馮軍：愛國者之父的創(chuàng)業(yè)故事

個人檔案：

馮軍

1992年畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系

1993年創(chuàng)立華旗資訊數(shù)碼科技公司

1997年創(chuàng)建“愛國者”品牌

在移動存儲產(chǎn)品領(lǐng)域MP3里，一家中國企業(yè)只用短短一年的時間就打破了韓國品牌的壟斷，從此一發(fā)不可收拾，相關(guān)新產(chǎn)品的推出一直保持領(lǐng)先國際品牌6-12個月的優(yōu)勢，這家企業(yè)就是華旗資訊數(shù)碼科技有限公司

“在整個數(shù)碼領(lǐng)域，華旗為中國人出了一口氣，同時也希望有更多的民族品牌能夠超越海外品牌，為國爭光，為民族增光。”華旗資訊總裁馮軍對記者說。

1992年，正值小平同志南巡講話，當(dāng)時的馮軍剛剛畢業(yè)于清華大學(xué)土木工程系，在加快社會主義市場經(jīng)濟建設(shè)的政策鼓舞下，23歲的馮軍毅然來到中關(guān)村開始了自己的艱辛創(chuàng)業(yè)，并于1993年成立了華旗。

華旗承載了這個全新高科技企業(yè)的企業(yè)精神和報國理想，因此后來馮軍把自己的產(chǎn)品品牌定名為“愛國者”，目標就是要打造一個“令國人驕傲的國際品牌”。

華旗從1993年創(chuàng)立一直保持高速增長的勢頭，營業(yè)額連續(xù)10年保持60％的增長率，產(chǎn)品遠銷北美、歐洲、東南亞等地區(qū)。已形成以北京華旗資訊為主體、多家分公司及子公司為組成部分的中型企業(yè)集團。而其“愛國者”已成為我國知名計算機及數(shù)碼產(chǎn)品品牌。

在清華大學(xué)的名將錄中，馮軍的知名度相當(dāng)高，或許因為他是清華大學(xué)培養(yǎng)出來的難得的創(chuàng)業(yè)型將才。馮軍本來從清華大學(xué)畢業(yè)后打算出國，但因為要交一大筆錢。當(dāng)時他沒有，所以就“撲通”跳到中關(guān)村，開始了自己的創(chuàng)業(yè)生涯。

幾年后，馮軍居然將一個民辦企業(yè)做成了中國最大的數(shù)碼產(chǎn)品制造商，同時也使自己躋身于中國IT戰(zhàn)場的'名將行列。

從“馮五塊”到“數(shù)一數(shù)二”

如今的馮軍已成為富豪和成功人士，但憶及過去，他依然清晰地記得創(chuàng)業(yè)時的酸楚。

“馮五塊又來了。”1993年的一天，中關(guān)村頤賓樓正在裝機器的小趙對他的老板說。馮軍一手拎著鍵盤、一手抱著機箱，滿臉堆笑地正往柜臺這邊湊。“看一眼今天的最新款，”說話間，馮軍已經(jīng)將機箱送到了老板的眼前。“我只賺你5塊錢。一月之內(nèi)．你賣不出去，我保證退款。你看我每天都來，不會跑掉的。”

“馮五塊”的綽號由此而來。其實，馮軍做推銷完全是自己的選擇。

1987年，馮軍考入清華大學(xué)土木系建筑結(jié)構(gòu)專業(yè)。大一時，他想轉(zhuǎn)到建筑，但沒成功。后來，馮軍一直都不太順。1992年8月10日，馮軍畢業(yè)后被分配到一家建筑工程總公司。在那個單位待了半個小時，聽說自己將被派往馬來西亞，他毫不猶豫地起身走了。

從單位出來，馮軍口袋里只有200多塊錢。他跑到中關(guān)村，因為有個同學(xué)在中關(guān)村干得很好。

他和那個同學(xué)商量，在6平方米柜臺里擺一張桌子，占1/3的面積，付1/2的租金，從此就開始了推銷鍵盤、機箱的個體小生意。

和別人不太一樣的是，從校園出來就練攤的馮軍一開始就給自己的公司注冊了一個商標“華旗”，取“中華的旗幟”之意，而當(dāng)時他的公司只有他和一個搬運工。

最初，馮軍推銷的鍵盤和機箱都是“小太陽”品牌。經(jīng)過兩年的努力，小太陽鍵盤月銷量達到3萬只，占中國北方市場的70％。后來他又開始做彩顯推銷，并且繼續(xù)做“小太陽”品牌。在中關(guān)村，馮軍是第一個將彩顯、機箱、鍵盤品牌統(tǒng)一起來的人，都叫“小太陽”。

1996年的中關(guān)村，滿眼都是“小太陽”的仿冒品。眼瞅著自己花了幾年時間培養(yǎng)起的品牌被搶奪、被侵蝕，馮軍心如刀絞，卻又毫無辦法。最終，他只得在“小太陽”商標旁邊打上了一個新商標“愛國者”。從此開始為這個新品牌奮斗。

2003年3月，馮軍推出了花100多萬元請奧美設(shè)計了華旗國際的LOGO“aigo”，還推出了包括移動存儲、數(shù)碼視聽產(chǎn)品在內(nèi)的多款數(shù)碼消費電子產(chǎn)品。從此，“愛國者”這個民族品牌正式進入了人們的視野。

從那時起，馮軍就提出華旗要試著走美國通用電氣公司(GE)的路線，希望像他們一樣在行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)做到“數(shù)一數(shù)二”。“因為做不到數(shù)一數(shù)二，就是死路一條，只是或早或晚。”馮軍說，“全球市場的最終結(jié)果是只有兩個品牌能很好地活下來，如可樂市場的可口可樂和百事可樂。”

對于三星、SONY這樣的品牌，馮軍首先希望華旗能追上它們，追上還不是最終目標，華旗還想做這個領(lǐng)域的領(lǐng)跑者。

2005年，在馮軍的倡導(dǎo)下，中關(guān)村的高科技企業(yè)聯(lián)合起來，成立了一個“民族品牌聯(lián)盟委員會”，呼吁中國的高科技企業(yè)到國際市場上去“打群架”，其理由是““目前中國的國際品牌還很少，靠一兩家企業(yè)單打獨斗是很難在國際市場上取得成功的。”

如今，馮軍的公司有了1800名員工，愛國者MP3、機箱等產(chǎn)品做到了當(dāng)之無愧的中國第一。馮軍也已經(jīng)成了“中關(guān)村人”的代表與驕傲，他的公司已經(jīng)創(chuàng)造了連續(xù)十年每年增速超過60％的奇跡。

“將‘愛國者’打造成國人的品牌，這是一個永遠沒有終點的目標。”談到“愛國者”的未來，馮軍毫不遲疑地說。