市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告模板

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。以下內(nèi)容是小編為您精心整理的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告模板，歡迎參考！

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 篇1

　　公司取名“七岸繽紛”，意寓我們公司講溝通帶向各個(gè)領(lǐng)域，讓我的生活變得五彩繽紛，這是公司最終使命。我們公司總部在華中地區(qū)，在華中地區(qū)開發(fā)了銷售市場(chǎng)區(qū)域。

　　一、運(yùn)營狀態(tài)簡介

　　在經(jīng)營的第1年，我主要在華中地區(qū)進(jìn)行了低檔和中檔產(chǎn)品的開發(fā)，投入研發(fā)、購買技術(shù)、市場(chǎng)開拓，品牌的知名度投入，知名度值為15.7，市場(chǎng)開拓度為8.7，但由于資金投入廣告費(fèi)用過高而引發(fā)市場(chǎng)訂單量較少，第一年的發(fā)展很不樂觀。

　　在經(jīng)營的第二年，由于華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)較大，在華中地區(qū)沒有搶下單的情況下，我進(jìn)入了自由交易市場(chǎng)，并拿到了大多數(shù)的訂單，補(bǔ)充了前期大量投資的漏洞。從而在市場(chǎng)的訂單量也不斷增多，市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)排在前五。

　　二、STP戰(zhàn)略分析

　�。ㄒ唬┦袌�(chǎng)細(xì)分

　　該實(shí)驗(yàn)的市場(chǎng)不同于實(shí)際市場(chǎng)，實(shí)驗(yàn)中市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度取決于同學(xué)們投入該市場(chǎng)的人數(shù)，同學(xué)們?cè)谠撌袌?chǎng)的投入人數(shù)越多市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與激烈。細(xì)分過程是通過市場(chǎng)調(diào)研，依據(jù)手機(jī)市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告進(jìn)行分割，如消費(fèi)者的年齡、性別、所在地域、教育文化水平、可支配收入、職業(yè)、消費(fèi)觀念、個(gè)人偏好等。

　　其作用在于：

　　1、有利于選擇目標(biāo)市場(chǎng)場(chǎng)和制定市場(chǎng)營銷策略。

　　2、有利于發(fā)掘市場(chǎng)機(jī)會(huì)，開拓新市場(chǎng)。

　　3、有利于集中人力、物力投入目標(biāo)市場(chǎng)。

　　4、有利于企業(yè)提高經(jīng)濟(jì)效益。

　�。ǘ�）選擇目標(biāo)市場(chǎng)

　　我公司通過對(duì)華中市場(chǎng)的調(diào)研結(jié)果分析，選擇了差異化策略把整個(gè)市場(chǎng)細(xì)分為若干子市場(chǎng)，針對(duì)不同的子市場(chǎng)，設(shè)計(jì)不同的產(chǎn)品，制定不同的營銷策略，滿足不同的消費(fèi)需求。

　�。ㄈ�）市場(chǎng)定位和產(chǎn)品定價(jià)

　　我公司將市場(chǎng)定位于中高檔產(chǎn)品的銷售，中檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1058元，高檔產(chǎn)品的手機(jī)定價(jià)于1108元，產(chǎn)品價(jià)格均是與超市或者商場(chǎng)合作的最低價(jià)，其目的就是通過低價(jià)格、高知名度快速擁有市場(chǎng)占有率。

　�。ㄋ模┊a(chǎn)品包裝

　　根據(jù)想市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告結(jié)果顯示，消費(fèi)者喜歡顏色較為鮮亮的手機(jī)作為自己的偏好購買條件，因此對(duì)于包裝我公司采用對(duì)于低、中、高檔手機(jī)進(jìn)行豪華的外觀包裝。

　�。ㄎ澹┣�道組合

　　1、超市渠道—低檔產(chǎn)品—低價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　2、商場(chǎng)渠道—中、高檔產(chǎn)品—高價(jià)低成本戰(zhàn)略

　　3、自由市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—采購商、供應(yīng)商—自由買賣合作

　　4、競(jìng)標(biāo)市場(chǎng)—低、中、高檔產(chǎn)品—自主定價(jià)

　�。�六）促銷活動(dòng)

　　1、在超市，買一送三小禮包

　　2、在商場(chǎng)，進(jìn)行有獎(jiǎng)競(jìng)猜活動(dòng)，贈(zèng)送小禮品

　　三、SWOT分析

　　（一）Strengths（優(yōu)勢(shì)）

　　1.七岸繽紛的市場(chǎng)占有率較高，手機(jī)品牌的核心技術(shù)較高

　　2．七岸繽紛通過與超市和商場(chǎng)以及招標(biāo)等合作渠道，多元化經(jīng)營

　　3．七岸繽紛在廣告投入和市場(chǎng)定價(jià)上占一定的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，手機(jī)品牌知名度高

　　（二）Weakness（劣勢(shì)）

　　1．七岸繽紛在華中地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分布較多

　　2．七岸繽紛對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況了解較少，缺乏相關(guān)經(jīng)驗(yàn)

　　3．七岸繽紛在資金周轉(zhuǎn)方面掌握不是很到位

　　4．七岸繽紛的產(chǎn)品缺少顧客的品牌忠誠度

　　5．七岸繽紛的內(nèi)部管理水平和品牌運(yùn)作能力有所欠缺。

　　(三）Opportunity（機(jī)會(huì)）

　　1．華中地區(qū)依然有較大的發(fā)展?jié)摿Γ瑢?duì)中、高檔的手機(jī)需求量較大

　　2．國家在電子領(lǐng)域的行業(yè)政策扶持程度較高，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展指數(shù)城上升的趨勢(shì)。

　　3．華南地區(qū)、西北地區(qū)、西南地區(qū)等地新興市場(chǎng)中國手機(jī)公司有較大發(fā)展機(jī)會(huì)；

　　4．七岸繽紛開始細(xì)分市場(chǎng)，并推出Seven等個(gè)性化手機(jī)，滿足各種消費(fèi)人群的

　　個(gè)性化需求。

　　四、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

　　(一）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

　　1.現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　本公司所在的華中市場(chǎng)，市場(chǎng)最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是TSYSB，現(xiàn)階段TSYSB在華中市場(chǎng)的品牌知名度是8.19，雖然說現(xiàn)階段還沒有我公司的高，但作為東中市場(chǎng)老大的TSYSB在與超市和商場(chǎng)合作上拿下了整個(gè)高檔市場(chǎng)的訂單，因此他的市場(chǎng)占有率在華中地區(qū)為12.33%，同時(shí)也取得了高額的利潤。

　　2.潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　在華中地區(qū)，還存在藍(lán)天科技有限公司、好基友、安雅科技這三個(gè)公司的市場(chǎng)占有率也不容忽視。

　　3.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)模式：從容不迫性

　　4.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反擊 ：

　　（1） 在自由交易市場(chǎng)上，取得一些利潤積累資金；

　�。�2） 節(jié)簡開銷，減少不必要的花銷；

　�。�3） 戰(zhàn)略性的選擇一些銷量需求大的超市和商場(chǎng)進(jìn)行合作。

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略與策略分析

　　對(duì)于一個(gè)企業(yè)來說，選擇目標(biāo)市場(chǎng)營銷策略是與企業(yè)所處行業(yè)和企業(yè)自身有很大聯(lián)系的。產(chǎn)品處在導(dǎo)入期（成長期），則應(yīng)該選擇無差異性戰(zhàn)略，而若處于飽和期（成熟期），則應(yīng)選擇差異性或集中性戰(zhàn)略，顯然手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該是處在飽和期的，而企業(yè)自身實(shí)力也相對(duì)較弱，因此，集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略應(yīng)該作為集中性市場(chǎng)營銷戰(zhàn)略定義：即企業(yè)集中力量設(shè)計(jì)生產(chǎn)一種或一類產(chǎn)品，采用一種市場(chǎng)營銷組合，為一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)服務(wù)。此戰(zhàn)略優(yōu)點(diǎn)在于專業(yè)化生產(chǎn)，可降低生產(chǎn)成本、營銷費(fèi)用。但正因?yàn)閷�業(yè)化，存在較大的潛在風(fēng)險(xiǎn)。

　　五、成長戰(zhàn)略

　　1、初創(chuàng)期的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略

　　公司的初創(chuàng)的時(shí)期，我總結(jié)公司的前幾年的經(jīng)營狀況，決定公司在這個(gè)時(shí)期采用密集型成長戰(zhàn)略中的產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略。

　　開始的時(shí)候公司主要就是研發(fā)產(chǎn)品，就是不斷的研發(fā)新的技術(shù)，開發(fā)的不同的手機(jī)功能，對(duì)產(chǎn)品包裝。使本公司生產(chǎn)高，中，低三檔產(chǎn)品。

　　2、成長期的橫向一體化戰(zhàn)略

　　公司的成長時(shí)期，由于前期公司的選擇公司只生產(chǎn)，只關(guān)注產(chǎn)品的研發(fā)，現(xiàn)在這個(gè)時(shí)期就需要市場(chǎng)的開發(fā)，提高品牌的知名度，但是由于前期產(chǎn)品的開發(fā)，大量的資金的投入，現(xiàn)在只能找公司合作。選擇橫向一體化戰(zhàn)略。

　　經(jīng)過市場(chǎng)綜合實(shí)力考察，我選擇和TSYSB合作，用合同（契約）合作的方式，主要是由貴公司搶單，我公司生產(chǎn)。

　　3、成熟期的多元化成長戰(zhàn)略

　　本企業(yè)進(jìn)入成熟期，企業(yè)處于穩(wěn)定時(shí)期，我公司決定采取多元化成長戰(zhàn)略。在成長期已經(jīng)與通達(dá)公司建立了良好的業(yè)務(wù)發(fā)展關(guān)系�？墒莾H僅和一家公司和作是不夠的，要與多家公司，多方面和做。從而擴(kuò)大市場(chǎng)占有份額，吸引多個(gè)公司與我公司合作，在經(jīng)過成熟期的后期，各家的發(fā)展幾乎都是達(dá)到鼎盛階段，要想讓吸引各個(gè)公司與我公司合作。我公司作為一家生產(chǎn)手機(jī)的公司，要不斷的提高手機(jī)的各個(gè)方面的技術(shù)，不斷的創(chuàng)新。以防止我公司的產(chǎn)品呆滯 。防止衰退期的出現(xiàn)。

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 篇2

　　1.假設(shè)你是昆侖華東營銷中心的業(yè)務(wù)人員，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)對(duì)昆侖潤滑油進(jìn)行SWOT分析。

　　優(yōu)勢(shì)：

　�、倮�侖石油豐富

　　②無人能敵的基礎(chǔ)油質(zhì)

　�、郾姸鄧�家級(jí)的中國石油戰(zhàn)線科研技術(shù)機(jī)構(gòu)支持，擁有陣容齊全的博士后工作站

　�、軄鰸櫥�油數(shù)量眾多，可以利用依托中國石油遍布全國、數(shù)量眾多的加油站，來展示昆侖品牌和實(shí)行有效的營銷戰(zhàn)略布局

　　⑤擁有目前中國最為先進(jìn)的潤滑油制造設(shè)備

　　劣勢(shì)：

　�、佼a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，尤其是利潤較為豐厚的小包裝油比例過少

　�、诶�侖的經(jīng)營管理有時(shí)受制

　　③新產(chǎn)品沒有品牌能力

　�、茉诖蛟旄咂放菩蜗髸r(shí)耗時(shí)又耗力

　�、莸赜蚍植疾槐M合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白 機(jī)會(huì)： ①汽車越來越多，對(duì)潤滑油的需求就越來越大

　　②品牌成熟，價(jià)格透明，經(jīng)銷商利潤較薄

　　③國際大品牌提供的產(chǎn)品附加價(jià)值較少，以服務(wù)為導(dǎo)向的產(chǎn)品經(jīng)營特色 ④有些司機(jī)反映產(chǎn)品產(chǎn)生油泥較多，有積碳生成現(xiàn)象

　�、蒈囉脻櫥�油市場(chǎng)正呈現(xiàn)向民品化發(fā)展的趨勢(shì)

　�、扌滦纬傻南�費(fèi)者更注重服務(wù)和產(chǎn)品的綜合價(jià)值。

　　威脅：

　�、贇づ圃谕钅鲜袌�(chǎng)具有強(qiáng)勁的國際品牌力

　�、诤芏嘞�費(fèi)者具有迷信洋品牌的消費(fèi)觀念

　�、蹥づ剖峭钅系貐^(qū)主要車型奇瑞的裝車用油

　�、芩�有跨國石油公司已進(jìn)入中國市場(chǎng)多年，已經(jīng)建立了長期穩(wěn)定客戶群 ⑤競(jìng)爭(zhēng)品牌西方市場(chǎng)的民品化營銷模式已經(jīng)較為成熟，有成功經(jīng)驗(yàn)可資借鑒、復(fù)制。

　　2.結(jié)合上述案例，請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)分析昆侖潤滑油主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成功的關(guān)鍵因素和主要弱點(diǎn)。

　　關(guān)鍵因素：優(yōu)秀的人力資源管理經(jīng)驗(yàn)是其成功不可或缺的重要因素

　　以尊重為前提，殼牌的企業(yè)核心價(jià)值可以簡單概括為：誠實(shí)、正直、尊重他人

　　殼牌潤滑油是殼牌中國的四大油品業(yè)務(wù)之一

　　殼牌潤滑油公司的人力資源管理工作與企業(yè)的文化理念相結(jié)合，使企業(yè)的目標(biāo)和員工個(gè)人的目標(biāo)完美地結(jié)合在了一起

　　殼牌潤滑油公司鼓勵(lì)員工在企業(yè)文化的框架內(nèi)，營造自己所希望的工作氛圍

　　主要弱點(diǎn)：殼牌積碳多 殼牌價(jià)格高

　　殼牌每5000公里換一次潤滑油，使用時(shí)間短

　　殼牌不重視并占有較大市場(chǎng)份額的卡車用潤滑油方面

　　3.請(qǐng)你和你的團(tuán)隊(duì)提取制約和影響昆侖潤滑品牌傳播的關(guān)鍵因素。

　　①客戶及用戶對(duì)昆侖品牌忠誠度較低

　�、诋a(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，小包裝油比例過少

　�、劢�(jīng)營管理有時(shí)受制

　　④地域分布不盡合理，華東市場(chǎng)需求大的地區(qū)銷售網(wǎng)絡(luò)空白

　　市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析報(bào)告 篇3

　　行業(yè)報(bào)告內(nèi)容是商業(yè)信息、是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)，具有很強(qiáng)的時(shí)效性，一般都是通過國家政府機(jī)構(gòu)及專業(yè)市調(diào)組織的'一些最新統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)及調(diào)研數(shù)據(jù)，根據(jù)合作機(jī)構(gòu)專業(yè)的研究模型和特定的分析方法，經(jīng)過行業(yè)資深人士的分析和研究，做出的對(duì)當(dāng)前行業(yè)、市場(chǎng)的研究分析和預(yù)測(cè)。

　　行業(yè)報(bào)告有何價(jià)值

　　1、如果您現(xiàn)在在這個(gè)行業(yè)里經(jīng)營和管理企業(yè)，平時(shí)工作的忙碌使你沒有時(shí)間來對(duì)整個(gè)行業(yè)脈絡(luò)進(jìn)行一次系統(tǒng)的梳理，一份行業(yè)報(bào)告會(huì)讓您對(duì)整個(gè)市場(chǎng)的脈絡(luò)更為清晰，從而成為您做重大市場(chǎng)決策的有力依據(jù)。

　　2、如果您希望進(jìn)入這個(gè)行業(yè)投資，閱讀一份高質(zhì)量的行業(yè)報(bào)告是您系統(tǒng)快速了解一個(gè)行業(yè)最快最好的方法，使得您的投資決策更為科學(xué)，避免投資失誤造成的巨大損失。

　　行業(yè)報(bào)告主要內(nèi)容?

　　標(biāo)準(zhǔn)行業(yè)研究報(bào)告主要包括七個(gè)部分，分別是行業(yè)簡介、行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)特征、企業(yè)特征、發(fā)展環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)格局、發(fā)展趨勢(shì)。(不同的報(bào)告?zhèn)戎攸c(diǎn)有所不同，這需要看具體的報(bào)告目錄。)

　　行業(yè)報(bào)告適用對(duì)象

　　報(bào)告廣泛適用于政府的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、金融保險(xiǎn)機(jī)構(gòu)、投資機(jī)構(gòu)、咨詢公司、行業(yè)協(xié)會(huì)、公司、企業(yè)信息中心和戰(zhàn)略規(guī)劃部門和個(gè)人研究等客戶。

　　行業(yè)報(bào)告數(shù)據(jù)來源：

　　一份行業(yè)報(bào)告一般的數(shù)據(jù)渠道主要包括：國家統(tǒng)計(jì)局、國家海關(guān)總署、商務(wù)部、各行業(yè)協(xié)會(huì)、研究機(jī)構(gòu)、市場(chǎng)一線采集.

　　用途

　　行業(yè)分析報(bào)告是項(xiàng)目實(shí)施主體為了實(shí)施某項(xiàng)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)需要委托專業(yè)研究機(jī)構(gòu)編撰的重要文件，其主要體現(xiàn)在如下幾個(gè)方面作用：

　　1. 用于向投資主管部門備案、行政審批的可行性研究報(bào)告

　　根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于投資體制改革的決定》國發(fā)(2004)20號(hào)的規(guī)定，我國對(duì)不使用政府投資的項(xiàng)目實(shí)行核準(zhǔn)和備案兩種批復(fù)方式，其中核準(zhǔn)項(xiàng)目向政府部門提交項(xiàng)目申請(qǐng)報(bào)告，備案項(xiàng)目一般提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　同時(shí)，根據(jù)《國務(wù)院對(duì)確需保留的行政審批項(xiàng)目設(shè)定行政許可的決定》，對(duì)某些項(xiàng)目仍舊保留行政審批權(quán)，投資主體仍需向?qū)徟�部門提交項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　2. 用于向金融機(jī)構(gòu)貸款的可行性研究報(bào)告

　　我國的商業(yè)銀行、國家開發(fā)銀行和進(jìn)出口銀行等以及其他境內(nèi)外的各類金融機(jī)構(gòu)在接受項(xiàng)目建設(shè)貸款 時(shí)，會(huì)對(duì)貸款項(xiàng)目進(jìn)行全面、細(xì)致的分析平谷，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。項(xiàng)目投資方需要出具 詳細(xì)的可行性研究報(bào)告，銀行等金融機(jī)構(gòu)只有在確認(rèn)項(xiàng)目具有償還貸款能力、不承擔(dān)過大的風(fēng)險(xiǎn)情況下，才會(huì)同意貸款。

　　3. 用于企業(yè)融資、對(duì)外招商合作的可行性研究報(bào)告

　　此類研究報(bào)告通常要求市場(chǎng)分析準(zhǔn)確、投資方案合理、并提供競(jìng)爭(zhēng)分析、營銷計(jì)劃、管理方案、技術(shù)研發(fā)等實(shí)際運(yùn)作方案。

　　4. 用于申請(qǐng)進(jìn)口設(shè)備免稅的可行性研究報(bào)告

　　主要用于進(jìn)口設(shè)備免稅用的可行性研究報(bào)告，申請(qǐng)辦理中外合資企業(yè)、內(nèi)資企業(yè)項(xiàng)目確認(rèn)書的項(xiàng)目需要提供項(xiàng)目可行性研究報(bào)告。

　　5. 用于境外投資項(xiàng)目核準(zhǔn)的可行性研究報(bào)告

　　企業(yè)在實(shí)施走出去戰(zhàn)略，對(duì)國外礦產(chǎn)資源和其他產(chǎn)業(yè)投資時(shí)，需要編寫可行性研究報(bào)告報(bào)給國家發(fā)展和改革委或省發(fā)改委，需要申請(qǐng)中國進(jìn)出口銀行境外投資重點(diǎn)項(xiàng)目信貸支持時(shí)，也需要可行性研究報(bào)告。

　　6. 用于環(huán)境評(píng)價(jià)、審批工業(yè)用地的可行性研究報(bào)告

　　我國當(dāng)前對(duì)項(xiàng)目的節(jié)能和環(huán)保要求逐漸提高，項(xiàng)目實(shí)施需要進(jìn)行環(huán)境評(píng)價(jià)，項(xiàng)目可行性研究報(bào)告可以作為環(huán)保部門審查項(xiàng)目對(duì)環(huán)境影響的依據(jù)。