新經濟時代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略新思維

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　　我們已經步入知識經濟時代，在這個時代，知識為企業(yè)帶來經濟效益和生產效率提高的同時，也給企業(yè)管理、市場營銷帶來了深刻的變革。全球經濟一體化將使企業(yè)間的競爭越來越激烈，合作與競爭也會使企業(yè)的關系越來越緊密，傳統(tǒng)的市場營銷要素產品、價格、分銷以及促銷必須要創(chuàng)新，只有創(chuàng)新市場營銷要素才是企業(yè)獲取競爭優(yōu)勢的關鍵。因此，企業(yè)要生存和發(fā)展，就有科學合理分析自身條件和技術，對市場營銷要素進行分析，采取措施加以改進，以實現企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略目標。

　　一、市場營銷觀念的創(chuàng)新是增強企業(yè)競爭力的先決條件

　　在當今時代，市場是決定企業(yè)發(fā)展的關鍵因素，也就是說企業(yè)生產的產品質量和價格再好，如果脫離了市場也可能銷售不出去，因而，我們企業(yè)的經營者要改變營銷觀念，不斷創(chuàng)新市場營銷策略，才能贏得競爭的勝利。

　　首先，應轉變營銷思維方式。我國許多企業(yè)在市場營銷的觀念上，考慮最多的是產品的功能，而不是其產品市場營銷的環(huán)境和市場營銷的可操作性。因而，在轉變營銷思維方式就應該面對市場的逆向思維，產品銷售先從市場分析開始，有了市場資源再來生產產品，從這個角度出發(fā)，我們就可以大大地避免了產品開發(fā)過程中的盲目性，盡可能地減少了企了不必要的損失。

　　其次，企業(yè)在競爭中要想取得勝利，必須熟悉競爭環(huán)境。一個良好的市場競爭環(huán)境，對企業(yè)的健康發(fā)展是有利的，企業(yè)為了贏得競爭勝利，就必須研究自身在競爭中的地位，制定出適合企業(yè)自身的市場營銷策略。企業(yè)在制定市場營銷策略前首先應對市場以及競爭對手進行調研，以此為依據來制定企業(yè)的'市場營銷策略或者對已有的營銷策略進行調整，并把產品生產、產品銷售作為贏得競爭的關鍵要素，使有限的資源最大限度地發(fā)揮出效益。

　　再次，企業(yè)應提高生產產品的技術附加值。產品是企業(yè)參與各種競爭的主體，要想在市場競爭中取勝就必須依靠優(yōu)良的產品來領先市場。產品的價值決定了其科技含量，只有高科技含量的產品，對手才不可能模仿，也是企業(yè)核心競爭力的源泉。

　　二、競爭視角的市場營銷要素分析

　　在企業(yè)競爭日趨白熱化的市場環(huán)境中，企業(yè)如果缺乏有效的市場營銷策略，產品就難以得到市場的認可并找到良好的銷售渠道。因此，企業(yè)要根據自身的特點和市場競爭環(huán)境的變化，廣開銷路，制定正確的市場營銷策略加以實施來贏得市場份額。

　　1.網絡化的市場營銷策略

　　首先，正確分析網絡營銷的影響因素。企業(yè)認為成功實踐網絡營銷不僅需要高層管理人員的支持與對資源（資金、人員配置等）的持續(xù)承諾，還需要團隊或外部營銷服務提供商相互協(xié)作，制定完整可控的網絡營銷評價指標。對評價指標的重視說明企業(yè)對于自身的網絡營銷努力已有更成熟的認識，講求如何對實踐的有效性做出評價，而不是如互聯(lián)網應用之初簡單地建立網站用以樹立企業(yè)形象。

　　其次，企業(yè)為合理地選擇網絡營銷戰(zhàn)術，應首先獲得企業(yè)的高層管理人員的支持和對資源的持續(xù)承諾，并將從戰(zhàn)略上將傳統(tǒng)營銷與網絡營銷相互整合，從而圍繞與離線市場的目標客戶的溝通。

　　再次，企業(yè)的IT應用能力作為企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)術選擇地杠桿。IT 應用能力強的企業(yè)更加重視信息技術對于企業(yè)業(yè)務的推進作用，對網絡營銷戰(zhàn)術所依托的技術的特性也更加了解，這有利于保證企業(yè)網絡營銷戰(zhàn)術選擇的準確性和豐富性。

　　2.多元化的產品營銷策略

　　企業(yè)要想在市場競爭中贏得優(yōu)勢，其中一個重要的營銷策略就是產品的多元化，我們可以根據不同的消費者的需求生產多元化的產品，對于穩(wěn)定老客戶群并對新客戶群產生吸引力將起到非常重要的作用。我們企業(yè)的產品要不斷與時俱進，堅持以消費者的喜好和市場導向的基本原則，應不斷對原有的產品進行改進，融入高科技新元素，新產品開發(fā)中盡可能地增加新技術含量，使企業(yè)生產出來的產品更加具有競爭力。同時，優(yōu)化產品的功能結構，提高企業(yè)的經濟效益。

　　產品多元化的銷售策略，首先應體現在產品多功能和高檔次上，做到產品質量可靠、產品種類齊全，使產品最大限度的滿足不同需求的消費者；其次，產品的多元化銷售策略還應體現在產品的服務上，多元化的服務能給多元化的產品銷售策略提供支撐，特別對于一些服務行業(yè)來講就更為重要。只有采取多元化的產品銷售策略，才能滿足日益變化的市場需求，為產品占領市場奠定堅實的基礎。

　　3.整體化的產品促銷策略

　　首先，應加大產品廣告的投放力度，塑造良好的企業(yè)形象。為了在消費群體中塑造良好的形象，應充分利用現代傳媒，如網絡、報刊、電視以及其他的新媒體，加大產品的宣傳力度，這樣就可以鞏固老客戶，吸引新客戶，使企業(yè)產品逐步深入消費者的心里，提高消費者的忠誠度和信譽度。

　　其次，要想盡一切辦法努力擴大產品的銷售量。在這個過程中，可以采取試用、免費送貨等等非常的營銷手段，積極鼓勵消費者購買，對于比較穩(wěn)定、信譽好、用量大的客戶適當采取優(yōu)惠價格，使企業(yè)產品的銷售量居于一個比較穩(wěn)定的區(qū)間；對于新消費群體，應采取推介、報價的營銷方法，在互利互惠的基礎上，運用訂貨會等方式，邀請到現場訂貨，以便爭取到更多的客戶和比較大的產品銷量。

　　再次，主動上門找市場，采取零距離銷售。對于競爭對手的客戶、銷量合同即將到期的客戶以及舉棋不定的新客戶，銷售人員應主動出擊，比如，帶樣品資料以及實物主動上門推銷產品，充分表達企業(yè)想建立或繼續(xù)保持合作關系的誠意，盡可能的爭取達成合作意向。

　　4.親情化的產品服務策略

　　在實施親情化的產品服務策略時，應貫徹以消費者導向為核心服務營銷理念。貫徹服務營銷理念的人事措施主要包括選聘、理念教育和技能培訓。選聘高素質服務人員是關鍵的第一步，企業(yè)應該選聘那些素質與服務營銷理念相一致的人員，認真聽取消費者和員工的反映，認真處理顧客投訴。另外，服務創(chuàng)新是實施服務營銷理念的根本。消費者的需要和期望是不斷變化的、發(fā)展的，要堅持消費者導向，就要不斷創(chuàng)新服務，以新服務適應和滿足消費者需要的變化。企業(yè)要敢于創(chuàng)新、善于創(chuàng)新，實實在在地把親情化的產品服務理念貫穿于企業(yè)的整個服務營銷活動中，與客戶之間架設起溝通情感的橋梁，樹立企業(yè)形象，最終實現企業(yè)的戰(zhàn)略目標。

　　三、結束語

　　在企業(yè)市場營銷要素中除了傳統(tǒng)4P要素外，人也是其中一個非常重要的因素。任何市場營銷都要由營銷人員來實施，因此，企業(yè)要增強競爭力，營銷人員的積極性不可以忽視，建立一支高效、精干的市場營銷隊伍，是企業(yè)產品市場占有率的保證，也是企業(yè)立于市場優(yōu)勢的關鍵。面對新的市場環(huán)境，企業(yè)要改變市場營銷的觀念，根據不斷變化的企業(yè)內外部條件，結合企業(yè)自身的實際，制定切實可行的營銷策略，提升企業(yè)的核心競爭力。