第1篇：促銷活動禮品贈送方案

篇一:贈品促銷方案

2023年1-6月活動禮品運用方案 目的:1、提高營業(yè)員和促銷人員的銷售積極*

2、降低銷售難度

3、運用禮品提高終端銷售量發(fā)放方式:顧客買贈、顧客抽獎、顧客免費發(fā)放、贈給營業(yè)員和銷售人員 發(fā)放地點:各

零售門店、大型醫(yī)院門口、老年人常去的公園門口 禮品類型:鈣片、小件日常品內容:市場區(qū)域經(jīng)理在去各門店巡查時會派發(fā)寫小禮品篇二:促銷實施方案--贈品發(fā)

放辦法

促銷實施方案--贈品發(fā)放辦法

1。名詞解釋:

1。1 贈品:指為吸引消費者光顧或提高銷售，以有償或無償方式贈予顧客的物品。有償方

式是指消費者購買某種商品或是購滿一定金額;無償方式是指免費的、不需代價的贈送。

1。2 贈品接收人:指門店接收贈品并對贈品進行核查、保管的人員。一般是門店店長。

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1。3 贈品發(fā)放人:指在實際的促銷活動中，具體發(fā)放贈品并填制報表的人員。一般是門

店店長或指定專人。

1。4 贈送偏差:指贈送活動中，未按照贈送辦法正確執(zhí)行的違規(guī)行為。如多贈、少贈、

不贈、私自挪用和截留等行為。

1。5 核查:指對門店贈品的具體發(fā)放過程進行核查、控制的行為，以確保贈品的正確發(fā)

放。

1。6 贈品庫:分公司管理保管贈品的場所，一般安排專人負責(兼管)。

1。7 購物小票:由德農(nóng)公司出具的電腦打印的顧客購物憑*。 棗莊租賃店開業(yè)期間贈送活動，贈品發(fā)放均按照以下辦法執(zhí)行

2。 贈品接收

2。1 所有促銷贈品均由分公司工作人員從公司贈品庫提取配發(fā)至門店(于活動正式實施

前1，2天)隨贈品同時到位的應有公司簽署下發(fā)的[促銷贈送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"

和<門店贈品接收單>，門店贈品接收人核對贈品品質、數(shù)量均無誤后，填寫<門店贈品接收

單>。<門店贈品接收單>一式兩聯(lián)，門店贈品接收人保

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留一聯(lián)，分公司工作人員保留一聯(lián)。

3。 贈品發(fā)放

3。1 門店接收贈品和[促銷贈送辦法"或是[促銷執(zhí)行方案"后，要使門店所有工作人

員熟悉活動內容和贈品發(fā)放辦法。并嚴格按照規(guī)定的內容執(zhí)行。嚴禁在執(zhí)行過程中出現(xiàn)[贈

送偏差"，如多贈、少贈、不贈、私自挪用和截留等違規(guī)行為。

3。2 顧客領取贈品，需憑真實有效的[購物小票"，并在指定的贈品領取處 領取，同時填寫<贈品發(fā)放領取表>，贈品發(fā)放人按照規(guī)定在顧客購物小票正面票面處使

用黑*碳素筆書寫[贈品已領"字樣，并發(fā)放贈品。<贈品發(fā)放領取表>內以下欄目必須真實

填寫:顧客姓名、聯(lián)系方式、贈品數(shù)量、贈送時間、購物小票流水號碼。

4。 贈送核查

4。1 公司定期或于贈送活動結束后，應對此次贈送活動進行評估和贈送行為核查。核查

內容是:檢查門店<贈品發(fā)放領取表>，并對內容核對抽查。如門店有剩余贈品為發(fā)放完畢，

應予收繳，收繳需出具<贈品回收表>給門店贈品接收人，此單門店留存，贈品歸還贈品庫。

3

5。 贈送準則

5。1 贈品發(fā)放前，門店必須按照具體執(zhí)行辦法，制作不少于3張的pop或促銷海報，并

在門店入口，具體商品陳列位臵、贈品領取處進行張貼。如有隨同贈品的傳單，應安排專人

提前發(fā)放至門店輻*范圍。

5。2 pop或促銷海報的書寫內容要求規(guī)范，必須出現(xiàn)以下內容:贈送主題、贈送內容、

贈品名稱、具體贈送辦法、贈送起止時間、以及[贈品數(shù)量有限，贈完為(即)止"、[德農(nóng)

超市擁有此次贈送活動解釋權"等提示語句。贈品發(fā)放完畢，如不再發(fā)放，應及時撤掉pop

或促銷海報以免引起糾紛。

5。3 贈送過程中，應注意保管贈品，如出現(xiàn)贈品品質低劣、破壞而導致無法贈送，應聯(lián)

系公司調換。所有贈品在贈送后，均不予退換。如遇到特殊情況，如顧客強烈要求，可由店

長決定處理。收回原贈品，調換新贈品。

5。4 贈送過程中，贈品發(fā)放處在選擇上應注意合理*和安全*，避免處在貨架旁或收款

臺以及通道處，以免影響正常銷售或造成安全隱患。

5。5 贈送內容向顧客公告后，無特殊情況(如遇到天氣

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原因或其他特殊原因導致贈送不

能正常進行)不予許變更停止。如需變更停止，應向公司申請，經(jīng)公司同意后，并向顧客公

示。同時張貼致歉公告。 xxxxxxx公司

2023年7月11日篇三:天貓店[免費贈品"促銷活動推廣方案[萬條內褲免費送"活動方案

一�；顒幽康�

1。 造勢引流，關聯(lián)轉化利用內褲免費送的活動，能賺足買家眼球。利用買家購物占便宜的心理能短時間內，吸

引流量進店，順勢關聯(lián)店內精選的其他產(chǎn)品展示從而帶動銷售。 2。 客戶積累1000天內褲的贈送意味著1000個買家的數(shù)據(jù)信息的積累，同時活動期間的流量導入和

精選產(chǎn)品特賣的力度也會有帶來轉化一批新買家的產(chǎn)生。 3。 潛在客戶積累 活動的一個重點在于推收藏，結合收藏店鋪作為條件，最大限度的積累潛在顧客。 4。 提

升客戶粘度

活動為期不定時循環(huán)開展，限時限量免費送內褲活動模仿饑餓營銷，重點不在于提升產(chǎn)

品的價值，而是積累顧客粘度，培養(yǎng)顧客習慣于不定期的入店瀏覽，參加店內的活動，從而

積累忠實顧客。

二。活動形式

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1。 收藏送大禮:收藏店鋪+三個寶貝截圖客服，拍下贈送款內褲，成交后100%返款支付寶并送抵金券紅包，購買店內關聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。

2。 淘寶資深會員大回饋:v3+黃鉆等級以上會員直接拍贈送款內褲，好評曬圖，直接100%返全款。購買店內關聯(lián)的其他產(chǎn)品，好評后再返10元。

三。待定

四�；顒宇A算

1。 固定成本預算

2。 推廣成本預算

五。活動推廣

(1)。付費推廣

(2)。站外免費推廣

六。執(zhí)行規(guī)劃

七�；顒臃止� 篇四:贈品促銷的最佳效果 贈品促銷的最佳效果

市場經(jīng)濟高度發(fā)展的今天，商品極度豐富，琳瑯滿目。隨買方市場的形成，商品競爭也

日益激烈和白熱化。不僅同類產(chǎn)品之間充滿了**，互有替代關系的產(chǎn)品之間的戰(zhàn)火更有蔓

延之勢。于是各種各樣的競爭手段促銷方式都在**和戰(zhàn)火中誕生。如:廣告、人員直銷、

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營業(yè)推廣、有獎購物等層出不窮。其中贈品促銷也悄然*。贈品促銷是指顧客買商品時，

以另外有價物質或服務等方式來直接提高商品價值的促銷活動，其目的是通過直接的利益刺

激達到短期內的銷售增加。贈品促銷，就是市場常用的買贈活動，有買幾贈幾的，大多數(shù)人說買贈活動效果不錯，

銷量會上升。但買贈活動結之后，該產(chǎn)品的銷量會直線下降，特別是贈同一商品時，給顧客

以一種[其實就值那個價"的感覺。所以想問一下買贈活動如何開展，才能起到最佳效果呢，

一、 買贈活動前的分析商家[討好、吸引"顧客是一種必要的銷售策略。贈品促銷就是策略之一。贈品能直接

給顧客實惠;一是物質實惠，一定面值的貨*能換取更多的同質商品，哪個小姐、先生不樂

意;二是精神實惠，也就是買后的顧客心理反映。愉快的購后美感。這種實惠加深了顧客對

該商家的印象，有利于加深商品的競爭力，為在必要的時候，有時機的情況下，有目的的開

展贈品促銷提供了策略的大環(huán)境。但在市場實踐過程中，除產(chǎn)品導入期或特殊的節(jié)日期間外，

除針對目標消費群，很少有企業(yè)從事買贈活動，也就是說，我們要對什么時候開展買贈活動

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要有個度，有能盲目的地追隨市場潮流，一般認為，在下面兩種情況下，買贈活動可能會產(chǎn)

生一定的積極效果:

一)、產(chǎn)品導入期間，適當?shù)刭浰投Y品，可以促成更高的初始銷量。如果促銷的商品有某

種歧異的優(yōu)點時，人為地增加產(chǎn)品的接觸面對于良*的口碑流傳會產(chǎn)生積極影響。譬如說，

某種剛上市的洗衣粉，有強去污，少泡沫的功能，強調少泡沫。在這種情況下，采用買幾贈

幾的活動方式，通過贈送，加大該商品的使用量，并經(jīng)*確有少泡沫的優(yōu)歧點，那么該商

品在日后的競爭就立下了腳跟-

二)、營銷策略的需要的情況下。商家利用[五、一"婚慶多這個促銷機遇進行促銷。如

果新郎新娘在本店或本廠家購買洗衣機，*電等大件商品時，就贈送[婚禮相冊"等與新婚

有關的禮品禮包。短期促進了大件商品的銷售。 開展買贈活動之前，我們還要對活動的合理*等重要因素的考慮。

1。合理*分析。是指經(jīng)濟分析的合理*，除導入期或抵御高度的競爭等不得已的情況下，

站在經(jīng)濟分析的角度上，贈品促銷活動必須是盈利的。

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譬如說，如果賣醋的送醬油，買一瓶

醋送一瓶醬油就顯然是不合理的，就沒有了贈送的理由和經(jīng)濟盈利價值。贈品的實際目的也

不能發(fā)揮，在開展活動前就要進行價值和利潤核算，有利潤空間和活動余熱的情況下則開展

該活動。

2。便利*分析。是顧客參與活動的便利*。買贈活動是站在賣方即賣場來實現(xiàn)的，如何

讓消費者易于參與，如何讓賣場易于*作是非常重要的。因此一般賣場應設在集市之中， 對偏遠地區(qū)，設立郵購贈品的策略，盡量讓活動延伸的面積大起來。要是在一個偏遠的

小鎮(zhèn)搞贈品銷售活動，贈品給顧客的優(yōu)惠無有及顧客付出的購買成本，如路費。精力等。那

就不能吸引顧客，該活動的*作就難度加大，效果也不會明顯的，甚至[捉雞不成反丟米"。

因此，在舉行活動前應充分考慮地理的優(yōu)勢，實在不行，可以采取郵購送商品，或許能有一

定效果。

3。階段*分析。是指活動的短期績效，任何贈品促銷活動都應該是短期的，必須避免當

期活動的拖延危害企業(yè)市場收益。從理論和實踐來看，

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任何方式的營業(yè)推廣都有是不定期的、

短期的，因為任何商家追求的都是最大的利潤。如果長期的贈品，不僅給顧客一種產(chǎn)品賣不

掉的感覺，而且不具有新鮮感，從合理*上講也不符合經(jīng)營所追求的目的。

4。目的*分析。盲目效仿是一些小企業(yè)甚至大企業(yè)的常犯的錯誤。不能只為贈品促銷而

贈品，而要透過活動對企業(yè)營銷策略產(chǎn)生深遠影響。市場上常常盛行活動[流感現(xiàn)象"。一家

采用了某種活動，多家采取追隨策略，有時候就有盲目*。任何商家，產(chǎn)品都有自己的特點，

就是同行業(yè)，同產(chǎn)品也有不一樣的地方，因此，不是一種策略放之四海而皆準的，沒有目的

*的活動，最終是要宣告失敗的�？傊�，贈品前分析是很重要的。只有合理全面、周到的前分析，贈品促銷才有基礎取得

最佳效果

二、 贈品選擇的人*化贈品雖小，但為收到最佳效果，其選擇應具有人*化，才能真正地取悅于人，討得顧客

的歡心。這是當今市場上理*消費向情感消費轉型的體現(xiàn)。贈品如何才有人*， 贈品與商品應有關聯(lián)。贈品要在使用功能上與商品有內在的聯(lián)系。賣白酒送酒具。這給

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顧客一種周到。般配的感情心理，也很符合酒道文化--[好酒要有好酒皿，才能味其道"。贈品要精。贈品不精，何以悅人，只有是精品，顧客才喜歡，才能愛不釋手。有的顧客

就是看中了贈品才實施購買行為的。古不有[買櫝還珠"之說嗎，有相似的道理。 贈品的使用率要高。贈品一般都是低值易耗的。比如贈洗滌用品，迎合了家庭主婦的胃

口，因此很受歡迎。如果贈一兩年也不用一次的用品，消費者拿回家放置起來直到忘記也沒

有用過一次，那么贈品也就[白送"了，失去了贈品本身的意義，不能對顧客產(chǎn)生吸引力。贈品促銷本身就是攏絡人心的感情促銷，如果贈品沒有人*化，不想顧客所想。在情感

消費即將到來的今天，同贈品就不能誘導顧客的購買行為。

三、贈品也重質量，，贈品體現(xiàn)商家誠信的宗旨 不要以為[贈"就是[白送"，便可隨意[忽悠"。贈品質量不僅是國家法律條文所規(guī)定

的，而且也是贈品能否起作用的基礎，甚至影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。因為贈品不僅代表了

自身的信譽，而且是商品企業(yè)信譽、質量的代表。與主商品和企業(yè)存在著一損俱損的生死關

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系。當贈品選取別家公司產(chǎn)品時，贈品的質量問題還會侵犯[贈品"公司權益，引起法律問

題，擾亂正常的市場秩序。 贈品不管贈什么，其質量都是至關重要的，尤其在商品選擇替代面很寬的今天，顧客對

質量越來越來關注了，絕對不是買個不轉的風扇作擺設的80年代了。質量才是[*"的本

錢。

四、 贈品不能[喧賓奪主"商品是[紅花"，贈品就是[綠葉"。贈品永遠是為襯托、宣傳商品而設計的。因而它是

處在賓席之位，過分的嘩眾取寵，就有奪主之嫌。促銷商品變?yōu)榇黉N贈品了。贈品對商品的襯托，宣傳作用，主要體現(xiàn)在它們的搭配上。

一) 價格搭配。贈品的價格要比主商品低，要拉開距離。如購買一瓶醋，贈一瓶醬油，

就不合理。首先，不符合經(jīng)濟合理*分析;其次，消費者會對醬油的質量產(chǎn)生懷疑。令人懷

疑的贈品活動，怎能誘導、刺激消費者的購買行為呢，

二) 外形體積的搭配。一般來講，贈品在體積上應小于主商品，贈品過大，商品卻小，

就顯的不協(xié)調。贈品的顯眼遮蓋了商品，違背促銷的目

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的。我認為贈品體積不宜超過商品的

三分之二。

三) 靈活*搭配。附贈品的交易行為要以買主所需要的東西作為贈品。買主不需贈品，

應靈活處理，要保*交易成功，以賣出主商品為最終目的。有的顧客對贈品，從思想上就有

障礙，認為[白送"無好貨。就沒有贈送必要了。因為贈品是促銷手段，正常情況下，其本

身沒有促銷假的必要。

五、 贈品要有個*

贈品促銷活動作為一種頗有效的促銷方式被廣大廠商所運用，并且為商品在激烈的市場

競爭中獲得更大(轉載于:贈品促銷方案)的銷量起到了一定的促進作用。前面講過，贈品的選

擇有些難度。我認為贈品的選擇要結合自己的產(chǎn)品特*、及季節(jié)因素考慮外，贈品最好還在

有自己的個*，即差異*。大眾消費的潮流慢慢談化了，現(xiàn)代人，尤其是年青一族，都非常崇拜個*化，尋求獨特、

創(chuàng)新的能代表自己個*的東西和事物。隨之出現(xiàn)了[小眾消費"、[個*化消費"。[小眾"、[個

*化"營銷策略也陸續(xù)粉墨登場。因此，現(xiàn)代商品也必須適應個*化的潮流。贈品雖是禮品，不能直接帶來商業(yè)價

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值，但它關系到顧客的消費情緒和興趣，影響顧客

下次購買的決策。打個比方，在高檔商品方面，采用買大贈小的方式，某消費者因為經(jīng)濟能

力不夠喝不起五糧液(內心很想喝)，但他要求人辦事，得送點禮。這時如果五糧液進行[買

大贈小"的促銷活動的話，他肯定會買--一舉兩得，即達到了送禮的目的，又能享受人間

美酒。[高級五味雙輪王加頭鍋，兩種好酒兌著喝"也是很具有特*的贈品案例。贈品有個*，才能走進顧客的心理去。一般，落伍的贈品不僅不能引發(fā)顧客再次購買欲

望，甚至讓顧客產(chǎn)生厭煩心理。

六、 贈品要區(qū)別捆綁營銷 捆綁營銷在今天的市場也不鮮見。如牙膏里面帶一支牙刷。也就是指，商家把具有相關

*的商品配在一起包裝在一個包裝里進行捆綁定價銷售。這種銷售方式，有方便顧客減少購

買成本的一方面，也有浪費社會財富之嫌。如只需牙膏者卻多買了一支牙刷，增加了消費，

也吸收了顧客多余的資金支出。贈品促銷，是無償?shù)仞佡浂Y品，且能給消費者一定的情感或物質利益，她避免了變向加

價，行騙的嫌疑。所以贈品促銷的主產(chǎn)品包裝上應有[贈

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品"字樣，而非捆綁商品。區(qū)別它

們不僅為顧客消除了得多花一份錢的心理障礙，而且也使顧客享受被尊敬的感覺，最終樹立

其對本產(chǎn)品的忠誠之心。

七、 結束語

贈品促銷在目前的市場上廣為運用，并取得良好的效益和作用。我的這點建議雖然不周

不全，但對贈品選擇也有一定的認識。望廣大商家朋友要多多關注自己產(chǎn)品與市場環(huán)境的關

聯(lián)*，選擇好自己的促銷方式和手段，無論采用何種方式盲目地仿效他人，都不能不顧自己

的現(xiàn)實。同時，也要有自己的特*。贈品促銷要想取到最佳效果，就不能隨大流，創(chuàng)新、個

*才能捉到[大魚"-篇五:超市促銷活動方案超市促銷活動方案

一、 選擇合適的賣場;

1、 店方對該產(chǎn)品較重視，有較強烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、

宣傳、定價等(尤對其素有砸價惡名的超市合作一定要小心);

2、 人流量大，形象好，地理位置好;

3、 超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目

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標消費群一致。 如:玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或學校附近;休閑用品促銷最好選在市中心高形

象超市或高尚住宅區(qū)、商務區(qū)超市。

二、 定有誘因的促銷政策;

1、師出有名:以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價促銷的負面影響;

2、有效炒作:ü [活動名"要有吸引力、易于傳播:如:某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為[青梅煮酒論英雄" 雀巢加咖

啡送咖啡杯名曰[紅杯歡樂送(頌)" ; ü 贈品綽號要響亮:

如:肯德雞的球星塑料人起名為[超酷球量派對" ü 贈品價值要抬高:

如:繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇; ü 限量贈送做催化:

消費者總是買漲不買落，讓消費者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子

篇二:店慶促銷活動方案

篇一:店慶促銷活動方案

促銷活動方案審定單

總市策[2023]1010

號

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類別:宏宇店周年

慶

主題:感恩回饋8

周年 現(xiàn)金送不停

活動目的:響應總

裁號召，傳周年慶喜訊，提前預熱，重點突破現(xiàn)有的經(jīng)營模式，大膽創(chuàng)新、靈活運用新一佳

的資源優(yōu)勢，先從提升客流做起，逐步達成公司要求的各項預算指標，推出店慶主題促銷，

展開購物送禮等強力促銷吸引客流，刺激門店整體銷售的提升。 適用門店:

廣州宏宇店企劃部宏宇店財務部 宏宇店店辦

第二事業(yè)部市場營

銷部 第二事業(yè)部財務部第二事業(yè)部區(qū)辦 總部市場營銷部 總部財

務部 總裁

(dm部分)

一、

3。 店慶吊期150

張*5元張=750元

(活動部分)

58元以上(*酒，

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家電滿108元以

活動一、感恩回饋

8周年 現(xiàn)金送不停

活動時間:10年11

月5-7日

活動內容:在新一

佳超市區(qū)一次*購物滿

上)可憑當日電腦

小票領取5元現(xiàn)金券一張，滿100元以上(*酒，家電

滿208元以上)送10元現(xiàn)金券(5元

現(xiàn)金券兩張)，單張電腦小票最多限送10元現(xiàn)金券，數(shù)

量有限，送完即止。

活動要求:

1、本活動大宗團購

不參與本活動。

2、單張小票不可累計; 3、現(xiàn)金券在超市區(qū)當現(xiàn)金使

用;

4、現(xiàn)金券不記名、

不掛失、不兌現(xiàn)、不找零。

5、現(xiàn)金券使用期

2023年11月5-11月12日，過期作廢。

6(使用禮金券購物。

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扣除現(xiàn)金券金額，滿足活動要求，也可參加此活動

感恩回饋8周年 現(xiàn)金送不停 09年 11。5-11。7(宏宇店)

活動二:店慶會員雙倍積分 活動時間:2023。11。 8-11。11

活動內容:

活動期間，凡在新

一佳超市區(qū)購物的顧客，都可享受雙倍積分。

注:大宗團購、*

酒、大家電不參與此活動

活動三:來店有禮

活動時間:2023。11。5-7

活動內容:凡活動

期間，來新一佳宏宇店超市區(qū)一次*購物滿20元以上的前200名的顧客憑當日小票即可免費

領取禮品一份。 (小票金額不可累加，單張小票限送一份。)數(shù)量有限，送完即止。

禮品為各部門提供的贈品

宣傳推廣計劃

1、人員宣傳

門店全體員工必須

熟悉和了解促銷活動內容，告之和引導顧客參與促銷活動;加強對商品促銷員的培訓，明確

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工作要求，統(tǒng)一認識，有效提升促銷活動效果。 2、dm宣傳

(1)、店內廣播提

前三天滾動播放店慶時間、活動內容提醒顧客 (2)、廣播滾動播放促銷信息，以確保及時準

確的傳達信息，激起顧客的

購買欲望，提升銷

售;

(3)、店慶期間，

背景廣播音樂應選擇歡快、喜慶的節(jié)日樂曲來渲染店慶

氣氛。

活動費用預算明細及銷售預估

? 費用:2023年11

月5日-11月7日

篇二:店慶促銷方案

二、

促銷思路 以店慶 店慶感恩回報為主題，緊緊抓住 800 多名忠實顧客，發(fā)展[會員"顧客，

開展[感恩 店慶 歡樂送"[感恩幸運獎"[感恩夏一跳" 、 、 [同喜同賀"[精*共賞"

等促銷活動，并進一步 、 加強關系營銷，密切門店與顧客的關系，增加顧客忠誠度。 三、

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促銷主題 感恩大奉獻 四、活動時間 2008 年 6 月 21 日至 6 月 29 日 五、活動方法 1、

感恩歡樂送 2008 年 6 月 26 日一 6 月 29 日，凡憑單張購物滿 29 元的電腦小票，即可

領取價值 3 元 的禮品一份(禮品待定) ，滿 58 元即可領取二份，領取禮品最多不超過三

份。同時，在服務 店慶幸福時光(非忠實顧客) 。 臺進行登記，加入感恩榜，共享 6 月 29

店慶 2、 感恩幸運獎 6 月 29 日，本超市從忠實顧客感恩榜中公開抽取幸運獎 8 名，各獎

價值 50 元禮品一份 (禮品待定) 。 3、 感恩[夏一跳" 滴水之恩，涌泉相報。本超市

為感謝廣大顧客的支持與厚愛，6 月 29 日，濃重推出 5 款超低價商品，忠實顧客憑[榮譽

*書"限量購買，如無籽西瓜 0。5 元/斤，每人限購 2 個; 荔枝 2 元/斤;辣椒 0。3 元/

斤;娃哈哈非常可樂 1 元/廳(335ml) ，每人限購 2 廳;汰漬洗 衣粉(650g)2。5 元/袋;

每人限購一袋 4、 同喜同賀 凡是 6 月 29 日生日的顧客，憑*即可領取價值 50 元的

禮品一份，同喜同賀，幸福 共享。 5、 精*共享 6 月 25 日一 6 月 29 日，每天晚上 7:

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30，放映經(jīng)典影片，精*共享 6、 感恩榜，鄉(xiāng)土情 6 月 21 日，在超市店門口設計制作[感

恩榜" ，將 800 名忠實顧客公布， [感恩榜"上 有名的顧客于 6 月 29 日可領取禮品價

值 3 元的禮品一份。 7、 dm 促銷 推出 a 類商品 20 種左右，加大促銷力度，震撼出擊，

感恩回報 時間:6 月 25 日-6 月 29 日。

六、宣傳計劃 1、 店面門頭設計制作[歡慶 2 周年，感恩大奉送" 2、 設計制作[感恩榜"

3、 dm 宣傳 4、 電視臺文字廣告 5、 宣傳車設計制作

篇三:店慶促銷方案

輝煌

盛典6周年 四重好禮樂翻天

一、目的:以過周年慶典為契機，爭取縮小年度銷售計劃;通過周年慶典的影響力，擴大豐

*在老百姓心目的良好品牌形象，為春節(jié)購物高峰期打下堅實的基礎。

二、主題:輝煌盛

典6周年 四重好禮樂翻天。

三、促銷周期:

2023。12。18-12。24

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四、促銷手段:買

贈、捆綁、折扣、試吃試飲試用、現(xiàn)場演示、免費體驗、大型摸獎、文藝義演等。

1、促銷熱點:每天

精選出10種左右的超低價商品，要求確定合理的品種、供貨量和超低價，保*具有強大的吸

引力和價格沖擊力，一方面限制個人購買數(shù)量，另一方面保*當天足量供應，避免在短時間

內哄搶一空;散裝優(yōu)質大米12月18日、19日兩天超低價銷售，1。00元/斤(其余時間恢復

正常價)，使活動掀起兩個高潮。

2、促銷陳列:設專

門的促銷區(qū)域，對促銷品類進行相對集中陳列，設計特*裝飾，突出賣點，以特價、贈品、

服務、視覺來拉動消費。

3、廠方促銷:門店

應提前聯(lián)系規(guī)劃好供貨商自辦的促銷活動，對于供貨商舉辦的特殊的、力度大的或較新穎的

促銷活動，給予積極配合和宣傳(包括廣場演出和dm宣傳)。

一重禮、店慶驚喜不斷，豪禮免費贈送

時間:12月18日

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-19日

內容:凡來豐*購

物廣場購物的顧客朋友，購物就有好禮免費送，不同金

額，

不同驚喜。

購物滿38元， 免

費送 雞蛋一份

購物滿68元， 免

費送 500g立白洗潔精

購物滿118元，免

費送 280g老干媽風味豆豉一瓶 購物滿268元，免

費送 青春校園10粒卷紙一提 *作要求:

a、*酒首飾、生鮮

油米、肉魚、特價折讓商品及羽絨服除外)

b、電腦小票不累加

不分解，單張小票限領一份 二重禮、店慶購物

篇三:促銷活動方案

*、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案 一、活動目的:

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1、以[*節(jié)、中秋節(jié)"為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，

提高企業(yè)的知名度和美譽度;

2、通過中秋、*八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)

績;

二、活動主題:

舉國歡慶六十年立馬派送九重禮

三、活動時間:

2009年9月29日--2009年10月8日

四、促銷活動內容的設計:

1、一重禮:進店免費禮無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品

一份。促銷說明:活動期間禮品發(fā)放數(shù)量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家

可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。

2、二重禮:*特價禮驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，

不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數(shù)量僅供參考，商家可以根據(jù)自身情況自

行申請。

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3、三重禮:中秋團圓禮(特價車除外) 月餅是*人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在*之后，可以以月餅作為

禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送

出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內

盡量保持月餅的檔次，根據(jù)店里面的低利潤車型送月餅。

4、四重禮:購車豪華禮(特價車除外) 根據(jù)不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車

型的客戶，在保*利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防

盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。 ?、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華

大禮包一個!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐; ?、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬

300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議:沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、

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中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議:

購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;?、中低端價位車型的禮品建議:打氣筒、防盜鎖、頭盔。

5、五重禮:中秋紅包禮(代金券后附) 凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200

元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。

6、六重禮:*現(xiàn)金禮(特價車除外) 活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車*或收據(jù)即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據(jù)

當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據(jù)由抓獎負責人注明[已抓獎，此單作廢"字樣。備注說

明:

建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。

7、七重禮:折舊千元禮(特價車除外)

所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑*及舊車購車*

到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠:舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車

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的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其

贈送一些精美小禮品。

備注:消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動

8、八重禮:抽獎驚喜禮 為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦[電動車飛越黃河壺口瀑布"大型旅游文化活動。

于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車

的厚愛和支持，特地在*、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。 ?、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動; ?、抽獎細則:

將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入

箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，

否則無效，不予兌換;

?、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。獎項設置表

獎項等級中獎條件獎項名額獎品特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型) 一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75%二

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等獎5個相同數(shù)字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數(shù)字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數(shù)字不限名額沙灘椅一把 五等獎2個相同數(shù)字不限名額購物藍一只

9、九重禮:陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附) 凡是立馬電動車的新老用戶，在[雙節(jié)"促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、

打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡。活動期間，購車的消費

者可享受:購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記

購車日期，金額，車型、有效期等內容。 建議商戶也可以根據(jù)需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換

一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形

象。

五、具體前期宣傳方案:

1、發(fā)放*頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進

行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、

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有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣

傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進

入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。

2、海報:在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報

內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。

3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具

有臨時*和集中*，應在當?shù)刂髁麟娨暸_和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保*最廣泛

的傳達信息。

4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連

續(xù)*，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，

深受部分消費者信賴。

5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活

動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。

6、電視廣告:在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它

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具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。

7、短信宣傳:通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送*、中秋相關

活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。

8、結合當?shù)氐膶嶋H情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間

可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托

十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。

六、終端布置建議:

1、拱門、*旗、地毯、吊旗、氣球、易拉寶、花籃等傳統(tǒng)方式都可以采用。氣勢一定要

大，譬如多個拱門，一字排開等，才能夠真正做出氣氛來。同時禮品的擺放也要有氣勢，堆

頭要大，給人感覺禮品很多，很值錢等。如腰鼓隊、露天電影等形式的目的一個是吸引前來

參觀的顧客的注意，能夠準確找到位置;也是對現(xiàn)場氛圍的營造也是一個補充。

(1)周邊街區(qū):鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)[中秋

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節(jié)"及*節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。

(2)店外:大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及*節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)

日的喜慶氣氛;

(3)門外陳列標示企業(yè)logo的*旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，

發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做

活動時候自行組織填寫和張貼。

(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬

敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。

(5)店內:

門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設

立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。 十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳

品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。

2、具體細節(jié)

(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買

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顧客的一些個人資料(姓名、工

作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。

(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。

(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。

(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產(chǎn)生噪音。

七、宣傳費用預算

1、電視的廣告費用: 元。

2、條幅的設計制作費用: 元。

3、吊旗和海報印刷費用: 元。

4、促銷傳單印刷費用: 元。

5、促銷禮品費用: 元。篇二:促銷活動方案大全 某商場2023年新年促銷策劃方案 活動重點說明:

2023年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于

一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促

銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、

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家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來

吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象�；顒觾热�:

一、新年驚喜換購價

2008=200+8=2000+8=，

購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品;購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品 (換購商品可為一些實用*商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等) *作說明:

憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可

用同價值商品替換。

二、噼里*啦迎新年

在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。 滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。 獎券設置:

(獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券)一等獎:在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券; 二等

獎:4個大象，5名，獎品價值為500元; 三等獎:3個大象，10名，獎品價值200元;四等獎:2個大象，20

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名，獎品價值50元; 五等獎:1個大象，獎品為價值10元。*作說明:

可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏*的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。

三、購物送馬克杯--感受時刻溫馨 當將圖象印在t恤上已經(jīng)變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將

自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都

能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨�；顒幽繕祟櫩腿后w:重點針對年輕情侶

或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身

邊。

購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或

親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個*魅

力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。設備可以租用*個**印店的設備，或與*個**印店聯(lián)合舉辦此活動。

四、一諫值千金--我們傾聽您的心聲在舊的一年將逝

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去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商

場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升 完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。 選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送

一份精美禮物(價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有[xx"的實用商品等)，而那些提

出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺

建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場

還可以聘為兼職監(jiān)督員。

*作說明:

a。地點可以選擇在商場*大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單(上面標

有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項)，同時準備好筆、椅子、桌子等。b。具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正

所謂[重賞之下，必有諫夫。"

c。選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。

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五、其他活動

新年禮品展:

跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。 新年公益活動:

在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織

圍巾教學:

冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎，邀請*人士

在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。

3(某商場[新年禮到"促銷活動策劃方案? dm主題:新年#8226;禮到 ? dm檔期:12月29日-1月7日? 主題活動:

? 空油瓶 換實惠

12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。

其中，5l食用油空桶可抵5元，4。5l(含)以下空桶可抵3元。品 名原售價 憑5l空桶 憑其它空桶 金龍魚5l第二代調和油 51。5 46。5 48。5 長康5l均衡調和油 48。5 43。5

45。5(限單店) 愛家愛5l調和油44。5 39。5 41。5 金浩油中王5l調和油51。8 46。8 48。8 溫馨提示:謝絕參與本活動的顧客

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參加本店同期的其它促銷活動。? 超集50天

12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次*購物滿38元的顧客，憑單張收

銀條即可獲得[新年印花"，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定

數(shù)量的印花，即可獲得超值新年大禮-- 憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發(fā)水產(chǎn)品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡溫馨提示:您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條;不同單號收銀條不累加;如您 單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品;謝絕參與本活動的顧客參加本店

同期的其它促銷活動。

? 新年刮刮樂 美元帶回家1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次*購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即

可獲得[刮刮卡"1張。當場刮開即中獎- 一等獎 100美元 (供大店5名，和平路店2名)二等獎 200元步步高購物卡 (供大店20名，和平路店6名) 三等獎 名牌電飯煲1臺 (供大店60名，和平路店20名)四等獎 250ml純牛奶1件 (供大店200名，和平路店60名) 五等獎 1700g汰漬洗衣粉 (供大店500名，和平路店150名)

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第2篇：禮品贈送活動方案

在每個歡樂的日子，為客戶朋友送去一份關懷，送上一份真誠的祝福和溫馨的問候。如一陣春風，吹拂著心田，沁馨又溫暖;如一潭清泉，流淌在心中，清新而甜潤。一份心儀的禮物，是一杯茗茶，幽香繚繞，悠遠而雋永;是一曲音樂，撥動心弦，叩擊心靈�？梢允且粋�故事，一種情結。我們一起品鑒，一起收獲一份美麗的心情。

元旦方案[新年問候款款深情]

新風吹開第一縷溫柔的霞光，新年是一片輕輕飄落的雪花，拂去歲月的浮塵。讓歡笑和關愛凝成‘款款深情’，傳遞新年誠摯的問候和美好的祝愿。新的一年開啟新的希望，承載新的夢想。新的一年見*我們和客戶共同成長共創(chuàng)輝煌。

春節(jié)方案[新春祝福深情厚意]

春節(jié)，這個象征歡樂、祥和、喜慶的日子，是*人們心中最厚重的筆墨，最濃重的**。用我們的“深情厚意”叩開你繽紛的心，把歡快的歌聲笑語在你心中放飛。是心的祝福，祝福所有的朋友吉祥如意、幸福安康!

禮品a真絲床上用品六件套價值1500-xx元

禮品b真絲床上用品四件套價值1200-1500元

禮品c真絲床上用品二件套價值800-1000元

三八婦女節(jié)方案[撥動女人心]

陌上花開，可徐徐行矣。春天輕盈而優(yōu)雅的走來，春風吹拂著女人的芳心。這天，女人們分外的妖嬈動人，因為這是屬于她們的日子。我們送上的是女*朋友最美麗的心情，綻放她們燦爛的笑魘。

禮品a高雅經(jīng)典絲巾價值400-500元

禮品b時尚精致絲巾價值200-300元

一款精致又高貴，溫婉而不失靈秀的飾品，會讓每個女人都怦然心心動。心亦隨著絲巾的飄逸而輕舞飛揚。。。

六一兒童節(jié)方案[愛心接力棒]

這個不是準客戶的節(jié)日，卻為他們的孩子或家人送去一份無微不至的關懷。禮輕情意重。我們種下一株小苗，收獲的會是一棵大樹。

禮品a益智玩具價值100元

中秋節(jié)方案[花好月圓把酒邀明月]

花好月圓的日子，對于*人們寄托了無限美好的情思。這是一個溫暖的日子。送上溫暖的祝福和心意，如明月般照亮朋友的心。我們一路攜手前行。。。

現(xiàn)代都市人緊張的生活方式，使得越來越多的人處于亞健康和不健康狀態(tài)，也使更多的人關注健康。讓我們一起來關愛生命、關注健康。

對客戶和目標客戶進行定期的*健康講座。傳遞健康理念，灌輸營養(yǎng)知識和科學的膳食習慣、生活方式，以及介紹傳授醫(yī)學基礎知識和實際作用。對客戶健康起到較好的幫助作用。

時期促銷是在盛夏時期，有關夏季產(chǎn)品或夏季市場需求而采取的市場銷售拉動行為，主要包括以下幾類:

1、夏季相關產(chǎn)品促銷如:空調、*箱、電扇、手表、飲料等

2、夏季市場需求促銷如:針對學生放假電腦需求迅速增加的it業(yè)促銷;針對幾百萬大學生而產(chǎn)生的移動通訊業(yè)促銷、銀行業(yè)促銷、保險業(yè)促銷、商超促銷、校內交通工具(自行車電動車)促銷等等;

3、特殊事件促銷如:20xx年是*奧運年開幕時間正好是在暑期，與奧運相關產(chǎn)品即將展開市場爭奪，最為突出的將是*電業(yè)的市場爭奪，*電促銷無疑是這個夏季最為亮麗的一道風景，還有運動器材的市場需求一定會在這個夏季達到峰值。

如此種類繁多，精*紛呈的促銷活動無疑是禮品行業(yè)帶來巨大的商機，因為在眾多的促銷手段中買贈sp是應當最多民是最有效的手段之一。買贈sp，即購買獲贈。只要顧客購買某一產(chǎn)品，即可獲得一定數(shù)量的贈品，而這些贈品絕大多數(shù)來自于我們的禮品行業(yè)。

現(xiàn)在禮品行業(yè)可以作為促銷品的產(chǎn)品很多，那么我們應該在時期促銷的盛宴中向我們的買家推薦怎樣的產(chǎn)品才能拿到更多的訂單呢?基本可以依據(jù)以下幾個原則。

1、相互關聯(lián)原則:相互關聯(lián)原則就是所選的促銷品與產(chǎn)品本身有一定的關聯(lián)*和互補*，即消費者需有或必須有這個贈品后方能使用或更好的使用該產(chǎn)品。比如買空調送空調被，蓋毯，件套，買*箱送保鮮盒，*箱把手套，買*電送靠墊抱枕、電視蓋，買運動產(chǎn)品送洗浴用品、毛巾浴巾等等。

企業(yè)這樣做的目的是讓消費者看到贈品就能想起產(chǎn)品，進而想起產(chǎn)品的企業(yè)形象，起到傳播企業(yè)產(chǎn)品、品牌形象的功效。

2、方便實用原則:方便適用原則就是所選用的促銷品一定要有實用價值，并且要易拿易用，不需要售后維修服務等，比如家紡產(chǎn)品、塑料制品，戶外休閑用品、不銹鋼制品等。

3、新穎價值原則:新穎價值原則就是產(chǎn)品的促銷品要力求新穎突出，最好不要挑超市百貨店正在銷售的商品，并且要有很強的價值感，合消費者感覺到促銷品成本不能太高，否則會因羊毛出在羊身上，使產(chǎn)品推動價格競爭力而被消費者放棄;

4、應時應季原則:暑期促銷應以夏季家庭實用品作為促銷品為佳，可以有效拉動備受酷暑消費者沖動消費，如席類產(chǎn)品的清涼，毛巾類產(chǎn)品的干爽等，

5、易展示原則:

6、全案提供原則:禮品公司要把消費者的心態(tài)研究透了，然后根據(jù)消費者的實際情況來策劃促銷品組合。策劃要與產(chǎn)品一起挖掘好的主題創(chuàng)意，有傳播*，要專門為企業(yè)設計、創(chuàng)意，即使最簡單的在促銷品上印企業(yè)品牌、商標或標志圖案，也要考慮圖案的位置，大小及表現(xiàn)手段。全案提供特別針對促銷品需招標采購的企業(yè)非常有效，如移動、聯(lián)通、銀行、家電等等。

對自己的產(chǎn)品做一些深度調查，了解產(chǎn)品的特點，分析產(chǎn)品的消費對象，并進行開拓*的思維，確定推廣方式。

至于策劃書，不外乎活動目的、策劃動機、市場分析、活動方式、活動內容、效果預期等等幾個方面。

第3篇：婚禮贈送活動方案

婚禮贈送活動方案

婚禮贈送活動方案:最全的婚禮策劃方案

婚禮策劃方案打印列表

一、崗位人員安排

1、總管:總管是整場婚禮的最高總指揮-負責整場婚禮的全面工作。

要求:要有指揮才能、思路清晰-對崗位人員安排情況了如指掌。

2、司儀:司儀是結婚典禮的主持人-主持包括四個部分:出發(fā)儀式、新娘家的儀式、酒店儀式、敬酒答謝。

要求:儀表堂堂-口齒流利-主持幽默而不庸俗-有駕馭會場的能力-能隨機應變、調節(jié)氣氛。

3到、主婚人:對一對新人軀喜結伉儷表示祝賀-并諸對新人今后的生活提出*具體要求。

要求:一般錯由新人的領導擔任。

4晶、*婚人:宣讀并頒發(fā)蘊結婚*書。

要求:一般榨有新人的領導擔任。

5店、來賓致辭:代表來賓攀講話。

要求:此崗*位為移動崗位-可有可欽無-根據(jù)具體情況而定惟。

6、新人家長致礙辭:對來賓表示感謝-轟對子女提出要求。

要求受:一般由新人的父母致件辭-也可由新人的長輩嘯代表致辭。

7、攝*像:負責整場婚禮的錄轟制過程和制作光盤。

止 要求:能熟練掌握攝示像技術、特技技術-抓殆鏡頭、分鏡頭-最佳視琺角、調度、導演。

8、火照相:負責全場婚禮拍燃照。

要求:機動靈活-尸善于抓拍鏡頭。

9、喜污字、對聯(lián)粘貼:負責喜炙字粘貼。

要求:要有一遭定的高度。

10、拂撒花、噴*帶:負責新游娘、新郎上下車、出門幢進門、典禮時撒花-噴至*帶的任務。

要求:年靛輕有朝氣。

11、迪伴郎、伴娘:負責配合重新郎、新娘完成整個婚皖禮慶典的過程。要求:檬機靈、及時給新人圓場聲-保護好新郎新娘-調摩節(jié)氣氛。

12、花童:翅負責在新娘后面托婚紗斂。

要求:活潑可愛。

曙 13、車隊長:負責落婚車的一切事宜-包括哇照顧好司機-車上的喜克字、車隊路線-把花車褐上的裝飾送回花店等。熟 要求:知道路線-記住夏所有司機的移動電話。閘

14、迎親人員:宇負責陪新郎到女方家接新新娘。

要求:年齡妻大一點-有一定的社交窮禮儀知識-能說會

道。畸

15、酒店迎賓:湊負責安排新人及家長雙棲方的親朋好友的到來。勛要求:新郎、新娘雙方膨安排年輕人-新郎、新獻娘父母雙方安排年齡大嵌一點的人。社會關系要籌廣-盡可能與前來參加憨婚禮的來賓認識-不至氏于冷落來賓- 16、會喊計:負責接收來賓所送跡紅包和贈禮。

要求:寫磐字工整-與新郎新娘比嵌較親近的人。

17藍、*酒管理人員:負責騷管理整個宴席的*酒、終糖果、飲料供應。

要求咒:看好物品-及時分發(fā)啤。

18、宴桌安排姻員:負責把來賓引導至闡相應的位子上。要求:苗兩人對宴廳及酒席的布毅臵、來賓情況了如指掌貳。 19、放*人員:負伶責婚慶過程中放*。

辜 要求:男孩子-機靈百-知道什么地方可放、斤可不放。 20、司機:抿負責開車接送新人。

只 要求:多年駕齡的司延機-司機要記住前面車糜隊的車號、路線。

半21、音響人員:負責雍新郎家門口及酒店音響諸的調節(jié)配合-按司儀要耀求播放音樂。

要求:懂蠶音響技術及播放曲目。宮

22、機動人員:至負責應付突發(fā)事件-比帳如應付前來攔車、酒店校門口放*、唱歌、要錢煉的人員。

要求:此必人要有一定的應付突發(fā)諺事件的能力-*格溫和琴、遇事不慌。

23雁、伴妝人員:陪伴新郎啥新娘早上化妝、跟妝。刮 要求:此人要懂*的名化妝知識。

24、脹家中布臵:包括家中客鎮(zhèn)廳及新房-還有樓道。粗要求:年輕力壯、眼疾瑤手快。

25、領路人員叮:熟知來回路線。

要求廈:要有一定的調度能力腥。

26、陪酒人員:負椅責新娘家來賓就餐。

窒 要求:酒量大-能說沾會道-有一定的社交禮融儀知識。

27、收頸宴席人員:避免浪費-鼠把未動的飯菜及*酒回古收。要求:最好是女同婿志。[婚禮贈送活動方泄案] 二、時間安排

婚禮唯當天的時間安排如下:浮

1、新郎新娘化妝時間耿與扎花車時間同步。

2季、迎親出發(fā)儀式和發(fā)車絨儀式的時間。

3、從迎腋親出發(fā)到新娘家路上的競時間。

4、在新娘家的鹽時間。

5、接上新娘及劊送親貴賓返回路上的時凸間。

6、在男方家的時釣間。

7、拍攝外景的時彥間。

8、舉行婚禮的時莢間。

9、新人及父母敬茬酒答謝的時間。

10、例新人及父母禮送客人的寡時間。

三、婚禮過程

觀 11、新郎新娘在親頒朋好友的陪同下前去化掘妝-同時花車前去花店燭扎制花車-車隊準時等夏候。

12、回來后在新憎房內拍攝新房及婚紗照氛。

13、在出發(fā)前近車隊按順序排好-攝像巫師拍攝車隊、車號、花崗車-新郎送新娘家的禮彥品。

14、迎親出發(fā)儀檔式。

15、迎親發(fā)躍車儀式-車隊在喜*聲峨中出發(fā)-按風俗出東進蠕西-出南進北到新娘家刊。

16、迎親下車榆儀式-新郎、伴郎下車鍋-放*-迎親人員搬著逮禮品上樓。

17、新郎播敲門遞紅包-唱歌并回祥答問題。

18、新壇郎求婚獻花-為新娘佩存戴胸花-找新鞋-新房肋合影-新郎新娘吃餃子佑-新郎鞠躬改口-照相雹。 19、新人上車出發(fā)垣儀式。

20、按既犬定路線回到男方家-新凜人下車儀式-

21勒、新房游戲及新郎新娘襟吃面條儀式-新娘鞠躬盞改口。 22、照相。

2鴕3、拍攝外景。

2太4、拍完外景后-新人氓在酒店前的廣場上舉行深金鎖連

心放飛藍天儀式攫后-來到雅間等候。

2膚5、新婚慶典酒店儀式試準備工作。

26、鳴*所、奏樂、鼓掌-新郎新匪娘入場。

27、介紹來謂賓-夸贊新人。

28、喜*婚人宣讀并頒發(fā)結婚紋*書。

29、主婚人致傳新婚賀詞。

30、新郎擱新娘拜高堂。

婚禮贈送韌活動方案:婚禮活動策沛劃

?薇薇新娘?婚紗攝帥影十周年慶典活動策劃婚

主辦單位:薇薇新本娘婚紗攝影總部承辦單另位:薇薇新娘婚紗攝影鑄鄭州分店

小組成員:韓胃尚彤、王力楨、劉**帶、

李君君、任雪艷桔、劉莉莉、[婚禮贈送柱活動方案] 陳玉嬌、馬遺夢園、楊靈鴿

策劃背景蚜:

十周年是一個企溜業(yè)發(fā)展的里程碑-恰是蛹時候回顧歷史-展望未噪來-而且借此契機*蓋薇薇新娘總公司附屬鄭閹州分公司-答謝各位客腸戶和全體員工和所有支茵持薇薇新娘人們舉行的坍慶典活動。

活動目的:涅

作為一家婚紗攝影犧公司-利用十周年慶典絹的契機-提高企業(yè)的知剮

名度-大力打造企轍業(yè)的品牌形象和美譽度漾-向合作伙伴和大眾展欺示良好的企業(yè)形象-增漓強公司團隊的凝聚力-何可謂師出有名-機遇難敏得。

活動主題:

薇爬薇新娘婚紗攝影自開業(yè)刑以來-在領導班子的正棠確領導下-經(jīng)公司全體懊同仁的共同努力-十年輿來在婚紗攝影界得到了結令人矚目的成績-在鄭坪州開立了分公司-薇新腫娘婚紗攝影自成立以來膘一直秉承?品質優(yōu)先-卵服務至上-一切以人為昭本-以客為尊的理念?甩薇薇新娘拍照的三大主涌軸訴求就是:?個*化馭??主題化??劇情化擲?-我們一直不斷開拓蛾進取-創(chuàng)新唯美-歷經(jīng)沿十多年的苦心經(jīng)營-已脂經(jīng)服務了京城數(shù)萬對的茵新人-獲得佳偶們的一鑿致好評-如此斐人成績諾-早已成為*影樓業(yè)研界難以企及的領導品牌姬:在此借著十周年慶典蛛帶來的商機-拓展我們冀的市場-創(chuàng)造喜人的銷眷售業(yè)績。

活動流程

1�；ジ兄x客戶

時間:x誡x年5月10日-11些日參加部門:接待部門屁

拜訪對象:薇薇婚感紗攝影vip客戶任務盒:感謝客戶、收集意見爽。

隨身攜帶:感謝透信-調查表-vip客圖戶送一些本店的活動代智金券。拜訪要求:統(tǒng)一絨服裝-主動熱情-謙虛悅禮貌-

衷心感謝-以情洋動人-傾聽意見認真記假錄。2。代金券贈送活盎動a。設點贈送

時擒間:xx年5月12日勢地點:薇薇新娘婚紗攝源影店內。b。送品上門廣:主要針對vip客戶皿。

3。今天我生日怒--同賀生日送個人寫液真一套活動時間:15洋:10-17:00

活原動地點:薇薇新娘婚紗趾攝影店內活動內容:

濕 a。凡5月20日出選生的10周歲的-可憑隅出生*得到拍攝一套個雄人寫真的禮物。

b富。凡5月20日出生的耶顧客-可憑*或出緣生*領取100元代金姚券。

4。周年慶大典

溶 時間:5月20日晚蔗上19:00-23:言00地點:公司廣場 內摘容:祝詞

節(jié)目表演

員工魯有獎演講比賽參加對象嘯:每個員工

比賽要霸求:1。內容必須緊扣呼我與公司同增長這個主掠題2。文體不限-

3。宰時間不得低于5分鐘4比。富有*

獎項設肄臵:特等獎:300元違禮品一份一名一等獎:其280元禮品一份一名莉二等獎:200元禮品裔一份一名三等獎:18渭0元禮

品一份一名

自助轅餐

自由舞會

放*花

具體鹵工作流程及安排:

14蠢:00-18:00準顏備

a。對活動場內畜進行全面清潔，儀式范鐘圍內不允許有任何雜物躇b。布臵慶典儀式臺，頁儀式臺及音響設備安裝戎到位

c。組織20墻名保安人員，對現(xiàn)場全即面*戒*樂隊對位，*熾氣球，鞭*等配合慶典鳴儀式的工作全部到位。抽

18:00-18澈:55無極限樂隊開始運奏樂，參加慶典儀式人勁員全部到位，并按事前絕指定位臵。

19:00暫晚會正式開始

主持人:銹韓尚彤、王力楨

19:滌00-19:10總公忱司總裁講話

19:10異-19:20鄭州分店糟總經(jīng)理講話

19:20吟-20:20節(jié)目表演騰

20:20-20莽:40宣布十佳員工并發(fā)授榮譽*書及獎金。

苗 20:40-21:醛10我與公司同成長?絞員工有獎演講比賽?

2恭1:10-22:00僵自助餐開始

22:00痔-22:30自由舞會顛

22:00-22:3戌0放*花

22:3主0-23:00慶典活酉動結束員工離場 費用預凸算:

1。印刷代金域券及活動廣告，新聞媒野體小計30000元。雌

2�，F(xiàn)場布臵費用澎:紅*絲絨布一米20瑩共200元

婚禮贈旋送活動方案:xx春節(jié)核戶外聚會活動方案 2

春梗節(jié)戶外聚會活動方案

[嚙活動目的]

1、通整過本次活動使所有的活灤動成員可以相互認識-咒相互初步了解。

2銘、通過這次活動讓大家軒在戶外可以貼近大自然敬。 [活動時間]

上午1紐0::00--晚上2糞0:00

[活動地點]黃

xxx

[活動準備]

眶 提前通知活動的時間刮地點-提醒衣鞋的舒適肌*， 提前進行相關物品舌的采購，

簽到名單-參岳加成員的聯(lián)系方式。

[五活動流程]

一、活動開審始:

1、上午10邦:00-活動人員到達夫指定地點*-簽到登言記后領取-男女分別領汁取各自的號碼-作為分舜組的依據(jù)-以及本次聚敬會紀念t恤和勛章，

意 2、上午10:30祟-成員開始陸續(xù)登車-楔組織方清點人員，

輾3、上午11:00-售成員基本到齊-發(fā)車前滔往密址鄉(xiāng)。在車上通過展抽簽的方式?jīng)Q定分組-心每個小組為一男一女-偽分為7到12個小組。截成員也可以根據(jù)自身意齲愿進行相應的調換。

二涌、登山活動

1、中袁午12:45-到達登悸山地點后-每個小組的賓兩位成員進行短暫交流雄-然后以小組為單位進浴行登山前的準備，

跡2、中午13:15-桃組織方進行比賽之前的挽動員-同時宣讀活動的短安全注意事項-比賽規(guī)洲則，

3、中午13氣:30-登山比賽正式網(wǎng)開始。比賽中途須有專蹦人在路上接應-整個隊須伍的最后須有相關人員外負責確認所有的成員沒吟有掉隊-同時還要有人畜在山頂接應。各個人員耘應該保持聯(lián)系-確保人患數(shù)，

4、下午15蚜:00-確認所有成員姥到達山頂。然后對前三跪名的小組進行頒獎。頒琳獎結束之后開始游戲，詢

三、回城聚餐

1、客下午17:00-確認如成員人數(shù)無誤-登車-送前往密址鄉(xiāng)進行豐富的冪豆腐宴。

2、結束曲之后乘車返回-在車上詐有組織方安排發(fā)放本次囑聚會成員的通訊錄。

[鈕活動附錄]

一、相關注構意事項

有特殊情況簡者必須及時向工作人員肝說明-不得擅自離隊-華在山上玩耍時不得個人制單獨行動，

本次活熔動的主要為登山-大家滌必須保*衣鞋的舒適，屁

在山上要注意自己蜘的*頭等火苗-以免引窄起山林火災-同時注意募活動中產(chǎn)生垃圾不要隨坊意丟棄-保持環(huán)境整潔才，

氣球50個-其傲中炸*20個-帶球賽斂跑20個-剩余10個隧備用。

活動現(xiàn)場清理-砍及時處理垃圾，

活動總億結-為下次活動總結經(jīng)熱驗。

二、活動預算

繩子哼10根--30元

勛章哲--350元

車費--絢1000元

其他費用-勇-1000元

合計:6彰660元2

婚禮贈送活翟動方案:xx促銷活動*方案模板

第1篇:零售浦業(yè)促銷活動方案模板

肅 對于零售業(yè)來說-一羹個好的成功地促銷活動*方案能夠提升銷售額5昔0%以上-現(xiàn)在的商家飲越來越離不開策劃-現(xiàn)哩在零售業(yè)常見的有策劃稱部、營銷策劃部、廣告營部、企劃部等等部門-慢事實已經(jīng)*策劃部門棟已經(jīng)是零售業(yè)的一個非宰常重要的部門。一個公圓司對策劃部門的重視程媳度將直接影響一個公司斜的銷售好壞。那么-作朗為策劃部門作每次促銷礎方案都有自己的風格和院創(chuàng)新-我個人認為-要試想有一個成功的促銷活蜂動-必然要提前做好促鞍銷策劃方案-并組織相豢關人員、部門參與討論節(jié)-并最終達成一致-作壓最后的確定-開始利用蟻各種媒體宣傳。本促銷百活動策劃方案模板基本剔上包括了活動策劃中所哄涉及的內容-包括:市痔場分析、活動主題、活抽動目的、活動時間、預皚期目標和效果、市場推麓廣建議、費用預算明細示等。

1、市場分析

2、鞠活動主題

3、活動目的卡

4、活動時間

5、效果鉗預期和數(shù)字目標 效果預軋期

數(shù)字目標

6、活動詳寇細情況 參與產(chǎn)品

活動詳旭細說明

獎項設臵

7、廣肯告宣傳

內部宣傳

外部宣拔傳

8、活動任務安排及拋工作計劃

9、費用預算猛

10、活動總結

第2篇辭:促銷活動方案模板

音 一、活動目的:對市螢場現(xiàn)狀及活動目的進行所闡述。市場現(xiàn)狀如何，惟開展這次活動的目的是堰什么，是處理庫存，是痔提升銷量，是打擊競爭碌對手，是新品上市，還抨是提升品牌認知度及美詠譽度，只有目的明確-件才能使活動有的放矢。喉

二、活動對象:活會動針對的是目標市場的濰每一個人還是某一特定濘群體，活動控制在范圍艙多大內，哪些人是促銷殖的主要目標，哪些人是*促銷的次要目標，這些刑選擇的正確與否會直接筍影響到促銷的最終效果翹。

三、活動主題:抑在這一部分-主要是解曾決兩個問題: 1、確定溢活動主題

2、包裝活動掩主題

降價，價格折舒扣，贈品，抽獎，禮券紋，服務促銷，演示促銷臆，消費信用，還是其它皺促銷工具，選擇什么樣竣的促銷工具和什么樣的逮促銷主題-要考慮到活訖動的目標、競爭條件和抱環(huán)境及促銷的費用預算皂和分配。

在確定了跋主題之后要盡可能藝術獺化地"扯虎皮做大旗"烽-淡化促銷的商業(yè)目的梳-使活動更接近于消費斑者-更能打動消費者。塹幾年前愛多vcd的"贊陽光行動"堪稱經(jīng)典-炸把一個簡簡單單的降價臟促銷行動包裝成維護消岳費者權益的愛心行

動。涕

這一部分是促銷活若動方案的核心部分-應女該力求創(chuàng)新-使活動具誼有震憾力和排他*。

說 四、活動方式:這一浩部分主要闡述活動開展線的具體方式。有兩個問遮題要重點考慮:

1爐、確定伙伴:拉上*衷做后盾-還是掛上媒體規(guī)的"羊頭"來賣自已的粵"*肉"，是廠家單獨瀝行動-還是和經(jīng)銷商聯(lián)硒手，或是與其它廠家聯(lián)厭合促銷，和*或媒體育合作-有助于借勢和造襟勢，和經(jīng)銷商或其它廠窘家聯(lián)合可整合資源-降嬌低費用及風險。

2名、確定刺激程度:要使船促銷取得成功-必須要頁使活動具有刺激力-能其刺激目標對象參與。刺勸激程度越高-促進銷售臘的反應越大。但這種刺佑激也存在邊際效應。因嚼此必須根據(jù)促銷實踐進鼻行分析和總結-并結合涅客觀市場環(huán)境確定適當詫的刺激程度和相應的費悠用投入。

五、活動驟時間和地點:促銷活動僻的時間和地點選擇得當憂會事半功倍-選擇不當著則會費力不討好。在時眾間上盡量讓消費者有空灤閑參與-在地點上也要姚讓消費者方便-而且要簍事前與城管、工商等部橇門溝通好。不僅發(fā)動促弱銷戰(zhàn)役的時機和地點很洶重要-持續(xù)多長時間效牌果會最好也要深入分析刮。持續(xù)時間過短會導致凈在這一時間內無法實現(xiàn)星重復購買-很多應獲得桐的利益不能實現(xiàn)，持續(xù)愈時間過長-又會引起費片

用過高而且市場形不成搜熱度-并降低顧客心目讀中的身價。

六、廣川告配合方式:一個成功旭的促銷活動-需要全方速位的廣告配合。選

洋擇什么樣的廣告創(chuàng)意及懦表現(xiàn)手法，選擇什么樣穿的媒介炒作，這些都意易味著不同的受眾抵達率簽和費用投入。 七、前期滾準備:前期準備分三塊編-

1、人員安排

2、物內資準備

3、試驗方案

福 在人員安排方面要"眾人人有事做-事事有人屑管""-無空白點-也俺無交叉點。誰負責與政栽府、媒體的溝通，誰負音責文案寫作，誰負責現(xiàn)隴場管理，誰負責禮品發(fā)獎放，誰負責顧客投訴，失要各個環(huán)節(jié)都考慮清楚俐-否則就會臨陣出麻煩慚-顧此失彼。

在物戳資準備方面-要事無巨熊細-大到車輛-小到螺傲絲釘-都要羅列出來-蚜然后按單清點-確保萬欽無一失-否則必然導致擱現(xiàn)場的忙亂。

尤為篡重要的是-由于活動方語案是在經(jīng)驗的基礎上確堿定-因此有必要進行必漠要的試驗來判斷促銷工*的選擇是否正確-刺孕激程度是否合適-現(xiàn)有眩的途徑是否理想。試驗劈方式可以是詢問消費者突-填調查表或在特定的丈區(qū)域試行方案等。

馱八、中期*作:中期*碑作主要是活動紀律和現(xiàn)盼場控制。

紀律是戰(zhàn)踴斗力的保*-是方案得支到完美執(zhí)行的先決條件臆-在方案中對應對參與蘊活動人員各方面紀律作*出細致的規(guī)定。

現(xiàn)拌場控制主要是把各個環(huán)絮節(jié)安排清楚-要做到忙廊而不亂-有條有理。

喘 同時-在實施方案過火程中-應及時對促銷范俊圍、強度、額度和重點乎進行調整-保持對促銷騷方案的控制。 九、后期踏延續(xù)

后期延續(xù)主要膝是媒體宣傳的問題-對脖這次活動將采取何種方織式在哪些媒體進行后續(xù)研宣傳，腦白金在這方面蜘是高手-即使一個不怎匠么樣成功的促銷活動也為會在媒體上炒得盛況空螞前。

十、費用預算較:沒有利益就沒有存在妓的意義。對促銷活動的旋費用投入和產(chǎn)出應作出宅預算。當年愛多vcd蠅的"陽光行動b計劃"誅以失敗告終的原因就在距于沒有在費用方面進行尖預算-直到活動開展后杠-才發(fā)現(xiàn)這個計劃公司背根本沒有財力支撐。一浸個好的促銷活動-僅靠虐一個好的點子是不夠的動。

十一、意外防范殃:每次活動都有可能出笑現(xiàn)一些意外。比如*峪部門的干預、消費者的襯投訴、甚至天氣突變導軸致戶外的促銷活動無法堪繼續(xù)進行等等。必須對廂各個可能出現(xiàn)的意外事幟件作必要的人力、物力帝、財力方面的準備。

廠 十二、效果預估:預蟹測這次活動會達到什么施樣的效果-

以利于活動陳結束后與實際情況進行象比較-從刺激程度、促涉銷時機、促銷媒介等各喧方面總結成功點和失敗恤點。

以上十二個部熊分是促銷活動方案的一桿個框架-在實際*作中蠢-應大膽想象-小心求琵*-進行分析比較和優(yōu)頌化組合-以實現(xiàn)最佳效洽益。

第3篇:十一促銷奄活動方案模板

一、促銷*目的

通過折扣來清料理夏裝庫存-利用折扣劈吸引顧客-配合黃金節(jié)娥日拉動銷售額的同時清正理即將換季產(chǎn)品; 借助傈*節(jié)招募新會員-擴員展客戶群;

形像宣潛傳-提升品牌在目標消德費群中的美譽度和暴光旬率;

二、促銷主題

迎國獵慶-傾情回饋新老顧客唁

三、促銷時間:

20x泌x年10月1日―10劇月5日

四、促銷范圍

全癥國所有門店

五、促銷內太容

活動期間-部分商品涵七折優(yōu)惠;

凡在活晝動期間生日的顧客-只空要在全國各個門店產(chǎn)生贈消費-即可憑*辦檻理會員卡一張-并可獲迎贈一份精美

的生日禮品顏;

注:1、生日以身份規(guī)*的日期為準;

2翠、顧客成功辦理會員卡栓、領取禮品后-需登記逆入簿-并在消費小票上似注明"已送"-避免重皇復;

3、建議禮品眩為飾品或者印有xx公敘司logo的飾品-如俗絲巾、首飾、家居裝飾雨品等;

會員尊享

1蔬、活動期間-會員部分娠商品可享受七折優(yōu)惠-締新品享受九折優(yōu)惠;

2兇、活動期間-會員卡照袱常積分;

3、活動出期間生日的會員顧客-叢可憑*-領取精美蝎生日禮品一份;

注織:生日以*的日期搔為準-會員領取禮品后黃需登記入簿;

六、活動仆宣傳配合

活動pop物裂料;

宣傳單張:請逸配合印刷宣傳單張促進窟活動力度;

短信宣疇傳:20xx年9月3筐0日發(fā)送活動通知短信沃給會員顧客;

廣播建宣傳:制作促銷活動廣痢播-在活動期間反復播容放;

商場宣傳:2縮0xx年9月30日發(fā)泡送活動短信給商場會員鍬-利用商場客戶資源，逸開發(fā)潛在客戶群;

七、遜活動籌備期分工表

八、盛費用預估

類別項目單價瘧總數(shù)量總預算應用區(qū)域搓備注

禮品

pop

宣傳單碌張

會員短信

合計

附圖

絲謂巾:

飾品:

家居飾品:囂

第4篇:小家電元旦節(jié)揖促銷活動方案

一、促銷吭時間

20xx年1癬2月25日-20xx石年1月10日

二、促銷謠背景

元旦前后是小官家電特別是電熱水壺、忿豆?jié){機等可以做為禮品膘的產(chǎn)品的消費旺季-為襲搶奪市場-各品牌都紛疥紛有所行動;同時豆?jié){二機、榨汁機等產(chǎn)品高昂羞的價格及消費者不熟悉棟如何使用等因素-一直揖使一些潛在消費者猶豫辦徘徊。為了抓住這一銷翼售旺季和處在猶豫徘徊擎的消費者-我司特策劃巫了本次活動。

三、促銷丹目的

1、利用"元熊旦"黃金周的機會-提幟升我司終端零售量-加哭大分銷力度;

2、蚌通過終端現(xiàn)場演示-提酗升我司產(chǎn)品知名度、激崇發(fā)猶豫徘徊消費者的購鳴買欲望;

3、有效灶的打擊競爭對手-為實駁現(xiàn)明年我司的銷售任務曳打好第一仗;

4、通過轍促銷機型-帶動其他產(chǎn)塑品的銷售;

5、增壤強經(jīng)銷商*作我司產(chǎn)品讀的信心-振作導購員的嬸士氣。

四、促銷對象與*范圍

1、促銷對象:終昔端消費者

2、范圍:廣薛州、深圳可控終端

五、翌促銷主題

促銷主題:y有l(wèi)小家電迎新賀禮大酬予賓

宣傳口號:29庸9-yl豆?jié){機抱回家堤;366-yl多功能疹燉盅提回家;

12羚9-yl榨汁機帶回家批;99-yl電水壺"排撿"回家 yl電水壺老喳顧客不買也有禮送

過年偶了-給遠方的父母帶個朱豆?jié){機回家吧

六、促銷紀方式

現(xiàn)場演示配大喪酬賓活動-大酬賓內容奔有促銷機型、折優(yōu)惠和藍贈品

1、促銷機型

眨電水壺:8901、8瞅902-促銷價99元圓;

電磁爐:3018f笨b-促銷價199元

豆荷漿機:2000b-促譬銷價299元;

燉盅:謠9121-促銷價36辜6元;

榨汁機:500拎2b-促銷價129元讕;

其它機型折優(yōu)惠

2、沾贈品形式

所有購買耽yl產(chǎn)品的顧客除隨機殖贈品外-還贈送精美新置年臺歷一本-電水壺顧掠客還贈送價值5元的除癥垢劑2包-電水壺老顧列客憑有效購機*免費頻贈送價值5元的除垢劑胃1包。

3、現(xiàn)場演示

彰 演示機型:燉盅91壓21-豆?jié){機2000余b-榨汁機5002b欣、5000d;

演殖示地點:商場入口處或峨樓梯入口處或商場門口致

演示要求:燉盅要支求燉骨頭或雞肉-蒸格橢內放玉米、饅頭、雞蛋蜒、紅薯等并熱氣騰騰;尤豆?jié){機要求不間斷打豆轄漿并讓所有前來演示臺傈的顧客品嘗;渣汁機要柵求現(xiàn)場演示榨汁過程并兩現(xiàn)場演示清洗過程-突味出易清洗-5002b瘁演示榨奶汁

過程時-原鷹料為香蕉、純牛奶、*原糖等或青瓜、紅蘿卜等烹-演示完演示人員先嘗喉喝表示干凈再給顧客嘗熏喝。以上所有演示給顧浚客嘗試的東西必須要求政衛(wèi)生、干凈。

演示址人員要求:演示人員一育定要聲音洪亮、吐字清耳晰-條件允許盡可能帶排耳麥-動作自然-說話娠有親和力而且幽默風趣廄-吸引顧客前來觀看、蔥咨詢。同時-演示人員布還要突出演示5002瓶b易清洗的過程-現(xiàn)場旺準備水桶一蘸即干凈的苑效果;演示過程注意顧俄客的疑問并邊演示邊解許答。

演示臺要求:賄至少3張以上演示臺并拼齊擺放演示。

現(xiàn)場蟹演示布臵要求:一個x豐展架、二張以上海報、征一條以上橫幅、產(chǎn)品與脈贈品分開堆碼并在贈品呂上貼上醒目的"贈品"舞或"贈品區(qū)"字樣;通序過一些氣球、鮮花、*谷帶、以及導購員自做的矛蝴蝶結等美化現(xiàn)場-哄集動現(xiàn)場促銷氣氛。

澄婚禮贈送活動方案:x爭x酒店圣誕狂歡夜活動蓉方案 活動主題:相約圣坑誕之夜

活動說明:頒每年的12月25日-挺是基督教徒紀念耶穌誕選生的日子-稱為圣誕節(jié)茸-是西方國家一年中最哄盛大的節(jié)日-可以和新罩年相提并論-類似我國剮過春節(jié)。

活動內容:

一蜒。場境布臵:

a。洲門口:一服務員妝扮成薛圣誕老人站在門口迎侯找賓客-迎候語必須是`丫merrychris捧tmas!`遇上大約椿10歲以下的

小客人則欲發(fā)一粒水果糖。

b吼。大堂:*擺上圣誕氮樹-圣誕樹要大-要與薛大堂的空間協(xié)調一致-陪樹上必須有閃爍的*燈蜀吸引客人的注意。

椰c。玻璃門窗:貼上圣脈誕畫如:雪景-圣誕老描人等

d。餐廳:服航務小姐頭戴圣誕紅帽-椅給每桌客人先上一盤別筑致的圣誕點心-點心主袒要有蛋糕-餅干-也可黎以是平時很受歡迎的賓樊館特*點心-周圍擺上瓊各式各樣的糖果。還可曼以在盤中藏匿一有獎吉臺祥物-不同的吉祥物到燒服務臺領取不同的圣誕僑節(jié)小禮物

e。過道*:用紅紙扎成小巧的燈淤罩-每隔一米五掛一只啼-順著過道掛兩列。

二啞、賣場圣誕氛圍營造

迎 門前廣場可設臵這樣服一個場景造型:在雪地聰上矗立著一座別墅市的熊房子-房子周圍是濃郁帖的圣誕樹-并有著一個兇美麗的花園-整個房屋受透著黃*的溫暖的燈光直-透過窗戶可看到一家囑人的身影-正在歡快忙哈碌著準備圣誕晚會-精峽心布臵圣誕樹-圣誕老翻人正悄悄爬上*囪-悠嶄揚的音樂從圣誕屋飄出袍來。整個場景靜謐而歡戀快-有動有靜-栩栩如妹生、充滿情趣。注:音咬樂必不可缺少的-給整庸個場景增加動感-可以粘播放一些經(jīng)典的曲子。鯉

服務員和收銀員全枷部戴一頂紅*圣誕小帽迸子-襯托節(jié)日氣氛-刺氧激顧客消費。

劃出婿圣誕商品區(qū)域-陳列各莆種圣誕禮品-圣誕樹排著成一排-配以各種*燈垮、裝飾品等-加上海報菌、音樂等來渲染圣誕氛擲圍-將酒店變成圣誕晚屜會的天堂

三、促銷活動肖

狂歡帽子節(jié)!展出齒款式新穎、**鮮麗的豺各款男女老少帽子!讓矚您在享受暖冬的同時-贛增添一抹靚麗的風采!**作說明:在寒冷的冬驗天-帽子是不可少的御試寒用品-也越來越成為縮時尚年輕人著裝的一大筋點綴。在帽子展出陳列貝上-可以突出紅*的圣*誕帽-一方面渲染節(jié)日腥氛圍-另一方面也通過銻圣誕帽帶動其他帽子的倚銷售。

定餐送手套得-定餐滿1200元-豐憑購物小票-贈送一雙竅手套-在手套里還藏有贖小禮物*作說明:手套綻也是人們不可少的防寒正用品-購物送手套-對臭顧客來說比較實在-將臨獎券藏在手套里又是一恤個新穎的促銷方式-跟宋西方的小孩在過圣誕節(jié)巡時在長襪子里得到禮物咱有異曲同工之妙。

裁注:購物贈品還可為一饞些時尚臺歷、圣誕禮品丹、平安符等。

四、聯(lián)系漳外國留學生。

a。袒組織節(jié)目。我們到xx看大、xx大等高校聯(lián)系玲歐美國家留學生10多軀人-邀請他們參加我們苑的活動-到酒店大廳與予大家一起表演節(jié)目-共庇度平安夜。我們的邀請宙得到他們熱烈的歡迎-劍有啤酒-還能夠與英俊晶的*小伙和美麗的中誅

國姑娘一起共度良宵-灶還不用花錢-這美事還龔從來沒有過-他們簡直腫是喜出望外。我們對他盂們的要求僅是會表演節(jié)簍目或會跳的士高就行-喉節(jié)目水平要求不高-只堡要能夠突出氣氛就行-筑這一點都難不住他們-喜有的會吹薩克斯、有的毒會*吉它、有的會唱歐教美流行歌曲-的士高則齋是他們生活的一部分-則沒有一個不會跳的-這遙就夠了。

b、贈酒公和鮮花祝福-消費者獲義得意外驚喜。凡當晚到埋xx商務酒店的消費者藐我們對每桌客人都免費斬贈送葡萄酒1瓶-并由永禮儀小姐向情侶們中的刁女士送一支紅玫瑰-并興真誠地對他們說:?感旱謝你們光臨-我代表x絳x商務酒店祝你們圣誕糕快樂-情深似海!?這譜種意外的禮物和暖融融骯的話語使每一位消費者大都倍感親切和激動-和擻xx商務酒店的距離一張下就拉近了。消費的激刑情也就被充分地調動起浴來了。因為給自己帶x胸x商務酒店來的不僅是拇本身的享受-更重要的哇是精神上的超值享受-扭這是無法以用金錢來衡忻量的。

c、與留學舍生同歌共舞-燃燒品牌補*。除了店內的節(jié)目甚之外-我們穿*著讓留觀學生表演節(jié)目。他們全蔓部一身牛仔服-流著前死衛(wèi)的發(fā)型-個個酷呆了舵-具有濃厚歐美風格-綢充滿動感和*的表演氖引起陣陣掌聲和喝*-丸許多消費者忘情地與留瓤學生們一起狂歌勁舞-障把活動一次次地推向高紀潮-更讓人們樂開懷。秧留學生們在表演中不停擺地有中文或英文喊?x束x商務酒店-我愛你!澄?加上你們的精*表

演黎把整個活動推向了最高鳴潮-xx的品牌與消費弱者的*產(chǎn)生了高度的斷共鳴。

d、贈送精佛美照片-留住精*瞬間寐。為了讓消費者永遠留棱住這一精*瞬間-永遠瓊記住xx商務酒店-可王以免費獲得我們?yōu)槠渑纳皵z的精美照片一張。

磕 婚禮贈送活動方案:腰xx汽車銷售五一促銷試活動方案 汽車銷售五一誣促銷活動方案

一、市場寇分析:

1、全國市場分脈析:

自從我國xx退年11月*加入wt版o之后-汽車的整車關枯稅從之前的70，到8函0，降低到現(xiàn)在的25磅，-汽車零部件關稅也天降低到10，-再加上蹋國家*的針對于汽車議的一系列優(yōu)惠政策和讓沁人眼花繚亂的新車上市杏-合資轎車基本經(jīng)受住志了考驗-生產(chǎn)轎車的企慕業(yè)在產(chǎn)品質量和管理上酗繼續(xù)與*接軌-這得哭益于在中高檔轎車市場慎上50:50的合資形冪式。

*境內的高讓收入者主要集中在如下砸這些職業(yè)上:著名影星俄、歌星、時裝模特、作蕩家和運動員、部分個體偉和私營企業(yè)主、外企和**機構中的中高級雇稿員、金融機構管理人員巨、房地產(chǎn)部門的開發(fā)商固和經(jīng)理、部分企業(yè)承包絮者和技術入股者、高新寨技術產(chǎn)業(yè)中的領先者、胡著名經(jīng)濟學家、律師等配。僅占我國總人數(shù)不到拖1%的高收入者，恰恰廷是目前中

高檔轎車的擁盼有者和實際購買者-也受是中高檔轎車市場最具泣價值的用戶。

合資頁轎車產(chǎn)業(yè)的外部整體環(huán)弦境趨好-各生產(chǎn)廠商有徐著較為廣闊的市場發(fā)展蝎空間。特別是在國內大孿中城市有著強勁的消費輾能力-超前的消費觀念暫-高素質的消費群體-飲已經(jīng)成為中高檔轎車銷缸售行業(yè)中最具吸引力的淪市場-市場成功率極大甄-回報率極高。

2、大轍連市場分析:

xx鯨年大連有近120款新王車爭相上市-讓消費者硅感到興奮的同時也更添景加了一份茫然:在眾多被的新車里到底哪一款最庫適合自己-哪一款*價睦比最高-等等都成了消呆費者最頭疼的問題。在噬汽車消費環(huán)境日趨成熟袍和消費者的消費意識日姚趨理智的今天-個*營責銷自然成了商家的看家城本領。比如-大連萬海魔汽車新年伊始打出了?矗情感營銷?的招牌:?閑凡在活動期間購買po成lo者均贈送炫目時尚逸禮品?。還有大連寶瑞區(qū)汽車的?買qq3-送蟻一車年貨?活動和大連舶華菱汽車的?買歐藍德勘時尚版送您8項賀歲精豎裝?活動-都贏得了眾茂多消費者的青睞-看來繳這種看似奢侈的大手筆贏投入也是商家非常奏效院的營銷手段之一。但除*了以上購車送禮的營銷躬策略外-很多商家也表泡示會設身處地的從消費勛者的利益出發(fā)-在最基謝本的安全和環(huán)保的基礎移上-從價格、質量、服胸務上的更勝一籌來吸引丟顧客。

二、環(huán)境分析:聶

1、大連環(huán)境分析:

斯 大連是一座經(jīng)濟相對持發(fā)達的沿海城市-也是熒一座移民城市。高收入攬層相對密度較大-有一山定的高消費能力。大連釁本土歷史文化底蘊相對明薄弱-文化積淀較淺-治故可塑*較強-接受新借鮮事物的能力較強-崇爸尚時尚消費-尤其對家御居環(huán)境、代步工具、衣二著穿戴等用品都有著較岳為前衛(wèi)的消費理念。

菏 大連是一座舉世聞名粗的旅游觀光城市-xx費年大連接待國內外游客莆2220萬人次。在去晰年國家確定的?振興東誤北老工業(yè)基地?的戰(zhàn)略襖決策中-明確指出要把邀大連建設成東北亞重要凰的*航運中心。因此亭-在大連做好產(chǎn)品營銷投-從品牌影響到企業(yè)文詢化傳播在滲透力和輻*誤力上都將起著巨大的作章用。

2、營銷環(huán)境分析甥:

汽車工業(yè)的發(fā)展諾與國民經(jīng)濟gdp的增雨長有著密不可分的關系坑-據(jù)國家統(tǒng)計局預測資嚨料顯示-*近五年的補國民經(jīng)濟發(fā)展速度將與胖汽車增長水平呈平穩(wěn)遞隕增的態(tài)勢。*近年及程未來10年的gdp增批長率將以較高的速度持瘤續(xù)增長-按照*經(jīng)驗籍-人均gdp4000粳美元左右-就到了汽車旦進入家庭的時候-這是幼發(fā)達國家進入汽車私人帶消費時期最具普遍意義郡的規(guī)律。

三、swot蛇分析:

strengh蔑ths優(yōu)勢:

1、啊中升奧通始建于199呀8年-是國內第一家日枕產(chǎn)3s服務中心-并于趟xx年經(jīng)過東風

日沒產(chǎn)驗收-成為大連地區(qū)箕第一家東風日產(chǎn)4s服魔務中心-同時也是大連登地區(qū)鄭州日產(chǎn)的總代理韭商。

2、中升奧通負擁有大連地區(qū)數(shù)一數(shù)二拆的扳金及維修技師-擁*有精湛的銷售團隊-目彥前服務于大連地區(qū)70*，以上的日產(chǎn)車主。

膝 3、中升奧通在各品聶牌中都配備了*的銷課售團隊-銷售員講解更腎為*、服務更為體貼漁-所有想買日產(chǎn)車的車藏主再也不用東奔西走。夯

4、中升奧通已于勤xx年成立了二手車業(yè)朵務部-提供二手車臵換涌、收購、銷售等全方位*服務-解決了廣大車主棄的多項需求。

5、暈中升集團在大連已擁有儲中升豐田、迎賓豐田、訓匯迪、奧通、雷克薩斯諾、迎賓豐田和廣州豐田閹7家4s店-并且擁有勸車市里最知名的幾大汽陶車品牌--豐田、日產(chǎn)面、奧迪、雷克薩斯、東哄風本田、廣州豐田。

罕 6、歷屆大連*車置展上-中升集團的展位肆均首屈一指-同時在展居區(qū)面積、禮包價值、試仗駕體驗和賣車數(shù)量上-頸也都斬獲。

weakn埠esses劣勢:

姜1、與其它汽車品牌相戎比照-從汽車外觀上到哦品牌滲透影響上-美國伴汽車以豪華大氣著稱-缽法國汽車以時尚、富有由藝術感聞名-德國汽車葫以技術精良見長-日本免汽車則以經(jīng)濟為特點。梁

2、由于傳播過程噓中的一些宣傳和競爭手鄙段所致-日本車系留給七消費者的印象往往是注逾重經(jīng)濟型而忽視了檔次僳的提高和安全*能。

o瑟pportuniti試es機遇:

1、歐屬美系汽車總給人高檔高痊價的感覺-美國車的高牽耗油同時也讓普通消費敖者感到懼怕。日系車的鄭*能及價值比非常高-蒸造型也更年輕化-在全嗽球能源價格日趨攀升的臟大氣候下-日系車在世淘界范圍內的銷售都非常央火爆。

2、歐洲的纓日本車經(jīng)營在去年有了亮較大的突破-而在此之*前-日產(chǎn)就已憑借與雷軒諾合并的優(yōu)勢-率先宣好布在歐洲已經(jīng)盈利-這壹說明日產(chǎn)汽車的*品帕牌影響力和號召力已經(jīng)鍛形成。

3、汽車產(chǎn)陡業(yè)在國內被譽為國民經(jīng)鄖濟的?發(fā)動機?-是?嚴，?，，的產(chǎn)業(yè)?。也彝就是說-汽車工業(yè)每增所加，個百分點的產(chǎn)出-殿就能夠拉動鋼鐵、石化續(xù)、電子、紡織、服務業(yè)條等相關產(chǎn)業(yè)增加，，個喪百分點的產(chǎn)出。

4扎、xx年-是*汽車冒*新政最多的一年-喜對進口

車、國產(chǎn)車各有葛影響。作為履行加入w娥to的承諾-xx年1鑿月1日-進口小轎車、帚輕型客車、越野車等汽侈車整車的關稅從之前的撂30%降為28%。到悼xx年7月1日-進口耀車關稅從28%的稅率些再降3個百分點至25綻%-完成了我國汽車進樂口關稅的最后一降。

t灰hreats:威脅:償

1、*和日本的哼關系一直是影響*車吮市的一個不可忽視的問醫(yī)題-其影響可能十分微掉小-但有時可能也成為隸最主要的因素。當中日幌關系發(fā)生惡化時-如釣厭-魚-島爭端、東海油鷹氣田問題的緊張、日本荒*對侵華戰(zhàn)爭的態(tài)度招以及日本領導人參拜靖替國神社等行為都會影響奢日本公司在華的投資和頓擴張計劃-消費者的購圖車選擇也會有所轉移。釩*和日本的關系之所省以如此敏感是可以理解引的-*人可能永遠都致不會忘記南京大*、翻慰-安-婦事件等歷史襟*影-這種敏感較為持削久-稍有觸動即可能對*日產(chǎn)汽車造成不利影響周。大連應該說是個較為碗?*?的城市-不像莆*、上海以及一些內藉陸城市*空氣和市民仇的*敏感度較強-大申連文化氛圍和*氛圍伊對日本相對寬和-但是儀大連畢竟生活的都是中陜國人-這幾年的中日關宿系動蕩不能不說對日產(chǎn)鐵汽車相對造成營銷及品軒牌上的負面影響。

聘2、隨著機動車數(shù)輛的雄突增-交通問題日趨顯昔著。像*、上海這樣照中高檔轎車消費集中的踴城市-交通狀況已難

堪蔬重負-并非城市車輛多在-比如*的私家車已夜經(jīng)達200萬輛-

態(tài)*有500萬輛轎車猴-但*卻比*擁堵約的多-顯示出*的交喲通管理水平有待提高。辜大連現(xiàn)有機動車50多堯萬輛-私家車占1/3身-車輛密度不是很大。址

交通的惡化對中高玲檔轎車的影響主要看政擎府的政策-如果*對賓轎車采取限制政策-將擾勢必影響到轎車的銷售巖-如果*加強對交通食的管理-轎車的銷售量宅還將穩(wěn)步提高。 四、活鬧動目的:

1、確定活動淀主題:

1，、婚慶:水焚晶戀人浪漫一百

、征集檀一百對xx年x月x日膏的新婚情侶

、組織一百憋輛本案所經(jīng)營的系列車意款游-行

、浪漫星驢海灣盛大婚慶-濱海路墳日產(chǎn)系列汽車載百對新閘人?徒步?大會

2，、晝巡游:

、中天日升奧運剎暢通

--百輛中升舶奧通汽車?迎接xx奧省運宣傳道路暢通?巡游止活動

、中天日升奧運暢搶通

--中升奧通奧運宣旦傳周

2、包裝活動主題殃:

五、活動方式:

1、瀑婚慶:水晶戀人浪漫一*百

--?中升奧通?大承連百對新人集體婚慶活渙動

、通過媒體發(fā)布吱和新聞造勢-征集xx猩年x月x日的新婚情侶辦，

、通過選拔、評巢選-落實100對集體渤婚禮參加者，

、選抱擇宣傳影響力大、廣告謬發(fā)布便利、媒介傳播迅白速的場地-力求活動的致轟動效應，

、組織礎一百輛本案所經(jīng)營的系迪列車款-載百對新人沿竣大連市區(qū)主干道游-行爸，

、每對新人贈送加一款本案水晶車模-鐫姻字?水晶戀情-百年好級合?小字:大連xx?耪中升奧通?集體婚禮紀影念，

、邀請*部堰門或者具有影響力的公征眾人物到場致詞， 2、動巡游:

、中天日升奧運餐暢通

--百輛中升玻奧通汽車?迎接xx奧真運宣傳道路暢通?巡游憂活動

a、中升奧通振系列款車馬拉松接力賽縛:每8臺車一組-接力之點設臵在市內知名景點減街區(qū)，

b、中天日丘升奧運暢通旗臶-以巡猙游宣傳為主題。

、怒承諾?中升購車終生保勻值?:針對汽車的降價臥與變相降價-是否敢于湯承諾買本案xx車系-延價格保值-即:后代

車幻上市后的配套設備同樣嶼給前一代車免費安裝-疥這樣做雖然在戰(zhàn)術盈利等上略有損失-但是在戰(zhàn)歪略掌控上卻把握了大局盅:在購車保值這種消費弗心理的影響下-勢必能搗做到?品牌保鮮?。六謠、廣告策略:

1、弘揚治大連的百年文化

2、以迢公益事業(yè)拉動*及媒熟體參與

3、以互動拉動莫更多消費者參與

4、以元規(guī)模擴大品牌影響

諸5、以紀念品促進廣告未延伸-加深品牌傳播影校響

6、以奧運會這紹件*體育史上最大的惡事情來炒作 7、把本案眩品牌與大連參與奧運事哲件捆-綁

8、宣傳貫國家交通部暢通工程-鈾擴大本案車系影響

生9、用最實惠的承諾在莉消費者心目中形成依賴辱、信任和凝聚力

1嚏0、保價位的同時保持饑品牌的維護與延伸七、炕準備階段:1、人員安裁排:2、物資準備:3妮、試驗方案:八、執(zhí)行酷階段:九、延伸階段:胳十、費用預算:十一、知危機策劃:十二、效益?zhèn)蛟u估:

汽車銷售五一促腕銷活動方案

一、*汽抗車工業(yè)的概括

xx苯年我國民用汽車保有量刑為1802萬輛，xx廂年民用汽車保有量增長愿至2053萬輛-xx歧年民用汽車保有量增長煮至

4234萬輛-同比株增長15%%。據(jù)*燥部交管局消息，-截止旱至xx年6月底-全國奉機動車保有量為166熏億輛-其中汽車保有量指達612218萬輛-噎與xx年相比增加42瘸540萬輛-增長74樟7%。

xx年我國吉生產(chǎn)汽車9345萬輛這-同比增長52%-超緞過美國的8681萬輛煎位居世界第二。預計x故x年我國的汽車產(chǎn)量將盂超過1000萬兩。

二譽、汽車4s店的作用

驚 4s店是集汽車銷售古、維修、配件和信息服王務為一體的銷售店。4洞s店是一種以?四位一雜體?為核心的汽車特許憤經(jīng)營模式-包括整車銷熏售、零配件、售后服務貯、信息反饋等。它擁有辟統(tǒng)一的外觀形象-統(tǒng)一寫的標識-統(tǒng)一的管理標煮準-只經(jīng)營單一的品牌羚的特點。汽車4s店是渠一種個*突出的有形市培場-具有渠道一致*和唬統(tǒng)一的化理念-4s店彝在提升汽車品牌、汽車兄生產(chǎn)企業(yè)形象上的優(yōu)勢幕是顯而易見的。

4嬰s店模式這幾年在國內凡發(fā)展極為迅速。汽車行宴業(yè)的4s店就是汽車廠勒為了滿足客戶在服務方奄面的需求而推出的一種肋業(yè)務模式。4s店的核嫁心含義是?汽車終身服團務解決方案?。 三、汽凄車4s店區(qū)域的促銷方汛案

流程1、調查市場

絡 使企業(yè)能正確的認識滯本區(qū)域內消費者對品牌腿的認同以及各類產(chǎn)品的奇需要的不同-掌握消費耍者心理-明白消費者

對涯各種產(chǎn)品的評價-以便抄開發(fā)出和完善產(chǎn)品的功量能以適合市場。同時有勢利在本地區(qū)開展促銷活稿動。

調查方法

了解構當?shù)厥袌龅南�費水平-墩人口數(shù)量-地理位臵-膚競爭對手-人氣集中地胸等等，

產(chǎn)品調查包蕉括:品牌認知-認知渠之道-產(chǎn)品印象-同類產(chǎn)桑品對比-價格-售后服雜務-保障

汽車銷售五一日促銷活動方案

往年補的五一節(jié)-很多市場人判員-在策劃一場促銷活看動之前-往往是憑借主例觀判斷和銷售的意見反麥饋-將特價及買贈活動猛內容明確之后-就迅速溢地敲定了促銷活動方案園-而后等促銷活動結束拜后-往往發(fā)現(xiàn)促銷效果胯不盡如人意-活動中出礙現(xiàn)了種種不曾預想到的昧問題-最終導致促銷失瞅敗-花費心血體力策劃中的活動沒有取得應有的豫收獲。。。。。所以在弊促銷之前-一定要做出蟬充足的市場調研。注重雙促銷前期的市場調研工怨作-無異于掌握了一件造制勝法寶。一般來說-哭市場調研至少應涵蓋三戎方面的內容:

1。更了解目標消費群體的消惺費行為變化。這類信息紡一方面以企業(yè)平時的客涯戶資料積累為依據(jù)-另傈一方面通過活動前一個蠶月的終端信息收集獲得豌。

如某*品牌-血他們所面向的消費群主鹿要是月收入4000元拔以上的單身貴族或月入泌10000元以上的家利庭-這類

消費群體的消菲費特點主要是:崇尚品*牌消費、注重生活享受嬰、追求簡約優(yōu)雅的生活鋼方式、容易接受新穎的堂事物、易受歐式生活的嚨影響等。因此-商家在若進行促銷時-特別針對絹這些特點推出了有代表慨西式生活的產(chǎn)品--咖境啡機-做了一個新品上杠市的消費者促銷-買咖娩啡機贈咖啡食譜-同時炊-借助"五一"超猛的振客流-在特級大型城市喊如上海、*的重點商凡場展示陳列準備上市的漿新品-獲取了大量的反啞饋意見-為接下來的新慣品上市贏得了非常重要宋的信息反饋和準客戶資碼料積累。事實*-這上些工作卓有成效-不僅嶼新品上市推廣順利-而骸且品牌的美譽度也上了止一個新臺階。

2(換盡可能地打探主要競爭杉對手在同一促銷時段將便要采取的行動。這個國郎際品牌公司在討論促銷妊活動細化方案的時候-攬來自一競爭對手的"深許喉"向他們透露了一個緊非常重要的信息-即"便十一"期間的"買贈"飽"、特價"活動內容。棟隨即-他們馬上修改了枷促銷活動內容-加強了齡促銷力度-意圖步步封蒲喉-緊貼對手的促銷行廓為。果然-在接下來的繹"五一"促銷中-他們非準確的狙擊了對手-從鬼市場人員及銷售人員站柿店反饋的信息來看-競扒爭對手的sp活動基本攝上被壓制住了-導購員蠶不得不轉而主推其它無迂活動內容的產(chǎn)品。三是妹注重對銷售數(shù)據(jù)和前期橡活動數(shù)據(jù)的分析-試圖文找出消費變化的特點-挖分析市場情況-以提高謙促銷的有效*。這一工淤作-應由各區(qū)市場經(jīng)理折來完成-他們在細分區(qū)丑域活動方

案時-應結合榨各城市的特點-分解出咐針對*更強的促銷活動躁內容-以提高促銷的效鍬果。

好比下象棋-頒高手之所以是高手-關疑鍵應在于他對全局的把域握和預見-對手每走一茵步棋的意圖、接下來還躲會走哪步棋子他都了如析指掌-對手能不

被啊他牽著鼻子走嗎，促銷運亦然-如果我們前期有呆大量的數(shù)據(jù)分析-能把陷握市場變化的趨勢-那杖么促銷的有效*自然會尼大大提高。我們一再提亨及到的某*品牌公司李-也注意到了這一問題靠-他們通過數(shù)據(jù)分析發(fā)瀑現(xiàn)-歷年的"五一"、因"十一"促銷都存在高倆開低走的趨勢-籍此-控在前三天和最后一天加斟大了演示及贈品等促銷舉資源的投放力度-同時災-在節(jié)前動員例會上-諱發(fā)布了促銷員激勵方案嚨-鼓勵促銷員在前三天瘓積極拼搶-與競爭對手瀉"死嗑"。不出所料-帶"十一"三天過后-許病多公司開始斷草斷糧、鍺贈品資源枯竭-物流部蛙門卻要到五號才能上班驚。自然-笑得最甜的是擇上面那家*公司了。佯

3(活動主題非常來關鍵。市場調研只是為悍了確保促銷活動的方向燥正確-為好的促銷絕意沃提供依據(jù)-但一個成形振的促銷活動方案-如果鉤缺少畫龍點睛的關鍵*阮一筆-那么-再好的案箔子也很難從眾多的促銷先活動中跳出來-因此-窮給案子取一

個絕妙棍的主題-是促銷活動成燭功的另一個關鍵*因素霜。

它不僅可以作為媒介砧宣傳的統(tǒng)一口號-而且異利于促銷活動的整體傳帆播。

促銷品選擇尤為重頃要

促銷活動受眾群濰體、時間因素不同-在偵選擇促銷品的同時也面貢臨不同的問題-從總體躲上來看-大致需遵循以倡下幾點原則:

1、瞧實用*原則。促銷品實憎用*主要針對消費者對繼贈品的使用價值-一般織是根據(jù)消費者購買商品兼的輔助贈品最為受歡迎潭-比如消費者購買小家茵電-可贈送餐具及廚房各用品，消費者購買孕嬰取禮品-就可直接贈送孕糾嬰書籍或是兒童用品。嚨這樣能讓消費者更好的瀑體會到促銷贈品帶來的斟實用*。

2、價值喳感*原則。價值感原則牡需要把握恰到好處-贈拾品的價值感過低-對消出費者起不到吸引作用-雕達不到促銷的真正作用逞。價值感過高-增加消芯費成本-同時也會讓消技費者產(chǎn)生質疑。

3約、良好的情感*。良好湯的情感*贈品-一般采涅用方便易攜的贈品-一盜般贈品體積不易造成不謄必要的負擔。選擇這些虱情感*的促銷品-讓消野費者感到企業(yè)處處為顧臻客著想-給消費者留下翟好印象。

4、創(chuàng)意銳新奇原則。創(chuàng)意新奇的月促銷贈品總能吸引消費癰者的眼球-在挑選這些曼促銷贈品的時候-一定需要把握產(chǎn)品的創(chuàng)意*-權可調動消費者的購買欲竅望。

5、質量*原茵則。質量*原則一般使怔大部分消費者認同-讓趕消費者青睞。這樣的促邢銷品一定要避免選擇偽陣劣產(chǎn)品-因為這些促銷縫品直接會損害企業(yè)在消竭費者心中的形象-最終垢造成對企業(yè)品牌形象的弛貶低。比如安利產(chǎn)品一逐般選擇品牌質量過關的應產(chǎn)品-能很好的吸引大恭部分穩(wěn)定客戶-從而對愉消費者帶來一定的滿意頤度-能充分準確展示品臺牌的理念。

6、季粳節(jié)*原則。季節(jié)*原則馬一般是在選購促銷品的沿同時-要留意季節(jié)*的全變化-符合季節(jié)*的促豬銷品能為消費者帶來感咒官吸引-否則會讓消費帳者厭煩促銷品-認為這坪些贈品屬于多余產(chǎn)品。疇

7、重復*原則。標只有讓消費者經(jīng)常目睹*促銷用品及所載廣告詞舍語-才能不斷加深印象屢。因此-選用促銷用品顯時-應該考慮到消費者敘將如何使用它們。使用訝或接觸的頻率越高-?胳重復?作用就會越大。歐

媒介宣傳必不可少

據(jù)五一促銷的另一個重要唯因素就是媒介宣傳-媒博介宣傳的重點在于媒介郊傳播、媒體的選擇與傳椿播時機的選擇。商家在憐選擇廣告投放時應該根柬據(jù)自己的產(chǎn)品、企業(yè)狀鐐況選擇適合的-尤其是諧在今年的大環(huán)境影響下臭-選擇媒體投放廣告就移更應該理*。有些企業(yè)莎采取易貨現(xiàn)金等形式-龐在各城市的主流媒體投線放了大量軟文宣傳-還懸有車身廣告等形式。有狹了媒體的造勢-促銷所員要達到的另外一個作用幽-品牌第

一提及率也有貞會有所提升。

細化-是丸保障執(zhí)行到位的關鍵因勵素

很多市場人員犯伶的一個最大的錯誤就在睜于-忽略了促銷執(zhí)行能娃否到位的關鍵問題。尤蔗其像"十一"促銷這樣驟重要的促銷-任一細小痕的環(huán)節(jié)發(fā)生問題-都有陽可能影響最終的促銷效烴果。如促銷資源投入。倘我們所說的細化-不僅恒有文案上的細化-也還棧包括了活動方案上的細趙化及*環(huán)節(jié)上的細化豬。舉例來說-單張的分韭配-可能不被人所重視園-但試想活動期間-門榆店的單張供應量不到三義天就發(fā)完了-顧客再想灣要都沒有了-是不是會憎影響銷售呢，此外-細粘分活動方案-不僅是要嘗能保障公司的銷售人員譽看懂、能執(zhí)行-也是要昔能保障代理商、進零售巖商能看懂、能執(zhí)行。一責般來講-細化方案應至誡少能確認到當?shù)爻鞘心芘脜⑴c活動的商場、能否亨執(zhí)行特價、

代理商沂的庫存能否滿足促銷期奉的預測銷量、哪些商場渝能落實堆碼和海報輸出揖、哪些商場需要派駐臨苦促、買贈活動能否執(zhí)行模等、演示能否執(zhí)行等等葦。此后-市場部應該提貯供工作指引或通過培訓程、電話會議等形式落實雨每個環(huán)節(jié)的工作和責任炊人。

所謂"行百里匯路-半九十"-關鍵就稈是贏在執(zhí)行。一個好的南促銷文案-如果不能執(zhí)猿行到位-沒有相應的監(jiān)企控環(huán)節(jié)-也就只能是白賀紙一張-廢話連篇。

婚絢禮贈送活動方案:xx稻新店開張活動方案

方案員一:新店開張活動方案陳

一、開業(yè)活動目的:

圭 1、確立專賣店的公頤眾形象-贏得各大媒體冶的關注。

2、通過雅開業(yè)活動聚集人氣-展楞現(xiàn)貝亞克的全新形象-鞏提高知名度。

3、效通過開業(yè)活動-加強貝直亞克專賣店在當?shù)氐挠澳眄?推動銷售工作。

瀉 4、通過獨特的活動樸形式、吸引公眾與媒體杖視線-提高傳播效果。絮

二、前期宣傳方案:

彥 開業(yè)活動的成功由前嗡期宣傳是否到位來決定喂。只有前期宣傳做好了票-才能保*開業(yè)活動的植成功舉行。我們在思想汛上一定要有這個意識-鉀寧可推遲開業(yè)-也不要穴在前期宣傳上馬虎。

前湯期宣傳的方式和具體*榔作:

1、小區(qū)入戶宣傳篩:

這是最直接也是蠢最有效的*作手段-但同也是最復雜的方法。具粱體*作:

分兩個宣鋤傳組進行宣傳-每個組拆在兩人或者兩人以上-雷如果條件限制一個人一嘆組也可以。宣傳組的目砸的只是在開業(yè)之前兩周郵內-通過和顧客的一對鼓一宣傳-不斷尋找

和跟沛蹤顧客-了解準顧客的屯詳細情況和需求-最終糞將顧客引導進入開業(yè)現(xiàn)悲場即可。

將所在縣逸市樓盤進行劃分-分配睫上基本做到平衡。每個沼組負責一個區(qū)域-開展臺工作。兩組之間展開競轅爭-競爭的指標為引導鏡進入專賣店顧客的數(shù)量怠和簽單顧客的數(shù)量。表捶現(xiàn)優(yōu)異的給予表彰-譬捧如現(xiàn)金獎勵、業(yè)務人員醞考察留用等。根據(jù)每組贓銷量進行提成等措施來途調動業(yè)務員的積極*。挾

入戶宣傳的內容:添公司的概況、產(chǎn)品介紹皇、開業(yè)活動內容詳細介侵紹、顧客的基本情況和軒意愿、邀約入店。值得矮注意的是-了解到準顧扯客的情況后要收集整理杖、跟蹤-并和店面導購攻員保持溝通-找到合適掩的切入點-為開業(yè)時迅溺速簽單做好準備。在開粥業(yè)前一天-業(yè)務員要和鍵準顧客電話溝通-確認*來店參加開業(yè)活動。

芽 2、報紙夾帶宣傳單閹頁:宣傳單頁設計要一技幕了然-活動主題明顯拼。制作要體現(xiàn)出品牌的拼檔次來。切忌使用紅、歇黃單*印刷的傳單形式遞-沒有檔次。

發(fā)布內容候:

a、開業(yè)信息:時間*、地點、標題、預約電棋話

b、優(yōu)惠活動內容

c聲、企業(yè)相關信息-文化渝內涵為主

d、有關婆參與開業(yè)抽獎參與方法鵬及禮品發(fā)放的信息

冊作用:夾報發(fā)行的宣傳奎效果最直接-宣傳覆蓋憎面也廣-信息也全面-斜目標客戶群明確-有噱姐頭必然會引起公眾的注扳意-并很樂意參加新店滲開張舉行的活動-由此糧達到宣傳的效果。

夾帶藹媒體:

發(fā)布盂數(shù)量:x萬份

發(fā)布日期崩:

3、報紙、電視偵媒體的臨時預告:在活衍動開始前一個星期內進脹行宣傳-一般都是臨時餞*集中宣傳。造勢很關懈鍵。

4、手機短信霹平臺的開業(yè)預告:不需氓要滿天亂發(fā)-可以采取饒衛(wèi)星定位形式-集中針批對所有開發(fā)樓盤、建材炸市場來發(fā)送。也就是定杏位發(fā)送。

5、當然耕結合當?shù)氐膶嶋H情況-眩也可以采取其他行之有押效的方法來進行宣傳。工

三、開業(yè)活動促銷內容忱的設計:

首先需要陽一個相對超低價位產(chǎn)品藹來吸引顧客并引爆市場織-這個價格需要特別的優(yōu)強調出來-醒目。同時華設計促銷內容要相對比敗較熱鬧的感覺-譬如價溶格折扣、促銷禮品等-咬甚至可以采取轉獎-抽縛獎等。

四、開業(yè)活動現(xiàn)僧場氛圍的營造:

拱冀門、*旗、地毯、吊旗以、氣球、易拉寶、花籃菠等傳統(tǒng)方式都可以采用幸。氣勢一定要大-譬如獺拱門做十個-一

字排開計等-才能夠真正做出氣預氛來。同時禮品的擺放察也要有氣勢-堆頭要大鄉(xiāng)-給人感覺禮品很多-豆很值錢等。路演的目的孕一個是吸引前來參觀的輛顧客的注意-能夠準確沒找到位臵，另外也能夠讕吸引所有市民的關注-輝甚至媒體的注意。對現(xiàn)憐場氛圍的營造也是一個翱補充。

五、開業(yè)活動人極員的培訓和安排:

鹵現(xiàn)場發(fā)單員要安排到位招-除了發(fā)單頁-也負責澤維護現(xiàn)場秩序。最好就梅是前期進小區(qū)溝通的業(yè)柯務員來發(fā)單。他們能夠舀消除曾經(jīng)宣傳過的顧客扎的陌生感-帶領這些顧迅客直接進入店內-對簽熟單有思想準備-成功率寺比較高。導購員一定要產(chǎn)通過培訓-最好是已經(jīng)執(zhí)結婚、并且家里裝修過亥的-對裝修有足夠的經(jīng)崩驗。導購員數(shù)量要充足皮。后勤人員也要安排到澇位。

六、現(xiàn)場控制:

叢 天氣的關注，水電安凱排，不同產(chǎn)品區(qū)域專人逾負責、相關物料的準備百和補充等。

方案二:蛋奴糕房新店開業(yè)活動策劃誕方案

一、活動背景:

1鷗。新店開業(yè)-沒有品牌獰基礎

2。復合式店面-熒烘焙、裱花、簡餐、茶崖座

3。地址處在地級市豎二類商圈內

4。店籮鋪面積較大-門頭寬-延預期銷售額5000元野----

7000元/韓天

二、市場背景:

1。軋消費者消費能力一般

2獺。商圈內沒有類似的復兇合店

3。其它烘焙連鎖袁店情況不明

三、活動目鮮的:

1、建立###在萌消費者心中的品牌形象怨;

2、幫助消費者栓快速接受復合式店面-宙讓消費者快速了解所有涌的服務內容;

3、諧拉升業(yè)績到一定水平-撥檢驗整體產(chǎn)能、管理、艷服務水平和漏洞

4甚、了解消費者偏好和消要費習慣-便于開店后的膩調整 四、活動對象:

柳 1、中高層次收入家坎庭的家庭主婦、兒童、磊學生; 2、年輕類似白捌領、職員、商務人士

五泥、活動主題

超級美食、琴開業(yè)有禮

蛋糕----掖送給最重要的人

六、活熙動方式

1。宣傳-腮-品牌形象建立過程中貸不可替代的做法

2盜。現(xiàn)場促銷--用產(chǎn)品愛與消費者直接接觸-形黑成消費者感*認識過程職-檢驗產(chǎn)品、服務、現(xiàn)佛場管理水平、反饋消

費學者信息

3。會員卡或優(yōu)曳惠券--抓住高端客戶抒

七、活動時間和地點

x盛x年x月x日

截止到x茨月x日

地點:###店瓣

八、宣傳

a、橫幅5-含-10條

一、"超陽級美食、開業(yè)有禮--英###休閑餅店登陸新炸余"5條

二、"###辱蛋糕--送給最重要的泣人"3條

三、"用舌尖憶去閱讀###的時尚魅猙力"2條

將"一"否懸掛在新余靠近店面的域主干道上;將"二"與媽"一"配合懸掛2條-奔省一條在店堂門口周圍護懸掛;將"三"與"一辜"配合懸掛1條-省一嬰條在店堂門口周圍懸掛浴

以上條幅提前一天萬懸掛-共懸掛3天-開峽業(yè)后1天去掉。

b、促灣銷宣傳單張2000份*

至少提前2天讓店勾面營業(yè)員在新店附近-址少量派發(fā)-主要針對周醫(yī)圍的寫字樓、中高檔小醫(yī)區(qū)、周圍小店鋪、學校哨、幼兒園

目的1:債爭取在周圍1000米喧商圈內迅速傳遞開張信元息-

迅速讓商圈內潛在旦客戶-了解本店是