有關年度工作計劃范文9篇

　　時間的腳步是無聲的，它在不經(jīng)意間流逝，我們的工作又進入新的階段，為了在工作中有更好的成長，是時候認真思考計劃該如何寫了。你所接觸過的計劃都是什么樣子的呢？下面是小編為大家整理的年度工作計劃9篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

年度工作計劃 篇1

　　一、對銷售員工作的認識

　　1、市場分析，根據(jù)市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

　　2、適時作出工作計劃，制定出月工作計劃和周工作計劃。并定期與業(yè)務相關人員會議溝通，確保各專業(yè)負責人及時跟進。

　　3、注重績效管理，對績效計劃、績效執(zhí)行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

　　4、目標市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

　　5、不斷學習行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業(yè)人脈和項目信息，達到多贏。

　　6、先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

　　7、對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。

　　8、努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執(zhí)行。

　　二、銷售員工作具體量化任務

　　1、制定出月計劃和周計劃、及每日銷售員工作的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔兊劫|(zhì)變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶�？紤]XX市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

　　2、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

　　3、從招標網(wǎng)或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。

　　4、做好每天銷售員作的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

　　5、填寫項目跟蹤表，根據(jù)項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執(zhí)行、驗收等跟進，并完成各階段的銷售員工作。

　　6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業(yè)主的銷售員工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

　　7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業(yè)的設計工作。

　　8、投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

　　9、投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計銷售員工作，準備施工所

　　需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。

　　10、爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

　　11、貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調(diào)試人員到現(xiàn)場調(diào)試。

　　12、提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉(zhuǎn)率。

　　三、銷售員工作與生活兼顧，快樂地工作

　　1、定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

　　客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了銷售員工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓銷售員工作在更快樂的`環(huán)境下進行。

　　2、對于老客戶和固定客戶，經(jīng)常保持聯(lián)系，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

　　3、利用下班時間和周末參加一些學習班，學習更多營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售員工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度工作計劃 篇2

　　一、指導思想

　　20xx年度工作的指導思想是，在市教育工會和校黨總支的領導下，認真學習貫徹執(zhí)行《工會法》，維護廣大教職工的權益，積極參與學校的教育教學改革，增強學校民主管理的力度，圍繞“追求科學、追求發(fā)展、追求和諧”工作的新思路，組織開展多種形式的活動，增強學校的凝聚力，為學校的`建設與發(fā)展作出應有的貢獻。

　　二、主要工作

　　1、于20xx年3月下旬，召開宜昌市第七中學第七屆教職工代表大會第三次會議。會議的主題是：追求科學、追求發(fā)展、追求和諧。主要內(nèi)容是：討論并修訂《宜昌市第七中學人事制度改革方案》、討論并制定《高、中考獎勵條例》《班主任管理條例》，最終形成一整夽適合學校建設與發(fā)展的人事管理制度。

　　各教職工代表應在3月20日前寫出并上交本次會議的議案。

　　2、參與并協(xié)助政教處、教務處辦好“宜昌市第七中學第七屆‘北山秋韻’文體科技節(jié)”。在科技節(jié)中，教職工開展的活動主要有：參與各項教育教學活動；舉辦一次教職工美術書法攝影作品展（6月）；舉辦一次教職工電腦作品制作展（10月）；舉辦一次教職工散文詩歌寫作比賽（9月）；與學生運動會同步，辦好本年度教職工運動會。

　　以上活動，將并入第七屆“北山秋韻”文體科技節(jié)，由科技節(jié)統(tǒng)一安排部署。同時，這些活動也是為參加市教育工會組織的第二屆教師文體節(jié)應作的準備。

　　3、積極組織好廣大教職工參加市教育工會組織的第二屆教師文體節(jié)。文體節(jié)中重頭：健身操，學校于3月中旬組隊開始訓練。文藝演出節(jié)目于6月開始組織排練。書畫攝影、電腦制作作品于6月份完成選送工作。

　　4、組織教職工分年級組（工會小組）開展春游活動，讓廣大教職工充分感受大自然、加強交流融洽關系，形成和諧的氛圍，增進友誼，利于自己的身心健康。

　　5、積極參與學校文明創(chuàng)建工作，繼續(xù)協(xié)助學校辦公室搞好校務公開工作。

　　6、加強與兄弟學校的體育交流，本年度確定的交流項目主要有：籃球、男女排球、羽毛球、圍棋。

　　7、關心廣大教職工的生活，特別是要關心廣大女教職工的身體、家庭與生活，把工會女工工作落實到實處，充分發(fā)揮廣大女教職工半邊天的作用。對于教職工的困難要作第一知情人、第一幫扶人。

　　8、各工會委員、工會小組長應各司其職，完成好本年度工作，為創(chuàng)先進的工會集體而努力。

　　宜昌市第七中學工會委員會

　　20xx年3月

年度工作計劃 篇3

　　xx年，中支公司在省分公司各級領導及全體同仁的關心支持下，完成了籌建工作并順利

　　開業(yè)，在業(yè)務的發(fā)展上也取得了較好的成績，占領了一定的市場份額，圓滿地完成了省公司下達的各項任務指標，在此基礎上，公司總結xx年的工作經(jīng)驗并結合地區(qū)的實際情況，制定如下工作計劃：

　　一、加強業(yè)管工作，構建優(yōu)質(zhì)、規(guī)范的承保服務體系。

　　承保是保險公司經(jīng)營的源頭，是風險管控、實現(xiàn)效益的重要基礎，是保險公司生存的基礎保障。因此，在xx年度里，公司將狠抓業(yè)管工作，提高風險管控能力。

　　1、對承保業(yè)務及時地進行審核，利用風險管理技術及定價體系來控制承保風險，決定承保費率，確保承保質(zhì)量。對超越公司權限擬承保的業(yè)務進行初審并簽署意見后上報審批，確保此類業(yè)務的嚴格承保。

　　2、加強信息技術部門的管理，完善各類險種業(yè)務的處理平臺，通過建設、使用電子化承保業(yè)務處理系統(tǒng)，建立完善的承�；�礎數(shù)據(jù)庫，并繕制相關報表和承保分析。同時做好市場調(diào)研，并定期編制中、長期業(yè)務計劃。

　　3、建立健全重大標的業(yè)務和特殊風險業(yè)務的風險評估制度，確保風險的合理控制，同時根據(jù)業(yè)務的風險情況，執(zhí)行有關分�；蛟俦ｋU管理規(guī)定，確保合理分散承保風險。

　　4、強化承保、核保規(guī)范，嚴格執(zhí)行條款、費率體系，熟練掌握新核心業(yè)務系統(tǒng)的操作，對中支所屬的承保、核保人員進行全面、系統(tǒng)的培訓，以提高他們的綜合業(yè)務技能和素質(zhì)，為公司業(yè)務發(fā)展提供良好的保障。

　　二、提高客戶服務工作質(zhì)量，建設一流的客戶服務平臺。

　　隨著保險市場競爭主體的不斷增加，各家保險公司都加大了對市場業(yè)務競爭的力度，而保險公司所經(jīng)營的不是有形產(chǎn)品，而是一種規(guī)避風險或風險投資的服務，因此，建設一個優(yōu)質(zhì)服務的客服平臺顯得極為重要，當服務已經(jīng)成為核心內(nèi)容納入保險企業(yè)的價值觀，成為核心競爭時，客服工作就成為一種具有獨特理念的一種服務文化。經(jīng)過xx年的努力，我司已在市場占有了一定的份額，同時也擁有了較大的客戶群體，隨著業(yè)務發(fā)展的不斷深入，客服工作的重要性將尤其突出，因此，中支在xx年里將嚴格規(guī)范客服工作，把一流的客服管理平臺運用、落實到位。

　　1、建立健全語音服務系統(tǒng)，加大熱線的宣傳力度，以多種形式將熱線推向社會，讓眾多的客戶全面了解公司語音服務系統(tǒng)強大的支持功能，以提高自身的市場競爭力，實現(xiàn)客戶滿意最大化。

　　2、加強客服人員培訓，提高客服人員綜合技能素質(zhì)，嚴格奉行熱情、周到、優(yōu)質(zhì)、高效的服務宗旨，堅持主動、迅速、準確、合理的原則，嚴格按照崗位職責和業(yè)務操作實務流程的規(guī)定作好接、報案、查勘定損、條款解釋、理賠投訴等各項工作。

　　3、以中心支公司為中心，專、兼職并行，建立一個覆蓋全區(qū)的查勘、定損網(wǎng)點，初期由中支設立專職查勘定損人員3名，同時搭配非專職人員共同查勘，以提高中支業(yè)務人員的整體素質(zhì)，切實提高查勘、定損理賠質(zhì)量，做到查勘準確，定損合理，理賠快捷。4、在xx年6月之前完成xx營銷服務部、yy營銷服務部兩個服務機構的下延工作，至此，全區(qū)的服務網(wǎng)點建設基本完善，為公司的客戶提供高效、便捷的保險售后服務。

　　三、加快業(yè)務發(fā)展，提高市場占有率，做大做強公司保險品牌。

　　根據(jù)xx年中支保費收入xxxx萬元為依據(jù)，其中各險種的占比為：機動車輛險85%，非車險10%，人意險5%。xx年度，中心支公司擬定業(yè)務發(fā)展規(guī)劃計劃為實現(xiàn)全年保費收入xxxx萬元，各險種比例計劃為機動車輛險75%，非車險15%，人意險10%，計劃的.實現(xiàn)將從以下幾個方面去實施完成。

　　1、機動車輛險是我司業(yè)務的重中之重，因此，大力發(fā)展機動車輛險業(yè)務，充分發(fā)揮公司的車險優(yōu)勢，打好車險業(yè)務的攻堅戰(zhàn)，還是我們工作的重點，xx年在車險業(yè)務上要鞏固老的客戶，爭取新客戶，側(cè)重點在發(fā)展車隊業(yè)務以及新車業(yè)務的承保上，以實現(xiàn)車險業(yè)務更上一個新的臺階。

　　2、認真做好非車險的展業(yè)工作，選擇拜訪一些大、中型企業(yè)，對效益好，風險低的企業(yè)要重點公關，與企業(yè)建立良好的關系，力爭財產(chǎn)、人員、車輛一攬子承保，同時也要做好非車險效益型險種的市場開發(fā)工作，在xx年里努力使非車險業(yè)務在發(fā)展上形成新的格局。

　　3、積極做好與銀行的代理業(yè)務工作。xx年10月我司經(jīng)過積極地努力已與中國銀行、中國建設銀行、中國工商銀行、中國農(nóng)業(yè)銀行、福建興業(yè)銀行等簽定了兼業(yè)代理

　　合作協(xié)議，xx年要集中精力與各大銀行加強業(yè)務上的溝通聯(lián)系，讓銀行充分地了解中華保險的品牌及優(yōu)勢，爭取加大銀行在代理業(yè)務上對我司的支持與政策傾斜力度，力求在銀行代理業(yè)務上的新突破，實現(xiàn)險種結構調(diào)整的戰(zhàn)略目標，為公司實現(xiàn)效益最大化奠定良好的基礎。

年度工作計劃 篇4

　　一、指導思想。

　　20xx年安全管理的指導思想是：牢固樹立“科學發(fā)展，關愛生命，本質(zhì)安全”的安全發(fā)展理念，堅決貫徹“安全第一，預防為主，綜合治理”的安全工作方針；建立健全完全管理網(wǎng)絡，不斷完善安全管理規(guī)章制度，狠抓制度落實；加強組織領導，全面落實安全生產(chǎn)責任制；加大宣傳教育力度，提高全員安全意識；強化安全檢查，查糾各類安全違章違紀行為；加大隱患整治力度，完善安全設施；進一步加強各級人員培訓，努力提高全員安全技能；積極抓好班組建設，推進安全質(zhì)量標準化達標，最大限度地預防和減少安全事故發(fā)生，為公司各項工作穩(wěn)步發(fā)展提供安全保障。

　　二、20xx年安全生產(chǎn)目標。

　　1、死亡、重傷0。

　　2、職業(yè)性疾病0。

　　3、千人負傷率≤2%。

　　4、隱患整改率100%（包括計劃和實施）。

　　5、從業(yè)人員安全培訓率達100%。

　　6、特種作業(yè)人員持證上崗率100%。

　　三、重點工作。

　�。ㄒ唬┙∪�安全管理的組織考核體系，完善安全管理網(wǎng)絡，夯實基礎工作。

　　1、各部門要成立以一把手為組長，主管副職為副組長，各班組長為成員的安全管理領導小組，全面負責本部門的安全管理工作，直接輻射到個人。

　　2、建立下級對上級負責的安全機制，上級抓下級的安全管理體系，形成一級抓一級，一級為一級負責的有效運行機制。

　　3、建立安全管理工作制度，明確分工，責任到人。

　　一是公司每季度召開一次安委會工作會議，由安委會主要領導向安委會匯報本季度安全管理工作，研究部署下一季度的安全管理工作任務；二是每月由主要領導主持召開安全例會，各部門及相關單位主管參加會議，對生產(chǎn)工作中存在的主要問題及原因，采取的具體措施等情況，研究解決存在的問題，安排下月工作；每旬由安全部（科）召開各級安全管理人員參加的匯報會。

　　4、不斷加大安全經(jīng)費投入，提高本質(zhì)化安全水平。

　　完善安全基礎設施建設，對安全消防設施、煤氣管道、安全通道、轉(zhuǎn)動部位安全防護、廠內(nèi)道路、安全警示等重點部位進行完善。進一步完善監(jiān)控檢測安全報警系統(tǒng)，確保公司重點部位實施有效監(jiān)控。

　　5、強化考核，落實責任。

　　公司繼續(xù)重申，對安全管理工作實行一票否決，發(fā)生工亡和沒有完成工作目標的責任單位的領導班子，當年內(nèi)不得評先受獎，不得提職提薪，要經(jīng)過次年度的工作考驗合格后，方可晉升受獎。

　�。ǘ�）積極做好員工安全知識和技能培訓工作，提高員工整體安全素質(zhì)。

　　1、加強對新入公司員工的安全知識培訓，從源頭把好安全教育關。

　　一是嚴格執(zhí)行公司安全培訓管理制度；

　　二是公司培訓要理論與案例相結合，邀請員工家長參加案例講座，學習與考試相結合，安全基本知識考試不及格者不予錄用；

　　三是公司、車間、班組的培訓，要結合崗位實際和事故案例，做到有講義、有筆記、有考試、成績達標。切忌走過場，公司安全部（科）對車間、班組培訓要跟蹤培訓效果。

　　2、抓好在崗員工的專業(yè)安全技能培訓。

　　一是分層次、分對象，有的放矢搞培訓，形成制度，常抓不懈，班組長及操作人員，每月培訓一次，結合崗位和工種，培訓相關知識，使其達到對安全操作規(guī)程等相關知識應知盡知，應會必會，讓班組長了解安全標準化的相關知識和標準，懂得管什么，怎么管；

　　二是各部門管理人員，每季度培訓一次，重要的是明確責任，提高安全管理能力；

　　三是中層以上管理人員每半年培訓一次，結合行業(yè)特點和國家相關規(guī)定，增加管理知識，提高管理水平；

　　四是特殊工種員工要結合取證、復審等時機，搞好相關知識培訓。整個教育要突出針對性，強調(diào)實效性，把握連續(xù)性，切忌走過場，安全部（科）要跟蹤指導，監(jiān)督檢查。

　　3、利用典型事故案例教育員工，提高大家的安全防范意識和安全操作技能。

　　在處理安全事故時，要按照“四不放過”的原則。公司各部門應做到：

　　1、由各部門主管及時組織召開班組長以上管理人員參加事故現(xiàn)場分析會，在分析原因的同時，認清事故危險，制定防范措施，落實隱患整改；

　　2、要及時上報和傳達事故經(jīng)過，利用交接班時間和生產(chǎn)調(diào)度時間及時通報，并舉一反三，引以為戒，避免類似事件的發(fā)生；

　　3、事故責任單位要查找自身的主觀原因，彌補管理漏洞，主動開展專項安全檢查，整改安全隱患；

　　4、事故的處理通報，各部門要復印下發(fā)到班組，針對事故的原因、責任、防范措施等；

　　5、別人亡羊，我們補牢，及時捕捉周邊企業(yè)和同行的安全事故信息，針對他們的事故案例，使自己受到教育，有針對性的搞檢查，抓整改。

　�。ㄈ�）加強危險源管理和崗位危險因素控制，形成公司、車間、班組三級動態(tài)管理控制體系。

　　1、完善危險源事故應急預案，定期組織演練，確保危險源實施有效監(jiān)控。

　　一是針對重點系統(tǒng)和區(qū)域，公司按國家最新標準完善事故應急救援預案。

　　二是結合崗位特點，利用檢修，復產(chǎn)等時機，組織員工對預案進行培訓。按照車間每月組織一次，公司每季度組織一次的演練要求，組織員工在不同

　　環(huán)境、不同班次中開展預案演練活動。演練過程要貼近實戰(zhàn)，提高質(zhì)量、保證實效。對演練拍攝的照片、錄像等全部資料妥善保存，以備檢查。公司級演練資料報公司安全部（科）備案。

　　三是強力推進危險因素辨識工作，對各崗位作業(yè)和主要設備進行風險分析。組織崗位員工對風險分析結果進行學習，使員工了解本崗位作業(yè)和主要設備的危險因素。

　�。ㄋ模┝⒆闵�產(chǎn)現(xiàn)場，加強隱患排查，加大整改督辦力度。

　　1、明確檢查的重點部位。

　　一是查全公司各級危險源及區(qū)域的規(guī)范管理，責任落實，按規(guī)操作，排查隱患，及時整改等情況；

　　二是查車間、工段領導在設備檢修和突發(fā)的生產(chǎn)、設備事故搶修項目中現(xiàn)場組織指揮情況，查安全監(jiān)護是否到位，組織、技術、安全措施是否制定落實，查基層班組安全自保、互保落實情況；

　　三是查施工場地與生產(chǎn)區(qū)域的圍欄、蓋板、梯臺、輪罩等安全防護設施是否齊全完好，保護是否靈活有效；

　　四是查交付使用的生產(chǎn)設施，按照“三同時”，全面驗收；

　　五是查“三違”現(xiàn)象，主要設備和重點區(qū)域的安全防護設施，警示標志是否齊全，嚴禁崗外人員停留和通行；

　　六是針對季節(jié)變化，查冬季“四防”（防寒、防凍、防滑、防火）和夏季“四防”（防中暑、防雷電、防雨、防風）；

　　七是查特種設備的證件審驗，特殊工種的持證上崗。

　　2、明確檢查的主要內(nèi)容。

　　針對形成安全事故的'四大因素。

　　一是查人的不安全行為，以“三違”為代表的違章現(xiàn)象；

　　二是查物的不安全狀態(tài)，以防護設施殘缺，設備帶病作業(yè)為主的硬件缺失；

　　三是查制度缺陷，以操作規(guī)程不完善，工序點檢確認制度不健全，考核制度不落實為主的制度落實不到位；

　　四查作業(yè)環(huán)境不良，現(xiàn)場雜亂無章；

　　五查安全操作規(guī)程及各項安全管理制度考核辦法是否健全，落實到位；

　　六查遵章守紀、按章操作、杜絕“三違”；

　　七查防護設施齊全完好狀態(tài)，運行設備處于安全狀態(tài)，備用設備處于完好狀態(tài)，檢修設備處于計劃狀態(tài)；八查作業(yè)環(huán)境是否定置管理，物放有序，人行有道，工作有場；九查及時整改，落實責任，簽字齊全。

　　3、明確檢查的方法

　　一是各部門自查。每月由部門主管對本部門各個崗位進行拉網(wǎng)式檢查，主要檢查各項管理制度的落實和管理方法，以及生產(chǎn)現(xiàn)場存在的各種問題。將檢查的情況綜合匯總后及時召開專題安全管理工作會議，分析存在問題的原因，制定整改措施，落實整改責任，公司派人參加指導檢查和專題會議，并將情況及時書面報公司安全部（科），此項規(guī)定已納入公司的考核細則，屬必查項目；

　　二是公司組織各專業(yè)人員對全公司員工和生產(chǎn)區(qū)域進行專業(yè)安全檢查，確保檢查的質(zhì)量和督辦整改到位；

　　三是公司安全部（科）現(xiàn)場檢查人員，按照責任分工，定點專人管理的原則，每天深入各生產(chǎn)廠，針對現(xiàn)場各類管網(wǎng)、主要設備等事故易發(fā)、頻發(fā)部位，以及危險源管理情況、危險因素標識表填寫情況等進行監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問題及時督辦整改。

　�。ㄎ澹�強力推進安全標準化達標，夯實基礎管理工作，提升安全管理水平。

　　1、貫徹上級安監(jiān)部門的安全標準化項目、內(nèi)容及驗收標準，確保上級安監(jiān)部門全面驗收達標。

　　一是將安全標準化的內(nèi)容、項目及驗收標準，結合自身實際，分解落實；

　　二是專業(yè)安全管理機構加強監(jiān)督檢查，指導標準化工作有序開展；

　　三是請安監(jiān)部門的有關專家進廠授課，咨詢指導，最終實現(xiàn)由要我安全向我要安全，教我安全向我會安全的兩大根本轉(zhuǎn)變。達到群防群治，群策群力，進而最大限度的解決安全管理的“倒三角”現(xiàn)象。

　　2、樹立樣板，典型引路，抓兩頭，帶中間，全力推進。

　　一是組織拉練觀摩示范班組的成功經(jīng)驗，讓大家學以致用；

　　二是及時總結新經(jīng)驗、推廣新典型，組織公司、車間級領導參觀、交流，達到取長補短，共同達標的目的。

　　（六）充分發(fā)揮專業(yè)安全保障機制的重要作用，確保本質(zhì)安全。

年度工作計劃 篇5

　　一、指導思想

　　本學期，小教處工作將認真貫徹落上級主管部門有關會議、文件精神，在學校的領導下，以全面提高教學質(zhì)量為中心，以進一步推進我校基礎教育課程改革為重點，著力抓好常規(guī)管理、質(zhì)量監(jiān)控、第二課堂等工作，推動我校教學工作再上新臺階。

　　二、工作思路

　　做好服務員：我們的宗旨是服務教學、服務教師、服務學生。凡是教學需要的，我們會盡心盡職，凡是教師需要的，我們會竭盡全力，凡是學生需要的，我們會想方設法、力所能及。

　　當好調(diào)度員：及時安排好臨時的調(diào)換課和代課，確保學校教育教學工作正常有序開展，努力為學校教學工作保駕護航。

　　做好管理員：進一步規(guī)范義務教育階段的學籍管理，完備轉(zhuǎn)入、轉(zhuǎn)出、休學、復學手續(xù)，力爭做到手續(xù)齊全、材料詳實、檔案完善、管理規(guī)范，杜絕輟學。加強各項活動的資料積累、共享、交流工作，為教學第一線提供有效信息，強化創(chuàng)新意識，創(chuàng)造性地開展工作，不斷提升管理水平。

　　三、主要工作

　　(一)落實日常管理，提高教學質(zhì)量

　　1.抓好常規(guī)檢查。

　　本學期，小教處將采取繼續(xù)定期檢查與隨機抽查相結合的方式檢查教學工作。每個月定期進行一次全面的教學工作檢查，從備課、上課、作業(yè)、輔導、檢測這五個環(huán)節(jié)，都要認真檢查，落到實處。同時采取不定期隨機抽查和推門聽課形式跟蹤了解部分教師教學全過程。要求每學期每位教師聽課不少于15節(jié)，行政人員聽課不少于20節(jié)。認真作好聽課、評課記錄，聽后及時與上課教師交流，提出建議，期末上交聽課本。以聽促教，促使我校課堂教學質(zhì)量的提高。教師每節(jié)課課后要有有效的課堂反思，提高教學針對性。通過反思改進課堂教學，提高教學效率。

　　2.優(yōu)化作業(yè)結構，提升作業(yè)實效

　　本學期，繼續(xù)開展“作業(yè)公示”活動，每周將一個年級的家庭作業(yè)在校園網(wǎng)站上進行公示，目的更好地進行減負增效。

　　3.嚴格執(zhí)行課程計劃。

　　本學期教導處采取日查制度，加強教學常規(guī)巡查，及時記載教學計劃執(zhí)行情況，及時通報情況。嚴禁私自調(diào)課改課，體藝、術科等課全部或部分占用的現(xiàn)象，不管公假還是事假，要先調(diào)好課，填寫好調(diào)課登記表。

　　4.抓好質(zhì)量檢測，更好了解學生情況。

　　為加強對教師教學質(zhì)量的檢測，更好地了解學生對基礎知識的掌握情況，根據(jù)各科學科特點，進行單元檢測，每學期我們將組織畢業(yè)班兩次質(zhì)量評估檢測，通過檢測找出學生存在的知識缺陷，以便老師及時發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，增強培優(yōu)補差工作的實效。

　　5.完善學籍管理，規(guī)范辦學行為。

　　今年小教處根據(jù)學籍管理要求，繼續(xù)使用學生學籍管理系統(tǒng)，做好學籍建檔管理工作，并嚴格辦理轉(zhuǎn)學、借讀、病休、復學等手續(xù)，做到一生一籍，學籍終身制，人在籍在，人走籍走。

　　6.抓實畢業(yè)班工作，做好小初銜接工作。

　　畢業(yè)班質(zhì)量是學校對外展示的重要窗口，提高畢業(yè)班教學質(zhì)量是學校工作的重中之重。首先，要加強對畢業(yè)班學生的思想品德、學習態(tài)度、學習習慣、學習行為、學習方法的有效指導，要為畢業(yè)班師生創(chuàng)造一個寬松的工作和學習環(huán)境。其次，在抓好語文、數(shù)學學科教學的同時，還要抓好英語及常規(guī)體藝課的教學；抓好單元檢測，按畢業(yè)考試的要求來對待，及時閱卷、評卷，認真做好質(zhì)量分析；加強各學科后階段復習的針對性和實效性。最后，在完成小學階段的教學任務后，根據(jù)學生學習情況，適當?shù)剡M行一些初中知識點的教學，以便更好地做好小初銜接工作。

　　(二) 強化課程改革，構建課程體系

　　1.實施三級課程體系化

　　結合我校實際，開放課程資源，優(yōu)化課程結構，實施三級課程，使基礎課程、地方課程、校本課程體系化。建立“大課程”觀，繼續(xù)開發(fā)實施校本課程，如閱讀與經(jīng)典誦讀、鶴文化、廉潔教育、安全出行、禮儀教育、科學與航模、科學與氣象和綠色種植，計劃將未整理成冊的課程進行整理匯編成冊。

　　2.功能室服務于教育教學。

　　加強對各專用室的.管理，提高各室和教學學具的使用率，做好使用和借用登記，規(guī)范使用微機室、語音室、體育器材室、音樂室、唱游室、書法室、閱覽室等專用教室，對現(xiàn)有的教學學具要充分使用，使用情況劃歸教學常規(guī)工作檢查項目中對教師進行考核，使其最大限度地為教育教學服務。

　�。ㄈ�)豐富學生活動，提升學生素質(zhì)

　　1.打造精品社團，豐富第二課堂

　　為了培養(yǎng)學生興趣，張揚學生個性,發(fā)揮學生特長 ，形成辦學特色，全面實施素質(zhì)教育，學校開展豐富多彩的第二課堂活動。根據(jù)教師的特長和各年段學生特點，學校開設象棋、健美操街舞、電腦制作、軟筆、乒乓球、足球小將、舞蹈等藝術社團，由輔導老師擇優(yōu)選拔有相關興趣特長的學生免費參加社團活動，實行小班化活動，使社團活動走向精品化、特色化、成效化。

　　2.開展學生活動，搭建展示舞臺。

　�。�1）相關學科的教研組長要根據(jù)學校工作計劃，組織豐富多彩的學科競賽活動。制定相應的活動計劃，積極組織學生進行應對訓練，爭取競賽出成績，活動出成效。

　�。�2）積極鼓勵學生走出去，參加各級各類校外競賽，提升xx知名度。

　　四、具體安排：

　　二、三月份:

　　1.教師工作安排，工作量計算。（預備周）

　　2.排課表，準備開學工作。（預備周）

　　3.新生報名注冊。（預備周）

　　4.藝術社團安排和報名。（第一周）

　　5.制定小教處工作計劃（第一周）

　　6.各班班主任上交新生的轉(zhuǎn)學證、上報各班人數(shù)。（第一周）

　　7.各功能室用于教學（第一周）。

　　8．“新小讀者”杯語文素養(yǎng)大賽報名。（第一周）

　　9.各班班主任填寫學生注冊表，上交電子稿。（第二周）

　　10.藝術社團開團（第二周）

　　12.第一次教案檢查及反饋工作（第二、三周）

　　13.統(tǒng)計藝術社團開班情況。（第四、五周）

　　14.六年級聽寫大賽。（第六周）

　　四月份：

　　1.一年級硬筆書法比賽。（第七周）

　　2.四年級朗誦比賽。（第八周）

　　3.文化課階段素質(zhì)測試準備工作。（第九周）

　　4.“新小讀者杯”閱讀大賽。（第九周）

　　5．文化課階段素質(zhì)測試。（第十周）

　　6．數(shù)學組舉行學生比賽。一二年級拼圖比賽；三四年級趣味數(shù)學比賽；五六年級魔方比賽。（第十周）

　　7.第二次檢查教案作業(yè)。（第十周）

　　五月：

　　1.進行文化課階段素質(zhì)測試質(zhì)量分析。（第十一周）

　　2.語文組分年段舉行活動。二年級國學誦讀表演，三年級詞語接龍比賽。（第十二周）

　　3．英語組舉行“演繹經(jīng)典影視片段，體驗英語語言激情”活動（第十三周）

　　4.第三次教案、作業(yè)檢查及反饋工作。（第十四周）

　　六月：

　　1．藝術社團學生進行學期匯報。（第十五周）

　　2. 各備課組制定復習計劃，做好期末復習迎考工作。（第十五周）

　　3．各項材料整理（第十六周）

　　4．各科安排上好復習課。（第十七周）

　　5．做好期末考試監(jiān)考閱卷安排。（第十八周）

　　6．組織進行期末考試。（第十九周）

　　7．期末考試質(zhì)量分析。（第十九周）

　　8．檢查各班上交的學籍卡。（第十九周）

　　9．各項教學常規(guī)檢查反饋。（第十九周）

　　七月：

　　1．資料歸檔。

　　2．一年級新生報名。

年度工作計劃 篇6

　　我園上學期的各項工作在各級領導的正確指導和大力支持下，全體后勤人員的共同努力下，衛(wèi)生保健工作質(zhì)量又有了明顯的提高，促進了保教工作順利開展，使我園的教育質(zhì)量、服務質(zhì)量、品牌質(zhì)量又有了新的跨越。

　　在本學期，我們會繼續(xù)以“為幼兒服務、為家長服務、為保教服務”的三為宗旨，認真貫徹《幼兒園規(guī)程》，以專業(yè)化、現(xiàn)代化、技術化、制度化為科學的管理模式，深入、扎實地開展各項工作，進一步提高后勤工作質(zhì)量，保障保教工作的順利開展。

　　一、指導思想：

　　本學期我園的后勤工作，認真貫徹《關于幼兒教育改革與發(fā)展的指導意見》及《幼兒園教育指導綱要》的精神，以改革創(chuàng)新，大膽實踐為動力，以教科研為先導，以全面提高園所保教質(zhì)量為根本，以促進幼兒富有個性健康發(fā)展為最終目標，扎實而有效地開展各項工作。

　　二、注重思想政治工作，提高后勤人員服務育人的意識。

　　1、堅持每周對園內(nèi)各項后勤工作的檢查，做到安全第一，讓家長放心。

　　樹立后勤人員“愛崗敬業(yè)”的.思想和“園興我榮、園衰我恥”的主人翁意識，狠抓后勤人員的思想，職業(yè)道德教育。并加大對后勤工作的檢查力度，購放心物品，保證幼兒園的各種設施設備安全。

　　2、立完善各后勤制度，并組織學習，嚴格實施加強檢查督促。讓各位后勤工作人員充分的了解我園的各種后勤制度，在組織后勤人員學習的基礎上，嚴格實施后勤制度，做到檢查嚴格，檢查過程有記錄。

　　三、加強后勤隊伍的建設，提高服務質(zhì)量。

　　1、定期組織后勤人員進行業(yè)務學習和相互觀摩，積極鼓勵后勤人員進行業(yè)余學習。

　　2、幼兒園后勤人員評價，帶入到后勤工作中去。

　　3、加強員工的理論水平，提高工作總結的能力。

　　四、把好“管理關”“指導關”為保教質(zhì)量的提高打下堅實的基礎。

　　1、加強膳食管理，充分發(fā)揮膳食小組的力量，提高膳食質(zhì)量，增強幼兒體質(zhì)。

　　2、加強幼兒體格檢查和常規(guī)衛(wèi)生、保健工作的開展，重視安全工作，加大檢查力度，做到防患于未然。

　　3、把好財物關，做到財產(chǎn)分門別類，帳物相符，克服浪費現(xiàn)象，

　　節(jié)約經(jīng)費開支，保證幼兒園各項活動的正常進行。

　　4、引用現(xiàn)代化管理手段，改進保健、財務的工作效率。

　　五、具體安排：

　　2、3月份

　　1、學習本學期衛(wèi)生保健工作計劃，完善各種職責和制度。

　　2、配備本學期衛(wèi)生、保健、教學等用品，并發(fā)放到各班各部門。

　　3、改善消防設施和廚房設備，完善消防制度。

　　4、重新種植草地，美化園舍環(huán)境，加強花卉管理。

　　5、對全園幼兒進行身高、體重的檢查

　　6、做好各部門的財產(chǎn)登記工作。

　　7、全面對園舍設備進行檢修，并組織教工學習消防知識、演習救火。

　　4月份

　　1、做好春季流行病的預防工作，對各活動室進行消毒及加強晨檢噴液工作。

　　2、協(xié)助衛(wèi)生部門做好幼兒的驅(qū)蟲工作。

　　3、進行一次全園的衛(wèi)生大檢查。

　　5月份

　　1、配合做好家長開放日工作，開展多種的用餐形式。

　　2、進行幼兒膳食調(diào)查，并進行科學合理的分析評價。

　　6月份

　　做好夏季衛(wèi)生保健的宣傳和預防工作，加強安全教育。

年度工作計劃 篇7

　　宿管部上一學年在每一位成員的努力和配合下，取得了比較令人滿意的成績，但是也存在一定的弊病，為了更好地建設良好的學生生活環(huán)境和學習環(huán)境，幫助同學們解決問題，督促幫助同學們養(yǎng)成良好的生活習慣，協(xié)助學院搞好各種活動，全心全意為同學們服務，本部門廣泛征求老師同學們的意見，積極吸取上一學年工作的經(jīng)驗及教訓，結合本學院的實際情況，現(xiàn)制定如下計劃：

　　一 積極查找問題，努力整改到位

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　　1.內(nèi)務差 由于剛剛開學，大家仍然呈現(xiàn)松散的狀態(tài)，對自己放松了要求，所以內(nèi)務一直不是很好。

　　2.睡覺問題嚴重 春困秋乏，春季來臨，嗜睡現(xiàn)象突出，學生在非休息時間躺在床上睡覺的現(xiàn)象很嚴重。

　　3.安全意識低 在宿舍檢查過程中，很多同學對用電安全十分不在意，人走燈未關，充電器未拔現(xiàn)象嚴重。

　　4.大四學生臨近畢業(yè)，存在娛樂過度等安全隱患。

　　（二）整改措施

　　1.對相關問題宿舍進行批評教育，如果多次不改則進行通報批評

　　2.定期給舍長開會，強調(diào)宿舍安全和內(nèi)務整改的重要性

　　3.宿管部內(nèi)的干事要起到督促的作用

　　4.責任到人，加強關注，尤其是要經(jīng)常對大四畢業(yè)生的心理進行疏導。

　　二 在本學期內(nèi)具體工作計劃

　　1.加大抽查力度，利用評比等活動使大家養(yǎng)成良好的生活習慣，遵守學校、學院的各項規(guī)章制度，努力打造衛(wèi)生宿舍。

　　2.平時多聯(lián)系同學，多發(fā)現(xiàn)問題，維護學生的基本禮儀，積極向?qū)W院反映學生提出的有關生活和學習方面的`意見和建議。

　　3.宿管部的成員平時也要嚴格要求自己，無論是在學習、工作還是生活上都要樹立形象，不做有損學院學生會及宿管部名譽和形象的事情。

　　4.結合文學院的專業(yè)性質(zhì)，開展讀書月、文明宿舍和書香宿舍的活動，打造文學院書香宿舍的品牌。計劃在文化活動月期間與大運河詩詞楹聯(lián)社繼續(xù)合作，完成“詩意棲居”等文化活動。

　　5.努力和學生會其他部門、各學生社團搞好聯(lián)系，以便開展各種活動，提高文學院學生會辦事效率。

　　6.加大宿舍安全知識宣傳，排查用電隱患以及消防隱患，打造文學院安全宿舍。

　　7.在實際工作中，分工負責與整體作戰(zhàn)相結合，并加強各成員之間的溝通，提高工作效率。

　　8.繼續(xù)對各宿舍舍長進行培訓，強調(diào)安全、衛(wèi)生和文化。

　　9.計劃與心理健康發(fā)展部合作，在值班室設立心理驛站，以幫助解決同學們的心理問題。

　　四、內(nèi)部工作制度建設

　　“無規(guī)矩不成方圓”，一個前進的團體，一個有生命力的團體是

　　需要有嚴格的規(guī)章制度的，為了更好的前進，所以我們制定了嚴格的規(guī)章制度：

　　1.每周召開例會，總結上一周工作的失誤及經(jīng)驗，同時進行下一周的工作安排。

　　2.每個月對干事進行考核，對吃苦耐勞、工作踏實、認真負責的干事進行表揚，對不負責任、工作不積極的干事進行批評。

　　3.實行專人負責制。把宿舍樓分塊，分配給各個干事及副部，責任到人。

　　我們的原則依然是：高標準，嚴要求，服務同學，服務學院。

年度工作計劃 篇8

　　新的一年是建設法治政府、法治城管的重要節(jié)點，也是科學城管再上新臺階的關鍵時期。我市城管執(zhí)法工作“基礎良好，任務艱巨，重在項目，難在創(chuàng)新”。我們有信心深度破題科學城管新內(nèi)涵，緊緊圍繞市委、市政府工作目標，因勢利導，創(chuàng)新求變，強化城市四縱四橫、25條主干道責任包保為內(nèi)容的責任管理，以“主干道市主抓，區(qū)為輔；次干道與背街小巷區(qū)主抓，市為輔”的工作前置模式，加大市局班子成員聯(lián)系10街辦的前置牽引力度，全面推進以下十項工作：

　　1.堅持力度不減，人員不少原則，建立規(guī)劃公共設施配建指標體系，以城市規(guī)劃為指導，大力整治三違，加大處置小產(chǎn)權房力度，堅決扼制違建反彈。

　　2.以講政治、顧大局的高度，整治河道衛(wèi)生，不讓污水和垃圾進河道，彰顯城管環(huán)衛(wèi)獨有特色，為首都及北方人民潔凈水源。

　　3.出臺辦法，修訂規(guī)劃，重手整治戶外廣告，到十三五末，消化前20年違規(guī)搭建的戶外廣告，并拍賣廣告資源。

　　4.強化主干道停車秩序管理，加力整治亂停亂放，力爭建設一批智能刷卡的二手車市場和汽車租賃場。

　　5.整治建筑立面，拿出辦法管長遠，以社區(qū)為單元，構建現(xiàn)代建筑的文化符號和設計理念。

　　6.抓好社會亮化，力爭每年有幾棟建筑物成為社會綜合性質(zhì)的'亮化精品項目。

　　7.整治農(nóng)貿(mào)市場門前三包。把門前三包考評制度與內(nèi)容、責任落實到位，市場管理要以產(chǎn)權單位為責任主體，重塑運行機制。

　　8、渣土運輸和環(huán)衛(wèi)實施公司化一刀切，全面啟動渣土封閉運行與環(huán)衛(wèi)設施的更新與維護工作。

　　9.繼續(xù)整治馬路市場。

　　10.治理裸露山體，強化城市綠化，庭院綠化，抓實“見縫插綠”的政策配置和行為引導。

　　全力組織和落實好生態(tài)項目：

　　一是大力建設以四方山為主體的城區(qū)生態(tài)核心景區(qū)，力爭巖洞溝水庫景區(qū)進入新一年政府督辦目標；

　　二是抓好環(huán)庫區(qū)自行車道、人行道綠道建設項目、南水北調(diào)博物館綠化項目、600畝苗圃基地項目、鄖陽新區(qū)天馬大道綠化項目、鄖十一級路游步道建設項目、濱江新區(qū)沿江公園景區(qū)建設項目；42座垃圾中轉(zhuǎn)站建設要全面完工。

　　三是做好建設城區(qū)西部廣場（紅衛(wèi)轉(zhuǎn)盤5100m2、花果路4000m2）建設項目、北京路、浙江路、重慶路、天津路等雙排行道樹綠化升級改造項目的立項與實施工作。以生態(tài)綠色園區(qū)建設為主導、加快道路休閑綠網(wǎng)建設，持續(xù)開展城區(qū)綠化缺失專項治理，完成生態(tài)修復任務，為把建成生態(tài)先行示范區(qū)，再做更大貢獻。

年度工作計劃 篇9

　　20xx年，鎮(zhèn)政府將在上級部門的領導下，結合我鎮(zhèn)工作實際，為認真落實“質(zhì)量強鎮(zhèn)”工作，特制定如下工作計劃。

　　一、進一步加強服務業(yè)質(zhì)量工作

　　為營造“大服務”的環(huán)境，推動鎮(zhèn)服務品牌的形成，針對鎮(zhèn)內(nèi)服務業(yè)的實際，進一步加強改善服務業(yè)質(zhì)量工作，在我鎮(zhèn)傳統(tǒng)和新興服務行業(yè)開展創(chuàng)“精品”服務項目、“窗口工程”、“優(yōu)秀文明崗”和“青年文明號”等活動。努力學習借鑒國內(nèi)外服務業(yè)質(zhì)量管理先進經(jīng)驗，推動鎮(zhèn)內(nèi)服務業(yè)質(zhì)量工作再上新臺階。切實提高服務業(yè)的質(zhì)量和效益，加快轄鎮(zhèn)經(jīng)濟和社會的發(fā)展。

　　二、改善生態(tài)環(huán)境

　　加強資源節(jié)約綜合利用工作，啟動一批節(jié)能降耗、清潔生產(chǎn)和資源綜合利用項目，改造高排放企業(yè)。加大水環(huán)境保護和治理力度，鞏固工業(yè)廢水污染源達標排放成果，加強大氣環(huán)境治理，控制固體廢物污染。加大企業(yè)環(huán)境管理體系認證的力度，加大企業(yè)通過清潔生產(chǎn)審核的'力度。

　　三、開展優(yōu)質(zhì)服務

　　鎮(zhèn)相關職能科室和質(zhì)量工作人員，要進一步加大服務企業(yè)的力度，做好三項工作。一要做好企業(yè)和上級職能管理部門之間的。溝通和協(xié)調(diào)工作，及時傳達上級指示精神、工作布置反映企業(yè)意見及要求；二要做好培訓工作，配合職能部門通知、組織、落實質(zhì)量工作方面的業(yè)務培訓；三要為企業(yè)做好各項申報工作，對企業(yè)申報名牌產(chǎn)品，申領生產(chǎn)許可證及到期換證，采用先進標準，進行標準化良好行為評價、測量管理體系認證，企業(yè)代碼年檢等做好咨詢和服務工作。

　　四、繼續(xù)拓展并認真抓好一批質(zhì)量強鎮(zhèn)重點項目

　　要緊緊圍繞我鎮(zhèn)社會經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略，充分調(diào)動全鎮(zhèn)各單位的積極性和主動性，繼續(xù)拓展并認真抓好一批質(zhì)量強鎮(zhèn)重點項目，進一步將質(zhì)量強鎮(zhèn)工作滲透到與產(chǎn)品質(zhì)量、工程質(zhì)量、服務質(zhì)量、環(huán)境質(zhì)量相關的領域和行業(yè)，推動質(zhì)量強鎮(zhèn)工作多領域多層次全方位開展。

　　五、加強統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，形成聯(lián)動機制

　　把質(zhì)量工作納入鎮(zhèn)國民經(jīng)濟和社會發(fā)展規(guī)劃。加強統(tǒng)籌規(guī)劃和組織協(xié)調(diào)，充分發(fā)揮質(zhì)量強鎮(zhèn)領導小組的職能作用，加強與各村（社鎮(zhèn)）聯(lián)系協(xié)調(diào)，形成部門聯(lián)動、齊抓共管的工作格局。