如何做好凈水器的銷售

　　單一的渠道潛在市場有限，很難快速打開市場銷量，而多渠道聯(lián)合促銷能夠?qū)崿F(xiàn)事半功倍的效果，讓利吸引廣大消費(fèi)者前來參加活動，讓消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)一站式購物，迅速打開當(dāng)?shù)貎羲�器市場。以下是小編為您整理的如何做好凈水器的銷售相關(guān)資料，歡迎閱讀！

　　如何做好凈水器的銷售

　　1、直銷

　　直銷是從國外傳來的較年輕的銷售模式，與被明令禁止的傳銷既有相似之處，但又不盡相同，這也是搞直銷的企業(yè)雖屢遭舉報仍安然無恙的原因。廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)，獨(dú)特的銷售模式，振奮人心的激勵機(jī)制，熱血沸騰的培訓(xùn)課程，這些，直銷和傳銷有異曲同工之妙。但二者也有不同之處：傳銷點(diǎn)人頭，直銷銷實(shí)物；傳銷對個人，直銷對門店；傳銷培訓(xùn)限制人身自由，直銷培訓(xùn)自愿報名來去自由；傳銷逃避稅收，直銷遵章納稅。因此，直銷凈水機(jī)的企業(yè)均未遭到取締和封殺。

　　2、會銷（開會銷售

　　一種經(jīng)典的“會銷”模 式是：經(jīng)某地的經(jīng)銷商組織策劃，與當(dāng)?shù)氐木游瘯�或物業(yè)管理公司聯(lián)系好，在社區(qū)進(jìn)行健康知識講座或聯(lián)誼會，把社區(qū)中的中老年人特別是離退休人員請來開會，由經(jīng)銷商或生產(chǎn)企業(yè)請來的幾個專家講授健康知識，講授飲水與健康的關(guān)系，講授自來水中的有害物質(zhì)及其對人體健康的危害，講凈水原理，逐漸進(jìn)入主題，講使用凈水器的必要性和效果，講解產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)和作用。

　　3、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

　　利用互聯(lián)網(wǎng)，開網(wǎng)上商店，搞網(wǎng)上銷售，是近幾年來新發(fā)展的一種新的營銷模式，現(xiàn)在在互聯(lián)網(wǎng)上已能查到不少銷售凈水器的，并也確有人通過它在網(wǎng)上購買了凈水器。但總的來說，網(wǎng)銷在國內(nèi)還處于起步階段，它在凈水器銷售中所起的作用和所占的份額，還有待實(shí)踐的證明和時間的考驗。通過互聯(lián)網(wǎng)，得到國外訂單的，也有很多例子，花費(fèi)很少，是一種值得嘗試的外銷渠道。

　　4、網(wǎng)銷（網(wǎng)絡(luò)銷售）

　　廣告本身是促銷的一種手段，問題是廣告怎么投放？登在哪里？華邁凈水器跟百度（全球最大的搜索引擎）建立戰(zhàn)略合作伙伴，每年在百度投入大筆廣告費(fèi)。跟央視廣告也有長期合作�？赡芪覀冊陔娨暽虾苌倏吹絻羲�器的廣告，目前很多凈水器企業(yè)普遍規(guī)模小、銷售額少、比較窮，付不起高額的廣告費(fèi)。

　　5、對外貿(mào)易

　　一種設(shè)想：只租不賣，把家用凈水器租給用戶，裝在居民家中，凈水機(jī)所有權(quán)仍屬公司，公司負(fù)責(zé)安裝調(diào)試、維護(hù)保養(yǎng)、換濾芯等等，向用戶收租金，如每天一元或二元。也有把立柜式多功能凈水器或其他型式的凈水器、純水機(jī)租給單位，如機(jī)關(guān)、學(xué)校、企事業(yè)，向它們收取租金。租賃不失為凈水器 營銷的一種新穎模式，但一旦鋪開需要不小的啟動資金，其效果尚待觀察。

　　6、入駐超市

　　把凈水器放進(jìn)大型超市、家電連鎖超市、裝修建材超市、百貨商場去銷售當(dāng)然是好事，有助于提升凈水器行業(yè)的整體形象和知名度，讓更多的老百姓認(rèn)識凈水器、購買凈水器。裝修建材超市是凈水器的重要銷售渠道，尤其是大型、正規(guī)的裝修建材超市更是受到歡迎。

　　7、與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝潢公司合作

　　與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作開發(fā)、生產(chǎn)、推廣應(yīng)用凈水器是一種很好的營銷模式。與設(shè)計院及房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)合，在別墅、商品房開發(fā)時，設(shè)計住房時就把家用凈水系統(tǒng)設(shè)計在內(nèi)，造房子時把管道系統(tǒng)鋪好，把凈水設(shè)備裝好，一套150平方米的商品房，房價每平方米9000元的話，也許增加了每平方米加500元，用戶也能接受，在業(yè)主交房時把凈水系統(tǒng)同時移交，這樣，房屋的檔次提高了，售價當(dāng)然也就高了；而且當(dāng)開發(fā)的房屋有全屋凈水系統(tǒng)，有中央空調(diào)系統(tǒng)，就更有賣點(diǎn)了，這樣房子就更好賣了。如此便了房地產(chǎn)開發(fā)商和凈水機(jī)生產(chǎn)廠“雙贏”的效果。與裝璜公司合作也一樣。與房地產(chǎn)開發(fā)商或裝璜公司合作需要一定的人脈或關(guān)系，萬事開頭難嘛！一旦合作，雙方要有誠意，搞好關(guān)系，長期合作，達(dá)到雙贏。

　　8、體驗銷售

　　體驗營銷的.方式也有二類：

　　一類是在專賣店內(nèi)安裝凈水機(jī)，供客戶特別是未來的、潛在的客戶試用，體驗享用純（凈）水的口感，體驗飲用純凈水的樂趣。當(dāng)然不光是飲水，還要聽聽音樂、享受按摩等等，讓他（她）天天來體驗這樣的美好生活，約1/2～2/3的 顧客在連續(xù)一周體驗后會有購買的意向，當(dāng)然還要導(dǎo)購小姐的宣傳、做工作。

　　另一類是先讓他（她）帶回家去體驗飲用純凈水的樂趣，先不收錢，用好了，三天（或一周）后來付款；用不好，三天后把凈水器退回來就是了，大多數(shù)人也會選擇購買。經(jīng)過導(dǎo)購員、客戶經(jīng)理的推銷宣傳和客戶的親自品嘗、體驗，大多數(shù)用戶會把凈水器捧回家。

　　凈水器的銷售話術(shù)

　　1、我為什么要聽你講？

　　“先生/小姐，歡迎，路上辛苦，先坐下喝杯飲料吧。請問對于凈水器您比較關(guān)注哪些方面呢？”

　　說明：此處重點(diǎn)是拉近關(guān)系，引導(dǎo)顧客耐心地配合你接下來的工作，即展開對顧客的需求調(diào)研。

　　2、這是什么？

　　“先生/小姐，這款凈水器現(xiàn)制現(xiàn)用、現(xiàn)制現(xiàn)飲，節(jié)能省電，安全環(huán)保的款型。”

　　說明：顧客關(guān)注什么，我的凈水器就是什么。

　　3、與我何干？

　　“先生/小姐，如果您選擇了這款凈水器，您的家人朋友肯定會認(rèn)為您很有品味和格調(diào)，懂得享受生活和熱愛健康�！�

　　說明：與顧客的需求對接，贊美法促進(jìn)銷售進(jìn)度。

　　4、我為什么相信您？

　　“先生/小姐，這款凈水器通過國家衛(wèi)生安全認(rèn)證，采用最先進(jìn)的“凈芯”凈水系統(tǒng)和技術(shù)，好技術(shù)是千野與香港科技大學(xué)針對中國水質(zhì)和家庭飲用水需求而研發(fā)的，因為產(chǎn)品質(zhì)量好，技術(shù)成熟，我們已經(jīng)成為天津新農(nóng)村建設(shè)指定康居產(chǎn)品、是萬科全國三十三萬戶用戶信賴的選擇，目前正在與碧桂園洽談合作，還有什么值得您可懷疑和顧慮的嗎？”

　　說明：銷售是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。此時，說話的信心和情緒十分重要，需要態(tài)度誠懇，自信滿滿，給人可靠和信任的感覺。

　　5、值得嗎？

　　“先生/小姐，我們選擇面更廣，產(chǎn)品豐富，涵蓋各種家庭水處理設(shè)備，另外我們是國內(nèi)無數(shù)不多具備年產(chǎn)百萬臺機(jī)器的廠家之一，批量生產(chǎn)是最有效降低成本保證質(zhì)量的保障，可以說我們相比于其他類型的凈水器優(yōu)惠力度更大，省下的錢可以帶您的家人好好吃頓可口大餐！”

　　說明：在此處，與競品進(jìn)行比較，與收益進(jìn)行比較，讓顧客感受到它的好處。

　　6、我為什么要從你這里買？

　　“先生/小姐，買凈水器不僅要看價格，更要看售后服務(wù)，我們已經(jīng)從總代理商成為了千野這邊的辦事處，采用行業(yè)最領(lǐng)先技術(shù)和經(jīng)營模式，售后系統(tǒng)完善，服務(wù)一流，讓您售后無憂！有些品牌的凈水器，價格或許會便宜幾百塊，但是，售后服務(wù)卻沒有保障，切莫一時便宜而影響長遠(yuǎn)利益。”

　　說明：要突出自己的優(yōu)勢，直擊對手的弱點(diǎn)，通過清晰對比來說服顧客。

　　7、我為什么現(xiàn)在就要買？

　　“先生/小姐，福人有福氣，您來得真是太巧了，我們最近剛好有個團(tuán)購活動，如果您今天參加這個團(tuán)購活動，可以送您優(yōu)惠券！先生，為了保留這個團(tuán)購名額，您是要用現(xiàn)金購買呢？還是刷卡呢？”

　　說明：差異就是價值，價值源于差異，同時，二擇一法此時可以用，促進(jìn)顧客的購買速度。

　　當(dāng)然，7句話的回答并非那么死板，需要靈活運(yùn)用，針對不同顧客和不同情況進(jìn)行應(yīng)對。比如第3個問題，白領(lǐng)女主人和單身男人，其說法肯定不同，需要有所針對性地展開；而這些千野凈水團(tuán)隊都將跟代理商的團(tuán)隊進(jìn)行培訓(xùn)。

　　另外，對于一些產(chǎn)品部件的展示工作，也可以適當(dāng)展開。因為，廣義系統(tǒng)的話術(shù)設(shè)計不僅包括銷售用語，還包括對各種銷售物料的開發(fā)和利用。比如，把凈水器的部件、技術(shù)照片放在展廳里，并引導(dǎo)顧客關(guān)注這組照片，這是針對第4個問題的一個有效應(yīng)對。

　　靈活有效的話術(shù)，運(yùn)用得好，猶如一把絕世寶劍，令你披荊斬棘，所向披靡。凈水器銷售人員花點(diǎn)時間進(jìn)行研究或者進(jìn)行集中培訓(xùn)，對銷售的促成具有不可估量的幫助性。