格力董明珠的創(chuàng)業(yè)成功故事

　　故事不需要有過多的心理活動(dòng)描寫、大段的對(duì)話和繁復(fù)細(xì)膩的景物描寫、人物形象的刻畫，作者不應(yīng)該在故事中對(duì)人物或事件大加評(píng)論。今天小編就給大家整理了格力董明珠的創(chuàng)業(yè)成功故事，希望對(duì)大家的工作和學(xué)習(xí)有所幫助，歡迎閱讀！

　　格力董明珠的創(chuàng)業(yè)成功故事 篇1

　　今天要講述的這位職場(chǎng)成功人士，是一位人稱“鐵娘子”的女性經(jīng)濟(jì)風(fēng)云人物。她是現(xiàn)任格力集團(tuán)董事長、格力電器董事長兼總裁，“世界十大最具影響力的華人女企業(yè)家”、“全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)、全球100位最佳CEO”——董明珠。在2023年12月12日央視舉行的第十四屆CCTV中國經(jīng)濟(jì)年度人物頒獎(jiǎng)晚會(huì)上，董明珠榮獲2023中國經(jīng)濟(jì)年度人物獎(jiǎng)。

　　一、大器晚成不失天分

　　董明珠跟那個(gè)年代很多人一樣，出身也平平，1954年，她出生于江蘇南京一個(gè)普通人家，1975年參加工作，當(dāng)時(shí)在南京一家化工研究所做行政管理工作。 36歲以前，她的生活也是平淡無奇，沒有人會(huì)想到，36歲以后的董明珠，卻用自己的堅(jiān)韌和執(zhí)著創(chuàng)造了讓人無不佩服的職場(chǎng)傳奇。

　　1990年，董明珠毅然辭去工作，南下打工。當(dāng)時(shí)已經(jīng)36歲的她，到了格力公司，要從一名基層業(yè)務(wù)員做起。不知營銷為何物的董明珠卻憑借堅(jiān)毅和死纏爛打，40天追討回前任留下的42萬元債款，令當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理朱江洪刮目相看，成為營銷界茶余飯后的經(jīng)典勵(lì)志故事。這位女強(qiáng)人的創(chuàng)業(yè)傳奇就是從這里開始�？恐�勤奮和誠懇，董明珠不斷創(chuàng)造著格力公司的銷售神話，她的個(gè)人銷售額，曾經(jīng)飆升至3650萬元。

　　二、雷厲風(fēng)行的女上司

　　1995年，董明珠成為格力的銷售經(jīng)理，下屬們是這樣看當(dāng)時(shí)的這位女上司：一個(gè)從不按牌理出牌的人，她的“牌理”只有一個(gè)：自己的原則，自己認(rèn)為對(duì)的。

　　董明珠上任后面對(duì)的第一個(gè)問題是在隆冬時(shí)分積壓了19000套空調(diào)。對(duì)此，大家通常的做法是每臺(tái)降價(jià)300元賣出了事。董明珠說：“不行，正常產(chǎn)品降價(jià)有損形象。”她出人意料的做法是把積壓空調(diào)分?jǐn)偨o每個(gè)經(jīng)銷商。銷售員沒想到新官上任的三把火會(huì)燒到自己身上，而且燒個(gè)沒完。

　　生活細(xì)節(jié)上，這位鐵娘子還做了這樣一個(gè)規(guī)定“上班時(shí)間不許吃東西，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)，第一次罰五十，第二次罰一百，第三次走人”。當(dāng)所有人以為這也就說說而已的時(shí)候，一天，董明珠走進(jìn)辦公室，發(fā)現(xiàn)8名員工正在吃東西，僅過了10秒鐘，下班鈴就響了。董明珠毫不客氣，每人收了50元。大家目瞪口呆。董明珠說，只要違犯原則，再小的事，都是大事，都要管到底。

　　一天，有一個(gè)年銷售額達(dá)1.5億元的大經(jīng)銷商，來格力廠要求特殊待遇，語氣中透著不容商量的傲慢。董明珠非但沒有理他，反而狠狠反擊：把他開除出格力經(jīng)銷網(wǎng)。所有人都在為這位女上司捏一把汗，一個(gè)位子還沒有坐穩(wěn)的銷售經(jīng)理，一天之內(nèi)，竟毫不猶豫地扔掉1.5億元的年銷售額。董明珠的回答很簡(jiǎn)單：只要違犯原則，天王老子也給我下馬。

　　女強(qiáng)人的鐵腕讓經(jīng)銷商們不得不服軟。許多空調(diào)廠往往縱容大銷售商，允許他們跨地區(qū)經(jīng)營，這樣本地小經(jīng)銷商根本競(jìng)爭(zhēng)不過，也把市場(chǎng)搞亂了。董明珠這樣一做，小經(jīng)銷商可以把規(guī)模搞大，也就有了奔頭。

　　三、鐵腕解決欠款問題

　　拖欠貨款是中國零售批發(fā)行業(yè)普遍存在的現(xiàn)象，這讓很多經(jīng)銷商頭疼，不信邪的董明珠一年里就把全部問題解決了。她的做法很簡(jiǎn)單，也很霸道：凡拖欠貨款的'經(jīng)銷商一律停止發(fā)貨，補(bǔ)足款后，先交錢再提貨。

　　不過這說起來容易，做起來難，她這下捅了馬蜂窩，大大小小的經(jīng)銷商紛紛向格力老總朱江洪告狀，有的甚至宣稱：“有她沒我�！倍�明珠沒有服軟，針鋒相對(duì)的說：“那就有我沒他。”朱江洪勸董明珠：“是不是可以補(bǔ)完款，先發(fā)貨再收錢？”董明珠微微一笑說：“好啊�！苯Y(jié)果款一到賬，貨卻把住不發(fā)。董明珠說：“要貨？先拿錢來。”董明珠振振有詞：“就算別人全這樣，我格力也偏偏不�！奔词�100次撞墻頭破血流，董明珠也要撞10l次。欠款這堵破墻一定要倒。

　　董明珠的強(qiáng)硬帶來的效果是：1997年、1998年格力沒有l(wèi)分錢的應(yīng)收賬款，也沒有l(wèi)分錢三角債。此后，大家都相信董姐，不劃款，你拿不到一個(gè)貨；只要?jiǎng)澘钸^去，從不拖欠貨的。董姐辦事，服氣，放心！

　　四、職場(chǎng)女人的勵(lì)志奮斗精神

　　年輕的時(shí)候董明珠每天只睡5個(gè)鐘頭，據(jù)說現(xiàn)在董明珠也往往是在睡眠或打盹時(shí)想問題，一有什么想法，半夜一兩點(diǎn)，董明珠會(huì)跳起來，拿起本子就記下來，甚至半夜打電話給老總。正是她的這種奮斗精神，許多營銷絕招就是這樣誕生的。

　　1995年，董明珠發(fā)明了“淡季返利”，即依據(jù)經(jīng)銷商淡季投入資金數(shù)量，給予相應(yīng)利益返還。這樣把“錢—貨”關(guān)系，變成“錢—利”關(guān)系，既解決了制造商淡季生產(chǎn)資金短缺，又緩解了旺季供貨壓力。1995年格力淡季回款比上年增加3.4倍，達(dá)11億元，為1996年與春蘭總決戰(zhàn)做好了市場(chǎng)準(zhǔn)備。

　　1995年，格力叉發(fā)明“年終返利”，將7000萬元利潤還給經(jīng)銷商。

　　1996年，空調(diào)淡季，格力靠淡季返利拿回了15億元回款。在淡季價(jià)格戰(zhàn)中，各個(gè)品牌只得紛紛降價(jià)，甚至零售價(jià)低于批發(fā)價(jià)，批發(fā)價(jià)低于出廠價(jià)，大傷元?dú)�。董明珠�?guī)定格力l分錢也不能降。到了8月31號(hào)，格力卻宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補(bǔ)貼給每個(gè)經(jīng)銷商。這樣在空調(diào)業(yè)最困難的1996年，格力銷售增長17%，第一次超過春蘭。

　　格力不僅把縮小營銷隊(duì)伍省下的錢補(bǔ)給了經(jīng)銷商，1997年還拿出2.5億元返還經(jīng)銷商。

　　董明珠認(rèn)為：只有經(jīng)銷格力賺錢，才能長治久安。她不僅將緊俏空調(diào)品種平均分配，避免大經(jīng)銷商壟斷貨源，擾亂市場(chǎng)，還推出了空調(diào)機(jī)身份證，使每臺(tái)空調(diào)在營銷部備案。

　　一般來說，空調(diào)9到3月份是淡季，4到8月份是旺季，淡旺季有不同的價(jià)格，淡季比旺季低2個(gè)萬分點(diǎn)。一般廠家都在挖空心思想把旺季從4月提前到3月，以獲得更大利潤。

　　1998年，董明珠卻突發(fā)奇想，在朱總支持下宣布把淡季延長一個(gè)月。4月繼續(xù)實(shí)行3月淡季價(jià)。格力到手的錢不要。等其它廠回過神來，眾多大經(jīng)銷商已紛紛劃款給格力搶買格力產(chǎn)品，有廠家長嘆：“董明珠也真狠—這么多年，我們從沒想到過這一招�！�

　　就這樣，15年的時(shí)間里，董明珠從一名基層業(yè)務(wù)員成長為格力的總經(jīng)理，從05年至今，她一直擔(dān)任著格力的副董事長、總裁職務(wù)。自從董明珠出任總經(jīng)理后，她和董事長朱江洪，創(chuàng)造了我國商界獨(dú)一無二的奇跡。在她的領(lǐng)導(dǎo)下，格力電器從1995年至 2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！

　　五、給職業(yè)女性的建議：

　　有媒體采訪過董明珠，問她對(duì)于職業(yè)女性，有一些什么樣的建議。

　　董明珠說：女性在職場(chǎng)里打拼，首先是要會(huì)做人，什么叫做人？就是我要盡職盡力，在自己的崗位上做到最好，這就是目標(biāo)。很多人會(huì)說以后要當(dāng)總經(jīng)理，那不叫目標(biāo)，而是一種私人的目的，不叫目標(biāo)。我在崗位要做得比別人都好，這就是目標(biāo)。你每一個(gè)都做得比別人好，受到別人的尊重，由于尊重，你的職務(wù)就會(huì)發(fā)生變化。不是為了職業(yè)目的去實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值，只有這樣才能成功。

　　而成功要怎么理解呢？董明珠從來沒有認(rèn)為這個(gè)總經(jīng)理的職務(wù)就是成功的象征，總經(jīng)理更多的是一份責(zé)任，要履行更多的職責(zé)，對(duì)她來說這不是一個(gè)光環(huán)，而是一個(gè)負(fù)擔(dān)。希望董明珠的職場(chǎng)勵(lì)志故事能對(duì)80后職場(chǎng)人士有所借鑒，祝大家的職業(yè)生涯步步高升。

　　格力董明珠的創(chuàng)業(yè)成功故事 篇2

　　董明珠1975年參加工作，1990年進(jìn)入當(dāng)時(shí)還叫海利的格力，現(xiàn)任珠海格力電器股份有限公司副董事長、總裁。先后榮獲"全國五一勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)?quot;、"全國杰出創(chuàng)業(yè)女性"、"全國三八紅旗手"、"世界十大最具影響力的華裔女企業(yè)家"、"全球商界女強(qiáng)人50強(qiáng)"等稱號(hào)。

　　自1994年底出任經(jīng)營部部長以來，領(lǐng)導(dǎo)的格力電器從1995年至2005年，連續(xù)11年空調(diào)產(chǎn)銷量、銷售收入、市場(chǎng)占有率均居全國首位。2003年以后，銷售額每年均以30%的速度增長，凈利潤保持15%以上的增幅！十多年的迅猛發(fā)展，格力電器業(yè)績(jī)斐然：在技術(shù)、營銷、服務(wù)和管理等創(chuàng)新領(lǐng)域碩果累累。1年內(nèi)獨(dú)攬目前中國企業(yè)夢(mèng)寐以求的"行業(yè)標(biāo)志性品牌"、"中國世界名牌"、"全國質(zhì)量獎(jiǎng)"和"出口免驗(yàn)" 四大國內(nèi)頂級(jí)榮譽(yù)。

　　很久以前，男人寫下規(guī)則，制定標(biāo)準(zhǔn)，主宰著今天的商業(yè)環(huán)境。為了在這個(gè)依然以男性居多的財(cái)經(jīng)界取得成功，女人憑借獨(dú)特魅力，大放異彩。

　　根據(jù)英國《金融時(shí)報(bào)》最新評(píng)選的2009年全球50大杰出女性CEO結(jié)果顯示，格力電器總裁董明珠排在所有華人女CEO之前，名列全球第九，而這一次已經(jīng)是董明珠第五次上榜。

　　初見董明珠，一襲米白色風(fēng)衣，過肩長發(fā)，頸上配了一條搶眼的珍珠項(xiàng)鏈，手上涂了淺色的指甲油，雖然未施粉黛，但氣色很好，畢竟是經(jīng)歷過商戰(zhàn)洗禮的企業(yè)家，表情上無時(shí)無刻不流露出一份淡定。

　　對(duì)于這份全球性的認(rèn)可，董明珠并未做作地表達(dá)感謝，笑了笑然后淡淡地說："被認(rèn)可是對(duì)我的鼓勵(lì)，但這些并不重要。"

　　董明珠是一個(gè)敢作敢當(dāng)?shù)娜�，顯然她已經(jīng)將榮譽(yù)這頂皇冠看得很透徹，她說："別人給你那么多的榮譽(yù)，事實(shí)上是要你付出更多來換的，我很霸道，不太容易被別人改變，但是對(duì)工作很執(zhí)著，堅(jiān)持自己的原則。"

　　商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，沒有誰會(huì)因?yàn)閷?duì)手是女性而手下留情。雖為商業(yè)圈里少有的女性，但從不服輸?shù)亩�明珠認(rèn)為，管理模式只有管理思想對(duì)錯(cuò)，不分男女，唯一的辦法要自己先放棄性別之差，"現(xiàn)在又不是拉板車，女性體力不行就干不了，關(guān)鍵還是看思維方式，只要愿意付出，能吃苦就一定會(huì)被認(rèn)可。"

　　翻看董明珠的簡(jiǎn)歷，1954年出生，36歲開始南下打工，在上世紀(jì)90年代初那個(gè)物質(zhì)生活日益豐富的時(shí)代，帶著淘金夢(mèng)想南下的人不乏董明珠一個(gè)人，能吃苦、獨(dú)立、不服輸?shù)膫�(gè)性加上社會(huì)發(fā)展企業(yè)需要壯大所帶來的一些機(jī)遇，促成了董明珠今天的成就。不過她的成功也絕非偶然，因?yàn)闆]有幾個(gè)女人把自己近20年時(shí)間全身心撲在事業(yè)上。經(jīng)過不斷地積累、創(chuàng)新后，她的收獲與付出成正比。