專訪無忌哥：一個18年互聯(lián)網(wǎng)老兵的平凡故事

　　無忌哥，本名張英，是我98年在廣州進入互聯(lián)網(wǎng)的第一任老板，可以說是通過在他那里打工，我才真正接觸了互聯(lián)網(wǎng)。

　　張英也是國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中的老兵，連續(xù)創(chuàng)業(yè)已經(jīng)整整18個年頭。今天秦剛訪談帶你一起看看一個互聯(lián)網(wǎng)老兵的平凡故事。

　　秦剛：無忌哥，請給我們讀者簡單介紹一下，你過往的經(jīng)歷。

　　無忌哥：我1996年在廣州暨南大學讀信息管理專業(yè)，中途退學，和同學合伙在廣州太平洋電腦城開了家電腦小門店。

　　1998年10月我第一次上網(wǎng)，驚訝的發(fā)現(xiàn)，全中國都沒有一家銷售電腦產(chǎn)品的網(wǎng)店。于是我就想自己學做一個，從學發(fā)郵件開始，到自己編網(wǎng)頁，僅用了14天，就創(chuàng)辦了名為IT30的網(wǎng)店。

　　網(wǎng)站雖然很簡陋，但開通第3天，居然就網(wǎng)上成交了第一張10.4萬的電腦大單。就這樣，我成為了中國第一代網(wǎng)商，和首家網(wǎng)絡(luò)電腦超市，當時阿里巴巴還沒創(chuàng)立，更沒有淘寶、百度和京東。

　　現(xiàn)在回想起來，幸好當時自己完全不懂所謂的互聯(lián)網(wǎng)思維、商業(yè)模式這些鬼東西，也不曉得物流和支付有多大的坑。無知者無畏，只憑一股年輕的熱情，就一往無前的沖下海了，根本不存在什么傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型的陣痛。

　　過了幾個月，我又幸運的邀請兩位高手加盟，一位就是你，秦剛，擔任網(wǎng)站主編，當時才剛大學畢業(yè)，沒過幾年就躍升為太平洋電腦網(wǎng)總編。另外一個是賴奕龍，擔任市場總監(jiān)，后來成為荔枝FM創(chuàng)始人。

　　在各位創(chuàng)業(yè)好兄弟的共同努力下，我們的網(wǎng)絡(luò)電腦超市，3年累計業(yè)績突破1個億，足以進入當年中國電商銷售的前3名。

　　2001年我們接受了一筆風投，開始了快速的市場擴張，在廣州天河電腦城，開了華南第一家實體大型電腦超市，并在12個城市開了連鎖門店。

　　就這樣一不小心，又成了國內(nèi)第一家實踐O2O模式的零售業(yè)先鋒。這兩年聽到馬云老師提出的O2O和新零售的新概念，回頭一想，不就是哥在18年前早就干過的事嗎!

　　2001年底，因為美國911事件導致全球股災，第一波互聯(lián)網(wǎng)泡沫襲擊中國，擊倒了80%的中國互聯(lián)網(wǎng)公司。我的第一家公司也因此受風投中途毀約撤資，自有資金鏈跟不上，而慘遭倒閉。

　　就這樣，我從身價千萬的網(wǎng)絡(luò)新貴，一夜之間變成百萬負翁。當時自己才26歲，心理壓力很大，導致得了胃病。還好父母和好友們，都一直鼓勵和支持我，半年后我又滿血復活，開始了第二次網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)。

　　2007年我踏上了講臺，成為中國第一代網(wǎng)絡(luò)營銷培訓導師，并和單仁、韋智勇老師聯(lián)合創(chuàng)辦了牛商網(wǎng)，2023年在新三板掛牌上市。

　　但我和韋智勇在2009年退出，創(chuàng)辦了牛蛙網(wǎng)，7年來服務(wù)了11000家企業(yè)，成為網(wǎng)絡(luò)營銷外包行業(yè)領(lǐng)導品牌之一。自己也曾特聘為維也納酒店集團、百果園、曙光醫(yī)院、創(chuàng)富港、澳信房產(chǎn)等27家知名品牌的網(wǎng)絡(luò)營銷顧問。

　　秦剛：作為老一代互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者，如何看待如今這個網(wǎng)絡(luò)時代?

　　無忌哥：1998年我第一次觸網(wǎng)時中國只有60萬網(wǎng)民，現(xiàn)在已超過6億了，足足增長了1000倍以上，絕對超乎任何人的想象!

　　我從小就愛看武俠，覺得中國互聯(lián)網(wǎng)就像個江湖，當年它還在萌芽期，雖然不起眼，但充滿了分享，互助，平等的氛圍，隨處都能找到創(chuàng)新的'藍海，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者們對互聯(lián)網(wǎng)，普遍懷著一種創(chuàng)造新世界的信仰和情懷。

　　目前互聯(lián)網(wǎng)江湖已經(jīng)進入了成熟期，雖然市場變大了很多，但已進入了資本壟斷、巨頭壟斷的下半場，真正突破性的創(chuàng)新反而并不多，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者也受資本逐利風潮的影響，只注重于追求短期的效益。

　　所以我覺得互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟并不能充分滿足大眾的理想需求，必然被顛覆。顛覆者并非所謂的物聯(lián)網(wǎng)，而是來自于將人性和技術(shù)良好融合的，基于共享+社群經(jīng)濟的社會關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，我把它稱之為人聯(lián)網(wǎng)。

　　互聯(lián)網(wǎng)用20年就趕超了傳統(tǒng)經(jīng)濟，我相信人聯(lián)網(wǎng)趕超互聯(lián)網(wǎng)，甚至用不到20年，最終迎來人類文明第一個共享型社會。

　　創(chuàng)新和顛覆多數(shù)來自市場邊緣，而不在主流市場。今天弱勢的非主流終將成長，成為一代主流，就如創(chuàng)業(yè)之初的馬云、馬化騰、丁磊，當年同樣是屬于非主流。

　　創(chuàng)業(yè)者如果想再次找到，類似20年前中國互聯(lián)網(wǎng)那樣的新大陸，還想在這片更廣闊的天地，干一番改天換地的大業(yè)，哥送你一句話：告別BAT，擁抱人聯(lián)網(wǎng)!

　　當然，想開創(chuàng)這個新世界，你必須要有孩童一樣強烈的好奇心，和赤子一樣堅持的情懷。

　　秦剛：你現(xiàn)在主要做什么項目?

　　無忌哥：從2023年開始，我就不再從事網(wǎng)絡(luò)營銷培訓，而開始進入了半休閑半創(chuàng)業(yè)的狀態(tài)，成為社群和自媒體的玩家。

　　一開始是受到了你的啟發(fā)，我留意到你雖然人遠在加拿大隱居，但通過寫了半年的自媒體文章，居然迅速成為了國內(nèi)知名的自明星教父，還創(chuàng)辦了高端付費社群秦王會。

　　2023年你回國時，我倆聚了一次，那時候你說我最應(yīng)該玩自媒體了，把這些年來在互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)和網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)經(jīng)驗分享出來，一定對大家有幫助。

　　就這樣，你成為了我進入自媒體的指路人，3年來我堅持寫了近200篇原創(chuàng)文章，最高的單篇閱讀量超過100萬+。在因此聚集的鐵粉基礎(chǔ)上，先后創(chuàng)建了3個高端付費社群實驗項目。

　　最近一年我聚焦運營給予者聯(lián)盟，這是針對中小型企業(yè)老板的創(chuàng)業(yè)資源共享社群，屬于半公益半盈利性質(zhì)。

　　目前有320位付費總裁會員，在珠三角舉辦了30多期線下資源共享沙龍。我們有嚴格的準入門檻：繳交年費1000元、必須由老會員強關(guān)系推薦的企業(yè)創(chuàng)始人、謝絕傳銷及偽劣產(chǎn)品。

　　秦剛：你怎么想到做這個項目? 對應(yīng)的你有什么所長?能解決什么痛點?

　　無忌哥：我之前操盤牛蛙網(wǎng)時，最后悔的戰(zhàn)略決策失誤，就是雖然我們發(fā)展了11000家企業(yè)高端客戶，但只教會了他們各自為戰(zhàn)的開網(wǎng)店、做網(wǎng)絡(luò)推廣，卻從來沒意識到其實他們每一家，都已擁有一定的客戶流量和地推資源。

　　現(xiàn)在看來，如果從一開始，我們就把客戶組織成大型共享社群，把大家的現(xiàn)成資源聚合起來，共享彼此的流量、渠道、經(jīng)驗甚至資本，很可能就可創(chuàng)造出一個共享版的有贊商城，或者類似黑馬會那樣的大型社群，估值少說也值幾個億!

　　亡羊補牢，為時未晚。2023年開始，中國的共享經(jīng)濟和社群商業(yè)模式，更加清晰和普及。于是我在思考，如能把共享+社群結(jié)合起來，會不會形成一個足以超越目前互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟的超級風口?

　　這時候我恰好讀到了一本張大志老師翻譯的《給予者》，里面有句話：“只有給予者才能運營好一個社群”。

　　這句話一下子擊中了我的內(nèi)心，我明白了為什么之前做牛蛙網(wǎng)時，雖然有大量高端客戶，卻沒能把大家聯(lián)合抱團。為什么自己之前運營了2個付費社群，卻難以做大，根源上自己還是缺乏慷慨的給予之心。

　　同時我又發(fā)現(xiàn)了美國有家叫BNI的商會，早在1984年，就采用“給予者獲得”的原則，以“業(yè)務(wù)相互引薦”的模式，創(chuàng)建了針對小老板和業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)共享社群。至今全球有7000多家地面分會，18萬付費會員，一年撮合的交易額高達500多億人民幣。

　　于是我們就結(jié)合《給予者》的精神，和BNI的模式，并進行本土化和網(wǎng)絡(luò)化的改進，創(chuàng)建了給予者聯(lián)盟，定位為最具給予精神的創(chuàng)業(yè)者資源共享社群。

　　秦剛：你做這個項目，主要是看到這些創(chuàng)業(yè)者的什么痛點?

　　無忌哥：我觀察到，作為一名老板，你在玩社群商業(yè)、圈子營銷、資源整合的時候，通常會遇到這幾個頭疼的問題：

　　1、認識的人很多，但不知如何才能有效整合資源，把人脈變?yōu)殄X脈?

　　2、想利用高端社群來快速拓展客戶和渠道，但不知該從何入手?

　　3、傳統(tǒng)關(guān)系營銷雖然管用，但費時又費錢!有沒有更加高效、低成本的玩法?

　　為此，我們開創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)者資源共享圈的創(chuàng)新模式，這一切問題都將迎刃而解!

　　如下圖所示，我們按行業(yè)互補性而匹配，以強關(guān)系而聯(lián)接，以地面商脈沙龍為撮合，構(gòu)建了本地化3重關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，共同組成緊密相連的創(chuàng)業(yè)者共享社群聯(lián)盟。

　　秦剛：你們可以為用戶提供什么價值和服務(wù)呢?

　　我們可以為會員提供3大價值：

　　1、無需廣告費和銷售傭金成本，只需做好品質(zhì)和分享，即可獲得源源不斷的精準客戶引薦

　　(解決了目前電商平臺和地面商鋪的流量成本越來越高，轉(zhuǎn)化率卻越來越低的痛點)

　　2、以最低的成本，聚合和共享會員之間的渠道、技能、人脈、資本等創(chuàng)業(yè)資源。

　　(解決了初創(chuàng)型中小企業(yè)嚴重缺乏創(chuàng)業(yè)資源和經(jīng)驗，卻難以高效整合，唯有孤軍作戰(zhàn)的痛點)

　　3、打造基于強關(guān)系的熟人生意圈，有效解決缺乏信任和溝通的合作障礙，抱團創(chuàng)業(yè)，讓生意越做越輕松。

　　(解決了在中國大家做生意、談合作的最大痛點，缺乏信任度，導致交易和合作的成本和風險都偏高 )

　　到目前為止，給予者聯(lián)盟成立了11個月，累積成功引薦的業(yè)務(wù)項目100多個，合作金額合計超過500萬，單項最高近150萬。

　　秦剛：你怎么把這個項目推廣出去，讓大家知道?

　　無忌哥：玩社群，開局決定結(jié)局，為了確保給予者聯(lián)盟會員的“良品”品質(zhì)，第一批種子會員的素質(zhì)很重要。我采用定向邀請制，從之前累積的鐵粉和好友資源中，精選了68位各界創(chuàng)業(yè)精英，組成聯(lián)合發(fā)起會員團隊。

　　然后再通過種子會員，轉(zhuǎn)發(fā)自媒體文章、邀約好友參加在線學習講座、地面共享沙龍等形式，持續(xù)的發(fā)展新會員。

　　我們只接受總裁級別的入會申請，并必須有老會員的信任推薦才可以加入。以強關(guān)系信任背書+付費機制，形成嚴格的準入門檻，以確保會員品質(zhì)和信任度。目前已發(fā)展了320位付費會員，今年內(nèi)將達到1000位會員。我覺得運營高端社群，一開始走慢點問題不大，但千萬不能走偏!

　　秦剛：接下來你有什么新的發(fā)展計劃?

　　無忌哥：給予者聯(lián)盟過去一年只是小規(guī)模內(nèi)測，也走了不少彎路。接下來將在8月份啟動2.0版，側(cè)重創(chuàng)業(yè)資源共享，是由點到面的全面升級。給予者聯(lián)盟將作為共享社群平臺，衍生出給予者社群書院、良品商城等半盈利項目。

　　為什么叫半盈利呢?這也是我們應(yīng)用“混序”理念的一個創(chuàng)舉，把公益和商業(yè)有機結(jié)合，打造社會型企業(yè)。其中各個盈利項目的利潤，都會有較大的比例，捐入給予者公益基金，用于各種公益活動，這也算是我們回饋大眾的一份情懷吧!

　　秦剛：現(xiàn)在的你，與過去的你，有什么不同?

　　無忌哥：我這幾年第一個轉(zhuǎn)折點，發(fā)生在2023年，半路出家，切入了自媒體和社群商業(yè)領(lǐng)域。第二個轉(zhuǎn)折點，是2023年創(chuàng)辦了給予者聯(lián)盟，從此踏進了共享社群經(jīng)濟的新大陸。

　　這三年來的轉(zhuǎn)折歷程，本質(zhì)上是自己對經(jīng)營商業(yè)的認知維度，從我到我們，再到大眾的不斷迭代升級過程。

　　從賺錢的角度來說，我這三年來的個人收入，不能和之前做培訓和開網(wǎng)店時相比。但我卻過得更加開心和自在，身體也更健康有活力，人脈關(guān)系也日益變得寬廣而深厚。

　　因為我知道，我們做的是一件能幫到千萬名創(chuàng)業(yè)者的大事，重新找到了初次創(chuàng)業(yè)的那份激情。我由此找到了自己的人生理念：越給予，越豐盛，越快樂!給予是一種幸福，創(chuàng)造是一種自由。也希望通過本次專訪找到更多志同道合的伙伴。