第一篇、對(duì)自己在工作中存在不足之處的深刻反思和整改措施

自身的不足之處怎么寫(xiě)

在本年度的考核中，我因?yàn)樵诠ぷ髦写嬖趪?yán)重不足，尤其是在與一線(xiàn)職工的交往中，因?yàn)樗枷胝J(rèn)識(shí)上的不到位，給自己的工作也帶來(lái)了一定的影響。這次考核，我的不足之處很明顯的暴露了出來(lái)。通過(guò)自己深刻的反思，我對(duì)自己存在的問(wèn)題進(jìn)行了 認(rèn)真細(xì)致的總結(jié)匯報(bào)如下:

一、在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。

在平時(shí)的 工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門(mén)心思的學(xué)技術(shù)、學(xué)業(yè)務(wù)。忽視了與大家在工作和生活中的接觸。使得與工人師傅們產(chǎn)生了隔閡，彼此之間缺少溝通�；ハ鄾](méi)有深入的了解，與大家沒(méi)有建立起很好的關(guān)系。從而使得有時(shí)在工作中也產(chǎn)生了被動(dòng)。

二、在工作中只是看重了效率。在現(xiàn)場(chǎng)工作中，僅僅是把工作的效率放在了第一位，沒(méi)有想到首先應(yīng)該怎樣先與大家建立起很好的關(guān)系，在與他人融洽的相處之后，會(huì)將工作做的更好，效率才能夠更快的提高。

三、在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法。在平時(shí)的工作中，包括與大家安排工作的時(shí)候，只是想著要將工作盡快、順利的完成。沒(méi)有考慮，在工作中也要講究方式方法， 做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與愿違。不能不講究方法、講究策略。

對(duì)于自己存在的以上三點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合自身的實(shí)際情況， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問(wèn)題。通過(guò)認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

一、不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中，不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力。還要注重與大家的關(guān)系。在平時(shí)的工作中，不應(yīng)該將心思僅僅是放在學(xué)技術(shù)、學(xué) 業(yè)務(wù)方面。要與大家在工作和生活中多接觸、多溝通， 盡快消除與工人師傅們的隔閡，要對(duì)他們有深入的了解。從 而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況。

二、不能只是看重工作效率。在平時(shí)的工作中，首先應(yīng)該與大家建立起和諧、融洽的關(guān)系，與現(xiàn)場(chǎng)的師傅們要很好的相處。只有在此基礎(chǔ)上，師傅們從心里愿意很好的和我們一起合作，工作才能真正的做好，效率才能夠提高 的更快。

三、在工作中要講究方式方法。在平時(shí)的工作中，不能偏激，一定要講究方 法和策略。一定要明確，要想把工作干好，就應(yīng)該講究方式方法。只有在順利的將工作安排下去的前提下，才能夠?qū)⒐ぷ黜樌�、盡快的完成。

針對(duì)以上三點(diǎn)整改措施，在以后的工作過(guò)程中:首先，應(yīng)該繼續(xù)深刻的反思， 要從思想上認(rèn)識(shí)到自己存在的不足之處，并且要認(rèn)真的思考在今后的工作中應(yīng)該怎樣去做。 其次，要在實(shí)際工作中，要擺正自己的位置，踏踏實(shí)實(shí)的工作，不僅要注重提高自己的業(yè)務(wù)能力，還要學(xué)會(huì)與現(xiàn)場(chǎng)工人師傅很好的相處。將自己的不足之處進(jìn)行改正，讓自己在今后的工作中有所進(jìn)步。

一、工作中的不足:

1.在工作中只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在平時(shí)的工作中，只是想著要盡快提高自己的業(yè)務(wù)能力。只是想著一門(mén)心思的學(xué)業(yè)務(wù)。忽視了與公司內(nèi)部人員建立更加良好的關(guān)系。 使得與同事產(chǎn)生了隔閡，彼此之間缺少溝通�；ハ鄾](méi)有深入的了解，沒(méi)有建立起很好的關(guān)系。從而使得有時(shí)在工作中與每個(gè)部門(mén)沒(méi)有很好的配合，同時(shí)也產(chǎn)生了被動(dòng)。

2.在工作中沒(méi)有很好的講究方式方法。在平時(shí)的工作中，包括在與客戶(hù)談判、聊天時(shí)候，只是想著要將工作盡快、順利的完成。沒(méi)有考慮，在工作中也要講究方式方法，做事情，不能偏激，不能只是一味的盯著工作，這樣做會(huì)事與原違。 不能不講究方法、講究策略。

二、需要改進(jìn)的地方

對(duì)于自己存在的以上兩點(diǎn)問(wèn)題，結(jié)合自身的實(shí)際情況， 以及對(duì)今后工作中需要注意的問(wèn)題。通過(guò)認(rèn)真的思考，制定了以下整改措施:

1.不能只是注重自己業(yè)務(wù)能力的提高。在工作中不能只是注重提高自己的業(yè)務(wù)能力。我們整個(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，公司的銷(xiāo)售額不單單需要我們一線(xiàn)業(yè)務(wù)員，還要各部門(mén)的互相配合來(lái)創(chuàng)造，因此在工作和生活中還要與公司同事多接觸、多溝通，盡快消除部門(mén)同事的隔閡，要對(duì)他們有深入的了解。從而使得有時(shí)在工作中產(chǎn)生的被動(dòng)情況變?yōu)橹鲃?dòng)情況。

2.在工作中要講究方式方法。

首先，在平時(shí)的工作中，特別是在與客戶(hù)交流，不能偏激。一定要講究方法和策略。 一定要明確自己每次拜訪客戶(hù)的目的，拜訪客戶(hù)前要準(zhǔn)備要自己所需要的資料跟拜訪客戶(hù)的主題。

其次，在工作中會(huì)多向前輩們討教成功的經(jīng)驗(yàn)，并且把合適自己的方式方法運(yùn)用到自己的工作中去。要對(duì)于公司工作: 1.公司應(yīng)該重視培訓(xùn)，特別是中層領(lǐng)導(dǎo)的各方面能力，員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。

一個(gè)企業(yè)人才隊(duì)伍建設(shè)一般有兩種:一種是靠引進(jìn)，另一種就是靠自己培養(yǎng)。 員工培訓(xùn)是培育和形成共同的價(jià)值觀、增強(qiáng)凝聚力的關(guān)鍵性工作。公司應(yīng)該以多種方式激勵(lì)我們員工，培訓(xùn)其實(shí)就是激勵(lì)我們的方法之一，不能讓員工有既來(lái)之則安之的心態(tài)，要讓員工有付出有收獲，當(dāng)然根據(jù)馬斯洛需求層次論來(lái)講，我們不僅僅需要的是基本的物質(zhì) 與生理需求，在一個(gè)公司還應(yīng)該要得到歸屬尊重等需求，這個(gè)正是公司要向我們員工所付出的，在公司的戰(zhàn)略方向戰(zhàn)略 規(guī)劃中也應(yīng)該所提及的。

自身的不足之處怎么寫(xiě)

通過(guò)近一段時(shí)間的工作，反省自身，還存在許多不足和缺點(diǎn)，現(xiàn)將近期的工作、學(xué)習(xí)中存在的不足和缺點(diǎn)簡(jiǎn)要總結(jié)如下：

1、自身的專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)水平不高，事故應(yīng)急處理能力不強(qiáng)。雖然通過(guò)學(xué)習(xí)和工作經(jīng)驗(yàn)的積累，在業(yè)務(wù)水平上有了一定的提高，但業(yè)務(wù)水平和工作經(jīng)驗(yàn)與其它老同志比還是比較低。在日常工作中偏重于日常生產(chǎn)工作，也忽視了自身思想素質(zhì)的提高，工作中爭(zhēng)強(qiáng)當(dāng)先的意識(shí)不強(qiáng)。

2、工作上滿(mǎn)足于正�；�，缺乏開(kāi)拓和主動(dòng)精神，有時(shí)心浮氣躁，急于求成平穩(wěn)有余，創(chuàng)新不足；處理問(wèn)題有時(shí)考慮得還不夠周到，心中想得多，行動(dòng)中實(shí)踐得少。工作中總習(xí)慣從壞處著想，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開(kāi)拓的勇氣和魄力。另外，政策理論水平不夠高。雖然平時(shí)也比較注重學(xué)習(xí)，但學(xué)習(xí)的內(nèi)容不夠全面、系統(tǒng)。對(duì)公司政策理論鉆研的不深、不透。有時(shí)候也放松了對(duì)自己的要求和標(biāo)準(zhǔn)。

3、全局意識(shí)不夠強(qiáng)。有時(shí)做事情、干工作只從自身出發(fā)，對(duì)公司及車(chē)間作出的一些的重大決策理解不透，盡管也按領(lǐng)導(dǎo)要求完成了要做的工作，心理上還是有一些其他的想法。在工作中還存在看到、聽(tīng)到、想到但還沒(méi)做到的情況，還需要進(jìn)一步增強(qiáng)事業(yè)心和責(zé)任感。

在今后的工作中，我決心從以下幾方面進(jìn)行改進(jìn)：

1、繼續(xù)拓寬自己的理論知識(shí)面，加強(qiáng)自己對(duì)理論知識(shí)的應(yīng)用，在日常工作中，遇問(wèn)題多查閱文獻(xiàn)，熟悉相關(guān)知識(shí)，從而提高自己解決實(shí)際問(wèn)題的能力。

2、在思想工作方面，深化學(xué)習(xí)，努力提高自己的思想理論水平，加強(qiáng)自己的事業(yè)心和責(zé)任感，用新理念武裝自己的頭腦，增長(zhǎng)自己的才干，提高駕馭工作的能力，并堅(jiān)持理論聯(lián)系實(shí)際，注重學(xué)以致用。

3、在實(shí)際工作中，要更加積極主動(dòng)的向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教遇到的問(wèn)題，并多與同事們進(jìn)行溝通，學(xué)習(xí)他們處理實(shí)際問(wèn)題的方法及工作經(jīng)驗(yàn)。通過(guò)多學(xué)、多問(wèn)、多想來(lái)不斷提高自己的實(shí)際工作能力。

自身的不足之處怎么寫(xiě)

個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)

本人xxx，xxx大學(xué)xxx學(xué)院20xx級(jí)xxx專(zhuān)業(yè)學(xué)生。人生，是一個(gè)過(guò)程，沒(méi)有終點(diǎn)，只要是真實(shí)的和屬于自己的，就是最美好的。來(lái)到大學(xué)也已經(jīng)一年多了。在這一年多的學(xué)習(xí)和工作中收獲了很多，但我知道自己還是存在很多的不足。在今后的學(xué)習(xí)生活中我會(huì)繼續(xù)努力，將我的缺點(diǎn)改進(jìn)，并且升華我的優(yōu)點(diǎn)。再此我將自己的優(yōu)缺點(diǎn)進(jìn)行了分析如下：希望通過(guò)分析能更好的認(rèn)識(shí)自我，從而提高自己。

優(yōu)點(diǎn)：

一、思想方面：我有熱愛(ài)祖國(guó)，熱愛(ài)黨的優(yōu)良傳統(tǒng)，思想上積極要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想和“與時(shí)俱進(jìn)”的時(shí)代特色，以一名新世紀(jì)團(tuán)員的要求時(shí)刻鞭策自己。這一年來(lái)我始終堅(jiān)持自強(qiáng)不息,立志成材的信念，始終保持著昂揚(yáng)的斗志和堅(jiān)韌不拔的作風(fēng)，堅(jiān)定不移地朝著既定的奮斗目標(biāo)前進(jìn)。

二、學(xué)習(xí)方面：我勤奮好學(xué)，態(tài)度端正，目標(biāo)明確，對(duì)于專(zhuān)業(yè)知識(shí)會(huì)投入很多的時(shí)間。我知道身為一名學(xué)生要以學(xué)業(yè)為主，需要掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)，成為有用之才更好的回報(bào)社會(huì)。學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的同時(shí)我還會(huì)利用課余的時(shí)間學(xué)一些其他的知識(shí)。希望收獲更多。

三、工作方面:我工作積極，有熱心�？梢哉J(rèn)真完成班級(jí)、老師分配的任務(wù)。不會(huì)因?yàn)檫@件事情不關(guān)自己的事而不去接受這份工作。

工作中自己有不足的地方會(huì)虛心接受他人的意見(jiàn)。對(duì)于工作我會(huì)繼續(xù)努力，做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。

四、生活方面：我有良好的生活習(xí)慣，生活充實(shí)而有條理，有嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳�活態(tài)度和良好的生活作風(fēng)，為人熱情大方，誠(chéng)實(shí)守信，樂(lè)于助人，擁有自己的良好做事原則，能與同學(xué)們和睦相處;積極參加各項(xiàng)課外活動(dòng)，從而不斷的豐富自己的閱歷。在心理方面，我鍛煉堅(jiān)強(qiáng)的意志品質(zhì)，塑造健康人格，努力克服各種心理障礙，以適應(yīng)社會(huì)發(fā)展要求。

缺點(diǎn):

一、思想方面：我的理論性知識(shí)不夠扎實(shí)，也還未能靈活的去運(yùn)用，自我提高的意識(shí)有待加強(qiáng)，沒(méi)有進(jìn)行深入系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，以至于無(wú)法深刻理解理論知識(shí)的精髓，也就不能很好把理論結(jié)合到實(shí)際生活中。因此，今后將投入更多的時(shí)間，切實(shí)加強(qiáng)自身的思想建設(shè)，不斷提高自身的政治思想覺(jué)悟、法制觀念，努力爭(zhēng)取將思想與實(shí)踐相結(jié)合，積極向黨組織靠攏。對(duì)時(shí)事政治我關(guān)注不夠多，我知道作為一名合格的黨員是要去了解的。今后將更加關(guān)注時(shí)事和黨的方針政策。

二、學(xué)習(xí)方面：對(duì)于知識(shí)沒(méi)能很好的掌握和運(yùn)用，集體學(xué)習(xí)的意識(shí)有待加強(qiáng)。學(xué)習(xí)其他知識(shí)投入的時(shí)間不夠多。我知道交際是一項(xiàng)很重要的能力。當(dāng)在很多人的場(chǎng)面我就會(huì)害怕，就不知道該說(shuō)些什么了。我覺(jué)得自己的這方面能力真的很欠缺。特別是 需要上臺(tái)演講的時(shí)候，很緊張。其實(shí)也沒(méi)什么的，可就是會(huì)緊張。

三、工作方面:做事情有點(diǎn)被動(dòng)。例如在做班級(jí)里的一些事情時(shí)，沒(méi)有很主動(dòng)的去和其他班委溝通，導(dǎo)致一些事情沒(méi)有辦好。我也有想過(guò)主動(dòng)的去問(wèn)，可是又不知道該怎么做。協(xié)調(diào)能力有待提高，一些事情因?yàn)闆](méi)有協(xié)調(diào)好而失敗了。不夠自信。有點(diǎn)固執(zhí)。有時(shí)候在判斷一件事情時(shí)，明知道自己的觀點(diǎn)有誤了，可就是還堅(jiān)持著自己的觀點(diǎn)，不愛(ài)聽(tīng)其他人的觀點(diǎn)了。此點(diǎn)以后一定要克服，學(xué)會(huì)傾聽(tīng)，多學(xué)他人的長(zhǎng)處，盡量做到海納百川。

四、生活方面：有點(diǎn)理想化。每個(gè)人都會(huì)有自己的理想，有些人理想清晰明確能夠真正認(rèn)清理想現(xiàn)實(shí)之間的平衡。我把握的差了一點(diǎn)，可能是我還呆在校園里見(jiàn)到的世界相對(duì)更狹窄。我想，大學(xué)對(duì)我來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的過(guò)渡階段，我會(huì)牢牢的把握。不擅長(zhǎng)換位思考。當(dāng)與別人的意見(jiàn)不一致時(shí)，發(fā)生了爭(zhēng)執(zhí)，然后沒(méi)有考慮到別人的感受。通過(guò)這次對(duì)自己優(yōu)缺點(diǎn)的分析，不僅讓我看到了自己在學(xué)習(xí)上、思想上的提高和對(duì)黨的認(rèn)識(shí)逐漸的深入，還看到了自己的不足。今后的生活中，我會(huì)發(fā)揚(yáng)、升華我的優(yōu)點(diǎn)，積極改正自己缺點(diǎn)，做到擇其善者而從之，

其不善者而改之。同時(shí)，我也將認(rèn)真履行黨章上所要求，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)嚴(yán)格要求自己，接受黨組織和同志們的監(jiān)督、積極進(jìn)取，努力做一名合格而且先進(jìn)的共產(chǎn)黨員，為黨的事業(yè)、為我國(guó)的社會(huì)主義向現(xiàn)代化事業(yè)貢獻(xiàn)我的一份力量。

匯報(bào)人：xxx

20xx年×月×日

自身的不足之處怎么寫(xiě)

部門(mén)工作總結(jié)怎么寫(xiě)

1、總結(jié)的內(nèi)容和材料。寫(xiě)一篇總結(jié)要有具體的內(nèi)容、充實(shí)的材料。既要有實(shí)踐的情況反

映，又要從實(shí)踐過(guò)程中揭示問(wèn)題的本質(zhì)，做到有材料，有觀點(diǎn)，有分析，有概括，能說(shuō)明問(wèn)

題，解決問(wèn)題�？偨Y(jié)的內(nèi)容要考慮三點(diǎn)：第一、要有相對(duì)的完整性。一般的總結(jié)要有情況概

述。第二，要有一定的針對(duì)性。寫(xiě)總結(jié)都要有明確的目的。第三，要有啟發(fā)性。一篇總結(jié)給

人啟發(fā)越大，它的作用也越大，價(jià)值也越高。是否具有啟發(fā)性，關(guān)鍵在于能不能提出深刻而

具有普遍意義的見(jiàn)解，揭示某些規(guī)律性的東西。 寫(xiě)總結(jié)要注意掌握如下材料：

(1)要掌握概況材料;(2)要掌握背景材料;(3)要掌握典型材料;(4)要掌握數(shù)字材料;(5)

要掌握群眾反映。材料是形成觀點(diǎn)的基礎(chǔ)，沒(méi)有材料的觀點(diǎn)是架空的、抽象的。在總結(jié)中恰

當(dāng)?shù)匾�用一些具體、生動(dòng)的材料，可以增強(qiáng)總結(jié)的生動(dòng)性和說(shuō)服力。

2、總結(jié)的結(jié)構(gòu)形式。一般說(shuō)來(lái)，總結(jié)的結(jié)構(gòu)有相當(dāng)穩(wěn)定的格式，人們常常按照“一、基

本概況，二、主要經(jīng)驗(yàn)，三、努力方向(或存在問(wèn)題)”三大項(xiàng)目組織內(nèi)容，即一般通行的“三

段式”結(jié)構(gòu)法。但這種結(jié)構(gòu)方式并不是唯一的，有的只分兩部分：一、概、況;二、經(jīng)驗(yàn)。有

的分四部分：一、指導(dǎo)思想，二、方法措施，三、成績(jī)經(jīng)驗(yàn)，四、問(wèn)題教訓(xùn)。 如何寫(xiě)好年終總結(jié)

一、標(biāo)題要對(duì)。 標(biāo)題是文章的眼睛。一般總結(jié)雖沒(méi)有發(fā)揮的余地，但一定要寫(xiě)全面。 部門(mén)總結(jié)的標(biāo)題：

部門(mén)名稱(chēng)+年度名稱(chēng)+總結(jié)，1、2項(xiàng)可互換;大公司總結(jié)的標(biāo)題：關(guān)于+公司名稱(chēng)+年度名稱(chēng)+本文內(nèi)容+總結(jié)，如： 標(biāo)題規(guī)范了，一

便于存檔，二便于查找，一舉兩得。

二、引言要精。

引言應(yīng)短而精，官話(huà)、套話(huà)要少。

三、總結(jié)要全。

總結(jié)主要分兩大部分，第一部分是總結(jié)，第二部分是特點(diǎn)。 總結(jié)部分要全面。把各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、兄弟部門(mén)的支持、員工們的努力和部門(mén)的主要工

作要寫(xiě)全面，但一般不要超過(guò)5點(diǎn)。 特點(diǎn)是本年度、本文的精彩之處，與往年的不同之處，本部門(mén)主要的、重點(diǎn)的成績(jī)，一

定要認(rèn)真寫(xiě)好。

特點(diǎn)不要超過(guò)三點(diǎn)，多了就不是特點(diǎn)了，別人也不容易記祝

四、不足要準(zhǔn)。

一年工作一定會(huì)存在一些問(wèn)題、不足和遺憾，一定要找準(zhǔn)寫(xiě)好。特別是要把領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為存

在的問(wèn)題、員工感覺(jué)存在的問(wèn)題和阻礙公司發(fā)展的主要問(wèn)題要找準(zhǔn)找對(duì)，深刻反省，寫(xiě)深寫(xiě)

透。

不足一般不超過(guò)3點(diǎn)。

五、改進(jìn)要實(shí)。

針對(duì)成績(jī)、特點(diǎn)和不足、問(wèn)題，明年應(yīng)怎么辦?這點(diǎn)一定要寫(xiě)好。要有具體的辦法和措施、

步驟。請(qǐng)保留此標(biāo)記論，制定出的改進(jìn)計(jì)劃要得到領(lǐng)導(dǎo)的中肯和員工的認(rèn)可。(小部門(mén)總結(jié)可

簡(jiǎn)單些) 總之，文章寫(xiě)作有八股，功夫詩(shī)外無(wú)止境。光看筆頭生花、沒(méi)有扎實(shí)的工作、沒(méi)有認(rèn)真

的調(diào)研、沒(méi)有準(zhǔn)確的分析是寫(xiě)不出好文章的。但干好了沒(méi)寫(xiě)出來(lái)，得不到別人的承認(rèn)，且不

是感覺(jué)太窩火。 年終總結(jié)五忌、五體現(xiàn) 年末歲尾，正是各單位、各部門(mén)總結(jié)工作的時(shí)候，要做好年終總結(jié)工作，余以為必須做

到“五忌、五體現(xiàn)”：

一忌事無(wú)俱細(xì)，體現(xiàn)突出重點(diǎn)的原則。全年工作方方面面，大小事情很多，無(wú)需事無(wú)俱

細(xì)地對(duì)所有工作進(jìn)行總結(jié)，芝麻西瓜一起抓。重點(diǎn)應(yīng)該是本單位、本部門(mén)承擔(dān)的任務(wù)指標(biāo)完

成情況，隊(duì)伍建設(shè)情況，以及為完成指標(biāo)克服困難所采取的措施等。用事實(shí)和數(shù)字說(shuō)話(huà)，做

到有理有據(jù)。

二忌成績(jī)注水，體現(xiàn)實(shí)事求是的原則�？偨Y(jié)成績(jī)必須是事實(shí)成果的匯總歸類(lèi)和條理化，

既不能人為拔高，注水膨脹，也不能把別人成果拿來(lái)共享，把年初工作計(jì)劃變換口氣當(dāng)成績(jī)

來(lái)總結(jié)，更不能筆下生花，無(wú)中生有，閉門(mén)造車(chē)。 三忌簡(jiǎn)單羅列，體現(xiàn)依事說(shuō)理的原則。工作總結(jié)不僅僅是工作量的羅列匯總，而是要通

過(guò)總結(jié)上升到理性的高度來(lái)認(rèn)識(shí)所做的工作。要通過(guò)對(duì)全年的工作總結(jié)得出一般性規(guī)律，形

成有益的經(jīng)驗(yàn)，達(dá)成一致的認(rèn)識(shí)，使其對(duì)今后工作具有指導(dǎo)作用，對(duì)他人具有借鑒作用，沒(méi)

有經(jīng)驗(yàn)體會(huì)的總結(jié)是不全面的，不完整的，也是毫無(wú)意義的。 四忌回避問(wèn)題，體現(xiàn)一分為二的原則�？偨Y(jié)的目的全在于應(yīng)用、發(fā)展和提高。“成績(jī)不講

跑不掉，問(wèn)題不講不得了”。在總結(jié)成績(jī)的同時(shí)，要 客觀地查找工作中存在的不足和問(wèn)題，正視缺點(diǎn)，以警示今后的工作，少走彎路，避免

在將來(lái)的工作中犯同樣的錯(cuò)誤，切忌“一路頌歌，滿(mǎn)地鮮花”。 五忌單一行為，體現(xiàn)全員參與的原則。有總結(jié)才會(huì)有提高，才會(huì)有進(jìn)步。工作總結(jié)不能

靠辦公室一個(gè)部門(mén)來(lái)做，也不能由秘書(shū)一個(gè)人來(lái)完成，而應(yīng)該由各系統(tǒng)、各部門(mén)、各崗位共

同來(lái)做，領(lǐng)導(dǎo)干部本人也不能例外。只有大家都來(lái)總結(jié)，才能做到人人長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)，個(gè)個(gè)有提高，

才能促進(jìn)整體工作的協(xié)調(diào)健康發(fā)展。 寫(xiě)好年終總結(jié)的五技巧 年終歲末，個(gè)人年終工作總結(jié)成了我們?cè)S多職場(chǎng)中人的“保留節(jié)目”，許多人咬著筆頭苦

思冥想：到底寫(xiě)什么才能讓老板、上司看了能滿(mǎn)意呢?現(xiàn)在許多公司實(shí)行量化管理，老總喜歡

盯著你的總結(jié)決定你的獎(jiǎng)勵(lì)高低�？磥�(lái)年關(guān)難過(guò)，年終總結(jié)也還真不好寫(xiě)。別著急，這里將自身的不足之處怎么寫(xiě)

提供一些關(guān)于寫(xiě)個(gè)人年終總結(jié)的技巧，為你解憂(yōu)。 技巧一：報(bào)喜亦報(bào)憂(yōu)。一年下來(lái)，難免會(huì)遇到些失誤和不足，在總結(jié)中要有理有節(jié)地分

析得失，在強(qiáng)調(diào)成績(jī)的同時(shí)不回避問(wèn)題所在，這樣可以給領(lǐng)導(dǎo)留下一個(gè)誠(chéng)實(shí)的印象。 技巧二：反思亦創(chuàng)新�？偨Y(jié)的主要內(nèi)容是反思，有問(wèn)題不怕，但一定要有切實(shí)的解決方

案才行。如果你能做到拾遺補(bǔ)缺，有創(chuàng)新的內(nèi)容體現(xiàn)，則是一篇最嚴(yán)密的總結(jié)了。 技巧三：表?yè)P(yáng)亦批評(píng)。在總結(jié)中可以進(jìn)行適度的褒貶和自我評(píng)價(jià)，準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的長(zhǎng)

處，不要忘記提提上司的關(guān)心培養(yǎng)對(duì)個(gè)人成長(zhǎng)的重 要，同時(shí)把短處也擺在明處，希望上司和同事多多幫助加以改正。 技巧四：知己亦知彼。

總結(jié)的內(nèi)容一定要做到心中有數(shù)，總結(jié)中的關(guān)鍵是要有重點(diǎn)，特別是上司關(guān)注的問(wèn)題一定要

詳細(xì)具體，因?yàn)橐黄�泛泛而談的總結(jié)的結(jié)局往往是束之高閣。 技巧五：瞻前亦顧后。寫(xiě)總結(jié)時(shí)不要忽略細(xì)節(jié)，尤其是一些重要事情的細(xì)節(jié)，通過(guò)細(xì)枝

末節(jié)的敘述或描寫(xiě)會(huì)讓上司的關(guān)注度提高許多，也容易讓其明白：“哦，他是做了不少工作的。” 個(gè)人工作總結(jié)寫(xiě)作

工作總結(jié)文字表述的要求

1、要善于抓重點(diǎn)

總結(jié)涉及本單位工作的方方面面，但不能不分主次、輕重、面面俱到，而必須抓住重點(diǎn)。自身的不足之處怎么寫(xiě)

什么是重點(diǎn)？是指工作中取得的主要經(jīng)驗(yàn)，或發(fā)現(xiàn)的主要問(wèn)題，或探索出來(lái)的客觀規(guī)律。不

要分散筆墨，兼收并蓄�，F(xiàn)在有些總結(jié)越寫(xiě)越長(zhǎng)，固然有的是執(zhí)筆人怕掛一漏萬(wàn)，但出有的

是領(lǐng)導(dǎo)同志怕自己所抓的工作沒(méi)寫(xiě)上幾筆就沒(méi)有成績(jī)等等，造成總結(jié)內(nèi)容龐雜，中心不突出。

2、要寫(xiě)得有特色

特色，是區(qū)別他事物的屬性。單位不同，成績(jī)各異。同一個(gè)單位今年的總結(jié)與往年也應(yīng)

該不同�，F(xiàn)在一些總結(jié)讀后總覺(jué)有雷同感。有些單位的總結(jié)幾年一貫制，內(nèi)容差不多，只是

換了某些數(shù)字。這樣的總結(jié)，缺少實(shí)用價(jià)值。陳云同志在50年代就強(qiáng)調(diào)：總結(jié)經(jīng)驗(yàn)是提高自

篇二：公司行政部年終總結(jié) 行政部年終工作總結(jié) 2023年，在集團(tuán)公司的正確領(lǐng)導(dǎo)及大力支持下，在×××公司領(lǐng)導(dǎo)班子的正確指導(dǎo)下，

面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)之嚴(yán)峻形勢(shì)，行政部緊緊圍繞管理、服務(wù)、學(xué)習(xí)、招聘等工作重點(diǎn)，注

重發(fā)揮行政部承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的中心樞紐作用，為公司圓滿(mǎn)完成年度各項(xiàng)目

標(biāo)任務(wù)作出了積極貢獻(xiàn)�，F(xiàn)將一年來(lái)的工作情況匯報(bào)如下：

一、加強(qiáng)基礎(chǔ)管理，創(chuàng)造良好工作環(huán)境 為領(lǐng)導(dǎo)和員工創(chuàng)造一個(gè)良好的工作環(huán)境是行政部重要工作內(nèi)容之一。一年來(lái)，行政部結(jié)

合工作實(shí)際，認(rèn)真履行工作職責(zé)，加強(qiáng)與其他部門(mén)的協(xié)調(diào)與溝通，使行政部基礎(chǔ)管理工作基

本實(shí)現(xiàn)了規(guī)范化，相關(guān)工作達(dá)到了優(yōu)質(zhì)、高效，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展創(chuàng)造了良好條件。 如：做到了員工人事檔案、培訓(xùn)檔案、合同檔案、公章管理等工作的清晰明確，嚴(yán)格規(guī)

范；做到了收、發(fā)文件的準(zhǔn)確及時(shí)，并對(duì)領(lǐng)導(dǎo)批示的公文做到了及時(shí)處理，從不拖拉；做到

了辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)、日常行政業(yè)務(wù)結(jié)算和報(bào)銷(xiāo)等工作的正常有序。成功

組織了室外文化拓展、羽毛球比賽、讀書(shū)征文、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)培訓(xùn)課、員工健康體檢

等活動(dòng)，做到了活動(dòng)之前有準(zhǔn)備，活動(dòng)過(guò)程有指導(dǎo)，活動(dòng)之后有成果，受到一致好評(píng)；行政

部在接人待物、人事管理、優(yōu)化辦公環(huán)境、保證辦公秩序等方面做到了盡職盡責(zé)，為公司樹(shù)

立了良好形象，起到了窗口作用。

二、加強(qiáng)服務(wù)，樹(shù)立良好風(fēng)氣 行政部工作的核心就是搞好“三個(gè)服務(wù)”，即為領(lǐng)導(dǎo)服務(wù)、為員工服務(wù)、為廣場(chǎng)商戶(hù)服務(wù)。

一年來(lái)，我們圍繞中心工作，在服務(wù)工作方面做到了以下三點(diǎn)：

1、變被動(dòng)為主動(dòng)。對(duì)公司工作的重點(diǎn)、難點(diǎn)和熱點(diǎn)問(wèn)題，力求考慮在前、服務(wù)在前。特

別是行政部分管的食堂、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、車(chē)輛、辦公耗材管控及辦公設(shè)備維護(hù)、保養(yǎng)等日常工

作，工作有計(jì)劃，落實(shí)有措施，完成有記錄，做到了積極主動(dòng)。日常工作及領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)

性事物基本做到了及時(shí)處理及時(shí)反饋，當(dāng)日事當(dāng)日清。在協(xié)助配合其他部門(mén)工作上也堅(jiān)持做

到了積極熱情不越位。

2、在工作計(jì)劃中，每月都突出1－2個(gè)“重點(diǎn)”工作。做到工作有重點(diǎn)有創(chuàng)新，改變行

政部工作等待領(lǐng)導(dǎo)來(lái)安排的習(xí)慣。

3、在創(chuàng)新與工作作風(fēng)上有所突破。在工作思路、工作方法等方面不斷改進(jìn)和創(chuàng)新，適 應(yīng)公司發(fā)展的需要，做到工作有新舉措，推動(dòng)行政部工作不斷上水平、上臺(tái)階。切實(shí)轉(zhuǎn)

變行政部服務(wù)作風(fēng)，提高辦事效率，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)和奉獻(xiàn)精神。

三、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，形成良好的學(xué)習(xí)氛圍 行政部人員要具備很強(qiáng)的工作能力和保持行政部高效運(yùn)轉(zhuǎn)，就必須為切實(shí)履行好自身職

責(zé)及時(shí)“充電”，做到基本知識(shí)篤學(xué)、本職業(yè)務(wù)知識(shí)深學(xué)、修身知識(shí)勤學(xué)、急需知識(shí)先學(xué)，不

斷補(bǔ)充各等方面的知識(shí)和深入鉆研行政部業(yè)務(wù)知識(shí)。一年來(lái)，我部從加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)入手，認(rèn)

真學(xué)習(xí)了公司業(yè)務(wù)流程、集團(tuán)制度等業(yè)務(wù)內(nèi)容，切實(shí)加強(qiáng)了理論、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)的自覺(jué)性，形成

了良好的學(xué)習(xí)氛圍。

四、認(rèn)真履行職責(zé)

1、狠抓員工禮儀行為規(guī)范、辦公環(huán)境辦公秩序的監(jiān)察工作。 嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力

度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我部積極配合公司把

優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉

辦了管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門(mén)整體的工作計(jì)劃之

中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

3、人力資源管理工作:根據(jù)各部門(mén)的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)，

本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，定期

與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、企

業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)發(fā)

展規(guī)劃。通過(guò)考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。

完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管

理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。

五、存在的不足

過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了

一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面： 一是由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于

能力有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，

對(duì)存在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三

是抓制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕

制度落實(shí)現(xiàn)象。四是對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，

保障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對(duì)公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈?/p>

的工作中切實(shí)加以解決。

六、行政部2023年工作綱要 2023年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，

克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新

思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！ 下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃

從下幾個(gè)方面開(kāi)展2023年度的工作：

1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意

識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作

再上新臺(tái)階。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；

3、作好員工日常工作信息的采集，完成日常行政招聘與配置；

4、充分考慮員工福利，做好員工激勵(lì)工作，做好員工職業(yè)生涯規(guī)劃，培養(yǎng)雇員主人翁精

神和獻(xiàn)身精神，增強(qiáng)企業(yè)凝聚力。 嚴(yán)格按照公司要求，在公司員工行為規(guī)范和辦公環(huán)境等員工自律方面加大了監(jiān)督檢查力

度，不定期對(duì)員工行為禮儀、辦公區(qū)域清潔衛(wèi)生進(jìn)行抽查，營(yíng)造了良好的辦公環(huán)境和秩序。

2、培訓(xùn)工作：為了能切實(shí)提高員工素質(zhì)，以更好地適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，我部積極配合公司把

優(yōu)化人員結(jié)構(gòu)和提高員工素質(zhì)與企業(yè)發(fā)展目標(biāo)緊密結(jié)合。在“學(xué)習(xí)培訓(xùn)月”活動(dòng)中，成功舉

辦了管理學(xué)、營(yíng)銷(xiāo)學(xué)等近60課時(shí)的培訓(xùn)課，并把培訓(xùn)工作的規(guī)劃納入部門(mén)整體的工作計(jì)劃之

中，大力加強(qiáng)對(duì)員工政治理論和專(zhuān)業(yè)技能等方面的培訓(xùn)。

3、人力資源管理工作:根據(jù)各部門(mén)的人員需求，在確保人員編制完全控制在標(biāo)準(zhǔn)編制內(nèi)， 本著網(wǎng)上搜、報(bào)紙上招、內(nèi)部推薦等方法，協(xié)助部門(mén)完成人員招聘工作。對(duì)于新員工，

定期與其面談，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題隨時(shí)溝通，深入的了解，幫助他解決思想上的難題，通過(guò)制度培訓(xùn)、

企業(yè)文化的培訓(xùn)等等手段，讓員工喜歡公司的文化、了解企業(yè)的發(fā)展前景、設(shè)計(jì)員工的職業(yè)

發(fā)展規(guī)劃。通過(guò)考核，肯定優(yōu)點(diǎn)，更不保留的指出欠失，使員工在企業(yè)中順利的渡過(guò)實(shí)習(xí)期。

完成公司人事檔案信息的建立完善、公司員工勞動(dòng)報(bào)酬的監(jiān)督發(fā)放、公司人員進(jìn)出的人事管

理等工作；并按時(shí)完成員工月考勤記錄、月工資報(bào)表的上報(bào)工作。

七、存在的不足

過(guò)去的一年，在公司領(lǐng)導(dǎo)的重視和指導(dǎo)下，得到了各部門(mén)的大力協(xié)助下，行政部取得了

一定的成績(jī)。盡管我們?nèi)〉昧艘欢ǔ煽?jī)但仍存在著很多不足之處，主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

一是由于行政部工作常常事無(wú)巨細(xì)，每項(xiàng)工作我們主觀上都希望能完成得最好，但由于能力

有限，不能把每件事情都做到盡善盡美。二是對(duì)公司各部門(mén)有些工作了解得不夠深入，對(duì)存

在的問(wèn)題掌握真實(shí)情況不夠全面，從而對(duì)領(lǐng)導(dǎo)決策應(yīng)起到的參謀助手作用發(fā)揮不夠。三是抓

制度落實(shí)不夠，由于公司事物繁雜，基本檢查不到位，因而存在一定的重制度建設(shè)，輕制度

落實(shí)現(xiàn)象。四是對(duì)公司的宣傳力度有待加強(qiáng)，加大對(duì)內(nèi)對(duì)外的宣傳力度，成立宣傳小組，保

障月刊和網(wǎng)站的上稿率。五是對(duì)公司其他專(zhuān)業(yè)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)抓得不夠。這些都需要我們?cè)诮窈蟮?/p>

工作中切實(shí)加以解決。

八、行政部2023年工作綱要 2023年即將過(guò)去，新的一年將要到來(lái)。在新的一年里，我們將繼續(xù)圍繞公司中心工作，

克服缺點(diǎn)，改進(jìn)方法；深入調(diào)研，掌握實(shí)情；加強(qiáng)管理，改進(jìn)服務(wù)；大膽探索行政部工作新

思路、新方法，促使行政部工作再上一個(gè)新臺(tái)階，為公司的健康快速發(fā)展作出更大的貢獻(xiàn)！ 下面根據(jù)本年度工作情況與存在不足，結(jié)合目前公司發(fā)展?fàn)顩r和今后趨勢(shì)，行政部計(jì)劃

從下幾個(gè)方面開(kāi)展2023年度的工作：

1、努力提高行政辦公室人員的綜合素質(zhì)，加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，強(qiáng)化服務(wù)與管理意

識(shí)，制定相應(yīng)的考核管理制度，明確分工，充分調(diào)動(dòng)工作積極性，使公司后勤服務(wù)管理工作

再上新臺(tái)階。

2、完成公司各部門(mén)各職位的工作分析，為人才招募與績(jī)效考核提供科學(xué)依據(jù)；篇三：客

戶(hù)關(guān)系部2023年度工作不足的總結(jié)及改進(jìn)計(jì)劃 客戶(hù)關(guān)系部2023年工作不足的總結(jié)及2023年工作改進(jìn)計(jì)劃 回顧全年工作，有成績(jī)也有

不足，但我們看到更多的則是亟待改進(jìn)和提高的不足之處。為了及時(shí)認(rèn)識(shí)不足、補(bǔ)齊短板，

客戶(hù)關(guān)系部就2023年年度工作進(jìn)行深刻總結(jié)和反思，并針對(duì)工作不足之處擬定2023年工作

改進(jìn)計(jì)劃。

1.團(tuán)隊(duì)建設(shè)工作： 不足之處： 客戶(hù)關(guān)系部于2023年7月份獨(dú)立建制，部門(mén)人員數(shù)量迅速增長(zhǎng)，但部門(mén)員工中多數(shù)無(wú)房

地產(chǎn)客服的工作經(jīng)驗(yàn)。面對(duì)此情況，部門(mén)未能采取切實(shí)有效的辦法快速提高該部分員工的工

作能力。 改進(jìn)計(jì)劃：

①制訂系統(tǒng)的培訓(xùn)計(jì)劃，就房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)流程、相關(guān)法律法規(guī)、維修投訴處理、客戶(hù)滿(mǎn)意

度管理等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行強(qiáng)化培訓(xùn)； ②為部門(mén)員工創(chuàng)造內(nèi)部輪崗機(jī)會(huì)，使其工作能力在具體實(shí)踐中逐步提高； ③切實(shí)執(zhí)行導(dǎo)

師制的方式對(duì)其進(jìn)行傳幫帶。

2.績(jī)效管理工作 不足之處： ①計(jì)劃性不足，計(jì)劃外工作所占比重偏大； ②列入考核的工作事項(xiàng)大部分沒(méi)有量化指標(biāo)，影響績(jī)效考核的客觀性。 改進(jìn)計(jì)劃： ①改變部門(mén)工作計(jì)劃的編制方式，先由各個(gè)員工自主編制各自的工作計(jì)劃，再經(jīng)部門(mén)討

論確定，增強(qiáng)員工的參與度和計(jì)劃的全面性、準(zhǔn)確性； ②對(duì)于常規(guī)日常工作深入分析，確定可量化、可考證的考核指標(biāo)，如對(duì)維修工作設(shè)定維

修及時(shí)率、一次性合格率、客戶(hù)滿(mǎn)意度等指標(biāo)，通過(guò)增強(qiáng)考核工作的客觀性達(dá)到考核管理的

真正目的。

3.客戶(hù)滿(mǎn)意度管理工作 不足之處： ①未能采取有效措施提升銷(xiāo)售服務(wù)滿(mǎn)意度；

自身的不足之處怎么寫(xiě)

簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)要寫(xiě)缺點(diǎn)嗎_簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)怎么寫(xiě) 求職者在準(zhǔn)備自己的簡(jiǎn)歷時(shí)都會(huì)有個(gè)疑問(wèn)。

簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)要寫(xiě)缺點(diǎn)嗎，簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)怎么寫(xiě)？喬布簡(jiǎn)歷的小編我給大家送福利咯。教大

家如何寫(xiě)一份加分的自我評(píng)價(jià)。 關(guān)鍵詞：簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)要寫(xiě)缺點(diǎn)嗎，簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)怎么寫(xiě)。 一般來(lái)說(shuō)，簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)是不用寫(xiě)缺點(diǎn)的。具體來(lái)說(shuō)，你可以從自己的工作態(tài)度、

性格、學(xué)習(xí)能力 、人際交往能力、工作經(jīng)歷等方面結(jié)合自己所應(yīng)聘的職位要求來(lái)寫(xiě)。 在準(zhǔn)備簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)中，最需要注意的一點(diǎn)：別空話(huà)套話(huà)連篇。舉個(gè)例子：我為人誠(chéng)懇，

熱情大方，吃苦耐勞，珍惜工作機(jī)會(huì)。責(zé)任和擔(dān)當(dāng)是鞭策我前進(jìn)的人生信條。大學(xué)期間，鍛

煉了自我學(xué)習(xí)和團(tuán)隊(duì)合作精神，增強(qiáng)了集體榮譽(yù)感和社會(huì)責(zé)任感，培養(yǎng)和提升了人際溝通和

組織協(xié)調(diào)能力。像這樣的自我評(píng)價(jià)，一看就讓hr姐姐們無(wú)味。 簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)要注意以下幾項(xiàng)。

1. 實(shí)事求是

自我評(píng)價(jià)的真實(shí)性是最基本的，千萬(wàn)不要有虛假成分，例如夸大自己的能力、優(yōu)點(diǎn)或工

作經(jīng)驗(yàn)。

2. 突出自己的賣(mài)點(diǎn)

自我評(píng)價(jià)要有賣(mài)點(diǎn)，不要過(guò)于大眾化。小編我的建議是在寫(xiě)自我評(píng)價(jià)之前，回想自己過(guò)

去的工作經(jīng)歷，以及從過(guò)去的工作中收獲到哪些優(yōu)勢(shì)，挑選出自己的閃光點(diǎn)。 小編我最后的

總結(jié)，簡(jiǎn)歷中的自我評(píng)價(jià)最好以80%篇幅優(yōu)點(diǎn)+案例，20%篇幅缺點(diǎn)+改正措施，不超過(guò)150字。

注意寫(xiě)的自我評(píng)價(jià)的優(yōu)點(diǎn)是否符合所要應(yīng)聘的職位。自我評(píng)價(jià)就像推銷(xiāo)自己，一定要突出自

己的賣(mài)點(diǎn)。務(wù)必杜絕錯(cuò)別字，注意語(yǔ)句通順。 簡(jiǎn)歷的自我評(píng)價(jià)要寫(xiě)缺點(diǎn)嗎-簡(jiǎn)歷的自我評(píng)價(jià)怎么寫(xiě) 簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)

簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)

人事經(jīng)理在瀏覽簡(jiǎn)歷時(shí)，自我評(píng)價(jià)是關(guān)注的重點(diǎn)之一，自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)應(yīng)該簡(jiǎn)明扼要地

說(shuō)明你最大的優(yōu)勢(shì)，才能讓你從眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中脫穎而出。

【自我評(píng)價(jià)優(yōu)點(diǎn)】

1.學(xué)習(xí)

喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí)，擁有快速學(xué)習(xí)能力 每周至少讀一本書(shū)籍，內(nèi)容涵蓋天文、地理、政治、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域 通過(guò)自我學(xué)習(xí)，成功破解ipod touch os 系統(tǒng)，使之具備更多功能及顯示效果，并為周

圍朋友同事的apple 產(chǎn)品提供系統(tǒng)破解服務(wù)。

2.工作

一，熟練操作質(zhì)檢七大手法并分析問(wèn)題和解決問(wèn)題，這樣可以降低公司產(chǎn)品的不良率，

節(jié)約成本。

二，熟悉豐田生產(chǎn)管理模式，成本意識(shí)高，降低成本，尋求企業(yè)的增長(zhǎng)點(diǎn)。 三，規(guī)范

作業(yè)，工作態(tài)度端正，管理規(guī)范化，作業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化。 四，曾在體系擔(dān)任兩個(gè)月工作，熟悉日常事務(wù)的管理，并主持過(guò)內(nèi)部審核及兩個(gè)體系的

外審。

3.性格

成熟穩(wěn)重。愿意吃苦受累，通過(guò)自己富有激情、積極主動(dòng)的努力實(shí)現(xiàn)自身價(jià)值，能合理

地統(tǒng)籌安排生活中的事務(wù)。具備較強(qiáng)的邏輯思維和判斷能力，對(duì)事情認(rèn)真負(fù)責(zé)，有很強(qiáng)的責(zé)

任心和團(tuán)隊(duì)意識(shí);自信、樂(lè)觀，具有一定的創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)造能力。

【自我評(píng)價(jià)缺點(diǎn)】

第一，不太善于過(guò)多的交際，尤其是和陌生人交往有一定的難度，但是交友慎重; 第

二，辦事比較死板，有時(shí)容易和人較真，但是比較遵守單位既定的工作規(guī)范，有一定的原則

性;

第三，什么知識(shí)或?qū)�業(yè)都想學(xué)，什么也沒(méi)學(xué)精，但比較愛(ài)學(xué)習(xí)，知識(shí)面比較廣; 第四，

對(duì)社會(huì)上新興的生活方式或流行的東西接受比較慢，但是比較傳統(tǒng)，不盲目跟隨潮流; 第五，對(duì)我認(rèn)為不對(duì)的人或事，容易提出不同意見(jiàn)，導(dǎo)致經(jīng)常得罪人，但是比較有主見(jiàn)，

有一定的原則性;

第六，辦事比較急，準(zhǔn)確性有時(shí)不夠，但是完成工作速度較快; 第七，對(duì)自己從事工作存在的困難，自己琢磨的多，向同事或領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教的少，但是獨(dú)立

完成工作任務(wù)的能力較強(qiáng)。

附：簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)優(yōu)缺點(diǎn)寫(xiě)法分析

(1)優(yōu)勢(shì)分析

個(gè)人優(yōu)勢(shì)是我們求職就業(yè)制勝的法寶。我們要找出自己與眾不同的地方，形成鮮明的自

我定位，在招聘者面前亮出一個(gè)獨(dú)特的招牌，讓自己的價(jià)值更好地為招聘單位所認(rèn)識(shí)。對(duì)于

自己的優(yōu)勢(shì)，可以從以下角度進(jìn)行分析： 知識(shí)。十幾年的寒窗苦讀，從學(xué)習(xí)的專(zhuān)業(yè)課程中學(xué)到了什么?知識(shí)面如何構(gòu)成?專(zhuān)業(yè)也許

在未來(lái)的工作中并不起多大作用，但在一定程度上決定你的職業(yè)方向，因而盡自己最大努力

學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程是職業(yè)規(guī)劃的前提條件之一，要善于從中總結(jié)，真正化為自己的智慧;而知識(shí)面

的合理構(gòu)成則會(huì)符合社會(huì)對(duì)復(fù)合型人才的需要。 經(jīng)驗(yàn)。你具有什么社會(huì)經(jīng)驗(yàn)?你有什么樣的人生經(jīng)歷和體驗(yàn)?對(duì)于剛畢業(yè)的大學(xué)生而 言，這主要表現(xiàn)在學(xué)校期間擔(dān)當(dāng)?shù)膶W(xué)生干部職務(wù)，曾經(jīng)參與或組織的實(shí)踐活動(dòng)，曾獲得

過(guò)的各種獎(jiǎng)勵(lì)等。這些情況可以從側(cè)面反映出一個(gè)人的素質(zhì)狀況。在自我分析時(shí)，要善于利

用過(guò)去的經(jīng)驗(yàn)選擇，推斷未來(lái)的工作方向與機(jī)會(huì)。 成績(jī)。你做過(guò)什么成功的事情?你可能做過(guò)很多事情，但成功的是什么，最成功的又是哪

一件?為何成功，是偶然還是必然?通過(guò)分析，可以發(fā)現(xiàn)自我性格優(yōu)越的一面，譬如堅(jiān)強(qiáng)、果

斷，以此作為個(gè)人深層次挖掘的動(dòng)力之源和魅力閃光點(diǎn)。

(2)劣勢(shì)分析

很多人都不喜歡直面自己的缺點(diǎn)和短處。諱疾忌醫(yī)，是許多人的通玻其實(shí)，劣勢(shì)并不總

是一無(wú)是處。知道自己的劣勢(shì)，不至于使自己盲目自信，趾高氣揚(yáng);分析自己的劣勢(shì)，不至于自身的不足之處怎么寫(xiě)

使自己因?yàn)榱觿?shì)而無(wú)端自卑，垂頭喪氣。與優(yōu)勢(shì)分析相似，劣勢(shì)可從以下角度進(jìn)行分析： 知識(shí)不足。我們無(wú)法想像一個(gè)什么都不懂的人能為企業(yè)帶來(lái)效益。專(zhuān)業(yè)學(xué)得并不好?那么

請(qǐng)你盡量彌補(bǔ)。知識(shí)面狹窄?那么就從現(xiàn)在開(kāi)始廣泛涉獵。俗話(huà)說(shuō)活到老，學(xué)到老，而你尚且

年輕，亡羊補(bǔ)牢，猶未晚也。 性格弱點(diǎn)。一個(gè)獨(dú)立性強(qiáng)的人會(huì)很難與他人默契合作，而一個(gè)優(yōu)柔寡斷的人絕難擔(dān)當(dāng)企

業(yè)管理者的重任�？�耐基曾說(shuō)，人性的弱點(diǎn)并不可怕，關(guān)鍵要有正確的認(rèn)識(shí)，認(rèn)真對(duì)待，盡

量尋找彌補(bǔ)、克服的辦法，使自我趨于完善。 經(jīng)驗(yàn)缺乏。也許你曾多次失敗，就是找不到成功的捷徑;需要你做某項(xiàng)工作，而之前從未

接觸過(guò)，這都說(shuō)明經(jīng)歷的欠缺。欠缺并不可怕，怕的是自己還沒(méi)有認(rèn)識(shí)到，而一味地不懂裝

懂。

了解自己的劣勢(shì)，在求職的時(shí)候可以避免產(chǎn)生的突發(fā)事件由于自身缺點(diǎn)處理不當(dāng)，導(dǎo)致

用人單位產(chǎn)生不必要的誤會(huì)。所以對(duì)于自己的缺點(diǎn)在平時(shí)就要對(duì)癥下藥，努力改正。第一，

要加強(qiáng)學(xué)習(xí)。針對(duì)自身劣勢(shì)，制定出自我學(xué)習(xí)的具體內(nèi)容、方式、時(shí)間安排，盡量落于實(shí)處

便于操作。第二，投身社會(huì)實(shí)踐。主動(dòng)參與學(xué)生活動(dòng)，接觸各色人群，不恥下問(wèn)，對(duì)應(yīng)的鍛

煉自己能力欠缺的方面。盡可能在社會(huì)實(shí)踐中鍛煉才干，不斷總結(jié)、不斷提高。如果可能的

話(huà)，不妨多看、多聽(tīng)、多寫(xiě)，把自己的收獲體會(huì)用文字表達(dá)出來(lái)，這對(duì)幫助提高更為直接。

第三，要虛心請(qǐng)教。家庭、同學(xué)、朋友、師長(zhǎng)和專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)都可以成為個(gè)人提高的有力支

援，要學(xué)會(huì)求得他人幫助。對(duì)自己了解最深的莫過(guò)于你周?chē)�最親密的人，多聽(tīng)聽(tīng)他們的經(jīng)驗(yàn)

與教訓(xùn)以及對(duì)自己的評(píng)價(jià)，尤其是注意他們對(duì)你的職業(yè)選擇和人生發(fā)展方向的建議與評(píng)價(jià)。

各類(lèi)專(zhuān)業(yè)咨詢(xún)機(jī)構(gòu)在指導(dǎo)個(gè)人認(rèn)識(shí)和選擇職業(yè)方面都有一套比較完整的測(cè)評(píng)手段，也可以借

助他們加深自我認(rèn)識(shí)，全面了解。篇三：個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià) 個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)

個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)自我評(píng)價(jià)

一般寫(xiě)自我評(píng)價(jià)都是挑一大堆優(yōu)點(diǎn)來(lái)說(shuō)的，缺點(diǎn)的話(huà)要求無(wú)傷大雅，譬如說(shuō)，我的優(yōu)點(diǎn)

下面內(nèi)容詳解，缺點(diǎn)的話(huà)，可以說(shuō)，我的缺點(diǎn)就是嗜愛(ài)甜食，吃的有點(diǎn)胖也不改初衷，或者

我的缺點(diǎn)是動(dòng)漫迷，狂愛(ài)動(dòng)漫····不要把你對(duì)工作影響最壞的缺點(diǎn)說(shuō)出來(lái)，會(huì)影響求職的。 自我評(píng)價(jià)，可填寫(xiě)您應(yīng)聘某崗位的最大優(yōu)勢(shì)等簡(jiǎn)練的語(yǔ)句。 自我評(píng)價(jià)是很個(gè)人簡(jiǎn)歷中重要的一個(gè)內(nèi)容，也是絕大部分面試不可或缺的一部分。在進(jìn)

行自我評(píng)價(jià)時(shí)，要注意切中要害，條理清晰，層次分明。要寫(xiě)得簡(jiǎn)潔精練，切忌拖泥帶水。

首先要突出過(guò)去的成就。過(guò)去的成就是你能力的最有力的證據(jù)。簡(jiǎn)略介紹你過(guò)去的成就，突

出你的個(gè)人能技能。

給你看一下我的自我評(píng)價(jià)：例子： 自我評(píng)價(jià)：

具有良好的心理品質(zhì)和較強(qiáng)的心理自助能力，具有較高的交往和溝通能力，在學(xué)生中有

良好的群眾基礎(chǔ);責(zé)任心強(qiáng)，積極樂(lè)觀，熱心于心理健康教育工作;觀察敏銳，具備一定的會(huì)

計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和技能。

自我評(píng)價(jià)：

喜歡學(xué)習(xí)新的知識(shí)，擁有快速學(xué)習(xí)能力 ◆ 每周至少讀一本書(shū)籍，內(nèi)容涵蓋天文、地理、政治、商業(yè)等各個(gè)領(lǐng)域 ◆ 通過(guò)自我學(xué)習(xí)，成功破解ipod touch os 系統(tǒng)，使之具備更多功能及顯示效果，并

為周?chē)�朋友同事的apple 產(chǎn)品提供系統(tǒng)破解服務(wù)。 ◆性格開(kāi)朗幽默，樂(lè)于助人。 從本科時(shí)期起，朋友們都樂(lè)于找我為他們解決關(guān)于電腦、

手機(jī)、ipod 等電子設(shè)備出現(xiàn)的問(wèn)題或者網(wǎng)自身的不足之處怎么寫(xiě)絡(luò)使用方面的疑惑

◆ 對(duì)生活充滿(mǎn)熱情，總能找到生活的美好一面并用幽默的語(yǔ)言感染周?chē)�的�? 以上就

是我在個(gè)人簡(jiǎn)歷上的自我評(píng)價(jià)，希望能幫助到你，題外話(huà)：我一般都是在朗識(shí)免費(fèi)測(cè)評(píng)網(wǎng)站

制作個(gè)人簡(jiǎn)歷的，因?yàn)槟抢锖芏嗝赓M(fèi)的簡(jiǎn)歷模板，漂亮精美的模板會(huì)突出我的個(gè)人簡(jiǎn)歷，吸

引hr的眼光，我還巧妙運(yùn)用了第三方推薦，把我的個(gè)人職業(yè)測(cè)評(píng)的結(jié)論放到個(gè)人簡(jiǎn)歷上。篇

四：個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)范文7 個(gè)人簡(jiǎn)歷自我評(píng)價(jià)范文7 本人綜合素質(zhì)佳，能夠吃苦耐勞，忠誠(chéng)穩(wěn)重堅(jiān)守誠(chéng)信正直原則，勇于挑戰(zhàn)自我開(kāi)發(fā)自身

潛力；

做一個(gè)主動(dòng)的人，工作積極熱情，為了自己的目標(biāo)為了完成自己想要的事情拼命投入力

量；

具備良好的人品，樂(lè)于與人溝通，生活在群體之中，能夠與人進(jìn)行客觀直接的溝通，具

有較強(qiáng)的團(tuán)隊(duì)管理能力和與人合作的精神，能夠積極互動(dòng)努力達(dá)成團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)； 善于學(xué)習(xí)，勤奮務(wù)實(shí)，刻苦鉆研，具備廣泛的興趣和很豐富的知識(shí)，適應(yīng)能力強(qiáng)，能夠

在很段時(shí)間內(nèi)融入一個(gè)新的領(lǐng)域，適應(yīng)他并且把他做好； 本人誠(chéng)實(shí)可信、做事認(rèn)真負(fù)責(zé)有條理，能很好地與人交流溝通，有很好的團(tuán)隊(duì)合作精神

和服務(wù)精神。對(duì)數(shù)字頭腦清晰。能自力更生、獨(dú)立面對(duì)生活，也練就了我不肯輕易服輸?shù)男?/p>

格，無(wú)論是在學(xué)習(xí)上，生活中還是工作中，都能勇于接受挑戰(zhàn)，不怕困難和吃苦，遇到問(wèn)題

能夠自己想辦法解決，對(duì)生活充滿(mǎn)希望。在大量的實(shí)踐活動(dòng)中學(xué)會(huì)待人接物的技巧和為人處

事的道理，同時(shí)也贏得了良好的人際關(guān)系，受到他人的好評(píng)。 本人思想上進(jìn)，團(tuán)結(jié)友好，具有良好的品質(zhì),善于與人溝通、協(xié)作。在校期間認(rèn)真負(fù)責(zé)班

里以及學(xué)校的各項(xiàng)工作，適應(yīng)能力強(qiáng)，富有團(tuán)隊(duì)合作精神，能吃苦耐勞。積極學(xué)好專(zhuān)業(yè)課程，

并不斷提升自我。積極參加校內(nèi)外活動(dòng)，從而使自己得到更好的鍛煉，能為就業(yè)帶積極性作

用。在實(shí)踐工作崗位上，服從公司紀(jì)律及領(lǐng)導(dǎo)安排，對(duì)公司忠誠(chéng)，工作中表現(xiàn)突出，獲得2009

年度“優(yōu)秀實(shí)習(xí)生”的榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)。希望貴公司能夠考慮！相信我的加入會(huì)給您新的驚喜！ 有

兩年半的數(shù)控車(chē)床操作經(jīng)驗(yàn)和一定的管理經(jīng)驗(yàn)，具有高度的敬業(yè) 精神和良好的職業(yè)操守，在

現(xiàn)實(shí)中磨練自己，在技術(shù)中精益求精，一切從基層開(kāi)始 。 自我評(píng)價(jià)：本人耐心好，熱情大方，從事汽車(chē)維修行業(yè)，熟練掌握發(fā)動(dòng)機(jī)，底盤(pán)維修，

近期將完成汽車(chē)美容裝潢等所學(xué)專(zhuān)業(yè)，能獨(dú)立完成汽車(chē)防盜器，貼太陽(yáng)防曝膜，汽車(chē)音箱，

倒車(chē)?yán)走_(dá)，上臘，研磨拋光，封釉，鍍膜系列工藝。工作認(rèn)真負(fù)責(zé)，適應(yīng)能力強(qiáng)，敢于迎接

挑戰(zhàn)。對(duì)汽車(chē)有濃厚的興趣。 手捧菲薄求職之書(shū)，心懷自信誠(chéng)摯之念。我期待能成為貴公司的一名工作人員。謝謝您

的關(guān)注，靜候您的佳音。 自我鑒定寫(xiě)法及要求

一,自我鑒定總結(jié)內(nèi)容 1,政治思想方面:

對(duì)堅(jiān)持以鄧小平理論和八榮八恥重要思想,堅(jiān)持改革開(kāi)放,加快改革開(kāi)步伐,加速經(jīng)濟(jì)發(fā)

展的認(rèn)識(shí)和表現(xiàn).在工作,學(xué)習(xí)中如何貫徹黨的十七大和十七屆三中全會(huì)精神！ 對(duì)參加社會(huì)實(shí)踐,社會(huì)公益活動(dòng)的認(rèn)識(shí)和態(tài)度,在樹(shù)立為人民服務(wù)的觀點(diǎn),勞動(dòng)的觀點(diǎn),批

評(píng)和自我批評(píng)的觀點(diǎn),德,智,體全面發(fā)展的道路,積極要求進(jìn)步等方面的表現(xiàn). 遵守國(guó)家法律,法令及遵守學(xué)校各項(xiàng)規(guī)章制度方面的情況. 尊敬師長(zhǎng),團(tuán)結(jié)同學(xué)以及愛(ài)護(hù)學(xué)校公物,關(guān)心集體方面做得怎樣 集體榮譽(yù)感如何 學(xué)校和班主任布置的各項(xiàng)工作任務(wù)完成得怎樣 2,學(xué)習(xí)方面: 學(xué)習(xí)目的是否明確 學(xué)習(xí)態(tài)度是否端正 學(xué)習(xí)成績(jī)?cè)鯓? 在畢業(yè)實(shí)習(xí),畢業(yè)設(shè)計(jì)和平時(shí)生產(chǎn)實(shí)習(xí),課程設(shè)計(jì)中的表現(xiàn);運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論,基礎(chǔ)知識(shí)

和基本技能分問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力. 3,文體方面:

有沒(méi)有堅(jiān)持鍛煉身體,是否積極參加學(xué)校組織的各項(xiàng)文體活動(dòng) 身體健康狀況如何

有何特長(zhǎng),愛(ài)好和文體方面的突出成績(jī). 二,自我鑒定寫(xiě)作要求:

1,一律用鋼筆或簽字筆填寫(xiě). 2,總字?jǐn)?shù)不少于400字.

自我鑒定格式

1、自我鑒定是對(duì)自己某一階段內(nèi)的政治思想、工作業(yè)務(wù)、學(xué)習(xí)生活等方面情況進(jìn)行評(píng)價(jià)

而形成的書(shū)面文字。

2．自我鑒定的特點(diǎn) 篇幅短小，語(yǔ)言概括、簡(jiǎn)潔、扼要，具有評(píng)語(yǔ)和結(jié)論性質(zhì)。

3．自我鑒定的作用

（1）總結(jié)以往思想、工作、學(xué)習(xí)，展望未來(lái)，發(fā)揚(yáng)成績(jī)，克服不足，指導(dǎo)今后工作。

（2）幫助領(lǐng)導(dǎo)、組織、評(píng)委了解自己，作好入黨、入團(tuán)、職稱(chēng)評(píng)定、晉升的依據(jù)材料準(zhǔn)

備工作。

（3）重要的自我鑒定將成為個(gè)人歷史生活中一個(gè)階段的小結(jié)，具有史料價(jià)值，被收入個(gè)

人檔案。

4．自我簽定的格式 自我鑒定的結(jié)構(gòu)由標(biāo)題、正文和落款三部分構(gòu)成。

（1）標(biāo)題。自我簽定的標(biāo)題有兩種形式：

1）性質(zhì)內(nèi)容加文種構(gòu)成，如《學(xué)年教學(xué)工作自我鑒定》。

2）用文種“自我鑒定”作標(biāo)題。如果是填寫(xiě)自我鑒定表格，不寫(xiě)標(biāo)題。

（2）正文。正文由前言、優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)、今后打算四部分構(gòu)成。

1）前言。概括全文，常用“本學(xué)年個(gè)人優(yōu)缺點(diǎn)如下：”“本期業(yè)務(wù)培訓(xùn)結(jié)束了，為發(fā)揚(yáng)成 績(jī)，克服不足，以利今后工作學(xué)習(xí)，特自我鑒定如下：”等習(xí)慣用語(yǔ)引出正文主要內(nèi)容。

2）優(yōu)點(diǎn)。一般習(xí)慣按政治思想表現(xiàn)、業(yè)務(wù)工作、學(xué)習(xí)等方面的內(nèi)容逐一寫(xiě)出自己成績(jī)長(zhǎng)

處。

3）缺點(diǎn)。一般習(xí)慣從主要缺點(diǎn)寫(xiě)到次要問(wèn)題或只寫(xiě)主要的，次要一筆帶過(guò)。

4）今后打算。用簡(jiǎn)潔明了的語(yǔ)言概括今后的打算，表明態(tài)度，如“今后我一定×××，

爭(zhēng)取進(jìn)步”等。 自我鑒定的正方行文，可用一段式，也可用多段式。要實(shí)事求是，條理清晰，用語(yǔ)準(zhǔn)確。

（3）落款。 在右下方署明鑒定人姓名；并在下面注明年、月、日期。 自我鑒定書(shū) (僅供參考） 回首四年來(lái)的大學(xué)生涯，有渴望、有追求、有成功也有失敗，我孜孜不倦，執(zhí)著探求，

百般鍛煉，逐漸成為了一個(gè)能適應(yīng)社會(huì)要求的新時(shí)代大學(xué)生，并為以后的工作打下堅(jiān)實(shí)的基

礎(chǔ)。且我相信：用心就一定能贏得精彩！ 這段大學(xué)生活，給了我一次重新塑造自我、完善自

我的機(jī)會(huì).在思想上：我積極地向黨組織靠攏，使我對(duì)我們黨有了更為深刻的認(rèn)識(shí)。在學(xué)習(xí)上，

我十分熱愛(ài)自己的專(zhuān)業(yè)，在歷次的考試中都取得了優(yōu)異的成績(jī)。 我最大的特點(diǎn)是：誠(chéng)實(shí)守信，熱心待人，勇于挑戰(zhàn)自我。為人處世上，我堅(jiān)持嚴(yán)于律已，

寬以待人.若要人敬已，先要已敬人 ，良好的人際關(guān)系正是建立在理解與溝通基礎(chǔ)之上的。

同時(shí)作為一名即將畢業(yè)的2009年應(yīng)屆機(jī)電專(zhuān)業(yè)的大學(xué)生，我所擁有的是年輕和知識(shí)，使我不

畏困難，善于思考，但年輕也意味著閱歷淺，更需要虛心向?qū)W。我也深知，畢業(yè)只是求學(xué)的

一小步，社會(huì)才是一所真正的大學(xué)。我今天的求職，也正是希望得到一個(gè)更好的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，

同時(shí)希望貴單位領(lǐng)導(dǎo)能夠給我一個(gè)發(fā)展的空間，去實(shí)現(xiàn)我人生的價(jià)值。 四年的大學(xué)生活，使自己的知識(shí)水平、思想境界、工作能力等方面都邁上了一個(gè)新的臺(tái)

階。在這即將揮手告別美好大學(xué)生活，踏上社會(huì)征途的時(shí)候，我整軍待發(fā)，將以飽滿(mǎn)的熱情、

堅(jiān)定的信心、高度的責(zé)任感投入到新的生活環(huán)境中，去迎接新的挑戰(zhàn)，攀登新的高

峰。..............

人,總是在學(xué)習(xí)中進(jìn)步,在工作中得到鍛煉. 四年的大學(xué)生涯多姿態(tài)多彩!刻苦的學(xué)習(xí),豐富的活動(dòng)造就了充實(shí)的生活;同時(shí),這也使我

從一個(gè)懵懂的高中生蛻變?yōu)橐粋�(gè)壯志滿(mǎn)懷的大學(xué)生,一個(gè)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)憧憬的青年. 大學(xué)是育人培才的搖籃,身處其中,我不知不覺(jué)慢慢成長(zhǎng)起來(lái).不但知識(shí)豐富了,能力提高

了,而且人生觀,世界觀也得到了更好的錘煉.在這四個(gè)里,我的綜合素質(zhì)得到了大大提高.學(xué)

習(xí)上,我勤奮認(rèn)真,不但掌握了本專(zhuān)業(yè)知識(shí),還常在圖書(shū)館閱讀課外書(shū),開(kāi)闊視野;生活中,我樂(lè)

觀向上,積極進(jìn)取,待人真誠(chéng),多次代表學(xué)院參加各種活動(dòng)、競(jìng)賽；工作中，我認(rèn)真負(fù)責(zé)，既做

好本份工作，又敢于創(chuàng)新，同時(shí)善于團(tuán)結(jié)集體，共同完成工作。

自身的不足之處怎么寫(xiě)

篇一：黨員自我評(píng)價(jià)

自我

評(píng)價(jià)

回顧一年來(lái)的工作，

我一直以一名合格黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力工作，積極思考，力求在工作、學(xué)

習(xí)上有進(jìn)步，在黨性修養(yǎng)上有提高，在黨員模范作用上有發(fā)揮，爭(zhēng)取作一名合格的共產(chǎn)黨員。

根據(jù)自己在工作中的表現(xiàn)，對(duì)照黨章，我感到自己的精神狀態(tài)應(yīng)該說(shuō)是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)

該說(shuō)是務(wù)實(shí)的，思想觀念應(yīng)該說(shuō)是能夠與時(shí)俱進(jìn)的，基本能夠完成工作任務(wù)。

作為一名黨員，我

一直嚴(yán)格要求自己，從思想上入黨，樹(shù)立起正確的人生觀和價(jià)值觀，確立為共產(chǎn)主義奮斗終

身的信念，時(shí)刻爭(zhēng)做一名優(yōu)秀黨員。為了規(guī)范自己的行為，指正思想的航向，我這一年來(lái)做

到了以下幾點(diǎn)：

一、思想上，認(rèn)真

學(xué)習(xí)黨和國(guó)家的各種路線(xiàn)、方針、政策等精神，在思想上同黨中央保持高度一致；深入學(xué)習(xí)

鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想，辯證唯物主義和歷史唯物主義，科學(xué)發(fā)展觀、正確政

績(jī)觀和馬克思主義群眾觀，努力把改造客觀世界同改造主觀世界相結(jié)合，進(jìn)一步樹(shù)立正確的

世界觀、人生觀、價(jià)值觀和利益觀，堅(jiān)定共產(chǎn)主義理想信念和“為人民服務(wù)”的意識(shí)。

二、工作上，時(shí)刻

牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，踏實(shí)進(jìn)取、認(rèn)真謹(jǐn)慎，忠于職守、盡職盡責(zé)，努力發(fā)揮黨

員的先鋒模范作用，以吃苦在前、享樂(lè)在后和對(duì)自己負(fù)責(zé)、對(duì)單位負(fù)責(zé)、對(duì)群眾負(fù)責(zé)、對(duì)黨

負(fù)責(zé)的態(tài)度對(duì)待每一項(xiàng)工作；以改進(jìn)工作作風(fēng)、講求工作方法、注重工作效率、提高工作質(zhì)

量為目標(biāo)，積極努力，較好地完成全年的各項(xiàng)工作任務(wù)。

三、在平時(shí)的日常

生活中，時(shí)刻保持與同事的良好關(guān)系，熱心主動(dòng)地幫助有困難同事，同時(shí)要求自己樸素、節(jié)

儉，發(fā)揚(yáng)黨員的優(yōu)良傳統(tǒng)。并隨時(shí)向身邊的優(yōu)秀同事看齊，向優(yōu)秀黨員看齊，始終以黨員的

高標(biāo)準(zhǔn)來(lái)衡量自己的一言一行。 不足之處：一是理論學(xué)習(xí)上，馬列主義理論知識(shí)還比較缺乏，

缺少對(duì)馬列主義理論的系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二是工作中，存在知識(shí)經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)象，有些事情做起來(lái)

缺乏專(zhuān)業(yè)知識(shí)指導(dǎo)。三是工作中，創(chuàng)新精神不夠，只能機(jī)械照搬上級(jí)文件精神。 在今后工作

生活中，我一定按照習(xí)總書(shū)記的要求，反對(duì)“四風(fēng)”，繼續(xù)發(fā)揚(yáng)大慶精神、鐵人精神，在領(lǐng)導(dǎo)

和同志們的大力幫助下，認(rèn)真整改自身存在的問(wèn)題

和不足，使自己在思想觀念、工作作風(fēng)和紀(jì)律表現(xiàn)上都有明顯進(jìn)步，努力發(fā)揮好黨員的先鋒

模范作用，為我廠的發(fā)展壯大貢獻(xiàn)力量。

篇二：黨員自我評(píng)價(jià)范文

黨員

自我評(píng)價(jià)

一年匆匆而過(guò)，回

顧自己一年以來(lái)的工作，現(xiàn)對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要求作如下黨員自我評(píng)價(jià)：

黨員自我評(píng)價(jià)：

一、能夠時(shí)刻牢記

入黨誓詞的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個(gè)代

表”重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，身體力行地踐行“三個(gè)代表”

并將其溶合于實(shí)際工作當(dāng)中。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的十八大精神，堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)

行黨和國(guó)家的路線(xiàn)方針和政策，在思想上、政治上、行動(dòng)上和黨中央保持高度一致，堅(jiān)定共

產(chǎn)主義信念，堅(jiān)持改革開(kāi)放，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，時(shí)刻保持謙虛謹(jǐn)慎的工

作作風(fēng)，牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念。

2.能夠認(rèn)真執(zhí)行黨

的組織制度和紀(jì)律，強(qiáng)化黨性黨紀(jì)觀念，嚴(yán)守黨紀(jì)、政紀(jì)、國(guó)法，嚴(yán)格執(zhí)行廉潔自律的各項(xiàng)

規(guī)定以及國(guó)家xx總局的“八嚴(yán)禁”和“十不準(zhǔn)”，做到令行禁止，依法行政，嚴(yán)格把關(guān)，秉

公盡責(zé)，廉潔自律，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，處處服從和服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。

3.能夠認(rèn)真履行黨

員的義務(wù)和權(quán)利，正確處理好國(guó)家、集體、個(gè)人三者之間的關(guān)系，做到個(gè)人利益服從黨和人

民的利益，堅(jiān)決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時(shí)交納黨費(fèi)。能夠按

照民主集中制的要求，和全局干部職工同心同德，為把全局各項(xiàng)工作推上一個(gè)新臺(tái)階而努力。

特別是在處理和黨組成員的關(guān)系上，能夠互相尊重，互相幫助，互相補(bǔ)臺(tái)，和衷共濟(jì)為共同

搞好全局工作齊心協(xié)力。并注重聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同志，事事以集體的利益為重，

注重維護(hù)好集體形象。

4.能時(shí)刻牢記黨的

宗旨，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，在工作中能處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，

工作以身作則，處處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。對(duì)待自己分管的工作，能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，

腳踏實(shí)地的抓好局黨組布置的每一項(xiàng)工作，切實(shí)樹(shù)立“落實(shí)也是創(chuàng)新”的工作理念。

回顧自己一年來(lái)所

做的工作，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要求，我感到，盡管自己還有許多的不足之處，有些方

面還將有待于進(jìn)一步提高，但自己的精神狀態(tài)應(yīng)該說(shuō)是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)該說(shuō)是務(wù)實(shí)的，

思想觀念應(yīng)該說(shuō)是能夠與時(shí)俱進(jìn)的。

反思自己一年來(lái)的

工作，我感到自己主要在以下幾個(gè)方面還存在不足：一是盡管一年來(lái)忙忙碌碌，但未能合理

安排好時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)黨的基礎(chǔ)理論知識(shí)的深入學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二是把握全局整體工作的能

力仍有待于進(jìn)一步提高；三是對(duì)年輕同志的關(guān)心和幫助還有待于進(jìn)一步深入。剖析產(chǎn)生上述

不足的原因，我感到主要還是自己平時(shí)注意加強(qiáng)學(xué)習(xí)不夠，工作上或多或少的仍然存在畏難

情緒。

綜上所述，一年來(lái)，盡管自己還存在這樣或那樣的缺點(diǎn)和不足，但我認(rèn)為，自己的思想本質(zhì)

是好的，缺點(diǎn)和不足通過(guò)自己的努力也是一定能夠克服和改正的。因此，根據(jù)“四對(duì)照四看”

的評(píng)議要求，我認(rèn)為自己基本屬于合格黨員。

真誠(chéng)希望得到大家

的幫助和指導(dǎo)！

自評(píng)人：xxx xxxx

年xx月xx日

篇三：2023年黨員民主評(píng)議自我評(píng)價(jià)

2023

年黨員民主評(píng)議自我評(píng)價(jià)

回顧自己一年來(lái)的工作,現(xiàn)對(duì)照黨員評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)作如下自我評(píng)價(jià):

在學(xué)院黨委、黨支

部的正確領(lǐng)導(dǎo)下,認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的十八大精神和習(xí)總書(shū)記重要講話(huà)，深刻理解社會(huì)主義核心價(jià)值

觀，努力踐行“三嚴(yán)三實(shí)”切實(shí)做到錘煉黨性、改進(jìn)作風(fēng)、推動(dòng)工作。作為一名.....的工作

人員,必須要有責(zé)任心,要有服務(wù)意識(shí)。在這個(gè)崗位上,我想首先我要增強(qiáng)自身的責(zé)任意識(shí),這

是做好本職工作的首要前提。有壓力才會(huì)有動(dòng)力,有緊張感才會(huì)有緊迫感。平時(shí)注意學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

知識(shí),鍛煉業(yè)務(wù)能力。一年來(lái)的工作證明,領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的工作還是十分支持的,這樣的支

持和幫助促使我進(jìn)步，并且時(shí)刻牢記自己是一名光榮的共產(chǎn)黨員，努力發(fā)揮黨員的先鋒模范

作用。

不足之處:

1、學(xué)習(xí)上,對(duì)政治

理論學(xué)習(xí)和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)都不夠深入細(xì)致，對(duì)所學(xué)的有些內(nèi)容理解的深度不夠，工作中就事論事

多，看問(wèn)題的高度不夠，認(rèn)識(shí)不足。

2、實(shí)踐中,還存在

經(jīng)驗(yàn)不足的現(xiàn)象,還不能很好地把所學(xué)知識(shí)與實(shí)際結(jié)合起來(lái)，工作方法有時(shí)較為簡(jiǎn)單。

今后的努力方向:

1、加強(qiáng)政治理論學(xué)

習(xí),強(qiáng)化黨性黨紀(jì)觀念,不斷轉(zhuǎn)變和改進(jìn)工作作風(fēng),提高工作效率。

2、認(rèn)真履行崗位職

責(zé)、竭盡全力做好本職工作,堅(jiān)持在工作中貫徹“嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致、提高質(zhì)量”的要求，勇于進(jìn)取，

不斷創(chuàng)新。針對(duì)自己存在的問(wèn)題，主動(dòng)征求意見(jiàn)，尋找差距。在工作中積累經(jīng)驗(yàn)，不斷完善

和充實(shí)自我。

篇四：黨員自我評(píng)價(jià)

黨員

自我評(píng)價(jià)

一年又匆匆而過(guò)，民主評(píng)議黨員工作又將開(kāi)始，我感到，民主評(píng)議黨員工作是新形勢(shì)下加強(qiáng)

黨員隊(duì)伍建設(shè)的一項(xiàng)重要制度，是嚴(yán)格黨內(nèi)生活，全面提高黨員思想政治素質(zhì)，堅(jiān)持“黨要

管黨”、“從嚴(yán)治黨”的方針，積極疏通黨員隊(duì)伍“出口”，純潔黨員隊(duì)伍，保持黨員先進(jìn)性的

重要措施和有效途徑；同時(shí)也是對(duì)每一個(gè)共產(chǎn)黨員三年來(lái)工作的一次大檢閱，在檢閱中發(fā)現(xiàn)

一些黨員在理想信念、根本宗旨、組織紀(jì)律、發(fā)揮作用等方面存在的突出問(wèn)題，從而使每個(gè)

黨員通過(guò)評(píng)議達(dá)到思想上有觸動(dòng)、行動(dòng)上有改進(jìn)、工作上有提高、作風(fēng)上有轉(zhuǎn)變、有增

強(qiáng)�；仡欁约阂荒�

以來(lái)的工作， 現(xiàn)對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要

求作如下自我評(píng)價(jià)：

1.能夠時(shí)刻牢記入

黨誓詞的要求，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹“三個(gè)代表”

重要思想，深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的精神實(shí)質(zhì)，身體力行地踐行“三個(gè)代表”并將

其溶合于實(shí)際工作當(dāng)中。能夠認(rèn)真學(xué)習(xí)和貫徹落實(shí)黨的十六大和十六屆三中、四中全會(huì)精神，

堅(jiān)定不移地貫徹執(zhí)行黨和國(guó)家的路線(xiàn)方針和政策，在思想上、政治上、行動(dòng)上和黨中央保持

高度一致，堅(jiān)定共產(chǎn)主義信念，堅(jiān)持改革開(kāi)放，發(fā)揚(yáng)艱苦創(chuàng)業(yè)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，時(shí)刻

保持謙虛謹(jǐn)慎的工作作風(fēng)，牢固樹(shù)立與時(shí)俱進(jìn)的思想觀念。

2.能夠認(rèn)真執(zhí)行黨的組織制度和紀(jì)律，強(qiáng)化黨性黨紀(jì)觀念，嚴(yán)守黨紀(jì)、政紀(jì)、國(guó)法，嚴(yán)格執(zhí)

行廉潔自律的各項(xiàng)規(guī)定以及國(guó)家xx總局的“八嚴(yán)禁”和“十不準(zhǔn)”，做到令行禁止，依法行

政，嚴(yán)格把關(guān)，秉公盡責(zé)，廉潔自律，不斷轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，提高工作效率，處處服從

和服務(wù)于地方經(jīng)濟(jì)

的發(fā)展。

3.能夠認(rèn)真履行黨員的義務(wù)和權(quán)利，正確處理好國(guó)家、集體、個(gè)人三者之間的關(guān)系，做到個(gè)

人利益服從黨和人民的利益，堅(jiān)決服從黨組織的決定和安排，積極參加黨的組織生活，按時(shí)

交納黨費(fèi)。能夠按照民主集中制的要求，和全局干部職工同心同德，為把全局各項(xiàng)工作推上

一個(gè)新臺(tái)階而努力。特別是在處理和黨組成員的關(guān)系上，能夠互相尊重，互相幫助，互相補(bǔ)

臺(tái)，和衷共濟(jì)為共同搞好全局工作齊心協(xié)力。并注重聯(lián)系群眾，團(tuán)結(jié)、關(guān)心、幫助同志，事

事以集體的利益

為重，注重維護(hù)好

集體形象。

4.能時(shí)刻牢記黨的宗旨，牢固樹(shù)立全心全意為人民服務(wù)的思想，在工作中能處處以黨員的標(biāo)

準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，工作以身作則，處處發(fā)揮共產(chǎn)黨員的先鋒模范作用。對(duì)待自己分管的工作，

能夠認(rèn)真負(fù)責(zé)，腳踏實(shí)地的抓好局黨組布置的每一項(xiàng)工作，切實(shí)樹(shù)立“落實(shí)也是創(chuàng)新”

的工作理念。

回顧自己一年來(lái)所做的工作，對(duì)照黨員標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)議標(biāo)準(zhǔn)要求，

我感到，盡管自己還有許多的不足之處，有些方面還將有待于進(jìn)一步提高，但自己的精神狀

態(tài)應(yīng)該說(shuō)是良好的，工作作風(fēng)應(yīng)該說(shuō)是務(wù)實(shí)的，

思想觀念應(yīng)該說(shuō)是

能夠與時(shí)俱進(jìn)的。

反思自己一年來(lái)的工作，我感到自己主要在以下幾個(gè)方面還存在不足：一是盡管一年來(lái)忙忙

碌碌，但未能合理安排好時(shí)間，加強(qiáng)對(duì)黨的基礎(chǔ)理論知識(shí)的深入學(xué)習(xí)和系統(tǒng)學(xué)習(xí)；二是把握

全局整體工作的能力仍有待于進(jìn)一步提高；三是對(duì)年輕同志的關(guān)心和幫助還有待于進(jìn)一步深

入。剖析產(chǎn)生上述不足的原因，我感到主要還是自己平時(shí)注意

加強(qiáng)學(xué)習(xí)不夠，工

作上或多或少的仍然存在畏難情緒。

綜上所述，一年來(lái)，盡管自己還存在這樣或那樣的缺點(diǎn)和不足，但我認(rèn)為，自己的思想本質(zhì)

是好的，缺點(diǎn)和不足通過(guò)自己的努力也是一定能夠克服和改正的。因此，根據(jù)“四對(duì)照四看”

的評(píng)議要求，我

認(rèn)為自己基本屬于

合格黨員。

對(duì)這些年來(lái)的得與失、成與敗，進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié)，特別是對(duì)自己思想和工作中存在的問(wèn)題和

不足，進(jìn)行了仔細(xì)查找，從思想上深刻剖析根

源�？偨Y(jié)這些年來(lái)的表現(xiàn)，我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是：優(yōu)點(diǎn)明顯，缺點(diǎn)突出；成績(jī)存在，問(wèn)題不少；

經(jīng)驗(yàn)寥寥，教訓(xùn)很多。 作為一名共產(chǎn)黨員，與黨員先進(jìn)性的標(biāo)準(zhǔn)要求比，做得還不夠全面，

存在著一定的差距。

工作中有非先進(jìn)性

的表現(xiàn)，思想上有不適應(yīng)的地方。查找問(wèn)題和不足，主要有以下幾個(gè)方面：

1、想得多，學(xué)得少；說(shuō)得多，做得少。學(xué)而不思則殆，思而不學(xué)則罔。在學(xué)和思之間，把握

得不好，學(xué)得少，想得多，理論功底不夠扎實(shí)。工作中，喜歡想辦法、出點(diǎn)子、耍聰明，缺

乏吃苦耐勞、任勞任怨的精神和作風(fēng)。工作困難面前，缺乏闖勁、韌勁，瞻前顧后，患得患

失，總習(xí)慣從壞處著想，行動(dòng)上按部就班，缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開(kāi)拓的勇氣

和魄力。

2、自以為是，應(yīng)變能力不強(qiáng)，靈活性不足。有觀點(diǎn)、有思想，自以為是。自己認(rèn)準(zhǔn)的事理，

有“咬定青山不放松”的執(zhí)著，缺乏審時(shí)度勢(shì)、隨機(jī)應(yīng)變的靈活，不善于吸取他人意見(jiàn)。

3、不善于團(tuán)結(jié)同志。愛(ài)憎分明，喜怒皆形于色。自己認(rèn)為不對(duì)的、看不慣的人和事，恨之憎

之，容易過(guò)之。性情急燥，愛(ài)管閑事，經(jīng)常得罪人，不善于表?yè)P(yáng)人。

4、對(duì)自己要求不夠嚴(yán)格。自己有違反紀(jì)律行為時(shí)，不能夠深刻地檢查自己，總是找這樣那樣

的理由，給自己下臺(tái)階，自我開(kāi)脫，自我安慰，習(xí)慣“下不為例”。習(xí)慣成自然，思想懈怠，

紀(jì)律觀念不夠強(qiáng)，工作作風(fēng)不夠嚴(yán)謹(jǐn)。 這些缺點(diǎn)和不足，表現(xiàn)在工作和生活中，根子生在思

想里，問(wèn)題出在學(xué)習(xí)上。

下一步，我決心以這次保持共產(chǎn)黨員先進(jìn)性教育活動(dòng)為契機(jī)，緊緊依靠組織關(guān)懷和全體同志

們的共同幫助，認(rèn)真加以整改。

一是深入學(xué)習(xí)理論

知識(shí)。系統(tǒng)地學(xué)習(xí)辯證唯物主義和歷史唯物主義知識(shí)，提高認(rèn)識(shí)、分析和解決問(wèn)題的基本能

力；認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的理論，堅(jiān)定理想信念，強(qiáng)化宗旨意識(shí)，端正工作態(tài)度，激發(fā)工作動(dòng)力。

二是全面學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)

知識(shí)。扎實(shí)地學(xué)習(xí)自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，透過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)，把握工作中的內(nèi)在規(guī)律，自覺(jué)按規(guī)律

辦事。廣泛學(xué)習(xí)黨的方針、政策和國(guó)家法律法規(guī)，當(dāng)好執(zhí)行政策和執(zhí)法執(zhí)紀(jì)的表率。努力學(xué)

習(xí)現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)知識(shí)，緊跟時(shí)代前進(jìn)步伐。學(xué)用結(jié)合，不斷增強(qiáng)為人民服務(wù)的本領(lǐng)。

三是經(jīng)常學(xué)習(xí)規(guī)章制度。經(jīng)常地學(xué)習(xí)單位的各項(xiàng)規(guī)章制度和黨紀(jì)、政紀(jì)、法規(guī)知識(shí)，不斷增

強(qiáng)紀(jì)律觀念和責(zé)任意識(shí)，自覺(jué)做到警鐘長(zhǎng)鳴，嚴(yán)格做到遵章守紀(jì)。

篇五：黨員自我評(píng)價(jià)

對(duì)這

些年來(lái)的得與失、成與敗,進(jìn)行了認(rèn)真總結(jié),特別是對(duì)自己思想和工作中存在的問(wèn)題和不足,

進(jìn)行了仔細(xì)查找,從思想上深刻剖析根源.總結(jié)這些年來(lái)的表現(xiàn),我對(duì)自己的評(píng)價(jià)是：優(yōu)點(diǎn)明顯,

缺點(diǎn)突出；成績(jī)存在,問(wèn)題不少；經(jīng)驗(yàn)寥寥,教訓(xùn)很多.作為一名共產(chǎn)黨員,與黨員先進(jìn)性的標(biāo)

準(zhǔn)要求比,做得還不夠全面,存在著一定的差距.

工作中有非先進(jìn)性的表現(xiàn),思想上有不適應(yīng)的地方.查找問(wèn)題和不足,主要有以下幾個(gè)方面：

1、想得多,學(xué)得少；

說(shuō)得多,做得少.學(xué)而不思則殆,思而不學(xué)則罔.在學(xué)和思之間,把握得不好,學(xué)得少,想得多,理

論功底不夠扎實(shí).工作中,喜歡想辦法、出點(diǎn)子、耍聰明,缺乏吃苦耐勞、任勞任怨的精神和作

風(fēng).工作困難面前,缺乏闖勁、韌勁,瞻前顧后,患得患失,總習(xí)慣從壞處著想,行動(dòng)上按部就班,

缺乏敢于打破常規(guī)、風(fēng)風(fēng)火火、大膽開(kāi)拓的勇氣和魄力.

2、自以為是,應(yīng)變

能力不強(qiáng),靈活性不足.有觀點(diǎn)、有思想,自以為是.自己認(rèn)準(zhǔn)的事理,有“咬定青山不放松”的

自身的不足之處怎么寫(xiě)

篇一：銷(xiāo)售 心得 總結(jié)

古語(yǔ)有云：磨刀不誤砍柴工。就是放在今天的社會(huì)工作中，也深刻的指引和提示著我們。要在進(jìn)取工作的基礎(chǔ)上，先找準(zhǔn)思想方向，即要有著明確的意識(shí)感觀和積極的工作態(tài)度，方能付諸于努力工作的實(shí)踐之中。使之事半功倍，取得良好業(yè)績(jī)。

回顧這一周來(lái)，自己的工作情況，捫心自問(wèn)，坦言總結(jié)。在諸多方面還存在有不足。因此，更要及時(shí)強(qiáng)化自己的工作思想，端正意識(shí)，提高專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作的方法技能與業(yè)務(wù)水平。首先，在不足點(diǎn)方面，從自身原因總結(jié)。我認(rèn)為自己還一定程度的存在有欠缺強(qiáng)力說(shuō)服顧客，打動(dòng)其購(gòu)買(mǎi)心理的技巧。

其次，注意自己銷(xiāo)售工作中的細(xì)節(jié)，謹(jǐn)記銷(xiāo)售理論中顧客就是上帝這一至理名言。用自己真誠(chéng)的微笑，清晰的語(yǔ)言，細(xì)致的推介，體貼的服務(wù)去征服和打動(dòng)消費(fèi)者的心。讓所有來(lái)到我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店的顧客都乘興而來(lái)，滿(mǎn)意而去。樹(shù)立起我們紅蜻蜓專(zhuān)賣(mài)店工作人員的優(yōu)質(zhì)精神風(fēng)貌，更樹(shù)立起我們紅蜻蜓的優(yōu)質(zhì)服務(wù)品牌。

再次，要深化自己的工作業(yè)務(wù)。熟悉每一款鞋的貨號(hào)，大小，顏色，價(jià)位。做到爛熟于心。學(xué)會(huì)面對(duì)不同的顧客，采用不同的推介技巧。力爭(zhēng)讓每一位顧客都能買(mǎi)到自己稱(chēng)心如意的商品，更力爭(zhēng)增加銷(xiāo)售數(shù)量，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。

最后，端正好自己心態(tài)。其心態(tài)的調(diào)整使我更加明白，不論做任何事，務(wù)必竭盡全力。這種精神的有無(wú)，可以決定一個(gè)人日后事業(yè)上的成功或失敗，而我們的專(zhuān)賣(mài)銷(xiāo)售工作中更是如此。如果一個(gè)人領(lǐng)悟了通過(guò)全力工作來(lái)免除工作中的辛勞的秘訣，那么他就掌握了達(dá)到成功的原理。倘若能處處以主動(dòng)，努力的精神來(lái)工作，那么無(wú)論在怎樣的銷(xiāo)售崗位上都能豐富自己人生的經(jīng)歷。

總之，通過(guò)理論上對(duì)自己這一周的工作總結(jié)，還發(fā)現(xiàn)有很多的不足之處。同時(shí)也為自己積累下了日后銷(xiāo)售工作的經(jīng)驗(yàn)。梳理了思路，明確了方向。在未來(lái)的工作中，我將更以公司的專(zhuān)賣(mài)經(jīng)營(yíng)理念為坐標(biāo)，將自己的工作能力和公司的具體環(huán)境相互融合，利用自己精力充沛，辛勤肯干的優(yōu)勢(shì)，努力接受業(yè)務(wù)培訓(xùn)，學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)和提高銷(xiāo)售意識(shí)。扎實(shí)進(jìn)取，努力工作，為公司的發(fā)展盡自己綿薄之力！

作為一名銷(xiāo)售新人，剛加入房產(chǎn)銷(xiāo)售部的時(shí)候什么都不懂，現(xiàn)在想起來(lái)還有些好笑，通過(guò)這段時(shí)期的磨練，現(xiàn)在已經(jīng)能夠負(fù)責(zé)很多工作的實(shí)施。

這些工作主要包括：

1、深入銷(xiāo)售第一線(xiàn)，在銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)了解客戶(hù)的特點(diǎn)和需求，掌握客戶(hù)的心理動(dòng)態(tài)，找出客戶(hù)最關(guān)心的問(wèn)題。

。

2、收集其他樓盤(pán)的宣傳資料和報(bào)紙廣告，掌握競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的動(dòng)向，了解其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)手段和銷(xiāo)售措施。

收集了七月份至今各樓盤(pán)的報(bào)紙廣告并整理分類(lèi)。

3、學(xué)習(xí)和觀摩其他樓盤(pán)的促銷(xiāo)活動(dòng)，吸取別人成功的經(jīng)驗(yàn)，以便為將來(lái)搞好公司的促銷(xiāo)策劃活動(dòng)多做貢獻(xiàn)。 參觀了xx廣場(chǎng)，xx花城，xx新城的開(kāi)盤(pán)促銷(xiāo)以及房展會(huì)的各樓盤(pán)促銷(xiāo)。

4、與策劃公司對(duì)接，對(duì)其提交的策劃方案根據(jù)實(shí)際情況提出修改意見(jiàn)供領(lǐng)導(dǎo)參考，同時(shí)把銷(xiāo)售部的意見(jiàn)與策劃公司溝通，力圖將宣傳推廣工作做得更加切合公司的銷(xiāo)售部署，更加實(shí)際，更加有效。

5、參加公司的各種促銷(xiāo)活動(dòng)，組織銷(xiāo)售人員在促銷(xiāo)現(xiàn)場(chǎng)開(kāi)展宣傳工作，協(xié)調(diào)和溝通銷(xiāo)售部和策劃公司的分工合作。 參加了 九月份的“房展會(huì)”，“xx園國(guó)慶看房專(zhuān)線(xiàn)車(chē)”，xx節(jié)期間的“投資貿(mào)易洽談會(huì)”的展覽等促銷(xiāo)活動(dòng)。

6、根據(jù)實(shí)際情況，對(duì)重要問(wèn)題多想辦法，多出主意，盡最大能力提出相應(yīng)的建議和方案給領(lǐng)導(dǎo)參考，做好營(yíng)銷(xiāo)人員的參謀策劃工作。

7、參加每周銷(xiāo)售部主管例會(huì)，將周銷(xiāo)售工作總結(jié)整理好，發(fā)送給領(lǐng)導(dǎo)，讓領(lǐng)導(dǎo)及時(shí)了解銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的動(dòng)態(tài)。 從七月份進(jìn)入公司開(kāi)始，每周匯總各點(diǎn)周銷(xiāo)售情況上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)

8、指導(dǎo)各銷(xiāo)售點(diǎn)做好每個(gè)月的互訪報(bào)告和每季度的市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，讓各點(diǎn)人員都熟悉公司其他各點(diǎn)的相關(guān)情況，了解市場(chǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況和動(dòng)向。收集整理各點(diǎn)交來(lái)的互訪報(bào)告和市調(diào)報(bào)告，以備領(lǐng)導(dǎo)查閱。

9、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售部綜合點(diǎn)人員應(yīng)該了解的基本的房地產(chǎn)銷(xiāo)售知識(shí)和工作程序，工作方法。 協(xié)助其他同事接待辦理產(chǎn)權(quán)證的客戶(hù)等。

近半年的工作中，我通過(guò)實(shí)踐學(xué)到了許多房地產(chǎn)的相關(guān)知識(shí)，通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)逐步提高了自己的業(yè)務(wù)水平。但是作為新人，我深深知道，自己經(jīng)驗(yàn)還是相對(duì)欠缺的，需要不斷的學(xué)習(xí)和磨練。因此，在新的一年里，我希望通過(guò)到銷(xiāo)售第一線(xiàn)的不斷學(xué)習(xí)和實(shí)踐，做好個(gè)人工作計(jì)劃，在現(xiàn)場(chǎng)不斷增加自己的經(jīng)驗(yàn)和見(jiàn)識(shí)，爭(zhēng)取使自己的業(yè)務(wù)水平提到一個(gè)更高的高度，為公司多做貢獻(xiàn)。

一、對(duì)于老客戶(hù)，和固定客戶(hù)，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

二、在擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多客戶(hù)信息。

三、要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開(kāi)拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。

四、今年對(duì)自己有以下要求：

1、每周要增加10個(gè)以上的新客戶(hù)，還要有5到6個(gè)潛在客戶(hù)。

2、一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。

3、見(jiàn)客戶(hù)之前要多了解客戶(hù)的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶(hù)。

4、對(duì)客戶(hù)不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠(chéng)的客戶(hù)，在有些問(wèn)題上你和客戶(hù)是一致的。

5、要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書(shū)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

6、對(duì)所有客戶(hù)的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶(hù)一好印象，為公司樹(shù)立更好的形象。

7、銷(xiāo)售工作總結(jié)中切記，客戶(hù)遇到問(wèn)題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶(hù)相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。

8、自信是非常重要的。要經(jīng)常對(duì)自己說(shuō)你是最好的，你是獨(dú)一無(wú)二的。擁有健康樂(lè)觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能。

10、為了今年的銷(xiāo)售任務(wù)每月我要努力完成10到20萬(wàn)元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤(rùn)。 以上就是我這一年的銷(xiāo)售工作總結(jié)，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)示，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻(xiàn)。

自己從起開(kāi)始從事銷(xiāo)售工作，三年來(lái)在廠經(jīng)營(yíng)工作領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)和幫助下，加之全科職工的鼎力協(xié)助，自己立足本職工作，恪盡職守，兢兢業(yè)業(yè)，任勞任怨，截止年月日，年完成銷(xiāo)售額元，完成全年銷(xiāo)售任務(wù)的％，貨款回籠率為％，銷(xiāo)售單價(jià)比去年下降了％，銷(xiāo)售額和貨款回籠率比去年同期下降了％和％�，F(xiàn)將三年來(lái)從事銷(xiāo)售工作的心得和感受總結(jié)如下：

一、切實(shí)落實(shí)崗位職責(zé)，認(rèn)真履行本職工作。

作為一名銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員，自己的崗位職責(zé)是：、千方百計(jì)完成區(qū)域銷(xiāo)售任務(wù)并及時(shí)催回貨款；、努力完成銷(xiāo)售管理辦法中的各項(xiàng)要求；、負(fù)責(zé)嚴(yán)格執(zhí)行產(chǎn)品的出庫(kù)手續(xù)；、積極廣泛收集市場(chǎng)信息并及時(shí)整理上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)；、嚴(yán)格遵守廠規(guī)廠紀(jì)及各項(xiàng)規(guī)章制度；、對(duì)工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。

崗位職責(zé)是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標(biāo)準(zhǔn)，自己在從事業(yè)務(wù)工作以來(lái)，始

終以崗位職責(zé)為行動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點(diǎn)一滴做起，嚴(yán)格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，幾年來(lái)，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己能從產(chǎn)品知識(shí)入手，在了解技術(shù)知識(shí)的同時(shí)認(rèn)真分析市場(chǎng)信息并適時(shí)制定營(yíng)銷(xiāo)方案，其次自己經(jīng)常同其他區(qū)域業(yè)務(wù)員勤溝通、勤交流，分析市場(chǎng)情況、存在問(wèn)題及應(yīng)對(duì)方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時(shí)完成任務(wù)。

總之，通過(guò)幾年的實(shí)踐證明作為業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)技能和業(yè)績(jī)至關(guān)重要，是檢驗(yàn)業(yè)務(wù)員工作得失的標(biāo)準(zhǔn)。今年由于陜北系統(tǒng)內(nèi)電網(wǎng)檢查驗(yàn)收迫使工程停止及農(nóng)電系統(tǒng)資金不到位，加之自己業(yè)務(wù)知識(shí)欠缺、業(yè)務(wù)技能不高、市場(chǎng)的瞬息萬(wàn)變而導(dǎo)致業(yè)績(jī)欠佳。

二、明確任務(wù)，主動(dòng)積極，力求保質(zhì)保量按時(shí)完成。

工作中自己時(shí)刻明白只存在上下級(jí)關(guān)系，無(wú)論是份內(nèi)、份外工作都一視同仁，對(duì)領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時(shí)，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達(dá)到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭(zhēng)在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面要積極考慮并補(bǔ)充完善。例如：、今年九月份，蒲城分廠由于承租人中止租賃協(xié)議并停產(chǎn)，廠內(nèi)堆積硅石估計(jì)約噸、重晶石噸，而承租人已離開(kāi)，出于安全方面的考慮，領(lǐng)導(dǎo)指示盡快運(yùn)回分廠所存材料，接到任務(wù)后當(dāng)天下午聯(lián)系車(chē)輛并談定運(yùn)價(jià)，第二天便跟隨車(chē)到蒲城分廠，按原計(jì)劃三輛車(chē)分二次運(yùn)輸，在裝車(chē)的過(guò)程中，由于估計(jì)重量不準(zhǔn)，三輛車(chē)裝車(chē)結(jié)束后，約剩噸左右，自己及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并征得同意后從當(dāng)?shù)毓陀脙奢v三輪車(chē)以同等的運(yùn)價(jià)將剩余材料于當(dāng)日運(yùn)回，這樣既節(jié)約了時(shí)間，又降低了費(fèi)用。、今年八月下旬，到陜北出差，恰逢神東電力多種產(chǎn)業(yè)有限公司材料招標(biāo)，此次招標(biāo)涉及以后材料的采購(gòu)，事關(guān)重大，自己了解詳細(xì)情況后及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)并盡快寄來(lái)有關(guān)資料，自己深知，此次招投標(biāo)對(duì)我廠及自己至關(guān)重要，而自己因未參加過(guò)正式的招投標(biāo)會(huì)而感到無(wú)從下手，于是自己深思熟慮后便從材料采購(gòu)單位的涉及招標(biāo)的相關(guān)部門(mén)入手，搜集相關(guān)投標(biāo)企業(yè)的詳細(xì)情況及產(chǎn)品供貨價(jià)格以為招標(biāo)鋪路，通過(guò)自己的不懈努力，在招標(biāo)的過(guò)程中順利通過(guò)資質(zhì)審定、商務(wù)答辯和技術(shù)答辯，終于功夫不負(fù)有心人，最后我廠生產(chǎn)的yhws－／型氧化鋅避雷器在此次招投標(biāo)中中標(biāo)，這樣為產(chǎn)品以后的銷(xiāo)售奠定了堅(jiān)定的基礎(chǔ)。

三、正確對(duì)待客戶(hù)投訴并及時(shí)、妥善解決。

銷(xiāo)售是一種長(zhǎng)期循序漸進(jìn)的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對(duì)待客戶(hù)投訴，視客戶(hù)投訴如產(chǎn)品銷(xiāo)售同等重要甚至有過(guò)之而無(wú)不及，同時(shí)須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷(xiāo)售的過(guò)程中，嚴(yán)格按照廠制定銷(xiāo)售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶(hù)投訴時(shí)，首先應(yīng)認(rèn)真做好客戶(hù)投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時(shí)匯報(bào)領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門(mén)，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會(huì)同相關(guān)部門(mén)人員制訂應(yīng)對(duì)方案，同時(shí)應(yīng)及時(shí)與客戶(hù)溝通使客戶(hù)對(duì)處理方案感到滿(mǎn)意。

四、認(rèn)真學(xué)習(xí)我廠產(chǎn)品及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，依據(jù)客戶(hù)需求確定可代理的產(chǎn)品品種。

熟悉產(chǎn)品知識(shí)是搞好銷(xiāo)售工作的前提。自己在銷(xiāo)售的過(guò)程中同樣注重產(chǎn)品知識(shí)的學(xué)習(xí)，對(duì)廠生產(chǎn)的產(chǎn)品的用途、性能、參數(shù)基本能做到有問(wèn)能答、必答，對(duì)相關(guān)部分產(chǎn)品基本能掌握用途、安裝。

依據(jù)廠總體安排代理產(chǎn)品，通過(guò)自己對(duì)陜北區(qū)域的了解，代理的品種分為二類(lèi)：一是技術(shù)含量高、附加值大的產(chǎn)品，如kv避雷器、熔斷器及限流式熔斷器等，此類(lèi)產(chǎn)品售后服務(wù)存在問(wèn)題；二是kv線(xiàn)路用鐵附件、金具、包弓、橫擔(dān)等，此類(lèi)產(chǎn)品用量大，但附加值低、生產(chǎn)廠家多導(dǎo)致銷(xiāo)售難度較大。

五、電氣產(chǎn)品市場(chǎng)分析

陜北區(qū)域大、但電網(wǎng)建設(shè)相對(duì)落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷(xiāo)售目標(biāo)對(duì)向西部落后地區(qū)，同時(shí)導(dǎo)致市場(chǎng)不斷被細(xì)化，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。陜北區(qū)域電力單位多屬農(nóng)電系統(tǒng)，經(jīng)過(guò)幾年的農(nóng)網(wǎng)改造建設(shè)，由于資金不到位僅完成改任務(wù)造的％，故區(qū)域市場(chǎng)潛力巨大�，F(xiàn)就陜北區(qū)域的市場(chǎng)分析如下：

（一）、市場(chǎng)需求分析

陜北區(qū)域雖然市場(chǎng)潛力巨大，但延安區(qū)域多數(shù)縣局隸屬省農(nóng)電系統(tǒng)，材料采購(gòu)由省招標(biāo)局統(tǒng)一組織招標(biāo)并配送，榆林供電局歸省農(nóng)電局管理，但材料采購(gòu)歸省招標(biāo)局統(tǒng)一招標(biāo)，其采購(gòu)模式為由該局推薦生產(chǎn)廠家上報(bào)省招標(biāo)局，由招標(biāo)局確定入圍廠家，更深一步講，其采購(gòu)決篇二：銷(xiāo)售半年工作總結(jié)范文

我的2009年銷(xiāo)售工作總結(jié)

2009年上半年銷(xiāo)售季度，漸進(jìn)尾聲，許多銷(xiāo)售人員都開(kāi)始著手撰寫(xiě)09年上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)。上半年銷(xiāo)售工作總結(jié)怎么寫(xiě)呢？其實(shí)很簡(jiǎn)單，具情寫(xiě)作方法大家可以參考以下這篇優(yōu)秀的銷(xiāo)售工作總結(jié)范文。

來(lái)到市場(chǎng)部工作已有三個(gè)月。在這三個(gè)月的時(shí)間中，領(lǐng)導(dǎo)給予了我很大的支持和幫助，使我很快了解并熟悉了自己負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)，同時(shí)更感受到了市場(chǎng)部領(lǐng)導(dǎo)們“海納百川”的胸襟和對(duì)員工無(wú)微不至關(guān)懷的溫暖，感受到了市場(chǎng)部人“不經(jīng)歷風(fēng)雨，怎能見(jiàn)彩虹”的豪氣，也體會(huì)到了市場(chǎng)部人作為公司核心部門(mén)工作的艱辛和堅(jiān)定。更為我有機(jī)會(huì)成為市場(chǎng)部的一分子而榮幸和高興。三個(gè)月以來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過(guò)自身的努力，各方面均取得了一定的進(jìn)步，現(xiàn)將我的工作情況作如下簡(jiǎn)要匯報(bào)。

由于崗位的職責(zé)目前我的工作重點(diǎn)：一是在于服務(wù)，直接面對(duì)客戶(hù)，深深的覺(jué)得自己身肩重任。作為企業(yè)的門(mén)面，企業(yè)的窗口，代表的是企業(yè)的形象。這就要求我們?cè)谂c客戶(hù)直接接觸的過(guò)程中都應(yīng)態(tài)度熱情、和藹、耐心，處理業(yè)務(wù)更應(yīng)迅速、準(zhǔn)確。過(guò)去的工作中，真正體會(huì)到什么才是客戶(hù)最需要的服務(wù)，工作中點(diǎn)點(diǎn)滴滴的積累，為我今后更好地為客戶(hù)服務(wù)奠定了良好的基礎(chǔ)。在工作中除了每天要做好的客戶(hù)來(lái)電、案件投訴受理及市場(chǎng)部后勤工作的一些工作外，時(shí)刻監(jiān)控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，為維護(hù)市場(chǎng)秩序和客戶(hù)管理提供相關(guān)建議等。在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)協(xié)助下，基本保質(zhì)保量的按時(shí)完成了各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)工作。二是產(chǎn)品的價(jià)格管理、客戶(hù)管理，具體包括按照相關(guān)銷(xiāo)售管理制度，對(duì)相關(guān)部門(mén)進(jìn)行監(jiān)督、檢查具體執(zhí)行情況，提出意見(jiàn)和建議；隨時(shí)掌握市場(chǎng)變化情況，與銷(xiāo)售部一道對(duì)客戶(hù)實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，作好客戶(hù)滿(mǎn)意度調(diào)查、客戶(hù)評(píng)價(jià)；對(duì)銷(xiāo)售市場(chǎng)進(jìn)行檢查、監(jiān)督、檢查等工作；三是領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。 通過(guò)完成上述工作，使我認(rèn)識(shí)到一個(gè)優(yōu)秀市場(chǎng)部員工應(yīng)當(dāng)具有優(yōu)秀的管理能力，不斷強(qiáng)化的服務(wù)意識(shí)，遇事經(jīng)常換位思考的能力，良好的協(xié)調(diào)、溝通能力，及時(shí)發(fā)現(xiàn)、解決問(wèn)題的能力，準(zhǔn)確分析、判斷、預(yù)測(cè)市場(chǎng)的能力，如何保證管理者信息及時(shí)、對(duì)稱(chēng)的能力，良好的語(yǔ)言表達(dá)能力、流暢的文字寫(xiě)作能力，較強(qiáng)的創(chuàng)新能力。以提高辦事效率和工作質(zhì)量為標(biāo)準(zhǔn)，這樣才能不斷增強(qiáng)自身工作的號(hào)召力、凝聚力和戰(zhàn)斗力。

在部領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)和同事們的幫助下，通過(guò)自己的努力，我按照崗位職責(zé)的要求，做好個(gè)人銷(xiāo)售工作計(jì)劃，克服對(duì)市場(chǎng)的不熟悉、客戶(hù)的不了解等困難，較好的完成了工作任務(wù)。 短短幾個(gè)月時(shí)間，雖然自己做了一些力所能及的工作，但是與一個(gè)優(yōu)秀的市場(chǎng)員工標(biāo)準(zhǔn)相比，還有一定的差距。表現(xiàn)在：

1、由于經(jīng)驗(yàn)少，從事管理工作時(shí)間較短等原因，雖然能夠充分認(rèn)識(shí)創(chuàng)新在管理工作中的重要意義，但創(chuàng)新意識(shí)不夠強(qiáng)；

2、由于多種原因，有時(shí)對(duì)于工作中相關(guān)問(wèn)題的處理，協(xié)調(diào)難度大。

3、遇事經(jīng)常換位思考的能力有待進(jìn)一步加強(qiáng)。

4、在工作和生活中，與人溝通時(shí)，說(shuō)話(huà)的方式、方法有待進(jìn)一步改進(jìn)。

我認(rèn)為：勇于承認(rèn)缺點(diǎn)和不足并正確認(rèn)識(shí)，在以后的工作和生活中不斷加以改進(jìn)，對(duì)于自己來(lái)講是開(kāi)展好工作的前提和保證。

以上是我個(gè)人任職市場(chǎng)部工作以來(lái)的小結(jié)，也是我個(gè)人2009年上半年工作總結(jié) ，不足之處，請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)指正。篇三：銷(xiāo)售人員工作總結(jié)范文加入xx公司也有三個(gè)月時(shí)間了,回想起來(lái)時(shí)間過(guò)得還挺快的,從鑫幫來(lái)到xx感覺(jué)兩個(gè)公司的工作模式有蠻大差異.不論是產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)知識(shí)還是管理與工作氛圍都有很大區(qū)別.前一個(gè)月都感覺(jué)自己沒(méi)有進(jìn)入狀態(tài),找不到方向,每天都不

知道要做些什么事,在xx領(lǐng)導(dǎo)的幾次會(huì)議上,經(jīng)過(guò)相互討論與發(fā)言提建議,針對(duì)具體細(xì)節(jié)問(wèn)題找出解決方案,.通過(guò)公司對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)與操作, 這才讓我找到了方向感,慢慢融入到了這種工作環(huán)境與工作模式,后面的工作時(shí)間里我每天都過(guò)得很充實(shí),從打樣與接待客戶(hù)是陸續(xù)不斷,雖然附出的勞動(dòng)沒(méi)有得到結(jié)果,很多次對(duì)我的打擊也不小,但我相信,付出總會(huì)有回報(bào)的.努力了就會(huì)有希望,不努力就一定不會(huì)有希望.成功是給有準(zhǔn)備的人.

在xx各位領(lǐng)導(dǎo)及各位同事的支持幫助下，我不斷加強(qiáng)工作能力，本著對(duì)工作精益求精的態(tài)度，認(rèn)真地完成了自己所承擔(dān)的各項(xiàng)工作任務(wù)，工作能力都取得了相當(dāng)大的進(jìn)步，為今后的工作和生活打下了良好的基礎(chǔ)，現(xiàn)將我的一些銷(xiāo)售心得與工作情況總結(jié)如下：

銷(xiāo)售心得：

1、不要輕易反駁客戶(hù)。先聆聽(tīng)客戶(hù)的需求。就算有意見(jiàn)與自己不和也要委婉的反駁，對(duì)客戶(hù)予以肯定態(tài)度，學(xué)會(huì)贊美客戶(hù)。

2、向客戶(hù)請(qǐng)教。要做到不恥下問(wèn)。不要不懂裝懂。虛心聽(tīng)取客戶(hù)的要求與他們所做的工藝。

3、實(shí)事求是。針對(duì)不同的客戶(hù)才能實(shí)事求是。

4、知已知彼，揚(yáng)長(zhǎng)避短。

做為一名合格的銷(xiāo)售人員首先要對(duì)自己所售產(chǎn)品非常熟悉了解，了解自己產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，適合哪些行業(yè)，客戶(hù)群體是哪些，才能更好的向客戶(hù)展示自己與產(chǎn)品的專(zhuān)業(yè)性，才能迎得客戶(hù)的關(guān)注與信任。當(dāng)然對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不要忽略。要有針對(duì)性的了解對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì);才能對(duì)癥下藥，用我們的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)勝客戶(hù)的劣勢(shì)，比如我們?cè)O(shè)備在精度與速度方面就略勝同行，這就是我們的優(yōu)勢(shì)所在，在與客戶(hù)介紹產(chǎn)品時(shí)盡量多介紹自家產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。缺點(diǎn)方面盡量少提，但是設(shè)備本身存在的缺點(diǎn)與不足，也就是該設(shè)備在所有同行中必不可少的缺點(diǎn)與不足可以適當(dāng)?shù)南蚩蛻?hù)說(shuō)清楚，畢竟沒(méi)有十全十美的東西�？傉f(shuō)自己的產(chǎn)品有多好，別人也不會(huì)全信。同行中存在的缺點(diǎn)與不足也不要惡意去攻擊與批判，要引導(dǎo)客戶(hù)去分析判斷，建議客戶(hù)通過(guò)實(shí)地考察。

5、勤奮與自信;與客戶(hù)交談時(shí)聲音要宏量，注意語(yǔ)氣，語(yǔ)速。

6、站在客戶(hù)的角度提問(wèn)題，分別有漸進(jìn)式與問(wèn)候式。想客戶(hù)之所想，急客戶(hù)之所急。

7、取得客戶(hù)信任，要從朋友做起，情感溝通。關(guān)心客戶(hù)，學(xué)會(huì)感情投資。

8、應(yīng)變能力要強(qiáng)，反映要敏捷，為了興趣做事。

9、相互信任，銷(xiāo)售產(chǎn)品先要銷(xiāo)售自己，認(rèn)同產(chǎn)品，先人品后產(chǎn)品。

10、注意儀表儀態(tài)，禮貌待人，文明用語(yǔ)。

11、心態(tài)平衡，不要急于求成，熟話(huà)說(shuō)：心如波瀾，面如湖水。

12、讓客戶(hù)先“痛”后“癢”。

13、不在客戶(hù)面前詆毀同行，揭同行的短。

14、學(xué)會(huì)“進(jìn)退戰(zhàn)略”。

工作總結(jié)：

一、認(rèn)真學(xué)習(xí)，努力提高

因?yàn)樗鶎W(xué)專(zhuān)業(yè)與工作不對(duì)口，工作初期遇到一些困難，但這不是理由，我必須要大量學(xué)習(xí)行業(yè)的相關(guān)知識(shí)，及銷(xiāo)售人員的相關(guān)知識(shí)，才能在時(shí)代的不斷發(fā)展變化中，不被淘汰，而我們所做的工作也在隨時(shí)代的不斷變化而變化，要適應(yīng)工作需要，唯一的方式就是加強(qiáng)學(xué)習(xí)。

二、腳踏實(shí)地，努力工作

我深知網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售是一個(gè)工作非常繁雜、任務(wù)比較重的工作。作為電子商務(wù)員，不論在工作安排還是在處理問(wèn)題時(shí)，都得慎重考慮，做到能獨(dú)擋一面，所有這些都是電子商務(wù)不可推卸的職責(zé)。要做一名合格的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)員，首先要熟悉業(yè)務(wù)知識(shí)，進(jìn)入角色。有一定的承受壓力能力，勤奮努力，一步一個(gè)腳印，注意細(xì)節(jié)問(wèn)題。其次是認(rèn)真對(duì)待本職工作和領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一件事。認(rèn)真對(duì)待，及時(shí)辦理，不拖延、不誤事、不敷衍。

自身的不足之處怎么寫(xiě)

自身優(yōu)缺點(diǎn)及潛力分析

現(xiàn)今社會(huì)正處于一個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)期，而未來(lái)的社會(huì)也是一個(gè)國(guó)際化、信息經(jīng)濟(jì)高度發(fā)展的社會(huì)。從社會(huì)職業(yè)分工會(huì)越來(lái)越精細(xì)、越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化，我們不難可以發(fā)現(xiàn)，各個(gè)職業(yè)的能力要求卻在由高端專(zhuān)業(yè)化轉(zhuǎn)向綜合能力的提高上。對(duì)于會(huì)計(jì)這一職業(yè)也不例外。會(huì)計(jì)工作所提供的會(huì)計(jì)信息是企業(yè)預(yù)測(cè)、決策的重要依據(jù)，是企業(yè)日常經(jīng)營(yíng)狀況的基本反映，會(huì)計(jì)信息的真實(shí)性和有效性對(duì)企業(yè)的生存發(fā)展具有積極意義，且是提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段之一。高能力素質(zhì)的會(huì)計(jì)人員是高質(zhì)量財(cái)會(huì)工作的前提和保證，因此，提高會(huì)計(jì)人員的能力素質(zhì)，對(duì)加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力具有重要作用。在新的經(jīng)濟(jì)條件下，會(huì)計(jì)人員不能單單具備專(zhuān)業(yè)知識(shí)，還要具備其他各方面的素養(yǎng)。本人作為一名會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)學(xué)生，面對(duì)如此多的挑戰(zhàn)以及社會(huì)環(huán)境等各方面的變化，只有明確會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的相關(guān)素養(yǎng)以及對(duì)自身優(yōu)缺點(diǎn)和潛力做出準(zhǔn)確的分析，才能在未來(lái)的工作中立于不敗之地。

1.合格的會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的素質(zhì)：

首先要有良好的職業(yè)道德素質(zhì)，在平時(shí)工作中要做到如下的幾個(gè)方面。要熱愛(ài)自己的崗位，這樣才會(huì)有工作的熱情，并積極從事自己的會(huì)計(jì)工作。會(huì)計(jì)人員應(yīng)時(shí)刻記住十六字準(zhǔn)則，即誠(chéng)信為本、操守為重、遵循準(zhǔn)則、不做假帳；并以此來(lái)督促自己的行為。自覺(jué)保守本單位的商業(yè)秘密，不私自向外界提供或者泄露單位的會(huì)計(jì)信息。

其次，要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)。要會(huì)計(jì)人員除了掌握自己本專(zhuān)業(yè)的知識(shí)外，還必須掌握許多相關(guān)學(xué)科的知識(shí)，知識(shí)結(jié)構(gòu)廣博而精深，形成“T”型知識(shí)結(jié)構(gòu)。

最后，要有重要的能力結(jié)構(gòu)素質(zhì)。包括工作能力、組織能力、決策能力、應(yīng)

變能力和創(chuàng)新能力等素質(zhì)。比如，要有不斷的創(chuàng)新精神、良好的內(nèi)外協(xié)調(diào)能力、計(jì)算機(jī)應(yīng)用能力、具有終身學(xué)習(xí)意識(shí)和自學(xué)的能力等。

2.自身的優(yōu)缺點(diǎn)分析：

自己的優(yōu)點(diǎn)：本人待人真誠(chéng)、熱情，為人厚道，尤其喜歡結(jié)交真心朋友；有很強(qiáng)的事業(yè)心和責(zé)任感，有百折不撓、堅(jiān)持不懈的良好性格品質(zhì)，在遇到困難時(shí)能夠勇于承擔(dān)責(zé)任，有很強(qiáng)的心里承受能力；喜歡學(xué)習(xí)，尤其是積極向他人學(xué)習(xí)、向別人借鑒間接經(jīng)驗(yàn)的習(xí)慣；有很強(qiáng)的中長(zhǎng)期觀察事物的能力，眼光能夠放的比較遠(yuǎn)，而不拘泥于眼前，有很強(qiáng)的判斷力；有一種吃苦耐勞的精神，能夠在苦中做樂(lè)，在困難里看到希望，并努力做下去的堅(jiān)強(qiáng)意志；看人看發(fā)展趨勢(shì)而非僅僅著眼于現(xiàn)狀；喜歡思考、鉆研問(wèn)題，有一定的科研能力；興趣較廣泛，在多方面都有所了解，知識(shí)面相對(duì)較寬；有一定的文字寫(xiě)作能力，對(duì)中國(guó)傳統(tǒng)文化有較多的了解，受中國(guó)傳統(tǒng)文化熏陶，有大作風(fēng)、大氣魄；喜歡接受新事物、新思想，具有很好的嫁接新事物、新思想的能力；有較強(qiáng)的思辯能力，能夠辨證地去看待問(wèn)題，有很強(qiáng)的哲學(xué)理論基礎(chǔ)和將哲學(xué)思想應(yīng)用于實(shí)踐的能力。

本人的缺點(diǎn)與劣勢(shì)：對(duì)自己的生活不太注意，不注重生活細(xì)節(jié)問(wèn)題；思想豐富而行動(dòng)力不足，往往行動(dòng)跟不上思想，從而無(wú)法讓自己的想法發(fā)揮作用；不能立足現(xiàn)實(shí)，想法往往過(guò)高于現(xiàn)實(shí)，從而失去現(xiàn)實(shí)里的好多機(jī)會(huì)，也就是不能活在當(dāng)下，對(duì)現(xiàn)實(shí)的機(jī)會(huì)把握不夠；在與他人交往中，過(guò)分尊重對(duì)方，反而容易讓對(duì)方不把自己當(dāng)回事，另外，不能快速融入新的交往團(tuán)體，不會(huì)合理拒絕別人的要求，有些不合理的幫助會(huì)給自己帶來(lái)很多麻煩和不便；在有些情況下過(guò)分緊張，從而不能正常的思考問(wèn)題等。

3.我具備的潛力:

根據(jù)以上會(huì)計(jì)人員應(yīng)具備的素質(zhì)和自身的優(yōu)缺點(diǎn)分析，我個(gè)人認(rèn)為自己在以下幾個(gè)方面有較大的發(fā)展?jié)摿�。在以后的工作過(guò)程中，能夠較容易地接受新知識(shí)、新技能，縮短了學(xué)習(xí)周期，對(duì)自己的發(fā)展有很大的幫助。能夠較好地處理好自己與同事及領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系，這對(duì)自己以后的發(fā)展起著至關(guān)重要的作用。在工作中運(yùn)用好自己吃苦耐勞的精神，讓自己對(duì)工作一直充滿(mǎn)熱情，能夠得到領(lǐng)導(dǎo)的賞識(shí)，對(duì)自己的晉升非常關(guān)鍵。

以上是對(duì)我現(xiàn)階段的自身所做的一個(gè)分析�？赡苡行┓矫孢�不是很全面，或者有些地方與客觀情況不符，這也是不可避免的。人們都說(shuō)“認(rèn)識(shí)別人容易，認(rèn)識(shí)自己是最困難的”，不可能做到盡善盡美，也只能做一個(gè)盡可能接近客觀實(shí)際的分析。

總而言之，會(huì)計(jì)人員具備的能力素質(zhì)在企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，占據(jù)著舉足輕重的地位。所以在知識(shí)經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展的今天，會(huì)計(jì)人員應(yīng)保有良好的職業(yè)道德素質(zhì)，注重完善自己的知識(shí)框架，與時(shí)俱進(jìn)，才能適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的要求，自己才能有更大的發(fā)展空間。