，這樣有效的開拓了學(xué)生的眼界，使其思考問題更深、更遠(yuǎn)，對提高學(xué)生的知識轉(zhuǎn)換能力有積極意義，還能有效的提高學(xué)生的職業(yè)能力，使其成為復(fù)合型的工商管理專業(yè)人才，提高了高校培養(yǎng)人才的綜合素質(zhì)，使學(xué)校能為社輸送更優(yōu)秀的人才。

　　工商管理案例分析論文 篇4

　　目前，在工商管理領(lǐng)域中，案例研究方法一直飽受人們的爭議，雖然它和實(shí)證研究方法、規(guī)范研究方法被人們稱之為工商領(lǐng)域中三大研究方法，但是大多數(shù)人們已經(jīng)將其視為一種非主流的研究方法，并且隨著時(shí)間的推移，人們對案例研究方法的批評言論越來越激烈。因此為了重新讓案例研究方法被列為主流，提高案例研究方法在工商管理領(lǐng)域中的地位，我們就要對案例研究方法的歷史進(jìn)程進(jìn)行考證研究，下面我們就對工商管理領(lǐng)域中的案例研究方法理論的相關(guān)內(nèi)容進(jìn)行介紹。

　　一、對案例研究方法的批評

　　自案例研究方法產(chǎn)生之日起，人們對案例研究方法的批評言論在不斷的增加，主要認(rèn)為這種案例研究方法存在著較多的主觀性，缺乏科學(xué)性和可靠性。而且隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步，各種先進(jìn)的科學(xué)技術(shù)也不斷的出現(xiàn)在了人們的生活當(dāng)中，這就導(dǎo)致案例研究方法的不科學(xué)性越發(fā)的明顯。除此之外，大多數(shù)學(xué)者在批評案例研究方法的過程中，還認(rèn)為案例研究方法在外部有效性方面還存在著一定的缺失，這也是案例研究方法在實(shí)際應(yīng)用過程中，存在的主要缺點(diǎn)。它不宜于通過實(shí)證來對其進(jìn)行研究，只能利用構(gòu)筑理論以及歸納式的研究方法，對其工商管理理論進(jìn)行相應(yīng)的分析研究。但是，任何事物都具有兩面性，案例研究方法也不例外。它雖然有著許多明顯的缺點(diǎn)，但是也存在著不可否認(rèn)的價(jià)值。

　　二、案例研究方法的價(jià)值

　　要對案例研究方法的價(jià)值和功能進(jìn)行分析，我們就要對案例研究方法的發(fā)展歷程和它在工程管理領(lǐng)域中的貢獻(xiàn)程度進(jìn)行考證，這樣才能有利于人們對案例研究方法有新的認(rèn)識。

　　從工商管理發(fā)展史來看，當(dāng)前存在的許多管理理論，并不全是通過相關(guān)管理思想推導(dǎo)出來的，其中存在的極大部分管理理論都是通過實(shí)踐研究和案例分析總結(jié)而來的，因此案例研究方法在工商管理領(lǐng)域當(dāng)中，有著十分突出的貢獻(xiàn)。也如相關(guān)學(xué)者所說的，在工商管理領(lǐng)域中采用案例研究方法的人，絕對不是泛泛之輩，其中有絕大部分人是學(xué)界的權(quán)威人物。

　　由于組織領(lǐng)域的比較研究方法的提出，人們對工商管理領(lǐng)域有著新的認(rèn)識，而且通過對這種方法進(jìn)行分析，人們認(rèn)為在工商管理的過程中，要實(shí)現(xiàn)組織領(lǐng)域的比較研究方法就必須建立一個(gè)該框架系統(tǒng)，通過明確的表述，對組織之間的比較內(nèi)容進(jìn)行分析，從而得出適當(dāng)?shù)慕Y(jié)論，為了企業(yè)的工商管理提供大量的信息依據(jù)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。目前隨著社會的發(fā)展，人們已經(jīng)認(rèn)識到比較研究方法在企業(yè)工商管理過程當(dāng)中的重要性，并廣泛的應(yīng)用到企業(yè)管理當(dāng)中。但是，這種比較研究的方法在實(shí)際應(yīng)用的過程中，在當(dāng)前經(jīng)濟(jì)體制的影響下，也存在著一定的局限性，因此為了保證企業(yè)的正常發(fā)展，人們將演繹法、歸納法以及其他相關(guān)的科學(xué)理論應(yīng)用到其中，進(jìn)而增強(qiáng)企業(yè)的工商管理力度，實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展。

　　為了構(gòu)建突顯本國管理文化特色、具有更高內(nèi)部效度和外部效度的“本土”管理理論，有管理學(xué)者指出必須采取扎根理論來進(jìn)行研究，這使得頗具研究本土特有現(xiàn)象、深人解釋現(xiàn)象背后本質(zhì)的案例研究方法得以在更大范圍內(nèi)被廣泛使用.20世紀(jì)80年代的許多美國學(xué)者對日本企業(yè)管理方式的研究結(jié)論發(fā)現(xiàn)，日本企業(yè)的文化特征是促使日本企業(yè)高速發(fā)展的重要因素之一，如主導(dǎo)性價(jià)值觀、組織氣候等。以沙因教授為代表的定性研究學(xué)派認(rèn)為，這些研究觀點(diǎn)均沒有觸及到文化的本質(zhì)。他運(yùn)用不同于主流研究方法的案例研究手段，以其為之提供咨詢服務(wù)DEC和CGC公司作為案例研究對象，采用類似于心理醫(yī)生對待病人的臨床方法去研究組織文化，主張采用現(xiàn)場觀察、現(xiàn)場訪談等咨詢行業(yè)常用研究工具，率先提出了關(guān)于文化本質(zhì)的獨(dú)到見解，并探討了組織成長階段和文化變革機(jī)制。這一見解集中體現(xiàn)在1985年出版著作《組織文化與領(lǐng)導(dǎo)》一書中。

　　三、結(jié)束語

　　雖然目前案例研究方法在工商管理領(lǐng)域中受到了人們爭議，但是從它的價(jià)值和在工商管理過程中做出的貢獻(xiàn)來看，案例研究方法有著十分重要的作用。因此，我們在工商管理領(lǐng)域當(dāng)中，不要只是一味的對案例研究方法進(jìn)行批評，我們要從其價(jià)值觀和發(fā)展意義上對其進(jìn)行分析，從而對案例研究方法樹立一個(gè)正確的態(tài)度，只有這樣才能有效的促進(jìn)工程管理理念的有效發(fā)展。

　　工商管理案例分析論文 篇5

　　摘要

　　管理是需要充足的理論知識作為鋪墊的，領(lǐng)導(dǎo)人員在工作的過程中不是按制度行事，而是要依據(jù)個(gè)人魅力和感情進(jìn)行管理，這種情況長久地發(fā)展下去必然會使得企業(yè)內(nèi)部發(fā)展?fàn)顩r不完善，沒有一套綜合的規(guī)范化的管理制度，以至于企業(yè)不能夠從實(shí)際出發(fā)來制定符合企業(yè)發(fā)展?fàn)顩r的規(guī)定。使得企業(yè)在管理方面越來越?jīng)]有創(chuàng)新意識，競爭力減弱，造成了企業(yè)管理的落后。這是一個(gè)很不好的情況，如果得不到進(jìn)一步的改善，會對企業(yè)造成巨大的損失，對企業(yè)未來的發(fā)展產(chǎn)生阻礙，使得企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益大幅度降低。

　　關(guān)鍵詞

　　企業(yè) 工商管理 現(xiàn)狀

　　現(xiàn)在的企業(yè)講求的是經(jīng)濟(jì)效益和社會效益的同步發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)朝著綜合化的方向發(fā)展，使得企業(yè)人員感受到企業(yè)的文化精神，從而激發(fā)員工的工作熱情和動(dòng)力。企業(yè)文化對于企業(yè)長久持續(xù)的發(fā)展有一定的促進(jìn)作用，達(dá)到導(dǎo)向的效果，也大力地促進(jìn)了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，因此一定要重視企業(yè)的文化建設(shè)，這樣才能使得企業(yè)朝著更加全面的方向發(fā)展。

　　一、企業(yè)內(nèi)部管理責(zé)任的明確劃分

　　要明確企業(yè)的內(nèi)部責(zé)任，就需要確定所有權(quán)、監(jiān)督權(quán)和經(jīng)營權(quán)，從而實(shí)現(xiàn)資源的優(yōu)化配置，激發(fā)員工的工作熱情。雖然這種制度一直被人們所推崇，但是在我國很多企業(yè)中，對于這種權(quán)利的劃分還不夠明顯，尤其體現(xiàn)在中小企業(yè)的發(fā)展過程中。這種職權(quán)得不到規(guī)范，使得員工的責(zé)任情況不明晰，從而影響了企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展，阻礙企業(yè)在管理方面的發(fā)展和

　　進(jìn)步。

　　因?yàn)楣ど坦芾砣藛T的知識水平和能力不足，使得在管理過程中沒有形成系統(tǒng)的方案，企業(yè)在執(zhí)行的過程中也表現(xiàn)出來這樣的一種情況。因?yàn)楣ぷ鞯暮芏喹h(huán)節(jié)都沒有進(jìn)行明確的限制，肆意發(fā)展，使得在進(jìn)行決策的時(shí)候產(chǎn)生困難。對于這方面的問題，我們要積極地重視起來，找到其中的主要原因，為了企業(yè)穩(wěn)步地、長足地發(fā)展應(yīng)找到相應(yīng)的解決方案。企業(yè)不能夠再過分地依靠資源和資本的力量，企業(yè)應(yīng)該更多地在管理思想和管理體制方面進(jìn)行深入的變革。

　　二、企業(yè)人力資源的流失因素

　　人力資源是推動(dòng)企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的內(nèi)在保障，隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷完善，我國企業(yè)面臨的市場競爭壓力不斷增大，企業(yè)內(nèi)部的人力資源流失問題也日趨嚴(yán)重，如何留住人才已經(jīng)成為當(dāng)前企業(yè)發(fā)展中亟待解決的難題。不斷吸收人才才能促進(jìn)企業(yè)更好地發(fā)展，對企業(yè)進(jìn)行管理需要有相應(yīng)基礎(chǔ)知識和技術(shù)能力的人員進(jìn)行大力的支持。在企業(yè)中一線的工作人員不少，但是真正具有能力和技能的人，真正擁有先進(jìn)工商管理技術(shù)的人員卻是很少的，這和我國企業(yè)發(fā)展的歷史背景有很大的關(guān)系，當(dāng)然與我國的工商管理發(fā)展也是有關(guān)系的。好的人才畢竟只有那么多，企業(yè)要學(xué)會珍惜這些優(yōu)秀的人才，對于他們的思想層面和生活狀態(tài)方面都應(yīng)該給予關(guān)心，從而不斷地提升企業(yè)的工商管理水平。

　　三、企業(yè)管理的措施與方法

　　企業(yè)的綜合實(shí)力主要來自于三個(gè)方面：

　　其一是企業(yè)的人才。企業(yè)員工一般可劃分為人力資源和人力資本，即企業(yè)的普通員工與企業(yè)的核心人才。作為人力資源的員工僅僅被看做為生產(chǎn)要素的勞動(dòng)力，其報(bào)酬只能按照資源分配方式進(jìn)行，而作為人力資本的員工已經(jīng)被資本化，他們能夠創(chuàng)造出企業(yè)的利潤，因此其報(bào)酬是按照資本分紅的原則進(jìn)行。由此可見，企業(yè)的人才是資本化的人力。

　　其二是企業(yè)的技術(shù)實(shí)力。既然“科技是第一生產(chǎn)力”，那么企業(yè)就應(yīng)該十分珍視技術(shù)。企業(yè)必須重視技術(shù)人才的培養(yǎng)與激勵(lì)，培訓(xùn)員工的團(tuán)隊(duì)精神和創(chuàng)新意識�？茖W(xué)技術(shù)發(fā)展到今天可以說是日新月異，僅僅依靠一個(gè)人的力量進(jìn)行技術(shù)開拓的時(shí)代已經(jīng)一去不復(fù)返了，必須依托團(tuán)隊(duì)的創(chuàng)新才能更有效地進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新。企業(yè)必須加強(qiáng)技術(shù)管理，從體制上、制度上鼓勵(lì)創(chuàng)新;建立相應(yīng)的技術(shù)研究中心及其配套設(shè)施;妥善處理創(chuàng)新與維持之間的關(guān)系。此外，還有必要營造一個(gè)鼓勵(lì)創(chuàng)新和技術(shù)研究開發(fā)的文化氛圍。

　　其三是企業(yè)的資金實(shí)力。一個(gè)企業(yè)的資金實(shí)力是否雄厚往往可以影響到企業(yè)的整個(gè)戰(zhàn)略經(jīng)營決策。企業(yè)的資金實(shí)力可以從不同方面來進(jìn)行衡量，可以從負(fù)債情況進(jìn)行評價(jià)，也可以看企業(yè)的現(xiàn)金流狀況，還可以看企業(yè)的凈資產(chǎn)量和企業(yè)的效益狀況等等方面。綜上所述，企業(yè)的人才、技術(shù)和資金構(gòu)成了企業(yè)的綜合實(shí)力，從而奠定了企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施的良好基礎(chǔ)。

　　四、結(jié)語

　　企業(yè)已經(jīng)成為促進(jìn)我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要組成部分，更是促進(jìn)國家經(jīng)濟(jì)進(jìn)一步向前發(fā)展的重要保障。同時(shí)，隨著企業(yè)發(fā)展，我國人民生活質(zhì)量得以明顯改善。在我國經(jīng)濟(jì)體制還處于計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期，很多企業(yè)在發(fā)展中都是按照計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式與思維開展工作的，不僅發(fā)展受到了很大限制，企業(yè)還難以發(fā)展到理想高度，即便是在我國經(jīng)濟(jì)體制轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌鼋?jīng)濟(jì)以后，不少企業(yè)并未很快從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)模式下走出來，在發(fā)展上依然走老套路。針對這種情況，為更好地完成國家經(jīng)濟(jì)體制改革，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，一定要做好企業(yè)改革，只有企業(yè)發(fā)展得以改變，我國經(jīng)濟(jì)體制才能被改變，經(jīng)濟(jì)才可以實(shí)現(xiàn)快速增長。在企業(yè)的發(fā)展改革中，工商管理發(fā)揮著不可忽視的作用，它對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級具有重要作用。隨著工商管理水平的提升，不僅可以使改革工作在特定條件下順利進(jìn)行，還可以強(qiáng)化改革效率。此外，隨著工商管理水平的提升，能夠讓企業(yè)在改革中將部分風(fēng)險(xiǎn)去除，還可以防止企業(yè)出現(xiàn)違法行為，由此可見，工商管理對企業(yè)轉(zhuǎn)型升級與改革具有良好的促進(jìn)作用。所以，作為企業(yè)管理者應(yīng)正確認(rèn)識企業(yè)給我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展所帶來的影響，只有這樣才能讓企業(yè)發(fā)展更具緊迫感，從而認(rèn)識到工商管理給企業(yè)轉(zhuǎn)型所帶來的作用，讓工商管理真正成為促進(jìn)企業(yè)轉(zhuǎn)型的動(dòng)力。對于企業(yè)轉(zhuǎn)型來說，實(shí)際上就是從思想觀念上進(jìn)行轉(zhuǎn)型，主要改變的是企業(yè)管理者與工商管理者的思想意識，把最先進(jìn)的管理理念融入其中，讓社會共同富裕成為他們的主要思想，且全身心地投入企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中，進(jìn)而促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步增長。

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　　工商管理案例分析論文 篇6

　　人類的歷史表明，隨著時(shí)代的進(jìn)步，無論社會還是個(gè)人的發(fā)展，都愈益與全民的科學(xué)文化素質(zhì)密切相關(guān)。提高國民科學(xué)文化素質(zhì)的歷史重任，必然地落到了教育的肩上，而科學(xué)教育則是現(xiàn)代教育的核心。學(xué)校又是進(jìn)行科學(xué)教育的主陣地，而創(chuàng)新教育在學(xué)校教育中處于重要地位，教育的目標(biāo)、價(jià)值主要通過課程來體現(xiàn)和實(shí)施，因此，工商管理課程教育創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)科學(xué)教育，進(jìn)行教育改革的主要內(nèi)容。實(shí)踐中我們清醒認(rèn)識到：要實(shí)現(xiàn)工商管理課堂教學(xué)創(chuàng)新，教師必須及時(shí)更新理念，及時(shí)實(shí)現(xiàn)“角色的轉(zhuǎn)變”。

　　一、工商管理教師要樹立創(chuàng)新意識

　　引創(chuàng)新之水進(jìn)課堂，關(guān)鍵在于工商管理教師要樹立創(chuàng)新意識，銳意創(chuàng)新。在實(shí)施素質(zhì)教育的過程中，著力培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新素質(zhì)，應(yīng)當(dāng)是工商管理教師義不容辭的神圣職責(zé)。創(chuàng)新要在科學(xué)的理論指導(dǎo)下進(jìn)行，這就要求廣大教師虛心學(xué)習(xí)，以科學(xué)的態(tài)度，不斷用新的思路、新的視角來改革我們的課堂教學(xué)。各學(xué)科都要認(rèn)真開展教學(xué)方法的改革，以學(xué)生的“學(xué)”為中心，遵循學(xué)習(xí)規(guī)律，變“教堂”為“學(xué)堂”，大力提高課堂效率，防止課內(nèi)任務(wù)向課外延伸，減輕學(xué)生負(fù)擔(dān)。每個(gè)學(xué)科可以根據(jù)目標(biāo)學(xué)習(xí)的原則，訂出具體的工商管理教學(xué)計(jì)劃，讓學(xué)生主動(dòng)參與，共同學(xué)習(xí)。

　　二、工商管理教師要構(gòu)建創(chuàng)新情境

　　工商管理教師要積極創(chuàng)設(shè)有利于學(xué)生創(chuàng)新意識的培養(yǎng)和創(chuàng)新能力內(nèi)化的課堂教學(xué)情境，用現(xiàn)代教學(xué)理念統(tǒng)攝課堂教學(xué)。要求工商管理教師在教學(xué)實(shí)踐中著力創(chuàng)設(shè)以下三種情境：

　　一是營造和諧相長的師生關(guān)系。在工商管理教學(xué)過程中，處理好教師的主導(dǎo)作用和學(xué)生主體作用的關(guān)系，使“導(dǎo)”和“演”完美結(jié)合。師生在民主、平等的基礎(chǔ)上，構(gòu)建共同探索真理的伙伴關(guān)系、解惑攻疑的合作關(guān)系、指路導(dǎo)行的益友關(guān)系。要尊重每位學(xué)生，像教育家魏書生一樣;把每個(gè)學(xué)生都看成是一個(gè)宏大的世界。承認(rèn)差異，因材施教，充分挖掘每位學(xué)生潛在的智慧，大力開發(fā)學(xué)生的主體精神，調(diào)動(dòng)學(xué)生主動(dòng)參與課堂，成為課堂的主人。

　　二是設(shè)計(jì)精巧別致的工商管理教學(xué)結(jié)構(gòu)，優(yōu)化教學(xué)環(huán)節(jié)，在每個(gè)環(huán)節(jié)中都注入創(chuàng)新之水，環(huán)環(huán)緊扣，環(huán)環(huán)相接，珠聯(lián)壁合，渾然一體。

　　三是運(yùn)用現(xiàn)代高效的工商管理教學(xué)手段。根據(jù)信息學(xué)理論：課堂教學(xué)過程實(shí)質(zhì)上是個(gè)信息的傳輸、反饋過程。傳統(tǒng)的工商管理課堂教學(xué)是教師從教材檢索信息后，單向灌輸給學(xué)生;而今，在工商管理教學(xué)中，運(yùn)用現(xiàn)代教學(xué)多媒體輔助與傳統(tǒng)教學(xué)媒體恰當(dāng)?shù)慕Y(jié)合，實(shí)現(xiàn)師生之間、學(xué)生之間、學(xué)生與媒體之間等的多向互動(dòng)的立體教學(xué)模式，給學(xué)生提供多樣化的刺激，調(diào)動(dòng)學(xué)生在課堂上動(dòng)腦思索、動(dòng)口表達(dá)、動(dòng)手操作等多種感官參與學(xué)習(xí)，協(xié)同作戰(zhàn)，提高工商管理課堂效率，激活學(xué)生的思維，形成“學(xué)生帶著教材走向老師”的全新的教育局面。

　　三、工商管理教師要激勵(lì)創(chuàng)新行動(dòng)

　　創(chuàng)新，是一個(gè)吐舊納新的過程，是一個(gè)相當(dāng)艱苦的過程。要循序漸進(jìn)，在教學(xué)中，積極引導(dǎo)學(xué)生一題多解、一題多變，適當(dāng)?shù)难由�、拓展，培養(yǎng)思維的敏捷性、變通性、深刻性。要持之以恒，允許學(xué)生失敗，幫助他們在跌倒處汲取教訓(xùn)，激勵(lì)學(xué)生百折不撓，誓登高峰。工商管理教師要善于捕捉學(xué)生創(chuàng)新的火花，及時(shí)鼓勵(lì)，要像珍惜玫瑰上的露珠一樣，珍惜學(xué)生的創(chuàng)新精神，不斷增強(qiáng)創(chuàng)新意識，千錘百煉，內(nèi)化為創(chuàng)新能力。激發(fā)學(xué)生的內(nèi)化功能，將著重于研究對工商管理學(xué)生進(jìn)行學(xué)法指導(dǎo)，實(shí)施“兩個(gè)層次”和“兩個(gè)面向”的學(xué)法指導(dǎo)體系�！皟蓚�(gè)層次”即：

　　一是淺層次目標(biāo)。讓學(xué)生懂得一些通用型的學(xué)習(xí)方法，知道如何預(yù)習(xí)、如何聽課、如何復(fù)習(xí)等等，能夠比較熟練地運(yùn)用科學(xué)方法解決學(xué)習(xí)問題，提高學(xué)習(xí)效率。

　　二是高層次目標(biāo)。讓學(xué)生掌握學(xué)習(xí)策略，即能根據(jù)自己的學(xué)習(xí)個(gè)性和風(fēng)格，對通用型的學(xué)習(xí)方法進(jìn)行選擇，對學(xué)習(xí)過程進(jìn)行反思和調(diào)控�！皟蓚�(gè)面向”指：面向每一個(gè)學(xué)生，讓每個(gè)學(xué)生都能掌握科學(xué)的學(xué)習(xí)方法。面向每一節(jié)課，對學(xué)習(xí)過程(環(huán)節(jié))中的每一個(gè)知識點(diǎn)進(jìn)行點(diǎn)拔。工商管理學(xué)習(xí)過程包括：定目標(biāo)，訂計(jì)劃，預(yù)習(xí)，聽課，復(fù)習(xí)鞏固，作業(yè)，概括總結(jié)，應(yīng)試，遷移創(chuàng)造，自我評價(jià)等。

　　四、工商管理教師要更新其理念

　　更新其理念就是要求工商管理教師必須要實(shí)現(xiàn)“四個(gè)轉(zhuǎn)變”。

　　一是轉(zhuǎn)變工商管理教師角色，以適應(yīng)全新的工商管理課程理念要求。工商管理教師是實(shí)施課程改革的關(guān)鍵，新課程改革需要新型教師。新型教師不再是“百科全書式學(xué)者”、“學(xué)富五車式”的知識型教師，也不再是知識的傳授者和管理者，而是學(xué)生發(fā)展的合作者，學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者和引導(dǎo)者。要求全體教師轉(zhuǎn)變角色，應(yīng)以學(xué)生為中心，教學(xué)中最大限度地激發(fā)學(xué)生的參與意識，用全新的理念和創(chuàng)新的教育手段，適應(yīng)新課改的要求。

　　二是工商管理教師要轉(zhuǎn)變教學(xué)觀，搭建學(xué)生展翅的舞臺。創(chuàng)新教育強(qiáng)調(diào)學(xué)生個(gè)性發(fā)展。因此，創(chuàng)新課堂的教學(xué)應(yīng)根據(jù)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展，自身的需要、特長以及獨(dú)特的認(rèn)知方式和學(xué)習(xí)方式進(jìn)行施教。工商管理教師要徹底改變以往“一刀切”、“整合劃一”傳統(tǒng)的教學(xué)觀念，牢固樹立以學(xué)生發(fā)展為本的教育觀念，全力實(shí)施創(chuàng)新教育，為學(xué)生的現(xiàn)在和將來奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。轉(zhuǎn)變教學(xué)觀，我們主要從三個(gè)方面轉(zhuǎn)變，首先是工商管理教學(xué)思想上的轉(zhuǎn)變;第二是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工商管理教學(xué)過程、觀念;第三，是轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的工商管理教法觀念：變“教”為導(dǎo)，“教”是為“學(xué)”服務(wù)的。“教”的目的是促進(jìn)“學(xué)”。在平時(shí)教學(xué)中要在指導(dǎo)學(xué)生如何更好地“學(xué)”的方法體現(xiàn)。

　　三是工商管理教師要轉(zhuǎn)變課程觀，實(shí)現(xiàn)課程與教學(xué)創(chuàng)新整合。工商管理課程是學(xué)校教育中為所有學(xué)生提供的和重建的人類知識和經(jīng)驗(yàn)的總和。在新課程理念下，教材只是課程的一部分，是各科教學(xué)的載體，是學(xué)生學(xué)習(xí)的材料。工商管理教師在教學(xué)中不能把自己束縛在教科書中，要?jiǎng)?chuàng)造性地使用教材，要用教科書去教，要體現(xiàn)大課程觀，而不是去教教科書，變“教科書是學(xué)生的世界”為“世界是學(xué)生的教科書”，用創(chuàng)新手段去教每一節(jié)課。

　　四是工商管理教師要轉(zhuǎn)變學(xué)生觀，還給學(xué)生自由暢想的天空�！耙磺袨榱嗣恳晃粚W(xué)生的發(fā)展”是新課程的最高宗旨與核心理念。這就要求我們每一位工商管理教師都要用發(fā)展的觀點(diǎn)認(rèn)識學(xué)生，用積極樂觀的眼光和態(tài)度來估計(jì)學(xué)生的天性，堅(jiān)信每個(gè)學(xué)生都是可以塑造的;工商管理教師要用各種方法去激發(fā)學(xué)生的潛能，要集思廣益，理論與實(shí)踐相結(jié)合，用全新的角色、全新的理念、創(chuàng)新的教法與學(xué)生的智慧碰出耀眼的火花。

　　實(shí)踐告訴我們，只有全力實(shí)施新的工商管理課程改革，努力踐行工商管理課堂教學(xué)的創(chuàng)新，實(shí)施“教學(xué)方式和學(xué)生學(xué)習(xí)方法的轉(zhuǎn)變”，努力提高教育教學(xué)質(zhì)量，才能為孩子們的終身發(fā)展奠基。

　　工商管理案例分析論文 篇7

　　隨著改革開放和市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步深化，我國企業(yè)為適應(yīng)經(jīng)濟(jì)政策的需求，進(jìn)一步落實(shí)黨的相關(guān)政策法規(guī)，采取了很多相關(guān)的措施。企業(yè)在不斷地改制和轉(zhuǎn)變過程中，遇到的問題層出不窮。面對這些新思想、新問題，企業(yè)的管理者在不斷地更新自己的觀念，為適應(yīng)新形勢的變化不斷了解新概念，學(xué)習(xí)新知識。而工商管理作為一門綜合性管理學(xué)科也是企業(yè)家必須掌握和學(xué)會運(yùn)用的一門學(xué)科�；�于此論文綜合分析了我國企業(yè)工商管理現(xiàn)狀，并對其未來的發(fā)展方向進(jìn)行了初步的探討。

　　1 .企業(yè)工商管理概述

　　企業(yè)工商管理是研究工商企業(yè)經(jīng)濟(jì)管理基本理論和一般方法的學(xué)科，主要包括企業(yè)的經(jīng)營戰(zhàn)略制定和內(nèi)部行為管理兩個(gè)方面。

　　首先，工商管理作為一門結(jié)合了管理學(xué)思想、工程技術(shù)及企業(yè)的綜合性分析研究的管理學(xué)學(xué)科，是企業(yè)的必修課。通過這門課程的學(xué)習(xí)企業(yè)的管理者及工作人員可以掌握一定的分析能力，學(xué)到一些企業(yè)管理相關(guān)的研究方法，同時(shí)可以較為全面地提高管理者及相關(guān)工作人員的專業(yè)知識水平和相關(guān)工作技能，也有利于其開拓精神及創(chuàng)新精神的培養(yǎng)。

　　其次，企業(yè)管理包含企業(yè)的運(yùn)作管理、戰(zhàn)略管理、人力資源管理、財(cái)務(wù)管理、技術(shù)管理、質(zhì)量管理、項(xiàng)目管理、生產(chǎn)管理、品牌管理等。同時(shí)，也包含一些企業(yè)的軟性資源建設(shè)，比如企業(yè)文化，企業(yè)的一些公益活動(dòng)等。而企業(yè)工商管理正是通過對這些日常數(shù)據(jù)的分析，還調(diào)控企業(yè)的發(fā)展方向，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。企業(yè)工商管理的另一個(gè)重要的作用就是針對企業(yè)發(fā)展中存在的一些問題，給出相應(yīng)的改進(jìn)措施及策略，從而最終促進(jìn)企業(yè)更有效地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目標(biāo)。

　　2. 企業(yè)工商管理現(xiàn)狀分析

　　企業(yè)從計(jì)劃經(jīng)濟(jì)步入市場經(jīng)濟(jì)，工商管理概念隨之引入，企業(yè)管理指導(dǎo)思想也不斷地發(fā)生巨大的轉(zhuǎn)變。綜合來看，我國企業(yè)工商管理還是存在一些比較明顯且突出的問題，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。

　　2.1 企業(yè)工商管理水平不高

　　隨著市場環(huán)境的不斷變化，企業(yè)市場競爭壓力不斷增大。就本質(zhì)而言，企業(yè)的市場競爭是企業(yè)間實(shí)力的較量，更是企業(yè)管理水平的綜合比拼。目前，我國很多企業(yè)都出現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)不明確、管理理念陳舊、管理機(jī)制僵化、生產(chǎn)活動(dòng)閉塞、生產(chǎn)部門與市場部門協(xié)調(diào)不及時(shí)、日常管理混亂、組織結(jié)構(gòu)缺乏柔性、工作人員執(zhí)行力不強(qiáng)等問題[1]。這些問題的存在嚴(yán)重影響到企業(yè)的生產(chǎn)運(yùn)作，進(jìn)而嚴(yán)重影響企業(yè)的發(fā)展，導(dǎo)致企業(yè)難以滿足經(jīng)濟(jì)規(guī)模化的發(fā)展要求。

　　2.2 企業(yè)經(jīng)營模式適應(yīng)性不強(qiáng)

　　目前很多企業(yè)盲目地采用“零庫存”策略，忽略企業(yè)的經(jīng)營模式中最為關(guān)鍵的是市場需求和企業(yè)自身生產(chǎn)模式的有機(jī)結(jié)合。如果生產(chǎn)部門只顧自己的生產(chǎn)工作，而市場部門也不能有效及時(shí)地反應(yīng)市場需求的變化情況。這樣極容易導(dǎo)致企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品無法銷售出去，因?yàn)槭袌鲂枨蟀l(fā)生了變化，而企業(yè)的原有產(chǎn)品無法滿足這變化了的需求。最后，積壓的產(chǎn)品不僅占用了企業(yè)的生產(chǎn)資料，同時(shí)還浪費(fèi)了大量的管理費(fèi)用。這對于企業(yè)來說是非常不利的。同時(shí)，企業(yè)對于物流環(huán)節(jié)的認(rèn)識還不到位，沒有意思到物流的重要性。

　　2.3 企業(yè)工商管理目標(biāo)不明確

　　很多管理者以追求高額利潤為企業(yè)的首要目的。財(cái)務(wù)報(bào)表中的數(shù)字的增長，已經(jīng)不能不能滿足現(xiàn)代企業(yè)的需要，更多的企業(yè)開始制定企業(yè)的戰(zhàn)略規(guī)劃。更多的企業(yè)越來越愿意承擔(dān)更多的社會責(zé)任，注重合理利用資源，環(huán)境保護(hù)意識也越來越強(qiáng)[2]。除此之外，企業(yè)對企業(yè)員工的職業(yè)生涯的規(guī)劃、人生意義的實(shí)現(xiàn)更加關(guān)注。

　　2.4 企業(yè)工商管理國際化意識不強(qiáng)

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展，地域問題對企業(yè)管理者的約束力不斷變?nèi)�。企業(yè)管理者對于國家與國家、城市與城市之間、城鄉(xiāng)之間的界限越來越模糊。這要求管理者在考慮環(huán)境因素的同時(shí)，也要適時(shí)地調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理方式等。然而，我國很多企業(yè)的管理者國際化意識嚴(yán)重欠缺。

　　2.5 企業(yè)類型的轉(zhuǎn)變難度大

　　改革開發(fā)初期很多企業(yè)都是按照生產(chǎn)型的企業(yè)進(jìn)行建設(shè)，企業(yè)依靠的是外來的訂單。正因?yàn)檫@種類型的企業(yè)不斷增多，而且沒有及時(shí)轉(zhuǎn)型，才使得我國很多企業(yè)都處于產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈的低端[3]�，F(xiàn)在企業(yè)管理者開始逐漸認(rèn)識到問題的嚴(yán)重性，開始逐漸轉(zhuǎn)變企業(yè)的類型，向著學(xué)習(xí)型企業(yè)轉(zhuǎn)變。但是很多企業(yè)仍然通過減少工資、不斷裁員的方式實(shí)現(xiàn)企業(yè)升級，而忽略了提高企業(yè)自身實(shí)力的重要性。

　　3 企業(yè)工商管理發(fā)展方向分析

　　無論從國內(nèi)還是國外，實(shí)踐研究還是理論研究來看，企業(yè)工商管理都呈現(xiàn)出不斷創(chuàng)新的發(fā)展趨勢。結(jié)合我國企業(yè)工商管理發(fā)展現(xiàn)狀，從企業(yè)管理模式、企業(yè)價(jià)值、企業(yè)經(jīng)營管理等方面對我國企業(yè)工商管理的發(fā)展方向做了詳細(xì)的探討。概括而言我國企業(yè)工商管理的發(fā)展趨勢主要表現(xiàn)在知識管理將成為企業(yè)工商管理的管理核心，模糊經(jīng)營管理模式將迅速地發(fā)展，企業(yè)價(jià)值的內(nèi)涵和外延將更深更廣，經(jīng)營管理的國際化趨勢越來越明顯，學(xué)習(xí)型企業(yè)大量出現(xiàn)并發(fā)展等，具體內(nèi)容如下。

　　3.1 知識管理成為企業(yè)核心管理內(nèi)容

　　最新工商管理的研究成果表明，現(xiàn)代信息技術(shù)革命催生了發(fā)達(dá)國家工商企業(yè)管理變革，這種變革使新的企業(yè)工商管理理念隨之產(chǎn)生。最顯著的就是知識資本代替金融資本等其他傳統(tǒng)的生產(chǎn)要素，成為企業(yè)的動(dòng)態(tài)能力，知識管理也隨之成為企業(yè)的工商管理的核心。這種管理理念的轉(zhuǎn)變將進(jìn)一步完善企業(yè)職員參與、以及共享知識的機(jī)制。企業(yè)管理的核心不再是提高企業(yè)的盈利能力，而是構(gòu)建一個(gè)能夠?qū)W習(xí)知識、共享知識、運(yùn)用知識的平臺[4]。同時(shí)，企業(yè)的經(jīng)營從控制經(jīng)營發(fā)展為自由經(jīng)營，這不僅有利于推動(dòng)企業(yè)經(jīng)營管理模式的轉(zhuǎn)化與再生，還有利于提高員工的積極性。知識管理不僅加強(qiáng)知識資本管理、知識資本共享，同時(shí)也會加強(qiáng)企業(yè)間的協(xié)作，這樣使企業(yè)間的交互變得更為廣泛、頻繁，為企業(yè)帶來更多市場機(jī)會，企業(yè)間的依存關(guān)系更為密切，企業(yè)的競爭方式也將由市場競爭發(fā)展為競爭與合作方式。

　　3.2 模糊經(jīng)營管理模式將得到迅速發(fā)展

　　由于隨著電腦技術(shù)應(yīng)用于工商企業(yè)經(jīng)營管理中，開發(fā)商、制造商迅速進(jìn)入終端市場，直接面對用戶。這樣使得商品的開發(fā)商、生產(chǎn)制造商、經(jīng)銷商、零售商之間界限變得模糊，模糊經(jīng)營模式因此產(chǎn)生。模糊經(jīng)營模式產(chǎn)生發(fā)展后，以物流為手段進(jìn)行營銷的物流管理商應(yīng)運(yùn)而生，工商企業(yè)也開始了“即時(shí)生產(chǎn)”，“零庫存”的理念與實(shí)踐模式。這種經(jīng)營模式降低了企業(yè)成本，加速了資金周轉(zhuǎn)速度。同時(shí)能有效的化解和消除結(jié)構(gòu)性經(jīng)濟(jì)危機(jī)，避免社會勞動(dòng)和社會財(cái)富的損失與浪費(fèi)。使工商企業(yè)處于均衡發(fā)展、形成良好的企業(yè)生態(tài)。因而可以預(yù)測在未來的幾年模糊經(jīng)營管理模式將得到迅速發(fā)展。

　　3.3 企業(yè)價(jià)值多樣化趨勢出現(xiàn)

　　隨著社會的發(fā)展，工商企業(yè)界逐漸認(rèn)識到“利潤最大化”僅僅是企業(yè)財(cái)務(wù)目標(biāo)或近期目標(biāo)，而不應(yīng)該是企業(yè)的最終目標(biāo)或長遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)價(jià)值最大化才應(yīng)該是企業(yè)追求的長遠(yuǎn)目標(biāo)。企業(yè)開始主動(dòng)積極地承擔(dān)應(yīng)承擔(dān)的社會責(zé)任。企業(yè)在政策、法規(guī)的范圍內(nèi)，利用資源創(chuàng)造企業(yè)利潤的同時(shí)，還注重承擔(dān)改造社會、優(yōu)化社會環(huán)境、發(fā)展教育事業(yè)、控制污染、保護(hù)環(huán)境、培訓(xùn)和吸收失業(yè)人員、積極參與和促進(jìn)公共福利、幫助解決社會問題等社會責(zé)任和義務(wù)�？梢灶A(yù)測，這種將企業(yè)利潤目標(biāo)與社會責(zé)任目標(biāo)統(tǒng)一的理念將越來越受到重視。

　　3.4 企業(yè)經(jīng)營管理國際化趨勢呈現(xiàn)

　　在現(xiàn)代社會工商企業(yè)管理理念已經(jīng)呈現(xiàn)開放性的國際化趨勢。現(xiàn)代交通技術(shù)手段、通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)設(shè)備的迅速發(fā)展和應(yīng)用，世界經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)一體化趨勢越來越明顯。市場和企業(yè)管理的國界變得模糊，這種管理的國際化意味著企業(yè)間的關(guān)系由競爭關(guān)系轉(zhuǎn)變成一種“競合”關(guān)系。這種“競合”關(guān)系，加強(qiáng)了國家、區(qū)域、種族、民族之間經(jīng)濟(jì)組織的關(guān)系和經(jīng)濟(jì)資源共享。同時(shí)，企業(yè)工商管理國際化要求企業(yè)以更開放的理念，更深邃廣闊的國際意識、國際視野以及國際觀來認(rèn)識企業(yè)管理和實(shí)踐。

　　3.5 學(xué)習(xí)型企業(yè)將大量出現(xiàn)

　　學(xué)習(xí)型組織管理理論是當(dāng)今世界最前沿的管理理論之一，是企業(yè)未來發(fā)展動(dòng)力源泉。學(xué)習(xí)型組織能增強(qiáng)員工的創(chuàng)新意識，提升企業(yè)素質(zhì)和員工價(jià)值條件，能夠充分發(fā)揮人力資源、知識資本的作用。同時(shí)，能夠?qū)崿F(xiàn)企業(yè)滿意、客戶滿意、社會滿意的經(jīng)營理念。例如，美國通用公司就是一個(gè)成功的學(xué)習(xí)型組織企業(yè)。通用公司前總裁韋爾奇說過，企業(yè)最終的競爭優(yōu)勢在于一個(gè)企業(yè)的學(xué)習(xí)能力及其將其迅速轉(zhuǎn)化為行動(dòng)的能力。

　　4 結(jié)語

　　在綜述企業(yè)工商管理的基礎(chǔ)上，分析了我國企業(yè)工商管理現(xiàn)狀及存在的問題，繼而分析了我國企業(yè)工商管理的發(fā)展趨勢。認(rèn)為知識管理成為企業(yè)核心管理內(nèi)容，模糊經(jīng)營管理模式會受到很多企業(yè)的歡迎，企業(yè)價(jià)值將更為多樣，企業(yè)經(jīng)營管理將呈現(xiàn)國際化的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)型企業(yè)將大量出現(xiàn)。希望研究能為企業(yè)工商管理方面的研究提供一些借鑒和參考。

　　工商管理案例分析論文 篇8

　　西南地區(qū)有自己的區(qū)域特色，高校工商管理專業(yè)特色建設(shè)要立足于本地區(qū)實(shí)際，建設(shè)具有本土特色的專業(yè)，培養(yǎng)具有當(dāng)?shù)靥厣�的人才。云南�?cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)是云南財(cái)經(jīng)大學(xué)歷史較為悠久的專業(yè)，同時(shí)也是學(xué)校的龍頭專業(yè)。工商管理專業(yè)于20xx 年立項(xiàng)為云南省工商管理特色專業(yè)建設(shè)項(xiàng)目，建設(shè)目標(biāo)主要體現(xiàn)與市場接軌，為社會需求服務(wù)的宗旨，培養(yǎng)寬口徑、厚基礎(chǔ)、重創(chuàng)新、強(qiáng)素質(zhì)的應(yīng)用型專業(yè)人才。工商管理專業(yè)建設(shè)的特色定位為注重理論基礎(chǔ)，強(qiáng)化實(shí)踐技能，面向東盟。

　　1 注重理論基礎(chǔ)

　　西南地區(qū)的高校盡管處于西南邊陲，但工商管理專業(yè)的學(xué)生需具備的專業(yè)基本理論知識不能弱化，而且要不斷充實(shí)和完善。注重理論基礎(chǔ)需不斷充實(shí)和完善教學(xué)內(nèi)容，而教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)、完善又是建立在提高教師素質(zhì)的基礎(chǔ)上。

　　1.1 教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)和完善

　　為實(shí)現(xiàn)特色專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)，工商管理專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)和完善，主要通過對工商管理專業(yè)培養(yǎng)方案中的專業(yè)課程調(diào)整、教學(xué)改革和系列講座反映出來。

　　1.1.1 培養(yǎng)方案中專業(yè)課程的調(diào)整

　　(1)培養(yǎng)方案的課程結(jié)構(gòu)體系。目前工商管理專業(yè)的課程結(jié)構(gòu)體系主要由學(xué)校和學(xué)院共同確定，課程結(jié)構(gòu)體系可以通過專業(yè)培養(yǎng)方案體現(xiàn)出來，專業(yè)培養(yǎng)方案中通識教育模塊(包括通識教育基礎(chǔ)課和通識教育主干課)為70 學(xué)分，學(xué)科基礎(chǔ)課為33 學(xué)分，專業(yè)課(包括專業(yè)主干課、專業(yè)方向課和專業(yè)任選課)為35學(xué)分，專業(yè)拓展課為8 學(xué)分，實(shí)踐體驗(yàn)與創(chuàng)新課為20 學(xué)分，共計(jì)166 學(xué)分。

　　(2)課程調(diào)整情況。為了能夠更好地適應(yīng)學(xué)科發(fā)展和社會人才市場需求，力求通過寬口徑、厚基礎(chǔ)的人才培養(yǎng)方式，全面提高學(xué)生的專業(yè)理論基礎(chǔ)、思維方式和實(shí)踐能力，工商管理專業(yè)在項(xiàng)目建設(shè)期間的課程調(diào)整思路主要是：

　�、賹�業(yè)主干課基本保持穩(wěn)定。工商管理專業(yè)主干課程企業(yè)戰(zhàn)略管理、生產(chǎn)運(yùn)作管理、人力資源管理(含8 個(gè)學(xué)時(shí)的實(shí)驗(yàn)課程)、國際企業(yè)管理、管理系統(tǒng)工程已基本調(diào)整成熟，自2008 年以來保持穩(wěn)定。

　�、趯�業(yè)方向課及專業(yè)任選課的調(diào)整。對專業(yè)方向課和專業(yè)任選課進(jìn)行了較大的調(diào)整，充實(shí)、豐富專業(yè)方向課的內(nèi)容，使人才培養(yǎng)更具專業(yè)特征和專業(yè)技能。增加的課程主要包括管理前沿理論、管理研究方法、企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬、財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)等。

　�、蹖�業(yè)課程中增加實(shí)驗(yàn)課時(shí)。利用現(xiàn)有的企業(yè)管理實(shí)驗(yàn)室和企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)室，針對專業(yè)課程的性質(zhì)和內(nèi)容，在專業(yè)理論課的基礎(chǔ)上，增加實(shí)驗(yàn)課內(nèi)容，主要包括：生產(chǎn)運(yùn)作管理、企業(yè)戰(zhàn)略管理、管理系統(tǒng)工程、國際企業(yè)管理等課程。這些課程增加了實(shí)戰(zhàn)的內(nèi)容，充分利用實(shí)驗(yàn)室，模擬企業(yè)管理環(huán)境，增強(qiáng)對學(xué)生實(shí)踐能力和操作技能的培養(yǎng)。

　　1.1.2 讀寫議教學(xué)改革教學(xué)內(nèi)容的調(diào)整和完善

　　還通過讀寫議教學(xué)改革來實(shí)現(xiàn)。20xx年以來，工商管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)中有18 人次參加了讀寫議教學(xué)改革。在教學(xué)改革過程中，結(jié)合自編的教輔材料，綜合采用了以下方式：導(dǎo)師指導(dǎo)閱讀和研究;讀：讀好書、讀好文、讀經(jīng)典;寫：寫心得、寫論文、寫讀書筆記;議：討論與議論、案例討論。這些教學(xué)環(huán)節(jié)的使用，不僅豐富了課堂教學(xué)，而且大都取得了較好的教學(xué)效果。參加教改的老師中有5 人在學(xué)校的評教活動(dòng)中獲得了課堂教學(xué)優(yōu)秀獎(jiǎng)。

　　1.1.3 舉辦各類講座專業(yè)教學(xué)內(nèi)容的充實(shí)

　　還通過舉辦講座和豐富講座內(nèi)容的方式進(jìn)行拓展。除了借助MBA 學(xué)院的名家講壇平臺外，商學(xué)院自20xx 年起還舉辦了龍泉學(xué)術(shù)系列講座，截止20xx 年1 月，已經(jīng)舉辦了42 期講座。為保證學(xué)生參與講座學(xué)習(xí)的效果，學(xué)院要求學(xué)生每學(xué)期必須聽講座5 次，并以記錄本上的到場簽字蓋章為依據(jù)。講座內(nèi)容的豐富多樣，拓展了學(xué)生的視野，增加了學(xué)生各方面的知識。

　　1.2 教材與課程建設(shè)

　　1.2.1 教材建設(shè)

　　在學(xué)校對教材建設(shè)的大力支持下，學(xué)院加強(qiáng)與高等教育出版社、科學(xué)出版社等影響力較大的出版社的合作，出版了一批有較大影響的教材和專著，如《管理學(xué)》于20xx年入選云南省十二五規(guī)劃教材，《企業(yè)戰(zhàn)略管理》為普通高等教育十二五規(guī)劃教材。

　　1.2.2 課程建設(shè)

　　工商管理特色專業(yè)項(xiàng)目建設(shè)期間，進(jìn)一步創(chuàng)建名牌課程，加強(qiáng)了精品課程和重點(diǎn)課程的建設(shè)：管理學(xué)、企業(yè)戰(zhàn)略管理兩門課程獲得省級精品課程稱號;管理系統(tǒng)工程和國際企業(yè)管理兩門課程已建成為校級精品課程。20xx 年生產(chǎn)運(yùn)作管理與管理倫理學(xué)課程被列為校級重點(diǎn)建設(shè)課程。與此同時(shí)，商學(xué)院還啟動(dòng)了學(xué)院內(nèi)的重點(diǎn)課程建設(shè)，管理學(xué)、管理系統(tǒng)工程、生產(chǎn)運(yùn)作管理、管理倫理學(xué)4 門課程被批準(zhǔn)為院級重點(diǎn)課程建設(shè)，學(xué)院在財(cái)力上給與了很大程度的支持。

　　1.3 師資團(tuán)隊(duì)建設(shè)

　　1.3.1 提升工商管理教師團(tuán)隊(duì)成員職稱及學(xué)歷

　　經(jīng)過五年多的建設(shè)，工商管理教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員中3 人獲得管理學(xué)博士學(xué)位，2 人職稱得到晉升，1 人被評為云南省高等學(xué)校教學(xué)名師。目前，工商管理18 名教學(xué)團(tuán)隊(duì)成員中正高級職稱比例達(dá)到30%，副高級職稱比例達(dá)到52%，具有博士學(xué)位的成員達(dá)到75%。

　　1.3.2 增加教師外出考察及學(xué)習(xí)進(jìn)修為提高教師的教學(xué)水平和學(xué)術(shù)水平，學(xué)院投入較多經(jīng)費(fèi)，鼓勵(lì)教師積極外出考察、交流學(xué)習(xí)和進(jìn)修深造。項(xiàng)目建設(shè)期間，有1 位教師出國進(jìn)行研究訪學(xué)，有多位教師在國內(nèi)學(xué)習(xí)進(jìn)修。

　　1.3.3 增強(qiáng)教師學(xué)術(shù)研究能力

　　項(xiàng)目建設(shè)以來，工商管理團(tuán)隊(duì)成員在國內(nèi)外學(xué)術(shù)期刊或?qū)W術(shù)會議上發(fā)表了不少較高質(zhì)量的學(xué)術(shù)論文，產(chǎn)生了廣泛的社會影響。截止20xx 年，教學(xué)團(tuán)隊(duì)在國內(nèi)外期刊上共發(fā)表了論文八十余篇，其中中文權(quán)威期刊發(fā)表論文2 篇;CSSCI 來源期刊22 篇，出版專著5 部。獲準(zhǔn)立項(xiàng)的各級項(xiàng)目課題33 項(xiàng)，其中：縱向課題22 項(xiàng)(其中國家級項(xiàng)目7 項(xiàng))，橫向項(xiàng)目11 項(xiàng)。教學(xué)團(tuán)隊(duì)的研究能力得到了顯著提升，有效支撐了教學(xué)水平的提升和人才的培養(yǎng)。

　　1.3.4 加強(qiáng)教師教學(xué)研究

　　項(xiàng)目建設(shè)期間，鼓勵(lì)教師在進(jìn)行專業(yè)研究的同時(shí)，進(jìn)行教學(xué)研究，發(fā)表教學(xué)論文7 篇，完成教研課題4 項(xiàng)。教研成果獲得省級教學(xué)研究獎(jiǎng)1 項(xiàng)、校級獎(jiǎng)5 項(xiàng)。

　　2 強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)

　　工商管理專業(yè)是實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，西南地區(qū)高校要根據(jù)自己的實(shí)踐課教學(xué)資源，辦出自己特色的實(shí)踐教學(xué)。在實(shí)踐教學(xué)方面，云南財(cái)經(jīng)大學(xué)充分利用專業(yè)實(shí)驗(yàn)室和教學(xué)實(shí)習(xí)基地，設(shè)計(jì)了較為完善的實(shí)踐教學(xué)體系，構(gòu)建包括輔助性實(shí)驗(yàn)課、設(shè)計(jì)性實(shí)驗(yàn)課、綜合性實(shí)驗(yàn)課、實(shí)驗(yàn)課和實(shí)戰(zhàn)對抗性實(shí)驗(yàn)的課程體系，構(gòu)建包括課程實(shí)習(xí)、寒暑假綜合實(shí)習(xí)、專項(xiàng)實(shí)習(xí)和畢業(yè)實(shí)習(xí)的實(shí)習(xí)課程體系，將實(shí)驗(yàn)課、實(shí)習(xí)課納入人才培養(yǎng)計(jì)劃，加強(qiáng)實(shí)踐課程開設(shè)的管理，促進(jìn)理論與實(shí)踐的充分結(jié)合，提高學(xué)生的基本理論、實(shí)踐技能和創(chuàng)新精神。

　　2.1 加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)

　　長期以來高度重視提高學(xué)生的實(shí)踐能力的培養(yǎng)，通過與金蝶公司合作共建企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)室，和ERP綜合實(shí)驗(yàn)室，有效利用社會資源突破資源限制，并在實(shí)驗(yàn)課程建設(shè)、師資建設(shè)、實(shí)驗(yàn)室管理等方面形成了一系列具有特色的發(fā)展模式，特別是形成利用社會資源共同開發(fā)建設(shè)實(shí)驗(yàn)室的管理模式，構(gòu)建學(xué)生實(shí)踐能力培養(yǎng)和提高的支撐體系。

　　2.2 拓展教學(xué)實(shí)習(xí)基地

　　工商管理特色專業(yè)建設(shè)借助商學(xué)院MBA 中心的平臺，進(jìn)一步建設(shè)實(shí)習(xí)基地，在原有6 個(gè)實(shí)習(xí)基地的基礎(chǔ)上，新增了9 個(gè)實(shí)習(xí)基地，并聘請了12 名校外實(shí)習(xí)指導(dǎo)教師，為學(xué)生提供了堅(jiān)實(shí)的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)保障。實(shí)習(xí)基地包括云南白藥集團(tuán)股份有限公司昆明、昆明鋼鐵集團(tuán)有限公司、云南煤化工集團(tuán)有限公司、昆明中鐵大型養(yǎng)路機(jī)械集團(tuán)有限公司、昆明晨農(nóng)集團(tuán)(呈貢)、福萊威爾家具廠、云南三環(huán)中化化肥有限公司、昆明中信銀行、云南建工集團(tuán)、云南恒鼎煤業(yè)公司等。

　　2.3 實(shí)驗(yàn)課程開出不斷增加

　　近年，工商管理專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)體系特色主要體現(xiàn)在改變過去到企業(yè)參觀的單一實(shí)踐教學(xué)方式，建立了企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營模擬實(shí)驗(yàn)室實(shí)踐教學(xué)體系，開設(shè)了企業(yè)經(jīng)營各模塊的實(shí)戰(zhàn)演練課程，包括：企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)模擬實(shí)驗(yàn)、人力資源管理實(shí)驗(yàn)、財(cái)務(wù)管理實(shí)驗(yàn)、生產(chǎn)制造管理實(shí)驗(yàn)、管理系統(tǒng)工程、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)模擬(實(shí)驗(yàn)課)等。

　　3 面向東盟辦學(xué)

　　西南地區(qū)高校要根據(jù)自己的地理位置，充分發(fā)揮自己的區(qū)位優(yōu)勢，拓展東盟市場，大力發(fā)展國際辦學(xué)。工商管理專業(yè)也要借助這種優(yōu)勢，大力發(fā)展國際辦學(xué)。云南財(cái)經(jīng)大學(xué)近年來，在東南亞國際辦學(xué)方面有了很大的拓展，本科留學(xué)生主要來自于越南、老撾、泰國、緬甸、柬埔寨等國家。

　　4 工商管理特色專業(yè)建設(shè)成就

　　工商管理特色專業(yè)建設(shè)取得了一定的成就，而其成就主要體現(xiàn)在人才培養(yǎng)方面。云南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)近年人才培養(yǎng)主要反映在兩個(gè)方面:4.1 各層次人才培養(yǎng)情況工商管理特色專業(yè)建設(shè)期間，在人才培養(yǎng)方面超額完成了計(jì)劃確定的任務(wù)，已為國內(nèi)培養(yǎng)本科生1243 人，平均就業(yè)率為96.02% ;培養(yǎng)越南、泰國、柬埔寨、老撾、緬甸國家的本科留學(xué)生73 人。通過專業(yè)培訓(xùn)與短期培訓(xùn)為云南相關(guān)企業(yè)提供了3055 人次的管理人員培訓(xùn)，建立了較為完善的企業(yè)管理人員社會培訓(xùn)體系。

　　4.2 學(xué)生獲獎(jiǎng)情況

　　工商管理特色專業(yè)建設(shè)期間，為提高學(xué)生運(yùn)用所學(xué)理論知識分析問題、解決問題的能力，提高學(xué)生的科研能力和技能水平，積極鼓勵(lì)學(xué)生參加全國大學(xué)生挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽、課外科技學(xué)術(shù)作品競賽及其它技能競賽，在指導(dǎo)教師和參與同學(xué)的共同努力下，共獲省級獎(jiǎng)項(xiàng)6 項(xiàng)，地市級獎(jiǎng)項(xiàng)22 項(xiàng)。除取得以上成果外，代表本科生科研能力和技能水平的挑戰(zhàn)杯校級獲獎(jiǎng)項(xiàng)目也很多，共有36 個(gè)項(xiàng)目獲校級獎(jiǎng)勵(lì)。雖然工商管理特色專業(yè)建設(shè)還存在實(shí)習(xí)基地利用不充分、高水平教學(xué)成果不多等問題，但從其成就可以看出，工商管理專業(yè)開展特色專業(yè)建設(shè)還是很有必要的。

　　當(dāng)然上述分析只是從云南財(cái)經(jīng)大學(xué)工商管理專業(yè)建設(shè)的視角來分析，有一定的局限性，西南地區(qū)高校可以針對自己的實(shí)際情況靈活展開。

　　工商管理案例分析論文 篇9

　　一、研究背景

　　工商管理是一門實(shí)踐性非常強(qiáng)的學(xué)科，其目標(biāo)是培養(yǎng)能夠掌握工商管理領(lǐng)域理論基礎(chǔ)和專業(yè)實(shí)用技能，具備發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題能力的工商管理復(fù)合型人才。工商管理學(xué)位論文質(zhì)量分級評價(jià)問題的探討對于規(guī)范工商管理學(xué)位教育、提高教學(xué)質(zhì)量、促進(jìn)工商管理領(lǐng)域創(chuàng)新發(fā)展具有十分重要的意義。學(xué)術(shù)領(lǐng)域及各大高校對于工商管理學(xué)位論文質(zhì)量分級評價(jià)問題一直處于摸索階段，現(xiàn)有的學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)主要問題在于沒有深入探討導(dǎo)致論文質(zhì)量偏低的原因、指標(biāo)模糊、評價(jià)主觀性過強(qiáng)、缺乏科學(xué)系統(tǒng)的方法論指導(dǎo)，同時(shí)，目前理論界和各大高等院校對與工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)問題的重視程度還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

　　二、工商管理學(xué)位論文的基本要求

　　通過對工商管理學(xué)位教育的特征及其學(xué)位論文的特點(diǎn)進(jìn)行分析，結(jié)合已有相關(guān)文獻(xiàn)研究成果，本研究認(rèn)為工商管理學(xué)位論文的撰寫應(yīng)當(dāng)滿足以下四個(gè)方面的要求。

　　1.論文選題

　　論文選題實(shí)際上是一個(gè)提出問題的過程，它是學(xué)位論文寫作中最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，選題的好壞對學(xué)位論文寫作的成敗有非常重要的影響。題目的選取應(yīng)遵循專業(yè)性、可行性、務(wù)實(shí)性和實(shí)踐性原則，注重理論聯(lián)系實(shí)際。

　　2.基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的運(yùn)用

　　學(xué)位論文的完成需要學(xué)生掌握專業(yè)知識結(jié)構(gòu)，對所學(xué)專業(yè)領(lǐng)域能夠達(dá)到一定深度的認(rèn)識與理解，能夠清晰闡述專業(yè)領(lǐng)域中存在的問題并通過綜合運(yùn)用專業(yè)的基本概念、原理、觀點(diǎn)和方法達(dá)到分析問題、解決問題的目的。在研究過程中，學(xué)生應(yīng)遵循科學(xué)性原則、理論聯(lián)系實(shí)際的原則以及創(chuàng)新性原則，能夠達(dá)到理論科學(xué)、觀點(diǎn)創(chuàng)新、論證嚴(yán)密、方法正確的基本要求。

　　3.論文寫作

　　論文寫作主要反映學(xué)生在文字表述方面的基本功，同時(shí)也影響研究表述的明確性與嚴(yán)謹(jǐn)性。在寫作的過程中應(yīng)該做到：準(zhǔn)確掌握概念;有層次、有條理地闡明對客觀事物的認(rèn)識過程;有較完整的研究思路和發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的過程，對研究結(jié)果進(jìn)行歸納總結(jié);論文結(jié)構(gòu)合理，表述條理清楚，書寫規(guī)范。

　　4.創(chuàng)新性

　　基于工商管理專業(yè)的特征，學(xué)位論文不僅要著眼于檢驗(yàn)知識掌握和運(yùn)用情況以及對學(xué)生分析與總結(jié)能力的基本訓(xùn)練，還要對學(xué)術(shù)和實(shí)踐有所借鑒和貢獻(xiàn)。論文的創(chuàng)新性主要表現(xiàn)在：發(fā)現(xiàn)新現(xiàn)象，提出新問題;發(fā)現(xiàn)新事實(shí)，提出新認(rèn)識，得出新結(jié)論;選擇新視角，應(yīng)用新方法，提出新理論。

　　三、工商管理學(xué)位論文質(zhì)量分級評價(jià)

　　1.評價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)

　　本研究遵循科學(xué)性、客觀性、完整性、定量與定性相結(jié)合、可操作、便于進(jìn)行決策、靈活性等原則，依據(jù)國務(wù)院委員會工商管理專業(yè)培養(yǎng)方案、國內(nèi)相關(guān)高校的工商管理學(xué)位論文評審標(biāo)準(zhǔn)等，綜合工商管理學(xué)位論文的質(zhì)量要求，運(yùn)用系統(tǒng)思想構(gòu)建出工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)體系，包含5個(gè)一級指標(biāo)，12個(gè)工商管理學(xué)位論文質(zhì)量分級評價(jià)問題的探討齊麗云 李騰飛 張碧波 大連理工大學(xué)管理與經(jīng)濟(jì)學(xué)部二級指標(biāo)。

　　(1)一級指標(biāo)內(nèi)涵

　　論文選題(A1)。主要考察工商管理專業(yè)學(xué)位論文是否能夠面向?qū)W生所在的管理領(lǐng)域、運(yùn)用恰當(dāng)?shù)募夹g(shù)和方法分析解決管理實(shí)踐中的問題，選題是否明確，是否具有學(xué)術(shù)性。

　　理論基礎(chǔ)(A2)。主要考察工商管理專業(yè)的學(xué)生占有和運(yùn)用的文獻(xiàn)資料的數(shù)量和質(zhì)量，判斷學(xué)生駕馭所學(xué)基礎(chǔ)理論和專業(yè)知識的能力，初步了解其查閱文獻(xiàn)及掌握理論的情況。

　　論證內(nèi)容(A3)。卞要考察工商管理專業(yè)學(xué)位論文是否體現(xiàn)足夠的工作量，研究者在攻讀學(xué)位過程中是否掌握基木的理論和專門知識，是否采用了恰當(dāng)?shù)姆椒ㄩ_展研究工作。

　　論文寫作(A 4) 。卞要考察論文的格式是否釣合工商管理學(xué)位論文的格式要求，是否條理清晰、層次分明、文筆流暢，論文是否反映出一定的寫作水平。

　　論文結(jié)論(A 5)。卞要考察工商管理專業(yè)學(xué)位論文的創(chuàng)新性，論文的理論成果是否能夠轉(zhuǎn)化為實(shí)際生產(chǎn)力，或者是否能夠產(chǎn)生經(jīng)濟(jì)效益與社會效益。

　　(2)二級指標(biāo)設(shè)定及其評語集

　　通過閱讀相關(guān)文獻(xiàn)和上述評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及體系，在一級指標(biāo)下設(shè)立了12個(gè)二級指標(biāo)。各高校在實(shí)際操作過程中，應(yīng)結(jié)合各自工商管理學(xué)位的培養(yǎng)目標(biāo)以及學(xué)位論文的歷年完成情況，確定相應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)，對指標(biāo)體系加以量化。各二級指標(biāo)考核內(nèi)容及指標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)如表1所示。為了提高專家評價(jià)的客觀性和一致性，本研究為每一個(gè)二級指標(biāo)按照優(yōu)秀、良好、合格和差四個(gè)級別分別設(shè)立了評語集，對于工商管理學(xué)位論文在該指標(biāo)下的完成情況給出了較為客觀的描述，如表2所示。

　　2.分級評價(jià)方法的選擇與模型構(gòu)建

　　相對于很多研究成果和現(xiàn)行的高校學(xué)位論文的百分制的評價(jià)方法，本文采用了分級評價(jià)的思想，將論文的評價(jià)結(jié)果分為四個(gè)等級，主要基于如下的考慮：一是，工商管理是一門軟學(xué)科，5分、10分的差距很難界定一篇工商管理學(xué)位論文的在管理思想、管理方法的使用等方面的差異性，現(xiàn)實(shí)意義不強(qiáng);二是，分級評價(jià)簡化了導(dǎo)師的評價(jià)工作，集中于更多的精力于學(xué)生論文撰寫的過程;三是，工商管理學(xué)位論文的質(zhì)量表現(xiàn)并不會像上述模型的5個(gè)一級指標(biāo)一樣整齊，實(shí)際情況往往會出現(xiàn)不規(guī)則的分布。因此，對于工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)還需要綜合在各個(gè)維度上的表現(xiàn)，進(jìn)行綜合評級。

　　四、建議與啟示

　　針對近幾年學(xué)生在撰寫學(xué)位論文時(shí)存在的問題和工商管理學(xué)位論文的基本要求以及工商管理學(xué)科的特點(diǎn)，建議從以下幾方面努力，力爭提高工商管理學(xué)位論文的質(zhì)量。

　　第一，完善論文淘汰機(jī)制，激勵(lì)師生參與競爭;

　　第二，優(yōu)化論文評價(jià)體系，科學(xué)引導(dǎo)論文寫作;

　　第三，突出專業(yè)學(xué)位優(yōu)勢，揚(yáng)長避短、量身打造;第四，關(guān)注多元評價(jià)主體，引入外部質(zhì)量評價(jià)。

　　建立工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)指標(biāo)體系是加強(qiáng)工商管理學(xué)科學(xué)生管理和培養(yǎng)質(zhì)量的重要環(huán)節(jié)，學(xué)位論文作為訓(xùn)練他們特殊應(yīng)用能力和素質(zhì)的主要途徑，其意義之重大和實(shí)際價(jià)值之突出，已經(jīng)不言而喻。通過對學(xué)位論文質(zhì)量開展評價(jià)，能夠間接反映出課堂教學(xué)、師資力量、配套支持等教育的相關(guān)環(huán)節(jié)，同時(shí)也展示了學(xué)生對于所學(xué)理論的運(yùn)用能力。作為高校工商管理專業(yè)管理部門，應(yīng)該具有大局意識和高度責(zé)任感，抓住指導(dǎo)學(xué)位論文的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，認(rèn)真負(fù)責(zé)，嚴(yán)格把關(guān)，以提高學(xué)生的研究問題和解決問題、理論與實(shí)踐相結(jié)合的能力，培養(yǎng)高質(zhì)量的工商管理學(xué)科的學(xué)生。由于工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)的工作起步時(shí)間較短，培養(yǎng)的對象涉及面廣，所以本文提出的工商管理學(xué)位論文質(zhì)量評價(jià)體系和分級評價(jià)的方法還將在實(shí)踐中不斷完善和修改，其評價(jià)效果還有待實(shí)踐的檢驗(yàn).

　　工商管理案例分析論文 篇10

　　一、企業(yè)工商管理的現(xiàn)狀及概述

　　1.1工商管理的水平

　　在市場不斷的發(fā)展的今天，企業(yè)之間的競爭壓力不斷增大，在企業(yè)管理質(zhì)量之間的問題，也就存在本質(zhì)上的問題，在企業(yè)管理的綜合水平也就難以評比。在目前我國的管理水平上出現(xiàn)很多的的漏洞，在企業(yè)的目標(biāo)不明確，管理理念落后，管理機(jī)制比較僵硬，生產(chǎn)后動(dòng)沒有開放，這些都是現(xiàn)在企業(yè)管理存在的問題的關(guān)鍵。然而這些問題也就是企業(yè)管理水平的重要指標(biāo)，也嚴(yán)重影響的企業(yè)生產(chǎn)運(yùn)作，也導(dǎo)致企業(yè)不能更好地發(fā)展。

　　1.2企業(yè)在管理模式

　　在企業(yè)管理模式上很多企業(yè)都采用了零庫存的策略，對企業(yè)本身經(jīng)營模式的需求沒有深入了解，沒有很好的結(jié)合企業(yè)本身市場的有機(jī)結(jié)合。如果企業(yè)的每個(gè)部門只注重自己部門的發(fā)展，那么在企業(yè)中也就不能和好的發(fā)展，生產(chǎn)的產(chǎn)品也就在一定程度尚不能滿足市場的需要，也就會使生產(chǎn)的產(chǎn)品積累在庫，這也就是沒有掌握市場的經(jīng)濟(jì)的發(fā)展前提條件，這對企業(yè)是非常不利。

　　1.3工商管理的目標(biāo)

　　很多企業(yè)在工商管理中沒有明確自己的目標(biāo)，一為的追求高額的利潤，對企業(yè)的全面發(fā)展沒有加以重視。更多的企業(yè)越來越愿意承擔(dān)更多的社會責(zé)任，注重合理利用資源，環(huán)境保護(hù)意識也越來越強(qiáng)，除此之外，企業(yè)對企業(yè)員工的職業(yè)生涯的規(guī)劃、人生意義的實(shí)現(xiàn)更加關(guān)注。

　　1.4企業(yè)工商管理的國際化

　　隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深入，企業(yè)工商管理也就存在地域性的束縛，在這些問題下也就一步步的將地域性的差異逐漸減弱。這要求管理者在考慮環(huán)境因素的同時(shí)，也要適時(shí)地調(diào)整企業(yè)的經(jīng)營模式、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、管理方式等。然而，我國很多企業(yè)的管理者國際化意識嚴(yán)重欠缺。

　　二、工商管理的發(fā)展方向的探索

　　隨著企業(yè)不斷發(fā)展的今天，工商管理的發(fā)展方向也就是企業(yè)深思的問題，也有很多的企業(yè)不斷的呈現(xiàn)創(chuàng)新發(fā)展趨勢，對工商企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)新也就進(jìn)一步的研究，主要有以下幾點(diǎn)；

　　2.1知識的.全面管理的重要性

　　知識管理是企業(yè)管理發(fā)展的核心內(nèi)容，現(xiàn)代信息技術(shù)的發(fā)展建立了企業(yè)工商管理的發(fā)展，也就是企業(yè)管理的發(fā)展新方向，同時(shí)也是企業(yè)生產(chǎn)的動(dòng)力，這也就是企業(yè)的知識管理。這種管理理念也就是對企業(yè)管理理念的完善，把之前的企業(yè)管理以營利為目的，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的學(xué)習(xí)知識和運(yùn)用知識的平臺。從之前的控制經(jīng)營生產(chǎn)到現(xiàn)在的自由生產(chǎn)，這也就發(fā)展企業(yè)經(jīng)濟(jì)的再生，同時(shí)也激發(fā)了員工的積極性，知識管理也就增加企業(yè)之間的協(xié)作能力，也增加了企業(yè)之間的交流，給現(xiàn)在的市場帶來了更多的機(jī)會，把企業(yè)之間的競爭增加了，這種競爭也就是企業(yè)之間的合作方式。

　　2.2模糊經(jīng)營管理模式的發(fā)展

　　隨著電腦技術(shù)的到來，企業(yè)工商管理在現(xiàn)在的市場中也就存在經(jīng)營管理的模糊，很多的企業(yè)進(jìn)入市場導(dǎo)致開發(fā)商、經(jīng)營商和零售商變得模糊，這是很多企業(yè)也就開始及時(shí)生產(chǎn)和零庫存的理念，在這種理念下進(jìn)行管理，也就進(jìn)一步促進(jìn)了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，加速了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的運(yùn)轉(zhuǎn)，這也就有效的解決了結(jié)構(gòu)經(jīng)濟(jì)的危害，避免了市場經(jīng)濟(jì)的損失。企業(yè)應(yīng)該加大學(xué)習(xí)力度，對企業(yè)工商管理的理念進(jìn)行研究，讓企業(yè)管理走在最前沿，這也是企業(yè)發(fā)展的動(dòng)力源泉。

　　2.3工商管理制度的規(guī)范

　　我國企業(yè)發(fā)展的前提就是企業(yè)人才，在每個(gè)企業(yè)中主要就是人才的培養(yǎng)和制度的人性化，這樣也就是對企業(yè)發(fā)展打下扎實(shí)基礎(chǔ)，所以人才是企業(yè)的原動(dòng)力。在對企業(yè)人員管理方面也就必須要有一定的制度，對企業(yè)的發(fā)展制定各項(xiàng)管理要求，保證企業(yè)各個(gè)工作有序的進(jìn)行。主要是堅(jiān)持以人為本的理念進(jìn)行管理，很多企業(yè)管理制度的制定是以經(jīng)濟(jì)利益為前提進(jìn)行制定的，缺乏人性化管理，進(jìn)而導(dǎo)致大量人才的流失，著不利于企業(yè)的發(fā)展。為了在實(shí)現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展，需要實(shí)行人性化管理。在企業(yè)管理制度制定的過程中，需要體現(xiàn)出人性化，體現(xiàn)企業(yè)對員工的關(guān)懷，促使企業(yè)工商管理的人性化。

　　三、結(jié)束語

　　本文在對企業(yè)管理的基礎(chǔ)的講述上，進(jìn)行分析我國工商管理存在的問題和存在的問題進(jìn)行研究，繼而分析了我國企業(yè)工商管理的發(fā)展趨勢。認(rèn)為知識管理成為企業(yè)核心管理內(nèi)容，模糊經(jīng)營管理模式會受到很多企業(yè)的歡迎，企業(yè)價(jià)值將更為多樣，企業(yè)經(jīng)營管理將呈現(xiàn)國際化的特點(diǎn)，學(xué)習(xí)型企業(yè)將大量出現(xiàn)。

　　工商管理案例分析論文 篇11

　　營銷渠道的建立首先是選擇渠道成員，然后是爭取渠道成員，而爭取渠道成員的基本原理是根據(jù)渠道成員由短期利潤、預(yù)期利潤和風(fēng)險(xiǎn)計(jì)算期望利潤，并根據(jù)人的有限理性、信息不對稱與不充分的原理影響他們的決策。而對營銷渠道進(jìn)行管理和控制的目標(biāo)是爭取渠道成員的合作與支持、掌握渠道主動(dòng)權(quán)，其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。另外要通過對營銷渠道的設(shè)計(jì)和改進(jìn)以加強(qiáng)對營銷渠道的控制，即對原來的渠道成員的地位和作用進(jìn)行調(diào)整。

　　關(guān)鍵詞：營銷渠道中間商期望利潤有限理性主動(dòng)權(quán)

　　營銷渠道是一個(gè)制造商的產(chǎn)品流向消費(fèi)者的渠道，制造商對其管理水平的高低和控制力度的大小，對該產(chǎn)品的市場占有率的提高有至關(guān)重要的作用，每一個(gè)制造商必須加強(qiáng)這一方面的工作，特別是隨著加入世貿(mào)組織后外資企業(yè)的貿(mào)易權(quán)和分銷權(quán)的取得，營銷渠道的競爭會更加激烈。

　　一、在營銷渠道的設(shè)計(jì)既定的情況下，對營銷渠道的建立與控制

　　（一）建立營銷渠道

　�。�1）渠道成員的選擇

　　選擇渠道成員應(yīng)該有一定的標(biāo)準(zhǔn)：如經(jīng)營規(guī)模、管理水平、經(jīng)營理念、對新生事物的接受程度、合作精神、對顧客的服務(wù)水平、其下游客戶的數(shù)量以及發(fā)展?jié)摿Φ取?/p>

　�。�2）爭取渠道成員的基本原理：

　　1）計(jì)算期望利潤

　　良好的中間商是各大制造商爭取的目標(biāo)，他們一般正經(jīng)營著某些競爭性品牌的產(chǎn)品。中間商是否經(jīng)營一種產(chǎn)品主要考慮期望利潤的大小，而期望利潤又由以下因素決定：短期利潤、預(yù)期利潤、風(fēng)險(xiǎn)。

　　短期利潤：主要指經(jīng)營該產(chǎn)品的毛利，毛利=單位商品的差價(jià)×銷量。一般來說，制造商剛開始經(jīng)營目標(biāo)市場渠道時(shí)，必須要給中間商以高的差價(jià)，因?yàn)檫@時(shí)的銷量是不確定的。日后，隨著銷量的上升，可以逐漸降低單位商品的差價(jià)。

　　預(yù)期利潤：當(dāng)期的利潤并不是中間商決定是否加入渠道的唯一因素。中間商還要考慮制造商未來的發(fā)展?fàn)顩r，即自己若成為該制造商的渠道成員后的預(yù)期利潤的大小。如果中間商認(rèn)為未來會有大的銷量或高的利潤，即使短期利潤不高，他也可能會考慮加入。

　　風(fēng)險(xiǎn)：這也是中間商主要考慮的因素之一。利潤高，但風(fēng)險(xiǎn)高，中間商不一定加入。利潤低，但風(fēng)險(xiǎn)低，中間商也有可能加入。

　　因此，我們可以獲得一個(gè)公式：期望利潤=f(短期利潤，預(yù)期利潤，風(fēng)險(xiǎn))，短期利潤、預(yù)期利潤與期望利潤正相關(guān)，風(fēng)險(xiǎn)與其負(fù)相關(guān)。

　　2）影響期望利潤的各因素分析

　　短期利潤：中間商計(jì)算短期利潤時(shí)主要考慮差價(jià)的大小。差價(jià)的大小主要由制造商來制定，但應(yīng)由如下幾個(gè)因素所決定：

　　A、競爭對手的價(jià)差：一般不能低于競爭對手的價(jià)差。

　　B、可能的銷量：而可能的銷量又要受競爭品的銷量，與競爭產(chǎn)品相比之下的優(yōu)缺點(diǎn)，包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷、分銷，以及中間商所了解的該產(chǎn)品在其他地方的銷量、中間商對銷售該產(chǎn)品的信心等因素的影響�？赡艿匿N量大，其價(jià)差可以小。制造商要確定一個(gè)合理的差價(jià)。

　　預(yù)期利潤：預(yù)期利潤是建立在制造商的經(jīng)營管理水平、其他產(chǎn)品或該產(chǎn)品在其他市場的盈利能力、對中間商的扶持和優(yōu)惠政策、信譽(yù)以及其業(yè)務(wù)代表的風(fēng)貌、業(yè)務(wù)發(fā)展前景等基礎(chǔ)之上。當(dāng)然，預(yù)期利潤的大小還與中間商的自身?xiàng)l件有關(guān)。

　　風(fēng)險(xiǎn)：風(fēng)險(xiǎn)要去降低。風(fēng)險(xiǎn)有兩方面的風(fēng)險(xiǎn)：一方面是市場風(fēng)險(xiǎn)，一方面是制造商政策風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)。市場風(fēng)險(xiǎn)是指這種產(chǎn)品的盈利如何，是否存在產(chǎn)品向下游客戶或消費(fèi)者傳遞時(shí)的阻塞。制造商的政策風(fēng)險(xiǎn)是指制造商促分銷政策的設(shè)計(jì)是否有利于減少市場風(fēng)險(xiǎn)，如飲料制造商怎樣處理即期品，如何處理品種不適銷對路問題。若承諾可以調(diào)換貨，則無疑降低了客戶的風(fēng)險(xiǎn)。制造商的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)是指制造商對中間商的政策承諾能否兌現(xiàn)。市場風(fēng)險(xiǎn)不是由單個(gè)制造商所能決定的，而制造商的信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn)卻是由其自身決定的。

　�。�3）爭取渠道成員的方法

　　由以上可知，中間商要根據(jù)制造商和市場其他方面的信息進(jìn)行決策，而這些信息又有很多是制造商及其業(yè)務(wù)代表提供的。根據(jù)人的有限理性、信息不充分和不對稱的原理，制造商及其業(yè)務(wù)代表要通過各種渠道不斷宣傳以上各種有利于中間商加入銷售渠道的各種信息，影響中間商的決策，促使其加入營銷渠道。

　�。ǘ�）對營銷渠道的控制方法和策略：

　　渠道控制的目標(biāo)應(yīng)是：渠道成員的合作與支持，在渠道控制中擁有主動(dòng)權(quán)。其基本手段是：溝通、利潤控制、庫存控制和營銷方案控制、掌握盡可能多的下一級中間商等。

　　溝通：是指制造商的業(yè)務(wù)代表或其他成員要經(jīng)常對中間商特別是對直接供貨的中間商拜訪。很多大制造商的成功的一個(gè)經(jīng)驗(yàn)就是定期拜訪中間商，其作用之一是加深了私人感情、中間商與制造商的感情，作用之二是使中間商對制造商的政策更為理解，減少對一些問題的分歧，并通過中間商了解市場信息，作用之三是對中間商進(jìn)行業(yè)務(wù)指導(dǎo)，作用之四就是增大中間商進(jìn)入其他制造商銷售渠道的壁壘。中國是一個(gè)受儒教影響很深的國家，普通人對人情看得較重，制造商與中間商保持良好的關(guān)系、業(yè)務(wù)代表與中間商的良好的私人關(guān)系，有助于在業(yè)務(wù)方面的合作與支持。但是業(yè)務(wù)代表又不可能與中間商保持太密切的關(guān)系，否則要損害制造商的計(jì)劃執(zhí)行與利益，這也是應(yīng)該注意的。而我國的中間商大都由個(gè)體戶發(fā)展而來，自身文化素質(zhì)不高，管理水平比較落后。隨著市場競爭的激烈，他們迫切需要提高自己的文化和管理水平，大制造商有這一方面的優(yōu)勢，可讓業(yè)務(wù)代表不斷對其進(jìn)行輔導(dǎo)，運(yùn)用專家力量增強(qiáng)對其影響力和控制力。

　　利潤控制：利潤取決于銷量和差價(jià)，并且與這兩項(xiàng)正相關(guān)。若該中間商加入該銷售渠道時(shí)，當(dāng)時(shí)既沒有社會平均利潤率又沒有高的預(yù)期利潤，那么它就會有怨言，長期下去有可能會選擇退出渠道。因此最重要的應(yīng)是想辦法擴(kuò)大其銷量。而銷量小的原因有可能是中間商重視程度不夠即營銷資源投向別的產(chǎn)品，還有可能是經(jīng)營不得法，還有可能就是沒有信心。對此一般有兩類辦法，一類是制造商幫助其分銷產(chǎn)品，如制造商可以幫助其發(fā)展下游客戶，另一類就是動(dòng)員中間商的銷售積極性和提高其銷售能力，如制造商可以幫助其制定分銷方案等等。

　　庫存控制和促銷方案控制：一個(gè)中間商一般經(jīng)營很多品牌的產(chǎn)品，其把資金投入某制造商產(chǎn)品的水平，反映了其對該制造商的重視程度和積極性程度。而反映資金投入大小的一個(gè)重要指標(biāo)就是庫存的大小，增大其庫存，就會促使其把更多的資源投入本制造商的產(chǎn)品，而這樣做的結(jié)果一方面促使其擴(kuò)大銷售量，另一方面增大其退出該營銷渠道或加入競爭廠商的營銷渠道的壁壘。而庫存的多少又與促銷方案、銷售季節(jié)、中間商的庫存成本等因素有關(guān)。促銷方案力度大、市場銷售旺季、中間商的庫存成本低都會促使其擴(kuò)大庫存，而其中促銷方案力度的大小是主要的。促銷方案力度大，中間商銷售積極性高，就會使商品周轉(zhuǎn)較快，在新的促銷方案的作用下，又會使其更加增大其庫存，這樣周而復(fù)始，就會使該中間商的庫存越來越大。當(dāng)然，如果處于市場淡季，應(yīng)盡量減少中間商的庫存，因?yàn)檫@時(shí)商品周轉(zhuǎn)慢，庫存成本很高，不利于發(fā)展制造商與中間商的關(guān)系。但是如果制造商為中間商較大的庫存進(jìn)行一定的補(bǔ)償，這時(shí)增大其庫存又是可行的。如雀巢制造商在入冬之前，就把大量的庫存轉(zhuǎn)向經(jīng)銷商，但是這個(gè)時(shí)候的進(jìn)貨價(jià)格特別低，另外還給予其他方面的優(yōu)惠�？傊�，對庫存的適當(dāng)控制，也就在一定程度上控制了中間商，但是要以盡量不損害中間商利益為前提。

　　掌握盡量多的下游中間商甚至于零售商：目前中國的法律不健全，通過合同契約根本無法約束中間商，因此制造商若想爭取主動(dòng)，必須掌握愈來愈多的下游中間商，以及未來的可替代該中間商的其他多個(gè)中間商，這樣當(dāng)遇到特殊情況時(shí)可以對其更換，而不會受其制約。因?yàn)榍�道越長，可控性越差，如大的中間商對制造商的一些促銷資源發(fā)放不到位，政策執(zhí)行時(shí)有折扣等，且向制造商索要的代價(jià)越高，同時(shí)有可能改旗易幟，加入競爭對手的渠道。如果掌握下游中間商，若該中間商對制造商的合作與支持達(dá)不到要求，由于下游中間商都是該中間商的客戶，是該中間商的利潤之源，同時(shí)制造商又掌握了其他的可替代的中間商，那么從中選擇一個(gè)可替代的中間商就很容易。因此，一方面掌握下游中間商，另一方面掌握可替代的其他中間商，就會在渠道管理和控制上占有主動(dòng)地位。而掌握下游中間商的方法主要靠該中間商的市場開發(fā)，當(dāng)然制造商也可以去自主開發(fā)，而對可替代的中間商當(dāng)然要靠制造商的開發(fā)。

　　當(dāng)然，對渠道成員進(jìn)行控制的方法還有很多，其中有一種就是對中間商的負(fù)激勵(lì)，如果中間商達(dá)不到對制造商的合作與支持要求，制造商可提出如中止合作、延遲發(fā)貨、減少折扣等，但本人認(rèn)為這些手段一般不能使用，因?yàn)槠湄?fù)作用極大，甚至于使日后的合作破裂，根本達(dá)不到制造商的要求。

　　二、為達(dá)到對營銷渠道管理和控制的目的，還要根據(jù)市場條件和制造商市場地位的變化，對營銷渠道不斷進(jìn)行合理的設(shè)計(jì)和改進(jìn)，爭取渠道主動(dòng)權(quán)和控制權(quán)。

　　隨著時(shí)間的變化，制造商的市場地位以及市場條件都會發(fā)生變化，適應(yīng)這些變化，就必須對營銷渠道進(jìn)行合理的改進(jìn)和設(shè)計(jì)，達(dá)到對中間商管理和控制的目的。作為一個(gè)制造商，它理想的情況應(yīng)是爭取在與渠道成員的談判中，自身地位上升，而中間商的地位下降。它們之間的關(guān)系是不可能平等的，平等只不過是一種暫時(shí)或表面的現(xiàn)象。一般制造商剛進(jìn)入一個(gè)目標(biāo)市場進(jìn)行銷售時(shí)，主要依靠當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的力量去銷售，隨著市場占有率的不斷提高，該經(jīng)銷商感覺自身地位的不斷提高，就有可能達(dá)不到與制造商合作與支持的要求。而這時(shí)如果該制造商通過該經(jīng)銷商掌握了眾多的下游中間商或由于商品的品牌力的提升吸引更多的各級中間商加入銷售渠道，就可以縮短營銷渠道或建立多級營銷渠道。如頂新集團(tuán)頂津公司，就是一個(gè)典型的代表。從1998年開始，在一年左右的時(shí)間內(nèi)，對營銷渠道進(jìn)行數(shù)次改進(jìn)和設(shè)計(jì)，最后牢牢的掌握了渠道控制權(quán)，并奠定了在飲料業(yè)中的競爭地位。即先是搞經(jīng)銷制，即建立制造商→經(jīng)銷商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者的三級渠道，后又搞二級渠道即制造商→批發(fā)商→零售商→消費(fèi)者，以后又搞多渠道，即二級渠道與三級渠道、零級渠道并存。

　　工商管理案例分析論文 篇12

　　一、工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式存在的問題

　　(一)辦學(xué)理念與社會需求脫離

　　目前，專業(yè)辦學(xué)理念還存在一定的偏差。工商管理專業(yè)的創(chuàng)立目的是什么？其到底是為誰服務(wù)的？這兩個(gè)根本問題很多院校還沒有考慮清楚。所以，造成各院校的工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式千篇一律，你模仿我，我模仿你，缺乏特色。同時(shí)，有些家長和學(xué)生誤以為工商管理專業(yè)是培養(yǎng)管理者的搖籃，而辦學(xué)單位對此也不進(jìn)行說明，甚至是迎合家長和學(xué)生的錯(cuò)誤觀念，造成辦學(xué)理念上的偏差。也正因如此，才會出現(xiàn)畢業(yè)生只想坐辦公室而不愿到基層的好高騖遠(yuǎn)的現(xiàn)象。

　　(二)教學(xué)方向與學(xué)生需求不符

　　從管理學(xué)科上來說，工商管理是一級學(xué)科，下設(shè)會計(jì)、人力和營銷等三個(gè)二級學(xué)科，也就形成了相應(yīng)的三個(gè)專業(yè)。而在實(shí)際辦學(xué)中，工商管理專業(yè)又獨(dú)立存在，這就出現(xiàn)了工商管理專業(yè)與會計(jì)專業(yè)、人力資源管理專業(yè)和市場營銷專業(yè)的人才培養(yǎng)方向的重疊問題。這樣一來，大多辦學(xué)單位為了區(qū)別其他三個(gè)專業(yè)，在對工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)中只能追求“面”，無法實(shí)現(xiàn)技能的專業(yè)化，由于缺乏專業(yè)技能，在就業(yè)中無法與其他三個(gè)專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行競爭。有些畢業(yè)生感慨：學(xué)了四年的工商管理專業(yè)技能，回想一下似乎又什么都沒學(xué)到。

　　(三)畢業(yè)生與市場需求矛盾

　　工商管理專業(yè)在課程設(shè)置中存在一個(gè)共同的問題，太注重知識結(jié)構(gòu)的理論體系構(gòu)建而忽視對學(xué)生實(shí)際動(dòng)手能力的培養(yǎng)。有些辦學(xué)單位在課程設(shè)計(jì)中，為了追求“面”，而忽略了“線”和“點(diǎn)”，很少研究各門課程之間的關(guān)系，課程設(shè)計(jì)缺乏靈活性和專業(yè)性。同時(shí)，實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容過少，有的高校在四年教學(xué)中，沒有任何的實(shí)習(xí)和實(shí)踐，學(xué)生沒有任何接觸社會實(shí)踐的機(jī)會。造成畢業(yè)生眼高手低，缺乏專業(yè)技能。隨著社會的發(fā)展，企業(yè)需要的人才越來越廣泛，但要求也越來越高，企業(yè)需要進(jìn)入公司就能勝任的人才。目前，就工商管理專業(yè)人才的培養(yǎng)模式來看，供需之間的矛盾越來越突出。

　　(四)學(xué)生動(dòng)手能力差，缺乏創(chuàng)新意識

　　在對項(xiàng)目研究工程中，項(xiàng)目小組成員對工商管理專業(yè)的畢業(yè)生進(jìn)行了調(diào)查，用人單位普遍反映工商管理專業(yè)畢業(yè)生動(dòng)手能力很差，就連最基本的辦公室自動(dòng)化操作技能有人都不具備，一切都要從頭開始。同時(shí)，用人單位反映學(xué)生普遍缺乏創(chuàng)新精神，有人認(rèn)為工商管理專業(yè)的畢業(yè)生有一點(diǎn)好處，那就是“聽話”，沒有主見，更缺少見解。企業(yè)間競爭越來越激烈，創(chuàng)新是企業(yè)發(fā)展的源泉和動(dòng)力，沒有創(chuàng)新就缺乏競爭力，就沒有競爭優(yōu)勢，人才也是如此。

　　二、完善工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式的對策

　　要解決這些問題，首先要明確我們培養(yǎng)的人才是為誰服務(wù)的。這個(gè)問題并不難回答，關(guān)鍵是我們要知道社會需要什么樣的工商管理專業(yè)人才？企業(yè)對工商管理專業(yè)畢業(yè)生的要求標(biāo)準(zhǔn)是什么？這需要廣泛地調(diào)查和研究。通過項(xiàng)目組的走訪調(diào)查，確定黑龍江大學(xué)工商管理專業(yè)以培養(yǎng)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，為社會和企業(yè)輸出中層管理者。

　　(一)改變辦學(xué)理念

　　辦學(xué)理念是學(xué)校建設(shè)與發(fā)展的最頂層設(shè)計(jì)，辦學(xué)理念不先進(jìn)、不科學(xué)，就會出現(xiàn)人才培養(yǎng)定位不準(zhǔn)，這必然會引發(fā)學(xué)校建設(shè)過程中的諸多問題。工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)模式也是如此，首先要明確工商管理專業(yè)要培養(yǎng)什么樣的人才，然后是如何培養(yǎng)的問題。這里就要做好社會調(diào)查，不能閉門造車。工商管理專業(yè)的人才培養(yǎng)要立足于社會需求、立足于地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展特色、立足于行業(yè)發(fā)展，培養(yǎng)社會發(fā)展和經(jīng)濟(jì)建設(shè)所需求的人才，更好地為社會發(fā)展服務(wù)。只有面向社會需求，努力堅(jiān)持以就業(yè)為導(dǎo)向的辦學(xué)理念，才能樹立起優(yōu)秀的辦學(xué)宗旨和辦學(xué)方向，也只有這樣，培養(yǎng)的畢業(yè)生才有競爭力，工商管理專業(yè)才有生存和發(fā)展的空間。

　　(二)調(diào)整教學(xué)方向

　　根據(jù)社會的需求調(diào)整教學(xué)方向，以就業(yè)為導(dǎo)向設(shè)置教學(xué)內(nèi)容和課程設(shè)計(jì)。改變以往只注重“面”的課程設(shè)置體系，采取“面、線、點(diǎn)”相結(jié)合。這里的“面”指的是知識結(jié)構(gòu)的范圍，在范圍上以“夠用”為主導(dǎo)，把握好“面”的度，避免由于“面”過大而失去了實(shí)用性和特色；“線”指的是專業(yè)化程度，由于專業(yè)特點(diǎn)，工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)容易出現(xiàn)弱化專業(yè)技能的現(xiàn)象。這就要求在課程體系設(shè)置中加大專業(yè)技能培養(yǎng)課程的比重，如增加有關(guān)專業(yè)技能培養(yǎng)的選修課程，或打破各專業(yè)之間的壁壘，學(xué)生可以根據(jù)興趣和愛好，進(jìn)行跨專業(yè)選修，實(shí)現(xiàn)技能的多樣化培養(yǎng)“；點(diǎn)”指的是重點(diǎn)，也就是專業(yè)特色。工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)要突出特色，首先是要知道應(yīng)具備什么特色？其特點(diǎn)在哪里？特色應(yīng)強(qiáng)調(diào)實(shí)用性和適應(yīng)性，突出為地方經(jīng)濟(jì)或行業(yè)發(fā)展服務(wù)。這樣就可以避免工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)的趨同性，避免教育資源的浪費(fèi)。

　　(三)變革教學(xué)方法

　　根據(jù)辦學(xué)理念和教學(xué)方向，工商管理專業(yè)的教學(xué)方法要進(jìn)行變革，改變以往的填鴨式教學(xué)方法，突出互動(dòng)式教學(xué)模式。教學(xué)中經(jīng)常進(jìn)行角色互換，課堂就應(yīng)該像新聞發(fā)布會，教師是新聞發(fā)言人，而同學(xué)們就是記者，增加教學(xué)內(nèi)容的趣味性和方法的靈活性，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣。在教學(xué)中即重視學(xué)生基礎(chǔ)知識和應(yīng)用能力培養(yǎng)和訓(xùn)練，又要重視學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，鼓勵(lì)學(xué)生參加各種知識和技能大賽。注重教學(xué)方法改革，綜合運(yùn)用多種方法和手段，具體如下。

　　1.基于問題的教學(xué)。采用提問、設(shè)問法，目的在于啟迪思維。

　　2.案例教學(xué)。即在每講一個(gè)問題之前，可以通過案例分析，引出所要講的內(nèi)容；也可以先準(zhǔn)確地講述概念或理論，然后舉例說明或舉例分析。

　　3.雙邊互動(dòng)教學(xué)。即除了教師主動(dòng)授課，主動(dòng)提問，學(xué)生積極思考和回答外，還可由學(xué)生們就已學(xué)過的知識提出問題，請其他同學(xué)或教師回答，也可將某一較易理解的知識，先由學(xué)生自己閱讀和理解，最后由幾名同學(xué)講解或提出問題。

　　4.情景模擬教學(xué)。主要是通過角色扮演或管理游戲等模擬現(xiàn)實(shí)管理相關(guān)實(shí)踐活動(dòng)。

　　5.研討式教學(xué)。包括討論式提問、討論課和學(xué)生講課等方式。

　　6.網(wǎng)絡(luò)模擬實(shí)踐。通過商業(yè)企業(yè)經(jīng)營實(shí)戰(zhàn)演練沙盤教具，ERP軟件，人力資源管理教學(xué)模擬實(shí)驗(yàn)平臺，加大對學(xué)生實(shí)習(xí)實(shí)踐能力的培養(yǎng)。

　　(四)加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)

　　工商管理專業(yè)人才培養(yǎng)應(yīng)把實(shí)踐教學(xué)放在重要的位置，大力增加實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容，改變實(shí)踐教學(xué)方法，提高學(xué)生的實(shí)際操作能力。

　　1.建立實(shí)習(xí)基地。根據(jù)實(shí)踐教學(xué)要求和教學(xué)內(nèi)容建立實(shí)習(xí)基地，形成長期的合作關(guān)系。在實(shí)習(xí)基地學(xué)生可以根據(jù)興趣愛好和特長選擇實(shí)習(xí)方向，并由專門的實(shí)習(xí)基地教師進(jìn)行指導(dǎo)，時(shí)間應(yīng)在半年以上，提高專業(yè)技能，縮短學(xué)生適應(yīng)社會的時(shí)間。

　　2.建立模擬實(shí)驗(yàn)室。加強(qiáng)實(shí)驗(yàn)室建設(shè)，加大實(shí)驗(yàn)力度，提高實(shí)驗(yàn)水平。實(shí)驗(yàn)室是學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的最便捷的場所，在教學(xué)中應(yīng)提高實(shí)驗(yàn)教學(xué)的力度，增加實(shí)驗(yàn)教學(xué)的內(nèi)容，把課堂的理論知識通過實(shí)驗(yàn)?zāi)�擬操作而進(jìn)一步消化和理解。同時(shí)鼓勵(lì)學(xué)生參加各種實(shí)驗(yàn)大賽，組成項(xiàng)目小組，在大賽中磨煉自己，同時(shí)又提高了實(shí)踐技能。

　　3.“走出去、請進(jìn)來”。“走出去”強(qiáng)調(diào)教師“走出去”、學(xué)生“走出去”。教師要經(jīng)常進(jìn)行社會調(diào)查，走進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)實(shí)踐技能。提高學(xué)生實(shí)踐能力的前提條件是：教師首先要具備相應(yīng)的實(shí)踐能力，否則就是紙上談兵、誤人子弟。“請進(jìn)來”強(qiáng)調(diào)經(jīng)常聘請校外企業(yè)家來學(xué)校講座，甚至可以聘請校外相關(guān)成功人士為校內(nèi)指導(dǎo)員，指導(dǎo)學(xué)生進(jìn)行各種實(shí)踐活動(dòng)。

　　4.增加實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)。在對原有教學(xué)計(jì)劃進(jìn)行診斷的基礎(chǔ)上，增開提高實(shí)踐動(dòng)手能力的相關(guān)課程。增加ERP沙盤模擬實(shí)踐課，2學(xué)分36學(xué)時(shí)；增加企業(yè)模擬大賽課程，2學(xué)分36學(xué)時(shí)，該課程采用分組教學(xué)的模式，每組成員6到8人，理論和操作部分講完后(大概需要18學(xué)時(shí))，以小組為單位按國家相關(guān)大賽的內(nèi)容和規(guī)則進(jìn)行企業(yè)經(jīng)營模擬淘汰賽，獲得冠軍的小組將代表學(xué)校參加全省，乃至全國模擬大賽。如獲得名次，將報(bào)與黑龍江大學(xué)創(chuàng)業(yè)學(xué)院，申請創(chuàng)業(yè)學(xué)分。