人力資源規(guī)劃書范文

　　第一部分、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　第二部分、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

　　（一）人員編制：

　�。ǘ�）崗位職責(zé)：

　�。ㄈ�）、招聘崗位及條件說(shuō)明：

　　（四）、招聘成員

　　（五）、招聘信息發(fā)布渠道

　�。�六）、招聘工作流程安排

　　（七）、費(fèi)用預(yù)算

　　（八）、招聘時(shí)間安排

　　一、組織結(jié)構(gòu)設(shè)置

　　根據(jù)公司現(xiàn)有業(yè)務(wù)和組織結(jié)構(gòu)、未來(lái)的發(fā)展方向，對(duì)公司組織結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新架構(gòu)，具體如下：

　　股東會(huì)

　　總經(jīng)理

　　副總經(jīng)理

　　銷售部

　　技術(shù)部

　　工程部

　　售后部

　　人事行政部

　　采購(gòu)部

　　財(cái)務(wù)部

　　二、部門與崗位設(shè)計(jì)及人員編制擬訂

　�。ㄒ唬┤藛T編制：

　　1)、銷售部：設(shè)銷售總監(jiān)1人（目前可由副總經(jīng)理兼任），下設(shè)銷售經(jīng)理（編制3-4人）。

　　2)、技術(shù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人；繪圖員（1人）；商務(wù)部分（1人）；預(yù)算員（1人）。

　　3)、工程部：設(shè)部門經(jīng)理1人；項(xiàng)目經(jīng)理（3人）。

　　4)、售后部：設(shè)部門經(jīng)理1人；維修工程師（3人）。

　　5)、行政人事部：下設(shè)人事經(jīng)理1人；設(shè)行政助理1人；后勤崗（編

　　制4人，其中保安2人、清潔員、餐廳廚師各1人）。

　　6)、采購(gòu)部：設(shè)部門經(jīng)理1人

　　7)、財(cái)務(wù)部：設(shè)部門經(jīng)理1人，出納1人。

　　8)、總經(jīng)理：編制1人。

　�。ǘ�）崗位職責(zé)：

　　1）銷售部：

　　（1）、銷售崗位職責(zé)：

　　1、銷售目標(biāo)的擬定。

　　2、銷售人員必須每天上午9時(shí)前到公司營(yíng)銷中心簽到，出勤情況直接與工資掛鉤。

　　3、必須嚴(yán)格按時(shí)提交工作日?qǐng)?bào)、周工作計(jì)劃、月季年工作總結(jié)，此

　　為考核依據(jù)之一，與工資掛鉤。

　　4、項(xiàng)目堅(jiān)持報(bào)備制，認(rèn)真按照表格填寫項(xiàng)目資料，并及時(shí)上報(bào)公司備案。

　　5、市場(chǎng)的開拓與公關(guān)；報(bào)價(jià)及合同簽訂處理；銷售額回款跟蹤。

　　6、銷售會(huì)議時(shí)間暫時(shí)定在每周一上午和周五下午；周五為一周總結(jié)

　　會(huì)；周一為本周計(jì)劃會(huì)。

　　7、嚴(yán)格遵守公司統(tǒng)一頒發(fā)的管理制度和管理章程。

　　8、銷售人員應(yīng)加大對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和行業(yè)市場(chǎng)的分析與研究，并及時(shí)向

　　公司領(lǐng)導(dǎo)反饋意見。

　�。�2）、市場(chǎng)行政經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心辦公室所有物業(yè)、設(shè)備、物品管理工作。

　　2、負(fù)責(zé)銷售人員的考勤統(tǒng)計(jì)工作。

　　3、負(fù)責(zé)銷售人員工作日志、工作計(jì)劃考核統(tǒng)計(jì)整理工作。

　　4、負(fù)責(zé)銷售人員費(fèi)用的統(tǒng)計(jì)報(bào)銷工作。銷售成本預(yù)算及控制。

　　5、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的抽查回訪統(tǒng)計(jì)工作。

　　6、負(fù)責(zé)銷售人員客戶信息的'資料的建立整理分類工作。

　　7、市場(chǎng)調(diào)研。

　　8、負(fù)責(zé)公司宣傳彩頁(yè)的更新設(shè)計(jì)、名片統(tǒng)一印刷工作。

　　9、協(xié)助人力部門完成銷售人員的招聘、培訓(xùn)工作。

　　2）、技術(shù)部：

　　1、依據(jù)地方的建筑采暖、通風(fēng)方案設(shè)計(jì)規(guī)范，與客戶充分溝通需求及分析項(xiàng)目資源條件，負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)采暖、通風(fēng)方案確保滿足客戶的需求及一定的技術(shù)規(guī)范。

　　2、依據(jù)采暖、通風(fēng)方案的設(shè)計(jì)思路及暖通施工圖設(shè)計(jì)規(guī)范等技術(shù)要求，通過(guò)與客戶進(jìn)行溝通，協(xié)調(diào)各方要求來(lái)細(xì)化方案的內(nèi)容；負(fù)責(zé)暖通施工圖的設(shè)計(jì)工作，完成采暖及通風(fēng)施工圖設(shè)計(jì)，包括采暖、通風(fēng)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、設(shè)備應(yīng)用和圖紙制作，確保本施工圖具備安全性、可實(shí)施性及滿足規(guī)范和方案要求。

　　3、加強(qiáng)各種新產(chǎn)品的學(xué)習(xí)，對(duì)不同品牌產(chǎn)品進(jìn)行分析、歸納、總結(jié)，了解各品牌空調(diào)的性價(jià)比，根據(jù)客戶的需求，做出最優(yōu)化的配置方案，促進(jìn)項(xiàng)目成功率；了解市場(chǎng)最新產(chǎn)品，提升專業(yè)技能水平。

　　4、在項(xiàng)目施工過(guò)程中，配合工程部門處理施工中出現(xiàn)的各種復(fù)雜的技術(shù)問(wèn)題，就采暖、通風(fēng)施工安裝、維護(hù)等方面提供專業(yè)建議；對(duì)施

　　工過(guò)程中出現(xiàn)的圖紙問(wèn)題及時(shí)提供專業(yè)的技術(shù)支持，協(xié)調(diào)重大的設(shè)計(jì)變更，確保施工的問(wèn)題得到及時(shí)有效的解決。

　　3）工程部：

　�。�1）、工程部經(jīng)理崗位職責(zé)：

　　1、加強(qiáng)工程管理，確保工程按質(zhì)按期完成，并最大限度地降低工程成本，節(jié)約投資，實(shí)現(xiàn)工程總目標(biāo)，特制訂本職責(zé)。

　　2、工程部經(jīng)理在總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下，主要負(fù)責(zé)對(duì)工程全過(guò)程的施工進(jìn)行組織管理，通過(guò)對(duì)工程項(xiàng)目部和施工隊(duì)伍的組織管理及與各相關(guān)部門的協(xié)調(diào)配合，從而實(shí)現(xiàn)對(duì)工程總目標(biāo)的有效控制。

　　3、認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司的各項(xiàng)管理規(guī)章制度，逐級(jí)建立健全工程部各項(xiàng)管理規(guī)章制度。

　　4、積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)生產(chǎn)施工任務(wù)，對(duì)工程施工進(jìn)度、質(zhì)量、成本及安全施工情況，實(shí)施全面的管理。

　　5、對(duì)開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)行前期跟蹤，組織開發(fā)項(xiàng)目信息收集整理、分類、匯總聯(lián)網(wǎng)、組織投標(biāo)資格預(yù)審文件的編制、組織項(xiàng)目部編寫工程施工組織設(shè)計(jì)。

　　6、按照公司對(duì)項(xiàng)目實(shí)施的要求及工程擬建規(guī)模，選派得力項(xiàng)目經(jīng)理組成項(xiàng)目部。

　　7、按照公司要求及項(xiàng)目?jī)?nèi)容配合預(yù)算部組織競(jìng)標(biāo)確定施工隊(duì)伍。

　　8、檢查監(jiān)督項(xiàng)目部進(jìn)場(chǎng)準(zhǔn)備工作落實(shí)情況，檢查監(jiān)督項(xiàng)目部與施工隊(duì)簽訂施工現(xiàn)場(chǎng)安全生產(chǎn)、消防安全、治安保衛(wèi)責(zé)任書的情況以及現(xiàn)場(chǎng)安全教育開展情況。