1、新中國成立以后，王老吉這個品牌收為國有，轉到了廣州藥業(yè)旗下，香港的王老吉由王氏的后代管理。但是這兩個地方的王老吉賣得都不是很好，當時廣東商人陳鴻道去香港做生意，發(fā)現(xiàn)這樣一個歷史悠久的老牌子消費市場應該很廣闊。

2、借勢營銷的第一法則：找到與品牌調性相匹配的點。

3、于是他向香港地區(qū)的王澤邦的后代買下了王老吉的配方，但是當時在內地王老吉的商標還是屬于廣州藥業(yè)。于是陳鴻道選擇和廣藥簽訂商標使用合同，獲得了王老吉在內地的商標許可權。

4、衛(wèi)龍辣條的借品牌功力也十分了得。他借了蘋果品牌的勢。他的廣告做成蘋果一樣的質感，名字也起的和蘋果類似，比如新款辣條Hotstrip7.0。衛(wèi)龍這一波神操作，瞬間把不入流的下三等小零食變得高大尚。

5、「以火佐攻者明，以水佐攻者強」。出自于《孫子兵法》火攻篇，意思是火和水都是可以借以制勝的力量。無論是企業(yè)商戰(zhàn)中還是兵家之爭，都要學會借用外力借勢造勢，來助己之力；多方力量的團結才可以使力量無限增大。

6、首先是工藝創(chuàng)新，加多寶以工匠精神來做好每一罐涼茶。在國內首次研制涼茶濃縮汁技術，開創(chuàng)了“集中提取、分散灌裝”的現(xiàn)代化生產模式。

7、廣藥和鴻道集團

8、明顯是加多寶做的，現(xiàn)在火了就把王老吉商標收回去自己做了！加多寶真不值��！

9、加多寶的困境

10、比如，2001年，農夫山泉宣布從1月1日開始到7月31日為止，農夫山泉每銷售一瓶天然水都提取一分錢，捐獻給中國奧委會用來支持中國2008年申奧行動。這一獨特的支持申奧方式深入人心，使得農夫山泉成為飲用水市場上的持續(xù)熱點，半年銷售多達4億多瓶，獲得了巨大的成功。

11、年，針對申奧成功后人們的熱情略有下降的形勢，農夫山泉又推出「為孩子們的渴望捐一分錢」的「陽光工程」廣告。宣布從銷售的每瓶水中抽出一分錢支持中國貧困地區(qū)的兒童體育事業(yè)。隨著孩子們天真渴望的眼睛在熒屏上不停的出現(xiàn)，農夫山泉又一次打動了消費者的心。

12、所有被目標消費者關注的內容你都應該去關注、去了解，一方面可以更好的了解用戶更真實的一面，另一方面可以源源不斷的獲得可借勢的內容。

13、加多寶集團自1995年創(chuàng)立之初，便將產品的品質視為企業(yè)持續(xù)發(fā)展的第一生命線，堅持用心為每一位消費者締造品質最為卓越的產品。在擁有祖?zhèn)髅胤�，保證品質不變的情況下，加多寶擁有16年來積累下來的營銷經驗、合作伙伴、龐大的分銷網絡，以及專業(yè)、有執(zhí)行力的團隊。這些都將讓消費者繼續(xù)信任加多寶，信任一直以來都沒有更改過的那種認知感，信任每個商場每個商店貨架上那一罐罐紅色的熟悉的顏色。

14、年，農夫山泉推出的「陽光工程篇」廣告，把借勢造勢的謀略做了進一步的發(fā)揮。伴隨著孩子們感人的歌聲，農夫山泉表白：您的一分錢，我們是這樣花的：2002年，農夫山泉陽光工程已經為24個省377所學校了捐贈了價值500萬的體育器材。

15、加多寶傳承歷史的紅色精神。

16、王老吉一躍成名

17、年汶川地震中陳鴻道的王老吉品牌向災區(qū)捐款超過一個億，當時也給王老吉博了一波好感。2023年王老吉的銷售額達到150億元，當時王老吉的品牌價值已經達到了1080億。

18、您的一分錢，讓20萬孩子第一次感受到運動的快樂。農夫山泉陽光工程。這就是農夫山泉的高明，在為體育事業(yè)加油、為陽光事業(yè)捐款的同時，總能以「一分錢」的代價把自己緊緊的和熱點事業(yè)聯(lián)系在一起，獲得了越來越多的消費者的稱贊和支持，使自己從一個低關心度的產品變成為了一個高關心度的品牌，獲得了消費者持續(xù)的關注。

19、王老吉“一分為二

20、陳鴻道和“王老吉”

21、加多寶核心價精神是:創(chuàng)健康時尚飲品,傳，承中華傳統(tǒng)文化。

22、飲用水是一種簡單的商品，一個品牌長盛不衰，必須善于借勢造勢。農夫山泉把這個謀略發(fā)揮的非常充分。從2001年起，農夫山泉就把自己和中國體育事業(yè)、陽光工程等事業(yè)捆在一起，借這些「大樹」開自己的「花」。圍繞著體育事業(yè)、陽光工程進行一系列的贊助活動。提到這些事業(yè)，消費者馬上就會想到農夫山泉的「一分錢」廣告。

23、王老吉和加多寶的恩怨糾葛，可能很多人了解的都不是很清楚，但是這兩家近兩年來一直在不斷地你爭我搶，今天就來講一講涼茶屆的戰(zhàn)爭。

24、再看近兩年，農夫山泉又使出了這一策略�；鸨�一夏的網綜《中國有嘻哈》一句「你有freestyle嗎？」傳遍全網，作為獨家冠名的農夫山泉維他命水將微博作為其社會化傳播的主要陣地。

25、”王老吉的歷史可以追溯到清朝年間，當時王老吉涼茶的老祖宗王澤邦還是公里太醫(yī)院的便利，在廣州開了一家涼茶館子并且取名為王老吉。后來社會動蕩，但是王老吉這個涼茶品牌卻一直堅持了下來，慢慢地也把店開到了香港地區(qū)。

26、借勢營銷可以借助任何內容來做借勢營銷，但是一定要找到與品牌定位有關聯(lián)的切入點，否則就毫無意義，甚至只能起反面作用。

27、借勢營銷的第三法則：無不可借之人。

28、借勢營銷已經是當下企業(yè)再熟知不過的營銷方式。但是你真的會借勢造勢并乘勢而上嗎？《孫子兵法》就專門解析了如何借「水與火」之勢助自己一臂之力。

29、在頻頻的消費者促銷活動中，同樣是圍繞著“怕上火，喝王老吉”這一主題進行。

30、要說借品牌，最火爆的當屬加多寶。王老吉是有著悠久歷史的百年品牌。1995年，因種種原因，陳鴻道在香港獲得了“王老吉”商標和秘方的使用權，以鴻道集團名義在香港生產和銷售罐裝王老吉。此后，鴻道集團把王老吉做到全國暢銷品牌。后來，王老吉的授權到期，鴻道集團推出加多寶，并借著王老吉的聲譽，把加多寶包裝成“加多寶出品王老吉”、“全國銷量領先的紅罐涼茶已改名加多寶”、“還是原來的配方還是熟悉的味道”。這些借助王老吉的營銷，使加多寶成功代替王老吉，變身為涼茶暢銷品牌。

31、陳鴻道拿到王老吉的商標使用權后，就開始對王老吉的產品進行改良。將王老吉的定位從醫(yī)療保健品變成了去火的飲料，所以有了“怕上火，喝王老吉”這一句著名的廣告詞。陳鴻道還在電視和新聞報紙上購買大量的廣告板塊，來擴大王老吉的知名度。

32、這也是告訴我們，一件事情我們可以多元化的處理，借助不同的力量來不斷壯大自己，自己才能變得無限強大，這樣才可以輕易制勝。

33、借勢營銷中要借助人來做營銷、做內容，要么是自帶流量的人，譬如明星大咖，要么是目標客戶群體和他們的意見領袖。

34、第一、借品牌

35、這讓王老吉的原主人廣州藥業(yè)自然是看不下去了，于是2005年，廣州藥業(yè)的總經理李益民因為受賄被抓，這件事也牽扯到了陳鴻道，因為就是陳鴻道為了商標使用權而行賄李益民，將王老吉的商標使用權從2023年延長到2023。

36、如在一次促銷活動中，加多寶公司舉行了“炎夏消暑王老吉，綠水青山任我行”刮刮卡活動。消費者刮中“炎夏消暑王老吉”字樣，可獲得當?shù)乇苁顒俚亻T票兩張，并可在當?shù)囟杉俅迕赓M住宿兩天。這樣的促銷，既達到了即時促銷的目的，又有力地支持鞏固了紅罐王老吉“預防上火的飲料”的品牌定位�！　⊥瑫r，在針對中間商的促銷活動中，加多寶除了繼續(xù)鞏固傳統(tǒng)渠道的“加多寶銷售精英俱樂部”外，還充分考慮了如何加強餐飲渠道的開拓與控制，推行“火鍋店鋪市”與“合作酒店”的計劃，選擇主要的火鍋店、酒樓作為“王老吉誠意合作店”，投入資金與他們共同進行節(jié)假日的促銷活動。由于給商家提供了實惠的利益，因此紅罐王老吉迅速進入餐飲渠道，成為主要推薦飲品�！　∵@種大張旗鼓、訴求直觀明確“怕上火，喝王老吉”的廣告運動，直擊消費者需求，及時迅速地拉動了銷售；同時，隨著品牌推廣的進行，消費者的認知不斷加強，逐漸為品牌建立起獨特而長期的定位——真正建立起品牌�！　⊥茝V效果　　紅罐王老吉成功的品牌定位和傳播，給這個有175年歷史的、帶有濃厚嶺南特色的產品帶來了巨大的效益：2003年紅罐王老吉的銷售額比去年同期增長了近4倍，由2002年的1億多元猛增至6億元，并以迅雷不及掩耳之勢沖出廣東，2004年，盡管企業(yè)不斷擴大產能，但仍供不應求，訂單如雪片般紛至踏來，全年銷量突破10億元，以后幾年持續(xù)高速增長，2008年銷量突破100億元大關�！　〗Y語　　紅罐王老吉能取得巨大成功，總結起來，以下幾個方面是加多寶公司成功的關鍵所在：　　?為紅罐王老吉品牌準確定位；　　?廣告對品牌定位傳播到位，這主要有兩點：　　廣告表達準確；　　投放量足夠，確保品牌定位進入消費者心智。　　?企業(yè)決策人準確的判斷力和果敢的決策力；　　?優(yōu)秀的執(zhí)行力，渠道控制力強；　　?量力而行，滾動發(fā)展，在區(qū)域內確保市場推廣力度處于相對優(yōu)勢地位。

37、答:加多寶核心價精神是:創(chuàng)健康時尚飲品,傳承中華傳統(tǒng)文化。

38、廣州藥業(yè)也配合著紅罐王老吉生產了綠色包裝盒的王老吉涼茶，跟著王老吉的廣告效益，綠盒賣的其實也不錯，但是廣州藥業(yè)還是眼饞著紅罐王老吉的驚人業(yè)績。

39、其次是品牌營銷創(chuàng)新，以品牌為驅動力，創(chuàng)造性提出“發(fā)展型助學”和“建設型扶貧”的公益模式，以堅定的文化自信和責任擔當，積極響應國家“一帶一路”號召，將加多寶的涼茶故事講給世界聽，為實現(xiàn)“涼茶中國夢”而不斷努力，引領中國涼茶品類健康發(fā)展，從中國制造向中國創(chuàng)造積極轉變。

40、此后廣藥就和鴻道集團一直在打官司，但是鴻道集團基本都在敗訴，2023年廣藥和鴻道集團的商標合同沒有繼續(xù)簽約，鴻道集團也失去了內地王老吉的商標使用權。

41、從2002年到2005年，王老吉的銷量猛增10倍，甚至在2006年還超過了可口可樂銷量。王老吉發(fā)展的如此之快，自然也引起了廣州藥業(yè)的眼紅，因為根據合同，廣州藥業(yè)每年只能拿到幾百萬的商標使用權，但是王老吉賺得可不止這么多錢。

42、借勢營銷的第二法則：無不可借之事。

43、鴻道集團只能另創(chuàng)立加多寶涼茶，并且投入大量的營銷資金宣傳加多寶，但是王老吉在消費者心中的形象畢竟難以替代，王老吉和加多寶也就開始了曠日持久的斗爭，你降價我也降價，你宣傳我也宣傳。