關(guān)于俱樂部策劃方案范文

　　為了確保工作或事情能有條不紊地開展，時(shí)常需要預(yù)先制定方案，方案是闡明行動(dòng)的時(shí)間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么優(yōu)秀的方案是什么樣的呢？以下是小編為大家收集的關(guān)于俱樂部策劃方案范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

　　俱樂部策劃方案1

　　從“斜風(fēng)細(xì)雨不須歸”到“獨(dú)釣寒江雪”，一年四季都有人釣魚、，隨著“釣魚既健身”的觀念日益深入人心，釣魚愛好者和退休人員也不斷加入，張掖市釣魚隊(duì)伍越來越龐大，大有釣魚的人比魚群還多之勢(shì)。但大部分垂釣者并不是奔魚而來，他們圖的是好好健身和養(yǎng)生以及保持一個(gè)愉快與輕松的心情。他們?nèi)嗽卺烎~心不在焉，有借機(jī)享受大自然風(fēng)和日麗的，有放松一下緊張工作壓力的，有練習(xí)釣功治病的，有以釣魚為樂趣的，還有為釣魚競(jìng)技比賽而提高釣技的等等。如此龐大的消費(fèi)群體，等于分了一塊市場(chǎng)蛋糕給我們，我們可以從漁具，魚餌，小配件等做文章，還可以在釣者身上做文章。如開設(shè)漁具超市、漁具精品、釣魚服裝、防曬用品及釣魚技巧、釣魚保健的書刊等。

　　一、投資目的：

　　以服務(wù)于釣魚消費(fèi)者，以顧客至上為宗旨，以提供一切與釣魚有關(guān)的配套漁具、餌料和附件為經(jīng)營(yíng)手段。以魚會(huì)友，招募會(huì)員，為會(huì)員精心打造舒適優(yōu)雅的休閑環(huán)境。以周到，細(xì)致的服務(wù)吸引眾多的釣魚愛好者，爭(zhēng)取更多的回頭客，從而達(dá)到借魚生財(cái)之目的。

　　二、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目：

　　品牌漁具、餌料、小藥、配件、服裝、戶外用品、招募會(huì)員

　　三、俱樂部宗旨：

　　1、俱樂部致力于推動(dòng)釣魚運(yùn)動(dòng)的發(fā)展，倡導(dǎo)文明愉快的生活方式，倡導(dǎo)磨練意志，鍛煉體魄，挑戰(zhàn)自我的積極進(jìn)取精神。

　　2、俱樂部致力于環(huán)境生態(tài)保護(hù)，倡導(dǎo)人與自然的和諧發(fā)展。

　　3、俱樂部還將致力于在會(huì)員之間營(yíng)造有愛、平等、寬容、互助的氛圍，倡導(dǎo)自助、共享和科學(xué)求知的行為。

　　4、俱樂部提倡相互幫助的精神，但不承擔(dān)意外事故的法律責(zé)任。

　　5、俱樂部不提倡與上述理念相違的行為。

　　四、俱樂部口號(hào)：

　　修己以敬、釣以養(yǎng)性、以釣會(huì)友、互助有愛

　　五、俱樂部活動(dòng)及服務(wù)：

　　1、會(huì)員憑會(huì)員證在店內(nèi)購(gòu)買漁具可享受會(huì)員價(jià)格。

　　2、俱樂部定期組織戶外自助活動(dòng)，定期組織釣魚比賽活動(dòng)。

　　3、會(huì)員可免費(fèi)參加由俱樂部邀請(qǐng)的垂釣大師進(jìn)行釣技方面的知識(shí)培訓(xùn)，可享受由廠家贈(zèng)送的漁具和餌料、小藥試用品。

　　4、會(huì)員可免費(fèi)享受俱樂部提供的茶水等服務(wù)。

　　5、俱樂部統(tǒng)一為會(huì)員提供防曬服和釣魚帽。

　　6、俱樂部會(huì)員可成立“競(jìng)技隊(duì)”參加省內(nèi)及省級(jí)以上的釣魚比賽和相關(guān)活動(dòng)，對(duì)成績(jī)優(yōu)秀者俱樂部給予一定的獎(jiǎng)勵(lì)。

　　7、俱樂部根據(jù)會(huì)員一年綜合成績(jī)（包括漁獲、為俱樂部出謀劃策者、對(duì)俱樂部做出貢獻(xiàn)者）進(jìn)行考核，評(píng)出（進(jìn)步獎(jiǎng)、俱樂部金點(diǎn)子獎(jiǎng)、俱樂部貢獻(xiàn)獎(jiǎng)）三名獎(jiǎng)項(xiàng)。由俱樂部提供并頒發(fā)獎(jiǎng)品。

　　六、對(duì)俱樂部會(huì)員的要求：

　　1、遵守《中華人民共和國(guó)合同法》憲法等相關(guān)法律。

　　2、熱愛釣魚及戶外休閑活動(dòng)，贊同俱樂部的宗旨。

　　3、在活動(dòng)中能發(fā)揚(yáng)與隊(duì)友團(tuán)結(jié)互助的精神。

　　4、俱樂部對(duì)會(huì)員沒有年齡和國(guó)籍等限制。

　　七、成為俱樂部會(huì)員的方法：

　　1、凡熱愛釣魚活動(dòng)、熱愛大自然，身體健康者都有資格成為本俱樂部會(huì)員。

　　2、參加俱樂部的會(huì)員一年一次性繳納現(xiàn)金1000元，完成俱樂部群在線登記，俱樂部將為會(huì)員建立資料庫(kù)，并頒發(fā)會(huì)員卡，作為會(huì)員憑證。

　　八、會(huì)員義務(wù)：

　　1、樹立積極健康的環(huán)保觀念，并主動(dòng)自覺地將之落實(shí)于行動(dòng)，去影響周圍的每一個(gè)人，做綠色戶外運(yùn)動(dòng)者。

　　2、關(guān)心俱樂部的活動(dòng)及發(fā)展動(dòng)態(tài)，與俱樂部保持經(jīng)常聯(lián)系，協(xié)助做活動(dòng)宣傳，拓展會(huì)員，業(yè)務(wù)聯(lián)系等力所能及的事。

　　3、將有價(jià)值的釣魚運(yùn)動(dòng)咨訊與俱樂部交流共享，如釣魚活動(dòng)和路線照片、釣魚心得、，以充實(shí)俱樂部資料中心。

　　4、積極參加俱樂部舉辦地會(huì)員聚會(huì)聯(lián)誼，并為之出謀劃策，隨時(shí)提出有關(guān)俱樂部的意見和建議。

　　九俱樂部會(huì)員須知：

　　1、遵守俱樂部的有關(guān)規(guī)章（野外活動(dòng)安全紀(jì)律，環(huán)境保護(hù)等）及操作規(guī)程。

　　2、維護(hù)俱樂部聲譽(yù)，不做有損俱樂部利益的事。

　　3、俱樂部充分考慮每次活動(dòng)的安全性，采取適當(dāng)?shù)匕踩�防護(hù)措施、，對(duì)于活動(dòng)中因個(gè)人因素和不可抗拒自然因素造成的事故和傷害，俱樂部不負(fù)法律、經(jīng)濟(jì)和醫(yī)療責(zé)任，我們建議會(huì)員購(gòu)買相關(guān)的保險(xiǎn)。

　　4、俱樂部每次活動(dòng)前都會(huì)發(fā)放活動(dòng)通知，請(qǐng)按通知中的要求做準(zhǔn)備工作。

　　十俱樂部處罰：

　　1、不嚴(yán)格遵守俱樂部章程，經(jīng)警告無效者，清除。

　　2、個(gè)人行為給集體榮譽(yù)受損時(shí)，警告無效，不服從者，清除。

　　3、違法亂紀(jì)者，清除。

　　俱樂部策劃方案2

　　一、營(yíng)銷戰(zhàn)略規(guī)劃

　　（一）銷售隊(duì)伍是公司獲取利潤(rùn)的直接工作者，組建一支專業(yè)的精英銷售團(tuán)隊(duì)，負(fù)責(zé)健身廣場(chǎng)的業(yè)務(wù)拓展工作。通過對(duì)市場(chǎng)細(xì)分，劃分不同的目標(biāo)群體，從而有針對(duì)性的開拓市場(chǎng)。

　�。ǘ�）打造全疆一流的健身教練培訓(xùn)基地，通過課程的培訓(xùn)，使參加培訓(xùn)的人員達(dá)到健身項(xiàng)目執(zhí)教水平，并頒發(fā)資格證書。同時(shí)培訓(xùn)學(xué)校作為就業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，可爭(zhēng)取獲得政府政策支持。

　�。ㄈ�）成立萬年青健身管理公司，投資者投入項(xiàng)目運(yùn)作資金，包括場(chǎng)地建設(shè)、人員工資等費(fèi)用，“萬年青”向其輸入管理人員和健身教練，運(yùn)用成熟的健身廣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)管理體系，輔助其經(jīng)營(yíng)。

　�。ㄋ模┽槍�(duì)辦公室工作人員研發(fā)一套辦公室專用健身操，上門授課，利用辦公室有限的.空間，，達(dá)到強(qiáng)身健體的目的。

　　二、營(yíng)銷策略

　�。ㄒ唬┟刻煊刑�多的事情要決定，感覺壓力太大；

　　把自己的全部精力放在了工作上，沒有時(shí)間照顧家庭；

　　有時(shí)想約朋友健身，卻預(yù)約不到運(yùn)動(dòng)場(chǎng)地；

　　公司舉辦各類會(huì)議，一時(shí)找不到合適的地方；

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，經(jīng)過一周的商場(chǎng)撕殺，真的需要有個(gè)清靜的地方修身養(yǎng)性；

　　想成為現(xiàn)代化的企業(yè)，良好的員工培訓(xùn)是必不可少的，但是沒有合適的地方進(jìn)行；

　　以上的問題說明人們需要一個(gè)環(huán)境舒適、適合交流的健身場(chǎng)所，健身已經(jīng)成為朝陽行業(yè)，已經(jīng)得到人們的廣泛認(rèn)可并參與。

　�。ǘ�）差異化經(jīng)營(yíng)

　　1、會(huì)員俱樂部，使健身廣場(chǎng)具有商務(wù)會(huì)所的性質(zhì)，滿足商務(wù)人士的需求；

　　1）有專門的健身場(chǎng)地、器械、健身設(shè)施。

　　2）成立商務(wù)洽談室，供應(yīng)咖啡、飲品、茶水、瓜果、煙酒等。

　　3）簡(jiǎn)單的中西餐廳。

　�。ㄈ�）設(shè)立健身卡，作為商務(wù)活動(dòng)中饋贈(zèng)的禮品，推出“合作健康”的概念，“請(qǐng)人吃飯不如請(qǐng)人出汗”，合作的長(zhǎng)久需要以健康的身體為基礎(chǔ)，同時(shí)延伸為合作是健康、有益的。

　　三、產(chǎn)品細(xì)分

　　俱樂部根據(jù)消費(fèi)群體需求推出各種類別的健身卡：

　　1、年卡、季卡、月卡及次卡；

　　2、商務(wù)卡――針對(duì)商務(wù)人士，可作為商務(wù)饋贈(zèng)禮品，普及“合作健康”的理念。

　　3、家庭卡――一卡可滿足家庭所有成員的健身需求，多人通用；

　　4、孕婦卡――針對(duì)孕婦保健的專業(yè)項(xiàng)目用卡；

　　5、喜慶卡――可作為新婚、節(jié)日等禮品；

　　6、學(xué)生卡、教師卡――針對(duì)學(xué)生、教師群體，價(jià)位較低，可分期付款。

　　7、醫(yī)務(wù)卡――針對(duì)醫(yī)務(wù)人員，價(jià)位適中；

　　其中，年卡定價(jià)為1260元/卡，其它卡類的定價(jià)將根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查結(jié)果確定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格。

　　四、目標(biāo)市場(chǎng)

　　1、目標(biāo)區(qū)域劃分

　　1）會(huì)所商圈及周邊步行10分鐘內(nèi)可到達(dá)俱樂部的區(qū)域；

　　2）會(huì)所公交線路所貫穿區(qū)域；

　　3）逐漸向全市進(jìn)行市場(chǎng)拓展。

　　2、目標(biāo)群體

　　健身俱樂部的消費(fèi)群體主要包括健身愛好者、減肥者、形體塑身者、學(xué)生、教師、醫(yī)務(wù)人員、孕婦、家庭、白領(lǐng)階層及技術(shù)類人員等。

　　五、市場(chǎng)開拓

　　1、人員推廣

　　由5名咨詢顧問，按區(qū)域進(jìn)行劃分，進(jìn)行排查，收集客戶資料，收集客戶資料，發(fā)放宣傳資料。

　　2、體驗(yàn)推廣

　　邀請(qǐng)消費(fèi)者親臨現(xiàn)場(chǎng)，由咨詢顧問或前臺(tái)內(nèi)勤人員進(jìn)行講解，并帶領(lǐng)消費(fèi)者參觀俱樂部，第一次光臨的消費(fèi)者可免費(fèi)體驗(yàn)俱樂部?jī)?nèi)各經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目。

　　3、廣告投放

　　1）戶外廣告宣傳；

　　2）在經(jīng)過會(huì)所的主要公交線路（如1路、5路）做車體廣告，或在車內(nèi)懸掛扶手上做廣告。

　　4、印刷品廣告

　　1）印制萬年青健身俱樂部的推介手冊(cè)，進(jìn)行發(fā)放宣傳，內(nèi)容包括：萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介、為什么健身、如何選擇健身廣場(chǎng)、健身中應(yīng)該注意的事項(xiàng)、保健（運(yùn)動(dòng)）的小常識(shí)等。

　　2）印制宣傳卡片，正面為萬年青健身俱樂部簡(jiǎn)介，反面為年歷，規(guī)格為IC卡大小，方便、實(shí)用，易于攜帶、保存。

　　5、促銷活動(dòng)

　　1）禮品贈(zèng)送活動(dòng)，如購(gòu)買年卡，可獲贈(zèng)精美打火機(jī)；

　　2）團(tuán)購(gòu)優(yōu)惠活動(dòng)，如購(gòu)買一定數(shù)量健身卡，可獲贈(zèng)次卡。

　　6、公關(guān)活動(dòng)

　　1）贊助一支街舞組合或校園樂隊(duì)，在人流聚集區(qū)域或餐飲酒吧進(jìn)行表演；

　　2）舉辦會(huì)員聯(lián)誼活動(dòng)，如組織會(huì)員旅游，針對(duì)家庭卡客戶舉辦“好家庭評(píng)比”活動(dòng)等。

　　3）為各單位舉辦“最健康企業(yè)”評(píng)比活動(dòng)。

　　4）為會(huì)員舉辦“健美先生”與“健美小姐”評(píng)比活動(dòng)。

　　六、市場(chǎng)啟動(dòng)

　　1、在戶外大量散發(fā)俱樂部宣傳手冊(cè)；

　　2、通過各區(qū)域市場(chǎng)調(diào)查與走訪，得到大量客戶名單；

　　3、在節(jié)日進(jìn)行卡的推廣活動(dòng)，可作為單位給予員工福利，也可作為員工購(gòu)買的禮物；

　　4、各類模特大賽召開，可為大賽中的選手提供形體培訓(xùn)；

　　5、啟動(dòng)辦公室操項(xiàng)目，進(jìn)入各企事業(yè)單位進(jìn)行宣傳，邀請(qǐng)企事業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)來現(xiàn)場(chǎng)觀摩，并帶動(dòng)商務(wù)卡的推廣、銷售。

　　6、開拓管理輸出業(yè)務(wù)。

　　七、培訓(xùn)手冊(cè)

　　員工須人手一冊(cè)《52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所培訓(xùn)手冊(cè)》，內(nèi)容包括兩部分：

　　1）52運(yùn)動(dòng)健身會(huì)所的企業(yè)文化、自身優(yōu)勢(shì)及經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目等；

　　2）銷售人員技能培訓(xùn)，如：如何把業(yè)務(wù)做得更好、客戶管理和溝通方法、說話的技巧與方法、電話銷售中將會(huì)面臨障礙和挑戰(zhàn)等。

　　八、成本核算

　　以年卡為例，一張年卡銷售額為1200元，提取200元作為銷售所產(chǎn)生的相關(guān)費(fèi)用。其中包括：

　　50％用于人員工資、提成、交通費(fèi)及公司內(nèi)部活動(dòng)所產(chǎn)生的公關(guān)費(fèi)用等；

　　40％用于促銷、公關(guān)活動(dòng)、廣告投入、器材設(shè)備及辦公用品損耗等；

　　10％用于支付項(xiàng)目管理及策劃的費(fèi)用。

　　備注：

　　其中項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，以“月”為周期進(jìn)行結(jié)算；

　　銷售額達(dá)到120萬元以上，超出銷售目標(biāo)部分，按一定比例提成作為資金，劃入項(xiàng)目管理及策劃費(fèi)用，具體事宜進(jìn)一步協(xié)商。

　　九、運(yùn)作方案

　　1、團(tuán)隊(duì)的組建、管理

　　組織架構(gòu)如下：

　　銷售經(jīng)理：1名，負(fù)責(zé)全局銷售工作；

　　銷售內(nèi)勤：1名，負(fù)責(zé)檔案管理工作；

　　咨詢顧問：6名，負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)拓展工作；

　　若干兼職人員（大學(xué)生）。

　　2、工作計(jì)劃

　　時(shí)間工作內(nèi)容

　　10月在全市各大寫字樓，收集客戶資料，包括個(gè)人信息、團(tuán)隊(duì)信息及商務(wù)信息（接待、會(huì)務(wù)信息）；

　　招聘大學(xué)生，作為兼職銷售人員。健身教練培訓(xùn)學(xué)校項(xiàng)目啟動(dòng)，開展招生工作；

　　通過兼職學(xué)生的宣傳，室內(nèi)廣告的張貼，達(dá)到信息發(fā)布的目的。

　　11月繼續(xù)收集客戶資料，建立完整的客戶檔案；對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行核實(shí)，并開拓市場(chǎng)；

　　對(duì)銷售人員進(jìn)行培訓(xùn)；

　　完美銷售管理體系。

　　12月正式開展市場(chǎng)拓展業(yè)務(wù)。

　　3、公關(guān)活動(dòng)

　�。�1）金和開業(yè)一個(gè)月內(nèi)（10月），舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，針對(duì)個(gè)人、夫妻、家庭，通過活動(dòng)可以收集目標(biāo)消費(fèi)群體的意見，該意見一經(jīng)采納，將給予參與者一定數(shù)額的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)。

　　（2）成立營(yíng)養(yǎng)飲食、保健常識(shí)的講座小組，在健身廣場(chǎng)定期為會(huì)員舉辦講座，也可受邀上門講座。

　　（3）公關(guān)活動(dòng)舉辦健身體驗(yàn)活動(dòng)，為多個(gè)單位舉辦健身操、健身操比賽，以及健美先生、健美小姐評(píng)選活動(dòng)，評(píng)選最健康企業(yè)健美先生、小姐等，并邀請(qǐng)媒體妙作。

　　4、辦公室操運(yùn)作

　　10月為研發(fā)期；

　　11、12月為試驗(yàn)期，并申請(qǐng)國(guó)家認(rèn)證；

　　20XX年為全國(guó)推廣期。

　　附一：

　　1、推廣手冊(cè)（健身知識(shí)），包括：

　　1）為什么健身？

　　2）如何選擇健身廣場(chǎng)？

　　3）健身中應(yīng)該注意事項(xiàng)；

　　4）保健的小常識(shí)；

　　5）小文章：健身中的變化、感受等。