網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的12種潮流方式

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　　方式一：搜索營(yíng)銷

　　第26次互聯(lián)網(wǎng)調(diào)查報(bào)告顯示，搜索引擎用戶規(guī)模已達(dá)3.2億人，增幅達(dá)13.g%o一方面，搜索引擎用戶規(guī)模和滲透率持續(xù)增長(zhǎng);另一方面，用戶使用搜索引擎的頻率增加，生活中各種信息的獲取更多地訴求于互聯(lián)網(wǎng)和搜索引擎。同時(shí)，其調(diào)查數(shù)據(jù)表明，大量使用搜索引擎的網(wǎng)民中消費(fèi)能力較強(qiáng)者占有較高比例。根據(jù)目前最新的情況分析，搜索營(yíng)銷主要包括SEO、PPC、SEI三種策略。SEO是Search Engine Optimization的英文首字母縮寫(xiě)，譯為搜索引擎優(yōu)化，主要是針對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)化，在Google、百度等搜索引擎上提高某些關(guān)鍵詞搜索結(jié)果的排名。簡(jiǎn)單來(lái)講，也就是讓搜索引擎大量收錄網(wǎng)站的信息，并且在搜索一些關(guān)鍵詞時(shí)，被優(yōu)化網(wǎng)站上的信息能夠排到更前面。

　　方式二：網(wǎng)絡(luò)新聞營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)新聞是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷比較基礎(chǔ)的形式，在傳遞企業(yè)和產(chǎn)品功能信息、特點(diǎn)，以及引導(dǎo)消費(fèi)、強(qiáng)化促銷效果和招商效果方面，具備獨(dú)特的作用。長(zhǎng)期或者密集的新聞傳播能有效吸引媒體和意見(jiàn)領(lǐng)袖的關(guān)注，為品牌持續(xù)升溫，保證品牌的正面性、權(quán)威性、專業(yè)性和客觀性，使品牌成長(zhǎng)成為可控的過(guò)程。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)新聞對(duì)企業(yè)各個(gè)層面的塑造，使政府、行、Ik等更多的媒體受眾及客戶了解企業(yè)，樹(shù)立全新的社會(huì)印象。

　　方式三：網(wǎng)絡(luò)事件營(yíng)銷

　　“事件營(yíng)銷”是指借社會(huì)事件、新聞及熱點(diǎn)話題之勢(shì)，有計(jì)劃地策劃、組織、舉行和利用具有新聞價(jià)值的活動(dòng)，或者通過(guò)制造有新聞價(jià)值的事件吸引媒體、評(píng)論員們與社會(huì)公眾的興趣和注意，以達(dá)到提高社會(huì)知名度、塑造企業(yè)良好形象和促進(jìn)產(chǎn)品銷售的目的。下圖為某品牌瓷磚制造的事件營(yíng)銷。贏道營(yíng)銷顧問(wèn)機(jī)構(gòu)在事件營(yíng)銷方面擁有非常豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，不僅熟悉新聞事件行銷的策劃與執(zhí)行，而且對(duì)活動(dòng)型的事件營(yíng)銷非常擅長(zhǎng)。

　　A.事件營(yíng)銷的價(jià)值

　　在策劃與執(zhí)行得當(dāng)?shù)那闆r下，事件營(yíng)銷產(chǎn)生的效果比一般性營(yíng)銷手段所能引發(fā)的傳播效果要大，對(duì)銷售的拉動(dòng)要更明顯，具體而言表現(xiàn)在以下三個(gè)方面。

　　(1)事件營(yíng)銷將產(chǎn)生大量的新聞，這些新聞都是非常吸引入的，會(huì)非常大地降低消費(fèi)者的信息接收障礙，讓消費(fèi)者瀏覽并且記住新聞中所表述的內(nèi)容，從而使得新聞事件中的品牌信息、產(chǎn)品信息讓相當(dāng)大比例的入記住。

　　(2)事件營(yíng)銷引發(fā)二次，甚至多次傳播，從而持續(xù)擴(kuò)大、延伸和強(qiáng)化影響力。

　　(3)相對(duì)廣告而言，事件營(yíng)銷所需投入的成本相對(duì)較低，而產(chǎn)生的營(yíng)銷效果卻能夠更好，這對(duì)于有效控制營(yíng)銷成本、實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)是非常值得選擇的。

　　方式四：網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)營(yíng)銷

　　針對(duì)家紡業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播，服務(wù)商提供的活動(dòng)解決方案包括線上新品(聞)發(fā)布會(huì)、招商會(huì)、主題活動(dòng)、終端促銷活動(dòng)的網(wǎng)絡(luò)支持，同時(shí)根據(jù)家紡企業(yè)與產(chǎn)品的特色組織網(wǎng)絡(luò)主題活動(dòng)，如下所述。

　　面向消費(fèi)者征文，以企業(yè)品牌或產(chǎn)品推廣為主題，在征文內(nèi)容中體現(xiàn)推廣信息。

　　通過(guò)博客分享家紡使用體驗(yàn)，組織“百博大戰(zhàn)”，借助第三方的名義與意見(jiàn)領(lǐng)袖之口強(qiáng)化企業(yè)品牌口碑。

　　拍攝家居照片與家居生活，集中分享與多渠道傳播。

　　網(wǎng)絡(luò)評(píng)選，如健康品牌、十大品牌、最受消費(fèi)者歡迎品牌、網(wǎng)絡(luò)口碑最佳品牌等。

　　網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)，針對(duì)新產(chǎn)品發(fā)布、品牌推廣、公關(guān)活動(dòng)、市場(chǎng)活動(dòng)組織網(wǎng)絡(luò)新聞發(fā)布會(huì)，制造新聞?dòng)深^，與媒體、網(wǎng)友形成互動(dòng)，強(qiáng)化發(fā)布會(huì)效果。

　　網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)招商會(huì)。

　　促銷活動(dòng)的專題站，通過(guò)專題站的形式，圖文并茂地展示促銷活動(dòng)，有利于吸引用戶持續(xù)關(guān)注、強(qiáng)化促銷信息記憶，進(jìn)而強(qiáng)化促銷宣傳效果。

　　網(wǎng)絡(luò)選秀，面向消費(fèi)群體、美女組織選秀活動(dòng)，吸引參與和傳播。

　　擊鼓傳花式的主題漂流瓶活動(dòng)，傳達(dá)“祝�！�、“關(guān)愛(ài)”、“環(huán)保"、“美麗”、“幸�！�、“健康”等品牌價(jià)值。

　　網(wǎng)絡(luò)集采與拼購(gòu)?fù)茝V。

　　其他通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織舉辦的活動(dòng)

　　方式五：網(wǎng)絡(luò)博客營(yíng)銷

　　博客營(yíng)銷之所以能成為有效的營(yíng)銷工具并為越來(lái)越多的企業(yè)采用，主要在于其品牌推廣與營(yíng)銷價(jià)值，具體包括：

　　開(kāi)辟了新的品牌傳播和網(wǎng)絡(luò)推廣渠道，增加了新的推廣手段。

　　通過(guò)博客內(nèi)容增加搜索引擎可見(jiàn)性，使企業(yè)的品牌和產(chǎn)品信息更容易被消費(fèi)者搜索到。

　　推行得力的博客營(yíng)銷將分擔(dān)部分廣告投入，有效地控制營(yíng)銷成本。

　　通過(guò)博客加強(qiáng)與客戶、用戶、目標(biāo)受眾群體、員工之間的溝通交流。

　　加入眾多博客圈子，與高價(jià)值的網(wǎng)友互動(dòng)、認(rèn)識(shí)，增加品牌信息的覆蓋面與了解的深度。

　　領(lǐng)先對(duì)手實(shí)施新的營(yíng)銷策略，增加競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，減小被競(jìng)爭(zhēng)者超越的潛在損失等。

　　博客營(yíng)銷策略主要有三套，分別如下：

　　策略一：制訂“企業(yè)官方博客六計(jì)劃”，包括在新浪、搜狐、網(wǎng)易等主要網(wǎng)站上開(kāi)通六家官方博客，個(gè)性化制訂博客營(yíng)銷計(jì)劃及推廣方案;圍繞品牌價(jià)值與產(chǎn)品賣點(diǎn)巧妙地策劃設(shè)計(jì)有豐富吸引力的博客話題;撰寫(xiě)文字優(yōu)美、內(nèi)涵豐富并具備極強(qiáng)可讀性、吸引力的博客日志;以企業(yè)品牌名義建立博客圈，邀請(qǐng)千名以上的博客主加入，隨時(shí)影響終端用戶：推廣企業(yè)官方博客，確保在半年內(nèi)實(shí)現(xiàn)10萬(wàn)N IOO萬(wàn)的訪問(wèn)量a

　　策略二：制訂“百博大戰(zhàn)”計(jì)劃，展開(kāi)博容分享與傳播，包括圍繞品牌價(jià)值與產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃設(shè)計(jì)博客話題;邀請(qǐng)有一定影響力的博客主圍繞話題撰寫(xiě)博客日志或發(fā)布博客日志;組織博客日志的廣泛分享與傳播，一般介于20~ 100名。

　　策略三：微博營(yíng)銷，建立企業(yè)官方微博，平均每天更新l條微文，以行業(yè)、品牌、產(chǎn)品、生活、裝修、文化、城市、建筑、家飾、家紡等多個(gè)領(lǐng)域的內(nèi)容為主，傳遞品牌信息，同時(shí)借助微博擴(kuò)大推廣范圍、塑造美譽(yù)度，領(lǐng)先同行搶占數(shù)字新媒體制高點(diǎn)。在一年內(nèi)更新微文300條以上，實(shí)現(xiàn)5000以上粉絲，成為家居界知名的微博;實(shí)現(xiàn)三條促銷微文的轉(zhuǎn)發(fā)與評(píng)論量合計(jì)超過(guò)l萬(wàn)，強(qiáng)化促銷的推廣效果。

　　微博已經(jīng)成為2009年至2023年乃至未來(lái)兩年的網(wǎng)絡(luò)熱點(diǎn)產(chǎn)品，短小精悍、易于記憶和傳播、可以植入視頻和圖片等多種信息，國(guó)內(nèi)媒體界、名入明星、政府機(jī)構(gòu)、企業(yè)都在積極參與，使得微博的聲勢(shì)愈演愈烈，自然也成為企業(yè)傳播的主要戰(zhàn)場(chǎng)。

　　微博的命名比較有講究，既要有企業(yè)產(chǎn)品核心信息，又要避免官話和套話，要聲情并茂、雅俗共賞，而且和粉絲要長(zhǎng)期互動(dòng)，這對(duì)企業(yè)的要求非常高。但是微博的傳播效果是毋庸置疑的，一個(gè)系統(tǒng)策劃的微博不僅僅帶來(lái)人氣，實(shí)際上對(duì)品牌、企業(yè)活動(dòng)信息的傳遞和目標(biāo)群體的階段性誘導(dǎo)都是顯而易見(jiàn)的c做好微博，必須做好三個(gè)基本工作。第一，由項(xiàng)目小組長(zhǎng)期管理，負(fù)責(zé)人必須深刻了解網(wǎng)絡(luò)和社會(huì)熱點(diǎn)，必須是互聯(lián)網(wǎng)的高手加品牌意識(shí)強(qiáng)的企業(yè)高層;其二必須要長(zhǎng)期持續(xù)更新，以及和社會(huì)各界微博互動(dòng)，保證微博露出度，以及粉絲的持續(xù)增加;第三就是保證優(yōu)秀的微博內(nèi)容，只有內(nèi)容才能吸引關(guān)注和轉(zhuǎn)載，才能使微博產(chǎn)生足夠的生命力和影響力，這是微博成功的關(guān)鍵。

　　方式六：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)社區(qū)是網(wǎng)上特有的一種虛擬社會(huì)，社區(qū)主要通過(guò)把具有共同興趣的訪問(wèn)者集申到一個(gè)虛擬空間，達(dá)到成員相互溝通的目的。論壇作為互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)創(chuàng)之初便存在的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品，以其易參與性與互動(dòng)性為大眾所熱衷。讓受眾成為信息傳播的主導(dǎo)者，傳播過(guò)程具有雙向性和交互性，兼具新聞傳播的同步性與異步性。企業(yè)為什么要投入網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷 。

　　據(jù)CNNIC統(tǒng)計(jì).43.2%中國(guó)的網(wǎng)民經(jīng)常使用BBS、討論組，應(yīng)用普及度超過(guò)即時(shí)通訊，僅次于E-mailo另艾瑞數(shù)據(jù)的調(diào)查顯示，現(xiàn)在網(wǎng)民停留在三大門(mén)戶網(wǎng)站上的有效瀏覽時(shí)間只占其總上網(wǎng)時(shí)間的lg%.其余大量的時(shí)間都是消磨在社區(qū)類網(wǎng)站上，諸如專業(yè)論壇、博客社區(qū)服務(wù)、討論組、聊天室以及交友社區(qū)等。

　　同時(shí)隨著網(wǎng)民基數(shù)的龐大及持續(xù)增長(zhǎng)、互聯(lián)網(wǎng)使用與消費(fèi)習(xí)慣的逐漸成熟，網(wǎng)絡(luò)社區(qū)逐漸顯示出強(qiáng)大的營(yíng)銷功能。通過(guò)網(wǎng)絡(luò)社區(qū)這個(gè)平臺(tái)，企業(yè)可以更大范圍搜索消費(fèi)者和傳播對(duì)象，將分散的目標(biāo)顧客和受眾精準(zhǔn)地聚集在一起，每個(gè)消費(fèi)個(gè)體都有可能成為品牌產(chǎn)品的銷售人員，消費(fèi)者之間的經(jīng)驗(yàn)傳授、使用感受分享都可以影響另一批消費(fèi)者，利用新的網(wǎng)絡(luò)手段擴(kuò)大口碑傳播，并且在日趨明顯的'消費(fèi)模式(需求一搜索一行動(dòng)一共享)中實(shí)現(xiàn)及時(shí)信息傳輸和回饋。論壇營(yíng)銷則善于講故事、說(shuō)道理、做口碑、借熱點(diǎn)，分眾傳播、區(qū)分不同人群，以及保證品牌的到達(dá)率，同時(shí)借助目標(biāo)人群長(zhǎng)期關(guān)注和停留的網(wǎng)絡(luò)根據(jù)地，潛移默化傳遞企業(yè)信息。把品牌傳播做成網(wǎng)民賞心悅目的樂(lè)事，使品牌既有權(quán)威性，又貼近網(wǎng)民的情感和生活。結(jié)合話題、熱點(diǎn)、娛樂(lè)、權(quán)威等多重元素，實(shí)現(xiàn)品牌最大化傳播。

　　論壇也能夠影響搜索引擎，海量發(fā)布的結(jié)果是讓網(wǎng)友的搜索和我們的傳播目的終極相關(guān)，既用我們發(fā)布的信息影響顧客對(duì)品牌的理解和判斷，以輕松有趣的話題引發(fā)網(wǎng)友互動(dòng)，同時(shí)在發(fā)帖與回帖中植入產(chǎn)品和企業(yè)的信息，讓受眾輕松接受。潤(rùn)物無(wú)聲地傳播品牌和產(chǎn)品功能，進(jìn)入顧客內(nèi)心，使網(wǎng)民情感和余業(yè)品脾結(jié)合起來(lái)，觸動(dòng)網(wǎng)民內(nèi)心。通過(guò)帖子運(yùn)作，使企業(yè)的品牌信息無(wú)聲地影響到日標(biāo)群體對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知。社區(qū)營(yíng)銷解決方案的構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷主要幫助企業(yè)聚集消費(fèi)者，完成口碑傳遞，并且對(duì)其實(shí)施影響和引導(dǎo)，從而使社區(qū)網(wǎng)絡(luò)能夠?yàn)槠髽I(yè)客戶創(chuàng)造價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)自身的成功營(yíng)銷。

　　方式七：網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷

　　視頻是網(wǎng)絡(luò)“多媒體化"的主要特征，也是互聯(lián)網(wǎng)成功挑戰(zhàn)最主流的電擎媒體的手段。由于兼具點(diǎn)播和分享功能，以及即時(shí)搜索的便利，視頻已經(jīng)逐漸成為很多青少年群體主流的娛樂(lè)方式和網(wǎng)絡(luò)笑點(diǎn)。中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的受眾規(guī)模龐大，媒體影響力巨大o CR-Niclscn網(wǎng)絡(luò)流量測(cè)評(píng)系統(tǒng)的數(shù)據(jù)顯示，視頻服務(wù)類網(wǎng)站平均每周所覆蓋的獨(dú)立用戶數(shù)達(dá)1.13億，每周總訪問(wèn)次數(shù)均值達(dá)4.63億，用戶每次訪問(wèn)的停留時(shí)間接近7分鐘，用戶平均每周在視頻類站點(diǎn)上花費(fèi)的時(shí)間達(dá)5300余萬(wàn)小時(shí)。

　　從受眾結(jié)構(gòu)和特征來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)視頻媒體的受眾具有相當(dāng)高的營(yíng)銷和廣告價(jià)值，與CNNIC的第24次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告中公布的網(wǎng)民結(jié)構(gòu)相比，視頻媒體用戶呈現(xiàn)出男性比例高(男性比例超過(guò)60%)、80/90后比例高(80%的周戶年齡不到30歲)、學(xué)歷水平高(超過(guò)50%的用戶學(xué)歷水平至少是大專)、學(xué)生比例高(接近40%的用戶是學(xué)生)、收入高(平均個(gè)人月收入超過(guò)2000元，平　均家庭月收入超過(guò)7000元)等特點(diǎn)。由此可見(jiàn)，這是一群朝氣蓬勃、有購(gòu)買力的群體。視頻營(yíng)銷是將各種視頻短片以各種形式放到互聯(lián)網(wǎng)上，達(dá)到一定宣傳目的的營(yíng)銷手段。網(wǎng)絡(luò)視頻廣告的形式類似于電視視頻短片，平臺(tái)卻在互聯(lián)網(wǎng)上。“視　頻”與“互聯(lián)網(wǎng)”的結(jié)合，讓這種創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷形式具備了兩者的優(yōu)點(diǎn)。視頻營(yíng)銷的厲害之處在于傳播即精準(zhǔn)，首先會(huì)產(chǎn)生興趣，關(guān)注視頻，再由關(guān)注者變?yōu)閭鞑シ窒碚�，而被傳播�?duì)象勢(shì)必是有著和他一樣特征興趣的人，這一系列的過(guò)程就是在目標(biāo)消費(fèi)者精準(zhǔn)篩選傳播。

　　方式八：動(dòng)漫與圖片營(yíng)銷

　　受眾對(duì)動(dòng)漫劇情的熱愛(ài)，對(duì)動(dòng)漫人物的認(rèn)可，會(huì)帶動(dòng)他們有意識(shí)地購(gòu)置與動(dòng)漫相干的產(chǎn)品，這種消費(fèi)給商家?guī)��?lái)的收益是極具誘惑力的。動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，動(dòng)漫以其極具親和力、極富人性化的特點(diǎn)滿足著人們?nèi)找嬖鲩L(zhǎng)的個(gè)性化和差別化的消費(fèi)需求，同時(shí)這也是日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中凸顯企業(yè)特點(diǎn)、營(yíng)造企業(yè)形象、拉近企業(yè)與消費(fèi)者距離的絕佳道路。動(dòng)漫在企業(yè)營(yíng)銷領(lǐng)域的利用，被稱之為“動(dòng)漫營(yíng)銷“。 通過(guò)QQ表情、漫畫(huà)、動(dòng)漫形象、動(dòng)畫(huà)、動(dòng)漫套圖、品牌動(dòng)漫主題形象等形式展現(xiàn)品牌形象，演繹品牌故事，傳達(dá)出品牌親和、年輕、時(shí)尚的傳播訴求，通過(guò)十萬(wàn)計(jì)的傳播量及千萬(wàn)級(jí)的受眾影響、十萬(wàn)級(jí)的用戶溝通參與，快速提升品牌知名度，并且同目標(biāo)消費(fèi)者保持良好溝通，提升品牌形象。在日化、汽車、食品飲料、家居建材等行業(yè)里，圖片(壁紙)營(yíng)銷可以說(shuō)是自然天成，以美女圖片(壁紙)為載體，進(jìn)行相關(guān)的圖片壁紙傳播，可以說(shuō)是網(wǎng) 絡(luò)營(yíng)銷的傳奇之作。無(wú)論是男明星還是女明星，都有一批忠實(shí)的粉絲，把品牌代言入的照片進(jìn)行海量傳播，這是品牌傳播的絕密武器。尤其是網(wǎng)絡(luò)上知名度高的名人，比如李字春代言春紀(jì)，壁紙傳播這類手段非常有效。

　　方式九：SNS社交營(yíng)銷

　　SNS網(wǎng)站站是一種常用說(shuō)法，全稱Social Network Site，即¨社交網(wǎng)站”或“社交網(wǎng)”0 2008年以來(lái)，網(wǎng)絡(luò)上的偷菜、停車、買賣奴隸等都是SNS網(wǎng)站的產(chǎn)品表現(xiàn)。SNS的推廣傳播主要形式有首頁(yè)廣告合作、專題(活動(dòng))合作、送禮物、打工(某企業(yè)打工鏈接活動(dòng)地址)、轉(zhuǎn)貼等。由于大多數(shù)SNS網(wǎng)站2023年度的人氣下跌厲害，目前SNS傳播以轉(zhuǎn)帖和廣告合作為主。轉(zhuǎn)帖內(nèi)容可以是視頻、投票、文章和熱點(diǎn)話題的品牌植入。

　　方式十：電子商務(wù)營(yíng)銷

　　電子商務(wù)平臺(tái)與分類信息平臺(tái)在企業(yè)營(yíng)銷傳播通路中構(gòu)成一環(huán)，這種營(yíng)銷通路具有低成本、易操作、見(jiàn)效快的特點(diǎn)。隨著家電、服飾、手機(jī)、電腦、數(shù)碼等行業(yè)電子商務(wù)的成熟，以及網(wǎng)購(gòu)群體的擴(kuò)大、網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物習(xí)慣的成熟，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售或者通過(guò)網(wǎng)絡(luò)收集購(gòu)買者信息的方式，已經(jīng)非常現(xiàn)實(shí)。目前已有家具、衛(wèi)浴等細(xì)分家居行業(yè)開(kāi)始了電子商務(wù)之旅，家紡雖然作為一項(xiàng)比較特殊的細(xì)分行業(yè)，其網(wǎng)絡(luò)銷售正浮出水面，而通過(guò)網(wǎng)絡(luò)組織集采、收集購(gòu)買者信息已經(jīng)非常成熟，能夠有效地幫助企業(yè)推動(dòng)銷量。服務(wù)商可協(xié)助開(kāi)通企業(yè)商城，包括阿里巴巴、慧聰、淘寶網(wǎng)平臺(tái)，并且同時(shí)建立企業(yè)自身的、具備獨(dú)立域名的官方電子商城，大力推廣商城，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)銷售。同時(shí)，在開(kāi)通完善商城的基礎(chǔ)上，選擇合適的節(jié)點(diǎn)，根據(jù)企業(yè)全面的終端推廣計(jì)劃，組織網(wǎng)絡(luò)集采、拼購(gòu)等活動(dòng)，激活網(wǎng)絡(luò)銷售。

　　方式十一：網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷

　　網(wǎng)絡(luò)廣告就是在互聯(lián)網(wǎng)上投放的各種形式的廣告，一般是利用網(wǎng)站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯(lián)網(wǎng)刊登或發(fā)布廣告，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳遞到互聯(lián)網(wǎng)用戶的一種高科技廣告運(yùn)作方式。與傳統(tǒng)的四大傳播媒體(報(bào)紙、雜志、電視、廣播)廣告及近來(lái)備受垂青的戶外廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告具有白身的優(yōu)勢(shì)，是實(shí)施現(xiàn)代營(yíng)銷媒體戰(zhàn)略的重要部分。追本溯源，網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)源于美國(guó)0 1994年1 0月27日是網(wǎng)絡(luò)廣告史上的里程碑，美國(guó)著名的Hotwired雜志推出了網(wǎng)絡(luò)版的Hotwired，并首次在網(wǎng)站上推出了網(wǎng)絡(luò)廣告，這立即吸引了AT&T等14個(gè)客戶在其主頁(yè)上發(fā)布廣告Banner.這標(biāo)志著網(wǎng)絡(luò)廣告的正式誕生。在中國(guó)，自1997年3月在Chinabyte網(wǎng)站上出現(xiàn)第一個(gè)商業(yè)性網(wǎng)絡(luò)廣告并在1 998年初具規(guī)模，網(wǎng)絡(luò)廣告與互聯(lián)網(wǎng)本身在中國(guó)的發(fā)展一樣，駛上了快車道。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示.1999年網(wǎng)絡(luò)廣告的收入已達(dá)l億元，2000年增長(zhǎng)到近4億元.2001年中國(guó)企業(yè)投入網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的廣告費(fèi)用達(dá)4.2億元，到2004年已達(dá)到18億元人民幣口，根據(jù)接觸的廣告形式來(lái)看，比較流行的形式主要有橫幅式廣告(HorizontalBanner)、豎式旗幟/網(wǎng)絡(luò)門(mén)戶(Vertical Banner/Portals)、按鈕式廣告( Buttons/lcon)、電子直郵式廣告(Direct Marketing)、贊助式廣告(Sponsorships)、文字鏈接( Text Link)、彈窗式廣告、關(guān)鍵字廣告、富媒體廣告、內(nèi)容式廣告、網(wǎng)絡(luò)視頻廣告等。網(wǎng)絡(luò)廣告常用的計(jì)費(fèi)方式包括如下一些方法：

　　CPM(Cost Per Thousand Impression)：按每1 000次廣告展示進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

　　CPC(Cost Per Click)：每點(diǎn)擊成本，以點(diǎn)擊一次廣告進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

　　CPA(Cost Per Action)：每行動(dòng)成本，按廣告投放實(shí)際效果計(jì)費(fèi)。

　　CPR(Cost Per Response)：每回應(yīng)成本，以瀏覽者的每一個(gè)回應(yīng)計(jì)費(fèi)。

　　CPS(Cost Per Sale)：以實(shí)際銷售產(chǎn)品數(shù)量來(lái)計(jì)費(fèi)。

　　CPP(Cost Per Purchase)：每購(gòu)買成本，按產(chǎn)品購(gòu)買行為進(jìn)行計(jì)費(fèi)。

　　CPL(Cost Per Leads)：以搜集潛在客戶名單多少來(lái)計(jì)費(fèi)。

　　近年來(lái)，網(wǎng)絡(luò)廣告的點(diǎn)擊效果不斷下降，傳統(tǒng)網(wǎng)絡(luò)廣告形式所占據(jù)的份額正逐步下降，搜索廣告、富媒體廣告以及網(wǎng)絡(luò)植入式廣告越來(lái)越流行。而且在做網(wǎng)絡(luò)廣告營(yíng)銷時(shí)，人們更多地會(huì)傾向于在新聞、事件、話題、活動(dòng)、論壇、博客等多個(gè)渠道、方式上展開(kāi)行動(dòng)，也即是目前已經(jīng)很普及的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷傳播。

　　方式十二：IM營(yíng)銷、問(wèn)答營(yíng)銷等

　　在這第十二種兵器譜里，我把IM營(yíng)銷、Widget營(yíng)銷、電子閱讀物傳播、問(wèn)答營(yíng)銷等都放到了一起，主要是這些方式目前來(lái)看難以成為獨(dú)立的項(xiàng)目，或者即使是獨(dú)立的推廣項(xiàng)目，但項(xiàng)目額度大多比較小，但放到一個(gè)整合營(yíng)銷傳播項(xiàng)目里，這些方式又是非常給力的。

　　先來(lái)看IM營(yíng)銷，其實(shí)就是即時(shí)通信營(yíng)銷，企業(yè)通過(guò)QQ、MSN等即通信工具推廣品牌和產(chǎn)品的營(yíng)銷手段，能否做好這件事情，主要看能夠發(fā)動(dòng)多少人參與進(jìn)來(lái)、組織的創(chuàng)意是否能夠打動(dòng)人們參與，以及對(duì)這種推廣工具是否能夠堅(jiān)持長(zhǎng)期使用。根據(jù)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，IM營(yíng)銷主要有三種手段一是采用即時(shí)通信工具作為交流工具，企業(yè)在網(wǎng)站、網(wǎng)店、商城等界面醒目位置都可設(shè)置在線的即時(shí)通信工具，這樣潛在客戶如果有興趣了解或購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)，自然會(huì)主動(dòng)和商家聯(lián)系。不僅如此，在做客戶服務(wù)丁作時(shí)，即時(shí)通信完全可以承擔(dān)部分即時(shí)服務(wù)功能。

　　二是IM廣告信息投放，企業(yè)可以借助IM工具在群里分享信息，或者向好友發(fā)布信息，或者可以通過(guò)圖片發(fā)布一些網(wǎng)友喜聞樂(lè)見(jiàn)的表情，同時(shí)加上企業(yè)要宣傳的標(biāo)志。當(dāng)然也有一些財(cái)力比較雄厚的企業(yè)在IM工具終端上投放圖片廣告、彈窗式廣告等。最好和你的好友或者群內(nèi)成員打成一片，在聊天的時(shí)候引導(dǎo)客戶去了解企業(yè)或者產(chǎn)品，并且在進(jìn)入一個(gè)新群以后不要馬上發(fā)廣告。先看下群規(guī)，是否讓發(fā)廣告，是否需要改群馬甲，最好加群過(guò)幾天再發(fā)廣告，先在群里混個(gè)臉熟，這樣就算你發(fā)個(gè)小廣告群主也會(huì)給你個(gè)面子;另外，如果能當(dāng)個(gè)群管理者或者和群主較好關(guān)系，會(huì)比較有利于廣告信息的發(fā)布。