第1篇：銷售周報(bào)總結(jié)范文

篇二:銷售工作周報(bào)告范文

銷售工作周報(bào)告范文

一、問題提出

員工周報(bào)是公司領(lǐng)導(dǎo)、各部門經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理了解員工工作任務(wù)完成情況和下周任務(wù)安排的一種形式，目前各部門因工作*質(zhì)的不同，有的員工寫周報(bào)，有的不寫，寫的格式也各不相同，因此給公司的guǎn lǐ帶來很多困難。為解決上述問題，與有關(guān)部門研究，提出了一個(gè)統(tǒng)一周報(bào)的填寫方法，并開發(fā)了相應(yīng)的軟件，下面是解決以上問題的具體里方法。

為了統(tǒng)一公司周報(bào)內(nèi)容的guǎn lǐ，公司全體員工，包括總經(jīng)理室成員、部門

經(jīng)理、職能guǎn lǐ人員、項(xiàng)目經(jīng)理、客戶經(jīng)理全部寫工作周報(bào)，工作周報(bào)的內(nèi)容包括本周工作總結(jié)和下周工作計(jì)劃兩部分，周工作總結(jié)要參照上周工作計(jì)劃，將一周內(nèi)的工作總結(jié)出來，并填寫所用工時(shí)，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日總結(jié)。erp系統(tǒng)提供周報(bào)審批程序，按照單一主管的原則和項(xiàng)目guǎn lǐ原則，對(duì)周報(bào)進(jìn)行審批。

周工作計(jì)劃填寫原則

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1、將下一周計(jì)劃工作內(nèi)容和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作與*項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目無關(guān)的guǎn lǐ工作，則不用寫項(xiàng)目簡碼，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序，了解員工下周計(jì)劃工作情況;

3、如果工作的內(nèi)容涉及到*項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目簡碼，則該條信息作為項(xiàng)目的計(jì)劃信息，項(xiàng)目經(jīng)理或客戶經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢項(xiàng)目下周計(jì)劃工作情況;

周工作總結(jié)填寫原則

1、對(duì)照上周工作計(jì)劃，將本周的實(shí)際完成工作情況和時(shí)間按條填寫，各項(xiàng)工作的工時(shí)之和在5個(gè)工作日左右，不要求按日編寫;

2、如果工作總結(jié)內(nèi)容與具體的*項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、實(shí)施項(xiàng)目無關(guān)，則不用寫項(xiàng)目簡碼，只填寫實(shí)際完成內(nèi)容和時(shí)間，其主管領(lǐng)導(dǎo)通過周報(bào)審批程序，了解員工本周工作總結(jié)情況;

3、如果工作的內(nèi)容涉及到*項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的*項(xiàng)目簡碼，并要填寫*項(xiàng)目的預(yù)計(jì)簽單日期、成功概率、資金規(guī)模等信息，這些信息作為形成*項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息，自動(dòng)歸集到對(duì)應(yīng)的*項(xiàng)目中。

4、如果工作的內(nèi)容涉及到工程項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的實(shí)施

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項(xiàng)目簡碼，并填寫項(xiàng)目進(jìn)度和任務(wù)完成情況等信息，這些信息作為形成項(xiàng)目周報(bào)的基礎(chǔ)信息，并自動(dòng)更新項(xiàng)目任務(wù)的狀態(tài)和工時(shí);

5、如果工作的內(nèi)容涉及到銷售項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的銷售簡碼，則該條信息作為銷售項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

6、如果工作的內(nèi)容涉及到維護(hù)項(xiàng)目，則要填寫對(duì)應(yīng)的維護(hù)簡碼，則該條信息作為維護(hù)項(xiàng)目的一條總結(jié)信息。

項(xiàng)目經(jīng)理、項(xiàng)目成員、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理、職能部門guǎn lǐ人員都要遵照以上原則;

總之，就是對(duì)公司的所有員工(包括職能人員、guǎn lǐ人員)，如果總結(jié)或計(jì)劃的工作內(nèi)容與項(xiàng)目有關(guān)，要填寫項(xiàng)目簡碼，無關(guān)則不用填寫。

二、意義

1、公司所有人員通過一個(gè)統(tǒng)一的界面書寫周報(bào)，包括本周總結(jié)和下周計(jì)劃，相關(guān)信息自動(dòng)按照部門、市場(chǎng)*、項(xiàng)目實(shí)施、項(xiàng)目維護(hù)進(jìn)行歸集，避免了以前的不同周報(bào)利用不同的程序輸入和查詢。

2、公司各級(jí)guǎn lǐ人員，可以從組織機(jī)構(gòu)的角度，查詢每個(gè)員工的工作情況，包括與項(xiàng)目有關(guān)和無關(guān)的計(jì)劃或總結(jié)信息;

3、項(xiàng)目經(jīng)理可以從項(xiàng)目的角度，查詢項(xiàng)目成員的工作總結(jié)和工作計(jì)劃，并可對(duì)項(xiàng)目成員的工作總結(jié)進(jìn)行評(píng)定;

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4、客戶經(jīng)理，可以從*項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目的角度查詢項(xiàng)目的工作總結(jié)和計(jì)劃情況，并對(duì)項(xiàng)目成員的工作情況進(jìn)行評(píng)價(jià);

5、事業(yè)部經(jīng)理對(duì)項(xiàng)目經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;事業(yè)部經(jīng)理對(duì)客戶經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;職能部門經(jīng)理對(duì)本部門人員的工作進(jìn)行評(píng)定;總經(jīng)理室對(duì)事業(yè)部經(jīng)理、部門經(jīng)理的工作進(jìn)行評(píng)定;

6、評(píng)定采用a、b、c、d四個(gè)等級(jí)，對(duì)應(yīng)優(yōu)良中差;

7、每月可以按照部門、*項(xiàng)目、銷售項(xiàng)目、工程項(xiàng)目、維護(hù)項(xiàng)目進(jìn)行人工統(tǒng)計(jì)，為人力成本核算提供基礎(chǔ)數(shù)據(jù)。

篇三:銷售部周報(bào)模板

銷售人員本周工作報(bào)告

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第2篇：銷售周總結(jié)范文

銷售?周?總?結(jié)?范?文??

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銷?售?周?總?結(jié)?范?文?一?，??

時(shí)?間?過?的?也?很?快?，?做??這個(gè)?崗?位?已?經(jīng)?有?一?周?的?時(shí)?間?了?。??總體?來?說?，??現(xiàn)在?的?做?出?的?業(yè)?績?不?是?很?好?，?但?是?也?是?可?以?說?的?過?去?的?，?當(dāng)?然?，?更?不??會(huì)驕??傲。?雖?然?，?剛?剛?接?觸?這?個(gè)?職?位?，?但?是?網(wǎng)?絡(luò)?銷?售?相?信?每?個(gè)?人?都?在?做?，?只?不?過?行?業(yè)?不?一?樣?。?之?前?的?網(wǎng)?絡(luò)?聊?天?也?算?是?銷?售?吧?，?q?q??聊天?交?友?，??是把?自?己?推?銷?給?陌?生?人?，?然?后?就?是?友?情?的?開?始?。?這?個(gè)?其?實(shí)?也?是?網(wǎng)?絡(luò)?銷??售的?一?種?。?因?為?銷?售?產(chǎn)?品?，?往?往?開?始?銷?售?的??是你?自?己?。? ?

所?以?上?周?的?工?作?主?要??是開?始?調(diào)?整?自?己?，?畢?竟?工?作?職?位?不?一?樣?了?，??銷售?方?法?也?是?不?一?樣?的?。?與?見?不?著?面?的?客?戶?交??流，?其?實(shí)?是?一?個(gè)?很?大?的??調(diào)整?的?，?因?為?你?揣?摩?不?透?客?戶?想?的?是?什??么。?看??到他?的?表?情?，?也?不?知?道??他的?心?理?變?化?，?所?以?有?時(shí)?候?能?夠??揣摩?的?就?是?客?戶?打?過?來?的?字?，?以?及?速??度的?快?慢?，?然?后?開?始?了?解??他的?內(nèi)?心?變?化?，?是?否?對(duì)?這?個(gè)?產(chǎn)?品??感興?趣?，?是??不是?購?買?。? ?

優(yōu)?秀??的網(wǎng)?絡(luò)?銷?售?，?是?可?以?體?會(huì)?到?客?戶?的?心?理?變?化?的?。?這?方?面?我?欠??缺?了太?多?。?所?以?現(xiàn)?在?要?擺?正?好?心?態(tài)?，?調(diào)?整?好?自?己?的?情?緒?，?積?極?面??對(duì)這??個(gè)工?作?帶?來?的?一?切?挑?戰(zhàn)?。? ?

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最近?下?了?不?少?雨?，?也??許是?為?了?接?下?來?的?大?暑?小?暑?做?準(zhǔn)??備吧?。?7?月?份???

的周?工?作?總?結(jié)??是網(wǎng)?絡(luò)?銷?售?新?的?開?始?，?接?下?來?的??工作?更?多?挑??戰(zhàn)，?更?多?面??對(duì)?。當(dāng)?然?會(huì)?有?更?多?的?收?獲?。? ?

銷?售?周?總?結(jié)? ?范?文?二??

，? ?

近??一周?來?，?隨?著?氣?溫??的回?升?。?萬?物?復(fù)?蘇?，?大?地?春?暖?花?開?。?我?們?紅??蜻蜓?專?賣?店?的?銷?售?工?作?也?隨?著?溫?度?的?轉(zhuǎn)?暖?，?開?始??了緊??張而?有?序?的?*?勤??與忙?碌?。? ?

古?語?有?云?，?磨?*?不?誤?砍?柴?工?。??就是?放?在?今?天?的?社?會(huì)?工?作?中?，?也?深??刻的?指?引?和?提?示?著?我?們??。要?在?進(jìn)?取?工?作?的?基?礎(chǔ)?上?，?先?找?準(zhǔn)??思想?方?向?，??即要?有?著?明??確的?意?識(shí)?感?觀?和?積?極?的?工?作?態(tài)?度?，?方?能?付?諸?于?努?力?工?作?的??實(shí)踐?之?中?。?使?之?事?半?功?倍?，?取?得?良?好?業(yè)?績?。? ?

回?顧?這?一?周??來，?自?己?的?工?作?情?況?，?捫?心?自?問?，?坦?言?總?結(jié)?。?在?諸?多??方面??還存?在?有?不?足?。?因?此?，?更?要?及?時(shí)?強(qiáng)?化?自?己?的?工?作?思?想?，?端??正意?識(shí)?，?提?高?專?賣?銷?售?工?作?的?方?法?技?能?與?業(yè)?務(wù)?水?平?。? ?

?首?先，?在?不?足?點(diǎn)?方?面??，從?自?身?原?因?總?結(jié)?。?我?認(rèn)?為?自?己?還?一?定?程?度??的存?在?有?欠?缺?強(qiáng)?力?說?服?顧?客?，?打?動(dòng)?其?購?買?心?理?的?技?巧??。 ?

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作為?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣??店的?一?名?銷?售?人?員?，?我?們?的?首?要??目標(biāo)?就?是?架???

起一?坐?連?接?我?們?的?商?品?與?顧?客?的?橋?梁?。?為?公?司??創(chuàng)造?商?業(yè)?效??績。?在?這?個(gè)??方向?的?指?導(dǎo)?下?，?怎?樣?用?銷?售?的?技?巧?與?語?言?來?打?動(dòng)?顧?客?的?心?，?激?發(fā)?起?購??買欲?望?，?就?顯?得?尤?為?重?要?。?因?此?，?在?以?后?的?銷?售?工?作?中?，?我?必?須?努?力??提高?強(qiáng)?化?說?服?顧?客?，?打?動(dòng)?其?購?買?心?理?的?技?巧?。?同?時(shí)?做?到?理?論?與?實(shí)?踐?相??結(jié)合?，?不?斷?為?下?一?階?段?工?作?積?累?寶?貴?經(jīng)?驗(yàn)?。? ?

其?次?，?注?意?自?己?銷?售?工?作?中?的?細(xì)?節(jié)?，?謹(jǐn)?記?銷?售?理?論?中?顧?客?就?是?上??帝這?一?至?理?名?言?。?用?自?己?真?誠?的?微?笑?，?清?晰?的?語?言?，?細(xì)?致?的?推?介?，?體??貼的?服?務(wù)?去?征?服?和?打?動(dòng)?消?費(fèi)?者?的?心?。?讓?所?有?來?到?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣?店?的??顧客?都?乘?興?而?來?，?滿?意?而??去。?樹?立?起?我?們?紅?蜻?蜓?專?賣?店?工?作?人?員?的?優(yōu)??質(zhì)精?神?風(fēng)?貌?，?更?樹?立?起?我?們?紅?蜻?蜓?的?優(yōu)?質(zhì)?服?務(wù)?品?牌?。? ?

再?次?，?要?深?化?自?己?的?工?作?業(yè)?務(wù)?。?熟?悉?每?一?款?鞋?的?貨?號(hào)?，??大小?，?顏??*，?價(jià)?位?。?做?到?爛?熟?于?心?。?學(xué)?會(huì)?面?對(duì)?不?同?的?顧?客?，?采?用?不?同?的?推?介?技??巧。?力?爭?讓?每?一?位?顧?客?都?能?買?到?自?己?稱?心?如?意?的?商?品?，?更?力?爭?增?加?銷??售數(shù)?量??，提?高?銷?售?業(yè)?績?。? ?

最?后?，?端?正?好?自?己?心??態(tài)。?其?心?態(tài)?的?調(diào)?整?使?我?更?加?明?白?，?不?論?做?任??何事?，?務(wù)?必?竭?盡?全?力?。?這?種?精?神?的?有?無?，?可?以?決?定?一?個(gè)?人?日?后?事?業(yè)?上??的成?功?或?失?敗?，?而?我?們?的?專?賣?銷?售?工?作?中?更?是?如?此?。?如?果?一?個(gè)?人?領(lǐng)?悟??

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了通?過?全?力?工?作?來?免?除?工?作?中?的?*?勞?的?秘?訣?，??那么?他?就?掌??握了?達(dá)?到?成??功的?原?理?。?倘?若?能?處?處?以?主?動(dòng)?，?努?力?的?精?神??來?工作?，?那?么??無論?在?怎?樣??的銷?售?崗?位?上?都?能?豐?富?自?己?人?生?的?經(jīng)?歷?。? ?

總?之?，?通??過理?論?上?對(duì)??自己?這?一?周?的?工?作?總?結(jié)?，?還??發(fā)現(xiàn)?有?很?多?的?不??足之?處?。?同?時(shí)?也?為?自?己??積累?下?了?日?后?銷?售?工?作?的?經(jīng)?驗(yàn)?。?梳?理?了?思?路?，??明確?了?方?向?。?在?未?來?的?工?作?中?，??我將?更?以?公?司?的?專?賣?經(jīng)?營?理?念?為?坐?標(biāo)?，??將自?己?的?工?作?能?力?和?公?司?的?具?體?環(huán)?境?相??互融?合?，?利?用?自?己?精?力?充?沛?，?*?勤?肯?干??的優(yōu)?勢(shì)?，?努?力?接?受?業(yè)?務(wù)?培?訓(xùn)?，?學(xué)?習(xí)?業(yè)?務(wù)?知?識(shí)?和?提?高?銷?售?意??識(shí)。?扎?實(shí)?進(jìn)?取?，?努?力??工作?，?為?公?司?的?發(fā)?展?盡?自?己?綿?薄?之?力?。??

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第3篇：周銷售總結(jié)報(bào)告

周銷售總結(jié)報(bào)告

轉(zhuǎn)眼又一周，時(shí)間過的太快了，上班到下班一點(diǎn)感覺都沒有，總在感嘆時(shí)間過的太快太快。

工作快5個(gè)年頭了，工作方面一年比一年充實(shí)，一天一天在長大，總在追求完美，那個(gè)驕傲無知的現(xiàn)代人沒了，換來的是那個(gè)依然對(duì)工作充滿*、對(duì)生活充滿渴望、對(duì)追求幸福依然執(zhí)著的大男孩。

我是一個(gè)無比倔強(qiáng)的男人，就是我們常說的認(rèn)死理，只要認(rèn)準(zhǔn)的事通常會(huì)一條道走到黑，朋友們總勸我，但是我自己并不認(rèn)為這肯定就是錯(cuò)誤的。

每個(gè)月的最后一天是公司例行盤點(diǎn)的時(shí)候，在辦公室的中層管理者都要到店面進(jìn)行監(jiān)督盤點(diǎn)，昨天到第二個(gè)店面盤點(diǎn)的時(shí)候發(fā)生的事令我很既震驚又氣憤。也許是職業(yè)病的原因，我最愿意逛的商場(chǎng)是手機(jī)商場(chǎng)，只要逛街基本上都是去手機(jī)商場(chǎng)，我在我們的店里看一看銷售價(jià)格，腦袋當(dāng)時(shí)就蒙了，因?yàn)檫@些手機(jī)基本上都是我親手采購進(jìn)來的，對(duì)采購價(jià)格、銷售限價(jià)、銷售基準(zhǔn)價(jià)、終端零售價(jià)太了解不過了。

金立某機(jī)型采購價(jià)530元/臺(tái)，我給他們定的價(jià)格是599元-699元／臺(tái)，她們店的實(shí)際銷售價(jià)格是899元／臺(tái)，我隨便看了一圈，至少有10款暢銷機(jī)型，比正常零售價(jià)都高100元-300元，我找到店長逐一問她這些機(jī)型的采購價(jià)格多少，零售價(jià)格應(yīng)該多少，競爭對(duì)手的標(biāo)價(jià)多少，實(shí)際成交價(jià)多少，她基本上一個(gè)問題都回答不出來，當(dāng)時(shí)我的語氣確實(shí)不太好，我也看出來她當(dāng)時(shí)的尷尬，店長應(yīng)該由市場(chǎng)部門直接管理，正常情況下我是不會(huì)管這些的，可是實(shí)在看不過去，一名店長，一個(gè)店的負(fù)責(zé)人，對(duì)自己經(jīng)營的產(chǎn)品毫無了解，對(duì)競爭對(duì)手的信息毫無了解，這樣的店長，要她做甚?

一直對(duì)公司大部分店長不滿，除了能力方面更重要的是工作態(tài)度方面，還有做人方面。

今天一早就找到這個(gè)店長的銷售主任，好好噴他一頓，爽死了，不過沒關(guān)系，這個(gè)人老熟人了，他沒來我們公司前在mt公司，現(xiàn)在關(guān)系也鐵的很。