八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢:80后老板的潮玩路線
八哥鞋業(yè)CEO丁俊賢:80后老板的潮玩路線
編者按:兩年的CEO掌權(quán)路,八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下,往時尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。
從父親手中接過公司經(jīng)營大權(quán)時,丁俊賢年方26歲。兩年的CEO掌權(quán)路,八哥鞋業(yè)在丁俊賢的帶領(lǐng)下,往時尚和休閑的產(chǎn)品差異化道路上越走越寬。獨(dú)樹一幟開創(chuàng)的運(yùn)動牛仔風(fēng)格,立志要做中國潮玩裝備的領(lǐng)軍品牌,都彰顯了這位80后老板經(jīng)營思路的時尚與新潮。
然而,面對今年下半年以來市場行情的驟然變冷,丁俊賢卻又表現(xiàn)出與其年齡并不相稱的沉穩(wěn)。他的眼光放得很遠(yuǎn):明年,行業(yè)還要繼續(xù)經(jīng)歷混亂的陣痛;后年,是緩沖期;2023年,八哥發(fā)力的時候就到了。
從最底層干起
生于1980年的丁俊賢,是八哥鞋業(yè)創(chuàng)始人丁清華的次子。按照中國人的傳統(tǒng)觀念,長子繼承并掌權(quán)家族事業(yè)的概率更為大些。不過,在八哥的丁氏家族里,丁俊賢的哥哥主要負(fù)責(zé)企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)管理;丁俊賢則負(fù)責(zé)對外的營銷、品牌發(fā)展等方面,并擔(dān)任主持大局的CEO一職。“這種分工是根據(jù)我們兄弟倆的性格和特長來做出的。泉州很多家族企業(yè)都是這樣,像安踏的丁空軍和丁志忠兄弟,這并不奇怪。”丁俊賢說。
事實上,在2006年擔(dān)任CEO一職之前,丁俊賢已經(jīng)在公司里潛心扎根了7年之久。丁俊賢說,跟閩南很多創(chuàng)業(yè)者一樣,從小他就不喜歡念書,卻崇尚商業(yè)和經(jīng)營之道,所以,高中一畢業(yè),他就走進(jìn)工廠。
從最底層做起,這是父親對丁俊賢的要求。“這也是我們家族的慣例,不會因為我是董事長的兒子就能直接當(dāng)經(jīng)理。”丁俊賢說,第一年,他來到車間,從最基礎(chǔ)的.車工干起,一年時間輪轉(zhuǎn)了車間里的所有工種,“目的是為了了解我們的產(chǎn)品是怎么出來的”。第二年,他換到了采購的崗位上,在這里,他真正開始接觸生意,學(xué)到了經(jīng)營的基本之道。兩年過后,他開始轉(zhuǎn)向做銷售。這是一個企業(yè)生存和發(fā)展最重要的部分,在這里,丁俊賢一干就是4年。
“可能別人會覺得這樣的安排有點(diǎn)按部就班,但是,要管理好一家企業(yè),其中任何一個環(huán)節(jié)都是少不了的。”丁俊賢說。在銷售板塊取得不錯的成績之后,他開始參與到企業(yè)全盤的經(jīng)營活動中。到了2006年,丁清華認(rèn)為對兒子的歷練已經(jīng)差不多了,對兩個兒子做了相應(yīng)分工后,便逐漸放權(quán),自己則淡出企業(yè)的經(jīng)營管理。丁俊賢擔(dān)任總經(jīng)理CEO,全盤掌管八哥,這年他26歲。“要說我做了哪些事情讓父親特別信任或信服,細(xì)節(jié)可能很難講,這應(yīng)該是潛移默化的過程。”
產(chǎn)品走差異化
在八哥的發(fā)展史上,丁俊賢所帶來的最明顯的改變是產(chǎn)品差異化的不斷縱深,進(jìn)而品牌往精細(xì)化方向的不斷提升。
在丁清華時代,八哥的拳頭產(chǎn)品是沙灘鞋,在以運(yùn)動鞋為主的泉州制鞋產(chǎn)業(yè),八哥沙灘鞋擁有多項專業(yè)技術(shù),有著“沙灘鞋專家”的美譽(yù)。不過,沙灘鞋有銷售季節(jié)上的缺陷,夏季旺銷,冬天就是淡季。丁俊賢認(rèn)為,八哥應(yīng)該挖掘出更多的拳頭產(chǎn)品。這個時候,泉州地區(qū)的運(yùn)動鞋產(chǎn)業(yè)發(fā)展正是風(fēng)生水起之時。但同樣的產(chǎn)業(yè)鏈配套,加上地緣接近,泉州的運(yùn)動鞋品牌產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重。差異化路線,是丁俊賢不二的選擇。
事實上,在主攻沙灘鞋之前,八哥的起步產(chǎn)品是板鞋——一種休閑風(fēng)格的平底鞋。在十幾年前,八哥的一款板鞋就曾賣到上百萬雙。之后,個性的板鞋退出潮流,八哥的重心才轉(zhuǎn)移到沙灘鞋。不過,主權(quán)之后的丁俊賢卻認(rèn)為,板鞋不講究運(yùn)動功能,它的個性時尚和休閑風(fēng)格,符合現(xiàn)代人的生活方式。丁俊賢決定,重拾板鞋,充分挖掘其潛力。2005年,丁俊賢把八哥品牌從“沙灘鞋專家”提煉到新的高度,即“板鞋世家”。后來的市場業(yè)績也證明,丁俊賢的這次轉(zhuǎn)型選擇非常成功。
從板鞋上嘗到甜頭后,丁俊賢繼續(xù)在差異化產(chǎn)品挖掘上下功夫。單品鞋子過于單一,無法滿足終端陳列的需要,往上裝發(fā)展成為每一個鞋業(yè)品牌的必然。不過,丁俊賢并不急于推出服裝產(chǎn)品。他認(rèn)為,服裝要延續(xù)八哥板鞋品牌的風(fēng)格,也要具有時尚和休閑風(fēng)格。經(jīng)過一系列的市場摸索和調(diào)研,2007年初,八哥攜手韓國SIOR服裝設(shè)計公司,在行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)“運(yùn)動牛仔”概念。板鞋+運(yùn)動牛仔,丁俊賢認(rèn)為,這完全符合年輕人的全新潮流。
品牌精確提升
建立完整的產(chǎn)品路線后,丁俊賢開始著手提升品牌。“八哥是一個有著20多年歷史的老品牌,已經(jīng)獲得市場的認(rèn)可,所以,我要做的不是推翻過去的東西,而是在之前的基礎(chǔ)上,給它更精確化的內(nèi)涵和定位。”丁俊賢說。
產(chǎn)品的路線和風(fēng)格,注定八哥就是一個個性化的品牌。丁俊賢如此闡述BAGE的取意,BAGE=BRAVE+AGE,意即勇敢新時代,指一群勇于嘗試、敢為人先、勇于創(chuàng)新的年輕新生代。在此基礎(chǔ)上,丁俊賢提出了潮玩生活化的概念。
“八哥潮玩裝備結(jié)合了年輕一族對潮流趨勢的渴求,有獨(dú)特的時尚設(shè)計理念,通過自然和科技的觸碰,將各類時尚元素融入潮玩運(yùn)動裝備之中。”丁俊賢提出了“中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌”的戰(zhàn)略布局,對“板鞋世家”和“八哥運(yùn)動牛仔”提出了這個總結(jié)性的口號,立志要將八哥打造成中國潮玩裝備領(lǐng)軍品牌。
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