理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù)
這篇文章主要介紹了理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù),小編覺得挺不錯(cuò)的,現(xiàn)在分享給大家,也給大家做個(gè)參考。一起跟隨小編過來看看吧
不同的行業(yè),話術(shù)都各不相同,向客戶銷售自己產(chǎn)品時(shí),必須先贏得客戶的信任,在接下來的談話中才有機(jī)會推介自家的理財(cái)產(chǎn)品。所以說掌握話術(shù)技巧是至關(guān)重要的,它直接決定你能否把自己的理財(cái)產(chǎn)品銷售給客戶。本期YY 簡歷 小編就將和大家分享一下 理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù) !
1、客戶表示不懂,不了解時(shí):
※確實(shí),現(xiàn)在很多家庭對投資產(chǎn)品都不是很了解,一般只知道炒樓、炒股、買基金。我們這里許多客戶也是這樣的,有些之前都沒聽說過信托產(chǎn)品,但是,一旦了解了,都覺得收益率比銀行要高出一些,而且按期支付收益,是非常有保障的。另外,還有陽光私募基金,操作靈活,一般收益率要比公募基金要高許多,業(yè)績好的一些陽光私募基金去年實(shí)現(xiàn)了收益翻番。
2、客戶表示不做投資時(shí):
※是嗎?請問,您平時(shí)怎么打理您的生活之外的資金呢?是做銀行定期,還是基金、股票呢? 現(xiàn)在把錢存銀行,一年才兩個(gè)點(diǎn)左右利率也低;炒股吧,自己花費(fèi)好多精力,還提心吊膽的;炒樓,現(xiàn)在國家調(diào)控太嚴(yán)了,投資者都在逃出來。很多客戶都有自己買股票,我們自己也有做。但是,股票投資畢竟風(fēng)險(xiǎn)比較大,而且要投入較多的時(shí)間及精力。長期的收益很難持續(xù)保持,我們需要做合理的理財(cái)規(guī)劃。您有沒有考慮選擇投資信托理財(cái)?
3、客戶表示朋友在幫忙做理財(cái)時(shí):
※請問您做投資,是為了照顧朋友,還是賺錢呢?我想您肯定是賺錢優(yōu)先,朋友兼顧。但有時(shí)候,并不能兩全齊美。朋友那里不一定總是市場上最好的產(chǎn)品。我們這精選的是同期最好的信托理財(cái)產(chǎn)品,您可以多一些好的選擇,畢竟做投資,賺錢還是第一位的嘛。
理財(cái)產(chǎn)品往往涉及金額較大,客戶會謹(jǐn)慎處之是很正常的,加上確實(shí)很多客戶對理財(cái)產(chǎn)品了解不足,需要理財(cái)顧問花費(fèi)更多精力去和客戶溝通,取得信任。YY 簡歷 小編認(rèn)為,只要掌握了 理財(cái)產(chǎn)品銷售話術(shù) ,理財(cái)顧問的工作一定可以事半功倍~
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