齊心協(xié)力：農(nóng)資渠道與品牌的雙贏之路

　　商業(yè)社會(huì)沒有單方面的輸贏，要么大家都輸，要么大家共贏，農(nóng)資行業(yè)的品牌與渠道也是一樣。

　　農(nóng)資渠道中有品牌生存發(fā)展所需的全部資源，如資金、人才、信息、機(jī)會(huì)、創(chuàng)意等等要素，應(yīng)有盡有。只要你的故事或者你的溝通能打動(dòng)渠道，你的品牌就倍受呵護(hù)、得到成長。品牌的核心競爭能力不是所能打動(dòng)的顧客的數(shù)量有多少、所能吸引的購買力有多少，甚至也主要不是相對(duì)于競爭者而言你有什么優(yōu)勢;品牌的核心競爭能力主要來自于基于企業(yè)整合經(jīng)銷商、連鎖加盟等全部渠道資源的能力上;打通產(chǎn)品到用戶手上最短也是最長的一公里。

　　每年，家電業(yè)廠家品牌與渠道上演的大戲證明結(jié)局都是以渠道完勝收?qǐng)�，因�(yàn)椴皇敲總�(gè)企業(yè)都如格力可以通過自建渠道與國美這樣的渠道對(duì)抗，而對(duì)于農(nóng)資制造企業(yè)來說如何與渠道深度合作;在這個(gè)層面上，如何展開自己的戰(zhàn)略布局，并與渠道緊密合作;一句話，怎樣借船出海才是制勝關(guān)鍵!

　　那么，怎么樣做到品牌與優(yōu)質(zhì)渠道深度合作呢?這是農(nóng)資制造企業(yè)要思考的核心問題!解決這個(gè)問題的途徑只有一個(gè)，那就是將你的品牌打造成為渠道中產(chǎn)品第一品牌來吸引渠道的目光，如現(xiàn)在國內(nèi)的知名品牌，河北的撒可富通過十幾年的經(jīng)營樹立在渠道中的`口碑，山東的史丹利、湖北的洋豐等都是受到渠道追捧的品牌。當(dāng)你的產(chǎn)品成為渠道中的產(chǎn)品第一品牌時(shí)，在整個(gè)農(nóng)資渠道中無疑是一塊金字招牌，亦或是一張順利通行的名片，而渠道各路人馬會(huì)從四面八方趕過來，加入你的銷售大軍，每天也會(huì)免費(fèi)義務(wù)競相上演關(guān)于你品牌的故事;等等這些都是你成為渠道產(chǎn)品第一品牌的無上榮光。將產(chǎn)品品牌打造為渠道的第一品牌需要具備以下三要素：

　　第一要素是優(yōu)異的產(chǎn)品品質(zhì)，良好企業(yè)美譽(yù)度。在農(nóng)資行業(yè)價(jià)值鏈中的分工體系為制造廠家創(chuàng)造品牌，渠道推廣品牌，消費(fèi)者擁有品牌;所以產(chǎn)品品質(zhì)起著關(guān)鍵作用!對(duì)于消費(fèi)者而言，購買這個(gè)產(chǎn)品首先是安全，其次是達(dá)到預(yù)期效果，而這兩點(diǎn)都是由品質(zhì)決定的。而對(duì)于渠道而言，并不直接使用產(chǎn)品，而是需要通過產(chǎn)品和品牌來實(shí)現(xiàn)順利交易并產(chǎn)生利潤進(jìn)而樹立自己的渠道品牌;所以每一個(gè)渠道在選擇一個(gè)品牌合作的前期都要考察產(chǎn)品的品質(zhì)。其次，就是企業(yè)的美譽(yù)度，很多農(nóng)資制造業(yè)企業(yè)品牌與產(chǎn)品品牌是用同一個(gè)品牌，或者是高度關(guān)聯(lián)，這樣就會(huì)造成“一榮俱榮，一損俱損”的局面。企業(yè)的美譽(yù)度好也會(huì)促進(jìn)渠道和客戶的品牌信任，反之，渠道客戶就會(huì)在品牌選擇上有所顧慮，而影響最終成交。

　　第二要素是合理的利潤分配體系。要擁有長期的合作關(guān)系就要建立各層級(jí)之間合理的利潤分配體系;在商言商，如果沒有利潤或者沒有達(dá)到預(yù)期的利潤;那么，要想維系渠道對(duì)品牌的忠誠，通過渠道打開品牌知名度則無異于天方夜譚。一句古話說得好：無利不早起!

　　第三要素是良好的契約精神。前面我們說到了農(nóng)資行業(yè)商業(yè)道德價(jià)值觀及行業(yè)次序遠(yuǎn)沒有形成，還有很長一段路要走，而作為產(chǎn)品及品牌源頭的農(nóng)資制造業(yè)尤其任重道遠(yuǎn)。企業(yè)在市場經(jīng)營的行為中應(yīng)該遵守契約精神，有良好的商業(yè)道德;特別是農(nóng)資圈很小，一個(gè)客戶操作不慎就會(huì)影響一大批客戶的合作關(guān)系。而重合同，守信用仍然是較為淳樸的農(nóng)資人最信賴的品質(zhì)。因此，要與不可再生的渠道資源進(jìn)行深度合作，就必須遵守契約，打一場品牌建設(shè)的持久戰(zhàn)。

　　所以，農(nóng)資制造企業(yè)要真正具有行業(yè)競爭力，擁有別人無法超越的優(yōu)勢，就要善用渠道資源。善用渠道品牌營銷，把握流通規(guī)律，改進(jìn)流通機(jī)制，與渠道共同成長，成為渠道中產(chǎn)品的第一品牌，是每個(gè)農(nóng)資制造企業(yè)的必修課!