雖然說經(jīng)銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從制造商到零售終端渠道途徑上，經(jīng)常會有代理商和經(jīng)銷商的參與，同時代理商和經(jīng)銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)管理。

代理商

代理商又稱商務(wù)代理，是在其行業(yè)慣例范圍內(nèi)接受他人委托，為他人促成或締結(jié)交易的一般代理人。代理商(Agents)是代企業(yè)打理生意，是廠家給予商家傭金額度的一種經(jīng)營行為。所代理貨物的所有權(quán)屬于廠家，而不是商家。因為商家不是售賣自己的產(chǎn)品，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以“代理商”，一般是指賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位。

經(jīng)銷商

經(jīng)銷商，就是在某一區(qū)域和領(lǐng)域只擁有銷售或服務(wù)的單位或個人。這個就是經(jīng)銷商。經(jīng)銷商具有獨(dú)立的經(jīng)營機(jī)構(gòu) ，擁有商品的所有權(quán)(買斷制造商的產(chǎn)品/服務(wù)) ，獲得經(jīng)營利潤 ，多品種經(jīng)營 ，經(jīng)營活動過程不受或很少受供貨商限制 ，與供貨商責(zé)權(quán)對等。

代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別

在產(chǎn)品的銷售過程中，我們經(jīng)常都會提起“經(jīng)銷商“和“代理商”的概念。但事實(shí)上，還是有很多商家朋友對于兩者的含義還是混淆不清的，有時甚至?xí)�將它們混為一談，搞不清楚到底是怎么一回事。因此，今天衣�?lián)網(wǎng)的小編就來詳細(xì)給大家介紹一下經(jīng)銷商和代理商的區(qū)別，希望能對各位朋友有所幫助。

我們一般說到的代理商，僅僅是作為企業(yè)與市場之間的中介，來幫助企業(yè)將產(chǎn)品銷售到市場上，并不具有該產(chǎn)品的所有權(quán)，只能得到相應(yīng)的傭金酬勞。而經(jīng)銷商則是用錢向企業(yè)進(jìn)貨再轉(zhuǎn)手賣出去，所得到的利潤則是其中的利差。所以我們可以把經(jīng)銷商理解為是花錢向企業(yè)進(jìn)貨的單位，企業(yè)將產(chǎn)品賣出給經(jīng)銷商之后便與之沒有利益牽扯;而代理商則只可能需要支付給企業(yè)相應(yīng)的保證金，不需要負(fù)責(zé)銷售產(chǎn)品的費(fèi)用，等到產(chǎn)品賣出去了，便可以從企業(yè)那里得到一筆傭金。相比之下，經(jīng)銷商的商業(yè)風(fēng)險要比代理商的要大。

另外，經(jīng)銷商作為一個獨(dú)立經(jīng)營機(jī)構(gòu)，能夠經(jīng)營多個品種，并且?guī)缀醪皇芄┴浬痰南拗疲�自主空間和利潤都較大;而代理商卻不一定是獨(dú)立機(jī)構(gòu)，在經(jīng)營過程中需要接受供貨商的控制和制度，僅僅能賺取利潤與提成點(diǎn)。

雖然說經(jīng)銷商和代理商是兩個完全不同的概念，但是兩者在銷售渠道上，也是能互相滲透的。在從制造商到零售終端渠道途徑上，經(jīng)常會有代理商和經(jīng)銷商的參與，同時代理商和經(jīng)銷商也會建立起下級代理商和分銷商的模式，通過層級的增多，逐步擴(kuò)大自己業(yè)務(wù)管理。代理商的建力，能夠幫助廠商占領(lǐng)市場的份額并且降低經(jīng)營風(fēng)險，一些站在金字塔頂端的總代理商，則會將簡單的分銷工作轉(zhuǎn)換為品牌管理和服務(wù)對接等職能。對于廠商來說，在代理商和經(jīng)銷商的選擇同樣需要慎重，優(yōu)秀的合作伙伴則會帶來雙贏的好局面，反之則會嚴(yán)重影響品牌的形象。

[代理商和經(jīng)銷商的區(qū)別]