精選年度工作計(jì)劃范文集合9篇

　　時(shí)間過(guò)得太快，讓人猝不及防，我們的工作又將在忙碌中充實(shí)著，在喜悅中收獲著，該為自己下階段的學(xué)習(xí)制定一個(gè)計(jì)劃了。計(jì)劃怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？下面是小編幫大家整理的年度工作計(jì)劃9篇，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

年度工作計(jì)劃 篇1

　　書是人類文明的結(jié)晶，是青少年成長(zhǎng)的營(yíng)養(yǎng)品，讀書在一個(gè)人的成長(zhǎng)中起著重要的作用。有鑒于此，我校著眼于學(xué)生的終身發(fā)展，克服種種困難，為營(yíng)造真正意義上的“書香校園”塑造“書香師生”而不斷努力著，為了使充滿活力的老師和同學(xué)們進(jìn)一步多讀書、讀好書，不斷長(zhǎng)善救失，逐步逐進(jìn)燦爛書香人生，本學(xué)期制定工作計(jì)劃如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　近年來(lái)知識(shí)和經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展，推動(dòng)著教育的改革。在“應(yīng)試教育”向“素質(zhì)教育”轉(zhuǎn)變過(guò)程中，學(xué)校、家庭、社會(huì)需共同參與。中學(xué)圖書館作為對(duì)青少年培養(yǎng)教育的機(jī)構(gòu)，在此占有重要地位，具有任何班級(jí)和家庭無(wú)法替代的教育功能。圖書館歷來(lái)被稱為知識(shí)和理想的“第二課堂”，對(duì)于中小學(xué)的身心健康、興趣、學(xué)識(shí)的增進(jìn)大有好處，也有利于他們各項(xiàng)素質(zhì)的均衡發(fā)展和全面提高。

　　二、工作目標(biāo)

　　1、進(jìn)一步加大學(xué)校圖書館、閱覽室的建設(shè)力度，擴(kuò)大圖書館容量，增添管理設(shè)備20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇。

　　2、加強(qiáng)閱讀的宣傳的引導(dǎo)，使學(xué)生們喜愛(ài)閱讀，并在閱讀中培養(yǎng)情感，陶冶情操。

　　3、堅(jiān)持做到讀書活動(dòng)與青少年實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生的理智感，使他們學(xué)以致用。

　　4、進(jìn)一步完善特色活動(dòng)，認(rèn)真舉辦讀書筆記、百科知識(shí)竟賽與展覽，以及征文比賽和專題閱讀講座等等，使讀書活動(dòng)更加豐富，更顯我校特色。

　　5、熟練運(yùn)用現(xiàn)代技術(shù)，優(yōu)化流通管理。

　　6，加強(qiáng)自身進(jìn)修學(xué)習(xí)，充實(shí)自我。

　　三、具體工作（初三班主任工作計(jì)劃）

　　1、管好用好圖書資料，為教育教學(xué)服務(wù)。

　　(1)利學(xué)管理各類書刊資料：

　　(2)培養(yǎng)優(yōu)秀的管理隊(duì)伍；

　　(2)加強(qiáng)新書的宣傳介紹；

　　(4)做好書籍的修補(bǔ)和整理；

　　(5)填寫好各項(xiàng)登記表。

　　2、見(jiàn)縫插針的.開(kāi)放時(shí)間

　　充分利用中午、課間、第七節(jié)課下課至放學(xué)前的時(shí)間

　　3，制度化的學(xué)生管理員隊(duì)伍

　　學(xué)生管理員經(jīng)過(guò)選拔、培訓(xùn)，相對(duì)固定，形成制度，輪流值日對(duì)這支隊(duì)伍要給予鼓勵(lì)、指導(dǎo)和幫助，同時(shí)在學(xué)校及圖書館開(kāi)展的各項(xiàng)讀書活動(dòng)中，要以他們?yōu)橹髁�軍，這既能促使這些學(xué)生更熱愛(ài)圖書館工作，又形成了圖書館的特色20xx年圖書室工作計(jì)劃5篇工作計(jì)劃。

　　4、形式多樣的圖書宣傳輔導(dǎo)。

　　5、掌握讀者心理，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

　　四、實(shí)施措施

　　1、做到期初有計(jì)劃，期未有總結(jié)，各項(xiàng)工作按上級(jí)要求和學(xué)生的需要去做。

　　2、圖書館、閱覽室的各項(xiàng)工作與活動(dòng)情況定期向校領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，并向全體師生敞開(kāi)，接受師生的監(jiān)督，認(rèn)真聽(tīng)取他們的意見(jiàn)和建議。

年度工作計(jì)劃 篇2

　　1、促進(jìn)就業(yè)取得新的進(jìn)展。通過(guò)深入實(shí)施積極的就業(yè)政策，**年全市新增就業(yè)崗位70、3萬(wàn)（其中非農(nóng)就業(yè)崗位15、1萬(wàn)），**年底，城鎮(zhèn)登記失業(yè)人數(shù)為26、78萬(wàn)人，城鎮(zhèn)登記失業(yè)率下降到4、3%以內(nèi)。出臺(tái)了鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)的政策，對(duì)大齡失業(yè)人員實(shí)施了就業(yè)崗位補(bǔ)貼和社會(huì)保險(xiǎn)費(fèi)補(bǔ)貼，對(duì)本市郊區(qū)農(nóng)村富余勞動(dòng)力實(shí)施了跨區(qū)非農(nóng)就業(yè)崗位補(bǔ)貼，并強(qiáng)化了對(duì)勞動(dòng)者自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)項(xiàng)目的扶持。公共就業(yè)服務(wù)進(jìn)一步得到加強(qiáng)。就業(yè)援助機(jī)制進(jìn)一步得到完善，全年共幫助4000多戶“零就業(yè)家庭”至少一名家庭成員實(shí)現(xiàn)就業(yè)。對(duì)勞動(dòng)者就業(yè)技能培訓(xùn)力度不斷加大，啟動(dòng)校企合作的定向培訓(xùn)模式，全年共完成校企合作培養(yǎng)高技能人才5000多人，為4、01萬(wàn)青年提供了職業(yè)見(jiàn)習(xí)崗位，職業(yè)技能培訓(xùn)人數(shù)達(dá)到36、52萬(wàn)，本市高技能人才占技能勞動(dòng)者的比重已提高到19%。

　　2、完善社會(huì)保障體系邁出新的步伐。**年**月，《**市社會(huì)保障“xx”規(guī)劃》發(fā)布實(shí)施，社會(huì)保障事業(yè)加快發(fā)展。社會(huì)保障覆蓋面進(jìn)一步擴(kuò)大，列入市政府實(shí)事項(xiàng)目的來(lái)滬從業(yè)人員綜合保險(xiǎn)參保人數(shù)達(dá)到333、6萬(wàn)，比XX年底增加54、6萬(wàn)。按照國(guó)家的總體要求和市政府的工作部署，對(duì)“城�！薄ⅰ版�(zhèn)�！薄ⅰ稗r(nóng)�！蓖诵萑藛T普遍地增加了養(yǎng)老金，并提高了失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)待遇標(biāo)準(zhǔn)�！俺潜！弊鰧�(shí)個(gè)人賬戶工作進(jìn)一步得到推進(jìn)，調(diào)整城鎮(zhèn)企業(yè)退休人員養(yǎng)老金計(jì)發(fā)辦法的工作平穩(wěn)有序地實(shí)施。市政府還發(fā)布了《關(guān)于完善本市農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度的'通知》，完善“農(nóng)�！惫ぷ髡�式啟動(dòng)。

　　3、發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系取得新的成效。《**市發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系三年行動(dòng)計(jì)劃（**年-**年）》開(kāi)始實(shí)施，發(fā)展和諧勞動(dòng)關(guān)系工作全面推進(jìn)。貫徹實(shí)施《勞動(dòng)合同法》的準(zhǔn)備工作有序開(kāi)展，宣傳力度進(jìn)一步加大，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)用工行為的規(guī)范和指導(dǎo)，**年底全市勞動(dòng)合同簽訂率超過(guò)90%。加強(qiáng)對(duì)企業(yè)工資分配的指導(dǎo)，完善企業(yè)工資增長(zhǎng)指導(dǎo)線，發(fā)布勞動(dòng)力市場(chǎng)工資指導(dǎo)價(jià)位和行業(yè)人工成本信息，促進(jìn)企業(yè)建立普通職工工資正常增長(zhǎng)機(jī)制。調(diào)整最低工資標(biāo)準(zhǔn)，切實(shí)提高低收入職工的工資水平。同時(shí)，還加大了工資集體協(xié)商推進(jìn)力度，進(jìn)一步擴(kuò)大覆蓋面。強(qiáng)化勞動(dòng)保障監(jiān)察，去年，本市勞動(dòng)保障監(jiān)察部門共受理舉報(bào)投訴2、4萬(wàn)件，檢查用人單位4萬(wàn)戶，追繳欠薪欠保金額5、4億元，涉及勞動(dòng)者75萬(wàn)人次。健全勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁體制，在浦東新區(qū)、閔行區(qū)、嘉定區(qū)建立了實(shí)體化的勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁院。妥善處理勞動(dòng)爭(zhēng)議，全市勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁機(jī)構(gòu)全年受理案件2、95萬(wàn)件，涉及勞動(dòng)者3、98萬(wàn)人，處理結(jié)案2、75萬(wàn)件，協(xié)調(diào)調(diào)解率達(dá)到66%。

　　4、加強(qiáng)社�；�金監(jiān)管開(kāi)創(chuàng)新的局面。按照中央工作組和市委、市政府的要求，我們對(duì)社保資金案所暴露出來(lái)的問(wèn)題進(jìn)行了全面的反思和深刻的剖析，以建立長(zhǎng)效監(jiān)管機(jī)制為目標(biāo)，以完善體制機(jī)制為抓手，開(kāi)展了切實(shí)整改。嚴(yán)格按照國(guó)家的規(guī)定制定了《**市社會(huì)保險(xiǎn)基金財(cái)務(wù)管理辦法》，經(jīng)市政府批準(zhǔn)從**年1月1日起正式實(shí)施，將本市各類基本社會(huì)保險(xiǎn)基金全部納入了財(cái)政專戶，實(shí)行收支兩條線管理。按照勞動(dòng)保障部和市政府關(guān)于建立企業(yè)年金規(guī)范管理運(yùn)營(yíng)機(jī)制的要求，完成了原由社會(huì)保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)管理的企業(yè)年金整體移交給具備資格的機(jī)構(gòu)管理運(yùn)行。從強(qiáng)化社�；�金預(yù)算管理、實(shí)施內(nèi)審制度等方面著手，加強(qiáng)了資金使用的內(nèi)部控制。按照市委、市政府的要求，積極籌建市社會(huì)保障監(jiān)督委員會(huì)，逐步地形成由行政監(jiān)督、專門監(jiān)督、社會(huì)監(jiān)督相結(jié)合的社�；�金監(jiān)督機(jī)制。

　　5、抓好勞動(dòng)保障公共服務(wù)呈現(xiàn)新的面貌。加強(qiáng)全系統(tǒng)職工的責(zé)任意識(shí)和服務(wù)意識(shí)，改進(jìn)服務(wù)方式，提高辦事效率，本市公共就業(yè)服務(wù)、社保經(jīng)辦服務(wù)以及電話咨詢服務(wù)質(zhì)量不斷提升。依托本市勞動(dòng)保障服務(wù)網(wǎng)，在互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)通了“人民群眾評(píng)議本市勞動(dòng)保障工作”平臺(tái)，定期開(kāi)展“局長(zhǎng)在線”活動(dòng)，將本市勞動(dòng)保障部門履行的行政管理和公共服務(wù)情況向全社會(huì)公開(kāi)展示，全面接受社會(huì)各方的評(píng)議和監(jiān)督。堅(jiān)持建設(shè)與督查并重的原則，深入推進(jìn)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)。**年，全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)在市政風(fēng)行風(fēng)測(cè)評(píng)中的8項(xiàng)基本內(nèi)容的總評(píng)分在11個(gè)被測(cè)評(píng)的綜合管理類部門中排位第二，比去年上升了兩位。

　　6、深化行政審批制度改革。按照市政府部署，進(jìn)一步清理和規(guī)范行政審批事項(xiàng)，切實(shí)取消不必要、不合理的審批項(xiàng)目，全面清理行政性收費(fèi)項(xiàng)目。對(duì)確需保留的行政審批事項(xiàng)，要依法優(yōu)化和規(guī)范審批程序，提高審批透明度和審批效率，更好地為企業(yè)服務(wù)，為群眾辦事。

　　7、提升本市勞動(dòng)保障公共服務(wù)質(zhì)量。加強(qiáng)勞動(dòng)保障窗口單位規(guī)范化建設(shè)，不斷提升本市勞動(dòng)保障各項(xiàng)服務(wù)的質(zhì)量和效能。進(jìn)一步完善和落實(shí)政風(fēng)行風(fēng)建設(shè)長(zhǎng)效機(jī)制，深化全市勞動(dòng)保障系統(tǒng)窗口單位規(guī)范服務(wù)達(dá)標(biāo)活動(dòng)，不斷完善監(jiān)督考核機(jī)制，堅(jiān)持政風(fēng)行風(fēng)督查，重點(diǎn)針對(duì)人民群眾反映比較集中的問(wèn)題，切實(shí)落實(shí)整改措施，進(jìn)一步提高滿意度。

　　8、不斷提高化解矛盾的能力和水平。切實(shí)加強(qiáng)勞動(dòng)保障信訪工作，拓寬和暢通社情民意表達(dá)渠道，依法、及時(shí)、合理地處理人民群眾的訴求。充分發(fā)揮區(qū)縣、街鎮(zhèn)和勞動(dòng)保障基層工作隊(duì)伍在化解矛盾方面的積極性和優(yōu)勢(shì)，健全“信、電、網(wǎng)、訪”一體化機(jī)制，將矛盾和糾紛化解在第一時(shí)間、解決在萌芽狀態(tài)。探索建立地區(qū)勞動(dòng)關(guān)系預(yù)警機(jī)制，將各種可能導(dǎo)致勞動(dòng)關(guān)系不穩(wěn)定的因素納入可控范圍。

年度工作計(jì)劃 篇3

　　根據(jù)學(xué)校20xx年黨政工作要點(diǎn)的有關(guān)要求，結(jié)合我處實(shí)際情況，特制訂我處20xx年工作計(jì)劃如下：

　　一、積極貫徹落實(shí)全國(guó)高�？萍籍a(chǎn)業(yè)工作有關(guān)會(huì)議精神，進(jìn)一步規(guī)范我校的科技產(chǎn)業(yè)工作。

　　1、根據(jù)《教育部關(guān)于積極發(fā)展、規(guī)范管理高�？萍籍a(chǎn)業(yè)的指導(dǎo)意見(jiàn)》等有關(guān)文件精神，結(jié)合我校實(shí)際情況，3月底前完成制定“南京中醫(yī)藥大學(xué)科技產(chǎn)業(yè)工作實(shí)施意見(jiàn)”。

　　2、按照“產(chǎn)權(quán)明晰，權(quán)責(zé)明確，政企分開(kāi)，管理科學(xué)”的現(xiàn)代企業(yè)制度要求，5月底前組建“南京中醫(yī)藥大學(xué)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)有限責(zé)任公司”。積極發(fā)展、規(guī)范管理我校各類經(jīng)營(yíng)性產(chǎn)業(yè)（包括組織對(duì)金杏樓、杏苑賓館總經(jīng)理招聘及目標(biāo)責(zé)任履行情況的.考核。）

　　3、積極扶持科技產(chǎn)業(yè)，組織力量，瞄準(zhǔn)市場(chǎng)需求，開(kāi)拓思路積極培育和尋找產(chǎn)業(yè)新的增長(zhǎng)點(diǎn)，加快我校健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

　　4、加強(qiáng)對(duì)所投資科技企業(yè)依法進(jìn)行股權(quán)管理（如南星藥業(yè)、中康科技公司以及新百、小天鵝法人股的管理）。

　　二、抓緊啟動(dòng)漢中門校區(qū)的功能置換工作。

　　1、按照“總體規(guī)劃、分步實(shí)施、滾動(dòng)發(fā)展”的原則，積極運(yùn)作“中醫(yī)藥國(guó)際科技園”項(xiàng)目。3月底前完成“中醫(yī)藥國(guó)際科技園”項(xiàng)目方案的完善以及上報(bào)省教育廳，為省教育廳主辦該項(xiàng)目的論證會(huì)，做好各方面的準(zhǔn)備工作，力爭(zhēng)4月份拿到項(xiàng)目的批復(fù)文件，5月份進(jìn)入實(shí)際運(yùn)做。

　　2、加強(qiáng)與有關(guān)部門的協(xié)調(diào)與溝通工作，積極尋求合適的合作伙伴，共同開(kāi)發(fā)“中醫(yī)藥國(guó)際科技園”，努力使該園區(qū)經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益同步達(dá)到最大化。

　　三、加快對(duì)清涼門大街48號(hào)宿舍區(qū)門面房的開(kāi)發(fā)工作。

　　3月底前完成選擇至少3家以上合作伙伴，并初步討論項(xiàng)目方案，4月份通過(guò)招標(biāo)形式確定1家合作開(kāi)發(fā)商，同時(shí)進(jìn)行項(xiàng)目的立項(xiàng)報(bào)批等工作，力爭(zhēng)5、6月份該項(xiàng)目能正式啟動(dòng)。

　　四、其他工作。

　　1、積極與南京市地鐵有關(guān)部門協(xié)調(diào)，盡早將給我校的拆遷補(bǔ)償尾款進(jìn)帳。

　　2、繼續(xù)做好對(duì)老校區(qū)閑置資源的短期盤活工作（包括圖書館屋頂廣告位招租）。

　　3、加強(qiáng)教育與宣傳，做好產(chǎn)業(yè)系統(tǒng)人員的安全與穩(wěn)定工作，杜絕事故隱患，妥善處理各種矛盾。《學(xué)校產(chǎn)業(yè)處工作計(jì)劃》

年度工作計(jì)劃 篇4

　　20xx年工作主要從三個(gè)方面開(kāi)展，即完成公司年度目標(biāo)，實(shí)施企業(yè)安全標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)、建立ISO18000、ISO14000管理體系和“技改擴(kuò)”后的環(huán)保工程調(diào)試、運(yùn)行，力爭(zhēng)公司廢水基本達(dá)標(biāo)排放。

　　一、EHS年度安全生產(chǎn)工作指標(biāo)

　　1、人身傷害事故中的三類及三類以上事故為“零”

　　2、責(zé)任事故中對(duì)責(zé)任人100%進(jìn)行處罰

　　3、隱患排查整改完成率大于99%

　　4、三違查處后100%進(jìn)行處罰

　　5、職業(yè)病發(fā)病率為零

　　二、工作計(jì)劃

　　1、按照年度培訓(xùn)計(jì)劃對(duì)各部門組織進(jìn)行培訓(xùn)，提升員工的EHS意識(shí)，減少違章作業(yè)、違章指揮及違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象，從而減少人的不安全行為，減少事故發(fā)生的概率。

　　2、每月對(duì)各部門車間進(jìn)行EHS考核，對(duì)于發(fā)生安全事故的責(zé)任人員進(jìn)行考核。

　　3、按公司安全檢查計(jì)劃進(jìn)行各類隱患排查，并進(jìn)行KAPA跟蹤，確保查出的隱患及時(shí)得到整改。

　　4、對(duì)違章作業(yè)、違章指揮和違反勞動(dòng)紀(jì)律的現(xiàn)象，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)則上報(bào)人事行政部進(jìn)行處罰。

　　5、加強(qiáng)日常的監(jiān)督檢查，確保職業(yè)病防護(hù)設(shè)施有效運(yùn)行。每月采購(gòu)合格的勞動(dòng)防護(hù)用品并督促培訓(xùn)員工正確使用。聯(lián)系有資質(zhì)的職業(yè)危害因素檢測(cè)機(jī)構(gòu)對(duì)廠區(qū)進(jìn)行檢測(cè)，并進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)告知。

　　6、1月份完成公司消防設(shè)施維保方案；

　　7、在5月份和9月份開(kāi)展二次活動(dòng)，完善公司、車間應(yīng)急預(yù)案的制定與演練計(jì)劃的實(shí)施工作，提升員工的'EHS知識(shí)。

　　8、在11—12月份，實(shí)施ISO18000管理體系培訓(xùn)工作。通過(guò)資質(zhì)單位對(duì)我們基層管理人員的培訓(xùn)，希望能夠使我們的基層管理者在職業(yè)健康與安全管理上技能方面能夠上一個(gè)臺(tái)階。ISO14000按照新的環(huán)保批復(fù)，即包括所有產(chǎn)品，重新培訓(xùn)與認(rèn)證工作。

　　9、在12月底前，升級(jí)公司安全標(biāo)準(zhǔn)化管理體系從三級(jí)升到二級(jí)。在實(shí)施升級(jí)過(guò)程中，重點(diǎn)是提高企業(yè)對(duì)于法規(guī)、標(biāo)準(zhǔn)的認(rèn)識(shí)程度與執(zhí)行力度。提高基層管理人員學(xué)習(xí)法規(guī)與標(biāo)準(zhǔn)的能力，促進(jìn)一線管理人員對(duì)于EHS工作達(dá)到“為什么管、怎么管”。

　　10、健全公司隱患排查與整改體系。即專業(yè)性檢查、部門專項(xiàng)檢查、車間自我凈化，三級(jí)檢查體系。計(jì)劃在公司建立車間副主任以上管理者實(shí)施“自我凈化”工作，即管理者自己每天或每周、每月查出多少EHS隱患，并在月度例會(huì)上做公開(kāi)交流，以促進(jìn)基礎(chǔ)管理人員真正的深入一線做“自我凈化”工作。對(duì)于部門安全員的巡查重點(diǎn)向員工的“行為安全”傾斜，對(duì)于設(shè)施安全隱患依托與專業(yè)部門呢與外部的專家檢查。

　　11、完善公司員工培訓(xùn)體系。

　　力爭(zhēng)要做到車間主任親自做二次培訓(xùn)，EHS部門每季度做一次專項(xiàng)培訓(xùn)，全年組織二次全員EHS專項(xiàng)考核。培訓(xùn)的目標(biāo)要提高員工的EHS技能與應(yīng)急處置能力。

　　12、從7月份開(kāi)始（各產(chǎn)品有一定的穩(wěn)定性后）對(duì)公司各產(chǎn)品HAZOP進(jìn)行回顧，對(duì)各崗位進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)工作。倉(cāng)庫(kù)、QC、機(jī)修運(yùn)用工作危害分析（JHA）方法分析過(guò)程中的風(fēng)險(xiǎn)。

　　13、落實(shí)“技改擴(kuò)”的安全評(píng)價(jià)工作，力爭(zhēng)做到在“技改擴(kuò)”前期做安全預(yù)評(píng)價(jià)工作，開(kāi)車前做現(xiàn)場(chǎng)評(píng)價(jià)。

　　14、12月份完成項(xiàng)目建設(shè)的環(huán)保試生產(chǎn)申請(qǐng)批復(fù)。11月份前完成環(huán)保試生產(chǎn)驗(yàn)收工作。

　　15、從2月份（環(huán)保工程安裝結(jié)束后）集中消除CME高氨氮污水，可降低公司污水氨氮值得60%。

　　16、從3月份開(kāi)始600噸/天生化系統(tǒng)正常運(yùn)行，原有的2個(gè)沉淀池改為好氧池，要在3月份前完成。

年度工作計(jì)劃 篇5

　　20xx年，我成了的一名銀行綜合柜員，做現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)。由于業(yè)務(wù)不熟，我感到忐忑不安，生怕辜負(fù)了領(lǐng)導(dǎo)和同事們的期望。半年來(lái)，在支行領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)懷與耐心指導(dǎo)下，在銀行同事們熱情的幫助下，剛剛走出學(xué)校大門的我很快適應(yīng)了新崗位新環(huán)境，在學(xué)習(xí)和工作上取得了很大進(jìn)步。現(xiàn)作20xx年工作計(jì)劃。

　　一、努力學(xué)習(xí)，盡快適應(yīng)新環(huán)境新崗位。

　　剛剛走出校門，踏入銀行的大門，我感到很不適應(yīng)，為了不辜負(fù)領(lǐng)導(dǎo)們的期望與信任，我下決心努力學(xué)習(xí)，切實(shí)提高自己的業(yè)務(wù)水平和工作能力。我積極參加了銀行系統(tǒng)組織的各種培訓(xùn)，充分認(rèn)識(shí)到：作為金融機(jī)構(gòu)，安全防范工作是重中之重，不能有絲毫馬虎和懈怠，也深感自己崗位責(zé)任重大，現(xiàn)金收付業(yè)務(wù)需要一絲不茍，不能有半點(diǎn)馬虎。除了參加集體的培訓(xùn)，我還積極向領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，虛心向周圍的同事們請(qǐng)教，逐步了解了業(yè)務(wù)規(guī)范和業(yè)務(wù)流程，在實(shí)踐中積累了初步的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也深感自己的'差距，因此業(yè)余時(shí)間我參加了某某金融管理的自學(xué)考試，力爭(zhēng)使自己的能力再上新臺(tái)階。

　　二、盡職盡責(zé)，扎實(shí)做好本職工作。

　　銀行柜員的工作是需要強(qiáng)烈的責(zé)任心和服務(wù)意識(shí)，需要一絲不茍的工作態(tài)度和吃苦耐勞的敬業(yè)精神。在工作中，我珍惜自己的崗位，強(qiáng)化了責(zé)任心和責(zé)任感，對(duì)于現(xiàn)金業(yè)務(wù)仔細(xì)認(rèn)真，半年來(lái)從來(lái)沒(méi)有出過(guò)任何差錯(cuò)。我直接面對(duì)的工作對(duì)象是客戶，半年來(lái)我不斷地提高自己的服務(wù)水平與服務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇6

　　為認(rèn)真貫徹落實(shí)縣委經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議精神，堅(jiān)持“穩(wěn)重求進(jìn)”總基調(diào)，堅(jiān)持以提高發(fā)展質(zhì)量和效益為中心，加快安仁城市供水基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，進(jìn)一步加大縣城管網(wǎng)擴(kuò)改力度，保質(zhì)保量完成城市供水任務(wù)，全面推進(jìn)“精準(zhǔn)扶貧、精準(zhǔn)脫貧”工作，為我縣建設(shè)“實(shí)力安仁、美麗安仁、幸福安仁、實(shí)干安仁”提供有力保障。通過(guò)全面深化公司改革、推行績(jī)效考核，實(shí)現(xiàn)資產(chǎn)保值增值和供水服務(wù)大提質(zhì)。特制定如下工作計(jì)劃：

　　一、全年制水680萬(wàn)立方米,銷售水量380萬(wàn)立方米；

　　管網(wǎng)漏損率控制在35%以內(nèi)，完成全年總產(chǎn)值1300萬(wàn)元，年產(chǎn)值在去年的基礎(chǔ)上遞增18.2%。

　　二、壓實(shí)工作，擼起袖子干好精準(zhǔn)扶貧、綜合治理、安全生產(chǎn)、黨風(fēng)廉政建設(shè)、招商引資等核心工作。

　　三、嚴(yán)格控制水損，對(duì)供水管網(wǎng)進(jìn)行全面探漏檢測(cè)，改造更換年久老化、破損漏水的供水管道，爭(zhēng)取在20xx年管網(wǎng)水漏損率基礎(chǔ)上降低3個(gè)百分點(diǎn)。

　　四、全面推行“城鄉(xiāng)供水一體化”建設(shè)，加快推進(jìn)茶安水庫(kù)引水工程建設(shè)，確保20xx年建成使用。啟動(dòng)建設(shè)茶安水庫(kù)引水二期工程，做好三期工程前期工作，籌建新形勢(shì)下供水集團(tuán)公司。

　　五、加大對(duì)城區(qū)主管網(wǎng)和支管網(wǎng)新建力度，爭(zhēng)取拓展3平方公里供水區(qū)域，新增自來(lái)水用戶1200戶。

　　六、開(kāi)展42項(xiàng)水質(zhì)檢測(cè)。在公司短缺專技人才的`情況下，委托具有資質(zhì)的檢測(cè)機(jī)構(gòu)進(jìn)行檢測(cè)，確保水質(zhì)檢測(cè)達(dá)到國(guó)家生活飲用水標(biāo)準(zhǔn)。

　　七、建設(shè)水質(zhì)五參數(shù)在線監(jiān)控系統(tǒng)，建立供水調(diào)度中心，推行智能報(bào)裝、智能財(cái)務(wù)、智能倉(cāng)管網(wǎng)絡(luò)化管理。

　　八、全面推行二次供水工作，爭(zhēng)取出臺(tái)城區(qū)二次供水新政策，解決高樓用水水量不足、水壓不夠的問(wèn)題。

　　九、大力宣傳節(jié)約用水，加大老城區(qū)水表改造出戶力度，實(shí)行階梯式水價(jià)。

　　十、抓好意識(shí)形態(tài)工作，加強(qiáng)對(duì)職工的政治思想教育和普法教育，增強(qiáng)職工政治意識(shí)和法律意識(shí)。

　　十一、完善消防設(shè)施改造，規(guī)范城區(qū)市政、園林、消防用水，建設(shè)定點(diǎn)取水點(diǎn)，裝表計(jì)量取水。

　　十二、繼續(xù)推行“保姆式”供水服務(wù)，為城區(qū)供水老管網(wǎng)、老式指針計(jì)量水表改造提供更好的優(yōu)惠政策，踐行供水維修“二十四小時(shí)服務(wù)制”、“零點(diǎn)行動(dòng)”服務(wù)承諾；

　　繼續(xù)推行維修工資“零服務(wù)費(fèi)制”、維修材料“用戶簽單免費(fèi)制”；繼續(xù)實(shí)行工業(yè)園區(qū)工業(yè)用水優(yōu)惠政策，低保困難居民用水減免措施；取消停、復(fù)水收費(fèi)；繼續(xù)推行供水交費(fèi)短信提示，安裝維修、改造停水6個(gè)小時(shí)以上實(shí)行公告制，打造供水品牌，提升公司形象。

　　十三、加大人才引進(jìn)和職工培訓(xùn)力度，大力推行職工技能比試，提高職工技能水平，為建設(shè)“智能供水”企業(yè)提供人才保障。

年度工作計(jì)劃 篇7

　　過(guò)去的XX年是極不平凡的一年，真可謂是喜憂參半。我們辛集木業(yè)在xx集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)、各級(jí)政府、社會(huì)各界的關(guān)心支持下，在全體員工的共同努力下，努力克服全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行大環(huán)境帶來(lái)的沖擊，面對(duì)當(dāng)前社會(huì)治安環(huán)境不良形勢(shì)出現(xiàn)強(qiáng)賊襲擾等客觀因素情況下，辛集木業(yè)團(tuán)結(jié)一致，眾志成城，實(shí)現(xiàn)了健康、持續(xù)、平穩(wěn)的發(fā)展。

　　繼續(xù)堅(jiān)守“國(guó)內(nèi)板材業(yè)第一軍團(tuán)”地位，瞄準(zhǔn)中高端的市場(chǎng)，按照認(rèn)清形勢(shì)、找準(zhǔn)位置、積極進(jìn)取、穩(wěn)中有進(jìn)的總體思路，以經(jīng)濟(jì)效益為中心，以科學(xué)管理為主線，以質(zhì)量為前提，安全生產(chǎn)為重點(diǎn)，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)需求變化，有效化解各種危機(jī)，發(fā)揮企業(yè)優(yōu)勢(shì)，開(kāi)展技術(shù)和管理創(chuàng)新，保證質(zhì)量、穩(wěn)定產(chǎn)量，增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力和市場(chǎng)影響力，在全國(guó)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)下行情況下保持了正常運(yùn)行和盈利。

　　一、 公司生產(chǎn)、技術(shù)革新改造方面

　　全年生產(chǎn)共計(jì)完成xxx.01m板材，優(yōu)等品率xx.88%注（注：至12月18日）較去年下降了2.38%。離公司計(jì)劃目標(biāo)92%相差甚遠(yuǎn)！廢品率是0.49%，低于公司計(jì)劃目標(biāo)0.5%。電耗是278.49kwh/m較去年的281.61 kwh/m減少3.12 kwh/m。制造費(fèi)用（注：至12月17日）共計(jì)2xxxxx.78元，每立方均30.2元。較去年的每立方的22.67元上升7.53元，其中砂帶今年全年共計(jì)使用3091條，共計(jì)是xxxx.11元，占制造費(fèi)用的38%。XX年全年共計(jì)使用xxxx條，共計(jì)xxxxx.08元，占制造費(fèi)用的24%，較去年上升14個(gè)百分點(diǎn)。費(fèi)用驚人，應(yīng)當(dāng)引起公司、集團(tuán)的高度重視。每立方板材施膠量在公司制定范圍內(nèi)，可控。但原材料（大柴、木片）單耗不可控，主要是公司沒(méi)有精準(zhǔn)的計(jì)量手段，導(dǎo)致公司收購(gòu)的原材料無(wú)論多少最后只有生產(chǎn)部來(lái)承擔(dān)。離公司制定的原材料單耗有一定的距離。另外燃料由于公司采用了各種堆放方式降低燃料的含水率，今年燃料應(yīng)該有一定的減少。

　　技術(shù)革新及設(shè)備改造。XX年，生產(chǎn)環(huán)節(jié)由于各種因素的影響受到了自投產(chǎn)以來(lái)最為嚴(yán)峻的考驗(yàn)，但我們依舊團(tuán)結(jié)一心，努力完成集團(tuán)下達(dá)的各項(xiàng)技改及設(shè)備更新的任務(wù)。公司向集團(tuán)提出制膠車間增加尿素自動(dòng)添加的技術(shù)方案，集團(tuán)給與財(cái)力支持購(gòu)買了設(shè)備，公司配合設(shè)備廠家進(jìn)行設(shè)備安裝和調(diào)試、電氣重新制作電源、敷設(shè)電纜及安裝、調(diào)試控制部分；對(duì)公司采購(gòu)的新削片機(jī)2113 進(jìn)行了設(shè)備安裝、電纜敷設(shè)及控制部分調(diào)試及試運(yùn)行投入使用，并且為了節(jié)約資金大膽否定雇傭xxxx噸吊車的方案，采用公司現(xiàn)有的5噸叉車和3噸叉車兩輛，就把近幾十噸的削片機(jī)安裝就位，而且還免去拆卸原有削片料棚的麻煩，為集團(tuán)節(jié)約了近3萬(wàn)元的安裝費(fèi)用，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的肯定；由于長(zhǎng)期在潮濕的.環(huán)境下，熱磨工段2、3樓的平臺(tái)嚴(yán)重腐蝕，有些地方已經(jīng)已經(jīng)有人踩上去會(huì)漏下去的危險(xiǎn)，公司及時(shí)上報(bào)集團(tuán)公司，并下達(dá)采購(gòu)計(jì)劃，購(gòu)買防滑鐵板，利用停機(jī)檢修的空隙重新鋪設(shè)了平臺(tái)，解除了安全隱患；木片料倉(cāng)的撥料臂經(jīng)常損壞，車間有關(guān)骨干在一起研究，制定可行的技改方案，由資源部牽頭購(gòu)買，車間人員實(shí)施安裝和調(diào)試，為公司節(jié)約了很多資金。延長(zhǎng)了撥料臂的使用；由于管道銹蝕嚴(yán)重，經(jīng)常有金屬顆粒被壓在板材里，給砂光工序帶來(lái)很大的麻煩，而且砂帶費(fèi)用直線上升，為制訂了技改方案，購(gòu)買了兩塊磁鐵安裝與系統(tǒng)中，降低了砂帶的費(fèi)用；完成了木片料倉(cāng)撥料臂軸承的更換。完成了原有污水處理設(shè)備的拆卸。

　　年末，公司提出對(duì)干燥管道局部進(jìn)行更換的提議，得到集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)的支持，投資30多萬(wàn)購(gòu)買鋼材用于管道制作。具體是將備件庫(kù)以后的干燥管道及兩個(gè)旋風(fēng)分離器全部更換，原因是經(jīng)過(guò)幾年的使用，其這部分的銹蝕和腐蝕嚴(yán)重，在生產(chǎn)中銹斑被帶進(jìn)纖維里，且不能有效分離出來(lái)，造成成品板的后道砂光工序砂帶消耗出奇的高，通過(guò)更換管道可以有效地降低板材內(nèi)含有金屬銹斑的幾率，降低砂帶的消耗，為明年的生產(chǎn)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。另熱能中心近兩年?duì)t排片沒(méi)有更換過(guò)，為此通過(guò)這次檢修更換部分爐排片，及檢查或更換爐排底部橫梁，可以為明年的生產(chǎn)提供更有效的熱力能源。減少因鍋爐故障帶來(lái)的不必要的停機(jī)損失。

　　產(chǎn)品銷售：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)逐年殘酷，客戶要求越加苛刻，企業(yè)要保生存、有發(fā)展，實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利，就必須卓有成效地做好銷售工作，目前我公司板材銷售市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)和格局分布已基本定型，XX年要緊盯高端市場(chǎng)的變化，密切與tata、索菲亞、xx、xx、xx、xx的合作，提升企業(yè)和產(chǎn)品的知名度和影響力。以需求為導(dǎo)向，調(diào)整品種結(jié)構(gòu)、擴(kuò)大銷售份額，另一方面要發(fā)展終端用戶，打破僵化的銷售模式，著力增加終端用戶銷售份額。銷售部門要積極了解市場(chǎng)，實(shí)施靈活、積極、多樣化的銷售策略，延伸服務(wù)領(lǐng)域，向客戶提供售前、售中和售后服務(wù)，走出去與請(qǐng)進(jìn)來(lái)相結(jié)合，及時(shí)了解市場(chǎng)供需信息，研判價(jià)格走向，幫助用戶解決技術(shù)難題，讓客戶合理使用產(chǎn)品，提高客戶的滿意度。

　　品管工作：要圍繞保優(yōu)質(zhì)、創(chuàng)品牌，采取綜合措施，穩(wěn)定質(zhì)量，提高優(yōu)等品率，加強(qiáng)對(duì)生產(chǎn)工藝的跟蹤檢測(cè)，規(guī)范抽檢程序，尤其是對(duì)外購(gòu)木片、各種化料和產(chǎn)品的理化指標(biāo)檢測(cè)要認(rèn)真、準(zhǔn)確，規(guī)范產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)程序，及時(shí)反饋問(wèn)題，改變死后驗(yàn)尸狀況，真正起到監(jiān)督、改進(jìn)、完善、穩(wěn)定產(chǎn)品質(zhì)量的作用。

　　綜合事務(wù)方面：要以穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高企業(yè)職工素質(zhì)，提高企業(yè)的凝聚力為著眼點(diǎn)。貫徹以人為本的方針、針對(duì)員工流動(dòng)性大、技術(shù)力量薄弱、人力資源逐年緊張的形勢(shì)，要想方設(shè)法，利用多種途徑招錄人才，始終將其作為重要事項(xiàng)來(lái)抓。要堅(jiān)持不懈地對(duì)員工進(jìn)行思想教育和技術(shù)培訓(xùn)。充分發(fā)揮公司充分發(fā)揮公司各種宣傳載體的作用，宣傳法律法規(guī)、弘揚(yáng)企業(yè)文化、普及安全生產(chǎn)常識(shí)、表彰好人好事，完善企業(yè)績(jī)效考核措施，加強(qiáng)基礎(chǔ)管理、在體現(xiàn)獎(jiǎng)優(yōu)罰劣的原則基礎(chǔ)上，增加職工的工資收入，達(dá)到企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)、職工收入增加的雙贏目標(biāo)。改善職工生活條件和業(yè)余文化生活，要加強(qiáng)職工食堂的管理，杜絕浪費(fèi)，改善提高伙食質(zhì)量。加強(qiáng)對(duì)廠區(qū)和職工宿舍的安全用電、環(huán)境衛(wèi)生、外來(lái)人員的管理。定期舉辦職工業(yè)余文體活動(dòng)，豐富職工業(yè)余文化生活。協(xié)調(diào)和辦理企業(yè)與政府職能部門間的公關(guān)事務(wù)，保證和推動(dòng)企業(yè)穩(wěn)步、健康、持續(xù)發(fā)展。

　　安全生產(chǎn)的重點(diǎn)工作是：充分發(fā)揮安委辦和兼職安全員的監(jiān)督、檢查、督辦職能作用。完善安全生產(chǎn)責(zé)任制，逐級(jí)簽訂安全生產(chǎn)責(zé)任狀，落實(shí)安全考核機(jī)制；加強(qiáng)對(duì)公司各部門、區(qū)域的安全生產(chǎn)，廠區(qū)消防、內(nèi)部保衛(wèi)治安防范、環(huán)境衛(wèi)生的監(jiān)督管理。強(qiáng)化安全生產(chǎn)宣傳教育，堅(jiān)持安全生產(chǎn)一票否決和四不放過(guò)原則。嚴(yán)管重罰，常抓不懈，堅(jiān)決做到無(wú)重大工傷事故，無(wú)火災(zāi)安全事故、無(wú)環(huán)境污染事故，無(wú)交通惡性事故，無(wú)違法涉訴案件發(fā)生，實(shí)現(xiàn)全年安全生產(chǎn)零事故的目標(biāo)。

　　八、提請(qǐng)集團(tuán)公司解決的事項(xiàng)

　　1、請(qǐng)集團(tuán)幫助我們協(xié)調(diào)解決削片配合生產(chǎn)不理想，時(shí)有影響生產(chǎn)的情況，在現(xiàn)有承包協(xié)議下完善內(nèi)容，促使其高效率的配合公司生產(chǎn)。

　　2、我們的設(shè)備使用進(jìn)入第8個(gè)年頭，設(shè)備運(yùn)行的不確定因素增加，如果出現(xiàn)花費(fèi)較多的維修，請(qǐng)及時(shí)給與批復(fù)并資金方面的支持。

　　3、做為正常經(jīng)營(yíng)的企業(yè)我們會(huì)努力增加銷售，加強(qiáng)貨款的回籠，力爭(zhēng)自給自足，但在原料收購(gòu)?fù)�季和銷售淡季，請(qǐng)給予收購(gòu)資金上的支持。

　　4、強(qiáng)化內(nèi)部管理，促進(jìn)規(guī)范化建設(shè)，建議設(shè)立后勤部。

　　XX年注定是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存、有利因素與不利因素交織的一年。我們要切實(shí)把形勢(shì)估計(jì)得更復(fù)雜一些，把困難想象得更充分一些，把應(yīng)對(duì)措施考慮得更周全一些。既要堅(jiān)定信心，又要積極應(yīng)對(duì)，團(tuán)結(jié)奮進(jìn)，扎實(shí)工作，促進(jìn)公司健康、持續(xù)、發(fā)展。抓住機(jī)遇，堅(jiān)定信心，攻堅(jiān)克難，進(jìn)一步創(chuàng)新工作，優(yōu)化結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化管理，防控風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)發(fā)展動(dòng)力和后勁，全面完成全年各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)

　　xx木業(yè)有限公司

　　XX年1月4日

年度工作計(jì)劃 篇8

　　根據(jù)公司20xx年度xx地區(qū)總銷售額x億元，銷量總量x萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司20xx年度的渠道策略做出以下工作計(jì)劃：

　　一、市場(chǎng)分析

　　空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。20xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到c萬(wàn)套，較20xx年度增長(zhǎng)x%.20xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到x萬(wàn)-x萬(wàn)套。根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在x萬(wàn)套-x萬(wàn)套。中國(guó)市場(chǎng)容量約為xx萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為x萬(wàn)套左右，x萬(wàn)套的銷售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

　　目前xx在x空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為x%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及20xx年度的產(chǎn)品線，公司20xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn)。20xx年中國(guó)空調(diào)品牌約有x個(gè)，到20xx年下降到x個(gè)左右，年均淘汰率xx%。到20xx年在xx等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的.品牌不足x個(gè)，淘汰率達(dá)x%。20xx年度x受到美國(guó)指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如xx等品牌在20xx年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī)劃。

　　二、工作規(guī)劃

　　根據(jù)以上情況在20xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：

　　銷售業(yè)績(jī)

　　根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行）此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

　　2、K/A、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

　　針對(duì)現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟腒/A及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)K/A客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司20xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在x月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

　　3、品牌及產(chǎn)品推廣

　　品牌及產(chǎn)品推廣在20xx年至20xx年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“x空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)K/A系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

　　4、終端布置（配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展）

　　根據(jù)公司的x年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，（根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行）。積極對(duì)促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開(kāi)展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。（特殊情況再適時(shí)調(diào)整）

　　5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

　　促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在20xx年x月—x月銷售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

　　6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

　　團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

　　第一階段：x月x日—x月x日A、有的促銷員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在x人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。B、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷員的工作報(bào)表。C、完成格蘭仕空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

　　第二階段x月x號(hào)-20xx年xx月xx日第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有？端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

　　①培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

　　業(yè)務(wù)人員→促銷員

　　培訓(xùn)講師<促銷員

　�、诶�用周例會(huì)對(duì)全體促銷員進(jìn)行集中培訓(xùn)

　　x月x日-x月日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷技巧培訓(xùn)

　　x月x日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

　　20xx年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行四節(jié)的促銷活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

　　20x年xx月xx日-x月x日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷量跟進(jìn)。

　　第三階段：20xx年xx月xx日-x月x日

　�、儆靡恢艿臅r(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷員工作，利用x天的時(shí)間對(duì)新入職促銷進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在x月x日之前所有的終端崗位有人。

　�、谒�有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

　　第四階段：20xx年xx月xx日-x月x日

　　第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)xx市場(chǎng)，主抓銷售所有工作重心都向提高銷售傾斜。

　　第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，習(xí)題盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

　　第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

　　第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售策略及促銷活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷量。

　　第四：跟進(jìn)促銷贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

　　第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

　　第六：每月進(jìn)行量化考核

　　第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照WBS法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

　　第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì)；隨訪輔導(dǎo)；述職談話；報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

　　第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員。全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

　　第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系。根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。

年度工作計(jì)劃 篇9

　　二月份

　　認(rèn)真做好寒假后勤各項(xiàng)工作。

　　全體人員提前一周上班，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，校園、教室等公共衛(wèi)生，全面檢查整修教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的教學(xué)生活秩序正常。

　　組織學(xué)習(xí)學(xué)院xxxx年度工作計(jì)劃要點(diǎn)，研究制定本部門年度工作計(jì)劃。

　　加強(qiáng)與東校區(qū)后勤的聯(lián)系與溝通，積極推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤工作融合，共同促進(jìn)兩校區(qū)后勤工作再上新臺(tái)階。

　　做好各辦公室使用面積清查、調(diào)整工作。

　　行政辦公人員辦公椅的'更換。

　　三月份

　　認(rèn)真學(xué)習(xí)《省教育廳關(guān)于做好xxxx年教育系統(tǒng)節(jié)能減排工作的通知》精神，研究制定我院xxxx節(jié)能減排工作實(shí)施計(jì)劃。

　　做好xxxx年度省教育系統(tǒng)公共機(jī)構(gòu)節(jié)能減排考評(píng)工作資料的收集上報(bào)工作。

　　通過(guò)櫥窗及校園網(wǎng)宣傳春季常見(jiàn)傳染病預(yù)防常識(shí)。

　　借“世界水日”，在全院師生中開(kāi)展節(jié)水宣傳活動(dòng)。

　　全面檢查超市供貨與食品安全情況。

　　春季傳染病預(yù)防宣傳。

　　四月份

　　進(jìn)一步學(xué)習(xí)熟學(xué)院OA協(xié)同辦公操作系統(tǒng)，積極推進(jìn)數(shù)字化、信息化、無(wú)紙化辦公。

　　配合各部門做好學(xué)院xxxx單招考試工作。

　　落實(shí)學(xué)院工作部署，進(jìn)一步推進(jìn)東西兩校區(qū)后勤管理工作的快速穩(wěn)步融合。

　　與物業(yè)公司聯(lián)系，對(duì)現(xiàn)有物業(yè)人員進(jìn)行一次業(yè)務(wù)素質(zhì)教育，提升物業(yè)從業(yè)人員素質(zhì)。

　　加強(qiáng)環(huán)境衛(wèi)生及日常維修檢查力度，貫徹落實(shí)日常巡回檢查制度。

　　對(duì)全院水、電線路及設(shè)施巡查、檢修，排除隱患，保障夏季水電供應(yīng)安全。

　　五月份

　　對(duì)全院辦公空調(diào)進(jìn)行檢查，指導(dǎo)空調(diào)清洗方法，做好夏季空調(diào)使用準(zhǔn)備工作。

　　核算并制定各部門辦公空調(diào)夏季預(yù)算電量。

　　結(jié)合有關(guān)部門通過(guò)校園網(wǎng)、板報(bào)、主題班會(huì)向全院師生發(fā)出節(jié)約型校院倡議書。

　　繼續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或召開(kāi)民主生活會(huì)形式，廣泛聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。

　　全面檢查超市供貨與食品安全情況。

　　健康飲食宣傳。

　　六月份

　　以全國(guó)節(jié)能宣傳周為契機(jī)，在全院范圍內(nèi)大力宣傳節(jié)能減排知識(shí)，提升廣大師生節(jié)約意識(shí)。

　　配合教務(wù)做好期末考試考場(chǎng)安排。

　　配合各部門做好xxxx屆畢業(yè)生離校相關(guān)工作。

　　假期工作計(jì)劃制定及假期值班安排，放假前水電門窗等設(shè)施的檢查。

　　中醫(yī)科普知識(shí)宣傳。

　　七月份

　　做好暑假水電值班。

　　組織實(shí)施假期工作。

　　做好假期各項(xiàng)維修改造工作。

　　八月份

　　做好暑假水電值班。

　　組織實(shí)施假期工作。

　　做好假期各項(xiàng)維修改造工作。

　　全體人員提前一周上班，做好開(kāi)學(xué)前的各項(xiàng)后勤準(zhǔn)備工作，特別是校園、教室等公共衛(wèi)生。

　　全面檢查整修學(xué)生公寓樓、教學(xué)樓、實(shí)驗(yàn)樓的桌椅、黑板等設(shè)施及水電供應(yīng)設(shè)施等直接與教學(xué)和師生生活相關(guān)的內(nèi)容，保證新學(xué)期的正常教學(xué)生活秩序。做好假期采購(gòu)資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。

　　認(rèn)真做好xxxx迎新相關(guān)各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

　　九月份

　　配合學(xué)生處做好xxxx新生報(bào)到及新生入學(xué)體檢相關(guān)工作。

　　按照xxxx年安全創(chuàng)建工作目標(biāo)責(zé)任書要求，全面排查治理本處室相關(guān)的安全隱患問(wèn)題。

　　全面檢查超市供貨與食品安全情況。

　　做好假期采購(gòu)資產(chǎn)及后勤維修工程的驗(yàn)收工作。

　　新生入學(xué)肺結(jié)核、艾滋病預(yù)防宣傳。

　　十月份

　　進(jìn)行節(jié)水、節(jié)電、節(jié)能宣傳工作及籌劃節(jié)電標(biāo)兵宿舍評(píng)比計(jì)劃。

　　持續(xù)抓好作風(fēng)建設(shè)，通過(guò)問(wèn)卷調(diào)查或召開(kāi)民主生活會(huì)形式，廣泛聽(tīng)取學(xué)生意見(jiàn)和建議，以便更好地為學(xué)生提供優(yōu)質(zhì)后勤服務(wù)。

　　做好日常能源統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)收集及教育廳公共機(jī)構(gòu)能耗表的上報(bào)工作。

　　十一月份

　　對(duì)全院水、電線路巡查、檢修，排除隱患，保障冬季水電供應(yīng)安全。

　　聯(lián)合學(xué)生處及各系部開(kāi)展節(jié)電標(biāo)兵宿舍評(píng)比工作，廣泛開(kāi)展節(jié)能宣傳教育。

　　全面檢查超市供貨與食品安全情況。

　　核算并制定各部門辦公空調(diào)冬季取暖預(yù)算電量。

　　利用校園網(wǎng)或板報(bào)等形式進(jìn)行冬季安全用電宣傳活動(dòng)。

　　預(yù)防知識(shí)宣傳—秋季護(hù)肺。

　　十二月份

　　聯(lián)合相關(guān)部門進(jìn)行學(xué)生公寓用電安全大檢查。

　　下年度用水計(jì)劃制定上報(bào)審批。

　　做好后勤處年度工作總結(jié)。

　　做好xxxx年后勤資產(chǎn)清查核對(duì)工作。

　　年度能源統(tǒng)計(jì)報(bào)表的統(tǒng)計(jì)和上報(bào)。